EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Rocky Daniel Rimer Cruz
Productos o Servicios
Internet fijo Residencial 5
Mbps de velocidad con 1
Mbps de Subida
Internet fijo Residencial 10
Mbps de velocidad con 3
Mbps de Subida
Internet fijo Residencial 15
Mbps de velocidad con 3
Mbps de Subida
Los conceptos teóricos relacionados a esta actividad se encuentran: en las páginas 17 a la 30 de su
manual ISUN (manual 2)
2.1 Investigación de Mercado
Valor 50 puntos
Necesidades y preferencias
Clientes
de los clientes
Público en General y Las personas prefieren un servicio
Empresas de internet fijo residencial o
empresarial que este a su
disposición y puedan adquirir para
sus actividades cotidianas que
realicen, y disfruten utilizando este
servicio.
Público en General y Las personas prefieren un servicio
Empresas de internet fijo residencial o
empresarial que este a su
disposición y puedan adquirir para
sus actividades cotidianas que
realicen, y disfruten utilizando este
servicio.
Público en General y Las personas prefieren un
Empresas servicio de internet fijo
residencial o empresarial que
este a su disposición y puedan
adquirir para sus actividades
cotidianas que realicen, y
disfruten utilizando este servicio.
037-0122895-3
Vacíos que los
Competidores competidores no han
satisfecho
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de Internet
Telecable Puerto Plata, con Conexión a Fibra Óptica Y
Telecable Central servicios Telefónicos Fijos
rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que prefieran
de sus preferencias.
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de Internet
Telecable Puerto Plata, con Conexión a Fibra Óptica Y
Telecable Central servicios Telefónicos Fijos
rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que prefieran
de sus preferencias.
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de
Telecable Puerto Plata, Internet con Conexión a
Telecable Central Fibra Óptica Y servicios
Telefónicos Fijos rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que
prefieran de sus

Internet fijo Residencial 20
Mbps de velocidad con 5
Mbps de Subida
Internet fijo Residencial 40
Mbps de velocidad con 10
Mbps de Subida
Internet fijo Residencial 50
Mbps de velocidad con 20
Mbps de Subida
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EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Público en General y Las personas prefieren un
Empresas servicio de internet fijo
residencial o empresarial que
este a su disposición y puedan
adquirir para sus actividades
cotidianas que realicen, y
disfruten utilizando este servicio.
Público en General y Las personas prefieren un
Empresas servicio de internet fijo
residencial o empresarial que
este a su disposición y puedan
adquirir para sus actividades
cotidianas que realicen, y
disfruten utilizando este servicio.
Público en General y Las personas prefieren un
Empresas servicio de internet fijo
residencial o empresarial que
este a su disposición y puedan
adquirir para sus actividades
cotidianas que realicen, y
disfruten utilizando este servicio.
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037-0122895-3
preferencias.
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de
Telecable Puerto Plata, Internet con Conexión a
Telecable Central Fibra Óptica Y servicios
Telefónicos Fijos rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que
prefieran de sus
preferencias.
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de
Telecable Puerto Plata, Internet con Conexión a
Telecable Central Fibra Óptica Y servicios
Telefónicos Fijos rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que
prefieran de sus
preferencias.
Claro, Altices, Viva , Ofrecen Servicios de
Telecable Puerto Plata, Internet con Conexión a
Telecable Central Fibra Óptica Y servicios
Telefónicos Fijos rentables.
Los Clientes pueden elegir el
tipo de servicio que
prefieran de sus
preferencias.
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2.2 Plan e comercialización

Producto

Producto, servicio o rango de productos

Plan Básico I Plan Básico II Plan Medio Plan Ultra
Calidad 100% de 100% de 100% de 100% de
garantizacion en garantizacion en garantizacion en garantizacion en
cableado e cableado e cableado e cableado e
instalación gratis instalación gratis instalación gratis instalación gratis
Color Cable de Ethernet Cable de Ethernet Cable de Ethernet Cable de Ethernet
color gris claro CAT 5 color gris claro CAT color gris claro CAT 6 color gris claro CAT 7
5E
Tamaño o Velocidad 100 Mbit/s a una 1000 Mbit/s a una 1000 Mbit/s a una 10000 Mbit/s a una
de transferencia frecuencia de 100 frecuencia de 100 frecuencia de 250 frecuencia de 600
MHz MHz MHz MHz
Presentación Plan básico I Plan básico II Plan Medio incluye Plan Ultra incluye
Incluye Servicio de servicio de Netflix, servicio de Netflix,
HBO Max gratis 1 HBO Max, Disney HBO Max, Disney
mes de Vigencia Plus, Direct Tv , Plus, Direct Tv ,
Premium, 2 meses Premium, Start Plus,
gratis 5 meses gratis
Certificación ISO/IEC 27001 y ISO/IEC 27001 y ISO/IEC 27001 y ISO/IEC 27001 y
ISO/IEC 27018 ISO/IEC 27018 ISO/IEC 27018 ISO/IEC 27018

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2.3 Plan e comercialización

Precio

Producto, servicio o rango de productos

Plan Básico I Plan Básico II Plan Medio Plan Ultra
Costo RD$1,035.00 RD$1,359.00 o RD$ RD$2,074.00 RD$2,529.00 o RD$
1,684.00 3,070.00
El precio que los
clientes están RD$ 1,035.00 RD$1,359.00 RD$2,074.00 RD$2,529.00
dispuestos a pagar
Los precios de los RD$ 1,489.00 RD$ 1,659.00 o RD$2,999.00 RD$3,549.00 o 4,749.00
competidores RD$1,867.00
Precio RD$1,035.00 RD$1,359.00 RD$2,074.00 RD$2,529.00

Motivos para fijar Este será el precio más Este será el precio más Este será el precio más Este será el precio más
este precio asequible que la asequible que la asequible que la asequible que la
competencia ofrece y el competencia ofrece y el competencia ofrece y el competencia ofrece y el
cliente tendrá un servicio cliente tendrá un servicio de cliente tendrá un cliente tendrá un servicio
de gran calidad que gran calidad que satisfaga servicio de gran calidad de gran calidad que
satisfaga las necesidades las necesidades que estos que satisfaga las satisfaga las necesidades
que estos necesiten. necesiten. necesidades que estos que estos necesiten.
necesiten.
Se hará descuentos Solo se harán descuento Solo se harán descuento y Solo se harán descuento Solo se harán descuento y
y ofertas aquellos ofertas aquellos clientes que y ofertas aquellos ofertas aquellos clientes

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Rocky Daniel Rimer Cruz
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a los siguientes clientes que lleven un lleven un gran historial de clientes que lleven un que lleven un gran historial
clientes gran historial de pagos pagos continuos hasta la gran historial de pagos de pagos continuos hasta
continuos hasta la fecha fecha y no presenten ningún continuos hasta la fecha la fecha y no presenten
y no presenten ningún tipo de atrasos. y no presenten ningún ningún tipo de atrasos.
tipo de atrasos. tipo de atrasos.
Motivos para hacer Pagos continuos hasta la Pagos continuos hasta la Pagos continuos hasta Pagos continuos hasta la
descuentos fecha y no presenten fecha y no presenten ningún la fecha y no presenten fecha y no presenten
ningún tipo de atrasos. tipo de atrasos. ningún tipo de atrasos. ningún tipo de atrasos.
Se dará crédito a los No hay crédito para No hay crédito para ningún No hay crédito para No hay crédito para ningún
siguientes clientes ningún cliente específico. cliente específico. ningún cliente cliente específico.
específico.
Motivos para dar
créditos

2.4 Plan e comercialización

Plaza

Ubicación:
La empresa estará ubicada en la urbanización las olivas, calle principal, local numero #10 san Felipe de Puerto
Plata Rep.Dom.

Se ha escogido este local por los siguientes motivos:

Se ha escogido este tipo de local porque al ser una empresa de distribución de internet, no estará cerca de las
empresas de grandes competencia las cuales serían: claro, altice y viva en esta ciudad y esta se vería
sumamente afectada si estuviera cerca de una de estas.

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El costo mensual de este local es de: $25,000 Este costo incluye: luz y recogida de basura

Método de distribución
Distri. Directos Minoristas Mayoristas Otros (especificar)

Se ha escogido este método de distribución por los siguientes motivos:

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