ESTUDIO DE MERCADO (primera parte)

HOME OFFICE en CABA

1. DETERMINACION DEL MERCADO DE REFERENCIA

- Detección de necesidades
- Determinación de los clientes potenciales
- Evaluación de tipologías de proyectos existentes IDEA
- Generación de alternativas

2. ANALISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO

- Análisis del macroambiente

- Análisis del microambiente competitivo del proyecto
- Situación del mercado del proyecto

3. ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL SECTOR

- Matriz FODA: análisis interno / externo

- Selección de la macrolocalización del proyecto
- Definición conceptual del proyecto
SELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA

HOME OFFICE en CABA

IDEA
 SELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA

MERCADO DE REFERENCIA: Es el campo de acción estratégica que permite definir y

delimitar la idea del negocio inmobiliario a evaluar

¿Qué necesidades
Dimensiones del Mercado de Referencia

satisfacer?
¿Qué necesidades satisfacer?: son las necesidades
a las que debe responder el producto o servicio

¿A quienes satisfacer?: son los diferentes grupos de

clientes potenciales

¿Cómo satisfacer las necesidades?: es el producto o

servicio que satisface las necesidades del usuario
 SELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA

MERCADO DE REFERENCIA: Es el campo de acción estratégica que permite definir y

delimitar la idea del negocio inmobiliario a evaluar

NECESIDADES SEGMENTOS PRODUCTOS

IDEA
¿Qué ¿Cómo
¿A quienes satisfacer las
necesidades
satisfacer? necesidades?
satisfacer?
a) a)
a)
b) b)
b)
c) c)
c)
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d)
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e)

f) f)
SELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA

EVALUACION Y GENERACION DE ALTERNATIVAS

NECESIDADES SEGMENTOS PRODUCTOS

IDEA
E
X
IDEA IDEA IDEA I
S
T
E
N
T
IDEA IDEA IDEA E
S
N
U
IDEA IDEA IDEA E
V
A
S
 SELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA

Sector de negocios:
Departamentos para vivir y trabajar
HOME OFFICE en CABA

Necesidades a satisfacer:

Clientes a satisfacer con el

Proyecto:

Producto o servicio para satisfacer

la necesidad:
 FORMA DE PRESENTACION DEL TRABAJO PRACTICO

La presentación de cada parte del Estudio de Mercado del proyecto será en Power Point con
la modalidad que se describe a continuación:

Dado que en la situación actual no podemos reunirnos para corregir los trabajos prácticos
en forma interactiva con los alumnos, les pedimos que realicen comentarios explicativos
orales sobre el contenido de cada slide de la presentación, utilizando para ello la opción:
“Grabar presentación con diapositivas” que se encuentra en la pestaña “Presentación con
diapositivas” de Power Point.

Cuando piensen en los comentarios que van a realizar sobre cada slide de la presentación,
imaginen que están exponiendo esta parte del Estudio de Mercado frente a un grupo de
inversores. Les recomendamos no improvisar los comentarios con lo que se les vaya
ocurriendo en el momento. Lo ideal y profesional es que preparen antes un guion escrito de
los comentarios que van realizar sobre cada slide de la presentación.

Deben narrar la información en una forma atractiva para captar la atención de un tipo de
personas, que en general son muy críticas cuando lo que le muestran no es muy
convincente, o peor aún creíble.