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Examen P1
Nro. de grupo:
Fecha:
3. Una de las razones por las que no conviene siempre usar siempre el canal directo:
a) El canal directo carece de información sobre los hábitos de consumo.
b) El área de ventas de la empresa no está apta para asumir dicha responsabilidad.
c) La cobertura deseada no se logra con solo el canal directo.
d) Está comprobado que es mejor el canal indirecto en todos los casos.
II. Determine la verdad (V) o falsedad de cada una de las siguientes proposiciones (0.5 puntos por
cada una)
3) ¿Qué son y para qué sirven los incoterms? Mencione dos de ellos y explíquelos.
(1 puntos)
Amazon vende libros, música y muchos otros artículos por internet y es una de las
pioneras de ventas en línea; radicada en Seattle, Washington, comenzó surtiendo todos
los pedidos con libros comprados a un distribuidor en respuesta a los pedidos de los
clientes. A medida que crecía, la compañía agregó almacenes, lo que le permitió
reaccionar con mayor rapidez ante los pedidos de los clientes. En 2009 Amazon tenía
cerca de 20 almacenes en Estados Unidos y otros 30 en el resto del mundo. Utiliza el
servicio postal de Estados Unidos y otras empresas de mensajería como UPS y FedEx para
el envío de sus productos a sus clientes. Los costos relacionados con los envíos salientes
en Amazon en 2009 fueron de casi USD 2,000 millones.
Con el lector de libros electrónicos Kindle, Amazon ha trabajado arduamente
para incrementar las ventas de libros digitales. Por esas mismas fechas Amazon ofrecía
más de 460,000 libros en formato digital. La compañía también agregó una importante
cantidad de contenido de audio y video para su venta en forma digital.
Amazon ha continuado expandiendo la serie de productos que vende en línea.
Además de libros y música, Amazon agregó muchas categorías de productos como
juguetes, ropa, aparatos electrónicos, joyería y calzado. En ese mismo año una de sus
más grandes adquisiciones fue Zappos, una empresa líder en venta de calzado por
internet. Esta adquisición agregó mucha variedad de productos. De acuerdo con el reporte
anual de Amazon, ¡esto requirió crear 121,000 descripciones de producto y subir más de
2.2 millones de imágenes al sitio web! En 2010, otra interesante adquisición realizada por
Amazon fue diapers.com. A diferencia de Zappos, esta adquisición agregó poca variedad,
pero considerables volúmenes de embarque.
Surgen varias preguntas con respecto a cómo se estructura Amazon y las
categorías de productos que continúa agregando.
1. ¿Por qué conforme Amazon crece construye más almacenes? ¿Cuántos almacenes debe
tener y dónde debe ubicarlos?
2. ¿Qué ventajas brinda vender libros por internet sobre una librería tradicional? ¿Hay
algunas desventajas por vender vía internet?
Para el año 2021 la gerencia de una empresa textil obtuvo los siguientes resultados:
Gastos fijos 38 MM USD.
Gastos Variables 25 MM USD
Activo circulante 53.2 MM USD
A su vez las ventas fueron de 123 MM USD y el costo de ventas de 39 MM USD, 31 MM USD en
inventarios, cuentas por cobrar de 14.8 MM USD y Activos fijos por 42.7 MM USD.
Para este año, y teniendo en cuenta la mayor apertura de los centros comerciales se prevé
que para el 31 de diciembre de 2022 los resultados serán los siguientes:
Gatos administrativos fijos 9 MM USD, gastos fijos de mantenimiento 25 MM USD, gastos fijos
de servicios generales 2.8 MM USD. Por otra parte se pronostica 29 MM USD de gastos
variables.
Hubo un incremento de 25 % sobre las ventas del 2020 y los costos de ventas fueron de 48
MM USD. Los inventarios serán de 42 MM USD, otro activo circulante USD 10 MM y el activo
circulante total 68.8 MM USD.
Indique cómo mejora porcentualmente el ROI 2021 y el valor estimado del ROI 2022.
Considere una tasa de impuesto a la renta del 30 %.
INVENTARIO 31 INVENTARIO 42
CUENTAS POR COBRAR 14.8 CUENTAS POR COBRAR 16.8
OTROS ACTIVOS
OTROS ACTIVOS
CIRCULANTES 8 CIRCULANTES 10
ACTIVO CIRCULANTE 68.8
ACTIVO CIRCULANTE 53.2
ACTIVO FIJO 42.7
ACTIVO FIJO 42.7
ACTIVO TOTAL 111.5
ACTIVO TOTAL 95.9
ROI 25.08%
15.33
ROI %
Según la data presentada observamos un incremento de 9.75% en el ROI, esto se debe al
incremento de ventas, y a que los gastos totales y costos de ventas no aumentaron
significativamente.