séptima Parte

Haz despegar tu proyecto

Quema las naves

Esta parte del libro nos narra el origen del cual posiblemente viene esta frase
¨Quema las naves¨ haciendo alusión a que es una frase bastante conocida pero
que casi nadie conoce su origen, cuenta que posiblemente data de años antes de
Cristo y que la misma solo hace referencia a que el barco solamente es el medio
por el cual vamos a llegar a la meta, también este capítulo hace referencia a que
las situaciones que nos encierran muchas veces son el mejor aliado para nosotros
salir hacia delante.
Este capitulo nos enseña que la presión mejora nuestro rendimiento que esos
momentos difíciles son los que nos permiten a nosotros como seres humanos
sacar lo mejor de nosotros mismo.
También podemos ver como en este capítulo hace alusión que a la hora de
nosotros emprender debemos de ser capaces de quemar las naves, es decir, no
mirar hacia atrás sino al contrario avanzar aun cuando parezca imposible salir de
ciertas situaciones.
La lectura de este capitulo nos enseña que nuestro enfoque una vez decidimos
iniciar con un emprendimiento debe de ser la de avanzar ya sea paso a paso, pero
avanzar sin importar que tan difícil podamos ver el camino debemos siempre
estar enfocado en avanzar y nunca por ninguna circunstancia que se nos presente
debemos retroceder.
 Soluciona un problema

Al leer este capitulo en seguida nos enseña que nosotros como personas que
queremos iniciar un nuevo proyecto debemos de tener la mente enfocada en que
nosotros somos solucionadores de problemas, que si a la hora de crear un
negocio no pensamos en un problema que vayamos a solucionar a través del
mismo es mejor que pensemos en hacer otra cosa ya que nuestro enfoque
principal debe de ser brindar un servicio el cual de una manera u otra le facilite y
le resuelva uno o varios problemas al cliente.
Como emprendedores no debemos empezar nuestro negocio enfocados en solo
ganar dinero, es cierto es importante, pero no debe ser el objetivo principal, ya
que a la hora en que pongamos el dinero por encima de resolver una necesidad al
cliente el día que el negocio nos deje de dejar una cantidad moderada de dinero
lo vamos a abandonar sin importar que tan beneficioso esta siendo para los
clientes.
Una de las cosas que hace que nosotros como empresa no avancemos es
justamente eso, el poner el dinero por encima del cliente, el cliente es capaz de
percibir cuando hacemos algo por amor o simplemente por el interés de recibir su
dinero, esto hace que en la próxima ocasión sin importar el tipo de servicio que le
hayas dado en su subconsciente solo quede grabado la forma en la que lo trataste
(Interesa o interesado solo en el por el bien monetario que te ofrece).
A la hora de emprender debemos de escoger por algo que para nosotros
realmente sea una problemática, ya que esto nos dará el empuje suficiente para
reconocer que las personas necesitan de nuestros servicios y sobre todo de que
nuestro negocio es un negocio esencial, no uno más del montón y a la hora que
reconozcamos eso de esa misma manera se lo vamos a vender al público, porque
es algo que nosotros sentimos no es fingido,
 Innova cada año

Este capitulo nos enseña que nosotros como emprendedores debemos ser
capaces de innovar en nuestros negocios, ya que esto permitirá que nuestra
empresa a pesar de todo lo que venga sea elegida por el cliente a la hora de
pensar en el servicio que nosotros ofrecemos, también esto nos ayuda a no tener
que luchar con los precios del mercado, ya que si nosotros tenemos algo diferente
a los demás es obvio que vamos a tener la facilidad de cobrar por encima de la
media si así lo deseamos.
El mundo actual nos permitía a nosotros destacarnos por el simple hecho de
seguir los patrones de alguien que con anterioridad lo hizo bien mas sin embargo
este capitulo nos señala que el mundo actual es todo lo contrario, no nos
destacamos por seguir lo ya creado, sino que debemos ser capaces de innovar,
debemos de ser capaces de crear cosas nuevas, esto permitirá que nosotros
seamos la diferencia entre tantos iguales.
Ahora no importa el tamaño sino la velocidad y la capacidad de innovar que
tengan las empresas, esto es una ventaja para nosotros los cuales queremos
emprender, esto nos deja a entender que no importa lo pequeños que seamos en
comparación con la competencia, si entramos al mercado con una mente
innovadora es posible que en poco tiempo nos diferenciemos del resto y esto
haga que nosotros crezcamos rápido.
No solo podemos innovar en el producto que ofrecemos sino también en el precio
que le ofrecemos al cliente, la facilidad de pago, en fin, no es que debemos crear
solo un producto novedoso, sino que debemos de tener la facultad de facilitártele
la vida y hacerles la vida más agradable a nuestros clientes atrás de nuestra
innovación.
 Ofrece tu producto mínimo viable

El capitulo anterior nos habló de la innovación, más sin embargo este nos habla
de que debemos preparar el ambiente para que esta innovación sea acogida de
forma positiva, ya que nunca el mismo mercado nos diga cuando debemos
hacerlo, sino que nosotros debemos de ser capaces de dar el peso.
Esto lleva consigo el echo de que nosotros debemos apartar un tiempo al año en
el cual nos centremos específicamente en pensar y analizar en que área es que
podemos crear el impacto, debemos eliminar toda distracción como lo son los
celulares entre otros electrónicos los cuales pueden llegar a interrumpirnos ya
que debemos sacar ese tiempo que sea exclusivamente para dedicárselo a esa
innovación la cual el cliente necesita y que nosotros como negocio le vamos a
brindar.
Antes de lanzar lo que ya de ante manos trabajamos debemos de hacer un
estudio de mercado el cual nos de un preaviso de que tal caerá nuestro producto,
nuestra rebaja, nuestra innovación en el servicio, etc. al publico el cual va a
disfrutar del mismo.
 Sistematiza

Este capítulo nos habla básicamente de lo importante que es que nosotros como
emprendedores estemos preparados, estemos actualizado e informados, ya que
esto permitirá que nosotros quizás hasta de manera inconsciente tomemos
mejores decisiones para el beneficio de nuestro negocio.
Este capítulo también enseña que a la hora de crear una empresa debemos de ser
capaces de crear un esquema el cual incluso el cliente nuevo a través del estudio
del mismo se pueda adaptar al ritmo de trabajo y nada cambie, ya que muchas
veces las empresas comenten el error de trabajar de manera desordenada,
logrando así que solo las personas con mas experiencia en el puesto pueda
desempeñar ciertas funciones, cuando no debería ser así, deberíamos de ser
capaces de plasmar en algún documento las instrucciones de lo que hacemos
bien, para que los demás empleados a la hora en punto de que no estemos ahí
puede contar con la habilidad y los recursos suficiente para continuar sin mí.
Todas las coca colas son iguales porque alguien se tomo la tarea de sistematizar la
forma en la que se deben hacer, esto da como resultado que, sin importar los
años, sin importar los empleados, sin importar nada, cualquier persona que tenga
acceso a la misma puede hacer una coca cola idéntica.
 Crea tu ejército de asistentes virtuales

Este capitulo habla de un punto esencial y es el siguiente: nosotros debemos de

ser capaces de desempeñar funciones, debemos de ser capaces de reconocer
que, aunque somos buenos en algo no podemos hacerlo todo, debemos de ser
capaces de romper con el tema de que todo saldrá bien solo si yo lo hago, ya que
para crecer deberemos tener la habilidad de saber desempeñar funciones a otras
personas y aprender a trabajar en equipo.
Como emprendedores debemos de ser tan bueno que nuestro negocio no
solamente se limite a crecer hasta donde alcance nuestro conocimiento, sino que
debemos de ser capaces de crear un negocio el cual aun si nosotros no contamos
con ciertas capacidades el negocio a través de asistentes ya sean presenciales o
virtuales pueda seguir creciendo.
Crear un equipo de trabajo y aprender a delegar tiene muchas ventajas entre las
cuales están: tenemos mas tiempo para otras cosas ya que tendremos personas
que pudieran estar avanzando en un área mientras nosotros lo hacemos en otra,
tendremos mas creatividad y esto va al hecho de que tendremos más mentes
pensantes. Y al igual que estas podemos sacar un sin numero de ventajas y
beneficios.
 Usa mapas mentales para emprender

Este capítulo hace alusión a lo importante que es para que nosotros escribir todas
las ideas que nos lleguen ya que muchas veces lo que no se escribe se queda en el
olvido.
Pero mas que hacer referencia a escribir hace referencia hacerlo de una forma no
tan monótona la cual al hacerlo no nos aburriremos tanto como la forma
tradicional y esto es a través de los diagramas, estos son más interesantes que la
escritura convencional ya que aquí podemos hacer uso de los colores, los enlaces
entre palabras e ideas.
Cuando plasmamos nuestras ideas con referencias como lo son las imágenes, los
colores, los símbolos es más fácil que nuestro cerebro recuerde esas ideas,
haciendo así que siempre estén ahí presentes y a la hora de nosotros necesitarla
gracias a la manera en la cual la plasmamos la recordemos fácilmente.
También a través de los mapas mentales podemos darle forma a ciertas ideas las
cuales solamente teníamos la idea inicial, pero que en el transcurso del desarrollo
podemos asociar dicha idea con otras haciendo así que una pequeña idea se
convierta en todo un plan o una estrategia para el crecimiento de nuestro
negocio.
 Aprende a vender

Este punto trata de la importancia de vender, dando a relucir el problema tan

grave el cual se encuentra presente en la sociedad y es que la palabra o mas bien
el trabajo de un vendedor esta mal visto. Cuando en realidad lo que hace que
nosotros como emprendedores vendamos es la manera en la cual se vende
nuestro producto o servicio.
Imagínate tener una empresa linda, con los mejores servicios, los mejores
equipos, en una buena localidad, etc. Pero a la hora de hablar de la misma tengas
el problema de no saber describir a que se dedican, quizás algunas personas
asistan por curiosidad, pero la gran mayoría no irán por el servicio que ofreces ya
que no fuiste capaz de venderte por lo que eres, entonces es aquí donde este
punto toma importancia, debemos de trabajar en mejorar nuestra capacidad de
venderle a los demás nuestro emprendimiento.
Debemos de ver la venta como el gesto de ofrecerle la salida de los problemas a
nuestros clientes potenciales y de esta manera lo que ofrecemos no será solo un
producto sino una necesidad, pero para eso debemos de ser los primeros en
creernos y sobre todo estar convencido de que el producto o servicio que
vendemos es cierto.
 Negocia todo

Como vendedores debemos tener la habilidad de saber hablar en público, pero lo

mas importante saber vender, saber negociar el producto o servicio que
ofrecemos, esto nos ayudara a poder crear la posibilidad de que un cliente que
solo vino por un producto hoy se convierta en un cliente constante el cual
siempre nos tome en cuenta a la hora que necesite algún producto que nosotros
ofrecemos.
El cliente siempre usa la técnica de regatear que quiere decir obtener un precio
menor de que ya le hemos ofrecido por defecto, debemos ser capaces muchas
veces de perder un peso para ganar un cliente, ya que el peso que perdemos hoy
se puede convertir mañana en propaganda positiva la cual no tiene precio.
Negociar es ponerse en el lugar del cliente, ya que muchas veces el cliente quiere
adquirir algo que nosotros tenemos, pero no tiene la manera de hacerlo, pero
todo el mundo tiene algo que ofrecer y es ahí cuando nosotros como negociantes
debemos tener la virtud de facilitarle la vida al cliente y entrar en negocio con el
de una forma en la cual el negocio no se pierda, pero lo más importante que
podamos fidelizar al cliente.
 Dedícate al marketing

Cuando empezamos nuestro emprendimiento es importante la parte del

marketing, ya que esta nos ayudara a posicionarnos en el mercado, por ende,
debemos dedicarle mucho tiempo a saber como nos vamos a vender, saber de
que manera queremos que el mundo nos perciba y todo conlleva tiempo de
análisis.
Podemos tener el mejor servicio y producto, pero sino somos capaces de
promoverlo como tal es muy posible que no obtengamos el resultado que
deseamos ya que el marketing debe de ser la primera impresión que tenga el
cliente de nuestro producto, es decir, la manera en la que lo vendemos, esto debe
despertar en ellos el deseo de consumir dicho producto, este debe de ser su
enfoque principal.
Actualmente el marketing a cambiado mucho de sus orígenes dando lugar a que
no se respeten reglas que en sus inicios eran esenciales, como es el caso del
cliente potencial el cual muchas veces bombardeado con contenido que
posiblemente en el momento no es de su interés esto hace que el cliente se canse
y posiblemente en otro momento cuando queramos llegarle con un producto que
probablemente si pudiera ser de su interés llegue prejuiciado.
 No lo cuentes, hazlo

Este capitulo nos motiva a darle vida a esas ideas que estoy seguro que a todos
nos han llegado en un momento de nuestras vidas y simplemente se han quedado
en dicho, el libro establece y dice que mas que hablar es mejor hacer ya que
mientras hablamos el tiempo pasa es por eso que debemos de ser capaces de
actuar aun cuando no tengamos todos los pronósticos a nuestro favor, del que
solo piensa no se escribe nada, mas sin embargo del que se encarga de poner
cada pensamiento en acción hay un sin número de artículos y son estas personas
las que se encargan de cambiar el rumbo de la humanidad cada cierto tiempo.
Esta muy bien que hablemos de cosas que queremos lograr, pero mucho mejor
esta cuando logramos realizar eso de lo cual ya hemos hablado con anterioridad,
es por eso por lo que si lo vamos a hablar debemos de al menos ponernos el reto
de en verdad hacerlo ya que esto es lo que les dará peso a nuestras palabras
como emprendedores.
Debemos de tener el carácter de un líder y dar la cara por cada una de las cosas
que decimos que vamos a hacer ya que como empresa muchas veces ofrecemos
servicios por los cuales nunca hemos hecho el esfuerzo de cumplir y esto nos hace
quedar mal ante el cliente.
 Cuestiona tus creencias sobre el dinero

Debemos mejorar nuestra forma de ver el dinero, dejar de verlo como tu tabú y
verlo como un recurso el cual nos permitirá a nosotros inyectarle energía a
nuestras empresas, ya que como sabemos todo se mueve con dinero, pero para
obtenerlo debemos aprender a darle el valor que se merece el dinero en sí, ya
que la forma de nosotros pensar de el puede cambiar el resultado en nuestras
cuentas bancarias.
Lo que nosotros pensemos del dinero puede determinar la manera en la que se
refleje en nuestras cuentas bancarias, ya que dependiendo el valor que le
tengamos será el esfuerzo que haremos para conseguirlo, cuidarlo y valorarlo
como se merece.
La riqueza empieza en nuestra mente, la riqueza no es simplemente tener dinero,
sino que es una actitud, es un estilo de vida, ya que, si conseguimos tener dinero,
pero no tenemos la mentalidad correcta no valdrá de nada, rápidamente
volveremos hacer pobres.
 Crea tu destino

Esta última lección nos enseña que no solamente es planearlo, sino que tenemos
que crear un compromiso total, ponerle disciplina, empeño y esto mas adelante
es lo que nos dará resultado, el simple hecho de planear no lo hará realidad.
Dependiendo el tipo de compromiso que hagamos con dichos planes será el
resultado que obtendremos.
Debemos tener una disciplina que sobrepase todo pronóstico, es decir, si decimos
que queremos lograr algo en un año y creamos un plan para lograrlo, sin importar
lo que pase debemos de ser capaces de continuar con el plan ya que la realización
de este plan será lo que nos traerá el resultado que posiblemente esperamos.
Esto explicara que tendremos que ser exigentes con nosotros mismos, aun
cuando ni nosotros creamos en que podemos dar mas tenemos que sacar la milla
extra y hacerlo y trabajar en lograrlo porque de esa manera es como vamos a
obtener el resultado deseado, de otras maneras lo podemos obtener, pero es
muy posible que nuestras perezas y nuestra falta de disciplina atrase el proceso.