“INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PÚBLICO ARGENTINA”

CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD

TRABAJO DE INVESTIGACION

“COMERCIO EXTERIOR”

CURSO:

SOCIEDAD Y

ECONOMÍA EN GLOBALIZACIÓN

INTEGRANTES

 CHAVEZ MEZA, Camila Mia

  FENANDEZ SURICHAQUI, Briggitte
 OYOLA POCOME, Elvis Alejando
DOCENTE: NAVARRO MANUCHE, ARMANDO
SEMESTRE: III B

NOVIEMBRE 2022
INTRODUCCION...............................................................................................................................4

1. COMERCIO EXTERIOR..........................................................................................................5

1.1. COMERCIO INTERNACIONAL......................................................................................6

1.2. EXPORTACION...................................................................................................................6

1.3. DIFERENCIAS ENTRE EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL COMERCIO

EXTERIOR........................................................................................................................................7

1.4. EL COMERCIO EXTERIOR EN UN MUNDO GLOBALIZADO.................................8

1.5. QUÉ RIESGOS OCURREN EN EL COMERCIO EXTERIOR......................................8

1.5.1. RIESGO DE CAMBIO...................................................................................................9

1.5.2. RIESGO DE IMPAGO...................................................................................................9
1.5.3. RIESGOS JURÍDICOS Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.......................................9
1.5.4. OTROS RIESGOS........................................................................................................10

2. ACUERDOS COMERCIALES Y NORMAS INTERNACIONALES Y TRATADOS DEL

COMERCIO EXTERIOR................................................................................................................10

2.1. ACUERDO COMERCIAL.................................................................................................11

2.2. NORMAS INTERNACIONALES.....................................................................................12

2.3. TRATADOS COMERCIALES..........................................................................................12

2.4. EN CUANTO AL COMERCIO.........................................................................................12

2.5. PRINCIPALES RESULTADOS DEL TLC PERÚ – EE.UU..........................................13

 2.6. TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – CHINA IMPORTANCIA DEL TLC
PERÚ-CHINA................................................................................................................................13

2.6.1. COMERCIO DE BIENES............................................................................................13

2.6.1.1. COOPERACIÓN.....................................................................................................14
2.6.1.2. INVERSION............................................................................................................14
2.6.1.3. DEFENSA COMERCIAL.......................................................................................14

3. INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS EXISTEN ENTRE DOS O MAS

NACIONES........................................................................................................................................14

3.1. EXPORTACIÓN.................................................................................................................14

3.1.1. EXPORTACIÓN DIRECTA.........................................................................................14

3.1.2. EXPORTACIÓN INDIRECTA.....................................................................................15

3.2. IMPORTACIÓN..................................................................................................................15

3.2.1. IMPORTACIÓN DIRECTA.........................................................................................15

3.2.2. IMPORTACIÓN INDIRECTA.....................................................................................15
3.2.3. COMERCIO DE TRÁNSITO.......................................................................................15

4. COMERCIO EXTERIOR Y SUS ELEMENTOS..................................................................15

5. ELEMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR.....................................................................16

5.1. DIVISAS...............................................................................................................................16

6. RESERVAS INTERNACIONALES........................................................................................17

7. TIPO DE CAMBIO...................................................................................................................17

8. VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR..........................................................................18

8.1. MAYORES INGRESOS.....................................................................................................18

8.2. BENEFICIOS DEL CAMBIO DE DIVISAS....................................................................18

8.3. MEJOR REPUTACIÓN.....................................................................................................19

8.4. OPORTUNIDAD DE ESPECIALIZARTE......................................................................19

8.5. PRODUCCIÓN A GRAN ESCALA..................................................................................19

8.6. MAYOR VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO.........................................................................19

 8.7. GESTIÓN MÁS SENCILLA DEL FLUJO DE CAJA...................................................20

8.8. DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS BÁSICOS CUYOS COSTOS DE

PRODUCCIÓN SON ALTOS........................................................................................................20

9. INTERCAMBIO DESIGUAL..................................................................................................20

10. FACTORES Y OBJETIVOS QUE PROMUEVEN EL COMERCIO INTERNACIONAL

21

INTRODUCCION

El Perú se encuentra en una permanente apertura comercial, que nos ha llevado a negociar
Tratados de Libre Comercio con diversos países del mundo, a fin de asegurar un acceso
preferencial de nuestros productos a los principales mercados. Es así que se ha negociado y
suscrito el TLC con los Estados Unidos de Norteamérica, de innegable trascendencia para el
país. Asimismo, se ha negociado con Tailandia, Singapur, Chile e igualmente con México,
EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega, Islandia), Canadá, entre otros países con
negociaciones en curso, registrándose avances significativos con la Unión Europea y China.
De igual modo, contamos con una zona de libre comercio a nivel andino y preferenciales
arancelarias especiales en los países de ALADI.

Esta política ha permitido mejorar la posición competitiva de nuestras exportaciones, de tal

forma que estas vienen creciendo sostenidamente por los últimos años.

En el mundo globalizado, las empresas toman la decisión de exportar no sólo como

manifestación de crecimiento y rentabilidad expresada en la incursión o mayor presencia en
los mercados externos, sino también como una necesidad de supervivencia a largo plazo en
función al aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen dichos mercados. Uno de los
elementos para aprovechar la apertura comercial es la información con la que cuenten
nuestros empresarios para ser eficientes al exportar sus productos y servicios, tanto la
información relacionada con el acceso a los mercados de destino, como los procedimientos
con que se cuenta para realizar las operaciones de exportación.

El desarrollo de las exportaciones en el Perú es una tarea conjunta entre el sector privado y el
sector público; por parte del MINCETUR la tarea apunta a abrir mercados con mejores
condiciones de acceso, propiciar el ambiente de competitividad a nivel país en el que las
empresas se desarrollen, y trabajando cada día para simplificar los trámites para realizar
operaciones de comercio exterior en menores y tiempos y costos, así como brindando apoyo
para que a través de una asistencia y acompañamiento al exportador este logre consolidarse.

Le corresponde al sector privado estar preparado para enfrentar los cambios y aprovechar las
oportunidades, mejorar su capacidad productiva y procurar mayor competitividad cada día
para cumplir con los cada vez más exigentes requisitos de los importadores.

1. COMERCIO EXTERIOR

En la actualidad, expertos afirman que la definición de comercio exterior es el

intercambio, transacciones, ventas (exportaciones) o compras (importación) de bienes,
bienes intermedios, materias primas, productos finales, o servicios entre 2 o más
países, o entre regiones y bloques. Regulado por normas establecidas por instituciones
internacionales o por los tratados bilaterales o multilaterales, al llegar a un mutuo
acuerdo. Es por ello que en este artículo se presenta la visión más completa del
comercio exterior, todo lo que abarca y engloba.

El comercio exterior representa aproximadamente 57% de la economía en el mundo o

del Producto Interno Bruto PIB Mundial. Más del 50% del PIB mundial desprende de
esta actividad (incluyendo las transacciones internacionales). Del año 1988 al año
2022, el comercio global creció en promedio por año 8.5% lo que representó un
crecimiento 2.4 veces más veloz que el PIB global, entre otras razones por la firma de
acuerdos y tratados comerciales multilaterales y por supuesto a las reducciones
arancelarias, según informó el Banco Mundial. Cifras que nos permiten observar la
evolución del comercio exterior.

Acorde a la OMC, los cinco países más importantes del mundo por ser las principales
naciones exportadoras e importadoras de mercancías, en cuanto a valor se refiere,
fueron en 2016:

 China,
 Estados Unidos,
 Alemania,
 Japón y
  Francia

1.1. COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional hace referencia a todas las actividades comerciales que

tienen que ver con la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y servicios
a través de los distintos países y sus mercados (forma parte de la economía).

Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales que establecen

los participantes en las importaciones y exportaciones, así como los gobiernos de sus
países de origen.

Al realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se

benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados
extranjeros.

Por ejemplo, si México puede exportar mezcal a más países y hay demanda para ello,
el comercio internacional de esa bebida crecerá, beneficiará al país y a su economía.

No solo involucra los productos, sino también los servicios. De hecho, los productos
que más impacto tienen en el comercio internacional son: petróleo (y energías),
automóviles, químicos y fármacos, textiles, celulares (y productos de comunicación)
y alimentos. Estas industrias forman parte del 70% de las exportaciones e
importaciones mundiales.

1.2. EXPORTACION

La exportación es la salida de mercancías con destino al exterior, con la finalidad de

que sean consumidas en fuera del país. Sirve para obtener mayores beneficios y
ganancias como resultado de un aumento en las ventas y comercialización de
productos, al dirigirnos al mercado extranjero.

Son varias las opciones que motivan a una empresa a emprender la actividad
exportadora, aquí presentamos algunas razones que las empujan a
internacionalizarse:

 Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo

casual y se origina tal vez gracias a alguna promoción que se hizo al producto
 (ferias, misiones, web, entre otras).
 Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado
interno, puesto que al generar una fuente adicional de ingresos se logra
diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado.
 Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables,
asegurando la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al
alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno.
 Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
volúmenes, aprovechando ventajas comparativas, oportunidades comerciales
o la poca competencia que puede existir dentro de estos.
 Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que
reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando
sus procesos al mercado internacional haciéndose cada vez más competitivos.
 Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo, lo que ayuda a mejorar la calidad de los
productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.

1.3. DIFERENCIAS ENTRE EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL

COMERCIO EXTERIOR

La diferencia entre comercio exterior y comercio internacional radica en que el

comercio internacional incorpora a su sistema las transacciones globales de cada
bien, es decir, la totalidad de las transacciones. Pero hay quien afirma que el
comercio exterior, comercio internacional y comercio mundial, pueden referirse a la
misma práctica, debido a que son similares, pero no necesariamente son idénticos.

El comercio internacional es un concepto más amplio, y el comercio exterior también

hace referencia a la forma u o políticas comerciales que al interior de cada país se
implementan. Ambos conceptos se relacionan con el comercio y negocios
internacionales. Y hay quien afirma que el comercio exterior y comercio
internacional es lo mismo.

1.4. EL COMERCIO EXTERIOR EN UN MUNDO GLOBALIZADO

En la actualidad vivimos en un mundo globalizado en el que la apertura de mercados

y la eliminación de fronteras económicas favorecen la internacionalización de la
 actividad industrial y empresarial. La globalización y la conectividad han permitido
introducir productos o servicios en otros mercados no existentes anteriormente,
propiciando así el desarrollo del negocio y la generación de riqueza global.

Las operaciones de exportación suponen una gran ventaja para las compañías
españolas al permitirles diversificar el negocio, ampliar cuota con nuevos mercados y
conseguir acercar sus productos y servicios a nuevos clientes.

Los avances en logística y plataformas digitales hacen que el comercio internacional

suponga una gran parte de las transacciones que se realizan y una clara oportunidad
para las compañías de acceder a nuevos mercados que de otra manera serían
inalcanzables.

1.5. QUÉ RIESGOS OCURREN EN EL COMERCIO EXTERIOR

Mientras en el comercio interior se realizan transacciones dentro del mismo

territorio, en el exterior se producen entre distintos países y se deben considerar los
distintos riesgos que pueden afectar a estas operaciones de exportación y la
incertidumbre asociada a las diferentes circunstancias políticas y estructurales de
cada país.

Para empezar a operar en un contexto internacional deben considerarse todas las

variables del país de destino y que pueden escapar al control de la empresa española
que comienza a exportar. Las circunstancias normativas, políticas, económicas o
sociales en cada país requieren un tratamiento específico y un conocimiento que
puede quedar fuera del alcance de la empresa española que se inicia en el comercio
exterior.

Para poder mitigar los riesgos asociados a la internacionalización de las empresas y

cubrir las posibles contingencias derivados de las operaciones de exportación, como
por ejemplo el impago o la resolución unilateral de un contrato, debe considerarse la
contratación de un seguro de crédito que permita cubrir esos riesgos y contar con la
experiencia necesaria para el asesoramiento de las empresas españolas que deciden
iniciarse en el mercado internacional.
1.5.1. RIESGO DE CAMBIO.

Se entiende como la posibilidad de quebranto ocasionado por la variación en

el tipo de cambio de distintas divisas y aparece cuando una operación de
compraventa se factura o financia en una divisa distinta a la nacional. Para
proteger los márgenes comerciales y no quedar sometidas a las variaciones en
el precio de las divisas que deben emplearse para realizar los pagos o los
cobros, las empresas pueden acudir a instrumentos de cobertura.

1.5.2. RIESGO DE IMPAGO.

En una compraventa internacional o nacional, el agente vendedor que

interviene en la operación se enfrenta a un riesgo de impago. En las
operaciones de comercio exterior, este riesgo puede ser comercial, por
insolvencia del cliente, o estatal, cuando el impago es causado por un riesgo
del país del importador. Esta cuestión debe tenerse en cuenta si se opera con
países en situación de inestabilidad cuyos problemas políticos o jurídicos
pudieran impedir la transferencia de fondos. Una empresa, para evitar el riesgo
de impago, puede:

 Obtener información sobre el posible comprador extranjero a través de

informes comerciales, listados de impagos, análisis de solvencia de
entidades de seguro, etc.
 Buscar el medio de pago adecuado, que presente mayores garantías de
cobro, como el pago anticipado, el crédito documentario, confirmación
del crédito documentario, avales internacionales, standby1 , etc.
 Contratar una póliza de seguro de crédito a la exportación para cubrir
tanto el riesgo de impago como el riesgo-país.

1.5.3. RIESGOS JURÍDICOS Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.

Es fundamental cuidar la redacción del contrato y las condiciones generales

del mismo, incluyendo las disposiciones propias sobre legislación aplicable,
tribunales competentes en caso de conflicto o incumplimiento de alguna de las
partes. Es aconsejable someterse a la legislación española o al arbitraje de la
Corte Internacional de la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Las
 distancias son un elemento a considerar en las compraventas internacionales.
Las mercancías están sujetas a largos viajes y trasbordos. En consecuencia, el
envío de un país a otro puede tener riesgo de pérdida, avería o deterioro. Estas
situaciones imprevistas pueden enturbiar el clima de confianza entre las partes
hasta el punto de derivar en un pleito. Si, al redactar un contrato, el comprador
y el vendedor se refieren específicamente a uno de los Incoterms® (términos
de comercio internacional que se incorporan como cláusulas en los contratos)
de la CCI, quedan definidas sus respectivas responsabilidades, eliminando
errores de interpretación y potenciales litigios.

1.5.4. OTROS RIESGOS.

Hay que considerar la falta de referencias previas sobre los proveedores o

clientes, las barreras culturales e idiomáticas, las costumbres del país, el tipo
de mercancía, los plazos de entrega, los embalajes y los controles previos, la
documentación a presentar en aduanas, los certificados de calidad necesarios,
etc. El transporte internacional implica que las mercancías recorren mayores
distancias, requieren trasbordos y conllevan más riesgos de daño o pérdida, así
como la presencia de más operadores logísticos. En definitiva, para salvar
estas barreras, las empresas deben contemplar la contratación de un seguro de
transporte con las coberturas que se consideren adecuadas, un contrato de
transporte bien formalizado, embarcar de acuerdo con las condiciones
pactadas, solicitar certificados de inspección emitidos por peritos reconocidos,
incluir en el contrato disposiciones específicas referentes a causas de fuerza
mayor, solicitar informes comerciales sobre el nuevo proveedor o cliente, y
apoyarse en los servicios especializados de transitarios y agentes de aduanas

2. ACUERDOS COMERCIALES Y NORMAS INTERNACIONALES Y

TRATADOS DEL COMERCIO EXTERIOR

A inicios de los años noventa, en el Perú se iniciaron reformas estructurales y un

proceso de apertura comercial unilateral que resultó en una rebaja sustancial de las
tasas arancelarias y reducciones de restricciones para-arancelarias. Estas medidas
tuvieron una doble función: abrir los mercados peruanos al mundo y crear
oportunidades de acceso a nuevos mercados para los productos peruanos.
2.1. ACUERDO COMERCIAL

Son contratos firmados entre dos o más países, mediante los cuales se negocian
aspectos comerciales, aduaneros, monetarios, normativos, etc., para obtener ventajas
competitivas y seguridad en el proceso del comercio exterior. También se negocian
rebajas arancelarias para aplicar tarifas preferenciales y regímenes aduaneros que
benefician a las partes contratantes.

 Multilaterales
- OMC
 Regionales
- APEC
- ALADI
- CAN
 Bilaterales
- ACE 38 Perú - Chile
- ACE 8 Perú - México
- ACE 50 Perú - Cuba
- ACE 58 Perú - MERCOSUR
- TLC EE UU
- Protocolo Perú - Tailandia
- TLC Singapur
- TLC Canadá
 Negociaciones en Curso
- TLC - Tailandia
- ACE con Chile
- ACE con México
- ALCA
- TLC EFTA
- CAN - UE
- TLC China
- EFC TLC Perú- Corea
 Preferencias Arancelarias
- ATPDEA
 - SGP - UE

2.2. NORMAS INTERNACIONALES

El derecho de comercio internacional surge como una ley mercantil que persigue el
establecimiento de normas uniformes que regulen el comercio entre naciones a través
de contratos internacionales, frente a problemas específicos tales como
normatividades diferentes, transferencia de riesgo, transferencia de capitales,
problemas con el tipo de cambio, etc.

2.3. TRATADOS COMERCIALES

Los Tratados de Libre Comercio (TLC) Son instrumentos legales que recogen los

acuerdos logrados entre dos o más países. Productos peruanos ingresarán libres de
aranceles y se facilitará la adquisición de tecnología de punta, son algunos de los
beneficios que nos traerán estos acuerdos.

 Entre ellos tenemos TLC y Acuerdos de Complementación Económica

(ACE). En el grafico se presenta la relación de los acuerdos comerciales
negociados por el Perú.
 El TLC asegura acceso preferencial permanente a nuestro principal mercado
de exportación y brinda mecanismos para eliminar barreras no arancelarias.
 Promueve atracción de inversiones y apertura de las actividades económicas,
brindando certidumbre normativa para el desarrollo de la inversión privada.
 Nivela las condiciones de acceso que tienen otros países competidores como
México, Chile y los países de Centroamérica.

2.4. EN CUANTO AL COMERCIO

Productos con gran potencial: alcachofas, páprika, textil y confecciones, etanol,

cítricos, mangos, cebollas, artesanías, orégano, ajos, productos agrícolas e
industriales, uvas, espárragos, flores, entre otros.

Excelentes oportunidades en la exportación de servicios profesionales. Acceso a

bienes de capital e insumos a precios competitivos.
2.5. PRINCIPALES RESULTADOS DEL TLC PERÚ – EE.UU.

El 99% de las exportaciones peruanas ingresa con arancel cero desde el primer día de
vigencia del Acuerdo. Apertura de importantes oportunidades para exportar servicios
profesionales, en una primera etapa ingenieros, contadores, arquitectos.

Reconocimiento de nuestra biodiversidad, recursos genéticos y conocimientos

tradicionales. Exclusión de Patentes de Segundo Uso, patentes de animales y
métodos terapéuticos y de diagnóstico.

Conjunto de reglas que brinda a los inversionistas garantías en cuanto al nivel de

trato, protección respecto a riesgos no comerciales, y mecanismos adecuados de
solución de controversias. En productos industriales, el Perú desgravó
inmediatamente el 77% de partidas arancelarias; 11% está en desgravación a 5 años;
el resto en 7 y 10 años.

Todos los productos agrícolas sensibles (productos lácteos, arroz, carne de pollo,
carne bovina, están protegidos con plazos largos de desgravación (hasta 17 años).

 El Perú no eliminará aranceles para la ropa, calzado y neumáticos usados.

 Se permite acceso a mercancías remanufacturadas sin arancel.

2.6. TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – CHINA IMPORTANCIA DEL

TLC PERÚ-CHINA

El Perú es un excelente mercado complementario; China presenta una elevada

demanda por materias primas, bienes intermedios y bienes de consumo importados.

2.6.1. COMERCIO DE BIENES

Condiciones preferenciales: arancel cero inmediato o desgravación a plazos

determinados. Grandes oportunidades de negocio en productos no
tradicionales como:

Productos con gran potencial: mangos, cebollas, artesanías orégano, ajos,

productos agrícolas e industriales, uvas espárragos, harina de pescado, entre
otros.
 Oportunidades en productos químicos, sidero-metalúrgicos y textiles. Reduce
la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha firmado China
con otros países competidores del Perú.

2.6.1.1. COOPERACIÓN

Promueve el desarrollo de actividades de cooperación en turismo,

minería, industria, medicina tradicional, agricultura, pesca, agricultura,
pequeña y mediana empresas, entre otros.

2.6.1.2. INVERSION

Brinda facilidades para la inversión tanto de China en el Perú como del

Perú en China.

2.6.1.3. DEFENSA COMERCIAL

Se establecen medidas de antidumping y las salvaguardias para todos

los sectores, en especial textil-confecciones, metalmecánica y calzado.

3. INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS EXISTEN ENTRE DOS O MAS

NACIONES

El comercio exterior o comercio internacional se refiere al intercambio de bienes y

servicios entre diferentes países de economías abiertas a través de la compraventa, sea
esta bajo una misma divisa o entre diferentes adaptadas al cambio.
Suele estar sujeto a trámites (burocráticos, de registro, entre otros), regulaciones en
materia de control de producto (de seguridad, sanidad, etc.), así como de tributarios
(impuestos, tasas u otros).

3.1. EXPORTACIÓN

Consiste en la venta de servicios o bienes fuera de las fronteras de un país hacia

cualquier otro lugar del mundo. Además, la exportación puede ser directa o indirecta.

3.1.1. EXPORTACIÓN DIRECTA

Se realiza entre el país exportador y el destinatario, sin intermediarios, y suele

 ser la más común en los negocios europeos además de darse en grandes
empresas. 

3.1.2. EXPORTACIÓN INDIRECTA

Consiste en facilitar la mercancía a un intermediario que sea buen conocedor

del comercio internacional, siendo este el que asume los gastos de distribución
y los posibles riesgos que puedan surgir en las operaciones que se lleven a
cabo, siendo la más recomendada para medianas y pequeñas empresas.

3.2. IMPORTACIÓN

Al contrario que la exportación, consiste en la compra de servicios o bienes a países

extranjeros, con la finalidad de usarlos o consumirlos e incluso para su elaboración a
posteriori. También, puede ser directa o indirecta.

3.2.1. IMPORTACIÓN DIRECTA

Se realiza directamente entre el país importador y el consumidor, a modo

proveedor, con la ventaja de que las empresas disponen de un flujo constante
de material.

3.2.2. IMPORTACIÓN INDIRECTA

Al contrario que la directa, en este caso, es una empresa la que se encarga o

hace de intermediaria en realizar las compras de los bienes a la empresa
importadora, asumiendo los riesgos y costes de distribución.

3.2.3. COMERCIO DE TRÁNSITO

Se realiza a través de un tercer país que actúa como intermediario, el cual se

encarga de la mediación entre la oferta y la demanda entre los otros dos países.

4. COMERCIO EXTERIOR Y SUS ELEMENTOS

El comercio exterior incluye todas las transacciones de productos y servicios, de

importación y exportación que tiene un país, con otros países. Por ejemplo: el comercio
 exterior de México con Estados Unidos incluye las importaciones y exportaciones entre
los 2 países. Es su relación comercial desde cerca.

Conforme avanza la sociedad, sus actividades se vuelven más complejas, un ejemplo de

ello es el comercio que ha cruzado las fronteras de cada país.

Gracias a su desarrollo ahora podemos comprar bienes y servicios desde nuestro territorio
desde otros países, o por el contrario, podemos venderlos.

Para entender qué es el comercio exterior hay que tener en cuenta lo siguiente: ningún
país posee todo lo que necesita.

Esto hace que dependa de otros países para cumplir con la demanda de cierta mercancía o
servicio, por ejemplo, un país puede ser rico en acero, sin embargo, carece de cobre.

El comercio exterior representa el intercambio entre un país y otro, con el fin de que las
naciones involucradas puedan cubrir sus necesidades de mercado tanto externas como
internas.

Es por esta misma razón que si algún país cuenta con exceso de producción de un bien,
encuentra beneficios vendiendo en el exterior a países que lo necesitan.

Aunque, como lo mencionamos antes, conforme avanza la sociedad, los procesos se

hacen más complejos, por lo que el comercio exterior actual no sólo funciona en cuanto a
las necesidades de un país. Pues también algunos países al lograr la especialización en la
producción de ciertos productos gracias a la adopción de tecnología avanzada, tienen la
capacidad de distribuirlos a aquellos países que les resulta difícil o costoso producirlos en
su propio territorio.

Es decir, las mercancías dan lugar al intercambio de bienes y servicios entre distintos
países, esto es lo que se conoce como "comercio exterior".

5. ELEMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR

5.1. DIVISAS

Monedas estables que son utilizadas en el comercio internacional. Tenemos:

  Dólar estadounidense
 *Libra esterlina (Inglaterra)
 Yen (Japón)
 Euro (Zona euro)

6. RESERVAS INTERNACIONALES

Es la cantidad de lingotes de oro y divisas que posee un país con el fin de responder a sus
obligaciones en el exterior (por ejemplo, en choques externos que se manifiesten en un
eventual retiro significativo de depósitos en moneda extranjera y una posterior fuga de
capitales del sistema financiero).

Son administradas por los Bancos Centrales de cada país.

7. TIPO DE CAMBIO

Es el precio de la moneda extranjera expresada en monedas nacionales.

Ejem. $ 1.00 = s/. 2.80

8. VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

8.1. MAYORES INGRESOS

Uno de los principales beneficios del comercio internacional es que puede aumentar
tu número de clientes potenciales. Cada país que agregues a tu lista puede abrir un
nuevo camino hacia el crecimiento empresarial y el aumento de los ingresos.

El FedEx TRADE Índex 2016, una encuesta estadounidense de 1004 líderes de

pequeñas empresas realizada por Morning Consult, revela que los líderes
empresariales que participan en el comercio global señalan que están creciendo más
rápido y contratando más empleados que las pequeñas empresas que se quedan en
Estados Unidos.

El 65% de las pequeñas empresas que comercian dicen que sus ingresos están
aumentando en comparación con el 46% de las pequeñas empresas que no
comercian, señala el informe. Las pequeñas empresas que comercian también tienen
un 20% más de probabilidades de decir que están contratando más empleados.

8.2. BENEFICIOS DEL CAMBIO DE DIVISAS

Aquellos que añaden comercio internacional a su portafolio también pueden

beneficiarse de las fluctuaciones monetarias. Por ejemplo, cuando el dólar
estadounidense baja, es posible que puedas exportar más, ya que los clientes
extranjeros se benefician del tipo de cambio de moneda favorable.

También, puedes beneficiarte de la conversión de moneda. Digamos que haces

negocios en Japón y el yen japonés es fuerte frente al dólar estadounidense. Las
ganancias de tu empresa en Japón estarán en yenes. 

Cuando conviertes los pagos en yenes frente a un dólar débil, eso significa más
dólares para tu oficina central estadounidense, un impulso positivo en tu balance
final. Esto de por sí podría ser una de las ventajas más valiosas del comercio
internacional.
8.3. MEJOR REPUTACIÓN

Hacer negocios en otros países puede mejorar la reputación de tu empresa. Los éxitos
en un país pueden influir en el éxito en otros países adyacentes, lo que puede elevar
el perfil de tu empresa en tu nicho de mercado. 

También, puede ayudar a aumentar la credibilidad de tu empresa, tanto en el

extranjero como en casa. Esta es una de las ventajas del comercio internacional que
puede ser difícil de cuantificar y, por tanto, fácil de ignorar.

8.4. OPORTUNIDAD DE ESPECIALIZARTE

Los mercados internacionales pueden abrir posibilidades para una nueva línea de
servicios o productos. También, puede brindarte la oportunidad de especializarte en
un área diferente para atender ese mercado. 

Estar expuesto a las realidades del mundo fuera de tu base de operaciones puede
incluso generar innovaciones, actualizaciones y eficiencias para tus productos y
servicios. Nunca sabemos qué sucede cuando abrimos nuestras mentes a ideas,
comentarios y experiencias que provienen de otros lugares.

8.5. PRODUCCIÓN A GRAN ESCALA

Debido a la especialización, los factores de producción se aprovechan de la mejor

manera. La especialización seguida de la producción a gran escala y la introducción
de maquinaria dará como resultado una mayor producción. Además, permite
estimular su consumo y demanda, lo que provoca una mayor especialización que
reduce los precios de los bienes y servicios en todo el mundo.

8.6. MAYOR VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO

Las ventas pueden caer para ciertos productos a nivel nacional, si las personas dejan
de comprarlos o deciden mejorar sus inversiones con el tiempo. Centrarte únicamente
en el mercado nacional puede exponerte a un mayor riesgo de recesiones en la
economía, factores políticos, eventos ambientales y otros factores de riesgo.
 Vender un producto en un mercado extranjero puede extender la vida útil de un
producto existente a medida que los mercados emergentes busquen comprar
productos de tu país.

8.7. GESTIÓN MÁS SENCILLA DEL FLUJO DE CAJA

Recibir un pago por adelantado puede ser una de las ventajas ocultas del comercio
internacional. Al comerciar internacionalmente, puede ser una práctica general
solicitar el pago por adelantado, mientras que en casa puede que tengas que ser más
creativo en la gestión del flujo de caja mientras esperas que te paguen. La expansión
de tu negocio en el extranjero podría ayudarte a administrar mejor el flujo de caja.

8.8. DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS BÁSICOS CUYOS COSTOS DE

PRODUCCIÓN SON ALTOS

Con la ayuda del comercio internacional, los países pueden adquirir productos
básicos que no pueden producir localmente debido a la falta de disponibilidad de los
factores de producción, la cantidad insuficiente y los altos costos de producción. Por
ejemplo, Europa y África podrían obtener té y penicilina, respectivamente, solo
gracias al comercio internacional.

9. INTERCAMBIO DESIGUAL

"Intercambio desigual", una denominación tradicionalmente utilizada para ilustrar los

desequilibrios comerciales que afectan a las naciones atrasadas, dominadas y
subdesarrolladas. Ecuador, pudieron sortear el terremoto. CEPAL, La relación
de Intercambio de los productos primarios de América Latina y el Caribe.

En este breviario el autor recoge la teoría del Intercambio Desigual del economista

Arghiri Emmanuel para argumentar que padecemos un sistema de explotación Norte–Sur,
el cual tiene un impacto directo y premeditado en los salarios de miseria que se pagan en
todos los países del Sur.

De manera resumida Emmanuel plantea que la diferencia salarial trae como consecuencia

un intercambio desigual ya que los obreros de los países desarrollados siempre
tratarán de obtener mayores salarios contribuyendo de esta manera a la mayor
explotación del tercer mundo.
 Tanto dentro de los países como entre ellos, siguen observándose desigualdades derivadas
de los ingresos, la localización geográfica, el género, la edad, el origen étnico, la
discapacidad, la orientación sexual, la clase social y la religión, factores que determinan
el acceso, las oportunidades y los resultados.

10. FACTORES Y OBJETIVOS QUE PROMUEVEN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

El mecanismo de la globalización es el comercio global. Podemos identificar la

globalización como un proceso de factores económicos, sociales, políticos y culturales
que se entrelazan para abrir la comunicación entre los distintos países del globo
terráqueo. 

La globalización está expuesta a una interdependencia entre los diferentes países del
mundo que abre la oportunidad de un intercambio comercial, que es el resultado final del
proceso. El comercio internacional es el factor principal a unas relaciones internacionales,
ya sean bilaterales o en bloques de países. El proceso de negociación no busca empatar
y/o uniformar una solo cultura a nivel mundial, sino que logra entender idiosincrasias
diferentes para lograr una compensación equidistante que desemboque en apertura de vías
de negocios. Los negocios internacionales se pueden definir como todas las transacciones
comerciales que incluyen ventas, inversiones, y transportación entre dos a más países. 
Un factor importante, y de apertura al comercio global lo es la práctica de la política
pública y legal que tiene un país. 
El sistema político va acompañado de un sistema económico, que tiene que ser
compatible con el sistema social y cultural de un estado. Es de suma importancia antes de
hacer cualquier acercamiento de negocios conocer el sistema político y económico de un
país, ya que a través de dicha gestión se podrá observar como es su movimiento legal.
Muchas personas se preguntan si es posible hacer negocios en países cuyo sistema
político y económico son diferentes, la respuesta a esa pregunta es que si es posible. Los
diferentes tipos de sistemas políticos existentes en el mundo tienen puntos compatibles, y
es de esa compatibilidad que las empresas deben de apegarse para hacer legal un
negocio. 

El factor cultural es vital en el desarrollo del comercio global.

La cultura es decisiva, ya que describe una sociedad, su nos hace un diagrama claro de
sus valores y comportamiento como sociedad. Los ciudadanos de un estado tienen
tradiciones que son trascendentales y tiene un gran peso a la hora de expansión de un
mercado. Muchos productos o servicios son exitosos en un país y en otros hasta pueden
resultar en un fracaso. La verdad es que a veces pensamos que lo que es bueno para un
mercado vecino lo pude ser también para el otro mercado. 

Es un error craso pensar de esa manera la cultura es un indicativo importante, ya que

arroja luz de la preferencias y creencias del mercado prospecto. Un indicador importante
de la cultura lo son las creencias religiosas de un pueblo, porque nos dan información de
lo que es correcto para la mayoría de la población y lo que no es aceptable. La
información obtenida de la cultura nos brinda una visión más certera de con quién vamos
hacer negocios.

La fuerza económica y la influencia geográfica son otros factores a considerar sobre el

comercio global, los mismos tienen un carácter imprescindible y considerable en la toma
de decisiones. Cuando se analiza la economía de un país prospecto para hacer negocios se
tiene que tomar en cuenta los cuatro principios económicos tales como: tierra, trabajo,
capital y recursos. Estos principios van enlazados con la influencia geográfica y
demográfica de un país y nos da una idea de las ventajas y desventajas que tiene ese
estado, además dichos factores nos dan una tendencia de especialización de negocios en
el país prospecto. 
Dentro de estos factores encontramos la relación de la balanza de pagos del país en
cuestión el Producto Interno Bruto, la tasa de fuerza laboral, incluyendo el nivel de
desempleo y costo y estilo de vida. Esto no quiere decir que si país tiene problema con su
balanza de pagos o figura en la lista de países en vías de desarrollo no vaya a ser
considerado para negocios, sino que la decisión final estriba si en dicho estado figura el
mercado meta y/o el suplidor meta para fines del negocio. La localización geográfica es
imprescindible en el movimiento de productos, ya sean importados o exportados,
dependiendo del tipo de transporte utilizado. 

Los factores que mueves el comercio internacional, identificados en esta lectura tiene
como objetivo la expansión de ventas de una empresa dedicada a bienes o
servicios. Cuando ya se satura un mercado a nivel regional es importante moverse y
cruzar fronteras para expandir el mismo. Otro objetivo importante lo es la adquisición de
recursos. Cuando no una empresa no tiene en su país de origen el recurso, ya sea primario
y/o secundario para la fabricación de un producto o la materia prima tiene costos más
bajos en otro país, entonces se recurre a la importación. Minimizar los riesgos es el tercer
objetivo viable en el comercio global. La mayoría de las empresas transnacionales
recurren a movilizar sus operaciones en distintos países del mundo, ya que abaratan
costos con un riego de inversión bajo. Los gobiernos fomentan el incremento de empleos
como política pública, por consecuencia invitan a empresas internacionales a sus países y
la mayoría de la inversión la corre el gobierno a cambio de la creación de empleos. 

Los factores y objetivos que promueve el comercio global van enlazados unos con otros
para la función vital de la operación de negocios internacionales.

Las empresas buscan la maximizar sus ganancias como resultado de sus estrategias de
expansión y naturaleza propia del negocio. Las ganancias deben de hacerse con
responsabilidad social y respetando los parámetros políticos, legales, culturales y
económicos de cualquier país del mundo. 
Es importante conocer a cabalidad el país donde se va realizar un negocio. No existen
países con sistemas políticos y económicos malos ni buenos solo diferentes modelos
sociales en donde se hacen negocios. 
El mejor mecanismo para la realización de un negocio internacional lo es el respeto y la
empatía para con las demás culturas.
Si existe una real y sincera diplomacia de negocios se podrá encontrar el punto
equidistante de similitud idiosincrática. Las empresas con estrategia de expansión global
deben establecer el compromiso con la humanidad y central sus operaciones en el bien
común.