1.

Descripción del Foro

Programa ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO

DIRECCIÓN DE MERCADEO
Módulo

ANÁLISIS DEL MICRO Y MACRO ENTORNO

Título del Foro

Foro argumentativo (módulo teórico-práctico posgrado): en este

Tipo del foro foro se convoca al estudiante a que debata sobre un caso o
problema con argumentos sólidos y pertinentes

Competencia Competencia: Elaborar un plan estratégico corporativo

de la unidad y
elemento de Elemento: Realizar un diagnóstico del micro y macroentorno que
competencia permita entender el ambiente en el que compite una organización

Intervenciones con aportes teóricos: una (1) intervención

Indicadores de Intervenciones de discusión o debate: dos (2) intervenciones
desempeño sustentadas en bibliografía y la articulación con la información
disponible en el caso de la empresa La Uchuvita

2. Actividad del Foro

Reciban un cordial saludo. Los invito a participar activamente de

este foro, para profundizar sobre el tema “Análisis del micro y
macroentorno”. Es importante que cada uno de ustedes realice
una participación activa y durante todo el tiempo que esté
habilitado este foro, consultando previamente las lecturas, el
Saludo
caso de la empresa La Uchuvita y luego realizando sus aportes a
los demás integrantes del curso. Recuerden que este espacio es
para construir conocimiento de forma colectiva, es decir, que con
el aporte de cada uno de ustedes, se fortalecerá el conocimiento
de todos los estudiantes.

1. Responda las siguientes preguntas orientadoras:

· ¿Qué variables del microentorno son más importantes?
Justifique su respuesta. (la respuesta a esta pregunta debe tener
Consigna un máximo de 200 palabras). Realice esta intervención durante
los dos primeros días del foro.
· ¿Qué variables del macroentorno son más importantes?
 Justifique su respuesta. (la respuesta a esta pregunta debe tener
un máximo de 200 palabras). Realice esta intervención entre el 3
y 4 día del foro.

3. Debata con dos estudiantes sobre sus intervenciones. Puede

estar o no de acuerdo y al expresar su punto de vista, por favor
arguméntelo desde la teoría y de la información disponible de la
empresa La Uchuvita. Realice sus debates entre el día 5 y el 6
del foro.

Realice la lectura del capítulo 3 del libro Marketing de Kotler &

Armstrong disponible en la base de datos de Pearson en la
biblioteca virtual de la universidad.

Responda las preguntas orientadoras del foro y realice

previamente el desarrollo del caso de la empresa La Uchuvita.

Realice el debate (contradicción o complemento) de al menos

dos estudiantes más, sustentando desde la teoría su posición.

LA EMPRESA LA UCHUVITA

Instrucciones
del Foro La empresa La Uchuvita desea incursionar en un nuevo país con
su principal línea de productos, la cual corresponde a golosinas.
Estas están orientadas a un precio bajo, para llegar a la
población de menor capacidad económica. En su análisis
preliminar, la empresa La Uchuvita encuentra dos países con las
siguientes condiciones micro y macroeconómicas:

PAIS 1 PAIS 2

La compañía La Uchuvita cuenta La compañía La Uchuvita cuenta

con un bajo nivel de con un bajo nivel de
endeudamiento (relación 0,2 sobre endeudamiento (relación 0,2 sobre
los activos). los activos).
Las ventas en su país de origen Las ventas en su país de origen
crecieron el año anterior un 6% y la crecieron el año anterior un 6% y la
 competencia directa creció un 8% competencia directa creció un 8%

Existe una gran cantidad de tiendas Existe una gran cantidad de tiendas
de barrio, los cuales son el canal de barrio, los cuales son el canal
principal para la compra de principal para la compra de
golosinas golosinas

Existe un fabricante local de Existen dos fabricantes locales de

golosinas el cual tiene una golosinas muy fuertes y tienen una
cobertura del 60% del canal de cobertura conjunta del 97% del
tiendas de barrio canal de tiendas de barrio

La población de adultos con La población de adultos con

capacidad de compra es de capacidad de compra es de
2.500.000 personas 1.500.000 personas

El comportamiento del PIB en los El comportamiento del PIB en los

últimos años ha sido negativo (-3% últimos años ha sido positivo (2%
y -4%) y 5%)

Es un país que registra una

Es un país conservador con una
estabilidad política, con inventivos
política que apoya a la industria
sobre la Inversión Extranjera
local
Directa

A partir de la información anterior, por favor realice lo siguiente:

1) Ingrese al archivo de Excel y realice lo siguiente:
a. Clasifique cada variable para Micro y Macroentorno
b. Asigne una calificación a cada una de las variables del
análisis realizado por la empresa: 1 es la calificación más baja en
caso de ser negativa para la empresa y 4 la más alta en caso de
ser favorable. Esta calificación debe ser comparativa entre los
dos países.
2) Ingrese al foro evaluable y participe de acuerdo con las
instrucciones del mismo

Desde ya, les agradezco sus valiosos aportes y nuevamente los

invito a realizar sus intervenciones con tiempo, para que los
Cierre
demás estudiantes puedan leerlas y conocer sus puntos de vista
y la investigación que cada uno realizó

Firma JUAN JOSE LOMBANA ROA