Ejemplo de pronóstico de ventas para un

producto nuevo
Como ejemplo realizaremos el pronóstico de las ventas de un negocio de pantalones
jeans para mujeres, el mismo que utilicé para calcular la demanda potencial, disponible
y efectiva.

Rosa, propietaria de la empresa Confecciones Rosita, iniciará su nuevo negocio de

jeans para mujeres y está elaborando su plan de negocio. Ahora tiene que proyectar
las ventas de los pantalones jeans y para ello seguirá los siguientes pasos:

Paso 1: Definir los datos iniciales

La unidad de medida será: unidades (prendas)

El horizonte de tiempo del pronóstico será 3 años y los períodos anuales. La técnica
que se utilizará será jurado de opinión ejecutiva. Rosa se reunirá con sus socios y una
persona que trabajará con ella como vendedor, para que realicen la proyección. Ella
será la coordinadora del equipo de pronóstico.

Paso 2: Determinar el mercado efectivo

Para el caso de este ejemplo, el mercado efectivo, ya fue calculado en mi artículo
“Ejemplo de mercado potencial, disponible, efectivo y meta”, Y el resultado de
mercado efectivo fue 6,480 personas.

El consumo por persona o per cápita calculado es un pantalón por año. Por lo tanto, la
demanda del mercado para pantalones jeans como los que fabricará Rosa es de 6,480
unidades.

Paso 3: Determinar el mercado objetivo

Si la demanda total del mercado en la actualidad es de 6,480 unidades, Rosa al iniciar
su negocio solo quiere captar un 10% de dicho mercado. Es decir: 648 unidades.

Paso 4: Determinar el crecimiento anual de las

ventas
El equipo de Rosa al analizar la información, considera los siguientes elementos:

o Proyección de la economía del país para los próximos años

o Capacidad de producción y atención de la empresa
Todos concuerdan en que las ventas crecerán de la siguiente manera:

Es decir el primer año las ventas crecerán en 10% y los años dos y tres 15% y 10%
respectivamente.

Paso 5: Proyectamos las ventas

Ahora sigue la proyección de las ventas utilizando los porcentajes anteriores. Y el
cálculo a realizar es el siguiente:

Año 1: crece en 10%. Las ventas serán: 648 + 10% x 648 = 713 unidades.

Año 2: crece en 15%. Las ventas serán: 713 + 10% x 713 = 820 unidades.

Año 3: crece en 10%. Las ventas serán: 820 + 10% x 820 =  910 unidades.

De esta manera las ventas proyectadas para tres años serán así en número de
unidades:

https://plandenegociosperu.com/proyectar-ventas-en-nuevos-negocios/