Apalancamiento operativo

La relación del margen de contribución de una empresa con la utilidad de operación se mide median
el apalancamiento operativo. El apalancamiento operativo de una empresa se calcula del modo
siguiente:

Apalancamiento operativo = Margen de contribución

Utilidad de operación

La diferencia entre margen de contribución y utilidad de operación son los costos fijos. Por tanto, l
empresas con costos fijos altos usualmente tendrán un apalancamiento operativo alto.

El apalancamiento operativo bajo es normal para empresas que tienen trabajo intensivo, como la
empresas de servicios, que tienen costos fijos bajos.

Para ilustrar el apalancamiento operativo, suponga los siguientes datos para Jones Inc. Y Wilson Inc.:

Estado de resultados
Jones Inc. Wilson Inc.
Ventas $ 400,000 $ 400,000 Iguales ventas
Costos variables $ 300,000 $ 300,000 Iguales costos variables
Margen de contribución $ 100,000 $ 100,000 Mismo margen de contribución
Costos fijos $ 80,000 $ 50,000 Jones Inc. Tiene mayor costos fijos
Utilidad de operación $ 20,000 $ 50,000

Apalancamiento operativo = Margen de contribución

Utilidad de operación

Apalancamiento operativo Jones Inc. = $ 100,000 =

$ 20,000

Apalancamiento operativo Jones Inc. = 5

 Apalancamiento operativo Wilson Inc. = $ 100,000
$ 50,000

Apalancamiento operativo Wilson Inc. = 2

El apalancamiento operativo se puede usar para medir el impacto de los cambios en ventas sobre la utilidad de
operación. Al usar el apalancamiento operativo, el efecto de los cambios en las ventas sobre la utilidad de operación
calcula del modo siguiente:

Cambio porcentual en la utilidad = Cambio porcentual en

de operación ventas

Para ilustrar, suponga que las ventas aumentaron en 10%, o $40,000 ($400,000 10%), para Jones Inc. y Wilson Inc. A
continuación se calcula el aumento porcentual en utilidad de operación para Jones Inc. y Wilson Inc.

Jones Inc.
Cambio porcentual en la utilidad = Cambio porcentual en
de operación ventas

Cambio porcentual en la utilidad = 10%

de operación

= 50%

Wilson Inc.
Cambio porcentual en la utilidad = Cambio porcentual en
de operación ventas

Cambio porcentual en la utilidad = 10%

de operación

= 20%

Estado de resultados
Jones Inc. Wilson Inc.
Apalancamiento operativo
Ventas $ 440,000 $ 440,000
Costos variables $ 330,000 $ 330,000 Alto
Margen de contribución $ 110,000 $ 110,000 Bajo
Costos fijos $ 80,000 $ 50,000
Utilidad de operación $ 30,000 $ 60,000
 Utilidad de opración antes $ 20,000 $ 50,000
Aumento de la utilidad $ 10,000 $ 10,000
Porcentaje de aumento 50% 20%

Puesto que incluso un aumento pequeño en ventas generará un aumento porcentual mayor en la utilidad d
Jones Inc. Puede considerar formas de aumentar las ventas. Tales acciones podrían incluir publicidad espec
promociones de ventas. En contraste, Wilson Inc. puede considerar maneras de aumentar el apalancamient
reducir costos variables
e operación se mide mediante
esa se calcula del modo

e contribución
de operación

los costos fijos. Por tanto, las

operativo alto.

trabajo intensivo, como las

nc. Y Wilson Inc.:

Iguales ventas
Iguales costos variables
Mismo margen de contribución
Jones Inc. Tiene mayor costos fijos

e contribución
de operación
 ventas sobre la utilidad de
as sobre la utilidad de operación se

X Apalancamiento
operativo

%), para Jones Inc. y Wilson Inc. A

nc. y Wilson Inc.

X Apalancamiento
operativo

X 5

Este porcentaje aumenta la utilidad operativa de

Jones Inc.

X Apalancamiento
operativo

X 2

Este porcentaje aumenta la utilidad operatiiva de

Wilson Inc. ´

Impacto porcentual sobre la utilidad de

alancamiento operativo operación a partir de un cambio en ventas
Alto Mayor
Bajo Menor
entual mayor en la utilidad de operación,
drían incluir publicidad especial o
e aumentar el apalancamiento operativo al