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Informe #1 - Plan de Marketing
Informe #1 - Plan de Marketing
“Restaurante Geométrico”
a. Introducción………………………………………………………………….………….....3
b. Desarrollo……………………………………………………………………………….…..4
segmentación………………………………………………………………………..…16
6. Establecer un plan de acción que posea directa relación tanto con los
c. Conclusión…………………………………………………………………………………21
d. Bibliografía………………………………………………………………………………...22
Don Alberto, el dueño, dice haber visto crecer su clientela año a año, gracias al
desarrollo del sector y en general a la fama de su cocina, a cargo de su señora con la
cual fundó el negocio a principios de los noventa, aprovechando el dinero que se había
ganado en un sorteo de Lotería.
Para él, lo importante siempre ha sido dejar al cliente feliz con la comida y la buena
conversación y por sobre todo a un precio razonable, algo que se vuelve cada día más
difícil con el alza en los precios de los alimentos.
Don Alberto, por primera vez en su vida, siente que su negocio está siendo atacado y en
riesgo ante la actual competencia en un mercado cada vez más exigente y que busca
novedades en la oferta culinaria.
Los puntos fuertes son rubros en los que el negocio tiene una superioridad frente a sus
competidores, los aspectos débiles son aquellos en los que la empresa es vulnerable
frente la competencia o las amenazas del entorno.
Para valorar la situación actual interna de una empresa, se puede utilizar la matriz de
evaluación de factores internos (EFI), en esta se registran las fortalezas y debilidades,
evaluando y ponderando su impacto en el desempeño de la organización.
FORTALEZAS
Comida casera con ingredientes de primera
Producto calidad. 0,40 4 1,60
Estructura organizacional bien definida, gran
Organización participación de sus dueños. 0,20 4 0,80
Los dueños llevan la compra de productos e
insumos junto al arqueo de caja, teniendo una
Finanzas total transparencia de las finanzas del negocio. 0,10 3 0,30
DEBILIDADES
El uso de la infraestructura del local no está
Infraestructura utilizado de manera eficiente. 0,20 2 0,40
El restaurante ofrece una carta con poca variedad
Variedad de oferta de platos. 0,05 1 0,05
El restaurante cuenta con una dotación acotada,
que no permite tener un horario extendido que
Dotación de personal permita ofrecer almuerzos y cenas. 0,05 1 0,05
Los criterios utilizados para elaborar la matriz EFI en forma pertinente, son los
siguientes:
En la columna “Valor”, se indica un valor que va de 0,0 (sin importancia) a 1,0 (muy
importante) a cada factor. El valor asignado a determinado factor indica la importancia
relativa para que este sea exitoso en la actividad de la empresa. Sin importar si un factor
clave es una fortaleza o una debilidad interna, los factores considerados como aquellos
que producen los mayores efectos en el rendimiento de la empresa deben recibir los
valores más altos. La sumatoria de todos los valores debe ser igual a 1,0.
El valor ponderado total puede variar de 1,0 a 4,0, siendo el promedio 2,5. Los puntajes
de valor muy por debajo de 2,5 caracterizan a las empresas que son débiles
internamente, mientras que los puntajes muy por arriba de 2,5 indican una posición
interna sólida.
En el caso del restaurante Geométrico la matriz EFI nos da como resultado un valor
ponderado de 3,20, lo que se puede interpretar como una empresa con una posición
interna sólida.
El propósito del análisis externo es reconocer las oportunidades que podría aprovechar
el restaurante Geometrico y las amenazas que podría enfrentar. Las oportunidades y
amenazas identificadas se evalúan dando prioridad a aquellas que requieren mayor
atención en términos de impacto, de urgencia y de capacidad de respuesta.
ELEMENTO DESCRIPCIÓN
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*Recuadro 6.
Matriz de evaluación de factores externos (EFE).
VALOR
FACTORES VAL CLASIFIC PONDER
ENTORNO EXTERNOS DESCRIPCIÓN DEL FACTOR OR ACIÓN ADO
OPORTUNIDADES
Nuevos proveedores con
productos más baratos,
Proveedores productos sustitutos o incluso
Cadena alternativos productos nuevos. 0,20 3,00 0,60
Un gran número de posibles
Rivalidad entre clientes en el entorno,
Entorno sectorial competidores disponibles para el universo
específico (restaurantes) de restaurantes del sector. 0,15 3,00 0,45
Nuevas tendencias de
alimentos y preferencias por
Entorno genérico Fuerza socio cultural moda o nuevo estilo de vida. 0,15 3,00 0,45
AMENAZAS
Productos e insumos que se
compran habitualmente,
Cadena de suministro Proveedores actuales aumentan de precio. 0,20 3,00 0,60
Restaurantes que ofrecen
innovación culinaria, mejor
Entorno sectorial infraestructura y experiencia
específico Competencia que estén de moda. 0,15 3,00 0,45
Inestabilidad económica del
Entorno genérico Fuerza económica país. 0,15 3,00 0,45
Al igual que con el análisis de los factores internos realizados con la Matriz EFI, en el
caso de la Matriz de evaluación de factores externos (EFE), se consideran los mismos
criterios de evaluación.
En el caso del restaurante Geométrico la matriz EFE nos da como resultado un valor
ponderado de 3,00, lo que se puede interpretar que los esfuerzos estratégicos de la
empresa comienzan a ser favorables.
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MATRIZ FODA
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
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Misión
Visión
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Para fijar los objetivos de marketing, recurrimos al método SMART, que es el acrónimo
de “inteligente” en inglés y es una metodología que nos permite integrar los 5 elementos
indispensables al momento de redactar un objetivo.
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● M – measurable (medible).
● A – attainable (alcanzable).
● R – relevant (relevante).
Los objetivos son relevantes para el restaurante, los que permitirán lograr el
objetivo de incrementar la cantidad de clientes que visitan el restaurante de lunes
a viernes.
● T – timely (temporal).
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A. Socioeconómica ,la cual tiene como variable el nivel de ingreso, ocupación, nivel
de estudio etc.
Gasto
promedio
Nivel de Ingreso por
ingreso líquido en $ Características almuerzo
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➡Segmentación Concentrada: Nos centraremos en los clientes que forman parte del
nivel de ingreso alto y medio-alto,como ventaja principal es que la empresa puede
conseguir una fuerte posición en el segmento ya que tendrá un mayor conocimiento de
las necesidades de estos consumidores.
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⇒Primera Etapa:
Para comenzar el plan de acción y lograr los objetivos planteados con la finalidad de
posicionar y mantener el negocio de este Restaurante, aplicaremos la tecnología,
creando una página en:
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Para lograr éxito en esta fase es esencial contratar una persona que se ocupe de la
publicidad de este negocio,ya que esto requiere tiempo y dedicación para sostener estos
canales de comunicación, se recomienda tener un calendario de publicaciones, optimizar
el contenido para que sea relevante para la audiencia, tanto es su formato como en lo
que se dice.
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⇒Tercera Etapa:
Para la estrategia de precio, se hará un análisis de todos los precios de los productos
que se utilizaran para los platos que ofrece el Restaurant, de todos los insumos que
utilizaremos, de esta forma tendremos claridad de cuál será nuestro margen de
ganancia. En esta etapa es de suma importancia realizar los precios que nos ofrecen
nuestros actuales proveedores y buscar otros nuevos y compararlos. La idea es llegar al
mejor precio y calidad de los productos que se utilizaran en la preparación de nuestros
platos. El precio que cobramos será acorde al segmento de clientes al que queremos
llegar con nuestros clientes de ingresos de nivel alto y medio alto del sector de oficinas y
bancos que están en la cercanía del Restaurante. Este margen debería estar siempre
sobre un 30%, esto lo podemos lograr siempre y cuando todos los platos tengan su
receta definida y estandarizada.
⇒Cuarta Etapa:
⇒ Etapa Final:
Fortalecer los lazos con los clientes,más del que aún ya tienen los clientes habituales,
demostrando interés sobre los intereses y deseos para crear una relación más real y
cercana que beneficie a ambas partes (Empresa-Clientes). De esta manera, resultará
más fácil identificar los posibles motivos de descontento o insatisfacción durante la
utilización de los servicios y en caso de ser necesario, dar una solución en el momento
para que el cliente se retire contento después de su visita al Restaurante.
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El Restaurante Geométrico cuenta con un punto fuerte que es la cercanía con los
clientes, que es atendido por sus dueños y logra una calidez que el público agradece
pero eso hay que mantenerlo y potenciarlo para poder seguir siempre en la competencia
y para esto ayuda la tecnología la cual puede mostrar a mas personas la calidad de la
atención y de los platos que acá se ofrecen.
21
Daniel, M y Artemio, M. 2005. La elaboración del plan estratégico a través del Cuadro de
Mando. México, Ediciones Diaz de Santos.
Rescatado de:
https://www.apd.es/que-es-el-entorno-vuca-y-como-afecta-a-la-supervivencia-de-las-emp
resas/
22