PLANES ESTRATÉGICOS VS PLANES TÁCTICOS DE VENTAS

MÉTODOS DE PROYECTAR LAS VENTAS

Al hablar del proceso de planeación de una empresa nos referimos a como vamos a determinar las
distintas acciones que se va a desempeñar en cierto periodo de tiempo una vez que tengamos claro
los objetivos a alcanzar, siendo esta una pieza clave para llegar a alcanzar los mismo en el tiempo
determinado.

¨ Se encuentra orientada a metas que competen a una determinada institución o empresa. Intentará
determinar cuáles son los parámetros de orientación y las limitaciones. ¨ (Mendoza Rodriguez,
2015, pág. 27) Con esto hacemos énfasis a lo que se refiere un plan estratégico de ventas los mismo
que son utilizados al hablar de lo que busca alcanzar la empresa en un largo plazo. Tanto los
objetivos, precios, productos que ofrece y que buscará implementar deben ser plasmados dentro
de este plan de ventas a largo plazo, presentando así una guía general de lo que se va a realizar sin
poseer una certeza total de lo mismo. Esta va a ser una base sobre la cual se va a tomar decisiones
en la empresa, es por esto que debe ser llevado a cabo por los dirigentes y lideres de la empresa.

¨ Están destinados a trabajar sobre temas relacionados a los principales departamentos o áreas de
las organizaciones. Además se encarga de garantizar el mejor uso de los recursos y su optimización
¨ (Mendoza Rodriguez, 2015, pág. 26) Por otro lado tenemos el plan táctico de ventas mismo que
es utilizado para hablar de lo que busca la empresa en un periodo a corto plazo. Podemos decir que
de cierta forma los planes tácticos no son fijos, si no que se van a encontrar en constante revisión
y cambios según la empresa lo necesite y que se van a guiar de cierta forma por lo establecido en
un plan a largo plazo. La forma en la que se trabaja con los planes tácticos es que cada área va a
tener su propia organización, responsabilidades y objetivos que debe cumplir al cabo del periodo
de tiempo establecido por el plan, buscando de esta manera tanto la eficiencia como la efectividad
de la empresa.

¨ El pronóstico de ventas corresponde a la estimación de las ventas futuras de un bien o servicio

para un determinado período de tiempo. ¨ (Moreno Castro, 2019, pág. 16) Al realizar un pronostico
de ventas estamos buscando tener un aproximado de las ventas que vamos a obtener a la hora de
comercializar nuestro producto o servicio, y si el mismo va a ser viable a la hora de realizarlo.
Teniendo esto en cuenta tenemos varias formas o métodos mediante las cuales podemos llevar a
cabo este proceso como pueden ser análisis del mercado, encuestas, datos históricos, etc. Lo que
nosotros debemos tener en cuenta a la hora de seleccionar el método a utilizar que lo debemos
hacer en base a la información de la cual disponemos, y que la misma sea real, de otra manera solo
conseguiremos resultados erróneos que nos mostraran un resultado completamente alejado de la
realidad.

Bibliografía
Mendoza Rodriguez, L. (2015). Universidad de Cartagena. Obtenido de DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO
2013-2017 DE LA EMPRESA PATRICIA:
https://repositorio.unicartagena.edu.co/bitstream/handle/11227/2433/Dise%c3%b1o%20del%
20Plan%20Estrategico%20a%20la%20Empresa%20Patricia%20Ramirez.%20Lourdes%20Mendoz
a.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Moreno Castro, T. (2019). EL PRONÓSTICO DE VENTAS EN LOS NEGOCIOS Modelos y aplicaciones.

Santiago: RIL editores.