INTERNACIONALIZAÇÃO DE STARTUPS: como o estudo destes fenômenos tem

sido discutido nas revistas científicas brasileiras

Marinês Garcia Mestranda em Administração. Universidade Federal de Santa

Catarina (UFSC) Brasil.
marinesgarcia94@gmail.com

RESUMO

Este estudo tem como objetivo analisar a produção científica em revistas brasileiras sobre
internacionalização associada a startups. Realizou-se um estudo bibliométrico, de
abordagem mista, com pesquisa nas bases Portal de Periódicos e Google Scholar, e uma
revisão sistemática de literatura. Embora o tema venha sendo publicado desde a década
de 80 fora do Brasil, no levantamento do presente estudo o tema só aparece publicado em
2010. Constatou-se que o tema internacionalização é tratado associado a startups e
empresas de base tecnológica por meio do fenômeno born global. Com o objetivo de
amparar as pesquisas futuras gerou-se um quadro com agrupamento por temas das
pesquisas levantadas. Entende-se que o objetivo do estudo é relevante diante das
possibilidades e esclarecimentos em ambientes de inovação e novos empreendimentos.

Palavras-chave: Born Globals. Startups. Estudo bibliométrico.

INTERNACIONALIZACIÓN DE STARTUPS: cómo se ha discutido en la literatura

el estudio de estos fenómenos em revistas científica brasileñas

Este estudio tiene como objetivo analizar la producción científica en revistas brasileñas
sobre internacionalización asociada a startups. Se realizó un estudio bibliométrico, de
abordaje mixto, con búsqueda en las bases de datos Portal de Periódicos y Google
Scholar, y revisión sistemática de la literatura. Si bien el tema se ha publicado fuera de
Brasil desde la década de 1980, en la encuesta de este estudio el tema solo aparece en
2010. Se encontró que el tema de la internacionalización se aborda en asociación con
startups y empresas de base tecnológica a través del fenómeno nacido global. Con el fin
de apoyar la investigación futura, se generó una tabla con la agrupación de temas de
investigación por temas. Se entiende que el objetivo del estudio es relevante dadas las
posibilidades y aclaraciones en entornos de innovación y nuevos emprendimientos.

Palabras clave: Born Globals. Startups. Estudio bibliométrico.

INTERNATIONALIZATION AND STARTUPS: how the study of these phenomena

has been discussed in the literature scientific Brazilian journals

This study aims to analyze the scientific production in Brazilian journals on

internationalization associated with startups. A bibliometric study was carried out, with a
mixed approach, with a search in the Portal de Periódicos and Google Scholar databases,
and a systematic literature review. Although the topic has been published outside Brazil
since the 1980s, in the survey of this study the topic only appears in 2010. It was found
that the topic of internationalization is addressed in association with startups and
technology-based companies through the phenomenon born global. In order to support
future research, a table was generated with grouping of research themes by themes. It is
understood that the objective of the study is relevant given the possibilities and
clarifications in environments of innovation and new ventures.

Keywords: Born Globals. Startups. Bibliometric study.

1 INTRODUÇÃO

No contexto de economias emergentes, com grande sensibilidade a conjuntura

econômica externa, a internacionalização de empresas configura uma antecipação de
choques econômicos externos, reduzindo incertezas, e oportunidades de faturamento em
moeda estrangeira. No entanto, a multinacionalidade de empresas, até o final da década
de 1980, era majoritariamente representada por corporações de elevador poder de
mercado e vindas de países desenvolvidos (RIBEIRO, OLIVEIRA JR, E BORINI, 2012).

Desde 1994, com Oviatt e McDougall (1994), os estudos sobre

internacionalização de maneira acelerada começaram a aparecer na literatura,
caracterizada pelas empresas de base tecnológica que apareceram em grande número nas
mais diferentes regiões do mundo, inclusive no Brasil.

Desse modo, o presente artigo visa mapear e identificar as produções científicas

publicadas em revistas brasileiras sobre a internacionalização de startups com o propósito
de identificar o volume de publicações e as principais temáticas de modo a apoiar
pesquisas nos temas e abrir suporte para empreendedores e empresas.

2 BORN GLOBALS E STARTUPS

A literatura sobre internacionalização de empresas inicia com a abordagem

tradicional a qual sugere que as relações comerciais com o exterior só se iniciam após o
período de maturação no mercado nacional da empresa. Essa definição é considerada a
mais difundida e denominada por Modelo de Upsala, descrita por Johanson e Vahlne
(1977), a qual considera o início processo de internacionalização marcado pelo uso de
intermediários comerciais nos mercados de manufatura altamente demandados por
mercados estrangeiros.

O estudos sobre internacionalização de maneira acelerada começaram a aparecer

na literatura a partir do aparecimento em grande número de empresas de base tecnológica
(EBTs) internacionalizadas desde a sua fundação despertou o estudo do fenômeno
denominado born globals. As born globals são definidas como empresas que iniciam
relações comerciais no exterior desde a sua fundação ou poucos anos após sua criação. O
diferencial está no estabelecimento negócios no mercado internacional simultaneamente
com negócios no mercado doméstico, sendo que em sua maioria não possuem experiência
ou operam há pouco tempo no próprio mercado interno (RIBEIRO; OLIVEIRA JR;
BORINI, 2012).

Segundo Maciejewski e Wach (2019) a mesma característica observada nas EBTs

aplica-se a internacionalização de startups na ideação e no momento de lançamento do
produto, uma vez que esse tipo de atividade empresarial não possui um produto ou serviço
comprovado, desenvolvido e aceito, recursos financeiros adequados, e/ou experiência em
comercio internacional acompanhado de conhecimentos profundos sobre diferenças
culturais e jurídicas do novo mercado.

Essa distinção da internacionalização de empresas com longo histórico de

existência e prática para as características relacionadas às EBTs e às startups, fizeram
com que as teorias tradicionais de internacionalização, focadas em grandes empresas
atuantes no mercado estrangeiro, não conseguissem caracterizar o novo fenômeno,
surgindo assim a definição dos Novos Empreendimentos Internacionais (OVIATT E
MCDOUGALL, 1994).

Maciejewski & Krzysztof (2019, p. 6) apontam que as empresas que “omitem

estágios individuais de internacionalização e realizam atividades na mercados
internacionais desde o início” chamadas de internacionais novos empreendimentos, born
globals ou global startups.

3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS

A metodologia adotada inclui uma abordagem mista com características

quantitativas por meio do estudo bibliométrico, o qual é caracterizada por ser uma técnica
quantitativa e estatística para medição dos índices e do alcance da produção científica
(Araújo 2006), e qualitativa a partir da revisão sistemática de literatura e interpretação
dos conteúdos o oriundos da abordagem quantitativa. MARCONI e LAKATOS (2015,
p.164) afirmam que o quando se está investigando não se deve utilizar apenas uma
técnica, mas sim a combinação de duas ou mais. Yin (2014), complementa que a
combinação de métodos quantitativos e qualitativos faz com que as coletas sejam mais
produtivas se comparadas com as que utilizam métodos isolados.

Com a intenção de atingir os objetivos expostos, o presente estudo é abordado de

forma descritiva, pois, segundo Gil (2002), este tipo de pesquisa tem como propósito
descrever um fenômeno por meio de coleta de dados. Sendo assim, este ferramental é
utilizado para a caracterização do problema de pesquisa.

A pesquisa foi realizada em dezembro de 2021 por meio da base de dados contida
no Portal de Periódico CAPES exclusivamente, desse modo foi possível canalizar a
produção de artigos científicos nacionais de acordo com palavras-chave pesquisadas
(expostas na tabela 1) que possuem conceitos sinônimos do tema central da pesquisa:
internacionalização de startups.

A utilização longitudinal, sem uma abrangência de tempo definida, permite que

seja observado o marco temporal do início da discussão a respeito da internacionalização
de startups no Brasil, este modo de abordagem tenciona o detalhamento e aprofundamento
de forma ampla do objeto em estudo (MARCONI; LAKATOS, 2015).

A abordagem da análise é feita com técnicas quantitativas através do levantamento

de artigos publicados em periódicos brasileiros relacionados a internacionalização de
startups no portal de periódicos da CAPES com o auxílio da ferramenta de gerenciamento
Zotero.

A seleção dos artigos foi feita por meio da aplicação de filtros de idioma do Portal
de Periódicos da CAPES para obter somente artigos em português, de modo a abranger a
produção nacional a respeito do tema, e trabalhos revisado por pares. Com esse
procedimento seguiu-se com a seleção dos resultados a partir da leitura dos títulos e
resumos. Para que o artigo fosse considerado válido só foram selecionadas produções que
continham uma das combinações de palavras-chave previstas na tabela 1:

Tabela 1. Análise do refinamento por meio das palavras-chave definidas na pesquisa

Portal de Periódicos CAPES

Palavra-chave Total após leitura

Total
dos títulos e
encontrado
resumos

P1: Topic=("born globals") AND Topic=("empresa de

base tecnológica") 14 8
P2: Topic=("international new ventures") AND
Topic=("empresa de base tecnológica") 5 3
P3: Topic=("internacionalização") AND
Topic=("empresa de base tecnológica") 41 12
P4: Topic=("born globals") AND Topic=("startups") 19 7
P5: Topic=("international new ventures") AND
Topic=("startups") 10 4
P6: Topic=("internacionalização") AND
Topic=("startups") 43 6
TOTAL 132 40
Após eliminação dos resultados repetidos 14
Observação: o termo “TOPIC” acima, indica uma busca no título, palavras-chave e resumo dos artigos.

Fonte: elabora pela autora.

Por meio do refinamento obtido através da leitura dos resumos e eliminação dos
artigos repetidos obteve-se um resultado de 38 publicações. Removendo os trabalhos
repetidos mais de 3 vezes, em alguns casos, obteve-se um total de 14 artigos para a
utilização no presente estudo.

4 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS RESULTADOS

Para a apresentação e análise dos resultados a presente seção expõe visualmente
utilizando gráficos, tabelas, quadros e figuras. Inicialmente é apresentado o volume das
publicações ao longo do tempo, seguido por uma análise das revistas, dos autores e suas
regiões, das palavras-chave e do tipo de artigos selecionados. Por meio dos artigos obtidos
é apresentado uma tabela com os artigos mais citados obtido por meio da pesquisa manual
dos artigos no Google Scholar. Por último é apresentado uma análise qualitativa diante
das contribuições de cada estudo, bem como as lacunas deixadas para estudos posteriores.

O levantamento bibliométrico longitudinal permite que seja observada a

progressão temporal das obras contidas na amostra, para tanto elaborou-se a Figura 1. É
possível perceber o recente início de publicações sobre o tema em revistas brasileiras e
como o assunto vem tendo adesão crescente desde 2010. Mesmo com o período particular
de pandemia mundial entre 2020 e 2021, houve um crescente número de publicações.

Figura 1. Progressão temporal de publicações sobre Internacionalização de Startups

 3 3 3

2 2

1 1 1 1 1 1 1

0
2010 2012 2013 2014 2016 2018 2019 2020 2021

Fonte: elabora pela autora.

Os 14 artigos analisados foram publicados em 8 revistas, sendo que 7 artigos do

estudo foram publicados na Internext, Revista Eletrônica de Negócios Internacionais da
ESPM. As áreas de interesse das publicações possuem foco na internacionalização de
empresas de software, de base tecnológica e startups.

As publicações da amostra compreenderam 37 autores, destes 4 autores possuem

2 publicações, onde não necessariamente foram escritos em conjunto.

A unidade federativa da instituição de origem dos autores também foi analisada

de acordo com a declaração nos artigos. Por meio da Figura 2 podemos observar que a
concentração de origem se encontra na região sul, com 8 publicações na amostra, 4 na
região sudeste, 2 publicações decorrentes da região nordeste.

Figura 2. Região de Origem dos Autores

 9
8
8

5
4
4

3
2
2

0
NORDESTE SUDESTE SUL

Fonte: elabora pela autora.

Diante da exposição da Figura 2 é possível observar quer a região sul e sudeste

possui maior incidência nas pesquisas sobre internacionalização de startups.

As palavras-chave contidas nos artigos foram analisadas a fim de observar a

recorrência comum nas obras. A Figura 3 aponta a internacionalização como sendo as
palavra-chave mais recorrentes utilizadas em comum nas obras analisadas, em seguida as
palavras inovação e empresas de software apontam usos em comum na base selecionada.

Figura 3. Nuvem de palavras-chaves

Fonte: Elaborado pela autora.

 A associação da palavra internacionalização com inovação, pequenas empresas,
e empresas de software corroboram com o comportamento do problema de pesquisa
levantado, onde pequenas empresas de base tecnológica, comumente chamadas de startup
mas com variações de definição na bibliografia, buscam a internacionalização.

Ao analisar o aspecto metodológico das pesquisas foi possível constatar que dos
14 estudos, 11 eram estudos qualitativos, todos de abordagem empírica. Os 3 estudos que
apresentam aspectos quantitativos também utilizavam recursos qualitativos, ou seja,
possuem abordagem mista.

De modo a apurar as publicações mais citadas presentes no levantamento feito foi

elaborada a Tabela 2 com base nos resultados do Google Scholar.

O trabalho mais citado da amostra, “Contribuição das incubadoras tecnológicas

na internacionalização das empresas incubadas”, de Engelman, R., & Fracasso, E. M.
(2013), possui 58 citações e é uma pesquisa empírica que tem como objetivo verificar
como as incubadoras tecnológicas brasileiras contribuem para a internacionalização das
empresas incubadas no ponto de vista dos gestores das incubadoras.

Tabela 2. Artigos mais citados

Citações
segundo
Artigo
Google
Scholar
Engelman, R., & Fracasso, E. M. (2013). Contribuição das incubadoras
tecnológicas na internacionalização das empresas incubadas. Revista de 58
administração (São Paulo), 48(1), 165–178. https://doi.org/10.5700/rausp1080
Ribeiro, F. F., Oliveira Jr, M. M., & Borini, F. M. (2012). Internacionalização
acelerada de empresas de base tecnológica: O caso das Born Globals brasileiras.
39
Revista de administração contemporânea, 16(6), 866–888.
https://doi.org/10.1590/S1415-65552012000600007
Fiates, G. G. S., Martins, C., Fiates, J. E. A., Martignago, G., & Santos, N. D.
(2013). Análise do papel da incubadora na internacionalização de empresas de
19
base tecnológica, incubadas e graduadas. Revista Eletrônica de Estratégia &
Negócios, 6(1), 252. https://doi.org/10.19177/reen.v6e12013252-274
Sarmento, C. F. B., Carvalho, C. A. S. de, & Dib, L. A. D. R. (2016).
Effectuation e a influência das redes sociais em internacionalização de startups
14
em aceleradoras. Internext, 11(1), 63. https://doi.org/10.18568/1980-
4865.11163-76
Ribeiro, F. F., Costa, P. R. da, & Ades, C. (2010). O papel da inovação no
processo de internacionalização de empresas brasileiras do setor de tecnologia
11
da informação e comunicação. Internext, 5(2), 140–166.
https://doi.org/10.18568/1980-4865.52140-166
Fonte: Elaborado pela autora.

Seguindo a análise, os artigos foram analisados e submetidos a um agrupamento

por afinidade de temas através dos objetivos propostos em cada pesquisa. O agrupamento
resultou em 5 temas diferentes os quais estão apresentados no Quadro 1 acompanhados
de uma síntese dos objetivos e dos principais resultados obtidos por meio da observação.

O tema com maior representatividade na amostra fora: “Motivações da

internacionalização acelerada nas empresas de software”, os estudos que abordam essa
temática se baseiam em estudos de caso por meio de entrevistas, questionários e contatos
com empreendedores. Seus objetivos coincidem na motivação de entender como as
empresas de software se internacionalizam, suas motivações e possíveis vantagens. Os
resultados apontam que a internacionalização foi motivada pela busca por
competitividade e padrões tecnológicos superiores, fazendo com que houvesse elevação
do reconhecimento de eficiência e inovação.

Quadro 1. Agrupamento por afinidade de temas

Tema Principal Qtd Objetivos Principais Resultado

Após a internacionalização, a
empresa passou a ser percebida
Como as empresa de
pelos clientes nacionais como mais
software se
Motivações da eficiente e com conteúdos
internacionaliza,
internacionalização tecnológicos mais avançados. De
5 identificando suas
acelerada nas fato, a busca pela competitividade
motivações e quais as
empresas de software internacional levou a empresa a
vantagens competitivas
manter elevados padrões
advindas desse processo.
tecnológicos, superiores até aos de
concorrentes internacionais.
Há uma aceleração do processo de
Analisar as características internacionalização nas empresas
do processo de mais jovens, já concebidas com
Características do
internacionalização de uma visão global, de maneira
processo de
pequenas e médias intencional e planejada.
internacionalização
4 empresas de base Incubadoras favorecem a formação
em ambientes de apoio
tecnológica, incubadas e de redes de relacionamento que
a novos negócios
graduadas buscando estimulam a inovação e a interação
tecnológicos
identificar o papel das com outros atores que podem
incubadoras nesse processo. fomentar o processo de
internacionalização.

O papel da Inovação
na Internacionalização
2 internacionalizaram e a forma
em empresas de
tecnologia
O papel dos fatores
externos a empresa na
internacionalização 2 globais e as habilidades gerenciais
acelerada em empresas
de tecnologia
Produção científica em
periódicos brasileiros 1
no tema born globals
Fonte: Elaborado pela autora.
Importância de atividades
inovadoras cooperativas por meio
de alianças com universidades,
institutos de pesquisa e outras
empresas, além do apoio do
Analisar o papel da
governo, por meio de
inovação na
financiamento. A motivação, a
internacionalização das
escolha do país, o tempo, o que
empresas brasileiras de
médio porte que atuam no
como as startups chegaram a países
setor de Tecnologia da
do exterior impactaram o processo
Informação e Comunicação
de inovação das startups. Contudo,
(TIC).
observou-se que a motivação, a
escolha do país e a forma de entrada
contribuíram mais para o processo
de inovação dessas empresas
nascentes
Os fatores externos à empresa
Analisar a relação dos
influenciam mais na
fatores do ambiente externo
internacionalização das EBTs em
da empresa no país de
relação aos fatores internos. A
origem, fatores
integração em cadeias produtivas
organizacionais e fatores do
empreendedor pelos quais
internacionais do empreendedor
algumas empresas de base
aparecem como os fatores que
tecnológica (EBTs) se
melhor discriminam a
internacionalizam de
internacionalização das EBTs born
maneira acelerada.
globals.
Dentro da temática abordada nos
artigos, verifica-se uma
predominância pelo processo de
O objetivo deste artigo foi
internacionalização das born
analisar a produção
globals e pela evolução do conceito
científica em periódicos
de internacionalização. As
brasileiros no tema born
instituições do sul e sudeste do
globals
Brasil são as que contabilizam
maior número de publicações na
temática.

6 CONSIDERAÇÕES FINAIS

A partir dos resultados obtidos por meio do presente estudo observa-se que a
publicação em revistas brasileiras a respeito do tema internacionalização de startups é
recente e oferece oportunidades para os pesquisadores explorarem o fenômeno que
acontece dentro de startups que se internacionalizam diante de diversos fatores.

O agrupamento por temas permite um melhor esclarecimento das possibilidades

de pesquisa na área e apontam para as lacunas menos e mais favorecidas pelos estudos.
Destaca-se a busca pelas motivações da busca por internacionalização e a identificação
dos incentivos e suportes que ambientes de inovação empenham a favor das startups que
os frequentam.

Com apenas 15 artigos publicados, diante de um movimento no Brasil por parte

do setor público e privado voltado para a internacionalização, por exemplo a Agência
Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), ambientes de
inovação que possuem programação voltada para a internacionalização e empenho dos
empreendedores para abrir canais de interação fora do País, existe a possibilidade de
aprimoramento e disseminação de recursos acadêmicos que documente o fenômeno e
abram caminhos que ajudem neste processo que vem sendo cada vez mais procurado.

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