2022

TRABAJO UTC 3
AUTODIAGNÓSTICO
ALEJANDRO GARCÍA, CAROLE ETIENNE, MANUEL MATÍAS Y
JOSE LUIS DELGADO
DEMIUM INTERNATIONAL TRADER INVESTOR
Tabla de contenido
1. PRESENTACIÓN DE LA OFERTA DE TRABAJO.......................................................2
2. ANALISIS DEL PUESTO A TRAVÉS DE LAS SOFT SKILL DEMANDADAS, MODELO
DISC Y MODELO INTELIGENCIA EMOCIONAL..............................................................2
2.1. ANÁLISIS A TRAVÉS DEL MODELO DISC...................................................................2
 1. PRESENTACIÓN DE LA OFERTA DE TRABAJO
La oferta elegida para tratar y desarrollar a lo largo del trabajo pertenece a la
“incubadora” de Startups Demium International Talent Investor. Técnicamente,
Demium se define como “una empresa de inversión de talento fundada en Valencia en
2013 con el objetivo de apoyar a los mejores profesionales y ayudar a llevar a cabo
proyectos de éxito, siempre con un componente eminentemente digital y tecnológico.
Una empresa que destaca por buscar y premiar al talento joven y creativo que emerge en
plena expansión de internet en nuestro país.

El puesto al que nuestro candidato quiere acceder es el de consultor asociado de

marketing, cuyas funciones, resumidamente son las de apoyar a aquellas StartUp que
demanden los servicios de la compañía en el desarrollo de su “Marketing Plan” u otras
herramientas como:

·Customer journey map

·CRM
·Business Model Canvas
·Mapas de empatía
·StakeHolders Map
·Notion (cuadrante para agendar y trackear tareas)
·Slack (servicio de mensajería instantánea para empresas)

Una serie de herramientas que, complementadas con un nivel alto de inglés requerido
(C1 o Advance) y algún curso de especialización de posicionamiento web (SEO). Un
puesto adecuado para jóvenes emprendedores y con iniciativa, formados en el ámbito
del marketing y el mundo de los negocios, con conocimientos básicos de dirección de
empresas, marketing digital y plan de marketing

2. ANALISIS DEL PUESTO A TRAVÉS DE LAS SOFT

SKILL DEMANDADAS, MODELO DISC Y MODELO
INTELIGENCIA EMOCIONAL.

Una vez presentado el puesto al que nuestro candidato quiere acceder, debemos de
analizar el mismo desde una perspectiva diferente a la parte más técnica o académica,
más enfocada a la inteligencia cognitiva y recursos sociales o comunicativos del
candidato.

2.1. ANÁLISIS A TRAVÉS DEL MODELO DISC

El modelo DISC nos permite analizar las competencias o comportamientos
desarrollados en 4 áreas aplicables no solo en la vida cotidiana del usuario, sino también
en las relaciones sociales o laborales

Las áreas o dimensiones que, una vez analizados los requisitos y demandas exigidas de
la oferta de trabajo de Demium serían:

Por un lado, el área azul o analítica. La función como consultor en el ámbito de

marketing para estas nuevas StartUp a las que Demium asesora requiere una amplia
capacidad analizadora y reflexiva, que permita indagar en las necesidades requeridas de
las empresas que acuden a los servicios de la misma.

Un perfil preciso y prudente que concuerda a la perfección con la función de “guía” o

“instructor” que demanda el puesto, que tendrá que orientar a los clientes en las distintas
áreas del marketing necesarias como en confección y perfección de la idea de negocio
así como su traspaso a la realidad. El consultor que se adhiere al puesto tendrá que ser
también alguien ordenado y cauteloso, no hay que olvidar de que trabajar o contar con
una consultora de este tipo para desarrollar tu proyecto no es más que una inversión
para hacer realidad o crecer tu negocio, por lo que hay que tener la cautela necesaria
para no cometer grandes errores que hagan que el cliente sienta que el tiempo y dinero
empleado haya sido más un coste que una inversión.

En definitiva, el perfil azul encaja a la perfección con aquella persona capaz de

transmitir la seguridad y la confiabilidad necesaria que debe de mostrar un consultor
estratégico de marketing en el que el cliente deposita su confianza para orientarse y
asesorarse.

Por otro lado, el área amarilla o de la influencia. Un consultor necesita generalmente

aportar esa función analítica y de seguridad que como se ha comentado aporta la
dimensión azul. Pero, si tenemos en cuenta el tipo de cliente al que nos estamos
dirigiendo, que en este caso es gente joven e innovadora, con ganas e iniciativa
emprendedora, se debe buscar un perfil amigable y positivo, que aporte ese toque
amigable y positivo (que en algunos casos puede llegar a ser algo coloquial),
principalmente porque en el desarrollo de un proyecto como una StartUp siempre van a
surgir problemas y dificultades en el camino, por lo que el consultor y en este caso guía
del cliente tendrá que aportar el entusiasmo y la positividad necesaria para salir adelante
en el proceso y paliar esas situaciones.
La capacidad de persuadir al cliente sobre las decisiones que el consultor considere
oportunas durante las diferentes sesiones consultoras resultarán cruciales también para
el desarrollo del puesto ofertado.

2.2. ANÁLISIS A TRAVÉS DEL MODELO DE INTELIGENCIA

EMOCIONAL
La inteligencia emocional es requerida para el puesto de “Venture Capital Associate” ya
que se debe colaborar con personas que confían en el empleado para crear una nueva
start-up. Se debe tener empatía y entender las situaciones personales de tus clientes para
poder ser flexibles con ellos y brindarles algún soporte emocional (siempre con un nivel
equilibrado entre lo profesional y lo personal). El candidato ideal deberá guiar a los
clientes en todo el proceso y proporcionarles toda la información y herramientas
necesarias durante éste. Deberá tener una buena expresión de si mismo, entender el
negocio y los pasos a seguir y saber realmente comunicar – verbal y por escrito –
correctamente, sin ofender a los clientes, aportando información necesaria de forma
persuasiva, firme y directa.

Es muy probable que el empleado deba enfrentarse a problemas y situaciones de estrés

en las cuales es indispensable saber manejar sus emociones y pensar de forma objetiva y
coherente para conseguir llevar a cabo cualquier tarea. Deberá confiar en sí mismo – en
sus capacidades y su potencial, para poder convencer a los demás a que hagan lo
mismo, tener iniciativa y querer aprender constantemente. Es muy importante tener
responsabilidad – y no solo la afectiva – porque el éxito de los nuevos negocios depende
plenamente de los trabajadores.