Estrategia de nicho o

concentrada
Presenta:
Pérez Pedraza Antonio Alejandro 18480828
Ramos Rodríguez Ivone Janeth 18480533
Ramírez Preciado Angélica María 18480906
Ramírez Rivera Ileana Paulina 18480963
Rocha Gracia Brenda Paola 18481215
 Producto Clorine
Este producto se elabora en la empresa ECOOM (Empresa Corporativa de Industrias Moreno) ,
el problema que se esta presentando actualmente, es que no esta adquiriendo las ventas
deseadas del Clorine comparándolo con otros productos ya establecidos, como lo son el Grill
Clean y el Veggie Wash.

Se vende en H-E-B y Walmart nuestro competidor directa es el cloralex.

Con atomizador Cloralex Clorox Clorine

Precio $50 $100 $50
Gramaje 650 ml 946 ml 1L
 Que ofrece este producto
⊹ Beneficio:
⊹ Fórmula a base de cloro para desinfección y
sanitización de cualquier área del hogar. El diseño
ergonómico y su fórmula lo hace ideal para
aplicación directa sobre cualquier superficie.

⊹ Triple Acción.
Desinfecta
Limpia.
Blanquea.
 ⊹ Aplicamos una promoción el mes de abril con un
descuento del 20% empezando el día 12 al 28 de

“ abril.

Se triplicaron las ventas del producto,

ya que el promedio de venta antes de
aplicarla se vendían 2 productos
diarios.
 Aplicación de estrategia
⊹ Actualmente aplicamos una promoción para H-E-B buscando aumentar
nuestras ventas, tomando en cuenta que nuestro competidor directo tiene
un costo de venta de $36,
⊹ Por lo tanto buscamos dar a conocer más nuestro producto y obtener un
incremento en las ventas por medio de está promoción del 5 de mayo al 30
de mayo.
Precio de Precio de
Precio de
Producto Gramaje venta HEB venta HEB
venta Ecoom
normal rebajado
Desinfectante Clorine 1 lt $ 35.96 $ 48.50 $ 33.90
 Aplicación de estrategia
Vamos a contratar publicidad con walmart, para
atraer nuevos clientes donde nos ofrecen 2
opciones:
WAN (WalMart Audience Network).
Son audiencias exclusivas a través de las
plataformas digitales de mayor impacto
publicitario.
Por medio de Facebook va aparecer nuestra
publicidad con ligas que te llevaran directo al
carrito en la pagina de WalMart para realizar la
compra.
WAN- visibilidad fuera del sitio
Son plataformas digitales de Walmart donde nos
segmentan por estado, tienda y tipo de
compra.
Nos dan una opción de mantener la campaña por
3 meses con un costo de $80,000 al mes.
Beneficios:
Aumentar el posicionamiento
Mejora las ventas
Aumenta la visibilidad en ventas
Retorno de inversión.
 Sponsored products

✔ Aumenta la visibilidad del producto.

✔ Mejora las ventas de productos de bajo rendimiento.
✔ Impulsa las ventas de nuevos productos.
✔ Aumenta la visibilidad de la marca
✔ Actúa como generador de ingresos incrementales
✔ Mejora la colocación orgánica.
 Objetivos
Esperamos tener ventas en promedio de 12 unidades diarias a
corto plazo. (comparando con las ventas iniciales del mes de
abril)
A mediano plazo ya se estaría aplicando la publicidad por
parte de Walmart, se espera un incremento a 20 unidades
diarias.
A largo plazo buscamos expandir el mercado a otras cadenas
comerciales como Soriana, City Club, Sam´s Club, S-Mart y
Bodega Aurrera.