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Introducción
Es alguien que trabaja por su cuenta,
alguien que no tiene un empleo o un
jefe, sino que ofrece sus servicios
para quienes lo quieran contratar.
Un autoempleado, pues.
Si no me pagas
más que el otro
rey, no voy a
poder trabajar en
tu guerra...
Algunos rubros de freelancers:
Diseñador, escritor, abogado, editor, traductor, programador, community
manager, consultor, arquitecto, actor, ilustrador, investigador, fotógrafo,
soporte en tecnología, creador de software, project manager, coach, autor,
entrenador, blogger, gestor de negocios en línea, intérprete, conferencista,
ingeniero, contador, diseñador de modas, locutor, animador, organizador,
payaso, mago y toda persona que no tenga un jefe sino clientes.
En México, solo el
REALIDAD:
Eres dueño de tu tiempo mientras no tengas un proyecto que entregar
para cierta fecha (puedes terminar trabajando en la madrugada).
EXPECTATIVA 2:
Soy mi propio jefe.
REALIDAD:
Ahora tu cliente es tu nuevo jefe. Ahora tienes muchos jefes.
EXPECTATIVA 3:
Gano más y trabajo menos.
REALIDAD:
Si consideras el momento exacto en el que estás creando desde luego
que sí, ganas más por hora, pero para gestionar un proyecto puede ser
que trabajes mucho más que un empleado.
EXPECTATIVA 4:
Trabajo en casa, así que gasto menos.
REALIDAD:
Ahorras en transporte pero gastas en otros servicios como
contabilidad, luz, agua, internet...
EXPECTATIVA 5:
No hay un jefe que califique mi trabajo, puedo crecer mucho.
REALIDAD:
Crecerás cuando dejes de ser autocomplaciente,
cuando evoluciones para ofrecer algo diferente.
EXPECTATIVA 6:
No tengo que trabajar para alguien nefasto si no lo deseo,
porque escojo a mis clientes.
REALIDAD:
Excepto cuando no tienes dinero y le ruegas al cliente más nefasto
que-te-dé-chamba-por-favor.
Capítulo 1.
¿Quieres ser freelancer?
Cuidado.
Prepárate para hacer muchas cosas que no te gustan.
Dinero
Hoteles
Viajes
Netflix
Auto nuevo
Restaurantes
adiós...
(de la vida profesional)
1. Estudiante:
Vas a la escuela y universidad. TIP: Mientras estudies perfílate hacia
donde quieras ir. Investiga sobre tu rubro.
2. Empleado:
Recomiendo ser empleado antes de ser freelancer para obtener
experiencia. Cágala con los clientes de tu empleador, no con los tuyos.
3. Empleado / Freelancer:
Tienes un empleo pero haces chambas por fuera.
TIP: Tienes las noches y fines de semana para desarrollar tus servicios
de freelancer.
4. Freelancer de lleno:
Ya que puedes ganar buen dinero dedicándote a la freelanceada,
aviéntate y hazlo.
5. Microempresario:
Optimiza tus procesos (ganar más trabajando menos). Ten un
equipo de proveedores que te ayuden, así comenzarás a ser
microempresario.
6. Empresario:
Cuando tengas mucha chamba como para contratar gente
de fijo, comenzarás a ser jefe, y si constituyes una empresa,
serás empresario.
7. Agente de cambio:
Ya eres un experto. Ahora dile a todos cómo lograste el éxito;
escribe un libro, da clases, talleres, conferencias…
Impacta positivamente en tu industria y en la humanidad,
pon tu granito de arena para la prosperidad.
e m p le o y q u i e re s f re e l a n c e a r ?
¿Tienes u n
n u n c ia r a tu c h a m ba
No tienes que re
(aún).
g u ra d e e m p e z a r es
La forma más se s p o r tu cuenta
trabajar e n p ro y e c to
e s u n e m p le o s e g uro.
mientras tien s p a ra q u e vayas
Ofrece tus s e rv ic io
n d o e l m ú s c u lo fr e elance.
desarrolla b e s e le gir los
Sobra d e c ir q u e d e
e p u e d a s re a li z a r sin
proyectos qu a s e n tu chamba.
meterte en p ro b le m
n e s p re te x to (¡ ti e n es un
No tie a tr a b a ja r e n algo
sueldo!), em p ie z a
s te , a u n q u e n o g e neres
que te gu .
ingresos al principio
c o m o e s ta r b e c a do.
Será
¿No estudias ni trabajas
y quieres freelancear?
Si vives en casa de tus papás o tienes
menos de 25 años, la tienes fácil.
2. ¿Tienes un hobbie?
Un pasatiempo es una señal muy clara de tus verdaderos gustos.
La pregunta es la misma: ¿sabes de alguien que genere billete
haciendo el hobbie que te gusta? Entonces tú también puedes.
3. ¿Qué harías si tuvieras resueltos tus gastos?
¿A qué te dedicarías si tuvieras cubierto el tema de la comida,
renta, servicios y transporte? ¿qué trabajo harías para obtener
dinero extra? Pues ese trabajo se debe convertir en tu entrada de
dinero principal.
4. Si no te importara la opinión de nadie ¿Qué harías?
Una de las mayores razones por las que no haces lo que
realmente quieres es por miedo a lo que dirán los demás.
Ya no seré
doctor, adiós! Antes de dejar
tu empleo:
WTF!
Ten un ahorro, lo
suficiente como
para sobrevivir
una temporada
sin ingresos,
porque la cosa
se va a poner
más difícil de lo
que crees.
No tengas
deudas. No
le agregues
problemas a la
vida freelancer.
¿Volverme a formar?
Si ya avanzaste en
una especialidad
pero tú quieres
¿neta?
hacer otra cosa
No te conviertas en el
chambitas.
No te hagas todólogo.
Quizás en algún momento
harás diversas cosas mientras
encuentras una especialidad,
pero no pierdas de vista que
estás en búsqueda de algo
que te guste muchísimo
(idealmente).
Hacer mil cosas hace que se
“El Chambitas” diluya la energía que podría “El Especialista”
estar enfocada en hacerte
experto en una especialidad.
#Yo #ALV
Correo 2:
“Qué onda, me late su chamba, aquí les
dejo mi demo reel”.
La cara de tu
producto.
Somos mamíferos
visuales. Nos sentimos
atraídos por la imagen,
así que debes poner
mucho énfasis en cómo
se ve la presentación de
tus servicios.
¿Te acuerdas cuando
trabajabas para tu jefe?
Ahora pon toda esa
energía en TU MARCA.
¿Tortillas o Pasteles?
A la hora de crear tu producto, decide qué es lo que quieres,
¿hacer muchas tortillas baratas o unos pocos pasteles caros?
Conócelos
presencialmente.
Date una vuelta a los lugares
e s h a c e n donde se reúnen tus clientes
¿U s t e d ?
c c i ó n y habla con ellos
produ soy
¡Yo t a ! (sin sobrevenderte).
i l l i s
maqu
Sé un stalker profesional
Paty M. Dueñas
69 AMIGOS AGREGAR
ME GUSTA EN COMÚN
MAL BIEN
2. Tarjetas de presentación.
En un evento uno recibe muchas tarjetas de presentación y la
mayoría terminan en la basura. Tu tarjeta debe causar impacto en
la gente. Debe llamar la atención y mostrar tu creatividad.
3. Redes sociales.
La razón principal para usarlas es para tener presencia. En esta
era buscamos gente directamente en Instagram y no en Google
o en directorios. Debes tener un perfil ordenado y atractivo. No
sabes por dónde llegará tu próximo cliente.
Desglosemos:
3. Presencia en comunidades digitales.
Debes tener un perfil en las principales plataformas de tu industria,
tienes que poder ser encontrado en todas partes.
4. Vivir tu marca.
La gente debe ver que eres fanático de tu marca, debes transmitir
que estás comprometido con tu trabajo y eres un clavado de tu
chamba. Puedes tener una playera con tu logo, una gorra y hasta
calzones… ok, calzones no… o sí...
5. Sitio web.
Tu sitio no tiene que ser súper sofisticado, de hecho tiene que ser
muy sencillo y básico. No se trata de que los clientes naveguen en
tu sitio por horas, al contrario, deben entrar y sin tener que picar
ningún botón, decir:
“Wow, este cuate es súper pro, contratemos sus servicios”.
[Guía en la próxima hoja]
Tu sitio web: Arriba a la derecha:
Botones de contacto; mail, redes
sociales y teléfono.
Arriba a la izquierda:
Tu logo (tu nombre).
A lado de tu foto
Imagen TUYA o pon tu nombre
de tu trabajo. La y lo que haces,
idea es que cuando por ejemplo:
“Juanito Gómess,
alguien entre, fotógrafo”.
en menos de un
segundo ya tenga
claro qué haces.
Imágenes que
Debes verte buena muestren trabajos
onda y profesional. que hayas
Recuerda que TÚ realizado. Lo ideal
eres tu producto. es que no tengan
que dar click para
verlas.
Miren, descubrí
cómo crear unas
texturas bien
padres con polvos
y agua.
Las usaré para
un video, pronto
mostraré más
sobre el proceso...
Marketing digital.
Para vender tus servicios te debes de anunciar.
No te espantes con lo del marketing digital, todo se resume
a aprender lo básico funcional.
Las plataformas se esmeran en darte herramientas que de
verdad funcionen.
Puedes hacer anuncios en redes sociales de una forma
muy sencilla.
Mejor contrato a
alguien que me
lleve mis redes
sociales... Ay, ajaaa. Si a veces no tienes
para la renta, no vas a pagar
por un servicio que puedes
hacer tú mismo.
Siempre tienes tiempo para
aprender a crear campañas en
redes sociales.
Ya que estés muy estable
podrás contratar a alguien para
que te ayude con eso.
Consigue bases
Yo sé que
gente y no
hay unas l de datos.
eyes que p
sé qué tan rotegen la
de mil cos to, pero as informació
as que no í como tú r n de la
forma de t te interesa ecibes cor
ransmitir tu n, tú debe reos
llenes de s informació s consegu
pam a tod n (siempre ir la
o el mundo y cuando n
). o
¿Alguien quiere vender mis servicios
a cambio de una comisión?
Mister RP
Saca ese lado social que llevas dentro y consigue
productores, vendedores, alianzas y brokers
(gente que se dedica a conseguir proyectos).
Súmale el 20%
%
%
%
Aquí entre nos,
puedes pedir cotizaciones a la gente que hace
lo mismo que tú para saber cuánto cobran.
Págame!
Págame!
me!
Pága
Hice un trabajo,
deben darme mi
dinero,
¡es mi maldito
dinero!
Veo que mucha gente se siente muy incómoda al cobrar.
Tú trabajas por lana (y amor) igual que tu cliente e igual que todos.
No temas cobrar por cada gota de energía que gastes.
s e l c o n fl i c t o .
No evite
h í u n a f r a s e :
Leí por a d de tolerar situa c io n e s in c ó m o d a s”.
r e s id e e n tu c a pacida
“El éxito
n a s it u a c ió n q u e trata
it e s lo in c ó m o d o de u
e s q u e c o b r a r, no ev a d e tu s h ijos.
Tie n g a r la cole g ia tu r
ecesit a s p a r a p a
del dinero que n
Quizás sea bueno que practiques frases como:
“NO TE VOY
A ENTREGAR
EL TRABAJO
SI NO ME
PAGAS, COMO
ACORDAMOS”
Los creativos olvidamos hasta
lo que nos deben (en serio)
Ten un archivo bien ordenado con los pagos
pendientes para que no se te vaya ninguno.
Puedes marcar tus proyectos así:
¿Confías en tu cliente? ¿Alg u i e n
d
c
y
o
C
n
á
o
Mayela La s confiable?
m
ce a
a r as?
Pide referencias sobre el cliente ¿Saben si e
que te está contratando para
saber su reputación (sobre todo
cuando estás cotizando un upss...
proyecto grande).
Intenta enterarte
lo más posible del ¿En qué medios se
proyecto. transmitirá el trabajo?
¿por cuánto tiempo?
Mientras más ¿para qué audiencia?
información tienes, ¿fuiste un hijo planeado?
mejor fluirá todo el
proceso.
El típico caso del freelancer
(por no mencionar
cuando me comí la
comida de mi perro)
· Los banqueros
esperan una
puntualidad de pagos
que tú no tendrás.
MAL
· Si te retrasas tantito,
la llamada del banco
será tu despertador en
las mañanas. DEUDA
DEUDA DE
UD
· Los bancos no A
DEUDA
DEUDA DEUDA
¿De dónde saco el
dinero para crecer?
El dinero debe llegar por medio
de pagos de clientes contentos,
no de inversiones. Compra todo tu
equipo con el dinero que te da tu
trabajo, no te endrogues. Crecer
con tus ganancias es crecer
sustentablemente. Te hará más
aguerrido. BIEN
No compres tu negocio,
constrúyelo. CLIENTE
CL
CL TE IE
N NT
E E
LI TE
C
CLIENTE
E N
C LI EN
TE E
CLIENTE
“Querido cliente: Nos vemos en el cafecito de la esquina”
Ya no estamos en la era de presumir unas
oficinas súper lujosas, puedes recibir a tu
cliente en un café o ir a su oficina.
Lo que vende es tu talento y ejecución, no
las máquinas francesas para hacer café.
A ver, ponte a buscar
clientes o algo,
¡sirve de algo, máquina!
Tu m
a má
¡No gastes en sandeces futuras!
Estás trabajando en un proyecto y ya quieres comprar cositas.
Ese dinero no existe, no pienses en él.
Deja de soñar y enfócate en lo que realmente tienes.
Uno de los mejores valores que puedes cultivar es la sencillez.
Tengo 5,000 en
efectivo, 10,000 que
me deben y 20,000
de un proyecto No, amigo, realmente
choncho que están a sólo tienes 5,000 y no has
punto de darme…
pagado la renta...
Si necesitas comprar una
herramienta de trabajo, hazlo
cuando ya te hayan asignado el
proyecto que la requiere.
Te vas a sorprender de la cantidad
de proyectos que-casi-te-dieron,
pero que nunca te los dieron.
No inviertas si no tienes los
pelos de la burra en la mano.
FREELANCER A HUEVO
SAT
Hay dos formas de darse de alta en el sistema tributario:
PERSONA FÍSICA: PERSONA MORAL:
Es una persona real: Freelancer,
emprendedor, autoempleado, Es una entidad: Startup,
independiente, profesionista. empresa, sociedad,
despacho.
Tipos de persona física:
1. Persona física con actividad Impuestos que pagan:
empresarial. Se dedica a vender sus ISR: 30%
productos o servicios. IVA: 16%
2. Socios o accionistas. Quienes
reciben ganancias de una sociedad
a la que pertenece.
3. Independiente: Cobra por fuera,
sin factura y sin iva, pero que al
usar tarjetas, cobrar cheques y
recibir depósitos, está a la mira de · ISR quiere decir: Impuesto
Hacienda. sobre la renta.
· IVA quiere decir: Impuesto al
Impuestos que pagan: valor agregado.
ISR: 10.5% (sólo si recibes más de
12,000 mxn al mes). · Cada año cambian las
IVA: 16% reformas y se recomienda estar
bien enterado.
NECESITAS
UN
CONTADOR
Y todas las razones que tengas para no tener uno,
se resumen en una palabra: hueva.
Contabilidad. [Ay, los contadores]
- Consigue un contador en quien confiar, alguien que sepas que va a
seguir siendo contador, no contrates a tu primo porque no te va a tratar
profesionalmente y quizás luego cambie de chamba.
- Pregunta a la gente por un contador que sepa de de tu industria.
Entrevístalos. Analiza bien las opciones de contadores que tienes a tu
alcance. No escojas uno a la ligera, compara y decide.
- Checa si tiene la paciencia de atender a un creativo como tú.
Diles que te digan paso a paso cómo va a ser el proceso de todo el año.
- Debes de hablarle a tu contador como si le hablaras a un abogado
que te está defendiendo de un crimen que sí cometiste (le tienes que
decir la neta).
- Lo ideal es que tu contador te haga todo el cálculo pero que seas tú
mismo quien pague en el portal del gobierno, así te aseguras que el dinero
no se lo quede él.
- Si no te sientes a gusto con él, cambia de contador antes de que sea
demasiado tarde, mucha gente pasa por muchos contadores en su vida, es
normal.
Manifiesto del freelancer
Querido cliente:
· No trabajo gratis.
da re m os tie m po s de en tre ga y de pa gos y se
· Acor
respetarán.
tra ba jo ad ic io na l al co tiz ad o, se co brará.
· Cualquier
y tu es cl av o, no er es m i du eñ o, no me llames
· No so
a las 4am.
Er es m i cl ie nt e y te re sp et o, pe ro so mos iguales
·
.
(humanoides persiguiendo la chuleta)
os fe lic es y tra té m on os co n co rd ia lidad y
· Seam
profesionalismo.
or a da m e m ás tra ba jo po rq ue de se o crear cosas
· Ah
z más
increíbles para ti y que me des cada ve
chamba y dinero.
¿Pre sta ci o n e s ? M i t ra b a j o .
Los freelancers nones,
tenemos prestacio mejor:
pero tenemos algo
Determinación,
m o ti v a c ió n , c re c im ie nto
auto
erar
y capacidad para gen
l
mucho más dinero de
que representan las
s ta c io n e s d e u n e m pleo.
pre
Cuando te sorprendas
pensando cosas como
“debería estar
ahorrando más, no
rro
tengo prestaciones para Chamba Ah
o
emergencias”.
s
édico
Ponte a trabajar Gasto
sm
Pr
es
tac
ion
es
DEMO
REEL
SITIO
WEB
Herramientas
Capítulo 6.
¿Crees que la vida de un
freelancer es tranquila?
jajajjajajaa deja me río.
El problema no es tener tiempo
libre, sino qué hacer con él.
altibajos
decidiste ser freelancer. Eso
debe servirte de motivación.
No olvides tus metas.
económicos.
No postergues
lo esencial.
Si tienes una tarea Distractor
importante que realizar,
no te llenes de cositas
tontas que hacer, sólo Distractor
son una tapadera para no
hacer lo importante.
Agárrate de la oreja y
llévate a hacer lo que
sabes que debes hacer,
por más incómodo y de
hueva que sea.
ORDENAR
ACTUALIZAR
ESCRITORIO
S BASE DE
M ADA ZA DATOS
LLA N
O BRA
C
DE
VÍDEOS
PARA
REDES
AL
ES
ST EB
U W
AJ IO
T
SI
¿Sientes miedo?
¿Tienes mucho ocio? Ponte a trabajar.
¿Sientes ansiedad?
dentro, ACTÍVATE.
Haz cosas que te hagan
tener clientes y dinero para
que algún día TÚ salgas en
Netflix, en un documental
que hicieron sobre ti.
No trabajes por dinero, trabaja para
aprender.
- Robert Kiyosaki.
Si solo trabajas por dinero, estarás
limitado. Hacer dinero en este momento
te podrá dar cierta libertad, pero
si trabajas para aprender, te estás
asegurando un futuro con más dinero.
Obsesiónate con los procesos.
Mejorar procesos es una súper inversión;
mientras más orden tengas, menos trabajarás en el futuro.
Debes conocer
Presentación bien tus procesos
para que
puedas cotizar
Arranque del Cotización
y trabajar más
Bocetos proyecto acertadamente.
¡Documenta tus
trabajos para que
Revisión Ajustes
Diseño tengas un mapa!
Encuesta de
Entrega y Pago satisfacción Subir a redes
Muéstrale al cliente Calendario
el proceso que usas
para atenderlo. Lo que hablamos
Mis Trabajos
Es una buena Fase 1
Fase 2
oportunidad para que Tiempo
vea lo profesional que de entrega
Nuestra
eres y también sirve junta
Cotizacion
Propuestas
Nop.
En realidad, cada proy
e
más de lo que crees p cto dura
o
que involucra. No ace r todo lo
pte
de lo que puedes entr s más
egar.
¿Cuántas
¿Cuántaschambas
chambasaceptar?
aceptar?
TenTen
en en
cuenta
cuenta quequecuando
cuando aceptas
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trabajo, invertirás
trabajo, invertirástiempo
tiempoen en
corregir,
corregir,
cobrar, imprimir,
cobrar, imprimir,enviar, renderizar,
enviar, renderizar,
cotizar nuevos
cotizar nuevos proyectos,
proyectos,ir airlaa la
lavandería
lavandería y aly dentista y todo
al dentista y todolo que
lo que
no no
contemplaste.
contemplaste.
EsEsmejor aceptar
mejor pocos
aceptar pocos
proyectos
proyectospara entregar
para más
entregar más
calidad, que
calidad, atascarte
que dede
atascarte
clientes y quedarles
clientes mal.
y quedarles mal.
La regla 2 de 3:
Cuando tu cliente te pide un trabajo bueno, rápido y barato,
dile que escoja solo 2 de las 3.
BUENO NO EXISTE
RÁPIDO
BARATO
244 245
¿Cuántos cambios hacer por proyecto?
Odiamos los cambios, pero tenemos que hacerlos,
¿cuántos? los que hayas acordado con tu cliente.
Tip 1:
Mientras más le metas a la preproducción,
menos riesgo de que haya cambios.
Tip 2:
Muestra avances al cliente para que
no haya sorpresas al entregar.
No abarates tu
trabajo. Si quieres
obtener un proyecto,
haz una propuesta de
alta calidad para que
te escojan por bueno,
no por barato.
Sé tu propio cliente.
Si no obtienes de un cliente el tipo de
chambas que deseas, haz tu propio proyecto.
Crea un proyecto personal para ofrecer nuevos servicios.
Escoge un micro-proyecto personal a realizar.
· El que más pronto puedas empezar.
· El que más rápido puedas terminar.
· El que más se te facilita hacer.
TERMINA el proyecto.
R
FRELANCEA
DE NUEVO
Este no es un libro sobre espiritualidad, para eso existe:
Anuncio:
Te sugiero mucho el curso de Restart
Es una guía para que no te boicotee tu mente.
Capítulo 7.
La evolución del freelancer:
No tener clientes.
Si no usuarios, consumidores, compradores, miembros.
· Para tus clientes: Crear algo que tus clientes te piden mucho.
Ejemplo: A un sastre le piden mucho un tipo de prenda y decide
hacer muchas prendas genéricas para venderlas sin que él tenga que
hacerlas cada vez.
- Delegar.
Acostúmbrate a que otras personas hagan parte del trabajo
y aprende a liderar gente.
Al principio tendrás que trabajar en todas las áreas, pero es bueno saber
qué quieres hacer en el futuro, y llevar tu negocio hacia esa dirección.
Entonces le dije:
“Si quieres tus
calzones, tendrás que
quitármelos”...
jajajaa
jajajja
La tecnología siempre
ha existido para que los
humanos ejecutemos
menos tareas, y así seguirá
siempre.
¿Qué hacer respecto
a los robots?
Respuesta:
Tener un robot, crear un robot o ser un robot.
Contratado,
Siempré seré muchachito.
el numero 1
Un cliente
Si eres pintor:
En lugar de hacer oootro cuadro,
ponte a vender tus cuadros o a
organizar exposiciones. i p i de
J a
e v
hu
En serio, deja de crear.
Simplemente dale un giro a tu mente, enfócate en generar dinero de
lo que has hecho, de lo que estás haciendo actualmente y de lo que
harás.
Todo se tiene que capitalizar. Haz mucho dinero para que puedas crear
todo lo que quieras.
El ejercicio es este:
Lleva a la práctica lo que siempre quisiste que tuviera tu giro. Puedes crear
herramientas para todos e influir en tu industria. Puedes hacer un blog con
recursos, fiestas para que se conozca la gente, una plataforma para facilitar la
interacción e intercambio de conocimiento.
Hay muchas
formas de
ayudar
(y hacer varo
de eso).
[Como yo con
este libro]
Despedida:
#freelancismo
Créditos: Choro:
Fric Martínez
Ilustración:
Izaak Olán
Instagram: @IzaakOlan
Diseño editorial:
Izaak Olán y Fric Martínez
Corrección de estilo:
Fátima Alba
Ilustración adicional:
Fric Martinez
Jorge Chavez (QEPD)
Michelle Rodríguez
Stephanie Vázquez
Agradecimientos:
José Matiella
Iván Meza
David Ruiz “Leche”
Isabel Sommerz Best
Rodrigo Salom Freixas
Leandro Luna
Víctor Arenas
Alex Kong
Susana Viramontes
Raul Valdes Hernández
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