ANÁLISIS CONTABLE

Semana 6
Análisis del estado de resultados
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APRENDIZAJE ESPERADO

El estudiante será capaz de:

• Interpretar el estado de resultados de la organización por medio de su estructuración y la
aplicación de la normativa asociada con el objetivo de apoyar la toma de decisiones

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ÍNDICE
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ÍNDICE ................................................................................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................................... 4
RESUMEN ............................................................................................................................................................................ 5
PALABRAS CLAVE ................................................................................................................................................................. 5
PREGUNTAS GATILLANTES ................................................................................................................................................... 5
1. ESTADO DE RESULTADOS.......................................................................................................................................................... 5
1.1 DEFINICIÓN, OBJETIVO Y NORMATIVA ASOCIADA .............................................................................................................. 6
1.2 ESTRUCTURA DEL ESTADO DE RESULTADOS ....................................................................................................................... 7
2. ELABORACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS .......................................................................................................................... 9
2.1 METODOLOGÍA .................................................................................................................................................................. 10
2.2 EJEMPLO ............................................................................................................................................................................ 11
3. ANÁLISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS ................................................................................................................................. 12
COMENTARIO FINAL .......................................................................................................................................................... 17
REFERENCIAS ..................................................................................................................................................................... 18

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Análisis del estado de resultados

INTRODUCCIÓN
Es importante conocer la estructura del estado de resultados, cuáles son sus elementos, y qué se puede obtener de
esta información. El estado de resultado muestra detalladamente los ingresos, costos y gastos que una empresa
obtiene o ha incurrido durante un periodo.
El resultado económico de una organización se puede conocer por el balance general pero también por el estado
de resultado, ya que al ser un informe de ganancias y pérdidas, entrega información distinta a la que entregan
otros estados financieros, pero igual de valiosa y útil.
Por otro lado, este informe incluye un aspecto que no consideran otros, pues incorpora los impuestos, por tanto,
entrega información más detallada de lo que la organización o empresa obtiene luego de inclusive haber pagado
los tributos que le corresponda.
De lo señalado, es que si bien es complementario al resto de estados financieros, aporta información que es
relevante para cualquier toma de decisiones.

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RESUMEN
Interpretar el estado de resultados de la organización es importante debido que estos reflejan el estado financiero
en un periodo de tiempo, para poder tomar las decisiones económicas-financieras que pueden afectar a una
organización.

PALABRAS CLAVE
• Estado de Resultado
• Estructura Estado de Resultado
• Metodología
• Normativa

PREGUNTAS GATILLANTES
• ¿Qué es estado de resultado?
• ¿Cuál es la estructura del estado de resultado?
• ¿Cómo analizar el estado de resultado?

1. ESTADO DE RESULTADOS
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El estado de resultado es otro estado financiero, que junto al balance general, son una importante herramienta en
la toma de decisiones.
El estado de resultado es un estado de pérdidas y ganancias, que se estructura a partir de los ingresos, costos y
gastos, por lo que entrega información sobre la operación de la empresa de manera que se puedan detectar fallas
o errores en el manejo o en las actividades operacionales, que sin duda reducen las utilidades.

1.1 DEFINICIÓN, OBJETIVO Y NORMATIVA ASOCIADA

El estado de resultado, como se dijo, es parte de los estados financieros, el cual debe ser realizado de manera
anual mínimo, y que muestra los movimientos generados en un periodo referente a los ingresos, costos y gastos
que dieron origen al resultado. Se dice que es dinámico, lo cual implica, que es un informe que va variando la
información hasta el mismo día del cierre de este. Al contrario del balance, que es estático, ya que es una visión
financiera a un momento determinado.
Por lo anterior, debe aplicarse el principio del periodo en forma exacta, de modo que la información que se
presenta sea útil y confiable para la toma de decisiones.
En su elaboración intervienen cuentas que se van clasificando en forma escalonada, ordenada y lógicamente;
determinándose, el beneficio o pérdida, que la empresa va enfrentando durante el periodo.
Sus elementos son:
- Ingresos, que las NIIF definen como beneficios económicos que se obtienen en un determinado periodo
contables o incrementos en el valor de los activos o disminuciones de los pasivos, que en cualquier caso
aumentan el patrimonio pero que no son aportes de los accionistas. Éstos pueden ser operaciones y no
operacionales.
- Costos, que puede decirse que son salidas de recursos para comprar, producir u ofrecer un bien o servicio
del que se espera obtener un beneficio económico (un ingreso). Este concepto es muy relevante dado que
su clasificación correcta determina la utilidad bruta, neta, operacional y antes de impuestos.
- Gastos, que corresponden a recursos que se utilizan para administrar, vender, financiar y/o hacer
investigaciones para poner en el mercado los productos y que estén en condiciones de uso o venta.
Pueden ser: operaciones de administración, operaciones de ventas, no operacionales.

Este informe, por ende, es el resultado obtenido de la gestión del ciclo de producción o servicio de la empresa.

OTRAS DEFINICIONES
Para entender de mejor manera el estado de resultado definiremos cada una de las cuentas que se encuentran
involucrados.
• Ventas: Por lo general son representados por la facturación de la empresa en un periodo determinado;
cabe destacar que estos valores son netos, es decir, no incluyen el IVA (Valenzuela, 2010).

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• Costo de Venta: Corresponde al costo de las mercaderías vendidas (Valenzuela, 2010).

• Margen de Contribución: Corresponde a la diferencia entre las ventas y el costo de venta.
• Gastos de Administración: Son aquellos gastos que la empresa necesita para su normal funcionamiento y
desempeño, como ejemplo, son los pagos de la luz, agua, teléfono, arriendo, gastos bancarios, entre otros.
• Utilidad Operacional: es el margen de contribución menos los gastos de administración.
• Ingresos Fuera de explotación: corresponden aquellos ingresos que no tienen relación con las operaciones
de la empresa, ejemplo, si la empresa se dedica a la venta de computadores, sus ingresos operacionales
son la venta de computadores, y si está empresa compra acciones y obtiene dividendos por ello, esos
ingresos son fuera de explotación, debido que esos ingresos no corresponden por la actividad de la
empresa, debido que su giro o actividad no es la compra y venta de acciones, otro ejemplo es la venta de
activos, entre otros.
• Gastos fuera de explotación: Son aquellos gastos que no tiene que ver con la actividad de la empresa. Así
por ejemplo, tomando la misma empresa anterior, si al comprar acciones se genera algún gasto financiero
éste se puede clasificar en este rubro, porque como se explicó la empresa no se dedica a la compra y venta
de acciones.
• Impuestos: Son los impuestos legales, establecidos en la ley de la renta.
• Utilidad Neta: es el monto de la utilidad, el cual se determina antes y después de los impuestos a la renta
aplicados según la normativa tributaria vigente.

Objetivos del Estado de Resultados

El objetivo principal del Estado de Resultados es medir los objetivos alcanzados y esfuerzos desarrollados por una
entidad durante un periodo de tiempo, lo que, combinando esta información con otra información financiera la
empresa podrá:
• Evaluar su rentabilidad.
• Estimar potencial de crédito.
• Estimar la cantidad, tiempo y certidumbre de un flujo de efectivo.
• Evaluar desempeño de la empresa.
• Medir riesgos.
• Repartir dividendos.
En Chile para elaborar el Estado de Resultados, debe regirse por las Normas Internacionales de Información
Financiera (NIIF), esta información debe ser completada por notas explicativas, que forman parte integral de estos
y cumpliendo con las disposiciones sobre declaración de la información establecidas en las NIIF.

1.2 ESTRUCTURA DEL ESTADO DE RESULTADOS

La estructura del estado de resultado está compuesta por los siguientes elementos:

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Ingresos

Costos

Gastos

Márgenes

Impuestos

Estructura del Estado de resultados

Elaboración para el curso

Estos elementos se presentan en un formato que es el siguiente, se debe considerar que el signo (+) se refiere a la
suma, en cambio el signo (-) se refiere que hay que restarlo, deducirlo de la suma:
Estado de Resultados
(+) Ventas $XXXXX
(-) Costos de Ventas ($XXXXX)
Margen Bruto $XXXXX
(-) Gastos Administración ($XXXXX)
Margen Operacional $XXXXX
(+) Ingreso No Operacionales $XXXXX
(-) Gastos Financieros ($XXXXX)
(-) Otros Gastos Fuera de Operación ($XXXXX)
Utilidad antes de Impuesto $XXXXX
(-) Impuestos 25% 1 ($XXXXX)
Utilidad Neta después de impuestos $XXXXX
Formato del Estado de resultados

Elaboración para el curso

Como se aprecia, se comienza con las ventas o ingresos operacionales, también conocidos como ingresos de la
explotación y están conformados por los productos vendidos o los servicios entregados por la empresa, a este

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Tasa del impuesto a la renta vigente al año 2022 según normativa tributaria para regímenes tributarios generales.

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importe se le deduce (en otras palabras, significa que a los ingresos se le debe restar el costo de venta) el costo de
venta, lo que nos entrega el margen que obtuvo la empresa, que puede encontrarse como Margen de Contribución
o Utilidad Bruta.
Posteriormente se deducen o rebajan otros gastos, que, si bien no tienen directa relación con la producción, son
un apoyo para realizar las operaciones de la empresa. Entre estos se encuentran los sueldos de los administrativos,
los gastos bancarios relacionados con las operaciones propias de la empresa, arriendo de oficinas, gastos de luz,
agua, artículos de aseo (CIF, QUIX, Paños de limpieza, etc.), artículos de oficina (lápices, resmas de papel,
cuadernos, entre otros), gasto de teléfono, etc. El resultado del margen menos estos gastos nos dan el resultado
operacional.
Luego tenemos los ingresos que son percibidos por la empresa y que no son producto del giro al cual pertenece
ésta, los que también deben restarse del monto, ello nos da el resultado antes de impuesto. Por último, se le resta
el impuesto (La Ley de la Renta lo establece para el año 2012 en un 20%), lo que nos arroja como resultado final la
Utilidad Neta o Perdida del ejercicio.

2. ELABORACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS

Para elaborar el Estado de Resultado, debe realizarse los siguientes pasos:
1. Establecer Ventas Netas: Ingreso por ventas
2. Determinar Costos de Ventas: Inventario inicial + Compras de mercaderías – inventario finall.
3. Calcular Margen Bruto: Ventas Netas – Costos de Ventas
4. Determinar Gastos Operativos: Gastos realizados por la empresa propias de su giro.
5. Utilidad Operacional: Margen Bruto - Gastos Operativos
6. Aplicar Tasa de Impuestos: Tasa de impuestos que corresponden al ingreso operativo.
7. Calcular Utilidad Neta: Ganancia o pérdida que se obtiene después de los gastos operativos, gastos fuera
de explotación e impuestos.
Cabe mencionar, que este informe también se elabora a partir de la información del balance de ocho
columnas, específicamente de las columnas de Resultado Pérdida y Resultado Ganancia como se aprecia:

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Estado de resultados a partir del Balance de 8 columnas

Elaboración para el curso

2.1 METODOLOGÍA

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Cálculo del monto de ventas: Se debe calcular las ventas totales del periodo de interés, se debe considerar los
descuentos sobre ventas y/o devoluciones; restando ambos montos de las ventas totales, se podrá obtener el dato
de las ventas netas.
Cálculo costo de ventas: Se debe calcular la utilidad bruta, es necesario para ello poder determinar el costo de
venta, es decir costo de la materia prima y costo de la producción del producto final, es decir:
Inventario inicial + compras de mercancía - inventario final
La diferencia de las ventas y costos de ventas es determina la utilidad bruta.
Cálculo gastos operativos: Se debe calcular los gastos operativos es decir determinar los gastos que la empresa
realiza para mantener a la empresa en funcionamiento (Remuneraciones, arriendo, luz, agua, etc.).
La diferencia entre la utilidad bruta y los gastos operativos se determina la utilidad operativa. Esta información es
importante en el estado financiero de una empresa, pues permite estables si la empresa es productiva, o sea
establece si se están generando utilidad o pérdida.
Cálculo tasa de impuestos: Se debe aplicar la tasa de impuestos que corresponde al ingreso operativo, es decir, se
multiplica la tasa ide impuesto por el ingreso operativo, obteniendo el monto de impuestos que se debe pagar.
Cálculo la utilidad neta: La diferencia entre la utilidad operativa y la tasa de impuesto determinará la utilidad neta,
es decir se podrá determinar la utilidad neta de la empresa.

2.2 EJEMPLO

La empresa Mándala S.A., durante el periodo del 01 de enero al 30 de junio de 202X, tiene la siguiente información
para para elaborar su Estado de resultados:
Costos de ventas $ 600
Gastos Financieros $ 150
Devoluciones sobre ventas $ 750
Otros Ingresos $ 2.600
Gastos de Administración $ 2.000
Ventas $ 15.000
Gastos de Ventas $ 400
Otros Gastos $ 120
Ingreso Financieros $ 500

Mándala S.A.

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Estado de Resultado del 01 de enero al 30 de junio de 202X

Estado de resultados
Elaboración para el curso

Es del caso señalar que el Estado de Resultado puede ser elaborado de dos formas:

a) Por Naturaleza: esta modalidad agrupa los gastos según su naturaleza, es decir: por ejemplo:
compras de materiales, costos de traslado o fletes, beneficios pagados a los empleados,
publicidad, depreciación, etc., y no se distribuyen según la función que cumplen dentro de la
organización o dentro del ciclo productivo.
b) Por Función: esta es la modalidad tradicional por decirlo de alguna manera, en la cual se agrupan
en costo de venta, de distribución y administración y básicamente lo que hace es separar los
costos de los gastos.
De esto, surge analizar los gastos según su naturaleza y la función de éstos.

La presentación del Estado de Resultados puede ser mediante un único informe o mediante dos, esto es:
- Un único estado: que corresponde al Estado de Resultados Integral, que presenta todas las
partidas tanto de ingreso como de gastos reconocidos en un periodo.
- Dos estados: el estado de resultados y el estado de resultados integrales, en el que éste último
presenta todas las partidas reconocidas fuera de la utilidad o pérdida según los permiten o exigen
las Normas Internacionales de Información Financiera, NIIF.

En algunos caso, también forman parte de éstos, las notas explicativas.

3. ANÁLISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS

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Los ratios son una importante herramienta para la toma de decisiones tanto en el balance como en el estado de
resultado. Considerando que uno de los objetivos de cualquier empresa es ganar dinero, incluso en aquellas
empresas que no son lucrativas, no deben permitirse perder dinero o gastar en demasía, por lo que existen
objetivos relacionados con resultados mínimos en una empresa que se han de cumplir. Por ende, el análisis de los
ratios nos puede permitir saber cómo se está comportando cada ítem en el estado de resultado y cómo
mejorarlos.
Es posible realizar dos tipos de análisis: vertical y horizontal. El vertical presenta la distribución de cada elemento
del estado de resultados en función a los ingresos de la explotación, por tanto es un estudio de la situación en
relación a las ventas; el horizontal compara periodos.
Uno de los análisis relevantes, es conocer, cuáles son las ventas promedios que se realizaron durante el periodo.
Para ello se toman las ventas totales que se efectuaron durante el año dividido por los 365 días, las ventas siempre
son netas, no se considera el IVA. El resultado nos entrega un promedio de venta diaria que obtuvo la empresa.

Venta Diaria Promedio = Ventas Totales (Sin IVA incluido)

365

Este ratio nos muestra cual es la venta promedio diaria que ha generado la empresa, y este se puede comparar con
el año anterior para observar cual ha sido su evolución. Ello implica que al tomar el balance del año 1 y compararlo
con el año anterior, se puede saber si diariamente se han realizados más ventas o menos ventas.
AÑO 1
MONTOS PORCENTAJE
VENTAS 1200 1
COSTO DE VENTAS -600 0,5

MARGEN BRUTO 600 0,5

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
ARRIENDO -50 0,04
LUZ -30 0,03
AGUA -20 0,02
SUELDOS ADMINSITRATIVOS -200 0,17
GASTOS BANCARIOS -10 0,01

UTILIDAD OPERACIONAL 290 -0,24

Gastos fuera de la explotación 20 0,02

Utilidad antes de impuestos 270 -0,21

Impuesto 20% -54 -0,05

Utilidad Neta 216 -0,16

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Como se observa cada uno de los ítems están expresados en porcentaje, de acuerdo a las ventas:
AÑO 1
MONTOS PORCENTAJE 600 : 1200 = 0,5
VENTAS 1200 1
COSTO DE VENTAS -600 0,5

MARGEN BRUTO 600 0,5

El porcentaje del costo de venta se obtiene dividiendo 600 por 1200, lo que me da como resultado 0,5. Se puede
decir, entonces, que el costo de venta corresponde al 50% de la venta. Por ende, el margen se obtiene de la misma
forma, por lo que podemos decir que el margen bruto corresponde al 50% de la Venta.
De esta manera, el porcentaje de cada ítem muestra el grado de participación que tiene en relación a las ventas. Es
así como los sueldos administrativos representan el 0,17 del gasto en relación con las ventas. También se puede
expresar como que el gasto de los sueldos administrativos, representan el 17% sobre las ventas.
Estos porcentajes nos permiten tomar decisiones de cómo variar el gasto para ser más rentable o podemos ver la
evolución del gasto a través del tiempo y con ello podemos tomar medidas de manera.
AÑO 1 AÑO 2
MONTOS PORCENTAJE MONTOS PORCENTAJE
VENTAS 1200 1 1200 1
COSTO DE VENTAS -600 0,5 -700 0,58

MARGEN BRUTO 600 0,5 500 0,42

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
ARRIENDO -50 0,04 -60 0,05
LUZ -30 0,03 -35 0,03
AGUA -20 0,02 -20 0,02
SUELDOS ADMINSITRATIVOS -200 0,17 -200 0,17
GASTOS BANCARIOS -10 0,01 -10 0,01

UTILIDAD OPERACIONAL 290 -0,23 175 0,14

GASTOS FUERA DE EXPLOTACIÓN 20 0,02 20 0,02

Utilidad antes de impuestos 270 -0,21 155 0,12

Impuesto 20% -54 -0,05 -31 0,03

Utilidad Neta 216 -0,16 124 0,1

Como se puede observar en este ejercicio, el año 2 mantuvo el nivel de ventas con respecto del año anterior; sin
embargo, su utilidad antes de impuesto disminuyo debido a un aumento del costo de venta y del gasto del
arriendo. Entonces para poder encontrar una explicación se deberá revisar por qué aumento el costo de venta. Lo

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que podría explicarse porque puede que el costo de las mercaderías aumentó y la empresa siguió manteniendo el
mismo precio de venta, a la vez el arriendo aumento probablemente por un aumento del valor mensual que ya
estaba estipulado en el contrato de arriendo. Por consiguiente, lo más aconsejable para aumentar la utilidad sería
evaluar aumentar el precio de los productos para obtener un mayor margen.
Comparando las ventas de un año para otro, tenemos el siguiente Ratio:

EXPANSIÓN DE LAS VENTAS = Ventas año 2

Ventas año 1

Así, por ejemplo, para la empresa XX, las ventas del año 1 fueron de 1200, mientras tanto para el año 2 de 1500.

EXPANSIÓN DE LAS VENTAS = 1.500 = 1,25

1.200

Por lo que se puede ver, el aumento fue del 25 %, por lo tanto, la expansión de la venta alcanzó un 25% con
respecto al año anterior. Este índice indica que mientras mayor sea mucho mejor. También podemos medir la
evolución del margen bruto:

EVOLUCIÓN DEL MARGEN BRUTO = MARGEN BRUTO 2

MARGEN BRUTO 1

Lo que implica:

EVOLUCIÓN DEL MARGEN BRUTO = 500 = 0,83

600

Como podemos observar la evolución del margen bruto del año 2 representa un 83% del margen bruto del año 1,
disminuyendo el margen bruto en un 17%, por lo que hay que hay que tomar acciones de corrección para mejorar
el margen bruto. Cuando el índice es mayor a 1 nos indica que el margen bruto evoluciono en forma positiva,
cuando es menor a 1 la evolución del margen bruto disminuyo, cuando es igual a cero, significa que no evoluciono
el margen bruto, que el margen bruto del año anterior fue el mismo que del siguiente año.

Para el caso de análisis vertical, se puede apreciar lo siguiente:

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Análisis Vertical del Estado de resultados

Elaboración para el curso

Este análisis se realiza considerando que los ingresos de la explotación son el 100% y luego se calcula cuanto
representa cada partida en función de ese 100%, por tanto, para este ejemplo, el margen bruto equivale al 32,60%
de los ingresos de la explotación cuyo cálculo se hizo de la siguiente forma:
(Margen bruto/Ingresos de la Explotación) *100 y se obtiene 32,60%. Esto quiere decir, que de las ventas netas la
utilidad bruta es el 32,60% y los costos representan el 67,40%. Esta información entrega datos importantes, pues
hay que evaluar que medidas se pueden tomar en función de disminuir los costos para obtener mayores utilidades
sin aumentar el precio, lo cual es más complejo dado que el mercado establece de una u otra forma un valor para
cada producto.
Si se analiza la utilidad después de impuestos, que representa un 4,77% y su cálculo es:
(utilidad neta después de impuestos/Ingresos de la explotación) *100
Este parámetro también permite ir analizando cómo se fueron disminuyendo los ingresos para llegar finalmente a
que los dueños de la empresa pueden distribuirse el 4,77% de lo que se vendió en el periodo.
Como todo estado financiero, el estado de resultados permite tomar decisiones, ejercer control corregir y cambiar
estrategias, planificar, etc., de manera que se pueda optimizar tanto el uso de los recursos como aumentar las
utilidades.

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COMENTARIO FINAL
A través del Estado de Resultado es posible observar los ingresos y gastos en un período de tiempo determinado
que ha tenido una empresa, si esta información es medida en porcentaje se puede determinar conocer la
distribución de cada ítem del Estado de resultado en relación con las ventas.
Por medio del Estado de Resultado es posible revisar la evolución de las ventas, comparando con el año anterior,
revisando los cambios de composición del gasto entre un año y otro, con el cual se puede analizar la situación de la
empresa para la toma las decisiones necesarias para poder corregir desviaciones, de esta manera maximiza las
utilidades de una entidad.

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REFERENCIAS
 Bosch, J. & Vargas, L. (2007). Contabilidad Básica. Santiago: Soelco.
 Colegio de Contadores de Chile (2011). Normas de Información Financiera. http://www.chilecont.cl
 IACC (2018). Análisis del Estado de Resultados. Análisis Contable. Semana 5.
 Rivero, P. (1990). Análisis de balances y estados complementarios. Madrid: Pirámide.
 Valenzuela, M. (2010). IFRS-NIIF para pymes: casos prácticos con ajustes a la RLI y capital propio tributario.
Santiago, Chile: Edimatr
 593 DIGITAL PUBLISHER. Año 4 / Nº. 5-1 / Quito (Ecuador) /Edición especial - septiembre 2019 / ISSN 2588-
0705. http://repositorio.ulvr.edu.ec/handle/44000/1306
 Lectura del numeral 3.7 Estados financieros del libro de Galindo, J. y Guerrero, J. (2015). Contabilidad para
administradores. Grupo Editorial Patria. https://elibro.net/es/ereader/iacc/39381?page=82
 Circular FECU-IFRS-nuevo con antiguo.
https://www.cmfchile.cl/institucional/legislacion_normativa/doc/Circular%20FECU-IFRS-
nuevo%20con%20antiguo.pdf

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2022). Análisis del Estado de Resultados. Análisis Contable. Semana 6.

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