La historia

del nacimiento,
auge y caída de
Compaq
Contenido:
- Nacimiento / creación / idea de negocio (páginas 3 y 4)
- Idea final (página 5)
- Comienza la batalla (página 6)
- Desarrollo del Compaq Portable (página 7)
- La revolución llega al mercado (página 8)
- El error de IBM (paginas 9 y 10)
- El fin de una era, el principio de la caída (página 11 y 12)
 ¿Quiénes fueron sus fundadores?
¿Por qué se creó la empresa?
- Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto.
- Abandonar la empresa en la que trabajaban (Texas Instruments) debido a su mala gestión
y crear su propia empresa en la que tener un buen ambiente laboral.
 Ideas de negocio

- Restaurante mexicano

- No tenían claro qué hacer y finalmente, decidieron centrarse en aquello que

dominaban.
 Idea final: Compaq Portable
inspirado en el Osborne 1 e IBM PC
- Contrataran a Ted Papa John, un diseñador industrial.
- Aquel ordenador se parecía al Osborne, pero "con líneas mucho más suaves,
y un teclado como el del IBM PC".
 Comienza la batalla.
- Conseguieron 750.000 dólares financiación de Ben Rosen
- Alquilaron unas oficinas e contrataron al personal (tuvieron que firmar una
contrato de confidencialidad)
 Desarrollo del Compaq Portable
- Realizaron un proceso de ingeniería inversa para desarrollar su propia BIOS
sin copiar la de IBM para evitar el copyright.
- Este proceso les costó mucho tiempo y dinero (se estima que 1M$ de la
época).
- Todo este trabajo dio su fruto el 4 de
noviembre de 1982, cuando Rod
Canion presentó el Compaq Portable
Computer.
La revolución llega al mercado

- Comenzó a venderse en marzo de 1983 a un

precio de 2.995 dólares y se convirtió en el
clónico de referencia.
- Otras empresas comprendieron que desarrollar
la BIOS desde cero podía tener sentido.
- Comenzaron a venderse de forma excepcional:
53.000 unidades en el primer año.
- En 1985 sus ventas se estimaban en 503
millones de dólares.
- Logró que IBM dejara de tener un puesto
prioritario para fabricantes como Intel.
 El error de IBM
- IBM exigió acceso inicial exclusivo al Intel 386 e Intel se negó a esa
exclusividad.
- Provocó que Compaq fuese la primera
empresa en ofrecer clónicos con este
procesador en septiembre de 1986, los
Compaq DeskPro 386.
- Comenzó una guerra de patentes entre IBM y el resto de empresas que
fabricaban sus clónicos.
- Un grupo de empresas liderad por Compaq presentó un nuevo bus de datos
que competía con el de la patende de IBM.
- IBM demandó a Compaq y ambas empresas terminaron llegando a un acuerdo,
en el que Compaq tuvo que abonar 130 millones de dólares.
- Los PC’s de Compaq acabaron funcionando mejor que los IBM.
 El fin de una era, el principio de la caída
- Dell y otras como Gateway 2000 comenzaban a ponerle las cosas difíciles a
la empresa de Rod Canion.
- Su estrategia durante la década de los 80 tuvo sentido durante aquellos
años, pero el mercado cambió.
- De repente más y más fabricantes mejoraron la calidad de sus productos y
lograron fabricar PCs mucho más baratos y muy competitivos.
- Los presidentes de la compañía defendían estrategias distintas para competir
con ese mercado en el que las importaciones del mercado asiático
comenzaban a tomar mucha fuerza (pronto no quedaría ninguno de sus
fundadores)
- Murto había dejado la empresa en 1987, mientras que Harris y Canion la
dejaron cuando Pfeiffer asumió aquel cargo con la ayuda de Ben Rosen (la
salida de un modelo que se podría fabricar en la mitad del tiempo y a un
coste más bajo que lo que proponía Canion).
- Con Pfeiffer al frente la empresa logró crecer durante unos años.
- A finales de la década de los 1990 ya no podía competir con el de empresas
como Dell, Gateway o Hewlett-Packard, que de hecho acabaría comprando
Compaq en 2002 por 24.200 millones de dólares.