JESUS CRISTIAN SANCHEZ VARGAS

ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

ALAN RAMIREZ JIMENEZ

ACTIVIDAD 6. ANÁLISIS DE CASO

Fecha de entrega 27 de junio de 2022

ANÁLISIS DE CASO
El vendedor pesadito
Tome esta opción, debido a que me parece interesante cuan mayor es el porcentaje con el
que se cuenta de este tipo de vendedores, pues no hay institución, establecimiento, etc que
no cuente con mínimo 3 vendedores así, sin importar tamaño de lugar o producto, junto con
el seguimiento y evaluación del manejo de ventas a fin de ser eficaces en la tarea, contando
con una serie de herramientas que nos ayudan a conseguir este objetivo.

 Fortalezas

En el ejemplo presentado se maneja un establecimiento como de caballero, contando con

zapatos y calcetas en dónde el vendedor clave se muestra con el objetivo de venta claro,
generando así en el cliente confianza y compromiso, sin miedo a la interacción social y
seguridad al hablar, incentivando a la idea de que lo que vende es lo mejor, motivado a
promover de la manera que cree es la mejor partiendo de la persistencia y cumpliendo de
algún modo con la formula KASH tan solo para mejorar el rendimiento personal u
organizacional, analizando como vincular las cosas sin importar el lado balanceando entre
actitudes y conocimientos pero con necesidad de trabajar con el lado de las
responsabilidades feedback.

 Áreas de oportunidad

Cuenta con muchas que con buena atención y capacitación a las mismas podrían asegurar
ventas por mayor, mismas que se encuentran dentro de las responsabilidades feedback que
son la flexibilidad, accesibilidad, notorio cambo bajo el apoyo a su desarrollo dada la
flexibilidad que aparenta presentar y por lo tanto seguido de un reconocimiento sin duda
buen elemento en ventas dada su comunicación excelente, facilidad de lidiar con el
rechazo, cometido eficiente del tiempo, persistencia, capacidad para generar e interpretar,
etc.

 Una valoración general que permita al vendedor reconocer que puede mejorar sin
sentirse desvalorizado, sino motivado para ejercer su actividad.

Considero que la mejor forma de reconocer a los vendedores seria a partir de una apertura
de capacitaciones basadas en evaluaciones de personalidad que de las mismas resultarían
fortalezas y debilidades que permitirían un mayor enfoque de los cursos que realmente
serían necesarios que aún pagados no dejarían de ser ganancia para la misma propietaria del
producto a venta.
 Finalmente, justifica por qué tu retroalimentación permitirá al vendedor mejorar
sus habilidades, con base en la bibliografía de la semana

Debido a que al desarrollar estas capacitaciones de ventas se procedería a diversos cambios

en la batalla de ventas, desde la obtención de información, objetivos, participación y por
supuesto control de los mismos; identificando y comprendiendo al personal de compras que
interactúan con vendedores y manejando mayor competencia de empresas y la importancia
o atención de clientes responsables de evaluar la calidad del producto y del servicio,
convirtiéndolas en una parte exitosa y productiva del equipo de marketing a fin de
desarrollarlos e instrumentarlos para evitar así que el cliente termine sintiéndose acosado.

 Conclusión

La implementación adecuada de la capacitación en base a la evaluación será resultado

esperado para la eficacia y mejoramiento de ventas demostrando el cumplimiento de los
elementos de desarrollo como equipo, junto con el cumplimiento de la formulación de
KASH y las responsabilidades feedback garantizando que sus servicios sean brindados de
manera efectiva basados en las necesidades de los clientes de manera más exacta
conociendo a profundidad las verdaderas necesidades y expectativas para obtener clientes
satisfechos.

REFERENCIAS:

 Torres, V. (2014). Administración en ventas [Versión electrónica]. Recuperado de

https://elibro.net/es/lc/uvm/titulos/39394