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© Pablo Delgadillo, 2018

pablo@delgadillo.com.mx - www.elmarketingcuantico.com
 AGRADECIMIENTOS
Me encuentro profundamente agradecido con la vida por este nuevo renacer
personal.

Un renacer que ha aflorado en mi un mayor gozo en todos los sentidos.

Un renacer espiritual luego de un periodo sombrío de búsqueda intensa dentro

de mi interior.

Gracias a DIOS que me ha llenado de grandes bendiciones como la llegada de

un ser que profundamente amo, mi hermosa niña Paulina.

Paulina eres lo más grande que me ha pasado.

Gracias a ti Rake que me has acompañado en este camino de sueños y

altibajos, y porque me enseñaste el valor del amor, eres una extraordinaria
esposa y mamá.

Gracias a un ser maravilloso, que en paz descanse, que es mi abuelita, gracias

a su existencia nació mi mamá y por consecuencia llegué a esta tierra, con la
misión de ser una fuente de luz, inspiración y esperanza para otras personas.

Que Dios te acompañe en el cielo abuelita.

Gracias a mis papás por forjar en mi la semilla de la superación personal y por

siempre querer lo mejor para mí.

Gracias a todo mi equipo de trabajo, por ofrecerme su talento, y por aportarme

ideas para que este libro fuera una realidad.

Pero sobre todo te doy gracias a ti, por confiar en este servidor, y en todo el
equipo de Inspira Marketing Digital.

Tú eres una fuente de inspiración para nosotros, para dar lo mejor que
tenemos, y para re-inventarnos continuamente con el deseo sincero de servirte.
Sabemos que el camino de los sueños y del emprendimiento puede ser duro,
con un sentimiento de soledad y cansancio si nadie acompaña tus pasos.

Deseamos que con el Marketing Cuántico encuentres ese amigo que te va

inspirar en el camino para evitar que tires la toalla.

No olvides que la toalla se hizo para secarte el sudor y tirarla en las bellas
playas del mundo para que las disfrutes con tu familia y seres queridos, y no
para darte por vencido.

Recuerda que nadie por nada del mundo te robe tus sueños, que son tuyos.

Tu amigo Pablo Delgadillo

 ÍNDICE
Agradecimientos................................................................................................. 3

Índice .................................................................................................................. 5

Prólogo ............................................................................................................... 9

Introducción ...................................................................................................... 10

Capítulo 1: Mentalidad Cuántica ...................................................................... 16

La Técnica del Viaje al Futuro y la Regresión Cuántica ............................... 19

Fórmula de la Mentalidad Cuántica .............................................................. 25

Capítulo 2: Marketing Persuasivo ..................................................................... 35

Desarrollando tu Inventario de Productos y Servicios para encontrar

Ganancias Ocultas en tu Negocio ................................................................ 36

Creando tu Plan de Acción de 90 Días ......................................................... 41

Cómo Desarrollar una Oferta Irresistible....................................................... 43

¿Cuáles son esos componentes y pilares que componen una oferta

irresistible? ................................................................................................ 44

Trilogía Emoción-Perturbación-Ganancia para Cerrar Ventas Persuasivas . 50

Capítulo 3: Duplica tus Ganancias con Menos Clientes y Sin Estrés ............... 54

¿Cómo desarrollar un Plan de Duplicación de Ganancias? ......................... 57

Ambición Sana .......................................................................................... 58

Estrategias mentales para desarrollar un Plan Cuántico de Aceleración de

Ganancias..................................................................................................... 65

¿Qué cosas son claves para desarrollar una Mentalidad Cuántica? ........ 67

El Modelo de Ascensión de Clientes ............................................................ 76

 ¿Cómo Duplicar tus Ganancias con Clientes Repetitivos? ........................... 80

Cuatro Tipos de Campañas para Duplicar tus Ganancias ............................ 82

Estrategias de Marketing para Duplicar tus Ganancias ................................ 84

Aumentar el Monto Promedio de Compra ................................................. 84

Clientes que te Compren más Frecuentemente ........................................ 86

Cómo Desarrollar una Mejor Tasa de Cierre ............................................. 87

Adquirir Clientes Nuevos ........................................................................... 89

Las 5 Fases para la Expansión de tu Negocio.............................................. 90

Fase 1: Propósito de Negocio ................................................................... 90

Fase 2: Desarrollar una Mentalidad de Éxito ............................................ 90

Fase 3: La Estrategia ................................................................................ 91

Fase 4: Nada Sucede Si No Tomas Acción .............................................. 91

Fase 5: La Innovación ............................................................................... 91

Capítulo 4: Marketing Digital de Resultados..................................................... 95

Cerrando Ventas en Vivo con What´s App ................................................... 98

Errores al utilizar el What´s App Marketing ............................................... 99

Ángulos de Venta por What´s App .............................................................. 102

¿Qué otros tipos de Ángulos de Venta puedes desarrollar? ................... 105

“Listas de Difusión” versus “Grupos” .......................................................... 108

Entonces ¿cómo se desarrolla la parte técnica de este proceso de la lista

de difusión? ............................................................................................. 108

Cómo Atraer Clientes Potenciales con What´s App Marketing con un Sólo
Clic .............................................................................................................. 110

Bases de Poder .......................................................................................... 113

 Desarrollando tu Inventario de Comunidades para Duplicar tu Audiencia .. 116

Publicidad en Facebook para No Marketers ............................................... 117

Tres Indicadores y Métricas para Evaluar tu Publicidad en Facebook .... 121

Capítulo 5: Ventas Hipnóticas ........................................................................ 125

El Principio de la Temperatura de Compra ................................................. 127

Desarrollando tu Guión de Ventas .............................................................. 130

Cuadro del Manejo de Objeciones .............................................................. 137

Siete Tips para Crear Ventas Hipnóticas .................................................... 141

Hipnosis Conversacional ............................................................................ 143

Siete Estrategias para Desarrollar Ventas Hipnóticas ................................ 145

Capítulo 6: Rutinas de Éxito ........................................................................... 153

Como Tener Negocio Rentable y un Estilo Vida Saludable ........................ 153

Clave #1: Programa tus Vacaciones y tus Fines de Semana.................. 154

Clave #2: Desapegarte del Resultado ..................................................... 155

Clave #3: Dar la Milla Extra ..................................................................... 156

3 Consejos para Mantenerte Motivado ....................................................... 157

Consejo #1: Encontrar el Propósito dentro de tu Vida ............................ 157

Consejo #2: Programación Mental .......................................................... 159

Consejo #3: Pasar a la Acción ................................................................ 159

3 Rituales de Éxito para ser Más Productivo .............................................. 160

Ritual #1: Tener un Cronograma de Actividades ..................................... 160

Ritual #2: Bloques del Tiempo ................................................................ 161

Ritual #3: Asignar Tiempo a esos Bloques de Tiempo ............................ 162

Hábitos de Ricos para Prosperar ................................................................ 163

 Hábito #1: Desarrolla la Habilidad de Pensar en Grande ........................ 164

Hábito #2: Hábitos Financieros Saludables............................................. 166

Rutinas de Éxito para Vender Más ............................................................. 168

Rutina para Vender Más #1: Agradecimiento .......................................... 169

Rutina para Vender Más #2: Temperatura de Compra de tus Prospectos

................................................................................................................ 169

Rutina para Vender Más #3: Agrupar Actividades de Ventas en Bloques de

Tiempo .................................................................................................... 170

Capítulo 7: Diseñando Tu Plan de Acción Estratégico ................................... 173

El Ego ......................................................................................................... 173

¿Cómo quitarte la máscara del ego? ...................................................... 173

La Perfección .............................................................................................. 174

Síndrome del Ermitaño ............................................................................... 175

Síndrome de Taringa .................................................................................. 175

¿Por qué es importante tener dos tipos de metas a la vez? ................... 177
 PRÓLOGO
Cuando hablamos de marketing y de las ciencias cuánticas es difícil pensar en
encontrarles alguna relación, pero Pablo Delgadillo lo hizo posible con una
magnífica fusión, para obtener resultados cuánticos en tu vida y en los
negocios mediante su metodología Marketing Cuántico.

El conocimiento que Pablo nos regala en las siguientes páginas es de alto valor
para que aceleres tu camino hacia el éxito.

Las metodologías del marketing y de las ciencias cuánticas han resurgido con
un interesante y revolucionario concepto.

Este libro te guiará paso a paso, desde cero, aunque no tengas ninguna
experiencia en estas dos áreas, para que puedas realizar ejercicios sencillos
pero poderosos, y seas capaz de aplicar cada estrategia de las muchas que
encontrarás, que te llevarán hasta el resultado que estás buscando con menos
fricción y más plenitud y gozo.

Bienvenido a un nuevo concepto de hacer marketing.

Juan Carlos Zamora

Director de la Universidad de Bienes Raíces
 INTRODUCCIÓN
¡Bienvenido! Mi nombre es Pablo Delgadillo, y soy Director de
Inspira Marketing Digital, y quiero decirte que estás a un paso
de conocer los secretos para lograr una mentalidad
ganadora, una mentalidad cuántica, que te permita alcanzar
tus metas con menos esfuerzo y menos estrés, y de una
manera más rápida y placentera.

Antes de comenzar quiero contarte “por qué” he desarrollado

este libro, y es básicamente porque nuestra misión en Inspira
Marketing Digital es ser una fuente de luz y de inspiración en tu vida.

Queremos que todas las personas, que todos los emprendedores, personas
como tú, que quieren iniciar sus negocios, puedan empezar a tener su propia
libertad, en sus propios términos y disfrutando el proceso.

Y nos acercaremos a ese objetivo en la medida en que cada una de las

personas que tocamos y alcanzamos con nuestros programas y contenidos
pueda alcanzar su propia libertad financiera.

Quiero ayudarte a que visualices esa llama del progreso, esa llama de la
iluminación, que te va a poder ayudar a seguir avanzando dentro de tu propio
negocio.

Para ello voy a aportarte a lo largo de este libro muchas estrategias, tácticas y
principios que te van a ayudar dentro de tu vida, tanto profesional como
personal.

En Inspira Marketing Digital estamos orgullosos de estar continua y

constantemente cosechando nuevos casos de éxito.

Tenemos una gran cantidad de personas con excelente resultados.

Como Julio Frezzi, que pasó de US$ 0 a US$ 45.000 en 30 días, o como Luis
Torres que en su primer evento presencial pasó de US$ 0 a US$ 4.200 en
ganancias.

O como Sonia Rodríguez, que le ayudamos a que en sólo una semana pudiera
idear una estrategia ganadora, y pasar de US$ 0 a US$ 12.000 al año.

Estos son solamente algunos de los casos de éxito que hemos cosechado, que
en muy poquito tiempo han alcanzado unos resultados impresionantes en
ganancias, a partir de que tomaron acción, a partir de que implementaron lo
que les enseñamos.

Así que la pregunta que te tienes que hacer tú ahora es: ¿Quiero ser el
siguiente caso de éxito?

Si no sabes qué hacer dentro de tu negocio para que puedas empezar a tener
mejores resultados, si sientes que tu negocio ha llegado a su tope, y estás
buscando nuevas ideas, estrategias y alternativas para generar un gran
impulso o una inyección de flujo de efectivo, este libro te mostrará las
estrategias y claves para que puedas lograrlo.

Muy probablemente ya me conozcas, o quizás te hayas incorporado

recientemente a nuestra comunidad de Inspira Marketing Digital, en todo caso
permíteme comentarte muy brevemente quién soy yo, y por qué te conviene
escucharme en este momento.

Como ya te mencioné mi nombre es Pablo Delgadillo y soy Director de

Inspira Marketing Digital, soy autor bestseller del libro: “La Magia de Internet
para Multiplicar tus Ingresos”.

También soy coach en Marketing Digital y conferencista internacional, y hace

poco participé en el primer reality internacional de negocios: “La Nueva Estrella
de Internet”.

También estoy felizmente casado, y soy papá de una hermosa bebé de 11

meses.
Así que, a grandes rasgos quiero compartirte, que si bien yo he tenido durante
esta carrera grandes éxitos; también han habido algunos altibajos, como todo
en la vida, de hecho al comenzar en este mundo de los negocios por Internet
tuvieron que pasar 18 largos meses para generar mi primera
venta.

Es por eso que sé cuál es el camino correcto a

seguir, y conozco perfectamente los retos que tú
tienes en este momento.

Si vas iniciando es muy probable que quieras

alcanzar tu primera mágica venta.

Y posteriormente, subirás la apuesta, y querrás

lograr ese reto de vivir 100% de Internet.

Yo también pasé por ese proceso.

Por eso en este libro te compartiré la filosofía del Marketing Cuántico y cómo
puede ayudarte a despegar tu negocio y pasar al siguiente nivel.

Entonces ¿Cuál es la propuesta del Marketing Cuántico?

Para resumirlo en pocas palabras el Marketing Cuántico se trata del “proceso

de atraer naturalmente resultados, como ingresos, clientes y alianzas
estratégicas, pero también contempla algo muy importante que es cómo
puedes atraer oportunidades de crecimiento para tu negocio de manera natural
y sin esfuerzo”.

Los cuatro pilares del Marketing Cuántico son:

 Mentalidad Cuántica.
 Marketing Persuasivo.
 Marketing Digital de Resultados.
 Ventas Hipnóticas.
Todo esto lo veremos a lo largo de este libro con ejemplos y ejercicios, de
manera en que puedas ir implementado todo a medida que vayas avanzando
en la lectura.

En esta propuesta de Marketing Cuántico nos enfocaremos principalmente en

la parte de la mentalidad.

Porque realmente todo negocio se basa

80% en mentalidad y sólo un 20% en
estrategia.

Claro que puedes tener resultados sin

tener la mentalidad adecuada pero el
proceso va a ser muy doloroso y vas a
tener mucha fricción para llegar a esos
resultados.

Por eso primeramente trabajaremos la

parte de la mentalidad y posteriormente pasaremos a la parte de la estrategia.

Existen en el mercado muchos cursos y capacitaciones que quedan

incompletas porque sólo atacan lo que es la parte de la estrategia pero aquí
complementaremos esos dos escenarios.

Permíteme compartirte brevemente, antes de comenzar con el contenido, cómo

nació este movimiento del Marketing Cuántico.

El movimiento del Marketing Cuántico nació hace ya algún tiempo, y es

básicamente una combinación de cerca de diez años de experiencia
desarrollando negocios por Internet, y también fuera de Internet, y reúne todo el
aprendizaje que he tenido a lo largo de mi carrera.

También nació de un proceso personal de vacío interior que sentí en un

momento de mi vida, donde ya había logrado muchas cosas: una familia,
estabilidad económica, adquirir mi casa y mi auto, éxito y reconocimiento
profesional, prácticamente había logrado todas las cosas que deseaba.
Sin embargo, experimenté un sentimiento de vacío, y es por eso que estuve en
un proceso y una búsqueda interior muy intensa, donde pensé:

“Yo quiero ayudar a que las personas no solamente ganen dinero, lo cual es
muy importante, sino que quiero que además lo puedan lograr con un mayor
sentido de plenitud, realización y gozo”.

Es decir si tu ganas dinero y no te sientes pleno realmente estás retrocediendo

pero si tú estás ganando mucho dinero, todo el dinero que te mereces, y
adicionalmente estás experimentando un sentido de plenitud, que te permite
levantarte por las mañanas emocionado y contento por lo que estás
desarrollando, entonces estás teniendo un verdadero éxito.

Es por eso que regresé de este viaje interior cargado de mayor motivación, de
mayor energía, y de estrategias que a mí me
ayudaron a salir de ese vacío, para volver con
algo mucho más integral, algo más completo
que es el Marketing Cuántico.

Entonces ahora quiero invitarte a que

realices cada uno de los ejercicios que te
propondré de aquí en adelante, que serán
muchos, y todos serán necesarios para que puedas llevar a la práctica esta
filosofía del Marketing Cuántico.

Es fundamental que apliques y practiques lo que aprenderás a lo largo de este

libro, sino créeme que nada sucederá.

He hecho mi mayor esfuerzo por hacer que todo el conocimiento y toda la

información que te compartiré la puedas aplicar de manera inmediata.

Entonces comencemos...
CAPÍTULO 1: MENTALIDAD CUÁNTICA
En este primer capítulo nos centraremos en lo que es la Mentalidad
Cuántica y cómo tú puedes desarrollarla para conseguir mejores
resultados en tu negocio o emprendimiento y en tu vida en
general.

Luego veremos en el siguiente capítulo la parte de

Marketing Persuasivo.

Y más adelante, en este libro, trataremos la parte del

Marketing Digital de Resultados y la Estrategia de las Ventas Hipnóticas.

En lo que respecta a esta primera parte de Mentalidad Cuántica vamos a

desarrollar diferentes ejercicios y actividades para que puedas interiorizar y
llevar a la práctica cada una de las estrategias que te compartiré y que logres
realmente empoderarte y ponerte en una sintonía cuántica.

Pero antes de comenzar con la técnica del “Viaje Al Futuro y la Regresión

Cuántica” haremos primero un ejercicio muy simple que se trata de fijar cuál
es tu Punto A (hoy) y cuál deseas que sea tu punto B (por ejemplo en 90 días).

Básicamente este ejercicio trata de que reconozcas cuál es el punto A en el

que te encuentras ahora mismo y cuál es el punto B al que quieres llegar, esos
sueños y objetivos que quieres lograr, y también al mismo, tiempo detectar
cuáles son esos retos y desafíos que te impiden llegar a lo que es el siguiente
nivel.

Entonces para comenzar debes establecer los tres principales sueños, metas u
objetivos que tienes hoy mismo, en este momento, en relación a tu negocio o
emprendimiento y cuáles son los principales desafíos que tienes que superar
para lograr esos sueños.
Te recomiendo que tomes papel y lápiz, o bien puedes usar Word
u otro procesador de texto, pero te propongo que hagas
este ejercicio ahora mismo, no lo dejes para después
porque entonces lo más probable es que termines no
haciéndolo, y es fundamental para el desarrollo de
todo lo que vendrá después.

Para hacer que este ejercicio sea más tangible y fácil

de desarrollar puedes establecer un plazo de 90 días.

Por ejemplo, en la hoja puedes poner:

 Objetivo #1: Generar en los próximos 90 días US$ 10.000.

 Objetivo #2: Generar en los próximos 90 días, 200.000 fans en mi fan
page de Facebook.
 Objetivo #3: Hacer en los próximos 90 días un evento presencial pago
para 500 personas.

De esa forma puedes fijar tus tres principales sueños, metas u objetivo para los
próximos 90 días.

Ten presente que deben ser objetivos claros y factibles de ser cumplidos.

Por ejemplo, no te plantees generar US$ 1.000.000 en 90 días porque

probablemente no será posible de conseguir.

Una vez que hayas fijado tus objetivos pasarás a la segunda parte de este
ejercicio que es preguntarte: “Bien, ahora que sé qué quiero lograr ¿cuál es el
principal reto que tengo para alcanzar cada uno de esos objetivos?”.

Puede ser que encuentres varios retos para cada objetivo pero trata de
centrarte en el mayor, el que parezca más importante y que influirá más en el
logro de tus otras metas.

Por ejemplo, puedes plantearte que un reto u obstáculo sería la parte de lograr
un “Mejor Manejo del Tiempo y la Productividad”, otro pudiera ser “Lograr
mayor enfoque para alcanzar cada meta” y otro pudiera ser “Mejorar la
capacidad para cerrar ventas”.

Entonces deberías preguntarte: ¿Si pudiera atacar sólo uno de estos retos cuál
sería un detonante para los otros? ¿Cuál tendría mayor influencia en el logro
de los objetivos que me he planteado?

Por ejemplo, en este caso podría ser el de “Mejorar el proceso para cerrar más
ventas”.

Cabe aclarar que la idea de desarrollar estos

ejercicios es porque la mejor forma para poder
avanzar con el menor grado de fricción posible, y
que lo puedas hacer con la menor percepción
de esfuerzo y al mismo tiempo que estés
disfrutando del proceso, que es básicamente
la propuesta del Marketing Cuántico, es
saber qué retos o cosas tienes que desafiar
para alcanzar de mejor manera tus metas y optimizar tu tiempo.

Es decir, cómo lo puedes hacer más rápidamente y con mayor enfoque, y de

esa manera puedas elegir las actividades clave que te van a poder ayudar a
lograr un resultado acelerado, y con menos esfuerzo.

Veamos otro ejemplo: supongamos que Juan trabaja en Mercadeo de Redes

de Multinivel y quiere alcanzar tres objetivos…

 Generar US$ 10.000 mensuales.

 Dejar su trabajo actual en los próximos 6 meses.
 Desarrollar una buena estrategia online que le permita reclutar a su red.

En este caso Juan debería definir con mayor precisión sus objetivos, por
ejemplo en lo relacionado a desarrollar una buena estrategia online, debería
plantearse:

 ¿Cuántos prospectos necesitaría semanal o mensualmente?

  ¿Qué medios utilizaría para conseguir esos prospectos?
 ¿Podría crear embudos de ventas que me faciliten el proceso?
 Etc.

Es decir buscar más específicamente cómo lograr sus objetivos.

La idea que te quiero transmitir es que mientras más definidos y

claros tengas tus objetivos, más fácil te será identificar los
pasos necesarios para alcanzarlos.

Esto es importante ya que nos va a ser más difícil alcanzar

nuestras metas y objetivos sino hacemos algo todos los días,
algo estratégico, que nos ayude a avanzar con mayor enfoque y
una mejor actitud junto a una mayor dosis de motivación estratégica.

A continuación veremos un ejercicio súper poderoso que si lo aplicas podrás

aumentar tus chances de alcanzar tus metas.

LA TÉCNICA DEL VIAJE AL FUTURO Y LA

REGRESIÓN CUÁNTICA

Llegados a este punto, ya deberías tener tu lista de tres objetivos, sueños o

metas que deseas alcanzar en los próximos 90 días, y deberías haber
identificado el principal reto u obstáculo que tienes para poder alcanzar esas
metas y objetivos.

Ahora haremos un ejercicio llamado “Viaje al Futuro y Regresión Cuántica”.

La idea con este ejercicio es que nos pongamos en un modo cuántico, en un

modo alfa, que nos permita empoderarnos en el momento presente, y a la vez
seamos capaces de limpiar las creencias limitantes y cualquier virus mental
que haya en el pasado, con el objetivo de liberar lo que en este momento te
está impidiendo de manera energética y mental llegar a tus resultados.
 Entonces ahora tenemos un punto B que es básicamente lo que quieres
lograr y un punto A que es donde te encuentras ahora, y los
retos y desafíos sobre los que vayas avanzando serán justo lo
que se encuentra en un punto intermedio entre esos dos
extremos.

Entonces siguiendo el ejemplo anterior teníamos que los retos eran:

 Mejor manejo del tiempo y la productividad.

 Lograr mayor enfoque para alcanzar cada meta.
 Mejorar la capacidad para cerrar ventas.

Para continuar con el ejemplo supongamos que trabajaremos el reto de cómo

“Mejorar la capacidad para cerrar ventas”.

Entonces para hacer la Regresión Cuántica lo que debes hacer es cerrar tus
ojos y encontrar un punto hacia atrás, un punto en tu vida o negocio en donde
te costó cerrar una venta, donde para ti fue muy difícil cerrar, vete bien atrás
hacia el pasado.

Por ejemplo, tal vez hace un tiempo diste un seminario virtual donde te pusiste
nervioso, o te bloqueaste, te sentiste inseguro y las palabras no te fluían al
momento de hacer el cierre.

Entonces, cuando hayas encontrado ese momento en que te resulto difícil

superar tu reto, harás un “Viajes al Futuro” y siguiendo el ejemplo, pensarás en
esas metas que quieres lograr, ya sean de los US$ 10.000 en 90 días, los
200.000 fans o los eventos de presenciales pagos para 500 personas.

Ten presente que cuanto tú hagas un “Viaje al Futuro” lo más importante es

detectar el “por qué”; tienes que tener un “por qué” muy claro.

Pregúntate:

 ¿Por qué quiero lograr esos US$ 10.000 en 90 días?

 ¿Por qué quiero tener un alcance de 200.000 fans?
  ¿Por qué quiero desarrollar un evento presencial pago para 500
personas?

En este punto puede que encuentres varios motivos, digamos por ejemplo que
un motivo para ti sería lograr la libertad financiera, y otro apoyar a la mayor
cantidad de personas que sea posible para que ellas puedan lograr su paz
interior y transformar su vida.

Entonces para desarrollar este ejercicio de “Viaje al Futuro y la Regresión

Cuántica" de la manera más profunda posible, tienes que desmenuzar tus “por
qué”.

Piensa: ¿Por qué quieres ayudar a más personas a alcanzar esa paz interior?
¿Por qué eso es importante para ti?

Tal vez tu respuesta sea: “Esa es mi misión en la vida” o “Eso es lo que me

hace sentir realizado”.

Ahora intenta ir aún más profundo para que este “Viaje al Futuro” sea lo más
efectivo posible, imagínate que ya estás logrando ese objetivo… que es un
objetivo que es 100% alcanzable… ¿cómo te haría sentir estar logrando este
tipo de resultados en un plazo de 90 días?

Es decir, transpórtate 90 días en el futuro y piensa que ya lograste

tu meta… ¿Cómo te sentirías?

Probablemente te vendrán sentimientos de satisfacción,

realización y felicidad.

Si es así entonces vas por buen camino.

Ahora harás un “Viaje o Regresión hacia el pasado”,

pensarás en algún punto en tu vida donde ya tuviste esa
experiencia de felicidad, realización y satisfacción.

Quizás debas hacer un pequeño esfuerzo pero valdrá la pena, entonces intenta
recordar algún momento en que sentiste eso.
 Vamos a suponer que hace algunos días trabajaste con un grupo de clientes
en un seminario online o en alguna mentoría, y al finalizar sentiste esa
sensación, ese estado; al escuchar sus agradecimientos y ver que
realmente les ayudaste a alcanzar esa transformación que los
acercaba a lo que ellos querían lograr.

Entonces pregúntate: ¿esas sensaciones y emociones son las

que quiero experimentar cuando alcance estos nuevos retos o
sueños?

Si tu respuesta es afirmativa, entonces ya puedes seguir con el ejercicio.

Ahora visualizarás esa imagen lo más grande posible, abre tu mente, visualiza
y recuerda las emociones, lo que te decían tus clientes, y hazlo cada vez más
grande…

Y ahora haz otra vez una regresión hacia el pasado en el momento de ese
seminario virtual (siguiendo el ejemplo anterior) donde te sentiste incómodo o
inseguro, y esa imagen la vas a hacer más pequeña, cada vez más pequeña,
como si estuvieras agarrando una hoja de papel y la estuvieras haciendo un
bollo y la tiraras al inodoro o la quemaras, ese recuerdo que es un recuerdo
que no te sirve en este momento.

Ahora nuevamente vas a hacer un salto hacia el futuro imaginándote que tienes
una gran cantidad de fans, personas que están preguntando por tus servicios,
personas que te están comprando tus diferentes productos y servicios,
imagínate esa emoción tal cual la tuviste en ese seminario online hace pocos
días.

Esa emoción ya es tuya, ya forma parte de tu experiencia, y vas a hacer

nuevamente un salto hacia el pasado, donde esa imagen del webinario donde
te sentiste mal se va deshaciendo, prácticamente ese recuerdo es algo que
está ahí pero se va eliminando.
Y vas a hacer de nuevo un salto hacia el futuro donde ya has alcanzado tu
nueva meta, e incluso ya tienes depositados esos US$ 10.000 en tu cuenta
bancaria.

Y ahora vas a hacer un nuevo salto al momento presente empoderado con esa
emoción, empoderado con esa experiencia que sentiste días atrás al dar ese
seminario online o esa mentoría.

Y para finalizar el ejercicio vas a elegir una música que te evoque el hecho de
haber logrado esa meta; puede ser tu canción favorita o alguna con la que te
sientas identificado, y que anclarás a ese estado de felicidad, satisfacción y
realización que sentiste cuando tus clientes te agradecían y te felicitaban por
ayudarlos a lograr su transformación, y alcanzar la paz y tranquilidad
interior.

Yo te recomiendo que cuando haya algo que te esté

desafiando pongas esa canción y una vez que
termine pongas unos minutos de música de
Mozart, que la puedes encontrar en Internet con
búsquedas como “Mozart para enfocarte” o “Mozart
para trabajar”.

Eso te va a ayudar a tener un mayor empoderamiento

personal y que te cargues de la energía cuántica para el
logro de tus resultados.

Realizar este ejercicio no debería tomarte más de 5 o 10 minutos, y es algo que

debes realizar de manera continua, ya que en el día a día te enfrentarás con
nuevos retos, y puedes volver a hacer todo el proceso para cada reto que
tengas por delante.

Lo mejor de este ejercicio es que te va a empoderar y puedes realizarlo tantas

veces como te sea necesario, y cada vez que lo hagas te será más fácil
ejecutarlo.
Repasemos el proceso: una vez que tú detectas un reto que te impide alcanzar
una meta u objetivo, harás en primer lugar un “Viaje hacia el Pasado o
Regresión Cuántica” donde encontrarás un momento o situación en la cual te
fue difícil superar ese reto, e inmediatamente “Viajarás al Futuro” y pensarás
que ya has alcanzado esa meta u objetivo que deseas.

Y analizarás y profundizarás el “por qué” deseas alcanzar esa meta u objetivo.

Y acto seguido te preguntarás: ¿Cómo me haría sentir si ese objetivo que

deseo ya lo hubiese alcanzado? ¿Cómo me sentiría?

Entonces harás de nuevo un “Viaje hacia el pasado”, y encontrarás algún punto

en tu vida donde tuviste esa experiencia de logro o realización que te provoco
esos sentimientos que deseas y visualizarás esa imagen lo más grande que te
sea posible.

Ahora volverás al pasado, al momento donde te costó superar ese reto y harás
ese recuerdo, esa imagen, cada vez más pequeña hasta que desaparezca.

Vas a hacer un nuevo salto hacia el futuro donde ya has alcanzado tus metas y
volverás al pasado donde ese recuerdo en el que no pudiste superar tu reto va
desapareciendo, y finalmente volverás al futuro donde ya has alcanzado esa
meta u objetivo.

Ahora mantendrás esas emociones en tu mente y volverás al presente donde

ya estás empoderado con esa emoción, con esa experiencia
que sentiste en la que superabas tus retos.

Y finalmente para terminar el ejercicio cuando vuelvas al

momento presente con esa experiencia que tú quieras
lograr, pon una canción o música que te sirva de
anclaje para que cuando la escuches te empoderes y te
recuerde las emociones que sentías al haber alcanzado
tus metas.

Y el paso siguiente es que pongas alguna música de Mozart, ya que

eso te pondrá en modus de acción, en el modus mental correcto, en el modus
en el cual te estás empoderando, y eso te va a ayudar a hacer más cosas en el
menor tiempo posible y reducir esos retos o desafíos que tienes.

Te recomiendo que hagas este ejercicio todos los días o cuando sientas que
estás teniendo algún reto durante el día.

Entonces has una pausa ahora antes de continuar y desarrolla este ejercicio
del “Viaje al Futuro y Regresión Cuántica” si aún no lo has hecho.

Ahora pasearemos al siguiente ejercicio que vamos a desarrollar que es la

“Fórmula de la Mentalidad Cuántica”.

FÓRMULA DE LA MENTALIDAD CUÁNTICA

La Fórmula de la Mentalidad Cuántica

está basada en tres elementos
importantes: el primero es el
“Agradecimiento”, el segundo es el
“Amor” y el tercero es el cómo tú
puedas “engañar al cerebro” de forma
inteligente.

En el tema del Agradecimiento primero

veremos la importancia de la gratitud, la
cual es uno de los pilares más importantes, ya que te ayudará a abrir lo que es
la puerta a la abundancia.

Entonces una de las primeras claves para que este proceso de gratitud te
ayude, y es algo que te recomiendo que desarrolles todos los días, es el tema
de la “Gratitud Exagerada”.

¿Qué es la “Gratitud Exagerada”? Es no sólo agradecer por las cosas normales

o comunes por las que siempre se agradece, como por ejemplo agradecer por
tu vida o por tu familia, sino que en el caso de la Gratitud Exagerada debemos
centrarnos incluso en cosas más sencillas o pequeñas.

Como por ejemplo agradecer que tu computadora esté funcionando bien,

agradecer por la luz que te ilumina, agradecer por el hecho de
tener un celular que funcione bien, agradecer por el hecho de
tener pasta de dientes, etc.

Es decir agradecer aquellas pequeñas cosas que si no las

tuviéramos, nuestra vida sería más complicada o
insatisfactoria pero que como son cosas normales o comunes
olvidamos su importancia.

Al hacer este ejercicio te estarás poniendo en un mayor nivel energético, el cual

te permitirá atraer clientes, y nuevas oportunidades de manera más fácil y más
natural, e incluso al aplicar el Marketing Cuántico probablemente atraigas otras
oportunidades de negocio que ni siquiera estaban en tu plan estratégico.

Por lo cual a partir de ahora debes estar muy atento y muy alerta a las
próximas oportunidades que puedas estar experimentando.

Entonces, ahora te voy a pedir que hagas una lista de cinco o diez cosas por la
cuales estás agradecido que no sean ni tu familia ni estar vivo, sino que vas a
poner a pensar a tu cerebro en cosas incluso más pequeñas, aquellas cosas
del día a día que tenemos y damos por sentadas y por ello olvidamos
agradecerlas.

Te doy algunos ejemplos:

 Estar agradecido por tener una pareja con quien compartir tu vida.
 Estar agradecido por tu mascota que te acompaña día y noche.
 Estar agradecido por tener agua potable para tomar cuando tienes sed.
 Estar agradecido por la ropa que llevas puesta.
 Estar agradecido por el sol que entra por la ventana de tu habitación.
 Estar agradecido por disponer de elementos de aseo personal.
  Estar agradecido por tener buenos amigos.
 Estar agradecido por tener sanos a tus seres queridos.
 Estar agradecido por aquellas personas que están en tu vida y que
aprecias.
 Estar agradecido por aquellas personas que aportan cosas buenas a tu
vida (mentores, coach, etc.).

Has este ejercicio ahora, ya que es muy importante para todo lo que veremos
luego.

Una vez que lo hayas hecho podremos pasar al siguiente punto que es lo
relacionado a lo que es tema del Amor.

Pero no veremos al amor en el sentido tradicional sino que lo vamos a ver

desde el punto de vista de negocios, es decir como tú puedes incorporarlo a tu
negocio.

Entonces, hay tres cosas importantes que te van ayudar a desarrollar esa
Mentalidad Cuántica en relación al Amor, y la primera es la “Pasión por tu
negocio”.

Cuando emprendes un negocio sea online

u offline siempre te vas a encontrar con
obstáculos, retos y desafíos, sin
embargo con una mentalidad
cuántica va a ser más fácil que los
puedas superar, va a ser más fácil
que incluso cualquier tipo de situación
negativa no te afecte en tu día a día, no
te afecte en tus resultados.

Por eso el hecho de tener pasión por tu negocio, es uno de los catalizadores
más importantes que te van a ayudar a poder levantarte todos los días y hacer
esas actividades claves con amor, con pasión.
Ya que sabrás que estás afectando positivamente la vida de otras personas,
que estás influenciando a otros de manera favorable, les estás ayudando a
tener un mejor futuro, a tener una mejor economía.

Siempre debes convencerte a ti mismo que estás realizando tu

negocio por el sentido de ayudar a la mayor cantidad posible
de personas, ya sea con cursos, conferencias, coaching o
redes de mercadeo, en todos los casos tienes que
desarrollar ese gran propósito, esa gran pasión por el
negocio que estás realizando.

La segunda clave dentro del tema del Amor para desarrollar una
Mentalidad Cuántica es saber exactamente cuáles son esos
“Motivadores Principales”, que hacen que te muevas todos los días a hacer
lo que estás haciendo.

Una manera de detectar esos motivadores es haciéndote algunas preguntas

tales como:

 ¿Qué más puedo hacer por servir mejor en la vida de mis clientes?
 ¿Qué nuevos productos y servicios puedo ofrecerles?
 ¿Qué nuevas soluciones puedo darles?
 Etc.

Siempre debes estar atento a cuáles son esas nuevas oportunidades, cuáles
son esos nichos de mercado que se están abriendo, porque muy
probablemente por estar sesgado no los veas.

Y en este punto cabe destacar la importancia de contar con una guía externa
como por ejemplo un coach o un mentor, que te hagan ver las cosas de un
punto de vista diferente, que tal vez por el simple hecho de estar todos los días
en la misma rutina no veas esas nuevas oportunidades.

El tercer factor o clave es el hecho del “Valor Agregado”.

Para ello debes plantearte: ¿Qué cosas adicionales puedes ofrecer en tu
negocio ya sea en cursos, conferencias o en coaching para que las personas
decidan asistir y comprarte?

Y aquí es muy importante el hecho de dejar volar la imaginación, ya que hablar

de valor agregado no significa solamente el hecho de dar tu curso, tu
conferencia o tu proceso de coaching sin nada más.

Sino que debes plantearte qué más puedes ofrecer a tus clientes para que eso
que estás dando les pueda ayudar a conseguir mejores resultados y lograr esa
transformación que están buscando.

Ten presente que si tú quieres vender tres veces más, diez veces más o veinte
veces más, tienes que dar mucho valor agregado por anticipado para que de
esa manera las personas crean en ti, confíen en ti, y estén listas para depositar
su dinero en lo que ofreces.

Para ello simplemente debes hacer un ejercicio de reflexión:

 ¿Qué más les puedo dar?

 ¿Qué más les puedo brindar para que gracias a ese valor agregado que
les voy a dar, las personas no solamente estén conmigo por el producto,
o el servicio, sino que estén conmigo por la persona que yo soy, por los
valores que comparto?
 ¿Qué más les puedo ofrecer para que gracias a que se puedan reunir
conmigo vayan a lograr conseguir una mejor vida?

Finalmente tenemos la tercera estrategia o clave dentro de la

Fórmula de la Mentalidad Cuántica que es la de “Engañar al
Cerebro”.

Hoy en día la ciencia sabe que el cerebro subconsciente,

esa mente que tenemos y que no estamos aprovechando al
máximo, no tiene la capacidad de distinguir entre lo que es real
o lo que es irreal.
 Y si tú de manera continua estás engañando al cerebro con
cosas que quieres, cosas positivas, cosas extraordinarias, que
quizás todavía no están llegando a tu vida pero sí están
encaminadas, y programas tu mente con dosis de sabiduría,
con dosis prácticas, vas a poder engañara tu cerebro, y el
cerebro se va a convertir en ese catalizador que te va a
ayudar al logro de tus objetivos.

Te preguntarás: ¿Cómo puedo engañar a mi cerebro?

Primeramente con preguntas inteligentes, cada vez que enfrentes

un reto o un desafío en lugar de lamentarte por lo que no fue, siempre la mejor
opción es preguntarte por ejemplo ¿cómo puedo hacer para mejorar esta
situación? O bien ¿cómo puedo hacer para generar mejores resultados?

Cuando tú te haces preguntas de este tipo tienes el 50% de la solución porque

tu cerebro es tan inteligente que en base a esas preguntas que tú desarrolles te
va a dar una respuesta apropiada.

El segundo ejercicio dentro de esta tercera estrategia o clave que es la de

“Engañar al Cerebro”, es la de la “Transposición Cibernética”.

La cual es muy parecida al ejercicio que hicimos del “Viaje al Futuro y la

Regresión Cuántica”.

Para hacer este ejercicio imagínate dos escenarios: uno, donde tú estás con un
prospecto que lo vas a cerrar para un programa de coaching, entonces te vas a
visualizar en un momento en el cual tuviste un cierre efectivo y el cliente está
agradecido por tu proceso de coaching.

Con este ejercicio te será más fácil cerrar en el presente.

Ahora imagínate que vas a una reunión de una red de mercadeo y vas a invitar
una persona, debes recordar el momento en el cual una persona que se unió
contigo está cambiando su vida y cómo gracias a lo que tú estás haciendo la
estás beneficiando.
Como ves la “Transposición Cibernética” es simplemente recordar un momento
de éxito en el pasado y traerlo al momento presente para que esos miedos,
esas dudas o ansiedades que tienes las puedas ir disipando de tu vida.

Y finalmente el tercer ejercicio dentro de la estrategia de “Engañar al Cerebro”,

es el del “Anclaje de Poder”.

Que se trata de ir programando dentro de tu mente diferentes situaciones que

te puedan ayudar a que te estés empoderando con el resultado que estás
buscando.

Por ejemplo, un anclaje muy sencillo puede ser el del color, es decir que te
programes cuál es el color del éxito para ti, cuál es el color de la abundancia,
cuál es el color de la prosperidad.

E incluso que le puedas dar un significado diferente a distintos colores de

manera que al visualizar dichos colores te ayuden a lo que es el logro de tus
objetivos.

Por ejemplo, para mí el color de la prosperidad y la abundancia es el color

morado, por eso pinté varias paredes de mi casa de ese color, de esa manera
tan pronto me levanto ya estoy programando en mi mente la abundancia.

Con ello no te dijo que debes hacer lo mismo que yo, sino que lo que te quiero
transmitir es que a cada color tú le puedes asignar un significado y de ese
modo te estés empoderando, y estés abriendo las puertas a la abundancia.

Hay otro anclaje de poder que también es muy

poderoso es el relacionado con la “Pared de
los Sueños”.

Yo personalmente realizo este ejercicio año

tras año, y he obtenido muy buenos resultados.

De hecho gracias a este trabajo de

visualización, este año pude materializar un
automóvil nuevo, totalmente pagado y con cero deudas.
Este ejercicio de la Pared de los Sueños fue algo que me ayudó a poder
materializarlo durante este año.

Realizar tu propia Pared de los Sueños es muy sencillo: lo único que tienes que
hacer es tomar esos objetivos, metas o sueños que quieres lograr, los que
determinaste anteriormente, y ponerles color, ponerles imágenes y hacerlos lo
más atractivos posible para ti, y colocarlos en un cartón o cartulina.

Ese es otro tipo de catalizador que te estará ayudando a engañar a tu cerebro

para que puedas lograr todo tipo de objetivos.

Una de las claves para conseguir buenos resultados con la Pared de los
Sueños es que puedas sentir esa emoción y visualizarla, y para ello es
importante que veas tu Pared de los Sueños tan pronto te levantes y cuando te
acuestes.

Por eso es importante que lo coloques en un lugar donde lo puedas visualizar

por la mañana al levantarte y luego a la noche antes de dormir.

Sin duda esta es otra ancla muy poderosa que te va a ayudar a lo que
es el tema de engañar a tu cerebro.

Otro catalizador que puedes aplicar y que también es muy

poderoso es el de las “Afirmaciones”.

Para desarrollar este ejercicio te voy a compartir como

lo aplico yo, ya que hay muchos métodos y estrategias,
pero te quiero mostrar una forma sencilla que incluso no
necesita ni siquiera esfuerzo adicional de tu parte.

La fórmula o metodología que aplico para hacerlo lo más

fácil posible es grabar en audio cinco o diez afirmaciones que
me interese recordar y ponerlas como mi alarma en el celular.

De esa manera tan pronto me levanto, esas afirmaciones ya están ocurriendo.

¿Qué sucede con esto? Yo pongo una alarma en la mañana y otra en la noche,
y de manera automática mi celular me está recordando esas metas que quiero
lograr.

Y como ves no estoy haciendo un esfuerzo consciente, sino que esto se vuelve
un esfuerzo totalmente inconsciente, y posibilita que ya desde el mismo
momento en que me levanto tenga y recuerde mis afirmaciones.

Te recomiendo que lo pruebes, ya que créeme es algo muy poderoso y a la vez

totalmente natural.

Antes de pasar al siguiente capítulo que es el del Marketing Persuasivo y de

cómo tú puedes diseñar de una Estrategia Ganadora de Ventas, quiero
recordarte y que tengas bien presente que para lograr el éxito requieres un
80% de mentalidad correcta y sólo el 20% restante tiene que ver con el tema
de la estrategia.

Por eso es muy importante que desarrolles los ejercicios propuestos en este
primer capítulo, para que vayas moldeando una mentalidad cuántica, una
mentalidad de éxito y ganadora.
 CAPÍTULO 2: MARKETING
PERSUASIVO
Como te había mencionado anteriormente dentro del Marketing Cuántico
existen 4 pilares, ya vimos el primero que es la Mentalidad Cuántica, ahora nos
centraremos en el segundo que es el Marketing Persuasivo y el diseño de
Estrategias Ganadoras de Venta.

Esta es una de las actividades claves que más me

gusta desarrollar en el sentido de cómo podemos
diseñar una estrategia de cero que nos ayude a
lograr esos resultados que estamos buscando.

Y en este punto vale aclarar que si bien la

mentalidad es algo que tenemos que reforzar
todos los días, es bastante normal que muchos
negocios (ya sean grandes o pequeños)
carezcan de una estrategia definida y sus dueños estén convencidos de que
solamente están expuestos a temporadas.

Pero te puedo asegurar que cuando tú desarrollas y aplicas un Marketing

Persuasivo y tienes diseñada una Estrategia Ganadora de Ventas, no de
temporadas o de ventas ocasionales, sino que tienes diseñado un plan para
poder alcanzar los resultados que quieres lograr, vas a tener diferentes
caminos y diferentes circunstancias que te van a ayudar a lograr esos
resultados que estás buscando de una manera más fácil y natural.

A continuación veremos como la estrategia lo es todo en un negocio y como tú,

al igual que en un juego de ajedrez, vas a saber mover a conciencia las piezas
correctas para que obtengas los resultados que estás buscando.
 DESARROLLANDO TU INVENTARIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA ENCONTRAR
GANANCIAS OCULTAS EN TU NEGOCIO

Así que ahora prepárate porque vamos a desarrollar un

nuevo ejercicio, toma papel y lápiz, para que hagas lo
que es tu Inventario de Productos y
Servicios.

En este punto, si has hecho los ejercicios

anteriores, ya deberías saber cuáles son los
resultados que estás buscando y deberías
tener la motivación y la energía necesaria que
conseguiste con el ejercicio desarrollado
anteriormente.

Si no has hecho los ejercicios anteriores te

recomiendo que vuelvas atrás y los
desarrolles, ya que son la base para lo
que haremos a partir de ahora.

Entonces ahora con base a lo que ya tenemos, veremos lo que hay que hacer
de manera específica para que gracias a ese Inventario de Productos y
Servicios puedas llegar más fácilmente al logro de los resultados que deseas.

Realizar el Inventario de Productos y Servicios es tan sencillo como poner en

una hoja tu nombre, qué productos y servicios vendes, y a qué precio, y
cuántos necesitarías vender para llegar al logro de tus metas económicas.

Esto te va a dar más claridad y certeza, y vas a saber con exactitud con cuáles
productos o servicios te va a ser más fácil llegar al logro de los resultados que
te planteaste anteriormente.
 De preferencia te recomiendo que hagas este ejercicio en una hoja de
papel, ya que te permitirá desarrollar bien todas las ideas, y luego una
vez lo tengas claro podrás si quieres pasarlo a
computadora.

Entonces colocarás “Nombre del producto o servicio” y

“Precio” (o cuánto te reporta de ganancias, porque si por
ejemplo tienes diferentes tipos de paquetes debes saber
cuánto te da de ganancias cada uno).

Para ello en el catálogo puedes desarrollar dos cosas:

1. Productos que ya tienes.

2. Productos que quizás no tienes pero que puedes crear.

Vamos a poner un ejemplo ficticio para que te quede más clara esta parte:

Supongamos que tienes un producto de entrada de bajo costo, que puede ser
por ejemplo un ebook o un audio, y tiene un precio de US$ 19.

Luego tienes un producto de más alto costo como por ejemplo un curso en
video con un valor de US$ 297.

Después puedes tener una Mentoría personalizada con un precio de US$ 497.

¿Ves que sencillo es? Ahora has este ejercicio antes de continuar, te aseguro
que es muy importante que no dejes de hacerlo.

Una vez hecho este Inventario de Productos y Servicios, el próximo paso es

analizar con cuál de esos productos o servicios te será más fácil alcanzar las
metas económicas que te planteaste anteriormente por ejemplo en un plazo de
90 días.

Es probable que decidas que con los productos o servicios de alto valor puedes
alcanzar más rápidamente tus metas y con menos esfuerzo, eso es real
siempre y cuando hayas identificado con exactitud a tu cliente ideal, y tengas
diseñada una Estrategia Ganadora de Venta.
Sin embargo, también puedes seguir otra opción que es generar ventas con
productos de bajo costo y luego ofrecer las mentorías y los programas de más
alto valor a esos clientes.

Muchas veces me preguntan: ¿De qué depende que uno pueda escoger una u
otra opción?

Mi respuesta es según cada caso en particular, ya que por un lado tal vez
tengas un producto a un precio bajo que atraiga un montón de gente para ir
escalándola, o bien por el contario te convenga tener un producto de valor alto.

Aunque desde mi punto de vista, y desde mi

experiencia, lo ideal es alternar estás dos opciones.

Ya que ello te puede permitir dos cosas: por un

lado, monetizar a aquellos prospectos que
quieren un precio más bajo, y por el otro
podrías monetizar a los prospectos que
requieren un servicio más premium.

Si haces bien el trabajo tú puedes transformar a una

gran cantidad de esos prospectos que te compran un producto más accesible
en clientes premium, ya que es una masa crítica que puedes utilizar para los
productos de más alto valor.

Es decir, los productos bajos, o más accesibles, son como tu puerta de entrada
para que esas personas se transformen en clientes.

Aquí lo más importante es siempre tener presente que esto es algo muy
estratégico y debes saber cómo atar tus promociones de bajo precio a las de
alto precio, de manera que los productos de bajo precio no sean solamente una
opción económica sino que más bien sean como un gancho para llevar luego a
esos clientes a programas grupales o programas de uno a uno de más alto
valor.
En este punto cabe destacar que este Inventario de Productos y Servicios se
puede desarrollar en cualquier nicho o mercado en el que te encuentres,
incluso si estás en una Red de Mercadeo.

Muchas veces cada nicho de mercado tiene muchos y diferentes factores que
hay que tener en cuenta para que se pueda lograr el nivel de ventas deseado y
se consiga de la manera más efectiva posible.

Realmente el Marketing Cuántico se base en la combinación de la parte de la

mentalidad y la parte de la estrategia.

Si bien es cierto que durante el proceso siempre habrá retos y desafíos, con la
mentalidad lograrás ese cambio de chip necesario para atraer nuevas
oportunidades, y la estrategia te dará claridad en relación a los pasos a seguir
en el día a día.

En relación a los productos que son necesarios

vender para alcanzar tus metas económicas,
puedo agregar que en este aspecto
generalmente y en muchas oportunidades,
cuando tomamos un mes calendario por
ejemplo “Diciembre”, “Enero” o “Febrero”, es
muy común que sean sólo dos o máximo tres
productos los que permitan llegar a las metas planteadas.

Por ejemplo, a lo mejor hacer una promoción de 15 días sobre una oferta en
específico, ya sea algo de US$ 497 o de US$ 997, te podrá ayudar a acercarte
bastante a tus metas.

Y en el caso de las redes de mercadeo opera algo similar ¿por qué? Porque
generalmente hay diferentes tipos de paquetes.

Por ello apostar en las redes de mercadeo al producto más alto te puede
ayudar a conseguir líderes más comprometidos pero también puedes tener un
producto medio que te puede ayudar a atraer de manera masiva, quizá un
producto inicial o un producto gancho, que te ayude a atraer una masa crítica a
la que posteriormente puedas enamorar y conseguir de ese modo desarrollar tu
red.

Por eso es importante estar siempre “jugando” con nuestro catálogo de

producto y servicios.

Prácticamente el catálogo de productos y servicios te ayuda primero a tener

presente todo el tiempo todo lo que tú tienes, todo el valor que puedes dar, y
algo muy importante que es que puedes armar paquetes.

Y además te da el punto de partida para saber qué otros nuevos productos y

servicios puedes ir agregando e incluso a qué valor puedes brindarlos.

Por ejemplo, si te está funcionando el valor de US$ 497 muy probablemente los
siguientes productos y servicios que tú puedas crear pueden ir en torno a ese
valor.

Por ello el catálogo de productos y servicios no solamente te ayuda a tener

presente lo que ya tienes para ofrecer sino que también te ayuda a determinar
de una forma más efectiva el precio promedio que puedes establecer.

Como ves, hasta ahora estamos siguiendo una serie de pasos específicos, y si
bien como ya te he comentado, muchas veces la mentalidad cuántica te va a
poder ayudar a conseguir resultados más poderosos y con menos esfuerzo,
tener plan de acción y estrategias (aunque sean simples) te ayudará a tener
una ruta y un plan a seguir.

Por eso como ya vimos debes trabajar tu mentalidad, pero también debes ser
cuidadoso en el tema de qué estás haciendo con las acciones que debes
seguir para que de cierta manera le estés indicando a tu mente lo que deseas.

Y el hecho de hacer una actividad clave el día de hoy está reforzando tu mente,
y debes hacerlo todos los días para mantener tu mente enfocada en tus metas
y que no solamente se quede en una afirmación o una meta vaga e infértil, sino
que eso que estás desarrollando lo estés transformando en algo tangible y que
te acerque al resultado deseado.

CREANDO TU PLAN DE ACCIÓN DE 90 DÍAS

Por ello te propongo el “Plan de Acción de 90 días”, que es una

propuesta inicial a la que tú le puedes colocar la meta que
quieras, aunque deberías plantearte al menos duplicar
tus ingresos con base en lo que fue el año anterior.

Entonces en este sentido un aspecto importante es lo

relacionado a las “actividades clave”.

¿A qué se refiere lo de las actividades clave? Bueno,

no es más que una estrategia 3x3, es decir tres
actividades clave que vas a hacer el día de hoy, mañana y
en las próximas 72 horas, y que de preferencia las puedas cumplir en un
bloque específico de tiempo.

Por eso si pudieras realizar tus tres actividades clave en un bloque de tiempo
de 60 o 90 minutos, ya estarías acercándote al logro de tus objetivos.

Por eso es 3x3: tres cosas que puedes hacer hoy que te van a acercar a tus
metas, tres cosas que puedas hacer mañana y tres cosas que puedas hacer en
las próximas 72 horas.

Y de preferencia es ideal que siempre tus actividades clave las puedas hacer lo
más rápido posible dentro de tu día, para que puedas lograrlas y cumplirlas y
de esa manera ir avanzando.

De ese modo tendrás más tiempo para ti mismo, más tiempo para pensar, para
pasear con tu familia, o si tú decides, porque recuerda que esto es totalmente
opcional, cuando cumplas esas tres actividades claves puedes fijarte tres
actividades claves adicionales.
El secreto es que no se trata de hacer ni muchas ni pocas actividades, sino que
las hagas en el orden correcto y de preferencia en un bloque de tiempo
específico.

El bloque de tiempo te va a poder ayudar a que estés comprendiendo la

velocidad de los resultados que tú quieras lograr, simplemente para incentivar a
tu cerebro y para que tú sepas qué tipos de actividades deberías hacer el día
de hoy para acercarte al logro de tus objetivos.

Entonces toma papel y lápiz nuevamente porque comenzamos un nuevo

ejercicio.

Escribe un una hoja ¿cuáles serían esas tres

actividades claves que harías el día de hoy para
acercarte al logro de tus metas?

Ten presente que deben ser sencillas y que de

preferencia las puedas hacer en un bloque de
tiempo de 60 o 90 minutos.

Por ejemplo, si estás en una red de mercadeo puedes colocar:

 Contactar dos nuevos prospectos.

 Grabar un video de motivación de dos o tres minutos.
 Comunicarme con mis líderes y ofrecerles apoyo.

Como ves ese es el pensamiento que debes seguir día a día para que en este
proceso de 90 días veas resultados diferentes, resultados grandes.

Para que te quede más claro este ejercicio veremos otro ejemplo, supongamos
que vendes productos de información, tres actividades clave podrían ser:

 Enviar a mí lista de suscriptores contenido de valor.

 Añadir dos o tres correos nuevos a la secuencia de seguimiento de mis
suscriptores nuevos.
 Añadir un bono extra a mi oferta de entrada de única vez.
Una vez que hayas realizado este ejercicio de las tres actividades clave
pasaremos al siguiente punto importante que es cómo desarrollar una Oferta
Irresistible.

CÓMO DESARROLLAR UNA OFERTA IRRESISTIBLE

Hace algunas páginas te hablé del valor

agregado, y de cómo tú puedes ofrecer el
mayor valor agregado posible a tus
prospectos, y desarrollar promociones
inteligentes.

Ahora te hablaré de cómo puedes preparar

una oferta irresistible y cuáles son esos
elementos que compaginan el desarrollo de
una oferta irresistible.

Pero primero quiero destacar la importancia de que tengas una oferta

irresistible, la cual debe ser prácticamente imposible rechazar, es decir debe
ser más fácil que la persona te compre a que te deje de comprar.

De hecho si la persona no compra, se debería quedar con el sentimiento de

que se ha perdido algo bueno, y para la próxima no dudar en comprarlo.

Por ello lo más importante en este asunto es que la oferta irresistible provoque
esa acción inmediata de compra.

La oferta irresistible es un proceso en el cual generas un estado de deseo

en las personas para que te terminen comprando.

Y puedo garantizarte que esto es tan importante que aunque tengas un negocio
pero no tengas oficinas, ni empleados, ni sistemas de ventas pero sí tengas
una oferta irresistible, y sepas cómo preparar una oferta irresistible, ese sería el
pilar y el corazón de tu negocio.
Y en este punto cabe destacar que algo muy importante, un parámetro inicial,
es que cuando vendes y te programas a ti mismo para vender, estás
desarrollando un acto de amor muy grande.

Ya que vas a preparar todos tus recursos y todo tu marketing persuasivo para
lograr que efectivamente puedas llevar a la persona por un proceso de compra
para poder ofrecerles una verdadera transformación, porque recuerda que si no
les estás vendiendo a esas personas, realmente no le estás sirviendo ni
ayudando.

Uno de los mayores cambios de chip que deben hacer los

nuevos emprendedores es plantearse: ¿Cómo puedo hacer
para servir a la mayor cantidad posible de personas en el
menor tiempo posible?

Si tú tienes bien clara esta parte todo será mucho más

fácil, e incluso puedes trabajar nuevamente con el
ejercicio de la regresión cuántica para detectar en qué
punto tuviste esas creencias o anclajes negativos con el
tema de la venta, porque aquí la idea es que el proceso de la
venta sea para ti algo tan fácil, tan natural que te acerque de manera continua
al logro de tus sueños.

¿CUÁLES SON ESOS COMPONENTES Y PILARES QUE

COMPONEN UNA OFERTA IRRESISTIBLE?
Ya sea que hablemos de eventos presenciales, redes de mercadeo o cualquier
otro tipo de productos o servicios, a continuación te comparto los elementos
que a grandes rasgos te permitirán crear una oferta irresistible:

 Esqueleto principal de tu contenido.

 Bonos.
 Bonos de Acción Rápida.
 Bono Irresistible.
  Garantía.
 Urgencia en Tiempo.
 Escasez.

El primero de ellos es definir cuál será el esqueleto principal de tu contenido.

Es decir qué es lo que vas a ofrecer y cómo lo van a recibir tus clientes, por
ejemplo si son tres módulos o cinco, si son videos o audios, o si es un evento
presencial como en el caso de las redes de mercadeo, y finalmente cuáles son
los elementos que incluye.

Luego viene el tema de los “Bonos” que es donde

le puedes aportar más valor agregado.

Ten presente que siempre y en cualquier nicho,

mercado o negocio es posible ofrecer bonos.

Si tú estás en una red de mercadeo puede que

te resulte algo confuso cómo o de qué manera ofrecer
bonos pero en la medida en que vayas interiorizando estos conceptos y
comprendiendo todo lo relacionado con la oferta irresistible te será más claro
cómo hacerlo.

¿Qué bonos puedes agregar cuando estás desarrollando una red de

mercadeo?

Imagínate que reclutas o atraes a una persona que va ser parte de tu equipo y
le das el “Kit de Inicio Rápido” (que tal vez te lo ha dado la empresa) pero a la
vez puedes crear otros tipos de contenidos físicos o digitales, e incluso puedes
apalancarte en otros compañeros para que te pueden ayudar a crear esos
contenidos.

Por ejemplo, puedes dar un audio entrenamiento “Las 7 claves para hacer
cierres efectivos” o el audio entrenamiento “7 claves para atraer prosperidad” o
el reporte digital “Tu plan de Acción de 90 Días”.
Son cosas que no te cuestan más que algo de tiempo y de seguro te ayudara a
que te sea más fácil cerrar y que más personas entren en tus redes o compren
tus productos o servicios.

¿Qué cantidad de bonos recomiendo que tengas al menos dentro de tus

promociones u ofertas irresistibles?

Yo personalmente por experiencia te recomiendo tener al menos tres bonos

que son los bonos generales.

Esos son los bonos que tú vas a comentar y ofrecer, ya sea en una reunión
uno a uno o en una sesión grupal, y que los que vas a
manifestar en tu carta de venta y en tus comunicaciones
por What´s App, o cualquier otro medio donde ofrezcas tu
oportunidad.

Luego tenemos los “Bonos de Acción Rápida”.

¿Cuáles son esos bonos de acción rápida? Son aquellos

bonos que te van a ayudar a que los “madrugadores” te compren sin pensarlo.

¿Quiénes son los “madrugadores”? Son las personas que más rápido levantan
la mano, que ya están listos para comprar.

Cuando tú desarrolles un bono de acción rápida es súper importante que haya

cierta prueba social, es decir que las personas sepan de una manera tangible
que hay demanda por tus productos y servicios, y que pueden conseguir muy
buenos resultados si los utilizan o aplican.

Ahora te daré un ejemplo y para ello voy a poner dos contextos diferentes:
imagínate que Juan ofrece productos de desarrollo personal, que ayudan a sus
clientes a lograr y alcanzar la paz interior, y tiene una fan page de 6.000 fans y
diga: “Tengo un bono de acción rápida para las primeras 5 personas que
adquieran este producto”.
Las personas saben que él tiene una fan page de 6.000 fans y eso producirá un
sentido de urgencia que ayudará a que las primeras cinco personas que ya
traen esa necesidad, ese deseo de transformar su vida a través de las
diferentes estrategias de paz interior, deseen comprar de
inmediato.

Igualmente en redes de mercadeo se puede

aplicar algo parecido, por ejemplo imagínate
que haces una convocatoria en algún evento y
van 50 personas, y tengas una cierta
promoción para las primeras tres o cinco personas
en adquirir tu producto o servicio.

Sin embargo te recuerdo que debes tener presente

que el bono de acción rápida funciona siempre y cuando haya algún contexto
de prueba social.

La acción rápida generalmente se hace para las primeras personas que están
listas para pasar a la acción.

Ahora bien, tal vez te estés preguntando: ¿Cuál es la diferencia entre los bonos
de acción rápida y los bonos normales?

Los bonos normales son generalmente tres y siempre van a acompañar a tu

oferta.

En cambio los bonos de acción rápida generalmente son como una carta que
tienes bajo la manga, es algo que te estás guardando para el final, es como la
cereza en el pastel, para que la persona diga “Wow, lo compro, eso es algo que
ya me convenció”.

Muchas veces ese bono de acción rápida puede ser algo que las mismas
personas te hayan comentado, es decir que puedas preparar un bono de algo
que no te cueste mucho trabajo y que sea fácil de crear pero que ante la
audiencia que tú lo estás ofreciendo produzca un alto valor percibido.
El siguiente punto para crear una oferta irresistible es la “Garantía”, es decir
cuál es la garantía que tú le estás ofreciendo a las personas, por ejemplo
“garantía de devolución del dinero”, “garantía de resultados” o “garantía de
compromiso con el servicio”.

Agregar una garantía a tus ofertas irresistibles es algo que te ayudará mucho a
que puedas cerrar más cantidad de ventas, sobre todo con aquellos que están
interesados pero aún no se han decidido.

El siguiente punto es el tema de la “Urgencia”.

En este aspecto la urgencia tiene que ver más con el tiempo por ejemplo “esta
promoción es válida hasta el día 15 de Diciembre” o “válida hasta el día 31 de
Diciembre”.

Y esto es algo que puedes aplicar muy bien en el tema de las redes de
mercadeo, ya sea con promociones que tengas dentro de tu empresa o crear
promociones con tu equipo, que usen esta estrategia de la urgencia para que
esas promociones se apalanquen y así llegar más fácilmente a tus metas.

El producto puede ser exactamente el mismo pero lo que puedes ofrecer ese
mes o esa quincena puede ser totalmente diferente para que tu negocio
siempre tenga un cierto nivel de movilidad.

Entonces “Urgencia” es “hasta cuando” las personas pueden aprovechar

cierta promoción.

Y el siguiente y último punto es la “Escasez”, que es cuántos cupos de tal o

cual promoción tú tengas para ofrecer.

Si te fijas bien verás que la “urgencia” y la “escasez” son dos elementos o

esquemas diferentes que te pueden ayudar a ir desarrollando una verdadera y
poderosa oferta irresistible.

También hay algunos elementos adicionales que componen esta parte como
por ejemplo el tema de la “exclusividad”.
¿Qué significa la “exclusividad”? Es básicamente que tienes que hacer y
ofrecer algo totalmente diferente con respecto a lo que hace u ofrece tu
competencia.

Por ejemplo, en el evento presencial que desarrolle junto con mi equipo en

Puerto Vallarta, una persona que está en el tema del coaching empresarial
comentó que el manejaba la metodología Kaizen (traída de Toyota), y que eso
es lo que lo diferenciaba de su competencia.

En mi caso yo estoy desarrollando el Marketing

Cuántico que es algo único y personal.

De esa manera no importa si estás en redes de

mercadeo o estás desarrollando coaching, lo que debes
hacer es encontrar ese factor de exclusividad que te
haga diferente.

Por ejemplo, si te encuentras en una red de mercadeo

puedes ofrecer además de productos de calidad, una
membresía gratuita exclusiva para clientes, que les ayude a reducir sus gastos
en las compras.

O bien volviendo al ejemplo hipotético de Juan que ofrecía productos para

desarrollo personal y lograr la paz interior, podríamos decir que el factor
diferencial sería lograr una “transformación integral”, que complemente
varios modelos de desarrollo personal.

Es decir que los clientes transformen tanto su mente como sus emociones y
también su parte corporal y espiritual, y que eso afecte positivamente a todas
las áreas de su vida.

Entonces para resumir: lo que debes tener en cuenta es que de alguna manera
manifiestes qué es lo que va a ganar la persona y qué es lo que va a perder si
no toma acción, y para ayudarte a lograr eso está la Trilogía Emoción-
Perturbación-Ganancia que veremos a continuación.
 TRILOGÍA EMOCIÓN-PERTURBACIÓN-GANANCIA
PARA CERRAR VENTAS PERSUASIVAS

Esta trilogía está constituida por tres palabras: Emoción – Perturbación –

Ganancia.

Veamos lo que significa cada una de estas partes:

 “Emoción” es hacerle ver a la persona cuál es el sueño u objetivo

principal que puede lograr.
 “Perturbación” es que la persona te comparta sus miedos, sus dolores,
sus angustias y sus frustraciones.
 “Ganancias” es lo que la persona puede ganar gracias a que va a
adquirir tu producto o servicio.

De ahí tenemos lo que compone la “promesa principal”, que no es más que

cómo tú puedes desarrollar todo lo que haces y ofreces en una frase de 12
palabras o menos.

Eso es básicamente cómo puedes desarrollar lo que ofreces, tu negocio y/o tu

servicio, llámese restaurant o redes de mercadeo, o lo que sea que tú estés
ofreciendo, cómo lo puedes resumir en 12 palabras o menos.

Por ejemplo, “Transformación rápida” o “Transformación acelerada” o

“Transformación de resultados” o “Sistema para lograr tu libertad financiera en
90 días”.

Es decir una forma en que puedas desarrollar tu promesa irresistible en una

frase corta.

El siguiente punto es lo que son los “múltiples llamados a la acción claros y

directos”.

Es decir debes indicar a las personas (ya sea en los diferentes escenarios
como en una sesión uno a uno, o una sesión grupal, o a través una carta de
venta en Internet) cuál es el siguiente paso que tiene que realizar para que
pueda aprovechar la oferta irresistible, y el llamado a la acción tiene que ser
muy similar a como es en los informerciales.

Por ejemplo: “Lo que tienes que hacer en este momento es llenar tus datos
aquí y yo te ayudaré” o Lo único que tienes que
hacer es clic en el botón de abajo para reservar tu
cupo y una vez que reserves tu cupo te llegará un
correo electrónico en el cual te indicaré cuáles son
los siguientes pasos a seguir”.

Es decir darle al cliente potencial instrucciones claras

y directas del próximo paso que debe realizar para
adquirir tu producto o servicio.

Es por eso que los múltiples llamados a la acción tienen que ser claros,
directos y concisos para que la persona sepa exactamente qué es lo que tiene
que hacer en el siguiente paso.

Luego tenemos lo que es el “Factor gancho o diferenciador”.

Y el punto final es el “Sentido de personalización” que se trata de cómo

puedes hacer que la persona sienta que le estás ofreciendo algo que ella
necesita, que ella quiere y que desea, y por lo tanto haga todo lo posible por
adquirir rápidamente tu producto o servicio.

Ese es el sentido de personalización que debes desarrollar.

Bueno hasta aquí este segundo capítulo, espero que hayas realizado los
ejercicios, ya que serán imprescindibles para que los tengas como base para lo
que veremos en los siguientes capítulos.

En el próximo capítulo vamos a ver lo que es el tema de cómo duplicar tus

ganancias con menos clientes y sin estrés.

Este tema es crucial para que logres alcanzar esas metas económicas que te
planteaste anteriormente.
Continúa leyendo, y realiza cada uno de los ejercicios que te propondré, para
que realmente puedas alcanzar resultados cuánticos.

Recuerda “si no pasas a la acción, realmente nada sucederá”.

 CAPÍTULO 3: DUPLICA TUS
GANANCIAS CON MENOS CLIENTES
Y SIN ESTRÉS
En este capítulo no sólo vas a aprender muchas estrategias y
metodologías valiosas sino que además encontrarás
ideas prácticas, 100% aplicables, de cómo vas a
poder duplicar tus ganancias con menos
clientes, menos esfuerzo, sin estrés y
disfrutando más; y créeme que hay una
ciencia para lograrlo.

Lo que verás en este capítulo te ayudará a

desarrollar una metodología que te permita cerrar
ventas de manera más fácil y sin estrés.

Mi idea en esta sección es que puedas empezar a implementar desde ya las

estrategias y metodologías que encontrarás a continuación.

Aprenderás cómo es que puedes desarrollar esos movimientos estratégicos

claves, siguiendo las estrategias correctas, sin que tengas que saturarte y
llenarte de más información; sino que aprendas lo justo y necesario, sólo
aquello que te ayude a dar esos movimientos estratégicos que te permitan
pasar a la acción.

Y gracias a esos movimientos estratégicos, que te van a ayudar a duplicar tus

ingresos, también vas a poder producir dentro de tu propio negocio
experiencias cuánticas, y podrás desarrollar una mentalidad cuántica, que es
algo que vamos a estar viendo dentro de este capítulo.

Mi promesa principal aquí es que después de leer este libro te lleves muchas
ideas y estrategias prácticas, y que encuentres al menos una idea rentable que
puedas aplicar hoy mismo y que te ayude a dar un movimiento estratégico, a
partir de hoy en tu negocio, para duplicar tus ganancias.

Esa es la promesa que tengo para ti, así que lo que requiero de tu parte es tu
compromiso para que realices los ejercicios que te compartiré a continuación.

Ten presente que es muy importante que te concentres al máximo de aquí en

adelante para que puedas llevar a la acción todo lo que te voy a compartir.

Recuerda que el conocimiento sin acción realmente no vale de mucho, es

cuando lo pones en acción que realmente se generan los resultados deseados.

Estoy seguro que quieres comenzar a partir de hoy mismo a dar ese
movimiento estratégico en tu negocio que te permita duplicar tus ganancias.

Antes de continuar cabe aclarar que esta información, este contenido, es

aplicable tanto para personas que están arrancando con sus negocios, como
para aquellos que ya los tienen en marcha.

No importa si ya lograste tus primeras ventas, si ya tienes un negocio

consolidado, o si estás comenzando, en cualquier caso esto te va a ser 100%
útil y aplicable.

E incluso si estás buscando un modelo de negocio para seguir,

también te será muy útil esta lectura porque vas a tener una
mayor claridad de las opciones disponibles, de modo que en
el momento en que tomes la decisión de tener tu negocio,
las estrategias, tácticas, principios y metodologías que
encontrarás aquí te serán 100% aprovechables.

Para entrar en materia ten presente que una de las cosas

claves que vas a aprender, que te voy a estar compartiendo
aquí, es el movimiento estratégico que vas a desarrollar a partir de
lo que aprenderás.

Te aseguro que el movimiento estratégico que puedas desarrollar lo es todo, y

no exagero.
Entonces... ¿Qué es lo que vas a aprender? ¿Cuál es el contenido de valor que
adquirirás al leer este capítulo? ¿Cuáles son las estrategias que vas a recibir?

En primer lugar vas a aprender cómo desarrollar un Plan de Duplicación de

Ganancias.

Lo desarrollarás desde 0, y aprenderás cómo cada vez que tú quieras

incrementar tus ganancias podrás seguir ese plan ideal que te acercará a tus
metas.

También, vamos a ver un conjunto de

estrategias mentales para desarrollar un Plan
Cuántico de Ganancias.

Tal vez te estés preguntando: ¿Cuál es la diferencia

entre un Plan de Duplicación Ganancias y un Plan Cuántico
de Ganancias?

Te responderé esas preguntas más adelante.

El tercer punto que desarrollaremos será el del Modelo de Ascensión de

Clientes.

El cuarto punto será cómo puedes duplicar tus ganancias con clientes
repetitivos, y cómo puedes enamorar a tus clientes para transformarlos
en fans o seguidores fieles.

El quinto punto que vamos a ver son cuatro tipos de campañas, que te van a
ayudar a duplicar tus ganancias.

Tú puedes decidir con cuál de estos tipos de campañas quieres iniciar, y lo

mejor es que puedes arrancar inmediatamente a partir del día de hoy.

El sexto punto que vamos a ver son Estrategias de Marketing para Duplicar
tus Ganancias.

Y por último veremos las 5 fases que tú necesitas aplicar para la expansión
de tu negocio.
Como puedes ver vas a recibir mucho contenido e iremos paso a paso para
que le puedas sacar el máximo jugo, y el máximo rendimiento posible a toda
esta información.

¿CÓMO DESARROLLAR UN PLAN DE

DUPLICACIÓN DE GANANCIAS?

Hay tres pilares importantes para que tú puedas desarrollar un Plan de

Duplicación de Ganancias y a continuación los vamos a ir
detallando paso a paso.

El primero es la “Ambición sana”.

Si tú estás leyendo este libro es porque ya tienes esa

ambición sana y estás listo o lista para desarrollar ese
plan que lleve a tu negocio o emprendimiento al próximo
nivel y por ello quieres saber cómo lograrlo.

Recuerda que vamos a hablar todo el tiempo de estrategia.

La estrategia es lo que te va a llevar desde donde estás hacia el resultado

deseado.

Ahora bien el segundo punto a tener en cuenta es “cómo desarrollar el plan

estratégico correcto”.

Y el tercer punto en esta ecuación de tu Plan de Duplicación de Ganancias es

“cómo detectar los puntos de fricción”.

Es decir, una de las premisas, o algo que tú te tienes que preguntar todo el
tiempo es: ¿Cómo puedo mejorar mi economía? ¿Cómo puedo duplicar mis
ganancias?

Te debes plantear y buscar una respuesta a la pregunta: ¿Cuál es el principal

reto, obstáculo o desafío que tengo en este momento?
Por ello antes de la estrategia, te debes plantear el reto que estás enfrentando
o experimentando en este momento.

Entonces pasemos al primer pilar...

AMBICIÓN SANA
Vamos a empezar con lo que es la “ambición sana”, que será la llama del
progreso de tu negocio o emprendimiento.

Es importante que todo el tiempo estés desarrollando esta

ambición sana, porque será lo que te va a llevar a querer
tener más y mejores resultados en tu negocio, e incluso
dentro de tu vida misma, porque recuerda que si no
estás creciendo, estás decreciendo.

Es parte de la naturaleza humana el querer aspirar a

más.

Es una condición del ser humano totalmente natural, así

que no tengas ninguna inquietud.

Créeme que si tienes ésta ambición sana, para querer

progresar, y querer más es un punto a tu favor.

Ten presente que muchas veces es importante no caer en la zona de confort,

esa zona en la cual te sientes cómodo con tus resultados, e incluso puede que
no estés del todo satisfecho con tus resultados, pero no quieres moverte de allí
por miedo a fracasar o cometer un error, o bien por miedo al qué dirán, o por
distintos tipos de miedos.

Debes saber que la ambición es algo que te mueve, es algo que debes
desarrollar, siempre teniendo presente que no debes perjudicar a tus pares en
ningún momento.
Una ambición sana, es una ambición equilibrada, en la cual, básicamente,
agradeces lo que ya tienes en este momento pero al mismo tiempo te
mantienes buscando cómo puedes pasar al siguiente nivel.

Porque si no tienes esta combinación, y sólo ambicionas más y quieres más,

sin dar espacio a la gratitud, a las cosas que ya estás teniendo en este
momento, no irás por buen camino.

Es importante que te traces una línea imaginaria entre un punto A y un punto B.

El punto A será el momento en el cual te encuentras ahora y el punto B es en

este caso tu meta deseada.

Si por ejemplo en este momento tu nivel de resultados fuera de US$ 2.000

al mes, entonces tal vez tu punto B, en este plan de duplicación de
ganancias sería US$ 4.000 al mes.

Si estás en US$ 1.000 al mes, tu punto B tal vez sería

US$ 2.000 al mes.

Si estás en US$ 5.000 al mes, pues tu punto B sería

US$ 10.000 al mes.

Como ves es simple, es básicamente debes doblar tu salario mensual actual,

para que de esa manera puedas doblar tus resultados actuales.

Y si bien hay muchas estrategias útiles y prácticas para lograrlo, uno de los
aspectos más importantes es que realmente tú creas que puedes lograrlo, que
sientas que de verdad puedes lograr el resultado que estás buscando.

Recuerda que el 80% por ciento de los resultados que obtengas dependerán
de tu mentalidad, y sólo el 20% restante será consecuencia de la planeación y
el desarrollo de la estrategia.

Puedo asegurarte que aunque compres muchos cursos de diferentes modelos

de negocios, ya sea de infoproductos, dropshipping, Adsense o CPA, lo
importante será que tengas la mentalidad correcta, ningún curso no te va a
funcionar si no tienes una mentalidad correcta, porque no estás preparado para
tomar acción, porque no estás preparado para lo que es la parte de la
implementación.

Entonces, es algo súper importante que tú puedas desarrollar una mentalidad

cuántica correcta, para que puedas tener los mejores resultados posibles.

Imagínate por un momento qué emoción sentirías si ya estuvieras ganando el

doble de lo que ganas ahora, qué cosas nuevas harías, qué viajes harías, con
quién o quiénes disfrutarías, qué nuevos cursos
tomarías, a dónde irías de vacaciones, qué
lograrías dentro de tu vida, o dentro de tu
negocio, si tus resultados actuales fueran del
doble.

Es decir, si en este momento ganas US$

1.000, ya estuvieras generando US$ 2.000, si
ganas US$ 2.000 se convirtieran en US$ 4.000, y así sucesivamente.

Pregúntate: ¿Cómo sería en este caso tu vida con el doble de ingresos en este
mismo momento?...

No dejes de hacer este ejercicio, ya que es uno de los primeros ejercicios que
debes desarrollar en torno a este Plan de Duplicación de Ganancias.

Entonces ¿cómo llegar a esos resultados?

Uno de los puntos a tener en cuenta en este momento para llegar del punto A
al punto B, es que si bien aparentemente es una línea recta, realmente el
camino del emprendimiento rara vez es una línea recta, ya que normalmente
tendrá altos y bajos.

Es decir, vas a pasar por muchas curvas, vas a pasar por diferentes retos y
desafíos, sin embargo no importan los retos, los desafíos o los obstáculos, lo
importante son esos movimientos estratégicos que tú vas a estar haciendo todo
el tiempo para que tus resultados vayan más en función a esa meta de la línea
recta, pero sobre todo es aún más importante, que vayan siempre en una
tendencia creciente.

Así que vamos a desarrollar es este ejercicio de la manera

más práctica posible, vamos a asumir que ya tienes ese Plan
de Duplicación de Ganancias.

Recuerda, que incluso antes de la estrategia, debes de

saber en este momento, cuál considerarías que sería ese
principal reto que te impide en este mismo instante duplicar tus
ganancias.

De manera, que en primer lugar debes determinar si no lo has

hecho aún, cuál considerarías que sería el principal reto que en
este momento estás teniendo y que te está impidiendo pasar al punto B.

Por ejemplo puede ser:

 Auto-sabotaje.
 Postergación.
 Ineficiente seguimiento de clientes.
 Mentalidad incorrecta.
 Bloqueos mentales.

Una vez que te haces la pregunta correcta de saber cuál es el principal reto u
obstáculo que tienes y que te está limitando, la siguiente pregunta natural que
te tienes que hacer es:

 ¿Exactamente en qué me estoy auto-saboteando?

 ¿Exactamente en qué estoy postergando?
 ¿Exactamente en qué estoy fallando en el seguimiento de mis clientes?
 ¿Exactamente en qué parte de mi mentalidad tengo que trabajar?
 ¿Qué bloqueos mentales quiero eliminar?

Este es el primer ejercicio que tienes que practicar en relación a tu Plan de

Duplicación de Ganancias.
Recuerda que si tienes un problema y quieres salir de él, no lo puedes hacer
con la misma mentalidad que lo has creado, es decir, debes cambiar tu
mentalidad por una superadora.

En este mismo momento estás generando esa sinergia de una mente maestra
y ganadora mientras lees este libro, o bien puedes ayudarte con el apoyo de un
mentor que tenga más experiencia que tú, y ya haya llegado allí donde tú
quieres llegar, y que te pueda ayudar a salir del hoyo.

Si quieres salir del hoyo tú mismo, muy probablemente vas a cavar más
profundo, y en lugar de salir de ese hoyo te vas a enterrar más.

Entonces no importa si tu reto es “auto-sabotaje”, no importa si es

“postergación” o si es “eliminar los bloqueos mentales”, lo que debes
preguntarte a continuación es:

“¿Cuál sería el siguiente paso inmediato para desarrollar este Plan de

Duplicación de Ganancias?”.

Por ejemplo, vamos a suponer que una de las cosas que te está limitando en
este momento son los “bloqueos mentales”, ahora debes plantearte
“realmente” cuál es el reto principal.

Y definir cuáles son las tres acciones claves, las

tres acciones estratégicas, que tendrías que
hacer en las próximas 24 horas.

Entonces toma nuevamente papel y lápiz, y

define cuáles serían las tres acciones
estratégicas, que tú desarrollarías para poder
eliminar ese bloqueo que te está sucediendo en
este momento, anota esas tres acciones en tu hoja.

No dejes de hacer este ejercicio, puedo asegurarte que esas tres simples
acciones estratégicas pueden ser diez veces más poderosas que adquirir el
nuevo curso que está de moda, porque todo se basa en que pases de ser
solamente un observador, a ser una persona que está implementando y
llevando a la acción.

Recuerda que esas tres acciones estratégicas deberás realizarlas y

completarlas en las próximas 24 horas.

Ahora bien, ¿qué es lo que pasa cuando ya tienes esas tres acciones
estratégicas definidas?

Sin importar cuál sea en este caso tu reto en particular.

Entonces debes preguntarte si realmente esas tres acciones las puedes

implementar en las próximas 24 horas, porque si no es así, y a lo mejor las
tienes que hacer en dos o tres días, ya no sería parte de tus tres
acciones estratégicas.

La clave es que esas tres acciones estratégicas las

puedas ejecutar y completar en las próximas 24 horas,
por ejemplo que las puedas hacer perfectamente en un bloque de
tiempo de 60 o 90 minutos.

Esas acciones estratégicas pueden ser tan sencillas como por ejemplo:
comprar un dominio, hacer un seguimiento de ventas a 20 prospectos,
escribir un artículo para tu blog, enviar un email a tu lista de suscriptores, etc.

Lo importante con esas tres acciones estratégicas es que puedan ser

cuantificables y que una vez las logres, te sientas más motivado, con mayor
energía, y la misma sinergia te ayudará a seguir avanzando en los siguientes
puntos.

Una estrategia que puedes aplicar es dividir una acción más grande en otras
más pequeñas, por ejemplo, si decides que vas a trabajar en la publicidad en
Facebook, a lo mejor tu paso uno sería desarrollar el anuncio, el paso dos sería
publicarlo, y el tercero sería dar seguimiento al anuncio.

Es decir, son cosas que tienes que desarrollar de manera práctica y de manera
que puedas aplicar y completar.
Entonces el plan estratégico correcto se basa en que primeramente te pongas
la meta de duplicación de ingresos.

Vamos a suponer que tus ingresos actuales fueran US$ 2.000, y tu meta ideal
fueran US$ 4.000.

Vamos a poner un ejemplo hipotético en el cual se desea desarrollar una

estrategia correcta que en los próximos 90 días brinde esos US$ 4.000.

Si te fijas, vamos hilando los temas, es decir, una vez que te pones la meta de
duplicación, fijas una fecha clave de 30 días, que a partir de hoy, y a partir de
esas tres actividades claves diarias que vas a desarrollar, te va a llevar a este
ejemplo hipotético de los US$ 4.000.

Así es como se parte de una estrategia, y de ahí se va desarrollando

los productos, los embudos, los sistemas y todo lo que vas a
necesitar para implementar la estrategia planificada.

Incluso también muchas veces dentro del proceso vas a

eliminar cosas que muy probablemente hacías pero que de
momento, no te lleven al resultado que estás buscando y
persiguiendo ahora.

Entonces, el plan estratégico correcto se basa en tu meta de

duplicación, la estrategia, y esas actividades claves que vas a hacer, primero
en tus 24 horas, y luego en las próximas 48 y 72 horas.

Si lo vieras de otra forma es una matriz 3x3 porque eso te da el momentum y te

da la inercia para seguir trabajando de manera enfocada en tus objetivos.

Como ves la estrategia lo es todo para que puedas avanzar en tus resultados, y
la estrategia va a ser totalmente diferente dependiendo del negocio o mercado
en el que te encuentres, y dependiendo del nivel de tus clientes, de tu nivel de
resultados, y del tiempo que hace que estás en el mercado.
Si consideras que ya tienes un negocio establecido, entonces puedes trabajar
sobre la siguiente matriz o esquema donde puedas desarrollar estrategias
viables:

El 70% de tus ingresos cuando ya tienes un negocio establecido, va a provenir

de tus clientes actuales, entonces, es ahí donde vas a trabajar más, a través de
sistemas de fidelización de clientes, de cómo hacer para agregar mayor valor y
vender más a tus clientes actuales, cómo hacer para aumentar el monto
promedio de compra de tus clientes, etc., todo eso lo vamos a ver muy a detalle
más adelante, y el otro 30% va a provenir de clientes nuevos.

Eso sería en el caso de que ya tengas un negocio establecido, que

ya tengas un negocio sólido.

Pero si tienes un negocio intermitente, si tienes un

negocio intermedio, el 50% de tus ingresos va a
provenir de clientes actuales, y el otro 50% va a
provenir de clientes nuevos.

Ahora si recién vas arrancando, muy probablemente

la matriz se comporte al revés: 70% va a venir de
clientes nuevos, y 30% restante va a venir de tus clientes actuales.

Entonces en este caso vas a centrarte más sobre la parte de cómo puedas
vender más a gente nueva.

Esto es algo que debes considerar y tener en cuenta al realizar este ejercicio.

ESTRATEGIAS MENTALES PARA DESARROLLAR

UN PLAN CUÁNTICO DE ACELERACIÓN DE
GANANCIAS

Ahora vamos a hablar del Plan Cuántico de Aceleración de Ganancias y

veremos algunas estrategias mentales para desarrollarlo.
Pero primero veamos por qué es importante tener un plan cuántico que
generalmente puede ser 5X, o incluso hasta 10X, en base al resultado que tú
quieras lograr.

Vamos a poner el mismo ejemplo: imagínate que tu nivel de

resultados es de US$ 2.000 al mes, y tu plan de duplicación,
para ejemplificarlo, es de US$ 4.000 al mes.

Debes establecer cuál podría ser tu Plan Cuántico en base

a lo que realmente te gustaría lograr, que sientas que es
algo que puedes lograr, con un poco de estiramiento
mental, incluso con la guía de un coach o un mentor que te
empuje, y te estire, con el lanzamiento correcto y el producto o
servicio correcto.

En este caso con el producto y el precio correcto, y con las necesidades de tus
clientes potenciales correctamente identificadas, puedes perfectamente pasar a
5X o 10X tu volumen de ventas, que en este ejemplo hipotético sería pasar de
US$ 2.000, a US$ 10.000 al mes o incluso a US$ 20.000 al mes.

Y ¿por qué es importante que tu productividad la enfoques más a eso?

Porque recuerda que si tú quieres, en este caso, alcanzar la luna, vas a tocar
las estrellas.

Si tú te enfocas sólo en tu plan de duplicación, pues el resultado va a ser el

mínimo.

Pero si te enfocas en tu Plan Cuántico, tu plan de duplicación va a ser más fácil

de alcanzar.

Tienes allí una de las primeras estrategias mentales: Enfócate en tu Plan

Cuántico de Ganancias, para que puedas lograr lo más fácilmente posible
tú Plan de Duplicación.

A continuación vamos a ver algunas estrategias mentales, para incentivar y

desarrollar esa mentalidad cuántica.
Primeramente vamos a definir exactamente ¿qué es la Mentalidad Cuántica?

La Mentalidad Cuántica es ese proceso de atraer naturalmente resultados

como ingresos, clientes, alianzas, y oportunidades de crecimiento para tu
negocio.

Cuando tú desarrollas una mentalidad cuántica, muchas veces los ingresos, y

los resultados provienen de cosas que incluso salen de tu planificación.

Tienes una alianza estratégica que te llegó inesperada, algún cheque que te
llegó sin aviso, tal vez de algún proyecto pasado, o clientes con los que ya
venias trabajando por algún tiempo te renuevan tus productos o servicios; o se
te ocurre una idea que la puedas monetizar rápidamente.

Es por eso que es un proceso natural, un proceso fácil, agradable, en el cual,

incluso, los resultados se van dando de la forma más fácil, más natural, e
incluso lo desarrollas sin estrés.

¿QUÉ COSAS SON CLAVES PARA DESARROLLAR UNA

MENTALIDAD CUÁNTICA?
A continuación te compartiré las 3 cosas más importantes
que yo he identificado para lograr una Mentalidad Cuántica,
que me han dado resultados, y cuando las he compartido
con un grupo exclusivo de clientes premium también les han
dado muy buenos resultados a ellos.

Estas tres cosas son:

1. El Agradecimiento que vamos también a

diseccionarlo paso a paso.
2. El Amor pero vamos a ver el amor desde el punto de vista empresarial.
3. El Cómo engañar a tu cerebro.

El punto 3 es mi favorito y se basa en engañar a tu cerebro todo el tiempo en

que tú ya eres una persona de éxito, en que tú ya tienes esos US$ 10.000, US$
20.000 o US$ 50.000 mensuales, dependiendo de la cantidad que te gustaría
generar.

Y la pregunta del millón es ¿cómo haces para que tu cerebro crea que tú ya
estás teniendo éxito?

Y créeme que aunque sólo aprendieras esta técnica ya te habría valido mucho
la pena leer este libro.

Esta es mi técnica favorita, la que más que me gusta, que implemento y que
me da los mejores resultados; y me encanta la idea de compartirla contigo para
que tú también la puedas llevar a la acción.

Si tan sólo te llevas de esta lectura, a parte de la idea estratégica, el aprender

cómo engañar a tu cerebro, créeme que vas a tener una prosperidad
garantizada para toda tu vida, por supuesto que siempre y cuando la estés
implementando y aplicando.

Agradecimiento
Ahora bien, el primero de los puntos para lograr una Mentalidad
Cuántica es el Agradecimiento.

Cuando hablamos de la ambición sana nos

referíamos a que es importante que tengas
esa meta de ambicionar más, pero que al
mismo tiempo estés agradecido de lo que ya
tienes.

¿Desde el aspecto mental cómo funciona esto?

Bueno, primero agradeces, y luego obtienes.

Vamos a suponer que tu meta fuera pasar a los US$ 10.000 al mes, o pasar a
las 6 cifras al año, entonces primero debes agradecer lo que ya tienes en este
momento, en este caso por ejemplo si tienes un empleo, pues agradece el
empleo que ya tienes.
El paso inicial, desde la parte mental, es un ejercicio de agradecer por los
ingresos actuales, y agradecer, por absolutamente todo lo que tienes.

¿Qué claves te van a ayudar a hacer ese ejercicio de la gratitud? Bueno

puedes apoyarte de la parte de la Gratitud Exagerada que ya vimos
anteriormente.

Pero ¿cómo vas a desarrollar esa gratitud exagerada?

Es simple, agradeciendo por las cosas más pequeñas que tienes, por las cosas
más insignificantes, porque la gratitud crea una sinergia, una energía para
atraer más de lo mismo.

Puedes por ejemplo agradecer contar con una conexión a Internet, agradecer
la computadora en la que trabajas, agradecer que tengas redes sociales para
impulsar tu negocio, agradecer que haya agua caliente en tu casa, etc.

Básicamente es que puedas agradecer por incluso lo más mínimo

posible, y de preferencia que estés en esa sintonía de gratitud
absolutamente todo el tiempo.

Normalmente cuando la gente agradece lo hace por cosas

como su familia, por la salud, que son cosas importantes y
que no deben faltar, pero a efectos de este ejercicio tú debes
ir más profundo y agradecer por cosas pequeñitas, por las
cuales te sientas profundamente agradecido y que por la
monotonía del día a día, y por ser habituales, han pasado
desapercibidas hasta este momento.

Yo estoy convencido, y quiero que tú también lo estés, de que realmente

tenemos todo lo que necesitamos y queremos; estoy seguro que en este
mismo momento ya tienes absolutamente todas las cosas que tú necesitas
para ser próspero y exitoso.

Y una de las máximas claves en lo que es la parte de materializar resultados es

que realmente tú sientas que ya tienes ese resultado; de esa manera las cosas,
el enfoque, la mentalidad, la estrategia y todo lo necesario para materializarlo
se va a comenzar a desarrollar.

Agradecer todo el tiempo por lo que tienes, agradecer ese suscriptor que te
está llegando, esa oportunidad de venta, agradecer cada una de las
oportunidades que te está llegando en este momento es fundamental para
alcanzar una Mentalidad Cuántica.

El segundo punto tiene que ver con la parte de la Emoción, es decir,

emocionarte por los resultados que estás teniendo, y sobre todo
desarrollar un cambio de chip mental, lo cual te va a ayudar a
que puedas generar mejores resultados.

¿Cómo puedes hacer ese cambio de chip? Para ello hay

una estrategia de Programación Neurolingüística muy
poderosa, que te va a poder ayudar a generar
resultados en esta parte del marketing digital, las
ventas y en tu propio negocio.

Se basa en que en el momento en que te pueda suceder

una situación totalmente negativa, la puedas transformar rápidamente en una
situación positiva.

Ten presente que en la vida los resultados no dependen tanto de lo que te

sucede, sino más bien que se trata de lo que haces con lo que te sucede.

Te pondré un ejemplo personal, hace algunas semanas, desgraciadamente

tuve un accidente con el nuevo vehículo que tenemos en casa, entonces
incluso en el momento del accidente, en lugar de preocuparme por el costo de
la reparación, me centré en estar 100% agradecido porque no nos pasó nada a
mi familia y a mí.

¿Por qué? Porque no importa si tienes accidentes, no importa si se te va la

salud, incluso no importa si tienes problemas en el amor, cuando tú sabes que
tú tienes el poder, y que es mejor enfocarse en lo que realmente importa que
es seguir adelante, y seguir enfocado en tus metas y objetivos, las cosas
comienzan a fluir de un modo más natural.

Entonces, cuando tengas una situación negativa, en ese momento analiza

cómo puedes rápidamente hacer un cambio de chip mental, y engañar a tu
cerebro, es en este tipo de circunstancias cuando tú puedes seguir
desarrollando este ejercicio.

Ahora bien, ¿cómo se aplica esto en la parte del Marketing Directo?

Por ejemplo: imagínate que vas a tener el lanzamiento de un producto y que el

día del lanzamiento solamente generaste una venta, y tus expectativas a lo
mejor eran hacer 100 o 1.000 ventas.

Ahí debes hacer un cambio de chip y pensar: “Bueno tengo una lista de correo
de 500 personas, más 200 en What´s App, y puedo hacer una campaña de
Facebook para alcanzar esas 100 o 1.000 ventas que deseo”.

Es decir, debes centrarte en qué es lo que sí vas a hacer para llegar a tus
resultados, y no enfocarte en el aparente fracaso de tu lanzamiento.

Es por eso que me encanta compartir estos contenidos, que generalmente no

se manejan, y son incluso más importantes que la estrategia, que el tráfico, que
el embudo de ventas, porque esto hace que le des mayor poder, mayor fuerza
y mayor empoderamiento a los resultados que tú estás cosechando en este
momento.

Entonces recuerda que la clave es la Gratitud.

Amor
Y el segundo punto tiene que ver con la parte del Amor, pero visto desde
la óptica empresarial.

Y dentro del amor tú tienes que tener una gran pasión por tu negocio, ya
que si no haces lo que amas, vas a tener grandes probabilidades de
fracasar en lo que sea que estés desarrollando.
Pero por el contrario si amas y te encanta lo que haces, vas a tener mejores
resultados, ya que no es el modelo de negocio, no es si se trata de redes de
mercadeo, si es venta de infoproductos, o si es conferencia presencial, lo
realmente importante es que hagas aquello que amas y disfrutas hacer.

Si en el fondo no amas lo que estás haciendo, y solamente lo haces por la

parte económica, créeme que no vas a tener realmente buenos resultados,
porque no vas a aguantar los altibajos que van a suceder dentro de tu negocio.

¿Cómo puedes amar lo que haces? Debes desarrollar movimientos

estratégicos todo el tiempo como por ejemplo considerar exactamente cuáles
son los motivadores principales que te mueven: si es tu familia, si es algún viaje
o alguna cosa material que quieras tener.

Es perfecto que quieras lograr más cosas en la vida.

Es importante que tú puedas desarrollar esos motivadores

principales que incluso te ayuden tanto en los momentos en que
vas arrancando, como cuando ya hayas obtenido resultados.

Porque puede suceder que en algún punto caigas en la zona

de confort, en la desmotivación, o incluso en ciertos grados
de depresión, porque no sabes cuál es el siguiente camino
que vas a desarrollar dentro de tu negocio.

Y el tercer factor, dentro de esta parte del Amor, que lo estamos viendo desde
el punto de vista empresarial, sería el “Valor Agregado”.

La palabra “agregado”, hace referencia simplemente a cómo tú vas a amar a

tus clientes, y para ello debes pensar todo el tiempo:

 “¿Qué más les puedo dar que sea de provecho en sus vidas?”.
 “¿Qué más les puedo brindar en este momento para que puedan
obtener mejores resultados?”.

Si tú piensas de esta manera y les ofreces a tus clientes y prospectos la mejor

información, 100% práctica y aplicable, e incluso actúas ante ellos como si
cada uno te hubiera pagado US$ 5.000 por tu coaching, y les ofreces tus años
de experiencia y las mejores estrategias que tengas para que puedan tener
excelentes resultados, verás cómo comenzarás rápidamente a conseguir tus
objetivos por ejemplo de duplicar o quintuplicar tus ganancias.

En mi caso, no solamente ofrezco marketing digital, no solamente te doy

estrategias, sino que también te ayudo a trabajar la parte de la mentalidad y
para ello me pregunto:

¿Qué estrategias mentales les pueden ayudar a conseguir los resultados que
están buscando en este momento?

Engañar al cerebro
Y la tercera estrategia, que como ya te comenté es mi
favorita, para lo que es esta parte del desarrollo de una
Mentalidad Cuántica, tiene que ver con la parte de
cómo tú puedas engañar a tu cerebro.

Aquí hay tres claves para que puedas engañar a

tu cerebro...

La primera es la parte de las “Preguntas

Inteligentes”.

La pregunta inteligente que te debes hacer todo el

tiempo es:

“¿Qué más puedo hacer para crecer mi negocio?”

Créeme que con sólo aprender esto será algo que te va a ayudar a asegurar tu
éxito.

Debes eliminar de tu vocabulario las frases tales como:

 “No estoy obteniendo resultados”.

 “No está creciendo mi lista”.
Por el contrario, todos esos “noes”, todas esas negatividades, tienes que
transformarlas en preguntas inteligentes como:

 “¿Qué puedo hacer a partir de este momento para hacer crecer mi lista
de clientes?”
 “¿Qué puedo hacer en el día de hoy para que pueda llenar mi evento
presencial?”
 “¿Qué puedo hacer a partir del día de hoy para…?”

Es decir, en vez de plantearte: “No estoy obteniendo suficiente dinero” o “No

tengo dinero para pagar mis cuentas”, deberás decir: “¿Qué estrategias voy a
aplicar a partir de hoy para que mis cuentas se puedan pagar fácilmente?”.

Una de las primeras estrategias es el cambio de la pregunta.

Te aseguro que el 50% de tu éxito estará en la capacidad que tengas para

desarrollar esas preguntas inteligentes.

La segunda estrategia se llama “Transposición Cibernética”.

Esta estrategia la aprendí hace algunos años, y te la

mencioné anteriormente, y se basa en transferir al
momento presente alguna situación del pasado.

¿Cómo la aplico yo en este caso? Bueno lo que yo

hago es por ejemplo, cuando voy a dar un evento
presencial y siento esos nervios naturales, esa
adrenalina, o esa ansiedad antes de salir al escenario,
recuerdo en el pasado conferencias exitosas que he dado.

Es decir la Transposición Cibernética se basa

fundamentalmente en traer esas victorias del pasado, al presente para que te
puedas empoderar.

Si uno de tus miedos es hablar en público entonces ¿cómo puedes engañar a

tu cerebro?
Bueno simplemente puedas traer a la mente un momento que te empodere
como por ejemplo como cuando saliste de la universidad, o a lo mejor cuando
tuviste el beso de tu primera novia, o bien cualquier cosa que te ayude pero
que sientas un gran grado de emocionalidad, es algo que te va a poder ayudar
a desarrollar ese proceso de la parte de la Transposición Cibernética.

El tercer punto, tiene que ver con la parte de los Anclajes de Poder.

Cada persona debe tener un Anclaje de Poder particular.

Yo por ejemplo, tengo un anclaje que es una postura de mi cuerpo, de mis

manos, y cada vez que cierro una venta desarrollo ese anclaje, de manera que
le refuerzo a mi mente a través de mi cuerpo que yo soy exitoso.

Algunos pueden usar la “V” de la victoria, aunque hay muchos

tipos de anclaje, por ejemplo, puedes anclar el éxito a un color
en particular, si para ti el morado es abundancia, entonces
cada vez que veas el color morado, estarás viendo que la
abundancia viene a tus manos.

Entonces puede ser el color, puede ser en este caso incluso

una Pared de los Sueños, incluso que te grabes las metas
que quieras desarrollar en forma de alarmas en tu celular.

Son diferentes estrategias que te están ayudando a desarrollar anclajes

de poder.

Ten presente que hay ritmos del movimiento que a veces te favorecen y otras
veces no.

¿Por qué? Porque muchas veces hay momentos en que sientes bajones, y
tienes que identificar si ese bajón es por salud, algo físico, anímico o incluso
espiritual.

Tal vez ese bajón tiene que ver con que estás en un ritmo no productivo, y has
recibido en ese ritmo no productivo muchos “noes” y te sientes con baja
energía.
Digamos por ejemplo que recibiste tres “noes” de diversos prospectos, en este
caso debes pensar: “Ok. Tranquilo, este no es mi momento productivo, dentro
de una hora va a ser mi mejor momento productivo y tendré éxito, y en ese
momento, voy a recordar cuando cerré una venta exitosa”.

De este modo te vas a poner en esa sintonía y te será mucho más fácil cambiar
la situación.

Hay muchas estrategias para engañar al cerebro.

Incluso podríamos escribir todo un libro solamente sobre este punto de cómo
engañar al cerebro y cómo desarrollar una mentalidad cuántica, pero lo
importante es que tomes algunas de estas ideas, de estas estrategias, para
que a partir del día de hoy las apliques y desarrolles.

EL MODELO DE ASCENSIÓN DE CLIENTES

Ahora bien, vamos a pasar al siguiente punto que es

el Modelo de Ascensión de Clientes.

¿Cómo tú puedes llevar a tus prospectos a

convertirse en clientes y a esos clientes a
convertirlos en clientes premium?

Generalmente, aunque puedas tener varios

productos, normalmente hay tres tipos de productos que
puedes desarrollar dentro de tu negocio: en primer lugar
tienes lo que son los productos de entrada, los cuales
te ayudan a transformar rápidamente a prospectos en
clientes.

Luego tienes los productos estrellas: que son los que generalmente son más
rentables, y que comúnmente el grueso de tus clientes adquiere.

Y finalmente tienes lo que son los productos premium, donde naturalmente

llegan menos personas, llegan menos clientes, pero por el valor alto, o el valor
premium, suelen ser suficientemente rentables e incluso con pocos clientes
puedes llegar a tu meta de ingresos.

Vamos a ver nuevamente el ejemplo de pasar de US$

2.000 a US$ 4.000 al mes, a lo mejor en este momento
tienes solamente productos de US$ 17, de US$ 47 o
de US$ 100.

De modo que para llegar a esa meta de duplicación, en

este caso hipotético de tus US$ 4.000, necesitarás una gran cantidad de
clientes.

En cambio, si por ejemplo tienes un producto Premium de US$ 2.000,

solamente con dos ventas, llegarías fácilmente a tus resultados.

Entonces, ¿en qué clase de productos te deberías enfocar?

Bueno este tema ya lo vimos anteriormente, y si bien se puede combinar una

estrategia con productos económicos y otros premium, a priori cabe decir que
al enfocarnos en los productos premium nos será más fácil y menos estresante
alcanzar la meta de duplicación de ganancia de US$ 4.000.

Incluso si en este mismo momento no tienes productos o servicios premium

deberías plantearte: “¿Cómo puedo desarrollar productos premium?” o “¿Cómo
puedo desarrollar productos de alto valor para mis clientes actuales?”.

Pero tal vez la mejor opción sea que determines cómo puedes lograr que tus
prospectos primeramente se transformen en personas que adquieran tus
productos de entrada, para que posteriormente puedas desarrollar lo que son
tus productos estrella, y finalmente pasar a lo que son los productos Premium.

Ese es el círculo virtuoso que debería recorrer cada cliente que tengas.

Ahora bien, hay realmente muchas claves en torno a cómo vender productos
premium pero aquí te voy a contar dos cosas fundamentales que te van a
ayudar a que puedas tener en cuenta cómo puedes a partir del día de hoy,
crear tu estrategia para ascender a tus clientes actuales a tus productos
premium.

Uno, tiene que ver con la parte en este caso de la anticipación y el pre-
encuadre.

Si tú por ejemplo, dentro de tus comunicaciones, ya sea en redes sociales,

webinarios, o a través de What´s App, estás manifestando que tienes productos
premium, ya estás pre-encuadrando que tienes algo de alto valor, es decir, que
no solamente tus productos se acabaron en tu reporte digital, o en tu serie de
videos.

Si tienes pensado, ofrecer en los próximos días productos premium, ve

empezando a hacer esa anticipación, o ese pre-encuadre, de que tienes
productos premium.

Por ejemplo, nosotros en Inspira Marketing Digital tenemos productos premium,

que van desde los US$ 3.000, o incluso, ya tenemos productos de hasta US$
12.000.

Entonces, es clave el pre-encuadre que tú tengas en la parte de tus productos

premium.

La segunda clave es el Valor Masivo.

Nadie te va a comprar un producto o servicio de US$ 3.000, de US$ 6.000 o

US$ 12.000, si ese producto no vale al menos 5 o hasta 10 veces más.

Entonces, en lo que tú te debes

enfocar en tus productos premium no
es tanto en la cantidad de horas, o si
vas a dar videos, o plantillas, o si vas
a dar transcripciones, sino que en lo
que realmente debes enfocarte es en cuál será la
“transformación real” que tú le vas a ofrecer a tus clientes.
Por ejemplo: en uno de mis programas, la principal transformación que ofrezco
es “cómo te voy a encaminar para que llegues a tus primeras 6 cifras en
ingresos”.

Otro de los programas está enfocado en “cómo puedas duplicar tus ingresos”.

Y uno de los programas de más alto valor se enfoca en “cómo podemos llevar
juntos un acompañamiento para que podamos triplicar tus resultados de
manera garantizada”.

Entonces, no vendas horas de tu tiempo, no vendas videos, no vendas

plantillas, no vendas ebooks sino que debes vender “transformación”, vende
en este caso el “cómo tú le vas a dar más valor a su vida o a su negocio”.

Hazles ver cómo va a ser ese proceso, cómo le vas a facilitar la vida a tus
clientes y cómo le vas a permitir conseguir verdaderos resultados, y ponles
ejemplos de casos de éxito.

Esta estrategia generalmente se da de manera paulatina, aunque en algunos

casos puede ser de manera rápida dependiendo de tu tipo de negocio, sin
embargo aunque te lleve algo de tiempo realizar una sola venta de un producto
premium, perfectamente te significaría como si hicieras unas 50 o 100 ventas
de un producto de entrada de bajo costo.

Entonces, de esta manera puedes perfectamente duplicar tus ganancias, con

menos clientes, y menos estrés.

Ahora bien, ¿cómo puedes hacer esta parte del Modelo de Ascensión de
Clientes y llevar a personas de un producto de US$ 7 a productos de gama
alta?

Para ello te voy a compartir una estrategia que se llama “El Club de Clientes
Frecuentes”, que es algo que implementamos en Inspira Marketing Digital.

Antes debes recordar que el 80% de los resultados dependen de la mentalidad,

y sólo el 20% restante es la parte de la estrategia.
 ¿CÓMO DUPLICAR TUS GANANCIAS CON
CLIENTES REPETITIVOS?

Y uno de los grandes secretos que te va a ayudar a lograr mejores

resultados es: “Enfocarte en clientes repetitivos”.

Antes de pensar en atraer clientes nuevos, que si bien

también es parte del trabajo y no digo que no lo hagas,
pero antes de pensar en cualquier estrategia, lo primero, o
lo más caliente, fácil y rápido en lo que debes enfocarte
son en “tus clientes actúales”.

La “mina de oro” que tienes en tus manos, se encuentra en tus

clientes repetitivos.

Incluso, si tú eres un estratega de marketing que va a servir a otras personas,

lo que yo te recomendaría, es que la idea o el concepto que tú le vayas a dar a
tus clientes sea: ¿Cómo tú le vas a dar mayor valor a tus clientes actuales?
¿Cómo les vas a brindar un mejor servicio?

Entonces, el gran secreto de los negocios, en el cual yo te recomiendo que te

enfoques en este momento son los “clientes repetitivos”.

Pregúntate: ¿cómo los puedes desarrollar?

Para ello hay varias estrategias, y ahora veremos un conjunto de estas

estrategias y tácticas.

Pero recuerda que mi objetivo aquí no es darte sólo teoría, sino que te invito a
que copies lo que yo ya he previamente probado y me ha dado excelentes
resultados, para que tú también puedas desarrollarlo y obtener muy buenos
resultados.

En Inspira Marketing Digital, hemos dividió a los clientes dependiendo de una

serie de puntajes en el “Club de Clientes Frecuentes Diamante”, que tienen
una serie de beneficios.
Por otro lado tenemos el “Club de Clientes Frecuentes Platinum”, que tienen
otra serie de beneficios.

Y finalmente tenemos el “Club de Clientes Frecuentes

Oro”.

Entonces, ¿cómo tú puedes desarrollar esta

idea?

Mi intención es que tú puedas darle el máximo

beneficio, a lo que son tus clientes del Club Diamante.

También darle muy buenos beneficios a las personas de

tu siguiente club, y así sucesivamente.

Es una estrategia que te va a ayudar a que puedas desarrollar una alta

fidelidad.

Antes incluso de que te lances a realizar cualquier promoción, esas serían unas
de las estrategias inmediatas para fidelizar, y agregar un valor adicional, y
enfocarte en este caso en tus clientes actuales.

Ahora bien, ¿cómo lo desarrollarás y cómo lo puedes hacer todavía más

práctico para ti?

Bueno básicamente hay tres tipos de clasificaciones que tú puedes

desarrollar para el “Club de Clientes Frecuentes”.

Lo primero son los clientes recientes, o sea, los clientes que te han comprado,
ya sea ahora, o bien en la última semana o en los últimos 30 días.

Esos son los clientes que en este momento tienen un mayor valor, porque son
a los que más fácilmente les puedes volver a vender otro tipo de productos o
servicios.

Después tienes los clientes frecuentes, aquellos que continuamente están

comprando tus productos o servicios, pero a lo mejor, en los últimos 90 días no
lo han hecho.
Y por último tenemos a lo que son los clientes rentables.

A lo mejor tengas un cliente que ya invirtió grandes cantidades de dinero pero

lo hizo hace un año, o hace ya un tiempo.

¿Cuál va a ser el cliente más fácil de que le puedas volver a vender?

Es sin duda alguna el cliente reciente.

Entonces tú puedes hacer una ponderación para identificar a aquel cliente al

cual le puedes vender más fácilmente.

Ese será el cliente que ha comprado recientemente, de cierta manera ha sido

frecuente, y también te ha dejado dinero en tu negocio de acuerdo a tu
volumen de ventas.

De esa manera, tú puedes desarrollar el “Club de Clientes Frecuentes”, a

través primero del cliente reciente, luego del cliente frecuente, y finalmente del
cliente rentable.

CUATRO TIPOS DE CAMPAÑAS PARA DUPLICAR

TUS GANANCIAS

Ahora te daré cuatro tipos de campañas que puedes

implementar para duplicar tus ganancias.

La primera de ellas es “Aumentar el monto

promedio de compra”.

¿Cómo lo vas a lograr?

Primero comunicando que tienes un grupo de

clientes frecuentes, segundo comunicando los diferentes niveles que tienes que
hay otros grupos, e incluso generando el deseo para que tus clientes que están
en el club de clientes frecuentes más bajo, puedan pasar a lo que es el club
más alto.

Esa es una buena manera en que puedes aumentar el promedio de compra.

Lo primero que tú debes hacer para empezar a duplicar tus ganancias es
enfocarte en cómo tú puedes hacer que tus clientes actuales te compren
más.

La segunda campaña que inmediatamente puedas empezar a implementar es

sobre el segundo cliente más fácil de vender que es el cliente que ya te
compró, pero a lo mejor lo hizo ya hace un tiempo, en este caso debes
centrarte en cómo puedes reactivar a ese cliente.

La tercera campaña que puedes implementar se llama la “Campaña de

Prospectos y Clientes”.

En este punto debes averiguar cómo puedes hacer que la gente que ya tienes
en tus redes sociales, que ya tienes en tu What´s App, que tienes en tu lista de
correo, te compre y para ello debes preguntarte: ¿Por qué aún no me han
comprado?

Tienes que buscar, ya sea a través de una oferta irresistible o de ofrecer más
bonos, ¿cuál es la necesidad particular que debes satisfacer de ese grupo
común de personas dentro de tus prospectos que aún no te han comprado?
¿Cómo puedas transformarlos en clientes?

Y finalmente, viene la estrategia de la publicidad, lo que es la

“Campaña de Adquisición de Clientes Nuevos”.

Si tú combinas estas cuatro estrategias, te van a ayudar

a que puedas llegar a lograr ese objetivo de la
duplicación de ganancias.

Cabe aclarar que estas estrategias no son las únicas existentes,

recuerda que te prometí un gran conjunto de estrategias, la idea es
que puedas al menos tener una idea 100% práctica y que desarrolles
tus tres acciones estratégicas para las próximas 24 horas.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA DUPLICAR
TUS GANANCIAS

Entonces resumiendo ¿Cuáles son esas estrategias de marketing que te van a

ayudar a duplicar tus ganancias?

La primera de ellas es cómo puedes aumentar el monto promedio de

compra, la segunda es cómo puedes aumentar la frecuencia de compra, la
tercera es cómo puedes desarrollar una mejor tasa de cierre, y la cuarta es
cómo puedes también adquirir clientes nuevos.

Si te fijas la adquisición de nuevos clientes es lo último en lo que nos

enfocamos dentro de estas cuatro estrategias para tener resultados más
rápidamente.

AUMENTAR EL MONTO PROMEDIO DE COMPRA

Vamos a ver la primera: cómo aumentar el monto promedio de compra.

Te voy a compartir 5 estrategias que te van a poder ayudar a

aumentar el monto promedio de compra, y aquí recuerda,
selecciona al menos una que puedas implementar de manera
inmediata, de manera rápida, fácil y sin estrés, hoy mismo.

Cuando te hablo de aumentar el precio promedio de compra,

debes recordar que no todo se trata de descuentos, también
puedes hacer un movimiento estratégico subiendo los
precios.

Como sucedió en el caso de éxito de Magda Torres quien a uno de sus

productos le subió el precio de US$ 9 a US$ 67 y consiguió aumentar
significativamente las ventas.
También hace tiempo tuve una clienta que iba a ofrecer un seminario
inicialmente en US$ 97, y luego de analizarlo decidimos aumentar el precio a
US$ 600, es decir prácticamente 6 veces más, y se vendió muy bien.

Entonces, subir tus precios muchas veces es una excelente estrategia para
poder aumentar el monto promedio de compra.

La segunda estrategia se basa en “Preguntas con doble alternativa”, es muy

efectiva y es una de las estrategias que más me gusta aplicar, por lo que la uso
mucho en mis campañas y te la recomiendo.

Recuerda que si bien no todo el mundo es tu prospecto, no todo el mundo es tu

cliente ideal, cuando una persona te pregunta por tus productos y servicios, tu
misión es servirla, y por ello tu objetivo debe ser cerrar a la mayor cantidad de
personas posible.

La “doble alternativa” es hacer preguntas todo el tiempo que lleven al

prospecto al cierre, preguntas tales como:

 “¿Cómo prefieres reservar tu cupo, a través de tarjetas de crédito o

depósito bancario?”
 “¿Cómo prefieres arrancar, con el plan de cuotas o con el plan de ahorro
especial?”

Eso te va a poder ayudar a cerrar más fácilmente la venta utilizando lo que es

la doble alternativa.

La tercera estrategia es algo que nosotros en Inspira Marketing

Digital implementamos todo el tiempo, y que también
ayudamos a nuestros clientes Premium a desarrollar, y es
hacer “Guiones de Venta”.

No importa si tienes un negocio dentro o fuera de Internet,

si no tienes un guion de ventas estás frito en el tema de
vender más, ya que siempre debes saber exactamente qué es lo
que les vas a decir a los prospectos que te preguntan por los diversos medios.

El cuarto punto es la parte de “Ofrecer paquetes”.

Puedes empaquetar diferentes productos o servicios que tengas.

Hay veces que no necesitas crear más cosas para ser más rentable, incluso
simplemente empaquetando lo que ya tienes puedes incrementar las
ganancias.

Nosotros implementamos esta estrategia de ofrecer paquetes con nuestros

combos que son el “Combo Libertad”, el “Combo Millonario” y el “Combo
Experto”.

El quinto punto es cómo puedes agregar más valor al producto o servicio,

es decir cómo tú puedes dar el máximo valor posible a lo que estás ofreciendo,
para hacer que ese producto o servicio se pueda vender más fácilmente.

CLIENTES QUE TE COMPREN MÁS FRECUENTEMENTE

La siguiente estrategia es cómo puedes hacer que
tus clientes te compren más frecuentemente.

Para ello en primer lugar deberías “Concentrarte en

los clientes repetitivos”.

Aquellos que estás notando que te están comprando,

son aquellos en los cuales te tienes que enfocar,
dándoles regalos o entrenamientos adicionales.

En segundo lugar tenemos los “Momentos mágicos”.

Los “momentos mágicos” son aquellos que logras con el cliente cuando éste te
desarrolla la compra, y es un excelente momento para generar otras ventas, y
de esa manera aumentar la frecuencia de compra de tus clientes.

La pregunta es: ¿Cómo puedes desarrollar ese “momento mágico”?

Una forma de hacerlo es por ejemplo tener una página de gracias, donde le
agradezcas y felicites al cliente por su compra y le ofrezcas otro producto o
servicio, o bien puedes hacerle una llamada tan pronto te hizo algún tipo de
compra y aprovechar allí para generar una nueva venta.

Esos son los momentos mágicos que tú puedas desarrollar en el momento de

decisión de compra.

Enfócate en esos momentos mágicos y vas a ver cómo se va a aumentar tu

frecuencia de compra.

Una tercera estrategia es el “Club de Clientes Frecuentes”, que ya vimos

anteriormente.

Una cuarta estrategia es hacer una oferta para la siguiente compra, es decir,
enfócate en los clientes que te están comprando y analiza ¿qué otra cosa
adicional les puedes seguir ofreciendo?

La segunda y la tercera compra, es la justificación lógica o racional de que

están tomando una excelente decisión.

Tus clientes quieren comprar más de ti, más seguido, pero tal vez
tú no sepas cómo comunicar las ventajas y beneficios de tus
siguientes productos.

Y la quinta estrategia en este punto es: “Dar

seguimiento continuo”.

Créeme que la magia de las ventas está en el

seguimiento que tú puedas desarrollar de manera continua, estableciendo una
relación de confianza y duradera.

CÓMO DESARROLLAR UNA MEJOR TASA DE CIERRE

Ahora vamos a ver la parte de los “Cierres”, que es también otra estrategia
que te servirá para duplicar tus ganancias.
Recuerda: “el movimiento estratégico lo es todo”.

¿Cómo tú puedes hacer que tu porcentaje de cierres sea más alto?

Ten presente que un pequeño punto porcentual es un incremento exponencial

en tus ganancias.

Imagínate que ahora tu tasa de cierres a lo mejor sea del 5%.

Si tú sabes cómo llevarlo al 10% con esto puedes duplicar tus ganancias.

Para ello en primer lugar vas a lograrlo con Testimonios, si te fijas nosotros
continuamente estamos compartiendo testimonios, continuamente estamos
compartiendo casos de éxito e historias de éxito que validan que lo que
nosotros enseñamos es algo que no solamente nos funciona a nosotros, sino
que podemos enseñarlo a otras personas para que ellas también tengan éxito.

Segundo: Enfócate en tener una garantía poderosa.

Nosotros en nuestros programas tenemos garantías de 60 y de 90 días, incluso

en algunos programas tenemos garantías de hasta un año.

Si tienes una garantía irresistible eso también te va a poder ayudar a cerrar

más ventas.

Tercero: Mejora tu promesa.

Debes saber y transmitir con exactitud y vehemencia cuál

es la promesa principal de tu producto o servicio,
y debe ser única y diferente a lo que pueda estar
ofreciendo tu competencia.

Cuarto punto: Enfocarte en los beneficios.

Es decir, deberías hacer una lista de los beneficios que

incluye tu producto.

Y procura no confundir beneficios con características, ya que este es un error

muy frecuente que muchos cometen.
Y el quinto punto es: Medir el porcentaje de conversión.

Siempre y en todo momento debes saber exactamente cuál es tu porcentaje

actual de conversión en ventas.

Recuerda que lo que no se puede medir, es algo que no se puede controlar y

por lo tanto no se puede mejorar, y si tú sabes, actualmente cuál es ese
porcentaje de conversión, entonces va a ser más fácil que puedas estar
cerrando ventas todo el tiempo, y que estés mejorando lo que son tus
resultados actuales, y de esa manera vas a mejorar todo lo que estás
desarrollando.

ADQUIRIR CLIENTES NUEVOS

Finalmente tenemos el siguiente punto que es la “Adquisición de nuevos
clientes”.

Para esto debes responder a preguntas tales como:

 ¿Cómo puedo atraer clientes de calidad?

 ¿Qué clientes son los ideales para mi producto o servicio?
 ¿Cuáles son los clientes que efectivamente podré llevarlos de productos
económicos a programas Premium?

En este punto tú puedes adquirir clientes haciendo eventos,

o asistiendo a eventos, o participando como invitado en
eventos presenciales, o bien haciendo alianzas
estratégicas.

Además puedes hacer publicidad en Facebook u otras

redes publicitarias, e incluso aprovechar el Marketing de
Videos en YouTube.

También puedes apalancarte de las Redes Sociales, y su inmensa cantidad de

tráfico orgánico, siempre y cuando tu tipo de negocio sea válido para sitios
como Facebook, Twitter o Instagram, de modo que puedas adquirir clientes a
través de estos medios.

LAS 5 FASES PARA LA EXPANSIÓN DE TU

NEGOCIO

Finalmente vamos a uno de los últimos puntos de este capítulo, que es cuáles
van a ser esas 5 fases para la expansión de tu negocio, y para el
crecimiento cuántico de tus ganancias.

Presta mucha atención a lo que sigue ya que cada punto que te voy a compartir
a continuación puede ayudarte a duplicar tus resultados para que finalmente
puedas estar cinco veces más cerca de los resultados que deseas.

FASE 1: PROPÓSITO DE NEGOCIO

El primer punto que debes plantearte, y estar totalmente seguro de la
respuesta, es: ¿Cuál es el propósito de tu negocio?

Es decir, cuál es el principal propósito que tiene tu negocio.

¿Cuál es esa gasolina, esa motivación, que estás teniendo en este momento
para desarrollar lo que estás desarrollando?

FASE 2: DESARROLLAR UNA MENTALIDAD DE ÉXITO

Segundo punto que te va a poder ayudar es: Desarrollar una
mentalidad de éxito.

Pero no solamente una mentalidad ganadora, sino que

desarrolles y estés ejercitando tu cerebro para generar lo que es una
mentalidad cuántica, una mentalidad a prueba de balas, en la que estás
engañando al cerebro, y haciéndole creer que ya eres una persona
exitosa.
Una mentalidad en la que te estás haciendo preguntas inteligentes, las
preguntas “correctas”, y una mente ágil para que puedas desarrollar todas esas
estrategias claves que pueden promover esos movimientos que te ayuden a
pasar a lo que es el siguiente nivel.

FASE 3: LA ESTRATEGIA
La tercera clave es la Estrategia.

Recuerda que la estrategia correcta te va a ayudar a ganar más dinero, incluso

con menos esfuerzo.

Pero por el contrario, una estrategia incorrecta, si no tienes esa idea apropiada,
y el apoyo de otras personas o de un mentor correcto, te va a alejar de tus
resultados, y vas a estar trabajando muchísimo, y apenas alcanzarás unos
pocos resultados.

FASE 4: NADA SUCEDE SI NO TOMAS ACCIÓN

Cuarto punto: siempre ten presente que en los negocios como en la vida, nada
sucede si no tomas acción.

Cuando tomas acción, y es una acción enfocada, una acción empoderada, una
acción segura, te va a ayudar a lograr esos resultados que tanto deseas.

Mientras estés tomando acción enfocada a tu plan, que es a la vez un plan que
tú mismo diseñaste y elegiste, que está enfocado a tu propio propósito, que
está enfocado a tu negocio, y estás aprovechando todas las estrategias de
manera certera, seguramente vas poder duplicar tus ganancias.

Y de ese modo siempre vas a tomar el plan de acción más inteligente posible y
obtendrás buenos resultados incluso en menor tiempo.

FASE 5: LA INNOVACIÓN
Y otro elemento clave es la Innovación.
La innovación también es sinónimo de dinero, y para innovar no necesitas ser
súper-creativo, y no necesitas reinventar la rueda, sino pensar ¿qué grado de
innovación o qué idea estratégica puedes desarrollar para que puedas innovar
dentro de la parte del negocio en el que estás?

Nosotros por ejemplo en Inspira Marketing Digital, estamos reinventando las

ventas a través de Internet, implementando estrategias poderosas y efectivas,
de vender a través de What´s App, que no había sido una herramienta tan
explotada para lo que es la parte del marketing digital.

También estamos innovando, de manera continua, en agregar elementos de

mentalidad a nuestros entrenamientos de marketing digital.

Entonces, piensa qué innovación, qué cosa diferente vas a hacer en la vida y
en tu negocio.

Nosotros también innovamos en el hecho de que más que conocimiento, te

damos información 100% aplicable.

Además somos una empresa que está buscando todo el tiempo nuevos casos
de éxito.

Este mismo libro tiene como uno de sus objetivos incentivarte, motivarte e
inspirarte a que seas un próximo caso de éxito de Inspira
Marketing Digital.

Así como lo han sido muchos de nuestros clientes como

Julio Frezzi, que pasó con un movimiento estratégico de US$
0 a US$ 45.000 en ventas.

O Luis Torres que fue de US$ 0 a US$ 4.200 en ventas y

cumplió su sueño de ser un conferencista exitoso.

O Sonia Rodríguez una emprendedora que gracias a

una de nuestras estrategias pasó de US$ 0 a US$ 12.000 al año y pudo crear
una academia muy exitosa, despedir a su jefe, y dedicarse 100% a los
negocios por Internet, a su red de mercadeo, y a pasar más tiempo con su
familia, disfrutando el nacimiento de su bebé.

Y hay muchos más casos de éxito como éstos que nos inspiran, y por eso
queremos que tú seas el siguiente caso de éxito que nos inspire.

¿Y por qué estamos buscando nuevos casos de éxito? Porque tu éxito va a

ayudar a motivar a que más personas implementen estas estrategias de
Marketing Digital y Marketing Cuántico.

Entonces para resumir en este capítulo vimos:

 ¿Cómo desarrollar un Plan de Duplicación de Ganancias?

 Estrategias mentales para desarrollar un Plan Cuántico de Ganancias.
 El Modelo de Ascensión de Clientes.
 ¿Cómo duplicar tus ganancias con clientes repetitivos?
 Las cuatro tipos de campañas para duplicar tus ganancias.
 Estrategias de marketing para duplicar tus ganancias.
 Las 5 fases para la expansión de tu negocio.

En el siguiente capítulo vamos a ver lo que es el Marketing

Digital de Resultados, es decir cómo puedes empezar a
apalancarte del Internet y el tema de las ventas, y cómo
puedes desarrollar un guión de ventas que te ayude a
que de manera predecible puedas estar cerrando ventas
de forma continua.

Sigue leyendo porque ahora comienza una de las mejores

partes de este libro que es el Marketing de Resultados y las
Ventas Hipnóticas, no dejes de hacer los ejercicios y continúa la lectura ya
que esto se va a poner aún más interesante.
CAPÍTULO 4: MARKETING DIGITAL DE
RESULTADOS
En este capítulo vamos a ver dos puntos importantes
que son: la Acción Masiva Estratégica y el
Marketing Digital de Resultados.

Este es uno de los capítulos más importantes de

este libro por lo que te recomiendo que realices
todos los ejercicios propuestos y leas cada
palabra con máxima atención.

Para comenzar debes saber que algo que te va

a ayudar a atraer clientes de forma masiva es el Marketing Digital de
Resultados, es decir ¿cómo puedes tener resultados efectivos a través del
marketing digital?

En primer lugar vamos a resumir el Marketing Digital en dos cosas súper

sencillas que son:

 ¿En qué te vas a poder apalancar para que puedas desarrollar tus
campañas publicitarias y puedas saber exactamente en qué fuente de
tráfico debes enfocarte?
 ¿Qué estrategias y tácticas tienes que utilizar para que puedas empezar
a obtener resultados lo más rápido posible?

Cuando hablamos de Marketing Digital de Resultados tenemos por un lado la

parte de la psicología que es simplemente que sepas cuáles son exactamente
esos botones emocionales, esos puntos de dolor y esos puntos de deseos de
tus clientes, que te van a ayudar a cerrar más ventas.

Y por otro lado tenemos los “números”, que no es más que saber cuántos
prospectos necesitas para cerrar una venta, porque debes tener presente que
aunque tú vas a tener todo este poder y vas a desarrollar una mentalidad
cuántica, también va a haber personas que no van a hacer negocios contigo.

Y no debes preocuparte por eso, ya que es totalmente normal, porque en algún

punto el Marketing Digital de Resultados se va a transformar en un “juego de
números”, que lo vas a ir mejorando en el momento en el cual vayas elevando
ese nivel de conciencia y vayas elevando ese nivel de resultados.

Entonces, algo muy importante que debes de tener en cuenta en lo relacionado

con el Marketing Digital, y que siempre debes recordar, es que en psicología
una de las cosas más importantes es conocer a tus prospectos, y en la medida
en que tú sepas conocer mejor cuáles son las necesidades de tus prospectos,
en esa medida vas a poder cerrar más ventas.

Ahora vamos a hacer un ejercicio para que te mantengas motivado y con esa
energía que necesitas para aprovechar al máximo estas diversas estrategias
de Marketing Cuántico.

Este ejercicio es para que logres encontrar o detectar el botón

primario, ese botón emocional de compra de tus
prospectos; entonces toma papel y lápiz y responde la
siguiente pregunta:

¿Cuál considerarías que es el principal botón

emocional de compra que tan sólo con mencionar una
serie de palabras tus prospectos estarían listos para
comprar?

Ten presente que este botón emocional puede ser del lado
del dolor o del deseo, e incluso de ambos.

Por ejemplo, volviendo con el ejemplo de Juan que ofrecía productos y

servicios de desarrollo personal y una transformación integral, podríamos decir
que el botón emocional de sus clientes podría ser:

 Lograr esa paz interior y tranquilidad mental.

  Eliminar sus limitaciones mentales.
 Conseguir alcanzar sus metas y propósitos.

Si por otro lado hablamos de redes de mercadeo el botón emocional podría ser:

 Conseguir prospectos de manera fácil y sin volver a sentirte rechazado.

 Cómo conseguir mejores tasas de cierres.

Es decir es importante empezar con un problema puntual que tal vez luego
podrá convertirse en tu ángulo de ventas, tu ancla para entrar en el tema de la
publicidad.

En este aspecto cuando comparto estrategias de Marketing Cuántico o

Marketing Digital, me encanta el hecho de que esta información es muy fácil de
transferir a los equipos, es decir, si tú aprendes a prospectar, aprendes a
reclutar, es algo que perfectamente puedes compartir con tu grupo, que puedes
compartir con tu equipo.

Por ejemplo, si encuentras un guión de ventas efectivo, si encuentras algún tipo

de campaña o algún tipo de ángulo de venta, o bien algún tipo
de segmentación en Facebook, que te dé buenos
resultados, perfectamente puedes compartirlo con tu
grupo o equipo de modo que se genere lo que es el
efecto de duplicación.

Por eso es que me gusta trabajar en este orden,

como lo estamos desarrollando, porque de esa
manera tú vas haciendo una campaña de Facebook
Ads y pones un presupuesto determinado de por ejemplo
US$ 100 o US$ 200.

Pero probablemente no sepas exactamente cuál es el trasfondo para llegar a

tener éxito con esas campañas, qué cantidad de dinero usar, cuántos videos
utilizar, y en ese sentido yo puedo apoyarte.
Y sobre todo porque es algo muy importante, en ese tipo de campañas de
publicidad en Facebook, que realices los ajustes estratégicos apropiados para
que en el proceso de desarrollar una campaña la puedas transformar en
rentable, y cuando tú aprendes todo eso, entonces puedes transferir a tu
equipo todo ese conocimiento.

Muchas veces un sólo ajuste puede hacer que tu campaña te dé un retorno

positivo, que esté en un punto de equilibrio o que te origine pérdidas, pero si tú
no tienes estas técnicas que a continuación vamos a ver, entonces te va a ser
muy difícil conseguir campañas rentables.

Y la idea es que tú también puedas tener una gran rentabilidad a partir de lo

que estás desarrollando, por ello es tan importante definir con precisión y
exactitud lo que es el botón de emocional de compra de tu cliente ideal.

Dos estrategias que vamos a ver más adelante son las de What´s App
Marketing y las campañas de publicidad en Facebook Ads, que si bien las
veremos desde el punto de vista básico, también te compartiré algunas
estrategias avanzadas.

Estos dos medios son básicamente los dos mecanismos que te van a ayudar a
que puedas cerrar ventas de una manera continua y predecible.

CERRANDO VENTAS EN VIVO CON WHAT´S APP

Por un lado el What´s App Marketing es una excelente

herramienta debido a que te da esa posibilidad de interactuar y
personalizar el mensaje con los clientes, es decir es como
tener ese contacto cercano que en otras plataformas no se
puede conseguir como con la publicidad de PPC u otros
medios de comunicación.

El What´s App Marketing te permite ofrecerles tanto a tus

clientes potenciales, como a los clientes actuales, más información de valor y
satisfacer sus dudas, al mismo tiempo que ellos pueden compartir sus
experiencias, sus dolores, sus problemas y ese tipo de cosas que te ayudarán
a generar esa empatía que es la que fundamentalmente permite lograr tan
buenos resultados con esta estrategia.

Además el What´s App Marketing es como una ruta más corta para llegar a
esos prospectos que uno quiere alcanzar, y es muy versátil porque te da la
oportunidad de hacer las llamadas mediante este mismo medio de manera que
es mucho más fácil conectar con los prospectos y con los clientes.

ERRORES AL UTILIZAR EL WHAT´S APP MARKETING

En este punto hay varios errores que se suelen cometer al usar el
What´s App Marketing y que debes evitar.

El primer error a evitar es no darle seguimiento, ya que aún

hay mucha gente que sigue desconfiando de hacer
transacciones o compras por Internet.

Por ello si uno simplemente le da la información y luego le

suelta el precio y los presiona para hacer el pago es muy probable
que esa persona huya horrorizada.

De este modo se está cometiendo uno de los principales errores que a la

mayoría de los que han comenzado a utilizar el What´s App Marketing le he
sucedido.

Para evitar ésto hay que establecer un lazo de confianza con el prospecto para
que este se sienta más seguro al momento de realizar el pago.

Otro error muy frecuente: es no interactuar con la persona, o sea

simplemente responderle como si uno fuera un robot, es decir que apenas el
prospecto te responda, se le haga la oferta.
Otro error es darle al prospecto demasiada información, ya que esto genera
que mucha gente no vea ni el 70% de la información que le mandas si ésta es
demasiada.

Por ejemplo, si le envías un mensaje con unas 70 líneas de información,

puedes estar seguro que el 70% de esa información se va a perder porque
mucha gente no la va a revisar y no la va a leer, y de ese modo se va a perder
lo que quieres decir.

Esos son los principales errores que desde nuestra experiencia en Inspira
Marketing Digital sabemos que se pueden cometer en relación al What´s App
Marketing.

Por ello es que es muy importante que cuando se genera esta interacción con
los potenciales clientes podamos recurrir a la llamada porque de ese modo se
genera más empatía.

El cliente potencial reconoce tu voz, y comprende que eres una

persona seria, que sabes y que entiendes de lo que le estás
vendiendo, y aparte la persona se siente escuchada, es
decir puedes escuchar sus problemas, sus errores y
frustraciones, antes de cerrar la venta.

Además también es muy importante darle seguimiento por

este medio una vez ha comprado, ya que es fundamental
conocer cómo le va al cliente después de que haya
realizado la compra.

Debes averiguar si tiene alguna duda, recordarle que siempre vas a estar ahí
para ayudarle, y que en el momento que tenga alguna duda o inquietud puede
escribirte o llamarte y le responderás de la manera más inmediata posible.

Y si no puedes responderle en ese momento, avisarle que te de algo de tiempo

para darle un seguimiento, por ejemplo puedes decirle “Dame un segundo y
enseguida te respondo” y que de esa manera no se pierda esa empatía y esas
ganas de querer ayudar a la persona que está contratando tus servicios o tus
productos.

Y que al mismo tiempo esa persona sepa y sienta lo importante que es para ti,
ya que eso es lo que realmente te va a ayudar a hacer crecer tu negocio.

Todo esto que te estoy compartiendo es producto 100% de la experiencia que

hemos tenido en Inspira Marketing Digital en relación al What´s App Marketing.

En este punto, tal vez tu estés pensando “Ok, Pablo usa esto porque tiene
mucha experiencia, ya tiene ese conocimiento y tiene años en la industria”.

Pero puedo asegurarte que siguiendo estos consejos tú también serás capaz
cerrar incluso lo que es el trafico frío, es decir esos prospectos que vienen de
alguna fuente de tráfico paga como por ejemplo Facebook Ads, y podrás
afrontar y resolver los diferentes tipos de objeciones.

Sin embargo siempre debes tener presente que cuando realices tus campañas
deberás tener en cuenta dos cosas:

 Por un lado, lo que puedas vender de manera inmediata, para que

siempre puedas recuperar la inversión y tener algo de ganancia.
 Y por otro lado, debes tener presente que muchas veces la verdadera
ganancia que vas a generar en tus promociones viene de las ventas
agregadas, es decir de las ventas adicionales.

Y en este último punto el hecho en que tú puedas ver

cómo tener un mejor seguimiento es algo que tus
clientes van a evaluar y van a tener en cuenta,
porque saben que no solamente les estás
vendiendo algo, sino que realmente de manera
genuina estás interesado en ofrecerles
diferentes soluciones a sus problemas.

Ellos deben saber que pueden contar contigo, incluso es importante que te
vean como un amigo, como una persona en la cual confiar, porque muchas
veces tú serás la primera persona a la que van a llamar por el hecho de haber
cerrado ventas contigo.

En muchas ocasiones los clientes nos han comprado simplemente por el único
hecho de que ellos han visto que nosotros hacíamos ese seguimiento,
entonces es súper importante que aparte de vender, te enfoques y tengas
estrategias en lo que es la parte del seguimiento.

ÁNGULOS DE VENTA POR WHAT´S APP

Ahora veremos lo que son los ángulos de venta por What´s App.

En nuestra experiencia con el What´s App Marketing

podemos afirmar que uno de los ángulos de venta que
mejor funcionan es en primer lugar el tema de los
testimonios.

Porque con los mismos la gente confía en nosotros, ya

que ven que otros han tenido buenos resultados, y por lo
tanto evalúan que ellos también pueden obtener los
mismos resultados o incluso mejores.

Otro ángulo de venta importante es la parte de los bonos irresistibles, con los
cuales se les puede hacer a los clientes potenciales ofertas más atractivas para
atraer y convertir a más prospectos en clientes.

Y por último está el tema de la escasez, que es la parte de plantear por

ejemplo: “Sólo tenemos unos pocos cupos”.

Este también es un ángulo de venta que aplicado en el momento oportuno

puede ayudar mucho a cerrar ventas.

Con estos ángulos de venta la gente se identifica y sabe que le estás

ofreciendo un buen producto, un buen servicio y tienden a tomar acción más
rápidamente.
Sin embargo, hay otros ángulos de venta que también te van a poder ayudar a
cerrar más fácilmente, que veremos a continuación.

Uno de ellos es lo que es el “encuadre de la promoción”, el cual se basa en

que una de las mejores claves que tú puedes aplicar para que tus prospectos
te compren más fácilmente, es prácticamente hacerlos sentir como que ellos
tienen el poder, que ellos son las personas que te van a comprar esos
productos o servicios por su propia decisión.

Por ejemplo, imagínate que tú deseas ofrecer servicios de altos precios.

Tal vez lo veas como algo difícil, aunque realmente tan sólo depende de que tú
tomes la decisión de ofrecer, como en nuestro caso, programas de US$ 3.000,
US$ 6.000 y hasta US$ 12.000 por cliente, y solamente debes aplicar el
encuadre que no es más que decir que tienes esos programas de alto valor.

Entonces simplemente empiezas publicando en tus diferentes piezas de

marketing, ya sean éstas videos o audios, o sean en el propio
What´s App, el “encuadre de tus ofertas”.

El encuadre de tu promoción va a ser un factor que te va a

poder ayudar a que tengas clientes (incluso dentro de tu
comunidad) que te comprarán, y que tal vez tú pensabas a
priori que no te comprarían esos productos de alto valor.

Y en este aspecto cabe destacar que los clientes más que

productos o servicios, lo que compran son soluciones o las
transformaciones que tú les puedes ofrecer, si tú haces ver a tus clientes
como unas personas exitosas, los haces sentir millonarios en tus
comunicaciones, ellos querrán mantenerse en ese nivel.

Incluso dentro de tu proceso de guión de venta, el hecho de felicitarlos, el

hecho de decir por ejemplo: “Hola, muchas felicitaciones por llegar hasta aquí,
eso significa que realmente estás comprometido con el éxito de tu negocio, en
un momento te voy a compartir más detalles del programa (por ejemplo) de
Maestría en What´s App Marketing”.

El encuadre que tú le des a esa promoción es un ángulo de venta que te va a

poder ayudar a que puedas cerrar más ventas, y de manera más fácil y sin
fricciones.

Por otro lado está también lo que es el “bono de acción rápida” que es
importante que lo puedas ejecutar en el momento que vayas a abrir una
promoción.

En este punto debes saber que no tienes que ofrecer una promoción sólo por
ofrecerla sino que lo ideal es que uses una o dos comunicaciones previas para
que vayas precalentado a la audiencia que tienes en What´s App o en los
diferentes medios, para que esto sea mucho más efectivo.

Cabe resaltar una vez más que en nuestra experiencia, lo

que más nos ha funcionado en Inspira Marketing Digital, y
que también aconsejamos aplicar en la parte de
implementación, es justamente el tema de los testimonios.

Podemos afirmar que es la estrategia número uno por excelencia y es la

que más nos está ayudando a cerrar ventas por What´s App.

Es realmente demoledor que las personas se visualizan con el resultado, eso

permite cerrar ventas con más facilidad y con menos estrés.

Una estrategia muy efectiva es que en la medida que tengas nuevos

testimonios puedes compartirlos por diferentes medios, nosotros incluso hemos
compartido testimonios en Youtube, hemos compartido testimonios en audios y
con diferentes estrategias, y cada vez que compartimos un testimonio tenemos
al menos una venta, y a veces hasta dos o tres ventas de alto valor en el
mismo día.

Son ventas adicionales que obtenemos sólo por el hecho de compartir esos
testimonios.
En este sentido te recomiendo que cada vez que tengas un nuevo testimonio,
lo compartas en el What´s App de las personas que tenías en seguimiento.

Eso te va a poder ayudar a abrir lo que es la conversación, por ejemplo

imagínate que en los próximos 90 días, haya 10 personas que estaban en el
proceso de comprar, entonces les compartes un testimonio y créeme que al
menos vas a cerrar una o dos ventas sólo por el hecho de que les compartiste
ese testimonio.

No les estás vendiendo absolutamente nada, simplemente les puedes decir:

“Hola María, te comparto que estoy muy contento y emocionado porque me
acaba de llegar un nuevo testimonio de esta persona que logró este tipo de
resultado, escúchalo y luego me cuentas que fue lo que más te llamo la
atención”.

Entonces no les estas vendiendo directamente, ellos percibirán que tu

simplemente estás contento, o estás emocionado por
compartirles ese testimonio, y de esa manera tú te estás
transformando en una inspiración para ellos.

Entonces recuerda que cada testimonio nuevo que te llegue

compártelo, ya sea en video, audio o texto, primero con las
personas que ya tenías en seguimiento y que no te habían
comprado, y luego puedes compartirlo en las diferentes listas de correo o de
What´s App, es decir en todas tus listas de difusión.

¿QUÉ OTROS TIPOS DE ÁNGULOS DE VENTA PUEDES

DESARROLLAR?
Puede ser el de los “beneficios”, el cual es otro ángulo de venta muy efectivo.

También está el tema de lo que las personas pueden perder si no adquieren

tus productos y tus servicios, y el tema de la garantía.
Y hay otra estrategia que desarrollamos con mucho éxito que se llama
“contenido que vende”.

La cual se trata de cómo tú puedes transformar tu contenido en What´s App en

piezas de marketing que te ayuden a vender.

Una de las formas más prácticas y sencillas, que te permite apalancar el

tiempo, tanto el tuyo como el de los prospectos, es que puedas compartir tus
píldoras inspiracionales y transformacionales en tres dosis o partes.

Vamos a suponer que tú quieras hablar de “Cómo eliminar esas creencias

limitantes”, o bien quieres hablar acerca de “Cómo desarrollar o cómo mejorar
tu cuerpo” o “Cómo atraer prospectos calificados” o lo que sea que quieras
compartir, entonces puedes hablar de tres aspectos.

De esa manera las personas saben que van a conseguir tres

cosas y puedes enumerarlos en tres claves, tres
estrategias, tres ideas, tres cosas de algo que les va a
ayudar a esas personas a transformar o lograr un tipo
específico de resultado.

Entonces de esa manera desarrollas el “contenido que

vende”, primeramente dices el tema, y luego das el porqué
estás compartiendo ese contenido, por ejemplo: “Estoy
compartiendo este contenido porque el 95% de los emprendedores no tiene ni
idea ni siquiera de cómo vender por What´s App, y mi misión el día de hoy es
compartirte estas tres ideas que te van a ayudar al menos a incrementar un
50% tus ventas en los próximos 15 días”.

Y luego les brindas la clave uno, la clave dos, la clave tres o bien la estrategia
uno, la estrategia dos y la estrategia tres.

De esa forma puedes desarrollar ese contenido que vende y recuerda que
siempre debes cerrar el proceso colocando una “llamada a la acción”, ya que si
solamente compartes el contenido y no colocas una llamada a la acción,
entonces simplemente la gente te va a decir “Gracias” y te va a poner una
manita en What´s App y nada más.

Por eso tú debes plantearles que la mejor forma de decirte si les ha gustado el
contenido, si les ha encantado ese contenido, si les ha servido, es que
respondan ese mensaje con la frase “Quiero saber más”.

Ya que de esa manera estarás iniciando y estableciendo una conversación.

Lo que tú debes hacer es transformar a través de What´s App tus mensajes de

contenidos en conversaciones que vendan, debes generar esa interacción,
con el llamado a la acción, sobre la cual cada comentario adicional, cada punto
adicional, es un nuevo proceso de deseo que estás desarrollando con la
persona.

Y otro ángulo de venta que siempre debes tener presente es que compartir
historias, ya sean reales o que puedas crear, es una forma con la cual la gente
se puede identificar.

Por ejemplo, puedes contar una historia de que “Hay dos tipos de
personas: que están las personas que son jugadores, y las que son
espectadores; los jugadores generalmente son personas que tienen
éxito masivo, prospectan todos los días y atraen ventas
prácticamente sin esfuerzo, y por otra parte los espectadores son
las personas que están mirando, que no pasan a la acción y se
están preguntando por qué no tienen resultados… ¿Qué tipo de
persona quieres ser tú?... Entonces si tú quieres ser del pequeño
grupo selecto de personas que son jugadores inscríbete en el día de hoy a mi
programa”.

Ese es un ejemplo de ángulo de venta que puedas desarrollar a través de

What´s App, y que como ves nuestra propuesta es más cuántica, es decir
queremos que puedas tener resultados rápidamente, resultados prácticamente
todos los días, apalancándote de esta serie de pasos ordenados y lógicos pero
también que sigas pasos cuánticos.

De manera que las oportunidades te lleguen o se generen sin fricción, para que
pases a la acción, por ello a continuación vamos a hablar sobre cuáles son
esos primeros pasos que debes seguir.

“LISTAS DE DIFUSIÓN” VERSUS “GRUPOS”

En primer lugar vamos a ver cuál es la diferencia entre “listas de difusión”

versus “grupos”.

Una de las principales diferencias es que las listas de difusión son más
personalizadas, ya que los integrantes dentro de una lista de
difusión piensan que se les está mandando el mensaje sólo a
ellos y no ven que replicas el mensaje para todos los demás.

En cambio en los grupos obviamente cuando compartes un

mensaje, todas las personas lo ven, es decir pierdes esa
personalización que se puede dar en las lista de difusión.

Además en los grupos no hablas directamente con la

persona, o sea dejas el mensaje en general, y por el
contrario en las listas de difusión si le puedes dar ese sentido de
personalización, ese sentido de a quién va dirigido y cuál es el propósito inicial
del mensaje.

ENTONCES ¿CÓMO SE DESARROLLA LA PARTE TÉCNICA

DE ESTE PROCESO DE LA LISTA DE DIFUSIÓN?
En primer lugar dependiendo del dispositivo que se tenga, ya sea IOS o
Android, dentro del What´s App, en una parte aparece lo que es el “Menú de
opciones” y para hacer una nueva lista de difusión simplemente le damos a
“Nueva difusión”, y en la siguiente ventana hay que buscar lo que son los
prospectos o la gente que quieres agregar en esta difusión.

Como recomendación, si te empiezan a llegar prospectos o clientes, siempre

adelante del nombre ponle una etiqueta distintiva, por ejemplo “Mauricio de la
promoción de Facebook del día miércoles” y ya con esa etiqueta podrás
empezar a etiquetar a todos tus contactos que te lleguen de esa promoción.

Por ejemplo “Laura”, “Mariana” o los que sean, y de esa manera podrás
identificar a los contactos que quieras agregar a la lista de difusión más
rápidamente sin estar usando el scroll y estar buscándolos uno por uno.

Simplemente escribes esa etiqueta y allí te van a aparecer todos los contactos
que tengan esa etiqueta.

Una vez que ya tienes seleccionados a todos los contactos que deseas agregar
a esa nueva lista de difusión, simplemente le das “Ok” en el caso de que uses
Android, o bien si usas IOS le das al botón “Crear”.

Y una vez creada la lista aparecerá el nombre de la misma, y si necesitas

cambiarle el nombre lo puedes hacer en la parte de arriba.

Te recomiendo que le coloques un nombre distintivo, que te

sea fácil de identificar y recordar qué lista es y quiénes son
los contactos que están en ella, como por ejemplo puedes
ponerle: “Lista de difusión de la publicidad de Facebook”

Y te va a aparecer la nueva lista de difusión con ese

nombre y ya tendrás acceso libre para mandar
a todos los destinatarios en esa lista.

Un truco que puede serte útil, y que te

recomiendo que apliques, es que antes de agregar los
contactos a una nueva lista de difusión hagas una interacción previa, por
ejemplo nosotros lo que hacemos es antes de agregarlos primeramente los
saludamos: “Hola, en un momento te envío tu regalo”.
Una vez que ya hicimos al menos esa primera interacción, recién entonces los
pasamos a una lista de difusión y de ese modo nos aseguramos de que
nuestros mensajes les lleguen.

CÓMO ATRAER CLIENTES POTENCIALES CON

WHAT´S APP MARKETING CON UN SÓLO CLIC

A continuación veremos una estrategia nueva que te va a ayudar a que le

facilites la vida al prospecto, y se trata de cómo puedas atraer clientes
potenciales con un sólo clic.

Para ello te voy a pasar un código en el cual simplemente tú

deberás reemplazar algunos datos.

Últimamente me han preguntado mucho por el tema de la

automatización con What´s App, y esto que te estoy
compartiendo es una buena manera de agilizar el proceso y
conseguir mejores resultados.

Antes lo que hacíamos en la estrategia de What´s App

Marketing era que la persona necesitaba literalmente tu
número, en cambio ahora cuando las personas hagan clic en tu
enlace, irán directamente a tu What´s App, y además les darás la
posibilidad de compartir algún tipo de frase especial que tú previamente hayas
añadido, de modo que la persona llegue directamente a tu What´s App y te
escriba, todo con un solo clic.

Entonces vamos a ver como lo puedas utilizar en tres simples pasos.

Paso 1: Crear link especial de What´s App.

Este es el código que debes copiar:

https://api.whatsapp.com/send?phone=523221710413&text=
Donde está mi número, que es “523221710413”, ahí simplemente lo vas a
reemplazar por tu número de móvil, y una vez que tú tienes eso, lo que seguiría
a continuación es que después de “&text=” coloques el mensaje que quieras
compartir con tus prospectos, es decir agregarás la información que quieres
compartir.

La idea es que sea una frase corta y descriptiva, y que te ayude también a que
sepas que esa persona viene de una campaña determinada, entonces una vez
que hayas hecho esa parte se te va a genera un link largo.

Entonces vamos a suponer que tú quisieras, por ejemplo ofrecer algo

relacionado con redes sociales, y que a los prospectos que les gustaría saber
más detalles te contacten, entonces simplemente después de “&text=” pones
por ejemplo la frase: “Me gustaría tener más detalles del programa de redes
sociales”.

Eso te creará un link largo y ¿qué es lo que vas a hacer con ese link largo?

Simplemente lo vas a copiar, y vas a abrir una cuenta en un sistema que se

llama: Bit.ly.

Paso 2: Crear tu cuenta en Bit.ly.

Una vez que tengas tu cuenta en Bit.ly, vas a copiar y

pegar el link largo que obtuviste en el paso anterior para
crear un link más corto.

Paso 3: Crear el enlace personalizado.

Para ello simplemente vas la parte de arriba a la

izquierda donde dice “Create Bitlink” y pegas el link
largo.

Luego vas a editar donde dice “Customize” y le pondrás un nombre descriptivo

corto, como por ejemplo “whatsredessociales”.
Yo simplemente para tenerlo como una etiqueta que me ayude de manera
personal a identificarlo le coloco “whats+algo”, por ejemplo puede ser
“whatspablo”, “whatsesvida”,” whatsnuevopablo”, “whatsdos”, etc.

De tal forma que eso me ubique que es el link que yo ya puedo aprovechar, y
que me va a servir para hacer mis propias mediciones.

Entonces vamos a guardar y de esta manera te quedará un link más corto, y

ese es el link que tú puedes promocionar en tu Fan Page, en algún tipo de
campaña paga en Facebook, en tus otras redes sociales o en cualquier lugar
que estés aprovechando para promocionar esa oferta.

Entonces simplemente le das clic y verás que ya tiene la frase en la parte final,
“Me gustaría tener más detalles del programa de redes sociales”, das enviar e
inmediatamente ya tendrá el prospecto tu What’s App con la frase que tu
añadiste.

Entonces de esta manera estás optimizando tu estrategia y obviamente en la

medida que tú hagas que el prospecto realice un menor esfuerzo posible, vas a
conseguir mejores resultados.

¿Cuál es quizás uno de mayores fracasos cuando compartes

tu mensaje en las redes sociales?

Es que generalmente no se produce ese efecto de atracción,

ese efecto de enganche, ese efecto incluso de deseo que
estamos buscando, y un error que muchos cometen es que
hablan directamente de la compañía o la empresa, hablan
directamente de los productos o servicios pero sin embargo si
quieres lograr ese enganche, esa atracción, en cambio debes empezar a
compartir contenido de valor.

Cuando empiezas a hablar acerca de que tienes algo, una oportunidad o algo
especial, entonces los prospectos se van a comenzar a interesar en ti.

Y esta estrategia te facilita que realices exactamente eso.

 BASES DE PODER

¿Cuál sería el paso inmediato que seguiría una vez que tenemos nuestro link
corto?

Es lo que vamos a ver a continuación, pero primero cabe destacar que antes
de hacer cualquier tipo de campaña publicitaria, incluso antes de compartir este
link en las redes sociales, debes utilizar un apalancamiento de lo que son tus
“Bases de poder”.

La “bases de poder” es un término que acuñó uno de los mayores autores

reconocidos en el tema de las ventas y que dice que prácticamente estamos a
un promedio de 6 grados de separación de conocer a
cualquier personaje del mundo, ya sea el Papa, una
celebridad o un empresario sumamente exitoso.

Entonces la mejor forma de empezar para

desarrollar tu negocio es utilizando lo que son esas
bases de poder, es decir aquellas personas que ya sean
tus clientes, y esas personas que ya son tus prospectos.

Entonces ahora debes desarrollar el ejercicio que te propongo a continuación:

 Primero, vas a hacer una lista de difusión de clientes, o sea, una lista de
personas que ya son clientes y que tal vez no los tengas en tu lista de
difusión.
 Y por otro lado, vas a hacer una lista de difusión de prospectos, aquellas
personas que en los últimos 90 días han preguntado por tu negocio pero
no se han transformado aún en ventas.

Entonces el ejercicio sería: primero haz una lista de clientes y luego haz una
lista de prospectos.

Entonces toma papel y lápiz una vez más, y date cinco minutos para el
desarrollo de este ejercicio de la lista de clientes y la lista de prospectos, que
será la base para que comiences con tus promociones con ese link corto que
generaste anteriormente, y puedas obtener resultados de la manera más rápida
posible.

Un vez lo hayas hecho vas a hacer un envío a tu lista de clientes y a tu lista de

prospectos.

En este punto hay una variable que vamos a ver que es cómo tú puedes
generar una conversación con tu lista de clientes, con la idea básicamente de
que tú puedas saber cómo se encuentran.

Vamos a suponer que ya tienes clientes, y que puedes enviar por ejemplo el
siguiente mensaje:

“Hola María, te saluda Juan Gómez, en busca de mejorar tu experiencia como

cliente, cuéntame ¿cómo te has sentido con los resultados de tal sistema?”.

O bien “Cuéntame cómo te has sentido con los resultados de los eventos de los
90 días”.

U otra pregunta, otra apertura de conversación, que puedes desarrollar es:

“¿Qué has probado de lo que vimos en el entrenamiento?” O “¿Qué has
implementado de tal curso?”.

Eso te va a ayudar a que puedas tener una retroalimentación de

tus clientes y si detectas algún tipo de necesidad o algún
desafío en particular, lo puedas transformar en otra venta
inmediata.

Ahora bien, entonces lo que desarrollamos en What´s App

Marketing es cómo podemos desarrollar y generar
conversaciones transicionales, es decir conversaciones hacia
tus ofertas, que terminen en ventas.

A continuación te doy 4 ejemplos sencillos de aperturas de conversaciones

a prospectos, de diferentes negocios:
  “¿Te gustaría transformar tu teléfono en una máquina de ventas
diarias?”
 “¿Te gustaría levantar tus glúteos en 21 días?”
 Otra podría ser: “¿Te gustaría conocer un método probado para eliminar
la ansiedad de tu vida?”
 Y otra que utilizamos para un médico de Guatemala con unos
excelentes resultados fue: “¿Te gustaría conocer un sistema probado
para aliviar tu dolor de rodilla?”.

Como ves son diferentes formas que tú puedes utilizar para hacer esa apertura
de conversación con tus prospectos.

Otras podrían ser:

 “¿Te gustaría conocer un método probado para agregar US$ 1.000

extras a tu cuenta bancaria?”
 “¿Te gustaría conocer un método probado para…?”

Y ahí colocas lo que propones que el prospecto puede lograr, en este caso
será tu producto o servicio.

En este punto es muy importante que realices un seguimiento irresistible

porque realmente la mina de oro que tú vas a generar en What´s App
Marketing la vas a desarrollar en la medida que te transformes en una persona
que inicie de manera continua conversaciones, que encuentres ese punto de
deseo o dolor, y que lo ates con la solución que tú tienes.

Y finalmente en este aspecto, algo súper importante, es cómo puedas

desarrollar una persistencia con inteligencia, que no es más que desarrollar tu
misión, tu labor, que debe ser tratar de transformar a la mayor cantidad de tus
prospectos en clientes y adoptar una mentalidad de querer lograr el 100% de
conversiones, entendiendo que conversión es simplemente lograr este efecto
de cerrar la venta.
Sin embargo, debes recordar siempre que no todo el mundo es tu prospecto,
no todo el mundo es tu cliente pero si debes tener en cuenta que a todas las
personas que preguntan por tu producto o por tus servicios es tu misión
llevarlos a ese proceso de transformación a ventas.

Debes producir en ellos dosis de confianza y

ventas que te generen efectivo y que te ayuden a su vez
a seguir reinvirtiendo en lo que es esto de las ventas para
tu negocio.

Por eso cada prospecto en tu cuenta de What´s App vale

oro, cada persona a la que le realizas un seguimiento adecuado es una
posibilidad más para que puedas empezar a generar resultados crecientes.

Por todo ello es que el seguimiento irresistible es fundamental para

transformar esas conversaciones y esas respuestas en ventas, y para eso
debes desarrollar el proceso de persistencia con inteligencia.

DESARROLLANDO TU INVENTARIO DE
COMUNIDADES PARA DUPLICAR TU AUDIENCIA

Ahora el siguiente punto que vamos a ver es cómo puedes desarrollar tu

Inventario de Comunidades, lo que te permitirá duplicar tu audiencia con
rapidez.

Tal vez no tengas ahora mismo un Inventario de Comunidades muy grande

pero no importa, luego lo irás actualizando, pero por el momento este
Inventario de Comunidades será un ejercicio súper sencillo que vas a realizar, y
que te servirá para saber con exactitud con cuántas personas cuentas
actualmente.

Si vas a empezar con tu Inventario de Comunidades desde cero recuerda que

puedes empezar con tu base de poder, es tan sencillo como poner en tu
Inventario de Comunidades: prospectos que tengo por ejemplo 200, clientes
que tengo 20, etc.

Toma lápiz y papel y comienza a hacer este ejercicio ahora mismo, será
fundamental para lo que viene después.

Este Inventario de Comunidades te ayudará a saber con qué recursos actuales

cuentas, aquí simplemente nosotros hicimos un inventario que a la fecha lo
hemos incrementado un 15% o 20% adicional.

Nuestro inventario de comunidades inicialmente tenía un alcance potencial de

33.360 personas, y creo que actualmente ya estamos llegando a los 50.000, y
solamente en la Fan Page ya estamos cerca de los 14.000 fans y hemos
incrementado y prácticamente duplicado los contactos de What´s App y los
diferentes medios.

Te repito: no dejes de hacer este ejercicio, es fundamental para que puedas

saber cada vez que hagas una promoción en qué punto te encuentras, y algo
súper importante es que cada vez que vas a hacer estrategias para vender
más, para conseguir nuevos prospectos y nuevas ventas, la idea es que tu
inventario de comunidades esté creciendo.

Dos objetivos que debes plantearte en este sentido son: por un lado crecer tus
ventas pero también enfocarte en crecer tus comunidades, porque eso te va
a ayudar a que en nuevos procesos de ventas puedas tener una cierta masa
crítica que te permita vender más.

PUBLICIDAD EN FACEBOOK PARA NO

MARKETERS

Y ahora vamos a ver lo que es la parte de la publicidad en Facebook,

antes de pasar al punto de las Ventas Hipnóticas.

Veremos algunos principios claves de lo que es el desarrollo de la

publicidad en Facebook, y como siempre más que la parte táctica lo
que vamos a abordar es lo que es el punto de vista estratégico y práctico.

La pregunta del millón que siempre me hacen de manera continua es:

¿Cómo empezar mis primeras campañas publicitarias en Facebook?

Y ese es uno de los puntos que es medulares porque eso te va a poder ayudar
a que estés generando prospectos a voluntad prácticamente todos los días, en
la medida que estés prendiendo tus campañas de publicidad en Facebook.

Ahora bien, ¿cómo empezar y cómo dar los primeros pasos?

Mi recomendación personal, aunque tú puedes utilizar otro tipo de criterio, es

que en primer lugar debes tener siempre
presente lo que es la parte del ROI (el
Retorno de la Inversión por tus campañas
publicitarias).

Ya que eso te ayudará a procurar que cada

campaña que hagas sea rentable, o lo mínimo
posible que deberías esperar es que esté en el punto de
equilibrio, y que en el seguimiento con tus diferentes
productos o servicios (o si conseguiste un buen líder si estás en las
redes de mercadeo) esa campaña sea rentable.

Mi recomendación siempre es empezar con una estructura o esquema que se

llama 10x10.

¿Qué significa esto? Es básicamente hacer una campaña de US$ 10 diarios

durante 10 días.

Y en ese proceso ¿qué es lo que tienes que medir?

Primeramente tienes que saber cuántas ventas necesitas para recuperar tu

inversión, por ejemplo en este esquema de 10x10, si tú tienes un producto que
cuesta US$ 100, estarás recuperando tu inversión publicitaria con una sola
venta.
Ahora bien si por ejemplo tu producto vale US$ 200 y haces una sola venta ya
estás duplicando tu inversión en publicidad.

Entonces la primer pregunta que te debes hacer es ¿cuántas ventas necesito

para recuperar mi inversión en publicidad?

Muchas veces es una o la mitad de una, o a veces son dos, dependiendo del
precio del producto o servicio.

Algo muy importante que también debes medir durante el proceso es ¿cuántos
prospectos te está generando esa campaña publicitaria?

Por ejemplo, si en la campaña te sale en promedio

US$ 1 el prospecto y sabes que para cerrar una
venta necesitas 100 prospectos, y que con una
venta cubres tus gastos, entonces con un 1% de
conversión ya estarías al menos en el punto de
equilibrio.

Y eso que no estamos hablando ni siquiera de

un 10% o un 20% que son números que se pueden lograr con un buen proceso
de ventas hipnóticas, como el que te voy a enseñar en el próximo capítulo.

Siempre ten presente que en la medida que tengas bien claros tus números te
será más fácil y seguro seguir avanzando.

A continuación lo vamos a diagramar para que sepas cómo dar esos primeros
pasos.

Si bien éstas son nociones básicas sobre todo del ROI y del desarrollo de la
publicidad en Facebook, vamos a ver este esquema, y a tomar de premisa que
tu producto o servicio, o lo que sea que ofrezcas, tuviera un valor de US$ 100 y
tú decides empezar con esta estrategia de 10x10.

Ten presente que puedes empezar con menos, incluso con US$ 5 o hasta US$
2 diarios, pero sin embargo por motivos de masa crítica, por motivos de que
puedas tener un número suficiente de prospectos para procurar conversiones,
yo te recomendaría comenzar de esta forma: US$ 10 por 10 días.

¿Qué significa esto? Es que al término de esos diez días podrás analizar los
resultados, y en este aspecto Facebook tiene un detalle que es fantástico, que
es que generalmente recién te hará el cargo al final de tu campaña publicitaria,
comúnmente en los días 30 o 31 de cada mes.

De modo que si en el proceso de diez días hiciste ventas, tendrás

prácticamente como una especie de financiación para generar prospectos y
ventas.

Si tú sabes apalancarte de esto de manera inteligente vas

a poder generar un flujo de efectivo con la publicidad en
Facebook.

Si comienzas con este esquema de 10x10 es decir

US$ 10 dólares diarios durante 10 días, entonces
estamos hablando de una inversión de US$ 100.

Siempre que realices tus campañas tanto en Facebook como

en What´s App debes tener a la mano tres números que son:

 Los “prospectos”.
 Las “promesas de compra”.
 La parte de los “cierres”.

¿Por qué son importantes estos tres números vitales?

Porque según cuántos prospectos estés generando al día podrás analizar tus
opciones, por ejemplo si con US$ 10 generaste diez prospectos en ese día y
tuviste diez promesas de compra, y a lo mejor conseguiste un cierre, entonces
te deberás enfocar en las “promesas de compra”, ya que te será mucho más
fácil que con un proceso de seguimiento adicional las puedes cerrar.
 TRES INDICADORES Y MÉTRICAS PARA EVALUAR TU
PUBLICIDAD EN FACEBOOK
Así que con estos tres indicadores podrás hacer mejor tus
campañas de Facebook y What´s App.

Estos tres indicadores te ayudarán más que nada a

llevar un reporte de cómo está funcionando tu
publicidad en Facebook.

Las “promesas de compra” son aquellas en las que

las personas te dicen: “en un momento realizo el pago” o “haré
el pago en las siguientes horas” y en este aspecto debes saber identificar bien
cuáles son las personas que realmente van a hacer el pago y cuáles no.

Y si haces un análisis entre estos tres elementos vas a poder determinar lo que
es la rentabilidad de tus publicaciones en Facebook, vas a poder saber qué
reforzar en el siguiente día para llegar a tus metas, vas a saber qué problemas
estás teniendo en las campañas, qué podrías mejorar o simplemente si es que
los prospectos que están llegando desde tu publicidad en Facebook son los
correctos, o si debes hacer algún cambio.

Otra cosa que te puede ayudar es saber también cuál es la calidad de los
prospectos, muchas veces por las preguntas que haces o por el guión de
ventas que has desarrollado puedes saber si un prospecto va a ser más
potencial en relación al tema de la compra.

En el próximo capítulo veremos qué preguntas puedes desarrollar o cómo

puedes crear este tipo de guión de ventas pero por ahora ten presente que
muchas veces la conversión, o el hecho de tu rentabilidad en Facebook, se
produce de tres formas:

La primera de ellas es darle un seguimiento adecuado a las personas con la

promesa de pago, en este aspecto el proceso que nosotros desarrollamos,
siempre en cualquier tipo de promoción, es una lista maestra de las personas
que dijeron que sí pero que aún no han pagado.

Recuerda que debes aplicar “persistencia con inteligencia”, y desarrollar un

seguimiento inteligente compartiendo testimonios, bonos y otras cosas, de
modo que esas personas terminen comprando.

Otro factor es que el valor de tu producto es determinante, ya que no es lo

mismo que promociones algo de US$ 100, US$ 200, US$ 500 o US$ 1.000.

Porque como vimos antes muchas veces con ventas de más alto valor, aunque
hagas pocas ventas, va a ser mucho más fácil que puedas llegar a lo que son
tus metas económicas, y sobre todo va a ser más fácil que puedas recuperar la
inversión y puedes seguir invirtiendo en publicidad.

Y la otra cosa que te va a poder ayudar en el sentido de la rentabilidad es

analizar qué otro tipo de ofertas complementarias puedes hacer a los
prospectos que ya te compraron.

Vamos a poner un ejemplo: un prospecto ya te compró algo de US$ 100 pero al

cabo de los 30, 60 o 90 días le das otra solución de US$ 1.000, entonces esta
campaña inicial de Facebook donde apenas recuperaste tu inversión, en este
ejemplo hipotético, al cabo de treinta días se transformó en una
campaña que te dio 1.000% de rendimiento.

Es decir no sólo enfoques tus campañas de

publicidad en lo que es el rendimiento
inmediato, que si bien es importante porque
debes de cubrir tus costos de inversión y
promoción y a la vez sacar algo de ganancias,
muchas veces debes plantearte cómo puedes apalancar
ese esfuerzo que ya desarrollaste en cierto
momento y cómo lo puedes maximizar para
aumentar el retorno de inversión.
Y sobre todo lo más importante son esas campañas que te van a ayudar a
atraer clientes y que esos clientes sean la base para desarrollar nuevamente
estas campañas de monetización y ventas.

En el próximo capítulo veremos el que es tal vez el tema más importante de

este libro que es cómo generar Ventas Hipnóticas, porque como ya te he
comentado antes, conseguir cierres y ventas será la sangre de tu negocio, y lo
que te permitirá alcanzar tus objetivos cuánticos rápidamente.

En el siguiente capítulo encontrarás más ejercicios, y actividades, y te

recomiendo una vez más que los realices todos y pongas en acción lo que te
indicaré.

Recuerda que todo lo que estamos viendo en

este libro está basado en la experiencia de
más de 10 años, y tenemos muchos casos de
éxitos de personas que han aplicado esta
información, y han obtenido excelentes
resultados, y tú puedes sumarte a ellos,
siempre y cuando apliques lo que encontrarás en estas páginas.
 CAPÍTULO 5: VENTAS HIPNÓTICAS
En este quinto capítulo vamos a cerrar todo este proceso de
Marketing Cuántico con el tema de las Ventas
Hipnóticas, porque créeme que absolutamente nada,
pero nada sucede si no desarrollas, si no haces
ventas.

Es decir la sal de todo negocio es el arte de cerrar

ventas de manera consistentes, el arte de cerrar
ventas diarias.

Y como preámbulo para esta parte, te comparto que tú

dentro de tu negocio debes de acostumbrarte e incorporar cierto tipo de rutinas
que te ayuden a que puedas tener ventas continuas, ventas predecibles, de
manera diaria.

Y que por otro lado tengas presente la parte de la acción masiva, ya que la
parte de los resultados (al igual que la mentalidad) es un músculo que lo
puedes trabajar en base a diferentes tipos de rutinas.

Lo que te va a poder ayudar en este momento, que a mí me ayudó a despegar

dentro de mi negocio, es el hecho de que te puedas proponer el “Reto 21”.

¿Qué significa el “Reto 21”?

Significa que te hagas el reto, el desafío, de que te propongas que puedas

hacer ventas absolutamente todos los días a partir de hoy y al menos durante
los próximos 21 días.

Puede ser con ofertas especiales, con ofertas de afiliados, con tus productos o
servicios, o bien que lances de manera continua ofertas irresistibles en tus
redes sociales para que pruebes la efectividad.
Y sobre todo que sepas que tú eres un “creador”, que tú eres un
“generador”, ese es para mí el concepto más importante que te quiero
transmitir con el Marketing Cuántico.

Que tú eres la persona responsable de su propia economía, la persona

responsable de sus propios resultados y que puedes generar ingresos,
puedes generar dinero prácticamente a voluntad porque estás tan sólo a una
idea, una estrategia, una acción rápida de que puedas tener esa claridad, y ese
nivel de resultado que deseas, entonces
es por eso que vamos a desarrollar esta
parte.

Ahora bien vamos a pasar al siguiente

punto que es el tema de lo que son las “Ventas
Hipnóticas”.

Y ¿por qué es tan importante este proceso? Porque es

prácticamente lo que te va a dar resultados a más corto plazo.

Lo más importante para nosotros en Inspira Marketing Digital es que tú como

cliente en este proceso de Marketing Cuántico tengas resultados no mañana,
no después sino a partir de ahora.

Queremos ser un catalizador para que obtengas resultados, y algo muy

importante en este sentido es lo del Principio de la Temperatura de Compra,
que no es más que las acciones estratégicas en las que debes enfocarte ya y
de manera rápida, sin distracciones, en función siempre del principio de lo más
caliente hacia lo más frío.

Es decir identificar cuáles son esos prospectos que sólo hay que darle algún
recordatorio para que paguen o que necesitan sólo una llamada adicional para
cerrar la venta, es decir prospectos que practicante sólo necesiten un
empujoncito final para desarrollar ese proceso de compra, y una vez que
desarrolles tus clientes más calientes, pasas a los prospectos que aún están
tibios y al final pasas a los más fríos.

De esa manera siempre vas a enfocar tus esfuerzos y tus energías en lo que
sea más inmediatamente monetizable.

Y es una manera también de que puedas administrar tu tiempo porque por

ejemplo si tienes poco tiempo para dedicarle a tu negocio, tal vez si sólo tienes
una o dos horas al día, pero estás trabajando enfocado en los resultados, vas a
tener la motivación y el capital para seguir atrayendo más prospectos, y esto se
transformará en una bola de nieve en positivo.

EL PRINCIPIO DE LA TEMPERATURA DE COMPRA

Entonces te estarás preguntando ¿cómo desarrollar este

proceso del Principio de la Temperatura de Compra
para dar seguimiento a los prospectas para
convertirlos definitivamente en clientes?

Bueno dependiendo de la conversación o de las

llamadas que se realicen, y en base a las estadísticas,
es que podrás identificar más fácilmente a los clientes
potenciales que están más interesados, que están más
calientes, que tal vez te pidieron una referencia o un
testimonio, o te piden un pequeño adelanto o una muestra de lo que se trata tu
producto o servicio.

Entonces de esa manera vas identificando a quienes están más interesados, y

una manera de organizarte es realizar un Excel y etiquetar por colores a los
clientes calientes, tibios y fríos.

Por ejemplo, a los más calientes les puedes asignar el color rojo y sabrás que
esos son en los que principalmente te debes enfocar de manera inmediata
porque en esos la conversión va a ser mucho más rápida.
Entonces enfocas tus energías en estrategias para estos clientes y analizarás
que más les puedes ofrecer, y te mantendrás en constante comunicación con
ellos para que se cierre la venta.

Después están los clientes tibios que te dicen: “Quizás en una semana tenga
el dinero” o “En la próxima semana te resuelvo” o “La verdad
ahora no tengo dinero pero quizá el próximo mes”, y
a esas personas las puedes etiquetar con amarillo.

De manera que identifiques que son prospectos que

quizás no necesitan tanto de tu atención ahora pero
debes darle una retroalimentación, o por ejemplo enviarles
audios o videos, para que poco a poco se vaya
estableciendo una relación y construyendo esa
conversación de modo que te tengan siempre presente para
que en un futuro se puedan convertir en ventas.

Y finalmente los prospectos fríos los puedes etiquetar con un color azul y son
los que te dicen: “Más adelante te resuelvo” o “La verdad ahora no tengo dinero
quizás dentro de dos meses”.

Es decir aquellos que no entran dentro de los prospectos que etiquetaste antes
pero que quizás se los pueda reactivar con otro mensaje, un audio o un video y
tal vez en un futuro pero no muy próximo puedan volverse una venta.

De esa manera puedes categorizar estos tres tipos de clientes, por lo que te
recomiendo que hagas un Excel y lleves este conteo, y de esta manera tengas
todas tus métricas a mano.

En este Excel puedes añadir en una columna el nombre completo y en otra

columna anotar como lo tienes guardado en tu teléfono, porque muchas veces
puedes tener por ejemplo cuatro o cinco Rafael, y de este modo los podrás
distinguir dependiendo de la fuente de donde provengan.
Y además es una buena idea que anotes su número de teléfono en una libreta
o agenda para que tengas una base de datos de backup por cualquier
problema que tengas con tu teléfono, ya sea que se reinicie o lo pierdas, o bien
simplemente se descomponga.

Puedes etiquetarlos por ejemplo: “Esta persona me confirmó que va a comprar

en un futuro” o “Que lo está pensando”, también puedes
poner pequeñas palabras clave que te ayuden a
identificar y llevar ordenado el Excel.

Así es como nosotros en Inspira Marketing Digital

trabajamos esta parte de la temperatura de compra,
y siempre lo más recomendable, es centrarse
primero en los prospectos calientes que son los que te
van a ayudar a recuperar la inversión y te permitirán que tu negocio
siga creciendo y avanzando de la manera más óptima y rápida posible.

Finalmente para afianzar este punto del Principio de la Temperatura de

Compra, resta decir que éste principio está en función de dos cosas:

 La parte de los resultados.

 El tema de la motivación.

Vamos a poner dos ejemplos, por un lado tenemos una personas que sólo
tiene cuatro citas a la semanas y cierra dos, y al final de la semana tiene una
ganancia de US$ 5.000 y sólo hizo cuatro citas y cerró dos porque se enfocó
en el principio de la temperatura de compra y supo administrar de manera
eficiente sus recursos.

Y por otro lado tenernos otro vendedor que a lo mejor hizo veinte citas y no
cerro ninguna o sólo una.

En este caso hizo cinco veces más esfuerzo y logró menos resultados.

El otro vendedor hizo cinco veces menos esfuerzo y obtuvo el doble de

resultados.
Muchas veces el hecho de querer hacer más nos produce menos resultados.

Trata siempre de estar en acción masiva, en acción estratégica, y en función de

que el resultado lo amerite, que el resultado pueda ser proporcional a lo que es
el esfuerzo que estás desarrollando.

Recuerda que muchas veces menos es más, y eso lo vas a poder desarrollar
en la medida de que estés experimentando y poniendo en acción lo que es este
Principio de la Temperatura de Compra.

Ahora bien ¿qué cosa te va a poder ayudar a que todo este proceso sea más
fácil y rápido, y más efectivo y productivo?

Es decir ya sea que tú lo estés implementando contigo mismo o lo estés

implementando con gente que te ayude en tu negocio.

O que incluso tú puedas desarrollar cierto tipo de estrategia y que todo tu

equipo siga esa estrategia, y de esa manera puedas hacer este proceso más
efectivo, más sano y más saludable, es el desarrollo de algún tipo de Guión de
Venta.

DESARROLLANDO TU GUIÓN DE VENTAS

Te voy a compartir en el siguiente paso algo que es

perfectamente aplicable para un Guión de ventas en What´s
App pero también lo puedes desarrollar para un guión de
ventas de manera telefónica.

Principalmente nos vamos a enfocar en What´s App porque

es cómo vas a estar atrayendo prospectos a través de las
diferentes campañas que desarrolles en Internet.

Los siguientes son los siete pasos que debes seguir para
desarrollar tu Guión de Ventas, y te voy a dar un ejemplo de cómo nosotros
promocionamos uno de nuestros productos que se llama “Maestría en What´s
App Marketing”, y si bien deberás realizar algunos ajustes, es un guión que a
nosotros nos ha dado muy buenos resultados, y puedes usarlo de base para tu
propio guión de ventas.

Entonces los siete pasos son:

1. Saludo inicial e identificar el nombre.

2. Identificar la necesidad principal.
3. Cuerpo de la oferta.
4. Testimonios.
5. Valor de la inversión.
6. Manejo de las objeciones.
7. Cierre maestro.

Así que vamos a irlo desglosando punto por punto.

En primer lugar cada vez que en What´s App se recibe un prospecto, primero
tenemos que hacer la presentación, lo mejor es comenzar con un saludo y
llamarlo por su nombre, y así darle más personalización, por eso debes anotar
su nombre y a la vez asignarle una etiqueta para guardarlo en los contactos.

Como mencioné en el punto anterior lo más importante es la personalización

por ejemplo “Hola Mariana, enseguida te envío más detalles de lo que es el
programa de Maestría en What´s App Marketing”.

De esa manera la persona ve que le estás poniendo la atención adecuada, y

que le estás llamando por su nombre dándole más personalización.

Después hay que identificar la necesidad principal, que en este ejemplo, se

trata de preguntarle de qué va su negocio y si ya ha vendido por What´s App.

Dependiendo de la respuesta es que puedes ir al siguiente paso o bien indagar

un poco más, porque muchas veces las personas te responden de modo breve,
por ejemplo te dicen: “Trabajo en redes de mercadeo y no he vendido a través
de What´s App”.

Entonces es ahí cuando te da pie a preguntar e indagar más en qué tipo de

redes de mercadeo trabaja, cómo va su negocio, y de esa manera poder
identificar exactamente la necesidad principal de ese prospecto y desde allí
tomar esas pequeñas palabras para lo que es el proceso de cierre más
adelante.

El siguiente paso es el cuerpo de la oferta que es básicamente extender lo

que es el temario, cómo está constituido, y darle algunas razones de qué es lo
que va a ver, qué es lo que va a aprender, cómo se va a manejar esa parte, si
va ser online o si va a ser en vivo, cómo va a tener acceso a lo que es la
maestría o al taller, o al servicio o producto que le estás ofreciendo, etc.

La idea es ir desglosando poco a poco, en el grado de la medida posible, lo que

es cada uno de los contenidos del módulo.

Y preguntarle al final si tiene alguna duda o comentario, siempre tratando de no

verse como un robot sino que hay que generar una charla que sea amena y
cómoda para el cliente.

El siguiente paso sería la parte de los testimonios, lo que es la parte de los

resultados que han obtenido nuestros clientes con este
taller, por ejemplo nosotros utilizamos el caso
de Julio Frezzi, que pasó de US$ 0 a US$
45.000 en ventas de matriculas para la
formación de sobrecargos.

Siempre debes aprovechar si tienes

testimonios a mostrarlos como referencia de los
resultados que tus clientes podrán alcanzar e incluso superar.

Ya que será una motivación para que tu cliente se vaya idealizando sobre lo
que va a obtener con tu taller, curso o servicio, y que aparte tenga el
conocimiento de todas las personas que has ayudado, y que dicho curso o
producto es la mejor opción del mercado para que él lo tome o lo compre.
Luego viene la parte del valor de la inversión, para ello primero nos
aseguramos que la persona ya no tenga dudas sobre el taller, de cómo se
maneja y se entrega, entonces ya pasamos a lo que es el valor de la inversión.

Y como mencioné anteriormente si logramos que la persona se sienta bien y

esté emocionada por adquirir nuestro producto, podremos hacer una oferta
especial, diciéndole que queremos que él o ella sea un futuro caso de éxito
para nosotros y que podamos integrar su testimonio.

Primero nosotros empezamos con lo que es una promoción, que es

lo del valor regular de la maestría, pero sin embargo hacemos
la oferta preferencial, y le damos dos opciones que son el
pago único o las dos cuotas, y cerramos preguntándole
cuál prefiere, para enganchar más al cliente, dándole así
dos opciones para que elija con cual desea iniciar.

En este aspecto cabe destacar que cuando nosotros lo

probamos encontramos que muchas personas se quedaban
hasta este paso pero cuando agregamos el factor de hacer
preguntas previas antes de llegar al cierre, preguntas como por ejemplo:

“Antes de compartirte los detalles de la inversión, cuéntanos si tienes alguna

pregunta”.

Eso hacía que básicamente sacaran su objeción principal: “¿De qué trata?”,
“¿Cuántos módulos son?” o “¿Qué voy a recibir?”.

Entonces cuando tú hagas esas preguntas vas a lograr que las personas estén
más propensas para que cuando le compartas el valor de la inversión lo
acepten.

Aquí hay dos cosas importantes que aplicamos, de los elementos que vimos
anteriormente, que son la “urgencia” y la “escasez”.
Primeramente damos un valor efectivamente alto e incluso hay clientes que ya
nos han comprado a ese valor de US$ 297 el programa de “Maestría en What´s
App Marketing”.

Sin embargo, se hace la oferta preferencial con un ahorro de US$ 100, y aquí
vemos algunos de los puntos o estrategias de marketing, que siempre y cuando
vayas a dar un valor percibido más alto puedes agregar los dos ceros, para que
el prospecto lo perciba como un valor mucho más alto.

Ahora sí bien estas son estrategias de publicidad persuasiva muchas veces

son detalles que marcan la diferencia, es decir no significa
que solamente con esto vas a cerrar las ventas pero son
cosas que van atando cabos.

El hecho de que tengas una mentalidad y una estrategia, y

tengas un plan de acción de marketing, y le vayas
agregando estas cosas, es como que estás siendo una
persona que es congruente y consistente con el mensaje
que estás compartiendo.

Como mencioné anteriormente otra cosa que hacemos es

la estrategia de la doble alternativa, es decir tenemos dos alternativas, o bien
nos compran en un pago con este valor o con el plan de cuotas.

Lo que tú siempre debes hacer es que tu plan de cuotas prácticamente sea un

plan de financiación para la persona, con lo cual la persona siempre debe
percibir como más accesible el plan de ahorro inicial.

Es decir, el prospecto debe ver el plan único como la mejor opción, porque si te
fijas aquí son dos cuotas de US$ 127, y que dentro de su mente prácticamente
sería como si estuviera pagando dos cuotas de US$ 197 y de esa manera la
persona dice: “Mejor me voy por la opción de ahorro de un sólo pago de US$
197”.
En números fríos nosotros hemos conseguido que más o menos un 55% o 60%
aproximadamente se vayan por la opción de US$ 197 y los demás se van por
el plan de cuotas.

Si manejas un plan adicional será como tu carta bajo la manga, y por eso sólo
hazlo como un último recurso.

Nosotros también hemos sacado eventualmente un plan de cuatro cuotas pero

te recomiendo que ese plan lo utilices sólo si tienes un plan de cuotas sin
intereses, ya como un último recurso, y coméntalo por ejemplo: “Sólo por el día
de hoy tenemos este plan de cuatro cuotas” O “Sólo por las próximas 48
horas”.

Si la verdadera objeción es el dinero, el cliente te va a comprar pero si el cliente

no siente que tu producto o servicio es la solución a sus necesidades,
entonces te va poner diferentes tipos de objeciones y no te va a comprar.

Entonces el paso número cinco es el cómo desglosas el valor de la

inversión de manera tan atractiva que tu plan de ahorro inicial o tu plan de
único pago sea la mejor opción disponible.

Y que pongas una estrategia de doble alternativa para que el cliente decida si
te compra o no te compra, y al final haces una pregunta de cierre.

Algo súper importante es también repetir y enfatizar muchas veces durante

todo este guión el nombre de la persona para crear ese sentido de familiaridad
y personalización que se debe utilizar en una estrategia de What´s App
Marketing.

SI bien nuestro enfoque es vender, además debemos crear una relación de

confianza con la persona con preguntas como: “Cuéntame (Nombre de la
persona) ¿con cuál plan deseas iniciar?”.

Le estás dando dos alternativas, le estás haciendo una pregunta de cierre, y

estás asumiendo que es una persona que efectivamente quiere comprar.
Entonces continuando con estos siete pasos para desarrollar tu Guión de
Ventas, en el paso número seis que es el manejo de las objeciones nos
encontraremos con respuestas tales como:

 “En este momento no tengo dinero”.

 “Estoy un poco apretado económicamente”.
 “No tengo tiempo”.
 “No tengo el conocimiento de si tu curso es 100% real”.
 “No sé si me estás engañando”.
 “Qué garantías me das de que tu curso me va a servir”.
 Etc.

Entonces tú debes ir manejando conforme a la práctica esas objeciones, y una

buena forma de hacerlo es ir anotándolas e identificar más o menos como
podrías darle resolución.

Por ejemplo, si te dicen “no tengo dinero”, tú puedes decirle “Mira esta es una
oferta promocional va estar sólo por X tiempo, si no la aprovechas ahora más
adelante vas a tener que pagar el valor regular”.

O simplemente le dices: “Puedes aprovechar el valor de las cuotas y apenas

pagues la primera cuota con lo que vas tomando el taller vas a generar ventas
y ya la siguiente cuota la pagarás con las ventas que realices”.

Y la otra parte es lo del “bono personalizado” para que la persona sienta que
le estás dando prioridad y que estás saliendo de tus posibilidades con lo que le
estás ofreciendo.

Finalmente sólo quedaría lo que es asumir la

venta y acordar con el cliente, y para ello son
importantes los “llamados a la acción claros”.

Debes darle siempre al cliente opciones para que

tú puedas manejar y acordar con él las
especificaciones de cómo va a ser el proceso, y establecer esos llamados a la
acción claros que son las preguntas clave que te van a ayudar para cerrar más
y de mejor manera lo que es la venta.

Entonces para cerrar esta serie de siete pasos, resta comentarte que si bien
nosotros te compartimos una guía, que tú puedes copiar o imitar, y desarrollar
algo similar, lo más importante es que vayas probando y calibrando lo que es tu
propio proceso para que logres saber que tan efectivo y que tan rentable es
para ti en relación a tu caso en particular.

En este sentido debes aprovechar la posibilidad que te brinda Facebook de

hacer una campaña de 10x10 y analizar si te es rentable.

De esta manera cuando realices la campaña pruebas el guión y analizas los

resultados, y si tuviste retorno de la inversión positivo las pruebas nuevamente,
e incluso puedes doblar la inversión y probar con US$ 20 diarios.

Porque si eso se mantiene de una manera consistente, significa que vas a

tener un número de conversiones y ventas estimadas, y más o menos
predecibles, y esa es una manera inteligente de ir escalando campañas e ir
invirtiendo con una mayor convicción de que vas a tener buenos resultados.

Entonces como recomendación o tarea es que vayas desarrollando lo que es tu

Guión de Ventas.

CUADRO DEL MANEJO DE OBJECIONES

Otra actividad clave que también te va a ayudar a que este proceso sea
más fácil y te brinde mejores resultados es lo que es el “Cuadro del
Manejo de Objeciones”.

¿Cómo es un Cuadro del Manejo de Objeciones?

Es muy sencillo, simplemente agarra una hoja de papel, o incluso

puede ser un Word, y del lado izquierdo colocas lo que es la
objeción que más te hacen, por ejemplo:
  “No tengo tiempo”.
 “No tengo dinero”.
 “Luego compro tu curso”.
 “Eso es una estafa, es una pirámide”.

Es decir todas las objeciones que más te hayan hecho y las vas desarrollando
de un lado, y del otro lado vas poniendo cuál es tu potencial respuesta.

Aquí hay un truco y una clave que te va a poder ayudar a que puedas tener un
mejor tipo de respuesta, y es sencillamente que
utilices los tipos de respuestas que para un caso
en particular te hayan funcionado bien.

Si por ejemplo alguien te dice: “Yo no quiero

entrar a tu negocio porque ese negocio es una
pirámide”.

Y si en algún momento ese prospecto se cerró,

puedes revertir la objeción y decirle por ejemplo:
“Claro que es una pirámide, todo en la vida es una pirámide, la familia es una
pirámide, la escuela es una pirámide pero la diferencia es que esta va a ser
una pirámide que te va a dar a ganar dinero, dime ¿en algún momento te ha
dado a ganar dinero la iglesia o el gobierno?”

O bien si te dicen “no tengo tiempo”, puedes responder: “De hecho

precisamente el ingresar a una red de mercadeo es para que puedas tener
mayor libertad de tiempo”.

Son sólo unos ejemplos pero lo que quiero transmitirte en este punto es que lo
más importante es el tono en que lo dices, la manera en que lo dices, la
manera en que conectas, ya sea que estés en un webinar, o incluso aunque
estés haciendo una llamada, tú debes sentir el guión.

No solamente es tener un guión sino que debes sentirlo, experimentarlo, que te

transformes en el actor de tu propio guión, que tengas 100% la certeza de que
te será útil, por eso es que al principio de este libro trabajamos mucho en la
creencia en tus productos y servicios, en la creencia en la transformación que
ofreces, y en la creencia de los resultados que puedas brindar.

Eso te va a ayudar a que tu manejo de objeciones sea más fácil, más poderoso
y más efectivo, y la idea es que puedas identificar aquellas diez objeciones
principales que te hayan planteado, ya sea de tiempo, de dinero, etc. y
coloques las posibles respuestas que puedas darles.

Así que la dinámica es la siguiente: que vayas haciendo una lista de tus
principales objeciones, y que uses ese guión para manejarlas y poder
refutarlas.

Es decir debes tener tu guión de manejo de objeciones, que de hecho lo

puedes tener impreso para que estés 100% preparado y que incluso
de manera natural, de manera inconsciente, sepas dos cosas: cómo
anticiparte y cómo hacer el manejo adecuado a las objeciones.

Así que ahora te recomiendo que te tomes unos minutos y

realices tu lista principal de objeciones.

A continuación te contaré algunas de las objeciones más

frecuentes que hemos tenido en los últimos meses con What´s
App.

En primer lugar la objeción que más solemos tener, y que es una de las más
comunes, es la relacionada con el dinero, o del valor del curso, ya que como
generalmente son personas que apenas van empezando, o personas que
tienen problemas económicos, y es por eso que están buscando impulsar más
su negocio, esa suele ser su principal objeción.

La segunda objeción que más recibimos es lo que es la parte del tiempo, de

que trabajan casi diez o doce horas diarias, y a veces tienen familia y quieren
llegar a casa a disfrutar con su familia y no disponen de tanto tiempo para
aprovechar este tipo de cursos.
Otra objeción que fue un caso muy peculiar hace dos o tres semanas, fue la
parte de la desconfianza de saber si realmente esto no era una estafa, e
inclusive esta persona me pidió contactos para indagar más y me hizo la
pregunta de que si realmente nuestros testimonios eran casos verídicos.

Y en este parte cabe destacar que siempre deberías preguntarles a todos los
clientes que te han dado casos de éxitos, si puedes proporcionar sus números
de teléfono a otras personas para que si desean corroborar que esos casos de
éxito son realmente ciertos puedan ponerse en contacto con ellos.

Otra de las objeciones que se suelen dar es en lo relacionado a la parte

técnica, es decir la parte de no saber manejar lo que es Internet o las redes
sociales, o no saber utilizar bien una computadora o un dispositivo móvil.

Esas son algunas de las principales objeciones que hemos venido manejando
pero básicamente la primera como mencioné antes es el tema económico y en
segundo lugar el tema del tiempo.

Entonces, ahora ya deberías haber hecho el ejercicio de la lista de tus

principales objeciones.

Y ten presente que esto lo vas a usar por What´s App, así que puedes tener tu
guión ya diseñado y simplemente puedes copiar y pegar, lo que te ahorrará
mucho tiempo y te hará ser más efectivo en el manejo de estas objeciones.

Otra cosa que nosotros también hacemos es grabar las

conversaciones y los cierres, de manera que podamos analizar
luego qué palabras decimos exactamente o cómo manejamos
el tono de voz, y eso es una retroalimentación muy
importante.

En la medida de que puedas grabar tus cierres, tus

conversaciones, y los seguimientos podrás mejorar y hacer más
efectivo lo que esta parte del manejo de objeciones.
 SIETE TIPS PARA CREAR VENTAS HIPNÓTICAS

Ahora te voy a compartir siete tips para crear este proceso de

Ventas Hipnóticas dentro de tu proceso de marketing.

En primer lugar lo más hipnótico que te va a poder ayudar es el

hecho de que puedas contar historias, que puedas contar la
historia de tu producto o servicio, o tu propia historia.

Esto te ayudará a que las personas se puedan identificar.

Cuando tú tienes un prospecto de calidad, que realmente te va a

comprar, y tu le cuentas una historia efectiva a través de tus diversas
comunicaciones, e incluso por What´s App, el 50% de la venta ya está
originada antes de que el prospecto pida más información porque le generaste
la suficiente confianza y le generaste esa sensación de querer saber más
acerca de ti.

Y lo segundo es que debes crear un guión previo, y eso te va a ayudar tener

más confianza y orden, por ejemplo cuando nosotros en Inspira Marketing
Digital hacemos un seminario online o un webinario tenemos un guión previo
que nos indica que cosas vamos a ir desarrollando.

Y si bien a veces salen cosas fuera del guión, igualmente siempre nos ayuda a
tener esos parámetros y pasos a seguir.

Debes tener en cuenta siempre cuáles son las ventajas y los beneficios de tu
producto o servicio, ya que es algo que te puede ayudar mucho a que seas
disruptivo y totalmente original.

Si la competencia está haciendo el plan A, pues tú desarrollas el plan B.

Si por ejemplo, la competencia está haciendo transmisiones en vivo, entonces

tú harás videos.

Si la competencia está haciendo ventas por email, entonces tú harás ventas

por What´s App.
Es decir debes hacer cosas totalmente diferentes y originales en comparación
con lo que está haciendo tu competencia o tus competidores más cercanos.

Por ejemplo, en nuestro caso lo que a nosotros nos caracteriza mucho es el

seguimiento y podrás corroborarlo, pero seguramente habrás escuchado casos
de gente que también se dedica a los negocios por Internet y el marketing
digital, y que solamente te venden el producto y se acabó.

Por eso nosotros realmente logramos una transformación

de manera más cercana, y eso indica que estamos en el
camino de crear esa fidelidad que buscamos, porque
realmente nos interesa y preocupa el hecho de que tú
verdaderamente puedas lograr no sólo un resultado, sino
un resultado cuántico, un resultado grande.

En la medida de que tú puedas ser original ya sea en tu

seguimiento, en tu forma de hacer marketing, o en tu
forma de hacer promociones, es decir que seas totalmente diferente, verás
cómo te ayudará a desarrollar más ventas.

De hecho puedes ver como muy pocas personas están utilizando el What´s
App para vender y eso es algo que a la gente le encanta, quieren saber cómo
vender por What´s App, ya sea para redes de mercadeo, programas de
coaching, cursos o cualquier otro producto o servicio.

Otra estrategia es que el contenido que vayas a manejar en todas tus

comunicaciones debe tener una relación coherente con tus ofertas.

Si por ejemplo das videos relacionados a cómo vender por What´s App, cómo
generar campañas de Facebook o cómo tener una mayor felicidad y libertad
financiera, siempre tiene que haber una mutua relación entre el contenido de
valor gratuito que estás dando y la oferta que vayas a desarrollar luego.

El sexto punto en esta parte es lo que tiene que ver con el “lenguaje
conversacional”, que se basa en que tú debes tratar a tus prospectos, aunque
muchas veces hagas comunicaciones masivas, como si le estuvieras hablando
directamente a cada persona, como si ese mensaje se lo estuvieras diciendo
sólo a esa persona, para que puedas generar ese proceso de venta hipnótica.

Y séptimo punto que hace que tu marketing sea más fácil es que te enfoques
con exactitud en tu cliente perfecto, tu cliente ideal.

Puedo asegurarte que puedes tener y hacer bien todo lo anterior pero si fallas
en este paso va a ser más difícil que todo lo demás lo puedas desarrollar con
eficacia.

Si no te enfocas en tu cliente perfecto, en tu cliente ideal, todo el proceso

puede fallar, e incluso si no haces tan bien las cosas que te estoy compartiendo
en este libro pero sí te sabes enfocar en tu cliente perfecto, entonces el
proceso de cierre va a ser mucho más fácil porque esa persona va a percibir
que el producto o servicio que le estás ofreciendo es efectivamente para ella.

HIPNOSIS CONVERSACIONAL

¿Por qué llamamos a este proceso “Ventas Hipnóticas”? Porque

utilizamos principios de la hipnosis que veremos a continuación.

Estamos desarrollando principios donde el prospecto quiere

comprar, es decir no solamente nosotros le estamos
vendiendo sino que el mismo prospecto desea comprar, es
totalmente diferente a cuando nosotros estamos empujando
la venta.

Cuando el prospecto se acerca de manera hipnótica, es decir

de manera atractiva, algunos le llaman de manera “sexy”, para
comprar nuestros productos y servicios, es a lo que llamamos “Ventas
Hipnóticas”, ya que se siguen ciertos principios de la hipnosis
conversacional.

Entonces ¿Cuáles son esos principios?

El primero es que la gente no compra productos ni servicios sino que
compra “soluciones”, se dice que la gente no compra taladros sino que
compra un aparato con el cual va hacer el agujero.

Otra cosa importante es que compramos basados en la “emoción”, esto es

un hecho real que tanto hombres como mujeres compramos basados en la
emoción, y posteriormente justificamos esa emoción o decisión que hicimos
con la lógica.

Incluso aunque haya seres que pienses que son lo más racionales posible
todos compramos basados en la emoción y posteriormente justificamos esa
compra de manera lógica.

De hecho tengo un caso de éxito reciente muy importante donde un cliente, el

Doctor José Supo, que está en un nicho que parecería a priori de lo más
racional, que es el mercado de la ciencia bioestadística, y que en varios
lanzamientos se lograron generar un poco mas de US$ 100.000 en un plazo de
90 días, lo que más trabajo me costó fue desarrollar el proceso de marketing.

Ya que este proceso se basó en utilizar un marketing más emocional, porque

en este caso los clientes eran personas académicas, ya adultas, y que
compraban principalmente las características de lo que él ofrecía.

Pero cuando pudimos comunicar diferentes elementos y

ponerle más emoción, más drama, más suspenso a los
videos de lanzamiento, es que logramos una mejor
comunicación y una mejor cercanía y por ende
más ventas.

Por ello no importa el nicho en el que estás, ya sea bienes

raíces, cirugías o venta de pasteles, todos compramos basados en la
emoción y posteriormente justificamos esa compra con la lógica,
compramos a gente que conocemos, que nos gusta
y en la que confiamos.
Cada palabra que nosotros decimos, o que dejamos de decir, tiene una cierta
carga emocional, por ejemplo cuando decimos “abundancia”, “prosperidad” o
“felicidad”, estamos provocando en el prospecto ciertas dosis de carga
emocional y cada frase que nosotros mencionamos pone a los prospecto en un
estado distinto, y pre-encuadra y nos ayuda a lo que es darle paso a la
siguiente frase.

Si nosotros queremos generar más ventas, más cierres, deberemos generar

esa cargas emocionales positivas, ese efecto de deseo, ese efecto hipnótico de
que la gente quiera comprar incluso nuestras soluciones más altas, porque
sabe que nosotros realmente somos la solución a sus necesidades.

SIETE ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR

VENTAS HIPNÓTICAS

Para terminar este capítulo te compartiré siete estrategias que te ayudarán a

desarrollar ventas hipnóticas.

La primera de ellas es lo que es el “pre-encuadre”.

Esta es una estrategia que te va a ayudar a cerrar ventas de manera más fácil,
principalmente en el caso de los programas de alto valor, ya que si tu no
comunicas previamente por What´s App o por videos o Facebook que tienes
programas de alto valor, cuando tu menciones tus
precios va a ser muy difícil que logres el cierre.

Y si logras cerrar lo vas a hacer con mucho

más esfuerzo, porque si tus prospectos ya
saben que tienes programas de US$ 1.000, US$
3.000, US$ 6.000 o incluso US$ 12.000, cuando tú
dices “la oferta de este programa es de US$ 797 o de
US$1.500”, saben que hay productos de más alto precio, y de
esa manera incluso tú les estás generando el deseo de comprar.
Otra forma de pre-encuadrar dependiendo del producto o servicio es cómo
puedas generar un compromiso emocional con la persona.

Por ejemplo diciéndole: “El hecho de que estés aquí significa que eres una
persona comprometida con tu negocio” o “El hecho de que estés aquí significa
que eres una persona que está lista para tomar las riendas de su futuro
financiera y te felicito por ello” o “Gracias por llegar puntual a esta cita eso
significa que estás listo para dar el siguiente paso”.

Entonces en el pre-encuadre estás poniendo una cierta carga emocional al

prospecto, y la idea es que tú puedas desarrollar en una comunicación estados
emocionales positivos pero que también le generes estados emocionales
negativos para que la persona vea que si no mejora esa situación en su vida va
a continuar teniendo esa carga negativa.

Ya cuando vayas en ese proceso de cierre debes procurar generarles esos

estados emocionales, los cuales los puedes producir a través de la palabra
hablada, nosotros hacemos muchos audios en What´s App, pero incluso
con texto también puedes generar este tipo de estados
emocionales.

Tercer punto: siempre vende la solución, vende la

transformación.

La forma más clara en que te puedo transmitir a ti esta idea es

que vendas el “viaje a Taiwán”, vende el “viaje a Malasia”, vende
el “viaje a Dubái”, no vendas el avión de tantas toneladas, que
tiene tantas ruedas.

Es decir “vende la solución”, “vende la transformación” y

no vendas el medio de cómo la persona va a llegar a esa
transformación, eso va a hacer más fácil que puedas desarrollar una venta
hipnótica.

Cuarto punto es el tema de la “Identidad”.

Identidad significa que tú debes hacer que tus clientes prácticamente generen
la identidad que tu quieres que ellos mismos puedan generar.

Por ejemplo se dice: “Si tu quieres que tus cliente te compren, trata a tus
clientes como si fueran millonarios”.

De este modo si tu tratas a tus clientes como personas millonarias,

estarás pre-cuadrando, y le estarás generando una identidad
como millonarios de la cual no van a querer bajarse, y por lo
tanto simplemente por el hecho de seguir con esa identidad
esas personas te van a terminar comprando.

Es decir tú debes hacer prácticamente que las personas se

identifiquen como que ellos son los que necesitan tu solución en el
momento del proceso de compra.

¿Qué preguntas puedes hacer? Bueno por ejemplo: “El

hecho de que estés en esta sesión me indica que eres
una persona comprometida con tu éxito ¿es correcto?”

Es decir que ellos mismos se identifiquen con el hecho de que son ellos
quienes realmente necesitan la mentoría.

Quinto punto es el “Efecto Zeigarnik”.

Te preguntarás ¿qué es el efecto Zeigarnik?

Bueno es algo que se usa mucho en las películas de Hollywood, y en las

telenovelas, y es básicamente cómo tú vas a dejar ciertas preguntas o
respuestas inconclusas en la mente de otras personas.

Si recuerdas dentro de una de las frases del guión decíamos: “Antes de

compartirte los detalles de la inversión quiero compartirte estás tres claves que
te van a ayudar a transformar tu vida”.

O bien “Antes de pasar al siguiente punto ahora te voy a compartir siete

estrategias para desarrollar ventas hipnóticas”.
O “Pero antes de comentarte los detalles de cómo vas a poder seguir con
nuestro acompañamiento y cómo en un proceso de diez semanas vas a poder
tener mejores resultados, ahora te voy a compartir siete estrategias para
desarrollar ventas hipnóticas”.

Entonces esa es una forma, un proceso, un procedimiento muy efectivo que te

va a ayudar a desarrollar ventas hipnóticas.

En otras palabras es cómo tú puedes dejar en la mente de tus prospectos

cosas inconclusas, porque ese hecho de querer conocer esas cosas
inconclusas es muy poderoso.

Y esto lo manejan muy bien en las telenovelas que en prácticamente la mejor

escena te dicen por ejemplo: “En el próximo capítulo vamos a ver el desenlace
de esta historia” o “Vamos a saber en el siguiente capítulo si finalmente decidió
aceptar ser su novio o novia”.

Básicamente es estar dejando cosas inconclusas y eso lo puedes utilizar

perfectamente en el marketing porque ya sea a través de What´s App o de una
conversación o cita, puedes dejar esas ciertas cosas inconclusas.

Por ejemplo: “Antes de comentarte cómo puedes iniciar o dar tus primeros
pasos te voy a compartir este bono especial o este regalo que tenemos de
promoción por esta semana”.

Entonces dejaste a la persona pensando con la inversión y le estás

presentando lo que es tu bono o tu regalo especial.

Es decir siempre debes ver cómo tú puedes ir anticipándote a tus

prospectos y generando este tipo de efecto Zeigarnik, cómo
dejar estas cosas inconclusas para que tengan el deseo de
escuchar más.

Otra cosa en la cual lo desarrollamos es por ejemplo cuando

hacemos seminarios por Internet y decimos: “El día de hoy te
voy a compartir tres claves que te van a poder ayudar a posicionarte como
experto así que mantente atento hasta el final porque tengo un regalo para ti de
US$ 500”.

El hecho de decir eso va a hacer que mucha gente se quede, que de otro modo
no se quedaría hasta el final.

Es decir son diferentes formas de aplicarlo pero la esencia es prácticamente

despertar la atención y la curiosidad para lograr mantener su atención la mayor
cantidad de tiempo posible.

Luego viene la técnica de los “Síes”.

Esta técnica se basa en hacer preguntas a las personas que de manera natural
originen “síes” o respuestas afirmativas.

Por ejemplo, “¿quieres multiplicar tus ingresos?” o “¿te gustaría saber cómo
transformar tu móvil en una máquina de dinero?”

La respuesta natural será “Sí”.

Y la séptima estrategia que te quiero compartir

es que para desarrollar ventas hipnóticas todo
el tiempo debes “hacer preguntas que cierren
ventas”.

Muchas veces no se trata ni de ser el mejor

vendedor, ni tener el mayor carisma, ni de
poseer las mejores habilidades, sino que se
trata de cómo en el momento oportuno, ya sea a través de What´s App o en
una cita uno a uno, o en un webinario, tú vas a estar desarrollando preguntas
que cierren ventas.

Si tú desarrollas este tipo de preguntas que cierren ventas y te transformas en

un preguntador inteligente estás teniendo el permiso para que tus clientes te
compren.
Hay algunas preguntas que yo desarrollo cuando voy a ofrecer programas de
coaching de alto valor y se trata prácticamente de que el cliente se cierre a sí
mismo.

Por ejemplo: “Ok, perfecto, Juan o María ¿lo que hemos visto hasta el
momento te ha sido de valor, te ha sido de utilidad?” y el cliente te va decir que
“Sí”.

Otro ejemplo puede ser: “¿Te parece que este plan efectivo de tres pasos es
algo que tú puedas lograr?” o “¿Te parece que esta meta de US$ 10.000 en 90
días es algo alcanzable para ti?”

Entonces les estoy dando el poder, en estas preguntas que

cierran ventas, para que las mismas personas generen ese
deseo de comprar, y como ves no les estoy vendiendo de
manera directa.

Por ejemplo puedes decir: “¿Te gustaría que yo y mi equipo te

ayudáramos a que este plan efectivo sea más fácil para ti y sobre
todo asegurarnos que logres esa meta de US$ 10.000 (o US$
100.000) en 90 días?”.

La persona naturalmente te dirá: “Sí”.

Y es ahí cuando ya tienes el permiso para cerrar una venta.

Nunca hagas una venta sin un permiso antes, siempre utiliza estas preguntas
que serán el puente perfecto para llegar a poder cerrar ventas.

Con esto concluimos este quinto capítulo.

Hasta aquí hemos vista la parte de la Mentalidad Cuántica y cómo

desarrollarla, el Marketing Persuasivo y cómo aprovecharte de él, cómo
Duplicar tus Ganancias con Menos Clientes y sin Estrés, cómo desarrollar
Ventas Hipnóticas, cómo crear un Guión de Ventas efectivo, el Principio de
la Temperatura de Compra, los Siete Tips para Crear Ventas Hipnóticas y el
tema de la Hipnosis Conversacional.
En el siguiente capítulo veremos algo que es fundamental para que logres
alcanzar tus metas, sueños y objetivos, y pases realmente a la acción que es lo
verdaderamente te generará resultados, y es la parte de las Rutinas de Éxito
que debes incorporar en tu vida y en tu negocio.
 CAPÍTULO 6: RUTINAS DE ÉXITO
Bueno hemos llegado al capítulo 6 de este libro y ya nos queda poco por
delante pero quiero pedirte que prestes mucha atención a estos dos últimos
capítulos ya que son la “frutilla del postre”.

En estos dos capítulos siguientes veremos cómo llevar a la práctica todo lo que
te he explicado hasta ahora de manera que realmente seas capaz de conseguir
resultados cuánticos en tu negocio e incluso en tu vida.

COMO TENER NEGOCIO RENTABLE Y UN ESTILO

VIDA SALUDABLE

En esta parte vamos a ver cómo puedes tener un

negocio más rentable y sin tanto estrés.

A lo largo de este libro he mencionado como el

Marketing Cuántico te puede ayudar a ganar más
dinero con un alto sentido de plenitud pero para
alcanzar esa meta es importante que logres
establecer ciertas rutinas que favorezcan el logro inminente de tus
resultados.

Por ello a continuación veremos cómo puedes Tener un Negocio más Rentable
pero a la vez un Estilo de Vida Saludable y Placentero.

Si eres emprendedor o empresario y estás desarrollando un negocio

seguramente quieres generar más dinero pero sobre todo deseas eliminar ese
estrés que ya no quieres más en tu vida.

Es una realidad que alrededor del 85% de las personas que desarrollamos
negocios nos encontramos estresados en el día a día, buscando cómo generar
más resultados, viendo cómo pagar las facturas y las cuentas, los proveedores,
empleados, etc.
Y es muy probable que tú también en el camino del emprendimiento te
enfrentes a ese odioso estrés.

Por eso a continuación te voy a brindar algunas claves para que logres derribar
ese estrés pero sobre todo lo más importante es que logres disfrutar el proceso
de emprender tu negocio.

CLAVE #1: PROGRAMA TUS VACACIONES Y TUS FINES

DE SEMANA
La primera clave es “Programa tus vacaciones y tus fines de
semana”.

El día a día de un emprendedor digital es muy extenso, es muy

exhaustivo, ya que estamos muchas horas negociando,
implementando, creando nuevas estrategias, y en general
pasamos muchas horas frente a la computadora.

Pero si tú no has planeado por anticipado, incluso antes de

empezar el año, cuáles van a ser tus vacaciones, adónde te vas a ir,
quiénes te acompañarán, cuánto durarán, entonces básicamente vas a ir a la
deriva.

Y no quiero que te ocurra como a muchos empresarios que efectivamente

están ganando mucho dinero pero no pueden aprovecharlo ni disfrutarlo.

Y otra cosa importante es que puedas programar tus fines de semana y tus
tiempos de esparcimiento.

Entonces si estás desarrollando en este momento un negocio es probable que

estés buscando un estilo de vida saludable y darte lo mejor tanto a ti como a tu
familia.

Créeme que si programas esos “huecos” en el calendario estarás acomodando

todas tus actividades y acciones en base a ello.
 CLAVE #2: DESAPEGARTE DEL RESULTADO
La segunda estrategia que te va a ayudar a tener un negocio con menos estrés
es que “te puedas desapegar del resultado”.

Cuando te desapegas del resultado, y estás fluyendo y

entregando realmente el corazón y estás dando lo mejor de
ti, la magia va a empezar a suceder.

No importa si en este momento no tienes los resultados conforme a

tu plan de acción, no importa si aún no estás alcanzando el nivel
de ventas que te gustaría lograr, igualmente desapégate de los
resultados.

Ten la certeza en tu mente y en tu corazón de que ese

resultado si o si va a llegar si sigues tomando acción
todos los días.

Entonces desapégate de los resultados y verás cómo en ese momento la

magia comienza a suceder.

Hay una frase que me encanta que dice: “La paciencia infinita produce
resultados inmediatos”.

Y con esto no te confundas, no significa que no vayas a hacer nada sino por el
contrario sigue tomando acción, una acción enfocada, e incluso has más que lo
que te piden, pero créeme que cuando tengas esa paciencia y la certeza de
que los resultados llegarán, y estés disfrutando del proceso, realmente te
encontrarás en el camino correcto.

Lo más importante es que te asegures que todos los días estés haciendo cosas
que te apasionen, que disfrutes y te llenen de vitalidad, y que cuando te vayas
a dormir tengas más energía incluso que cuando te levantaste por la mañana,
porque te llenaste de energía de todas las actividades que estás realizando y
realmente las disfrutas.
 CLAVE #3: DAR LA MILLA EXTRA
Y otra cosa que te va a ayudar a alcanzar más rápidamente tus metas y reducir
ese estrés que no deseas en tu vida es siempre “dar la milla extra”.

Si tú haces una llamada extra, si haces un video extra, si haces algo

adicional por el cliente o en tu negocio, o por ejemplo estás
buscando como aprender algo nuevo, en ese momento
todos los resultados se van a
desencadenar e eliminarás el estrés que
tienes dentro de tu mente gracias a esa
sensación de victoria y de triunfo.

Es decir a tu mente la debes engañar a través de anclajes, y uno de los

anclajes más poderosos es siempre dar la milla extra.

Básicamente debes programarte para pensar: “En este día que ya termino mi
actividad productiva ¿qué adicional, qué cosa extra puedo hacer?”.

Recuerda que las personas exitosas, las personas extraordinarias, no son

personas que hacen demasiadas cosas a lo loco, sino que al contrario son
personas tan normales como tú o yo, pero que hacen algo extra todos los días.

Por eso analiza qué cosas dentro de tu industria, o dentro de tu nicho de

mercado, tus competidores no están dispuestos a hacer y asegúrate de
hacerlas.

Siempre has el extra para transformarte en la persona que va a comandar tu

nicho de mercado.

Entonces allí tienes tres claves que te ayudarán a tener un negocio más
rentable y sin tanto estrés.

Pero sé que uno de los aspectos más importante para establecer rutinas es
que tengas la motivación necesaria, por ello a continuación te compartiré tres
consejos para motivarte y ser más productivo.
 3 CONSEJOS PARA MANTENERTE MOTIVADO

Si quieres motivarte cada día para ser más productivo y a la vez más feliz,
sigue los siguientes consejos.

La motivación es algo que debes trabajar todos los días, y mantenerte

motivado con esa pasión y esa energía que te permita luchar todos los días
por tu sueño, es clave para que las cosas sucedan de una manera natural y
relajada.

Y que incluso el Universo te pueda ayudar a

lograr todo lo que quieras: ya sea en el
emprendimiento, en tu vida misma, en la política,
en el deporte, en la religión, o lo que sea que
tu desees; mantenerte motivado te va a permitir ser más productivo y estar
enfocado todos los días, y ello te ayudará a ser capaz de inspirar a más
personas pero sobre todo que estés haciendo algo que realmente te apasione.

Pero antes de que pases a la acción, te voy a compartir unas claves que te van
a ayudar a estar motivado y con esa energía, esas ganas y esa buena vibra,
que te permitirán ser ese ente de inspiración, esa llama y esa abundancia para
otras personas, y que las personas una vez que estén en contacto contigo o
con tu negocio, o con lo que sea que estés desarrollando, se puedan beneficiar
tanto de la información que le estés compartiendo como incluso de tu buena
energía.

CONSEJO #1: ENCONTRAR EL PROPÓSITO DENTRO DE

TU VIDA
Lo primero que debes tener en cuenta es que debes encontrar el “propósito
dentro de tu vida”.

Tal vez esto no sea tan sencillo pero debes tomarte el tiempo de encontrar cuál
es ese propósito que es tu razón de ser.
Y en este aspecto ten presente que el propósito va afuera del dinero, es decir si
tú quieres generar riqueza y abundancia está perfecto pero el propósito va más
allá, es algo que te llene el corazón.

Por ejemplo, al escribir estas palabras se está cumpliendo parte de mi

propósito que es “ser una fuente de luz e inspiración en la vida de billones de
personas para que puedan materializar sus sueños a
través del marketing digital y la transformación de la
conciencia”.

Entonces yo estoy escribiendo estas palabras con

tanta intensidad, con tanta pasión porque estoy
cumpliendo mi propósito de vida.

Por eso antes de empezar a escribir yo me

encomiendo a Dios, y al Universo, para que me
ayuden y actúen dentro de mí para que pueda
encontrar ese propósito y que estas palabras te
lleguen a tu corazón, a tu mente y a tus instintos para que seas una persona
que finalmente puedas pasar a la acción y puedas encontrar lo que estás
buscando.

Y créeme que realmente tú tienes las respuestas que buscas, sólo que hace
falta que encuentres ese material que te pueda inspirar.

A veces encontrar tu propósito te puede llevar poco tiempo, o bien puede

tomarte toda la vida, e incluso tu propósito puede ser fijo pero también es algo
que eventualmente puede estar cambiando.

Lo importante es que encuentres algo que te dicte tu corazón y en base a ese

propósito puedas vivir todos los días de tu vida.

Es algo que te va a motivar y llenar de energía, y sobre todo de mucha pasión

al desarrollarlo.
 CONSEJO #2: PROGRAMACIÓN MENTAL
Lo siguiente clave es la “programación mental”, y ésto quiere decir que
tienes que encontrar dentro de tu vida, hábitos sencillos y continuos que te
puedan ayudar a tener una programación mental positiva.

De hecho parte de esa programación, y que incluso aunque en este momento

no sepas como programarte mentalmente para el éxito, para convertirte en un
titán, es que estés tomando acción todos los días para alcanzar tu sueños.

CONSEJO #3: PASAR A LA ACCIÓN

Y la última clave es que puedas “pasar a la acción”.

Pero ten en cuenta que si pasas a la acción pero no tienes claro tu propósito, ni
estás programado mentalmente para el éxito, es muy probable que decaigan
tus niveles de energía y no puedas pasar a la acción con un efecto
realmente positivo.

En cambio cuando estás empoderado con tu propósito y te

estás programando mentalmente para el éxito, cuando pases
a la acción estarás enfocado y serás una persona
determinada.

Entonces espero que te hayan servido estos tres consejos o claves que
te van a ayudar a mantenerte motivo absolutamente todos los días.

Y en este punto cabe destacar que otro de los aspectos para alcanzar
resultados cuánticos es lograr altos niveles de productividad por eso a
continuación te daré algunos consejos sobre cómo puedes ser más productivo
y consistente en el logro de tus resultados.
 3 RITUALES DE ÉXITO PARA SER MÁS
PRODUCTIVO

¿Te sientes agotado? ¿Estás hasta altas horas de la madrugada en la

computadora? ¿No te alcanza el tiempo? Y encima tus ingresos no aumentan,
te aseguro que si sigues con esa rutina vas a estar perdiendo dinero y sobre
todo vas a perder tu salud.

Como ya te he comentado anteriormente el Marketing Cuántico tiene como

objetivo que logres ganar más dinero pero al mismo tiempo lo
hagas con un mayor sentido de plenitud y gozo, y una de las
cosas que te va a ayudar a lograrlo es lo que son los
rituales diarios que te permitirán tener una mayor
productividad tanto dentro de tu negocio como de tu vida
en general.

Pero cabe aclarar que tener una mayor productividad no

significa que debas estar trabajando hasta altas horas de la
madrugada, ni que tengas que trabajar demasiadas horas para poder tener
buenos resultados.

Incluso con las estrategias que te voy a compartir a continuación es muy

probable que puedas reducir hasta dos o tres horas de tu jornada laboral actual
y puedas ganar aún más dinero.

A continuación te contaré cuáles son los tres rituales que te van a ayudar en
este sentido.

RITUAL #1: TENER UN CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

El primer ritual que debes fijarte es “tener un cronograma de actividades”.

Cuando tienes un cronograma de actividades sobre qué acciones, qué videos,

qué estrategias, qué audios, qué llamadas estratégicas vas a hacer, tus
 resultados van a comenzar a generarse de una manera más natural y
efectiva, te vas a sentir más tranquilo, y al mismo tiempo vas a
tener un mayor control del tiempo.

Entonces con este cronograma de actividades básicamente

tienes que identificar cuáles son las tres actividades más
importantes que vas a hacer durante el día, y categorizarlas
según su importancia.

Ya sea que trabajes de lunes a viernes, o de lunes a sábado, lo más

importante es que sepas de manera clara en primer lugar cuál es la actividad
más importante para que de esa manera puedas comenzar el día con esa
actividad que consideres más importante.

Tu objetivo debe ser cumplir con esas tres actividades según su orden de
importancia.

RITUAL #2: BLOQUES DEL TIEMPO

La segunda rutina es lo que son los “bloques del tiempo”.

Nuestro cuerpo humano funciona a través de lo que son los ciclos, como todo
en la naturaleza, y es muy probable que incluso de manera
inconsciente te hayas dado cuenta de que hay un
momento del día en el que experimentas un bajón o
disminución de tu energía y de tu capacidad de
concentración, quizás por ejemplo al medio día, y en
ese momento no te sientes tan productivo.

Del mismo modo seguramente hay otros momentos del

día en que te sientes con mayor energía y mayor capacidad de
concentración.

Por eso tu objetivo en este sentido debe ser detectar dentro de tu horario de
trabajo cuáles son los dos bloques de tiempo que te resultan más productivos y
apoyarte en ellos para realizar las tareas que requieran mayor esfuerzo o
energía de tu parte.

Yo personalmente he detectado que tengo dos bloques de tiempo muy

poderosos: uno es entre las 10 de la mañana a 1 de la tarde, y el otro es
aproximadamente entre 4 y las 7 de la tarde.

Esos son los dos bloques de tiempo más importantes y productivos para mí, y
por ello procuro realizar las actividades más exigentes en esos bloques de
tiempo.

Así que te invito a encontrar al menos dos bloques de tiempo en los que te
sientas más productivo, y te aconsejo que los emplees para realizar actividades
que te generen dinero de manera directa.

RITUAL #3: ASIGNAR TIEMPO A ESOS BLOQUES DE

TIEMPO
La tercera estrategia es que puedas “asignar un tiempo
determinado a esos bloques de tiempo”.

Aquí algo muy importante es que esos bloques de tiempo

y esas actividades que vas a hacer, las tengas
establecidas bajo algún tiempo determinado.

Por ejemplo, si en el primer bloque vas a hacer tres

actividades clave, asígnale “esta actividad me va a llevar
diez minutos” o “esta actividad me va a llevar veinte minutos”.

Y juega de manera mental, que aunque te hayas propuesto hacer

una determinada actividad en diez minutos, trates de hacerla en menos tiempo,
y de esa manera puedas tener más tiempo para ti o para dedicarlo a tu familia,
a tus hobbies, o para hacer ejercicio, y sobre todo tengas más tiempo para
pensar.
La clave para que puedas ganar más dinero no sé trata de que te estés
matando trabajando todo el día sino que tengas más tiempo libre para ti, más
tiempo para disfrutar, más tiempo para vivir experiencias fascinantes, porque
eso te va a ayudar a tener mejores ideas.

Estamos en una nueva economía en la que las ideas son sinónimo de dinero, y
es por eso que estoy desarrollando este contenido con mucha pasión, y con
mucho cariño para ti, para que te surjan nuevas ideas que te permitan tener un
negocio más rentable.

HÁBITOS DE RICOS PARA PROSPERAR

Ahora veremos dos hábitos de la gente rica que si los

aplicas te ayudarán a prosperar de manera natural y sin
esfuerzo.

Como seguramente sabes las personas exitosas y ricas

tienen hábitos en común, por eso a continuación te
compartiré dos hábitos de la gente rica que te servirán
para alinearte con una mentalidad cuántica que te
ayude a generar mayor riqueza y prosperidad con menos
esfuerzo.

Nuestra mente puede ser nuestra mejor aliada para

conseguir resultados espectaculares y extraordinarios pero muchas veces no
sabemos sacarle el mayor potencial.

Por eso el hecho de nutrir tu mente es lo que te va a ayudar a que puedas

generar una mayor riqueza, esa riqueza que desea tu corazón, y te permita
prosperar en tu negocio e inclusive en la vida misma.
HÁBITO #1: DESARROLLA LA HABILIDAD DE PENSAR EN
GRANDE
Y una de las primeras estrategias clave o secretos que te va a poder ayudar a
conseguir resultados cuánticos es que tengas la “habilidad de pensar en
grande”.

De hecho créeme que te cuesta exactamente el mismo esfuerzo pensar en

generar un millón de dólares, o impactar a un millón de personas, que impactar
a unos cuantos.

Entonces hay algunas claves que te van a ayudar a que puedas tener esa
habilidad de pensar en grande pero antes te voy a dar una muy buena noticia y
es que pensar en grande es algo totalmente gratis.

Muy probablemente a lo mejor por tu entorno actual, por tus familiares, por tus
amistades y por las cosas que conoces actualmente, tu eres la primera persona
que se pone esos obstáculos y esas barreras mentales que te impiden pensar
en grande.

Entre las cosas que te van a ayudar, y que a mí personalmente me han

ayudado, a tener esa habilidad de pensar en grande, es que puedas ser
impactado e influenciado de libros que te ayuden a
empoderarte y a seguir al siguiente nivel, y uno de los libros
más recomendados en este sentido es el libro de “La Magia
de Pensar en Grande”.

Hay otros libros como el de Napoleon Hill de “Piense y Hágase

Rico”, y de hecho incluso mi propio libro “La Magia de
Internet para Multiplicar tus Ingresos” te puede inspirar a
que pienses en grande si lo que quieres es empezar un
negocio por Internet.

Hay grandes autores de diversas industrias con respecto a la

parte de la mentalidad y la trasformación personal.
Mi recomendación es que te dejes influenciar por esas sabias palabras, por
esas personas que han logrado una gran transcendencia, y que han
conseguido tener un impacto en millones de personas.

Una de las estrategias que te va a permitir empaparte de

este tipo de libros y de conocimientos, es la estrategia
de los momentos “ajá”.

Es decir cuando estés leyendo este tipo de libros puede

que haya una idea, o un pensamiento, que te haga decir “Wow,
esto me está volando la cabeza”, en ese exacto momento te
recomiendo que lo subrayes pero sobre todo que no sigas leyendo.

Y te tomes un tiempo para reflexionar, por ejemplo puedes hacer una

caminata e incluso puedes hacer otro tipo de actividades, pero que le des
a tu mente el tiempo para que diga: “¿Cómo rayos voy a implementar esto
en mi vida? ¿Cómo esto me va a poder ayudar a pensar en grande”.

Otra cosa que te puede ayudar muchísimo es que puedas entrar en grupos de
Mastermind, ya que rodearte con personas ganadoras, millonarias, con
personas que tienen una mentalidad más grande que la tuya, es la clave para
que tu mentalidad crezca y se transforme en una mentalidad ganadora.

Y otra estrategia poderosa es que todos los días dediques al menos diez
minutos a leer frases de motivación, frases de superación, pero no
solamente las leas sino que las llevas a la acción, que te preguntes: “¿Cómo
puedo aplicar esto en mi vida?”

El siguiente punto que te va a poder ayudar a pensar en grande es puedas

invertir en ti mismo, y esto va muy ligado al otro tema que vimos
anteriormente, porque el hecho de que puedas invertir en ti mismo, que puedas
invertir en tu capacitación y mejora continua, te va a ayudar a que te
transformes en una persona empoderada.
Cuando haces eso le estás diciendo al universo que estás invirtiendo en ti
mismo porque te mereces el éxito que tanto has soñado, el éxito por el que
tanto has trabajo, y eso te va a ayudar tener ese pensamiento en grande, y
esa mentalidad millonaria y ganadora, que necesitas para seguir progresando y
creciendo tu negocio.

Y el tercer punto que te va a ayudar a pensar en grande es que puedas

invertir en calidad, y te puedas dar pequeños gustos, por ejemplo comprar la
mejor ropa, o tomar las mejores vacaciones, porque el hecho de que estés
invirtiendo en calidad le dice a tu mente que estás pensando en grande.

Entonces por ejemplo vamos a suponer que si dentro de tu flujo de efectivo te

alcanzara para comprarte cinco o diez vestuarios, a lo mejor te puedes comprar
uno o dos pero que sean siempre de la máxima calidad.

Porque acceder al máximo nivel de calidad te ayudará a tener una mentalidad

ganadora y millonaria, y sobre todo a tener esa habilidad de pensar en grande.

HÁBITO #2: HÁBITOS FINANCIEROS SALUDABLES

Ahora quiero compartir contigo tres hábitos financieros saludables que te
ayudarán a tener un mejor manejo de tus finanzas, lo cual es
fundamental para que logres alcanzar la tan ansiada libertad
financiera.

Esta parte es crucial por lo que te pido que prestes mucha

atención y te propongo que apliques hoy mismo al menos uno de
estos tres hábitos financieros saludables que te compartiré a
continuación.

Eliminar tus Deudas

El primer hábito financiero saludable es que puedas “eliminar todo tipo de
deudas”.
En el momento en el cual tú seas capaz de eliminar todas tus deudas y logres
estar en un punto positivo, vas a conseguir una mayor libertad financiera y paz
mental, pero sobre todo vas a tener una mayor concentración y energía en el
momento presente y en relación a tu negocio e incluso tu vida misma.

Ahorro y Flujo de Capital

La segunda cosa que debes tener en cuenta es el “ahorro y el flujo de
capital”.

Pero ¿por qué es importante que puedas ahorrar las ganancias dentro de tu
negocio?

Porque cuando puedas tener oportunidades de invertir en un equipo técnico, en

publicidad, o en personas que puedan ayudarte a crecer tú negocio, es
importante que dispongas de esos recursos que te ayuden a su vez a lograr
avanzar al próximo nivel.

Inversión
Y el tercer punto tiene que ver con la parte de la “inversión”.

Nosotros en Inspira Marketing Digital invertimos constantemente en

atraer más personas que puedan conocer nuestra propuesta,
nuestros diferentes productos y servicios.

Y también invertimos de manera activa en eventos

presenciales para que más personas se puedan beneficiar.

Una de las mejores inversiones que puedes hacer es invertir

en ti mismo, en tu mente, en tus ideas, porque el hecho de que
tengas una mayor preparación financiera te va a ayudar a que
puedas tener mejores hábitos, y paulatinamente dispongas de mejores
estrategias para ahorrar y para invertir, y de ese modo pases a lo que es el
estado de la “felicidad financiera”, o también llamado “tranquilidad financiera” o
bien “libertad financiera”.
Realmente para obtener mayores grados de libertad financiera debes
acrecentar la brecha entre tus ingresos y tus gastos.

Vamos a suponer que tus gastos (o tus deudas actuales) y tus ingresos,
estuvieran entre dos puntos, un punto A y un punto B, y entre más grande sea
la brecha entre estos dos puntos mayor será tu libertad financiera.

Pero si tienes deudas, o si no estás generando los ingresos suficientes para

tener el estilo de vida que buscas, debes centrarte en prepararte e invertir en tu
capacitación, en mentores, en conferencias, etc. para que de esa manera se
pueda potenciar tu éxito.

En Inspira Marketing Digital queremos darte las mejores ideas y tecnologías

pero sobre todo estrategias prácticas y aceleradas para que puedas tener
resultados en corto tiempo.

Espero hayas prestado mucha atención a estas tres ideas que si bien parecen
simples a primera vista son muy poderosas si las aplicas.

Ya vamos llegando al final de este sexto capítulo, y para concluirlo vamos a ver
unas rutinas que te ayudarán a concretar más ventas, y por ende a
aumentar tus ingresos en el corto plazo.

RUTINAS DE ÉXITO PARA VENDER MÁS

En esta sección te voy a compartir tres rutinas de éxito que te

van a ayudar a vender más, pero antes aclararemos cuál es
la diferencia entre una “rutina” y un “hábito”.

Prácticamente la diferencia es que una “rutina” la

haces de manera más consciente, actúas desde un
nivel energético donde cada cosa que vas
desarrollando la realizas con un mayor sentido de
presencia, con un mayor sentido de plenitud.
Y el “hábito” es algo que lo haces de manera natural pero no lo haces con ese
grado de conciencia y plenitud.

RUTINA PARA VENDER MÁS #1: AGRADECIMIENTO

Entonces si tú quieres ser, por ejemplo, el mejor vendedor en tu área, debes
practicar primero lo que es el “agradecimiento pero con el enfoque a
metas”.

Vamos a suponer que te gustaría tener una meta de ingresos

US$ 10.000 a la semana, entonces dentro de tu proceso de
agradecimiento ya deberías estar agradeciendo por anticipado:

 “Yo Juan, Yo María, me siento contento por generar

10.000 en ventas”.
 “Me siento agradecido porque los clientes me están
comprando fácil y naturalmente”.
 “Me siento agradecido porque estoy impactando en la vida de más
personas”.

El hecho de que puedas desarrollar este agradecimiento con un enfoque en

metas te ayudará a activar tu chip neuronal para que en el momento en el cual
te vayas a presentar a esa experiencia de ventas tus resultados sean mejores.

RUTINA PARA VENDER MÁS #2: TEMPERATURA DE

COMPRA DE TUS PROSPECTOS
La segunda estrategia es básicamente la “temperatura de compra de tus
prospectos”.

Si quieres tener mejores resultados, y mejores dosis de confianza, es muy

importante que le pongas una temperatura de compra a tus prospectos.
Es decir ya tienes el proceso del agradecimiento, ya te sientes bien, ya has
hecho los ejercicios para reprogramar tu mente para el éxito, y estás
programando en tu mente que vender es servir.

Pero ahora lo importante es, que un paso inicial antes de entrar en modo
acción, que le puedas poner una temperatura de compra a tus prospectos, por
ejemplo del 1 al 3 ó de que tan calientes, tibios o fríos están.

Y a esos prospectos que están más calientes, que pueden ser prospectos que
están tomando un entrenamiento básico, y quieras pasarlo a entrenamientos de
más alto valor, los encares primero.

Por ejemplo, pueden ser personas que asistieron a un entrenamiento

presencial y les quieras ofrecer la siguiente certificación, o gente que visito tu
negocio y quieres ofrecerle un paquete mucho más avanzado.

La idea es que tú puedas identificar cuáles son los prospectos que si le hicieras
una propuesta de venta el día de hoy, no mañana ni después, te comprarían
sin dudarlo.

Esto es importante porque estás enfocando tus esfuerzos y energía en

personas que te van a comprar más fácil y rápidamente.

Con este ejercicio es muy probable que seas capaz de generar una mayor
dosis de confianza, y porcentajes de conversión de prospectos a clientes más
altos.

RUTINA PARA VENDER MÁS #3: AGRUPAR

ACTIVIDADES DE VENTAS EN BLOQUES DE
TIEMPO
Y la tercer rutina, que ya la mencionamos anteriormente, pero
que ahora la enfocaremos en las ventas, es que puedas agrupar
en bloques de tiempo las diferentes actividades que te van a
ayudar a cerrar más ventas.
 Cuánto tiempo vas a dedicar para hacer email marketing, o
cuánto tiempo vas a dedicar para hacer esas llamadas de
venta o visitas, de manera que en un bloque de tiempo logres
hacer varias ventas; y toda esa sinergia que vas a realizar
todos los días te va a ayudar a que tengas una rutina de éxito
para vender más.

Con esto terminamos este sexto capítulo, y nos queda el

capítulo más importante de todo este libro, que es cómo
desarrollar un plan de acción cuántico y estratégico
para pasar a la acción.

En el próximo capítulo veremos cómo puedes aplicar y poner en acción todo lo

que has aprendido en hasta ahora en este libro, de una manera sencilla y sobre
todo 100% práctica.

Continúa leyendo y te sugiero que hagas los ejercicios del próximo capítulo si
realmente quieres obtener los mejores resultados posibles en tu negocio o
emprendimiento.
 CAPÍTULO 7: DISEÑANDO TU PLAN
DE ACCIÓN ESTRATÉGICO
Como ya te mencioné anteriormente “realmente nada sucede
hasta que pasas a la acción”.

Puedes tener las mejores intenciones, los deseos más puros o un

buen corazón, pero si no le añades el componente de acción a tu
vida, todo se quedará en una mera ilusión.

Desgraciadamente millones de personas con un gran talento

perecen en el intento de ser dueños de sus propios destinos, todo porque no
tuvieron el coraje suficiente para pasar a la acción.

Hay varios síntomas que afectan este proceso de pasar a la acción y a

continuación te voy a enumerar algunos:

EL EGO

Creer que uno es perfecto, que ya lo sabe todo.

El ego es una bala laser que mata velozmente todas tus

posibilidades de éxito.

El ego es una barrera que te mantiene prisionero del fracaso.

En el momento en el que te quites la máscara del EGO será cuando

tus ingresos van a comenzar a fluir como agua.

¿CÓMO QUITARTE LA MÁSCARA DEL EGO?

Juntándote con personas más inteligentes, con mayores ingresos y con más
éxito que tú.

Dentro de mi círculo de influencia tengo varios amigos que generan más de

US$ 100.000 mensuales.
Gracias a ello mi "cielo mental" crece y mis posibilidades de expandirme
aumentan.

Mi labor es ser lo más humilde posible, aprender de ellos y poner en acción sus
consejos.

De nada me sirve hacerme “el más inteligente" si los resultados hablan por sí
solos.

Lo mejor de todo es que todos somos hispanos.

Es decir hablamos el mismo idioma que tú.

Nuestra misión es crear prosperidad entre nuestras comunidades.

LA PERFECCIÓN

¿Sabes? Si realmente hubiera hecho las cosas “perfectas” en

materia de negocios por Internet, ni siquiera te estuviera
escribiendo estas líneas.

E incluso de seguro jamás hubiera ganado dinero por Internet.

Me hubiera sido muy difícil comprar mi casa a la edad de 23

años, para luego casarme en una boda de ensueño en las bellas
playas de Puerto Vallarta.

Tampoco hubiera hecho viajes a países como Argentina, Estados

Unidos, España, Perú y Colombia fruto de mis ingresos por Internet.

Una sola palabra de mi primer mentor me impulsó como un cohete para tomar
acción… ¿Cuáles fueron sus palabras?

“Pablo, hazlo lo suficientemente bueno”.

Por eso te recomiendo que no busques la perfección, porque en realidad eso ni

siquiera existe, sino por el contrario busca hacer las cosas lo suficientemente
buenas para que sean viables y luego podrás ir corrigiendo y mejorando sobre
la marcha.

SÍNDROME DEL ERMITAÑO

Muchos piensan que hacer negocios por Internet es estar todo el tiempo
pegado a la computadora sin hablar con el resto del mundo.

Los ermitaños son personas que pasan en solitario toda su vida.

La VERDAD es que la riqueza de los negocios se basa en las relaciones.

Conocer a otras personas con una mentalidad más grande a la tuya es crucial.

Personas con las que puedas hacer proyectos en equipo y se apoyen

mutuamente para avanzar más rápido.

Así que no quieras hacer las cosas solo, o a tu manera, pide ayuda si la
necesitas, no dudes en apoyarte en otros que tengan más experiencia y
mejores resultados que tú.

No importa que esa ayuda muchas veces signifique invertir.

Esa inversión va pagar con creces la frustración de no avanzar y permanecer

siempre en el mismo lugar por mucho que te esfuerces.

SÍNDROME DE TARINGA

Taringa hace años cuando inicio era un portal de recursos

gratuitos o piratas.

Ahí podías descargar un sin fin de softwares, películas y

recursos.

¿Por qué te cuento esto?

Porque si realmente quieres triunfar en lo que estás haciendo, no

seas como Taringa, realmente si quieres tener buenos y rápidos resultados
tienes que pagar el precio.

El único atajo posible para lograrlo es que estés enfrente de personas que ya
hayan logrado lo que tú quieres lograr.

¿Crees que Carlos Slim tenga la mentalidad Taringa?

Ya sabes la respuesta.

Es por ello que es uno de los hombres más ricos del mundo.

Nuestra misión en Inspira Marketing Digital es ser ese catalizador que te

impulse para pasar a la acción.

Ese momento revelador que te puede ayudar a dar un salto cuántico en tus
resultados puede suceder en cualquier momento.

Tal vez a través de este libro Marketing Cuántico, o bien a través de nuestros
videos en Youtube, o quizás si quieres luego seguir entrenándote con nosotros,
a través de nuestros diferentes recursos y contenidos.

Lo más importante es que tengas el deseo ardiente de salir adelante.

Por ti, por tu familia y por ser un agente de cambio.

El primer paso para alcanzar tu nuevo destino es fijar esa gran meta que
quieres lograr.

Incluso pueden ser dos tipos de metas: una financiera y otra personal.

La financiera te sirve para tener un punto de referencia

o control para medir el progreso de tus resultados.

La personal para tener el equilibro en la vida y lograr un

sentido de plenitud.

A lo largo de este libro te he compartido varias ideas y estrategias para

crear tu plan de acción.

Te puedo dar la receta, pero lo más importante es que de este rico menú de
opciones crees tu propia fórmula de éxito.
Esa fórmula que se adapte a tu estilo de vida, pasión y sueños.

No hay imposibles, sólo el deseo de tu corazón que te va ayudar a alimentar el

fuego de la acción.

Regresando al punto de la meta financiera que es muy importante, puedes

medir tu negocio en base a dos tipos de números: la meta de duplicación de
ingresos y la meta cuántica.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER DOS TIPOS DE

METAS A LA VEZ?
Por qué la meta cuántica te impulsa a sacar la mejor versión de ti mismo, a
salir de tu zona de confort, a impulsar la creatividad que hay dentro de ti, y a
continuar tomando acción.

Por otro lado, la meta de duplicación de ingresos suena

más realista para tu cerebro y de cierta forma es la meta
que si o si puedes cumplir.

Sin embargo, al tener sólo una meta de

duplicación de ingresos, que de por sí ya es
ambiciosa, puedes correr el riesgo de que no explotes el máximo potencial de
tu cerebro.

Vamos a poner un ejemplo:

Imagina que tus resultados actuales son de US$ 2.000 al mes.

Tu meta de duplicación de ingresos para las próximas 10 semanas es de US$

4.000.

Y la meta cuántica, en este ejemplo particular, puedes ser de US$ 20.000, es

decir simplemente agregar un cero a la derecha.

¿Qué pasaría en tu vida y en tu negocio si le agregaras un cero a la derecha a

tus resultados o a tu cuenta bancaria?
¿Qué sueños serías capaz de realizar si este tipo de resultados pudiera ocurrir
en tu vida?

Tal vez nunca te habías propuesto esta meta, o esta forma de pensar.

Debes saber, y créeme que es así, que el dinero es totalmente elástico, el

dinero es energía pura.

Si tu mente considera la posibilidad de crecer tus ingresos 10X te pondrás en la

sintonía mental para lograrlo.

Tienes que tener la perseverancia mental para seguir enfocado en tu meta y

pasar a la acción con tu plan.

Y si bien las cosas pueden no resultar perfectas en un inicio o se te presenten

obstáculos, la meta o el sueño no debe cambiar, lo que si
puede cambiar es el plan.

Tu habilidad de cambiar rápidamente de plan de acción, más tu

inteligencia para ser perseverante y detectar las oportunidades,
será vital para lograr el resultado cuántico.

Una vez que tienes definidas ambas metas, tanto la de

duplicación de ingresos como la meta cuántica, el siguiente
objetivo es seleccionar una meta personal.

La meta personal puede ser una o incluso varias.

Por ejemplo: quiero estrenar un nuevo auto, quiero comprarme una casa o
quiero ir de vacaciones.

Una vez que tienes esta meta personal, tienes que agregarle el toque de
especificidad para que sea algo más medible y tangible tanto para ti como para
tu mente subconsciente.

Por ejemplo: quiero estrenar un auto Mercedes Benz deportivo, quiero ir de

vacaciones a Disney con mi familia por 15 días, quiero comprarme una casa
lujosa de dos pisos con alberca en el lugar más exclusivo de mi ciudad.
Con esto elementos tienes gran parte de las bases para tu plan de acción
estratégico.

Sin embargo, esto no es suficiente para que puedas materializar tus sueños.

Recuerda el Marketing Cuántico es un proceso para ayudarte a eliminar esa

parte de fricción o resistencia, por eso en este punto tienes que agregar
muchos elementos sencillos de manera continua para engañar a tu cerebro de
que tus sueños ya son una realidad.

Algunos elementos de este menú de éxito son:

 Afirmaciones.
 Pared de los Sueños.
 Diálogo mental positivo en el espejo mientras te cepillas los dientes.
 Cronograma de actividades clave para tomar acción todos los días.
 Baños de poder alternando agua caliente y fría.
 Visualizar al menos tres veces al día tus sueños.
 Gratitud exagerada.
 Crear equipos de Mastermind con personas con más resultados e
inteligencia que tú.
 Invertir en mentores que apalanquen tu éxito.
 Asistir a talleres, seminarios y conferencias.

Estos son tan sólo algunos catalizadores, que hemos visto a

lo largo de este libro, para impulsar tu crecimiento, puedes
tomar algunos de esta lista e incluir los tuyos propios.

Crea así mismo tu plan de acción que encaje

perfectamente con tus rutinas y hábitos diarios, y con tus
objetivos, metas y sueños.

Para que este proceso pueda ser lo más fácil y divertido para
ti, divide tus metas en pequeñas acciones que puedas hacer todos los días.
Vamos a continuar con el ejemplo de una persona que
su meta de duplicación de ingresos es generar US$
4.000 y la meta cuántica son US$ 20.000 al mes.

Divide esa meta en ingresos diarios.

Si un mes calendario promedio tiene 30 días

entonces los resultados son los siguientes:

 Meta de duplicación de ingresos diario = US$ 133,33

 Meta cuántica de ingresos diario = US$ 666,66

En este punto la pregunta que mis clientes de mentoría me hacen

continuamente es: ¿en qué me debo de enfocar, en la meta de duplicación o en
la meta cuántica?

Mi respuesta siempre es la misma: en la meta cuántica.

Si te enfocas en la meta cuántica, tal vez estés al principio muy lejos de

alcanzarla pero vas a ganar más dinero, te vas a mover con un poder de
motivación totalmente diferente que si te enfocas en la meta de duplicación.

Recuerda que es preferible apuntar a la luna, aunque sólo puedas tocar las
estrellas.

De igual manera este proceso lo puedes implementar en tu meta personal.

Vamos a tomar el ejemplo de que tu meta personal es estrenar un auto nuevo

Mercedes Benz deportivo.

Tal vez en este momento puede sonar demasiado soñador o poco realista,
pero puedes dar pasos desde el día de hoy.

Siempre que quieras alcanzar un sueño por más lejano que sea, hazte la
siguiente pregunta: ¿Qué paso, por más pequeño que sea, puedo dar a partir
de hoy para acercarme a mis sueños?

Reta a tu cerebro para que te brinde respuestas inteligentes.

Ten presente siempre que la “pregunta correcta” atrae a la “respuesta
correcta”.

En este caso una acción estratégica podría ser visitar el concesionario de

automóviles más cercano de tu ciudad para hacer una prueba de manejo o
emocionarte viendo un video de Internet donde veas el auto de tus sueños.

Las pequeñas decisiones que hagas a partir del día de hoy de forma
consistente y con un alto grado de emocionalidad son imanes energéticos para
lograr tus sueños.

Esto es lo maravilloso del Marketing Cuántico, que incluso antes dar el primer
movimiento estratégico, puedes sintonizar tu energía mental con el resultado.

Para pasar del punto A al punto B debes tomar en cuenta también aquellos
puntos de fricción que tienes en este momento.

Y ese paso primario es interiorizar que te

impide en este momento alcanzar esa meta
financiera o tu meta personal.

Algunos ejemplos podrían ser:

 Creencias limitantes acerca del dinero.

 Creencias o voces que te dijeron en tu infancia que
tienes que dar sangre, sudor y lágrimas para ganar dinero.
 La percepción de que la situación está difícil.
 Falta de merecimiento.
 Miedos, dudas, inseguridades.
 Falta de autoestima.

Detecta exactamente qué es aquello que te está impidiendo alcanzar tus

objetivos, y una vez que llegues a ese punto será hora de tomar acción.

Recuerda esto no es una receta mágica, pero si un plan que puedes acoplar
para llegar a tu destino.
¿Qué sigue?

Lo que continua es determinar las acciones estratégicas que puedes hacer

de forma específica para lograr tus metas.

Ejemplo:

 Hacer una campaña en Facebook que me genere de 10 a 30 clientes

potenciales todos los días.
 Enviar un mensaje de venta a mis listas de email y What’s App.
 Cerrar dos citas de ventas el día de hoy.

Si realizas al menos tres acciones estratégicas todos los días tienes todas las
probabilidades de ganar.

Aquí hay un atajo mental...

Incluso ponerte en sintonía mental con todo tu fuego interno de

saber que vas a lograr lo que estás buscando, te puede llevar
al resultado de manera fácil y natural, pero tienes que estar
dispuesto a concretar la lista de acciones de tu plan de acción.

Si en algún punto de tu plan no estás dispuesto, o estás con

mala gana a hacer las acciones estratégicas, te estarás poniendo tu mismo un
freno de mano.

Desarrolla las acciones estratégicas con el mayor poder y agrado mental

posible.

Recuerda que no importa cuántas veces te caigas, lo que realmente importa es

que tan preparado estás para las caídas, que tan rápido te levantas y la actitud
con la que lo haces.

Incluso festeja tus tropiezos porque son señal de que te estás moviendo y
aprendiendo.
Operar con mentalidad, y con un Marketing Cuántico, no te va hacer inmune a
los tropiezos, lo que si te va permitir es aprender a la velocidad de la luz para
dar el siguiente paso estratégico con mayor certeza y eficacia.

Para mí ha sido un placer servirte escribiendo este libro e inspirarte a que

puedas encontrar dentro tuyo los recursos que te van a ayudar a tener una vida
mejor.

“Sé el cambio que quieras ver en el mundo”.

Sigue tus corazonadas, tus instintos pero sobre todo sé feliz y perseverante.

La vida premia a los soñadores prácticos, aquellas

personas que hacen que las cosas sucedan y
confían en sus sueños.

Me encantará contar tu historia de éxito en

próximos entrenamientos o libros para que tú
seas una fuente de luz e inspiración para
otras personas.

Tú éxito es el éxito del mundo, no te permitas tirar la toalla.

Recuerda que nadie por nada del mundo te robe tus sueños, que son tuyos.

Tu amigo Pablo Delgadillo