UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO UTESA:

SISTEMA CORPORATIVO

MERCADEO INTERNACIONAL

Guía de proyecto de Mercadeo Internacional:

Guía para proyecto de exportación: Selección de un producto de origen dominicano para exportar a un
país determinado. (El producto debe ser industrial, no alcohol, no tabaco)

I. Estudio de mercado: País seleccionado, describirlo

1. Breve reseña histórica del país seleccionado.

2. Cultura, tradiciones, idiomas, religión, deportes, música, identidad del país, culinarias, etc.

3. Indicadores demográficos: Población, esperanza de vida al nacer, mortalidad materna, mortalidad

infantil, niveles de pobreza, niveles educativos, (promedio de escolaridad, alfabetización), índice de
desarrollo humano, Geografía

4. Indicadores económicos: principales productos, relaciones comerciales, (exportación e importación)

integración económica (organismos de libre comercio al cual pertenece), PIB, ingreso per cápita,
moneda, reservas monetarias, relación comercial con el país (su balanza comercial) y productos que
comercializan.

5. Carencias del país, principales necesidades (Productos que necesitan y que no producen)

II. Plan de marketing: Necesidad que tiene ese mercado del producto a exportar

1) Definición del producto, sus características físicas y químicas, sello distintivo, beneficios que ofrece
el producto al consumidor (siempre orientados a combatir las necesidades), etiqueta, forma de
empaque, presentación. Forma de adquisición del producto (compra terminado o lo produces)
explicar proceso.

2) ¿Por qué exportar ese producto a ese país? ¿Satisface el producto las necesidades del Mercado?

3) ¿A qué mercado o nicho de mercado iría dirigido el producto?

4) Sistema de distribución comercial: almacenamiento (aquí y allá), aduanización y desaduanización,

traslado a almacenes, puntos de ventas, traslado del producto de los almacenes a los puntos de
ventas, contrato con los puntos de ventas. Diseño del canal de distribución.
5) Decisiones sobre precios: (partir de una investigación múltiple) ver costos de producción (costos de
compras si adquieres el producto terminado), precios de las principales competencias, percepción
que tiene el consumidor de la calidad y beneficio que ofrece el producto (en comparación con la
competencia), niveles de satisfacción del consumidor (cuanto estaría dispuesto a pagar por el
producto) Objetivos de mercado en la colocación de precios. Fijación de precios.

6) Comunicación (promoción comercial o mezcla promocional): Relaciones públicas, propaganda,

mezcla de publicidad (medios a usar), promoción de ventas (orientadas al consumidor final, al canal
de distribución y a la fuerza de ventas) publicidad objetiva dentro, fuera del canal de distribución y
redacción del mensaje a comunicar sobre el producto.

7) Presupuestos de ventas ( ventas proyectadas)

III. Parte financiera del proyecto:

1. Estados de Resultados proforma.
2. Punto de equilibrio. Proyección de ganancias
3. Impacto de la exportación del producto en la balanza de pagos del país.