PLAN DE MARKETING

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: Después de hacer varios análisis que sean viables para
obtener el capital necesario y empreder y poner en marcha el negocio, primero investigue el
mercado al que voy a forma parte, hice un análisis profundo del proyecto, pensé como puedo
financiar este proyecto, comprendí que se puede presentar un Plan de Marketing viable para
presentar a las entidades financieras, una de esas es ICO me he de cantando porque ICO , me
viene bien pedir el préstamo para financiar mi proyecto, es una fundación y agencia financiera
del estado, que tiene como objetivo impulsar el crecimiento de las empresas, apoyar a las
pymes su expansión internacional, además cuenta con una sociedad protectora de riesgo AXIS.

El capital que pediría me viene bien porque la financiación sería cien por cien que cubriría los
gastos de inversión a demás que se empieza a pagar el préstamo a partir del segundo mes, eso
me ayudaría a capitalizarme para cubrir los gastos de los siguientes meses.

OPORTUNIDADES: Analizando el mercado en el mundo comercial, he visto una oportunidad de

crea mi propia empresa, poder ser la competencia de otro negocio.

He visto las oportunidades que tengo el ser la competencia de otro negocio que puedo ofrecer
los mismos productos con descuentos permanentes, promociones temporales, tickes de
descuentos , dar pequeños regalos por cada compra, un trato personalizado a cada cliente.

FORTALEZAS: Para fortalecer mi empresa haré revisiones permanentes para ver el flujo de
clientes, cada día para reforzar las visitas mediante publicidad de las redes sociales como
Facebook, Instagram, google, etc, estaré pendiente de ver cuál es la forma más viable para mi
empresa.

AMENAZAS: Considerando que entro en un mundo comercial muy competitivo he visto que
para eso tengo que siempre innovar, mediante publicidad antes mencionada que impacte en la
personas que ven dicha publicidad, el buen trato al cliente, para fidelizarlos durante largo
tiempo, esos clientes son herramienta de publicidad potencial porque funciona el boca a boca
con los amigos, familiares, vecinos.

DEBILIDADES: Al entrar en este mundo de competitivo tengo que hacer un análisis los puntos
menos favorables con las otros negocio que ofrecen los mismos productos, como ya he
mencionado siempre quiero innovar, buscando proveedores que tengan productos novedosos,
que me den a precios que pueda competir con los otros negocios, revisiones temporales de
cada mes , trimestrales y anuales de las ventas, la cantidad de visitas en las redes sociales , el
impacto que ha tenido, las vistas en la tienda.

Todas estas amenazas y debilidades que vaya viendo convertirlas en oportunidades que me
permitan estar a lo largo del tiempo.
ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO Y JURÍDICO: En este caso que no tengo socios, solo he pensado
en los costos de gestoría. Empleado, alquiler del local, fianza del local,etc, como se está
detallado los costos y los beneficios

PAGOS DE XPLOTACIÓN COSTOS DE EXPLOTACIÓN PAGOS MENSUALES TOTA

Alquiler del local 1.500,00 € Enero/Dic
Fianza del local 4.500,00 € Enero/Dic
Empleado pago mensual 1.200,00 € Enero/Dic12
IRPF del trabajador (9%) 108,00 € Enero/Dic
Horas extraordinarias (10hs anual) 100,00 € Enero/Febr/ Dic
Pagas extra ordinarias (2) 1.200,00 € Junio/Dic
SERVICIOS   365  
Publicidad 24.000,00 € Enero/mayo/Oct/ Dic
Seguros 200,00 € Enero/Mayo/Dic
Abogado 50,00 € Enero/Dic
Suministros   365  
Música ambiental 100,00 € 1
luz 300,00 € Enero /Dic
Agua 300,00 € Enero/Dic
Teléfono e internet 200,00 € Enero/Dic
Seguros 600,00 € Enero/Mayo/Dic
Bombillas 50,00 € Enero/Mayo/Dic
Papel higénico 5,00 € Enero/Dic
Gel de manos 1,50 € Enero/Dic
Guantes 3,00 € Enero/Mayo/Oct
Bolis 5,00 € Enero
Folios 10,00 € Enero/Oct
Toalla de manos 5,00 € Enero
Caja registradora 1.200,00 € Enero
Ordenador 1.200,00 € Enero
Stanterias 6.000,00 € Enero
Pintura 2.000,00 € Enero
TOTAL 44.837,50 € 365  
  365  
TOTAL COSTOS DE
EXPLOTACIÓN TOTAL ANUAL 365
    365  
    365  
    365  
    365  
    365  

PAGOS MENSUALES TOTAL ANUAL

Enero/Dic 18.000,00 €
Enero/Dic 4.500,00 €
Enero/Dic12 14.400,00 €
Enero/Dic 1.296,00 €
Enero/Febr/ Dic 300,00 €
Junio/Dic 2.400,00 €
365  
Enero/mayo/Oct/ Dic 6.000,00 €
Enero/Mayo/Dic 600,00 €
Enero/Dic 600,00 €
365  
1 100,00 €
Enero /Dic 3.600,00 €
Enero/Dic 3.600,00 €
Enero/Dic 2.400,00 €
Enero/Mayo/Dic 200,00 €
Enero/Mayo/Dic 150,00 €
Enero/Dic 60,00 €
Enero/Dic 18,00 €
Enero/Mayo/Oct 9,00 €
Enero 5,00 €
Enero/Oct 10,00 €
Enero 5,00 €
Enero 1.200,00 €
Enero 1.200,00 €
Enero 1.200,00 €
Enero 200,00 €
365  
365  
TOTOTTOTOOTTOTOTOOtoto36
5 TOTAL ANUAL 62.053,00 €
365  
365  

COMPRAS
MATERIA PRIMA UNIDADES PRECIO UNIDAD TOTAL
       
Set de ollas antiaderente 300 30,00 € 9.000,00 €
Set de ollas de sartnes antiaderente 300 30,00 € 9.000,00 €
Set de vasos 300 10,00 € 3.000,00 €
Set de cubiertos de color blanco y oro 300 110,00 € 33.000,00 €
Ste de cuchillos SLUM 300 11,00 € 3.300,00 €
Tazas y platos adornos de mariposas 300 11,00 € 3.300,00 €
Pack de 3 toallas 300 14,00 € 4.200,00 €
Set de cuchillos SLUM 300 11,00 € 3.300,00 €
Set de copas con filo plata 300 11,00 € 3.300,00 €
TOTAL 2700 238,00 € 71.400,00 €
 VENTAS
TOTAL UNIDADES PRECIO UNIDAD TOTAL
       
9.000,00 € 300 65,00 € 19.500,00 € STOCK MENSUAL
9.000,00 € 300 65,00 € 19.500,00 €
3.000,00 € 300 20,00 € 6.000,00 €
33.000,00 € 300 220,00 € 66.000,00 €
3.300,00 € 300 22,00 € 6.600,00 €
3.300,00 € 300 22,00 € 6.600,00 €
4.200,00 € 300 30,00 € 9.000,00 €
3.300,00 € 300 22,00 € 484,00 €
3.300,00 € 300 22,00 € 6.600,00 €
140.284,00
71.400,00 € 2700 488,00 € € 4.676,13 € Bº MENSUAL

4.676,13
Bº MENSUAL €
56.113,56
    Bº ANUAL €

VENTA   UNIDADES TOTAL

140.284,00
VENTA MENSUAL 2.700 €

VENTA ANUAL 32.400 2.313.360,00 €

COSTOS/GASTOS

MATERIA PRIMA
PRECIO UNIDAD
UNIDADES TOTAL
71.400,00
COMPRA DE PRODUCTOS MENSUAL 2700 €
2.313.360.000,00
COMPRA DE PRODUCTOS ANUAL 32.400 €
62.053,00
COSTOS DE EXPLOTACIÓN €
2.313.493.453,00
TOTAL DE COSTOS ANUAL €

ANÁLISIS DE CONSUMIDORES: Como mi empresa es una pyme he hecho un análisis a que tipo
de personas o consumidores voy a captar, en este caso sería personas mayores de edad, en
realidad mi negocio es apto para todo público, porque son productos de decoración que va
desde el artículo más pequeño al más grande que sería en este caso mantas, sabánas,
alfombras, etc, los artículos pequeños sería lámpara, cuadros, bolas de navidad, adornos de
mesa, cocina, salón, etc

ANÁLIS DE LA COMPETENCIA: voy hacer la competencia de una de las más conocidas de las
tiendas de en casi todas los centros comerciales de Madrid como es la tienda A LOJA GATO
PRETO, mi tienda va estar enfocada a dar un buen servicio vender productos de mejor calidad,
hacer campañas de durante todo el año, también captación de clientes no solo en la
temporada de rebajas, voy hacer esa captación a través de promociones por ejemplo pongo
llévate el primer paño de cocina por 3 euros la segunda y tercera unidad por 2 euros, hacer
publicidad Online como Instagram, ticto, Facebook, yotube, aprovechar cuando el centro
comercial tenga eventos integrarme en esos eventos del centro comercial.Cuento con un
presupuesto de 24.000 euros para las campañas que haga durante todo el año.

ESTUDIO DEL MERCADO: tengo buscar distribuidores que tengan productos de calidad, como
las prendas textiles sean de algodón satinado, las toallas de buena calidad, los artículos de
cerámica, cristal sean de calidad y novedosos, c, alfombras con diseños novedosos,tazas vasos,
jarrónes, flores, adornos, de cocina , de mesa de comedor, de salón , etc.

ANÁLISIS Y ESTRATEGÍA DE LOS PRECIOS: mediante el análisis de los precios de las tiendas de
decoración con relación a mi negocio veo que se puede introducir en el mercado los mismo
productos con descuentos permanentes, con ofertas, rebajas , promociones, tickes , buscando
distribuidores que me permitan tener esa accesibilidad en el mercado.

ANÁLISIS DE LAS REDES SOCILAS: He revisado el contenido la publicidad de las empresas de

decoración, en base a eso veo que puedo utilizar también las redes sociales antes
mencionadas para el beneficio de mi empresa y obtener los beneficios más altos que pueda
conseguir y mantenerme durante los primeros dos años sin ningún problema.

OBJETIVOS
ESPECIFICOS: Mediante las investigaciones de otras pymes, quiero ser muy objetiva y durante
todo el mes necesito tener 500 vistas mensuales de esas visitas compren como mínimo 300
personas, después doblar la cantidad de vistas y ventas.

MEDIBLES: Estar siempre pendiente de las redes sociales las vistas que tengo para fidelizarlas
mediante bonos, tickes, descuentos, etc.

REALIZABLES: Quiero doblar las visitas mediante archivos de video, utilizando las redes
sociales, también fidelizando a todas la visitas a largo plazo.

RELEVANTES: Quiero que mi tienda se destaque por todo los artículos que son acceibles para
muchas personas y hogares que necesitan comprar productos que este al alcance económico
de todo las familias, así alcanzar el mayor número de vistas en todo el año, aspirando doblara
las vistas y las ventas.

LÍMITE DE TIEMPO: Con los cambios constantes en el mundo comercial es necesario que revise
cada mes la situación de mi empresa para revisar cada 3 meses la evolución de las ventas y en
12 meses ver la evolución real de la empresa.

Para poder planificar otros proyectos iguales o mejores y después de un año poder crear otros
2 locales de decoración que pueda cubrir el mercado en otros lugares de Madrid.
Después los 2 primeros años aspiro obtener el capital suficiente para poder crear otras tiendas
que otras comunidades de Madrid.

Después de 3 años poder extender otras comunidades fuera de Madrid.