UNIVERSIDAD UTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

EXAMEN 2DO PARCIAL

INTEGRANTES:

- DANIEL VERA
- PUMA MATEO
- COBEÑA LUIS

DOCENTE:

USET RUIZ

ENERO/2023
Indicadores a evaluar en el Perfil del Mercado / País (2)

I.- Perfil Macroeconómico del Mercado / País

1.1. Factores demográficos y ambientales

 Población
9.71 millones (2021)
 Extensión
93,025 km²
 Ubicación geográfica
Hungría está ubicada en Europa Central, en la Cuenca de los Cárpatos. Se
encuentra rodeada por los Alpes, los Cárpatos y los Alpes Dináricos.
 Crecimiento y densidad de la población
Hungría, con una población de 9.689.010 personas, se encuentra en la posición 95 de
la tabla de población, compuesta por 196 países y tiene una densidad de población de
104 habitantes por Km2.

 Distribución por edades

0-14 años: 14,66% (hombres 741.624 /mujeres 698.905)
15-24 años: 10,76% (hombres 546.437 /mujeres 511.214)
25-54 años: 42,01% (hombres 2.077.449 /mujeres 2.050.330)
55-64 años: 13,07% (hombres 593.250 /mujeres 690.784)
65 años y más: 19,5% (hombres 725.728 /mujeres 1.189.983) (2018 est.)

 Distribución por sexo

La población femenina es el 52,07% bastante superior a la masculina, que
es del 47,93%. Su saldo vegetativo es negativo, ya que actualmente en
Hungría se producen 47.519 muertes más que nacimientos cada año, lo
que significa que la población se contrae y está sufriendo un proceso de
envejecimiento.
  Nivel de ingresos promedio
En Hungría, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per
cápita es de 21 026 USD al año, cifra menor que el promedio de la OCDE
de 30 490 USD.
 Composición étnica
Etnias. Húngaros 89.9%, gitanos 4%, alemanes 2.6%, serbios 2%, eslovacos
0.8%, rumanos 0.7%, judíos 0,3, ucranianos.
 Nacionalidad
Una persona es un ciudadano húngaro y/o ciudadana húngara
 Tamaño y ciclo de vida de la familia promedio
  Distribución poblacional (rural o urbano)

La vivienda rural. Dos quintas partes de la población de Hungría vive en zonas rurales.

 Principales movimientos migratorios (emigración e

inmigración) por países
La inmigración en Hungría procede principalmente de Rumanía, el 40,13%,
Ucrania, el 10,86% y Serbia, el 8,16%. En los últimos años, el número de
inmigrantes que viven en Hungría, ha aumentado en 8.256 personas, un
1,64%.
 Población laboralmente activa
En Hungría, el 70% de la población en edad laboral (entre 15 y 64 años) tiene un
empleo remunerado. Esta cifra es mayor que el promedio de empleo de la OCDE de
66%. La definición de desempleado se refiere a aquellos que no trabajan actualmente
pero que están dispuestos a hacerlo y que están buscando empleo activamente..

 El PIB real
181.8 miles de millones USD (2021)
 Crecimiento interanual
La variación interanual del PIB ha sido del 4,1%, 22 décimas menor que la del
segundo trimestre de 2022, cuando fue del 6,3%.

 Características topográficas
Hungría es un estado sin litoral. Tiene una ubicación estratégica entre las principales
rutas terrestres entre Europa occidental y la península Balcánica así como entre
Ucrania y la cuenca del Mediterráneo; Los ríos que fluyen de norte a sur, el Danubio y
el Tisza, dividen el país en tres grandes regiones.

 Índice de mortalidad general

La tasa de mortalidad en 2021 en Hungría ha subido respecto a 2020,
hasta situarse en el 16,1‰, es decir, 16,1 muertes por cada mil
habitantes.

 Salud reproductiva y fecundidad

La tasa de natalidad en Hungría (número de nacimientos por cada mil
habitantes en un año) fue en 2019 del 9,5‰, una tasa de natalidad baja, y
el índice de Fecundidad (número medio de hijos por mujer) de 1,55.

 Participación en seguridad social y % de discapacidad.

1.2. Geografía y/o ambiente físico

 Distancia y medios de transporte

En Italia, se utilizan distintos medios de transporte: público y privado. La
disponibilidad del sistema público (autobús, tren o metro, entre otros) 
 Logística y redes de comunicación
Internet, telefonía, cartas postales

1.3. Factores sociopolíticos

 Estabilidad social
La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2022 fue de 473.234 millones de
euros, con lo que Italia se situaba como la 8ª economía en el ranking de
PIB trimestral de los 53 países que publicamos.
 Estabilidad política
Cuenta con estabilidad política en los últimos años.
 Política de comercio exterior
En 2020 Italia fue la economía número 8 del mundo en términos de PIB
(US $ corrientes), el número 7 en exportaciones totales, el número 10 en
importaciones totales, el número 31 economía en términos de PIB per
cápita (US $ corrientes) y el número 19 economía más compleja según el
Índice de Complejidad Económica (ECI)

1.4. Factores socioculturales

  Patrones, hábitos, costumbres, actitudes hacia nuevos
productos
La preocupación más grande de los italianos radica en su economía, esto
ha dado como resultado un consumidor más consciente y prudente en sus
decisiones
los italianos tienen una filosofía de gozar la vida, deben continuar con la
compra, pero buscando encontrar un nuevo equilibrio y sobre todo con
una prudencia informada
 Hábitos de compra reconocidos por grupos étnicos
En general, el consumidor italiano prefiere productos no estandarizados,
tanto en sus compras de productos alimenticios, como en las de productos
textiles, calzado, pequeños electrodomésticos, mobiliario, etc.
 Idiomas, niveles educativos y religión
Siciliano, napolitano, románico, y el Venetian son dialectos del italiano, y
usan palabras similares a las palabras en esta lista.

1.5. Factores económicos

 Estabilidad económica Indicadores macroeconómicos

La economía italiana ha crecido bajo la batuta del expresidente del Banco
Central Europeo. Se espera que el PIB aumente en torno al 6% este año.
 Ingreso per cápita
Italia tiene un PIB Per cápita trimestral de 8.023 k euros, 375 euros mayor
que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 7.648 euros.
 Nivel de desempleo
La tasa de desempleo en Italia descendió al 7,8 % en agosto de 2022
 Coeficiente de Gini
  Nivel promedio de Riesgo País
La prima de riesgo en Italia cotiza en los 203 puntos.
 Evolución de sectores económicos
La Economía de Italia es la octava más grande a nivel mundial en términos
absolutos de acuerdo con el criterio del PIB nominal. A nivel regional, la
italiana es la tercera mayor economía de la eurozona, detrás
de Alemania y Francia. 
I. Información del producto o sector

2.1. Descripción del producto en el mercado de destino

 Clasificación del producto

Capítulo 8
Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o
sandías
 Clasificación arancelaria
-08.04 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos
y mangostanes, frescos o secos.
--0804.30.00
2.2. Estructura el sector en el mercado de destino

 Principales productores nacionales

-Camarón, Banano y plátano, Enlatados de pescado, Cacao y
elaborados, Flores.
 Principales compradores
-EEUU, China, Unión Europea, Panamá, Países de la CAN
  Principales vendedores
-La materia prima para la industria llega de: Colombia, Estados Unidos,
Brasil, Canadá y China.
-La maquinaria para otras industrias llega de: Estados Unidos, China,
Alemania, Italia y Brasil.
2.3. Exportaciones e Importaciones

Las exportaciones se subdividen en exportaciones petroleras y no

petroleras, tradicionales y no tradicionales, las exportaciones petroleras
son las que se refieren al petróleo crudo, mientras que las no petroleras
se refieren a las exportaciones de productos agrícolas, mineros,
acuacultura, flores entre otros.
Ecuador es un país importador, el sector industrial tiene los porcentajes
más altos de importaciones de materias primas y bienes. Seguido del
sector industrial también se importa para los sectores agrícolas,
transporte y construcción.
 Totales
El valor total de las exportaciones (FOB) fue de 20,355 millones. El valor
total de las importaciones (CIF) fue de 17,918 millones. A nivel de 6 dígitos
del SA, se exportaron 2,131 productos a 157 países y se importaron 3,967
productos desde 182 países.
 Orígenes y destinos
En el año 2020, el principal destino de las exportaciones de Ecuador fue
Estados Unidos representando 23,4% de sus exportaciones totales,
seguido por la Unión Europea con 17,5%, China con 15,8%, Panamá con
12,0% y en quinto lugar los Países Miembros de la CAN con una
participación de 6,1% del total.
Asimismo, en el 2020, el principal origen de las importaciones
manufactureras de Ecuador fue China con una participación de 23,1%,
seguido por Estados Unidos con 22,2%, y los Países Miembros de la
Comunidad Andina con 13,5%.
-Ecuador exportó Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos,
por un valor de US$ 4,684,794.16 millones.
-Ecuador exportó Congelados: - - Camarones, langostinos, quisquillas y
gambas, por un valor de US$ 3,823,534.04 millones.
-Ecuador exportó Bananas o plátanos, frescos o secos, por un valor de US$
3,682,435.56 millones.
-Ecuador exportó Pescado entero o en trozos, excepto. el pescado picado:-
atunes , por un valor de US$ 1,033,422.01 millones.
-Ecuador exportó Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado, por
un valor de US$ 816,392.25 millones.
Los principales cinco productos importados a nivel de 6 dígitos del SA
desde mundo por Ecuador, junto con el valor comercial, son
-Ecuador importó Aceites de petróleo o de minerales bituminosos, exc. los
crudos, por un valor de US$ 1,461,110.86 millones.
-Ecuador importó Las demás mezcl.de hidr.aromatic.que destil.65% o + de
su volumen, por un valor de US$ 909,742.30 millones.
-Ecuador importó Los demás medicamentos acondicionados para la venta
al por menor, por un valor de US$ 541,113.82 millones.
-Ecuador importó Emisores receptores de radio telefonía, radiotelegrafía,
televisión, radiodif., por un valor de US$ 511,412.12 millones.
-Ecuador importó Tortas, demas residuos sólidos de la extrac. del aceite
de soja, por un valor de US$ 476,508.59 millones.
 Empresas exportadoras e importadoras
 -Exportaciones reybanpac
 Rey banano del pacifico c.a.
 Exportaciones Empacreci s.a
 Exportaciones flores de la colina flodecol s.a.
 Exportaciones salica del ecuador s.a.

 Importaciones generals motors del ecuador s.a

 Importaciones canal de guayaquil cgu s.a
 Importaciones flanders dredging corporation nv
 Importaciones aekia s.a.
II. Normativa
3.1. Normas y procedimientos de exportación e importación

Normas para exportar/importar a Ecuador

1. Contar con el Registro Único de Contribuyente (RUC).
2. No tener adeudos fiscales.
3. Obtener el certificado digital para firma electrónica (TOKEN).
4. Inscribirse como importador en el sistema ECUAPASS.
5. Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias del producto.
6. Obtener Documentos de Control Previo, en caso de que las
mercancías lo necesiten.
7. Identificar la documentación requerida para exportar / importar,
generalmente conformada por:
 Documentos de envío: Conocimiento de embarque original, la
carta de transporte o guía aérea (emitidos por un freight
forwarder).
 Factura comercial
 Lista de empaque (packing list)
 Encargo referido (autorización ante la autoridad aduanera para
que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del
exportador).
 Carta de instrucciones al agente aduanal (información
específica y detallada de la operación y se entrega
directamente al agente aduanal).
 Certificado de origen
 Documentación adicional dependiendo de la mercancía a
exportar, como certificado de origen, licencias, permisos,
certificaciones, etc.
8. Tramitar el despacho de aduanas de la mercancía a través de un
agente aduanal:
 Tener los Documentos de Soporte y de Acompañamiento de la
carga.
 Presentar la Declaración Aduanera en el Sistema ECUAPASS.
 Pagar las obligaciones tributarias establecidas por la Aduana.
 Es importante aclarar que entre los requisitos para exportar a
Ecuador no se contemplan permisos especiales, excepto si los
productos a exportar / importar son productos que requieran de una
cadena en frío, celulares, mercancía peligrosa, etc., para los cuales
recomendamos consultar el sistema Ecuapass.
3.2. Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes

3.3. Derechos de aduanas y contingentes

Es el régimen aduanero según el cual las mercancías importadas son

almacenadas por un periodo determinado bajo el control de la aduana en
un lugar habilitado y reconocido para esta finalidad, sin el pago de los
derechos e impuestos y recargos aplicables. Estos podrán ser público o
privado.
Existe la exoneración de estos derechos mediante un trámite el cual
permite realizar el análisis técnico para autorizar o no la exoneración de
derechos aduaneros solicitados por las Instituciones de Educación
Superior y Escuelas Politécnicas, respecto a los trámites de importación de
equipos, materiales y accesorios para el uso en procesos académicos e
investigativos.
Requisitos Obligatorios:
 Escanear y cargar los siguientes documentos en el aplicativo SIAU-
ONLINE (https://siau-online.senescyt.gob.ec/), en formato PDF:
 Oficio de solicitud de exoneración de derechos aduaneros
especificando el uso que se va a dar a los equipos y firmada por el
Representante legal de la Institución de Educación Superior
(Rector).
 Facturas o proformas de los equipos a importar.
 Formulario de información adjunta a la solicitud de exoneración de
derechos aduaneros.
 3.4. Impuestos internos (impuestos a la venta, entre otros)

Para importar:
Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios,
impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por
servicios aduaneros.
AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Son los
establecidos por la autoridad competente, consistentes en
porcentajes según el tipo de mercancía y se aplica sobre la suma del
Costo, Seguro y Flete (base imponible de la importación).
FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Se aplica el 0.5%
sobre la base imponible de la importación.
ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Porcentaje variable según
los bienes y servicios que se importen. (Consulte en la página del
SRI: www.sri.gob.ec, link: Impuestos)
IVA (Impuesto al Valor Agregado) Corresponde al 12% sobre: Base
imponible + ADVALOREM + FODINFA + ICE.
Para exportar:
La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a
tributo alguno. Es más, existen dos beneficios tributarios a los cuales
se pueden acoger las empresas exportadoras, la Devolución del IGV
y el Drawback.
3.5. Reglamentaciones de seguridad

-Permiso Fitosanitario de Importación y Documento de Destinación

Aduanera
-Barreras comerciales: Las restricciones más conocidas son: aranceles y
cuotas, precios de referencia, reglamentos técnicos, medidas sanitarias y
fitosanitarias, entre otros.
III. Logística
4.1. Puertos de ingreso del producto

Los principales puertos marítimos en Italia son: Génova, Ancona, Nápoles,

Venecia y Trieste
4.2. Requisitos de empaque y embalaje

El proceso de empaque y embalaje es crucial para la exportación de piña

fresca, dada su incidencia en los costos logísticos y en la organización de
la cadena de frío.
La modalidad N°1 corresponde al proceso de empaque en la cuidad, sin
cuarto frío, por lo tanto, implica el traslado del producto desde la parcela
hasta el centro de empaque de la ciudad por caminos de tierra, llamados
“caminos de saca”, con tramos en malas condiciones, lo cual dificulta la
operación de esta fase de pretransporte y eleva las mermas del producto.
La ausencia de cuarto frío para almacenar el producto recién empacado
también perjudica su conservación y reduce su vida de anaquel. De
hecho, en esta modalidad tanto la cosecha, como las maniobras y el
empaque son un proceso mucho más estresánte para la fruta y para los
operarios.
La modalidad N°2 corresponde al empaque en la parcela con cuarto frío;
por tanto, el pre-transporte consiste en traslados internos, cuyas
distancias normalmente no rebasan los 2 km, situación que implica
menos ajetreo, mermas y daños a la fruta.
Asimismo, la existencia de cámaras o cuartos de refrigeración en el
propio centro de empaque permite iniciar inmediatamente el proceso de
enfriamiento y el almacenamiento de la fruta en condiciones adecuadas
para garantizar mayores tiempos de vida.
La cadena de frío es un proceso crucial para productos perecederos como
la piña. El único antídoto para frenar el envejecimiento de la piña es el
frío. La reducción de su temperatura a niveles de 12° C, es condición
indispensable para la viabilidad de este producto en el mercado
internacional. Mientras más rápido se inicie la cadena de frío, más se
alarga la vida de anaquel de la piña, llegando a un mes de duración en los
mejores casos.
4.3. Transporte utilizado en el mercado local e internacional

El autotransporte de carga es el principal y prácticamente único modo de

transporte para exportar la piña dentro del país.
En el caso del transporte marítimo para llegar al mercado europeo, la
ausencia de rutas regulares directas deriva en tiempos de travesía
marítima de 23 a 25 días, razón por la cual a la fruta le quedaba poco
tiempo de vida en el anaquel al llegar a destino. A esto se suma el hecho
de que muchos embarques pierden la cadena de frío en alguna parte del
trayecto y el producto llega descompuesto a su destino.

IV. Consumidor
El objetivo que tiene esta sección es poder identificar los patrones que
interfieren en la decisión de compra de un producto.
5.1. Identificación del mercado objetivo

 Segmentación del mercado y definición de target

Variables de segmentación:
Geográficas: Italia
Demográficas: 15 a 65 años
Psicográficas: Clientes aquellos que solo piensan en el precio y
buscan el producto más barato, y aquellos que se posicionan en un
rango más alto y desean satisfacer al consumidor en todo, sobre
todo respecto al sabor.

5.2. Potencial del mercado

 Proyecciones y tendencias de Mercado Potencial

Una de las tendencias con lo que se exporta la piña es un
nuevo producto el cual es la piña deshidratada es un producto
con grandes beneficios para el organismo. Tiene vitaminas,
minerales, fibra y enzimas como la bromelina, que son buenas
para el sistema digestivo, lo que ayuda a mantener el peso
ideal y una nutrición equilibrada.
5.3. Tendencias de consumo
  Tasa de crecimiento del sector
Ecuador tiene mayor rendimiento en su producción, indica la
entidad. Se vendieron USD 45,6 millones, entre enero y
noviembre de 2021. El crecimiento fue del 23% frente al
mismo período del 2020. El aumento se debe a varios
factores.
5.4. Perfil del consumidor

 Hábitos de compra
Las piñas se venden directamente a las centrales de compra
de la distribución o a mayoristas. La demanda de piña
transformada es considerable, pero más versátil que la de
piña fresca debido a los riesgos de la producción y la variación
de precios.
 Frecuencia de compra
Según los datos del Panel de Consumidores de GFK, más de
10 millones de familias italianas (el 39% del total) compraron
piñas al menos una vez en el año hasta septiembre de 2021.
Otros 13 millones de familias italianas no compran
actualmente piñas. El momento de mayor consumo es el mes
de diciembre, con motivo de las fiestas navideñas.

V. Competencia
6.1. Competencia Nacional

 Análisis de la 5 Fuerzas de Michael Porter

 El poder de los
proveedores: Al tener
una produccion y al ser
una materia prima, los
proveedores ejercen un
papel importante

Rivalidad competitiva: La
La amenaza de nuevos
rivalidad es alta, ya que El poder de los clientes:
competidores: Cada ves
existen paises que Los clientes estan en
se conoce nuevas
producen mas que otros, 50/50 ya que la mayoria
producciones y nueva
pero que otros tienen de ellos la consumen en
calidad de piña, la
mejor calidad, entonces invierno y no en verano
amenaza es media
la rivalidad es alta

La amenaza de
productos nuevos: Es
baja, porque al ser una
fruta no existe mucha
innovacion.

6.2. Competencia extranjera

 Países competidores
Costa Rica
Panamá
Costa de Marfil
Honduras
6.3. Participación en importaciones de empresas líderes
VI. Estructura comercial
7.1. Canales de distribución

 Formas de acceder al mercado

 1.- Tener en mente la geografía, ya que la mayor parte de la
actividad industrial del país se concentra en el norte, desde
Turín en el oeste a Milán y Venecia.
2.- Relaciones personales.
3.- Tener presencia online, ya que la mayoría de los italianos
se puede calcular que un 74% se conectan a internet al año.

 Redes de distribución y comercialización en el mercado

Los canales de gran distribución representan un sistema
moderno de venta de productos alimenticios y no
alimenticios, el cual se componen de grandes estructuras y
corporaciones multinacionales que, gracias a las numerosas
tiendas independientes, cubren todo el territorio nacional.
El comercio minorista a gran escala se compone de grandes
estructuras centrales que son controladas por un solo
propietario y gestiona tiendas de forma directa (en Italia, los
más importantes son Carrefour, Auchan y Esselunga). Las
cooperativas de consumo, como Coop Italia y cooperativas de
minoristas como Conad, también forman parte de esta
categoría.
Por último, los centros comerciales son una alternativa a las
tiendas tradicionales y los lugares tales como el centro de las
ciudades y las calles principales donde por lo general se
concentran las compras. En Italia, los nombres más
importantes de la gran distribución son Auchan, Bennet,
Carrefour Italia, Comas, Conad, Coop Italia, Coralis, Crai,
Despar Italia, Dpiù discount, Esselunga, Eurospin, Il Gigante,
IperDì, Lombardini, Lidl, Metro, Panorama, Penny Market,
Sigma y Sisa.

7.2. Precios en el mercado internacional

 Márgenes de comercialización
 El año pasado, Ecuador se convirtió en el primer país
exportador de piña de Sudamérica y es octavo en el
mundo, según el Ministerio de Producción. Ecuador
tiene mayor rendimiento en su producción, indica la
entidad.
Se vendieron USD 45,6 millones, entre enero y
noviembre de 2021. El crecimiento fue del 23% frente
al mismo período del 2020.
Las ventas han subido también porque los
productores de la región se dedican a otros cultivos,
mientras que en Ecuador se ve una recuperación
paulatina hacia los niveles que había antes.
El aumento se debe a varios factores. Rosero explica
que hay una creciente demanda de Europa, por piña y
frutas tropicales, sobre todo luego de que empezó la
pandemia. En general, el país tiene un potencial en
este tipo de productos y se debe aprovechar el
mercado de los 27 países de la Unión Europea.
“Nuestra piña se destaca en países como España.
Alemania, Francia e Italia”.

 Precios al consumidor final

La piña se importa a Italia por vía marítima y aérea. En
2021, la piña llegada por mar registró un precio medio
al por mayor de 1,20 euros/kg en Milán. En el mismo
lugar, el precio medio de la piña importada por vía
área es de 3,50 euros/kg.
7.3. Promoción y publicidad

 Facilidades de promoción
La estrategia que el proyecto propone consiste en promover
la fruta por sus propiedades y aplicaciones sin descuidar el
esfuerzo de mercadotecnia por tratar de posicionar la marca
en la mente del consumidor.
Los demás exportadores no desarrollan campañas para
incrementar sus ventas en el mercado internacional, sino
que aprovechan oportunidades de mercados demandantes y
que no han sido abastecidos en cierta temporada.