Reporte Proyecto Formativo - 2571584 - GENERACION DE MODELOS DE NEGOC

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

Procedimiento Ejecución de la Formación
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA: 2571584 Código del Programa SOFIA: 134102 Versión del Programa: 1 Fichas asociadas: 1
1.1 Centro de Formación: CENTRO AGROFORESTAL Y ACUICOLA ARAPAIMA 1.2 Regional: REGIONAL PUTUMAYO
1.3 Nombre del proyecto: GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS PARA EL FOMENTO EMPRESARIAL EN EL MUNICIPIO DE MOCOA, DEPARTAMENTO DE PUTUMAYO.
1.4 Programa de Formación al

que da respuesta:
EMPRENDIMIENTO Y FOMENTO EMPRESARIAL
1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 15
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o
SENA
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de

búsqueda:
EMPRENDEDOR, EMPRENDIMIENTO, FOMENTO, EMPRESARIAL, ADMINSTRACIÓN, ESTRATEGIAS.
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 57

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 58 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 1
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Teniento en cuenta los datos registrados en la investigación realizada en el Diagnóstico de emprendedores en una zona post-acuerdo en el Departamento del Putumayo, pudimos evidencias que en la
habilidad de asunción al riesgo el puntaje máximo obtenido por los emprendedores fue de 87,5% y el mínimo es de 50%, en promedio 62,5%, lo cual no concuerda con los datos presentados en los
informes del GEM (2019), ya que en el país tiene una baja de la tasa de miedo al fracaso, a su vez en la habilidad de negociación su promedio fue de 77,5% un resultado que puede ser calificado como
alto si se tiene en cuenta que en la actualidad los emprendedores del Putumayo no tienen una oportunidad de negociación partiendo de la vulnerabilidad económica y social en la que se encuentran por
otra parte, dentro de las mediciones históricas en el GEM desde 2003 hasta 2013 la percepción de conocimientos, habilidades y experiencia requeridos para crear empresa tienen un declive (2006 del
68% y 2013 disminuye al 58%), sin embargo, en el informe del GEM (2019) Colombia presenta un crecimiento en la percepción de conocimientos, habilidades y experiencia.
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De la misma manera, se identificó la habilidad de confianza en sí mismo, con un promedio de 71% lo cual puede ser un resultado del proceso de paz y post-acuerdos, teniendo en cuenta que a pesar de
existir una amenaza latente de grupos armados en estos territorios, la confianza ha aumentado lo cual contrasta con los datos suministrados por, Fundación Paz y Reconciliación (2018) quienes han
evidenciado en las subregiones una percepción de desconfianza y de desconocimiento sobre el conjunto de iniciativas. Por otra parte, en la habilidad de flexibilidad y adaptación, los emprendedores
obtuvieron un puntaje promedio de 81,3%, cifra relacionada con lo descrito por Hernández (2013) quien relaciona la capacidad de adaptación y recuperación de los actores vinculados en el conflicto
armado colombiano. https://revistas.usb.edu.co/index.php/Cooperacion/article/view/4162/3615. Aspectos relevantes en la caracterización de los emprendedores: No cumplen o desconocen la normatividad
vigente relacionada con el área contable de la empresa : 82,5%
Los emprendedores publicitan los productos en su mayoría de forma directa y por teléfono. Utilización de redes sociales como Whatsapp: 62,5%
Utilización de Facebook:50,0%
No tienen base de datos de los clientes:50,0%
No reconocen elementos diferenciadores en los servicios y productos ofertados: 50,0%
Cuentan con recursos propios para el financiamiento: 50,0%
Desconocimiento del cliente: 15,0%

Es por eso que con el Tecnico en emprendimiento y fomento empresarial, se pretende construir, fortalecer y consolidar los modelos de negocio adecuados a las diferentes necesidades actuales, teniendo
en cuanta las debilidades ya encontradas en los emprendedores de la región y en especial del Municipio de Mocoa Putumayo.
2.2 Justificación del proyecto
Es importante tener muy claro el Modelo de Negocio antes de arrancar un negocio, ya que de esta forma podremos evaluarlo por nosotros mismos o por terceros y podremos tomar las medidas
necesarias para optimizarlo, debido a que es un concepto dinámico. Algunos de los mayores errores históricos de las grandes compañías del mundo, han tenido su origen en la incapacidad de adaptar un
MN exitoso cuando las condiciones del entorno cambian drásticamente..
Concretar el modelo de negocio es fundamental a la hora de emprender, porque nos va a permitir conocer, cuanto antes y comprometiendo la menor cantidad de recursos posibles, si nuestro negocio es
viable tal y como lo hemos planteado.
Bajo esta perspectiva, durante la ejecución del proyecto formativo los aprendices del técnico en emprendimiento y fomento empresarial adquieren habilidades socioemocionales que les permitirá
descubrirse como emprendedor por vocación y junto a los conocimientos especificos en mercadeo, producción, administración, contabilidad y finanzas; será competente para interactuar con clientes
internos y externos, con capacidad en la planificación y fijación de metas, adaptación al cambio, liderazgo, orientación al servicio, creatividad, iniciativa para la solución de problemas reales en el entorno
productivo, resiliente, perseverante, con autoconfianza para alcanzar sus metas, responsable social y ambientalmente, con un alto grado de convicción por la ética empresarial y social, aportando al
crecimiento y consolidación del tejido empresarial del municipio de Mocoa Putumayo.
2.3 Objetivo general
Generar modelos de negocios para el fomento empresarial regional a partir de las caracteristicas y componentes del comportamiento emprendedor teniendo en cuenta las condiciones del entorno.
2.4 Objetivos específicos
1. IDENTIFICAR EL PERFIL DE NECESIDADES Y RECURSOS DE LOS CLIENTES.

2. CONSOLIDAR LOS PROTOTIPOS DE PRODUCTOS/SERVICIOS PARA SATISFACER NECESIDADES ESPECIFICAS Y EXCLUSIVAS DEL
CLIENTE.
3. CONSTRUIR LA ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO DE LA EMPRESA O PLAN DE NEGOCIO
4. Formular el plan de negocios de acuerdo con las dimensiones del mercado, perfil de clientes, condiciones y requerimientos técnicos, áreas funcionales de la organización y estructura de costos del
producto y/o servicio, propuesto en el modelo de negocio.
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2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices SENA, sector productivo, entidades del ecosistema emprendedor colombiano.
2.5.2 Impacto
Promoción de la interacción social a partir de las habilidades socioemocionales como la resiliencia, perseverancia, empatía, creatividad, comunicación y con
Social:
capacidad de adaptación a contextos cambiantes para el favoreciendo del bienestar de la sociedad.
Fomento empresarial a las MiPymes a través de las habilidades adquiridas en innovación, gestión de empresas y de economía solidaria productiva.
Económico:
Generación de la toma de conciencia para el uso racional de los recursos ambientales en los sectores productivos del país, logrando el bienestar de la
Ambiental:
población.
Aprovechamiento de las habilidades para el uso y apropiación de las tecnologías de la información y la comunicación, aportando al crecimiento y consolidación
Tecnológico:
de nuevas oportunidades de negocio para la economía digital.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
"1. Limitaciones en las competencias y habilidades socioemocionales del instructor para la ejecución del proyecto formativo.
2. Debilidades del aprendiz SENA para la consolidación de su perfil emprendedor.
3. Insuficiencia en las condiciones y requerimientos minimos del ambiente de formación para la ejecución del proyecto formativo.
4. Dificultades en el entorno social para la ejecución del proyecto formativo."
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
1. Estudio de mercado local y regional, utilizando las herramientas de validación de productos y/o servicios jobs to be done y tarjetas persona.
2. Prototipos de productos/servicios para satisfacer necesidades especificas y exclusivas del cliente.
3. Modelo de negocios en el lienzo canvas para la viabilidad de los productos/servicios en el mercado objetivo.
4. Plan de negocios para los emprendimientos de aprendices con los componentes de mercado, técnico, administrativo, costos, contable y financiero del modelo de negocios propuesto.
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2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? SI
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada
IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL

633049 - RAP 1. APLICAR EL COMPORTAMIENTO
ENTORNO DE MERCADO PARA LA
EMPRENDEDOR DE ACUERDO CON 260101059 - Proyectar el mercado según segmentos y
ANALISIS CONSTRUCCIÓN DEL CONCEPTO DE
REFERENTES CONCEPTUALES Y RETOS métodos de pronóstico
NEGOCIO APLICANDO LA
PERSONALES Y PRODUCTIVOS.
METODOLOGÍA SELECCIONADA.
ENTORNO DE MERCADO PARA LA 633050 - RAP 2. DETERMINAR RETO DE
260101059 - Proyectar el mercado según segmentos y
ANALISIS CONSTRUCCIÓN DEL CONCEPTO DE INNOVACIÓN DE ACUERDO CON MOTIVACIONES
métodos de pronóstico
NEGOCIO APLICANDO LA Y POTENCIALIDADES DEL ENTORNO.
ENTORNO DE MERCADO PARA LA 633051 - RAP 3. DISEÑAR PROTOTIPO DE IDEA
ANALISIS CONSTRUCCIÓN DEL CONCEPTO DE DE NEGOCIO DE ACUERDO CON TÉCNICAS DE
NEGOCIO APLICANDO LA VALIDACIÓN.
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ENTORNO DE MERCADO PARA LA 633052 - RAP 4. FORMULAR MODELO DE
ANALISIS CONSTRUCCIÓN DEL CONCEPTO DE NEGOCIO DE ACUERDO CON HERRAMIENTAS DE
NEGOCIO APLICANDO LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
RECONOCER LAS CARACTERISTICAS Y
633007 - IDENTIFICAR LA DINÁMICA
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
ORGANIZACIONAL DEL SENA Y EL ROL DE LA
PERSONALES PARA SU 240201530 - Resultado de Aprendizaje de la Inducción.
ANALISIS FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL DE
DESCUBRIMIENTO COMO
ACUERDO CON SU PROYECTO DE VIDA Y EL
EMPRENDEDOR POR VOCACIÓN Y SU
DESARROLLO PROFESIONAL
INTERACCIÓN CON EL ENTORNO
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
633115 - RAP3. EMPLEAR CAPACIDAD CREATIVA
PERSONALES PARA SU 240201533 - Fomentar cultura emprendedora según
ANALISIS E INNOVADORA SEGÚN ESTRATEGIA
DESCUBRIMIENTO COMO habilidades y competencias personales
EMPRENDEDORA
EMPRENDEDOR POR VOCACIÓN Y SU
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS 633116 - RAP1. ESTABLECER CARACTERÍSTICAS
PERSONALES PARA SU Y COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS 240201533 - Fomentar cultura emprendedora según
ANALISIS
DESCUBRIMIENTO COMO PERSONALES DE ACUERDO CON SUS habilidades y competencias personales
EMPRENDEDOR POR VOCACIÓN Y SU POTENCIALIDADES, OBJETIVOS Y EL ENTORNO.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS 633117 - RAP4. RELACIONAR LA IMPORTANCIA
PERSONALES PARA SU DE LA NEGOCIACIÓN CON EL EMPRENDIMIENTO 240201533 - Fomentar cultura emprendedora según
ANALISIS
DESCUBRIMIENTO COMO SEGÚN LAS NECESIDADES Y ELEMENTOS DE LA habilidades y competencias personales
EMPRENDEDOR POR VOCACIÓN Y SU NEGOCIACIÓN.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS 633118 - RAP2. APROPIAR EL PROCESO DE
PERSONALES PARA SU TOMA DE DECISIONES PERSONALES EN SU 240201533 - Fomentar cultura emprendedora según
ANALISIS
DESCUBRIMIENTO COMO COTIDIANIDAD, SEGÚN EL COMPORTAMIENTO habilidades y competencias personales
EMPRENDEDOR POR VOCACIÓN Y SU EMPRENDEDOR.
DESARROLLAR LAS ACCIONES
633016 - 3. EJECUTAR ACTIVIDADES DE
PLANTEADAS EN EL CRONOGRAMA 230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
ACONDICIONAMIENTO FÍSICO ORIENTADAS
PARA LA OPERACIÓN CONTABLE Y VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
EJECUCIÓN HACIA EL MEJORAMIENTO DE LA CONDICIÓN
FINANCIERA DE LA EMPRESA, DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
FÍSICA EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVO Y
PROMOVIENDO TÉCNICAS DE HÁBITOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
SOCIAL.
SALUDABLES.
DESARROLLAR LAS ACCIONES 230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
633017 - 4. IMPLEMENTAR UN PLAN DE
PLANTEADAS EN EL CRONOGRAMA VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
EJECUCIÓN ERGONOMÍA Y PAUSAS ACTIVAS SEGÚN LAS
PARA LA OPERACIÓN CONTABLE Y DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
CARACTERÍSTICAS DE LA FUNCIÓN
FINANCIERA DE LA EMPRESA, PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
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PROMOVIENDO TÉCNICAS DE HÁBITOS

SALUDABLES.
633018 - 1. DESARROLLAR HABILIDADES
EJECUCIÓN PSICOMOTRICES EN EL CONTEXTO
PRODUCTIVO Y SOCIAL.
SALUDABLES.
633019 - 2. PRACTICAR HÁBITOS SALUDABLES
EJECUCIÓN MEDIANTE LA APLICACIÓN DE FUNDAMENTOS
DE NUTRICIÓN E HIGIENE.
SALUDABLES.
PLANTEADAS EN EL CRONOGRAMA
633079 - RAP3. VERIFICAR ESTADOS
PARA LA OPERACIÓN CONTABLE Y 210303037 - Reconocer recursos financieros de
EJECUCIÓN FINANCIEROS BÁSICOS DE LA EMPRESA DE
FINANCIERA DE LA EMPRESA, acuerdo con política y normativa contable
ACUERDO A NORMATIVIDAD VIGENTE.
SALUDABLES.
633112 - RAP3. VERIFICAR QUE LOS
DOCUMENTOS EMPRESARIALES Y DE TEXTO
PARA LA OPERACIÓN CONTABLE Y 210601027 - Registrar información de acuerdo con
EJECUCIÓN REDACTADOS, CUMPLAN CON LAS NORMAS
FINANCIERA DE LA EMPRESA, normativa y procedimiento técnico
GRAMATICALES, TÉCNICAS Y DEL MODELO DE
GESTIÓN DE LA EMPRESA.
SALUDABLES.
633113 - RAP2. ELABORAR LOS DOCUMENTOS
EMPRESARIALES Y DE TEXTO TENIENDO EN
EJECUCIÓN CUENTA LAS TÉCNICAS DE REDACCIÓN,
DIGITACIÓN, TRANSCRIPCIÓN, TECNOLOGÍA
DISPONIBLE Y NORMATIVA.
SALUDABLES.
633114 - RAP1. ORGANIZAR LA
EJECUCIÓN DOCUMENTACIÓN DE LA EMPRESA DE ACUERDO
CON LA NORMATIVA VIGENTE.
SALUDABLES.
632969 - 3. PARTICIPAR EN INTERCAMBIOS 240202501 - INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA
EJECUTAR ACTIVIDADES QUE CONVERSACIONALES BÁSICOS EN FORMA ORAL DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE
EJECUCIÓN PERMITAN COMUNICARSE EN UNA Y ESCRITA EN INGLÉS EN DIFERENTES CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS
SEGUNDA LENGUA SITUACIONES SOCIALES TANTO EN LA CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
COTIDIANIDAD COMO EN EXPERIENCIAS COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS
EJECUTAR ACTIVIDADES QUE 632970 - 1. COMPRENDER INFORMACIÓN BÁSICA 240202501 - INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA
EJECUCIÓN
PERMITAN COMUNICARSE EN UNA ORAL Y ESCRITA EN INGLÉS ACERCA DE SÍ DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE
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MISMO, DE LAS PERSONAS Y DE SU CONTEXTO CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS

LENGUA INMEDIATO EN REALIDADES PRESENTES E CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
HISTORIAS DE VIDA. COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS
632971 - 4. LLEVAR A CABO ACCIONES DE
240202501 - INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA
MEJORA RELACIONADAS CON EL INTERCAMBIO
EJECUTAR ACTIVIDADES QUE DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE
DE INFORMACIÓN BÁSICA EN INGLÉS, SOBRE SÍ
EJECUCIÓN PERMITAN COMUNICARSE EN UNA CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS
MISMO, OTRAS PERSONAS, SU CONTEXTO
SEGUNDA LENGUA CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
INMEDIATO, ASÍ COMO DE EXPERIENCIAS
COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS
PASADAS.
632972 - 5. COMUNICARSE DE MANERA
SENCILLA EN INGLÉS EN FORMA ORAL Y
ESCRITA CON UN VISITANTE O COLEGA EN UN
CONTEXTO LABORAL COTIDIANO.
632973 - 2. DESCRIBIR A NIVEL BÁSICO, DE
FORMA ORAL Y ESCRITA EN INGLÉS PERSONAS,
SITUACIONES Y LUGARES DE ACUERDO CON
SUS COSTUMBRES Y EXPERIENCIAS DE VIDA.
633283 - 6. PONER EN PRÁCTICA VOCABULARIO 240202501 - INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA
EJECUTAR ACTIVIDADES QUE BÁSICO Y EXPRESIONES COMUNES DE SU ÁREA DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE
EJECUCIÓN PERMITAN COMUNICARSE EN UNA OCUPACIONAL EN CONTEXTOS ESPECÍFICOS DE CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS
SEGUNDA LENGUA SU TRABAJO POR MEDIO DEL USO DE FRASES CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
SENCILLAS EN FORMA ORAL Y ESCRITA COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS
632403 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
APLICAR EN EL SECTOR PRODUCTIVO PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
EVALUACIÓN LAS COMPETENCIAS ADQUIRIDAS HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRACTICA
DURANTE LA ETAPA LECTIVA COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
VALIDAR LOS CRITERIOS DE DECISIÓN
633040 - RAP3. VERIFICAR LA CAPACIDAD
FINANCIERA PARA LA VIABILIDAD DEL
INSTALADA DE LOS RECURSOS CLAVES DE 220601070 - Planear producción de acuerdo con
EVALUACIÓN PLAN DE NEGOCIOS Y SU
ACUERDO CON LA NORMATIVIDAD TÉCNICA sistema productivo y métodos técnicos
FINANCIACIÓN CON LAS ENTIDADES
VIGENTE.
DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR DEL
633041 - RAP1. ORGANIZAR LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS DE ACUERDO CON LOS 220601070 - Planear producción de acuerdo con
RECURSOS, ACTIVIDADES CLAVES Y sistema productivo y métodos técnicos
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS.
VALIDAR LOS CRITERIOS DE DECISIÓN 633042 - RAP2. PREPARAR LA ESTRUCTURA DE
220601070 - Planear producción de acuerdo con
EVALUACIÓN FINANCIERA PARA LA VIABILIDAD DEL COSTOS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO,
sistema productivo y métodos técnicos
PLAN DE NEGOCIOS Y SU TENIENDO EN CUENTA LAS TÉCNICAS
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PROYECTO FORMATIVO
CON LAS ENTIDADES DEL ECOSISTEMA

SELECCIONADAS.
EMPRENDEDOR DEL PAÍS.
633046 - RAP2. SELECCIONAR LOS PRODUCTOS
FINANCIERA PARA LA VIABILIDAD DEL 210301088 - EVALUAR SOLICITUDES FINANCIERAS
FINANCIEROS TENIENDO EN CUENTA LOS
EVALUACIÓN PLAN DE NEGOCIOS Y SU DE ACUERDO CON TIPO DE PRODUCTO Y MANUAL
REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN DEL PLAN DE
FINANCIACIÓN CON LAS ENTIDADES TÉCNICO
NEGOCIOS.
633047 - RAP1. IDENTIFICAR EL
FINANCIERA PARA LA VIABILIDAD DEL 210301088 - EVALUAR SOLICITUDES FINANCIERAS
FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA FINANCIERO
EVALUACIÓN PLAN DE NEGOCIOS Y SU DE ACUERDO CON TIPO DE PRODUCTO Y MANUAL
COLOMBIANO SEGÚN LA NORMATIVIDAD
FINANCIACIÓN CON LAS ENTIDADES TÉCNICO
VIGENTE.
FINANCIERA PARA LA VIABILIDAD DEL 633048 - RAP3. RECONOCER LOS REQUISITOS Y 210301088 - EVALUAR SOLICITUDES FINANCIERAS
EVALUACIÓN PLAN DE NEGOCIOS Y SU TRÁMITES PARA LA FINANCIACIÓN DEL PLAN DE DE ACUERDO CON TIPO DE PRODUCTO Y MANUAL
FINANCIACIÓN CON LAS ENTIDADES NEGOCIOS. TÉCNICO
633083 - RAP 1. PREPARAR LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL TENIENDO EN CUENTA LOS 210001014 - Dirigir procesos organizacionales según
RECURSOS Y ACTIVIDADES CLAVES DEL modelo de gestión
MODELO DE NEGOCIOS.
633084 - RAP 2. ELABORAR EL PLAN
ESTRATÉGICO A PARTIR DE LOS CRITERIOS 210001014 - Dirigir procesos organizacionales según
PLANTEADOS EN LA PROPUESTA DE VALOR DEL modelo de gestión
MODELO DE NEGOCIOS.
633085 - RAP 3. RECONOCER EL TALENTO
HUMANO REQUERIDO PARA LAS ACTIVIDADES 210001014 - Dirigir procesos organizacionales según
CLAVES PROPUESTAS EN EL MODELO DE modelo de gestión
NEGOCIOS.
ELABORAR LOS COMPONENTES DE
LAS DIMENSIONES DEL MERCARDO Y
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE 633008 - 3. VERIFICAR LOS RESULTADOS 220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO OBTENIDOS, DE ACUERDO CON LOS acuerdo con las necesidades de manejo de información
PROPUESTO UTILIZANDO LAS REQUERIMIENTOS
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN Y
LA COMUNICACIÓN
LAS DIMENSIONES DEL MERCARDO Y 633009 - 4. IMPLEMENTAR BUENAS PRÁCTICAS 220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
PLANEACIÓN EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE DE USO, DE ACUERDO CON LA TECNOLOGÍA acuerdo con las necesidades de manejo de información
NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO EMPLEADA.
PROPUESTO UTILIZANDO LAS
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PROYECTO FORMATIVO
LA COMUNICACIÓN
633010 - 1. SELECCIONAR HERRAMIENTAS DE
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE 220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO acuerdo con las necesidades de manejo de información
COMUNICACIÓN (TIC), DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES IDENTIFICADAS.
LA COMUNICACIÓN
633011 - 2. USAR HERRAMIENTAS TIC, DE
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE 220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS,
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO acuerdo con las necesidades de manejo de información
MANUALES DE FUNCIONAMIENTO,
PROCEDIMIENTOS Y ESTÁNDARES
LA COMUNICACIÓN
633057 - RAP 3. VERIFICAR EL NIVEL DE
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES DE ACUERDO 260101033 - Prospectar clientes de acuerdo con los
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO
CON LAS METAS FIJADAS EN LA MEZCLA DE segmentos objetivo y estrategia de ventas
MERCADEO.
LA COMUNICACIÓN
633058 - RAP 1. IDENTIFICAR EL PERFIL DE LOS
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE
CLIENTES Y LA COMPETENCIA DIRECTA E 260101033 - Prospectar clientes de acuerdo con los
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO
INDIRECTA DE ACUERDO CON EL MODELO DE segmentos objetivo y estrategia de ventas
NEGOCIO PROPUESTO.
LA COMUNICACIÓN
EL PERFIL DE CLIENTES DEL PLAN DE 633059 - RAP 2. PREPARAR LA MEZCLA DE
260101033 - Prospectar clientes de acuerdo con los
PLANEACIÓN NEGOCIOS A PARTIR DEL MODELO MERCADEO DE ACUERDO CON LOS
segmentos objetivo y estrategia de ventas
PROPUESTO UTILIZANDO LAS PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN EL MODELO
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN Y DE NEGOCIO.
LA COMUNICACIÓN
ESTRUCTURAR LOS COSTOS DEL
PRODUCTO Y/O SERVICIO
633003 - 2. ESTABLECER RELACIONES DE 240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
CUMPLIENDO CON LAS
CRECIMIENTO PERSONAL Y COMUNITARIO A contexto productivo y social de acuerdo con principios
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y
PARTIR DEL BIEN COMÚN COMO APORTE PARA éticos para la construcción de una cultura de paz.
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y
EL DESARROLLO SOCIAL.
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE
NEGOCIO, GENERANDO CONDICIONES
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PROYECTO FORMATIVO

PRODUCTO Y/O SERVICIO 633004 - 4. CONTRIBUIR CON EL
240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
CUMPLIENDO CON LAS FORTALECIMIENTO DE LA CULTURA DE PAZ A
contexto productivo y social de acuerdo con principios
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y PARTIR DE LA DIGNIDAD HUMANA Y LAS
éticos para la construcción de una cultura de paz.
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y ESTRATEGIAS PARA LA TRANSFORMACIÓN DE
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE CONFLICTOS
633005 - 3. PROMOVER EL USO RACIONAL DE 240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
CUMPLIENDO CON LAS
LOS RECURSOS NATURALES A PARTIR DE contexto productivo y social de acuerdo con principios
CRITERIOS DE SOSTENIBILIDAD Y éticos para la construcción de una cultura de paz.
SUSTENTABILIDAD ÉTICA Y NORMATIVA
VIGENTE
633006 - 1. PROMOVER MI DIGNIDAD Y LA DEL 240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
CUMPLIENDO CON LAS
OTRO A PARTIR DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES contexto productivo y social de acuerdo con principios
ÉTICOS COMO APORTE EN LA INSTAURACIÓN DE éticos para la construcción de una cultura de paz.
UNA CULTURA DE PAZ.
PRODUCTO Y/O SERVICIO 220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
633012 - 1. INTERPRETAR LOS PROBLEMAS
CUMPLIENDO CON LAS PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
AMBIENTALES Y DE SST TENIENDO EN CUENTA
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
LOS PLANES Y PROGRAMAS ESTABLECIDOS
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
POR LA ORGANIZACIÓN Y EL ENTORNO SOCIAL
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE VIGENTE.
PRODUCTO Y/O SERVICIO 633013 - 2. EFECTUAR LAS ACCIONES PARA LA 220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
CUMPLIENDO CON LAS PREVENCIÓN Y CONTROL DE LA PROBLEMÁTICA PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y AMBIENTAL Y DE SST, TENIENDO EN CUENTA EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE ORGANIZACIÓN. VIGENTE.
PRODUCTO Y/O SERVICIO 633014 - 4. REPORTAR LAS CONDICIONES Y 220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
CUMPLIENDO CON LAS ACTOS QUE AFECTEN LA PROTECCIÓN DEL PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y MEDIO AMBIENTE Y LA SST, DE ACUERDO CON EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y LOS LINEAMIENTOS ESTABLECIDOS EN EL ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE CONTEXTO ORGANIZACIONAL Y SOCIAL VIGENTE.
ESTRUCTURAR LOS COSTOS DEL 633015 - 3. VERIFICAR LAS CONDICIONES 220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
PLANEACIÓN PRODUCTO Y/O SERVICIO AMBIENTALES Y DE SST ACORDE CON LOS PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
CUMPLIENDO CON LAS LINEAMIENTOS ESTABLECIDOS PARA EL ÁREA EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
DESEMPEÑO LABORAL
NEGOCIO, GENERANDO CONDICIONES VIGENTE.
ACORDES A LOS SISTEMAS DE
PRODUCTO Y/O SERVICIO 633024 - 2. RECONOCER EL TRABAJO COMO
CUMPLIENDO CON LAS FACTOR DE MOVILIDAD SOCIAL Y 210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y TRANSFORMACIÓN VITAL CON REFERENCIA A LA trabajo en el marco de la constitución política y los
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y FENOMENOLOGÍA Y A LOS DERECHOS convenios internacionales.
ORGANIZACIONALES DEL MODELO DE FUNDAMENTALES EN EL TRABAJO.
633025 - 1. VALORAR LA IMPORTANCIA DE LA
CUMPLIENDO CON LAS 210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
CIUDADANÍA LABORAL CON BASE EN EL
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y trabajo en el marco de la constitución política y los
ESTUDIO DE LOS DERECHOS HUMANOS Y
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y convenios internacionales.
FUNDAMENTALES EN EL TRABAJO.
633026 - 3. PRACTICAR LOS DERECHOS
FUNDAMENTALES EN EL TRABAJO DE ACUERDO
CON LA CONSTITUCIÓN POLÍTICA Y LOS
CONVENIOS INTERNACIONALES.
633027 - 4. PARTICIPAR EN ACCIONES
SOLIDARIAS TENIENDO EN CUENTA EL
EJERCICIO DE LOS DERECHOS HUMANOS, DE
LOS PUEBLOS Y DE LA NATURALEZA.
633032 - 1. IDENTIFICAR SITUACIONES 240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
CUMPLIENDO CON LAS
PROBLEMÁTICAS ASOCIADAS A SUS situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
NECESIDADES DE CONTEXTO APLICANDO matemática en contextos laborales, sociales y
PROCEDIMIENTOS MATEMÁTICOS. personales.
PRODUCTO Y/O SERVICIO 240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
633033 - 3. SOLUCIONAR PROBLEMAS DEL
CUMPLIENDO CON LAS situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
PLANEACIÓN ENTORNO PRODUCTIVO Y PRINCIPIOS
ESPECIFICACIONES Y matemática en contextos laborales, sociales y
MATEMÁTICOS
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y personales.
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
ACORDES A LOS SISTEMAS DE

633034 - 4. VERIFICAR LOS RESULTADOS DE LOS 240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
CUMPLIENDO CON LAS
PROCEDIMIENTOS MATEMÁTICOS CONFORME situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
CON LOS REQUERIMIENTOS DE LOS matemática en contextos laborales, sociales y
DIFERENTES CONTEXTOS. personales.
633035 - 2. PLANTEAR PROBLEMAS 240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
CUMPLIENDO CON LAS
ARITMÉTICOS, GEOMÉTRICOS Y MÉTRICOS DE situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
ACUERDO CON LOS CONTEXTOS PRODUCTIVO Y matemática en contextos laborales, sociales y
SOCIAL. personales.
CUMPLIENDO CON LAS 633080 - RAP2.PREPARAR LA INFORMACIÓN DE
210303037 - Reconocer recursos financieros de
PLANEACIÓN ESPECIFICACIONES Y ACUERDO CON LA NORMATIVIDAD CONTABLE,
acuerdo con política y normativa contable
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TRIBUTARIA Y LABORAL VIGENTE.
633081 - RAP1. RECONOCER LA FORMA
CUMPLIENDO CON LAS
JURÍDICA DE LA EMPRESA DE ACUERDO CON EL 210303037 - Reconocer recursos financieros de
PLAN DE NEGOCIOS PROPUESTO Y LA acuerdo con política y normativa contable
NORMATIVIDAD VIGENTE.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 9 30
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
"Ambiente pluritecnológico: Es un ambiente de aprendizaje especializado en una o varias tecnologías, en donde se pueden simular procesos productivos reales, tal como se dan en las empresas. (Glosario
SENA). Con los siguientes requerimientos técnicos: Capacidad máxima: 35 aprendices.Estaciones de trabajo para simular áreas funcionales de procesos empresariales como: Área funcional de
administraciónÁrea funcional de contabilidad y finanzasÁrea funcional de ventas y servicio al clienteIluminación natural o artificial de acuerdo con normas técnicas colombianas de diseño y construcción
sismo resistentes, cumpliendo con el reglamento técnico de instalaciones eléctrico (RETIE).Señalización de seguridad y salud en el trabajoElementos de Protección contra incendiosVías y salidas de
evacuaciónLimpieza, orden y mantenimiento de estaciones de trabajoClimatización Ventilación"
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
3.7. Recursos estimados

Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto Duración
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
APLICAR EN EL SECTOR
5 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
PRODUCTIVO LAS
COMPETENCIAS
ADQUIRIDAS DURANTE LA
DESARROLLAR LAS 1 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
ACCIONES PLANTEADAS EN
EL CRONOGRAMA PARA LA
OPERACIÓN CONTABLE Y
FINANCIERA DE LA
EMPRESA, PROMOVIENDO
TÉCNICAS DE HÁBITOS
EJECUTAR ACTIVIDADES
1 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
QUE PERMITAN
COMUNICARSE EN UNA
ELABORAR LOS
0.5 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
COMPONENTES DE LAS
DIMENSIONES DEL
MERCARDO Y EL PERFIL DE
CLIENTES DEL PLAN DE
NEGOCIOS A PARTIR DEL
MODELO PROPUESTO
UTILIZANDO LAS
TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURAR LOS
2 INSTRUCTORES 2 € 3.923.000 € 7.846.000
COSTOS DEL PRODUCTO
Y/O SERVICIO CUMPLIENDO
CON LAS
ESPECIFICACIONES Y
REQUERIMIENTOS
TÉCNICOS Y
ORGANIZACIONALES DEL
MODELO DE NEGOCIO,
GENERANDO CONDICIONES
IDENTIFICAR LAS
1.1 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
NECESIDADES DEL
ENTORNO DE MERCADO
PARA LA CONSTRUCCIÓN
DEL CONCEPTO DE
NEGOCIO APLICANDO LA
METODOLOGÍA
SELECCIONADA.
23/11/2022 08:38:48 GFPI- F-016 v2 Página 13 de 15

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
RECONOCER LAS
0.6 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
CARACTERISTICAS Y
COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
PERSONALES PARA SU
DESCUBRIMIENTO COMO
EMPRENDEDOR POR
VOCACIÓN Y SU
INTERACCIÓN CON EL
ENTORNO SOCIAL Y
PRODUCTIVO.
VALIDAR LOS CRITERIOS DE 0.3 INSTRUCTORES 1 € 3.923.000 € 3.923.000
DECISIÓN FINANCIERA PARA
LA VIABILIDAD DEL PLAN DE
NEGOCIOS Y SU
FINANCIACIÓN CON LAS
ENTIDADES DEL
ECOSISTEMA
4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Equipos 30 € 2.000.000 € 60.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Herramientas 1 € 5.000.000 € 5.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano 9 € 3.923.000 € 35.307.000 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL
Total: € 100.307.000
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
ALDEMAR CORDOBA EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO AGROFORESTAL Y ACUICOLA REGIONAL PUTUMAYO
ARAPAIMA
23/11/2022 08:38:48 GFPI- F-016 v2 Página 15 de 15

Reporte Proyecto Formativo - 2571584 - GENERACION DE MODELOS DE NEGOC

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Reporte Proyecto Formativo - 2571584 - GENERACION DE MODELOS DE NEGOC

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

1. Información básica del proyecto

1.4 Programa de Formación al

1.5 Tiempo estimado de

1.6 Empresas o instituciones que

1.7 Palabras claves de

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 57

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 1

2. Estructura del proyecto

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No tienen base de datos de los clientes:50,0%

No reconocen elementos diferenciadores en los servicios y productos ofertados: 50,0%

Cuentan con recursos propios para el financiamiento: 50,0%

Desconocimiento del cliente: 15,0%

2.4 Objetivos específicos

1. IDENTIFICAR EL PERFIL DE NECESIDADES Y RECURSOS DE LOS CLIENTES.

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2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL

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IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL

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PROMOVIENDO TÉCNICAS DE HÁBITOS

23/11/2022 08:38:48 GFPI- F-016 v2 Página 6 de 15

MISMO, DE LAS PERSONAS Y DE SU CONTEXTO CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS

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CON LAS ENTIDADES DEL ECOSISTEMA

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23/11/2022 08:38:48 GFPI- F-016 v2 Página 9 de 15

ESTRUCTURAR LOS COSTOS DEL

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ACORDES A LOS SISTEMAS DE

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

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3.7. Recursos estimados

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Equipos 30 € 2.000.000 € 60.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Herramientas 1 € 5.000.000 € 5.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Talento Humano 9 € 3.923.000 € 35.307.000 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL

5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

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