PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA ESTRATEGIA

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PROYECTO DE APLICACION

ESTUDIANTE
JORGE ANDRES CASTILLO SALAS

31 DE MAYO 2021
ORITO - PUTUMAYO
 JUSTIFICACION.
El presente trabajo se enfocara en dar respuesta a dos interrogantes sobre el caso
de estudio de la empresa Zapatos del sur S.L. desarrollo y análisis de estrategias
como la diversificación y la especialización junto a todos sus componentes y
características específicas.

En este trabajo se busca analizar e identificar como Zapatos del sur S.L. logrará
cumplir con sus objetivos mediante el análisis de los factores del entorno, sus
necesidades y la identificación de situaciones que permitan desarrollar de la mejor
manera una estrategia que logre el bienestar tanto de la empresa como de los
diferentes grupos de interés
 OBJETIVOS

 Analizar el caso de estudio de tal manera que podamos apoyar la

implementación del plan estratégico de Zapatos del sur S.L. poniendo en
práctica los conceptos aprendidos, los pasos y la forma de determinar los
factores que influyen para la correcta implementación de una estrategia.

 Confirmar la relación entre las razones del éxito de Zapatos del sur S.L. y
la correcta aplicación de los conceptos y tipos de estrategia de acuerdo al
entorno.

 Determinar los factores clave que permitirán a Zapatos del sur S.L
implementar con éxito la estrategia planteada que permita alcanzar el
objetivo de conseguir incrementar el número de clientes y ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones

• ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
La gama de estrategias posibles para la operación de una empresa es muy grande
en ese momento es donde surge la cuestión en si diversificarse o especializarse
para ello es muy importante analizar y entender el entorno por ello intentaremos
explorar las 2 opciones.
La especialización llevara a que la empresa Zapatos del sur S.L. se concentre en
productos de un mismo tipo, en este caso teniendo en cuenta que existe una
empresa local que fabrica sandalias de gran aceptación por los habitantes locales
la estrategia llevaría a que se contemple muy seriamente la posibilidad de adquirir
esta empresa local con esto se busca que la empresa Zapatos del sur S.L. sea la
mejor en su campo al menos a nivel local y distinguirse de sus competidores por
su conocimiento, capacidad de producción y por su oportunidad en la atención de
las necesidades de público.
Ahora bien vamos a ver cuáles son los beneficios de especializarse:

 Generar una posición de vanguardia.

 Obtener economías de escala.
 Establecer relaciones basadas en alianzas con los proveedores de su
cadena de suministro.
 Lograr un posicionamiento en la mente del público.

Por otro lado tenemos una estrategia alternativa que es la diversificación ya que
como dice el enunciado “en verano la población se llena de turistas extranjeros
que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar”.
El realizar un acuerdo comercial con la multinacional fabricante de zapatillas Crocs
permitiría a Zapatos del sur S.L. Aprovechar el verano y poder ofrecer a los
turistas un calzado diferente al usualmente ofertado, pero no solo es diversificarse
para atender las necesidades de verano de los turistas sino ofrecer un producto
alternativo para la población que son un mercado en potencia, es importante tener
claridad que aunque el consumidor es uno sus necesidades son muchas.
El sentido de esta estrategia está basado en la variedad permitiendo que la oferta
disponible pueda satisfacer a compradores diferentes con motivaciones de compra
distinta
Ahora bien vamos a ver cuáles son los beneficios de diversificarse:
 Generar para los potenciales clientes una propuesta atractiva de tal manera
que puedan encontrar en un mismo sitio diferentes productos para
diferentes necesidades.
 El generar una oferta más diversa permite a la empresa aumentar sus
ventas ya que en un gran porcentaje las compras no son programadas, por
el contrario estas se dan cuando el cliente las ve y viene a su mente una
necesidad insatisfecha.
 Permite afrontar de manera más adecuada las alzas y bajas en los ciclos de
demanda.

Teniendo clara las particularidades y beneficios de cada una de las estrategias

aplicadas al caso de estudio es necesario determinar la estrategia a seguir pero no
es fácil afirmar cuál de las dos estrategias tendrá un mejor perfil en cuanto a
términos de resultado, ahora bien teniendo en cuenta factores como las
condiciones del negocio, las condiciones del mercado y la posición de los
consumidores los cuales son factores determinantes en la estrategia a elegir es
por ello que basado en la información del caso de estudio puedo determinar que
Zapatos del sur S.L. puede aplicar una combinación de las dos estrategias la cual
se daría en varias etapas así:

En el primer momento Zapatos del sur S.L debería adquirir a una empresa local la
cual elabore un calzado de gran aceptación debido a esta adquisición la empresa
Zapatos del sur S.L. podría brindar a los pobladores un producto que se ajusta a
sus necesidades con un bajo costo ya que no serían comerciantes sino fabricantes
del calzado permitiendo alcanzar el objetivo de la empresa de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Ya con la empresa consolidada y posicionada en el mercado local gracias a la

estrategia de especialización puede iniciar con el desarrollo de la segunda
estrategia de diversificación la cual busca aprovechar el verano época en la cual
llegan los turistas, esta estrategia inicialmente se desarrollaría con un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs y posteriormente se buscaría crear un
producto propio que cubra esta necesidad lo cual nuevamente llevaría a la
empresa a ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Conclusiones.
Debido a la alta competitividad comercial, empresas como Zapatos del sur S.L
enfrentan cada día situaciones adversas que han llevado a la necesidad de tomar
decisiones que les permitan definir de manera clara el futuro de las mismas, para
ello es importante analizar y entender factores clave como las condiciones del
negocio, las condiciones del mercado y la posición de los consumidores los cueles
serán determinantes para el éxito de una estrategia.

Es innegable la relación que existe entre el éxito de Zapatos del sur S.L y la
intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste, el tener
claras las necesidades de sus clientes claramente son factores que influyen en
lograr mejores resultados es por ello que se han de tenido en cuenta diferentes
factores para diseñar unas combinación de estrategias que buscan alcanzar con
los objetivos corporativos propuestos y lograr un posicionamiento logrando una
ventaja competitiva.
Bibliografía

Tarzijan, J (2018). Fundamentos de estrategia empresarial: Quinta edición.

Universidad católica de Chile. Consultado el 27 de mayo de 2021.
https://books.google.com.co/books/about/
Fundamentos_de_estrategia_empresarial.html?
id=HIV8DwAAQBAJ&redir_esc=y

Lluís, G. (2020, 11 de marzo) El cambio de paradigma. OBS business School.

Consultado el 27 de mayo de 2021.
https://www.obsbusiness.school/blog/el-cambio-de-paradigma .