SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Bogotá D.C.

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS Versión: 01

REGIONAL DISTRITO CAPITAL – SENA

TEGNOLOGO EN GESTION BANCARIA Y ENTIDADES FINANCIERA

FICHA: 2397197

Presentado por:
ADELAIDA ALDANA VARGAS
MONICA CRUZ
JUAN DE ARCO
CARLOS EBRATT
JERSON CUELLAR
PAOLA NOGUERA
CLAUDIA CORTES

Bogotá D.C.
 3.1 Responder las preguntas, conclusiones y plasmar en caricaturas.

1. ¿Cree que las técnicas de venta se aplican de la misma forma a todos

los clientes?

Rta: yo creo que se aplica de diferente forma dependiendo del tipo de clientes

Existen muchas técnicas de ventas para cerrar los tratos más rápido y para

vender con más eficiencia, desarrolladas por especialistas increíblemente

ingeniosos y por gurús de las ventas que cuentan con una larga experiencia.

No es necesario escoger una: prueba varias técnicas o incluso aplica

metodologías diferentes en las distintas fases de los procesos de venta

¿Por qué?

Dependiendo del cliente se efectúa la estrategia de venta Escucha más, habla

menos.

Deja al cliente tomar la decisión de cuál es el mejor momento para finalizar la

compra Como el cliente ya sabe mucho sobre el producto, es mejor que le

hagas presentación del ítem de manera corta y objetiva.

2. ¿Considera que en las ventas lo único importante es cumplir con la

labor?

Lo más Importante no es solo cumplir con la venta. Porque en cualquier

momento nosotros seremos clientes, debemos saber asesorar sin prometer

cosas para cumplir con nuestra labor. Es necesario brindar la información

adecuada para satisfacer y cumplir con las expectativas del cliente. Y esa es la

principal clave para vender y venderse y hacerse cada vez más valioso.

¿De qué manera puede ser exitoso y su trabajo basado en buenas

prácticas? Cite ejemplos reales.

Rta: primero actuando con ética y transparencia siempre basándonos en un

carácter colectivo en el marco de respeto a los principios y derechos

fundamentales en el trabajo, puede ser calificada como exitosa para garantizar

el bienestar de los trabajadores y el progreso de las organizaciones, mejorando

el nivel de relaciones internas, garantizando condiciones adecuadas de trabajo

y empleo, facilitando el incremento de la productividad y el salario

desarrollando una cultura de concertación puesta en marcha por el acuerdo de

trabajadores y empleadores, es decir, facilitando el trabajo decente.

Ejemplos

Motivación: del personal Animar al personal, alabar su trabajo bien hecho y, en

general, reforzar todos los aspectos que puedan mejorar su satisfacción,

entendiendo que ésta no se basa sólo en hechos materiales como el sueldo o

la categoría laboral, es algo básico para el éxito del personal y de la empresa

en la que trabaja.

Prestar atención a la salud del personal

Cuidar la ergonomía de los puestos de trabajo y fomentar hábitos saludables

en el trabajo (descansos, cuidar la salud visual, prevenir el estrés, fomentar

buenos hábitos posturales) es básico ya que está demostrado que el estado

físico está muy relacionado con el estado emocional de la persona.

Dar valor a los tiempos de descanso

Hacer que las pausas y los tiempos de descanso también sean “productivos”

haciendo que varios compañeros puedan compartir ese tiempo de descanso

para relajarse y comunicarse, compartir impresiones e ideas alrededor de un

café sin que se sientan “vigilados” o “controlados”

Conclusión

Debemos aprender aplicar con respeto diferentes técnicas para vender a

diferentes personas, más allá de ofrecer un producto debemos basarnos en las

necesidades del cliente, no solo pensar en nuestro beneficio personal, porque

de eso depende que en la vida no vaya bien obrando de buena fe y con

respeto.

Abarcar el conocimiento del cliente, brindarle la mejor experiencia de compra

posible, adecuar los productos eficiente y eficazmente en los puntos de venta y

optimizar el surtido que se ofrece a través de una buena gestión de las

categorías dentro de cada departamento. La puesta en marcha de estas

estrategias guiará a los comercios a ser más rentables e innovadores dentro de

este sector tan competitivo y variable como lo es la venta al detalle.

3.1.2 ROMPECABEZAS

https://www.jigsawplanet.com/?rc=play&pid=1790e5517109
Co m i e n z a

Collage
¿Qué papel desempeña en la
globalización los bancos?
Los bancos se han expandido internacionalmente por
cuatro razones básicas: (i) Búsqueda de oportunidades
de negocio y diversificación de riesgos (Wildman, 2010,
Claessens et al, 2014a)
 Bancos de desarrollo y globalización

. La presencia de banca extranjera a nivel internacional, que

había aumentado considerablemente hasta la crisis
financiera, se estanca e incluso decrece ligeramente
después de 2009. Aun así, zonas como Europa Central y del
Este, Centro y Latinoamérica, y determinadas partes de
África continúan presentando elevados porcentajes de
banca extranjera en sus sistemas financieros. Además, los
flujos bancarios internacionales se han reducido de forma
global
GLOBALIZACIÓN FINANCIERA, CRISIS Y
DESARROLLO
La globalización financiera teóricamente debió
permitir altas tasas de crecimiento y desarrollo
económico. Empero, el crecimiento económico
de las naciones en vías de desarrollo, y
también de las desarrolladas, desde 1980
hasta esta última década, ha sido la mitad del
nivel de 1960 y 1970, caracterizados por una
política proteccionista5. Prasad, Rajan y
Subramanian (2007) encuentran que los países
no industrializados que han confiado en el
capital exterior no han crecido más rápido que
aquellos que no lo hicieron.
ventajas de la globalización financiera
Entre las ventajas de la globalización
financiera destacan: Mayor posibilidad de
diversificar carteras. Es decir, el inversionista
podrá tener más opciones entre
las cuales elegir para colocar su dinero. Este
implica, además, que no solo aumenta el
número, sino el tipo de
productos financieros disponibles.
¿Cuáles son los aspectos más destacados
de la globalización?
Unión del mercado mundial (relaciones
comerciales y financieras). Fortalecimiento de
las relaciones internacionales. Aumento de la
producción y del consumo de bienes y
servicios. Avance tecnológico y de los medios
de comunicación.
3.3.2 Video estrategias comerciales PROYECTO

https://drive.google.com/file/d/1n7Z_G7faTSX_hhMVYoKohj
q91mGWzeg8/view?usp=sharing
 Portafolio de la banca digital
5 productos de la banca digital que le facilitan la vida
Desde pedir un crédito, hasta comparar precios de seguros o hacer una vaca con sus amigos, el aumento
de los emprendimientos financieros ligados a la tecnología demuestra que ir a una oficina a solicitar un
producto está cada vez más “mandado a recoger”.
1. Tarjeta 100% digital de Nequi

2. Lineru

3. Occiauto

4. Q·enta

5. Arma tu vaca
 Portafolio de la banca tradicional

Asesoría sobre cuentas

Asesoría sobre préstamos.
Opciones de inversion.
Banca en línea
Avisos de movimientos.
Seguros.
Asistencia para viajes.
servicios especiales a empresas
 Conclusión

•Banco tradicional ofrece servicios financieros a clientes a través de

múltiples canales: sucursales, teléfono, banca online, aplicación de
banca móvil…

•Banco digital centra su actividad financiera en clientes que operan

básicamente a través de canales de banca por internet, móvil o
teléfono
•La banca digital me parece mejor para estrategia comercial
 3.3.4 SOPA DE LETRAS
IMPORTANCIA DEL SERVICIO AL
CLIENTE
S R F G S C K S A T I S F A C C I O N S
R O D Z D V M K Z C N C A Z P L P F C E
O L L X F B N J X S B X B T Ñ K O G V R
S H S U G N B H C D V A N A E J K H B V
N F A C C D A T L A E L M S K N J J N C
D T P V H I V G V F C S V D L J C L D I
F B O B J M O F B G X D C F J H H I S O
T C I N K A C N N H Z F X C H G G A O G
R B U M L S X D M J T E Z L G F F D A N
E B Y R E C O M E N D A C I O N D S Q U
D N G L O D Z O Ñ O R R O E F S S G W J
T G F K I F X I K I O T I N M A A A E G
F C O N S U L T A U I Y U T N Z E Z R D
I R D J U G D U J Y U U Y E B X T N T X
S T K H Y H S Y H T Y U T S V C Y A Y C
A U L G T J A T G R T I R H C V U I U F
T H J F C O M U N I C A C I O N I F I R
N P H D R K Q R F A R O E J C B O N K G
E O G S E L W E D S E P W L X M L O J H
V L F A F I D E L I Z A C I O N J C G N

- SATISFACCION - FIDELIZACION - VENTAS

- SERVICIO - COMUNICACIÓN - SOLUCION

- ATENCION - RECOMENDACIÓN

- CLIENTES - CONSULTA

- CONFIANZA - LELTAD
3.3.4.1 CASUISTICA

ARBOL DE PROBLEMAS

1 Consecuencias perder la
oportunidad de obtener
más rentabilidad con su
dinero
3 Exponerse a perder su 2 consecuencia perder la
dinero por no guardarlo oportunidad de obtener
en un lugar seguro vida crediticia

El problema falta de
educación financiera
desconocimiento educativo

Causa 3 Falta de
1 Causas falta de apoyo familiar
Causa 2
asesoramiento
Desconocimiento de
los productos de
captación
4. Crear una historia sobre la fidelización del cliente
Hubo una vez en un pequeño pueblo un hombre muy trabajador, que cada
mañana estaba listo para hacer algo nuevo con tal de conseguir el dinero
suficiente para comprar aquella casa que estaba en venta frente al mar. A aquel
hombre lo llamaban el jefe Ron, ya que siempre buscaba algo que hacer para
ganar dinero, aunque sus trabajos normalmente trataban de ayudar a alguien en
su negocio.

Un día Ron pensó que era momento de crear un negocio que fuera de él. Pensó lo
que podría vender, así que se le ocurrió vender libros, pero no resulto.

-El mundo ya esta actualizado Ron- Le dijo Ana una niñita de 10 años- Vender
libros no va a resultar, cuando todos pueden leerlo en sus celulares.

Ron se sintió desanimado, tenía razón aquella niña. Vender libros no va a resultar.

Ahora bien, que podría vender en aquel pueblo, que cosa puede ser de necesidad
para las personas y que cuando lo vean sepan que necesitan comprar.

Para empezar el pueblo es pequeño así que todo queda muy cerca. Pensó, pensó
y pensó hasta que el cielo oscureció. Se dijo así mismo, la gente siempre va a
querer comer, así que hagamos panecillos, pero no cualquier panecillo unos que
tengan mi propia marca. Así que con esa idea en mente Ron empezó a crear
panecillos. A la mañana siguiente los empezó a vender al principio todos le
compraron, pero con el pasar de los días, Ron dejo de tener clientela. Así que
sentado bajo un árbol, triste y desanimado se le acerca un anciano y le dice –
Ron, vender un producto no es solo pararse y ofrecerlo, no solo es ponerle tu
propia marca y esperar, tienes que fidelizar a tus clientes para que sigan
comprando- Ron lo mira con duda, as que le pregunta- ¿Fidelizar? ¿Que eso? – El
viejo anciano le sonríe y le dice con amabilidad – Es una de las cosas más
importantes para que los clientes se mantengan como clientes consumidores de
aquello que les estas ofreciendo, es decir que se vuelvan fieles a tu producto en
este caso a tus panecillos- Ron se quedo pensando y se dio cuenta de su error.

Al día siguiente volvió de nuevo a las calles y empezó a vender, pero esta vez de
forma distinta, pensando en mantener a todos aquellos que le compraban
utilizando descuentos, utilizando diferentes cosas de marketing para innovar e ir
mejorando, para atraer y mantener clientes. Así entonces Ron logro tener un
negocio propio, con gran clientela y compro así la casa de sus sueños.
 TALLER COMPLEMENTARIO

1. ¿Qué es Trading?

El trading es una nueva modalidad de inversión y de búsqueda de rentabilidad que ha

adquirido gran popularidad en los últimos años gracias al avance de la tecnología y los
sistemas de información.

En este artículo vamos a desvelar todas las claves del trading para que puedas hacerte
una idea clara de las ventajas y desventajas que ofrece esta novedosa manera
de invertir en bolsa y hasta qué punto puede ser una opción para ti.

El trading financiero consiste en comprar y vender instrumentos financieros cotizados

acciones, empresas, divisas, materias primas utilizando una plataforma online, con la
intención de obtener una rentabilidad económica a corto plazo. Sus operaciones se
basan, fundamentalmente, en comprar un activo para venderlo a un precio superior o
bien vender un activo para comprarlo de nuevo a un coste más bajo.

2. ¿Qué es un traider?

El trader puede operar sobre cualquier producto o modalidad de inversión, ya sean de

contado o de futuro, productos de renta fija, renta variable, materias primas, tipos de
interés, derivados organizados, derivados no oganizados u OTC, divisas, fondos de
inversión, ETFs. Dependerá de su disponibilidad y experiencia su exposición a las
diferentes clases de activos que forman parte de los mercados financieros, ya que cada
mercado tiene sus características propias.

Cada trader, en base a su poder adquisitivo, definirá sus reglas de comportamiento y

realizará un análisis bursátil buscando un ratio de riesgo-beneficio óptimo. Además, es
importante tener en cuenta que un inversor se hace trader a base de experiencia,
psicología (elemento muy importante) y a una adecuada gestión monetaria.

3. ¿Qué es un bróker?

Un bróker es una persona o una empresa que intermedia en la compra-venta de

productos financieros cargando una comisión al inversor por ese servicio.

Para que una empresa pueda constituirse como bróker e intermediar en la compra
de activos financieros, se requiere de una licencia especial y el cumplimiento de una
serie de regulaciones en materia financiera. Dependiendo del tipo de licencia, se
permitirá al bróker incluso asesorar en materia financiera al inversor.

Existen diferentes tipos de bróker: de negocios, bolsa de valores, energía, aduanas o

bienes raíces, principalmente.

Los brókeres que operan en mercados bursátiles suelen tener sistemas sencillos para
abrir una cuenta operativa y depositar el capital, porque están dirigidos al público
general, que lo utilizan para gestionar sus inversiones particulares y empresas y son
accesibles a todo el mundo. Si bien es cierto, que existen con diferente nivel de
especialización.

4. ¿Qué significa que un bróker este regulado?

Los brokers regulados son aquellos que están inscritos y certificados por uno o varios
organismos de regulación financiera, ya sea de su país de origen o de los países donde
este broquer se encuentre operativo.

Cuando escogemos un broker online regulado para hacer trading algo vital es elegirlo
muy bien, así nos evitaremos muchos disgustos. Tanto si estamos buscando un broker
opciones binarias como si queremos encontrar un buen broker forex una buena
elección será vital. Toda la información que encontraremos en este post, nos vendrá
fenomenalmente bien para saber exactamente cómo hacerlo y con las máximas
garantías de éxito en nuestra elección. Sigue leyendo para saber cómo encontrar
un broker regulado y confiable.

5. Cite tres (3) ejemplos de activos que se pueden comprar o vender en un

ejercicio de trading.

 Criptomonedas

Las divisas electrónicas son uno de los productos más de moda en los últimos
tiempos gracias a su gran volatilidad, capitalización y atractivo. Hace año y
medio el Bitcoin alcanzaba su precio máximo de 20.000 dólares por unidad y,
hasta unas semanas atrás, su precio se había estancado en torno a los 3.000
dólares por BTC.

Con tan solo este frío dato se puede ilustrar, quizás, de dónde viene el éxito de
un producto financiero que puede ofrecer muchos beneficios o muchas
pérdidas en un corto espacio de tiempo.
 Bitcoin, Bitcoin Cash, Ethereum, Ripple, Dash y Stellar son algunas de las
principales criptomonedas que se pueden encontrar hoy en día en los
mercados de trading online, aunque la lista total es muchísimo más larga.

 Forex

Hasta la irrupción salvaje de las criptomonedas, el Forex era uno de los

espacios económicos favoritos de los inversores online. Forex es el acrónimo en
inglés del mercado de divisas (foreign exchange) y es el lugar donde operar las
divisas nacionales de la grandísima mayoría de países.

El EUR (euro), USD (dólar norteamericano), GBP (libra esterlina) y JPY (yen) son
las divisas más operadas de este mercado, donde el objetivo es comprar una
divisa con otra de forma que genere beneficios. Por ejemplo, compraremos
unidades de EUR a 1,2503 dólares por euro si pensamos que el EUR se va a
encarecer respecto al USD, subiendo hasta los 1,3506. Así, ejecutando esta
compra, habremos ganado 0,1006 EUR por cada uno que hayamos comprado.

 Bonos estatales

Un espacio muy conocido pero mucho menos habitual en los brókeres de

trading online es el de los bonos estatales. Estos productos son un tipo de
inversión basada en el sistema deuda, mediante la cual se presta dinero a un
gobierno a cambio de una tasa de interés acordada. Por supuesto, el interés
será mayor según la fiabilidad que ofrezca la economía de dicho país a la hora
de hacer efectivo el pago.

Hoy en día, bonos como el alemán son considerados un valor refugio debido a
las enormes probabilidades de que dicho país haga efectivo el pago de su
deuda, mientras que los bonos de países en peor situación económica pueden
ofrecer más beneficios a costa de un mayor riesgo.

6. ¿Qué es un mercado alcista?

Un mercado alcista, o “bull run” (corrida de toros), se define como un período en el

que la mayoría de los inversionistas compran , la demanda supera la oferta, la
confianza del mercado es alta y los precios suben. Si en un mercado determina ve que
los precios tienden a subir con rapidez, esto quizás sea una señal de que la mayoría de
los inversionistas son optimistas o “bullish” con respecto a un aumento de precios
todavía mayor. Esto puede ser un indicador del inicio de un mercado alcista.

Los inversionistas que creen que los precios seguirán subiendo con el tiempo se los
llama “bulls”. A medida que la confianza de los inversionistas aumenta, surge un ciclo
de retroalimentación positiva, que tiende a atraer más inversiones y provoca que los
precios sigan subiendo.
Como la confianza que tiene el público por una criptomoneda determinada influye
considerablemente sobre el precio de dicho activo, una estrategia que aplican algunos
inversionistas es tratar de determinar el optimismo de los inversionistas en general
durante un mercado específico (una medida que se conoce como psicología del
mercado.

Los mercados que experimentan un crecimiento sostenido o considerable se conocen

como mercados alcistas. Los mercados que experimentan una caída sostenida o
considerable se conocen como mercados bajistas. Cada uno presenta su propio
conjunto de ventajas y desventajas.

7. ¿Qué es un mercado bajista?

Losmercados bajistas se definen como un período en el que la oferta es mayor que la

demanda, el nivel de confianza es bajo y los precios caen. Por lo tanto, a los inversores
pesimistas que creen que los precios seguirán cayendo se los llama “bears”. Puede ser
difícil operar en los mercados bajistas, sobre todo para los negociantes inexpertos.

Es especialmente complicado predecir cuándo puede terminar un mercado bajista y en

qué momento se alcanzó el precio más bajo, ya que por lo general el efecto rebote es
un proceso lento e impredecible que puede verse afectado por diversos factores
externos como el crecimiento económico, el comportamiento de los inversionistas y
las noticias o eventos a nivel mundial.

Sin embargo, también presentan oportunidades. Después de todo, si su estrategia de

inversión es a largo plazo, hacer una compra cuando el mercado está en baja puede
dar frutos cuando el ciclo se revierte. Los inversionistas que aplican estrategias a corto
plazo también deben estar atentos, ya que pueden producirse picos de precios o
correcciones temporales. Además, quienes ya tengan experiencia con las inversiones
pueden aplicar estrategias como la venta corta, una forma de apostar a que un activo
bajará de precio. Otra técnica que muchos inversionistas emplean es el promedio del
costo en dolares. Para esta estrategia, se invierte un monto de dinero fijo (digamos,
$50) cada semana o mes, ya sea que el activo esté en alza o en baja. Esto distribuye el
riesgo y le permite invertir tanto en los mercados alcistas como en los bajistas.

8. ¿Qué significa en trading estar en largas?

Una posición larga equivale a comprar una acción, comprar una opción call o firmar
una compra de un contrato de futuros; en estos tres casos la esperanza del inversor y
del especulador es que el activo incrementará su precio en el futuro y así lo podrá
vender con ganancias.
 9. ¿Qué significa en trading estar en cortas?

Operar en corto es vender un activo que no se posee con la esperanza de que su precio
baje y poder cerrar la operación con beneficios. También se denomina ir corto o
adoptar una posición corta.

10. ¿Qué es Forex?

Forex, también conocido como divisas, FX o trading de divisas, es un mercado mundial

descentralizado de todas las divisas que se operan en todo el mundo. Este mercado es
el más grande y más líquido del mundo, con un volumen diario de operaciones que
supera los 5 billones de dólares. Los demás mercados bursátiles en el mundo en
conjunto no se acercan a esto. ¿Pero qué es lo que significa esto para usted? Eche un
vistazo más cerca al trading de forex y encontrará interesantes oportunidades de
trading que no están disponibles en otras inversiones.

11. ¿Qué es un par mayor?

El concepto de pares mayores puede variar en función de la idea de cada inversor o de

cada fuente de información, pero la mayoría estarían de acuerdo en incluir en esta
categoría los cuatro pares de divisas más populares:

EUR/USD 2.USD/JPY 3.GBP/USD 4. USD/CHF

La mayoría de las listas de pares mayores también incluirían las tres mayores monedas
vinculadas a las materias primas frente al dólar estadounidense: AUD/USD, USD/CAD y
NZD/USD. Si los visualizamos todos juntos, estos siete pares de divisas suponen
alrededor del 80% de todas las operaciones en Forex a nivel global.Además, algunos
también introducen en esta lista pares importantes que no utilizan el dólar: EUR/GBP,
EUR/CHF y EUR/JPY. Estos se denominan cruces o pares cruzados.

12. ¿Qué es un par menor?

Los pares de divisas menores, también conocidos como pares de divisas cruzadas, son
pares que no incluyen el dólar estadounidense, pero sí incluyen al menos una de las
otras tres divisas principales del mundo.

13. ¿Qué es un soporte?

Los soportes y resistencias son aquellos niveles donde el precio se detiene en el

gráfico, debido a que las fuerzas alcistas y bajistas se oponen oferta y demanda.
 Por lo tanto, son los participantes del mercado los que definen estos niveles. Los
traders suelen prestar especial atención a estos niveles, ya que pueden resultar
de utilidad a la hora de predecir el movimiento futuro del precio.Los soportes y
resistencias son aquellos niveles donde el precio se detiene y continúa con un
movimiento contrario al que venía haciendo, es decir:

Soporte: nivel en el que el precio frena su descenso para volver a subir.

Resistencia: nivel en el que el precio deja de subir para comenzar con su
descenso.
La principal diferencia entre soportes y resistencias es el sentido del precio.
Cuantas más veces en el tiempo el precio haya realizado ese comportamiento en
dichos niveles, más "sencillo" será predecir el movimiento del precio en el
futuro.Esto se ve sumado a que los niveles de soporte y resistencia son
considerados niveles psicológicos, es decir, los t raders tienden a comprar o
vender en esos puntos, lo que ayuda a fortalecerlos.

Los soportes y resistencias sirven para:

 Adivinar hacia dónde se dirige el precio.

 Decidir cuándo abrir y cerrar operaciones.

No todos tienen la misma importancia. Por ejemplo, en un canal alcista,

daremos más importancia al soporte que a la resistencia, ya que la ruptura de
éste podría indicar un cambio de tendencia.

14. ¿Qué es una resistencia?

Una resistencia es el concepto opuesto a un soporte. Es un precio por encima del

actual, la fuerza de venta superará a la de compra, poniendo fin al impulso alcista, y
por lo tanto el precio retrocederá.

Por ¿otro lado, la resistencia se trata de la zona en donde el aumento valor de un

activo se detiene para después iniciar su decaída. Mientras tanto, este nivel se
presenta donde el precio detiene su aumento y comienza a bajar de nuevo, este es un
indicador de un mayor volumen de compradores quienes ejercen presión sobre el
precio del activo. Estos son dos conceptos representativos de un gráfico de valores,
donde se limitan los rangos de los movimientos del mercado. Si el precio alcanza uno
de los dos niveles de manera frecuente, será más probable predecir el movimiento que
tendrán los precios a futuro y esto podría ser aprovechado por el trader para abrir una
posición o ubicar un Stop Loss o Take Profit.
 15. En el mercado Forex ¿Qué es una moneda base y que es una moneda
variable?

Un par de divisas consta de una moneda base y un contador o moneda de

referencia. La base es la primera moneda de la cotización y la del contador es la que se
relaciona con esta. La última es la de referencia en la que se cotiza la moneda base.

Moneda base: La primera moneda de un par de divisas. Muestra el valor de la

moneda base en comparación con la segunda moneda. Por ejemplo, si el tipo de
cambio USD/CHF (dólar estadounidense/franco suizo) es igual a 1,6215; entonces un
USD vale 1,6215 CHF. En el mercado de divisas, el dólar estadounidense se considera
normalmente la moneda base para las cotizaciones, lo que significa que las
cotizaciones se expresan como una unidad de 1 USD por la otra moneda cotizada en
el par. Las principales excepciones a esta regla son la libra esterlina, el euro y el dólar
australiano.

Las variables de moneda se usan para calcular valores de divisas con una precisión
elevada.

16. ¿Qué es punto pivote?

Los puntos pivote constituyen un indicador técnico que los operadores

aprovechan para predecir las próximas zonas de importancia técnica, como el
soporte y la resistencia. Se calculan promediando los precios máximos, mínimos y
de cierre de un periodo anterior. Puede ser un día, una semana o un mes. Si un
mercado cotiza por encima de su punto pivote anterior (conocido como P), se
considera una señal alcista. Si se encuentra por debajo, es bajista.

Los day traders, u operadores intra diarios, suelen utilizarlo como método para
detectar tendencias a corto plazo. Por ejemplo, si el par EUR/USD está cotizando
por encima de P del día anterior, pueden pensar que continuará subiendo, y
buscarán comprar el par.

17. ¿Qué es el retroceso de Fibonacci?

Los niveles Fibonacci se trazan tomando un máximo y un mínimo (cuánto más

brusco sea dicho movimiento mejor) en el gráfico de precios y marcando las
relaciones 23,6 %, 38,2 % y 61,8 % de forma horizontal para crear una
cuadrícula.
 Estas líneas horizontales sirven para determinar puntos de reversión del precio.

 Después de un gran aumento en el precio, los traders medirán el movimiento de

abajo hacia arriba para encontrar hasta dónde podría retroceder el precio antes
de recuperarse y continuar en la tendencia general alcista.

 Después de una gran caída en el precio, los traders medirán el movimiento de

arriba hacia abajo para encontrar dónde podría retroceder el precio antes de
corregir a la baja y continuar en la tendencia general bajista.

Los retrocesos de Fibonacci en trading se usan principalmente como parte de

una estrategia de trading de tendencia. En este caso, los traders pueden usar los
niveles de Fibonacci para tratar de abrir posiciones de riesgo bajo en los
retrocesos de una tendencia.

En otras palabras, estas personas esperan a que los precios retrocedan a los
niveles Fibonacci para que luego sigan con la tendencia principal. Cabe
mencionar que la probabilidad de que se dé esta clase de retrocesos es mayor
cuando otros indicadores técnicos confirman el movimiento.

Los elementos técnicos que se aplican comúnmente con los niveles de Fibonacci
son:

 Volumen
 Líneas de tendencia
 Osciladores
 Medias móviles
 Patrones de velas

Cuantos más indicadores confirmen la reversión, más fuerte será el movimiento

de los precios.

Antes de que veamos cómo utilizar el indicador Fibonacci para ayudar a

identificar estos niveles de retroceso, puede ayudarnos a ver el patrón
visualmente que se muestra a continuación:
Los retrocesos de Fibonacci se basan en varios instrumentos financieros como
divisas, acciones y materias primas, y se usan en diferentes temporalidades.

Sin embargo, al igual que cualquier otro indicador técnico, su valor predictivo
varía según la temporalidad:

Cuanto mayor sea la temporalidad, más sólido será el nivel de retroceso de

Fibonacci

Esto quiere decir que un nivel de 38,2 % en un gráfico semanal es mucho más
sólido que el mismo nivel en un gráfico de 5 minutos.

18. ¿Qué son las medias móviles?

Las medias móviles son indicadores técnicos de tendencia, que se utilizan en análisis
técnico para invertir en diferentes instrumentos financieros. Son muy utilizados debido
a que actúan como suavizadores de los movimientos de sus precios, ya sea en el corto,
medio o largo plazo.

Se trata de una media del precio en un periodo concreto de un activo (una acción por
ejemplo). De este modo, podemos ver la tendencia en el precio con más claridad, a
pesar de ser un indicador que se forma con retraso, y por tanto, no se anticipa al
movimiento del mercado.

Existen diferentes tipos de medias móviles:

1. Simple: Es una media aritmética de X datos anteriores.
2. Ponderada: Es una media multiplicada por diferentes factores, dado que aplican
diferente peso a los datos de la serie.
3. Exponencial: Es una media aritmética simple ponderada por X valores anteriores con
factores que van decreciendo de forma exponencial.

Su interpretación técnica y práctica es muy variada dado que, por ejemplo, las medias
móviles nos pueden dar señales de compra o de venta:

 Con el cambio de pendiente de la media.

 Con el cruce de los precios por encima o por debajo de la media.
 Con el cruce de diferentes medias móviles de características distintas o periodos. Por
ejemplo, cuando la media de 50 días cruza al alza la media de 200 días se dice que es
una señal de compra.

Generalmente, los inversores utilizan para el corto plazo medias móviles de hasta 30
días, para el medio plazo medias móviles entre 50-120 días y para el largo plazo,
medias móviles entre 150-250 días.

19. Investigue la fórmula para obtener el punto pivote del día, las resistencias 1 y
2 y los soportes 1 y 2.

Los puntos pivote y sus respectivos niveles de soporte y resistencia se calculan usando
los niveles de apertura, altos, bajos, y cierre de la última sesión de operaciones. Dado
que forex es un mercado de 24 horas, muchos traders usan la hora de cierre de Nueva
York (22:00 hora española / 4 pm ESTE).

Los niveles de soporte y resistencia se calculan en base al Punto Pivote (PP):

– Primer nivel de soporte y resistencia:

Primer nivel de soporte (SI) = (2 x PP) – nivel más alto

Primer nivel de resistencia (RI) = (2 x PP) – precio más bajo

– S Segundo nivel de soporte (S2) = PP – (precio más alto – precio más bajo)

Segundo nivel de resistencia (R2) = PP + (precio más alto – precio más bajo)

segundo nivel de soporte y resistencia

Pero no te preocupes! No tienes que hacer estos cálculos manualmente. El software de
tu plataforma de trading lo hará automáticamente.Debes recordar que algunos de
estos programas también dan información adicional de los puntos pivote como un
tercer nivel de soporte y resistencia y niveles intermedios (puntos entre el punto
pivote y los soportes y resistencias).Estos niveles extras no importan tanto como los
principales cinco (PP más los dos niveles de soporte y resistencia), pero no está de más
prestarles atención.

Aquí hay un ejemplo:

20. Ingrese a la página web investing.com y con los datos de hoy del par EUR/USD
calcule el respectivo punto pivote, las resistencias y soportes 1 y 2.
  Resistencia 2 (R2) = P + (H – L)
 Resistencia 1 (R1) = P + (P – L)
 PP (P) = (H + L + C) / 3
 Soporte 1 (S1) = PP – (H – P)
 Soporte 2 (S2) = P – (H – L)

 Resistencia 2 (R2) = P + (R1 – S1)

 Resistencia 1 (R1) = (P * 2) – L
 Punto Pivote (P) = (H + L + C) / 3
 Soporte 1 (S1) = (P * 2) – H
 Soporte 2 (S2) = P– (R1 – S1)

 Resistencia 2 (R2) = P – (S1 + R1)

 Resistencia 1 (R1) = (2*P) – L
 PP (P) = (H + L + C) / 3
 Soporte 1 (S1) = (2*P) – H
 Soporte 2 (S2) = P – (R1 + S1)


21. ¿Qué es un análisis técnico?

Podríamos definir el análisis técnico como el estudio de la acción del mercado a través
del uso de gráficas, con el objetivo de predecir futuras tendencias en el precio.
Términos como tendencia, soportes, resistencias, figuras, velas japonesas, indicadores
como el RSI, MACD, medias móviles. Todos forman parte del análisis técnico, una
herramienta muy potente para apoyar nuestras decisiones de inversión y mejorar
el timing en la entrada y salida de una posición.
 22. ¿Qué es análisis fundamental?

El análisis técnico se basa en el estudio histórico de la cotización de un activo. Su

aplicación es más complicada que su conocimiento, puesto que un inversor novel
tiende a ver soportes y resistencias por todos los lados, aplica muchos indicadores y
convierte el gráfico en un galimatías de líneas imposible de interpretar. En análisis
técnico es crucial determinar cuáles son los niveles que de verdad son relevantes y
contar con unos pocos indicadores que nos ayudarán a confirmar los escenarios o por
lo menos, a ganar fiabilidad. Pero solo unos pocos para tener el gráfico lo más limpio
posible, porque cuantos más indicadores incorpores al gráfico más complicado será
tomar decisiones. Raras veces tendrás todos los semáforos en verde y siempre habrá
indicadores que te generarán dudas.

José Antonio González, analista de Estrategias de Inversión y profesor de análisis

técnico en el Máster de Inversión y Trading organizado por Estrategias de
inversión, comenta que el análisis técnico nos permite leer el mercado, saber qué nos
está diciendo el mercado. Una cosa son las noticias, los medios de comunicación y el
ruido de mercado, y otra cosa es lo que nos dice el mercado a través de un gráfico. Los
alumnos del programa aprenderán a aplicarlo en sesiones prácticas semanales en
directo durante todo el programa.

El análisis técnico nos permite gestionar las posiciones, es la mejor herramienta para
detectar los puntos de entrada y de salida. Podremos detectar una tendencia y su
fortaleza que nos proporcionará información para gestionar el riesgo y saber actuar
dentro de una estrategia, colocando el stop loss en un lugar técnicamente relevante
que nos protegerá de caídas más abultadas. También nos ayudará a detectar zonas
clave donde podemos hacer caja y tomar beneficios.

En el Programa Práctico de Inversión y Trading para el particular estudiaremos a fondo

todo lo relativo a este tipo de análisis utilizando los indicadores que mejor funcionan,
pautas de velas, figuras, chartismo... Nuestra herramienta de trabajo
será ProRealTime, una herramienta gráfica profesional que aprenderemos a usarla
desde cero, desde la misma instalación hasta el uso más profundo de sus
funcionalidades.

Puede consultar aquí el claustro de profesores y el programa del máster que comienza
el 4 de octubre. En total 8 meses para aprender a invertir en el corto, medio y largo
plazo como lo hacen los profesionales, con grandes especialistas en cada materia que
hoy siguen en activo y que ayudarán al alumno a construir una metodología de
inversión dinámica que pueda adaptarse a los diferentes entornos de mercado.

El análisis fundamental es uno de los dos métodos principales que se utilizan para
analizar el mercado. Se emplea para analizar las tendencias de las acciones y la
economía de la empresa para determinar el valor de un activo. En este post, te
contaremos los aspectos clave del análisis fundamental.
Los principales elementos del análisis fundamental son:

- Relación precio-ganancia (Price-to-Earning Ratio)

- Ganancias por acción (Earnings Per Share)

- Crecimiento de los ingresos (Revenue Growth)

El análisis fundamental es la revisión de la calidad de una empresa relacionada con sus

ganancias por acción, el impulso de crecimiento de los ingresos y el valor en función de
su relación precio/ganancias. Esto se puede hacer examinando los flujos de efectivo
actuales e históricos, los balances y los estados de cuenta de fin de año de una
empresa en comparación con sus competidores. Los inversores que planean mantener
valores durante períodos de tiempo más cortos tienden a utilizar este método para
mitigar el riesgo al valorar un valor.

Los inversores pueden saber cuando una acción está infravalorada cuando su precio de
mercado es inferior a su valor justo de mercado. Idealmente, un inversor compraría las
acciones y las mantendría hasta que aumente el precio de mercado. Cuando el precio
de la acción cae más allá de su valor de mercado justo actual, se “subvalúa" y debe
venderse si el análisis fundamental predice una tendencia descendente inminente.

Para determinar si una acción está infravalorada o sobrevalorada, los inversores tienen
en cuenta lo siguiente:

El crecimiento de los ingresos (Revenue Growth) muestra si las ganancias de una

empresa han aumentado o disminuido con el tiempo y se muestra como un
porcentaje. Para calcular, los inversores restan las ganancias del año actual a las
ganancias del año anterior y lo dividen entre las ganancias del año anterior.

El beneficio por acción (Earnings Per Share, EPS) o el ingreso neto por acción es la
medida de las ganancias de una empresa asignadas a cada acción. Para calcularlo
debes restar el ingreso neto de los dividendos preferidos y dividirlo por el número de
acciones en circulación.

EPS = (Ingreso neto - Dividendos preferidos) / Acciones en circulación

La relación precio/ganancia (Price to Earning Ratio, P/E) o "ganancias

múltiples" simplemente compara el precio de venta actual de una acción con su EPS de
los últimos doce meses. Ayuda a los inversores a determinar si están comprando
valores a un precio justo y si hay un retorno de la inversión sólido (Return of
Investment - ROI).

P/E = Precio de la acción por acción / Ganancias por acción

Una relación P/E final analiza los precios a las ganancias pasadas, mientras que una
relación P/E a plazo se basa en las ganancias proyectadas proporcionadas por la
administración de la empresa.
 Con el curso correcto y una plataforma de trading adecuada, cualquiera puede
aprender a dominar los mercados financieros y alcanzar la libertad financiera. Nos
hemos asociado con Trading y Bolsa Para Torpes para ofrecerte cursos líderes en la
industria.

23. ¿Qué aspectos tendría usted en cuenta en un análisis fundamental y porque

los tendría en cuenta?

Muchos profesionales de las finanzas consideran que el análisis fundamental es la base

de toda inversión. Sin embargo, se trata de una disciplina tan amplia que a veces los
inversores noveles tienen complicado saber por dónde empezar. A continuación
intentaremos establecer algunos de los conceptos importantes para empezar a pensar
como un buen inversor.

La parte principal del análisis fundamental consiste en estudiar y comprender los

estados financieros de las empresas. Este análisis, también llamado análisis
cuantitativo, consiste en analizar cosas como las ventas, los gastos, la deuda, y otros
aspectos financieros de la empresa. El análisis fundamental pretende entender la
realidad económica de la empresa para poder hacer proyecciones y estimaciones
razonables sobre su futuro.

Pero el análisis fundamental va mucho más allá de aspectos meramente cuantitativos.

Hay muchos aspectos intangibles, de carácter cualitativo, que influyen sobre el futuro
de una empresa. El buen analista e inversor debe tener en cuenta todos los
aspectos para realizar un buen análisis.

Análisis fundamental: lo más básico, Al hablar sobre empresas cotizadas, el análisis

fundamental es una técnica que pretende estimar el valor de una empresa basándose
en su realidad económica actual y las previsiones futuras de su negocio. También
podemos hablar de análisis fundamental en un sentido más amplio cuando analizamos
industrias enteras o la macroeconomía en general.

La expresión análisis fundamental se refiere al análisis de la realidad económica de una

entidad, en contraposición al análisis exclusivamente del movimiento de su cotización
en los mercados (que se suele denominar análisis técnico).

El análisis fundamental intenta contestar preguntas del estilo:

 ¿La empresa vende cada vez más mercancía?

 ¿Realmente está ganando dinero y generando beneficios su negocio?
 ¿Está la empresa en una situación lo suficientemente solvente como para poder
sobrevivir a sus competidores en el futuro?
 ¿Es capaz de devolver la empresa sus deudas?
 Hay miles de preguntas posibles. Todas tienen como finalidad comprender mejor la
realidad económica de la empresa para estimar si puede constituir una buena
inversión o no.

24. ¿Cuáles son los principios que debe seguir un traider para mejorar los
resultados obtenidos en sus operaciones de trading?

Todos los operadores, que trabajan en Forex, buscan los mejores resultados. Sin
embargo, para obtener beneficios el trader debe seguir algunos de los principios del
Forex.

 Tener tu propia estrategia de operaciones. Desarrolla tu sistema, basado siempre en

los diferentes elementos del mercado Forex.
 Controla tus emociones. La inestabilidad emocional puede afectar a la toma de
decisiones. Aprende a controlar tus emociones y deseos.
 Crea tus propios datos históricos. Anota las circunstancias y los factores por los
que abres o cierras cada orden. Revisa esos comentarios para mejorar los resultados
de tu trabajo.
 Aprende de tus errores. En análisis del trabajo realizado es uno de los componentes
más importantes para lograr el éxito. Es importante ser crítico (que no destructivo) al
analizar las posiciones y ordenes fallidas. Con esa información podrás evitar errores
futuros.
 No operes por operar. No abras una posición solo por hacer algo o porque te aburres.
Opera solo cuando tengas motivos reales para abrir una orden.
 Piensa y actúa por ti mismo. Los consejos y análisis de otras personas pueden ser
útiles, pero no a la hora de operar en Forex. Quizá puedas saber que piensan los
brokers más experimentados, pero no debes seguir justo lo que ellos hacen. Para
progresar es necesario que hagas tus propios análisis, desarrolles tus propias
estrategias y creas solo en tus decisiones.
 Opera solo cuando estés confiados en hacerlo. Lo mejor es esperar al momento
adecuado que entrar cuando no entendemos la situación. Es importante salir y entrar
en el momento adecuado. Si no tienes confianza lo mejor es abstenerse. Un par de
pips perdidos no pueden compararse a la fuerte pérdida de una entrada sin sentido.
Solo tienes que esperar a abrir la orden cuando creas oportuno: El mercado no va a
desaparecer.
 Limita el riesgo. Usa solo el dinero cuya pérdida no suponga poner en riesgo tu
presupuesto familiar.
 Conoce tus límites. Y no los sobrepases.
 Ten cuidado ante los éxitos. No pierdas la cabeza por ganar un par de cientos de golpe
(volvemos al paso 2).
 No vayas en contra del mercado. La falta de experiencia no es lo mejor para asumir
riesgos. Aunque el mercado parezca subir o bajar sin rumbo siempre lleva una
dirección. Para saber cómo aprovechas las fluctuaciones a corto plazo debes ganar
experiencia, minimizando los riesgos.
 25. ¿Considera que un traider debe trabajar su aspecto emocional para mejorar
su rendimiento en trading? ¿Porqué?

El objetivo principal de un trader debería ser controlar sus emociones y atenerse a su

plan de trading. Eso le permitirá minimizar los efectos tanto positivos como negativos
de las emociones. El poder de la mente: Los trades profesionales saben que su peor
enemigo es su mente.

La defusión y cómo conquistar las emociones

En un buen o mal momento, es fácil dejar que las emociones tomen control de ti. El
análisis racional se pierde y es cambiado por decisiones emocionales. Emociones
positivas tanto como negativas pueden ser muy destructivas para tu cuenta de
trading.
Para poder sobreponernos a las emociones que interfieren en nuestro desempeño, es
importante dar un paso atrás y verlas como lo que son, y no únicamente como lo que
nos hacen sentir.
Este proceso es conocido como defusión. En este artículo veremos algunas formas de
ganar control sobre las emociones en trading.

Registra como te sientes

La primera parte para volver las emociones en experiencias positivas es entender qué
son y cómo te hacen sentir. Una forma simple de hacerlo es escribiendo tus emociones
mientras las experimentas. Esto puede ser en un cuaderno o en el computador. Una
vez que tengas un registro de algunos días, podrás empezar a encontrar patrones. Tal
vez ciertas horas del día en las que te sientes de cierta forma. Empieza a conectar los
puntos. El objetivo no es reprimir o evitar estas emociones, más bien el entenderlas y
aceptar que influencian tu estado de ánimo. Mientras algunas emociones pueden estar
conectadas a estímulos físicos, algunas pueden aparecer sin estímulo específico. Si no
puedes conectar el sentimiento con un estímulo externo, es perfectamente normal.
Los pensamientos vienen y van sin ninguna razón aparente, es importante que tomen
control de tu cerebro y acciones por el resto de tu día. Toma un minuto para analizar,
aprender y seguir adelante.

Deja distancia entre tus pensamientos y tu mismo Esto es clave para la defusion.
Tomar un paso atrás y mirar tus pensamientos y emociones.
¿Cuántas veces has estado atrapado en tu cabeza o has sido tu peor enemigo? Esto
sucede cuando estás consumido por tus pensamientos. En este estado es imposible ver
lo que hay delante tuyo. Pensamientos negativos y emociones negativas nublan
nuestra visión impidiendo que veamos con claridad lo que tenemos enfrente. Cuando
tu mente está clara puedes ver más lejos. No es fácil distanciarse de los pensamientos
así que no te desanimes si no lo logras siempre, practica todos los días y los resultados
llegarán.
Aumenta tu conciencia y practica mindfulness
Una buena herramienta para distanciarte de tus pensamientos es practicar
mindfulness. Te ayudará a entrenar tu cerebro para estar más concientes de tus
emociones y pensamientos mientras suceden.
Practicar mindfulness te ayudará a crear espacio entre tus emociones y no reaccionar a
ellas. Esta pausar ayudará a crear una respuesta correcta a las emociones, en vez de
una respuesta impulsiva.

Dale nombre a tus pensamientos y déjalos ir

Otra forma de tratar los pensamientos es etiquetándolos. La próxima vez que
experimentes sensaciones fuertes, dales un nombre, etiquetalos. Cuando pienses en
algo, visualizalo y dí “ ese es un pensamiento”. Haz lo mismo con las emociones.
Si estás enojado, etiquetalo como enojo. Haz lo mismo con el resto de las emociones.
Puede sonar irrelevante pero tu cerebro se entrenará a lidiar con emociones que ya ha
conocido anteriormente. Esto las aleja, en lugar de acercarse, tomar control y nublar
tu visión.

Crea una nueva narrativa para tus sentimientos

Otro método de defusion consiste en decir en voz alta los que experimentas en lugar
de únicamente sentirlo. Por ejemplo, en lugar de decir “ estoy triste”, decir “ estoy
experimentando sensación de tristeza”.
Esta forma analitica de ver los sentimientos te ayudará a crear una barrera o distancia
entre tu y estos. De esta forma también reaccionar de forma racional. Con esta nueva
perspectiva puedes llegar a nuevos aprendizajes.

Conclusiones para controlar tus emociones en trading

La defusión no es cambiar o destruir los pensamientos y las emociones que tienes. Es
imposible liberarse de emociones naturales. El objetivo es reconocerlos y actuar con
ellos presentes. Esta es la correcta premisa de la defusión. La práctica te ayudará a
mantener distancia con estos pensamientos y emociones para así ayudarte de ellos, y
que no interfieran en tus decisiones y acciones.
cliente Juan Alberto De Arco Buelvas
banco caja social
plazo original 104
saldo actual $ 32,215,326
valor uvr 13/08/22 310,000
inflacion anual proyectada 10.20%
inflacion mensual proyectada 0.81%
interes efectivo anual 10.50%
interes meses vencido 0.83%

LIQUIDACION EN UVR
situacion actual
cuotas por pagar 104
pago poyectado de intereses $ 2,517
pago proyectado capital $ 309,763
total pagado $ 312,280
veces que se pga el valor original del credito 3.5
reduccion del credito N/A
reduccion del monto a pagar N/A
valor nueva cuota mensual N/A
valor honorarios N/A

LIQUIDACION EN PESOS
Cuotas por pagar
Valor cuota mensual
Pago proyectado de intereses
 MESES

LIQUIDACION EN UVR
Escenario 1 Escenario 2 escenario 3 escenario 4
90 75 60 50
$ 2,908.95 $ 3,490.74 $ 4,363.42 $ 5,236.11
$ 357,948 $ 429,538 $ 536,922 $ 644,307
$ 360,857.02 $ 433,028.42 $ 541,285.52 $ 649,542.63
3.1 2.8 2.5 2.4
14 MESES 29 MESES 44 MESES 54 MESES
 AMORTIZACION
Credito COP $ 32,215,326
Tasa UVR+12 EA 1%
IPC 10.50% ANUAL 1%
UVRo $ 310,000
Plazo 90 MESES
ABONO K $ 357,948

PERIODO pago UVR interes UVR AK UVR Saldo UVR UVR

0 $ 32,215,326 $ 310,000
1 $ 627,112 $ 269,164 $ 357,948 $ 31,857,378 $ 312,590
2 $ 627,112 $ 266,173 $ 357,948 $ 31,496,439 $ 315,202
3 $ 627,112 $ 263,158 $ 357,948 $ 31,132,485 $ 317,835
4 $ 627,112 $ 260,117 $ 357,948 $ 30,765,489 $ 320,491
5 $ 627,112 $ 257,050 $ 357,948 $ 30,395,428 $ 323,169
6 $ 627,112 $ 253,959 $ 357,948 $ 30,022,274 $ 325,869
7 $ 627,112 $ 250,841 $ 357,948 $ 29,646,003 $ 328,592
8 $ 627,112 $ 247,697 $ 357,948 $ 29,266,588 $ 331,337
9 $ 627,112 $ 244,527 $ 357,948 $ 28,884,002 $ 334,105
10 $ 627,112 $ 241,330 $ 357,948 $ 28,498,220 $ 336,897
11 $ 627,112 $ 238,107 $ 357,948 $ 28,109,215 $ 339,712
12 $ 627,112 $ 234,857 $ 357,948 $ 27,716,960 $ 342,550
13 $ 627,112 $ 231,580 $ 357,948 $ 27,321,428 $ 345,412
14 $ 627,112 $ 228,275 $ 357,948 $ 26,922,590 $ 348,298
15 $ 627,112 $ 224,942 $ 357,948 $ 26,520,420 $ 351,208
16 $ 627,112 $ 221,582 $ 357,948 $ 26,114,891 $ 354,143
17 $ 627,112 $ 218,194 $ 357,948 $ 25,705,972 $ 357,101
18 $ 627,112 $ 214,777 $ 357,948 $ 25,293,638 $ 360,085
19 $ 627,112 $ 211,332 $ 357,948 $ 24,877,858 $ 363,094
20 $ 627,112 $ 207,858 $ 357,948 $ 24,458,604 $ 366,127
21 $ 627,112 $ 204,355 $ 357,948 $ 24,035,847 $ 369,186
22 $ 627,112 $ 200,823 $ 357,948 $ 23,609,559 $ 372,271
23 $ 627,112 $ 197,262 $ 357,948 $ 23,179,708 $ 375,381
24 $ 627,112 $ 193,670 $ 357,948 $ 22,746,266 $ 378,518
25 $ 627,112 $ 190,049 $ 357,948 $ 22,309,202 $ 381,680
26 $ 627,112 $ 186,397 $ 357,948 $ 21,868,487 $ 384,869
27 $ 627,112 $ 182,715 $ 357,948 $ 21,424,090 $ 388,085
28 $ 627,112 $ 179,002 $ 357,948 $ 20,975,979 $ 391,327
29 $ 627,112 $ 175,258 $ 357,948 $ 20,524,124 $ 394,597
30 $ 627,112 $ 171,482 $ 357,948 $ 20,068,495 $ 397,894
31 $ 627,112 $ 167,675 $ 357,948 $ 19,609,058 $ 401,218
32 $ 627,112 $ 163,837 $ 357,948 $ 19,145,782 $ 404,571
33 $ 627,112 $ 159,966 $ 357,948 $ 18,678,636 $ 407,951
34 $ 627,112 $ 156,063 $ 357,948 $ 18,207,587 $ 411,359
35 $ 627,112 $ 152,127 $ 357,948 $ 17,732,602 $ 414,796
36 $ 627,112 $ 148,159 $ 357,948 $ 17,253,649 $ 418,262
37 $ 627,112 $ 144,157 $ 357,948 $ 16,770,694 $ 421,757
38 $ 627,112 $ 140,122 $ 357,948 $ 16,283,703 $ 425,281
39 $ 627,112 $ 136,053 $ 357,948 $ 15,792,644 $ 428,834
40 $ 627,112 $ 131,950 $ 357,948 $ 15,297,482 $ 432,417
41 $ 627,112 $ 127,813 $ 357,948 $ 14,798,182 $ 436,030
42 $ 627,112 $ 123,641 $ 357,948 $ 14,294,711 $ 439,673
43 $ 627,112 $ 119,435 $ 357,948 $ 13,787,034 $ 443,346
44 $ 627,112 $ 115,193 $ 357,948 $ 13,275,115 $ 447,051
45 $ 627,112 $ 110,916 $ 357,948 $ 12,758,918 $ 450,786
46 $ 627,112 $ 106,603 $ 357,948 $ 12,238,409 $ 454,552
47 $ 627,112 $ 102,254 $ 357,948 $ 11,713,550 $ 458,350
48 $ 627,112 $ 97,869 $ 357,948 $ 11,184,307 $ 462,180
49 $ 627,112 $ 93,447 $ 357,948 $ 10,650,641 $ 466,041
50 $ 627,112 $ 88,988 $ 357,948 $ 10,112,517 $ 469,935
51 $ 627,112 $ 84,492 $ 357,948 $ 9,569,896 $ 473,861
52 $ 627,112 $ 79,958 $ 357,948 $ 9,022,742 $ 477,821
53 $ 627,112 $ 75,386 $ 357,948 $ 8,471,017 $ 481,813
54 $ 627,112 $ 70,777 $ 357,948 $ 7,914,681 $ 485,839
55 $ 627,112 $ 66,128 $ 357,948 $ 7,353,697 $ 489,898
56 $ 627,112 $ 61,441 $ 357,948 $ 6,788,026 $ 493,991
57 $ 627,112 $ 56,715 $ 357,948 $ 6,217,629 $ 498,118
58 $ 627,112 $ 51,949 $ 357,948 $ 5,642,467 $ 502,280
59 $ 627,112 $ 47,144 $ 357,948 $ 5,062,498 $ 506,477
60 $ 627,112 $ 42,298 $ 357,948 $ 4,477,684 $ 510,708
61 $ 627,112 $ 37,412 $ 357,948 $ 3,887,984 $ 514,976
62 $ 627,112 $ 32,485 $ 357,948 $ 3,293,356 $ 519,278
63 $ 627,112 $ 27,517 $ 357,948 $ 2,693,760 $ 523,617
64 $ 627,112 $ 22,507 $ 357,948 $ 2,089,155 $ 527,992
65 $ 627,112 $ 17,455 $ 357,948 $ 1,479,498 $ 532,403
66 $ 627,112 $ 12,361 $ 357,948 $ 864,748 $ 536,852
67 $ 627,112 $ 7,225 $ 357,948 $ 244,860 $ 541,337
68 $ 627,112 $ 2,046 $ 357,948 -$ 380,206 $ 545,860
69 $ 627,112 -$ 3,177 $ 357,948 -$ 1,010,495 $ 550,421
70 $ 627,112 -$ 8,443 $ 357,948 -$ 1,646,050 $ 555,020
71 $ 627,112 -$ 13,753 $ 357,948 -$ 2,286,915 $ 559,657
72 $ 627,112 -$ 19,108 $ 357,948 -$ 2,933,134 $ 564,333
73 $ 627,112 -$ 24,507 $ 357,948 -$ 3,584,753 $ 569,048
74 $ 627,112 -$ 29,951 $ 357,948 -$ 4,241,817 $ 573,802
75 $ 627,112 -$ 35,441 $ 357,948 -$ 4,904,370 $ 578,597
76 $ 627,112 -$ 40,977 $ 357,948 -$ 5,572,459 $ 583,431
77 $ 627,112 -$ 46,559 $ 357,948 -$ 6,246,130 $ 588,306
 78 $ 627,112 -$ 52,187 $ 357,948 -$ 6,925,429 $ 593,221
79 $ 627,112 -$ 57,863 $ 357,948 -$ 7,610,404 $ 598,177
80 $ 627,112 -$ 63,586 $ 357,948 -$ 8,301,103 $ 603,175
81 $ 627,112 -$ 69,357 $ 357,948 -$ 8,997,572 $ 608,215
82 $ 627,112 -$ 75,176 $ 357,948 -$ 9,699,860 $ 613,297
83 $ 627,112 -$ 81,044 $ 357,948 -$ 10,408,016 $ 618,421
84 $ 627,112 -$ 86,961 $ 357,948 -$ 11,122,089 $ 623,588
85 $ 627,112 -$ 92,927 $ 357,948 -$ 11,842,127 $ 628,798
86 $ 627,112 -$ 98,943 $ 357,948 -$ 12,568,182 $ 634,052
87 $ 627,112 -$ 105,009 $ 357,948 -$ 13,300,304 $ 639,349
88 $ 627,112 -$ 111,126 $ 357,948 -$ 14,038,542 $ 644,691
89 $ 627,112 -$ 117,294 $ 357,948 -$ 14,782,948 $ 650,078
90 $ 627,112 -$ 123,514 $ 357,948 -$ 15,533,574 $ 655,509
91 $ 627,112 -$ 129,785 $ 357,948 -$ 16,290,472 $ 660,986
92 $ 627,112 -$ 136,109 $ 357,948 -$ 17,053,693 $ 666,509
93 $ 627,112 -$ 142,486 $ 357,948 -$ 17,823,292 $ 672,077
94 $ 627,112 -$ 148,916 $ 357,948 -$ 18,599,320 $ 677,693
95 $ 627,112 -$ 155,400 $ 357,948 -$ 19,381,833 $ 683,355
96 $ 627,112 -$ 161,938 $ 357,948 -$ 20,170,883 $ 689,065
97 $ 627,112 -$ 168,531 $ 357,948 -$ 20,966,526 $ 694,822
98 $ 627,112 -$ 175,179 $ 357,948 -$ 21,768,817 $ 700,627
99 $ 627,112 -$ 181,882 $ 357,948 -$ 22,577,811 $ 706,481
100 $ 627,112 -$ 188,641 $ 357,948 -$ 23,393,564 $ 712,384
101 $ 627,112 -$ 195,457 $ 357,948 -$ 24,216,133 $ 718,336
102 $ 627,112 -$ 202,330 $ 357,948 -$ 25,045,575 $ 724,338
103 $ 627,112 -$ 209,260 $ 357,948 -$ 25,881,946 $ 730,390
104 $ 627,112 -$ 216,248 $ 357,948 -$ 26,725,306 $ 736,492