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DETERMINACIÓN DE PRECIOS
Mtro. Luis Eduardo Hernández Coria
Ciclo: 23-2
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Tema: Economía del transporte y determinación de
precios
Índice,
Introducción,
3.1. Costos de transportación
3.1.1. Impulsores económicos
3.1.2. Determinación de costos
Índice
3.1.3. Estrategias en la determinación de costos del transportista
3.2. Gestión de los costos, fletes, seguros e indicadores
Temático
3.2.1. Gestión de tarifas y fletes de carga
3.2.2. Tarifas en función del volumen
3.2.3. Tarifas en función de la distancia
3.2.4. Tarifas basadas en el costo
3
3.2.5. Tarifas basadas en función de la demanda
3.2.6. Costos de la flota de vehículos
3.3. Seguros en el transporte
3.3.1. Principios básicos del seguro de transporte
3.3.2. Principales modalidades de seguro
3.3.3. Parámetros del costo de seguro
3.3.4. Gestión de los indicadores de gestión en el transporte
Conclusiones,
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Bibliografía,
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Introducción
Introducción
Con esta unidad aprenderás y ratificarás las bases, los elementos, los principios, las formas, la estructura, los
indicadores que transporte de carga requiere para justificar un precio y obtener la ganancia real y eficiente de
nuestras actividades otorgando un servicio amplio y basto al momento de pertenecer y/o crear una empresas
de transporte y servicios logísticos; aprovechando el conocimiento de los medios y modos de transporte con la
finalidad de mover y trasladar mercancías y personas. Ser competitivos con conocimiento sustentable.
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precios
3.1. Costos de transportación
Se definen como aquellos relacionados con el manejo de insumos o bienes, que incluye actividades como
transporte, distribución, recolección y entrega de mercancías o personas. Tomando todo esto en cuenta,
algunos de los principales elementos que componen los costos de transporte son:
La adquisición de vehículos
El mantenimiento de la flota
Los seguros de vehículos y carga
Los seguros e impuestos
El combustible o gasolina
Gastos de peajes y casetas
Importante destacar los salarios y beneficios de los conductores, entre los más destacados.
Además de la lista anterior, existen otro tipo de costos logísticos que deben incluirse en esta clasificación:
accidentes, robo de carga y pérdida de mercadería. Para evitarlos, es importante estar atento y seguir las
principales medidas de seguridad a la hora de transportar carga.
Importante tener muy en cuenta que este es el tipo de costos logísticos que más pesa en los ingresos de las
empresas, por consiguiente es obligatorio adoptar medidas capaces de reducir los costos de transportación sin
comprometer la calidad, solo así será la mejor forma de incrementar los ingresos de tu negocio.
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Un rubro que siempre es sensible y muy delicado llevar con puntual atención son los Impuestos y tributos; porque
también forman parte de los costos logísticos los impuestos y aranceles que debe pagar la empresa para operar
dentro de la ley. Entre las principales tarifas designadas para esta área tenemos:
ICMS (Impuesto a las Transacciones Relacionadas con la Circulación de Mercancías y Servicios de Transporte Interestatal e
Intermunicipal)
PIS/PASEP (Contribución a los Programas de Integración y Formación de Funcionarios Públicos)
Cofins (Contribución al Financiamiento de la Seguridad Social)
IRPJ (Impuesto sobre la Renta de Personas Jurídicas)
IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados)
ISSQN (Impuesto sobre servicios de cualquier naturaleza)
CSLL (Contribución social sobre la renta neta)
IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) es un impuesto indirecto que grava el consumo; es decir, es un incremento de un
porcentaje en el precio de cada artículo que compramos y de cada servicio que recibimos.
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Por lo tanto es necesario puntualizar cuáles serán los términos de entrega al cliente, ya que, al hacerlo, la
logística se volverá eficiente, basada en métodos cuantitativos y de calidad donde serán utilizados una serie de
factores y características que aportan en tener un sistema de negociación cliente - empresa sustentando por un
contrato. Impulsores económicos trascendentes: Distancia, Peso, Densidad =m/v, Capacidad de estiba, Manejo
Factores que afectan el costo de los servicios de transporte: Responsabilidad; Características de la carga,
Susceptible de daño, Valor de las mercancías, susceptible de robo, competencia, costos directos de
operaciones, costo del manejo de la mercancía, entregas especiales, los seguros las distancias, uso de canales
(canal de panamá), tarifas portarías y aeroportuarias.
3.1.2. Determinación de costos
La determinación de costos permite conocer: Cuál es el costo unitario de un artículo,
esto es, lo que cuesta producirlo. Cuál es el precio a que debemos venderlo. Cuáles
son los costos totales en que incurre la empresa. Para el cálculo de los costes es
indispensable para una correcta gestión empresarial, porque sí se establecen precios
de ventas sin determinar si este cubre nuestro precio de ventas no se obtendrá la
rentabilidad necesaria para que un negocio prospere. Por lo tanto la determinación de
los costes de nuestros productos o servicios nos ayudara a determinar le rentabilidad
de los mismos a partir de la comparación con los precios del mercado. La rentabilidad
comercial de los productos o servicios de una empresa pasan necesariamente por
adecuar los costes de los mismos.
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Por eso cabe resaltar que el análisis y gestión de los costes empresariales permite conocer como, donde,
cuando, en que medida y porque paso, lo que facilita lograr los objetivos operativos y una mejor administración
del futuro a corto y mediano plazo, ya que la reducción de los costes implica saber su cuantificación y distribución.
Porque para disponer de un sistema de cálculos de costes e información de los costes de nuestros productos y
servicios va a facilitar la toma de decisiones de una forma racional. Mientras que si no tenemos de una forma
clara nuestra información se llega a proponer acciones precipitadas y sin planificación basadas en la simple
intuición y esto en pocas ocasiones conducen a una empresa a lograr al éxito.
Entrando en materia desde lo profundo de la operación del autotransporte, el desconocimiento total o parcial de
los costos del autotransporte por parte de algunos transportistas no sólo los pone en desventaja ante sus
competidores, también ante sus clientes o usuarios. Aunado a ello, el transportista pierde ganancias y malbarata
su servicio en la industria. Dentro del autotransporte de carga existen algunas prácticas efectivas al momento de
cotizar los servicios. Una de ellas consiste en determinar la tarifa del servicio con un porcentaje por abajo de la
competencia para “ganar” el flete, sin tener conocimiento pleno de sus costos de operación.
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precios
Por eso el transportista muchas veces ignora si el margen es suficiente para mantener sus unidades en buen
estado, más el deber de pagar salarios justos a los operadores o renovar en el momento adecuado y necesario
sus unidades de transporte.
El resultado en muchas ocasiones son las consecuencias de la falta de liquidez, provocando que las empresas de
este sector terminen proporcionando servicios de mala calidad con unidades que ponen en riesgo la entrega
oportuna de las mercancías y el funcionamiento de la cadena de suministro.
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precios
3.2.3. Tarifas en función de la distancia
Esta tarifa se establece una relación entre la simplicidad de la tarifa y los costos del servicio. Al conocerse sólo dos
tarifas, es posible determinar las demás tarifas para un artículo de consumo mediante extrapolación de línea recta.
Por ello costo de transporte por kilómetro, se deberá sumar todos los valores de un año y dividirlos entre el total de
kilómetros recorridos con el vehículo durante ese año. El resultado será el gasto real de tu vehículo por kilómetro
recorrido.
3.2.4. Tarifas basadas en el costo
Las presentes tarifas tienen la fijación de precios basados en los costos es una estrategia de precios que se basa
en asignar un precio sustentado en el costo. Luego, se le agrega un margen para obtener el precio de venta. Por
ejemplo, vale $2,000 hacer una computadora. El manufacturero decide agregar un 30% al costo para obtener el
precio de venta. Un punto extra: los costos basados en las actividades y costo de calidad; es el tener un sistema
de Costes Basado en las Actividades ABC (Activity Based Costing), por ser un modelo que permite la asignación y
distribución de los diferentes costes indirectos, de acuerdo a las actividades realizadas, porque son las anteriores
actividades las que realmente generan costes. El presente método de fijación de precios depende enteramente de
aspectos internos de la empresa o el negocio; no contempla la competencia o la demanda de los consumidores,
sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto o servicio,
y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o suma fija del costo total para
calcularlo. Existen dos tipos de costes que se consideran: fijos, como sueldos, alquileres, impuestos variables,
como materia prima, transporte, mano de obra según la producción; en conclusión a favor, este es el método más
práctico de utilizar y representa una gran ayuda para negocios que inician sus actividades.
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3.2.5. Tarifas basadas en función de la demanda
Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan en estos aspectos:
Método de fijación de precios basado en el coste; Método de fijación de precios basado en la demanda; Método
de fijación de precios basado en la competencia.
También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque tiene en
cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los
consumidores de ese producto o servicio. Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la
facilidad de acceso al producto o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se
dirige a un sector económico que puede costearlo; más adelante, a medida que crece la competencia, el precio
baja), entre otros. En conclusión esto quiere decir que los precios no serán fijos, y que es posible apoyarse en
herramientas digitales para recalcular cada vez que sea necesario, como ocurre con el uso de algoritmos.
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precios
b) Los Costes variables de operación: son los costes en los que se incurren por la utilización del vehículo, y se
contabilizan por los kilómetros recorridos u horas de utilización.
II. Los Costes indirectos: son aquellos costes en los que se incurren independientemente de la posesión o
utilización del vehículo, en la gestión de la flota, y se computan por unidad de tiempo, normalmente un año
natural.
Como detalle, el medio de transporte más seguro es el Avión; dificil de creer, es sorprendente que parezca, dado
que el viajar en avión sigue siendo el medio de transporte más seguro. Según investigaciones recientes, los
accidentes de avión solo son responsables de 0,006 muertes por mil millones de kilómetros de viaje.
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Otros factores en cuenta por la compañía de seguros:
1.- La naturaleza de la mercancía.
2.- Medio de transporte.
3.- Ruta o trayecto sobre el cual se determina el seguro.
4.- Transbordos intermedios.
5.- Estadías y almacenajes.
6.- Fechas de embarque
7.- Historial de siniestros del asegurado.
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Anexo varias claves y premisas para la eficiencia logística
Una clave es la comunicación entre las áreas de la cadena de suministro, pues permite mitigar en forma clara
cuáles pueden ser tus posibles desviaciones y anticipar una solución. Para que el plan logístico funcione, se debe
tener una flexibilidad suficiente para ajustarse a un eventual cambio y resiliencia para continuar ante cualquier
adversidad.
Otra es tener una logística mayor ubicándonos en el lugar adecuado y en las condiciones deseadas.
Un punto relevante y necesario es tener los procesos en orden, contar con trazabilidad de toda la cadena, y ser
ágiles en poder reaccionar a los imprevistos. Agregando continuamente recabar información y medir los procesos,
de forma que se puedan controlar y gestionar. Todo esto gracias la implementación trascendente de tecnología
que nos ayude a digitalizar la información y los procesos.
En un futuro cercano para lograr un mayor desempeño en las entregas, se debe optimizar los tiempos de
despacho y la rentabilidad de los recursos para alcanzar entregas en tiempo récord que nos puedan proporcionar
una mejor posición estratégica en el mercado.
Por lo tanto los indicadores logísticos son herramientas que permiten conocer datos concretos de cómo se realizan
las labores logísticas. Por eso los indicadores de gestión logística ofrecen datos objetivos y cuantificables, lo cual
permite conocer el estado real del dato medido y, además, compararlo de forma objetiva con datos anteriores.
Generando una herramienta muy importante a la hora de realizar la toma de decisiones y de implementar cambios
de gestión tanto en el transporte como en el almacenamiento.
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CONCLUSIONES
En conclusión los indicadores de gestión logística también pueden ser llamados KPI en logística, forma habitual de
denominarlos y que procede del inglés Key Performance Indicators. De este modo, existen distintos tipos de
indicadores de gestión y, en cada caso, nos ofrece una información distinta.
Para todo el universo que convive con mejora continua; los indicadores de gestión logística se aplican a todas las
áreas en las que la logística cumple un papel esencial. De aquí la importancia de saber cómo hacer un KPI de
manera precisa. En este sentido, podemos distinguir las siguientes métricas a tener en cuenta:
Costes de abastecimiento
Costes unitarios
Costes de control de calidad
Costes de certificaciones
Estado de los pedidos a su recepción
Por es cada una de estas áreas se analiza y se estudia en acción directa relacionada a los indicadores logísticos
de distribución. Porque toman en cuenta la relación entre el coste del proceso logístico en cada una de las áreas y
el proceso de transporte y distribución de las propias mercancías o productos.
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CONCLUSIONES
Y que ahora ya es un basto conocimiento de costos, seguros principios, características esenciales, puntos de
aplicación, premisas, objetivos de medición bajo la norma de la mejora continua independiente de la que
aplique el sector de comercio y servicios de transporte que se realice.
Se tiene ahora desde el punto de vista de la cadena de suministro cuantitativa, los impulsores económicos
representan la cuantificación financiera de los resultados positivos y negativos de las decisiones de cadena de
suministro. Los impulsores económicos convierten a los desafíos de optimización de la cadena de suministro
en problemas de optimización tangibles , en los que la métrica de optimización resulta ser financiera. A través
de la cuantificación de los impulsores económicos, es posible evaluar los dólares de error asociados con
decisiones imperfectas, basadas originalmente en datos imperfectos, como los pronósticos de demanda. Esos
impulsores económicos se introducen en contraposición a métricas ajenas al negocio, como el MAPE (error
absoluto medio relativo) , que siguen siendo ampliamente utilizadas. Las métricas ajenas al negocio a menudo
resultan dañinas, porque disfrazan los problemas de la cadena de suministro de problemas de optimización
numérica, apoyándose en criterios de optimización enormemente arbitrarios.
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Bibliografía
Ar-racking, Centro de Distribución Logística (CEDI): Qué es, ventajas y funciones, Tomado de
https://www.ar-racking.com, https://www.ar-racking.com/co/actualidad/blog/calidad-y-
seguridad-4/centro-de-distribucion-logistica-cedi-que-es-ventajas-y-
funciones#:~:text=Se%20denomina%20centro%20de%20distribuci%C3%B3n,entre%20uno
%20y%20otro%20proceso.
Saénz de Miera, Ma. Virginia; Gutiérrez Gómez, Ma. Clara; Logística de Almacenamiento,
Editorial Alfaomega Grupo Editor; México, 2ª. Edición, 208 p, 2021.
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