FASE IV: PLAN DE MARKETING: EL PRODUCTO, LA PRODUCCIÓN Y

EL APROVISIONAMIENTO

1.- Definición del producto o servicio:

 Atributos del producto o servicio:
 Posicionamiento(imagen del producto en los consumidores)
 Servicio(atención al cliente, posventa, puntos de venta...)
 Marca
 Presentación
 Calidad
 Componentes y funciones
 Linea y Gama productos

2.- Plan de producción o de prestación del servicio

 Programa de producción
 Necesidades de recursos para la producción
 Maquinaria e instalaciones
 Materiales para la producción
 Mano de obra directa

3.- Ciclo de vida del producto o servicio

4.-Plan de aprovisionamiento
 Fichas de los proveedores: datos identificativos, precios y condiciones de
los aprovisionamientos
 Planificación de los pedidos

5.- Presupuesto de costes: cuadros resumen de costes previstos para los tres
primeros años de actividad:
 Costes de producción o prestación de servicios
 Costes de almacenajes(en caso de que sean significativos)
FASE V : PLAN DE MARKETING: DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS,
ORGANIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LAS
VENTAS

1.-Política de precios:
 Método de imputación de los costes (direct cost, full cost)
 Método de fijación de precio del producto o servicio
 Estrategias de precios
 Lista de precios

2.-Organización de la distribución
 Descripción detallada de las características de los canales de
distribución elegidos
 Presupuesto de costes de distribución (de los tres primeros años y siempre que
sean significativos)

3.-Organización y planificación de las ventas.

 Red de ventas
 Previsión de ventas:
 Ventas mensuales del primer año
 Ventas anuales de los tres primeros años
 Costes de ventas

4.- Recursos humanos necesarios para la distribución de ventas

 Descripción de funciones y organización
 Coste de los recursos humanos de los tres primeros años

5.- Comunicación y Plan de Marketing

5.1-REACCIONES DE LA ENTRADA DE LA EMPRESA EN SU SECTOR:

 Descripción de las estrategias para superarlas

5.2-PLAN DE PUBLICIDAD (VIDEO PRESENTACIÓN PUBLICIDAD)

 Objetivos
 Destinatarios
 Elecciones de los medios de comunicación

6.-PRESUPUESTO DE COSTES:
 Cuadro resumen de los costes previstos para los tres primeros años de
actividad
 Costes de publicidad