Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PRESUPUESTOS
MBA A. Alexander Rivera Carazas
Introducción
Introducción
❑ Conocer a la demanda.
Aspectos Esenciales:
Homogenización
Globalización de la oferta de
productos.
Los precios
Internet
caen.
Digitalización de
Actividades
humanas.
Introducción
Nuevos Desafíos:
Volumen o
Rentabilidad
Habilidad para
Portafolio de
Ventas al
Negocios
Exterior
Cultura
Organizacional
Costos y Gastos
COSTOS:
❑ Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción
primaria, industrialización y comercialización de un bien.
✓ El material directo es un costo.
✓ Tiene la finalidad de lograr beneficios presentes o futuros.
✓ Costos no expirados, ni procesados y otorgan beneficios futuros, se
denominan activos
OBJETO DE COSTO:
❑ Es el propósito para el cual se miden los costos.
✓ Determinar el costo del producto es un objeto.
Costos y Gastos
GASTOS:
❑ Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración,
distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana.
✓ Son costos que han producido un beneficio y ya ha expirado.
PRINCIPALES COSTOS:
❑ Costos de materiales.
❑ Mano de obra directa.
❑ Costos directos.
❑ Costos indirectos de fabricación.
❑ Costos de producción y de no producción (gastos).
Costos y Gastos
Factores y
Agroexportación Confecciones Pesca
Recursos
▪ Semilla ▪ Alimentos
▪ Hilo, lana
▪ Mano de obra ▪ Ovas/alevinos
▪ Mano de obra
▪ Fertilizantes ▪ Mano de obra
▪ Teñido
▪ Canon de agua ▪ Uso de agua
Primarios ▪ Maquinarias
▪ Hilado
▪ Obras civiles
▪ Maquinarias
▪ Insecticidas ▪ Tiempo
▪ Pruebas
▪ Costos de cultivo ▪ Engorde
▪ Depreciación
▪ Depreciación ▪ Herramientas
▪ Proceso de elaboración
▪ Proceso de elaboración ▪ Proceso de elaboración
▪ Métodos de
▪ Métodos de conservación ▪ Bordado
conservación,
▪ Aditivos ▪ Tejido
Transformación ▪ Mano de Obra ▪ Etiquetas
▪ Aditivos, lata, etiqueta
▪ Mano de Obra
▪ Depreciación ▪ Mano de obra
▪ Depreciación
▪ Certificaciones ▪ Bolsas y cajas
▪ Certificaciones
▪ Costos de gestión de ▪ Costos de gestión de ▪ Costos de gestión de
exportaciones exportaciones exportaciones
▪ Costos logísticos de ▪ Costos logísticos de ▪ Costos logísticos de
Distribución exportación. exportación. exportación.
▪ Costos de promoción para la ▪ Costos de promoción ▪ Costos de promoción
exportación para la exportación para la exportación
▪ Tributos a la exportación ▪ Tributos a la exportación. ▪ Tributos a la exportación
Costos y Gastos
Según INCOTERMS
✓ Costos primarios.
Según su Actividad ✓ Costos de transformación.
✓ Costos de comercialización.
Costos y Gastos
ESTRUCTURA DE COSTOS:
C.F. Tangible
Costo Fijo
C.F. Intangible
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN:
ESTRUCTURA DE COSTOS DE COSTO
CANTIDAD VALOR
EXPORTACION TOTAL
▪ Costos de Promoción:
Lo que implica hacer las ventas,
publicidades, promociones en el exterior
▪ Costos de Gestión:
Documentos, gestiones, autorizaciones,
vinculados al valor o al embarque:
▪ Costos Logísticos:
Vinculados a la carga, en función al peso,
volumen, naturaleza de la carga:
▪ Costos Tributarios:
Aranceles, IVA, Derechos compensatorios,
Sobretasa,
Costos de Exportación
COSTOS DE PROMOCIÓN:
ESTRUCTURA DE COSTOS COSTO
CANTIDAD VALOR
PROMOCION INTERNACIONAL TOTAL
▪ Asistencia a una feria internacional
▪ Asistencia a una Rueda de Negocios
▪ Envío de Muestras
▪ Elaboración de catálogos
▪Elaboración de página web : Dominio y Hosting
y dar de alta mi web
▪ Alojar en portales www.perumarketplaces.com
▪Publicidad en medios: impresos, radios, tv,
portales, revistas
▪ PR: Relaciones personales
▪ Producciones de video, CD Room
Costos de Exportación
COSTOS DE GESTIÓN OPERATIVA:
ESTRUCTURA DE COSTOS DE COSTO
CANTIDAD VALOR
GESTION OPERATIVA TOTAL
▪Comisión de la Agencia de Aduana, con
excepción de exporta fácil, DS, SERPOST
▪ Autorizaciones por embarque de mercancías
restringidas: INRENA
▪ Sobretasa Arancelaria
▪ Tax
▪ Antidumping
▪ Derechos compensatorios
Directos
Embalaje
Marcado
Documentación
Unitarización
Manipuleo (local del exportador)
Transporte
Seguro
Almacenaje
Manipuleo (embarque)
Aduanero
Bancario
Agentes
Total de Costos Directos 100
Indirectos
Administrativo
Capital (inventario)
Total de Costos Indirectos 100
Total de Costos
Costos de Exportación
Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional:
Componentes
REGULAR Arrendado REGULAR Arrendado
del Costo
Directos
Manipuleo (embarque)
Transporte
Seguro
Almacenaje
Manipuleo (desembarque)
Agentes
Total de Costos Directos
Indirectos
Capital (inventario)
Total de Costos Indirectos
Total de Costos
Costos de Exportación
Matriz de Costo y Tiempo - País Importador:
Modo Marítimo
Componentes
del Costo Costo de Servicios US$
Directos
Manipuleo (desembarque)
Almacenaje
T ransporte
Seguro
Manipuleo (local importador)
Desunitarización
Documentación
Aduanero
Bancario
Agentes
Total de Costos Directos
Indirectos
Seguro
Capital (inventario)
Total de Costos Indirectos
Total de Costos
Precio de Exportación
NAGLE
CARACTERÍSTICAS:
❑ Valor de transacción comercial.
❑ Unidad de cambio (trueque, comercio compensado).
❑ Intersección de Oferta y Demanda internacional (PrI, PI).
❑ Expresa la importancia del bien o servicio.
❑ Es la sumatoria de costos más un plus de ganancia.
IMPORTANCIA:
❑ Cuando un producto nuevo ingresa al mercado.
❑ Cuando se modifica la política de precios de una empresa.
❑ Cuando la competencia modifica su política de precios.
❑ Cuando se amplía la línea de productos.
Precio de Exportación
FACTORES CONDICIONANTES:
❑ Etapa del ciclo de vida del producto.
Aspectos a Considerar
• Márgenes de los mayoristas y minoristas.
• Reacción de los clientes ante variaciones de precio.
• Política de precios de la competencia.
• La existencia de controles oficiales en los precios.
Recomendaciones
• Debe plantearse la forma de pago y precisarse las condiciones de
financiamiento, en caso de otorgarse.
• Debe definirse la política de descuento por volumen de ventas (por
unidades vendidas).
Precio de Exportación
FORMULACION
DE ESTRATEGIAS Estrategias
Precio de Exportación
MÉTODO DE LA COMPETENCIA:
❑ En este método las empresas fijan el precio según las condiciones que
sus competidores han determinado en el mercado.
PLAZA:
❑ Se puede definir canal de distribución como el recorrido que realizan los
productos desde su producción hasta llegar a manos del consumidor
final, para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas,
vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de
estas alternativas.
❑ hay que recordar que cada sistema de canales crea un nivel de ventas y
costos diferente.
Precio de Exportación
Aspectos a Considerar:
❑ Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o
depósitos.
FABRICANTE
Exportador
Importador/Distribuidor
Mayorista
Minorista Sucursal
CONSUMIDORES
Precio de Exportación
POLÍTICA DE PRECIOS
Tácticas Estrategias
Precio de Exportación
POLÍTICA DE PRECIOS:
❑ Establecer márgenes de ganancia según política de la empresa (utilidad
natural).
❑ Considerar los diversos mecanismos de incentivos como estrategia de
negociación (utilidad artificial).
❑ Considerar las diversas formas de acceso a mercados internacionales
(utilidad internacional-globalizada).
.....ESTRATEGIAS
Precio de Exportación
Información de TRADEMAP:
❑ Ingresando a la Web www.trademap.org
❑ Poner a Español e ingresar E-mail y contraseña;:
Ingresar Correo
Electrónico.
Precio de Exportación
Información de TRADEMAP:
❑ Ingresar la partida arancelaria
Precio de Exportación
Información de TRADEMAP:
❑ Lista de principales países importadores.
Precio de Exportación
Información de CBI:
❑ Ingresando a la Web www.cbi.eu
❑ A qué países puedo vender mis productos (Ej. Mango).
Precio de Exportación
Información de SIICEX:
❑ Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe
❑ Para analizar a mis competidores.
❑ Entrar a Ficha Comercial.
Precio de Exportación
Información de SUNAT:
❑ Ingresando a la Web www.sunat.gob.pe
❑ Para analizar a mis competidores.
❑ Entrar a Operatividad Aduanera.
Consulte
una partida
Precio de Exportación
Información de SUNAT:
❑ Ingresar a arancel.
❑ Para ver los insumos a importar.
Precio de Exportación
Información de SUNAT:
❑ Analizar a los competidores.
Precio de Exportación
Información de SUNAT:
Analiza el valor y
❑ Analizando el embarque en el 2010. volumen de las
exportaciones
Precio de Exportación
Información de RED GLOBAL DE EXPORTACIONES:
❑ Ingresando a la Web www.rgxonline.com
❑ Para comparar precios.
UTILIDAD:
❑ Planificación.
❑ Asignación de recursos.
PRESUPUESTO OPERATIVO:
❑ Presupuesto de ventas.
❑ Presupuesto de producción.
❑ Presupuesto de compras.
PRESUPUESTO FINANCIERO:
❑ Presupuesto de Caja.
❑ Presupuesto de Capital.
Presupuesto