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1 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER SOBRE LA COMPETENCIA

1.- Rivalidad entre empresas competidoras

Es en esta fuerza donde voy a delimitar mi posición frente a la competencia y
determinar si mi producto o servicio es susceptible o no a esta fuerza y en qué
medida
Estos son los factores que debo tomar en cuenta para determinar si es alta o baja:
1.- Número elevado de compañías competidoras
2.- semejanzas en el tamaño de compañías competidoras
3.- similitud en la oferta de compañías competidoras
4.- reducción de la demanda
5.- caída de los precios de los productos
6.- los competidores pueden cambiar de marca con facilidad
7.- cuando los rivales tienen exceso de capacidad
8.- cuando los rivales tienen productos o servicios similares
Por Ej. Dentro del análisis de porter en una compañía de seguros la rivalidad de
empresas competidoras es alta:
Es así porque existen varias empresas aseguradoras que ofrecen los mismos
productos y servicios que nosotros y para acaparar mercado usan la estrategia de
precios y es muy fácil irse de una aseguradora a otra
2.- Entrada potencial de nuevos consumidores
El trabajo del estratega es identificar a las nuevas empresas que podrían ingresar
al mercado, vigilar las estrategias de las compañías rivales, cuando la amenaza es
fuerte las empresas tienden a fortalecer sus posiciones.

En el mercado de los seguros la entrada de nuevos competidores se ha convertido

en una amenaza permanente, ya que año tras año se están incorporando nuevos
operadores al mercado, tales como compañías aseguradoras extranjeras que
decidan operar en el mercado nacional o como las entidades financieras que han
encontrado en los seguros una nueva forma de conseguir ingresos adicionales de
forma recurrente.

Los bancos son ahora mismo el competidor más peligroso, ya que cuentan con
unas infraestructuras comerciales establecidas y una cartera de clientes, en
muchos casos, cautivos a quien venderles los productos de seguro de cualquier
ramo.

3.- Desarrollo potencial de productos sustitutos

Por ejemplo los productos de plástico tienen como competencia sustituta los de
vidrio aluminio, etc otro ejemplo son el azúcar que presenta sustituto como, los
edulcorantes
En el ejemplo de seguros seria baja ya que actualmente no existen programas que
sustituyan los seguros
4.- Poder de negociación de los proveedores
El poder de los proveedores es alto cuando existe poca oferta de materia prima o
pocas materias primas sustitutas, entonces el factor proveedor se hace clave para
el producto o servicio, los proveedores pueden amenazar con subir los precios
Ej: la compañía de seguros es baja porque sus proveedores que serían las
compañías que hacen mantenimiento por ejemplo en casas arquitectos y demás
también son un mercado incipiente y existen demasiados entonces su poder de
negociación no es tan alto.
5.- Poder de negociación de los clientes
cuando los clientes están concentrados son muchos o compran por volumen su
poder de negociación es alto, y las compañías competidoras aplican toda clase de
estrategias para lograr su fidelidad. Los clientes obtienen su mayor poder de
negociación en las siguientes circunstancias:
1.- si pueden cambiar de manera económica a las marcas o sustitutos ej: la alta
demanda en los que ofertan pollo hace que por conseguir la fidelidad de los
consumidores obtengas un cuarto hasta en 18 bs
2.- si los vendedores están luchando contra una disminución de la demanda del
consumidor
3.- si están informados sobre los productos precios y costos de los vendedores
4.- si pueden decidir sobre la compra de un producto y cuando hacerla
Ej : siguiendo el caso de los seguros el poder de los clientes es alta ya que existe
poca diferenciación en el servicio ofertado entre varias aseguradoras, cambiar de
proveedor de servicios de seguros no implica costo, existe mucha transparencia
de información de los costos