NEGOCIACIÓN - EXPORTACIÓN

“MINI BARRILES DISPENSADORES DE LICOR

PRESENTADO POR:
FERNANDO CASTILLA CARO
JUAN RAMIIREZ GARCIA
LAURA PARDO SÁNCHEZ
MANUELA ROLDAN GOMEZ
RUBINELLY DAZA QUINTERO

PRESENTADO A:
ANGELA DE LA ROSA

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
2022
 CONTENIDO

1. OFERTA
2. ACEPTACIÓN

3. IDENTIFICACIÓN DE PARTES
3.1 Empresa exportadora
3.2 Empresa importadora

4. OBJETO A NEGOCIAR
4.1 Elaboración del producto
4.2 Descripción, características del producto, cuidados o recomendaciones y duración
del producto
4.3 Ficha técnica
4.4 Distribución
4.5 Documentos soporte para la exportación

5. PRECIOS
5.1 Precio unitario
5.2 Precio total
5.3 Moneda
5.4 Riesgo cambiario
5.5 Variabilidad de la moneda
5.6 INCOTERM: Termino de negociación internacional pactado

6. MÉTODO DE PAGO
6.1 Forma de pago
6.2 Bancos
6.3 Fechas de plazos de pago
1. OFERTA
2. ACEPTACIÓN
3. IDENTIFICACIÓN DE PARTES

NOMBRE DE LA EMPRESA EXPORTADORA:

CERVIMAR S.A.S
Matrícula comercial (NIT): 900253520-1
Domicilio: Cl. 10 #12A-69, Santa Marta, Magdalena
Correo: negocioscervimar@gmail.com
Teléfono: (605) 4233635
Página Web: www.cervimarweb.com
Representante legal: Fernando Castilla
Identificación CC: 1007964561
Objeto social de la empresa: Empresa especializada en la elaboración y/o producción de
mini barriles dispensadores de licor, hechos de madera de roble.

NOMBRE DE LA EMPRESA IMPORTADORA:

RADEBERGER GRUPPE
Matrícula comercial: DE814562679
Domicilio: Darmstädter Landstrasse 185, 60598 Fráncfort del
Meno, Alemania
Correo: info@radeberger-gruppe.de
Teléfono: +49 - 89 - 343 80 - 14
Representante legal: Rubinelly Daza
Identificación CC: 1003239588
Objeto social de la empresa: Mayorista y distribuidora de bebidas y cuenta con una
amplia cartera de cervezas nacionales, regionales e internacionales.
4. OBJETO A NEGOCIAR

640 unidades de mini barriles dispensensadores de licor para exportación a Alemania,

de los cuales 320 serán de roble marrón claro con grifo y decoraciones en color negro y
los otros 320 serán de roble marón claro con grifo y decoraciones en color plata.
.

4.1 Elaboración del producto

Para la elaboración de los mini barriles y ayudar a la economía local, nosotros obtenemos la
materia prima (madera de roble y acero inoxidable) de dos empresas colombianas, las
cuales son nuestros proveedores:
Por un lado, tenemos a la empresa proveedora de la madera de roble, Árboles & Bosques
S.A.S, la cual es una empresa dedicada a la transformación de la Madera con los mejores
estándares de Calidad y Servicio. Esta nos vende la madera, ya cortada en tablones.
Por otra parte, tenemos la empresa proveedora de acero, ACEREX S.A. S, la cual es una
empresa líder en la importación y comercialización de acero inoxidable en Colombia. Esta
nos vende los cilindros de acero y las plumas dispensadoras que le implementamos a mini
barriles, en su fase final, la cual es el ensamble.

1. PREPARACIÓN DE LA MADERA
la madera para duelas sigue numerosos controles y se cataloga cuidadosamente antes de ser
apilada metódicamente, siempre respetando al máximo el material. Es a partir de este
momento cuando se confían al sol, la lluvia y el viento para que estos elementos la sequen
de forma natural durante varios meses. Al final de esta fase, las tablas de roble se dirigen al
taller de preparación, donde se procede a su cortado, dolado y canteado para formar las
duelas.
2. EL MONTAJE
Las duelas, componentes principales de la barrica, pasan entonces a alinearse en una mesa
de montaje. La fabricación comienza ahora con numerosos golpes propinados por el
experto martillo del tonelero que, ajustando las duelas una a una, da forma a la barrica con
la ayuda de los aros de montaje.
3. EL TOSTADO
El artesano da forma al precioso contenedor, poniendo en valor la calidad de la madera
minuciosamente seleccionada y resaltando cada una de sus características. Durante unos
minutos, el tonelero despliega su arte y transmite su sensibilidad a la barrica, elaborada
según un método tradicional que aquí adquiere todo el sentido.
4. EL REFILADO
Una vez curvada la barrica, el tonelero ajusta los dos extremos, denominados fondos, cuyo
radio se determina con la ayuda de un compás. La singularidad de cada pieza se refuerza
todavía más al medir los fondos, ya que las medidas nunca pueden ser idénticas. A
continuación, el tonelero emplea una sierra de cantos para practicar las hendiduras donde,
para garantizar la estanqueidad de la barrica, se alojarán los fondos, marcados en caliente
con el blasón de la tonelería, el año y el tipo de tostado. Después de apretar un poco más los
aros, se comprobará la estanqueidad con una prueba que se denomina échaudage.
5. EL ACABADO
Durante esta etapa, la barrica adquirirá su forma definitiva, por dentro y por fuera. El
aspecto sedoso y tornasolado de la madera se logra mediante un primer lijado. Los aros de
montaje, cómplices del tonelero en casi todas las etapas de la fabricación, dejan su lugar a
los aros de acero galvanizado, que son, por definición, los definitivos.

6. ENSAMBLE
Una vez el barril esté terminado y con las condiciones óptimas se le adapta al barril un
cilindro en acero inoxidable, este contendrá la bebida a la temperatura deseada por su
capacidad térmica de mantener el frio o calor, y se le adapta una pluma dispensadora para
su fácil uso para consumo.

4.2 CARACTERISTICAS Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

DESCRIPCIÓN:
Mini barril dispensador de licores, hecho de madera de roble con interior en acero
inoxidable, barril especial de almacenamiento de 3L.
 NOMBRE DEL ARTÍCULO:
Barril dispensador de licores.

CARACTERÍSTICAS:
1. Hecho de madera de roble de alta calidad, natural, cuidadoso con el medio
ambiente, seguro, no tóxico y duradero.
2. Adecuado para una gran variedad de licores, este barril se puede utilizar para
almacenar vino, brandy, whisky, tequila, cerveza, etc.
3. Barril cervecero elegante y con textura fuerte, utilizado para almacenar
especialmente bebidas alcohólicas, pero también jugos, té u otras bebidas frías y
calientes.
4. Excelente mano de obra y detalles perfectos.
5. Adecuado para el hogar, cafetería, casa de té, pero especialmente para uso de
discotecas, restaurante, y hoteles.
6. Este barril de licores hecho de roble es muy delicado, rodeado de 3 bandas de metal
y clavo de cabeza grande chapado en acero inoxidable. El lavabo interno de acero
inoxidable puede contener 3L de su bebida favorita.
7. Son ideales para entretenimiento y el núcleo ideal para cenas, diseños de bares y
estaciones de bebidas.
Especificaciones
Condición: 100% nuevo
Tipo de artículo: barril de licores
Material: madera de roble + acero inoxidable
Aplicación: Hogar, cafetería, casa de té, restaurante, hotel, discotecas, bares, etc.
Color: Color madera, marrón (opcional)
Capacidad: 3L
Tamaño del barril:
Altura: aprox. 27cm
Diámetro inferior: aprox. 20cm
Diámetro medio: aprox. 23cm
Tamaño total: aprox. 26,5x26,5x43 cm
Peso: aprox. 3120g-3160g
Uso: dispensador de bebidas alcohólicas
INCLUYE:
1 x barril
1 x tapa
2 soportes
1 x grifo
NOTA: Los barriles de roble de acero inoxidable se utilizan para almacenar vino fino,
brandy, whisky, tequila, etc. Los Barriles de bebidas alcohólicas de madera impresionan a
sus invitados y añaden un toque de sofisticación a su hogar, proporcionan una manera única
y creativa de almacenar y mostrar su estilo.
Los pequeños barriles son ideales para los amantes del whisky y un regalo ideal para
cualquier amante de los espíritus.
Los Barriles de madera maciza están equipados con estantes de madera sin terminar a
juego. Con el tiempo, debido a que los elementos trazan y las enzimas útiles se estiran en
barriles de roble, se pueden beber en barriles de roble para mejorar su sabor.

CUIDADOS O RECOMENDACIONES
Las barricas de madera están diseñadas para mantenerse hidratadas y en ambientes con
poca luz y frescos, haciendo que la madera se conserve húmeda.

Lo más recomendable para que una barrica se mantenga en buenas condiciones es que
intente tener siempre llena la barrica de su bebida favorita en caso contrario llenar con
agua, pero se debe estar cambiando cada tres días, importante comentar que el agua con el
tiempo genera hongos por lo tanto la opción de tener su barrica con agua debe ser por
periodos muy cortos.

La barrica no debe estar vacía más de 6 días de lo contrario comenzaran a aflojar los aros y
a abrirse grietas entre las duelas y tapas.
DURACIÓN DEL PRODUCTO
Estos barriles pueden durar en promedio entre unos 8 a 10 años. Cuentan con una larga vida
útil, dependiendo de los cuidados puede durar mucho más
4.3 Ficha técnica
4.4 Distribución
Para poder ejecutar una correcta distribución de nuestra carga debemos tener en cuenta los
siguientes datos o valores, de todos los ítems utilizados para esto.
 La cantidad total para exportar de nuestro producto será de 640 unidades.
 En cada caja irán 4 unidades de barriles, incluyendo la base para su montaje. Por tal
motivo haremos uso de 160 cajas para él envió total de nuestra mercancía. Las cajas
empleadas tendrán las siguientes medidas 50x55x49 centímetros.
 Al tener 160 cajas a exportar, tenemos que deben irán 4 cajas por tendido de pallet,
y cada pallet tendrá 4 tendidos.
 Teniendo en cuenta el espacio disponible que tenemos en el contenedor, para poder
abarcar la mercancía que necesitamos exportar, haremos uso de un total de 10
pallets.
 Al caber 10 pallets en un contenedor de 20 ft, solo haremos uso de un contenedor de
20 ft FCL.
Cada pallet pesa en total 230 kilogramos (incluyendo los tendidos de la mercancía).
Teniendo en cuenta que cada pallet puede soportar una carga dinámica 1100 kilogramos,
concluimos que es posible levantar y transportar los pallets
4.5 Documentos soporte para la exportación
Según el MUISCA son:
Certificado de comercialización y movilización de plantas - Bogotá Distrito Capital
Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario
Permiso de aprovechamiento forestal

.
5. PRECIOS
5.1 Precio unitario
231.380 COP (doscientos treinta y un mil, trecientos ochenta pesos colombianos) – 50 USD
(cincuenta dólares)

5.2 Precio total

32.000 USD (treinta y dos mil dólares) (640 unidades)

5.3 Moneda
La moneda que se usará para el pago será el dólar estadounidense (USD) ya que es el más
predominante en el mercado internacional de divisas.

5.4 Riesgo cambiario

Puesto a que, la forma de pago se dará bajo la intervención de la institución financiera
encomendada, no existe riesgo de pérdida al realizar la transacción, ya que la carta de
crédito garantiza al comprador contar con fondos legales y suficientes, debido a que brinda
condiciones de equilibrio y proporciona garantía a ambas partes. Además, nuestro banco,
Bancolombia nos ofrece una herramienta de cobertura cambiaria de cero costos, llamada
Forward que nos permite asegurar el valor de la tasa de cambio a un horizonte de tiempo
predeterminado. Dicho de otra manera, permite cubrirse de la exposición al riesgo de tasa
de cambio, por el plazo y monto exacto que el cliente desee cubrir, brindando la
oportunidad de minimizar la incertidumbre y el riesgo en la toma de decisiones.

5.5 Variabilidad de la moneda

Monto negociado con el banco de Bancolombia el día 11 de octubre Tasa de cambio $4.607
entre las partes negociamos un mínimo de $4.300 pesos colombianos un dólar americano
estableciendo además el máximo correspondiente a la Tasa de cambio del día 11 de
octubre.

5.6 INCOTERM: Termino de negociación internacional pactado

CIF → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete: Se elige este incoterm, ya que
ambas partes tienen igual de responsabilidades.

Responsabilidades u obligaciones:
 El vendedor (CERVIMAR S.A.S) corre con todos los gastos hasta que la mercancía
llega al puerto de destino al igual que el CFR (despacho de importación, gastos en
origen, flete y normalmente los gastos de descarga). Asimismo, el CIF requiere de un
seguro desde el origen, aunque el riesgo sea transferido al comprador en el momento en
que la mercancía está a bordo del buque.
 El comprador (RADEBERGER GRUPPE) asume los gastos de importación y el
transporte interior hasta el destino.

Este Incoterm incluye una novedad en su versión actualizada de 2020 referida a las
coberturas del seguro que tiene que contratar el vendedor. Las coberturas del seguro deben
ser las mismas que las proporcionadas por las Cláusulas C de las Institute Cargo Clauses, es
decir, el seguro tiene que cubrir hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.

6. MÉTODO DE PAGO
6.1 Forma de pago: Carta de crédito
Después de analizar todos los medios de pago, se llegó a la conclusión que esta es la mejor

opción para ambas partes. A continuación, podemos ver los pro y contras:
Fuente: Icontainers

6.2 Bancos
Entidad bancaria del importador: Bancolombia (Bogotá, Colombia)
Entidad bancaria del exportador: Attijariwafa Bank Europe. (Fráncfort del Meno,
Alemania)

6.3 Fechas de plazos de pago

Última fecha de pago: 31 de octubre de 2022.