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ASESORADO POR:
IRIS CANTILLO VELAZQUE
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción
2.Objetivo
2.1. Objetivo general
2.2. Objetivos específicos
3. Capitulo 1
3.1. Identificación del producto
3.1.1. Supartida arancelaria
3.1.2. Descripción del producto
3.1.2 Ficha técnica del producto
4. Estudio de viabilidad de la exportación de
4.1. Pre-selección de países potenciales para la exportación.
4.2. Selección de países
4.2.1. Estadísticas de exportación de los países seleccionados
4.2.2. Acuerdos comerciales de los países seleccionados con Colombia
4.3. Aspectos económicos países seleccionados
4.4. Aspectos demográficos países seleccionados
4.5. Aspectos Comerciales de países seleccionados
4.6. Aspectos logísticos de países seleccionados.
4.7 Aspectos de politica Comercial.
4.8 País seleccionado para la exportación
5. Capitulo 2
5.1. Aspectos logísticos de la exportación de XXXXXX
5.2. Descripción logística de la carga
5.2.1. Unitarización
5.2.2. Paletización
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5.2.3. Contenedorización
5.2.4. Factor estiba
5.2.5. Capacidad voluntariamente especifica de la carga
5.3. Ficha técnica de la carga
5.4. Política comercial del país seleccionado
5.4.1. Documentos requeridos
5.4.2. Aranceles en el país de destino
5.4.3. Requerimientos en los empaques, embalajes y demás requisitos para la mercancía a
ingresaren el país de destino.
6. Capitulo 3
6.1. Costos de exportación de XXXXX
6.1.2. Descripción del termino de negociación acordado
6.1.3. Matriz de costos
6.2. Análisis de la viabilidad de la exportación según los costos
7. Conclusiones
8. Anexos y complementos
9. Referencias
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RESUMEN
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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo llevaremos a cabo el estudio de viabilidad económico ,financiera y el
plan de negocio para la creación de una empresa cuyo objetivo es la exportacion de nuestro
producto que consiste en un jugo a base de extracto de frutas 100% colombianas, poco
endulzadas y bajos aditivos, nuestro envase primario vienen en carton tipo Tetra Brik con
sus respectivos diseños y datos correspondientes.
Nuestra investigación de mercado nos ayuda a adquirir conocimientos cognitivos de los
correctos procesos para exportar cualquier producto a nivel internacional, por lo cual en
esta investigación conoceremos cual es el país mas idóneo para hacerlo y tener mas
eficiencia en futuras negociaciones hacia el exterior.
Empezaremos por realizar un análisis general del producto, en donde se determina la
descripción del producto, seleccionaremos la presentación e imagen, el empaque y
embalaje adecuados, desarrollaremos sus características y usos, e identificaremos el precio
de venta y los productos sustitutos que puedan existir en el mercado, después de analizar el
producto pasaremos a examinar la demanda en donde se desarrollará la exportacion.
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2.OBJETIVOS
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3. Capitulo 1
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Fuente: muisca.dian
MATERIAS PRIMAS
Agua
Frutas tropicales
Colorantes naturales
Conservantes naturales
TIPO DE CARGA
Según el estudio que hemos realizado, hemos decidido la exportación de jugos de zumos
naturales envases de de 475ml. Se está considerando elaborarlo en este tipo de envase
debido a la calidad y una mejor presentación del producto.
Embalaje Interno: Debido a que tiene un tipo de naturaleza frágil, se debe utilizar
separadores de cartón corrugado, estos estarán incorporados dentro de la caja, los
cuales protegerán las botellas de los golpes entre sí.
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3.1.3. Ficha técnica del producto
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4. Estudio de viabilidad de la exportación de de jugo a base de extracto de frutas
con endulzantes y adictivos
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4.2.1Estadísticas de exportación de los países seleccionados
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ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos tiene la economía tecnológicamente más poderosa del mundo, con una cifra del
PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 4.883.001 millones de euros, con lo que Estados Unidos
se situaba como la primera economia del mundo en cuanto a PIB se refiere, en el ranking de PIB
trimestral de los 50 países que publicamos.
fuente:datos macros
ALEMANIA
El PIB Per cápita de Alemania en 2019 fue de 41.350€, 1.010€ mayor que el de 2018, que fue de
40.340€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y
comparar estos datos con los del año 2009 cuando el PIB per cápita en Alemania era de 30.390.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita, Alemania se encuentra en
buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes.
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fuente:datos macros
PAISES BAJOS
El producto interior bruto de Países Bajos en 2019 ha crecido un 1,8% respecto a 2018. En
2019 la cifra del PIB fue de 812.051M.€, con lo que Países Bajos es la economía número
17 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB
en Países Bajos creció 38.012M.€ respecto a 2018.
fuente:datos macros
fuente:datos macros
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República Federal de Alemania
Como la economía más grande de Europa y la segunda nación más poblada 80,159,662
(Julio 2020 est.), Alemania es un miembro clave de las organizaciones económicas,
políticas y de defensa del continente. Su idioma oficial es el Alemán
Alemania ha gastado fondos considerables para elevar la productividad y los salarios del
este a los estándares occidentales. En enero de 1999, Alemania y otros 10 países de la UE
introdujeron una moneda de cambio común europea, el euro.
fuente:CIA
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fuente:CIA
PAISES BAJOS
El Reino de los Países Bajos, el cual es miembro de la Unión Europea. Su capital es
Ámsterdam. Los Países Bajos, como país constituyente del reino, están formados por
doce provincias: Cada provincia está gobernada por un comisionado o gobernador
designado por el rey, y una cámara legislativa elegida mediante sufragio universal. En el
año 2019, tenía una población de 17 282 163 habitantes.68 El idioma oficial es el
neerlandés y la esperanza de vida es de 79,1 años. El 99 % de la población está
alfabetizada.
fuente:CIA
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para que nuestras exportaciones aumenten mucho mas, actualmente es un gran aliado
comercial para nuestro país.
Alemania - Importaciones de Mercancías
En 2019 las importaciones en Alemania crecieron un 1,37% respecto al año anterior. Las
compras al exterior representan el 32,08% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto
90, de 191 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a
mayor porcentaje.
Las importaciones supusieron ese año 1.102.367,8 millones de euros. Alemania es un de
los países con mayor volumen de importaciones del ranking mundial.
fuente:datos macros
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Las importaciones supusieron ese año 2.294.244,7 millones de euros. Estados Unidos
es el país con más importaciones del ranking mundial.
fuente:datos macros
fuente:datos macros
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nacional y 400 puertos 7 de desembarque esto sin duda lo coloca en primer lugar ya que
lo hace el país mas accesible para operaciones comerciales, por otro lado Alemania tiene
un puntuación de 3.9 esto se debe a que no tiene gran cantidad de puerto y aeropuertos
como estados unidos tiene 60 puertos de los cuales solo son 3 de desembarque y 539
aeropuertos aprobados para operaciones comerciales por ultimo tenemos a países bajos
con una puntuación de 3.8 únicamente tiene 27 aeropuertos y 40 puertos principales de
los cuales solo 2 son de desembarque, este le afecta para futuras negociaciones de
operaciones de comercio exterior.
ESTADOS UNIDOS
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Estados unidos cuenta con el puesto número 14 en cuanto a desempeño logístico.
Posee una infractuctura de 400 puertos y sub puertos desde buenaventura Colombia
existen 50 rutas ofrecidas 8 naviera con un tiempo de transito de 14 días
aproximadamente.
En cuanto al servicio aéreo cuenta con 13.513 pista aérea y 10 aerolínea Que presta
servicio de carga.
Para el requerimiento documental hay que tener en cuenta envió comercial (factura
comercial, documento de trasporte, manifiesto de carga, lista de bienes y el permiso
por parte de FDA).
Legislación de Estados Unidos relativa a envases, empaques y embalajes en su
mayoría, es promulgada por cada uno de los estados en forma independiente de
forma tal que el exportador debe cerciorarse de haber revisado la legislación vigente
en el estado al que destinará su producto. La FDA presenta en su página web la Guía
de Etiquetado de Alimentos en la que presenta los requisitos exigidos para la
comercialización de productos en los Estados Unidos.
ALEMANIA
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(THE WORLD BANK 2018, s.f.)
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9.3 PAISES BAJOS
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ANALISIS ASPECTOS POLITICA COMERCIAL
En nuestra quinta sección de política comercial el primer lugar lo tiene Alemania con una
puntuación de 4.3 no tiene barreras arancelarias, y existen acuerdos de libre comercio, un
punto a favor es que exige el certificado fitosanitario para poder ingresar mercancía que
tengan características que ameriten el certificado, en segundo lugar se encuentra Estados
unidos con un puntuación de 4.0 aunque tiene el TLC cuenta con un impuestos al valor
agregado por el 6% estados unidos tampoco tiene barreras arancelarias , en tercer lugar
se encuentra Países Bajos con una puntuación de 3.7 .
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Estados Unidos de América
con el fin del cumplimeiento de los objetivos de este estudio de exportacion de jugos a
base de frutas Realizando un análisis exhaustivo, por medio de una matriz de preselección
de países, se determinó que el país que mejor calificación obtuvo fue Estados Unidos de
América. por lo tanto este país será el mercado meta indicado para realizar la exportación
de jugos a base de frutas.
Tras calificar cada punto expresado en la matriz, considerando su nivel de importancia
frente a la información encontrada, arroja el siguiente resultado: Emiratos
Alemania28.55– Estados Unidos de América 30.5 –Paises bajos.25.15
Resultados Analisis Matriz
Mercado Objetivo Estados Unidos 30.5
Mercado Alterno Alemania 28.55
Mercado Contingencia Paises Bajos 25.15
Siendo Estados Unidos de america el país con mejor puntaje, cabe resaltar que están en un
nivel muy similar con Alemania como mercado potencial y podría ser uno de los futuros
mercados meta para la exportación de jugos a base de fruta procedente de Colombia
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5. Capitulo 2
Presentación 6 botellas
Contenido neto 200 gr
•Empaque primario: caja de cartón lisa 190 gr
Dimensiones
L: 29,75 cm A: 19,75cm H: 19,75cm
Cartón separador 185 gr
•Empaque segundario
Cartón corrugado 400 gr
Dimensiones
L: 60 cm A: 40 cm H: 40 cm
•Pallet 27 kg
L: 120 cm A: 100 cm H: 14 cm
Unitarización
L/l: 60 / 29,75 = 2,01
A/a: 40 / 19,75 = 2,01 4
H/h: 40 / 19,75 = 2,02
1 caja corrugada
= 8 empaques
= 6 botellas x empaque
= 48 botellas total
Paletización
L/l: 120 / 59,60 = 2,01
A/a: 100 / 39,50 = 2, 5
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5.3. Ficha técnica de la carga
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5.4. Política comercial del país seleccionado
una política comercial cuyo precepto principal se enfocaba en expandir el comercio más
justo para todos los estadounidenses. Según la USTR de los EE. UU., esta postura
comercial fue diseñada con el fin de aumentar el crecimiento económico, crear empleos,
suscitar la reciprocidad con los socios, fortalecer la base de industria estadounidense, así
como vigorizar la capacidad para defender y expandir las exportaciones de la industria
agrícola y de servicios.
os siguientes objetivos de política comercial, los cuales se enumeran a continuación:
•Asegurar que los trabajadores y las empresas de EE. UU. tengan una oportunidad justa de
competir por negocios, tanto en el mercado doméstico, como en otros mercados claves de
todo el mundo.
•Derribar las barreras comerciales injustas que bloquean las exportaciones estadounidenses
en otros mercados, incluyendo las exportaciones de bienes agrícolas.
•Mantener una política equilibrada que defiende los intereses de todos los segmentos de la
economía incluida la fabricación, la agricultura y los servicios, así como las pequeñas
empresas y los empresarios.
•Garantizar que los propietarios de propiedad intelectual en EE. UU. tengan una
oportunidad plena y justa de usar y sacar provecho de esta.
•Hacer cumplir estrictamente las leyes comerciales de los Estados Unidos para evitar que el
mercado doméstico se distorsione por dumping o importaciones subvencionadas que
perjudican a las industrias y a los trabajadores nacionales.
•Actualizar los acuerdos comerciales actuales según sea necesario para reflejar los tiempos
cambiantes y las condiciones del mercado.
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El Acuerdo de Promociones Comerciales entre Estados Unidos y Colombia, Desde el 15 de
mayo de 2012 entró en vigencia El objetivo de este TLC es la inserción de Colombia en el
mercado estadounidense con relaciones bilaterales que promoverán los intereses
económicos y comerciales, e incentivarán la inversión. En general, se busca brindar a los
inversionistas un ambiente de negocios más estable y lograr que los acuerdos sean
favorables para la prestación de bienes y servicios y propiciar la exportación de los mismos.
Así mismo, en materia de compras directas de productos extranjeros los ciudadanos tendrán
a su disposición listas de compras, en su mayoría libres de aranceles
Fuente:clyhos
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5.4.1. Documentos requeridos
Documentos requeridos para ingreso de mercancías
Envío comercial
Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea
(AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos
de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que
pueda realizar la entrada a destino o internación.
Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el
valor por unidad y total, y la descripción de la mercancía.
Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato
formulario de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para
determinar si la mercancía puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el límite
de Entrada Informal aumentó de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta
entradas que requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)
A partir de mayo 19 de 2004, todos los envíos de alimentos consumo humano y animal,
cuyo destino final o punto de conexión sea Estados Unidos, deben tener la confirmación
previa de la FDA.
Si la confirmación no ha sido obtenida de antemano, la FDA y las Aduanas y Protección
Fronteriza (CBP) puede imponer sanciones monetarias.
Para evitar demoras y sanciones, el expedidor debe proporcionar la necesaria información
con previa notificación o confirmación de los elementos.
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5.4.2. Aranceles en el país de destino
El embalaje
Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una protección adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para asegurar un fácil
manejo.
Todos los productos importados deben tener una etiqueta indeleble que mencione su país de
origen. Dependiendo del producto, aplican especificaciones particulares. Los productos
alimentarios deben nombrar todos los ingredientes que contienen en el orden siguiente: de
mayor a menor prevalencia. Además, se debe listar toda la información nutricional del
prodcuto. Los productos textiles y la ropa deben indicar el contenido de sus fibras y las
instrucciones de cuidado de la tela
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