FASE 4: PLAN DE MARKETING

1. Decisiones sobre el producto..................................................................................2

- Descripción detallada del producto o línea de productos que ofrece el
negocio:..................................................................................................................... 2
- Las características tangibles e intangibles del producto:...................................3
- Búsqueda de posibles proveedores......................................................................3
- Criterio de selección...............................................................................................3
2. Decisiones sobre el precio......................................................................................4
- Método de determinación del precio.....................................................................4
3. Decisiones de promoción (difusión).......................................................................4
- Que nombre ponerle al negocio............................................................................4
- ¿Cuál será el logo?.................................................................................................4
- Define los objetivos de difusión, qué medios vas a utilizar, el eslogan, la
duración de la campaña, el target, el presupuesto….............................................4
- Creación de un folleto o flyer.................................................................................5
4. Decisiones sobre distribución.................................................................................6
- Establecer el Medio por el cual se distribuirá el producto..................................6
- Sitio web..................................................................................................................6
 1. Decisiones sobre el producto.
- Descripción detallada del producto o línea de productos que ofrece el negocio:
Nuestro plan de negocio se basa en una academia de baile, la cual ofrece, además de
clases de baile, aporta beneficios en tu vida saludable, te permite desconectarte por un
momento de la vida laboral, divertirte y relacionarte con los demás.
Además de lo mencionado anteriormente, dedicamos dos días a la semana una hora de
clase totalmente gratuita para incentivar y atraer a más personas; indiferentemente de
las edades.
El público al que se dirige nuestra academia es a niños y niñas de entre 6 y 16 años; y
mujeres y hombre de entre 17 y 75 años. (quizás expresar esto de otra forma, abarca
desde los seis años en adelante, 16 años es ya niño, por qué no se puede con más de
75?)
Brindaremos también un servicio especial a personas con problemas emocionales que
busquen mejorar su salud mental.
Con las clases de baile ofrecidas en Dance Flow se está satisfaciendo una necesidad en
la zona de Carranque, Avenida de Andalucía, Málaga.
Como ya hemos mencionado, la academia busca y quiere diferenciarse del resto de
competidores. Por ello se quiere realizar distintas actividades que nos aporten esa
característica. Es por esto que, hemos llegado a la conclusión de llevar a cabo un proyecto,
llamado “Sin Fin”, que consiste en la impartición de clases dirigidas a personas con ciertos
trastornos genéticos o psicológicos como son el Síndrome de Down, Retardo Mental, Autismo,
etc., con el objetivo de ayudar a este público en su integración en la sociedad. Esta es una
actividad que ninguna de las academias de la competencia lleva a cabo, lo cual, nos permitirá,
aparte de contribuir con el bienestar social, y conseguir así la diferenciación que queríamos.
Estas clases dirigidas generarán grandes beneficios para dichos clientes, como son: la conexión
entre cuerpo y mente, mejora de la concentración, mejora de la coordinación y movimientos,
aumento de la autoestima, etc.
Estos servicios serán impartidos los miércoles, en horario de 20:00 a 21:00h y los viernes, en
horario de 17:00 a 18:00h por una parte del personal de la academia, altamente cualificado.
Además, contaremos con una  psicóloga con más de 10 años de experiencia, lo cual será un
pilar fundamental a la hora de impartir esta actividad. 

Por otro lado, se impartirán clases dirigidas a embarazadas, siendo otra actividad que nos
diferenciará respecto a la competencia. Este servicio se centrará en crear un programa
específico de actividad física para embarazadas diferentes al Pilates o al Yoga. Por este motivo
se propone una actividad física que tenga en cuenta, tanto el trabajo de la fuerza, como el
cardiovascular. De esta manera, las mujeres que se encuentren en periodo de gestación,
podrán mantenerse en forma (siempre que el médico dé el consentimiento para la realización
de estas actividades). Además de esto, se consiguen otros beneficios como son: prevenir
dolores de espalda, mejorar la movilidad de la pelvis, etc.
Este servicio será impartido los sábados en horario de 10:00 a 11:00h, a través de un
profesional en la materia. 

2
 Por último, la academia seguirá innovando en el sector, y en este caso, lo hacemos con la
incorporación de clases online.
Este tipo de servicio no es llevado a cabo aún por la competencia local, por lo que se continúa
incrementando la diferenciación a través de esta vía. Además, es un servicio con unos costes
mínimos, ya que se impartiría a través de redes sociales totalmente gratuitas como Skype.
Estas clases online tendrán lugar los viernes, en horario de 18:00 a 19:00h. El estilo de baile
impartido irá variando todas las semanas, con el objetivo de que se convierta en una actividad
amena y agradable para el público interesado. Los lunes de cada semana se publicará, en
nuestro perfil de Instagram de la academia, el estilo de baile que se impartirá el viernes vía
online, y al finalizar las clases, se subirán a nuestra página web, para que la puedan disfrutar los
que no se han podido conectar o quien la quiera ver de nuevo. Serán dirigidas por personal de
la academia, el cual variará en función del estilo a impartir. Este método trae consigo otra
ventaja, ya que los usuarios podrán comprobar si realmente les gusta el estilo de baile que se
está impartiendo en ese momento, sin necesidad de tener que abonar una cuota mensual para
probar un nuevo estilo, sin llegar a saber si es de su elección o no. Con este método se
conseguirá una mayor captación de clientes. 

- Las características tangibles e intangibles del producto:

Características tangibles: forman parte de esta categoría las instalaciones de la empresa;

contamos con espejos, equipos de música, entre otros; sus activos financieros, el servicio que
ofrecemos en cuanto a impartir clases y en la parte de administración.
Características intangibles: pueden ser el valor de nuestra academia; la experiencia o
conocimiento que asesoramos; las relaciones con los clientes.

- Búsqueda de posibles proveedores.

Inversión Proveedores Precio Unitario Unidades Precio total
Ordenador Lenovo INFOCOMPUTER 256,28€ 1 256,28€
Escritorio silla + UTESPELARE / 347,00€ 1 347,00€
cajonera HELMER
IKEA
Armario archivador GALANT 209,00€ 1 209,00€
IKEA
Papelera FNISS 1,50€ 2 3,00€
IKEA
Fotocopiadora MEDIAMARKT 54,99€ 1 54,99€
Nevera pequeña FLAMINGUEO 66,75€ 1 66,75€
AMAZON
Espejo grande CRISTALIUM 329,60€ 3 988,80€
(200x200)
Equipos de sonido FONESTAR ASB- 385,00€ 3 1.155,00€
880 U
MASQUESONIDO
Ventilador 24,50€ 6 147,00€
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 3227,82€

3
- Criterio de selección. (esto se refiere a los criterios de selección de los
proveedores, lo volví a explicar el otro día y puse en el cañón el ejemplo hecho por
el trabajo de Nieves y Alexandra. No se refiere a la calidad, etc. de vuestro
producto, si no que expliquéis por que habéis elegido a alguno de los proveedores
mencionados)
Calidad: nuestra academia cuenta con una gran aptitud por parte del profesorado,
ya que han obtenido los títulos correspondientes, para impartir dichas clases.
Planes de pago y precio: los clientes pagarán siempre a principio de cada mes,
puede ser tanto en efectivo, transferencia bancaria, tarjeta o bizum. A raíz de
nuestra encuesta hemos decidido que el precio de las clases serán de 15€.
Descuentos: en nuestro programa hemos pensado aplicar en los días festivos y
vacaciones, ya sean de Navidad, de Semana Santa; unos descuentos para las
personas que acudan.
Transporte: para llegar a nuestra academia, contamos con el fácil acceso, ya que
cerca de esta, hay diferentes paradas del transporte público.
Localización: está situada en una zona muy concurrida, tanto por personas como
vehículos.

2. Decisiones sobre el precio.

- Método de determinación del precio.
Nuestro precio de las clases, ha sido establecido mediante los resultados de la
encuesta realizada anteriormente. Por lo que, el precio de las clases será de 15
euros. ( ¿al mes, la hora, todas las clases, cubrís costes?)

3. Decisiones de promoción (difusión).

- Que nombre ponerle al negocio.
Nuestra academia se va a llamar Dance Flow porque hemos visto que este nombre
tiene mucho énfasis y es algo fácil para memorizar.
- ¿Cuál será el logo?

4
- Define los objetivos de difusión, qué medios vas a utilizar, el eslogan, la duración
de la campaña, el target, el presupuesto…
Nuestro servicio será distribuido por todos los medios que proporcionamos,
nuestras redes sociales como Instagram y Facebook, nuestra página web, nuestro
canal de YouTube, entre otros. Para poder llegar así a más gente y conseguir
clientes.

- Creación de un folleto o flyer.

5
6
4. Decisiones sobre distribución.
- Establecer el Medio por el cual se distribuirá el producto.
Nuestra academia se imparte en un establecimiento, la cual promocionamos
mediante nuestras redes sociales, nuestra página web y nuestro canal de YouTube,
para atraer más clientes.
- Sitio web.