A HACER $ 1000

A HACER $ 1000

Práctico Sugerencias, Basado en Real Experiencia, para Comenzando un

Negocio propio y ganar dinero en su tiempo libre

Editado por
F. C. MINAKER
Publicado por los Hoja verde Grupos, LLC, PO Caja 92664 Austin, TX 78709

Copyright © 2016 Clinton T. Hoja verde III Todos derechos reservado en nuevo materiales.
Anteriormente publicado por Dartnell Press PRIMERA EDICIÓN 1936 SEGUNDA EDICIÓN 1937
TERCERA EDICIÓN REVISADA 1940

Ninguna parte de los materiales protegidos por derechos de autor en este libro puede reproducirse,
almacenarse en un sistema de recuperación o transmitirse por ningún medio, electrónico, mecánico,
fotocopiadora, grabación o de otro tipo, sin permiso por escrito del editor.

ISBN: 978-1942148-01-2
Impreso en los Estados Unidos de América

ÁrbolNeutral®

esos pioneros en americano negocio quien había la sabiduría y tenacidad

para mantenerse en su curso hasta que lleguen, este libro está dedicado

Editor Nota
O

ne tHousand Ways a Hacer $ 1000 fue primero publicado en 1936 por los
Dartnell Corporation. Para muchos años, el libro tiene estado fuera de
imprimir y difícil para encontrar. Sin embargo, Warren Buffett y sus biógrafos
lo atribuyen a la configuración de su perspicacia comercial a una edad
temprana. Entonces, en 2008, decidimos volver a poner el libro a disposición.
Trabajando desde la edición de 1940, hicimos todo lo posible para reproducir
el contenido tal como se presentó originalmente.
Desde 1940, la negocio mundo tiene cambiado dramáticamente, todavía la
Los conceptos centrales en este libro todavía son ciertos hoy en día.

contenido
página
Chapter Yo ... hoW a starta ynuestro oWn BusIness 13

La historia del dinero, el primer paso para ganar dinero, cómo comenzar a
ganar dinero, recaudar dinero para comenzar un negocio, la historia de la caja
registradora, cómo J. C. Penney hizo su primera $ l, 000, la historia de
"Morning Glory" tomate jugo, cómo la gran Wanamaker negocio comenzó
— Sra. MacDougall convirtió $ 38 en un millón, cómo Otto Schnering hizo
su primer $ 1,000.

Chapter II-sellIng como un BusIness 27

Calificaciones de un buen vendedor, dejando el nombre en blanco en el

pedido, decidiendo que a vender, cada mujer es un calcetería perspectiva:
superando objeciones de precios: cómo vender trajes de "tomeasure a medida",
la forma correcta e incorrecta de vender acciones de vivero: vender vestidos
trae prosperidad, una buena manera de vender radios, un negocio de calzado
sin tienda, James Horner se convirtió en un "especialista premium" - $ 1,000
de la venta de extintores de incendios - una empresa que vende fluidos de
reparación - vendiendo protección contra muerte única cigarrillo dispensando
humidor — vendiendo especialidades de impresión a hombres de negocios—
trayendo la tienda al cliente — cómo Cord ganó su primer $ 1,000— usando
clientes antiguos para obtener nuevos —los antiques están volviendo —
Cartera del sistema de recolección de Sullivan
—Cómo venden los Waffles pestañas de polillas— posibilidades de
uniformes industriales— cinco dólares comienza sello intercambio — a
"matar" en cardado mercancía - "toma una oportunidad ”en el jabón gana
para Fitze —cada hombre usa camisas— regalos para que los hombres
jóvenes les den a las niñas— tarjetas de felicitación hicieron dinero para
Ettinger.

Chapter III-MakIng thIngs a sell 71

gratis entrenamiento en artesanías — tu producto a tu mercados — Billy SI.

Van y su jabón "Pine Tree" —Knapp se especializó en pollo prensado—
pañuelos para los chinos– comienzan una panadería de pasteles– $ l00 por mes
con fieltro
trabajo: iniciar un negocio de especialidad alimentaria: ganar dinero con
neumáticos desgastados, comercialización comunitaria de artesanías, un
arquitecto para las aves, construir un negocio con dulce de azúcar casero,
dónde vender palomitas de maíz confitadas: marfil tallado prueba
remunerativo papa papas fritas hecho Hibbard independiente
—muñeca hospital paga para operación marrón pan y frijoles pagar la
impuestos: hizo populares los "serpientes de serpientes", lo que se puede hacer
con conchas de almejas.
Tosdale hermanas vio París en elegante almohadas miniatura

Chapter III-MakIng thIngs a sell (Cont.)

reproducciones de antigüedades, un buen ingreso de los cascabeles, se

especializó en "hamburguesas", botellas y cajas grabadas se venden
fácilmente, la moda de los números de casas de hierro forjado, la barra de
sándwich de James Mack, donas traer ganancias impulsadas por motores
sillas para inválidos — 100 otro cosas fáciles de hacer.

Chapter IV-raIsIng thIngs a sell 107

Cultiva violas para el mercado: un vendedor de mapas aprende a criar y

vender pollos de engorde — Sra. Fox's visón rancho-cabra lechería viene
negocios, un tipo diferente de granja avícola, que vende peces "luchadores"
por correo, cría de perros con diversión y ganancias, cría de abejas con fines
de lucro, hay una gran demanda de aves ornamentales, una forma inteligente
de pollos de engorde del mercado, criando conejos para su lana, el jardín
"relajado" trae alegría y ganancias, ganando dinero de un jardín de hierbas,
criando peces de colores para las primas, limpiando pavos, criando terrier
irlandeses, ganancias rápidas de los hongos- la publicidad hace que la granja
pague.

Chapter V — thIngs a yonVent y patent 137

Qué va con un patente: la costo de tomando fuera un patente mejoras son las
patentes más vendibles: el pasatiempo de Bert Pond terminó en un negocio: el
juguete eléctrico vende State Street, banderas e insignias funerarias,
espectadores de rompecabezas de automóviles de juguete, ganancias de la
reducción de peso, un analgésico de zapatos construye un nuevo negocio:
Coleman hizo su $ 1,000 con esmalte, Sra.
Royeton ojos de botón corderos.
Chapter VI-starta un roadsIde BusIness 153
Buenas ganancias de un "granero de ventas", un negocio de reparación de
neumáticos en carretera, un objetivo verde para hierro práctica: venta cebo a
un carretera pararse- haciendo un "parar y calcetín ”rango de pago: una
librería en carretera.

Chapter VII-sremanecer como un BusIness 161

Decidir qué tipo de tienda abrir, elegir la mejor ubicación, qué hace un tienda
exitoso: mantener mercancía moviéndose, comenzando un sello tienda
—hacer un supermercado tienda pagar-el "En y outs " de corriendo un
regalo comprar, cómo convertirse en un corsetiere, comenzar una tienda de
revistas de segunda mano, ventas de calidad, incluso hamburguesas, se
pueden iniciar fácilmente las tiendas de mantequilla y huevo, el bar de
calcetería, la tienda de hombres gordos, abrir una drogamenos farmacia: los
"cachorros de dólar" hacen que la tienda de mascotas pague, chocando
contra la moda de los peces tropicales.

Chaper VIII-proMotIng un sCentro comercial BusIness 187

Showmanship en los negocios: promoción de un negocio con primas,

publicidad por correo directo, concurso para aumentar la lista de una tienda,
cómo hacer que la publicidad en los periódicos pague, cómo Harding
construyó un negocio de restaurantes, un cambio en la política comenzó un
lavandería, en el camino hacia el liderazgo, Milo Jones comenzó su negocio
de salchichas con un anuncio $ 30, restaurante que atiende a niños, premio
puente sobre la biblioteca de la casa, contenedores retornables pep arriba
ventas: un publicidad aventura ardiente la camino de éxito para la panadería
de Weber: cómo la publicidad $ 150 al mes construyó un negocio $
10,000,000, el mercado al aire libre trae ganancias adicionales, mezclando
un buen momento con buena comida, usando un producto para vender otro.

Chapter IX-sellIng thIngs Por METROtodo 203

Esenciales de un negocio de pedidos por correo (importancia de pedidos

repetidos) que escribe "copia" para vender por correo, lo que se puede vender
de manera rentable por correo, haciendo que sus cartas se retiren, la mecánica
de una buena carta de ventas demasiado "tú" es peor que también mucho
"nosotros": pruebas gráfico para letras - dejar la otro compañero gritar sus
alabanzas, solicite el pedido, un negocio de tiempo libre se convirtió en la
casa de pedidos por correo más grande del mundo, un negocio de un solo
hombre con un millón de clientes, llegando al fumador por correo.
Chapter X-sellIng ynuestro serVIces 223

La capacitación le dio a Chapin un comienzo, un servicio de flores al día, el

lavado de drogas es un negocio de ganancias rápidas, que inicia un sistema
de entrega de paquetes, que cose a la mujer "difícil de instalar", un depósito
de chatarra de aviones, un negocio en la organización de clubes de tiro con
arco (la escritura fantasma es un negocio), las instantáneas pagan facturas de
vacaciones, la exploración de estilo con una cámara, pasear al perro, lo que
un hombre hizo con un camión viejo ... Trader’s Exchange hace un negocios
nacionales —el club de niños es rentable— las comidas para perros son un
negocio ahora —cómo iniciar un servicio de publicidad con tarjeta postal—
llevando el espectáculo a la audiencia — camiones de frutas de Florida—
cómo dinero puede ser hecho en cementerios: volteando cenizas en oro: un
jardín de camiones del club, que planea "pequeñas cenas" para restaurantes,
una tienda "arreglarlo" sobre ruedas, que inicia una academia de arte en una
piscina "de compras", que atiende a niños de la escuela, piscina "nickelin-
the-slot tablas, convirtiendo un talento natural en ganancias, cómo conseguir
que el médico, especializado en bocetos para perros, una nueva inclinación
en la idea de "bolsa de agarre", el servicio a las madres se convierta en un
negocio, ponga un billar mesa en una tienda, un negocio rentable de viajes en
automóvil, un nuevo sesgo hizo de esta biblioteca circulante una prueba, un
servicio de recorte para artistas, comienza a imprimir en sesenta y cinco, se
convierte en una "lanza gratis"

Chapter X-sellIng ynuestro serVIces (Cont.)

fotógrafo — información de ventas— ganando dinero con un duplicador

portátil — caza raro monedas: un práctico tienda en tu hogar-a país tienda
sobre ruedas — escalas de "peso de centavo" centavos de señuelo —una
pescadora de camarones— especializada en impresión social — que da
servicio a las bobinas de cerveza una nueva industria — alquila neumáticos
resuelve el problema de ventas— cincuenta y dos ideas para ganar dinero para
las mujeres.

Chapter XI — pay para un College educatIon 287

Tomando fotos en la calle paga Universidad gastos — veneciano persianas

proporcionar dinero escolar: el intercambio de Martha Hopkins ayuda a
pagar la matrícula, cinco dólares al día, estampando números de casas en
bordillos, hay un buen mercado para las imágenes deportivas, haciendo
gastos universitarios con una máquina de helados, estudiantes ganar dinero
como padres proxy (la especialidad en cuello paga ganancias) Sra.
Fenton's enlatado vegetal negocio - "pellizcar golpeando " para amas de casa
resuelve
problema universitario —una educación universitaria a partir de nueces—
gana matrícula puliendo autos — madera perros pagar estudiante gastos: un
cien y Una forma de ganar gastos universitarios.

Chapter XII — raIsIng METROoney para Chario 307

Los espectáculos para bebés se realizan en grande: las ventas de elefantes

blancos son emocionantes: series de conferencias sobre el hogar, una noche
de muestra para los comerciantes locales: pudín de Navidad ventas —
cadena almuerzos y tarjeta fiestas florentinas justo-a milla de centavos, una
tienda de segunda mano durante todo el año, organizada en un espectáculo
de perros y mascotas, las ferias de campo siempre son buenas, una ciruela de
ciruela y albaricoque, un almuerzo progresivo y un espectáculo de estilo, un
carnaval de jardín de primavera, "días de celebración de cuarenta y nueve
"— recorridos por el jardín de primavera— concurso" doble "su dólar "—
exhibición de" posesión más preciada "— Hostesses, Incorporated.

Chapter XIII — Beyond la fIrst tHousand 319

Bueno consejo desde un veterano financiero no puedo vencer la "gatito": un

ilustración concreta, la mejor inversión para un hombre de negocios, un ancla
para barlovento.

unppendIces 325 yondeX 401

OPORTUNIDAD GOLPES
Por Joh CaMeron unspley Publisher, unMerIcan BusIness
N

NUNCA en la historia de la Unidos Estados tiene la tiempo estado tan

favorable para un hombre con poco capital para comenzar su propio negocio
como lo es hoy.

Desde hace algún tiempo, el mundo se ha recuperado lenta pero

constantemente de las interrupciones y crisis económicas que surgieron a
raíz de la Guerra Mundial. La relación entre deudas e ingresos se está
igualando rápidamente. Se han realizado reformas monetarias con visión de
futuro, especialmente en el grupo de países en libras esterlinas. Mientras
nosotros son por no significa atrás en la agitado prosperidad dias de 1929,
y todavía existe un desempleo considerable, incluso el hombre más pesimista
debe admitir que los últimos dos o tres años nos han puesto a todos en una
posición más firme. De hecho, una gran cantidad de empresas han logrado
alcanzar sus ventas. pico desde la negro dias de 1935. Negocio hace existe
para la hombre quién trabajará y lo planificará.

Aquí en los Estados Unidos, se ha promulgado una legislación que es

particularmente favorable para el hombre de las pequeñas empresas.
Obstáculos, inadvertidamente puestos en su camino por temprano
actividades de la administración, tener dado camino a un sincero deseo para
ayudar al hombre de la pequeña empresa, que es la verdadera columna
vertebral de la industria estadounidense. Se han establecido agencias
especialmente para protegerlo y ayudarlo. Es el chico de "cabello blanco" del
nuevo orden de las cosas.

Todos hemos escuchado mucho sobre las oportunidades de años pasados.

Envidiamos a los hombres que descubrieron y se establecieron en Occidente.
Deseamos que no se construyan todos los ferrocarriles para que esas
oportunidades aún estén abiertas. Por qué, el oportunidades de ayer son como
nada comparado con la ¡Oportunidades que esperan al hombre valiente e
ingenioso de hoy! Hay fortunas que harán que las de Astor y Rockefeller
parezcan picoyune.

Desde el principio de los tiempos, el mundo ha dado paso al hombre

decidido. con un real idea para sirviendo su compañero hombres. En antiguo
Egipto, en Grecia clásica, en la Roma legalista, como en todas las etapas
posteriores de la civilización, la sociedad ha recompensado a quienes la
sirvieron mejor. Continuará haciéndolo durante muchos miles de años por
venir.

Entonces, si tiene ganas de entrar en el negocio o sentar las bases para un

negocio futuro al capitalizar su tiempo libre, no demore más. Si espera las
condiciones, las condiciones pueden dejarlo en la estacada. Determine sobre
algún plan de acción que le permita prestar un servicio necesario a su
comunidad. Ponga todo su corazón y alma en prestar ese servicio. Enfrenta
las decepciones que conlleva comenzar en los negocios con resolución y
valentía. Cultive la cortesía y la consideración de los demás. Trabaja como
nunca trabajado antes de, y tu será tener éxito. Pero tu no puede posiblemente
triunfa hasta que comience. Tampoco puede tener éxito a menos que sirva.
Bueno suerte a tu en la más fascinante juego en todo la mundo-el gran
juego de negocios.
Chapter one
CÓMO A COMENZAR TU PROPIO NEGOCIOS
W

HEN Gustavo Rápido, un joven en rodilla calzones, vestido y vendido su

primer ternero al pueblo pescador de Cape Cod, sentó las bases del negocio
de envasado de carne más grande del mundo. El deseo de ganar dinero, de
tener un negocio propio, era una fuerza impulsora en la composición del
joven Swift. En granero el fue conocido como un cap con un mucho de
"Obtener arriba y ir" a él. Entonces no fue sorprendente que cuando sintió el
deseo de ganar dinero, no perdió el tiempo deseando, pero tomó su coraje en
sus dos manos y comenzó en el negocio de la carne vestida en el patio
trasero de su padre.

Sin duda había otros hombres jóvenes en Barnstable que también querían
ganar dinero. Pero mientras se preguntaban cómo podrían lograrlo, Gus Swift
cortó el nudo gordiano. Significaba trabajo para él. No era una forma
agradable de hacer dinero. hay fue la posibilidad de su no siendo capaz a
vender su pantorrilla después de haberlo vestido. Tuvo que caminar millas
para comercializar su ternera, porque Cape Cod en esos días era un tipo de
lugar "extendido. Pero a Swift no le importó. El quería el dinero. El trabajo,
la caminata y la aventura fueron divertidos. Y debido a que consideraba
ganar dinero como divertido en lugar de trabajar, más tarde fue capaz a ven a
Chicago y empezar la gran Swift embalaje negocio. ¡Qué diferente de los
hombres jóvenes promedio de hoy! Por lo general, están más interesados en
pasar un buen rato que en establecerse en un negocio propio. ¡Estar en el
negocio es muy confinado! Entonces se concentran en divertirse, serenos en
su filosofía de que mañana es otro día. Si estas personas, y tampoco todos
son jóvenes, trabajaran la mitad de duro para ganar dinero que para pasar un
buen rato, serían ricos.

Luego hay personas que están dispuestas a trabajar y trabajan duro para ganar
dinero, pero no tienen éxito porque carecen de un objetivo. Son como el tipo
que caza el gran juego con una escopeta. Disparan mucho, pero ellos bolsa
muy pequeño juego. Siguiente a siendo dispuesto a pagar la precio de éxito en
el trabajo duro, el más importante es tener un definido, claro objetivo.
Desde eso es necesario a gatear antes tu caminar, eso es sugerido eso tu
hacer ese objetivo $ 1,000.

Ahora puede decir, ¿por qué detenerse en $ 1,000? ¿Por qué no hacerlo $
100,000? Mientras que allí es mérito en la idea de configuración arriba tu
vistas alto, allí es tal un cosa como disparar a la luna. Establezca un
objetivo que sepa que puede alcanzar.
Habiendo alcanzado su primer objetivo, puede considerar cuál es su próximo
objetivo será ser. Recuerda eso después tu empezar en negocio tu son yendo
correr ahoul de muchos desánimo. Mientras eso mira fácil ahora, eso puede
no dentro de dos meses. Si tiene como objetivo una marca que casi puede
alcanzar y tocar, le ayudará a llevar a cabo este período de desánimo.

los Historia de Dinero

Dado que este es un libro sobre cómo ganar dinero, y el dinero se

mencionará con frecuencia, podría ser para que se arregle claramente en
nuestras mentes qué es el dinero. El dinero en sí no es bueno. No puedes
comerlo. No puedes usarlo. No puede usarlo para gran parte de nada,
excepto para intercambiar cosas que necesita. Por eso se llama "medio de
intercambio El dinero puede ser cualquier cosa. En la temprano dias de la
Oeste whisky fue usado para dinero. A la granja se anunciaba como que
valía tantos barriles de whisky. Los indios utilizaron cuentas como medio de
intercambio. La isla de Manhattan fue comprada a los indios por unas pocas
cuentas. El primer uso de monedas como dinero anteda a Cristo. Para salvar
a las personas, la molestia de tener que pesar cada moneda para determinar
su valor, la gobierno sellado ellos con su marca. Ellos luego podría pasarse a
cambio sin usar balanzas, aunque incluso hoy los bancos en Gran Bretaña
pesan todas las monedas de oro que se les presentan para determinar el
desgaste.

Uno de los primeros países en utilizar el dinero del crédito como medio de
intercambio fue Inglaterra. Personas tomó sus plata a la Hacienda y recibido
en intercambiar un palo de cuenta. Las muescas se cortaron en este palo de
acuerdo con el número de "libras" de plata prestada al gobierno. Estas
barras de conteo tenían aproximadamente tres cuartos de pulgada cuadrada
y aproximadamente diez pulgadas de largo. Después de ser muescado, la
palo fue dividir en mitad, y medio fue colgado en la Hacienda,
y la otra mitad dada a la persona que presta la plata. Al principio, estos palos
de conteo se usaban solo como recibos, pero después de un tiempo las
personas los intercambiaban por las cosas que necesitaban. Luego, el Tesoro
emitió tallas con muescas para un número par de libras de plata: una libra,
cinco libras, veinte libras, etc. Estos eran mucho más convenientes que llevar
la plata real. Finalmente, el talón fue reemplazado por recibos en papel, el
precursor de nuestro dinero en papel actual. La gran ventaja del palo de la
cuenta era que no había dos palos con muescas de la misma manera, de modo
que cuando el dueño de un palo de la cuenta llamó al Tesoro para recoger, la
muesca en su barra de conteo certificada según su propiedad de la plata. Le
quedaba a John Law, el eminente banquero escocés, llevar dinero a su
próxima etapa de desarrollo: piezas de papel asegurado por varios tipos de
activos, y también a menudo por nada a todas.

Es importante saber cómo creció nuestro sistema actual de dinero, para que
comprenda su verdadero lugar en nuestro esquema de negocios. Cuando
determinas hacer $ 1,000 eres no pensando en diez cien dólares facturas tanto
como tú son pensando en términos de que tu puede comprar con esos
facturas. Y la Lo mismo es cierto para aquellos de quienes obtienes dinero.
Ambos hablan de dinero como si todo el dinero fuera importante, pero en
realidad están intercambiando servicios.
Entonces tu éxito en haciendo tu primero $ 1,000 será depende sobre tu
habilidad hacer o hacer algo, de valor definitivo para la sociedad, que las
personas quieren más de lo que quieren el dinero que les costará.

En la años ido por, allí fue dinero en haciendo y venta carruajes. Según las
cifras, puede parecer bueno comenzar en el negocio del transporte. Pero
incluso la investigación más casual mostrará la locura de hacerlo. El público
de hoy necesita aviones de bajo precio, automóviles operados con
combustible y cosas similares. Entonces, otras cosas son iguales, si dos
hombres comenzaron en el negocio hoy, uno haciendo carruajes y el otro
fabricando automóviles Diesel, eso es probable eso mientras la hombre
haciendo carruajes podría hacer viviendo de su negocio, nunca ganaría dinero
"grande. Podría ser tan inteligente, incluso un mejor hombre de negocios,
pero la sociedad no está dispuesta a cambiar dinero por mejores carruajes
tirados por caballos. ¡Pero lo hará para automóviles que correrán cien millas
hasta el galón de petróleo crudo!
los Primero Paso en Haciendo Dinero

Es más fácil ganar dinero en algunas localidades que en otras. Existe, por
ejemplo, el comerciante de hardware de Ogden que se hizo rico vendiendo
palas durante la California oro prisa. Él fue rápido a ver eso con personas Al
llegar al oeste buscando oro en todas partes, necesitarían muchas palas.
Entonces él escrito de vuelta al este y comprado todo la palas el podría
obtener. Eso fue no hay truco para vender ellos. Todos el tuvo que hacer fue
anunciar eso el tenía palas para vender, y los buscadores se los llevaron a
precios elegantes. Ese tipo de comercialización no requiere ninguna
habilidad. Tampoco requiere ningún conocimiento de los principios
comerciales. Pero la fiebre del oro ha terminado. Occidente se ha asentado.
Para tener éxito en los negocios de hoy, necesita más que un stock de
mercancías. Debe saber cómo vender bienes con ganancias. Nueve de cada
diez hombres que comienzan en el negocio hoy fracasan porque no pueden
cumplir con esos requisitos, especialmente la última parte de la fórmula.

Entonces, el primer paso para comenzar un negocio propio es saber algo

sobre eso. Tu necesita no saber todo sobre eso. Pero tu debe saber algo al
respecto. Afortunadamente, gran parte del conocimiento que necesita se
puede encontrar en libros y comercio. publicaciones periódicas. los
fabricantes de la equipo cual tu será necesita para comenzar generalmente
pueden proporcionarle información esencial. Los gobiernos federal y estatal
tienen publicaciones de valor para usted. Esta es toda la experiencia que
puedes comprar de manera muy económica, pero es la experiencia la que
tiene costo otros mucho tiempo y dinero. Entonces leer todo publicado sobre
el negocio que tiene la intención de comenzar, obtener la experiencia
combinada de los demás y comenzar sus planes donde lo dejaron.

Encontrarás muchas personas que se reirán de la idea de aprender a hacer

dinero en libros. Ellos será decir tu eso negocio éxito depende sobre
inherente comercio habilidad y acción. Ellos será citar hombres quien nunca
leer un reservar en sus vidas y aún así ganar mucho dinero en los negocios.
No se deje influenciar por estos puntos de vista. Ningún hombre comenzó a
hacer negocios por sí mismo, que no redujo el tiempo que le llevó
establecerse, leyendo sobre lo que otros habían hecho. Cuando lees un libro
sobre negocios, es como si fueras invitado a la casa del autor y te sentaras
con él y hablaras sobre tus problemas. Solo aquellos que piensan que saben
todo lo que hay que haber
conocido, y más además, considera que tal intercambio de ideas es una
tontería. ¿Por qué gastar cientos de dólares para descubrir que una idea o
plan de negocios no funcionará, cuando otro que haya probado el plan le
diga en un libro o una revista? artículo exactamente por qué eso es no un
bien ¿idea? en la final de esto volumen encontrará referencias a libros,
folletos y revistas que pueden ser consultados para obtener más información
sobre algún problema comercial. Consulte esas referencias. Pueden
ahorrarte mucho dolor y pérdida.

Pero entender esta: Leyendo solo no lo hará habilitar tu a triunfar en negocio.

La mejor idea jamás concebida para ganar dinero es completamente inútil
hasta que alguien la ponga a trabajar. Usted, sin duda, conoce a muchos
hombres brillantes, tipos con más ideas para ganar dinero que un perro tiene
pulgas, pero que nunca obtienen suficiente dinero para comprar un
automóvil de segunda mano. ¿Qué les pasa? Probablemente sean como el
inventor que nunca deja de inventar el tiempo suficiente para hacer y vender
su invento. Una buena idea, en el trabajo haciendo dinero, vale la pena tener
mil ideas simplemente dando vueltas en la cabeza del hombre más
inteligente de Estados Unidos.

Cómo a Empezar Haciendo Dinero

La forma de comenzar a ganar dinero es comenzar. Eso puede sonar tonto.

Pero el cientos de miles de personas en esto país quien lo haría como a hacer
no hay mucho dinero porque están esperando que esto, aquello o lo otro
suceda. Algunos esperan que los negocios mejoren. Otros esperan el
momento adecuado. En su mayor parte, sin embargo, están esperando sin
razón en el mundo, excepto que es más fácil posponer hasta mañana aquellas
cosas que deberían hacerse hoy. El negocio es un juego de "poner y tomar":
no puedes "sacar" hasta que "sales".

Las personas a menudo posponen comenzar en el negocio por sí mismas

porque no pueden ver claramente por delante. Entonces van a amigos por
consejo. Es característico de las personas, cuando aconsejando amigos, a ser
súper conservador. Benjamín Franklin, recordarán, preguntó a sus amigos
qué pensaban de su oportunidad de publicar un periódico en Filadelfia. Sin
excepción, desaconsejaron porque ya había demasiados periódicos. No
tuvieron en cuenta la habilidad de Franklin ni la suya.
capacidad de tener éxito. Si se hubieran detenido a analizar la situación, le
habrían aconsejado que siguiera adelante por todos los medios. ¡El hecho de
que hubiera tantos periódicos hizo la oportunidad de un mejor periódico
mucho mayor! Como regla general, la mayoría de los consejos para quienes
contemplan una empresa comercial es "no lo haga". Si tu preguntar la consejo
de suficiente personas tu son casi seguro a final arriba sin hacer nada.

La única persona realmente calificada para asesorarlo sobre lo que puede

hacer es usted mismo. Te conoces mejor que nadie. Usted y solo usted saben
lo decidido que está a tener éxito en la empresa. Y en la último análisis,
sobre 90 por centavo de siendo exitoso en negocio es esa cosa indefinible
que por falta de un nombre mejor llamamos "agallas Si tiene las "agallas"
para trabajar dieciocho horas al día si es necesario; si tiene las "agallas" para
ir sin dinero de bolsillo para llevar su negocio a través de los puntos
difíciles; si tienes las "agallas" para pegar cuando otros dicen que solo estás
desperdiciando tu hora, eso es un bonita bien apuesta eso tu será tener éxito,
porque esa es la cosa de la que se hace el éxito.

Entonces hacer no ser demasiado preocupado con la real y imaginario

dificultades eso se cierne tan grande al principio. No es necesario que vea el
puerto en el otro extremo de su curso antes de zarpar. Si navega derecho y
sigue moviéndose, llegará a su destino. Pero no llegarás allí ni a ningún lado,
a menos que empezar. Una vez que haya comenzado, la mayoría de las
dificultades cederán ante su entusiasmo y determinación para tener éxito. Tu
puede terminar en un negocio completamente diferente al que comenzó.
Usted puede tener a cambio tu planes un número de veces. Pero que hace eso
¿importar? Lo más importante es que has comenzado.

En las siguientes páginas leerá sobre cientos de personas que, como usted,
tenían la necesidad de ganar mil dólares. Algunos se lo ganaron haciendo
cosas, y otros venta cosas. Algunos hecho eso rápido y otros despacio. Pero
encontrará una cosa verdadera de cada historia en este libro. Cada persona
comenzó a ganar dinero cuando él o ella comenzó. Si estas personas no
hubieran tomado una decisión y hubieran comenzado un negocio propio,
nunca habrían ganado dinero. Su éxito comenzó con su decisión de comenzar,
y también lo hará tuyo.
Levantando Dinero a Comenzar un Negocio

Muchos hombres con una buena idea dudan en comenzar en el negocio

porque carece de capital. Capital es importante, y eso no puede ser negado
eso un falta de eso es uno de las principales razones de fracasos comerciales.
Sin embargo, la falta de capital no necesita mantenerse atrás un determinado
hombre. los viejo diciendo, "Donde hay un será, hay una forma "todavía se
aplica.

A veces, una idea para ganar dinero es tan buena que los hombres que tienen
capital lo "acumularán" para comenzar su negocio. Muchas empresas famosas
se iniciaron de esta manera. Contrata cerveza de raíz es un buen ejemplo.
Charles E. Los empleados descubrieron la fórmula de su cerveza de raíz en
una granja en 1877. Una mañana Jorge W. Niños, editor de la Filadelfia
Público Libro mayor, se sentó junto al Sr. Hires en un tranvía. "Señor.
Contrata ", dijo," ¿por qué no anuncias esa cerveza de raíz tuya? "

"Cómo puede yo ¿anuncio?" dijo Señor. Contratos. "YO no he cualquier

dinero." "Publicidad para llegar dinero. Ven alrededor a la Libro mayor
oficina y Voy a decir la contador no enviarle facturas de publicidad hasta
que las solicite ".
Señor contrata fue un hombre de acción. Él sabía eso sin aventurarse, no se
puede ganar nada. Aceptó la oferta del Sr. Child. Un anuncio de pulgadas se
publicaba diariamente desde eso tiempo en en la Público Libro mayor.
Despacio, pero constantemente, eso comenzó a tirar. Cuando por fin las
ganancias de la publicidad fueron suficientes para justificar al Sr.
Contratos " preguntando para su factura, eso ascendió a $ 700. Pero eso fue
un bien inversión. Proporcionó el capital sobre el cual se fundó el negocio de
los Contratos. Durante diez años, el Sr. Hires volvió a colocar todas sus
ganancias en publicidad, manteniéndose solo lo suficiente para ganarse la
vida. Se convirtió en uno de los mayores anunciantes nacionales del país,
con asignaciones anuales de más de $ 600,000.
Cuando un producto tiene buenas cualidades repetitivas, a veces es posible
interesar a los agentes de publicidad para extender el crédito a fin de iniciar
un negocio. Si un idea ofertas masa publicidad oportunidades, un poco de
la Las agencias más grandes pueden aceptar acciones en una empresa para
compensar las facturas publicitarias.
Entre la bien conocido productos ahora en la mercado cual tener estado
comenzando de esta manera, o que son en parte propiedad de agencias de
publicidad son: Pepsodent, Barbasol, Bon-Ami, Sapolio, jabón de palmolive
y Van Camp's
frijoles. Eso será ser notado eso todo estos productos tener dos cosas en
común:
(l) Son artículos que se pueden vender al público en general y (2) se repiten
rápidamente. Esta última calificación es importante, porque generalmente
tiene que gastar una cantidad igual al precio de venta de la primera compra
para inducir a una persona a probar un producto. Su única oportunidad, por lo
tanto, de obtener ganancias en su publicidad es el factor repetido del artículo.
Debe tener real mérito, y eso debe tener un pendiente característica eso será
prestar mismo a la explotación masiva, ya sea por aire o por la prensa.
Otro camino a finanzas un negocio es a organizar un stock empresa y vender
las acciones para amigos y empresarios locales que tienen fondos excedentes
para invertir. Al seguir este plan, es importante mantener el control de la
votación usted mismo, de lo contrario, puede encontrar que después de tener
el negocio fuera de la red y en una posición de hacer dinero, te han quitado
de la imagen.
Incorporar tu empresa para dos veces como mucho como la capital requerido,
y mantener el 51 por ciento de las acciones comunes o con derecho a voto en
pago por la idea o las patentes o lo que sea que haga que el negocio sea
atractivo. Sin embargo, es mejor financiar un negocio con sus ganancias,
sobre una base de pago, en lugar de organizar una sociedad anónima. Las
razones de esto son: (1) Cuando vende acciones a otros, en efecto las acepta
como socios. Cuantos más socios tenga, menos control tendrá sobre las
políticas del negocio y mayor será el peligro de disensión. (2) Los accionistas
minoritarios, a menos que sean empleados, contribuyen poco a un negocio
más allá del capital inicial. No hay ninguna razón por la que se les debe dar
el 49 por ciento de las ganancias. Tienen derecho a una "alquiler" para el uso
de su dinero y el riesgo que corren, pero en el caso de un negocio exitoso,
Los dividendos en acciones comunes a menudo representan un rendimiento
de varios cientos por ciento al año.
La mejor manera de recaudar el dinero que necesita para comenzar su
negocio, y la forma en que a la larga le resultará más rentable, es encontrar
algo que puedas vender. Deje que las comisiones se acumulen en un banco
hasta que el saldo sea suficiente para permitirle comenzar de una manera
pequeña. Entonces, por simple proceso de poner atrás la ganancias en
expansión, como Señor. Contratos hizo, deja que tu negocio crezca. De esta
manera, mantendrá el control y no tendrá que compartir una proporción
indebidamente grande de sus ganancias con otros.
En esto conexión tu será encontrar en páginas 341 a 359 de esto libro un
número de artículos sugeridos que puedes vender. Si carece del capital
necesario para comenzar negocio, tu será probablemente encontrar algo
descrito en eso capítulo cual
puede ser exitosamente vendido en tu comunidad. Por esto plan tu puede
pronto acumule mil dólares o más para capital comercial.

los Historia de la Efectivo Registrarse

O

NE de los ejemplos sobresalientes de éxitos empresariales estadounidenses

es el Nacional Efectivo Registrarse de Dayton, Ohio. Eso es un monumento a
la genio de su fundador, John H. Patterson. Es una demostración de lo que un
hombre con una idea y mucha determinación puede lograr, porque
probablemente ningún producto fabricado tenía tan pocas perspectivas de
éxito como la caja registradora cuando fue introducido en 1884 por
Patterson. Que era un invento útil que nadie negaba, sino porque su valor
dependía, al parecer, de suponer que los empleados de un hombre de
negocios eran deshonestos, se encontró con una excelente oposición de los
empleados minoristas.

El éxito del Sr. Patterson se debió en gran medida a tomar lo que parecía ser
una objeción insuperable y convertirlo en una razón para comprar. A los
vendedores de cajas se les enseñó a convertir a la oposición en su beneficio al
señalar a los empleadores que cuando ponen la tentación en el camino de sus
empleados, compartieron la culpa de cualquier empleado que robara el cajón
de efectivo. Trajeron el problema al propietario del negocio señalando con el
dedo acusador a él en lugar de en sus empleados. Y como sucede a menudo,
una vez que se encontró el enfoque correcto para el problema de venta, el
negocio comenzó a crecer. Incluso hasta el día de hoy, el liderazgo que
disfruta esta gran empresa en el campo de la venta. todo sobre la mundo,
puede ser rastreado a su política de girando objeciones en razones para
comprar. En palabras de un famoso vendedor de cajas registradoras: "Vende
a tu hombre las armas que te entrega".

John H. Patterson no inventó la caja registradora. Su experiencia temprana

había sido en el negocio del carbón. Cuando tenía 40 años, llegó a Dayton y
pagó $ 6,500 por la participación mayoritaria en la National Manufacturing
Company, que tenía patentes básicas en una caja registradora. Era un
dispositivo crudo que funcionado por puñetazos agujeros en apropiado
columnas en un tira de papel. Parecía no haber demanda de la máquina y de
Patterson
inversión en la empresa vino a ser un de pie broma en la comunidad. De
hecho, los viejos asociados de Patterson se burlaron tanto de la caja
registradora que le ofreció al vendedor de la acción un bono de $ 2,000 para
liberarlo de su contrato. Sin embargo, ¡el vendedor no lo recuperaría como un
regalo! Cuando su oferta fue rechazada, Patterson decidió que entraría en el
negocio y lo convertiría en un éxito.

Quizás fue una suerte que Patterson no supiera nada sobre la fabricación. Por,
si el tenía, el probablemente lo haría no tener tocado la propuesta. Él habría
sabido las dificultades de administrar un negocio sin una demanda
establecida de la producto. Pero Patterson no saber eso "eso no pudo ser
hecho En diciembre de 1884, él cambió el nombre de la preocupación por el
Nacional Cash Register Company y desde entonces hasta su muerte a los 78
años, "dormió, comió y bebió" cajas registradoras. Nadie más podía ver un
futuro para las cajas registradoras, pero se negó a cambiar su visión solo
porque otros no podían ver con anticipación. Comenzó absolutamente desde
cero. Tenía que mejorar la engorrosa máquina vieja; tenía que encontrar y
desarrollar un mercado; tuvo que crear publicidad para vender su producto;
tuvo que desarrollar vendedores para hacer la venta. Se podría decir que
inventó la venta moderna, porque hasta ese momento, la mayoría de las
ventas eran solo pedidos.

Por 1888, la empresa fue comenzando a hacer mismo un poder. Eso resistido
El pánico de 1893 y posteriores depresiones. Patterson trabajó día y noche
contra probabilidades casi insuperables. Hubo momentos en que, si hubiera
admitido para sí mismo la posibilidad de estar en bancarrota, habría fallado.
No lo reconocería falla-el podría no fallar. Por constantemente mejorando su
producto, sus métodos de venta y sus instalaciones de fabricación, construyó
en Dayton a
en todo el mundo negocio eso tiene ganado millones de dólares para la
Familia Patterson. Muestra lo que un hombre con una idea y muchas
"agallas" puede hacer.

Cómo J. C. Penney Hecho Su Primero $ 1,000

J

AMES C. PENNEY'S primero trabajo pagado él $ 2.27 un mes. Treinta y

dos años después, el fue la exitoso cabeza de un gran negocio, con mas que
1,000
socios. Era solo el chico promedio de campo de un pueblo pequeño. ¿Fue
suerte? No en todas. Eso fue un combinación de entusiasmo, visión, y
soltería de propósito, respaldado por trabajo. Admite que el trabajo duro por
sí solo no te traerá éxito. Pero el trabajo duro y un objetivo definido harán el
truco.

Después de trabajar durante algún tiempo en una tienda propiedad de T. M.

Callahan y su socio, al joven Penney se le ofreció la oportunidad de
convertirse en socio en el negocio, con una nueva tienda para administrar.
Sus ahorros ascendieron a $ 500, no casi suficiente. Pero la dos socios
acordado a prestar él la adicional cantidad necesaria al 8 por ciento. Sin
embargo, Penney fue astuto durante sus años, por lo que compró y descubrió
que podía pedir prestado el monto de un banco a 6 por centavo.

La nueva tienda abrió el 14 de abril de 1902, con un capital de $ 6,000, un

tercio de los cuales era de Penney. Fue un éxito desde el principio. Las ventas
del primer año. ascendió a $ 28,891.11 y Penney's compartir de la beneficio
fue bien sobre
$ 1,000. Mientras que las largas horas y el trabajo incesante se conectan con la
venta de clientes y comprando stock puede tener parecía como trabajo pesado
a muchos, eso fue divertido a Penney. Comercialización fue su campo. esta fue
la trabajo el querido hacer, y aquí estaba la oportunidad. Todo lo que
necesitaba era la energía para poner el negocio, y tenía mucho de eso y de
sobra.

Por 1904, J. C. Penney había abierto su tercero tienda. Eso fue sobre esto
tiempo eso
T. M. Callahan y su primer compañero decidieron separarse. Ofrecieron
vender su interés en las tres tiendas a Penney. Le faltaba la cantidad necesaria
para comprar, pero tal fue sus confianza en él ellos aceptado su nota para $
30,000.

Las tiendas eran conocidas en este momento como las tiendas Golden Rule.
La idea inusual J. C. Penney se desarrolló desde el principio fue la
construcción de gerentes. Construyó a sus hombres y los envió a abrir nuevas
tiendas. A su vez, también crearon gerentes y los enviaron a abrir otras
tiendas nuevas. De esta manera, cada nueva tienda acumularía suficiente
capital para comenzar la próxima tienda. Cada gerente que abrió una nueva
tienda, por supuesto, compartió las ganancias de esa tienda. Así cada hombre
seleccionado por J. C. Penney se ramificará no solo para los negocios, sino
también para los hombres para manejar el negocio. Aquí estaba el idea y la
visión. uno mira a la reciente ventas cifras, corriendo bien sobre
$ 250,000,000, muestra eso sucedido.

La historia de "MorningGlory" Jugo de tomate

T

ÉL La familia Snead de Evanston, Illinois, se enfrentó a ella, al igual que

miles de otro familias fueron en el dias de la depresión. Dos hijos listo para
ir a Dartmouth y al padre Snead sin trabajo. Una familia menos determinada
podría tener decidido eso "Suerte" fue contra ellos y dejar eso ve a ese. Pero
los Sneads no son quitters.

Entonces ellos poner sus cabezas juntos y decidido a conseguir la agencia para
un poco bebida de lima que se mezclaría con ginebra nativa y vería si no se
podía vender a las personas supuestamente acomodadas a lo largo de la costa
norte de Chicago. Pero North Shore no se entusiasmó mucho con el ricky de
cal de la familia Snead.

Un día, cuando los espíritus de Snead estaban cerca de cero, un amigo en una
granja en el estado bajó le envió a la familia un caso de tomates muy finos.
Sin saber qué mejor hacer con ellos, la Sra. Snead decidió convertirlos en
jugo de tomate. Siendo una buena vecina, envió algunas botellas al lado. Los
vecinos hicieron un gran alboroto sobre eso. Señora. Snead comenzó a
maravilla si tal vez ella el esposo y los niños podrían no poder vender mejor
el jugo de tomate de la forma en que ella lo arregló eso, que ellos fueron
venta lima ricky. los familia fue en un abrazar, y como el negocio de la cal no
mejoraba rápidamente, decidieron probar la idea de Mother Snead. Lo
llamarían jugo de tomate "Morning Glory", porque te hacía sentir glorioso,
independientemente de lo mal que te hayas sentido la noche anterior.

La idea del jugo de tomate fresco y casero, exprimido de los tomates de

semillas elegidos tomó sostener en gran forma. los Amas cargado mas que la
tiendas de comestibles cargado jugo de tomate, pero nadie se quejó. Personas
son eso camino. El difunto coronel Simmons solía decir: "El recuerdo de la
calidad permanece mucho después de que se olvida el precio Los Sneads
tuvieron cuidado de mantener la calidad haciendo arreglos con un tipo que
cultivaba semillas de tomate y, por lo tanto, tenía las variedades más selectas.
Se hicieron cargo de toda su cosecha y
apretado y sembrado eso para él. En eso camino ellos no solo obtenido jugo
que tenía un sabor superior, pero obtuvieron sus materias primas a precios
bajos. Sin embargo, lo más importante les dio un tema de conversación, y un
buen punto de conversación puede significar la diferencia entre el éxito o el
fracaso.

No pasó mucho tiempo antes de que los Sneads vendieran todo el jugo de
tomate que pudieran hacer en sus cocina fábrica, y había a agrandar sus
instalaciones. Ellos alquilado una planta junto a las vías del ferrocarril y
comenzó a pensar en términos de un mercado nacional. Consideraron todas
las diversas formas de obtener distribución.
Pensaron en vender a través de corredores, como tantos fabricantes de
productos alimenticios. hacer. Pero la corredores dicho ellos sus precio fue
también alto. Pensaron en emplear hombres universitarios para vender casa
por casa. Pero esa idea tomaría demasiado capital. Finalmente, decidieron
atenerse al plan que habían utilizado con tanto éxito en North Shore.

Entonces eligieron algunos líderes sociales en ciudades seleccionadas,

personas como los Drexels y Biddles de Filadelfia, y escribieron y les
contaron sobre el jugo de tomate "Morning Glory. La idea de servir jugo de
tomate que se hizo a pedido tenía un verdadero atractivo. Las órdenes
comenzaron a entrar. Cuando el Sr. Snead tuvo el respaldo de estas personas
prominentes, fue a los hoteles exclusivos en esas ciudades y les dio la
oportunidad de servir la misma marca de jugo de tomate a sus invitados que
las primeras familias en la ciudad que servían en sus mesas de desayuno. Con
los hoteles alineados, la idea de servir jugo de tomate "Morning Glory" fue
sugerida a los ferrocarriles. Pennsylvania Lines, siempre alerta por algo
mejor, ordenó un suministro de prueba y presentado eso en la menús de sus
grieta trenes. Siguiente la Illinois Central se alineó. De esa manera, el jugo de
tomate "Morning Glory" recibió publicidad por valor de miles de dólares, sin
que los Sneads tuvieran que gastar una moneda de diez centavos. En poco
tiempo, el negocio de Snead iba a ser "grandes armas Hoy, lo que comenzó
como una brecha temporal durante el peor período de la depresión es ahora
un negocio completo que maneja no solo el jugo de tomate sino también
otros productos alimenticios. El éxito duramente ganado de esta familia
simplemente demuestra la verdad a menudo pasada por alto de que vender las
masas, primero vender las clases.

Cómo la Genial Wanamaker Negocio iniciado

J

OHN WANAMAKER había guardado $ 1,900; su cuñado, Nathan Brown,

tenía $ 1,600 eso el fue dispuesto a riesgo en un sociedad. "Por qué no
¿comenzar?" dijo Wanamaker a su cuñado. Pensó que en cualquier momento
era un buen momento para comenzar, siempre que realmente comenzaras.
Las condiciones comerciales eran malas: la depresión nacional, que había
seguido al cierre de muchos bancos en 1857, había causado desempleo, bajos
salarios y la desmoralización de fabricantes y mayoristas. Filadelfia,
especialmente, estaba saturada de tristeza. Era 1861, el umbral de la Guerra
Civil. Sin embargo, la mente de Wanamaker había sido decidida y en febrero
de 1861, firmó un contrato de arrendamiento que puso su tienda en el
negocio. A los 23 años estaba listo para asumir las responsabilidades de un
negocio, independientemente de nacional asuntos, negocio condiciones, o la
consejos bien intencionados de amigos que habían tratado de desanimarlo de
la empresa.

Los accesorios de la tienda cuestan $ 375 y algunas telas de ropa $ 739. La

tienda abrió abril 8, pero poco se vendió durante varios días. Mucha gente
pasó el almacenar, pero muy pocos ingresado eso. Entonces la libros mostró
un entrada de $ 24.67 valor de "collares, puños y corbatas de caballeros",
vendido el 18 de abril. Mientras tanto, el $ 3.500 que John Wanamaker y su
cuñado habían reunido estaba desapareciendo rápidamente. Era solo una
cuestión de cuánto tiempo más podían aguantar.

Afortunadamente, hubo una oportunidad de comprar el stock de un fabricante

de ropa que estaba nervioso por el efecto que la guerra podría tener en los
negocios. Wanamaker tomó sobre la stock en treinta dias' citas y invirtió todo
el dinero que le quedaba, $ 24, en seis anuncios en los periódicos de
Filadelfia. Esto sucedió el 27 de abril de 1861. Los anuncios hicieron lo que
se esperaba de ellos y todo el stock se vendió en dos semanas.

A partir de entonces, el negocio creció, bajo la política de Wanamaker de

poner cada dólar que se pudiera ahorrar en publicidad. Para 1869
Wanamaker & Brown fueron la más grande minorista distribuidores en
hombres ropa en la Unidos Estados. Con la muerte de Nathan Brown, John
Wanamaker & Company se organizó para hacer un general negocio. Hoy es
uno de la gran tiendas de el mundo, y un monumento a la fe en la
publicidad.
Fue el método de Wanamaker para expandirse constantemente y depender de
la publicidad para llenar los espacios abiertos. Lo que sus rivales llamaron su
insensatez fue castigado en un supremo fe en la poder de publicidad a
construir volumen, y la comprensión de que el volumen atrajo volumen.
Cuando los negocios se producían en momentos aburridos o durante el
pánico, siempre era política de Wanamaker aumentar y expandir su
asignación publicitaria a medida que aumentaban sus ventas.

Mrs.MacDougallTurned $ 38 en un Millones
W

HEN Alice Foote MacDougall, de Nuevo York Ciudad, fue izquierda un

viuda en 1907, con tres niños pequeños que mantener, recurrió al único
trabajo que conocía fuera de su manejo de sus tareas domésticas: la mezcla de
café. Con un capital de
$ 38, decidió continuar con el negocio de café de su esposo. Fue cuesta arriba
trabajo. hay fue mucho antagonismo en la calle, y cafeteros en el negocio le
dio solo seis meses para durar. Sin embargo, gradualmente se estableció y
pasaron los seis meses. Su pequeña oficina incluía un escritorio prestado y
una silla de segunda mano. No solo tuvo que superar los prejuicios contra una
mujer en este negocio, sino que tuvo que aprender la rutina más simple de
administrar un negocio.

La mayoría de las cuentas de la Sra. MacDougall eran clubes, hospitales y

sanatorios. En la comenzando, ella solicitado pedidos por correo, pero ella
realizado eso ella tendría que hacer llamadas personales para asegurar más
negocios. Mapeó un radio de setenta y cinco millas de Nueva York y viajó
por este territorio durante varios años. Dos años después de que ella
comenzara en el negocio, estaba recibiendo $ 20,000 al año. Sin embargo, el
beneficio de esta cantidad fue pequeño ya que el beneficio neto de cada libra
de café fue de solo cuatro centavos. Varios años después, después de haberse
forjado una reputación de buen café, abrió una pequeña cafetería en la
Terminal Grand Central, que sirve café y alimentos sencillos.

Dentro de un año desde el momento en que abrió la tienda, estaba atendiendo

a 8,000 clientes al mes. Poco a poco, esta tienda condujo a una cadena de seis
lugares para comer, cada uno estampado después un típico europeo escénico
Correcto. Señora. MacDougall fue un éxito; la gente acudía en masa a sus
restaurantes. Les gustaba lo pausado, extranjero
ambiente. Ella té habitaciones a esto tiempo ganado como alto como $
1,684,000 un año.

Luego vino la depresión! En 1932, como muchos otros, la Sra. MacDougall

se fue a la quiebra. Los seis restaurantes entraron en quiebra. La Sra.
MacDougall, sin embargo, había luchado contra las dificultades comerciales
antes y salió adelante. Ella no lloró "para" ahora. A la edad de sesenta y
cinco años, regresó y ahora es la amante de una cadena de tres restaurantes.
Ella nuevamente está enfatizando la "atmósfera" en ella restaurantes y la
público es una vez mas poner su sello de aprobación de su empresa al dar a
estos restaurantes su patrocinio.
Una vez mas Señora. MacDougall es en ella camino a haciendo un pendiente
éxito.

Cómo Otto Schnering Hecho Su Primero $ 1,000

yo

T WAS en 1914 que Otto Y. Schnering, que entonces tenía veintiún años,
fue en negocio para él mismo. Él había solo un pocos dólares capital. Él
alquilado un pequeño cargo y se estableció como agente de fabricantes,
luchando contra probabilidades impredecibles, pero ganando experiencia
comercial. Luego vino lo que él pensó que era su verdadero "descanso En
1916 se enteró de una máquina de candymaking que podía comprar por $
100. "Se han hecho fortunas en el negocio de los dulces", pensó Schnering,
por lo que compró la máquina.

los primero día la máquina fue entregado, el poner eso en operación. Él

trabajó hasta la medianoche e hizo un lote de lo que él creía que era un dulce
muy fino. los siguiente día el tomó esto dulce y arreglado con un pocos
comerciantes a venderlo para él en consignación. Luego regresó a su oficina
e hizo un segundo lote. Debía descubrir que sus dulces no iban bien. Cuando
hizo su segunda llamada, se había vendido muy poco. Esto no lo desanimó.
Se había embarcado en una carrera como fabricante de dulces. Pensó que lo
que había que hacer era averiguar por qué sus dulces no se vendían y luego
hacer dulces que se venderían.

Sin darse cuenta, Schnering había cometido un error que miles de otros han
cometido. cuando ellos decidir a ve en cualquier amable de fabricación
negocio. Él
hizo un producto que el me gustó, en lugar de uno público me gustó. Hay
miles de fabricantes hoy que están en bancarrota lentamente porque hacer no
sigue esto simple principio. Ellos a menudo prueba a fuerza sus ideas en el
público, cuando sería mucho más fácil hacer algo que el público realmente
quería.

Eso hizo no tomar Schnering largo a descubrir su error. Él encontrado fuera

eso tres tipos de dulces se venden mejor, a saber, chocolate, dulces de
caramelo y dulces que contienen maní. Se concentró en hacer dulces de este
tipo y sus dulces vendidos, aunque no tan bien como esperaba.

Schnering luego experimentó con muchos tipos de barras de caramelo. Le

tomó tres años antes de haber tocado con la combinación ideal, una mezcla
de chocolate, caramelo, y cacahuetes, y la camino la público de dulces tomó
a este bar justificado su experimentos. Él más tarde decidido a llamada la bar
"Bebé Ruth ", porque la palabra" bebé "era familiar para cada niño pequeño
y adulto, y porque la común nombre, "Rut" fue fácilmente pronunciable por
hombre y niño. Lo fijó a cinco centavos. El éxito de este bar fue inmediato.

Hacer una barra de chocolate que se venda con éxito no requiere una
máquina de candymaking. Puedes comenzar en tu propia cocina y siguiendo
el principios delineado arriba, puede, en un pocos dias, trabajo fuera la
fórmula para Un exitoso bar de ventas. Las fórmulas de caramelo no están
sujetas a derechos de autor, pero el nombre comercial del producto puede
estar registrado en la Oficina de Patentes y Derechos de Autor, y su uso se le
niega a cualquier persona que no sea usted mismo. Sin embargo, la
experiencia de cada fabricante de dulces indicaría que los mejores tipos de
dulces para hacer serían los dulces hechos con chocolate, ya que los dulces
de chocolate siempre están en demanda. Los dulces hechos en la cocina, las
cremas de chocolate, los caramelos de inmersión y otros tipos se venden
mejor porque son más frescos y hay un ilimitado demanda. A mercado es
siempre listo en la local tiendas, donde los bienes colocados en el envío, es
decir, con el entendimiento de que los recuperará si no se venden dentro de
un tiempo específico, generalmente son aceptados.

Chapter tWo
VENDER COMO A NEGOCIOS
yo
N REGISTRO campamentos el cocinero grita: "Ven y tómalo En el ejército
el corneta suena desorden llamada. En ya sea caso un horda de hambriento
hombres ven corriendo por sus comidas.

En negocio eso lo haría ser simple si un fabricante o un comerciante podría

traer todos sus clientes al alcance del oído, gritan: "Ven y tómalo" y sean
apresurados por una multitud de clientes ansiosos por comprar su producto.
Sin embargo, como todos sabemos, las personas no están tan ansiosas de
comprar. Deben ser educados, persuadidos y mostrados cómo y qué comprar.
Ese es el trabajo de vendedores y vendedoras.

Siempre hay una demanda de personas que pueden vender. La venta atrae su
mano de obra desde cada otro profesión y comercio. Abogados tener cerrado
sus libros de leyes y se dedicaron a la venta; Algunos se han enriquecido. Los
cirujanos han dejado de lado sus blanco abrigos y convertirse vendedores.
Banqueros, crecido cansado de sentados en taburetes altos, o detrás de
escritorios elegantes, han arruinado sus trabajos y recurrido al trabajo más
satisfactorio de vender. Los agricultores se han alejado de sus arados para
dedicarse a la venta; hombres de talleres mecánicos, de escuelas, iglesias, Las
tiendas y oficinas han buscado la mayor libertad y las oportunidades más
amplias de ganancias que ofrece una carrera en ventas.

hay son muchos razones por qué tan muchos hombres desierto otro tipos de
trabajo a asumir la venta. Una de las primeras razones es que puede escribir
su propio boleto cuando se convierta en vendedor. No tiene que esperar
hasta que el jefe se prepare para otorgarle un aumento; un buen vendedor
puede darse un aumento salarial casi en cualquier momento. No tiene que
trabajar mucho, horas tristes, domingos y días festivos como farmacéutico,
dueño del restaurante o empleado del garaje debe.

Al vender eres casi completamente tu propio jefe. Establece su propia tasa de

pago y, como el capitán de un barco en el mar, confía en su propio juicio y
capacidad. Hay muchas otras cosas que hacen que vender sea realmente
divertido. Conoces a las personas más exitosas, más interesantes e
influyentes de la comunidad. Tu son en constante tocar con que es yendo en
en la mundo, y está sentando las bases para el éxito y los cheques de pago
cada vez más grandes.

hay es casi no otro hombre quien es tan completamente independiente y seguro

como
El vendedor que ha acumulado la confianza y la amistad de un grupo de
clientes. A comerciante puede sufrir fuego pérdidas eso será naufragio su
negocio o puede cometer errores en la compra que destrozarán sus
ganancias durante toda una temporada; un cirujano puede perder la delicada
habilidad de sus manos a medida que envejece, y la pérdida de uno
importante caso puede enviar un abogado recto abajo la camino a la
oscuridad. Un agricultor puede perder el trabajo de toda una temporada en
un fuerte aguacero de lluvia o un desbordamiento del arroyo o río. Pero
ningún incendio puede arder, no destruir inundaciones, ningún ladrón puede
robar las acciones de un vendedor en el comercio, que es, como saben, la
confianza y la amistad de sus clientes.

Por supuesto, no cabe duda de que la mayoría de los hombres comienzan a

vender para ganar dinero. Pero allí son otro satisfacciones y compensaciones
en adición a El dinero ganado. En 1928, un vendedor casi atascó una póliza
de seguro de vida en la garganta de cierto periodista de Nueva York. La
política tenía una cláusula de accidente y enfermedad que pagaba $ 100 al
mes en caso de enfermedad y discapacidad. Cuando firmó la solicitud y pagó
la prima, estaba en la mejor salud. Menos de dos años después estaba en un
hospital, dibujando
$ 100 compensación mensual. ¿Estaba agradecido con ese vendedor de
seguros? Tu saber él era. Si no hubiera sido por la insistencia del vendedor,
habría sufrió la pérdida de diez meses' ganancias, y allí lo haría tener estado
sin fondos a pagar la pesado hospital gastos. Sin embargo eso parecía a la
comprador cuando tomó ese seguro de que le estaba haciendo un favor al
vendedor. Al final resultó que, el vendedor le hizo un favor al periodista por
el que ha estado agradecido desde entonces.

Un vendedor que vendió un receptor de radio hace algún tiempo a una

anciana que está lisiada y confinado a ella casa dijo eso el se pregunta si el
había hecho Lo correcto. Era un conjunto costoso y ella dependía de un
ingreso muy pequeño. “Pensé que tal vez no debería haberla vendido, porque
era obvio que su casa necesitaba reparaciones y pintura. Pero cuando hizo los
pagos, me di cuenta de que el televisor había llevado al mundo directamente
a su sillón. Ella tiene desde dicho yo eso ella radio receptor, siguiente a ella
esposo e hijos, ha sido la mayor alegría en su vida ".

Hay literalmente millones de personas que deben gran parte de su felicidad a

los vendedores. Pensar de la personas quien podría nunca tener propiedad un
casa si un poco
el vendedor de bienes raíces no los había "empujado Piensa en las miles de
madres. cuyo vive tener estado hecho más fácil por un poco vendedor quien
vendido son una lavadora, una aspiradora o una máquina de planchar. Hay un
presidente de un grande publicidad agencia en Nuevo York quien rastros su
hacia arriba volver a la época en que un vendedor le vendió un curso por
correspondencia en publicidad. Se podrían señalar innumerables casos donde
los vendedores, a través de sus capacidad de educar, persuadir e inducir
personas a actuar, tener traído nuevo prosperidad, felicidad y satisfacción en
la vive de millones de personas. Por eso es tan divertido vender cosas.

Calificaciones de un Bueno Vendedor

Uno de los mejores vendedores en su campo fue un tipo grande y rubio que
fue un gran fabricante de manos y un golpeador. Nunca perdió la oportunidad
de hacer un amigo. o a empujar mismo adelante a reunirse la correcto
personas. Él unido todo tipos de logias y clubes. Él usado rosa camisas,
también. Él fue un típico vendedor, del tipo que leemos. Y fue un gran éxito.
Otro vendedor de primer nivel era un tipo que era totalmente diferente al
primer hombre. Nunca dio una palmada en la espalda; Era callado, reservado
y casi difuso en sus relaciones con la gente. Pero él podía vender. Cuando
vendió un pedido, hizo un cliente y, a menudo, un amigo de toda la vida.

Estos dos hombres son mencionado a enfatizar la idea eso tu no tener a ser un
narrador experto, un gin-hound o un gran fabricante de manos para ser un
buen vendedor. Hay miles de buenos vendedores que nunca toman un trago
de licor fuerte. Hay otros miles que son tipos tranquilos, modestos y
modestos que no sienten la necesidad de unirse a muchos clubes o cabañas, o
pintar la ciudad de rojo. Ni siquiera es necesario que un hombre tenga el
"regalo de gab" para ser un vendedor exitoso. La experiencia ha demostrado
que más vendedores se han convertido en fracasos al hablar demasiado, que
por muy poco.

Porque un hombre no tiene que ser un buen "mezclador", en el sentido

habitual de la palabra, no saltar a la conclusión eso un avaro puede ser un
bien vendedor. Pero hay todo un mundo de término medio entre ser un
"mezclador" y un avaro. Si disfrutas conocer gente, si no tienes miedo en
caso de que un hombre se vuelva un poco brusco y gruñón contigo, si no
tienes miedo de las cosas
trabajo y estudiar, y si tu tener un sombrío determinación a tener éxito, tu tener
la mayoría de las calificaciones importantes de un buen vendedor.

Por supuesto, si eres imaginativo, puedes ver el valor inherente en una

proposición rápidamente, si tu tener la knack de explicando valores en
interesante y términos contundentes, si tiene cualidades naturales de liderazgo,
mucho mejor.
Pero, importante como estos cualidades puede ser, muchos hombres quien
tener ellos en solo el grado más pequeño logra vender.

Puede preguntar qué se entiende por "cualidades naturales de liderazgo

¿Alguna vez fuiste la capitán de un Sandlot o alto colegio beisbol ¿equipo?
Son tu invariablemente designado para algún cargo en cualquier pequeño
grupo, albergue, asociación o club al que se una? ¿La gente gravita hacia ti y
se esfuerza por verte o complacerte? Si estas cosas son ciertas, usted es un
líder natural y no hay mejor manera de capitalizar sus habilidades inherentes
que en una carrera como vendedor. Pero si te gusta estar solo, si prefieres
leer sobre un partido de fútbol que ir a uno y gritar, si prefieres sentarte junto
al fuego de una noche de invierno y leer un buen libro que ir a una fiesta, tal
vez tuviste mejor no intentes vender, a menos que estés dispuesto a luchar
duro para superar tus inclinaciones naturales.

Para agregar una palabra de precaución: no preste demasiada atención a lo

que le dicen sus amigos. Muchos vendedores potencialmente buenos han
sido arruinados por los consejos bien intencionados, pero equivocados, de
esposas, amigos, madres o maestros de escuela. Después de todo, depende
de cada hombre decidir por sí mismo lo que quiere. a hacer, si eso es
corriendo un minorista almacenar, edificio arriba un negocios de
fabricación, agricultura, venta o cualquier otra cosa. Sabes en tu propia
mente si quieres vender o no. Una vez que te hayas decidido, adelante. Si tu
son la ordenar de persona quien es constantemente balanceado atrás y
adelante tu opiniones y tu deseos por la consejo de amigos, entonces tal vez
Será mejor que no intentes ser vendedor.

Conseguir la Nombre en la Orden Blanco

Cuando comience a vender, está casi seguro de encontrar que casi todos lo
prometen tu un poco negocio. Tu será ser dicho, "YO será mantener tu en
mente," o "YO
te avisaré cuando necesite algo La gente realmente quiere decir estas bromas
cuando ellos decir ellos a usted, pero ellos rara vez molestar a recuérdelos
después de que un vendedor esté fuera de la vista. Debe aprender, y aprender
rápidamente, también, que un pedido prometido no paga comisiones, no gira
las ruedas de fábrica.

los habilidad a cerca ventas sin un largo, prolongado serie de "llamada

espaldas " es el mayor activo que puede tener un vendedor. Sin esta
habilidad, usted es solo un abogado, no un vendedor. Hay un viejo dicho:
"Cualquiera puede solicitar negocios, pero se necesita un vendedor para
cerrar pedidos".

Lo primero que debe recordar al cerrar una venta es que la mayoría de las
personas necesitan un poco de presión a traer ellos a un decisión. los natural
inclinación de cada La perspectiva es posponer la compra el mayor tiempo
posible. Incluso una mujer, unos días antes de Pascua, querrá posponer la
compra de un sombrero o un atuendo nuevo, hasta que haya visto lo que
todas las tiendas de la ciudad tienen para ofrecer. Sin embargo ella quiere ese
sombrero o vestido nuevo tan mal como siempre quiso algo. Estaría
desconsolada si supiera que no podría tenerlo. Pero ella quiere esperar,
esperar, esperar y ver si no puede encontrar algo que le guste un poco mejor.

Manteniendo este rasgo humano más arriba en sus mentes, como vendedores,
puede comprender la necesidad de persistencia y presión para ayudar a las
personas a decidirse. Tome el caso de un hombre que compra un automóvil
nuevo. Puede haber decidido comprar un Ford, un Chevrolet o un Plymouth.
¿Pero cuál? Los tres autos se le presentan de la manera más favorable. Está
un poco confundido. Cada automóvil tiene ciertas características especiales
que le atraen. El trabajo del vendedor es llevarlo al punto de decidir. Hay
métodos definidos de haciendo esta. Para ejemplo, uno vendedor puede decir:
"Señor. Prospección, si lo harás solo revisa tu preferencias como para
colorear, neumáticos y cuerpo estilo, lo haré haga su pedido para que pueda
conducir este automóvil el próximo domingo ".

Vea cómo este vendedor ha simplificado el problema del prospecto de tomar

una decisión. Vea cuánto mejor es este intento de cierre que: "Piénselo y
hágame saber qué tipo de neumáticos y ruedas desea El vendedor de la
lavadora puede decir: “Sra. Jones, si firma este memorándum, puede tener esta
máquina en su sótano antes del lunes y terminar su lavado largo antes
mediodía, saliendo tu gratis desde preocupación y trabajo todo lunes
tarde."

Al cerrar una orden, haga que todo sea lo más simple posible y obtenga la
perspectiva a tomar un poco primero, fácil pasos hacia firma. A máquina de
escribir El vendedor hizo que el presidente de una gran empresa estuviera
convencido de que su máquina tenía razón.
Pero había unas veinticinco máquinas viejas para ser incluidas en la lista de
comercio y un contrato para ser sorteado. El vendedor vio que el presidente,
que estaba acostumbrado a "bien" memorandos cual había estado preparado
para él, estaba ocupado. Si hubiera esperado a que el presidente le pidiera a
alguien que enumerara todas las máquinas de escribir antiguas para ser
intercambiadas y redactar el contrato, nunca habría obtenido la orden.

El vendedor salió de la oficina del presidente y arrancó una hoja de papel de

regalo. En él enumeró los números de serie de todas las máquinas que debían
ser comercializadas. Debajo de la lista, escribió: "Asignación $ 21 en estas
máquinas De vuelta a la oficina del presidente fue el vendedor. Le mostró al
presidente el memorándum y dijo, "Simplemente bien esto y yo será tener tu
compra agente preparar la orden." los presidente garabateado su iniciales y su
bien en un Jiffy. Más tarde, el vendedor acudió al agente de compras que
preparó una orden de compra formal para las veinticinco nuevas máquinas de
escribir. El vendedor había hecho el trabajo de comprar lo más simple
posible.

A la primera señal de acuerdo por parte del prospecto, el sabio vendedor

"pide la orden. Si no puede cerrar en este punto, sigue explicando, incluso en
un poco casos, repitiendo cosas el tiene dijo antes. Entonces el pregunta para
la orden de nuevo. Más hombres hacer la error de preguntando para la orden
también tarde que también pronto. Recuerda esto punto cuando venta —
preguntar para la ordene cinco veces antes de darse por vencido. Muy a
menudo, un prospecto se desatará y fintará diciendo que revisará su stock y
se lo hará saber. O él le dirá que descubrirá qué color, qué tamaño o qué
cantidad se necesita. Aquí es donde el vendedor muestra si realmente es un
ordenador o simplemente un abogado. Si realmente es un vendedor, dirá:
"Está bien, Sr. Prospect, simplemente apruebe este pedido con el color (o
tamaño o cantidad) en blanco y haré que su empleado (contador asistente o
secretario) complete los detalles ".

No largo antes esto fue escrito un vendedor fue intentando a vender un

arrendador un
Kelvinator refrigerador eléctrico. Otros dos vendedores de refrigeradores
también estaban detrás del pedido. El propietario no podía decidirse, por lo
que dijo que hablaría con el inquilino y averiguarlo que hacer la inquilino
preferido. los El vendedor de Kelvinator fue directamente al inquilino y
explicó todos los puntos positivos de Kelvinators. Los otros dos vendedores
esperaron uno o dos días y luego vinieron espalda. "Lo siento, pero compré
un Kelvinator", dijo el propietario cuando se le acercaron. El vendedor de
Kelvinator había "recuperado" la orden al ver al inquilino y luego regresar al
propietario y decir: "Su inquilino lo hará ser encantado con un Kelvinator,
porque yo tener solo visto él y dicho él todo al respecto ".

Decidir Qué a Vender

¿Qué quieres vender? No cometas el error de pensar: "Vendería cualquier

cosa si tuviera la oportunidad El primer paso para entrar en el trabajo de
ventas es decidir qué quiere vender y qué cree que puede vender. Puede hacer
un trabajo espléndido vendiendo gamas eléctricas, pero fracasar
miserablemente en la venta de motores eléctricos. O viceversa. Es posible
que tenga un gran éxito vendiendo seguros de vida y no venda
completamente máquinas de contabilidad. Su propia experiencia previa, sus
intereses, pasatiempos, educación y antecedentes, todo debe regir la selección
de algo que le gusta vender. Si te gusta la sensación y el toque de los
materiales; si tienes buen ojo para el estilo, la línea, el color; si usted es un
comerciante natural al que le encanta ver dinero cambiando de manos, por
supuesto, venda a vender algo que se vende sin receta en tiendas minoristas.
Pero si usted es el tipo de persona que piensa que un comerciante minorista
es solo un "comprador", y tu no puedo conseguir emocionado sobre un pieza
de mercancía y la posible beneficio que conlleva, luego olvídate de vender a
minoristas.

Hacer tu como automóviles? Son tu interesado en todo la nuevo modelos eso

salir de año en año? Este interés puede convertirse en ganancias vendiendo
automóviles. ¿Eres de un giro mecánico? Hay mil dispositivos mecánicos
para vender. Y así sucesivamente a través de la larga gama de todo lo que se
hace. Hay mil cosas que podrías vender. Pero encuentra la única cosa que
quiero para vender, y has dado tu primer paso hacia una carrera en
vendiendo.
En la siguiente parte de este capítulo leerá cómo otras personas que, como
usted, tenían un deseo real de vender, satisfacían su deseo y ganaban mucho
dinero. Notarás que en casi todos los casos la aventura resultó exitosa porque
el producto ofrecido para la venta dio un resultado definitivo servicio al
comprador. No es suficiente que tu están entusiasmados con la venta de un
producto o servicio; debe ser algo para lo que exista una necesidad. Cuando
eres buscando para algo a vender, hacer seguro eso eso no solo apelaciones a
usted, pero eso atraerá a aquellos a quienes debe venderlo. En este sentido,
encontrará en el suplemento en el reverso de este libro una lista de productos
que ofrecen tales oportunidades. De esta lista puede hacer una selección con
todas las garantías de que el producto es salable.

Cada Mujer es un Hosiery Prospección

L

UCIL ANTHONY , forzado a turno para ella misma y ella seis meses de
edad bebé cuando su esposo la había abandonado, se dedicó a vender medias
de seda. La fascinación que le tenía la hermosa manguera de seda era,
admitió, casi una obsesión. Ella señala que su razón principal para vender la
conexión con un fabricante de calcetería fue permitirle ir de casa en casa y
reunirse personas.

"Además de un amor genuino por la manguera de seda pura, prácticamente

no tenía otro entusiasmo", explicó Lucile. "Recibí muestras de seis
mangueras de diferentes colores en una caja plegable ligera de la compañía,
y estaba tan ansioso por contarles a mis amigos sobre la manguera que mis
primeras llamadas no parecían venderse en absoluto. Visité amigos primero.
La mayoría de ellos me dieron órdenes en unidades de tres o más pares. Pero
yo pronto corrió fuera de amigos, para tu saber no importa como muchos
personas que conoce, tarde o temprano les contó la historia a todos.
Entonces, cuando vi a todos los amigos que tenía, comencé a vender a
extraños. Esto resultó más difícil de lo que esperaba. Cuando las mujeres
llegaron a la puerta, no esperaban ver a una vendedora y no estaban de
humor para comprar.
Muchos fruncieron el ceño. Ninguno me invitó a entrar, como lo habían
hecho mis amigos, y pensé mientras haciendo mi inicial llamada en extraños
eso la mundo fue duro y cruel.
En tres dias yo hecho solo dos ventas. Algo fue decididamente incorrecto.

“Me di cuenta de que no estaba usando un enfoque científico cuando llamaba

a estas mujeres; estaba diciendo lo primero que me vino a la mente. Como no
estaba llegando a ninguna parte, pensé que algo estaba mal con mi producto.
Luego, como muchos otros, culpé a mi incapacidad para hacer ventas al tipo
de trabajo que estaba haciendo. De hecho, estaba tan seguro de que era
porque estaba vendiendo casa por casa que las amas de casa no
considerarían, estaba molesto y molesto. Sin embargo la idea de venta
manguera, de manejo ellos, de hablando sobre ellos para todos era lo
suficientemente fuerte como para superar el impulso de dejar de fumar. De
mis primeras impresiones sobre la venta, surgieron algunas ideas claras sobre
la venta. Comencé a darme cuenta de que mi problema era la forma en que
hacía ventas; que no era exactamente lo que dije en la puerta lo que
importaba, tanto como la camino yo dijo eso. hay son no magia palabras eso
admitir uno a casas.

“Actualmente era consciente de tener más éxito al entrar cuando seguía

hablando. Las mujeres que abrieron la puerta para decirme que no
comprarían nada, generalmente esperaban hasta que me mudara para irme
antes de cerrar la puerta. Entonces comencé a usar la estrategia. De pie a
varios pies de la puerta, al borde del porche, yo lo haría hablar en voz alta. yo
lo haría decir la mujer sobre la hermoso calcetería que llevaba.

" 'No. Nada hoy,' fue la habitual respuesta. 'Pero si tu lo haría solo dar yo un
minuto ...
" 'Soy ocupado. No hoy.'
" 'Eso no lo hará tomar cualquier tiempo a todas. No tu
dejar yo ven ¿en "‘ No tengo dinero. Hoy no.'
" 'Pero si tu una vez vio ellos, Señora. Herrero, yo saber-’
" 'Llamada atrás otra vez siguiente semana. yo no lo hará comprar un cosa
hoy.'
" 'Pero Soy no preguntando tu a comprar, no lo hará tu incluso tomar un
momento a ¿Mira "‘ Hoy no. Lo siento. Estoy muy ocupado.'
" 'YO entender eres muy ocupado, Señora. Herrero. yo realmente no lo hará
tomar arriba cualquier tiempo en absoluto. ¿No me dejarás entrar?
“Después de algunos momentos de este tipo de conversación, la ama de
casa me invitaría a entrar. Eso me dio la oportunidad de vender de verdad.
Mi entusiasmo para seda calcetería generalmente probado infeccioso y la
mujer lo haría
dejar yo tener un orden."
Muchos vendedores exitosos utilizan el método de la Sra. Anthony para pasar
la puerta con bien resultados. Ella hace un promedio de cuarenta y cinco
llamadas diariamente, y durante su segundo período de venta de seis meses
para esta compañía ganó comisiones que totalizaron mil ciento siete dólares.
Los ingresos de su mayor día llegaron justo antes de los ejercicios de
graduación en la Universidad de Chicago, cuando llamó a dos casas de
hermandad y vendió cincuenta y seis pares de calcetería en dos
manifestaciones grupales. Su comisión es de cincuenta centavos por par,
recaudados como depósito del prospecto en el momento en que se da el
pedido. El saldo adeudado por la empresa se recauda C.O.D. cuando se realiza
el envío.
esta tipo de trabajo es ideal para mujeres quien son ansioso a girar sus de
repuesto tiempo en dinero. Las horas de trabajo pueden ser adecuadas para su
propia conveniencia y no se necesita inversión para comenzar en este negocio
remunerativo.

Superar las objeciones de precios

yo

T IS típico de los comerciantes y otros que participan en pequeñas empresas

para sentir que no puede permitirse más de la cosas ellos lo haría como a
tener. Eso parece a ser Una especie de complejo con ellos. Pero como dijo
Henry Ford una vez: "Cada hombre se siente mucho más pobre de lo que
realmente es Este es un buen punto para recordar cuándo vendiendo a los
tenderos. Debe anticipar esta objeción, presentando lo que puede estar
vendiendo de una manera que convierta el precio en una razón para comprar.
Muy a menudo, este sentimiento de "no puedo permitírselo" puede ser el
punto clave en una presentación de ventas y capitalizado en beneficio. Esto
es especialmente cierto si tienes la suerte de vender un producto que parece
"costoso" pero que en realidad costos mucho menos que la perspectiva
imagina el será tener a paga por ello.

Tomemos el caso de George Conrad, por ejemplo. Ha desarrollado un plan

infalible. de venta corte máquinas alrededor esto muy idea. Cuando el entra
un tienda no dice una palabra, pero pone un gran costado en el mostrador del
comerciante mostrando una ilustración colorida de la máquina de corte que
está vendiendo. Deja la máquina afuera en su auto.
"Qué hacer tu pensar de ¿ese?" el pregunta su perspectiva, quien en esto
caso es El propietario de un pequeño mercado de carne.
"Eso mira bueno," la carnicero respuestas después mirando a la coloreado
publicidad por varios minutos. "Pero no puedo permitirme una máquina de
corte costosa como esa. Cuesta demasiado."
"Pero tu necesita uno, no tú?"
"Si, pero Soy no haciendo muy mucho negocio y no puedo permitirse a
poner fuera un mucho dinero para una máquina de cortar ".
Conrad sonrisas, va fuera a su coche, trae en un muestra máquina, ganchos
eso arriba detrás del contador y solicitudes la carnicero (quien es todavía
protestando que no puede permitírselo) para probar la máquina.
"Me gusta ¿eso?" Conrad pregunta después un pocos minutos. "Ciertamente,
pero yo simplemente no puedo pagar
...
"YO entender. esta máquina es un de bajo precio rebanador, sin embargo, y
mira y funciona igual que los caros. Garantizado también. ¿Cuánto podría
pagar en efectivo por una rebanadora?
los carnicero batidos su cabeza. "Los camino negocio es, yo no pudo ve sobre
$ 10 "Bueno, si puedes pagar tanto, saca tu dinero", es la respuesta estándar de
Conrad. "Esta rebanadora le costará solo $ 7.50".
Esto es típico de las entrevistas que Conrad tiene con tiendas de
comestibles, carniceros y propietarios de almuerzos, restaurantes, tiendas de
delicatessen y tabernas cuando llama. con su corte de manos máquina. Eso
es esto enfoque cual es responsable de su promedio de $ 75 por semana
durante los últimos dos años.
"Esta rebanadora parece una máquina cara que cuesta mucho dinero", declara
Conrad. “Es una rebanadora robusta de tipo rotativo con una cuchilla de
acero inoxidable ajustable a cualquier grosor, de modo que cortará el jamón
tan delgado como el papel de seda o el pan del grosor que desee. Sin
embargo, antes de que esto saliera a la luz, el propietario promedio de la
tienda de comestibles y delicatessen tuvo que pagar alrededor de $ 150 por
una máquina de corte. Naturalmente, cuando ven esta, que se ve tan bien
como la máquina cara y es bastante satisfactoria, les resulta difícil de creer. es
no un caro atuendo. yo dejar ellos pensar ese. yo dejar ellos construir arriba
tanta resistencia como quieran para pagar un gran precio. Luego, cuando
finalmente tengo que hacer una demostración y admitir que la máquina es
buena, estrello esta oposición con la oferta a bajo precio. Y rara vez pierdo
una venta ".
A esos quien como a vender a tiendas, un bien corte máquina ofertas
un oportunidad real de ganar dinero. La comisión de Conrad en cada
venta es dos
dólares, y el tiene vendido como alto como ochenta máquinas en uno semana.
Su la semana promedio, sin embargo, es de aproximadamente treinta y siete
rebanadoras.

Cómo a Vender "A medida" Trajes

yo

N TRES meses, Juan Gleason "limpiado arriba" bien sobre un mil dólares de
la venta de trajes a medida para hombres. Pero Gleason había estado
obteniendo pocas o ninguna ganancia de su actividad de venta en los meses
anteriores.
De hecho, como él mismo lo expresó, era solo otro empujador del timbre.
Tuvo dificultades para superar las objeciones planteadas por las perspectivas.
Tuvo problemas para encontrar hombres que estuvieran en condiciones de
comprar trajes. Y experimentó desilusión cuando cada en a ver perspectivas.
Como un vendedor, Gleason admite que no estaba tan "caliente".

Creer que de repente entregó una nueva hoja sería demasiado. El no lo hizo.
Sin embargo, cambió algunos de sus métodos de venta y se enseñó a sí
mismo. a ser a facilidad con personas. Eso fue debido a su disposición a
dejar un Sin embargo, la mano mayor muestra el camino que permitió a
Gleason subir a la gran clase de hacer dinero.

"Viviendo en el apartamento arriba fue un vendedor I muy admirado "

explicó Gleason. “Este tipo era un tipo pulido y suave, que había estado
vendiendo durante años. Cuando lo conocí bastante bien, le pedí consejos
sobre la venta. Me fue difícil entender todos los puntos que hizo. Al
principio yo pensamiento ellos fueron solo teorías tan yo hizo no tomar ellos
seriamente. yo se desanimó cada vez más. Le mencioné esto a él. "Lo siento
mucho", dijo, "me gustaría hacer algo para ayudarte "Puedes si lo deseas",
respondí rápidamente. "Hay muchas cosas que podrías enseñarme, si hicieras
una o dos llamadas conmigo Él aceptó hacerlo.

"Eso fue arreglado a llamada en un poco perspectivas juntos. yo hecho la

primero entrevista pero no llegó muy lejos. Fue una llamada a un médico que
se deshizo de mí a toda prisa. Fuera de la oficina, camino a la siguiente
llamada, mi amigo fue muy atento y hecho no comentario. Cuando yo
perdido la segundo venta, el dijo suavemente:
'Vamos' caer a la comedor y habla esto terminado. Tienes hecho un esfuerzo
por hacer dos ventas, y he evitado que cualquiera sepa lo que está tratando de
hacer vender.' Él hecho no más comentario en la importa hasta nosotros
enfrentado cada uno otro al otro lado de una mesa en el comedor. Luego
señaló un error obvio en mis tácticas. ‘Cuando entraste a ver a esos tipos,
sabían que viniste a vender algo. ¿Por qué hablas de representar una gran
venta responsable de la casa? alto calidad ¿mercancía? Por qué no prueba a
vender ellos un ¿traje? Estos Los hombres están ocupados. Saben lo que
quieren cuando lo ven. Reduzca la introducción y vaya a los negocios ".

"'Tienes tengo a comenzar, tu saber,' yo dijo en defensa.

"‘ Seguro tu hacer,' el retorcido. 'Eso es mi punto. Empezar a una vez.

Cuando nosotros ve para ver tu próxima perspectiva, te daré una idea de lo
que quiero decir ".
"Medio un hora más tarde, nosotros ingresado la oficina de un real patrimonio
distribuidor. 'Soy ofreciendo algunas de las mejores ofertas de trajes que
hayas visto ", dijo mi amigo, pero el agente inmobiliario sacudido su cabeza.
'Eso es un bien mirando traje eres vistiendo. No es eso uno de nuestros
veintidós cincuenta líneas?
"'Nope' respondió la agente inmobiliario, 'YO comprado esto en un tienda.'
"Mi amigo movido sobre a la perspectiva y de cerca examinado la hombre
abrigo. "Hmm", murmuró, "eso es ciertamente un buen pedazo de bienes, ¿no
es así, Gleason?
“Decometí y lo admiraba. El agente inmobiliario sonrió. "Déjame mostrarte
los mismos productos aquí", y mi amigo extendió su mano como señal para
que yo mostrara una muestra. yo abierto mi caso y traído fuera un muestra
muestra. Rápidamente esto fue puesto en la mano del prospecto. Un momento
después lo estaba tocando.
"'Hacer tu como tu mangas eso ¿corto? Ellos parece un bagatela corto a yo,' mi
amigo dijo críticamente.
“La perspectiva admitió que las mangas eran un poco cortas. Tengo la idea
de mi amigo en una vez. Rápidamente yo medido la prospecto manga y
marcado eso en la orden en blanco. Luego revisé toda la serie de medición.
"Después de tomar la medida de este prospecto, le pregunté si quería que le
hiciéramos un traje. Dudó, pero mi amigo salvó la situación. "'Aquí está un
tela eso ciertamente será hacer arriba hermoso, y lo hará mira bien en ti La
perspectiva fue guiada nuevamente a una consideración de telas una vez más.
Finalmente, su elección se redujo a dos telas y pronto la venta fue
cerrado.
"Mi amigo puntiagudo fuera la siguiendo errores en la método yo había estado
usando:
(1) Mi apertura argumentos fueron no natural o interesante. (2) yo hizo no
corbata la perspectiva con la idea de tener otro traje. (3) No mostré cuán
buenos eran mis trajes en comparación con los que estaban desgastados. (4)
No imaginé a la perspectiva vistiendo el traje. (5) Estaba anulando toda la
entrevista anterior por una sugerencia negativa al cierre, cuando debería estar
escribiendo el orden.
“Seguir de cerca las tácticas utilizadas por mi amigo trajo resultados. Ahora
vendo un promedio de cuatro trajes diario, compensación comisiones de $
12.95 un día cual es mejor que $ 3,000 al año! "
Gleason llama a hombres de negocios y trabajadores en tiendas y oficinas; no
pierde el tiempo con hombres que no están trabajando. Llamar a la fábrica de
plantas a la hora del almuerzo le permite hacer una demostración a un grupo
de hombres. y organizar tarde citas a la casas de esos interesado. Él vende de
una muestra. El orden en blanco está tan dispuesto que cualquiera puede
seguir fácilmente la direcciones para tomando la preciso medida para un traje.
los el depósito, realizado por el prospecto en el momento en que se toma el
pedido, es la comisión del vendedor. los saldo es recogido BACALAO. por la
fabricante cuando El envío está hecho.
Vender ropa con éxito no requiere experiencia en venta de ninguna
naturaleza. Requiere un plan de ventas y alguna iniciativa para trabajar el
plan. Muchos hecho a medida sastrería empresas, venta sus trajes a través de
vendedores directos al usuario, suministre instrucciones detalladas para los
vendedores.

los Derecha y Incorrecto Camino a Vender NurseryStock

W

ILLIAM WERNER obtuvo sus primeros mil dólares de los árboles. Hubo
preocupaciones financieras en el hogar de Werner y la necesidad de efectivo
adicional Werner, quien empleado en un hombres mobiliario almacenar, a
vender guardería stock en su tiempo libre.

"Uno día," el dijo, "YO sucedió a mencionar mi guardería línea a un cajero en

la
banco. Él fue edificio un nuevo casa y querido un pocos arboles y arbustos.
Pero se enfrió cuando dije que nuestro stock era pequeño y que tomó algunos
años para que los árboles crezcan a lo grande. "¿Cómo se verán entonces
preguntó. Traté de explicar y él dijo el lo pensaría terminado. Cuando yo
volvió a llamar, él fue todavía en duda si comprarme o un invernadero local.
Man El hombre de invernadero tiene una historia tan hermosa sobre lo
agradable y sombrío que sería un abeto en un año que casi ha vendido a mi
esposa. Pero si quieres contarle tu historia, está bien conmigo ".

"Cuando yo llamado en la cajero en casa, yo preguntó a su esposa para entrar

en el patio y mira la vieja pared de ladrillo del edificio de apartamentos en el
que vivían. Entonces lo intenté a imagen a ella como mucho mas atractivo eso
desnudo pared lo haría ser con hiedra inglesa aferrada a ella, y el pie de la
pared gay con flores. Esto parecía impresionarla. Hablamos mucho sobre los
diferentes tipos de arbustos y arbustos. Ella prefería las lilas, se desarrolló y
dijo que siempre le gustó el aroma de las lilas en el aire. Seguí contándole
sobre la forma en que lugar lo haría mira cuando eso fue terminado y la
arbustos y arbustos plantado y completamente desarrollado.

“Recibí un pedido de $ 207 antes de irme, pero me llevó de dos ese domingo
por la tarde hasta las seis y media para obtenerlo. Mi comisión fue $ 29.
Eufórico, escribí el firme sobre la camino yo hecho esto venta, y tengo atrás
un carta que contiene Un muy buen consejo. Esta carta me felicitó mucho y
dijo: ‘Recuerde siempre que cuando las personas compran acciones de
guardería, esperan resultados definitivos.
Son los resultados que quieren, no un árbol de un pie de altura. Véndeles
resultados He pensado en eso muchas veces desde entonces. El otro día,
cuando estaba hablando con un granjero sobre la compra de 100 manzanos de
una nueva variedad, supe que quería saber cuántas manzanas soportarían los
árboles. Me imaginé un huerto entero para él, con fruta colgando de los
árboles. Por supuesto, se dio cuenta tan bien como yo que los árboles serían
pequeños cuando los plantara, pero sabía que crecerían con la pasando de
hora, y eso eventualmente ellos lo haría oso fruta. Él quería ver una visión de
los resultados, y lo ayudé a ver la visión.

“Simplemente para cotizar precios en arbustos de bayas, árboles frutales,

arbustos y otras existencias de viveros nunca recibiría un pedido para mí. La
mayoría de las personas, he descubierto, son totalmente carente en
imaginación. Ellos son capaz a imagen un cosa solo cuando eso es
mostrados a ellos. Depende de mí hacer su imaginación por ellos. Los pedidos
varían en tamaño, y la comisión varía enormemente, de curso. yo vender cada
amable de arbusto, y vender en cantidades de un árbol para el patio trasero de
un habitante de la ciudad a un huerto entero de quizás mil. Las primeras seis
semanas después de vender a la esposa de ese banquero, gané comisiones
mucho más de $ 1,200 ".

Werner, después de este éxito, dejó su puesto habitual y dedicó todo su

tiempo a vender viveros. Hace muchas llamadas, pero logra entrevistar solo a
siete prospectos en un día promedio. La comisión obtenida en cada venta que
ha realizado desde que comenzó a vender acciones de vivero es $ 9.10 un
pedido. Él promedia dos pedidos diario. Su comisiones son pagado a él
semanal, como se verifican los pedidos, siendo esta la política establecida de
la guardería. Esta política no se aplica a todas las guarderías. Algunas
preocupaciones insisten en que el vendedor recoja su comisión en forma de
depósito, en el momento en que se da el pedido. Las perspectivas se
encuentran en todas partes, en pequeños pueblos y grandes ciudades,
suburbios y distritos rurales. Algunos vendedores de viveros practican llamar
a intervalos regulares a las juntas escolares del condado, parques infantiles,
iglesias y lugares similares, donde existe una demanda frecuente de reponer o
reemplazar árboles y arbustos. No se necesita dinero para comenzar en este
campo rentable.

Venta Frocks Trae Atrás Prosperidad

W

HEN S. PAGS. Liest perdió su trabajo, su familia se puso en pánico. No

tenían ahorros, y la posibilidad de que Liest obtuviera otro trabajo
rápidamente era remota. Pero su valiente esposa no se desesperó. Había
leído sobre un fabricante de vestidos de mujer que nombró agentes para
vender sus productos. Ella le escribió pidiéndole una agencia local, y
actualmente recibió una serie de tarjetas de estilo y un venta equipo, con un
poco práctico sugerencias para cada empezado. los plan debía llamar a las
amas de casa en sus hogares. Decidida a ganar dinero el primer día, la Sra.
Liest comenzó.

"YO fue afortunado en mi primero llamada," Señora. Liest declarado.

"Cuando yo se acercó la puerta sentí que el porche se abriría y me tragaría,
estaba tan asustada.
Cuando la perspectiva abierto la puerta y sonrió bien mañana, yo no pudo
hablar,
y creo que si no hubiera estado tan desesperado por dinero, podría haber
renunciado allí mismo. esta perspectiva fue muy amable, sin embargo. Ella
parecía a sentir lo siento para mi. Ella me pidió que entrara, y poco a poco
me recuperé de mi miedo escénico. Luego comencé a hablar sobre los
vestidos y los vestidos que vendía como si estuviera visitando a un amigo.
Hablamos de estilos, colores y modas. Le mostré las tarjetas de estilo,
señalando que presentaban las últimas modas parisinas, y que probablemente
había visto diseños similares en una revista actual de mujeres. Obtuvimos la
revista y comparamos las características de estilo de mis vestidos con las
ilustradas en la publicación, y pronto olvidé que vine a obtener la orden de
esa mujer, haberse vuelto tan absorto al hablar de ropa. Cuando en ese
momento me dijo que tomaría cada uno de los tres números que el fabricante
estaba presionando, no me sorprendió un poco. Mi comisión, $ 4.30, fue el
monto exacto del depósito requerido, el saldo recaudado por el fabricante
C.O.D. Estaba eufórico. No hice otra llamada ese día. Me apresuré a casa,
deteniéndome en el supermercado en el camino para cenar y entré en la casa
cargada de bolsas de comestibles ”.

Sin embargo, la Sra. Liest no tuvo tanto éxito al día siguiente. Hizo varias
llamadas, pero no pudo obtener una orden. Analizar el esfuerzo de venta de
ese día la hizo preguntarse por qué parecía tan fácil hacer su primera venta.
"No pude evitar creer que mi primera venta fue impulsada por la caridad y la
amabilidad de mi primera perspectiva", señaló la Sra. Liest, "y eso fue
decepcionante, pero cuanto más lo pensaba, más me inclinaba a cambiar esta
opinión. Vi después un poco hora, eso cuando yo comenzó fuera yo no hacer
un consciente esfuerzo a obtener un pedido. Hablé de vestidos y estilos de
vestir. Solo era una mujer hablando con otra mujer sobre la ropa. Este toque,
presente en la primera entrevista, se perdió en los que siguieron, y estaba
haciendo un esfuerzo repentino y antinatural para generar interés. Cambié mi
método. Ahora, cuando llamo para ver a una mujer sobre vestidos, yo hablar
como más mujeres lo haría hablar sobre ropa. yo conseguir mi venta señala
de esta manera, y es natural. Me aseguro de usar mi muestra, y la perspectiva
puede visualizar la forma en que cuelga y se ve cuando se usa. Le pido a la
perspectiva que tenga en cuenta la profundidad de los dobladillos, las
costuras francesas, el último estilo. características, y la lavable garantía eso es
cosido en cada uno vestido. En de esta manera construyo el interés del
prospecto en el punto de compra ".
Durante sus primeros nueve meses, la Sra. Liest obtuvo ganancias muy por
encima de $ 1,000 de frock ventas. Comentando en esta, ella dijo: "Todos yo
hacer es hablar mujer a mujer sobre la ropa No estaba obligada a invertir en
un kit de muestra o tarjetas de estilo. Todo su atuendo de venta fue provisto
por el fabricante. Hace un promedio de treinta llamadas al día y vende no
menos de cuatro vestidos al día, en los cuales ella comisiones total $ 5.17.
Señora. Liest tiene había dias cuando ella vendido hasta quince vestidos, y
más de un día ha vendido de diez a trece. Ella ha descubierto que el mejor
momento para llamar a las amas de casa es entre las nueve y media de la
mañana y las tres y media de la tarde.

Debido a que a las mujeres les gusta hablar de ropa, admiten voluntariamente
a los representantes de los fabricantes de vestidos y vestidos que llaman a su
puerta. Usted puede fácilmente convertirse un representante para tal un
fabricante quien vende en la
BACALAO. plan. los depósito, o inicial pago, hecho a la tiempo la orden es
tomado, es retenido por el vendedor como la comisión de venta. El saldo se
recoge C.O.D. cuando se realiza el envío del paquete postal.

A Bueno Camino a Vender Radios

E

NTERING El vestíbulo de un pequeño hotel frecuentado por vendedores e

invitados que residido allí permanentemente, James Winton colocado un
radio en la el escritorio del empleado y le dijo: "¿Puedo conectar esto a una
toma de luz? Sin tierra, no es necesaria ninguna antena ".

los empleado complacientemente permitido Winton a conectar la radio y

varios hombres en el vestíbulo se reunieron a su alrededor por curiosidad
ociosa. En unos momentos, una estación local se sintonizó y la música flotó
sobre las cabezas de este grupo, a través del vestíbulo. Durante unos
minutos, Winton se contentó con una demostración de la radio, moviendo su
control de volumen de un susurro a un fuerte claro tono, sin diciendo un
palabra. Cuando el se sintió eso el había asegurado la atención indivisa de su
audiencia, tomó un tablero de golpe de su breve caso y se dirigió a los
hombres en el vestíbulo.

"Esta radio minoristas para veintinueve cincuenta " dijo Winton.

“Es uno de los mejores sets pequeños que puedes comprar. El tipo que golpea
el número correcto lo consigue Extendió el tablero a uno de los hombres, y
en menos de treinta minutos, el tablero, pasado de uno a otro, fue
completamente golpeado. Un huésped en una de las habitaciones del tercer
piso comenzó con el radio, sonriendo. Winton, embolsado la procede,
sugerido a la empleado que él tome un tablero de golpes. "Mantiene el 25 por
ciento de lo que acepta en el tablero", dijo Winton, "y la radio será gratuita El
empleado estuvo de acuerdo, por lo que Winton dejó una junta con él y luego
pasó a su próxima llamada.

"Obtuve veinte dólares en ese primer tablero de boxeo en el hotel", dijo

Winton. “En la junta que quedó con el empleado, gané cinco dólares.
Entregué la radio cuando la pizarra fue golpeada. El fabricante me vendió las
radios con el descuento habitual a los distribuidores, por lo que obtuve un
buen beneficio de esas dos placas. Pero los hoteles pequeños no son los
únicos lugares donde vendo radios. Te sorprendería la cantidad de
peluquerías, tiendas de cigarros, salas de billar y otros lugares de esta
naturaleza donde puedes poner estas radios y hacer un buen negocio.
Algunas de las tiendas de peluquería, comedores y salones de recreo más
populares utilizan hasta tres tableros semanales. Sin embargo, tuve un poco
de dificultad para acostumbrarme a alinearlos al principio. Pensé que solo era
necesario vender al propietario o al empleado. Fui engañado. Tienes que
mostrarles cómo ganar dinero en el tablero. Es por eso que conecto la radio
primero. Nadie está interesado en una demostración que no se demuestre.
Quieren escuchar la radio y mirarla. Mi método actual demuestra que el
dinero está haciendo posibilidades a la empleado y muestra la multitud solo
como bien la radio es."

Winton puntiagudo fuera eso intentando a hablar arriba la venta no es

efectivo con él. Compra sus radios de una compañía mayorista, especializada
en este tipo de distribución de radio, y durante sus primeros cuatro meses sus
ganancias superaron los mil dólares. Él construye su negocio estableciendo
un "agente" en una barbería, sala de billar o taberna, de la manera descrita
anteriormente. Cada agente, así designado, usa entre tres y seis juntas
mensualmente. Paga las tablas y las radios que usa cuando las entrega el
mayorista, y el costo de la primero radio es la extensión de su original
inversión. esta cantidades a doce dólares.
Es posible que cualquiera que realmente trabaje obtenga un buen beneficio
suministro la hoteles, restaurantes, almuerzos, cigarro tiendas, droga tiendas,
peluquerías, y billar salas con esto ventas plan. Por haciendo sobre veinte
llamadas en prospectos diarios, Winton promedia más de diecinueve dólares
al día cuando está trabajando.

A Sin tienda Zapato Negocio

W

HEN J. W. Hawkins, de Cleveland, Ohio, que había estado representando a un

mayorista zapato empresa para veinte años, había su territorio tomado lejos de
él, decidió convertir su conocimiento del negocio de calzado en su propio
beneficio. Hizo una conexión vendiendo zapatos directamente al usuario y
cinco meses después había ganado mil dólares.

"Simplemente aproveché una situación con la que el comercio es familiar",

dijo Hawkins. “Todo vendedor de zapatos experimentado sabe que las
personas solo tienen una vaga idea del tamaño de sus zapatos. Te sorprendería
saber cuántas veces la persona promedio compra zapatos mal ajustados en su
vida, creyendo que está bien ajustado. Eso es porque es imposible que una
zapatería mantenga un completo stock de tamaños, anchos, estilos y colores de
la líneas eso manijas, todo de la época. Cuando la tienda está fuera del tamaño
adecuado, el empleado sustituye un tamaño cercano y la persona promedio no
sabe la diferencia.

“Me he entrenado para decir de un vistazo si una persona está bien equipada.
Las perspectivas, que usan zapatos mal ajustados, generalmente se quejan de
ser difíciles de colocar y dudar eso yo puede dar ellos zapato satisfacción. yo
decir ellos: 'YO garantía la ajuste. Si no encajan, no pagas El envío se realiza
C.O.D. pero me aseguro de llamar hasta mis clientes sobre la tiempo sus
zapatos llegar. yo saber allí no lo hará ser una sustitución ya que mis pedidos
se llenan en un almacén mayorista ".

Pasaron unas cuatro semanas antes de que la gente se diera cuenta de que los
zapatos que vende Hawkins serían realmente más adecuados que los zapatos
de la tienda. Vendió su primera orden a un ingeniero de un ferrocarril, y el
ingeniero estaba tan contento de que el dicho su bombero. Cuando Hawkins
llamado atrás sobre la ferrocarril hombre, el había
dos pedidos esperando para él. los bombero comprado, tan hizo uno de la
entrenadores. Más tarde recibió órdenes de treinta y tres hombres que
trabajaban en los patios del ferrocarril, todos rastreables hasta el primer orden.
Mientras tanto, recurrió a una fundición y máquina local. empresa, y tengo un
orden allí desde la capataz. Cuando esto el hombre recibió sus zapatos, llamó a
Hawkins.

"Nunca he tenido un par de zapatos mejor ajustados", declaró el capataz, y le

dijeron a Hawkins que volviera a llamar más tarde. Recibió pedidos de
dieciséis pares de zapatos en esta llamada. Hawkins hace una comisión
promedio de un dólar y veinticinco centavos por un par de zapatos, que recoge
por adelantado. Los zapatos se venden a menos de tres dólares. La comisión se
deduce de este precio y el saldo se recauda en la entrega por parte de los
transportistas de correo. Hawkins no lleva stock de zapatos, pero vende de una
muestra. Una medida en blanco de pedido especial suministrado por la
empresa asegura precisión en cada la apropiado tamaño.

"Eso no tomar largo a aprender la knack de montaje, y cuando tu conseguir la

golpea y vende a un hombre un par de zapatos que le quedan bien, con gusto
te lo recomendará.
La mayoría de mi ventas ven eso camino. Desde mi primero quince ventas,
yo tener obtuvo noventa y siete órdenes. Me tomó alrededor de dos semanas
entregar mi primer pedido. Después de las primeras dos semanas, fue fácil
navegar. Pasaron casi cuatro semanas antes de que tuviera un descanso real
en el negocio repetido, y hasta ese momento solo vendí veintinueve pares de
zapatos. Entonces, las órdenes se acumularon rápidamente ”.

Hawkins declara que es posible recibir órdenes de mujeres y hombres en un

sondeo directo todos los días. Él, sin embargo, se especializa en vender
zapatos de hombre, y llamadas solo en hombres quien son trabajando en
fábricas, tiendas y oficinas. Si bien hace pocas llamadas, alrededor de quince
al día, hace un gran volumen de negocio.

James Horner Se convirtió en un Especialista premium"

yo

T IS naturaleza humana para la persona promedio querer algo por nada

James C. Horner lo sabía y decidió que podía hacer mil dólares más fácil.
venta primas a comerciantes que el podría por haciendo cualquier cosa más.
Y esta creencia parece estar justificada por sus resultados. Su éxito se debe al
plan. el usa cual es tan simple y práctico eso eso es sorprendente otros No lo
he intentado.

"Los plan," explicó el Sr. Horner, "es llamar sobre el mejor comerciante en la
ciudad. yo dar él sobre dos cien cupones a empezar y también un poco
impreso signos para las ventanas, circulares a los clientes de la tienda y una
muestra premium para exhibir. El comerciante entrega estos cupones con
cinco, diez o compras de veinticinco centavos, y cuando el cliente ha
ahorrado un cierto número, se le da una prima. El éxito de la prima como
estimulador de negocios. depende sobre su calidad-it debe comparar
favorablemente con artículos del mismo tipo que se venden en la tienda y
debe ser algo que la ama de casa quiera, pero siente que no puede permitirse
comprar al precio minorista regular.
Ofreciendo primas eso hacer no reunirse estos requisitos no lo hará
desarrollar mucho negocio para ti. Por lo general, sugiero relojes eléctricos
o cubiertos. Los relojes vienen en estilos de radio, repisa y reloj de pared y
han demostrado ser particularmente buenos estimuladores de negocios.

“Cuando la idea de la prima del reloj comienza, aseguro una sorprendente

cantidad de negocios repetidos de las tiendas. Con frecuencia reordenan
veinticinco o treinta relojes a la vez. Después de que la prima del reloj se
haya utilizado durante un tiempo, sugiero que sea seguida por otra prima,
como los cubiertos. Una buena calidad placa de plata puede ser dado en la
mismo camino como la relojes, y esos almacene a los clientes que hayan
tenido primas de reloj, comience a ahorrar para cubiertos. Esto los mantiene
operando en la tienda y construye un negocio estable para el comerciante.

"YO llamada atrás sobre cada uno comerciante varios veces, no solo a
mantener él amigable pero para mostrarle la forma correcta de usar la prima.
Prácticamente no he encontrado ninguna objeción a las primas del
comerciante. La idea, como todo comerciante sabe, es esencialmente sólida
y sobre el mejor estimulador de ventas que puede encontrar.
Muchos comerciantes, señalo en mi charla de ventas, han descubierto que el
uso de primas salvó a su negocio de sufrir graves pérdidas durante los peores
períodos de la depresión. La aceptación popular del público del principio
premium confirma esta afirmación y me ayuda a cerrar los pedidos. Llamo al
más pequeño ciudades exclusivamente. yo no objeto a ciudades, pero eso toma
también mucho de mi
tiempo esperando a ver la tienda gerente en un ciudad tienda."

Horner trabaja en Wisconsin. Llama a las tiendas en Watertown, Madison,

Kenosha, Racine y Janesville. Restringe sus ofertas premium a una tienda de
cada tipo, y sus comisiones promedian setenta dólares semanales de llamadas
en veinte tiendas al día. Cada comerciante siente la necesidad de aumentar
sus ventas, y está listo para escucharlo cuando llame para contarle un método
que atraerá nuevos clientes y mantendrá a los viejos clientes regresando. Las
primas pueden ser utilizadas por la estación de servicio, la farmacia, los
pequeños grandes almacenes, la tienda de variedades, el joyero, el
supermercado, el mercado de carne, el distribuidor de hardware y el
restaurante. Tu necesita no capital a comienzo. Compañías cual hacer un
negocio de suministrar primas le enviará los detalles completos de su plan y
sus ventas posibilidades.

$ 1,000 desde Venta Fuego Extintores

yo

F TÚ fueron a preguntar Franco DePries como a hacer un mil dólares, el

respondería sin dudarlo un momento: "Vender extintores Esa respuesta
también se extraerá de su propia experiencia, ya que DePries ha ganado tanto
dinero en un período de seis semanas. Fue aproximadamente dos meses
después de que se conectó con la organización del fabricante del extintor que
estableció su récord. Durante su primer mes no ganó mucho. Hizo varias
llamadas, pero su porcentaje de ventas fue bajo. "Aquí estaba mi problema",
dijo DePries. “Estaba llamando a personas que no eran buenas perspectivas.
Además, no tenía experiencia en ventas cuando comencé y estaba perdido en
un laberinto de nociones contradictorias sobre la venta. Pronto descubrí que
no iba a llegar a ninguna parte. Mis ganancias fueron a veces cinco, a veces
diez dólares a la semana. Hubo dos semanas en que no totalizaron veinte
dólares. Sin embargo, decidí que si alguien más podía ganar mucho dinero,
yo podría.

"YO sabía yo fue venta sobre 50 por centavo de la perspectivas eso había un
usar para el extintor, pero nueve de cada diez personas a las que llamé no
tenían un uso real para eso. Muchos llamadas y entrevistas, por lo tanto,
fueron un residuos de hora. uno noche Discutí esta situación con mi esposa, y
ella dijo lo sensato que hacer.
lo haría ser a llamada solo en perspectivas eso necesitaba un extintor. esta
había no se me ocurrió, pero sonaba bien, así que pasé el día siguiente
estudiando la guía telefónica clasificada e inventé una lista de empresas que
creía que necesitaban extintores. Enumeré veintisiete empresas en un distrito
comercial.
Estos llamadas fueron bastante cerca juntos, y yo enrutado ellos tan yo no lo
haría perder el tiempo de uno a otro. Las comisiones de ese día totalizaron
treinta y seis dólares."

DePries establece una cuota de veinticinco llamadas al día. De estas

veinticinco llamadas, promedia las ventas de doce extintores. Esto no
significa que venda doce preocupaciones diferentes, ya que una pequeña
fábrica puede darle un pedido de diez o doce extintores. Hubo una semana en
que sus comisiones ascendieron a un pequeño sobre tres cien dólares, y en
uno diez semanas período ganó casi mil dólares en comisiones.

DePries concentra sus llamadas en pequeñas fábricas, casas mayoristas,

almacenes y garajes. Los aseguradores de seguros contra incendios han
aprobado el extintor que está vendiendo y, como consecuencia, puede señalar
a las perspectivas eso posesión de su extintor será reducir la costo de sus
fuego seguro.

La empresa que fabrica el equipo que vende DePries no requiere

experimentado vendedores, ni hace eso demanda un efectivo inversión de
vendedores. Cualquier hombre o mujer ambicioso puede establecer una
conexión de vendedor con la organización.

A Negocio Venta Mendición Fluido

W

HILE visitando a un amigo, Dwight C. Ritchie, de Pablo, Montana, notó un

tubo de líquido para reparar sobre una mesa. "¿Para qué es eso le preguntó a
Ritchie. "Por qué, es para reparar pequeños agujeros en camisas y calcetines.
Es una gran cosa. Solo toma un minuto reparar una lágrima o un agujero en
una media de seda ”, respondió el amigo. Ritchie lo tomó nota. No estaba
casado y tuvo que reparar su propia ropa, así que compró un tubo. Más tarde
el escrito a la fabricante, y solicitado un conexión
como representante local. Nunca habiendo vendido casa por casa, encontró
mucho que aprender en las primeras semanas de su nuevo trabajo. Sin
embargo, pronto aprendió la importancia. de un bien demostración y antes
largo, su ganancias desde las ventas diarias promediaron alrededor de doce
dólares.

Ritchie ventas promediado seis docena diario. hay fueron dias cuando su
ventas corrió entre diez y doce docenas de tubos, de los cuales su ganancia,
libre de todos los gastos, fue de hasta veintidós dólares. Sin embargo, no lo
tuvo fácil. Admite tener suerte los primeros días, ya que, con el paso del
tiempo, se enfrentaron problemas de muchos tipos que dificultaron la venta.

“Un producto que la gente quiere y que necesita diariamente es importante.

Sin embargo, lo más importante es la forma en que se vende ", dijo Ritchie
con franqueza. "Conocía el producto fue todo Derecha. yo experimentó
dificultades para convencer a muchos otros, hasta comencé a vender
sistemáticamente. Cuando yo intentado a vender uno mujer, viviendo en un
granja a las afueras de la ciudad, ella me dijo que no tenía dinero, pero como
estaba dispuesto a aceptar productos agrícolas en pago, le sugerí que
cambiara uno de sus pollos por dos tubos. Otra mujer que carece de dinero se
ofreció a intercambiar huevos.

"Muchos tienen ser mostró lo que la producto será hacer. Entonces yo tener
un libro de demostración que uso cuando hago una breve demostración. A
este libro de demostración, agrego artículos de revistas y periódicos actuales
que ayudarán a asegurar las ventas. En este libro también llevo piezas de
medias de seda, tela de algodón, lino y otras telas, que he reparado con este
producto. Pasando a las páginas de este libro, señalo estas telas y comento:
‘Cuando te encuentras con un seda abastecimiento solo tocar un pequeño
remendar fluido con un palillo de dientes o un paja de escoba a la superior y
fondo de la correr, y si tu quiero a parche eso, tu puede hazlo en un cuarto el
tiempo Entiendo mis puntos así: ‘Ves que puedes hacer reparaciones mucho
más rápido y mejor que con aguja y hilo,' y cuando el prospecto asiente con
la cabeza, sigo. ‘Ahora, querrás dos o tres tubos.
El precio es de veinticinco centavos Extiendo los tubos. Pocas mujeres me
rechazan. Muchos tomar tres, y un poco comprar como muchos como cuatro
tubos. Otros solo toma uno. Muchas mujeres dicen: "No, no quiero nada"
cuando abren la puerta. Al principio este comentario me detendría. Ahora
respondo. ‘Eso está bien. Solo quiero mostrarte cómo detener una carrera en
manguera de seda Mi demostración comienza desde allí ".
Ritchie es un estafador. Haciendo un promedio de sesenta y siete llamadas
diario mantiene él en movimiento desde temprano en la mañana hasta casi
oscuro. Pero él declara que si quieres ganar dinero tienes que salir y trabajar
para ello.

A conseguir comenzó con un pequeño especialidad, tal como Ritchie es

vendiendo, requiere sin capital inversión. los producto puede ser vendido en
cualquier parte. A buscar para muchos usos nuevos para el producto amplían
las posibilidades de sus ventas y se ven recompensados por el aumento de las
ganancias.

Venta Proteccion Contra Muerte

yo

N DENVER , Colorado, T. J. Devers sorprendió a sus amigos cuando ganó

mil dólares en cinco meses vendiendo membresías en una asociación de
beneficio mutuo. Cuando comenzó, Devers estaba en bancarrota. Había
respondido a un anuncio y recibió instrucciones sobre cómo y dónde obtener
nuevos miembros. Devers pensó poco en la "conversación de ventas
enlatada", como la diseñó, que la empresa enviado él. Sin embargo, el hizo
necesita efectivo mal, y desde la propuesta ofrecía una forma de obtenerla,
decidió darle una oportunidad.

"No dejes que nadie te diga que fue fácil", dijo, hablando de su primera
venta. "Eso fue cualquier cosa pero fácil a encontrar un hombre quien fue
dispuesto a pagar cinco dólares unirse a esta asociación de beneficios. Esa
cuota de membresía, cobrada en el momento en que se realiza la solicitud,
era mi comisión. Al principio cometí el error de supervisar mis prospectos.
Estaba hablando con un anciano y prometiéndole todo lo que podía pensar,
cuando dijo bruscamente: ‘Joven, eres un mentiroso. Podrías venderme si
dejaras de mentir y decir la verdad Le dije: ‘Está bien. Estoy comenzando
con esta propuesta. No creo que tengas buena salud. Si es así, y quiere unirse
a esta asociación, firme la solicitud y deme cinco dólares No firmó. Dijo que
ningún médico en el condado diría que podría vivir mas que un semana, pero
si yo vio su hijo yo podría conseguir una orden. Aunque no tenía la seguridad
de que el niño compraría, lo localizé, le expliqué que su padre me envió, y
esta vez, dije la verdad sobre mi compañía. El niño tomó una de mis políticas
y me pagó la cuota inicial de membresía. Esa fue mi primera venta. Había
aprendido una cosa importante.
Que fue la importancia de contando la verdad sobre la mutuo beneficio
políticas. Más tarde en, yo aprendido otro y eso fue a aprender todo allí es a
saber sobre Las políticas y la protección que proporcionaron. Pasé casi siete
semanas aprendiendo todo lo que necesitaba saber sobre ellos. Mientras
tanto, no estaba vendiendo muchas membresías.

“Sin embargo, con el paso del tiempo, me convencí de que podía venderlos.
La cosa eso fue sosteniendo yo atrás fue no sabiendo donde a encontrar
perspectivas quien necesitaba protección. Por lo general, el hombre que
puede llevar un seguro de línea antigua no es un perspectiva para mutuo
beneficio políticas. Pero esos que tienen las circunstancias los obligaron a
abandonar sus viejas políticas y necesitan cierta protección.
El plan de beneficio mutuo es un regalo del cielo para ellos, ya que el costo
de esta protección es relativamente pequeño, en comparación con el costo
del seguro de vida regular. Estas políticas de beneficios no requieren
examen médico y pagan beneficios arriba a un mil dólares. los mensual
costo es solo uno dólar, que la mayoría de la gente puede pagar.

“Una tarde conocí a un viejo abogado de seguros de línea y hablamos sobre

negocios. Me dijo que muchos de sus clientes se vieron obligados a renunciar
a sus grandes políticas y solo llevaban pequeñas políticas industriales. Eso
me hizo sentir curiosidad por ver a estas personas. Le pregunté si me diría los
nombres de algunas políticas nuevas caducadas en su débito, y lo hizo
fácilmente. Los llamé. Tener cuidado de no decir nada que lo haría ser miró
sobre como golpeando la viejo línea empresa, yo explicado que esta política
mutua en realidad estaba reemplazando el seguro de línea antigua más grande
en muchos instancias, donde la familia podría no permitirse a mantener arriba
sus primas. Luego señalé el bajo costo y las características de seguridad de la
política de beneficios que estaba vendiendo. Vendí cada uno de ellos y en un
día más o menos le devolví la oferta de dos dólares por cada póliza que vendí
a los amigos que recomendaban. Aprovecharon mi oferta y me dieron los
nombres de amigos y familiares. En una semana había registrado cincuenta y
cuatro membresías de las recomendadas. Estos a su vez recomendaron varios
otros y en poco tiempo tuve todas las perspectivas que necesitaba ”.

Único Cigarrillo Dispensamiento Humidor

"
yo

HECHO mis primeros mil dólares colocando humidores de cigarrillos en

hoteles de apartamentos y hogares ”, dijo Charles Dagmar a un escritor de
personal de Dartnell en busca de ideas para ganar dinero para incluir en este
libro. "Como tanto mujeres como hombres fuman cigarrillos estos dias, yo
figura haciendo un promedio venta de dos paquetes de cigarrillos diarios de
cada humidor. Con una ganancia promedio de cuatro centavos, esto paga un
buen retorno de mi inversión. Obtener ubicaciones para estos humidores
domésticos no es más difícil que obtener ubicaciones para cualquier
máquina de monedas.
hay es esto diferencia, sin embargo, tu no pagar cualquier comisión a El
dueño de la ubicación.
"Cuando la casa humidor primero vino a mi atención, yo pensamiento eso fue

una buena idea. Llevando algunas fotografías del humidor conmigo, llamé al
dueño de tres grandes hoteles de apartamentos y lo "vendí" con la idea de
dejarme colocar un humidor en cada apartamento. "Es una máquina auto-
mercandizante", argumentaba, "ahorra el tiempo del inquilino y le ofrece la
comodidad de los cigarrillos frescos día y noche. Si se queda sin cigarrillos,
no tiene que salir a la tienda a buscarlos Ese argumento, y la belleza y
utilidad de la humidor, apelado a la apartamento hotel dueño. Él dijo que el
tendría que colocar un mueble en cada apartamento similar al humidor de
todos modos, y mientras no tuviera que pagar nada por el uso de las
máquinas, podría instalarlos. En sus hoteles hay ciento cuatro apartamentos.
y yo colocado un humidor en cada. Como mi promedio beneficio es cuatro
centavos en cada paquete de cigarrillos vendidos, mis ganancias son cercanas
a $ 375 mensuales para estos tres hoteles.

“Estos humidores son excelentes muebles. Vienen en varios estilos, como

mesas finales, mesas ocasionales, puestos telefónicos, estantes para revistas
y periódicos y mesas de cartas. El humidor está construido de manera que
mantiene los cigarrillos frescos por un período indefinido. Se puede cargar
con quince paquetes de cigarrillos, que son suficientes para el hogar común
al mismo tiempo. Si mas que dos en la familia fumar yo hacer dos viajes
semanal y recargar
la humidor. Servicio es la nota clave de éxito con esto producto. yo tomar mi
dinero de la caja en cada viaje.

“La conveniencia del humidor es rápidamente evidente para el hombre o la

mujer promedio que usa cigarrillos. La marca favorita del usuario puede
colocarse en el humidor para que no haya objeciones al cigarrillo en sí. Casi
todos han tenido la experiencia de fumar su último cigarrillo a altas horas de
la noche, durante un fiesta en la casa, o mientras escuchando en en un distante
radio programa. Les recuerdo a los hombres del hotel esta experiencia si se
necesita algún argumento adicional para colocar a los humidores ".

Dagmar pagó un tercio en efectivo y acordó hacer un pago mensual de una

pequeña cantidad de sus ganancias para los humidores que, cuando se
compran en cantidades, cuestan $ 13.50 cada uno. Ha colocado a estos
humidores en varios hoteles de apartamentos y en muchas casas. Parece
haber un campo ilimitado para esta máquina, especialmente en las grandes
ciudades donde hay una tendencia para las familias. a vivir en pequeño
amueblado apartamentos. hay es también un oportunidad hacer dinero con
esto máquina de monedas en el pequeño comunidad. Colecciones se hacen
semanalmente y cada humidor garantiza un ingreso constante, una vez
colocado.

Venta Impresión Especialidades a Negocio Hombres

yo

T HAD estado lloviendo toda la mañana, y cuando Johnson McCloud

ingresó al consultorio de un médico en Akron, Ohio, encontró al médico
mirando sombríamente la ventana a la lluvia. "Agradable clima, no es ¡eso!"
comentado Johnson. "Un día como este es un buen día para escribir cartas a
pacientes delincuentes Girando desde la ventana, el médico asintió, se mudó
a su escritorio y se dejó caer en una silla. Esperó a que el médico dijera algo,
pero permaneció en silencio.
Johnson abrió su cartera y produjo una variedad de membretes de muestra.
"¿Qué opinas de estos dijo, entregándolos al médico. El médico admitió que
los membretes eran buenos. "Sin embargo, no podía usar nada tan caro", dijo
evasivamente, "no hay necesidad de eso en esto negocio. yo usar solo un
pocos cartas, sobres, facturas, y membretes
y yo conseguir esos desde uno de mi pacientes quien es un impresora." "Es un
bien idea para patrocinar a las impresoras locales. Sin embargo, creo que lo
harías

sorpréndase al saber lo poco que costaría imprimir sus membretes y dar tu un

mejor calidad. Mi casa se especializa en estándar formas. Nosotros también
maneja grandes carreras de trabajo, y algunas pequeñas carreras, donde
podemos trabajar en ellas, pero los precios que puedo cotizar en membretes,
cabezas de pico, tarjetas y sobres te sorprenderán ".

Mientras tanto, la doctor fue considerando la papel stock de la membrete. Su

actitud fue eso de un hombre doblado sobre matando hora, más bien que eso
de un persona muy interesada. El precio, evidentemente, no parecía un
factor tan importante.
Johnson visto él de cerca. Él entregado él un sobre. "Sensación eso ¡papel El
doctor lo tomó y asintió. "¿Qué pagas por tus membretes, puedo preguntar?"
consultado Johnson. "Oh, yo no saber exactamente. De improviso, Yo decir
eso no fue mucho. Dos años y medio, o tal vez tres dólares mil. Mi pero es
lloviendo."

Johnson ignoró el último comentario del médico y le entregó una tercera

muestra de impresión. "¿Ordenas en cantidades de cinco o diez mil él
preguntó. "Señor no! Quinientos mil es todo lo que necesito "Bien", dijo
Johnson, "ahora, cual de estos muestra papeles hacer tu como ¿mejor?
Algunos preferir un stock teñido de alto grado; a otros les gusta un papel
blanco pesado como este. Puedo arreglar usted con este stock, mil
membretes y sobres para combinar, con su nombre y dirección impresos
como en las muestras en negrita y de cara moderna, para $ 20.90, y ese
precio incluye tanto los membretes como los sobres. Eso representa un
ahorro de aproximadamente dos o tres dólares en estos dos artículos. Se envía
por correo urgente de la planta. Ahora me pagas solo un pequeño depósito y
el saldo cuando se entrega el trabajo ".

"¿Cómo sé que obtendré esta impresión de la misma calidad el doctor exigió.

"Aquí es la garantía," respondió Johnson, "eso cubre todo. ¿Ver? Está
impreso en su recibo. Lo dejaré con usted, es una parte y condición de la
orden ".

Johnson McCloud izquierda eso médico oficina con un pequeño orden y un

recomendación a tres otro médicos con oficinas cerca por. Que día vendió $
57.00 en impresión y su comisión ascendió a $ 17.11.
Durante la primero seis meses a esto trabajo, Johnson's comisiones totalizado
$ 1,400. Mientras eso puede parece eso el debe tener hecho un poco más bien
grande ventas para ganar comisiones como estas, afirma que todas sus ventas
se hicieron a hombres que ordenaron en cantidades relativamente pequeñas.

"Mi pedidos variar en tamaño," el dijo, "algunos siendo como bajo como $
1.50, otros arriba a
$ 35.00 o $ 40.00. Nunca he recibido un pedido de más de $ 45.00.
Comisiones variar en esto línea, y en un poco trabajos yo hacer mas dinero
que en otros. Mis esfuerzos se concentran en hombres de negocios, pero
nunca paso por alto una tienda, restaurante, fábrica, médico, abogado o
dentista. Tuve algunas dificultades durante mi primero dos meses en
encontrando solo como a enfoque mi perspectivas, Pero resolví este problema
lentamente. He descubierto que casi todas las perspectivas a las que recurro
requieren una ligera variación del método de venta, y que una charla de
ventas estándar o un método para acercarse a las perspectivas no funciona.
Sin embargo, hay fundamentos básicos que se aplican a todos los casos. Es
importante colocar muestras en las manos del prospecto rápidamente después
de entrar y mantenerlo tocando muestras durante la entrevista. Si puede
centrar la atención del prospecto en las muestras y mantenerla allí,
generalmente lo venderá ".

Johnson McCloud nunca trae arriba un sujeto cual puede causa la perspectiva
pensar en cualquier cosa menos en la venta bajo consideración, durante la
entrevista.
Vender formularios estándar, membretes, cabezas de pico, sobres y
circulares es fácil porque hay una serie de preocupaciones, con maquinaria
especial, que puede manejar dichos pedidos a precios inusualmente bajos.
La calidad de dicha impresión generalmente es mayor que la de una
impresora local y el costo para la perspectiva es mucho menos. Estos son
dos fuerte argumentos cual puede generalmente ser dependiente del
vendedor para cerrar las ventas rápidamente.

Trayendo la Almacenar a la Cliente

C
HARLES GRAVES llevó su sedán verde a la acera, tomó un paquete que
contenía un docena toallas desde la trasero asiento, y apresurado a la puerta de
la
blanco cabaña. A mujer respondido su anillo. Tumbas dijo: "Usted dicho yo,
Sra. Markham, que si estas toallas fueran del tamaño y la calidad que dije
que serían, usted pediría otros productos. Y tengo algunas gangas reales La
señora Markham invitó a Graves a la casa. Allí abrió el paquete de toallas y
las inspeccionó cuidadosamente. “Realmente son maravillosos. Y tan barato
", ella comentado.

"Ciertamente", regresó Graves rápidamente, "y encontrarás que todo lo que

me compras es de la misma alta calidad. Recuerde, Sra. Markham, no paga
nada hasta que lo entregue y lo inspeccione aquí en su propia casa. Tu ver,
yo operar en un pequeño beneficio desde mi coche. yo no tener la tremenda
sobrecarga que tiene un comerciante. Y sabes que el comerciante calcula su
renta, ligero, envoltura papel, costo de accesorios, interés en dinero invertido
en la tienda y stock, impuestos y todo ese tipo de cosas, y agrega eso al
precio de todo lo que vende. Si no lo hiciera, no ganaría ni un centavo. Tiene
derecho a ello. Pero elimino este costo y le paso el beneficio en forma de
valores más grandes. Ahora, aquí hay algo que apreciará: Picot con tapa,
manguera de gasa de seda de 320 agujas. Seda de arriba a abajo. Una docena
a una caja a solo $ 5.20 por caja. ¿Puedes vencer eso "Eso suena razonable",
respondió la Sra. Markham.
La perspectiva siente el material de seda pura, mentalmente hace un
esfuerzo por determinar la precio para cada uno par, y concluye es sobre
cuarenta centavos o un poco más. ¡Y Charlie Graves está en una nueva
venta!

Él es estado venta mercancía en esto camino para tres años. Él hace un punto
de ofrecer buena calidad a precios justos, y hace un gran negocio. Durante
sus primeros seis meses, se ganó la vida muy bien y puso casi mil dólares en
el banco.

"Creo que debes comercializar para ganar dinero", declaró Charlie. "Quiero
decir con eso debes ser capaz de mostrar valor y construir una charla de
ventas para hacer el más fuera de eso. Eso es cierto eso yo vender más
artículos bajo la regular tienda precios y que mis costos son menores. Sin
embargo, mi ganancia es un poco mayor en cada venta que la del operador de
la tienda. Eso es porque he estado comprando a mayoristas que se dedican a
acciones en bancarrota. Compran un stock completo de bienes en bancarrota
a un precio. Se lo venden con pequeñas ganancias y entregan su dinero
rápidamente. Raramente pueden suministrar una variedad de artículos que
permitiría a un operador de la tienda abastecerse en una línea de un artículo
lo suficientemente grande como para interesar a la mayoría de las personas
de la tienda. Pero tienen suficiente mercancía de alta calidad para pequeño
compañeros como yo a mantener yendo en. Mi grande hablando punto, de
curso, es precio.

"Uso el método" sandwich "para construir pedidos. Cuando hablo con un

cliente, le pregunto qué está pagando, por ejemplo, los calcetines de su
esposo en los grandes almacenes locales. Ella me dice. "Tengo un calcetín
muy fino que sé que lo complacería, y el precio es solo $ 1.59 en docenas de
lotes", digo. ‘¿Qué estás pagando por las toallas? Me refiero a las toallas de
baño turcas Cannon de gran tamaño Ella me dice y sigo: "Puedo venderte un
paquete de una docena de toallas de baño de cañón, del tamaño grande, a $
2.10 por docena, menos de veinte centavos cada una Estos son dos artículos
de bajo precio en demanda constante. No hago mucho con ellos, pero yo
hacer un bien beneficio en más de la otro artículos yo llevar. Entonces
después lanzando dos artículos de bajo precio para captar intereses, me
pongo en un generador de ganancias. Digamos que es jabón. Recibo este
jabón de manos, un artículo normal de diez centavos, a un centavo y medio
por pastel, y lo ofrezco a las cuatro por cuarto. Luego menciono a otro
generador de ganancias, como un vestido de casa. Después de eso, menciono
un elemento líder de bajo precio, y para entonces la perspectiva tiene la
impresión de que cada artículo que tengo es muy económico. A eso me
refiero con comercializar los productos ".

Algunas de las órdenes de Graves son tan altas como $ 30.00, y su promedio
es $ 4.75. Su beneficio promedio es $ 1.69 por pedido. Graves ha construido
una ruta regular, llama a esto ruta una vez cada tres semanas, y hace un
promedio de veintitrés llamadas diarias. Él cierra pedidos en doce fuera de la
veintitrés casas el llamadas y sus ganancias diarias promedian cerca de $
19.00. Todo su equipo consiste en su stock, en el que su inversión original
fue $ 50, y el automóvil que conduce, que le costó $ 300 en un lote de
automóviles usados. Puede construir un negocio tan rentable como el de
Graves en su propia comunidad con una pequeña inversión.

Cómo Cable Ganado Su Primero $ 1,000

MI.
L. CORDÓN, presidente de Cord Corporation, quien construyó el Auburn
Automobile Empresa, y es la dirigiendo cabeza de muchos importante
empresas comerciales, hicieron su primer dinero reconstruyendo
automóviles Ford. Compró un $ 75 de segunda mano Modelo T Ford. Él
engranado eso para alto velocidad, agregado un cuerpo de carreras casero,
le dio una capa de pintura y lo vendió por $ 675.

los plan trabajado tan bien eso el comprado veinte Fords, poner ellos a
través de lo mismo proceso de reconstrucción y los vendió todo para un
promedio beneficio de $ 500 por coche.

Por supuesto, esta oportunidad se ha ido hoy. Pero hay otras oportunidades
similares. Bienes de segunda mano de todo tipos son constantemente
comercializado de nuevos bienes. Las lavadoras, radios, aspiradoras se
comercializan con frecuencia. en largo antes sus vida utilidad tiene
terminado. A pocos nuevo partes, un una capa de pintura o esmalte los
pondrá en una condición salable.

Hay una oportunidad real en casi todos los pueblos o ciudades para el hombre
que es mecánico. inclinado, quien tiene un pocos herramientas y no es
asustado a conseguir su manos sucias, para ganarse la vida reacondicionando
el hogar de segunda mano equipo.

Casi todos los distribuidores que toman equipos de segunda mano ofrecen un
tamaño lamentable. subsidio en eso. A conseguir lib de eso el es a menudo
dispuesto a vender eso para solo lo que pagó. A veces incluso menos. Existe
un mercado constante para equipos domésticos reconstruidos y
reacondicionados. Cientos de personas que no quieren pagar el precio de los
nuevos equipos son buenas perspectivas para los equipos reconstruidos.

Todo lo que necesita para comenzar es algunas herramientas y una máquina

de segunda mano, como una lavadora, vacío limpiador o refrigerador. los
primero paso es a tomar la separe el equipo, límpielo bien, reemplace las
piezas desgastadas y rotas, refinancie donde sea necesario. Entonces estás
listo para hacer tu primera venta. Ofrezca su primer equipo reconstruido a su
vecino de al lado. Si no compra, ofrézcalo al siguiente vecino más cercano, y
así sucesivamente hasta que se venda. Al hacer cada llamada de ventas,
pregúnteles si hay algún otro equipo en el que estén interesados. Después tu
tener hecho un pocos llamadas, tu será tener tomado pedidos para algún otro
equipo que pueda comprar de segunda mano, reconstruir y vender.
Algunos hombres quien tener intentado esto plan tener pedidos para todo la
reconstrucción ellos puede hacerlo por semanas de anticipación.

Un plan seguro a seguir es agregar el costo del equipo y el costo de todas las
piezas y materiales a un precio justo por su tiempo y mano de obra en la
reconstrucción. Luego agregue el 50 por ciento a esta cifra para llegar a su
costo de venta. Por lo tanto, si pagó $ 7.50 por una lavadora usada, gastó $
3.25 por piezas nuevas, esmalte, etc., y dos días de trabajo, su precio sería,
calculando su trabajo de parto en $ 4.00 por día, $ 7.50, más $ 3.25, más $
8.00. Esto totaliza $ 18.75. Agregue el 50 por ciento y su precio de venta es $
28.12. Esto le dejaría una ganancia bruta de $ 9.37, después de pagarse $
4.00 por día por su trabajo. Algunos reconstruidores pagan una comisión del
20 o 25 por ciento a otros por vender. Para hacer esto, debe duplicar sus
costos después de pagarse salarios. Por ejemplo, en la lavadora que cuesta,
incluida su mano de obra, $ 18.75, el precio de venta sería $ 37.50, que lo
haría llevar un 20 por centavo comisión para vendiendo. esta precio lo haría
te neto $ 30, o un beneficio de $ 11.25. los extra beneficio es a pagar tu para
la tiempo sus vendedores será inevitablemente tomar arriba, y la necesario
ayuda tu será ser forzado para darles.

Usando Viejo Clientes a Obtener Nuevo Unos

C

ÁNGULO DE HARLES , de Milwaukee, Wisconsin, elevó su negocio de

extractos de una empresa ordinaria $ 20 por semana a una que le pagó $
4,000 anualmente mediante el desarrollo de un plan de cooperación con el
cliente entre las mujeres que compraron extractos. Eso es un plan eso podría
resolver tu problema, solo como eso hizo su.

Angle explicó su plan de la siguiente manera: "No hay una gran ganancia en
las ventas de extractos. Mi oferta especial de cuatro botellas, que se vende
por noventa y nueve centavos, con un tamaño generoso paquete de postre
arrojado en gratis, es un rápido vendedor. Sin embargo, solo hay una
ganancia de treinta centavos para el vendedor. Tienes que vender muchos de
estos especial ofertas a hacer cualquier real dinero. yo fue a lo largo para un
mientras arriba aquí
en Milwaukee haciendo un gran negocio pero sin obtener muchas ganancias.
Luego le interesé a una mujer que aumentara mis extractos de sabor a
amigos, prometiéndola cuatro botellas y la especial postre gratis para cada
uno cinco ella vendido para yo. Esto funcionó tan bien que hice la misma
oferta a otra mujer que vive dos cuadras lejos. Ella puntualmente tengo
ocupado en la teléfono y girado en pedidos para 39 especiales en menos de
una semana. La recompensé dándole un par de medias de seda además de las
botellas de extracto prometidas.

"Después eso experiencia, yo hecho mas esfuerzo a seguro cliente

cooperación que yo para hacer ventas directas. En dos meses, había
establecido 34 clientes cooperantes en este plan en el área de Milwaukee,
cada uno de los cuales promedió 12 ventas un semana para yo. yo dio ellos
un poco económico premios por sus esfuerzos.

“He descubierto que las mujeres con gusto harán todo lo posible para
recomendar un producto valioso si sienten que sus esfuerzos son apreciados.
Les gusta creer que no los vas a olvidar. Una tarjeta en Semana Santa y
Navidad fue suficiente para alinear a varias mujeres que habían perdido el
hábito de cooperar. con yo último año. uno mujer, quien había estado muy
activo ayudándome a conseguir negocios, pero que se había rendido durante
varias semanas, una vez más se agregó a la lista activa cuando le envié una
tarjeta de cumpleaños a su pequeña ".

Angle siempre ha sido un vendedor trabajador, pero admite que sin la

cooperación de su mujeres clientes, el lo haría nunca tener subido fuera de La
pequeña clase de ingresos. Señala que el costo de los obsequios distribuidos a
las cooperadoras rara vez excede un tercio de la comisión, una cantidad que
bien puede pagar. Él declara que si él nombrara a estas mismas mujeres como
subagentes, sin embargo, no le asegurarían la misma cantidad de negocios.

Los extractos y saborizantes que vende Angle son de buena calidad. Él

compra al por mayor, y las botellas vienen en contenedores especiales. No
está obligado a comprar ninguna cantidad definida para asegurar el precio
mayorista. La compañía que lo abastece con gusto se envía en cualquier
cantidad, independientemente del tamaño. Por esta razón, Angle, sin capital,
ha podido construir un buen negocio. Hoy, allí son 46 mujeres impulso su
ventas en, y cerca, Milwaukee. Ellos
teléfono en sus pedidos después cinco y media, cuando el devoluciones casa
desde haciendo sus lienzos del distrito. Estas mujeres entregan un promedio de
dos ventas diarias, cual, con Angle's personal ventas, trae diario ganancias
entre $ 14 y $ 19.

Antigüedades Son Próximamente Atrás

J

ACK SOBREPASOS condujo un camión para un Chicago minorista

muebles distribuidor. Un día se le indicó que llevara el camión a un almacén
ferroviario y lo recogiera un girando rueda, dijo a ser un caro antiguo la
distribuidor había dificultad para adquirir. Más tarde, cuando desempacó la
rueca, Overhauss recordó haber jugado con una rueca similar, cuando era
niño, en el ático de la casa de su madre en Jackson, Minnesota. Le mencionó
esto a su empleador.

"Si sabes donde hay otro rueca como esto y puede obtener eso para mí ", le
dijo el distribuidor," le pagaré cincuenta dólares Overhauss respondió
rápidamente que sabía dónde había al menos una docena cerca de Jackson, y
le dijeron que los buscara. Overhauss se acercó a Jackson, preguntó entre los
vecinos de su madre. sobre sus girando ruedas, y en menos que un semana
obtenido siete a un costo promedio de cuatro dólares cada uno. Antes de
regresar a Chicago, aseguró un total de treinta y nueve ruedas giratorias de
los residentes de Jackson y el territorio circundante, quienes estaban
contentos de deshacerse de ellos al precio que Overhauss ofreció solo para
sacarlos del camino.

Durante su permanecer en Jackson, Exceso mantenido en la alerta para otro

artículos. Mientras buscaba ruedas giratorias, notó una serie de artículos en
los áticos y graneros de las casas y granjas que visitó, como pistolas de
bloqueo de sílex, mosquetes de bloqueo de sílex, cuchillos de bowie, arcos y
flechas utilizados en la guerra india, lanzas, hachas, ataúdes únicos, y otros
objetos que habían sido guardados por las familias durante muchos años pero
que ya no poseían un valor sentimental para sus dueños. Overhauss enumeró
estos artículos y envió copias de la lista a varios muebles y anticuarios. En
pocos días recibió un pedido de un distribuidor para todo el lote y obtuvo una
ganancia de más de $ 300.
Muy pequeño capital es requerido a hacer dinero desde antigüedades. Tu
puede empezar este negocio fascinante en su comunidad de origen. En cada
ciudad hay diez hogares o más cuyos áticos contienen muebles y varios
artículos recopilados durante un período de años. Antes de comprar
cualquiera de estos, haga una lista de cada artículo que encuentre que valga la
pena y envíe copias de esta lista a fabricantes de muebles, distribuidores de
muebles, tiendas de antigüedades, y coleccionistas en ciudades más grandes.
Al responder, los distribuidores mencionarán la cantidad que pagarán por
cada artículo. Aquellos que tengan perspectivas para los artículos
enumerados con gusto pagarán buenos precios.

Si bien la demanda de antigüedades se cayó durante la depresión, está

regresando con el regreso de mejores tiempos y el renacimiento en la
construcción. Durante el periodo de prosperidad nosotros son ahora entrando,
miles de casas son yendo a ser remodelado y remodelado. Muchos de estos
propietarios se reformarán al estilo estadounidense temprano, debido a su
encanto y carácter distintivo. Esto traerá atrás con un explosión la demanda
para todo tipos de antigüedades y esos quien vincularse con este movimiento
está destinado a cosechar ganancias. También es un negocio interesante y
puede llevarlo a convertirse en un decorador de interiores con una tienda y
fábrica propia.

Sullivan’sCollectionSystemPortfolio
yo

N SEATTLE , Washington, H. J. Sullivan hizo $ 1,080 en cincuenta y tres

días. Lo hizo vendiendo un sistema de cobranza a hombres de negocios
locales durante el peores meses de la depresión. "Mi comisión corre
alrededor de dos tercios de la venta precio," Sullivan dijo. "En un $ 7.50
unidad yo hacer un beneficio de $ 5.00, y En las unidades de mayor precio, la
comisión es relativamente más alta. Mi mayor ventaja fue mi lista de
conocidos. yo sabía más de la primero Entrevisté a 200 hombres de negocios
y tuve suficiente experiencia en ventas para comprender cómo manejar a los
posibles usuarios del sistema a quienes no conocía personalmente. Para cerrar
la venta después de tener un hombre interesado, utilicé una cartera de cartas
de respaldo suministradas por mi firma. Este portafolio era una mina de oro.
Contenía cientos de cartas de empresas comerciales en cada línea de negocio,
desde un pequeño supermercado tienda o mercado a un grande público utilidad
corporación. Estas empresas estaban ubicadas en todos los estados de la
Unión.

"Estaba en bancarrota cuando comencé con este sistema, pero no pasó mucho
tiempo antes de que lo fuera haciendo real dinero. Mi primero llamada fue en
un pequeño fábrica donde la El dueño me conocía desde los viejos tiempos
cuando le vendía mercancía. Le dije: "Tengo algo aquí que estoy seguro de
que estará de acuerdo en que es un truco de colección maravilloso y
poderoso. Hay una serie de preocupaciones que le deben dinero que cree que
nunca obtendrá. Bueno, mira esto Abrí esta enorme cartera de cartas de
referencia y elegí los nombres de varios líderes en su línea de negocio. Leyó
las letras, cada palabra de ellas. No hay un negocio hombre en el país que no
se anima con interés real cuando ve lo que están haciendo sus competidores.
"¿Cuál es el sistema que está vendiendo preguntó. Se lo expliqué, señalando
mis muestras y dejándolo examinar todo el método. "Si recopila solo una
cuenta antigua con este método", le dije, "el sistema será tener pagado para sí
mismo.' Él acordado con yo en esta, y dio yo su orden. La comisión de esta
venta fue el dinero más fácil que tuve hecho.

“Mis próximos seis días se dedicaron principalmente a pensar en las

respuestas a las objeciones. Entonces vi que no era una respuesta lo que se
necesitaba. Estas objeciones se convirtieron en puntos de venta cuando se
analizaron adecuadamente. No había estado preguntando sobre el monto total
de las facturas por cobrar del prospecto, pero cambié un poco mis lienzos, y al
principio de la entrevista mencioné ese punto. La mayoría de los hombres de
negocios no saben qué cantidad de dinero tienen hasta que miran el balance.
Luego están un poco sorprendidos y a menudo preocupados por eso. Cuando
le preguntaba a un prospecto cuál era el total de sus facturas por cobrar,
generalmente llamaba al contador y solicitaba una declaración.
Intendentemente consideraría esa declaración. ‘Supongo que deberíamos usar
un poco amable de sistema. Cómo mucho hizo tu decir eso uno ¿costo?' el lo
haría generalmente remarcan, y el orden siguió ".

Sullivan puntiagudo fuera eso el no hacer muchos llamadas en un día, desde

eso a menudo requiere hasta una hora para su entrevista de venta. Sin
embargo, promedia diez llamadas diarias, y de estas vende seis, lo que le da
un alto porcentaje de cierres. Sus comisiones son mejores que $ 8.00 por
venta.
Los sistemas de recolección están muy a favor durante la era actual de
créditos ajustados. Si bien es posible que no gane tanto dinero como Sullivan
vendió este sistema, hace oferta un oportunidad para la inexperto hombre
quien prefiere llamando en negocios hombres en fábrica, oficina, tienda o
tienda. A tienda unidad, declara Sullivan, corre alrededor de $ 7.50. Los otros
están en grandes cantidades. La comisión se recauda en avanzar, o la
completo cantidad de la orden puede ser recogido BACALAO. tras la
entrega, y la comisión enviada al vendedor.

Cómo la Gofres Vender Polilla Pestañas

J
AY WAFFLES y su esposa juntos ganaron mil doscientos siete dólares en
seis meses venta desodorantes en y alrededor Rockford, Illinois, y cerca de
pequeños pueblos.

Waffles, obligado a renunciar a su trabajo en una fábrica de Rockford debido

a su salud, fue enviado al Hospital Mayo Brothers en Minnesota, donde,
después de varias semanas de tratamiento, fue dado de alta. En casa no
mejoró tan bien como se esperaba, y le dijeron que un viaje a California
aceleraría su recuperación. Gofres no había suficiente dinero a hacer la viaje.
"Nosotros debe conseguir algo de dinero rápidamente ”, declaró su esposa.
Un día, la semana siguiente, hicieron una conexión de ventas con un
fabricante de pestañas de polilla.

"Nosotros vendido un pocos polilla pestañas a nuestro vecinos durante la

primero semana," dijo Sr. Waffles, "pero no lo suficiente como para
aumentar nuestra cuenta bancaria. La excusa habitual ofrecida por más
amas de casa fue 'YO tener no dinero.' Cada mujer en la ciudad parecía
estar sin efectivo cuando llamamos. Nos dejó perplejos. Señora.
Los gofres bajarían a un lado de la calle y yo bajaría al otro. Nos
encontraríamos a la final de la bloquear, y comparar notas. 'Hay nada en eso,'
yo dijo desconsoladamente un día. Ella no estaba de acuerdo conmigo y me
recordó que la compañía había mencionado uno hombre quien había hecho
un éxito. yo dijo francamente que lo dudaba. Esa noche nos sentimos
bastante azules cuando llegamos a casa. Estábamos cenando cuando sonó el
timbre, y la Sra. Waffles respondió al timbre. La escuché decirle al hombre
de la puerta: "Hoy no, no tengo dinero El vendedor no parecía escucharla en
absoluto. Continuó con sus ventas
hablar. Ella mantenido repitiendo sobre y sobre eso ella había no dinero, y
finalmente se fue. Cuando se unió a mí, dijo: ‘Creo que si se hubiera
quedado otro momento, le habría comprado. Ciertamente tenía un buen
abrelatas "Tal vez la gente también nos compraría si nos paramos un poco
más en la puerta", comenté con absentismo, y ella me miró. ‘Eso es solo
eso. Eso debe ¡ser!' ella exclamado. 'Hacer tu saber ¿Qué? Nosotros no hacer
una charla de ventas la mitad de efectiva que ese hombre. Debemos
mejorarlo ".

Los Waffles se pusieron en un grupo y salieron con un nuevo lienzo. Se

probaron el uno al otro esa noche. Mucho después de la medianoche, se
retiraron y despertaron a la mañana siguiente entusiasmados con su nuevo
plan. "Lo revisaremos a medida que avanzamos", decidieron. Las ventas de
esa mañana fueron mejores. Sus ganancias combinadas ascendieron a seis
dólares y noventa centavos. Pero mejor que eso, comenzaron a descubrir la
debilidad en su presentación de ventas. Era entonces eso ellos comenzaron el
hábito de escribiendo que la perspectiva dijo, y lo que respondieron los
Waffles después de cada entrevista. Esto tomó un poco de tiempo y redujo el
número de llamadas, pero en una semana aumentó el porcentaje de ventas a
entrevistas del 10% al 60%. Vieron otra debilidad en su método. Llevaban
cinco artículos, cuyos líderes eran la pestaña de la polilla, el boomitalizador
y el desodorante del refrigerador. Los tres artículos juntos pagado ellos un
setenta y cinco centavo beneficio. Ellos había estado hablando hasta solo un
artículo. Ahora encontraron la forma de vender los otros dos después de
recibir el pedido del uno. El resultado fue más ingresos de cada venta. En
dos semanas, ellos había aumentado sus beneficio desde seis dólares un día a
doce dólares diario.

"Si se contara a todas las mujeres que plantearon una objeción, supongo que
el total incluiría a todas las mujeres del país", declaró Waffles. "Ciertamente
ellos objeto. Pero un hábil girando de la objeción y un pequeño venta la
presión los hará comprar. Una mujer me dijo catorce veces que no tenía
dinero en la casa, pero cada vez que sonreía, estaba de acuerdo con ella, y
luego señaló cuánto dinero podría ahorrarse usando la pestaña de la polilla.
Después de diez minutos, me invitó a entrar para dejarme mostrarle lo fácil
que era colgar la pestaña en la prensa de ropa. yo dicho ella, mientras tanto,
yo hizo no esperar ella a comprar un cosa, pero si ella sabía sobre la
productos, y querido ellos más tarde, ella podría llamarme. Le conté sobre
una preparación especial para mantener a las polillas afuera
de ella sobrecargado muebles y ella led yo a la viviendo cuarto a demostrar.
Aquí nos sentamos mientras ella examinaba y compraba cada artículo que
estaba vendiendo ”.

Waffles hace la entrega de los productos cuando hace la venta, y recoge la

total venta precio. Él compra la desodorantes desde la fabricante a baja tasa y
revende a sus prospectos con un buen beneficio.

Posibilidades de uniformes industriales

W

HEN Chester Burton salió de la oficina de las estaciones de servicio del

frente blanco, Inc., el había un orden en su bolsillo en cual su comisiones
totalizado
$ 69. Que orden, la resultado de un hora y un medio entrevista con la el
agente de compras y el gerente general de una cadena de 17 estaciones de
servicio de gasolina, era para 107 uniformes de trabajo, en la parte delantera
y trasera de las cuales se debía bordar el nombre "Estaciones de servicio
blancas. No fue la primera orden que Burton había tomado. Fue el segundo
que tuvo ese día, el primero para un menor número de prendas de un garaje
local. Sin embargo, era típico del tipo de dinero que podía ganar vendiendo
uniformes industriales a estaciones de servicio, hoteles, agencias
automotrices, compañías de mudanzas, lecherías, fábricas, restaurantes,
farmacéutico, lavanderías, panaderías y oficinas donde los uniformes
industriales se consideran algo necesario.

Eso tomó Burton, quien no tener un momento venta experiencia antes se

conectó con el fabricante de estos uniformes, exactamente cinco meses
para ganar su primer $ 1,000.

"No creo que haya sido fácil para mí sacar el salario de mi primera semana
real de esta línea. Lo puse varios días antes de tener la idea correcta. Llamé a
posibles usuarios de uniformes industriales, por supuesto. Les mostré las
muestras de materiales y les expliqué los métodos utilizados para hacer las
prendas. Hablé de desgaste, fuerza y durabilidad, y no llegué a la primera
base. Algo, yo pensamiento, fue mal con yo, con la línea, o con la método
Estaba usando. Decidido a descubrir qué estaba mal, dediqué mis próximos
tres días a una exhaustiva prueba de compradores. Y descubrí por qué no
estaba
conseguir negocios. En mi deseo de impresionar la durabilidad y las
cualidades de uso, había estado haciendo una comparación de mis prendas
con el mono. Había pasado por alto por completo uno de la más fuerte venta
puntos en conexión con la uniforme.

“Estas preocupaciones no quieren un mono. Quieren un uniforme que se vea

ordenado, tiene un estilo adecuado y, en algunos casos, está a medida y le da
dignidad a la apariencia del trabajador. Las estaciones de gasolina fueron
particulares en este punto. 'Nuestro hombres ven en constante contacto con la
público,' yo fue dicho por un gran cadena comprador, 'y nosotros debe insistir
eso ellos tener un alerta, ágil apariencia en vestido. Es necesaria una
apariencia que se mantenga uniforme en todas las estaciones para identificar
a los asistentes de esta empresa Aquí entonces, estaba la nueva idea que
estaba buscando. Tomé las respuestas a mis preguntas e inventé una charla de
ventas, usando los propios argumentos del comprador y mostrando dónde
cumplían mis uniformes todos los requisitos. Fotografié a algunos asistentes
de la estación de servicio de gasolina que llevaban los uniformes. Mostré
estas fotografías, junto con dibujos en mi cartera, a los compradores de otras
empresas. Agregué fotografías de médicos, farmacéutico y otros para
completar la colección. No pagué mucho dinero por estas fotos, pero llevé un
pequeño kodak conmigo a todas partes. Cuando reconocí uno de nuestros
uniformes en un empleado, di un paso al frente y obtuve una instantánea.

“Todo esto resultó ser valioso al cerrar una venta. Algunas grandes empresas
quieren a ver que un uniforme mira como cuando un hombre es vistiendo
eso. yo puede show rápido un fotografía, que es solo como bueno como
mostrando un uniforme. Ellos consiguen la idea."

Eso podría ser puntiagudo fuera eso Burton encuentra pequeño competencia en
su ventas trabaja y ha sistematizado sus llamadas para aprovechar al máximo
su tiempo todos los días. Sus ganancias diarias promedio son cercanas a $ 17,
y llama a unas doce compañías cada uno día. hay aparece a ser no real razón
por qué cualquier una persona agresiva y ambiciosa no debe ganar dinero con
esta línea.

Cinco Dólares Comienza Sello Intercambiar

W
HEN James Wallen fue graduado desde alto escuela, el fue fuera a mira para
un trabajo, pero trabajos fueron escaso. Entonces el decidido a ve en negocio
para él mismo.

Retroceso alrededor en la ático, el encontrado en un viejo tronco un carta

dirigido a su madre. La carta fue escrita en 1870. El sobre tenía un sello
negro de dos centavos con un retrato de Andrew Jackson. Llevó el sobre
(conocido por los filatelistas como cubierta) a un distribuidor de sellos y lo
vendió por
$ 5.00.

Con el dinero así Jimmy asegurado compró un Scott's catálogo de sellos y

tres paquetes que contiene sobre tres mil mezclado "misionero" sellos
—Es decir, sellos enviados a distribuidores por misioneros de la iglesia de
todo el mundo. Jimmy había largo estado interesado en historia y geografía
y Encontré que los sellos tenían una gran fascinación por él.

Concibió la idea de seleccionar un sello en particular y descubrir todo lo que

pudo al respecto. Escribió una historia interesante sobre el hombre en el sello.
Él entonces fue a la historia profesor en la local colegio y vendido ella la idea
de usar sellos para enseñar historia. De esa manera comenzó un sello "locura."

Jimmy se unió a la "moda" haciendo que cinco estudiantes actúen como sus
agentes para vender sellos a otros niños. Fue a una impresora y tenía
papelería y aprobación. sábanas impreso con su nombre. Eso no era largo
antes el había girado una gran parte de los tres mil sellos originales con un
buen beneficio.

Con esto dinero el comprado un más grande suministro desde un mayorista

sello casa en Boston. Comenzó a colocar pequeños paquetes de sellos
especialmente ordenados que vendió a través de varias tiendas en la ciudad
en forma de envío. Cuando estos surtidos no pudieron moverse lo
suficientemente rápido, los cambió hasta que se vendieron.

Jimmy ahora envía sellos a todo partes de la país y un número de países

extranjeros. El número de sus agentes en ciudades cercanas aumenta
constantemente. Ha ganado sus primeros mil dólares y está en camino a sus
segundos mil.
A "Matar" en Cardado Mercancía
W

HILE hablando con un cliente sobre su línea regular, Carl O'Neil, un

vendedor de cigarros, tuvo una idea que le permitió ganar mejor que $ 1,000
en nueve ¡semanas! Solo como la almacenista detenido hablando con O'Neil,
un joven El hombre entró en la tienda. El propietario del puesto de cigarros le
preguntó qué quería. El joven tomó dos tarjetas de exhibición de mercancía
de cinco y diez centavos de una caja de muestra, y se las mostró al hombre
del cigarro. "Hay un beneficio del 120 por ciento en esta tarjeta para usted",
dijo el recién llegado, "estos productos cardados se venden solos Una tarjeta
estaba llena de sobres que contenían aspirina, y la otra tenía paquetes de
cuchillas de afeitar. Las tarjetas litografiadas invitaron a los clientes de la
tienda a servirse a sí mismos. No se necesitaba mucho de una charla de
ventas para mostrarle al hombre de la tienda la ventaja de una pantalla abierta
desde la cual un cliente podía tomar artículos pequeños sin molestar a un
empleado. En menos de dos minutos, el hombre del cigarro compró una de
cada una de las tarjetas, pagó al joven vendedor y regresó a O'Neil, que había
estado escuchando mientras tanto. Cuando el otro vendedor se fue, O'Neil
tomó nota del nombre y la dirección del fabricante de los productos cardados
de la tarjeta que quedaba con el hombre del cigarro, y esa noche escribió una
carta preguntando sobre la posibilidad de vender artículos cardados como un
costado.

"Obtuve la conexión de inmediato", dijo O'Neil, "compré algunas tarjetas para

llevar conmigo y decidí presentarlas a mis distribuidores habituales de
cigarros. Conociendo con cada cigarro hombre en mi condado, yo fue seguro
yo podría hacer dinero extra que necesitaba con urgencia. No tuve problemas
para vender mis primeras veinticinco cartas y reordené veinticinco más. Los
productos se vendieron de las tarjetas en una tienda cuando se exhibieron en el
lugar correcto.

“Por lo general, coloqué las cartas donde sabía que atraerían la atención. Sin
embargo, a veces el hombre de la tienda movía las cartas y se quejaba eso la
mercancía no vender. Otros dijo ellos había llevado tal mercancía, pero no
había podido hacer mucho con ella, y se negó a comprar.
Esta queja fue bastante general durante mis primeras dos semanas y retuve mis
ventas. Pero donde la tienda hombre izquierda mi cartas en un bien punto en la
tienda el
vendió mucha de esta mercancía. Eso me hizo pensar. No pude obligar a un
hombre de la tienda a guardar mi tarjeta donde la quería. Pero si supiera lo
suficiente sobre las pantallas, podría enseñarle a dejarlo donde lo puse.
Estudié exhibiciones de tiendas. Un buen lugar a poner la tarjeta es cerca a la
efectivo registrarse. Otro bien lugar es en la parte superior de la vitrina de
vidrio en la que se guardan los cigarros de bajo precio. Les dije esto a mis
clientes y descubrí en dólares y centavos exactamente cuál era el valor de
este espacio para ellos cuando exhibieron mi mercancía. Los resultados me
sorprendieron. En menos de una semana, la mayoría de mis clientes pidieron
tarjetas adicionales y me dijeron que las colocara donde pensé que harían
más bien ”.

O'Neil lo hizo tan bien que pronto dejó de vender cigarros y se concentró en
la venta de productos cardados. Cargando su auto con cincuenta cartas cada
mañana, el condujo a través de la país, establecido regular rutas, y tarjetas
colocadas con todo tipo de tienda. Hace noventa llamadas al día y vende un
promedio de una tarjeta por cada dos llamadas. Su ganancia nunca es inferior
a doce dólares diarios. Durante un período de nueve semanas, trabajó
intensamente en un plan para que los comerciantes exhibieran tres tarjetas
donde habían estado mostrando una y sus comisiones para el período fueron
$ 1,019.20.

Los vendedores sin experiencia que no disfrutan de la venta de casa en casa,

pueden encontrar llamadas en tiendas con cardado mercancía inusualmente
rentable. cigarro stands, farmacias, supermercados, estaciones de autobuses,
estaciones de ferrocarril, puestos de revistas, hoteles y restaurantes ofrecen
una salida lista para productos cardados.

"Tomando un Oportunidad" en Jabón WinsforFitze

C

ARL FITZE , un vendedor de jabón de casa en casa que llama a las amas de
casa en Dayton, Ohio, usa lo que él llama un "sistema de juego" para obtener
negocios que le han permitido obtener grandes ganancias. La efectividad de
su método de venta puede apreciarse cuando se considera que comenzó
prácticamente sin capital, invirtiendo solo un dólar y cincuenta centavos por
un suministro. de jabón a empezar su negocio. Cuando esto fue vendido, Fitze
tomó la ingresos completos y los reinvirtió en más jabón, y piramó sus
compras
hasta que haya construido un gran inventario de jabón. Su primera semana
fue una decepción. La mayoría de las mujeres, sabía, tenían suficiente dinero
en la casa para pagar una caja de jabón. El precio que pidió, treinta y nueve
centavos por caja, era razonable para un caja de jabón, generalmente a
precios mucho más alto. Sin embargo, tomó él dos dias a vender su primero
diez cajas, aunque el trabajado duro a la trabajo.

"Dondequiera que llamara, generalmente me daban la misma historia",

explicó. "" No tendré dinero hasta el sábado cuando le paguen a mi esposo ",
es lo que escuché muchas veces al día, y me apartaba de la puerta, ser
recibido en la puerta de al lado con la misma "razón En mi tercer día como
vendedor de jabón le dije a una mujer que me dio esa excusa: ‘Está bien.
Dejaré el jabón ahora y volveré, digamos el lunes. Si lo desea, puede
pagarme un pequeño depósito ahora, o puede pagar el monto total el lunes.
Tal como lo prefieras Ella me agradeció y dijo que estaría bien, así que le
entregué una caja de jabón, escribí su nombre y dirección en un libro y pasé a
mi próxima llamada. Aquí nuevamente, me encontré con la misma objeción
de la misma manera al dejar otra caja de jabón. Sin embargo, en las
siguientes tres llamadas, mi disposición a confiar en la ama de casa sacó el
efectivo, y al principio de la tarde había vendido quince cajas de jabón para
las que debía recoger más tarde, y recogí la cantidad total por diez más.
Entonces me quedé sin jabón, así que tomé todo el dinero que había
recaudado a la compañía que me suministra jabón y lo reinvierte en un
suministro nuevo. A la mañana siguiente usé el mismo argumento que había
usado la tarde anterior cuando mujeres dicho yo ellos había no dinero. Dentro
dos horas yo izquierda veinticinco cajas, quince de las cuales eran ventas en
efectivo. Nuevamente regresé a la compañía y esta vez aseguré treinta cajas,
que eliminé antes del anochecer.

"Cuando volví a llamar para hacer colecciones para el jabón el lunes

siguiente, solo uno mujer rechazado a pagar yo. Mi beneficio en la ventas
arriba a ese tiempo era cuarenta y seis dólares, así que podía soportar la
pérdida de unos pocos centavos muy bien ”.

Fitze continúa a usar su "sistema" con notable resultados. Cada mañana

comienza con un saco que contiene veinticinco cajas de jabón, y alrededor
del mediodía regresa para obtener otros veinticinco. A veces vende hasta
setenta y cinco cajas al día. En un período de cuatro meses, promedió una
venta diaria de sesenta y dos cajas e hizo más de mil dólares. Al hacer
noventa y cinco llamadas diarias, Fitze promedia alrededor de cincuenta
ventas. Como su ganancia es de veinte centavos por caja, obtiene un ingreso
promedio de aproximadamente diez dólares por día. La belleza de un negocio
como el que Fitze ha construido es que está lidiando con necesidades. Todos
usa jabón. Todos compra jabón. Ellos comprar eso en tiempos difíciles, y lo
compran en buenos tiempos. También se repite, lo que hace posible que un
hombre construya un negocio establecido rápidamente.

Si encuentra en la venta de casa en casa que constantemente se encuentra con

la objeción: "No tengo dinero hoy", pruebe el plan de Fitze. Deje su producto
en el pago de un depósito pequeño o, si es un artículo económico, sin ningún
depósito. Acerca de 99 por centavo de la raza humana es honesto y
probablemente nunca tendrá dificultades para cobrar su dinero cuando vuelva
a llamar. Y recuérdalo es uno camino a conseguir pasado la puerta y a poner
tu producto en las manos del cliente!

Cada Hombre Lleva Camisas

C

LARENCIA B. TRAVIS se preguntó cómo podría hacer $ 1,000. Encontró

una buena línea de camisas que vendió directamente al usuario, y pronto
tuvo el dinero. el necesario. Último mes el poner otro $ 1,000 en la banco.
Travis, quien vive en Port Arthur, Texas, estaba decepcionado al principio,
pero una vez que desarrolló el plan que ahora usa, comenzó a ganar dinero
entregando el puño.

"No diré que este plan difiere materialmente del plan de otros tipos", dijo
Travis. “Creo que muchos hombres están usando planes similares. En
resumen, es olvidarse de la llamada y pensar en una conexión. No hace
mucho llamé ante un prospecto que ocupa un puesto ejecutivo en una fábrica
de queso. Me dijo que le había dado una orden a un vendedor directo un año
antes, y estaba "estafado" tanto que estaba decidido a no volver a comprarle a
un vendedor de casa en casa. Todo lo que el otro vendedor había pensado era
en un pedido. El prospecto dijo que tenía que esperar un momento
irrazonable antes de que llegara su orden y cuando llegara, sus camisas no
eran como había ordenado. Admití la justicia de su queja, pero puntiagudo
fuera eso porque esto uno hombre había fe rota todo otros no lo haría
también. yo no conseguir su orden entonces, pero después muchas llamadas
yo sucedido en convincente él el lo haría conseguir su dinero valor desde yo.
Eso fue hace algún tiempo. Hoy es un cliente satisfecho y me ha
recomendado a muchos de sus amigos.

“Poco después de que comencé a vender, entré en un garaje local para ver si
podía interesar a algunos de los hombres con una camisa de precio medio.
Me enfrenté a un duro hervido, sombrío visado superintendente quien
informado yo yo fue desperdiciando El tiempo de los hombres. A toda prisa
le expliqué que no era mi intención interferir con sus hombres, y que el error
se debió indudablemente a mi falta de experiencia. Luego lo insté a que me
dijera cuándo sería conveniente regresar y entrevistarlos. Me propuse ser
muy cortés con este tipo, y cuando acepté que tenía razón, se calmó mucho,
su brusca manera se suavizó, y él me preguntó qué estaba vendiendo. Mostré
las muestras, las expliqué y las demostré, y él me dio su orden. Luego dijo
que si hablaba con solo uno hombre en un tiempo, eso sería todo Derecha. Su
hombres que habían presenciado esta escena fueron impresionado por su
compra, y yo izquierda con pedidos para quince camisas. Intenté esta misma
idea media hora después en la oficina de una compañía express con bien
resultados. Que comenzó yo llamando en industrial plantas y oficinas, y
condujo a muchas ventas. Si bien la mayoría de esas llamadas resultaron en
rechazos firmes, hay suficientes oficinas y fábricas donde el capataz o el
superintendente me permitirán hablar con los hombres para que este sistema
sea rentable ".

Travis realiza la mayoría de sus ventas en unidades de tres camisas. Lleva

camisas de varios precios, sin embargo, y su comisión varía entre sesenta y
cinco centavos y un dólar en cada uno. Especializado en fábricas, oficinas y
tiendas, mantiene una venta promedio de quince camisas al día, aunque solo
hace siete entrevistas. un día. Algunos camisa vendedores concentrados
llamando a hombres de negocios y profesionales, y llevar calcetines,
corbatas y ropa interior como líneas adicionales. Las camisas, como las
ventas de Travis, están hechas a medida a partir de material seleccionado
por la perspectiva, y enviado BACALAO. los depósito, requerido cuando el
pedido se realiza, es retenido por el vendedor como su comisión.

Regalos para Joven Hombres a Dar a Muchachas

T
AQUÍ son ciertas especialidades fabricadas hoy que abren una amplia gama
de oportunidades para ganar dinero para hombres y mujeres. Algunos de
estos son lujos; otros combinan utilidad con novedad. George Lehman
decidió que una pitillera, que apaga un cigarrillo encendido cuando presiona
un botón, era un bien hacer dinero idea. Su comisiones desde la venta de esto
¡el encendedor excedió $ 1,000 en tres meses! Aquí está su historia:

"Esta pitillera me atrajo como una de las cosas que muchos hombres
buscarían, pero admito que mis primeros esfuerzos para venderla fueron un
desastre. A todos les gustó su apariencia. Pensaron que era novedoso y todo
eso, pero no parecían tener el dinero para comprar. Entonces me di cuenta de
que no estaba llamando a las personas adecuadas. Con los que hablé eran
hombres que trabajaban con un pequeño salario y apenas se ganaban la vida.
Busqué hombres más jóvenes. Uno me dio una señal al comprar un caso para
su "amiga amiga" como regalo de cumpleaños, y ella estaba encantada con
eso. Estaba tan contento de haberme llamado y dijo que un amigo suyo
quería uno para su chica. yo seguido arriba la idea de venta la cigarrillo caso
a joven hombres para regalos y comenzó inmediatamente a ganar dinero.

"YO encontró que la compañero sobre veinte o veinticinco, quien no es

casado, le gusta mostrar una nueva pitillera de este tipo. No importa dónde se
encuentre, seguramente alguien le pedirá que vea el caso cuando presione
ese botón y salte un cigarrillo encendido. Pronto agoté la mayoría de las
perspectivas de los jóvenes que conocía, pero para entonces había decidido ir
después de las ventas de una manera más eficiente. Cualquier hombre que
haya conducido un automóvil sabe lo incómodo que es encender un cigarrillo
en el tráfico. Con uno de mis casos, el controlador automático simplemente
presiona la botón, y un iluminado cigarrillo inmediatamente pops entre su
labios. Entonces yo más devoto de mi energía para mostrar esto caso a
conductores automáticos. yo no tuve que hablar mucho. Me pararía en las
estaciones de gasolina populares y, cuando era hombre detenido para gas,
show la encendedor y explicar eso. uno fuera de cada doce me preguntaron el
precio del encendedor, y cuando lo mencioné, lo compré sin más ganas.

“La experiencia me enseñó que el mejor lugar para mostrar el encendedor era
en la estación de servicio mientras el hombre estaba al volante. Entonces se
vende más fácilmente porque el es conduciendo. Él, no duda, querido un
cigarrillo y en pesca primero en un bolsillo para un paquete, y luego en otro
para un partido, probablemente vino
cerca yendo apagado la carretera. Naturalmente, el bienvenido un cigarrillo
caso tal como yo estaba vendiendo. Sin embargo, es un asunto bastante
diferente en su hogar u oficina. El automovilista en casa se olvida de las
molestias de encender un cigarrillo mientras conduce, y cuando está en su
oficina, su mente está en otras cosas. Por lo tanto, el mejor lugar para
atraparlo es en una de las muchas estaciones de gasolina en las concurridas
intersecciones. A los asistentes a la estación de servicio generalmente no les
importa que me quede. Siempre hay algo que puedo hacer para ayudar por
allí, y soy alguien con quien hablar cuando las empresas se desploman ".

Lehman vende como alto como dieciséis cigarrillo casos diario, compensación
él un beneficio de
$ 17.37. En dias cuando la tráfico es inusualmente pesado, el vende
como muchos como treinta y cinco casos. El precio de venta, $ 2.50, no
parece demasiado alto para perspectivas.

El éxito de Lehman con este caso es típico del éxito de muchos hombres de
especialidad, una vez ellos encontrar la correcto punto a vender sus productos,
y la correcto camino de presentarlos y demostrarlos.

Saludo Tarjetas Hecho Dinero para Ettinger

L

AST año, James J. Ettinger necesitaba algo de dinero extra. Sabía que cientos
de hombres y mujeres ganan mucho dinero durante las vacaciones vendiendo
tarjetas de felicitación. Pero en lugar de tratar de vender sus tarjetas de casa
en casa, se concentró en dos campos especiales: el profesional y el campo de
la estación de servicio. Por concentrando su llamadas en estos tipos de
perspectivas, el no solo hizo un máximo número de llamadas en un mínimo
de hora, pero el gastado su esfuerzos en dos campos prácticamente sin
trabajar.

Su campaña fue mapeado fuera a cubrir solo la oficina edificios en su pueblo

—particularmente aquellos edificios que albergaban consultorios médicos y
dentistas. Para estas perspectivas, llevaba dos tipos de tarjetas: una para
personal y otra. para negocio usar. En orden a conseguir en a ver la médico,
el concentrado en venta la oficina chica primero. Cuando el había vendido
ella, el lo haría preguntar a ver el doctor o la dentista. Usualmente la oficina
chica fue impresionado con su sinceridad
y su evidente deseo a Por favor, como bien como con la excelente línea de
tarjetas de felicitación que llevaba. Habiendo llegado al médico o al dentista
y logrando hacer una venta, el siguiente paso en su campaña fue vender a las
esposas de estos hombres. En general, obtendría permiso para llamar por
teléfono desde el consultorio del médico para hacer una cita para mostrar la
línea de tarjetas de felicitación.

Su éxito con este método de venta de "cadena sin fin" se debió a hacer el
perspectiva sentir eso el fue un importante cliente y impresionante él con su
necesidad, como hombre profesional, del tipo correcto de tarjeta de
felicitación. Después de hacer algunas ventas, le resultó bastante fácil
evaluar su perspectiva y decidir si el lo haría como algo conservador, algo
radicalmente diferente o algo llamativo. A la mayoría de los hombres
profesionales no les gusta que los apresuren y cuando no están ocupados les
gusta hablar. Esta conversación le da una oportunidad a Ettinger para llegar
la nombres de otro perspectivas, y él nunca falla preguntar si el hermano del
médico, el tío, la hermana, la tía o cualquier otro miembro de la familia que
pueda mencionar estaría interesado en seleccionar tarjetas de Navidad.

No pasó mucho tiempo antes de que Ettinger descubriera que la mayoría de

los consultorios médicos están bastante ocupados por las tardes. Además,
cierran temprano. Entonces decidió cubrir la servicio estaciones en la tardes,
tardes, sábados y Domingos. Este era un campo que también necesitaba lo
que Ettinger estaba vendiendo y un campo que pocos vendedores se acercó.
Casi cada servicio estación en un residencial La sección depende del negocio
recibido del área inmediata que lo rodea.
esta estable día tras día comercio es la columna vertebral de la negocio y,
naturalmente, el operador quiere mantenerse en contacto con sus clientes.
Ettinger descubrió que estos hombres estaban contentos de comprarle
recuerdos de tarjetas de felicitación.

¡Los primeros esfuerzos que Ettinger hizo para vender tarjetas de

felicitación en la temporada navideña lo dejaron $ 295 en cinco semanas!
No cree que haya podido hacer tanto dinero venta casa a casa, aunque otros
tener hecho bien con El plan de casa en casa. Ettinger prefiere el campo
altamente especializado y los rápidos resultados de ventas. Este año espera
ganar mucho más dinero porque no solo sabe cómo obtener prospectos, sino
que tiene varios nombres de clientes en su lista de llamadas. También
comenzará antes y entrará en el trabajo de otra semana.
Chapter three
HACIENDO COSAS A VENDER
O

VER En Oberammergau, Alemania, hay una colonia de personas que,

durante generaciones, han sido talladores de madera. Se especializan en tallas
religiosas. Hace años, cuando la única salida para las obras de arte era la
iglesia, los fundadores de esta pequeña colonia comenzaron a tallar estatuas
religiosas y venderlas a las iglesias. Se interesaron tanto en la historia de los
hombres cuyas semejanzas ellos retratado en madera, eso ellos concebido la
idea de recreando sus vidas. Así, de un arte se desarrolló un mayor arte y
pronto los Oberammergau Passion Players se hicieron famosos en todo el
mundo. Pero el Passion Play fue el resultado y no la causa de su éxito como
talladores de madera. Hoy, en las iglesias rituales de todo el mundo, las tallas
religiosas de Anton Lang y sus asociados se han vuelto muy valiosas. De
hecho, está orgullosa la iglesia, ya sea de la fe romana o anglicana, que
cuenta con una pantalla de madera o un crucifijo tallado en Oberammergau.

Ahora, si los talladores de madera Oberammergau fueran solo una o dos

personas, sería fácil descartar su gran éxito porque tenían un don natural
para tallar. Pero casi todas las personas en Oberammergau tallan y tallan
inusualmente bien. Lo que simplemente demuestra que poder hacer algo
bien no es tanto una cuestión de ser dotado, sino que está lo suficientemente
interesado en lo que haces para estar dispuesto a adquirir a través de la
práctica del paciente la habilidad eso éxito requiere. hay es un mundo de
sabiduría en la viejo dicho que el genio es una décima inspiración y una
novena transpiración.

Con frecuencia escuchas a la gente decir: “Cómo envidio a tal y tal; si solo
tuviera su don de poder escribir Es cierto que algunas personas tienen más
capacidad natural que otras cuando se trata de expresarse en papel. Pero
generalmente descubrirá que los novelistas y escritores de cuentos
permanentemente exitosos llegaron a donde están porque les gustaba escribir
en primer lugar, y luego escribieron y escribieron, y escribió hasta que
perfeccionaron un estilo o especialidad que hizo que su trabajo se destacara
sobre la multitud y captara la imaginación del público. Eso tiene estado dijo,
con un bien trato de verdad, eso si tu tener aspiraciones de ser un escritor
exitoso de cuentos, la forma de comenzar es escribir cien
historias, y arrojarlas a todas a la papelera. Luego envíe su ciento primera
historia a un editor. El punto es que no importa lo que elijas a hacer o hacer,
habilidad requiere práctica. Eso es mejor a práctica en usted mismo que en
aquellos que espera que algún día compren las cosas que hace.

Pero no permita que la necesidad de práctica lo desaliente de intentarlo. Más

bien, deja que te enfrente a los desánimo que siempre van con la venta de
cosas que haces. Recuerde que incluso Anton Lang, el tallador de madera
Oberammergau, fue una vez un principiante. Hubo un tiempo en su vida en
que era tan inepto como tú en lo que respecta a la talla de madera. Es cierto
que tuvo la ayuda y la inspiración de los hombres más experimentados de la
aldea, pero de todos modos era un principiante. Entonces fue cada gran
artista. Recuerda entonces eso tu puede Nunca llegues hasta que comiences.
Y habiendo comenzado, nunca por un solo momento permítete desanimarte
o alejarte del curso recto que tienes elegido a seguir. Para eso es la todo
importante cosa en éxito: permanecer en la pista principal todo el tiempo.

Naturalmente, será más hábil en las cosas que realmente le gusta hacer
mejor, por lo que es más fácil tener éxito cuando trabaja con materiales que
le gusta manejar. Si le gusta la sensación y el olor a madera, será más feliz, y
probablemente más exitoso, haciendo cosas de madera que trabajando con
metal. Si tu mente es preciso, exacto, y matemático, gabinete haciendo puede
ser tu fuerte. ¿Qué tipo de herramientas te gusta usar? ¿Te sientes como en
casa con una sierra de calar, torno o fragua? O herramientas como un
cuchillo o un cincel pueden interesarle más. Si tiene la "mente del relojero",
es probable que tenga más éxito haciendo pequeños modelos intrincados de
barcos, diseñando motores o construyendo casas modelo.

Es posible que ahora no tenga éxito vendiendo lo que hace porque eso es no
la ordenar de cosa tu como a hacer. A hombre puede trabajo para años en
cierto campo y descubriendo que mucho después de su mejor momento,
podría haberse ganado la vida trabajando mejor en lo que realmente
disfrutaba haciendo. Si la necesidad le ha hecho imposible elegir su vocación,
mantenga su pasatiempo que realmente disfruta, y tarde o temprano puede
encontrar la oportunidad de convertirlo en dinero.
gratis Entrenamiento en Artesanías

Si ha tratado de hacer cosas y se ha rendido, sintiendo que nunca podría

adquirir la habilidad necesaria para producir un buen producto, tal vez solo le
falten algunos consejos para manejar sus herramientas correctamente o
seleccionar los diseños correctos. En la mayoría de las ciudades más grandes,
las escuelas públicas imparten cursos gratuitos en artesanía. los Joven
Hombres cristiano Asociación también tiene clases en Las artes aplicadas y
bellas. Los estudiantes de cualquier sexo, de cualquier edad, pueden
inscribirse en estas clases. para un pequeño tarifa. hay son varios revistas en
el quioscos que atiende al artesano y a la U. El gobierno de S. publica
boletines que le darán planes e instrucciones exactos para hacer muchas
cosas para usar en la granja o en el hogar. La biblioteca pública de su ciudad
tiene docenas y docenas de libros que dicen cómo hacer las cosas. Los
fabricantes le enviarán instrucciones para el uso de sus productos. Hay
mucha ayuda para el hombre o la mujer que está ansioso por adquirir
habilidades en su trabajo.

Con algunos buenos libros u otro material para guiarlo y mucha práctica,
puede desarrollar habilidades en prácticamente cualquier tipo de trabajo que
realmente le guste. Cuando tu tener alcanzado la punto donde tu trabajo
comienza a mira profesional, entonces tu debe empezar pensando de formas y
significa de marketing tu producto. Para no importa como bien tu hacer un
cosa, tu será no hacer un beneficio desde tu trabajar hasta que encuentre un
mercado para ello. Incluso antes de comenzar a hacer cosas, es una buena
idea averiguar qué necesita y qué le gusta a su comunidad. Un paseo por los
grandes almacenes, las tiendas de regalos, el intercambio de mujeres y otros
puntos de venta le dará una idea de lo que el público está comprando.

los tendencia hoy lembres hacia la "línea de corriente" efecto en prácticamente

todo
—desde automóviles hasta cuchillos de cocina. Manténgase alejado de los
diseños anticuados. Mira a través de la de mujeres revistas y la publicaciones
periódicas en decoración de interiores y muebles para descubrir qué es lo que
es de buen gusto hoy en día. La tendencia actual hacia el "clásico moderno"
en los muebles sugiere que omite un adorno excesivo de cualquier trabajo de
gabinete, pero significa que su trabajo debe ser superior en diseño y
ejecución en orden lograr eso efecto limpio y aerodinámico. Ropa de cama,
alfombras, cristalería, porcelana, joyas, lámparas, marcos, ceniceros,
implementos y equipos de cocina, así como muebles, Todos tienen una
tendencia más o menos hacia el diseño moderno. Esto no significa el
horrible arte moderno que abarrotó el país hace unos años. Tenga cuidado
con cualquier diseño que bordee esa "epidemia" de corta duración en el
mobiliario de la casa. En varias revistas notará una tendencia hacia el
"Victorian" en muebles. Sin embargo, este estilo de muebles y decoración
ornamentados sin duda demostrará ser más o menos una moda. Vivimos en
un moderno, máquina edad y un moderno estilo de diseño parece a ser mas
ajuste. El viejo tipo colonial de muebles y decoración es muy solicitado hoy,
pero incluso el colonial está siendo producido por los fabricantes de acuerdo
con la moderna falta de ornamentación y líneas simplificadas.

Tratando Tu Producto a Tu Mercado

¿Cómo es tu comunidad? ¿Es una sección suburbana donde la gente está

interesada? en jardín muebles, rosa enrejados, chimenea equipo, pájaro casas,
perreras, aldabas, diales, alfombras enganchadas, edredones hechos a mano,
muebles hechos a mano, cerámica y otras cosas hermosas para sus hogares y
jardines? Quizás su comunidad es un distrito de apartamentos, donde la
gente tiene pequeño tiempo a hacer bien cosas a comer. Intentar venta tu pan,
o pastel, o donas, o frijoles horneados para estos dueños de casa. O sus
bandejas de fresno de estaño pintadas, pantallas de lámparas de pergamino,
mesas de cóctel pueden adaptarse a su fantasía. Si una gran cantidad de niños
viven en su comunidad, cuyos padres tienen ingresos medios a buenos,
entonces los juguetes, los muebles de vivero, los recortes de color de los
animales y proyectos similares pueden ser generadores de dinero.

Cuando su producto esté listo para el mercado, se puede vender a través de

las tiendas de regalos, la mujer intercambio, a través de anuncios en tu
periódico del vecindario, por publicidad de boca en boca, abriendo una
pequeña tienda en su hogar o en un lugar económico, o ocupando espacio en
una tienda exitosa que vende algo diferente a su producto. También puede
tener éxito vendiéndolo casa por casa. Si es posible, exhiba su producto en
algún lugar donde la gente compre. Hágale saber a la gente lo que está
haciendo: dígale a su comerciante, a sus vecinos, a las personas con las que
habla en el tranvía o en un juego de pelota, el asistente de la estación de
servicio, su médico, el lechero, de hecho, dile al mundo. No puede esperar
que la gente lo busque, debe acudir a ellos con su producto.
Billy SI. Van y Su "Multa Árbol" Jabón
B

ILLY B. VAN solía estar en el mundo del espectáculo. Su trabajo era hacer
reír a la gente. Justo cuando sentía que estaba progresando para establecerse
en su profesión elegida, desarrolló tuberculosis y tuvo que abandonar el
programa en Boston. Tenía poco o nada de dinero en ese momento, por lo
que los miembros de la compañía y otros amigos financiaron su período de
recuperación en las Montañas Blancas en New Hampshire. Aquí recuperó su
salud y en dos años fue capaz a ve atrás a la teatro para seis meses. Su larga
estadía en los bosques de pinos le dio dos ideas: una, llevar el olor fresco y
fragante de los pinos a las personas que no tenían ni el tiempo ni el dinero
para conseguir a la pino bosques; la otro, a construir arriba un negocio eso lo
haría apoyarlo cómodamente tan pronto como pueda salir del teatro.

Decidió que el jabón era el producto que se adaptaría a su propósito, y

experimentó con muchos fórmulas antes el encontrado uno cual lo haría en
realidad sostienen la fragancia de las agujas de pino. Después de buscar un
poco, descubrió a un hombre que le haría el jabón en cantidades. Sin
embargo, él, Billy B. Van, tendría que salir y venderlo. Al principio, se rió de
la idea. de un comediante convirtiéndose un vendedor. Entonces el realizado
eso esto fue lo que había estado haciendo durante toda su vida en el
espectáculo: vender; se había estado vendiendo a su audiencia noche tras
noche. Debería ser más fácil vender jabón, razonó. Entonces cada mañana él
llenó su bolsillos con muestras de su jabón, su corazón con esperanza, y
comenzó a sonar los timbres.

hay fueron dificultades. hay siempre son. los drogadictos no saber su jabón y
no lo haría stock eso; la trabajadores no lo haría moverse eso, y el había no
dinero para publicidad. De repente, se le ocurrió la idea de que podía
presentar su jabón a través de los hoteles. La mayor parte de su vida la había
pasado en hoteles y conocía a los gerentes de hoteles de un extremo del país
al otro. Pero los gerentes del hotel pensaron que era una gran broma: Billy B.
Van vendiendo jabón! Pronto descubrió que no había atajos para la
prosperidad vendiendo a amigos. Finalmente obtuvo permiso para realizar
una orden de prueba en un hotel. Alrededor de cada pastel de jabón envolvió
una declaración circular: “Este jabón mantendrá todo limpio pero tu
conciencia." A cupón fue adjunto a la circular cual leer, "Querido Porra: Me
gusta tu jabón. Envíame seis pasteles. Aquí está tu dólar La idea funcionó
como un encanto. Muchos pedidos vino desde la hotel invitados. En esto
camino, Billy SI. Van había puesto el inglés inverso en publicidad por correo
directo. Como no tenía dinero para escribir a los prospectos que arregló para
que le escribieran! Esta fue la cuña de apertura en la comercialización del
jabón de pino. A partir de ese momento, poco a poco, progresó con sus
planes de comercialización. Finalmente, construyó un negocio lucrativo en
las Montañas Blancas, donde los pinos envían su fragancia limpia y
saludable.

los punto a esto historia es no, sin embargo, eso Billy SI. Van, una vez
showman, se convirtió en un exitoso fabricante de jabón, pero al hacer lo
obvio, ganó dinero. Mucha gente supone tontamente que las únicas ideas que
son buenas son las inteligentes, que nadie había pensado antes. La verdad es
que las ideas que ganan el mayor dinero suelen ser las que solo esperan que
alguien las recoja, al igual que Billy B. Van eligió su idea de jabón de pino
del aire de las montañas de New Hampshire.
hay fueron muchos marcas de jabones en la mercado cuando Billy SI. Van
comenzó vender su jabón, pero como el encontrado fuera, allí es siempre
cuarto para otro producto: si tiene calidad y responde a una necesidad
específica.

Knapp Especializado en Presionado Pollo

yo

N CADA comunidad agrícola existe la oportunidad de comenzar un negocio

de pollos "presionados. No se requiere habilidad ni muy poco capital.
Simplemente contrata con los granjeros y criadores de aves de corral en su
comunidad para sus pollos. cuando ellos convertirse también viejo a poner y
también duro a comer. Porque son pájaros tan duros que no pagas mucho por
ellos. Entonces compras o pides prestado un vapor presión cocina, y tu son en
la presionado pollo negocio.

La experiencia de los Knapps demuestra que hay mucho dinero para ganar
rápidamente en un negocio de este tipo. Los Knapps tienen una granja avícola.
en Eaton Condado, Michigan, no lejos desde la Estado Capital. En adición
para vender huevos, hay una capacidad de 2,000 gallinas ponedoras en la
granja, bastante
También se venden pocos pollos, en su mayoría pollos de engorde. Sin
embargo, al final de la temporada de reproducción hay, por supuesto, una
serie de gallinas y ciervos viejos que deben comercializarse para los cuales
solo se pueden obtener los precios más bajos. Después de manejar el stock
sobrante de esta manera durante algún tiempo, se le ocurrió la idea ellos eso
ellos podría ser capaz a hacer un beneficio por cocinando la viejo pájaros y
vendiéndolos como "pollo prensado".

los pollos para esto propósito son mejor cocinado en un presión cocina como
cocinar bajo presión requiere solo de 30 a 40 minutos, mientras que cocinar en
un hervidor abierto requiere de dos a tres horas. Además de reducir el tiempo
dedicado a cocinar, El método de cocción a presión produce un producto
mucho más rico que el método de hervidor abierto, ya que el agua adicional
requerida en este último método reduce naturalmente el rico stock. Con una
olla a presión Sra.
Knapp pudo ahorrar el costo del tiempo extra de cocción. Después del pollo
es completamente cocinado, la carne es cortar en cruzar secciones (a reducir
la longitud de las trituradas musculares), sazonadas al gusto (se agrega algo
de condimento durante la cocción), se agrega el caldo de pollo y una
cucharada de gelatina simple.
La gelatina adicional ayuda a mantener firme el moho y facilita el corte del
pan cuando se ha fraguado. Los moldes deben engrasarse para evitar que el
contenido se pegue y, cuando se llenan, se colocan en el refrigerador para
colocarlos. Además de hacer panes lisos, la Sra. Knapp también agrega
verduras en rodajas, aceitunas, el blanco helado y las yemas de huevos duros,
etc. Al preparar el pan en capas se puede hacer un plato de verano muy
atractivo. Para formar este pan, el pollo debe cocinarse de la manera habitual,
la carne blanca separada desde la oscuro carne y cada uno amable cortar bien
o correr a través de un comida helicóptero. Las yemas y blancos de varios
duro huevos debería ser picado arriba por separado y cada uno sazonado bien.
Entonces la cuatro ingredientes, la blanco carne, oscuro la carne, las yemas
de huevo y las claras de huevo deben mezclarse con el caldo de pollo que se
ha cocinado lo suficientemente grueso como para gelatina. La carne blanca y
oscura y el huevo amarillo y blanco deben estar dispuestos en capas,
presionados en una sartén o frasco y permitidos durante la noche.

Agregar agua al stock da como resultado una mayor cantidad de alimentos,

pero, por supuesto, el producto tiene un precio más bajo. En un mercado de
calidad, un pan debe venderse por 50 centavos por libra. Como un pájaro
macho de cinco libras, con la pérdida habitual del 45 por ciento, debería
vestido fuera a sobre dos y tres cuartos libras, la regreso en uno pájaro
sería aproximadamente $ 1.28. Al agregar agua y duplicar la cantidad, se
obtendría un producto que podría venderse por unos 25 centavos por libra.
Aunque la adición de agua haría que un pan no fuera tan rico, el retorno por
ave sería el mismo. Si diluir el producto o colocar un pan más rico depende
completamente del mercado. Si se puede desarrollar un mercado de calidad
y puede asegurar 50 centavos por libra para el pan, significa ganar tanto
dinero en menos clientes y, por lo tanto, menos venta esfuerzo. Sin embargo,
si el comercio prefiere un precio más bajo y el producto diluido, no hay nada
que hacer más que atender su mercado.

Pañuelos para los chinos

F

LORENCE ROCHESTER era secretario en la oficina del fiscal general en

Topeka, Kansas. Pero Señora. Rochester necesitaba mas dinero. A apaciguar
tanto la necesidad de más dinero en efectivo como de hacer algo más
artístico que copiar resúmenes legales, comenzó a hacer delicados pañuelos
de encaje en su tiempo libre.
Ella encontrado un listo venta para ellos entre ella amigos. Ella gastado
como mucho tiempo según sea necesario para producir el tipo de pañuelos
que le gustaban, compró material tan caro como quería y cobró por los
pañuelos en consecuencia. Eso fue en 1926.

Eso fue no largo antes estos amigos comenzó mostrando sus pañuelos a sus
amigos. La demanda de pañuelos Rochester creció. ¡Antes de darse cuenta,
la Sra. Rochester estaba en el negocio del pañuelo!

Cuando las órdenes comenzaron a acumularse y ella ya no pudo hacer los

pañuelos y mantener su trabajo habitual, habló sobre el asunto con su esposo,
ingeniero civil de una compañía ferroviaria, y él le aconsejó que renunciara a
su trabajo y se concentrara en pañuelos. Ella hizo. Ella vio que si construía el
negocio que ahora estaba decidida a tener, debía venderlo a las tiendas. en
lugar de depender de las ventas directas. Llamó a dos grandes almacenes
cercanos con muestras. Ella vendido pedidos a ambos. Ella fue atrás casa y
abrió su "fábrica" en su propia casa.
Eso fue la mismo viejo historia de la mundo latir un camino a la puerta de la
persona con mercancía de calidad, excepto que la Sra. Rochester no esperó a
que se golpeara este camino. Ella salió y le contó a los comerciantes sobre
sus pañuelos.

Hoy, la Sra. Rochester no solo vende pañuelos a comerciantes en todos

los estados del país, excepto tres, sino también a países extranjeros.
Órdenes extranjeras creció tan rápido ella abierto un rama fábrica
extranjero a acelerar exportar negocio.

Comenzar un Tarta Panadería

F

IVE Hace años en Benton Harbor, Michigan, los John Mayers comenzaron
una panadería de pasteles. Si tu quiero a comprar pastel, galletas, pan o
rosquillas, tu tener a ve a otro lado para hacer tus compras; La idea de los
Mayers era hacer una cosa superlativamente bien y han logrado hornear
pasteles que son lo suficientemente buenos como para que la gente regrese
por más. El mercado de sus pasteles consiste en hoteles, restaurantes y los
centros turísticos de verano cercanos. Muchos se venden directamente a los
consumidores a treinta y cinco centavos por pastel.

La demanda habitual en cualquier comunidad estadounidense de un buen

pastel ha permitido a los Mayers construir un negocio rentable, mantener una
bonita casa que poseen, tener un automóvil, y proporcionar una vida cómoda.
Hay un mercado ilimitado para pasteles como prácticamente cada otro
hombre quien entra un restaurante pedidos pastel aunque él sepa que puede
no ser particularmente bueno. Por qué hay tan pocos buenos panaderos en un
país donde el postre generalmente significa "pastel", es uno de los grandes
misterios sin resolver. Realmente no hay competencia para la persona que
tiene la habilidad de hornear pasteles como los que solía hacer la madre.

$ 100 por mes con Derretir Trabajo

R

UTH SOL. JONES , un viuda viviendo en San Antonio, necesitaba dinero y

necesitaba
es rápido. No había tenido experiencia comercial o comercial de ningún tipo
antes a ella matrimonio; ella había no especial habilidad o talento. Qué podría
ella ¿hacer?

Un día escuchó al hijo de un amigo quejarse de que no podía encontrar a

nadie que pudiera cortar las cartas correctamente y coserlas en su uniforme
de béisbol. Que dio Señora jones una idea. Ella investigó y encontró que
ninguna de las tiendas de artículos deportivos de la ciudad tenía equipos para
proporcionar este servicio. hay era, ella encontrado, un pequeño tienda eso
hizo esto se sintió trabajo tan ella fue y tuvo una conversación con el
propietario. El resultado fue que ella se hizo cargo de la tienda, la equipó
correctamente y salió después del negocio.

La única experiencia que la Sra. Jones había tenido en cortar o diseñar fieltro
fue cuando ella cortó algunos banderines para ella y sus amigos en la
universidad. Sin embargo con un moderno costura máquina, un par de bien
tijeras, un poco afilado navaja cuchillas y una pequeña variedad de fieltro,
estaba lista para los negocios. Llamó a todos los distribuidores de artículos
deportivos y departamentos de artículos deportivos de la ciudad. Ella les
contó a los gerentes sobre su servicio y les pidió que cooperaran con ella,
señalando que prestarían un servicio a sus clientes enviando ellos a un lugar
cual fue equipado a diseño y coser en cualquier ordenar de cartas o emblemas
buscados en uniformes.

La mayoría de la distribuidores simplemente enviar la uniforme compradores a

Señora. Jones y la transacción a partir de entonces es enteramente entre ella y
los propietarios del uniforme.
Sin embargo, una o dos tiendas prefieren tratar con ella directamente y hacer
un pequeño margen en la trato. los mejor temporada para la pequeño comprar,
de curso, es solo antes de la apertura de la temporada de béisbol; pero
siempre hay trabajo por hacer en trajes de baño y tanto el baloncesto como el
fútbol crean algunos negocios.
Suéter emblemas y letras contribuir a durante todo el año volumen.

Con un inversión de menos que $ 100, Señora. Jones gana en un promedio de

$ 100 por mes la año redondo, con pico meses yendo a sobre $ 150. Ella
cree que la idea sería buena en cualquier ciudad donde no haya tal tienda, o
donde no haya una fábrica uniforme que brinde este servicio.
Comenzando un Comida Especialidad Negocio
W

HILE haciendo pan una mañana, se le ocurrió a una viuda en Nueva

Inglaterra que lo único que le gustaba hacer era hornear, y decidió dar un
poco pensamiento a desarrollando un "Alimentos Especialidad Negocio" en
orden a agregar al ingreso familiar. Al día siguiente hizo arreglos con una de
las tiendas locales para manejar su pastel de café y donas y pan de nueces a
comisión. Ella aseguró un pedido desde el comedor cerca de la estación para
un pedido diario de donas, los primeros pedidos se llevaron a prueba. Un
salón de té que tenía un buen negocio todos los días, y especialmente los
domingos.
—Se buscan panecillos y pasteles, así como pan de nueces. Estos pedidos,
por supuesto, no se hicieron todos en un día, pero a medida que encontró una
creciente demanda de sus productos y aumentó su confianza, ella tuvo el
coraje de solicitar negocios adicionales. En las afueras de la ciudad había un
campamento turístico que, como todos esos lugares, tenía pocas instalaciones
para hornear. Una tarde, ella envió a su hijo en su bicicleta con su canasta
llena de donas, galletas, pasteles y pastel de café. Eso fue todo vendido sin
dificultad y Johnny vino casa con pedidos para más. Durante todo el verano,
esto resultó ser un mercado fértil para sus productos.

Ese otoño y el invierno siguiente, ella dirigió su mano a la restauración y

desarrolló un buen negocio durante la "temporada de fiestas Ocasiones
como los tiempos difíciles fiesta a la club y un grande Halloween fiesta
también a la club pidió docenas de donas. Ella aseguró ambas órdenes
simplemente porque el comité responsable de los refrescos sabía dónde
obtener las mejores donas de la ciudad. Ese fue el secreto de su éxito: todo
sabía tan bien que la gente regresaba cada vez más. Descubrió que el pan de
jengibre era otro favorito entre los jóvenes de la ciudad e hizo una
especialidad al agregar una salsa de dulce de azúcar para verter sobre las
rodajas.
Después ella negocio había desarrollado, personas tengo en la hábito de
llamando ella cuando llegó una compañía inesperada, y generalmente logró
proporcionar algo delicioso que se llenaría para un té o un almuerzo o un
domingo por la noche cena. Ella recordado eso puente fiesta azafatas me
gustó a servir platos como la carne de cangrejo con crema y el pollo con
crema en las conchas de empanada. Como las buenas conchas de empanada
eran difíciles de obtener en su ciudad, agregó este elemento a su lista y logró
satisfacer una buena demanda de esta especialidad al recomendarlo para las
cenas del domingo por la noche, así como para las fiestas puente.
La publicidad de "Palabra de boca" vendió la mayoría de sus productos de
forma natural, pero las pequeñas tarjetas encerradas con su pan, pasteles,
pasteles de café y otros artículos ayudaron a anunciar su negocio. Estas
tarjetas eran de tres a seis y contenían en el reverso una serie de sugerencias
para "tratamientos" especiales para invitados al almuerzo, fiestas en puentes,
cenas los domingos por la noche y fiestas infantiles. Muchas anfitrionas
entregaron estas tarjetas en caso de emergencia y encontraron una solución
feliz para "qué dar a los Jones después del puente esta noche Las tarjetas
fueron cuidadosamente escritas por un amigo de la familia por una pequeña
tarifa. Durante la navidad temporada, Pascua, Cuarto de Julio, y otro
vacaciones, cartas que contenía una lista de alimentos especialmente
adecuados para fiestas navideñas, se envió por correo a sus clientes.

Cuando grande pedidos fueron recibido o cuando un catering orden vino en,
eso era, por supuesto, necesario para asegurar ayuda adicional. Con
frecuencia, se trataba de una mujer joven que acababa de completar la
escuela secundaria y que no había asegurado un puesto, estaba ansiosa a
hacer un pequeño pin dinero. Ella trabajo fue simple y consistió de trabajos
como la guinda de los pequeños pasteles, poner la guinda o el azúcar en
polvo en las rosquillas, batir los huevos con el batidor eléctrico, poner los
pasteles o las rosquillas en cajas, lavar platos y sartenes utilizados para
hornear, y con frecuencia entregar pedidos especiales cuando Johnny tenía
demasiados para manejar. Sin embargo, la preparación real de las diversas
especialidades nunca se entregó a nadie más: la bondad especial de estos
productos no se podía confiar a ningún asistente.

Para una mujer sin experiencia comercial, este éxito inusual puede parecer
fenomenal. Sin embargo, ella sucedido porque ella poner en ella negocio que
todos tiene a poner en negocio si el es a tener éxito-conocimiento, duro
trabajo, ingenio y personalidad.

Haciendo Dinero desde Desgastado Neumáticos

A

MONG Los productos no reclamados en el almacén de almacenamiento

de James Hadley en una ciudad del medio oeste eran una serie de
neumáticos desgastados. No podía cobrar el alquiler para sus
almacenamiento espacio, y el no pudo vender ellos para mas que un pocos
centavos. Entonces cuando el escuchado de un máquina cual hecho felpudos
fuera de la neumáticos usados, Hadley decidió investigar.

"YO había un bien muchos viejo neumáticos en mano, y si yo podría hacer

ellos arriba en tapetes, pensé que podría obtener un pequeño beneficio de
ellos ”, explicó el Sr. Hadley. Invertió trescientos dólares en la máquina para
hacer colchonetas y equipos incidentales, hizo varias alfombras, las apiló en
su almacén y luego las anunció en los periódicos locales.

"Creía que vendería varias alfombras del anuncio", dijo Hadley, "pero no lo
hizo. No había multitudes clamando por colchonetas, y me decepcionó
porque solo unos pocos vinieron a comprar. No vendí lo suficiente para pagar
la publicidad. Razoné que esto era porque la gente no sabía lo suficiente
sobre la esteras, y mi problema fue a conseguir personas familiarizado con
ellos. Entonces Probé un escaparate. Pero apenas se notó. Intenté llamar de
puerta en puerta y vendí muchos, pero no pude sentir que había un mejor
mercado en alguna parte ".

James Hadley siguió pensando en este mejor mercado. Fue a la oficina

edificios y hablado con gerentes. Ellos usado esteras en la entradas de los
edificios, le dijeron, y admitieron que su estera era mejor que la que estaban
usando, pero fueron suministrados. "Caminé por dos semanas", continuó
Hadley, "antes de que se me ocurriera que no estaba usando el tipo correcto
de tácticas de comercialización. Los cambié. Concentrando mis llamadas en
los negocios preocupaciones, yo adoptó un política de dejando un muestra
mate con cada preocupación, para ser utilizado por un período corto. Luego
señalé que, dado que las alfombras estaban hechas de neumáticos viejos, cada
esterilla era mucho más dura y fuerte que una alfombra común, y construyó
una demostración para demostrar la larga vida de las alfombras.

"Una empresa, que fabrica taladros giratorios, no quedó impresionada por

este argumento. los compra agente dicho yo eso si la trabajadores operando
superficie molinos preferidos mi mate a la uno siendo usado, Yo conseguir
un orden. Él poner mi mate en el piso frente a una amoladora de superficie.
Si la solución utilizada en el funcionamiento de las amoladoras se pone en el
piso desnudo, los accidentes son inevitables; así que cuando mi estera
demostró su habilidad a evitar tal accidentes, la trabajadores querido eso.
Antes el dia fue arriba, la compra agente telefoneado y preguntó yo a traer
sobre cuarenta
cinco esteras. Eso también me limpió de las alfombras y de los neumáticos.
Tengo otra orden para uno cien y treinta pies de mate desde un cadena de
supermercado tiendas al día siguiente, y tuve que recorrer la ciudad para
encontrar neumáticos viejos ".

James Hadley pagó cinco centavos cada uno por los neumáticos viejos, y
obtuvo un promedio de tres cuadrado pies de estera desde cada uno
neumático. Él vendido la esteras a setenta centavos por pie cuadrado. Su
costo total, incluido el costo de producción y los gastos generales, fue de
veinticinco centavos por pie cuadrado, lo que le dio una ganancia neta de
cuarenta y cinco centavos.
Con la fabricación de alfombras equipo el fue capaz a girar fuera tres cien pies
cuadrados de estera diariamente. Operar así durante los primeros diez meses le
dio a Hadley una ganancia de más de mil dólares.

Hay un campo ilimitado para alfombras hechas de neumáticos viejos en la

mayoría de las ciudades. Lavanderías, tabernas, carreteras, salones,
cementerios, iglesias, edificios de oficinas, fabricantes de máquinas
herramienta, centrales eléctricas, plantas de limpieza en seco, tiendas,
restaurantes, plantas de impresión, fábricas de todo tipo y todos los hogares,
son perspectivas para ventas. los fabricación de alfombras máquina es
pequeño y opera en casa eléctrico actual desde un ordinario luz bulbo. Eso
puede ser conjunto arriba en tu sótano, o alguna habitación sin usar. Las
alfombrillas resultaron inusualmente duraderas, tejidas con alambre de acero
de resorte pesado.

CommunityMarketing de Artesanías
O

NE de las dificultades que a veces experimentan quienes hacen cosas para

vender es que están más o menos a merced de los compradores cuando se
trata de marketing sus productos. Si allí son varios personas en tu comunidad
quienes hacen cosas similares, puede ser posible organizar una agencia de
marketing comunitario, con una persona que actúa como agente de los
productos de todos los miembros. Esta, de curso, tiene estado hecho
exitosamente en agrícola comunidades, y la idea está comenzando a encontrar
el favor entre aquellos que hacen cosas que generalmente se venden a través
de puntos de venta como tiendas de regalos, grandes almacenes o mayoristas.
A típico organización de esto amable es la Willow Casa rural Tejedores, de
Nantucket, Massachusetts. Después de que varios miembros de este grupo
experimentaron dificultades para comercializar sus artesanías, se estableció
un departamento central de ventas, cual dedica su todo atención a edificio
arriba y mantener un mercado durante todo el año para los productos de los
miembros.

La deferencia al factor de estilo es más importante para mantener una

clientela que debe ser persuadida para pagar precios premium por productos
de calidad. Además de las deficiencias en el diseño, la falta de conformidad
con las tendencias del color ha sido el inconveniente más serio para muchos
grupos de artes y oficios. Para superar estos serios obstáculos, el agente de
ventas de Willow Cottage Weavers va a explorar varias veces al año a los
centros de estilo para estudiar moda. tendencias, y mas particularmente, color
preferencias. Como 95 por centavo de el resultado es original en diseño, es
muy esencial que la mercancía se ajuste a las tendencias de indumentaria para
retener a los clientes, muchos de los cuales compran en muestra.

La campaña de ventas directas es doble. Por un lado, existe la solicitud de

antiguos clientes por correo. Esto últimamente se ha combinado con un
"viaje exposición" cual es contado sobre a reunificador nuevo perspectivas
como así como para contactar a los antiguos clientes en las ciudades
visitadas. Algunos de los productores de textiles tejidos a mano han
simplificado su problema de exhibición al organizar demostraciones en
grandes almacenes. El jefe de la organización Willow Cottage prefiere una
venta de exhibición en un hotel, club, tienda vacía u otro lugar que permita
una atmósfera de desapego. Se confía en las invitaciones a listas
seleccionadas a mano para convencer a los compradores potenciales.

A segundo línea de ataque por la Willow Casa rural Tejedores es un distinto

desviación de los métodos habituales de comercialización artesanal. Varias
veces al año, representantes de la telar de doce planta visitar ciudades líderes
contactar decoradores de interiores y otros compradores por volumen de
tapices, tapicería, etc. Este plan ha sido muy productivo para nuevos negocios
en unidades considerables. Por ejemplo, llegó una orden récord para telas para
un nuevo dormitorio en Cornell. Debido a la demanda en tapicería moderna y
decoración de interiores para diseños de época, la mayor parte del trabajo debe
hacerse para asegurar el color conformidad.

Estos maestro tejedores tener encontrado uno secreto de atado la estable

clientes
cual parece a tener eludido más explotadores de hecho a mano productos. esta
truco es a llenar la brecha entre pedidos de yardas para trajes y abrigos con
especialidades como bufandas, trajes de cuello, corredores, colchonetas,
juegos de mesa y tocador, etc. Además de crear muchos pedidos adicionales
para los tejedores, esta actividad cultiva líneas laterales de regalo que, en
cierto sentido, tienen un propósito de muestreo con respecto a tejidos,
patrones y combinaciones de colores.

un Arquitecto para la Aves

T
ÉL nombre de Joseph H. Dodson es tan conocido que cuando lo ves de
inmediato pensar de pequeño wren casas balanceándose desde arboles o casas
de apartamentos para martins.

Este floreciente negocio tuvo su comienzo hace años cuando Joseph Dodson
trabajaba para una casa de bonos de Chicago y gran parte de su tiempo libre
lo pasaba en el sótano de su casa haciendo casas de pájaros. Estas pequeñas
casas de pájaros eran únicas en el sentido de que cada una tenía una pequeña
pieza de metal brillante pegada al exterior. Él había descubierto eso muchos
pájaros como a primp y preen ellos mismos antes de los espejos y eso
simplemente uniendo esta pequeña pieza de metal, podría atraer a más
pájaros para pasar sus veranos con él.

En poco tiempo, sus vecinos comenzaron a pedirle que les hiciera casas para
pájaros. Luego los amigos de sus vecinos enviaron órdenes y pronto se dio
cuenta de que allí fueron comercial posibilidades en esto hobby. Desde esto
simple comenzando un buen negocio se ha desarrollado y hoy, Joseph
Dodson todavía está haciendo casas para pájaros y enviándolos por todo el
país desde la pequeña ciudad de Illinois donde vive. Es una idea que podría
atraerlo como una forma de hacerlo.
$ 1,000 de los que estamos hablando. Hay un buen mercado en casi todas
las comunidades. para "de luxe " pájaro casas y especialmente martin casas.
Ellos son fáciles de hacer y todo lo que necesita para comenzar es un diseño
inteligente y algunos herramientas.

Edificio un Negocio en Fudge casero

METRO

RS. BENTLEY , que tenía una familia de cuatro hijos en edad escolar, se
encontró con la necesidad de aumentar el ingreso familiar. Cerca de su casa,
en Chicago, había un distrito dividido en zonas para la fabricación ligera. A
las chicas que trabajaban en estas oficinas les gustaban los dulces, razonó;
los hombres también lo hicieron. Entonces ella hizo una cantidad de dulce de
azúcar, lo envolvió en celofán y lo hizo la rondas de la oficinas. Ella vendido
fuera ella caja de dulce de azúcar antes mediodía el primer día y programó un
regreso el próximo martes a las oficinas a las que había llamado. Esa noche
hizo otro lote de dulce de azúcar y a la mañana siguiente llamó a las oficinas
al otro lado de la calle con el mismo resultado.

No pasó mucho tiempo antes de que ella hubiera construido un comercio

constante. Había dividido la sección dividida en zonas y había dedicado
medio día a cada área. De esa manera personas en la oficinas en cada uno
área podría plan en cada dulce de azúcar si ellos querido en cierto día de la
semana. Las niñas y los hombres se organizaron para dejar sus órdenes en la
centralita y les tomó poco tiempo llenarlos y estar listos para pasar a la
siguiente oficina.

Para especial ocasiones, tal como De la madre Día, San Valentín Día, fiestas,
viajes de fin de semana, aniversarios, regalos de anfitriona, etc., empacó
elegantes cajas del dulce de azúcar, alternando piezas claras y oscuras para
formar un patrón. Ella reservó pedidos por adelantado para estas cajas y los
niños los entregaron después de la escuela.

Había arreglado dos tiendas escolares y una panadería en el vecindario para

manejar sus dulces y un salón de té también le dio espacio para una pequeña
caja de dulce de azúcar. cual vendido a un centavo un rebanada. A través de
ella primo, quien fue la cajera en una gran cafetería del vecindario, aseguró
una buena exhibición de los dulces en el mostrador cerca de la caja
registradora. Recibieron órdenes adicionales de los maestros en las escuelas
primarias y secundarias a las que asistieron sus hijos. Estas órdenes
equivalían a un pequeño negocio agradable, especialmente en Navidad
cuando muchos maestros se fueron a casa para las vacaciones y querían
agregar varias cajas de dulces a sus regalos de Navidad para la familia. Otra
idea de ventas de la Sra. Bentley's fue a poner un tarjeta rodamiento la
nombre "Miel Fudge " ella nombre y dirección, número de teléfono y el
precio de una libra en cada paquete. los
las cajas tenían que ser económicas para mantener bajos los costos, por lo
que ella eligió simple, cajas de color crema profundo y con un crayón marrón
duro escribieron las palabras "Honey Fudge" en un distintivo guión de revés
en las portadas. Se requería un poco de práctica, por supuesto, para adquirir
el swing adecuado a la escritura. Al principio ella encontró eso difícil a
conseguir la correcto presión cuando usando la crayón en la cubierta, pero
este problema se resolvió colocando la cubierta de la caja en un bloque de
madera lisa. Un pequeño toque como este en el empaque de productos a
menudo significa la diferencia entre el éxito y el fracaso en la
comercialización de su producto.

Donde a Vender Conducido Palomitas de maíz

S

ATERRIZAJE en una multitud de trescientas cincuenta personas que se

detuvieron a mirar un pradera beisbol juego, James Barlow, de Waterloo,
Iowa, tengo un idea. ¡Barlow quería palomitas de maíz y la tienda más
cercana estaba a unas dos cuadras de distancia! Aquí había un centenar o
más de personas que querían palomitas de maíz. ¡Qué oportunidad para
ganar dinero! Entonces decidió probar las posibilidades de su idea siguiendo
Domingo. Él comprado un caca de maíz y fue a trabajo. Su El libro de cocina
de la esposa proporcionó una receta para hacer caramelo con jarabe de maíz
y agua, y de esa receta Barlow inventó una cantidad de jarabe que vertió
sobre el maíz. Luego presionó estas palomitas de maíz caramelizadas en
bolas, envolviendo cada bola con tejido encerado rojo. Justo antes de que
comenzara el juego, llenó una canasta de ropa con bolas de palomitas de
maíz y la llevó a la multitud reuniéndose para ver el partido. Moviéndose
lentamente hacia arriba y hacia abajo por las líneas laterales, pronto vendió
todas sus palomitas de maíz a cinco centavos por bola y regresó a casa tres
veces durante el juego para rellenar la canasta. Sus ventas totales fueron
ciento setenta y nueve bolas de palomitas de maíz.

No es necesario un equipo costoso para caramelizar con éxito las palomitas de

maíz. Puede obtener resultados satisfactorios vertiendo un jarabe de caramelo
fino sobre el maíz poco después de que aparezca, y dejándolo reposar durante
unos minutos. Ya sea maíz jarabe o melaza será hacer un bien caramelo
cuando mezclado con agua y hervido. Sin embargo, el jarabe debe ser delgado,
por lo que se extenderá fácilmente y se secará rápidamente.
Palomitas de maíz, siempre un rápido venta artículo, retiene su frescura para
dos o tres días y se vende fácilmente donde la gente se reúne para disfrutar,
como playas, picnics, centros turísticos de verano, parques y campamentos
turísticos. A veces se encuentran oportunidades para ventas rápidas entre las
multitudes que esperan fuera de los edificios públicos, los terrenos feriales y
los teatros.

Una vez tu conseguir la "Colgar" de haciendo la palomitas de maíz, tu puede

contratar para un pequeña comisión un pocos "en vivo alambre" muchachos
de alto colegio edad a ayuda tu hacer la venta y lo primero que sabe es que
tendrá un negocio próspero. Significa un poco de trabajo para comenzar, pero
vale la pena.

Marfil Tallado Prueba Remunerativo

OÍDOS hace cuando Franco Fomentar de Atlanta, Georgia, fue un niño, el

aprendido para tallar marfil. A medida que crecía se convirtió en su
pasatiempo y a medida que pasaban los años, él se convirtió en mas y mas
experto. Me gusta muchos hábil artes, marfil tallado puede ser aprendido por
casi cualquier persona que pueda manejar herramientas simples. Solo
requiere paciencia y mucha práctica para convertirse en experto.

hay son grados de finura en marfil tallado solo como en madera tallado. Frank
Foster resulta en muchos tipos diferentes de objetos, desde una bola de billar
simple hasta la mejor y más delicada talla de encaje.

Desde su retiro del negocio, Frank Foster ha construido otro negocio con su
inusual hobby. Dominoicos, billar bolas, cuentas, elegante cajas de todo tipo,
ajedrecistas, pulseras, aretes, broches, abrecartas, extremos de libros,
pequeños marcos, pintorescas réplicas de pájaros y animales pequeños,
figuras y, por supuesto, elefantes de varios tamaños, todos están hechos por
sus hábiles dedos. Sus hombres de ajedrez son particularmente hermosos. Un
buen conjunto de treinta y dos hombres de ajedrez lo lleva de $ 50 a $ 75; un
de luxe establecido tanto como $ 250.

Marfil es más bien fácil a trabajo con porque de su resistencia. los marfil
usado por el Sr. Foster es marfil de elefante. Los colmillos cuestan alrededor
de $ 1,000 cada uno, pero se las arregla para comprar chatarra de marfil
alrededor de una décima parte del costo original. Piano
las fábricas tienen cientos de libras de material que son inútiles para hacer
teclas de piano porque la curva en el colmillo dificulta la seguridad de
piezas largas de marfil. Por lo tanto, la cantidad desde un colmillo eso puede
ser usado para las llaves son relativamente pequeñas. Este marfil de chatarra
es de excelente calidad y puede usarse fácilmente para formar objetos
pequeños.

Papa Patatas fritas Hecho Hibbard Independiente

R

OY C. BORDO hizo no saborear la largo horas y incierto ingresos

conduciendo un taxi. Él realizado el fue cada en ninguna parte. Entonces el
mantenido su ojos abierto para alguna forma de ganar dinero extra. Hizo
muchas paradas para recoger tarifas en tabernas de cerveza, y de esta manera
se familiarizó con los propietarios de las tabernas.
A veces ellos hablado a él sobre sus negocio en un general camino. A hacer
que la gente beba más cerveza, aprendió, se dieron especialidades de comida
salada, como papas fritas, gratis a los clientes de la taberna. Entonces
Hibbard pensó que sería una idea inteligente suministrar a las tabernas papas
fritas.

Obtuvo una máquina que resultó una papa frita de alta calidad e hizo
paquetes de muestra que dejó con cada dueño de taberna que conocía. Su
primer muestreo produjo un total de cincuenta órdenes de prueba. La calidad
de las fichas fue excelente, y al día siguiente se sintió satisfecho de asegurar
pedidos por un total de setenta y cinco libras de papas fritas. Hibbard dejar
de fumar su trabajo conduciendo un taxi a dedicar todo su tiempo para su
negocio de papas fritas.

La inversión inicial de Hibbard fue de aproximadamente $ 100. Compró la

máquina en un plan de pago diferido, pagando $ 85 por ella. Las papas
promediaron noventa centavos cien libras, y la grasa para freír costó catorce
centavos por libra en latas de veinte libras. Al instalar la máquina en el
sótano del edificio de apartamentos donde vivía, no tenía renta adicional que
pagar. Hizo buen dinero desde el principio. Su éxito fue en la selección del
tipo correcto de papas. en primero el usado un de piel delgada zapatero, cual
es económico, pero luego aprendió que todas las papas no se fríen en buenas
papas fritas. El mas caro Idahos, recomendado por el fabricante de la
máquina, eran encontrado mucho más satisfactorio.
Hibbard calcula el costo de freír papas fritas a nueve centavos por libra y al
empacarlas en bolsas de cinco, diez y veinte centavos, promedia cincuenta
centavos un libra en minorista ventas. Ventas en a granel a tabernas traer él
treinta centavos una libra. Promedia una ganancia diaria neta mejor que $
11, y su negocio está creciendo constantemente.

A papa chip máquina similar a Hibbard's puede ser conjunto arriba en tu

propio casa. Se opera a partir de gas y papas fritas de calidad uniforme. Los
puntos de venta listos se encuentran en tabernas, comedores y restaurantes,
y puede venderlos al por mayor a quince centavos por libra en tiendas de
comestibles y delicatessen.
Cuando poner arriba en bolsas, tal como la cinco centavos bolsas, un
adicional cargo debe ser agregado.

Dólar Hospital Paga para Operación

METRO

OLLY WINDER , la esposa de un textil vendedor, había estado en un

accidente automovilístico que le había herido el pie derecho. Una operación
costaría alrededor
$ 800. ¿Cómo podía obtener tanto dinero? Por supuesto, estaba el salario de
su esposo, pero los pagos de una casa, las primas de seguro y los gastos de
manutención, bastante bien lo usaban todo. La señora Winder solía vestir
muñecas en Navidad tiempo para ella amigos niños desde la textil muestras
descontinuado por su esposo de su línea. Quizás hacer ropa de muñecas fue la
respuesta.

Encontró a sus amigos bastante dispuestos a comprar la ropa de muñecas

para los cumpleaños de sus hijos y como regalos. Su ropa de muñeca se
vendió rápidamente porque los modeló según los estilos actuales en ropa de
mujer y niños. Una muñeca vestida de la manera actual siempre hace un
éxito con los niños. Había comenzado a hacer la ropa de muñecas en
septiembre y en noviembre y diciembre se concentró en conseguir la mayor
cantidad de negocios posible para la temporada navideña. Fue en este
momento que se encontró no solo vistiendo muñecas para Navidad, sino
también reparándolas. Las muñecas traídas por las madres tendrían un brazo
o una pierna rotos, un rasguño en la cara, una cabeza rota o un mal
desgarrado peluca. De curso, estos daños lo haría tener a ser reparado antes
de que la muñeca pudiera estar vestida.
Fue fácil para ella hacer estas reparaciones simples. Un poco de pegamento
aquí, un poco de costura allí, la peluca se repitió y la ropa nueva haría que
"Betsy Ann" o "Sally Lou" parecieran completamente nuevas nuevamente.
Molly Winder es el tipo genial de mujer que tiene un gran círculo de amigos
y conocidos y casi antes de darse cuenta, se corrió la voz y ella estaba en el
negocio de Doll Hospital. Sin embargo, no se detuvo en la reparación de
muñecas: se trajeron juguetes de todo tipo a ella a reparar y incluso china y
pequeño piezas de brica-brac. Ella también encontró, tal vez "cultivado" sería
una mejor palabra, un mercado para muñecas y muñecas de personajes
vestidos con los trajes de las diversas naciones. Estas muñecas fueron
sorteadas en los bazares de la iglesia y los asuntos de caridad en poder de
sociedades, logias, etc.

Para el siguiente junio, Molly pudo hacer arreglos para su operación. Ella
había suficiente dinero a pagar la hospital factura y mas que la mitad de la
factura del médico, ahora que había creado una buena lista de clientes, la
segunda Navidad fue tan rentable que el trabajo requirió todo su tiempo y
delegó las actividades del hogar a su hija mayor en edad de secundaria. La
Sra. Winder tuvo suerte, por supuesto, porque tenía la mayoría de los
materiales necesarios en su trabajo y había que gastar poco dinero para
suministros.
Sin embargo, incluso con la agregado gasto para materiales, operando un El
hospital comunitario de muñecas puede convertirse en una empresa rentable.

Marrón Pan y Frijoles Pagar la Impuestos

T

ÉL la mujer que vive en o cerca de una sección de habitantes de

apartamentos generalmente encontrar un mercado cerca ella casa para panes,
galletas, pasteles y productos similares si ella busca prospectos en su
vecindario. Una mujer que vive en el lado sur de Chicago desarrolló un
mercado para el pan integral y horneado. frijoles por llamando en casas en
ella barrio en viernes tardes. Muchas casas que sirven frijoles horneados,
bacalao con crema y alimentos similares los viernes, encuentran que el pan
integral es el artículo necesario para hacer una comida perfecta. Sin
embargo, la mayoría de las mujeres no se molestarán en hacer pan integral y
es uno de esos alimentos especiales que las empresas comerciales de
alimentos no han podido
reproducir con todo su bien sabor.

Comenzó con la idea de vender solo pan integral, pero el vínculo con el
horneado frijoles fue tan obvio, eso fue no largo antes ella fue venta ambos.
Su método de introducción del pan integral fue llevar una pequeña caja
similar a una caja de máquina de escribir que contiene varias hogazas enteras
de pan integral y una hogaza en rodajas. Las rebanadas que se habían cortado
por la mitad se ofrecieron a cada posible cliente como muestra. El pan era
excepcionalmente bueno como lo demostró la muestra y en poco tiempo
tenía varios clientes los viernes. Los frijoles horneados eran deliciosamente
marrones y se colocaban en loza marrón de dos tamaños, pequeños y
grandes, dependiendo del tamaño del pedido familiar. La mayoría de las
mujeres bienvenido la idea de un cocinado en casa comida sin cualquier de la
alboroto de preparación. Podrían llegar a casa de sus fiestas en el puente,
poner la olla de frijoles en el horno para calentar, cortar el pan, preparar una
ensalada sustancial, saca los pepinillos y la salsa de tomate y sirve el postre
preparado por la mañana antes de partir para la fiesta.

Siendo una persona despierta, esta mujer hizo una lista de alimentos con los
que el pan integral sabía bien, como frijoles horneados, bacalao, ensalada de
papa, haddie de finnan, etc. También lo sugirió para los almuerzos de los
niños con un vaso grande. de leche, como bien como en rodajas, cortar en
círculos o otro elegante formas, y propagación con queso, para servir en
almuerzos y fiestas. Su nombre, su hija en la escuela secundaria escribió la
dirección y el número de teléfono en las tarjetas regulares del tamaño de una
receta y se escribió una lista de las formas de usar pan integral en el reverso
de la tarjeta junto con los precios. Estas tarjetas fueron enviadas por correo a
amigos de clientes (nombres que aseguró simplemente pidiéndolos), dados a
prospectos que había mostrado un interés en ella productos, y a clientes. Ella
también los envió por correo a los inquilinos en los edificios donde tenía
clientes. Por cierto, nunca perdió la oportunidad de llamar a otros inquilinos
en un edificio donde vivía un cliente.

En adición a esto tipo de negocio ella abierto arriba otro campo para ella pan
integral llamando a los tres hoteles en las inmediaciones, además de vender
otros cuatro hoteles en un vecindario adyacente que atendía a huéspedes más o
menos permanentes que eran quisquillosos con su comida. Su hija de
secundaria y su hijo de 12 años entregaron los pedidos cerca de casa mientras
ella
ella misma condujo el viejo auto familiar y entregó los pedidos del hotel y
otros pedidos fuera de su vecindario inmediato. A medida que el negocio
creció, ella comenzó a poner aparte un ordenado pequeño suma de dinero
cual pagado la impuestos en ella casa cada año y ayudó a vestir a los niños y
a ella misma.

Él Hecho "Serpiente Serpientes Popular

S

EVERAL hace años George K. End, de Arcadia, Florida, ayudó a sus dos
pequeños hijos matar un serpiente de cascabel y piel eso. los reptil carne,
cual fue un pálido, rosa salmón, parecía atractivo y el Sr. End decidió
probarlo como un experimento. Para su sorpresa, descubrió que tenía un
sabor delicado y era extremadamente tierno. Algún tiempo después sirvió la
carne en una convención en Tampa y quienes lo probaron acordaron que
estaba deliciosa. Varios amigos también intentado eso en su recomendación
y pronunciado eso un real delicadeza. Él decidido eso allí podría ser un
mercado para la producto y como la en las inmediaciones tiene más
serpientes de cascabel a la milla cuadrada que cualquier otra parte de los
Estados Unidos, tenía un suministro ilimitado de carne para su extraño
negocio. Estableció una planta de enlatado y comenzó a preparar y
comercializar su producto.

La principal dificultad, por supuesto, fue superar los prejuicios que las
personas tienen sobre comiendo serpientes. Sin embargo, Señor. Fin
encontrado suficiente personas quien consideró que su producto era un manjar
para permitirle construir un negocio de buen tamaño.
Personas comer anguilas, caracoles, y rana piernas, tan por qué no limpio,
sabroso serpiente carne, un producto mucho más limpio que la ostra que
tanta gente disfruta?

Las serpientes son capturadas vivas por medio de una soga al final de un
poste de bambú. sobre seis pies largo, entonces ellos son balanceado en un
alambre jaula y tomado a La fábrica de conservas. Aquí los matan el mismo
día si es posible, ya que no comerán en cautiverio y, en consecuencia,
perderán un peso considerable. Los cazadores de serpientes se pagan a una
tasa de veinte centavos por pie con un promedio de aproximadamente $ 1.25
por serpiente. La carne se prepara con o sin salsa y también se llenan los
pedidos de carne de serpiente de cascabel cruda. La serpiente promedio pesa
alrededor de nueve libras cuando se ingresa, pero gran parte de este peso se
pierde por la contracción en la cocción y con la extracción de la cabeza, los
huesos y las sondas. No es barato de ninguna manera, la carne
vende para $ 1.25 para un cuatro y medio onza lata; la crudo carne trayendo
$ 2.50 un libra. los carne es también ahumado en la mismo moda jamón es
ahumado y comercializado como "Snake Snaks" en pequeñas bolsas. En vista
del hecho de que la carne tiene un sabor muy delicado, es especialmente
deliciosa servida como canapés. Otras partes del sonajero, como la cabeza,
los sonajeros, los colmillos están formados en adornos y un frotando aceite es
hecho desde la graso tejidos. los piel, por supuesto, se convierte en bandas de
sombreros, cinturones, bolsillos, portadas de libros, etc.

Es posible que no le interese la idea de comenzar un cannery de serpiente, a

pesar de que vivir en un serpiente infestado zona. Sin embargo, la camino
Señor. Fin hecho su $ 1,000 puede sugerirle las muchas oportunidades para
ganar dinero que existen en su propio patio trasero, por así decirlo, si solo las
busca.

Qué Tu Puede Hacer desde Almeja Conchas

METRO

COOPER DE ARYO , que vivía con sus dos hijos pequeños en una casa de
huéspedes barata, había perdido su trabajo. Sin embargo, siendo una persona
ingeniosa, pronto se había establecido en un pequeño negocio propio
haciendo novedades de la almeja. y ostra conchas. Ella asegurado la conchas
sin costo desde un cerca tienda de mariscos y los convirtió en novedades. Los
llevó al salón de belleza donde había estado trabajando y el dueño de la
tienda le dio espacio para exhibir en una ventana para una comisión sobre
todo lo que se vendió. Tales novedades son baratas de hacer. Los materiales
utilizados consisten en limpiadores de tuberías comunes, almejas, conchas de
ostras y otras conchas. No se requiere ninguna habilidad en particular. Aquí
está cómo hacerlo:

Taladre un agujero en el extremo pequeño de una concha de ostras. Inserte un

extremo de un limpiador de tuberías a través de este orificio y abróchelo de
forma segura girando el cable sobre y alrededor del borde de la carcasa,
dejando que la mayor parte del limpiador de tuberías se extienda hacia arriba.
Ahora repita esta operación con una segunda capa de ostras del mismo
tamaño. Coloque las dos conchas una al lado de la otra. A mitad de camino a
lo largo de los limpiadores de tuberías, doble y gírelos juntos por el resto de
su longitud. Luego seleccione dos pequeñas conchas de ostras. Combínalos y
colócalos sobre la porción única retorcida de la tubería limpiadores. Que
porción de la tubería limpiadores cual protuberancias
encima de las conchas se convierte en un cuello. Ahora taladre un agujero
en un lado de una pequeña carcasa cónica. Conecte esto a la parte superior
del limpiador de tuberías. Ahora tienes la figura de un cómico hombre, con
dos grande pies hecho desde ostra conchas, un cuerpo hecho de conchas de
ostras, y las piernas y el cuello de los limpiadores de tuberías. El pequeño
caparazón en la parte superior es, por supuesto, la cabeza. Se pueden
agregar brazos cortando un limpiador de tuberías por la mitad y uniéndose
al cuello en la unión de las conchas de ostras. Un pincel pequeño y diez
centavos de pintura le permitirán teñir sus figuras de cualquier color. Las
bandejas de ceniza y una puntuación de elementos útiles se pueden hacer
fácilmente de esta manera.

Tosdale Hermanas Sierra París en Almohadas de lujo

ÉL Las hermanas Tosdale acababan de terminar la universidad, y después

de la ronda habitual de fiestas había estado dado para ellos en sus casa
pueblo, ellos desarrollado un mal caso de pasión por los viajes. De alguna
manera u otra, Helen y Mary Tosdale tenían la intención de ganar dinero
para un viaje.

Había una cosa en la que ambas chicas sobresalían y era coser. Ambos
habían hecho todos sus vestidos y muchos de sus trajes y abrigos desde sus
días de secundaria. Conocían colores y telas y tenían sentido del estilo. Sin
embargo, ninguna de las chicas tenía ningún deseo de desarrollar un oficio
de confección. Tendrían que ser algún otro tipo de costura, decidieron. Y
entonces ellos golpe en la idea de elegante almohadas. los años de coser en
la casa de Tosdale había resultado en troncos y cajas de telas y cintas y
bordes usados y no utilizados. Después de un chequeo, descubrieron que lo
harían tener suficiente para bastante un número de almohadas antes ellos lo
haría tener para comprar cualquier material nuevo.

Ese verano trabajaron sobre diseños de almohadas y para noviembre, habían

hecho varios docena inusual y hermoso almohadas. Cintas en a juego los
tonos se tejieron juntos para hacer cuadrados interesantes; bandas de material
contrastante se aplicaron en efectos modernos; las almohadas de porche
estaban hechas de robustos chintz y cretonne, sus bordes unidos en colores
contrastantes; las sábanas finas estaban delicadamente bordadas para modelar
almohadas para bebés de plumón más suave;
sobras de encaje y sedas fueron usado a hacer tocador almohadas, y Los
cuadrados de terciopelo y satén de color joya se recortaron con bordes de
flecos en bucle o con pipings de un material contrastante para hacer cojines
lisos y a medida.

Tres semanas antes de Navidad estaban listos para mostrar su trabajo.

Persuadieron a un agente de lavandería local para que les alquilara su
espacio de ventana durante las tres semanas por cinco dólares. Después de
que terminó la loca carrera navideña, descubrieron que habían vendido todas
las almohadas que habían inventado y que tenían pedidos de
aproximadamente dos docenas más para llenar. También cobraron buenos
precios. De hecho, ellos descubierto eso personas parece a apreciamos
trabajo manual en directo proporción al precio.

Si bien se obtuvo una buena ganancia en la venta de Navidad, no había

suficiente dinero en el fondo de viajes para llevarlos a Europa ese año.
Entonces diseñaron, planificaron y cosieron toda la primavera y el verano.
Se escanearon las revistas en busca de ideas, y las ventas de seda buscaron
ansiosamente gangas. Se las arreglaron para comprar una gran cantidad de
kapok y almohadas rellenas en las cubiertas de muselina de un mayorista a
un precio más barato de lo que podrían hacerlas. Durante la primavera, las
dos niñas recibieron órdenes de media docena de familias locales. para
almohadas y cortinas y ellos vendido almohadas constantemente a través de
El verano para uso en el porche. Una de las tiendas de regalos locales les dio
un pedido de almohadas. cual la propietario admitido fueron mas atractivo y
mejor diseñado de cualquier manera que pueda comprar en otro lugar.

A fines de ese otoño trabajaron ocupados para preparar suficientes

existencias para la venta navideña. Pensaron que incluso si ganaban
demasiados, podrían venderse durante el próximo año. Cuando llegó la
temporada navideña, tenían más almohadas de las que podía contener la
ventana del agente de lavandería. Así que una tienda vacía en una calle
concurrida fue asegurada durante un mes y fue tan atractiva que la gente vino
en solo a mira alrededor. los mayoría de ellos, sin embargo, evidentemente se
fueron con almohadas debajo de los brazos, porque cuando dos chicas
cansadas descubrieron sus ventas después de la última loca pelea de
Navidad, solo encontraron dos almohadas restantes, uno de los cuales había
sido pisado y sucio y el otro encajado detrás de un mostrador fuera de la
vista.
Entonces la Tosdale hermanas vio Europa la siguiente año y evidentemente
eso no lo hará ser
sus último viaje para ellos tener decidido a abierto arriba un comprar. Ahora
eso ellos tener una idea de lo que la gente quiere, su tienda llevará
almohadas, cortinas, edredones, lanzamientos acolchados para el diván,
almohadillas para cajones y estantes, perchas acolchadas, Equipos para
armarios y armarios, etc. Para tener suficiente stock a mano, han asegurado
los servicios a tiempo parcial de dos mujeres que hacen exquisitas costuras.

Hace Miniatura Reproducciones de antigüedades

V

ISITANDO La tienda de George Cona en San Francisco es como viajar con

Gulliver a través de la tierra de Lilliput. Hora y espacio son eliminado por la
varita de este artesano mientras crea modelos en miniatura de muebles
antiguos. En filas ordenadas sobre su banco de trabajo, cuelgue diminutos
planos y sierras, y pequeños pequeño martillos eso conducir todavía más
pequeño uñas en bits de madera de como un partido espesor.

Con estos herramientas Señor. Cona modas pequeño armarios no más alto
que un naranja. Cada detalle está terminado con una precisión minuciosa
incluso en el revestimiento de los cajones, ya que ningún ebanista
profundizó más intensamente en la tradición de los muebles o aplicó su
conocimiento con mayor atención a la autenticidad.

Cuando era niño en Inglaterra, el Sr. Cona estudió muebles de época y

cultivó su talento para reproducirlo. Más tarde, en California, cuando su
salud falló después de muchos años en el ministerio, recurrió al gabinete
para ganarse la vida. Hubo años gordos durante los cuales se hizo notable en
San Francisco por las reproducciones de muebles antiguos tan inteligentes
que solo un experto podía distinguir la copia del original. Luego vino 1929 y
años de escasez. Tenía más de tres puntajes y diez, pero sus dedos ágiles aún
mantenían su inteligencia. Cuando los negocios languidecieron, recurrió a su
pasatiempo: el modelado en miniatura de sillas Chippendale, mesas Duncan
Phyfe y aparadores Heppelwhite. Por supuesto, esto no significa muebles de
muñecas. Estos muebles son miniaturas reales. A dar un efectivo base de
diferenciación: una Cona dormitorio conjunto vende para $ 5; un conjunto de
proporciones similares para muñecas por 25 centavos.
Los antiguos clientes que se retuercaban con trabajos extraños notaron los
exquisitos modelos y comprado ellos. Ellos enviado amigos quien "buscado
un conjunto solo como eso." Poco a poco pequeño muebles negocio llenó el
muebles grandes vacío. uno día a una mujer con un saldo bancario previo a la
depresión le preguntó al Sr. Cona si podía construir una casa de muñecas
para ajuste la muebles. los respuesta fue si, Señor. Cona teniendo estudiado
arquitectura junto con antigüedades en Inglaterra. Dibujó planes y construyó
una casa que hizo clic y trajo más pedidos. Ahora hace pedir casas que, como
él dice, son "un poco mejores Estos van desde una cabaña $ 10 para una
empresa de bienes raíces hasta una mansión $ 300 para el hijo de un cliente
rico.

Solo ahora el es trabajando en un casa completo con muebles eso será traer
$ 550. La casa se encuentra en su ventana y los muebles se agregan pieza por
pieza como terminados. Todos los días, los observadores interesados hacen
una pausa ante el escaparate para determinar el progreso realizado. La casa
colonial de cinco habitaciones es blanca. con verde recortes. Eso tiene
parquetry pisos de roble y caoba y una encantadora escalera de roble, con
barandillas, que conduce al baño y las habitaciones de arriba. Las
habitaciones contienen interruptores eléctricos del tamaño de un sello postal
y los candelabros están equipados con pequeños globos. Los marcos de
ventanas finamente forjados encierran ventanas de vidrio reales en lugar de
la mica habitual.

El interés en las reproducciones en miniatura de muebles antiguos durante

los últimos años ha sido estimulado en gran medida por la exhibición de las
exquisitas salas en miniatura de la Sra. Ward Thorne en la Feria Mundial de
Chicago, y por la casa de muñecas $ 500,000 exhibida para caridad por la
actriz de cine, Colleen Moore. Otro hermoso ejemplo de este trabajo es la
invaluable colección de Helena. Rubinstein, la bien conocido cosmético
fabricante. Algunos de la Sus propietarios han adquirido pequeños muebles
de estas habitaciones durante años recogiendo pequeños objetos de vidrio,
latón, madera y muebles.
Sin embargo, la mayoría de ellos han sido hechos por artesanos modernos.
Muchos hombres con un banco de trabajo en su sótano y un talento para el
diseño pueden resultar estos pequeños bits de muebles. Libros y
publicaciones periódicas en muebles diseño será ayuda él en cada la líneas de
la pequeño piezas de muebles como auténtico como la originales.
A Traqueteo Bueno Ingresos desde Rattlers
C

ATRENO C. REIDY , de Tucson, Arizona, se interesó en las serpientes

mientras vivía a veintitrés millas de la ciudad donde trabajaba el Sr. Reidy.
Comenzó a estudiar la vida salvaje local y la vegetación como pasatiempo y
se interesó tanto que comenzó a escribir sobre temas de la naturaleza. Esto
significaba cada juntos mas o menos de un referencia biblioteca, cámaras y
otro equipo. Luego apareció la depresión y redujo bastante los ingresos
familiares. Ella escribió algunas cartas y se encontró comprometida para
recolectar insectos para varias casas de suministros biológicos. También
vendió cactus y semillas de flores silvestres.

Eso fue mientras coleccionando notas en nativo alimentos de la Indios eso

ella encontrado los indios no solo usan la carne de los cascabeles para
alimentarse, sino que también hicieron ornamentales collares desde la huesos.
esta excitado ella curiosidad y la la próxima vez que capturó a un sonajero, lo
metió en una tetera y al día siguiente tuvo un negocio. Los adornos incluyen
bisutería, botones, hebillas, collares. y pulseras. "Los huesos," explica
Señora. Reidy, "reunir marfil tallado, y lograr una blancura sorprendente
después de un largo proceso de limpieza y blanqueamiento. Luego se
combinan cuidadosamente y se ensartan de varias maneras, algunas de forma
natural y otras en combinación con cuentas de colores de muchos tipos y
tamaños Las pieles de los cascabeles son vallas publicitarias encantadoras,
marcadores, cigarrillos. casos, talonario de cheques titulares, bolsillos y
incluso botas y chaquetas. Durante el Mundo de Chicago Justa, un traje a
medida de serpiente de cascabel pieles hecho La Sra. Reidy fue exhibida en
la exhibición de Arizona y atrajo una gran cantidad de atención.

El negocio se volvió tan bueno que los Reidys regresaron a la ciudad y

instalaron un estudio donde su artesanía podría mostrarse más fácilmente.
Ahora tiene varios cazadores para asegurar las serpientes y ha puesto un caldo
de carne. Ella ha descubierto que siempre hay una pequeña demanda de los
cráneos, los colmillos y los sonajeros. En adición a manteniendo la estudio,
Señora. Reidy exhibiciones ella mercancías en campamentos turísticos y
ranchos en el oeste.

Él Especializado en "Hamburguesas"
A

POCOS Hace años, Henry Fisher perdió su trabajo en un restaurante. Tomó

cincuenta dólares desde su pequeño ahorro cuenta, alquilado espacio en un
Chicago bucle edificio de oficinas, y abrió una tienda de hamburguesas. En
tres meses, el negocio de Henry se volvió tan rentable que abrió dos tiendas
más, que ahora opera con éxito.

"El espacio asegurado para mi primera ubicación no era lo suficientemente

grande como para dar la vuelta", dijo. "Esperaba poder obtener espacio
adicional más tarde, agregar un regular línea de restaurante comida, y servir
café, té y leche. Pero yo decidí no aplicar esta política durante mi primera
semana y me especialicé en sándwiches de hamburguesas. Estos eran un
poco más grandes de lo común, y los vendí por un centavo. Personas
trabajando en la edificio lleno de gente alrededor a mediodía, y eso fue de
inmediato evidente que querían un servicio rápido más que cualquier otra
cosa. A medida que las noticias de mi stand rodeaban el edificio, tuve
dificultades considerables para mantenerme al día con la demanda de la
multitud durante la hora del mediodía.

“Mi inversión en equipos ascendió a dieciséis dólares. El alquiler del espacio

de seis por diez pies era de treinta y tres dólares al mes. No hice publicidad.
No lo había pensado, porque no había planeado quedarme en ese pequeño
espacio por mucho tiempo. Mientras servía un mejor sándwich de
hamburguesa por un centavo (uno cubierto de condimento en el que se
mezclaba un poco de mayonesa en un bollo de centeno, a veces conocido
como "Viena" estilo), ellos vendido ellos mismos. En mi primero día, tomé
en veinticuatro dólares. Mi gastos corrió a quince. los segundo día fue un
poco mejor y al final de la semana, pensé que estaba en camino. Mi esposa,
que estaba tan emocionada por el éxito de esta primera posición como yo, me
instó a no estar satisfecho con una ubicación, sino a abrir una segunda
posición. Sin embargo, tuvimos dificultades para encontrar un lugar para ello,
ya que pocos edificios de oficinas tenían espacio adecuado disponible y
aquellos que tenían ese espacio querían demasiado para ello. Así que
elegimos una pequeña habitación en el segundo piso de un edificio industrial
que estaba casi completamente dedicado a la industria de la impresión. Una
empresa de composición tipográfica empleó a ciento veinte hombres, y una
imprenta que ocupaba dos pisos empleó a seiscientos hombres y niñas.
Nuestro éxito en este lugar fue inmediato. Los trabajadores nos patrocinaron
porque éramos convenientes y les dimos un sándwich satisfactorio por un
centavo, que era casi todo lo que muchos querían
pagar un almuerzo. Aquellos que no querían salir de su tienda u oficina, a
menudo le pedían a alguien que trajera una hamburguesa. Oficina y recados
de las oficinas en la edificio tomar atrás como muchos como quince o veinte
hamburguesas para las niñas y hombres en su oficina a la vez. Podría haber
vendido café en nuestro primer ubicación, pero eso lo haría tener significado
un retrasar en servicio. Personas quien quiero café generalmente quiero
sentarme en una mesa y no tenía espacio para mesas allí. A los que
compraron las hamburguesas no parecía importarles no tomar café. Así que
guardé el alquiler en un espacio más grande y el costo de los accesorios, e
hice un negocio tan grande como si los tuviera. Sin embargo, en la segunda
tienda vendimos café, porque parecía ser una costumbre que los trabajadores
enviaran a un niño a tomar suficiente café para ocho o diez a la vez. Nuestras
ganancias en este edificio fueron casi tan grandes como en primer lugar.
Cuando decidí abrir la tercera ubicación, elegí un lugar en otro edificio
industrial. Aquí el alquiler era barato, y había un mercado grande y
altamente concentrado para el café y hamburguesas."

Enrique puntiagudo fuera eso el hizo no considerar ubicaciones afuera de la

negocio o distritos industriales adecuados para puestos de hamburguesas. Su
éxito, declara, se debió a ofrecer una conveniencia a los trabajadores con
tiempo limitado. Si puede conseguir el 30 por ciento de los trabajadores en un
edificio, puede mantener un puesto en buena forma y tener la noche para él.

Su primer equipo fue una plancha de segunda mano, treinta por dieciocho
pulgadas, para freír la hamburguesas, un grande estaño caja para su
suministro de "gigante" rollos, y Una gran botella de condimento. Un truco
para hacer hamburguesas especialmente deliciosas es mezclar la carne con
pan duro desmenuzado. No se requiere hielo ya que las hamburguesas están
listas para la plancha en dos entregas diarias desde los almacenes locales de
la casa de embalaje. Se puede abrir un stand de este tipo con muy poco
capital en cualquier espacio pequeño en los pisos inferiores (no
necesariamente el vestíbulo o el piso de la calle) de un edificio industrial u de
oficinas. Las papas fritas en bolsas, pasteles pequeños y especialidades
similares podrían transportarse de manera rentable como líneas laterales.

Grabado Botellas y Cajas Vender Fácilmente

W
HEN Harry Marrón terminado Universidad, el decidido a ver si el no pudo
ganar algo de dinero con una idea que había estado reflexionando durante
algún tiempo. En su curso de química en la universidad, había aprendido a
grabar vidrio recubriéndolo con cera de abejas, letras con palabras con un
punto de acero y luego exponiendo la superficie de la vaso a la humos de
hidrofluorico ácido. Con un pequeño practica Harry descubrió que podía
producir algo más bien

ordenado mirando botellas adecuado para la medicina gabinete. Él comprado

un cartón de de tamaño estándar botellas de bien claro vaso y grabado ellos
con la nombres de los remedios habituales del botiquín, como ácido bórico,
hamamelis, loción para manos, glicerina, etc. Hizo varios juegos de cuatro
botellas cada uno y las vendió a amigos y familiares. Más tarde los vendió de
casa en casa. En cada llamada intentó vender un juego completo de botellas.
Sin embargo, cuando era evidente que la ama de casa no necesitaba todo el
set, él le sugeriría que tomara un par de botellas. A veces podía hacer que ella
sugiriera otras etiquetas para dos más que grabaría sin cargo adicional.
También recibió pedidos de juegos especiales de biberones para los inválidos
en la familia o para los medicamentos del bebé.

Harry se propuso entregar los pedidos por la noche. En general, el "hombre

de la casa" estaría en casa y no habría demora en obtener el dinero para su
trabajo. Además, el frecuentemente encontrado eso padre estaría interesado
en asegurar su "suministro privado", un conjunto uniforme de botellas con
nombres como centeno, borbón, whisky, etc.

Otra idea que se vendió bien fue una pequeña caja de fósforos con espejo.
Los compró por docena y grabó números del uno al ocho en las tapas
espejadas. Las mujeres fanáticas del puente estaban encantadas con ellas, ya
que podían usarlas para los premios del puente. Cuando estos se hicieron tan
grandes, compró algunos espejos más grandes cigarrillo cajas y grabado la
nombres de la popular cigarrillo marcas en la cima. Las mujeres compraron
estas novedades para premios de puente también, así como para sus propios
hogares.

En poco tiempo, Harry se encontró tan ocupado que no solo tuvo que obtener
asistencia en manejo la trabajo de grabado la botellas, pero también había a
contratar a alguien para que haga un seguimiento de las consultas.
TheVogueforWroughtIron Números de casa
W

HEN la depresión le quitó su trabajo de oficina, Leander Hvale de Deerfield,

Illinois, recurrió a su pasatiempo, la fabricación de chucherías hechas a mano
para hogares. De boca en boca publicidad a lo largo la de moda Norte orilla la
sección ha traído al Sr. Hvale muchos pedidos de marcadores de casa de
hierro hechos a mano (señales de balanceo en la puerta o en postes cerca de la
entrada), placas de pared, clima vanes y otro artesanía. Su hijo, un Chicago
Arte Instituto graduado, hace los diseños. Un marcador de casa, que trabajó
para un refugio para perros (una empresa de uno de los líderes de la sociedad
de Chicago), muestra a un perrito en sus patas traseras, rogando. Otros dos
perritos escuchan con simpatía.
Otro diseño fue un encantador madonna para la pared de un al aire libre sala
de estar de una finca de North Shore.

El marcador de casa tuvo su origen en la Edad Media antes de la invención

de la casa. números. En orden a identificar uno casa eso fue habitual a usar
algún tipo de signo distintivo. Así, la gente vino a hablar del Sr. So-and-So
que vivía a la señal del "Rostor Verde" o la "Linterna Amarilla Entre la
nobleza, las crestas del escudo de armas de la familia se utilizaron como
marcadores de hogar. Las pollas de combate, las águilas extendidas y los
unicornios eran populares. La moda moderna de nombrar casas ha traído
consigo la demanda de marcadores para simbolizar la hospitalidad y la buena
comunión.

El Sr. Hvale se dio cuenta de que tendría que dejar que la gente supiera qué
podía hacer con forjado hierro si el fueron a tener cualquier amable de éxito.
Entonces, aunque el no tenía dinero de sobra, planeaba tener una exhibición
en la exposición de flores del Garden Club celebrada en el Navy Pier de
Chicago. El dinero para el espacio de exhibición se ganó haciendo tareas
extrañas y palear turba durante un mes para el club. La exhibición llamó la
atención de aquellos que aprecian la belleza del hierro forjado y no crearon
pequeños negocios.

Hay muchas cosas que hacer de hierro forjado y las que tienen un anhelando
para esto tipo de trabajo será encontrar innumerable diseños en libros sobre el
tema. Las puertas y balcones de hierro forjado de Nueva Orleans, hechos
En los días coloniales, son conocidos en todo el mundo por su belleza.
Durante años, estos ejemplos de arte y habilidad han perdurado. Los
intrincados diseños de encaje son realmente obra de artistas y no son fáciles
de igualar. Sin embargo, hay muchos diseños más simples que puede hacer
el artesano promedio. Marcadores domésticos, linternas coloniales para luces
de entrada, barandas, pequeños balcones debajo de ventanas, equipos para
chimeneas, parrillas, bisagras, aldabas de la puerta: todos están de moda hoy
debido al renacimiento del interés en la arquitectura y los muebles
coloniales. Precios cargado para forjado hierro cosas debería, de curso, ser lo
suficientemente alto como para poner un valor adecuado en el diseño
original y la artesanía experta de este tipo.

James Mack's Sandwich Bar

F

NUESTRO Hace años, James Mack, en busca de un mejor clima para su

salud, condujo a Florida y se detuvo por un tiempo en Miami. Ahora James
Mack era un conocedor del buen café. Era quisquilloso con el tipo de café
que bebió, y bien el podría ser para el hecho un bien taza de café él mismo.
Según para Mack, no había buen café en Miami. Probó todos los restaurantes,
los hoteles e incluso los puestos de refrescos. ¡El café era terrible!

Bueno, si no pudiera tomar una buena taza de café en Miami, lo haría él

mismo y les mostraría a estos cocineros de Florida cómo les gustaba a la
gente del norte. ¡café! No más temprano dijo que hecho - James Mack abierto
arriba un barra de sándwich. los menú incluido solo dos tipos de sándwiches
de pescado y hamburguesa
—Y el mejor café que podrías comprar a cualquier precio. Sin embargo, solo
le cobró un centavo por taza. La leche se agregó al menú como una
concesión para aquellos que no podían tomar café. El pescado utilizado en
los sándwiches siempre fue lo que estaba en el mercado esa mañana en
cantidades suficientes para ser comprado a un buen precio. La hamburguesa
siempre estaba estrictamente fresca y preparada para que realmente fue bien
suficiente a acompañar la mejor taza de café en pueblo. No pastel, sin pastel,
sin galletas, sin jamón y huevos, nada más que los sándwiches y el café y la
leche.

Personas fueron escéptico a primero, pero la pocos quien intentado su café

fueron atrás
pronto con otros clientes. Se convirtió en el hábito de presumir ante los
recién llegados: "Te llevaré a Mack's, donde obtendrás la mejor taza de café
que hayas probado Había asientos para solo doce en casa de Mack y se negó
a agrandar. "No quiero un gran lugar grande con muchos gastos generales",
comentó a un visitante que le preguntó por qué no amplió el lugar. "Los
clientes realmente como eso esto manera, es acogedor y diferente desde la
promedio restaurante o comedor del hotel. Si ampliara y tuviera que tener
camareras y mesas, el lugar se vería como cualquier otro "temporio" de
alimentos.

A la gente le gustó tal como estaba: se pararon cuatro en la fila para tomar su
café y pensaron que era divertido. Comieron sus cenas en los hoteles y
vinieron a Mack's a tomar un café. Se convirtió en una moda y fue lo
suficientemente sabio como para saberlo y mantenerlo así. Una vez que hizo
su reputación de tener el mejor café de la ciudad, no hizo nada para
cambiarlo. ¡Ese café tenía que ser bueno! Compró las bayas él mismo, las
mezcló y molió el café fresco cada vez que se preparó. Las pocas cosas que
sirvió fueron frescas y de buena calidad. El lugar fue inmaculado y tan fue
Mack y su asistente en sus blanco abrigos. No había ruidosos platos y
cubiertos: el servicio era tranquilo, el lugar fresco y sombreado por el sol por
toldos. Mack estaba orgulloso de su café y sándwiches; esperaba que los
disfrutaras, y lo hiciste.

Mack's énfasis en calidad sucedido. Él tiene girado en su viejo coche en un

¡nuevo, pagó las facturas de su médico en el norte, mejoró su lugar, pagó todo
su equipo y tiene dinero en el banco!

DonutsBringProfits
U

PON saliendo su trabajo en la circulación departamento de un Chicago

periódico,
S. RE. Se retiró levemente a Watervliet, Michigan. La ociosidad pronto lo
llamó, y decidió comenzar un pequeño negocio propio. Alquiló una tienda e
invirtió $ 250 en equipo para haciendo sin grasa rosquillas. los primero Se
regaló un lote de donas horneadas como muestras a las personas que pasaban
por la tienda. Ese primer día Lavely vendió setenta docenas de donas a
veinticinco centavos por docena. El segundo día fue aún mejor como la
mayoría de los que compraron
la primero día repetido, y traído otros con ellos.

Antes de que pasara la primera semana, Lavely había alcanzado una venta
diaria promedio de más de 150 docenas, todo lo que podía hornear.
Expandió su negocio y agregó más equipos. Como Watervliet está a poca
distancia en coche del lago Paw Paw, Lavely imaginado el podría hacer un
enérgico negocio con la verano resorts alrededor de Paw Paw. Entonces
contrató a una mujer para ayudar a su esposa a hornear donas mientras
empacaba sesenta docenas en su coche y condujo abajo a la lago. Dentro de
dos horas él vendido la todo mucho a vacacionistas en cabañas. Después
eso el condujo abajo al lago al menos una vez todos los días. Más tarde,
estableció una ruta regular a las ciudades cercanas de Marcellus, Lawrence
y Hartford, donde vendió las donas al por mayor por quince centavos por
docena a la mayoría de los restaurantes, tiendas minoristas, salones de té,
fuentes de refrescos y comedores.

El costo de hornear donas sin grasa promedia menos de seis centavos por
docena con el equipo que se usa con avidez. Su pequeña máquina hornea
ocho docenas en una hora, u ochenta docenas en un día de diez horas. Lavely
comenzó con dos de estas máquinas, dando él un diario salida de 160 docena
rosquillas. Durante la la primera semana, sus ventas totalizaron 900 docenas a
veinticinco centavos por docena. Cuando dedujo todos sus gastos, descubrió
que había obtenido un beneficio bastante pequeño.
—Acerca de $ 161.

Las rosquillas sin grasa se hornean en panaderos operados eléctricamente.

No se fríen como rosquillas comunes. La masa de rosquilla utilizada es
exactamente la misma que es usado cuando hornear la "grasiento" rosquilla.
Cuando embalado en encerado contenedores de papel, sin grasa rosquillas
permanecer fresco para seis a ocho dias. esta El tipo de rosquilla se digiere
con bastante facilidad y puede comerse sin daño incluso por los enfermos
estomacales crónicos.

El equipo para hornear rosquillas sin grasa se puede configurar en su propia

cocina y operar desde una toma de luz. La demanda de este producto
siempre es buena, y tiendas, almuerzos, y restaurantes son excelente puntos
de venta. Tu puede vender algunos a sus amigos y vecinos, como lo hizo
Lavely, y antes de que se dé cuenta, tendrá un negocio próspero propio.
Tiene la gran ventaja de ser un negocio donde los clientes satisfechos atraen
a otros. El estadounidense promedio toma donas como un pato toma el agua,
y
hace no tomar la personas en pueblo largo a hacer un golpeado camino a la
puerta de El hombre que puede hacer mejores donas.

Sillas impulsadas por motor para inválidos

L

UZERN CLIENTE , de Dayton, Ohio, hace accionado por motor sillas para
personas incapacitadas: inválidas o lisiadas. Su planta, en Dayton, resulta
sobre tres sillas un semana, a un promedio precio de $ 200 un silla. Hasta
Recientemente, todas las sillas fueron accionadas por baterías eléctricas.
Ahora, sin embargo, algunos de ellos tienen motores de gasolina y
funcionarán a 15 millas por hora. Algunas de estas sillas tienen vitrinas
incorporadas para permitir a sus usuarios vender dulces o nociones. Un
sureño tenía una silla construida para llevarse a sí mismo y a su asistente
negro.
Muchos de la lisiados para quien el hace sillas como gay colores, tan el pinta
sus sillas con un motor de fuego rojo y las equipa con faros potentes y
cuernos fuertes.

Hace veinte años, el Sr. Custer comenzó a hacer sillas para pasear por la
mesa. Poniendo motores en ellos revolucionado la negocio para él y el hecho
bien dinero por varios años. Luego vio un mercado de sillas de motor para
inválidos y la incapacitado. Eso no era largo antes más de su negocio fue
atendiendo a este mercado.

100 Otro Cosas Fácil a Hacer

W

OOD Comience con las cosas más simples, como los extremos de los libros,
un puesto de libros, casas para pájaros, enrejados de jardines, marcos de
cuadros, bastidores para herramientas de jardín, cajas de ventanas,
reposapiés, soportes para flores. Cuando haya desarrollado cierta habilidad y
facilidad para manejar herramientas, pruebe pantallas plegables, mesas
finales, armarios, estanterías colgantes, mesas de café, juguetes, etc. El estilo
moderno de los muebles es simple y fácil a hacer. Mantener claro de
elaborado ornamentación cual hace no agregar al diseño del producto.
También hay una buena demanda del tipo rústico.
de césped y muebles de jardín. Este mobiliario está hecho de pequeños
troncos y ramas sobre las cuales queda la corteza. La construcción es simple
en extremo. Planos puede ser había desde tal revistas como Popular Ciencia
mensual, Mecánica Popular, y el gobierno.

C eMent-Eso requiere mucho menos habilidad a hacer cosas de cemento que de

madera. Se pueden comprar formas de madera o metal o usted puede hacerlas
usted mismo.
Hay boletines del gobierno que explican cómo mezclar y usar el cemento;
Las compañías de cemento también le enviarán instrucciones. Obtenga un
catálogo de alguna compañía que fabrica este tipo de producto y vea qué
artículos se demandan. Pájaro baños, sol diales, acuarios, bancos, urnas o
grande jardinerías y otros equipos de jardín y césped son populares. Cuando
haya adquirido alguna habilidad, también puede hacer pequeñas figuras y
adornos inteligentes, como ranas y sirenas para el estanque de lirios; conejos
y ardillas para el césped; faunos, pájaros, etc.

p aper—Tantas cosas se pueden hacer con papel que es casi imposible

enumerarlas. Con pastepot y tijeras, o tijeras solas, las manos inteligentes
pueden crear un interminable número de cosas eso puede ser vendido en la
regalo tiendas, en su propia tienda, de puerta en puerta, o en ferias y
exhibiciones. Una de las cosas más interesantes que hacer con el papel es
hacer siluetas. Hay libros sobre fabricación de siluetas y muchos artículos de
revistas han cubierto este arte. Con la práctica y una cierta destreza, puede
ganarse la vida con este trabajo.
La práctica habitual es configurar su mesa de trabajo en una tienda de
regalos, una tienda por departamentos, una tienda de tarjetas de felicitación,
una feria del condado, una feria callejera, o cualquier lugar donde muchas
personas se congregan. Las siluetas se venden a 50 centavos a $ 1.00 cada
una. Duplica tu papel y corta dos de ellos a la vez. Luego ofrécelos al cliente
a dos para 75 centavos o dos para $ 1.25, dependiendo sobre tu precio por
silueta. Un pequeño "espectáculo" se sumará a sus ventas. Con papel de
pared puede crear un poco hermoso plegable pantallas — mira sobre esos en
pantalla en sus grandes almacenes locales. También puede hacer accesorios
de armario con cajas y papel de pared: cajas de sombreros, cajas de mantas,
cajas de zapatos, etc. Estos deben coincidir o ensamblarse. Con papel de
pared también puede hacer cubiertas de álbumes de recortes, cubrir cestas de
papel usado, cajas de cocina de estaño, cajas de cigarrillos, etc. Estos deben
ser descascarados cuando estén terminados para proteger el papel.
Muchos decoradores tener había inusual éxito con corte diseños desde pared
papel y hacer un borde de aplique para paredes de baño, cocina o
dormitorio. Estos bordes también se pueden usar para decorar gabinetes de
cocina, cajas de pan y otros contenedores, cenefas para ventanas, etc.
Recortes de animales de colores, hada cuento personajes, fruta, flores, etc.,
puede ser hecho para habitaciones para niños, como decoraciones de
paredes o muebles. Hazlos en juegos, ponlos en cristalina sobres y vender
ellos para 50 centavos y arriba un conjunto. Con crepe papel puede hacer
fascinantes favores y decoraciones para fiestas. Los libros de fiestas de la
Compañía Dennison le darán instrucciones para hacer favores, decoraciones
de fiestas y disfraces de papel.

o Ilcloth—El cilindro se puede usar de la misma manera que el papel de pared.

Es excelente para cubrir pantallas plegables (especialmente para uso en cocina
o guardería), para cubrir cajas, para cubrir álbumes de recortes y libros
escolares, como recortes para paredes y armarios decoraciones, para cenefas,
etc. En suma, tela de aceite hace desayuno atractivo y almuerzo conjuntos para
la verano cabaña, mesa esteras para uso de niños, cojines de porche, delantales
de cocina, bolsos de playa, corredores de mesa para el porche, baberos de
bebés, bolsas de lavandería, como cubiertas para artículos de cocina (la lata de
polvo para fregar, caja de fósforos, etc.), bastidores para porta ollas, papelera,
etc.

W ool, yarn—La locura por las cosas tejidas de todo tipo presenta la
oportunidad de vender prendas de punto para bebés y adultos. Los trajes y
vestidos de punto vendidos en los grandes almacenes comienzan en alrededor
de $ 50. La moda de los muebles coloniales en los últimos años ha traído una
demanda de alfombras enganchadas que son en manteniendo con colonial
interiores. Estos alfombras son también adecuado para casas de verano. Una
mujer joven que hizo varias alfombras para sí misma, no solo logró una
habilidad considerable para hacer las alfombras, sino también la velocidad, y
podría hacer el pequeño tipo de alfombra de dormitorio en su tiempo libre en
unos días. A través de sus amigos, la tienda de regalos local y un anuncio en
el periódico del vecindario, obtuvo pedidos que le dieron suficientes
ganancias para pagar la mitad de los gastos de su hogar. Sus alfombras se
vendieron porque estaban bien hechas y tenían diseños inusuales. Los diseños
modernos se pueden enganchar, así como el tipo colonial. Las prendas de
punto para bebés, los asientos de silla con punta de aguja o las fundas para
reposapiés, sugieren formas de ganar dinero. La habilidad en este tipo de
trabajo siempre viene con práctica.
t eXtIles—Delantales y casa vestidos oferta un fértil campo para un mujer
inteligente
manos. Muchas pequeñas empresas han sido construidas por alguien que
comenzó a hacer delantales y venderlos a sus vecinos. Nelly Donnelly es hoy
una de las creadoras más exitosas de vestidos y delantales para mujeres en
los Estados Unidos. Ella comenzó este negocio en un pequeño taller en el
ático de su casa en Kansas City. La mayoría de los fabricantes pensaron que
las mujeres no pagarían más de 69 o 79 centavos por los vestidos de lavado
que usarían en la casa. Nelly Donnelly lo sabía mejor y lo demostró al
construir un éxito con $ 1.00 vestidos de lavado. Muchos mujeres tener
encontrado eso hombres como sus camisas hecho a orden y pagará un poco
más por una prenda bien adaptada. Pañuelos hechos a mano para hombres y
mujeres, cortinas y cortinas, fundas para muebles, cómodamente acolchados
a mano y "lanza" batatas, zapato y vestido bolsas, infantes y prendas para
niños, disfraces elegantes para fiestas y juegos escolares, juegos de cuello y
puños, son otras sugerencias. El secreto del éxito en este campo no es tratar
de competir con productos baratos ahora en el mercado. Las personas están
dispuestas a pagar un precio por las cosas hechas a mano. Haga sus vestidos,
delantales, camisas y otras cosas de excelente material y buena mano de obra
y ponga un buen precio a ellos.

METRO etal—Hay una moda en este momento para artículos hechos de

estaño. Casi cualquier tipo de estaño se puede usar para hacer cosas como
candelabros, extremos de libros, jarrones, cajas, apliques y juguetes para
niños. Todo lo que se necesita en el camino del equipo es un banco de
trabajo, un par de guantes de cuero, un par de tijeras pesadas, un bloque de
madera, un mazo de madera, un par de divisores, un archivo medio redondo,
una prensa y un atuendo de soldadura. El producto terminado debe recibir
dos capas de pintura. Además de hacer objetos útiles y ornamentales de este
metal, uno puede usar otros metales como cobre en relieve, latón y peltre.
Estos requieren un poco más de habilidad en el manejo. La estaño también
puede estar en relieve. Equipos de hierro forjado a mano para chimeneas,
marcadores de hogar (señal de balanceo en la puerta), rascadores de pies,
linternas para puertas coloniales y otros artículos similares están en demanda
hoy, debido, no duda, a la avivamiento de interés en la colonial modo de
decoración. Luminarias de madera y cobre o hierro forjado y madera. son
simple a hacer. No largo hace un mujer inventor en Chicago recaudado
$ 6,000 un mes, haciendo cabello rulos fuera de labio palo contenedores.
Hoja metal es otro material cual puede ser manejado hábilmente por la
aficionado artesano. esta material hace arriba en guapo stands, cestas,
bastidores, estantes, cortafuegos, jaulas para pájaros, adornos para el césped,
taburetes, mesas, bases de lámparas, extremos de libros,
cigarrillo cajas, ceniza bandejas, juguetes, novedades, y innumerable otro
cosas. Hasta hace poco, este trabajo significaba horas tediosas con soldadores
y otras herramientas manuales. Ahora, sin embargo, con el nuevo atuendo de
chapa en el mercado, el artesano doméstico puede usar los mismos métodos
que la fábrica moderna.
Con este equipo, se puede completar una pieza simple como una canasta de
desechos de metal. en menos que medio un hora y la total costo, incluyendo
la pintura, es menos que veinte centavos. los fabricantes de la metal
trabajando equipo proporcionar libros de diseños y patrones, así como los
materiales necesarios.

o ther METROaterIals—Los tonos de las lámparas de pergamino

(particularmente los tonos para las luces de pared) siempre son de buen
gusto. El pergamino se puede comprar en las tiendas y en muchos
departamento tiendas tener entrenado mujeres en sus personal quien será
ayuda usted con diseños. Cestas hechas a mano, cerámica, abalorios, batik y
telares manuales telas son no difícil a aprender a hacer y traer bien precios.
Raffia hace hermosas manteles y revestimientos para botellas de vino. Las
conchas hacen que el gracioso sea pequeño cifras. Hoja celuloide hace disfraz
joyas, botones, siluetas, etc. Es necesario un pergamino o sierra para plantilla
para este trabajo. Los viejos tubos interiores se pueden usar para hacer
marionetas: la goma ayuda a que las figuras danzantes sean más realistas. Las
cajas cubiertas de cuero, las almohadillas de escritorio, las cartas, las portadas
de las guías telefónicas, los portadores de libros y muchos otros artículos
hechos de cuero se venden bien en las tiendas de hoy, especialmente en
Navidad. El trabajo del cuero con herramientas no es difícil de aprender
—una sorprendentemente pequeño número de herramientas son necesitaba a
llevar en la todo trabajo. Algunos de la plásticos en la mercado hoy puede ser
usado a hacer ornamental y útil artículos eso son dinero fabricantes.
Prácticamente todo la empresas haciendo Este material proporciona
instrucciones para el principiante.

Chapter fnuestro
AUMENTAR COSAS A VENDER
T

ÉL siguiente tiempo tu quejarse sobre haciendo un viviendo en la Unidos

Estados, piensa en esa pequeña fiesta de peregrinos que aterrizó en Plymouth
Rock en 1620. Piensa en lo que se enfrentaron. Habían venido a un nuevo
país, del que sabían muy poco, buscando la libertad religiosa y una
oportunidad para prosperar. El país al que vinieron no tenía moneda. No
había gobierno para garantizar su sustento. No había fuerza policial para
proteger su propiedad. Todo lo que tenían era mucho coraje y la mayor
cantidad de terreno que necesitaban para elevar las cosas que necesitaban. Y
la Madre Tierra no los decepcionó. Lo que plantaron creció. El stock vivo
que trajeron de Inglaterra multiplicado. Y por trueque y comercio, ellos
puesto la fundación de la Confederación de Nueva Inglaterra: ese grupo de
estados al norte de Nueva Amsterdam que desde entonces se conoce como
Nueva Inglaterra.

Cualquier estadounidense que tenga un terreno, sin importar si es solo el

patio trasero de una ciudad, está infinitamente mejor que sus antepasados
peregrinos. Al menos tiene a mano un mercado para lo que plantea. Tiene el
beneficio de un medio de intercambio, para poder vender las cosas que
recauda por dinero. Disfruta de la seguridad y protección de las fuerzas
armadas del estado en el que vive. No tiene que levantarse de la cama en
medio de la noche para luchar contra los indios merodeadores. Y si puede
idear una forma de aumentar las cosas que están en demanda, puede expandir
sus actividades hasta que haya construido una gran y rentable negocio. No
otro país de la mundo, a menos que posiblemente eso podría ser Canadá,
ofrece tales oportunidades al hombre que no tiene miedo al trabajo y que
tiene el deseo de recaudar cosas para vender.

Sin embargo, bajo nuestro complejo sistema de vida actual, es importante que
se considere cuidadosamente lo que usted plantea. No se trata solo de plantar
maíz y papas, como sucedió en los días de los Padres Peregrinos. El maíz y
las papas pueden ser una droga en el mercado en la comunidad en la que
vive, por lo que podría ser mucho más inteligente para usted plantear algo
más. Lo que debería ser esa otra cosa depende de muchas cosas. Depende de
lo que esté mejor calificado para criar; depende de lo que disfrutaría criar;
depende de las necesidades de las personas a quienes debe vender las cosas tu
criar, y sobre que puede más rentable ser criado en la localidad particular en
la que opera. Una viuda en Victoria, Columbia Británica, ganó miles de
dólares criando bulbos tuberosos de begonia. Ella comenzó a levantar las
bombillas como un pasatiempo en el patio trasero de su casa Victoria. Hoy,
ella tiene un gran negocio y las begonias se envían a todo el mundo. Gran
parte de ella El éxito se debió a las condiciones climáticas leves de esa parte
de la isla de Vancouver. Eso hace no sigue eso tu lo haría ser como exitoso en
un comunidad menos favorecido por la naturaleza.
En la mismo camino allí es un hombre en Florida quien plantea caimanes
para cuero. Solía cazarlos en los Everglades, pero descubrió que podía ganar
más dinero criándolos. Al criarlos él mismo, pudo obtener pieles de la edad y
el tamaño correctos, lo cual es bastante importante. Este hombre ha ganado
una gran cantidad de dinero recaudando cocodrilos. Pero para llevar a cabo
un negocio de este tipo con éxito, debe buscar una localidad que sea
favorable para el crecimiento de caimanes.
Una granja de caimanes no iría a Maine, pero una granja de visones podría
funcionar increíblemente bien. Entonces, una de las primeras cosas a
considerar cuando se propone recaudar algo para vender es adaptar su
producto al clima. Entonces, también, considera a estilo cambios. A cap en
California gastado un mucho de dinero para comenzar una granja de
avestruces. Hizo un gran éxito en la cría de avestruces en lo que respecta a
la cría de aves. Pero poco después de que las cosas salieran bien, las plumas
de avestruz pasaron de moda y se fue a la quiebra.

Las personas que no han tenido mucha experiencia en la crianza de las cosas
se inclinan a mirar con favor a varios esquemas de desarrollo de tierras.
Como regla general, estos no son prácticos. Hace algunos años se formó una
compañía para plantar y desarrollar 7,000 acres de naranjos en el lago
Pontchartrain, dentro de los límites de la ciudad de Nueva Orleans. La tierra
fue limpiada, drenada y plantada en arboledas de cinco acres. Fueron
vendidos a personas de medios moderados en el norte. La compañía de
desarrollo se comprometió a plantar los árboles y cultivar los bosques hasta
que los árboles alcanzaron la edad de soportar, luego el dueño del bosque los
tomaría y los operaría personalmente. En teoría, el plan tenía muchas
atracciones. Pero eso girado fuera a ser un falla porque la escala de operación
era demasiado grande. Cuando llega un congelamiento en un clima como
Nueva Orleans, un cultivador naranja que vive en su tierra puede ponerse a
trabajar y tomar precauciones contra las heladas, ya sea con calentadores de
aceite o ollas de manchas. Es una responsabilidad individual. Hoy en día hay
una serie de pequeños naranjos en la parte baja de Louisiana que producen
naranjas notablemente finas, pero casi sin excepción los propietarios viven
en la arboledas y son en un posición a ve en acción rápido sobre la primeras
advertencias de heladas. Si bien ha habido casos en los que estos esquemas
de desarrollo han funcionado con éxito, Como regla general, es mucho mejor
poner su dinero en un lugar mejorado propio que a gran escala desarrollo.

los precio de granja tierra es todavía bajo, pero eso es constantemente

creciente en valor. Muchos
negocio hombres son comprando ejecutado granjas como un cobertura contra
inflación. Si está buscando un pequeño lugar propio para aumentar las cosas
que tiene la intención de vender, puede encontrar exactamente lo que está
buscando de uno de los seguros empresas o tierra bancos. Otro cosas siendo
igual, la hombre quien va a recaudar cosas para vender, y cuyo capital es
limitado, debería acercarse lo más posible a su mercado.

Él Cultiva Violas para la Mercado

yo

N ESTUDIADO DE ÁRBOL Lafayette Square, un amplio parque a poco

más de una milla del centro de negocios de San Francisco, F. W. El
pasatiempo de Davis de cultivo de viola tiene convertirse un rentable
negocio, un negocio cual tiene insospechado oportunidades para ganar dinero
para todos los que aman las flores. La viola parece un pensamiento, excepto
que en lugar de la cara del pensamiento, los rayos oscuros delgados se
extienden desde un centro amarillo. Hace cien años, la viola suiza encontrada
en los Alpes se mezcló con el pensamiento que produjo una flor que se
asemeja tanto a la violeta como al pensamiento.
Señor. Davis, un graduado de la Real Horticultural Sociedad de Inglaterra,
tiene

estado interesado en las flores durante sesenta años, toda su vida. Se ha

encargado de las guarderías y eligió la cría de viola como su pasatiempo
debido a la oportunidad que le dio de experimentar y presentar nuevas
creaciones en tamaño, forma y color. Durante veinticinco años, mientras
estaba a cargo de las guarderías de Balboa en San Francisco, el poner todo su
de repuesto tiempo en la desarrollo y evolución de la viola. Finalmente tuvo
uno que pensó que valía la pena y cuando estaba listo un suministro
suficiente los llevó a un florista líder.

La viola fue una sensación inmediata. Entonces, en lugar de un aficionado, el

Sr. Davis se convirtió en un productor comercial con una demanda que
constantemente excedía el suministro. Él pronto necesitaba mas suelo y fue
afortunado en arrendamiento la lugar histórico en las alturas de la plaza
Lafayette. Si bien el parque es propiedad de la ciudad, la mansión y sus
terrenos aún son de propiedad privada.
hay son veinticinco parcelas cuatro y medio pies ancho y desde treinta a
ochenta pies de largo, nivel tras nivel, un acre sólido de violas que combina
una miríada de colores. Como la cortar flores son ideal para decorativo
propósitos la todo La producción se comercializa a los floristas de San
Francisco. Algunas de las plantas se venden pero el Sr.
Davis hace no esfuerzo a vender ellos. en primero personas rogado para un
planta para su jardín y alegremente pagado $ 5.00 para uno. Precios ahora
rango desde 50 centavos arriba.

Sesenta variedades están bajo cultivo, pero el productor trabaja

continuamente en ellas. y cada uno año un nuevo uno es añadido.
Conseguir nuevo variedades es no exactamente simple. A veces se
necesitan mil plántulas para producir una que valga la pena cultivar. Sacar
uno rojo es la ambición del Sr. Davis.

A medida que aparece una nueva variedad, se sugiere un nombre. Un centro

blanco puro con oro, por ejemplo, se llama Shasta después de la margarita
Shasta, el Arco iris es radiante de color, y uno marrón púrpura es nombrado
Othello. Otro púrpura sugiere "Cuando los ojos irlandeses están sonriendo", y
es naturalmente Colleen. Luego está Cóctel; sus marrones y amarillos indican
la razón.

No hubo retrocesos en el negocio de la viola durante la depresión. Señor

Davis fue correcto en venta todo el y su hija-su solo asistente, podría criar.
Como cualquiera que haya encontrado su trabajo correcto, está contento con
él. Un hombre fibroso, escaso y canoso con una piel tan bronceada como sus
pantalones de color caqui, te conduce por los terrenos con una satisfacción
tranquila. Si le preguntas si lo mantienen ocupado, responde: "Oh, sí,
generalmente trabajo diez horas al día y, a veces, quince o veinte".

A Mapa Vendedor Aprende Cómo a Levantar y Vender

Pollos de engorde
T

HOUSANDS de personas han comenzado granjas avícolas. Pero no todos

han estado exitoso. uno quien hizo triunfar fue Howard Blancamente, un
vendedor para Una editorial de mapas. Durante los años había sido un
representante especial. para la editor, el había hecho un bien salario y había
guardado su dinero. El médico le dijo que tenía que renunciar a su trabajo y
salir al aire libre tanto como sea posible. Entonces decidió comprar una
granja de 15 acres cerca de Indianápolis. El antiguo dueño había tratado de
ganarse la vida creciendo
producir, pero Blancamente decidido a aumentar pollos.

Sin saber mucho sobre criar pollos, envió a la U. S. Departamento de

Agricultura para boletines y los estudió cuidadosamente. Luego visitó a un
granjero en el vecindario que había estado criando aves de corral con un
éxito indiferente. Aquí aprendió qué no hacer si quería ganar dinero. La
investigación reveló que el granjero tenía poca o ninguna idea de cómo
alimentar a sus pollos y prácticamente ninguna idea sobre su
comercialización. Su gallinero estaba sucio, y eso fue obvio eso la pollos
había pequeño o no atención desde un día para otro. El agricultor pensó que
los boletines gubernamentales y las revistas avícolas eran muchas tonterías.
"Como si", gruñó, "puedes aprender a criar pollos de un libro o una revista".

Sin embargo, Howard Whitely tenía sus propias ideas sobre este tema, que
discretamente mantenido a él mismo. En su pequeño granja allí fue un aves
de corral casa que limpió y fumigó a fondo. Construyó una corrida avícola y
luego compró una incubadora de segunda mano y un criador de un
distribuidor en la ciudad.
Desde otro distribuidor el comprado diez docena huevos y entonces el
comenzó su negocio avícola. Algunos de los huevos, por supuesto, no
eclosionaron. De los que lo hicieron, mantuvo aproximadamente la mitad
para la cría, y el resto se crió para el mercado. Al criar las gallinas, siguió los
boletines del gobierno religiosamente. Descubrió que la limpieza era lo más
importante para mantener a los pollos libres de enfermedades. Al evitar toda
contaminación posible, no solo salvó mismo un carga de problema pero
considerable gasto. Naturalmente, el hizo un pocos errores, pero ninguno de
ellos serio. Él encontrado, también, eso el me gustó criando aves de corral.

Mientras tanto, Whitely había estado pensando en su problema de marketing.

Después de haber sido vendedor, se dio cuenta de que una cosa era criar un
buen producto, pero a menos que estuviera ocupado y lo vendiera, habría
pocas ganancias para el banco. Para cuando tenía sus aves listas para el
mercado, había asegurado pedidos de un número de viejo clientes en
Indianápolis como bien como desde dos hoteles y Tres restaurantes. Cuando
sus clientes vieron los pollos de engorde alimentados con leche que había
criado, se vendieron hasta la empuñadura y no tuvo dificultad en obtener
pedidos. Él y su esposa hecho un gran esfuerzo a paquete la pájaros atractivo.
Cada el capón se envolvió por separado en papel de envoltura blanco a
prueba de humedad, y
empaquetado cuatro a un caja. Su precios fueron ligeramente arriba la tienda
precio, pero No se recibió una patada. Estaba suministrando al mercado lo
que conocía. buscado-a superior producto. Y la mercado fue dispuesto a
pagar para eso.

Los hoteles y restaurantes le daban pedidos regulares de aves de corral que

entregaba cada dos o tres días. Sus clientes lo telefonearon cuando querían un
asador y a menudo se dirigían a él. Mantuvo un registro de la tarjeta de todos
sus pedidos y cuando no pudo escuchar a un cliente en un período de tiempo
razonable, el seguido él arriba por teléfono. Varios amigos de su viejos
tiempos los clientes le telefonearon pedidos y también agregó una tienda de
alimentos elegante a su lista. Esta tienda, que atendía a "400" de Indianápolis,
solo se llevó lo mejor de sus pollos de engorde, y también a precios muy
buenos.

Otra buena orden que recibió fue del club de campo que estaba situado medio
camino entre su granja y Indianápolis. Él había escuchado eso la el club era
planeando un gala asunto uno fin de semana así que él entrevistado gerente
del club, le vendió un buen pedido de capones e hizo un cliente habitual de él.

Howard Blancamente hecho no intento a mercado huevos como el realizado

eso el no pudo desarrollar un buen tipo de berro y carne y hacer justicia a
ambos. Cada vez que tenía un exceso de huevos, se esforzaba por venderlos
junto con sus aves de corral, pero nunca hizo ningún esfuerzo por asegurarles
un mercado.

Señora. Fox's visón Rancho

G

ERTRUDE FOX , la esposa de un médico ocupado, trató de establecerse en

un lugar tranquilo, tranquilo vida entre la Westchester colinas. Pero como
tan muchos personas enérgicas y entusiastas, una vida inactiva era imposible
para ella. Comenzó a buscar un pasatiempo y, previamente, crió animales
domésticos, decidió que criar animales con pieles podría ser interesante. Su
primera idea fue desarrollar una granja de zorros, pero tenía características
que no le atraían.
Alguien sugirió la ganadería de visones y ella decidió darle un "remolino
Sabiendo nada sobre criando visones, ella gastado un todo año estudiando la
tema, leer cada libro disponible publicado y cada folleto del gobierno sobre
él. También visitó los pocos ranchos de visones repartidos por todo el Este y
el Medio Oeste. La mayoría de estos ranchos, descubrió, estaban
almacenados con Mississippi visones, mientras que, la mejor tipo de visón
viene de la norte orilla de Labrador. los pieles de estos animales son como
oscuro y brillante como sable. A abrigo hecho de un inferior grado de el
visón puede traer solo de $ 500 a $ 800, mientras que una capa hecha de
pieles de Labrador lleva de $ 6,000 a
$ 12,000. Ella razonado eso ella podría como bien aumentar la mejor como
largo como ella iba a arriesgar su tiempo y dinero en la empresa.

Compró su ganado reproductor, que consta de 11 machos y 19 hembras, de

un ranchero en el noreste de Quebec. Estos animales eran labradores puros,
solo una generación eliminada de la naturaleza. Ella instaló sus bolígrafos en
la finca South Salem y comenzó a experimentar, llegando a ser la primera
mujer en este trabajo en particular. Esto fue en 1929. En 1930 le pidieron que
exhibiera ella mascotas a la Mujer Exposición de Artes e Industrias, y fue
esto evento cual marcado la girando punto en ella carrera. No uno visitante en
diez en esta exposición habían oído hablar de un rancho de visones y el
interés era alto.

Desde eso tiempo en, ella fue mantenido ocupado suministro cría stock a
personas que quería comenzar sus propias granjas de visones. De hecho,
mientras comenzaba a criar visones para vender las pieles, nunca ha podido
pelar ninguno de sus animales. Todos han sido vendidos como ganado
reproductor a ganaderos aficionados.

Desde criando visones ella tiene derivado naturalmente en enseñando otros

como a criarlos. Los principiantes reciben instrucciones sobre métodos para
construir corrales y pistas y en apropiado formas de manejo y alimentación la
animales. Ella el interés en sus clientes o estudiantes, según los términos, se
extiende un año después de que lo hayan hecho comprado sus rebaños.
Durante esto tiempo ellos puede escribir a ella sobre sus problemas y ella les
aconsejará sobre los puntos de alimentación y manejo.

Como manteniendo la visones gratis desde alimañas es uno dificultad en

criando ellos, La Sra. Fox enfatiza la importancia de construir bolígrafos para
que se levanten de la suelo. Con la excepción de muerte desde neumonía, allí
son casi sin muertes por enfermedad y si su ropa de cama siempre es seca, es
probable que los visones no tener incluso esto enfermedad. los visones son
alimentado un variado dieta de carne de res, caballo carne,
hueso molido, huevos, leche, cereales, tomates, aceite de hígado de bacalao y
pescado. Cada animal debe ser segregado de sus compañeros ya que el visón
es una pequeña bestia viciosa y atacará a cualquier otro visón que se le
acerque. La lucha debe evitarse a toda costa, ya que además de las posibles
muertes que pueden ocurrir, las pieles pueden sufrir daños graves. El visón
se empareja una vez al año, en la primavera, y la basura consta de
aproximadamente cinco o seis crías. Los jóvenes nacen unos cincuenta dias
después apareamiento y son escondido por la madre en ella nido hasta ellos
tienen aproximadamente cuatro semanas de edad. Cuando ocurre una
camada excesiva, las crías son criadas por otro visón madre o por un gato.

Además de administrar dos ranchos propios, proporcionar ganado reproductor

para aficionados ganaderos y editorial un mensual boletín en piel comercio
condiciones, señora. Zorro posee y ediciones los Negro Zorro Revista y tiene
publicado un libro muy práctico por el título de Levantando visones en
cautiverio.

Cabra Lechería: un Próximamente Negocio

R

OBERTO MIEDO , Norbeck, Maryland, es un lechero de cabra y muy

exitoso. Raramente cría niños, ya que le resulta más económico comprar
nuevas existencias de ordeño cada otoño y vender sus sacrificios en la
primavera. Cuando comenzó negocio el había 125 hace para cual el pagado $
10 un cabeza. Pero el aprendí que pagaba para comprar mejores acciones.
Ahora tiene alrededor de 30 por los cuales pagó de $ 50 a $ 75 cada uno. De
estos 30 obtiene cuatro veces más leche que de los 125 inferiores. En
diciembre y enero, recibe alrededor de 70 pintas diarias de 25; en verano,
200 pintas. Los cuartos de seis u ocho, tan ansiosamente buscados por el
principiante en la cría de cabras, son de poco interés para el Sr. Fearn. Él
considera una cierva, incluso cuando ella está dando solo tres pintas al día,
una rentable. Los animales que dan alrededor de seis a ocho cuartos al día
son muy raros y son apenas alguna vez para venta. Generalmente hablando,
un producción de dos cuartos de galón un el día es justo, tres cuartos buenos,
y cualquier cosa sobre eso, excelente.

Las marcas en la lechería del Sr. Fearn no pueden correr como quieran. Ellos
debe mentira abajo, masticar sus coños y hacer leche. en ordeño tiempo ellos
vaya en grupos de diez a la sala de ordeño, párese en puntales y sea
alimentado. Genial
se tiene cuidado para ver que la leche es pura. Se necesitan unos treinta
minutos para prepararse ellos para ordeño y a leche ellos. Por eso tiempo
ellos tener comido su alimentación. Al ordeñar tres veces al día, descubre que
obtiene más leche. "Heno de soja", afirma Fearn, "produce la mejor leche.
Lespedeza es, sin duda, el rudo venidero. Las cabras están muy interesadas
en eso cuando pueden conseguirlo ”.

Las raciones de alimentación varían considerablemente y cada criador o

lechero debe experimentar hasta que encuentre la combinación adecuada de
alimentos para su stock. La información sobre este tema se puede obtener de
la U. S. Departamento de Agricultura, Washington, D. C.; desde El mundo de
la cabra, Vincennes, Indiana; la Lácteos Cabra Diario, Fairbury, Nebraska, y
la americano Cabra Society, Inc., Herkimer, Nueva York.

La cabra seleccionada por la mayoría de los criadores para el stock actual es

de raza pura e importada. La cabra estadounidense o "fregado" no da una
buena producción de leche y sus hijos tienen precios muy bajos. Es, sin
duda, para el mejor interés de la cabra dueño a compra de raza pura animales
solo y a ver eso todo la los niños son registrado. los tipos generalmente
comprado por criadores y lecheros son Toggenburg, Saanen, Nubian, French
Alpine, Rock Alpine y Murciana. El Toggenburg es el mayor productor de
leche y el Nubian se destaca por la riqueza de su leche, el contenido de grasa
de mantequilla es mucho mayor que en cualquiera de las otras razas. El
precio de los criados puros no será inferior a
$ 35 para stock maduro o $ 15 para niños. Ciertas existencias para la cría
pueden correr algo más alto que estos precios y, naturalmente, pendiente cría
las acciones traerán precios muy elegantes al igual que cualquier otro tipo de
acciones en vivo sofisticadas.

La leche de cabra se vende por 25 centavos a 50 centavos por cuarto. Como

es la leche animal más cercana a humano leche, eso es un excelente comida
para bebés. Sin embargo, siendo mucho más rico que la leche de vaca, debe
diluirse en más del 50 por ciento antes de que un bebé pueda asimilarlo. La
leche de cabra es alcalina en lugar de ácida (la leche de vaca es ácida), por
lo que es un excelente alimento para inválidos, ancianos y personas que
sufren trastornos estomacales. La leche de cabra también contiene un
mineral importante del que carece la leche de vaca: el hierro. El sabor de la
leche de cabra es muy sabroso si el animal ha sido alimentado
correctamente. No habrá absolutamente ningún olor o sabor desagradable si
el puesto de la cierva se mantiene limpio, la leche se maneja en un sanitario
de manera, y los dólares se mantienen en otro establo por completo. Como la
cabra está prácticamente libre de tuberculosis, su leche no contiene ese temible
germen de enfermedad. Pero a hacer cierto eso la cabras son no probable a
contacto tuberculosis, deben mantenerse separados de las vacas.

Los métodos de comercialización del Sr. Fearn son particularmente

interesantes. En lugar de vender a hospitales y médicos, ha colocado
pequeños refrigeradores en farmacias en Washington y Baltimore. Están
etiquetados de forma atractiva y tienen vidrio. puertas eso dar un ver de la
tamaño de pinta papel botellas de cabra leche. Cada botella de pinta se vende
por 25 centavos y tienen una venta lista.

El lechero también puede encontrar un mercado para la leche de cabra en las

fábricas de conservas que ahora están colocando una marca de leche de cabra
evaporada y sin azúcar. Esto se vende para 20 centavos un puede de 11 onzas,
cual es equivalente a sobre 30 centavos un cuarto para la leche original.

Un promedio de dos cuartos al día durante 10 meses produce 600 cuartos de

galón. A 25 centavos un cuarto de galón, esto devoluciones un ingresos de $
150. Alimentar para la doe para 12 meses a 10 centavos un día lo haría ser $
36. los beneficio menos la trabajo costo lo haría ser $ 114. A tres cuartos doe
daría sobre 900 cuartos a 25 centavos o $ 225. los la alimentación
probablemente costaría un poco más, digamos 12 ½ centavos al día o $ 45.
Esto generaría una ganancia menos el costo laboral de $ 180. Esta pequeña
comparación entre el ordeñador de dos y tres cuartos muestra fácilmente
cuánto más rentable puede ser el mejor ordeñador. Se dice
conservadoramente que una buena cierva pagará el precio de compra en
leche cada año y un dividendo adicional en niños.

Queso Como un Fuente de Ingresos

Muchos propietarios de cabras no han reconocido la oportunidad existente

de ganar dinero adicional produciendo y vendiendo queso de cabra. Algunos
de los mejores quesos importados están hechos de leche de cabra. Toneladas
de estos quesos llegan a este país cada año y encuentran un mercado listo.
También hay un buen mercado para los quesos domésticos, pero al público
se le debe enseñar el valor de los buenos quesos de cabra domésticos. Entre
los quesos elaborados con leche de cabra. cual son encontrando favor hoy
son cabaña, crema, Neufchatel, cheddar, Roquefort, Suizo, Parmesano, y
primost o marrón suero queso. Direcciones
para hacer estos quesos se puede asegurar desde su experimento agrícola
estatal estación, la U. S. Departamento de Agricultura, o desde la Diario de
cabra lechera, Fairbury, Nebraska.

Es bueno que el aficionado comience con quesos suaves como cabaña,

crema y Neufchatel, ya que son fáciles de aprender a hacer. Lo primero que
debe saber sobre la fabricación de queso es que su prueba debe tener un
puntaje bastante alto en grasa de mantequilla o usted no puede hacer un
calidad queso. Bueno queso simplemente no puede ser hecho con leche de
baja calidad.

Donde es la mercado para cabra ¿queso? Si tu ya tener un mercado para

leche, todos sus clientes son una perspectiva para el queso. Lleve muestras a
sus clientes habituales cuando entregue su leche. También coloque muestras
en las tiendas de su localidad.

Anuncie localmente y no olvide tener algunas señales en las carreteras que

se acercan a su lechería, así como una gran señal en la lechería. Los
automovilistas que pasan son con frecuencia buenas perspectivas. Sus
vecinos, sus amigos y los amigos de sus amigos son prospectos de sus
productos. Cuéntales sobre la valor de cabra leche y queso. Si tu hacer bien
queso, "decir el mundo al respecto ”: la publicidad de boca en boca mueve
una gran cantidad de mercancía.

A Diferente Tipo de Aves Granja

A

POLLO La granja, organizada según las líneas de la fábrica, ha sido un gran

éxito en el este. Esta granja avícola cerca de Cockeysville, Maryland, cubre
solo un acre de tierra. Los 61,000 pollos manejados por esta granja
requerirían 610 acres si se criaran y alimentaran de la manera habitual. En
esta granja, sin embargo, la pollos nunca tocar la tierra-nunca ve al aire libre.
Ellos vivir en niveles de jaulas de alambre, en grandes, con aire
acondicionado, desinfectados, calentados termostáticamente y enfriado,
fotoeléctricamente iluminado habitaciones. hay son no nidos para las 2.500
gallinas ponedoras, ya que las jaulas están dispuestas de manera que los
huevos, cuando se ponen, ruedan en un pequeño estante afuera. Aquí los
huevos son recogidos por los asistentes en
por hora colección rondas. Bajo estos condiciones, la diario producción de
gallinas ponedoras es del 58% frente a la cifra habitual del 50%.

La comida de los pollos está al alcance de cada jaula, y se suministra en una

cinta transportadora que funciona en cada nivel. Se proporciona un goteo
constante de agua de un metal pezón a la superior de la jaulas. A segundo
transportador cinturón, corriendo bajo la jaulas, capturas la residuos importa
que es llevado a un bin y allí retirados periódicamente para ser utilizados en la
fabricación de un fertilizante de alta ley.

Como cualquier infección lo haría ser desastroso a la todo rebaño de 61,000

pollos, el al máximo limpieza prevalece. Cada cuarto es desinfectado una vez
un día y, a intervalos cortos, todas las jaulas están sujetas a vapor vivo. Los
veintiún empleados usar impecable uniformes: los mujeres vestidas de blanco
y los hombres con pantalones y abrigos de lino a rayas.

Esta granja operada en fábrica ha creado tal interés que no solo los
agricultores de las comunidades adyacentes hicieron viajes a la granja, sino
también los de tierras lejanas, como Egipto y África. De hecho, tan
numerosos son los visitantes durante la fines de semana, eso la jaulas tener
estado separado desde la espectadores por paredes de vidrio para minimizar
el peligro de infección.

Venta "Luchando" Pescado por Correo

W
HEN Cuenta Klaiber, de San Francisco, tomó arriba la pasatiempo de cría
Siamés luchando contra peces y otras variedades tropicales, poco se dio
cuenta de que estaba comenzando lo que desde entonces resultó ser un
negocio de peces "nacional.

Bill's regular trabajo es un vaso trabajador para un pintura fabricante. Él

comenzó criando peces tropicales hace tres años, después de haber comprado
un poco de pescado a un amigo que estaba cerrando. Como de costumbre,
Bill profundizó en su tema, leyendo todo lo que pudo encontrar; incluso
comprando libros caros que no se pueden obtener en la biblioteca. Aplicó lo
que leyó y agregó constantemente a su stock. Los fanáticos se enteraron de su
excelente colección y vinieron a comprar. Bill Klaiber estaba sorprendido por
las posibilidades de marketing y el entusiasmo de las personas por asegurar
un espécimen codiciado. Entonces se convirtió en distribuidor y en
aficionado antes de muchos meses
pasado.

Se había puesto en contacto con marineros para asegurarle peces raros cuando
fueron tierra adentro para fresco agua en la trópicos. Hoy el mantiene tanques
en un número de barcos que llegan a los trópicos, pagando a los marineros
para que se ocupen de sus intereses.

Cuando llegó una oportunidad hace tres meses para comprar un pequeño
criadero completo, Cuenta movido su atuendo a un más grande tienda cual el
remodelado y llamado "Kay's Acuario." Su esposa gasta parte de cada día
allí y mantiene las tardes abiertas y los domingos.

Hay un tropical ambiente sobre Kay's Acuario. Innumerable pequeño peces,

rayas de iridiscencia y color brillante, dardos en pequeños tanques. Las plantas
acuáticas suministran oxígeno y decoración.

Cuidar el pescado es fácil. El verdadero trabajo está en la cría, pero ahí radica
su fascinación. Significa tiempo, paciencia y, a menudo, decepción, pero Bill
Klaiber nunca se cansa de hibridar y tratar de muestras perfectas. Algunas
especies, como el Scalare, son particularmente difíciles de manejar. "Estos
tipos" el explica, "no casarse a menos que la novia agradas ellos y eso toma
delicadeza y muchas hembras para inducirlas a convertirse en criadoras El
hecho es que Bill es uno de los dos o tres fanáticos de la ciudad que han
logrado hacer benedictinos con el Scalare. Otro espécimen raro deposita sus
huevos de color naranja en una fila uniforme en una caña larga, y el macho y
la hembra se "hechan" unos a otros protegiendo los huevos y buscando
comida.

los Betta o Siamés luchando pez, en cual el se especializa, son mantenido

individualmente en mayonesa frascos porque si colocado juntos ellos lo haría
pelea cada uno otro a la muerte. En siam, Bettas se usan para apostar, y se
han ganado o perdido fortunas en el resultado de batallas escenificadas. Sin
embargo, el pequeño salvaje es correspondientemente tierno en el cortejo,
protegiendo el engendro fertilizado contra los posibles devoradores, incluido
su antiguo compañero.

Se pueden escribir volúmenes sobre los pequeños habitantes del tanque. El

stock inicial de Bill de treinta eso costo él dos dólares tiene aumentado a
varios cientos. Él recibe pedidos de Texas, el Medio Oeste, incluso Canadá, y
su ganancia semanal a veces excede su salario. ¿Cómo consigue su oficio?
Noticias, por supuesto,
viajes rápido entre aficionados y mucho de su nuevo negocio viene desde
amigos de viejos clientes.

Una razón para su éxito es su práctica de vender solo acciones saludables. El

cree eso mientras "despido apagado" enfermizo pez es fácil, eso es un tonto
cosa a hacer. Otra razón de su éxito es porque establece el acuario, si lo desea,
se mantiene en contacto con los clientes y le brinda ayuda al comprador
siempre que puede.

A mapa en su exterior cuarto ilustra su minuciosidad. Pacientemente el

trabajado una lista de peces tropicales y sus hábitats. En un mapa del mundo,
imprimió los nombres de varios peces en la sección donde se encuentran. El
mapa, además de ser informativo, es una ayuda para seleccionar stock.

Cría Perros para Diversión y Beneficio

D

Oh tu como perros? ¿Los perros como tú? Entonces, ¿por qué no convertir
ese gusto en dólares? Por qué no combinar negocio con placer y aumentar
¿perros? Quizás ninguna empresa ofrece mejores oportunidades para ganar
dinero en su tiempo libre o para desarrollar una reputación nacional en su
campo. Por ejemplo, la Sra. Harold Cluxton, de Chicago, considerada como
una de las criadoras más exitosas de perros lobo rusos en Estados Unidos,
comenzó sus perreras como un pasatiempo.

No fue hasta que la Sra. Cluxton recibió un par muy bueno de perros lobo
rusos por un amigo viviendo en Canadá eso ella decidido a establecer ella
perreras propias. Se interesó intensamente en la raza y estudió todo lo que
pudo encontrar sobre el tema. Se suscribió a todas las revistas para perros
publicadas aquí y en Inglaterra e incluso llegó a estudiar el idioma ruso, para
que ella pudiera leer lo que se había publicado en ese país sobre perros lobo.
Ella ha llevado casi todos los premios para perros lobo en la mayoría de los
espectáculos, y ha obtenido hasta $ 5,000 para un solo perro.

uno de la agradable cosas sobre cría y criando perros es eso tu puede

comience con tan poco como $ 100 de capital. Es cierto, no puedes conseguir
un perro de "cinta azul" para
cualquier suma de este tipo, pero con un poco de compras y buen juicio,
puede obtener una perra probable por esa cantidad en varias razas populares.
En primer lugar, decida sobre la raza en la que tiene la intención de
especializarse y obtener una perra registrada de la mejor sangre líneas
posible. los perra debería ser saludable y no debe variar en tipo de la raza que
representa. En otras palabras, si se supone que la raza es pesada de hueso,
seleccione el ganado reproductor con esta característica. Cheque arriba en la
raza cuidadosamente y encontrar fuera la principal puntos sobre cual los
animales son juzgados, luego trata de obtener tantos puntos buenos en tu
ganado como puedas. Si es posible, compre acciones de una línea en la que
haya habido ganadores de cintas azules, ya que esto le brinda un buen punto
de venta para hablar con los posibles compradores.

Como en todos los negocios, existen riesgos en la crianza de perros. Los

gusanos y el moquillo tienen el mayor número de cachorros, pero ambos
pueden controlarse si el criador tiene cuidado. Al principio es aconsejable
invertir dinero en los servicios de un buen veterinario. a asa la primero pocos
camadas, a gusano la cachorros y tomar cuidado de cualquiera otro problemas
con cual tu son no familiar. esta será, de curso, le cuesta dinero extra y debe
figurar en sus gastos generales. Además, necesitará los servicios de un
veterinario para proteger su perrera contra el moquillo.
Cada criador que desea protegerse, así como a sus clientes, contra las
pérdidas del moquillo, tiene sus cachorros inoculados contra esta temible
enfermedad. a la apropiado hora. Si tu tomar posibilidades con esto
enfermedad, tu son seguro que lo lamentaré ya que el gasto de traer incluso
un cachorro es considerable. Tantas veces la veterinario no guardar la el
perro y luego los costosos tratamientos, más la pérdida del perro, se
comerán sus ganancias.

Si te gustan los perros, probablemente hayas asistido a las exposiciones

caninas y sepas algo sobre las diversas razas. Por supuesto, el perro más
popular aparece en las exposiciones caninas en grandes cantidades. Un año
serán los pastores alemanes (comúnmente llamados perros policía), otro año,
terriers de pelo de alambre, otro año Airedales o Scotties. Entonces allí son
cierto razas eso nunca parece a pasar de moda. Durante un período de tiempo,
estos han sido el Boston bull terrier, el Pekingese y el cocker spaniel. Ciertos
tipos de perros de caza son siempre populares. El setter (inglés e irlandés) es
favorecido por aquellos que nunca disparan, así como por el deportista. El
pastor alemán ha sido otro perro inusualmente popular, pero como no es muy
adecuado para la vida de la ciudad, su
popularidad es comenzando a decadencia.

Para el tipo de hogar de la ciudad y especialmente para aquellos que viven en

edificios de apartamentos, la siguiendo perros son la más adecuado, debido a
sus tamaño y su adaptabilidad a la vida de la ciudad:

Boston toro terriers, francés bulldogs, perros salchicha, de pelo zorro terriers,
suaves fox terriers, cocker spaniels, Scottish terriers, Irish terriers, Pekingese,
Pomeranian, sealyham, schnauzer en miniatura, spaniel japonés y Yorkshire
terrier.

Para la suburbano casa, la perros solo listado y la siguiendo son la razas más
adecuadas:
Inglés y irlandés setters, irlandés agua spaniels, la springer spaniel, Airedale-
terriers, collies, Dobermann Pinschers, pastores alemanes, sabuesos
dálmatas, chowchows, schnauzer alemán (tamaño mediano), punteros,
sabuesos beagle, gotters Gordon, bull terriers y bulldogs.
Para la grande patrimonio o granja, la siguiendo perros puede ser agregado a
esos listado para el hogar suburbano:
Sabueso lobo ruso, sabueso irlandés (el más grande de todos los perros), St.
Bernard, mastín, Genial Dane, Terranova, Labrador perro perdiguero,
Shetland oveja perro. Si se encuentra en una sección donde hay una caza
considerable cada año, las siguientes razas de caza pueden venderse bien:
Springer spaniels, spaniels de agua irlandeses, sabuesos beagle, perros
conejos, sabuesos coon, sabuesos, sabuesos, Labrador recuperadores, Inglés y
Colocadores irlandeses, punteros, setters Llewellyn y Gordon.
Independientemente del hecho de que en su localidad puede existir un
mercado para la raza de perros más grande, como el St. Bernard, mastín,
Great Dane, etc., el principiante puede hacer bien en cultivar otro mercado en
el que pueda vender el más pequeño. razas. los razones para esto son obvio.
Tu necesita un grande cantidad de tierra para mantener perreras para las razas
más grandes, y la factura de alimentos para estas razas es un elemento
importante en sus gastos generales, como se dará cuenta una vez que haya
visto un St. Bernard come.
Criar perros naturalmente implica una gran cantidad de trabajo: los perreras
deben mantenerse inmaculados a sala apagado enfermedad, la perros debe ser
cepillado y peinado, sus alimentos deben prepararse cuidadosamente y deben
alimentarse en períodos regulares.
Cuando están enfermos, deben ser segregados y cuidadosamente atendidos
no solo por razones humanitarias sino también por razones financieras. La
presa debe ser cuidada especialmente a cría de cachorros tiempo y la
cachorros debe ser dado un gran trato de atención. Luego está el destete, lo
que significa más trabajo. Sin embargo, si realmente te gusta manejar perros,
todo este trabajo será interesante y, por lo tanto, no trabajo pesado.
Para publicidad, deberá tener algunas tarjetas impresas para los prospectos
que vienen a ver la cachorros, la local papel debería llevar tu publicidad, y
cada comerciante en su vecindad debe saber que usted es un criador de
Scotties, Bostons o cualquier raza que tenga la intención de manejar. Un
anuncio en la edición del domingo por la mañana del periódico de mayor
circulación en su ciudad, o Si vives en los suburbios o en el país, la gran
ciudad más cercana, a menudo traerá perspectivas. Asegúrese de incluir su
número de teléfono.
Muchos pequeño criadores aumentar perros como un lado línea y administrar
un a tiempo completo trabajo también. En este caso, alguien más en la
familia debe tener el cuidado de rutina de los perros. Un ejemplo interesante
es el de un conductor de lavandería en Chicago que trabajó seis días. un
semana para uno de la más grande lavanderías en el ciudad. Él y su esposa
vivía en una casita en un lugar de tres acres a las afueras de la ciudad. Ambos
de ellos eran inusualmente aficionados a los perros y la caza. Después de
comprar un buen setter inglés para sus viajes de caza, decidieron ponerlo en
el semental. El cargo hecho por esto fue $ 25 y además recibieron dos
cachorros machos de la basura, cada uno de los cuales se vendió por $ 35. El
perro fue criado nuevamente al mismo tiempo. cargo y dos cachorros otra vez
fueron vendido para $ 35 y $ 40. Con esto dinero, compraron un cocker
spaniel de buenas líneas de sangre y lo colocaron en el semental.
Los dos primeros cachorros que recibieron, un macho y una hembra, se
vendieron por $ 35 y $ 30, respectivamente (la hembra generalmente trae un
inferior precio que la macho cachorros). Más tarde un hembra cocker
spaniel fue comprado cual vino desde un azul la línea de la cinta y las
camadas de este par se vendieron de $ 35 a $ 45 un cachorro.
Los huevos frescos de sus propios pollos, la rica leche de un granjero cercano,
la alimentación cuidadosa y la gran cantidad de sol le dieron a sus cachorros
buenos huesos, músculos y abrigos brillantes. Prácticamente se vendieron "a la
vista Naturalmente, sus clientes fueron dicho sobre estos cachorros cuando
ellos fueron disponible y muchos pedidos se recibieron a través de su
publicidad de "boca a boca. Un acuerdo amistoso con una "escuela de
entrenamiento" para perros de caza le dio algunas buenas pistas y al mismo
tiempo le proporcionó a la escuela los nombres de aquellos que habían
realizado compras recientes de cachorros.
abeja Manteniendo para Beneficio
G

JESSUP DE EORGE , Council Bluffs, Iowa, comenzó a criar abejas como

una línea lateral. En poco tiempo, esta línea lateral devolvió suficientes
ganancias a más que cuidar los gastos, y hoy su ingresos desde abeja
manteniendo excede un mil dólares al año. De hecho, las abejas no solo
pagan todos los gastos de su hogar, sino que le permiten poner una buena
suma redonda en el banco cada año.

"Pocas ocupaciones", dice Jessup, "ofrecen los intereses y la relajación de las

apiculciones, y para el empleado de oficina tiene el incentivo adicional de
ser llevado en fuera de puertas. yo comenzó con uno colonia en un grande
colmena, que me dijeron que proporcionaría un amplio espacio para la cría y
el almacenamiento de invierno, eliminaría el enjambre y proporcionaría
grandes peines para la abeja reina, haciéndola más eficiente. Mis gastos
iniciales para abejas y equipos costaron unos veinte dólares, y mi costo de
producir miel ese año fue de cinco dólares.
La colonia produjo cien libras de miel, a las que vendí localmente minoristas
a un promedio precio de sesenta centavos un fianza, un medida cual contiene
cinco libras.

“El segundo año la colonia se incrementó enormemente en una cría de

invierno, así que me separé eso, y hecho un segundo colonia, cual también
vino en con un cien libras de miel. Eso, descubrí, era aproximadamente el
rendimiento promedio de cada colonia de abejas.
Mientras tanto, estaba tan satisfecho con la forma en que iba la apicultura,
que aumenté el número de colonias a diez y vendí parte de la miel al por
mayor, obtener un promedio de cuarenta y cinco centavos por fianza. Hay,
por supuesto, mas trabajo conectado con la diez colonias, pero no un gran
trato más que todo lo que hay que hacer es recoger la miel. Las abejas no
requieren mucha atención. Puede dejarlos solos durante varios días y se
alimentarán y trabajarán para usted mientras está fuera. El año pasado,
agregué quince colonias más, para llevar el número total a veinticinco, y mi
ganancia aumentó proporcionalmente.

"Más de la miel yo producir va a local comestibles. Algunos de eso yo barco a

Dubuque y puntos no también distante. yo vender a local tenderos a sesenta
centavos un rescatar como regla general y obtener de cincuenta y cinco a
setenta centavos de los mercados externos.
Cuando vendo al consumidor, obtengo veinte centavos por libra, e hice
muchos negocios de consumo el año pasado. Es en ese mercado donde se gana
la mayor parte del dinero. Sin embargo, no he podido tomarme el tiempo para
desarrollar la demanda de los consumidores. correctamente, aunque He estado
determinado para un largo tiempo a ve después eso.

“El mantenimiento de la cama es fascinante y rentable. Puede mantener a las

abejas en cualquier lugar: la bodega, el granero, el garaje, el ático o incluso
en un armario que tiene una ventana exterior, y asegúrese perfectamente de
que mientras tenga una buena reina a cargo, la colonia permanecerá "puesta
Sin embargo, si se permite que la colonia sea demasiado grande, existe la
posibilidad de que una reina que salga de la cría de invierno atraiga a una
parte de ellos para enjambrar en un árbol hueco en algún lugar. Entonces es
una buena política a reloj ellos y separado ellos, dando la reinas desde tu cría
una casa propia para que no atraigan a otras abejas a enjambrar.

"YO creer mucho de mi éxito tiene estado debido a la usar de la Caucásico

abejas exclusivamente. Estas abejas son más suaves y le permiten trabajar
entre ellas más rápido que con otros tipos. Parecen estar menos inclinados a
desarrollar enfermedades, y su cosecha de miel es tan buena como la abeja
italiana.
Sin embargo, la experiencia me ha enseñado las desventajas de la gran
colmena, y ahora usar estándar diez marco equipo, con completo profundidad
colmena cuerpos para supers. Simplifico el aprovisionamiento de la cámara
de la cría deslizándome en un marco de miel de otro súper, asegurando
amplias tiendas de invierno. Los peines con parches de drones se eliminan
fácilmente intercambiando peines de los supers y permitiendo que la cría
emerja arriba. Cuando el peine se llena con miel al final de la temporada, se
maneja junto con el resto del cultivo hasta que se extrae. Una marca en la
barra superior, hecha con una herramienta de colmena, hace que su
identificación sea simple y esté segura de su eliminación ”.

Un colmenar de abejas puede comenzar con unos pocos dólares. Una

pequeña colonia se pagará más que en poco tiempo y proporcionará un
pasatiempo o una línea lateral que es inmensamente fascinante. Vivienda
equipo puede ser hecho por usted mismo, o se puede comprar por tan solo
diez dólares. El equipo está diseñado como un hogar de colonia permanente
y está construido para soportar temperaturas de congelación.
Las abejas pueden estar aseguradas a precios muy razonables. Puedes
comprar un paquete de dos libras de bebé abejas, con un joven reina, para
como pequeño como dos dólares. Dos o tres de estos paquetes comenzarán
una colonia muy fina para usted, y pronto producirán cien libras de miel
anualmente o mejor. Cabe señalar que la demanda existente de miel supera
con creces el suministro visible, y que se puede obtener un buen precio por
todo su rendimiento de miel durante todo el año.
Venta al por mayor precios variar algo en diferente secciones de la país, que
van de treinta a cincuenta y cinco centavos por fianza. Los precios minoristas
oscilan entre cuarenta y cinco centavos y ochenta y cinco centavos por
fianza. Sin embargo, en la mayoría de las secciones, ni los precios al por
mayor ni el comercio minorista fluctúan mucho más de diez centavos por
fianza.

Hay una gran demanda para Aves ornamentales

"
yo

GIRADO sesenta acres, no aptos para la agricultura, en corrales para criar

ornamentales pájaros," dijo Juan Keller, de Kenosha, Wisconsin. "Esta tierra
tiene un estanque en un extremo y un arroyo poco profundo lo atraviesa,
pero las rocas y las manchas pantanosas lo convierten en un pasto malo. Fue
el estanque lo que me hizo pensar en probar suerte con los cisnes. Estos
sesenta acres, siendo útiles para la casa, serían ideales para la cría de cisnes,
pensé, porque podía observar fácilmente a los pájaros. Pagué sesenta y cinco
dólares por un par de cisnes blancos, cercados en el espacio de la pluma para
ellos en el borde del estanque. Leí mucho sobre los hábitos del cisne y
descubrí que es un pájaro cariñoso que, una vez apareado, nunca dejará a su
compañero. Yacen en marzo, abril y mayo, prefieren vivir solos y deben ser
mantenido lejos de animales. Mi primero cría era siete cisnes jóvenes y por
la final de la verano, yo había dieciocho cisnes. los cisne, siendo muy
resistente, no es difícil de criar. Requiere menos cuidado que un pavo o un
pollo, y ofrece precios más altos. Mi inversión original fue de sesenta y
cinco dólares para el primer par y treinta dólares para la esgrima. Para
Navidad, había vendido ocho pares de cisnes jóvenes, a setenta dólares por
par. Mantuve a los demás para la cría. En dos años y medio, he criado y
vendido ciento cincuenta pares de cisnes a un precio promedio de sesenta
dólares.
“Poco después de comenzar los cisnes, decidí experimentar un poco con los
pavos reales ya que tenía mucho espacio. Pronto descubrí que el pavo real
necesitaba una cerca alta alrededor de toda el área utilizada para criarlo, ya
que estas aves tienen la costumbre de posarse en las cimas de las casas, los
árboles y otros lugares altos, y se niega a dormir en un cooperativa. Ellos son
bastante resistente pájaros, casi como fácil a asa como cisnes y son no
molestado mucho por el frío. Son mas prolífico que el cisne, y debido a la
belleza de su plumaje, se venden a grandes precios. Obtengo hasta noventa y
cinco dólares por un par de pavos reales verdes bien combinados, y el año
pasado vendí setenta y seis pares a este precio.

Lo único que tengo que observar de cerca es que ningún perro u otro animal
pequeño se mete en los corrales grandes. Mientras que el cisne y el pavo real
son pájaros grandes, bueno capaz a tomar cuidado de ellos mismos en
cualquier batalla con un perro, la presencia de un perro o la amenaza de que
alguien los visite es suficiente para evitar que las aves se recuesten. Asusta un
pavo real o un cisne y parece perder todo deseo de acostarse. El cisne no está
sujeto a enfermedades como los pollos de ataque, por lo tanto, la pérdida por
enfermedad. y enfermedad es prácticamente nulo. los pavo real y la cisne
compañero para se debe tener cuidado para descubrir cómo se aparean y no
para romper las aves apareadas. Me imagino que el costo de criar un cisne
será de unos tres dólares y tres veinticinco para un pavo real. Esto incluye el
costo de hacer los bolígrafos, la alimentación, los gastos incidentales, excepto
la mano de obra. El trabajo de cuidar a los pájaros, realizado por mi esposa y
por mí, lleva solo una o dos horas cada uno día."

los aumento de ornamental pájaros toma mas espacio de lo que sería

requerido para otro aves, en cuanto como estos pájaros como a strut y preen
ellos mismos un buen trato. Hay muchas granjas que tienen tierras marginales
que podrían dedicarse de manera rentable a criar estas aves. Siempre hay un
mercado listo, ya que la demanda de pavos reales y cisnes por parte de
parques públicos, zoológicos, propiedades privadas, parques infantiles,
instituciones públicas y privadas, y las universidades son mayores que la
oferta existente.

Se pueden criar otras aves ornamentales junto con cisnes y pavos reales
con poco agregado costo. Para ejemplo, la chino Mandarina pato, madera
pato y rojo Facturado Árbol pato será conseguir a lo largo bien con la
cisnes, mientras Dorado y faisanes de plata y aves de Pearl Guinea
prosperarán con los pavos reales.
A Inteligente Camino a Mercado Pollos de engorde
W

HEN La Sra. Alice Moffet, que vive en las afueras de Blue Island, Illinois,
decidió que dependía de ella ayudar a equilibrar el presupuesto familiar, se
dedicó a aumentar pollos de engorde a hacer dinero. Después varios meses de
experimentando Con ideas de marketing, encontró un método que le permitió
ganar más de mil dólares de su empresa.

“Como muchos otros que comienzan un rancho de pollos, pensé que todo lo
que tenía que hacer era alimentarse la pequeño polluelos, mantener ellos
cálido, y cuando ellos fueron doce semanas viejo, véndelos al carnicero. No
sabía nada sobre la comercialización de aves de corral. Sin embargo, pronto
descubrí que para obtener grandes ganancias de los pollos de engorde, deben
vestirse y empaquetarse de manera atractiva antes de la comercialización.

“Seguí la práctica aceptada de comprar polluelos de un día de criaderos

responsables. Poniéndolos en brochetas, los llevé hasta que tenían doce
semanas de edad. Al desarrollar las pollitas para el mercado, cometí muchos
errores que he corregido desde entonces. Había permitido que las gallinas
corrieran en un grande bolígrafo cual hecho sus carne difícil. Ahora yo no
más dejar ellos corre pero mantenlos en una "planta de engorde" especial y
traen mejores precios.
Manteniendo la polluelos en la ‘Robador planta' permite yo a alimentar y
cuidado para Polluelos de 500 días en un espacio pequeño. A las doce
semanas están listos para el mercado y ofrecen los mejores precios.

“Al principio, envié las pollitas vivas a la casa mayorista, pero pronto
descubrí eso la pérdida desde contracción en envío, independientemente de
distancia, es aproximadamente el 10 por ciento, lo que reduce en gran
medida su valor de mercado. Las pollitas pierden peso cuando se envían
debido a la manipulación y la alimentación irregular. La primera vez que
verifiqué esta pérdida con el precio que me pagaron las compañías de
comisiones, no pude entender eso. yo fue haciendo un grande negocio pero
no era haciendo dinero. Así que experimenté con algunas ideas de marketing.
En lugar de vender las pollitas vivas, las vestí y las empaqueté en atractivas
cajas de cartón etiquetadas como "Broilers de leche". yo los vendió a la
carniceros quien consigue un pocos centavos por libra más para pollos de
engorde vestidos envueltos de forma atractiva en papel encerado que
ellos puede conseguir para vivir pollitas.

“La experiencia me convence de que las pollitas cruzadas son las mejores
pollos de engorde. Su vigor híbrido los hace ganar más rápido que los pollos
de raza pura, y generalmente pesar 30 por centavo mas a doce semanas que
un de raza pura pollet. Pero al cultivar pollitas con fines de engorde, lo más
importante es la alimentación. Solo un buen alimento puede desarrollar un
asador hasta el límite de su capacidad inherente. Una chica de las razas más
pesadas aumentará hasta treinta veces su peso en un período de unas pocas
semanas si se le da un alimento preparado cuidadosamente seleccionado ".

Mientras Sra. Moffet ahora tiene un gallinero cuarenta pies larga y de

dieciocho pies de ancho, comenzó de una manera muy pequeña; invirtiendo
solo $ 60 en total. El costo actual de la casa $ 190 y su inversión en equipos
ascendieron a $ 160. esta total de $ 350 fue parte de ella ganancias. Ella paga
cuatro centavos para un día polluelos viejos en 500 cantidades. Quinientos
polluelos, cuando tienen doce semanas, cuestan un total de $ 120. “Cuando se
visten, se empaquetan en envases de cartón y se envuelven en papel
encerado, le dan a la Sra. Moffet una ganancia de aproximadamente $ 50. El
costo de empaque de las pollitas es de casi cuatro centavos cada una. Los
pollos para pollos de engorde no son difíciles de criar. Se pueden desarrollar
hasta 200 en un espacio relativamente pequeño, con una pequeña planta de
engorde. Se ofrece un mercado listo en todas las ciudades de tamaño justo,
especialmente durante la primavera. Los precios de los pollos de engorde
varían según la temporada. Solo los polluelos de stock libre de enfermedades
deben usarse para pollos de engorde. Los pollos enfermos no tienen la
resistencia necesaria, y el alto porcentaje de pérdida por muerte elimina las
ganancias.
Levantando Conejos para Sus Lana
D

O TÚ saber eso conejo piel es teñido y usado en la fabricación de abrigos

sintéticos de piel de foca? Bueno, lo es, y ofrece una forma más para una
persona despierta a hacer un mil dólares. Blanch Krabill, de Toledo, Ohio,
había estado criando conejos para sus pieles que había estado vendiendo a
una curtiduría con ganancias. Sin embargo, descubrió que podía ganar la
mayor cantidad de dinero esquilando a los conejos para su lana en lugar de
usar toda la piel. Sus escotillas ahora contienen novecientos conejos que
suministran lana de conejo con fines comerciales.

"YO odiado a matar la conejos para sus pieles " Blanch dijo, "porque yo se
convirtió en tan apegado a ellos. Pero tenía tantos y se multiplicaron tan
rápidamente que no podía permitirme conservarlos. Tuve que sacarles
dinero de alguna manera y cuando un amigo sugirió esquilarlos y vender su
pelaje por lana, mi problema fue resuelto. Conejo piel es más suave que
cordero lana, y no tan grasiento. Mi problema era averiguar si había una
demanda de lana y, sobre haciendo consultas, yo aprendido sobre la conejo
comercial valor como productor de lana. El Angora, con su cabello sedoso
inusualmente largo, es el conejo ideal para la producción de lana. Hay
mercados regulares para esta lana en todas las grandes ciudades, tal como
Detroit, Chicago y Nuevo York. Sobre haciendo esto descubrimiento, corté
los conejos y envié la lana al mercado más cercano.

“La lana de conejo se usa para cualquier cantidad de cosas, como suéteres de
punto, ropa de bebé, manguitos, bufandas y vestidos. Hace un hilo hermoso
que tiene la fuerza y la durabilidad de la lana de oveja normal, aunque es
mucho más fino y suave. yo recibir un dólar y cuarenta centavos un libra por
esto lana y cortar el conejos cuatro veces un año. los Angora conejo es
inusualmente grande, y cada uno produce alrededor de una cuarta parte de
las libras de lana al año ".

los conejo es uno de la más fácilmente criado de todo la furbear animales y

hasta quinientos conejos pueden criarse con éxito en su propio patio trasero.
No están sujetos a alimañas de ningún tipo y resisten prácticamente a todos.
dolencias. Éxito requiere solo ordinario atención a saneamiento y limpiando
las conejeras regularmente. El costo de criar conejos en cantidades de cien o
más es de unos diez centavos por conejo.

Miss Krabill da esta sugerencia sobre la cría a aquellos interesados en criar

conejos. Asegure dos criados y un dólar de un criador confiable que
garantizará ellos a ser saludable, pedigrí stock. Especificar eso la dólar debe
ser de una camada diferente a la de, por lo que puede ser usado cuando críe
las camadas de las que hacen más adelante. Esta precaución le permitirá
aparear a los conejos en la primera y segunda camada sin peligro de
endogamia. Los conejos se reproducen prolíficamente, y con un buen stock
para comenzar, pronto tendrá una serie de animales con pieles salables.
Puede deshacerse de ellos a través de una curtiduría o, si lo prefiere,
esquilarlos para su lana.

"Alegre" Jardín Trae Alegría y Beneficio

E

IGHT Hace años, Lucretia Kayson Hanson, de Mill Valley, California, fue
confrontada con la problema de de apoyo cinco niños y un esposo cuya mala
salud lo había obligado a dejar el negocio. La señora Hanson mide cinco pies
de alto y pesa un cien libras pero ella hombro la carga sin estremecedor. Al
principio ella era una "jill" de todos los oficios. Finalmente ella solicitó un
trabajo con el Registro de Mill Valley, un periódico editado por dos mujeres
capaces. Quizás las editoras son de corazón blando; de todos modos, la Sra.
Hanson consiguió trabajo en la oficina y ha estado allí desde entonces. Por las
tardes escribió cartas para un hombre de negocios ciego, entrenó en francés,
inglés y matemáticas, y cuidó de su prole y su casa de nueve habitaciones.

Mientras tanto, Señor. Hanson ocupado mismo con su pasatiempo de criando

gladiolos. Tenía la habilidad y los "meñores" respondieron floreciendo en una
hermosa profusión. La gente estaba entusiasmada con su belleza excepcional
y quería comprar, pero el Sr. Hanson regaló las flores con grandes armaduras
hasta que su esposa sugirió: "Si quieren comprar, ¿por qué no vender?"

Ellos discutido comercial distribución y Señora. Hanson llamado en la dueño

de la ciudad más elegante mercado. Haría el poner sus gladioli en para ¿venta?
Consintió, diciendo que las flores como la suya serían un activo. Su única
estipulación era que se arreglaran antes de que se abriera la tienda.

La Sra. Hanson se levantó aún más temprano seis mañanas a la semana y

mientras el producto fresco fue siendo conjunto fuera ella arreglado masas de
"esmalte" en alto jarrones. Se vendieron cincuenta docenas el primer mes, lo
que agregó veinticinco dólares a los ingresos de Hanson. Cuando el tendero
rechazó una comisión, la Sra. Hanson insistió en que se llevara a casa todas
las flores que quería los sábados y cada vez que su esposa daba una fiesta.
los venta de bulbos seguido naturalmente. Clientes querido cierto variedades
por sus jardines. Un gran vendedor era de color amarillo pálido que ha sido
nombrado Multimillonario debido a su gran tallo y la profusión de flores, a
veces veinte a un tallo. Multimillonarios fueron populares para decoraciones
de bodas y aerosoles florales.

No pasó mucho tiempo antes de que descubriera que había otra salida para las
flores. Aunque varios grande viveros son ubicado en periférico distritos, allí es
sin florista en Molino Valle; consecuentemente la funerario vende aerosoles.
En regreso por los servicios prestados, le enseñó a la Sra. Hanson cómo
conectar los aerosoles y ella comenzó a recibir pedidos que aumentaron de dos
dólares.

Pronto se presentaron otras ideas para recibir pedidos. Una donación de vez
en cuando al salón de té líder trajo pedidos de decoraciones cuando se
celebraron banquetes allí. Un ramo presentado al propietario cuando se
abrió una nueva tienda en la ciudad aumentó el comercio; también lo hizo
un anuncio ocasional en el Grabar. En uno pendiente ocasión rojo "esmalte"
depositado la plataforma del Auditorio Cívico de San Francisco, donde diez
mil personas se reunieron en la Convención Internacional del Endeavour
Cristiano para celebrar el Jubileo de Oro de esa sociedad.

"Vender‘ glads ’ha sido divertido, y aunque no ha significado una fortuna, el

dinero tiene a menudo estado un regalo del cielo," Señora. Hanson
comentarios. "Además, siendo lucrativo ocupado tiene guardado Señor.
Hanson mucho preocupación y infelicidad."

Haciendo Dinero desde un Hierba Jardín

A

A TRAVÉS Los jardines de hierbas son tan antiguos como la historia, la

última generación en Estados Unidos parece haber descuidado este tipo de
jardinería por completo. Por supuesto, usamos salvia y sal de apio para
sazonar nuestra cocina, pero la mayoría de nosotros lo hemos olvidado. la
hierbas nuestro abuelas y bisabuelas sabía y usado diariamente en sus
cocinas.

Recientemente, sin embargo, allí tiene estado un avivamiento de interés en la

hierba familia y una vez otra vez cocinas son dando apagado la delicioso
olores de alimentos sazonado con tomillo, mejorana, albahaca y estragón. Si
bien estas hierbas pueden no aumentar el valor alimenticio de un plato, le dan
un sabor salado. Ciertas hierbas, especialmente lavanda, son también usado
para perfumando lino armarios o cofres. hay son también Las hierbas
medicinales que constituyen un estudio en sí mismas.

La mayoría de las hierbas se pueden cultivar con poco cuidado si se plantan

bien y bien trabajadas. suelo en un soleado Correcto. pleno verano es la
tiempo para coleccionando hierbas del jardín. Si se corta antes de que se
abran las flores, toda la fragancia se retiene en las hierbas secas. La jardinería
de hierbas no solo es una forma agradable de ganar dinero, sino que el
estudio de las hierbas es un tema muy fascinante. Una mujer en el este ha
vivido excelente con su jardín de las hierbas medicinales más raras que vende
a las casas farmacéuticas. No solo su jardín es un éxito financiero, sino que
se ha convertido en una autoridad sobre las hierbas medicinales.

Uno no necesita un gran espacio para un jardín de hierbas. La señorita Helen

Lyman de Oakland, California, tiene un jardín de hierbas, de
aproximadamente 25 pies de diámetro que tiene 30 variedades de hierbas. Ella
pequeño folleto titulado, "30 Hierbas Will Make an Herb Garden ", les dice a
otros cómo tener éxito en este interesante empresa.

Marshall Field & Company, Chicago, la tienda por departamentos más

grande del mundo, ahora tiene un departamento dedicado por completo a las
hierbas para su uso en cocina, medicina y perfumes. Las hierbas se importan
de una granja de hierbas de más de un siglo de antigüedad que se encuentra
cerca de Kent, Inglaterra. Entre los productos manipulados. por Campo
hierba departamento son la anticuado pomander bolas al igual que esas
abuelas colgadas en sus prensas. Todo lo bien conocido
hay hierbas disponibles, varios tipos de vinagres, jaleas con sabor especial a
hierbas, y cosméticos preparado desde cierto beneficioso hierbas. A pequeño
El estante de 10 hierbas de cocina seleccionadas se vende como una unidad.
Las hierbas de ensalada mixtas también se venden por onza o media onza.

Muchos un mujer quien tiene un soleado esquina en ella jardín podría

desarrollar un jardín de hierbas especializado en hierbas medicinales o en
hierbas de cocina. Si es conocida por sus jaleas y mermeladas, puede
combinar dos ocupaciones interesantes y, por cierto, hacer que las jaleas
sean tan inusuales que traerán precios más altos. Las mejores tiendas
especializadas en alimentos ofrecen una salida para dichos productos.

Hay varios libros sobre el tema del cultivo de hierbas y la mayor parte del
jardín. revistas tener publicado artículos sobre personas quien "hierba jardín
Los detalles de dicha jardinería son lo suficientemente simples como para
que cualquier hombre o mujer los siga y el éxito en este campo depende
solo de la energía y la iniciativa del jardinero individual.

Levantando Goldfish para Primas

ACK en 1900, Eugene C. Shireman estaba vendiendo detergente en polvo

para una empresa que había tenido la brillante idea de ofrecer un tazón
pequeño y un par de peces dorados como prima. Esta idea premium funcionó
tan bien que pronto corrió fuera de pez dorado y Shireman decidido a girar un
pantano, cual el había recibido como legado hace años, en una granja de
peces y vender su cosecha a la empresa. Almacenó su piscina con doscientos
peces dorados que se multiplicaron rápidamente. Pero cuando estaba
produciendo suficiente pescado para vender, el la empresa había cerrado. Sin
embargo, había otros puntos de venta, y hoy el pescado se vende a través de
cinco y diez tiendas, tiendas de mascotas, cadenas de tiendas, farmacias,
floristas, grandes almacenes, etc. Los diversos departamentos estatales
También son un mercado de peces de colores que se utilizan ampliamente en
el trabajo de control de mosquitos. Los peces dorados, que pertenecen a la
familia de las carpas, son extremadamente aficionados a las larvas de
mosquitos y limpiarán un estanque estancado de agua de estas plagas en poco
tiempo.
Desde un pequeño empezar con 200 pez en 1900, Eugene Shireman tiene
desarrollado La famosa pesca de Grassyfork en Martinsville, Indiana, y ha
criado más de 75,000,000 de peces. Las pesquerías de Grassyfork consisten
en 1,500 acres de colinas suavemente onduladas y dan empleo a 125
personas. Hay 615 estanques y 216 tanques para incubar. Los estanques y
tanques están en terrazas para que puedan ser alimentados con un continuo
circuito de fresco agua desde la numeroso manantiales ubicado en la
propiedad.

Ciento sesenta mil peces dorados cuidadosamente seleccionados se reservan

como ganado reproductor en los criaderos de Grassyfork. Los puntos de
envío de sucursales se mantienen en Chicago, Illinois y Saddle River, Nueva
Jersey. De Martinsville la pez dorado son enviado vía un flota de tanque
camiones. Desde Chicago y Saddle River los peces se envían a los clientes, a
través de latas exprés, en forma peculiar, en forma de globo. Además del pez
dorado, los criaderos de Grassyfork también crían unas cuarenta variedades
de peces tropicales de juguete que recientemente se han vuelto tan populares,
como Gouramis, los Guppies con vida, Helleri, y otras especies. Como estos
peces son menos resistentes que el pez dorado común, los tanques en los que
se crían se encuentran en el interior de los invernaderos. Una parte
importante de este negocio es el departamento de plantas acuáticas. Se crían
unas sesenta variedades de nenúfares, además de plantas perennes, marismas
y pantanos, y todos los demás elementos necesarios, para agregar belleza a
las piscinas y jardines de rocas.

El precio del pez dorado va desde un centavo cada uno para el pez dorado
común pequeño hasta $ 25 cada uno para la relativamente raro Amarre
"telescopios". los más El interesante pez dorado y también el espécimen más
valioso jamás visto en Estados Unidos fue el famoso pez Liberty Bond que
se exhibió durante la Guerra Mundial. Los colores de esto pez fueron rojo,
blanco y azul y eso fue usado a atraer multitudes durante las unidades de
Liberty Loan de 1917 y 1918. El valor que se le asignó en ese momento era
$ 10,000.

hay es todavía un grande mercado para pez dorado entre comerciantes y otro
hombres de negocios que los usan como primas. La l. Fish Furniture
Company, de Chicago, construyó su negocio, uno de los más grandes del
mundo, de esa manera. Los muebles de pescado se venden en el plan de
cuotas. Cuando un cliente recibe su cuenta casi pagada, un vendedor la
llama y le presenta un
cuenco de pez dorado con "Sr. Los cumplidos de los peces Eso rompe el
hielo. El vendedor entonces producto a encontrar fuera si la cliente tiene un
eléctrico refrigerador. Si no, él le vende uno, en el plan de cuotas, por
supuesto. Si ella tiene un refrigerador, él le vende una lavadora o algún otro
electrodoméstico. De esta manera, los clientes de la compañía se mantienen
en los libros año tras año.

Limpieza Arriba en Pavos

W

HEN La Sra. Paul Engle, del condado de Pulaski, Indiana, decidió criar
pavos en lugar de pollos, no se dio cuenta de la "limpieza" que iba a hacer.
"Todos estaban criando pollos", dijo Engle, "pero solo unos pocos pagaban
atención a pavos. Entonces yo comenzó con pavos en un pequeño escala. En
1933 nosotros había un mil pavos cual nosotros vendido a Navidad tiempo a
veinte centavos una libra, y estábamos muy satisfechos con nuestras
ganancias Como el pavo promedio subió a un poco más de diez libras y su
costo para cada una de las aves fue de aproximadamente 50 centavos, tuvo
una ganancia de aproximadamente $ 1,400 durante esa temporada.

El trabajo relacionado con el cuidado y la crianza de las cañas de pavo no

molestó a la Sra. Engle en lo más mínimo. "El trabajo", dijo, "es un tónico
para cualquiera Ella convirtió la antigua gallinera en la granja en una gran
casa de pavos. Fue un gran trabajo pero demostró valer la pena. Mientras
coloca caños de un día en esta casa de pavos, todo lo relacionado con él debe
mantenerse seguro y sanitario. Antes de colocar las cañas de bebé en la vieja
casa de pollos, el piso, que es de cemento, se fregó con agua de lejía. Cada
pieza de equipo fue limpiada y fregada, y la casa fumigada. Se construyó un
bolígrafo a las afueras de esta casa de pollos. La pluma solar era un asunto
plegable, arreglado para que pudiera desmontarse rápidamente y apartarse
del camino. Consistía en marcos cubiertos con alambre, y costaba poco.
Cuando hacía buen tiempo, a los jóvenes caños se les permitía correr en este
corral. Después de la avena cosecha fue completado, la pavo caños fueron
girado en un pequeño campo de avena, que se utilizó como rango de pavo.

los todo costo de reorganizando la pollo casa y edificio la pavo la pluma era
inferior a $ 100. La Sra. Engle no compró criadores e incubadoras para el
pavo caños, pero utilizado la equipo en la local cual había sido utilizado para
criar pollos.

El saneamiento, cree la Sra. Engle, es un elemento muy importante en la

cría exitosa de pavos. No se puede dar demasiada atención a los corrales
para mantenerlos libres de enfermedades infecciosas. Una vez a la semana,
tiene paja limpia extendida en los pisos de la casa de pavos después de
retirar la ropa de cama sucia. Cuando alguien entra en la casa de pavo donde
se guardan las faltas jóvenes, debe ponerse goma botas eso tener estado
completamente desinfectado solo antes entrando. "No podemos ser
demasiado cuidadosos con esto", explicó la Sra. Engle. "Sin tal precaución,
la infección de la espinilla podría rastrearse desde el suelo sobre el que han
corrido los pollos".

Aunque la Sra. Engle ha aumentado el número de pavos en la granja a

aproximadamente tres mil, el costo de criar cada cata ha disminuido
constantemente hasta ahora eso es cerca a 27 centavos cada. Ella enfatiza la
hecho eso eso es no el costo de alimentación cual cheques ganancias, pero
descuidado manejo. descuidado el manejo hace que las caídas mueran por
enfermedad y luego el cultivo "en rojo".

Poults de un día se pueden asegurar de una de las grandes granjas avícolas en

muy pequeño costo. A pequeño pavo rebaño hace no requiere un grande área
para rango, para hasta 100 aves pueden madurar en un lote promedio de la
ciudad. Dichas aves se envían cuidadosamente por correo postal o por
expreso, y con un cuidado ordinario, el 90 por ciento madurará para el
mercado, dando un alto porcentaje de ganancias al recaudador.

RaisingIrishTerriers
W

SOMBRERO puedes hacer con el pasatiempo que has adquirido ha sido

demostrado por Jules Beaumont, quien un pocos años hace adquirido la
arrendamiento de un garaje en la parte trasera de un lote de edificios cerca de
la "Costa Dorada" de Chicago y comenzó sus propias perreras. Beaumont
había recibido dos terriers irlandeses pedigrí, y estaba tan apegado a ellos
que había alquilado la propiedad vacante del garaje como hogar para los
perros y sus cachorros. La gente del vecindario notó la raza fina
y forma de los animales, y se detuvo para comprar los cachorros. Mantuvo
sus precios altos, no cariñoso si el vendido ellos o no. Antes el realizado eso,
el fue en el dinero a lo grande, con un promedio de mejor de trescientos al
mes por la venta de perros y suministros sangrados a los dueños de perros.

"Estoy tocando un tema controvertido cuando menciono la inteligencia del

perro", declaró Beaumont, "pero yo creer la propietarios de Terriers
irlandeses será de acuerdo que ellos son sobre la más inteligente de la perro
reino. Estos terriers yo había al principio tenían buenos pedigríes, y nunca
dejaron de atraer la atención de nadie que pasara las perreras. Un día, una
mujer quería tanto uno para su hijo, luego unos quince, que no pude
resistirme a venderlo, aunque no lo hice. quiero a. En la final ella pagado un
cien y cincuenta dólares para eso. yo pensé que era mucho dinero en ese
momento, así que déjala tenerlo. Tenía cuatro cachorros de la raza Terrier
irlandesa, pero en una semana, los amigos de esa mujer habían llamado, y
cada uno insistió en conseguir uno de esos cachorros. Cuando llegaron
órdenes para los cachorros de las próximas camadas, decidí dedicarme a la
cría de perros. En este momento, no me quedaba dinero para poder invertir
en perros adicionales, así que me preocupé y vigilé los que tenía. Cuando
entraron las camadas, noté a las personas que habían ordenado. Hice lo
suficiente con la venta de los perros para alcanzar el punto de equilibrio
durante los primeros seis meses, y obtuve un buen beneficio de la venta de
accesorios, como comida para perros, arneses, correas y medicamentos para
perros.

"Allí fueron otro fuentes de beneficio. Pocos personas puede ver un lindo
cachorro sin manejarlo mucho. Algunos lo hacen jugar hasta que está
cansado. Otros lo alimentan demasiado. El cachorro, por lo tanto, por
sobredosis de amabilidad bien intencionadas en una dirección u otra, se
desbocan y sufre varios tipos de enfermedades. Además, los cachorros están
sujetos a gusanos, y con frecuencia el dueño descuida gusanos. El resultado
es un cachorro lento y enfermo. Estos son solo algunos de los abusos que un
perro recibe casi desde el día en que se compra. Como la perrera de la que se
aseguró el perro es el primer lugar, el dueño va a pedir consejo y tratamiento,
uno pronto se acumula lado líneas eso son rentable y cuesta poco. Por
ejemplo, muchos perros que aparentemente están enfermos solo necesitan ser
colocados en un lugar seco y cálido y dejados sin comida durante un día más
o menos. Este tratamiento significa poco o ningún gasto para la perrera, pero,
por supuesto, el dueño se complace en pagar bien por recuperar a su perro en
buenas condiciones.
“Como regla general, una camada tendrá dos machos o más y una o dos
hembras. Los hombres siempre tienen una gran demanda y traen buenos
precios; las hembras son generalmente inferior caro. los hembras desde mi
primero camadas fueron vendido, pero yo mantuvo a los de las camadas
posteriores para la cría, y en dos años ha aumentado considerablemente la
productividad de las perreras. Más tarde agregué otras razas populares como
yo encontrado allí son cierto razas de perros cual captura la público favor y
por el cual la gente pagará más dinero que otros. En este grupo están
Sealyham, Pekinese, Pomerania, Fox Terrier de pelo de alambre, Dalmacia y
algunos Collies.

"Muchos creer eso eso requiere un mucho de dinero a empezar un perrera.

Esta, Sin embargo, es un mito. Nunca tuve mucho dinero hasta después de
haber tenido un buen comienzo en el negocio de la perrera. De hecho, mi
inversión total en acciones ensangrentadas fue de menos de trescientos
dólares. Me costó unos setenta dólares convertir el garaje abandonado en una
perrera adecuada para la cría de perros. Descubrí que si bien puede tener
pocos problemas para vender algunos cachorros a las personas que pasan su
perreras, tienes hacer un pequeño comercialización para vender un buenos
perros. Utilizo el método más fácil, que es celebrar una exposición canina en
las perreras. No coloco perros que tengo a la venta en estos espectáculos de
perreras, sino que solo entro en los perros de mis clientes y sus amigos. Los
que acondicionan a sus perros adecuadamente son los dueños que reciben las
cintas azules y doradas. Estas exposiciones caninas no solo atraen a nuevos
clientes, sino que también aumentan la venta de suministros y accesorios.
Están abiertos a todos los perros ensangrentados cuyos dueños se preocupan
por ingresar a ellos ”.

Tu puede empezar un irlandés Terrier perrera en tu casa. A bien hembra es

generalmente todas las acciones que necesita para comenzar, y se pueden
comprar por alrededor de cuarenta a cincuenta dólares. Cuando tenga la edad
suficiente, puede ser puesta en un semental con un macho pedigrí en una de
las perreras de primera clase. La tarifa por estudios suele ser un macho de la
basura. Al retener a las hembras de cada camada, pronto podrás tener una
serie de cachorros a la venta. Si no puede obtener buenos precios usted
mismo o desea vender solo al por mayor, cualquier perrera, reconocida por el
American Kennel Club, comprará sus cachorros y los revenderá por usted.

Beneficios rápidos de hongos

W

HEN Laz Lewin decidió comenzar un negocio propio y decidió hacer algo
diferente. Aprendizaje eso champiñones puede ser rentable cultivado en
bodegas, cobertizos, graneros o garajes, Lewin compró una pequeña cantidad
de engendro de hongos, armó una cama de hongos en su sótano y comenzó a
criar hongos. Esta no era una idea nueva. El cultivo doméstico de hongos se
ha intentado durante muchos años, pero durante los últimos años se han
desarrollado nuevos métodos que aumentan enormemente las ganancias en
este negocio. Sin embargo, era una idea nueva en Memphis, Tennessee, la
ciudad natal de Lewin, y su empresa obtuvo la aprobación rápida de los
comerciantes locales, restaurantes, cafeterías y establecimientos similares.
"YO nunca vio un hongo crecer antes yo comenzó criando champiñones "

admitió Lewin. "Me sorprendió un poco la brusquedad de su crecimiento, y

me di cuenta del significado de la vieja" sierra "," crece como un hongo
Comencé con una cama de hongos a cien pies de área. Me costó dos dólares
hacer esta cama, diez pies por diez. Luego pedí la semilla, o "engendro"
como lo llaman los productores de hongos. Cuando me llegó, parecía una
masa de hilos blancos enredados. Lo planté, siguiendo cuidadosamente las
instrucciones, y dos semanas después una sustancia blanca, que aparecía
como telarañas, cubría la cama. Sobre esto extendí la tierra ordinaria del
patio trasero y esperé otras tres semanas. Una mañana, al ir al sótano a mirar
esta cama, me sorprendió verla cubierta de champiñones. Esto fue una
sorpresa, para nada había estado allí la noche antes. ,YO se pregunta como
largo se necesitaría para desarrollar estos hongos para bebés en el mercado,
pero al día siguiente, cuando vi que los hongos habían aumentado en tamaño
diez veces, los recogí. Promedí un poco más de dos libras y media por pie
cuadrado por cien cuadrados pies en el cama y vendió esto todo cosecha a
local mercados a un precio promedio de cuarenta y cinco centavos por libra.

"Mi inversión en spawn fue ligeramente superior a ocho dólares, que, con los
dos dólares para haciendo la cama, compuesto mi total costo. yo recibido
aproximadamente
$ 110 para mi cultivos.

"Eso fue entonces yo completamente realizado que un beneficio allí podría ser
en criando
champiñones. Aumenté mis camas de hongos con el beneficio de esta
primera cosecha y pronto había uno mil cuadrado pies en producción. en
cuarenta y cinco centavos por libra, vendí fácilmente toda la cosecha. Como
no tengo alquiler, gastos generales, equipo especial, o marketing gastos, yo
disfrutar un ventaja sobre la comercial cultivador.

"Hasta ese momento, el mercado local se mantuvo bien, y parecía no haber

ninguna razón por qué yo debería no aumento mi creciendo espacio. Muchos
de la Las empresas a las que se compra el desove también son comerciantes
comisionados con estaciones receptoras de hongos en sucursal ubicadas en
todo el país. Algunas de las compañías acordarán comprar todos los hongos
producidos por los productores domésticos y revenderlos en tiendas locales.
Esto, por supuesto, ayuda al productor a asegurar un mercado listo para su
producto al precio actual del mercado mayorista. Además, pagan los gastos
de envío en envíos de cinco libras o más. Con un mercado asegurado,
aumenté el tamaño de mis camas de hongos, utilizando más espacio
desperdiciado anteriormente en mi hogar. La variedad blanca pura de hongos
patentados que he estado criando trae los mejores precios para mis cultivos.
Tuve suerte, supongo, cuando elegí esta variedad en particular ”.

Champiñones son fácilmente criado como ellos requiere pero pequeño

atención. Sol Al no ser esenciales para su desarrollo, crecerán tan bien debajo
de las escaleras del sótano como en una habitación agradablemente
iluminada. De hecho, la luz solar brillante realmente no es deseable según los
productores experimentados. El mercado de hongos es amplio y rentable. La
capacidad de suministrar stock nuevo en todo momento y brindar un servicio
de entrega rápida asegura ganancias atractivas.

los costo de "Albance" para criando un libra de champiñones varía entre

cuatro y medio y seis centavos. Las personas que envían a casas mayoristas
y de comisiones encuentran un margen de beneficio suficiente entre los
precios recibidos y su costo real, para operar de manera rentable. En
general, el mejor plan es vender parte de su cultivo en su propia comunidad,
a precios más altos, y enviar el resto.

Prácticamente cualquier hongo engendrará hoy crecer en bodegas ordinarias

o arroja donde sea eso es posible a mantener un bastante incluso temperatura.
los la temperatura debe ser de 55 a 70 grados según el período de crecimiento
de la
engendrado.

Publicidad Hace Granja Pagar

yo

T WAS no fue hasta que Arthur Wolf Farms, Condado de Tippecanoe,

Indiana, erigió carteles de "querer anuncio", que el negocio realmente se
recuperó. Estas señales son del tipo de cartelera y llevan el nombre, la oficina
de correos y la dirección telefónica de la granja en la parte superior. Debajo
de esta información hay dos columnas con los encabezados, “Para Venta" y
"Querer a Comprar." Estos columnas son tan arreglado eso la el agricultor
puede insertar listados pintados en láminas de metal extraíbles. Cada vez que
la granja tiene algo que ofrecer o está en el mercado para comprar, el Sr.
Riley, el gerente, inserta la apropiado metal tiras bajo la correcto
encabezados. Bajo el encabezado "En venta" será artículos como mulas,
ovejas, heno de trébol, cerdas criadas, avena, alfalfa, zapatos, alimentación de
ganado, maquinaria, comederos de heno, maíz de heno, etc.
Siempre que el Sr. Wolf necesite algún tipo de heno, caldo vivo, trébol o
heno de alfalfa, avena, cerdos, etc., un firmar especificando la necesita es
poner arriba bajo la rumbo, "Quiero comprar."

Como las operaciones de stock en vivo del Sr. Wolf son bastante extensas, y
hay muchas reses y cerdos para alimentar, hay momentos en que necesita
heno o maíz. Luego le comprará a cualquiera que pase por la carretera que
vea su letrero y tenga el producto adecuado para venderlo. Cuando la granja
tiene poco stock y mucho tiempo de alimentación, los camioneros se
convierten en compradores. La última cosecha de pavos y cerdos fue vendida
por este signo. Siempre que haya un excedente de cualquier stock o producto,
el letrero generalmente vende eso en un pocos dias. Desde tiempo a hora,
alimentador ganado o heno puede ser subastado en el campo. El letrero le
dice al transeúnte varios días antes de tiempo sobre la subasta. Dos signos
son en usar todo la tiempo en esto granja de 1,050 acres, uno a cada lado del
lugar donde la carretera se cruza con la línea de la propiedad.

es allí un idea aquí para un negocio de tu propio en venta y instalando

¿Señales como estas para los granjeros despiertos en su localidad?
Chapter fIVe
COSAS A INVENTAR Y PATENTE
T

ÉL más cerca tu negocio viene a siendo un monopolio la más seguro tu será

ser de éxito. Aquí en America allí es un bien trato de confusión sobre la
significado de "monopolio Para algunas personas significa aprovechar a los
pequeños competidores mediante prácticas injustas. Pero desde los días de
las cartas y patentes isabelinas, un monopolio ha significado protección
contra la competencia.
A veces, el estado otorgaba un monopolio en forma de patente o
subvención, pero la mayoría de las veces lo obtenía el hombre de negocios
o el comerciante en virtud de de su membresía en un "gremio." los último
oficial acto firmado por La reina Isabel debía anular la Ley Británica de
Monopolios.

Qué formas de monopolio hacer nosotros encontrar en americano ¿negocio?

Primero nosotros tener la confianza" o sosteniendo empresa cual disfruta un
monopolio por virtud de comprando todos sus competidores, dándose así un
campo claro para cobrar todo el tráfico. Tal monopolio se basa en el poder
financiero. Es una pistola apuntando al corazón del pequeño hombre de
negocios independiente. Es el tipo de monopolio que Theodore Roosevelt
intentó aplastar con sus actividades de destrucción de confianza. Algunos
hombres de negocios todavía creen que su método es la respuesta a la
competencia despiadada. El uso de dicho poder para obtener un monopolio
comercial es
antiamericano en su concepción, antieconómico si se lleva a su conclusión
lógica, y lo haría inevitablemente plomo a un monopolio de monopolios y
finalmente monopolizar las funciones del gobierno.

Pero hay otro tipo de monopolio fomentado por el gobierno, que es tanto de
interés público como el otro tipo de monopolio está en contra. Bajo esa
clasificación viene el monopolio de la habilidad. Ese es el mejor monopolio
de todos. Es el monopolio que disfruta el hombre que puede construir una
mejor trampa para ratones o pintar una mejor imagen, escribir un libro mejor,
diseñar un mejor vestido o excel en cualquier campo. los muy hecho eso tu
puede hacer uno pequeño algo mejor que cualquier otra persona en el mundo
puede hacerlo, asegura su éxito. Y aunque el monopolio otorgado para un
logro es limitado en cuanto a la duración, el éxito continuará mientras
recupere su monopolio manteniéndose por delante de los imitadores que
siempre se encuentran a raíz del éxito.
Entonces, allí es la monopolio eso viene desde ubicación. Para ejemplo, eso es
un
hecho bien conocido que en la isla de Bermudas, cierto grupo de personas
controla bastante bien la isla. Estas "mejores" familias protegen a los
hombres de negocios nativos contra la invasión de los recién llegados que
buscan explotar la isla. ¿Cómo lo hacen? Muy simple. Ve a Bermudas en un
viaje, enamórate con la clima y decidir a empezar un automóvil agencia allí.
Eso Parece una manera fácil de ganar unos pocos miles de dólares. Las
estadísticas muestran que el número de habitantes por automóvil es más alto
en Bermudas que en cualquier otro lugar en o alrededor de los Estados
Unidos. Parece una oportunidad abierta.
Entonces obtienes una agencia y pasas el rato con tu teja en Hamilton. Pero
no pasa nada. Lo primero que encuentra es que solo los funcionarios del
gobierno tienen licencia a conducir automóviles en la isla, eso residentes allí
no quiero las cosas malolientes que se apresuran a matar gente. A
continuación, se entera de que no se considera una buena forma en Bermudas
patrocinar ningún negocio que no tenga la aprobación de las "mejores"
familias. Bermudas es un lugar pequeño, y quien vive allí siente la necesidad
de contactos sociales. Las personas que patrocinan a los hombres de negocios
"equivocados" sufren una repentina catástrofe social. De esa manera, se
otorga un monopolio a aquellos a quienes las familias mayores desean tener
éxito, y el fracaso generalmente supera a aquellos que intentan "músculo".

Otra forma de monopolio es obtener una concesión exclusiva en una feria o

exclusiva local agencia para un poco anunciado producto. Cuando esquimal
hielo Las barras de crema se pusieron por primera vez en el mercado, los
hombres pagaron precios elegantes solo por una franquicia local para hacer
estos bares y venderlos al público. Los "derechos" para vender letreros de
neón en un territorio se vendieron a vendedores ansiosos a precios que van
desde
$ 1,000 a $ 15,000. The Coca-Cola Company es otra preocupación conocida
que otorga franquicias exclusivas a los agentes de ventas. Sin embargo, vale
la pena señalar que en casi cada caso donde la venta de franquicias tiene
estado usado a financiar un negocio, una gran parte del dinero recibido por
las franquicias se utilizó para pagar la campaña publicitaria inicial. Si bien
hay casos de hombres que venden derechos de patente para recaudar dinero,
es un método difícil y generalmente decepcionante para financiar un nuevo
negocio.

Qué Va con un Patente

La mayoría inexperto personas sentir eso si ellos inventar algo y son capaz
para patentarlo, pueden ganar mil dólares muy rápidamente, ya sea
vender la patente sobre una base de regalías, o vender la patente
directamente. Asumen que debido a que tienen una patente, tienen el
gobierno federal de vuelta de ellos a mantener apagado cazadores furtivos y
piratas. hay es peligro en colocando demasiado dependencia en, y adjuntando
también mucho importancia a, un patente hasta eso ha sido probado en un
tribunal superior.

Por ejemplo, varios hombres publicitarios han "inventado" tarjetas de correo

de trucos, cartas que se pliegan desde la parte superior u otro dispositivo, y
han solicitado y se les ha otorgado, patentes sobre estas cosas. En muchos
casos, sobre la base de tales patentes, han recaudado regalías de impresores y
otros para el uso de la idea. Un gran litógrafo pagó varios miles de dólares
por una patente en un membrete doblado, la patente cubría cualquier
membrete que tuviera impresión debajo de la solapa. No había nada malo
con la patente. Pero si esta solicitud de patente fue apelada a la U. S. El
Tribunal Supremo una demanda por infracción probablemente se
desestimaría alegando que la patente cubierto un operación cual fue natural a
un mecánico en la búsqueda de su comercio. Inglés común ley da un
mecánico definido protección, solo como protege a los hombres de negocios
de la confiscación de capital sin el debido proceso legal; y la cuestión de si
una patente es para una invención real y no una mera habilidad mecánica
debe dejarse a juicio de los tribunales en vista de la evidencia presentada en
ambos lados de La controversia.

También existe la posibilidad de que alguien pueda mostrar el uso previo de

cualquier cosa que pueda patentar. Recientemente se otorgó una patente para
una idea "pop-up" en carpetas de recolección. Parecía ser una patente
perfectamente buena, y cientos de compañías le están pagando al inventor
una regalía por el uso de la idea. Sin embargo lo es posible eso esto idea fue
utilizado en valentinas muchos años antes su uso actual en carpetas. Si
alguien quisiera tomarse la molestia de buscar entre colecciones de antiguos
San Valentín y encontrara una idea suficientemente similar, la patente podría
ser invalidado por demostrando eso eso fue no un original idea, y por lo
tanto, el inventor no tenía derecho a los beneficios de un monopolio
gubernamental.

Otro peligro que conlleva las patentes es la posibilidad de que alguna persona
"mejore" su patente o la cambie lo suficiente como para moverse tu patente
reclamaciones. los idea, de curso, es a hacer la reclamo como lo más amplio e
inclusivo posible, pero debido a patentes anteriores o impresas
publicaciones, las afirmaciones deben limitarse solo al avance en el arte que
el inventor había hecho. A veces, lo único que puede patentarse es un
accesorio. Que es por qué en tomando fuera un patente tu debería ve a un de
buena reputación y firma experimentada de abogados de patentes y
mantenerse alejado de los charlatanes que se anuncian para "chupones Pagará
un poco más a un abogado de patentes de buena reputación que el precio
anunciado del charlatán, pero el abogado de buena reputación le dirá
francamente si su invento es práctico e incluso puede ayudarlo a
comercializarlo.

Por extraño que parezca, la mayoría de los inventos sobresalientes fueron

hechos por "extraños James Watt descubrió el principio de la máquina de
vapor, como todos saben, quien tuvo la idea de ver saltar la tapa de una tetera
hacia arriba y hacia abajo. Le sugirió la existencia del poder en vapor, y él
conjunto sobre en su crudo camino figurando fuera como eso poder podría ser
aprovechado. De ese invento salió nuestro actual sistema industrial.

Benjamin Franklin no era electricista, pero inventó el pararrayos. los Eastman

Kodak Company pagó un cien mil dolares a hombre que inventó la
dispositivo cual permite tu a escribir en la atrás de un película después eso
está expuesto. E incluso el humilde freno en un cochecito de bebé no fue
inventado, como se podría suponer, por un fabricante de carruajes, pero por
un publicista en busca de una característica "exclusiva" para anunciar.

Así que no sientas eso solo porque no sabes todo lo que hay que saber sobre
un particular producto eso tu no puede encontrar formas a mejorar eso.
Curiosamente suficiente, una persona que está usando una cosa es a menudo
la que piensa en una mejora, en lugar del hombre que la hace, y el fabricante
está ansioso por pagarle una suma global de efectivo por la patente o una
regalía. Mejorar los electrodomésticos y las cosas que usa en su trabajo
diario es quizás la forma más fácil y práctica de ganar dinero con patentes.
No es un gran truco para conseguir
$ 1,000 de un gran fabricante para cualquier mejora que valga la pena
desarrollar y patente. hay son un cien formas a hacer un mil dólares bien en la
cocina de tu casa. En rencor de la miles de existente patentes todavía existe la
necesidad de un mejor abrelatas, un mejor pinza para la ropa, un mejor
abrebotellas y otras cosas simples para todos los días que se usan a diario.

Como un regla, simple inventos son la más rentable. los joroba horquilla es un
caso en punto. Durante años, las mujeres habían estado usando y perdiendo
horquillas rectas. los alfileres cayó fuera de la cabello porque allí fue nada a
sostener ellos en. Entonces un tipo brillante pensó en poner un poco de
torcedura en el cable. Era tan simple que parecía sin importancia. Sin
embargo, se ha construido un gran negocio en Chicago, y se han ganado
millones de dólares en horquillas de "joroba.

Por otro lado, este mismo tipo podría haber pasado años inventando una
lavadora de platos, solo para descubrir después de inventarlo que las
personas tenían que ser educadas para lavar los platos a máquina y que ya
había una docena en el mercado. Si tu son de un inventivo o deductivo girar
de mente, y tener una ambición de ganar dinero con una patente, primero
asegúrese de que su mercado exista antes de gastar tiempo y dinero en una
invención.

De la gran cantidad de patentes emitidas anualmente, muchas son retiradas

por corporaciones para proteger su trabajo de desarrollo para mejorar sus
productos, o sus métodos y aparatos de producción, que ya han sido más o
menos aprobados en el mercado. A menudo las corporaciones también
sacarán patentes en alternativas o sustitutos cual ellos hacer no pretender a
explotar, pero simplemente sostener, para evitar que los competidores los
adopten. Pero de las otras patentes, las emitidas a los inventores de "lanza
libre", tal vez nueve de cada diez patentes son sobre invenciones que
demuestran ser prácticamente de importancia comercial. Generalmente, esto
es no tan mucho porque la invento carece de mérito como porque hay un
campo comercial inadecuado para ello. Hay muchas razones por las cuales el
campo comercial para una invención puede ser inadecuado.
El gasto de fabricación puede ser demasiado grande para traer el precio de
venta de la invención. abajo a rentable producción. los costo de
comercialización puede ser demasiado grande en los casos en que el artículo
inventado no pueda estandarizarse y requiera una variedad de existencias
demasiado grande.

A menudo, la invención implica una idea meritoria para las situaciones

particulares para cual eso fue diseñado, pero la posible usuarios son también
pocos y también disperso para que sea posible contactarlos y venderlos
económicamente. Esto es particularmente cierto de accesorios utilizable solo
en particular hace y modelos de automóviles o en ciertos tipos y marcas de
calderas domésticas.
En otro instancias la costo a un fabricante de tomando sobre un invento y
desarrollarlo hasta que esté listo para la producción puede prometer implicar
tanto gasto que es difícil interesar a un fabricante. A menudo es el alto costo
del desarrollo (que junto con la regalía al inventor debe venir fuera de la
fabricación ganancias) cual reduce la ingresos un el inventor podría obtener
su patente. Así, en inventos donde lo probable el costo del desarrollo es lo
mínimo, el inventor tiene la mejor oportunidad de realizar una gran regalía o
un pago a tanto alzado para su patente.

Estos dificultades son revisado no para la propósito de desalentador tu de

ganar dinero inventando algo, sino más bien señalar otros factores además
del mérito de la invención misma o qué tan bien funciona, al decidir si va a
dedicar su tiempo y dinero a un invento en particular que pueda tener en
mente.

los Costo de Tomando Fuera un Patente

El costo de obtener una patente es un factor de gasto que debe ser

equilibrado. contra la probable recompensa para tu esfuerzos en la evento de
éxito, y debe tener en cuenta que una invención es una especie de apuesta
hasta que se demuestre el mérito de la invención y se confirme su patente en
los tribunales. Hasta cierto punto, el costo de obtener una patente depende de
cuán complicada sea la máquina o el dispositivo. Pero, por otro lado, la
simplicidad de algunos inventos los hace más caros de patentar porque el
abogado tiene que pasar más tiempo presentando argumentos a la Oficina de
Patentes para superar la objeción que se debe a la invención es simple,
aparentemente es obvio. Raramente es posible que un abogado prepare y
presente una solicitud para usted por menos de $ 100, incluido el costo de la
Patente Oficina dibujos y la gobierno presentación tarifa de $ 30. A la
patente de valor casi siempre implica algún costo de enjuiciamiento para
obtener la patente a través de la Oficina de Patentes después de que se haya
presentado, y antes de que finalmente se emita la patente, se debe pagar al
gobierno otra $ 30 como tarifa final.
los total costo de asegurando un patente, en incluso la más simple inventos,
será ser al menos $ 140 o $ 150 en la mayoría de los casos. Incluso la
invención promedio será un poco más costosa que esta para patentar, y si la
invención es inusualmente complicada, el costo de los dibujos de la Oficina
de Patentes y el tiempo que el abogado tendrá que dedicar a la preparación
adecuada de la solicitud y
reclamaciones, puede aumentar el costo total de asegurar dicha patente a $
300 o incluso más. Debido a que sus ingresos de la invención probablemente
se deban casi por completo a la protección de patente que obtiene, es bueno
contar con los servicios de un abogado de patentes competente para obtener
su patente, como a menudo, el valor de la patente depende en gran medida de
la habilidad del abogado. Es aconsejable que su patente sea obtenida por un
abogado de capacidad reconocida, aunque algún otro abogado podría preparar
tu solicitud para un inferior tarifa. Por cierto, tu descubrirá que poder
consultar directamente con su abogado de patentes será de gran valor para
usted.

Mejoras Son la La mayoría Patentes Salables

T

ÉL La mejor manera de ganar dinero con los inventos es idear mejoras

para las cosas que usa todos los días. Como regla general, los fabricantes
están ansiosos por mejorar sus productos y será pagar sustancial sumas para
ideas a lo largo esos líneas.

Tome la batidora de cocina ordinaria, por ejemplo. Hace muchas cosas, pero
es seguro decir que hay ciento uno de los usos no descubiertos para este
común casa aparato. hay son varios fabricantes de tal Los electrodomésticos y
la competencia entre ellos son entusiastas. Un archivo adjunto para aumentar
el uso de la mezclador, cual uno de estos fabricantes podría característica
exclusivamente, sería un valioso punto de venta.

Del mismo modo, eso es posible a mejorar la más simple cosas. A bien
ejemplo es el tubo ordinario de pasta de dientes. El tubo fue una mejora sobre
la lata de tamiz superior, así como la lata de tamiz superior fue una mejora
sobre la lata de jabón que nuestro padres usado. Sin embargo la tubo hojas
mucho para ser deseado. Eso es poco práctico es un molestia, y eso es
insalubre. Qué será la siguiente mejora ¿ser? ¿Será un dispensador simple,
similar a los dispensadores de jabón en los automóviles Pullman, que se
puede incorporar en un botiquín o en el lavabo y estar siempre listo para
usar? Alguien pensó en dispensadores de pared para bálsamo italiano, y se
convirtió en una de las partes más importantes del plan de ventas de esa
compañía.
Hay muchas otras oportunidades para mejorar las cosas que usamos en el
hogar, en el jardín y la oficina, si uno está observando lo suficiente como
para verlas y ingenioso suficiente a figura fuera un camino a agregar mejoras.
De curso, Si tiene experiencia en un determinado campo, tiene una ventaja
particular en poder inventar mejoras que se apliquen especialmente a esa
área de actividad. No hay nada tan perfecto en este mundo que no pueda
mejorarse; nada tan bien hecho que no se pueda hacer mejor. El hombre que
piensa que hemos progresado tanto que todo lo que vale la pena se ha
pensado se despertará para descubrir que nada es estático, pero que el
cerebro fértil del hombre está constantemente encontrando una manera de
hacer todo mejor.

Por supuesto, hay oportunidades, muchas de ellas, para inventar cosas nuevas
para llenar un largo-fieltro querer. Pero la desarrollo y marketing de tal los
inventos son, en el mejor de los casos, inciertos. La historia cuenta del
hombre que inventó un cuchillo y tenedor para una persona con una sola
mano, y en su entusiasmo se fabricaron miles. Aprendió demasiado tarde que
no había suficientes personas con una sola mano para usarlos y que costaría
tanto crear una demanda que tendría que cobrar más por su producto de lo
que pagaría la persona promedio con una sola mano. Si hubiera gastado el
mismo tiempo y esfuerzo en mejorar algo para lo que existía una demanda
conocida, la pérdida de tiempo y dinero podría haberse ahorrado.

BertPond'sHobbyEnded Arriba en un Negocio

W

HILE Bert Pond todavía era un chico de secundaria en Chicago, se interesó

en los modelos de aviones y se unió al Illinois Model Aero Club. Este avión
investigación grupo, el creído, fue lejos adelante de la descanso de la mundo
en el estudio de naves voladoras en miniatura de todo tipo. Mientras asistía a
Illinois U, él continuado a hacer muchos enano aviones y a menudo pagado
su fraternidad facturas de la casa con premios en efectivo que ganó en las
exhibiciones nacionales.

Sin embargo, fue después del vuelo de Lindbergh, cuando el país se hizo
consciente de la aviación, que comenzó a sacar provecho de su conocimiento
de los modelos de aviones. Renunció su trabajo con la Minneapolis-
Honeywell Corporación y decidido a
construir y ayudar a otros a construir modelos de aviones. Su primer trabajo
fue impartir clases de diseño de modelos de aviones en Y. METRO. C. A.
reuniones, campamentos de Boy Scouts y en varias escuelas de todo Indiana.
Luego escribió una serie de artículos sobre modelos de aviones para Aviación
popular, Ciencia Popular Mensual, y otras publicaciones de esto tipo. Eso no
era largo antes la estudiantes en todo estos Las clases y los lectores de sus
artículos querían materiales para hacer sus propios modelos. Entonces, su
siguiente paso fue hacer estos materiales que tenían tanta demanda.

En su modelo avión comprar, Perú, Indiana, el comenzó a fabricación no solo

un motor enano y un motor de gasolina 6 ½ onza, pero también los familiares
trabalenguas de goma y otras partes y accesorios para los fanáticos que
construyen sus propios modelos. Más tarde suministró la madera de peso
pluma llamada balsa, que se usa para avión modelos, japonés seda tejido,
especial cementos, y fresco goma para alimentar los aviones. También
fabricó una báscula de bajo precio utilizada para pesar piezas para los
modelos hasta 1 / 1000 de onza y una hélice de paso verdadero en miniatura.
Miles de estas pequeñas hélices fueron lanzadas para otras compañías de
aviones en miniatura. Su tienda también diseñó kits de modelos e hizo
aviones listos para otras preocupaciones. En los últimos años, la tienda ha
vendido muchos cientos de miles de aviones en las tiendas de cinco y diez.

Los pedidos regulares mantuvieron esta tienda ocupada durante todo el año,
pero durante ciertos períodos pico, la tienda funcionaba día y noche. Durante
los tres o cuatro concursos nacionales principales retenido cada uno año, allí
fue un gratificante aumento en pedidos. Bert El éxito del estanque con su
pasatiempo sugiere la valor de desarrollando un interesante pasatiempo que
algún día puede proporcionarle pan y mantequilla, y tal vez un poco
mermelada.

Otro pasatiempo cual más tarde se convirtió en un real vocación fue eso de H.
MI. Boucher. Como un pequeño niño, Señor. Boucher frecuentemente hecho
pequeño botes cual fueron la envidia de sus compañeros de juego. Sus padres
habían planeado toda su educación hasta el final para que algún día se
convirtiera en arquitecto naval. Alcanzó este objetivo, pero su pasatiempo
persistió en tomar todo su tiempo libre y pronto descubrió que estaba
haciendo muchos barcos en miniatura para sus amigos. La demanda aumentó
y actualmente su trabajo "real" estaba siendo sacado de su vida por su
pasatiempo. Era entonces eso el decidido a detener luchando contra su interés
en esto pasatiempo y él organizó el H. MI. Boucher Manufacturing
Company. El mercado para su
productos fue provisto por la cientos de otro aficionados interesado en
barcos en miniatura y partes de barcos. Finalmente, lo que comenzó como
un pasatiempo se convirtió en una de las empresas más grandes de su tipo.

Eléctrico Juguete Vende Fuera Estado Calle

F

O quizás un año o más, un editor en una publicación comercial de Chicago

había sido trabajando en un eléctrico juguete. en primero mirada, allí parecía
a ser nada notable sobre este juguete. Cuando lo recogiste, pensaste que era
solo otro "Jack-in-the-box". Cuando la pequeño gancho sosteniendo "Jack"
en la caja fue levantado, sin embargo, realmente te esperaba una sorpresa.
¡"Jack" tenía dos grandes ojos eléctricos que iluminaban rojo ardiente
cuando salió de la caja!

Cuando el juguete estaba listo para el mercado, el editor, que había tenido
una considerable experiencia en ventas, decidió llevarlo a los compradores de
la tienda. Esto fue en septiembre. A mediados de noviembre había vendido
todas las tiendas del estado. Calle, excepto la más grande, cuyo juguete
comprador había estado también ocupado a dar el juguete cualquier estudio
real. La pequeña fábrica que manejaba la producción del juguete había
compensado la cantidad que el inventor pensó que vendería la primera
temporada navideña. Pero ahora las demandas del juguete provenían de
tiendas periféricas y también de la tienda "grande. Sin embargo, había
obtenido el beneficio que se había propuesto obtener ese año y los otros
compradores tuvieron que esperar hasta la Navidad siguiente para obtener
acciones. Al año siguiente, se hizo una cantidad mucho mayor de los juguetes
y nuevamente vendió fuera.

El campo de juguetes mecánicos o eléctricos ofrece un rico mercado para el

inventor que puede capturar una nueva idea en juguetes o tomar una vieja
idea que ha estado en el mercado. y poner eso en un nuevo vestido. Cada
vacaciones, aficionado madres y padres, por no hablar de abuelos, tías y tíos,
busque en las secciones de juguetes algo nuevo y diferente para Jimmie o
Sally Ann. Sus deseos son insaciables y el inventor que puede satisfacer esos
deseos se beneficiará generosamente.
Funeral Banderas y Insignias
T

WO Hace años, Robert Hubbell estaba sin trabajo. Entonces un día fue a un
funeral con un amigo. Antes de que comenzara la procesión de automóviles
para el cementerio, el funerario asistente apretado un metal dispositivo en la
corriendo tablero de el auto para sostener una bandera blanca con una cruz
púrpura. Cuando terminó el funeral y se quitó la abrazadera, el amigo de
Robert Hubbell encontró el esmalte rayado y el metal arrugado donde se
había aplicado la abrazadera.

Robert Hubbell pensó un poco en el asunto y en dos horas en su taller inventó

un porta banderas que se deslizó sobre los parachoques. Como banderas
conseguir desaliñado en la lluvia y nieve, el decidido eso un papel bandera
sería mejor ya que podría cambiarse para cada funeral a un pequeño costo.
Entonces, la nueva disposición incluía un mástil de bandera en el que podría
estar una bandera de papel apretado.

los idea fue un ganador y hoy, Señor. Hubbell tiene un fábrica donde el hace
titulares, mástiles, y blanco banderas. Él emplea un docena personas y gasta
la mayor parte de su tiempo en el camino vendiendo a mayoristas. Además,
ha pasado algún tiempo ayudando a presionar las facturas a través de una
docena de estados que requieren el uso de banderas funerarias en procesiones
para evitar que el tráfico entre en la línea.

Juguete Automóvil Rompecabezas Perspectivos

A

PEQUEÑO cincuenta y ciento juguete Ford automóvil, cual es trayendo su

inventor muchas ganancias, crea interés por su truco de girar
automáticamente en otra dirección. Justo cuando llega al borde de la mesa y
cree que se escapará, una tercera rueda oculta, en ángulo recto con las ruedas
delanteras, gira el automóvil en otra dirección. Todos quieren uno de estos
juguetes debido a su truco de engañar al espectador. Dichos juguetes ofrecen
un campo fértil para los inventores.
Beneficios de Whittling
yo

N 1915 , UNA. O. Dinsdale (O’Dee para sus amigos) era un joven ambicioso
que acababa de graduarse de la Escuela de Bellas Artes de California y de la
Escuela de Artes y Oficios de Berkeley. Estaba decidido a convertirse en
pintor igualando a Miguel Ángel. Pero la guerra cambió todo eso. Después de
servir en Francia, Dinsdale devuelto a San Francisco inquieto y inquieto. Él
fue arriba en las altas Sierras y se aisló en una cabina cruda de veinte millas de
actualización. Aquí él sin rumbo cortó pequeños animales extraños y los pintó.
Un cazador que se lanzaba en su retiro vio a estos animales y se rió entre
dientes. "Tienen personalidad", dijo. “Envíalos a las tiendas de arte. Ellos
venderán ".

Dinsdale seguido esto consejo y su animales se convirtió en un moda. Él

creció tan ocupado pintando elefantes rosados y leones morados que no tuvo
tiempo de lamentar las ambiciones destrozadas. Al regresar a la ciudad,
compró una sierra de cinta y cortó a sus criaturas de pino de tres capas,
pintándolas con aceites. Debido a que su educación artística había incluido un
estudio exhaustivo de la anatomía, sus animales tenían razón
proporcionalmente a pesar de sus caprichos y matices llamativos.

El negocio se expandió. En su garaje trabajó interiores de guardería y

exhibiciones de tiendas: "Los Viejo Mujer OMS Vivió en un Zapato," para
instancia, para un departamento de calzado juvenil. Dinsdale llamó a su taller
O’Dee Studio y diseñó una marca negra de gato y mirlo porque su esposa
recientemente adquirida consideraba a los gatos negros "buena suerte".

Pasaron los años. Hoy, el O’Dee Studio está ubicado en el centro y equipado
con la última maquinaria. Los animales se han quedado muy atrás en
"March" de Dinsdale de Progreso." Su inusual profesión toma en decorativo
alivio mapas para grandes proyectos, pantallas mecánicas cronometradas a
luz y sonido, caricaturas y exhibiciones animadas inusuales.

Extrañas tareas llegan a Dinsdale, una de ellas es su grupo de exhibiciones

históricas creadas para el Museo Wells Fargo Bank. Fiel a escala y historia
estos dramático cuadros en madera vie en interés con la valioso
colección de reliquias relacionadas con los días fronterizos de California.
Uno, por ejemplo, tiene para su configuración Sutter's Molino, donde oro fue
primero descubierto, y muestra en cinco escenas, la evolución de los
implementos mineros desde pan crudo y pala hasta métodos hidráulicos
efectivos. La escena magníficamente pintada, correcta en cada detalle, está
animada por pintorescas figuras de indios, mineros, españoles caballeros, y
otros, cada uno fiel al tipo y al disfraz.

A cortapelos barco asignación fue un duro nuez a grieta porque estos barcos,
que solían llevar correo alrededor del Cuerno, están fuera de existencia.
Dinsdale pasó días hablando a viejo frente al mar personajes y nada tiene
estado omitido ya sea de su educación en el barco de podadoras o del modelo
terminado.

Pero su mayor interés radica en sincronizar el sonido con el movimiento

mecánico. pantallas. Él construido la primero Navidad ventana de esto tipo en
San Francisco: "Tres cerditos y el lobo feroz" actuó mientras un fonógrafo
tocaba la canción. Multitudes encantadas casi bloquearon el tráfico.

Pero esto es solo un comienzo burdo para Dinsdale que está trabajando con un
ingeniero de radio. en sonido controlado Mecánica. Futuro animado muestra
será no ser cronometrado a fonógrafo registros, el predice; ellos será ser
movido por real sonido vibraciones.

A Zapato Asesino del dolor Construye un Nuevo Negocio

A

LBERT SACHS , que había sido un comerciante minorista de calzado en

Salisbury, Maryland, durante muchos años, tuvo una idea para otro tipo de
negocio. El seleccionó la final de cola de la depresión como un favorable
tiempo a lanzamiento esto otra empresa. Su idea era un dispositivo que le
quitara el "dolor" a los zapatos.

El Sr. Sachs había estado experimentando durante diez años con varios
métodos para romperse los zapatos nuevos mecánicamente. Siempre le
había interesado encontrar fuera como el podría dar su clientes mas pie
comodidad. Eso parecía Una pena para él que muchas personas tuvieran
tantos problemas con los zapatos nuevos.
Finalmente, el desarrollado un sistema que consiste de un conjunto de gatos
en cual agujeros había sido golpeado. Estos gatos fueron manipulados en el
zapato balky hasta que el área de presión estaba sobre un agujero. Aquí el
cuero fue martillado hasta que se creó una depresión, eliminando así la causa
de la desconcierto para usuario.

Estos gatos fueron pero la precursor de Señor. Sachs presente sistema. Poco a
poco desarrolló una prensa hidráulica, basada en el principio original que
utilizó en Salisbury. Una variedad de formas de latón es parte del equipo. La
máquina presiona un formulario en esa parte del zapato que está causando el
dolor. Esto se hace con tanta fuerza que la fuente del problema se elimina
permanentemente.

El Sr. Sachs decidió que la mejor manera de manejar su invento era arrendar
la máquina a los operadores que administrarían el negocio de acuerdo con las
especificaciones del inventor. Ya hay tres tiendas de confort SHU-EEZ en
Nueva York Ciudad. Aunque estos tiendas son realizado por arrendatarios,
Señor. Sachs da La atención más cercana a su supervisión.

Se hace un cargo de veinticinco centavos por romper en cada uno de un par

de zapatos. Entonces popular es la servicio eso docenas de clientes soltar en
su principal tienda diariamente para que sus zapatos se pongan portátiles con
comodidad. Parece que todos tienen zapatos con dolores. A principios de
1936, un hombre de Inglaterra se dejó caer para que le ajustaran los zapatos.
Regresó unos meses más tarde, en otro viaje a este país, con un puñado de
zapatos que se romperán por el dolor hidráulico eliminador.

Señor. Sachs novela negocio es todavía un muy pequeño empresa. Pero

eso es haciendo dinero, y eso tiene un brillante promesa para la futuro. Él
es mas que Me alegro de no haber dejado que la depresión lo asustara de
poner en práctica su idea.

Coleman Hecho Su $ 1,000 con polaco

S

OME años hace, Jorge Coleman vino sobre un fórmula para haciendo
esmalte de metal. Parecía simple, así que decidió obtener los ingredientes
y mezclarse
algunos. Este primer esmalte estaba en forma líquida y era razonablemente
exitoso, pero cuando intentó venderlo descubrió que no era exactamente lo
que requerían las perspectivas. Luego buscó una nueva fórmula. Después de
una gran cantidad de experimentos, el desarrollado un fórmula de su propio
eso fue práctico para utilizar como esmalte de metal y cristalería para todo
uso, y como resultado ha ganado cientos de dólares.

"Si bien encontré una demanda generalizada de un esmalte de metal de alta

calidad", dijo Coleman, "tuve dificultades para vender lo suficiente como
para obtener ganancias valiosas. Al principio no sabía prácticamente nada
sobre ventas o publicidad, y me tomó un tiempo aprender. Por ejemplo, los
contenedores que usé no tenían etiquetas, y mi producto no tenía nombre. Un
día vendí una jarra de galón a un gran hotel de Chicago, y me preguntaron el
nombre del esmalte explicando que era necesario nombrar la marca en sus
registros. Eso me dejó perplejo. ‘No lo he llamado cualquier especial
nombre,' yo dijo, ‘pero, usa eso. Si es bien, lo harás quiero más El hombre se
rió. ‘Lo llamaré Úsalo, entonces Aproximadamente dos semanas después,
recibí una llamada telefónica en mi casa por cinco galones de Úsalo. Así es
como vine a dar el polaco eso nombre. Cuando yo fue alrededor, yo dicho mi
prospectivo clientes usar Usar Eso, y ventas comenzó a aumentar. los polaco
hizo su trabajo bien, pero hubo una gran competencia. Sin embargo, cuando
recogí negocios adicionales de manera constante y mantenía lo que tenía, no
pasó mucho tiempo antes de que me estuviera haciendo realidad dinero.

"YO podría tener hecho mejor había yo dado la polaco un comercio nombre
y hecho arriba una semana o un suministro de diez días a la vez. Pero siendo
cauteloso, inventé solo tanto esmalte todos los días como era necesario para
completar los pedidos. Además, debería haber impreso algunas circulares,
pero no pensé que fuera necesario dar instrucciones al comprador. Desde
entonces descubrí que estaba equivocado.

"A vender fácilmente, un metal polaco debe tener cierto características y estos
debería ser explicado al comprador. Esta explicación debe ir seguida de
instrucciones sobre la aplicación del esmalte a superficies de vidrio y metal, y
el efecto demostrado. Asegúrese de que su fórmula no contenga agentes
venenosos o inflamables. Si bien el peligro del fuego no es grande, los
grandes usuarios de esmalte no tendrán un esmalte inflamable o venenoso en
las instalaciones, ya que no quieren más riesgos laborales de los necesarios.
Usted puede
maquilla un esmalte no venenoso y no inflamable tan bueno como puedas un
esmalte combustible y venenoso y el costo es menor. Sugeriría a cualquiera
que comience en el negocio de fabricación de esmaltes que haga
innumerables pruebas del producto. Averigüe si es simple o difícil de aplicar.
Hacer eso como simple como posible a aplicar a seguro la mejor resultados.
Si su esmalte de metal es seguro de manejar, fácil de aplicar y pule todas las
superficies metálicas, incluidos latón, cobre y cromo perfectamente, tendrá
una amplia venta para ello. Pero tendrá una mayor demanda si se puede usar
para llevar brillo brillante a los espejos, la porcelana y la porcelana ".

Hay una serie de fórmulas para hacer un buen pulido, que cumplen con las
especificaciones anteriores. La demanda de clubes, hoteles, tabernas,
hospitales, restaurantes, edificios de oficinas, fábricas, garajes, líneas de
vapor, ferrocarriles y para uso doméstico es regular y constante. El esmalte
puede estar hecho a un pequeño costo y empaquetado de manera atractiva. El
costo, incluido el embalaje, es de aproximadamente seis centavos para un
tamaño de ocho onzas, que se vende por veinticinco centavos. Vendido a
granel a grandes usuarios, tal polaco puede ser a precios a desde un dólar a
tres dólares un galón. Para alguien a quien le gusta inventar fórmulas, no hay
mejor manera de obtener los "primeros mil" que haciendo y vendiendo
esmalte.

Mrs.Royeton'sButton-EyedLambs
T

AQUÍ vivía en Oakland, California, una joven viuda llamada Charlotte

Royeton, quien, con cuatro hijos que mantener, recurrió a una agencia del
gobierno federal y se le dio un trabajo como instructora de juegos, siempre
que podría entretener un mucho de jóvenes suficientemente a mantener ellos
viene espalda. ¿Cómo podría cumplir estos requisitos? Los niños eran de
familias pobres, razas mixtas. Les importaba poco leer, no podían jugar en la
cancha todo el tiempo y coser estaba "fuera".

Desesperadamente la viuda fregado la cinco y diez, mentalmente

descartando rompecabezas, dominó y paños de cocina para bordar. Entonces
ella espió al pequeño cerdo delineado en la cambric ser cortar fuera y
relleno! Ella se abalanzó sobre él y lo llevó al mercado, es decir, ella se
sentó casi toda la noche poniéndolo
juntos.

los siguiente mañana, ¡he aquí! Cerdito había la más ingenioso negro cortar
chaqueta bordeado de amarillo, una cola de curlicue y un sombrero negro
rojizo inclinado sobre una oreja rosa.
Los hijos de la Sra. Royeton lo votaron "un nocaut" y cuando sus cargos lo
vieron, secundaron la moción y estaban ansiosos por hacer una como él. La
mujer había no dinero pero ella dijo, "Mira, niños, yo no saber como lo
haremos pero vamos a hacer esos cerdos ".

Compró cuatro yardas de material y tanto kapok como lo permitiría su bolso

delgado. Ella sacó diecisiete cerdos de los productos pero se quedó sin kapok.
Entonces ella había la niños traer descartado medias cual fueron cortar arriba
y solía rellenar el resto de ellos.

Agregó otros animales, comprando algunos patrones y diseñando otros,

hasta que hubo cincuenta variedades. Los niños, cada vez más encantados,
trajeron cada chatarra disponible de casa. Dos chicas chinas trajeron a dos
no solicitados sábanas desde sus del padre lavandería y después tomando
que el material que necesitaban daba el resto a los demás. Los viejos
pantalones a rayas de Antoinette padre cedido un poco increíble elefantes,
mientras Gatito El chaquetón de chinchilla verde de McCarthy se convirtió
en perros lanudos con ojos de cuentas verdes. Ese verano, más de doscientos
animales fueron creados por una clase que había aumentado de quince a
cincuenta para maravilla del director del patio de recreo.

Pero aquí está donde la hada cuento viene en. los viuda sentado arriba noches
diseñar animales para la sesión del día siguiente y así es como el cordero
surgió. Era muselina blanca con pezuñas negras y sus ojos planos y negros lo
convirtieron en el cordero más inocente que jamás haya seguido a Mary.
Desconocido para su creador, fue elegido para una Exposición Nacional de
Artesanía celebrada en Washington, D. C., donde parpadeó contra el
comprador de juguetes de Saks y Empresa Quinto Avenida almacenar,
Nuevo York. Eso fue amor a primero vista. El comprador exigió ese cordero
y más como él. A su debido tiempo, señora.
Royeton fue flácido a recibir un carta preguntando para un docena corderos y
haciendo un gran pedido futuro.

Hija Eloise y la tres muchachos fijo arriba un sótano taller para sus
madre que declaró brillantemente: "Me siento como una flor a punto de
estallar en flor Espera poder quedarse pronto en casa y cuidar a su familia
mientras ganando un viviendo. Y incluso si ella no vender un millones
corderos y ganar un millón de dólares hay indicios de que ella ganará mil.

Chapter sIX
COMENZANDO A CAMINO NEGOCIOS
yo

F YOU falta dinero suficiente para llevar sus productos a su mercado, es

decir, abrir un almacenar, anunciar extensamente, o contratar un tripulación a
vender casa a casa-tú debe traer su mercado a su puerta. Esa puerta puede ser
solo un puesto en la carretera como se ve a lo largo de las carreteras. A lo
largo de estas rutas bien transitadas, con su ejército de turistas cada vez
mayor, tiene un gran mercado potencial. Sube a tu auto y corre por cualquier
carretera. No irás, pero unas pocas millas antes de cruzar al menos un puesto
en la carretera.

Este stand puede ser del tipo habitual que vende productos agrícolas: huevos,
aves, frutas, verduras, mantequilla, miel, etc. Puede ser uno de los miles de
stands dispersos lejos y ancho a través de la del país autopistas que vende
hamburguesas, perritos calientes, sándwiches de barbacoa, cítricos y otras
bebidas de frutas, pop, papas fritas, confitado pop maíz, rosquillas, o crema
hielo crema. Recuerdo y tarjeta postal stands son tan común eso es apenas
necesario a mencionar ellos. Entonces están los recuerdos históricos que se
venden en los centros históricos interés.

El cual de estos muchos stands podría ganar dinero para usted depende de la
necesidad particular en su localidad, los hábitos de compra de quienes pasan
su camino y su capacidad para atraer clientes. Conozca bien a su comunidad
por mucho de tu negocio puede ven desde esos en tu barrio como bien como
los turistas que pasan por tu ciudad. Lleve su producto a su sección.
los turista quien pasa a través de la pequeño ciudades de Vermont más
probable querrá jarabe de arce o dulces de azúcar de arce. Puede convertir
a los nativos de Vermont en tamales calientes o hacer que el turista piense
que los quiere, pero probablemente perdería mucho dinero antes de
hacerlo.
Así que atiende a tu sección del país. En las secciones de la costa del
Pacífico, la costa atlántica, el golfo o los Grandes Lagos, el pescado (fresco y
ahumado) se vende en la carretera stands. En la Este, particularmente en
Nuevo York, tu será encontrar un número de "estaciones de leche Los
habitantes de Texas son grandes consumidores de helados y cualquier
cantidad de stands vende este dulce para clima cálido. Los dulces mexicanos,
conocidos como pralinés, tienen demanda en Nueva Orleans y ciertas partes
de Texas. En ciertas secciones occidentales y del suroeste, rocas inusuales y
semi-preciosas piedras son vendido. indio artesanías cuenta trabajo, plata y
joyas turquesas y artículos de cuero se venden desde stands en y cerca de las
reservas indias. En todo el suroeste, prácticamente todo para usar, usar o
comer, se vende en los puestos de carretera. Joyas hechas a mano, cerámica,
cuentas, encajes, tallado adornos, costura, hecho a mano cestas, tejido a mano
mantas, tamales calientes y chile son algunos de los muchos artículos que
puede comprar a lo largo del carretera.

En adición a estos seccional tipos de stands, carretera stands son venta exitosa
pájaro casas, jardín adornos, pesca cebo, mascotas de todo tipos, conchas,
caramelos caramelos, dulces de miel y miel, pasteles, nueces, manzanas
carnosas, antigüedades, enrejados y muebles de jardín del tipo rústico,
objetos hechos de corteza de abedul, juguetes tallados en madera, flores,
plantas y arbustos, peces dorados, muñecas y corbatas.

Además de obtener el producto adecuado para su localidad, no hay nada tan

importante para el éxito de su empresa como publicidad. Esto puede estar en
la forma de signos colocado en ventajoso lugares en la rutas a tu pararse,
letreros en campamentos de turistas y estaciones de ferrocarril. O bien, un
nuevo tipo de soporte de pantalla puede ser suficiente para anunciar sus
productos. Un tipo emprendedor tenía un constructor local. hacer un enorme
"caliente perro" para un pararse y así anunciado a todo la mundo su
especialidad. En Hollywood es un grande iceberg cual vende hielo crema y
conos a los jóvenes. En el oeste también hay una serie de enormes "limones"
y "naranjas", que sirven bebidas de cítricos y sándwiches. Si quieres algo
diferente, puedes construir un congelador de helados similar a uno construido
en Los Angeles. esta enorme congelador, cual puede ser visto para millas,
tiene un mango real que gira por medio de un motor. En Oriente, se construye
un exitoso puesto de refrescos, que vende suero de leche, mantequilla,
helado, leche malteada, sándwiches y productos similares, en forma de una
gigantesca lata de leche.
un toldo extiende sobre la contador construido alrededor la lata. A pararse
diseñado parecerse a una enorme canasta de vegetales coloridos sería un
anuncio muy novedoso para la venta de productos agrícolas. Si bien el país
está salpicado de muchas "cafeteras", uno de esos refrescos es inusual porque
tiene un apartamento sobre la tienda donde vive el dueño. Un barril de sidra o
un viejo molino le diría al mundo que vende sidra, y un iglú anunciaría
bebidas refrescantes y helados. A menudo, estos nuevos stands cuestan poco
más que el tipo habitual de construir y el valor publicitario es incalculable.
Los automovilistas pasarán docenas de stands ordinarios, pero uno inusual
está obligado a llamar su atención.

Sin embargo, el soporte de exhibición no es el único tipo de negocio en

carretera que florece. Muchos propietarios de campos de golf se están
ganando la vida atendiendo al golfista empedernido que está "a punto de
viajar" en su automóvil. El pony montar" es solo como popular hoy con
jóvenes como eso fue años hace, y los niños clamarán por un aventón cada
vez que vean un pony. Un hombre en Chicago se ganó la vida durante
muchos años con su pequeña cadena de ponis.
Cuando se retiró y vendió su concesión y sus ponis, limpió varios miles de
dólares. Como el tiro con arco se está volviendo popular nuevamente, los
campos de práctica de tiro con arco están surgiendo a lo largo de las
carreteras. Los puestos de bicicletas son comunes y también son academias
de equitación. Una exitosa academia de equitación cerca de Chicago fue una
vez viejo granja. los casa de campo tiene estado girado en un posada y sobre
dos docenas de caballos de equitación están estables en los graneros. Grupos
de jóvenes salen los sábados y domingos al galope y la cena. Muchos
estudiantes en vacaciones salen durante la semana.

Otro más bien novela carretera empresa fue desarrollado por un joven
hombre recién salido de la escuela a quien le resultaba difícil conseguir un
trabajo. Compró varias cámaras económicas y las alquiló en la entrada de un
gran campo de picnic. Se requirió un depósito en cada cámara y se cobró
una pequeña tarifa por el alquiler. Se sumó a sus ganancias vendiendo rollos
de película en su pequeño puesto. Un pequeño empresa de esto tipo es
obligado a tener éxito. los arriba es prácticamente nada, y llena la necesidad
que nadie más se molesta en llenar, siempre es importante factor en atraer
clientes. Se pueden agregar barras de caramelo, chicle, nueces envasadas y
otros artículos para aumentar las ganancias.
Bueno Beneficios desde un "Venta Granero"
yo

N CADA agricultura comunidad allí es un oportunidad a conducta un venta

granero y obtener ganancias regulares durante todo el año. Si ahora no hay
demasiados en su comunidad, vale la pena intentarlo. Ni siquiera necesitas un
granero, aunque puedes conducir la negocio mejor si tu tener un grande mucho
y un edificio. Tu puede, por supuesto, alquile uno para el propósito.

Estas ventas se realizan de la siguiente manera: el operador de un establo de

venta anuncia que en fechas regulares realizará una venta de todas y cada una
de las propiedades traídas al granero. Por lo general, las ventas se realizan
regularmente, una vez a la semana, o dos veces un mes. sábado es
frecuentemente la día seleccionado, aunque uno de los operadores de ventas
más exitosos realiza su venta en una granja cerca de Washington Court
House, Ohio, todos los martes.

Caballos, mulas, cerdos, vacas, ovejas, verduras, semillas, arbustos, frutas y

todo tipo. de granja equipo como bien como muebles, estufas, y similar
artículos están en demanda. De hecho, casi todo lo que puede nombrar se
vende regularmente en estos graneros. Las ventas son en efectivo y se sigue
el plan de subasta de venta.

En el S. F. Snider Sale Barn, en Washington Court House, Ohio, cada

vendedor paga la operador de la granero un comisión en todo ventas. los
habitual cifra es 3 por ciento en stock vivo y 10 por ciento en equipo
misceláneo.

uno de la contribuyentes a esto libro atendido un venta uno tarde a cual se

vendió una carreta de toronja, un arado de disco, ganado y varios caballos.
Un caballo castrado de seis años trajo $ 215.

La forma de comenzar es seleccionar una buena ubicación. Este puede ser

un lote vacante, cerca a la negocio sección, o si tu pensar tu necesita mas
cuarto para la compradores y vendedores para estacionar sus autos,
seleccione un lote más grande en las afueras de la ciudad. Es mejor, por
supuesto, si hay cobertizos, un granero vacío o algún tipo de refugio.

Cuando tu tener seleccionado tu ubicación, visitar la agricultores de la

comunidad
y explicar tu plan a ellos, contando ellos la fecha de la primero venta. en
primero puede ser necesario persuadirlos para que traigan cosas para vender.
Cuando hablar con la agricultores preguntar ellos si ellos no he un caballo,
mula, ternero, vaca, un poco frutas adicionales o productos enlatados, arado,
rastrillo, cultivador, esparcidor de estiércol o algo por el que les gustaría
vender. Casi todos los agricultores tienen algún excedente de un tipo u otro.

Si su primera venta se anuncia y se habla correctamente, tendrá una gran

multitud. Un buen subastador siempre puede obtener algo para casi cualquier
cosa que se ofrezca. Después la primero ventas resultados son conocido en la
comunidad allí será ser poca dificultad para conseguir cosas para vender y
multitudes para asistir a otras ventas.

Si hay un recinto ferial del condado o la comunidad cerca de su ciudad y

puede organizar a usar la justo propiedad para tu venta, tu será tener un ideal
lugar. Pero cualquier ubicación en buenas carreteras, de fácil acceso, lo hará
para empezar.

Comisiones son pagado la venta operador a la tiempo de la venta. habitual

reglas de licitación en las ventas de subastas se siguen. Pequeños anuncios en
los periódicos locales y folletos o facturas de venta, como se les llama, será
suficiente publicidad hasta que el día y la fecha regulares de su venta se
establezcan y conozcan en la comunidad.

A Carretera Neumático Reparar Negocio

yo

T WAS un neumático delantero volado, que ocurre mientras se conduce a lo

largo de la ruta US 20 desde Chicago a Michigan Ciudad, eso comenzó
James Mowry en negocio. Cuando ocurrió el estallido, Mowry hizo lo que
hacen muchos otros automovilistas. Reemplazó el piso con el repuesto y
arrojó el neumático viejo en las malezas a lo largo del camino. Decidió
comprar un neumático usado en Michigan City para transportarlo como
repuesto en el camino de regreso. Después de llamar a varios distribuidores
de neumáticos en la ciudad de Indiana, Mowry se vio obligado a pagar $
5.00 por uno que no era mucho mejor que el neumático que tiró.

Mowry se sintió el fue engañado. los idea persistió en su mente en su camino

atrás
en casa, y se preguntó cómo se sentían otros automovilistas en situaciones
similares. el pensó eso un carretera neumático servicio estación ofreciendo
reconstruido neumáticos a bajo los precios ganarían mucho dinero. Cuando
estacionó su auto frente a su casa, Mowry decidió entrar en el negocio él
mismo.

Alquiló un puesto junto a una estación de gasolina de tres bombas a poca

distancia al este de Gary y lo abasteció con cincuenta neumáticos
reconstruidos asegurados por un trabajador de Chicago. Levantó grandes
señales a 300 pies al este y 300 pies al oeste de su nueva estación de
neumáticos que decía: "Neumáticos $ 2.25 y más: 300 pies", y otro gran cartel
en la estación de servicio, frente a la carretera que dice: "Hogar de neumáticos
garantizados de Jimmy: $ 2.25 y más Mowry se abrió para los negocios. Eso
fue el segundo de julio. Durante el cuatro de julio vendió todas sus acciones y
obtuvo ganancias. de $ 52. Su inicial inversión fue $ 145, incluyendo costo de
la neumáticos, alquiler, letreros e imprevistos. El primer mes que operó este
stand, Mowry obtuvo una ganancia de $ 203, después de deducir el costo total
de su inversión.

Reconstruido neumáticos tal como Mowry manijas son estándar marca

neumáticos cual tener sido reconstruido por un especial proceso a bajo costo.
Tu puede de manera segura garantía buen kilometraje a los clientes que le
compran tales neumáticos. Es un negocio agradable y rentable, requiere poco
capital y prácticamente no hay posibilidad por pérdida.

A Objetivo Verde para Hierro Práctica

yo

N ESTES PARK , Colorado, un hombre ganó un "barril" de dinero el

verano pasado alquilando un lote vacante en la calle principal de esta
bulliciosa ciudad turística y, en un banco inclinado en el otro extremo del
lote, organizando un gigante que pone verde. El toro ojo en la verde fue un
agujero sobre cuatro veces la tamaño de un agujero en un golf verde. Los
círculos en el blanco verde se hicieron con crestas de piedra, y se graduaron
para que se estrecharan a medida que se acercaban a la copa. El green tenía
unos doce pies de diámetro y se lanzó frente al tee de conducción en un
ángulo de unos quince grados. El tee conductor estaba a unos cincuenta pies
de la taza.
los idea, de curso, fue a dar esos quien pensamiento ellos fueron bien hierro
dispara la oportunidad de demostrarlo lanzando diez bolas en la copa con un
mordisco. Cada pelota caído en la taza contado uno; bolas eso perdido la copa
pero cayó en el segundo anillo, contó cinco, y los que aterrizaron en el
siguiente anillo contaron diez, y así sucesivamente. Par para el hoyo tenía
veinte años y cuando un jugador anotó par, tenía derecho a disparar diez
bolas gratis. El cargo por disparar diez bolas fue de diez centavos. Los
nombres de aquellos que "dispararon el curso" bajo par se publicaron en una
pizarra donde permanecieron todo el día, y se ofreció un premio diario al
jugador que obtuvo el puntaje bajo. Tal tiro verde se puede construir a un
costo muy pequeño, el único equipo necesario es una docena de palos de
hierro, tanto mashies como mordiscos, y unas cincuenta pelotas de golf
repintadas. Si bien la idea es algo similar a la moda del golf en miniatura de
unos años atrás, eso tiene uno decidido ventaja: Eso da la jugador un
oportunidad para perfeccionar sus tiros de "enfoque", ya que está jugando
con clubes de regulación y en condiciones idénticas a las que experimentará
en un juego real de golf en cualquier campo de clubes. El dueño de un
objetivo tan verde puede calcular en promedio que la persona dispara unas
cincuenta bolas a la vez.

Venta Cebo a un Carretera Estar

B

ROKE, carente de ingresos y con mala salud, Ella Gaston, una viuda de
setenta y siete años que vivía en Joplin, Missouri, se preguntó qué podía
hacer para hacer un poco dinero. Eso ocurrió a ella eso un gran número de
pescadores pasó su casa a lo largo de la carretera que conduce al país
pesquero de Ozark. ¿De dónde sacaron el cebo todos estos hombres? Había
muchos gusanos en el barro de un arroyo cerca, tal vez ella podría venderlos.
Valió la pena intentarlo de todos modos.
A amigo construido un carretera pararse para ella y colgado un firmar arriba
eso cual dicho todos los transeúntes que se pueden comprar cebo de pesca.

Señora. Gaston lleno hervidores de agua, cubos, cajas y cubos con suelo y
gusanos. Los transeúntes se detuvieron y compraron y en poco tiempo tuvo
que contratar niños para cavar gusanos para que ella abasteciera la demanda.
A los niños se les paga 10 centavos cien por los wrigglers y ella los vende
por 10 centavos por docena. Algunos días ha vendido hasta 1,000 docenas.
En dos años, la Sra. Gaston cree que ha vendido
sobre un millones gusanos! Por cierto, en estos dos años, ella tiene pagado ella
propias deudas de su hermano muerto. Y debido a que ha tenido un trabajo
interesante y rentable, también ha recuperado su salud.

Haciendo un "Detener y Calcetín Eso" Rango Pagar

J

OHN GALWAY y Martin Sheffield, graduados de secundaria que no

pudieron encontrar trabajo, juntaron la cabeza, alquilaron un rincón vacante
de dos personas muy transitadas autopistas en la afueras de Chicago, y
comenzó un conducción de golf rango que les pagó $ 600 en cinco meses. Se
podría hacer fácilmente pagar $ 1,000.

"La idea no era original", dijo Galway, "pero era lo mejor que podíamos
pensar, y requerido prácticamente no capital a comienzo. Nosotros alquilado
la esquina para quince dólares para toda la temporada de verano, que es la
cantidad de impuestos del propietario. El dueño pensó que estábamos locos,
supongo, pero nos dijo que siguiéramos adelante. Pedimos prestados
cincuenta dólares de nuestros padres, obtuvimos madera de segunda mano
con la que construimos un puesto y pintamos algunos letreros. Luego
medimos las distancias y colocamos las señales a cincuenta, ciento ciento
cincuenta, ciento setenta y cinco, doscientos, y doscientos cincuenta pies del
tee-off. Nos nivelamos el tee-off e hicimos todo nuestro propio trabajo,
cortando el césped y arreglando las cosas. Nuestros gastos de madera y los
letreros llegaron a veintiún dólares. Como teníamos algunos palos de golf, no
necesitábamos comprar ninguno al principio. Compramos las pelotas de golf
más baratas que pudimos obtener con el resto de los cincuenta dólares, y
estábamos listos para hacer negocios. Nuestros precios fueron veinticinco
centavos para conduciendo veinticinco bolas; cincuenta centavos para
conduciendo setenta y cinco bolas. Abrimos un frío domingo por la mañana a
fines de abril, y con grandes esperanzas nos sentamos en el estrado. Pasaron
algunos autos, pero ninguno se detuvo. Nuestro primer cliente apareció
alrededor de la una de la tarde e invirtió cincuenta centavos en prácticas de
manejo. El siguiente cliente se detuvo mientras el primero estaba encendido
el tee e invirtió un cuarto. Aparecieron dos más, antes de que terminaran los
dos primeros, y todos se fueron casi al mismo tiempo. Sin embargo, nos
embolsamos dos dólares y no nos sentimos muy mal. Aún así, estábamos
bastante ansiosos. En los días que siguieron no había mucho negocio. Nos
enteramos de otro rango de práctica
a unas cinco millas de distancia y fui a ver qué estaban haciendo, pero no
estaban haciendo mucho ya sea. yo hablado a la dueño. 'No' preocupación,'
el aconsejado, ellos ven en racimos. Cuando ellos ver uno o dos personas
practicando en su curso, un número se detendrá. La idea es mantener a
alguien practicando tanto como sea posible ".

Atrayendo Clientes

"Estoy de acuerdo con eso, pensando en la experiencia de nuestro primer día.

Sentí que el truco era conseguir que el primer automovilista se detuviera y
practicara. Cuando regresé, hablé sobre el asunto con Martin, quien dijo:
‘¿Por qué no señalizarlos, como los cazadores señuelo? Haz que alguien se
quede y practique cuando no tengamos clientes. Luego, cuando la gente pasa,
pueden detenerse Intentamos conseguir a alguien, pero todos nosotros
invitado nos dijo tendríamos para pagarles un salario. Como no pudimos
hacer eso, nos turnamos para balancearnos de las bolas nosotros mismos.
Primero lo haría columpio para un hora, y entonces Martin lo haría tener un
ve a eso. Si esto trajo a los clientes o no, no puedo decir exactamente, pero el
negocio comenzó a funcionar. Las mujeres, que iban a dar un paseo por las
tardes durante la semana, condujeron y practicaron por un rato. Muchos
vinieron regularmente todos los días. Mientras tanto, Martin y yo estábamos
aprendiendo cosas sobre la conducción, y cómo adoptar una buena postura y
obtener ese pequeño chasquido adicional en la unidad que brinda mayor
potencia. Pronto estábamos haciendo recorridos bastante largos y
comenzamos a atraer la atención de los automovilistas. A golf profesional,
anteriormente con un pequeño golf club vino a ver nosotros un día. Nos dijo
que no tenía trabajo y que le gustaría dar clases de manejo. Acordamos dejar
que usara nuestro lugar en una división de cincuenta y cincuenta y colocar un
cartel. Cobró dos dólares por hora y ayudó a la forma y la mía de Martin,
mientras el fue alrededor. Cuando el tengo otro trabajo, un mes más tarde,
nosotros izquierda la regístrese para recibir instrucciones y recaudamos los
dos dólares cada hora para enseñanza. domingo es nuestro gran dia. En un
domingo soleado por la tarde recaudó hasta treinta dólares del rango de
práctica y de las lecciones. Los días de la semana costaron alrededor de
dieciocho dólares en promedio. Por supuesto, no había ningún negocio
cuando llovió ”.

Un par de cientos de pelotas de golf, algunos palos, un puesto y un lote de

buen tamaño a lo largo de una carretera es todo el equipo necesario para un
campo de prácticas. Líneas laterales como como frío suave bebidas,
sándwiches, y hielo crema, café, cigarrillos y bar
dulces será agregar a la total ganancias. hay son pocos mas atractivo
formas para joven y activo hombres a conseguir un empezar y acumular
capital durante la abierto temporada.

ARoadsideBookstore
A

N UNUSUAL El negocio ha sido desarrollado por J. C. Meredith, quien

opera un puesto en la carretera cerca de Traverse City, Michigan. Este puesto
de carretera no vende perritos calientes ni hamburguesas, helados ni gasolina,
sino libros. Aunque es raro en este país, este tipo de librería o puesto es
común en Europa, especialmente en París. Meredith cree que a la persona
promedio le gusta navegar en un librería y eso no incluso un turista puede
resistir la impulso a deténgase y mire libros y grabados. Una gran señal sobre
su stand dice: “¿Por qué darse prisa? Disfrutarás visitando esta librería en
carretera ".

Chapter seVen
ALMACENAMIENTO COMO A NEGOCIOS
W

AQUÍ vives hay muchas tiendas comunes. En la mayoría de los pueblos y

ciudades hay demasiadas tiendas comunes. Cada semana, miles de
comerciantes minoristas quiebran, se cierran y se callan, con pérdidas que
varían de $ 1,000 a $ 10,000 cada. uno Los Angeles mayorista casa tiene uno
hombre que no hace nada más que atender el cierre de tiendas, cuyos
propietarios no pueden pagar sus facturas de mercancías.

Varios razones son dado por la mercantil informes agencias para la fracaso de
tantas tiendas minoristas: falta de capital, inexperiencia, pérdidas crediticias,
mala gestión, mala ubicación. Estas son solo algunas de las razones dadas.
Sin embargo, cuando llegue al análisis final, encontrará que la razón principal
es porque la almacenista no render un necesitado o útil servicio a la
comunidad a la que sirvió.

Que debería ser tu primero pensamiento en determinando si o no tu quiero a

abrir una tienda. ¿Puede prestar un servicio útil a la ciudad, comunidad o
vecindario en el que buscará su patrocinio? ¿Ofrecerá a las personas de su
comunidad algún servicio que necesiten o quieran, pero que ahora no
disfrutan? ¿O su tienda simplemente intentará duplicar algún servicio que sea
ya siendo bien realizado? Será tu tienda simplemente convertirse otro unidad
en un campo ya superpoblado?

hay son en la Unidos Estados, como esto es siendo escrito,

532,010 tiendas de alimentos

56,697 droga tiendas
26,996 ferreterías
28,709 seco bienes
almacena 18,967
zapaterías
9.568 molinería tiendas 13,198 hombres mobiliario tiendas 32,555 carne
mercados 11,741 tiendas de variedades
17.043 muebles tiendas
21,975 de mujeres listo para usar 12,447 joyas tiendas

Entre el momento en que esto se escribe y el momento en que lo leerá, miles

de estas tiendas se habrán declarado en quiebra, cambiado de manos,
fusionado, movido o hizo algún otro cambio que indica que los propietarios
están obteniendo pocas ganancias, si es que tienen alguna. De este resumen
puede parecerle que el almacenamiento es un mal negocio; Pero no lo es. Es
una necesidad fundamental. El negocio minorista sufre menos, en su
conjunto, que cualquier otro tipo de negocio durante un período de depresión.
Por supuesto, una depresión elimina a los minoristas no aptos, perezosos,
descuidados y descuidados. Pero los buenos continúan año tras año, durante
el bien veces y malo, con como gran un grado de estabilidad como es
encontrado en cualquier otro tipo de negocio.

A pesar del triste historial de fallas, es posible que desee abrir una tienda.
¿Qué tipo de tienda? Las cadenas han hecho cada vez más difícil obtener
ganancias de una tienda de comestibles, drogas, cigarros, sombreros o
zapatos. Hay muchas de estas tiendas, de todas formas, tan por qué escoger
un campo en cual tu debe competir con la ¿La mayoría de los comerciantes
astutos del país? Debido a factores sobre los cuales ningún individuo tiene
control, discusión de los tipos ordinarios de tiendas como
Se está omitiendo el supermercado, el cigarro, la droga, el sombrero y el
zapato. Por supuesto, tenderos independientes entrar estos campos cada
semana y un poco de ellos tener éxito. Pero para operar una farmacia con
éxito debe ser farmacéutico; una zapatería requiere una gran inversión; hay
tantos incompetentes en el campo de los supermercados y tanta competencia
amarga de las cadenas que no hay muchos incentivos para ingresar.

A pesar de todos los factores adversos que deben tenerse en cuenta al

contemplar el almacenamiento como un negocio, es bien recordar eso un
poco de las mayores fortunas de Estados Unidos se han obtenido del
mantenimiento de la tienda. Siempre hay cuarto para real habilidad. Miles de
nuevo cosas a vender son siendo poner en el mercado cada año, cada nuevo
artículo abre un nuevo campo para el almacenista. Piense en todos los
electrodomésticos que eran desconocidos hace diez o veinte años; Piense en
cuánto más se gasta hoy que hace diez años para artículos deportivos, ropa
deportiva y juguetes. Piense en todas las cosas que ahora se compraron
preparadas o preparadas, que solo hace unos pocos años se hicieron en la
casa. Millones de mujeres nunca hornear un pastel hoy, pero comprar sus
pasteles, galletas y pan de las tiendas. Piense en todas las cosas que las
mujeres solían hacer para sí mismas que ahora compran en las tiendas. Hubo
un tiempo en que una mujer compraba un bolso y lo usaba hasta que se
desgastaba. Ahora compra un bolso, un sombrero, guantes, medias y zapatos
para combinar con cada vestido. Los accesorios o la idea del conjunto
combinados han agregado millones de dólares a las ventas minoristas en los
últimos años.

Eso es fácil a ver allí es no límite a la variedad de servicios un minorista

puede renderizar. Una parte mucho mayor de nuestro ingreso nacional se
gasta hoy en tiendas minoristas que en los días en que nuestras propias manos
fabricaban la mayor parte de lo que comemos, usamos y usamos. Esta es una
de las razones por las que el almacenamiento está creciendo y continuará
creciendo y expandir.

Decidir Qué Tipo de Almacenar a Abierto

Después de eliminar los campos que están superpoblados y los campos

donde la experiencia especial o la capacitación son una necesidad, es
evidente que es posible que no desee abordar cualquier de la habitual tipos
de tiendas. Pero incluso con todo estos eliminatorias todavía queda un
vasto campo para el dueño de una tienda especializada. Que es
significado por el término tienda "especialidad? En el sentido habitual de la
palabra, significa las pequeñas tiendas que salpican cada calle principal: las
tiendas que se especializan en lencería, corsés, bisutería, sombreros $ 1.88
para mujeres, tiendas de novedad, etc. Pero allí son cientos de otro
especialidad tiendas cual tener no todavía penetró todas las partes del país.

Algunas de ellas son: tiendas de pescado tropical, tiendas de mascotas,

tiendas exclusivas de calcetería, pequeñas tiendas que no venden más que
nueces y dulces de nueces, tiendas de puentes que se especializan en
suministros y premios de puentes, tiendas de corbatas, tiendas de plumas
estilográficas, tiendas de aspiradoras, tiendas de lavadora (nuevas y usadas),
máquina de escribir portátil tiendas, desarraigado droga tiendas, regalo
tiendas, mantequilla y huevo tiendas, depósitos de leche, tiendas o
intercambios de sellos, tiendas de papas fritas, tiendas de dulces de palomitas
de maíz, tarjetas de felicitación y tiendas de novedad y una veintena de otras
tiendas inusuales.

Tu anterior experiencia, tu le gusta y no le gusta, tu personal preferencias,

todo debe tenerse en cuenta al pensar en abrir una tienda especializada.
Luego está la cuestión de las finanzas. ¿Cuánto puedes invertir? ¿Qué tan
grande quieres un negocio? ¿Desea entrar en el negocio en una escala
bastante pretenciosa, vendiendo a crédito, entregando y manejando una gran
acción? ¿O prefiere una pequeña tienda que pueda administrar con la ayuda
de un asistente, sin gastos de envío o crédito? Tenga en cuenta todos estos
factores antes de decidir qué tipo de tienda abrir.

También hay otro factor. ¿Qué tipo de personas conoces? Tienes un

siguiendo y conocido entre fábrica trabajadores? Entonces escoger un tienda
con mercancía que pueden comprar. ¿O conoces a las personas más ricas y
elegantes de la comunidad? Si esto es cierto, comience una tienda que los
atienda. Utilice todas las ventajas que posea. ¿Conoces a los propietarios de
automóviles o los has servido de alguna manera en el pasado? Entonces
quizás quieras considerar una tienda de neumáticos. Cualquiera que sea su
experiencia pasada, debe tratar de capitalizarla cuando abra su tienda.

Hay otra forma de determinar qué tipo de tienda abrir. Descubre qué personas
de tu comunidad debe ve fuera de pueblo a comprar. Supongamos tu estaban
pensando en comenzar una tienda de aparejos de pesca. Póngase en contacto
con varios pescadores y haga que le digan dónde compran aparejos. ¿Tienen
que ir a algo?
de la tienda de la ciudad, o comprar por correo? ¿Te patrocinarían si manejas
un completo? ¿línea? Qué artículos hacer ellos tener la más dificultad en
encontrando en tiendas locales? Estos son un poco de la preguntas a preguntar
alrededor tu comunidad antes de comenzar una tienda.

En este libro encontrará sugerencias específicas y definidas, basadas en la

experiencia real de otros en el inicio de tiendas especializadas. De estas
sugerencias, y un cuidado encuesta de la necesita de tu comunidad, allí es no
hay razón para que, si realmente quieres, no puedas comenzar una tienda
exitosa.

Elegir la Mejor Ubicación

Hay dos tipos generales de tiendas, popularmente llamadas "ubicaciones de

alto alquiler" y "bajo alquiler ubicaciones." De curso, la alto alquiler
ubicaciones son los "puntos calientes" en las calles más concurridas del
centro. Incluso una pequeña tienda en ese lugar puede alquilar por miles de
dólares al año. Sin un capital adecuado, tales ubicaciones están casi fuera del
alcance del principiante promedio en el almacenamiento. Pero para la venta
de ciertos artículos "dejar caer", estos lugares son casi esenciales.

La gente no subirá las escaleras, alrededor de la cuadra, ni siquiera al otro

lado de la calle para comprar artículos de conveniencia como chicle, cigarros,
cigarrillos, artículos populares sobre drogas, suave bebidas y similar
mercancía. Para tiendas especializando en esto tipo de mercancía, la
ubicación es lo más importante.

Al seleccionar su ubicación, intente determinar cuánto es realmente su tipo de

tienda dependiente en ubicación. Recoger un ubicación eso es en un creciendo
sección de la ciudad. Tenga cuidado con una sección que está siendo invadida
por la fabricación, garajes, casas de huéspedes baratas o da otras indicaciones
de que el vecindario se va a sembrar.

Diferentes tipos de tiendas requieren diferentes ubicaciones. Asegúrese de

saber a qué tipo de personas tiene intención de atender y que la ubicación que
seleccione está en un barrio frecuentado por tal personas. En cada negocio
sección siempre hay un lado de la calle que es más popular; ubique su tienda
a este lado de la calle. La mayoría de los lugares más concurridos ahora están
llenos de cadenas de tiendas baratas, con productos de "precio. Una tienda de
alto grado.
intercalado en entre un $ 1.88 sombrero tienda y un "cinco y diez centavos"
tienda podría fallar, a pesar del tráfico pesado que lo pasa.

No esté muy seguro de que su tienda atraerá a las personas a un bloque de su

camino habitual. La gente se ha arruinado tratando de cambiar los hábitos de
compra. No obstaculice su tienda seleccionando un lugar donde las personas
tengan que subir escalones, o dar unos pasos hacia abajo hasta el nivel del
piso, incluso un pie más o menos debajo del nivel de la acera. Obtenga una
ubicación con el piso exactamente al nivel de la acera. Cuidado de un tienda
con un frente eso curvas adentro no aviso tal un frente.

La mayoría de los jóvenes empresarios cometen el error de arrendar una

tienda que también es realmente grande. Figuras fuera como mucho tu pensar
tu querer, entonces corte la espacio a la mitad, no es una mala regla a seguir
al seleccionar una ubicación. Recuerde que una tienda grande requiere más
calor y luz, más accesorios y un stock más grande.
Solo porque un arrendador quiere a vender tu la todo tienda es no firmar el
será no divida la tienda y le alquile la mitad o dos tercios de ella.

Incluso puede ser posible arrendar espacio desde una tienda no competitiva.
Joyeros ocasionalmente arrendamiento un espacio en uno final de un droga
tienda. A veces tu será ver una joyería en una sección de una tienda de
muebles. Muchos gastos pueden reducirse o eliminarse si puede comenzar su
tienda como parte de otra tienda que ya está bien establecida. En cientos de
grandes almacenes en todo el país hay operadores independientes que poseen
ciertos departamentos, pero los operan como parte de la gran tienda.

Lobbies de edificios de oficinas, vestíbulos de hoteles o incluso un pequeño

espacio en lo que sería uno entrada a grande tienda son utilizado con
frecuencia para pequeño tiendas. Recuerda eso cada centavo tu guardar en
alquiler y otro gastos será le permite aguantar con éxito tanto tiempo más.

Qué Hace un Almacenar Exitoso

Sidney Carter, de la Comerciante Servicio Departamento de Rice-Stix, la

grande S t. Louis Al por mayor, ha realizado un estudio especial durante
muchos años sobre los factores que hacen que una tienda sea exitosa. Lo dice
de esta manera: "Conozco a un comerciante que no es muy amigable, cuya
tienda no es muy ordenada, pero que hace mucho
negocios porque tiene mercancía en buenas cantidades. Conozco a otro
comerciante cuya tienda es ordenada, cuyas acciones son buenas, pero que
hace un negocio relativamente pobre, porque no es amigable con la gente. Yo
se otro comerciante quien tiene un mal iluminado almacenar, y no accesorios a
jactancia sobre, pero quien hace un grande negocio porque el es un bien
vendedor y sabe como para enseñar a sus empleados a vender. Entonces, verá
que siempre hay muchos factores para determinar qué hace que una tienda sea
exitosa ”.

La National Cash Register Company, cuyos funcionarios saben tanto como

casi cualquier grupo de hombres en la tierra sobre las tiendas operativas,
informa en su excelente libro, Mejor Venta al por menor, eso la cosas cual
clientes como son:

A bien surtido de bien organizado stock.

Precios a la derecha y a la vista.
Servicio rápido, cortés y preciso.
Intercambiar y dinero atrás sin pregunta.
Verdad sobre la mercancía.
los mismo precio a todos.
un atractivo, conveniente, bien iluminado, cómodo tienda. Sillas para
descanse al seleccionar productos que lleven tiempo. Atención cuidadosa a
los niños y sirvientes.
Preciso relleno de teléfono pedidos.

Ha habido una enorme mejora en las tiendas en los últimos años. Los clientes
están acostumbrados a mejores vendedores, más atención cuidadosa, un
aumento cantidad de "servicio" mejor iluminación, y lejos mas cortesía que
nosotros una vez esperado. Ellos simplemente será no tolerar un resbaladizo,
descuidado, descuidado almacenar cualquier más. A tienda eso no es ordenado
tiene no mas oportunidad que un inquieto debutante.

La gente ya no discutirá sobre los bienes devueltos. No importa cuán

"equivocado" pueda ser el cliente, tiene razón en su propia mente y espera
ser tratado en consecuencia. A cliente puede tener no correcto a esperar a
regreso un sombrero después ella lo ha usado, pero ningún comerciante se
hizo rico defendiendo sus "derechos".

La sobrecompra es otra causa de muchas fallas. Un exitoso comerciante de

antaño secreto de haciendo un beneficio fue simplemente: "Recuerda tu puede
siempre
comprar más." En comprando tu apertura stock mantener en mente eso la los
fabricantes apenas dejarán de fabricar productos que están en demanda. Al
abrir su tienda no amarre más de la mitad de su capital social. Guarde parte
de ella para gastos inesperados, para ayudarlo durante una temporada
aburrida o para que las acciones reemplacen la venta lenta de la mercancía
comprada por error al abrir.

Mantener Mercancía Moviéndose

Los comerciantes exitosos no tienen miedo de sacrificar mercancías que no

se mueven. Después de haber guardado la mercancía más de unas pocas
semanas, ha comenzado a "comer su cabeza apagado." Eso debería ser
sacrificado a cualquier razonable precio solo para sacar su dinero de él, para
que pueda poner dinero en algo que se convertirá y obtendrá ganancias. No
importa cuánto cueste la mercancía, solo vale lo que puede obtener por ella.

Exitoso comerciantes tener siempre ido lentamente en cometer ellos mismos

para pesado pagos de tiempo en costoso equipo. No hacer la mismo error ¡un
comerciante que tenía un stock $ 800 de bienes de variedad y una caja
registradora $ 750! Si bien el buen equipo es esencial, no se ate para pagos en
accesorios, escalas, registros y letreros. Incluso si hace un buen negocio, las
cuotas mensuales en el equipo tomarán todo el efectivo listo que pueda
obtener.

Por último, pero no menos importante, mueva el cielo y la tierra para

satisfacer a sus clientes y mantenerlos regresando. Si un cliente compra solo
una vez, llámelo, véalo, escribir él un carta, si tu incluso sospechoso eso el
es comprando en otra parte. Descubre por qué no repitió. Haga bien
cualquier error. Hazle entender que te esfuerzas por complacerlo. Es por
tales tácticas que se hacen comerciantes exitosos.

Comenzando un Sello Comprar

T

ÉL intenso interés que se ha desarrollado en la recolección de sellos llevó a

Phillip Carpenter, retirado desde la postal servicio a la edad de sesenta y cinco,
a vender la
sellos que había recogido a los filatelistas en Portland, Oregon, donde vive.
Aunque el había un limitado suministro de sellos a la empezar, el alquilado
un porción de un tienda ventana, colocado más de su stock en mostrar, y
esperado para compradores para venir.

"Mi tiempo fue valor prácticamente nada," el explicado, "entonces allí fue
pequeño perderse mostrando los sellos y hablando con posibles compradores.
Tenía bastantes sellos que había comprado en la oficina de correos durante los
treinta años que llevaba correo. Otros sellos me fueron entregados por
familiares y amigos que habían oído que estaba recogiendo sellos. Muchos de
estos fueron sellos conmemorativos duplicados, como Century of Progress y
Harding; varios eran correos extranjeros y aéreos. En general, hicieron un
buen mostrar.

“Sin embargo, como tenía poco sentido de comercialización, solo hice $ 15

la primera semana, que apenas fue suficiente para cubrir los gastos. Después
de unas semanas, me familiaricé con otros distribuidores. Nos reuníamos una
vez a la semana en un pequeño restaurante y hablamos de negocios. A partir
de entonces comencé a obtener la inclinación correcta en el negocio de los
sellos. Explicaron que los precios que estaba cobrando por algunos
problemas también eran bajo; otro precios fueron también alto. Ellos también
puntiagudo fuera eso yo necesitaba algo nuevo stock tan yo tengo en tocar
con varios mayoristas. yo aprendido valores poco después y poco después vi
las posibilidades reales de este negocio.

“Estudié varios problemas de sellos y descubrí que podía comprar a

coleccionistas privados a precios más ventajosos que los mayoristas. Un día
entró un muchacho con una colección maravillosa. "Estoy en bancarrota",
dijo, "te venderé todas estas acciones por $ 100 Me dijo que estos sellos
originalmente le habían costado casi $ 2,000. Los otros coleccionistas,
debido a la depresión y porque insistió en venderlos todo intacto, lo
rechazaron. Cuando miré los sellos, descubrí varios que eran raros, y vi que
fácilmente podía obtener una buena ganancia. Entonces tomé el lote. Al día
siguiente, llamé a un cliente que había estado buscando algunas Antillas
danesas y le vendí tres bloques de cuatro cada una con una buena ganancia.
Antes de que terminara esa semana, había vendido toda la colección a
profesores de historia, escuela profesores, y sello coleccionistas para $ 796.
Para alguna vez yo pensamiento sobre esta venta y llegué a la conclusión de
que si una persona tenía una colección para
vender, allí probablemente fueron otros. yo corrió un pequeño anuncio en la
oferta de periódico a comprar todo o parte de la sello colecciones de la
personas en Portland. aseguré varios bien colecciones en esto camino y
actualmente yo había un stock de buen tamaño a un costo de solo $ 460.
Suspendií el anuncio y comencé a concentrarme en vender esta acción. En
poco tiempo había vendido todos menos algunos de los sellos con una
ganancia de $ 1,400 ".

Carpintero contactos la universidades, escuelas y incluso la museo en

Portland. Los maestros de escuela, especialmente aquellos que imparten
clases de secundaria, están interesados en los sellos, ya que pueden enseñar
temas más coloridos como historia y geografía a través de su uso. Los sellos
extranjeros cancelados, especialmente los de Francia, India, Inglaterra, Italia,
Alemania, Suecia, Sudáfrica británica, Honduras, China y Japón, son,
independientemente de su emisión, en constante demanda de los maestros de
escuela. Traen hasta un 300 a 400 por ciento de ganancia al recaudador de
sellos.

Catálogos listado la precios a cual sellos debería ser vendido son disponible
de mayoristas y algunos de los listados de sellos dan precios mayoristas y
minoristas. Se puede iniciar una tienda de sellos ya sea anunciando en los
periódicos sellos, como lo hizo Carpenter, o poniéndose en contacto con una
de las muchas compañías de sellos al por mayor. Estas compañías
generalmente presentarán una gran variedad de sellos en una aprobación
base, permitiendo el distribuidor un descuento del 25 al 50 por ciento. Por lo
tanto, puede comenzar su tienda con muy poco capital. Una excelente
ubicación para este tipo de negocio es en una biblioteca circulante cerca de
un escuela.

Haciendo un Comestibles Almacenar Pagar

yo

T IS un hecho notorio de que la mayoría de las personas que abren una tienda
de comestibles fallan. La tasa de mortalidad es más alta que en casi cualquier
otro negocio. Hay varias razones por las cuales esto es cierto. A veces el
hombre que abre la tienda carece de industria. Él es simplemente vago. Puede
haber elegido un lugar pobre. O puede tener mostrado pobre sentencia en
abastecimiento su tienda. Pero la principal razón del alto porcentaje de
fracasos es que el hombre promedio que abre un
supermercado tienda pasa por alto la importancia de ventas habilidad y ventas
conocimiento.

La competencia en el negocio de los supermercados es tan entusiasta hoy

que los viejos métodos de almacenamiento no funcionarán. Para tener éxito,
debe saber por qué las personas compran y cómo hacer que compren. Hasta
cierto punto, este conocimiento es natural. a observador personas. Sin
embargo, allí son cierto definido fundamentos sobre venta cual necesita a ser
entendido a ser exitoso en la negocio minorista. Afortunadamente para James
Brandt, se dio cuenta de esto cuando comenzó a pensar en abrir una tienda
de comestibles en Los Ángeles. No podía renunciar dos o tres años para
adquirir la experiencia de venta necesaria, pero aprendió de un amigo que
había escuelas que enseñaban los principios de venta por correo. Eso, pensó,
lo facilitaría ya que podía abrir su tienda y estudiar mientras ganaba. "Una
sección de este curso", dijo, "se dedicó a la comercialización minorista y,
entre otras cosas, explicó varios métodos para construir ventas minoristas.
Esta sección, por supuesto, estaba destinada al vendedor del mayorista que
hacía llamadas a los minoristas, y fue diseñada para mostrarle cómo ayudar
al minorista a mover los productos de sus estantes. Como minorista, leí esta
sección detenidamente y encontré una serie de excelentes sugerencias que
luego puse en práctica en mi negocio de comestibles.

“Desde el día en que abrí la tienda, me di cuenta de los beneficios de mi curso

de ventas. No solo me enseñó a dirigirme a un cliente, sino que me enseñó a
sugerir cosas para construir la unidad de venta. Al aplicar los principios de
comercialización correctos, descubrí que podía aumentar una venta hasta en
un dólar. Tu ver hay un diferencia en la camino un adicional artículo es
sugerido a un cliente. Sugiéralo de una manera y el cliente se resiente.
Sugerirle otro, y la cliente es interesado. esta arte de sugerencia ayudó yo
conseguir Un buen comienzo. Al aplicar este principio y otros, pronto construí
un comercio exitoso aquí en Los Ángeles ”.

El curso de ventas de Jimmy Brandt le costó ochenta y cuatro dólares, lo que

él pagado en pequeño mensual pagos. Pero eso fue valor considerablemente
mas que eso para él. Si bien la mayoría de las personas pueden no estar
interesadas en un curso de ventas, es bueno pensar en las muchas ventajas de
la capacitación si desea tener éxito en los negocios. Sin lugar a dudas, dicha
capacitación abre nuevos campos y evita que cometa errores que a menudo
son costosos y siempre
evitable. No se puede encontrar una mejor manera de prepararse para una
carrera exitosa en los negocios que la capacitación especializada en prácticas
comerciales. y negocio fundamentos. Eso ciertamente acorta la camino a eso
"primero mil."

los "Ins y Salidas " de Corriendo un Regalo Comprar

METRO

RS. BARCLAY tenía $ 500. Ella quería comenzar un negocio propio. Ya

había dos tiendas de regalos en dificultades en la ciudad, pero llevaban
productos mediocres. Cualquier regalo que menos fuera de lo común tuvo
que ser comprado en los grandes almacenes de la ciudad cercana.
Prácticamente todos jugaron bridge durante todo el año en esta ciudad y hubo
una vida social activa: muchas "duchas" para las futuras novias, "duchas"
para bebés, fiestas de anuncios, fiestas de cumpleaños para niños, etc. Aquí
había un mercado de pedidos de productos de regalo. "Qué esto pueblo
necesita es un bien regalo tienda y yo soy yendo a mira que tiene uno ”,
comentó la Sra. Barclay a un viejo amigo un día.

El primer paso fue encontrar la ubicación adecuada. Una tienda vacía, lo

suficientemente cerca del centro de negocios para atraer comercio y no
demasiado cerca de que el alquiler estaría fuera línea, probado a ser un ideal
ubicación. los interior fue pintado un pálido amarillo, y los estantes y mesas
de exhibición de bajo costo hechos por un carpintero local fueron pintados
del mismo color. Se cortaron cortinas amarillas en las dos ventanas de la
pantalla a los lados para permitir al transeúnte una vista clara de la interior.
esta un color esquema hecho un efectivo fondo para la exhibición de
mercancías que naturalmente viene en todos los colores del arcoiris.

Una pared de estantes contenía porcelana, cerámica y cristalería. La pared

frente a ella retenido latón, peltre, artículos de madera y plata regalos. los
pantalla estantes en la pared del fondo estaba baja y encima de ellos se
colgaba un hermoso trozo de chintz y un espejo colonial. Estos estantes
bajos contenían juguetes adecuados para niños desde la infancia hasta la
edad de diez años más o menos. El espacio sobre los estantes en las otras dos
paredes era lo suficientemente grande como para permitir el colgante de
varias imágenes: grabados, grabados, reproducciones de aceites y acuarelas.
Dos cómodos
sillas con mesas finales a sus lados, tres mesas de exhibición y el mostrador de
envoltura tomó arriba la resto de la espacio pero izquierda suficiente cuarto
para un pequeña multitud para moverse.

Una de las tablas fue lo suficientemente larga como para mostrar una serie de
artículos adecuados para premios puente de $ 1.00 a $ 3.00, los precios
generalmente pagados en esta comunidad por los premios puente. Una mesa
más pequeña que muestra naipes, recuentos de puentes, lápices, mesa
cubiertas, ceniza bandejas, y un pocos libros en sistemas de jugando bridge.
La tercera mesa tenía novedades que eran la moda en este momento y para
que hay sería un cierta demanda de un corto hora. los vitrina, que era la parte
inferior del mostrador de envoltura, contenía mercancía que se ensucia
fácilmente. Esta mercancía incluía pantallas de lámparas de seda, cojines de
seda y terciopelo, sábanas deliciosas y regalos para bebés como gorros,
chaquetas, vestidos, zapatos, batas y almohadas.

Un gabinete en un extremo del mostrador contenía tarjetas de regalo, papel

elegante para envolver regalos, cinta y cuerda de colores, pequeñas velas para
pasteles de cumpleaños, más grande velas en varios colores para almuerzo y
cena mesas, papel servilletas y manteles, y tarjetas de lugar.

Las ventanas se mantenían brillantes y brillantes y las pantallas cambiaban a

diario. Solo se colocaron unas pocas cosas en cada ventana cada día, tal vez
un tazón y candelabros, un imagen y un pieza de hermoso brocado, o un
pequeño lámpara y caja de cigarrillos inusual abierta para mostrar los
cigarrillos dentro. Cada pieza mostrada era hermosa, distintiva, colorida o
quizás las tres.

Edificio Arriba un Clientela

Una lista de clientes mantenida en tarjetas da el nombre del cliente, la

dirección y teléfono número y, en la atrás, un lista de la cosas comprado con
La fecha de compra. Un cheque de estas tarjetas de mes a mes muestra los
nombres que no están comprando y un simple anuncio que describe la nueva
mercancía recibida se envía por correo a dichos nombres. El teléfono también
se usa para informar a los clientes sobre nuevos artículos. Las suscripciones a
revistas de regalos mantienen a la Sra.
Barclay en tocar con nuevo mercancía, y un visitar a la mas importante tiendas
de regalos y las secciones de regalos de los grandes almacenes en la gran
ciudad cercana también
da ella nuevo ideas en muestra y regalo artículos. Entonces allí es, de
curso, la exhibición semestral de regalos en la ciudad, a la que asiste
regularmente.
Revistas tal como Casa Hermoso, Harper's Bazar, Vogue son miró
cuidadosamente para sugerencias que pueden incorporarse en pantallas o
arreglos de ventanas. Cuando habla con los clientes, se propone mencionar
tal o tal elemento o pantalla como similar al que se muestra en el número
actual de Casa hermosa o Vogue, u otra revista de la que resulta haber sido
sacrificada. Este plan siempre logra crear interés en una nueva pantalla y al
mismo tiempo ayuda a vender al cliente.

Después la primero pocos semanas personas comenzó a tomar aviso de esto

comprar. Ellos descubrió que no era solo un lugar donde podría encuentra lo
que querías; era una tienda que tendría justo lo que querías. Esta capacidad
de crear confianza en su selección de productos comenzó a construir una
buena clientela casi de inmediato. Al final del primer año, la Sra. Barclay
tuvo que contratar un asistente y para agregar dos nuevas secciones a su
tienda: una sección de tarjeta de felicitación y un "esquina de tejer La
asistente era experta en tejer agujas y, al ser también una mujer joven con
ideas y una personalidad agradable, pronto ayudó a la Sra. Barclay construye
un buen negocio de hilados en el "tejido esquina."

Eso es posible, de curso, a empezar un regalo tienda con menos dinero que
Señora. Barclay invirtió. Si su hogar es una de las residencias antiguas y
cómodas construidas en los años noventa, parte del espacio se puede utilizar
para su tienda. La habitación seleccionada debe ser fácilmente accesible para
el transeúnte y tener ventanas adecuadas para mostrar. Las paredes y la
carpintería deben pintarse de un color armonioso si no son apropiadas en su
condición actual para la exhibición. de mercancía. Si la cuarto tiene un
chimenea, tan mucho la mejor. Si bien será necesario realizar algunas
estanterías para la exhibición de mercancías, particularmente como la
cantidad de el stock es aumentado, muchos de la regalos puede ser mostrado
como parte del mobiliario de la habitación. La repisa ofrece una sugerencia
para la exhibición de jarrones, figuras de porcelana, imágenes, espejos, etc., y
la pantalla debe cambiarse diariamente para aprovechar al máximo esta
característica central. Una o dos mesas de puertas de la puerta, una mesa
Pembroke, una tapa inclinada, y una mesa de café ayudará a mostrar regalos
y una cómoda sostendrá gran parte de la mercancía más frágil. Un estudio de
los tipos de interiores presentados en la corriente.
revistas devoto a interior decoración será ayuda tu en la arreglo de este tipo de
habitación.

Un anuncio en el periódico local y anuncios impresos, que sugieran

obsequios apropiados para todas las ocasiones, enviados por correo a una
lista seleccionada de nombres, permitirá a las personas saber eso tu tener un
tienda y eso eso es abierto para negocio. Mantener un lista de tu clientes y la
"aspectantes" como bien, y usar la teléfono a mantener en contacto con ellos
cuando llegue la nueva mercancía. No espere que este tipo de negocio crezca
de la noche a la mañana, sino que su objetivo debería ser una tasa de
crecimiento lenta y constante.

Cómo a Conviértete en un Corsetiere

yo

F ALLÍ es un hospital en tu pueblo aquí es un idea eso puede ser valor

$ 1,000 para ti. Una mujer que había sido corsetiere decidió abrir una tienda
con sus ahorros. Ella seleccionó una ubicación en una concurrida parte
periférica de la ciudad en la que vivía. A dos cuadras de distancia, el
vecindario estaba dividido en zonas para fábricas ligeras y, por supuesto,
muchas niñas trabajaban en las oficinas de estas fábricas. hay fueron también
un número de joven mujeres empleado en la oficinas y tiendas en la
inmediato barrio. Pero más importante de todas, solo A dos cuadras de su
tienda había un gran hospital. Habiendo tenido una experiencia considerable
en accesorio quirúrgico corsés, ella había seleccionado esto ubicación en
orden para construir un negocio que atienda casos postoperatorios que
necesiten apoyo abdominal, y para suministrar el tipo adecuado de corsés
para inválidos y otros que necesiten prendas correctivas especiales.

Ella arregló llevar la "línea" de un conocido fabricante de tipos populares de

corsés, sostenes y fajas. Esta compañía también se destacó por sus apoyos
quirúrgicos y ofreció una excelente cooperación a los corséteres que
manejan esto. ordenar de prenda. Manteniendo en mente ella mercado, ella
abastecido ella tienda con fajas para las mujeres más jóvenes que trabajaban
en las oficinas del vecindario, con corsés para las pesadas figuras
matronales entre las amas de casa en la residencial sección, con collar y
puño conjuntos, cinturones, guantes, pañuelos, una buena calidad de
calcetería, sostenes y otras lencería,
boutonnieres y nociones como algodón zurcido, cinta, hilo, horquillas, polvo
bocanadas, etc. Más tarde cuando ella comenzó a saber ella clientes sabores
mejor compraría de diez a quince vestidos en la línea de precio moderado
que sabía que sería adecuada para ciertos clientes, y los llamaría por teléfono
para que los vestidos estuvieran en stock. Con frecuencia, todos se vendieron
en un día o dos ya que los estilos y precios eran correctos.

Su primer paso para construir un negocio con prendas correctivas fue recurrir
al doctores en la barrio y explicar eso ella fue un entrenado corsetiere y
especializado en soportes quirúrgicos. También dejó tarjetas en la oficina del
hospital. A través de las enfermeras que compraron calcetería y otros
artículos, obtuvo más publicidad.

Se mantuvo un registro de la tarjeta de cada cliente en el archivo con el

nombre, la dirección y el tipo. de prenda comprado, fecha comprado, y
tamaño. Desde tiempo a tiempo se enviaron tarjetas postales a estos nombres
anunciando algo especial. Se mantuvo un registro separado de los pacientes
que habían recibido apoyo quirúrgico, y estos nombres fueron seguidos por
llamadas especiales para determinar definitivamente si la prenda vendida
había sido satisfactoria o no y, por cierto, si una prenda nueva o diferente
era ahora requerido.

La tienda solo tenía una ventana de visualización, pero aprovechó al máximo

manteniéndola impecablemente limpia, cambiando las pantallas con
frecuencia y mostrando la último modas en lencería o la más atractivo
estacional artículos. Cada vez que compraba algunos vestidos, colocaba uno
en la ventana con una tarjeta que indicaba que acababa de llegar un nuevo
stock de vestidos.
Dentro de la tienda, los collares y puños, los pañuelos y la lencería de seda se
organizaron de manera atractiva en vitrinas, los sostenes se exhibieron en
modelos en la corsé sección, y si vestidos fueron en stock ellos fueron
dispuesto en un estante largo en la parte trasera de la tienda. La sección de
soporte quirúrgico estaba ubicada en una habitación en la parte posterior de la
tienda que estaba dividida para incluir un probador y espacio para alterar las
prendas.

Durante diez años esta pequeña tienda floreció y durante los buenos y malos
momentos hizo dinero. Qué competencia hizo primavera arriba rápido muerto
abajo porque ella
nunca hizo ningún intento de competir en términos de precio y muy pocos
comerciantes podrían igualar su capacidad de atender a los clientes. El
fabricante del corsé cuya línea llevaba vio que había agotado su mercado y
que durante algún tiempo la había estado instando a mudarse a un vecindario
con mayores posibilidades. Finalmente, decidió hacer el cambio y alquiló la
tienda que el agente del fabricante había seleccionado. Dos ventanas de
visualización le permitieron atraer mas transeúntes y un más grande stock
con mayor variedad ayudó a construir mas negocio que ella podría tener
manejado en la viejo comprar. Dos los hospitales en este vecindario la
mantenían ocupada con accesorios especiales, y todavía tenía muchos
clientes a través de los médicos en el hospital en el vecindario antiguo.
Como se encontraba a solo dos millas del vecindario donde se estableció su
otra tienda, muchos de los nombres que estaban en su lista de clientes aún
patrocinan su tienda.

Aunque es posible que no tenga la ventaja de la capacitación especial que

tuvo esta mujer, eso no necesita evitar que comience un negocio de este tipo.
La mayoría de los fabricantes de corsés realizan cursos a los que puede asistir
para aprender el negocio. Al principio no tiene que abrir una tienda, pero
puede comenzar solicitando órdenes de amigos y otros hasta que se construya
un intercambio. Se requiere muy poco capital si comienza de esa manera, y
luego de haber ganado un pocos cien dolares puedes invertir en un
abastecerse y abrir un tienda. Si tu como personas, disfrutar vendiendo, y
comprar con cautela, tu debería pronto ser capaz para construir un negocio
que le dará un buen ingreso, más de $ 1,000 a año.

Comenzar un Segunda mano Revista Comprar

"
W

E COMENZADO nuestro revista comprar con un pila de revistas, un pocos

dólares, una idea y un ubicación," dijo Señora. McIntyre, comentando sobre
la comenzando del negocio en el que ella y su esposo ganaron sus primeros
mil dólares. “Tuvimos que vivir en algún lugar, así que alquilamos espacio
de tienda barato, nos mudamos, lavamos las ventanas y dividimos las
viviendas en la parte trasera. Entonces nosotros
comprado un pila de segunda mano revistas desde un almacenamiento almacén
cual estaba vendiendo las posesiones almacenadas de personas que no habían
pagado su almacenamiento alquiler."

Después comenzando esto tipo de almacenar, la siguiente moverse de la

McIntyres fue a decidir a dónde iban con eso. Si bien la venta de revistas
usadas podría ayudarlas a superar la depresión, hacer un gran negocio y
construir para la permanencia y el futuro requería un objetivo definido.
Consideraron formas y medios y finalmente decidieron ser "diferentes
Llevarían un archivo de números anteriores lo más atrás posible, construir
este archivo como un archivo de referencia, y al mismo tiempo construir un
negocio mayorista en revistas usadas. Por supuesto, no lograron este objetivo
de la noche a la mañana. Como muchos principiantes, cometieron muchos
errores y también tuvieron mucho que hacer aprender.

Mirando Fuera para Beneficios

"Lo más importante que descubrí", continuó la Sra. McIntyre, "es que todo
lo que vende debe venderse con ganancias. Mientras obtenga un pequeño
beneficio en cada venta, no puede perder nada. Al adquirir las revistas
usadas, accidentalmente obtuvimos libros, partituras y cuadros y bocetos sin
marco. No queríamos estas cosas, pero a menudo nos fueron forzadas.
Cuando teníamos varios libros e imágenes antiguas, los clasificamos y
colocamos etiquetas de precio en ellos. Las personas que ingresan a la tienda
para revistas, a menudo compran un libro o dos, o preguntan sobre libros.
También encontramos que lo viejo hoja música había un efectivo valor.
Entonces nosotros decidido mientras edificio un archivo de números de
vuelta de revistas como referencia, para construir un archivo de números de
canciones.
Esto requiere paciencia y trabajo eterno, pero vale la pena el esfuerzo, por
pronto tu construir arriba un reputación para tu comprar. Nosotros vino a ser
dependido luego de devolver números de muchas revistas, y recibimos
pedidos de librerías, bibliotecas y coleccionistas para números anteriores,
así como archivos completos de revistas. El precio varía de un centavo a dos
dólares y medio por cada revista.

"Nosotros obtener la revistas desde la conserjes de apartamento edificios,

hoteles y casas de huéspedes. También hacemos viajes frecuentes al
almacenamiento de muebles.
empresas y escoger arriba revistas a pequeño costo, generalmente sobre un
centavo un copiar. Algunas revistas pueden ser un poco más altas, pero lo
máximo que pensamos en pagar una revista es veinticinco centavos.

“Nuestro objetivo es tener un archivo tan completo en cada revista como sea
posible obtenerlo. Nosotros también prueba a llevar como muchos diferente
revistas como nuestro almacenamiento espacio permisos y podemos asegurar.
Si llega una llamada para un determinado título de revista o un determinado
número, hacemos todo lo posible para asegurarlo al cliente. Para este servicio
se realiza un pequeño cargo adicional que el cliente generalmente está
dispuesto a pagar si quiere la revista.

“Tomó un poco de tiempo aprender a estimar valores. He vendido libros por

un centavo que luego descubrí que valían varios dólares, y revistas por diez
centavos que tenían un valor actual de dos dólares. Pero cada vez que cometí
un error de esto amable, yo recordado eso. En la comenzando, es mejor a palo
a el precio medio revistas y libros, hasta tu aprender mas sobre la valioso
unos."

En menos de seis meses, era necesario expandir el tamaño de la tienda para

más espacio fue alquilado a cuidado para extra negocio. Más tarde, esto
tienda cubierto un bloque completo y, finalmente, se abrió una sucursal para
cuidar el extra negocio.

Calidad Vende — Incluso Hamburguesas

T

SU La historia de una empresa exitosa comienza con un viejo chirriante y

once centavos. Ted Lansmann, un joven californiano, era dueño del
automóvil. y la grandioso capital de once centavos. En su camino a dar la
viejo accidente automovilístico a un amigo porque ya no podía permitirse el
lujo de ejecutarlo, se encontró con un puesto de hamburguesas en la ruta
entre Los Ángeles y Pasadena.

los dueño de la pararse había dado arriba esperanza de haciendo cualquier cosa
de la negocios y estaba a punto de cerrar cuando apareció el jallopy y su
ocupante.
Después un poco conversación, la dueño ofrecido la pararse en cambio para la
auto
y la oferta fue aceptado. Cuando el tomó terminado, la nuevo dueño
encontrado él mismo con once centavos en efectivo, un par de docenas de
bollos, tres cajas de pop y, por supuesto, la cabaña.
Ted sabía eso 11 centavos no lo haría ve muy lejos tan el sucedido en préstamo
$ 50 de un amigo. Luego comenzó a pensar en cómo podría poner esta nueva
empresa. En esta localidad particular, las hamburguesas eran 10 centavos
como mayoría de stands; un poco incluso cargado solo 5 centavos. Ted
decidido a ve todo el cerdo y subir su precio a 15 centavos. Las
hamburguesas valieron la pena; solo se usaron la mejor carne molida y los
mejores bollos que pudo comprar. Descubrió que no tenía dificultades para
obtener 15 centavos, pero le tomó seis meses antes de que hiciera mucho
más que hacer gastos. La recuperación se produjo cuando un cliente pidió
una hamburguesa con una fina rodaja de queso agregada. Ted probó uno él
mismo y desde entonces se especializó en hamburguesas con queso. El
negocio comenzó a crecer. Él pronto comenzó otro lugar en Los Angeles,
entonces un tercero lugar fue abierto y finalmente un asador donde sirvió los
mejores filetes que el dinero podía comprar.

En 1937, negocio aumentado 500 por centavo y en 1938, solo once años
Después de cambiar el viejo jallopy por el puesto, Ted vendió su famoso
restaurante de carne y su propiedad a otro hombre del restaurante por $
150,000.

Hay miles y miles de hamburguesas y puestos de perritos calientes en todo

esto país, pero en tu viajes como a menudo hacer tu ven ¿En uno que pueda
servirle un sándwich realmente bueno y una buena taza de café?
Calidad trae clientes a la pequeño en el camino pararse solo como eso trae
ellos a los grandes grandes almacenes en el centro de una metrópoli. La
calidad es lo que vendió Ted; Los retornos hablan por sí mismos.

Mantequilla y huevo Tiendas Puede Se ser Fácilmente

iniciado
B

ECAUSA Harvey Keller no quiero a dar arriba su "niña amigo," el movido a

la gran ciudad para estar cerca de ella, y allí estableció un negocio que vendía
huevos y pollos frescos de la granja de su padre, que le valió una ganancia de
más de $ 600 en menos de cuatro meses.
Keller trajo por primera vez dos cajas de huevos a Chicago. Llamó de puerta
en puerta, vendiendo mantequilla y huevos a una fracción por debajo de los
precios de las tiendas y garantizó que fueran directamente de la granja.
Cuando se vendieron estos dos casos de huevos, Keller regresó a la granja de
su padre y regresó con siete cajas. Su ganancia en cada caso fue de cuatro
dólares. Notando que, aparte de los comestibles y los mercados, allí fue no
lugar donde uno podría seguro huevos, y considerando la forma amigable en
que el público lo recibió, Harvey decidió abrir lo que él llamadas un
"Refresco." Él alquilado un pequeño tienda en un lado calle un pocos puertas
de una línea de tranvía por quince dólares al mes, y lo abasteció con huevos y
varias cajas de pollos vivos.

"No tenía en mente abrir una tienda al principio. Vi que había dinero
trayendo en casos de fresco huevos, pero eso fue aparente eso yo fue
desperdiciando un mucho de tiempo conduciendo a la granja y de regreso.
Arreglé traer un camión cargado de huevos y necesitaba un lugar para
almacenarlos. Hice que mi padre enviara las gallinas, con la esperanza de
encontrar un mercado para ellas. La gente que pasaba por la tienda se detuvo
y me vio apilar las cajas de huevos en la tienda. Algunos entraron y me
preguntaron si estaba abriendo un huevo tienda. yo respondió eso yo solo
traído la huevos desde la granja, y los vendería a precios de tienda regulares.
En poco tiempo, había vendido quince docenas y estaba convencido de que
una tienda que vendía huevos y pollos pagaría exclusivamente en esa
localidad. Me encerré e hice mis rondas del vecindario y cuando yo preguntó
para pedidos, dicho mi clientes sobre la línea. Vendí una caja de huevos y
tres pollos antes del mediodía, y al regresar a la tienda, arreglé la puerta para
que permaneciera abierta. Esa tarde, puse un mostrador. Pero los negocios no
se apresuraron como esperaba.

Publicidad Trae en Clientes

"El farmacéutico de la esquina me dijo, cuando entré en su tienda a comprar

cigarrillos, que si el fueron en mi lugar el lo haría tener un poco circulares
impreso, explicando que había abierto la tienda y que ofrecía pollos y
huevos frescos seleccionados traídos en camión de la granja de mi padre, y
que distribuía estas circulares donde sea yo fue. esta sonaba como un buena
idea. 'No' poner estos en el buzones ", me advirtió la impresora cuando
recogí las circulares. ‘Dale uno a la mujer cuando ella abre la puerta.' La
mayoría mujeres yo llamado sobre no cómprame, ya sabes, solo uno de cada
docena de huevos necesarios en este momento yo
golpeó el puerta. Pero yo izquierda un circular a cada hogar yo invocado.
Dentro de un pocos dias, yo fue haciendo un enérgico negocio. Algunos
personas vino fuera de curiosidad, pero todos compraron algo. También
obtuve negocios considerables al pagarles a los niños de secundaria una
pequeña comisión para recibir pedidos de sus amigos ”.

Keller suministra huevos frescos del país desde esta tienda a personas de
muchas cuadras. Su inversión total en la tienda y su primer stock fue menor
que setenta y cinco dólares. Su ventas ahora promedio cuatro casos de
huevos diario, y las ganancias diarias de la venta de huevos y pollos cuestan
alrededor de diecinueve dólares. Para manejar entregas en pedidos
telefoneados, Keller lo consideró necesario a contratar un empleado. Él
continúa a ve fuera desde casa a casa recoger órdenes, que declara es la
columna vertebral de su negocio.

A algo similar idea tiene estado desarrollado por un familia en Glencoe,

Illinois, dueño de una gran granja cerca del lago de Ginebra. Para
comercializar los productos de la granja. y competir con local tiendas en
Norte orilla ciudades, ellos alquilado y arregló dos graneros en lugares cerca
de las carreteras principales en las afueras de la ciudad. Las tiendas se
anunciaron como "The Barn" y se dedicaron especialmente al comercio de
automóviles. "The Barn", como en el caso de "Hennery" de Harvey Keller,
dependía del comercio establecido, y el teléfono se usaba para mantenerse en
contacto con los clientes. Lo agradable de un negocio de este tipo es la rápida
rotación. hay es no stock a ve muerto en tu estantes. Incluso aunque tu no
puede ser dueño de una granja, o tener un pariente que pueda suministrarle
productos agrícolas frescos, tu puede localizar un poco agricultor quien será
ser contento a organizar con tu para comercializar su mantequilla, huevos y
pollos de esta manera. Al especializarse en esos tres productos, posiblemente
agregando patos y pavos en temporada, puede construir un negocio ordenado
en poco tiempo. Las personas están dispuestas a pagar bien por huevos
realmente frescos y mantequilla de granja.

TheHosieryBar
T

ÉL Hosiery Bar es una forma inusual de hacer que el capital limitado sea
utilizable para comenzar el propio negocio. Miss Hannah Hilb, propietaria-
gerente de Hosiery Bar, Denver, encontrado eso ella podría tomar ventaja de
un parte frente
en el centro de la sección más popular del centro de Denver. Se aseguró un
contrato de arrendamiento en una tienda de ocho pies de ancho a una cifra
nominal. Algunas alteraciones cambiaron el frente a una "tienda para bebés"
con dos ventanas en miniatura y una puerta de tres pies y medio. La tienda,
que se extendía hasta una profundidad de treinta pies, estaba alfombrada con
un remanente "comprar." Accesorios incluido la regulación lado gabinetes,
dos mesas de exhibición y un "bar" especialmente hecho Los gabinetes
laterales y las mesas se cortaron aproximadamente doce pulgadas de ancho,
se terminaron con pintura de ébano brillante y se recortaron en cromo.

El "bar", la atracción principal en el lugar, fue construido en líneas modernas,

siendo una sola pieza de tablero compuesto cubierto con linóleo de ébano y
protegido y apoyado en cada lado con tiras de cromo pesadas. Diseñado en la
formar de un alargado "J" la curva o cola fue colocado a la frente de la tienda
para que se curvara debajo, formando un soporte final. El brazo se extendió
hacia atrás para servir como un mostrador de servicio de doce pies. Todos los
accesorios fueron estrechados a propósito en sus ancho a crear la ilusión de
mas espacio en la comprar. Estos accesorios, que se compraron de segunda
mano, corrieron alrededor de $ 90, excluyendo la "barra Este último ejecutó
aproximadamente $ 60, remodelación del interior $ 200, extras
aproximadamente
$ 50.

El stock original era aproximadamente $ 500. Miss Hilb compra las

existencias a través de una agencia de compras del este, que le permite
obtener descuentos completos con pequeño pedidos. Un promedio el
inventario corre sobre $ 1,500. Con este cantidad de stock, señorita Hilb
puede oferta ella clientela un completo rango selección y volumen bruto de
aproximadamente $ 50 por día.

La ubicación del Hosiery Bar es tan buena que la señorita Hilb siente que es
suficiente. publicidad en sí mismo. A especial estimulante para introductorio
negocio se utiliza, sin embargo, en forma de tarjeta que se presenta a nuevos
clientes.
Cuando esto tarjeta es golpeado fuera a través de la venta de doce pares de
calcetería, se cambia por un par libre.

los Grasa Hombres Comprar

yo
NUEVA YORK Hay una tienda de hombres en la Tercera Avenida inferior
que ha atendido durante unos veinte años a una clientela especial: hombres
gordos. Aquí el hombre de gran tamaño puede seleccionar trajes, camisas,
calcetines, zapatos y sombreros sin las dificultades habituales. de siendo
equipado en la promedio tienda. Incluso la empleados ellos mismos son de
enormes dimensiones para que el cliente no se avergüence de ninguna
sugerencia de que es un espécimen inusual de la raza humana!

Naturalmente, solo en una gran metrópoli puede una tienda especial como
esta encontrar la necesidad de sus servicios muy especiales. Ciudades,
tamaño de Detroit, Cleveland, Filadelfia, Chicago, Nuevo York, San
Francisco, y Los Angeles, probablemente ofrecería mercados lo
suficientemente grandes para una tienda tan especializada. Las mismas
ciudades también ofrecerían un mercado para una tienda similar que atienda a
los robustos mujer.

En ciudades más pequeñas, generalmente se encuentra un departamento

especial que atiende a mujeres u hombres fuertes. ubicado en la más grande
departamento tiendas. Cualquier robusto persona será decir tu, sin embargo,
que allí es mucho cuarto para mejora en estos departamentos. El minorista de
alertas que puede desarrollar dicho departamento al máximo encontrará un
aumento correspondiente en sus ingresos.

Abierto un Sin drogas Droga Almacenar

D

URING la Florida boom un joven mujer fue enviado por ella firme a Oeste
Palm Beach como asistente del gerente de una pequeña sucursal. Encontró el
nuevo lugar encantador, hizo muchos amigos y trajo a su madre a vivir con
ella. Sin embargo, cuando el fondo se cayó de Florida, la oficina en el hogar
cerró inmediatamente la sucursal y retiró al personal. No fue agradable
pensar en ir al norte otra vez, tomar el trabajo de un empleado en la oficina
en casa (no podía esperar retroceder en su antiguo puesto) y renunciar a la
compañía de los buenos amigos que ella y su madre habían hecho en los
cinco años que habían vivido en West Palm Beach. Ella me di cuenta de que
ella habría para encontrar algunos manera de hacer un viviendo en Florida!
¿Pero cómo?
Mientras comprando un poco frío crema en un droga tienda la día después la
aviso vino
Para cerrar la sucursal, la señorita Oliver tuvo la idea de abrir una "tienda de
drogas sin drogas Ella razonó que había una gran cantidad de artículos que la
gente iba a comprar a las farmacias que también se podían comprar en una
pequeña tienda atractiva eso lo haría abastecer especialmente a sus personal
necesidades. Ella había un poco dinero ahorrado, y al investigar descubrió
que podía tener una pequeña tienda de inmediato que sería bastante razonable
alquilar. Ella habló de la idea con su madre y los dos decidieron probarlo.

Almacenó tres buenas líneas de cosméticos, realmente tres líneas de precios,

incluyendo polvo facial, colorete, lápiz labial, cremas, etc. Otras compras
fueron cuatro marcas de pasta de dientes, dos marcas de cepillos de dientes,
algunos inodoros conocidos aguas, jabones, baño sales, manicura
instrumentos, bronceado lociones y aceites, talcos y tónicos capilares.

Su sección de "drogas" incluía necesidades diarias como ácido bórico,

hamamelis, yodo, mercurocromo, antisépticos anunciados a nivel nacional,
remedios de maíz, vaselina, remedios para las quemaduras solares, alcohol
áspero, cinta adhesiva, vendas de gasa, remedios de indigestión, etc.
Además, almacenó las cuatro marcas más populares. de cigarrillos, un poco
masticar goma de mascar, navaja cuchillas, maquinillas de afeitar, afeitado
crema, naipes, una buena calidad de papelería blanca y las revistas
populares. En la parte trasera de la tienda donde era fresco y acogedor estaba
la fuente de refrescos y el mostrador de sándwiches. Se llevó una buena
calidad de helado, los productos embotellados habituales y una buena marca
de café. Los sándwiches se prepararon solo bajo pedido y se guardaron las
lechugas, los tomates y otros "rellenos" fresco y crujiente. No cocinando fue
alguna vez hecho en la almacenar, consecuentemente el lugar no tenía ese
olor desagradable tan a menudo asociado con drogas y otras tiendas que
sirven almuerzos ligeros.

Mientras ellos fueron no consciente de eso, sin embargo, ambos madre y hija
eran del tipo que son exactamente adecuados para manejar una pequeña
empresa minorista. Ambos eran bonitos, eran inmaculados en apariencia,
tenían disposiciones alegres y optimistas, eran amigables. Les gustaba
reunirse y hablar con la gente. Y no tenían miedo de largas horas o trabajo
duro.

Especial Esquina Vende Cosméticos

El exterior de la tienda era de estuco crema pálido y, en lugar de la puerta de
pantalla habitual, la pantalla y el marco estaban pintados de azul tiza y la
pantalla parcialmente cubierta con celosía también pintada de azul. Esto le
dio a la tienda su nombre, "Los Azul Puerta." Azul toldos sobre la ventanas
y azul persianas agregado a su distintivo apariencia. los interior fue un
genial el color azul marino y las sillas en las mesas estaban cubiertas con
deslizamiento cretonne floreado cubiertas.

Convenientes para la esquina cosmética había una mesa baja, un sofá de

caña, una mesa auxiliar y una silla de caña amortiguada profunda con una
pantalla blanca alta detrás. Estos muebles estaban pintados de blanco y los
cojines cubiertos en el cretonne floral. En esta esquina, los polvos faciales se
mezclaron para los clientes y los perfumes probados para su fragancia, o los
lápices labiales examinados para obtener el color adecuado. Era un nuevo
idea para cliente y propietario a sentarse abajo y discutir la méritos de este o
aquel producto. Las mujeres que entraron a la tienda por primera vez
quedaron gratamente sorprendidas por su encanto y particularmente por este
pequeño y acogedor rincón donde uno podría relajarse, fumar un cigarrillo y
hacer uno compras a ocio.

los primero año fue un lucha y la segundo año encontrado ella casi dispuesto
para rendirse y volver al norte. Había tanto trabajo por hacer, que muchas de
las ventas eran artículos pequeños en los que había pocas ganancias, y para
empeorar las cosas, Durante los primeros dos inviernos, el comercio turístico
cayó a un mínimo histórico.
Sin embargo, cuando lo habló con su madre, acordaron intentarlo de nuevo.
año. Ellos fueron haciendo un pobre viviendo pero ellos fueron no todavía
dispuesto decir "morir El tercer año vio una recogida en el negocio turístico
de invierno que ellos sobre para otro año. Por esto tiempo ellos se sintió eso
si ellos podría sigue adelante, era mejor estar haciendo algo que les gustara
que estar haciendo una vida mediocre en el norte haciendo un trabajo clerical
monótono en un oficina.

Han pasado diez años desde que comenzó la pequeña tienda y los últimos tres
años tienen visto eso crecer en un real negocio. En rencor de la depresión, la
tienda hizo suficientes negocios para permitir a los propietarios hacer un
viaje al norte cada verano, vestirse bien, ahorrar algo de dinero y comprar un
cupé. A los departamentos originales se les ha agregado una biblioteca de
alquiler, un stock de tarjetas de felicitación y algunos premios y favores de
puente económicos. Durante la temporada alta, un
una joven atractiva ayuda en la tienda a tiempo parcial por "dinero pin
También está disponible cuando la hija y la madre desean pasar una noche
con amigos. Si bien la tienda nunca los hará ricos, ambos viven bien,
ahorran dinero, están libres de deudas y están contentos con su trabajo e
independencia. Eso es lo importante para tener un negocio propio. Hace tu
sentir eso tu son alguien después todas. Entonces incluso aunque tu puede no
sea un boticario, puede comenzar una farmacia sin drogas en su ciudad si
tiene la voluntad y un poco de capital para llevarlo durante los primeros
meses.

"Dólar Alumnos " Hacer mascota Almacenar Pagar

yo

T NO HACE tomar mucho dinero a empezar un mascota comprar. Eso hace

tomar un bien idea para traer personas dentro de la tienda de mascotas, sin
embargo, y esto, C. Kinowski aprendió cuando abrió su tienda de mascotas
hace dos años en el sur de Chicago. El espacio de la tienda era tan grande
que cuando se movía en su stock de mascotas, jaulas y accesorios, el espacio
estaba lejos de llenarse. Entonces él construyó una jaula a lo largo de la
pared desde la ventanas lejos de vuelta al tienda. esta Jaula de 25 pies de
largo es construido completamente de marcos de madera cubiertos con una
pantalla de malla fina y de costo solamente
$ 36.

"YO cubierto la piso de esto jaula con linóleo en cual yo propagación un

grueso capa de grava de pájaro ", dijo Kinowski," y luego soltó varios
canarios y otras aves pequeñas. Las aves recibieron nidos y perchas y toda la
pantalla atrajo una gran atención. La gente del vecindario se puso de pie y
observó a los pájaros volando alrededor de la gran jaula. Algunos vinieron en
a preguntar preguntas, y comprado canarios y periquitos, generalmente
conocido como pájaros del amor, en el acto. Cuando vi cuánta atención se le
estaba dando a esta gran jaula, decidí hacerla más atractiva y coloqué algunas
palmas altas alrededor del exterior para crear una apariencia de bosque, lo
dividí en secciones y les dije a mis clientes que lo estaba usando como una
jaula de vuelo. No vendo pájaros de esta jaula, sino que los dejo criar. Las
aves jóvenes se retiran y se colocan en pequeñas jaulas a medida que
maduran. Sin embargo, el valor de visualización de la gran jaula con sus
nidos y pájaros revoloteando es incalculable.
Mostrar de Cachorros Agrega a Beneficios

“Los pájaros iban bien, así que dividí una sección del espacio de la ventana
en bolígrafos ásperos y cómodos. En estos coloqué cachorros. Puse cachorros
de edades de tres semanas a dos meses viejo en la ventana, y tu ser
sorprendido en el interés mostrado en ellos. esta pantalla fue tan efectivo eso
yo fue pronto presionado para obtener suficientes cachorros para satisfacer la
demanda de ellos. Los niños, especialmente los niños pequeños, se quedan
durante horas con las narices presionadas contra el cristal, viendo jugar a los
cachorros. Cuando estos niños obtienen setenta y cinco centavos o un dólar,
lo traen y compran un cachorro. La mayoría de estos perros son solo perros.
Por supuesto, no se puede vender un perro pedigrí por un precio tan bajo.
Pero estos dolares perros ve tan rápido eso manejo ellos paga mas que
suficiente para mi alquiler y luces.

“Asegurar suficientes cachorros fue un problema hasta que coloqué un

pequeño anuncio en un periódico del vecindario, ofreciendo veinticinco
centavos para cachorros. En unos días, la gente venía de cerca y de lejos con
cachorros. Estos eran perros que habrían sido ahogados o destruidos de otra
manera, por lo que los dueños fueron contento a conseguir algo para ellos, y a
saber eso la cachorros conseguiría un buen hogar.

"Uno de los puntos más importantes para recordar al comenzar una tienda de
mascotas de este tipo es la necesita para limpieza y saneamiento. A menos
que tu tienda es limpiado a fondo una vez al día, comenzará a tener un olor
desagradable que repele a los clientes tan pronto como entren por la puerta.
Además, la falta de limpieza aumentará el peligro de enfermedad de las aves
y los cachorros y una vez que la enfermedad se haya afianzado, puede perder
todo su stock. Las papas fritas de cedro rociadas entre los periódicos en la
ventana o jaula de la pantalla del perro ayudarán considerablemente a
eliminar olores; cedro aceite también puede ser usado. En verano hora, un
ventilador en la parte posterior de la tienda ayudará a despejar el aire.

"Los ganancias acumulando a la mascota tienda dueño hacer no detener con

la Sin embargo, ganancias en pájaros, perros y otras mascotas. Hay un buen
beneficio en semillas de aves, aves jaulas, pájaro grava, perro comida,
medicina de varios tipos para joven perros y accesorios para mascotas ".
Muchos traficantes de mascotas incluyen en su stock una serie de acuarios que
contienen acuarios tropicales. pez, y la accesorios cual ve con acuarios para
casa usar, como plantas acuáticas, alimentos para peces y adornos para sus
acuarios domésticos. Se puede comenzar una tienda de mascotas con tan solo
$ 100 para stock y equipo, y se puede alquilar espacio a una cifra razonable en
una buena ubicación. No se puede poner demasiado énfasis en mostrar
atractivamente mascotas y accesorios desde el promedio Americano amor de
animales fuerzas él a detener y reloj ellos, cuando se muestran en una ventana.
Hay pocas formas más fáciles de ganar dinero.

Cojing En en la Tropical Pescado Vogue

A

POCOS Hace años, Ralph Watkins, un entusiasta de los peces tropicales,

abrió un acuario en Chicago Costa sur distrito. Él tenía ocho tipos de pez a
esa vez, y diez tanques pequeños. Al final de tres años, tenía ciento treinta
tanques que contiene uno cien y veinte variedades de pez, fue cultivando su
propia fauna y ganando más de mil dólares al año en este fascinante negocio.

"Comencé con doscientos dólares", dijo Watkins. “Mi renta no era alta. Mi
inversión en pescado ascendió a cien dólares. Tanques, fauna y accesorios
tomaron mis segundos cien dólares, y cuando abrí la llave por la puerta la
primera mañana, no tenía un centavo rojo en el bolsillo. Unos pocos niños
que pasaban de camino a la escuela temprano esa mañana, se habían detenido
a preguntar el precio del pez dorado y seguían su camino. Los olvidé. Al
final de la tarde regresaron con varios otros. Estaban ansiosos, curiosos y
fascinados con la pocos tropical y pez dorado yo había en la tanques. uno
joven querido para comprar un pez dorado. Por un momento lo estudió, luego
dijo solemnemente: "¿Cómo lo llamaré "¿Cuál es tu nombre Pregunté.
"Sonya "Este pez dorado debería llamarse Sonya", respondí. Eso fue
demasiado grande. Antes de irse, cada uno tenía compré uno o dos peces que
nombraron por sí mismos u otros niños en el vecindario, y yo "recuperé" tres
dólares en la venta.

"Porque a los niños les gustó la idea de nombrar el pescado que compraron,
vinieron atrás otra vez y de nuevo. Cuando un pez apareció enfermo o murió,
ellos ven
y diga "Alicia tiene dolor de barriga" o "Henry murió Sus padres tomaron el
idea y reído sobre eso. Cuando 'Alicia' o 'Henry' pasado fuera, yo no sabría
que tipo pescarlo fue, entonces, hacer claro, iría a sus casas para ver el pez
antes reemplazando eso. esta dio yo un oportunidad a explicar la cuidado
adecuado del pescado a las madres y padres de los niños, y para señalar las
posibilidades decorativas del pescado más caro. Pronto recibí llamadas de
tropicales que tenían dinero. Muchas de las especies ordenadas eran difíciles
de conseguir. Además, ni siquiera tenía esos peces tropicales que se
obtuvieron fácilmente. Había adquirido algunas fotografías coloreadas de
tropicales durante los meses anteriores, y las llevaba conmigo, mostrándolas
a los padres.
Estos contactos probado valioso. Como la promedio persona sabe pequeño
sobre pescado y su cuidado, aproveché esta oportunidad para explicar cómo
se debe manejar el pescado. Pocos al principio estaban listos para comprar,
afirmando que tenían poca suerte con el pescado. Así que adopté la política
de garantizar cada pez, desde el precio más bajo Guppi, al precio más alto
Ángel o Scalare en la tienda. En cada entrevista, además de decir cómo se
debe criar el pescado, enfaticé el hecho eso tropical pez de más variedades
será realmente vivir para muchos años, si cuidado adecuadamente.

“Me interesó el vecindario en tropicales como una característica de la

decoración del hogar. Para agregar a la especie que tenía en la tienda, compré
algunos Red Helleri, Tetra plateado, Gularis azul, Pelado rojo, Gourami
azul, veinte variedades de la Ángel o Scalare cual minorista desde cincuenta
centavos a cincuenta dólares cada uno, Calico Cichlidae y muchos otros.
Cuando un hombre quería colocar un hermoso acuario en su sala de estar,
pude mostrarle una buena variedad de la que podía hacer selecciones. El
comprador rara vez quiere un pez común cuando está convencido de que
vivirán los tropicales. No dudará en comprar variedades raras, después de
comenzar un acuario, y las compra tan fácilmente como compra una nueva
silla. La publicidad valor de teniendo en stock raro tropicales cual vender
desde quince a cien dólares un par, es incalculable. Incluso si yo nunca
vendido uno, Yo pensar valió la pena mantenerlos en exhibición en la tienda.
No me cuestan mucho más que el Guppi para subir y traer precios muy altos.

"Diferente tipos de pez requiere diferente tipos de agua. Agua es condicionado

por la vida vegetal que crece en el acuario. La mayoría de las razas de peces
tropicales requieren fauna marina tropical, y porque soy uno de los pocos
distribuidores en mi ciudad.
tener una tienda grande y bien surtida que no venda más que peces tropicales
y suministros, yo crecer en mi propio tanques la fauna cual yo vender a mi
clientes.

Levantando Tropical Plantas

“Puedo alterar algunas nociones comunes sobre las plantas tropicales cuando
digo que casi toda la fauna tropical necesaria para condicionar los peces
tropicales son plantas nativas de Florida. Incluso los llamados Madagascar
Lily viene de Florida. Esta planta es fácil de criar y es bastante resistente. Sin
embargo, algunas plantas son difíciles de criar y hasta que encuentre el
método correcto para cultivarlas, tendrá pequeño suerte. Para ejemplo, casi
cada acuario hombre piensa eso imposible de elevar Sagittaria Guayanersis,
una planta de Florida. Lo han probado en muchos acuarios públicos con poco
éxito. Me engañó, hasta que descubrí accidentalmente que esta planta en
particular requiere mucho espacio para que sus raíces se extiendan. Cuando
las raíces se estrechan un poco, las hojas se motean, se vuelven marrones en
los bordes y actualmente la planta muere. Sin embargo, después de aprender
lo que requería, no he tenido ningún problema. los Cryptocoryne Griffithii,
que prospera solo en arena, es la única planta de los mares del sur que uso.
Tengo cuatro variedades, y he oído que hay una quinta, que estoy tratando de
localizar. Se puede obtener la semilla o los esquejes de la vida vegetal. a un
muy pequeño costo, y en un año o dos construir arriba un sorprendentemente
stock rentable de fauna marina. Las plantas no cuestan prácticamente nada
para criar, pero como lo requieren un gran trato de luz, yo mantener un
lámpara ardor sobre cada uno tanque todo la hora. Determino el precio de las
plantas y los peces por la demanda y el tiempo que los he tenido. los más yo
tener ellos, el mas yo conseguir para ellos. los cincuenta y ciento Ángel es mi
pescado de pan y mantequilla. Levanto este pescado en mi tienda sin costo
alguno y se vende muy rápido.

"En venta tropical pez para casa acuarios, allí es uno punto eso debería Estar
estresado. El agua debe estar condicionada por la flora tropical durante varios
días antes de que se coloque el pez en ella. El agua nunca debe cambiarse
vaciando el acuario y poniendo agua dulce. La sal no debe colocarse en el
agua. El agua debe convertirse en acuario solo cuando sea necesario para
reemplazar el agua evaporada. El agua que acaba de salir de la espita es un
shock para los peces tropicales que morirán durante la noche ”.
Un buen plan para dar a conocer su tienda en un distrito es aparecer antes de
las clases de historia natural en gramática y escuelas secundarias varias veces
al año, dando una charla sobre el cuidado y la alimentación de los peces, y las
muchas características interesantes de poseer peces. Tales conversaciones
podrían darse de manera rentable en reuniones de iglesias y clubes de
mujeres también. Manejo como línea lateral de artículos como el hogar
acuarios, plantas, pez comida, decorativo conchas y acuario los adornos se
suman mucho a las ganancias de esta interesante empresa.

Chapter eIght
PROMOVER A PEQUEÑO NEGOCIOS
yo

T ES un precepto de negocio eso bienes bien comprado son medio vendido,

y eso cualquier hombre que construya una mejor trampa para ratones que su
vecino tendrá un camino desgastado hacia su puerta. Como la mayoría de
las máximas comerciales, estas son solo la mitad. No importa cuán deseable
sea lo que está vendiendo, su capacidad para venderlo es directa proporción
a la número de personas quien saber que tu tener a oferta. El trabajo de
difundir esa noticia es, por falta de una mejor expresión, llamado "promover
un negocio".
Eso es solo dentro la último pocos años eso la posibilidades de "promociones"

han sido plenamente realizados por hombres de negocios. Durante una

década o más antes de la depresión, los hombres de negocios hablaron
mucho sobre el poder de la publicidad. Publicidad fue retenido arriba como
la moderno Aladdin lámpara eso traído éxito para todos los que lo tocaron.
La publicidad sigue siendo una poderosa fuerza comercial. Pero
gradualmente hombres tener ven a apreciamos eso publicidad solo es no
suficiente. Es solo una de varias formas de promover un negocio. Y así
encontramos en el actualizado negocio no solo un hombre en cargo de
publicidad, pero trabajando de la mano con él, un hombre a cargo de la
promoción.

El uso de "promociones" como medio para acortar el proceso de construcción

de buena voluntad, y creciente que es llamado "almacenar tráfico," tiene
alcanzado su estado de desarrollo más alto en el campo de los grandes
almacenes. Aquí encontramos que la gerencia siempre busca nuevas ideas y
piensa todo tipo de cosas para atraer a las personas a sus tiendas y para que se
les hable. Una tienda de Chicago, por ejemplo, gastó miles de dólares para
poner una
"Exposición de calidad Se reservó una sección de la tienda para una
exhibición de productos de calidad presentados uno al lado del otro con
productos inferiores. Las diferencias en valor fueron hecho claro por
etiquetas y gráficos. Otro tienda dibujó miles de personas en el departamento
de China al hacer que mujeres prominentes de la sociedad y líderes de
organizaciones cívicas preparen cenas y mesas de té, que se exhibieron en
lugares estratégicos. Las grandes tiendas no pasan por alto un solo truco
cuando se trata de hacer la vista del público y hacer que la gente hable de
ellas.
Estas actividades promocionales son cada vez más importantes y se
comportan la más pequeño negocio hombre, si el es la propietario de un
pequeña tienda en una pequeña ciudad o un fabricante, para usar el
espectáculo y la publicidad en la promoción de su negocio.

Showmanship en Negocio

No es necesario gastar miles de dólares para organizar un espectáculo que

haga de su negocio el centro de interés y atención. Durante la profundidad de
la depresión, un pequeño joyero en un pequeño pueblo de Indiana se encontró
en una situación difícil con sus acreedores. Su "capital de trabajo" estaba
atado a diamantes, y en ese momento los diamantes eran una droga en el
mercado. ¿Cómo podría convertir estos diamantes en efectivo y pagar sus
cuentas? Encontró la respuesta en un "concurso de diamantes". esta concurso
fue basado en la inherente interés cual personas tener en diamantes, y la falta
general de conocimiento sobre ellos. El joyero arregló una exhibición de
diamantes en su ventana y anunció que había preparado una serie de
preguntas sobre las piedras. Explicó además que otorgaría, en un día
determinado, un valioso anillo de diamantes a la persona que presentó las
respuestas más completas a su lista de preguntas. Tenía algunos folletos
preparados, que se distribuían puerta a puerta anunciando el concurso. Lo
anunciaba en los periódicos. Consiguió que los maestros de escuela se
interesaran. De hecho, el interés local en la promoción fue tan grande que le
preguntaron por la Rotary Club y la Cámara de Comercio a dirección
reuniones de almuerzo en el sujeto de diamantes. Pero en orden participar en
el concurso era necesario que fueras a su tienda dos veces; una vez para
obtener la lista de preguntas y nuevamente para depositar sus respuestas a las
preguntas. Ese fue el gancho. ¿Que pasó? Este joyero no solo hizo de su
tienda el tema principal de conversación en la ciudad durante más de un mes,
pero cientos de personas se interesaron en los diamantes como un artículo de
joyería y como una inversión.
Rápidamente vendió su stock de piedras y tuvo que comprar más. Y eso
sucedió en 1932 cuando la bancos fueron cerrado, y eso fue mas o menos de
moda para estar "en quiebra".

Otro fuego seguro camino a promover ya sea un pequeño o un grande

negocio es a engancha tu carro a un estrella — alguna celebridad quien es
visitando pueblo. Entonces allí es ese viejo confiable truco de globo desfiles.
Recientemente Shell Petróleo abierto un nueva estación de servicio en St.
Louis. Rara vez, si alguna vez, fue una apertura de Hollywood más colorida
que esto servicio apertura de la estación. Payasos fueron a mano al servicio
un viejo modelo T Ford; ejecutivos con ropa de vestir repararon otros autos y
chicas desde la local Shell oficinas, vestido como coro niñas, ayudó
entretener las multitudes. Más de dos mil automóviles fueron atendidos en
veinticuatro horas.
Gigante focos iluminado arriba la local, bandas jugado y discursos fueron
hecho; S t. Louis era plenamente consciente de la apertura de la nueva
estación.

Una de las piezas de espectáculo más inteligentes y mejor planificadas fue el

truco organizado en los grandes almacenes por Westinghouse para promover
refrigeradores. Esta compañía organizó con grandes almacenes para celebrar
un espectáculo de estilo. Como la audiencia ensamblado en la auditorio allí
apareció un fila de Refrigeradores Westinghouse. De repente, detrás de los
refrigeradores apareció un grupo de hermosas chicas en bata; La idea era que
esta escena representara el ajetreado día de milady. Desde el refrigerador
tomó las "fabricación" del desayuno.
Desayuno terminado, la chicas desaparecido detrás la refrigeradores, y desde
fuera de vista de la audiencia, las prendas de encaje que llevaban sobre los
refrigeradores arrojaron las prendas de encaje; para entonces, la audiencia
estaba temblando de anticipación, ¡tal vez las chicas aparecerían después con
un atuendo adecuado solo para una fiesta nudista!

Pero la siguiente apariencia mostró ellos vestido para un mañana actividad

de un tipo u otro: equitación, tenis u otros deportes. Después de mostrar los
trajes deportivos, las chicas se retiraron nuevamente detrás de los
refrigeradores, se cambiaron a un disfraz adecuado para el almuerzo. Cada
aparición requería una visita al refrigerador. Este programa se llevó a cabo
durante un día típico de una mujer ocupada, hasta que supuestamente a altas
horas de la noche cuando las esposas aparecieron con sus esposos,
aparentemente de una fiesta de teatro tardía o un juego de bridge para atacar
el refrigerador por un "snack" de medianoche.
Aquí había una promoción de doble filo. Primero, Westinghouse superó lo
esencial idea eso un refrigerador fue sobre la más importante herramienta en
un actividades de mujeres ocupadas, siempre en el trabajo, siempre listas para
servir en cualquier crisis alimentaria de emergencia, siempre ahorrando
tiempo para la mujer ocupada. En segundo lugar, proporcionó una nueva idea
y una nueva formación para un espectáculo de estilo, dio varios
departamentos de la tienda un oportunidad a pantalla muchos diferente
disfraces, que incluyen bata, deportes, tarde, cena, noche y baño, además de
docenas de accesorios, tan importantes en las modas modernas.

Un truco particularmente espectacular en el espectáculo fue la famosa carga

de trenes transcontinentales de estrellas de cine y equipos eléctricos que
General Electric transportó por todo el país a principios de 1933. Un tren
brillantemente decorado, con autocares equipados con cocinas de
demostración y cargados. con película estrellas tal como Leo Carillo, Bette
Davis, Lyle Talbot, Tom Mix y otros, visitaron muchas ciudades y fueron
abiertos para inspección pública. Miles de personas se atiborraron del tren y
visitaron la sala de exposición de los distribuidores donde las estrellas
estaban en la línea de recepción.

Este tren señaló la campaña de ventas de General Electric y tomó los

distribuidores. mentes apagado la banco fallas cual se convirtió en a nivel
nacional, solo cuando el tren llegó a Cleveland en su viaje hacia el este.

Si bien el hombre de negocios más pequeño no puede, por supuesto,

emprender promociones de esta magnitud él mismo, generalmente es posible
que él "empate" con actividades nacionales y así traer a su negocio lo que sea
local ventas valor ellos podría tener.

Promoviendo un Negocio con Primas

A todos les gusta obtener algo por nada. Aunque es un hecho que no existe
tal cosa en los negocios como obtener algo por nada, este método honrado de
atraer clientes es tan bueno como siempre. Entre las grandes instituciones
comerciales estadounidenses que se han construido sobre "regalos" se
encuentran William Wrigley, Jr., Co., fabricantes de Menta verde goma de
mascar, la Joyas Té Co., productos alimenticios, y la Jas. S. Kirk Co.,
fabricantes de americano Familia Jabón. Cada de estas compañías se inició de
la misma manera, regalando algo con
cada venta hecho a la consumidor.

La historia cuenta de un pequeño fabricante de jabones que hizo un jabón en

polvo que era especialmente bueno para lavar platos. Cuando trató de
venderlo a los distribuidores, todos le dieron la "corrida Dijeron: “Nuestros
estantes están cargados con un docena marcas de jabón polvo. Nosotros no
puede permitirse a corbata arriba cualquier dinero en jabón. Sal y crea una
demanda de tu polvo, y luego lo almacenaremos ” Eso fue un fanático.
¿Cómo podría crear una demanda sin capital? Se necesitó mucho más dinero
del que tenía para hacer una campaña publicitaria, y fue difícil obtener
suficiente volumen vendiendo puerta a puerta.
Esa noche habló sobre su problema con su esposa, que era una persona
práctica. "Te diré qué", dijo, "tenemos suficiente dinero para comprar diez
toallas de mano brutas, y puedes obtenerlas a un precio bajo de las fábricas
en Newburysport. Ofrezca regalar una toalla GRATIS con cada compra de
dos paquetes de jabón polvo. Voy a apuesta tu cualquier cosa tu como eso
cualquier tienda en la ciudad estará encantada de darle una ventana: atraería a
las multitudes y eso es lo que todo almacenista quiere ”.

La idea de una toalla de mano gratis con cada compra de dos paquetes
atrapada como un reguero de pólvora. El comerciante que cooperó con el
fabricante de jabón y puso en la primera ventana vendió cientos de paquetes.
El fabricante pronto fue solicitado por los comerciantes que, solo una semana
antes, se negaron a tener algo a hacer con su jabón polvo. Ellos solo podría
no pararse por y ver todas las mujeres van a su competidor para obtener la
ventaja del trato especial que estaba ofreciendo en jabón en polvo.

Otra forma de promover una pequeña empresa es contar con la ayuda de los
escolares. La forma en que se puede hacer esto depende, por supuesto, de la
naturaleza de su negocio. Pero un joven estadounidense vivo es casi el mejor
agente de prensa que puede contratar, y lo mejor de todo, sus servicios se
pueden obtener a un costo insignificante. Un globo de goma de forma
inusual, ofrecido los sábados con compras de un cierto cantidad, es casi cierto
a traer docenas de cariñoso madres en una tienda con sus joven aspirantes en
remolcar. Simple rompecabezas, eso puede ser comprado por tan solo dos
centavos, dibuja a los jóvenes como imanes. Las cometas, los sombreros de
"Jefe de bomberos", los crucigramas, los álbumes de sellos, los juegos de
magia, los juegos emergentes o recortados, las muñecas de papel y los
sombreros de payaso son otras primas que se han utilizado para atraer
niños. Acerca de dos años hace allí fue un "locura" para máscaras y sus usar
como las primas estimularon la venta de muchos productos de movimiento
lento. Estas máscaras incluyeron personajes de historietas, estrellas de cine,
payasos, etc.

Correo directo Publicidad

uno de la gran desechos en promoviendo que podría ser llamado un

"limitado" negocio de apelación es gasto dinero a contacto personas quien
son no perspectivas. Eso podría ser todo correcto a pararse en un calle
esquina y gritar tu mercancías a todo quien pasar, si tienes algo que vender a
las masas. Pero si puede vender solo a personas con una cierta cantidad de
dinero, a propietarios de automóviles, a agricultores o a alguna otra clase
específica de personas, entonces es importante en la planificación de una
actividad promocional, ya sea que implique espectáculo o publicidad, o
ambas, elegir a aquellos a quienes se les va a gastar su esfuerzo. Cuanto más
concentre su esfuerzo promocional, más resultante y efectivo será. Ahí es
donde entra la publicidad por correo directo. Le permite elegir a mano a
aquellos con quienes desea hacer negocios y centrar todo su esfuerzo
promocional de ventas en ellos.

El primer paso para usar el correo directo es construir una lista de correo.
Una buena lista de correo es la columna vertebral de un negocio, y eso es tan
cierto para el gran negocio como lo hace para la pequeña empresa. No es
suficiente tomar una guía telefónica y llamada eso un correo lista. Que es solo
un lista de nombres. A correo lista es algo mas. Es una lista de personas que
definitivamente conoce como prospectos de lo que tiene que vender. Estos
nombres se pueden obtener a través de su propio conocimiento personal, a
través de amigos, o haciendo que una persona empleada para la tarea realice
una "encuesta. Como regla general, el dinero que invierte para obtener una
buena lista de correo en vivo es la mejor inversión que puede hacer.
Habiendo compilado dicha lista, no se detenga allí. Gaste unos dólares más
por una máquina de direccionamiento y aproveche al máximo los nombres.
Puede comprar una pequeña máquina de adiestramiento manual por tan solo
$ 25. Puede usarlo no solo para dirigir anuncios a su lista de correo, sino
también para imprimir anuncios de postales. Encontrará que dicho equipo es
un gran productor de dividendos.

Recuerda eso un correo lista es no mas valioso que la número de veces se usa.
Saca algo regularmente, cuanto más a menudo, mejor. Mantener el
correo lista vivo por agregando constantemente a la lista de prospectivo
clientes. Uno de la mejor fuentes para obteniendo nombres de deseable
prospectivo la mayoría de los comerciantes han pasado por alto o ignorado a
los clientes, los propios vendedores de la tienda.

Concurso para Aumentando un Tienda Lista

Al hacer de la lista de posibles nuevos clientes un juego entre sus

vendedores, la Tully-Abbott Empresa casi doblado la tienda lista dentro de
dos semanas e impresionó a los empleados con el valor de los nombres para
el establecimiento. El concurso también tuvo un efecto beneficioso desde su
terminación, todo de la empleados continuando a girar en nombres a ser
agregado a la tienda correo lista.

los concurso fue anunciado a través de un boletín dirigido a empleados por la

gestión. Debía correr durante dos semanas. A los empleados se les
proporcionaron formularios especiales y se les pidió que enviaran los
nombres de las personas que no creían que estuvieran en los libros o registros
de la tienda en ese momento. Se declaró expresamente que los "buenos
nombres" eran aquellos que, debido a alguna calidad de posición, riqueza o
posición social, podrían ser perspectivas deseables para comprar mercancías
del establecimiento.

Se otorgaron tres premios. El empleado que presentó la mayor cantidad de

nombres "aceptados" recibió un certificado $ 25 que le da derecho a
seleccionar mercancías de ese valor como recompensa. El empleado
entregando el siguiente mejor número fue presentado con un $ 10 certificado y
la uno contribuyendo con el tercer mayor número fue recompensado con un
certificado $ 5.00.

A guardia contra empleados girando en nombres de no valor como

perspectivas, uno de las preguntas incluidas en el formulario fue: "¿Por qué
cree que esta persona es un posible cliente deseable Se descartaron varios
nombres porque las personas enumeradas estaban desempleadas o no tenían
conexiones comerciales o familiares satisfactorias. Otros nombres
descartados incluyeron aquellos que ya están en los libros o presentados
durante el concurso por algún otro empleado. Cada entrada rechazada para el
crédito del concurso se devolvió al empleado que la presentó con el motivo
de su negativa claramente establecido.
En un momento en que el desperdicio en publicidad es un impuesto
particularmente pesado sobre los negocios, muchos ejecutivos minoristas
pueden encontrar que vale la pena considerar el plan Tully-Abbott. Cuando
una lista está llena de nombres sin valor, un correo tiene dificultades tiempo
pagando fuera. Inexacto listas implicar un gran residuos de franqueo, tiempo
y material. El plan revisado aquí es uno que cualquier comerciante,
independientemente de la línea, puede convertir a su uso. Los premios
pueden aumentarse, disminuirse o prescindirse por completo, sin afectar
seriamente el éxito del plan. La mención de honor y una lista diaria de las
clasificaciones de los concursantes probablemente resultaría casi tan exitosa
como el uso de premios en efectivo.

Cómo a Hacer Periódico Publicidad Pagar

Para la pequeña empresa promedio que depende principalmente de una

localidad para el patrocinio, la aceptado significa de promoción es periódico
publicidad. Solo como correo directo publicidad tiene un ventaja en
seleccionando perspectivas, tan La publicidad en periódicos tiene una ventaja
en crear una aceptación masiva. Es la publicidad menos costosa, basada en
contactos realizados por dólar gastado. Es particularmente útil para quienes
operan un negocio minorista en una comunidad atendida por un buen
periódico.

Sin embargo, como cualquier otra forma de promoción de ventas, la

publicidad en periódicos debe usarse correctamente o no debe utilizarse en
absoluto. Demasiados hombres de negocios consideran que la publicidad es
algo que pueden hacer cuando se sienten sonrojados, o esperan alguna
ocasión especial y entonces "tomar un anuncio en la periódico." Tal no es
probable que el esfuerzo de golpe o falta le haga mucho bien a usted, o al
editor del periódico. La única forma efectiva de hacer que la publicidad en
los periódicos pague es tener un plan, no un plan durante unas pocas semanas
o unos meses, pero un plan por tres años.

Al configurar su plan, decida en primer lugar qué espera su periódico

publicidad a hacer. Tu quiero eso a atraer nuevo clientes, de curso. Pero mas
que eso tu quiero eso a construir arriba en tu comunidad cierto impresiones
definidas sobre tu negocio y su habilidad a servir. Tu saber, o debe saber que
llevará tiempo crear tal impresión. "Tomar un anuncio" de vez en cuando
ciertamente no lo hará. Debe anunciarse regularmente, utilizando un cierto
estilo de "copia" y construyendo su historia publicitaria en torno a una idea
dominante que el público asociará con su
negocio. Sigue repitiendo esa idea dominante una y otra y otra vez. Llegarán
momentos en que te canses de eso. Pero recuerda esa buena publicidad es
repetición. A cita la lema de un famoso publicidad agencia: "Manteniendo
eternamente a eso trae éxito." Nuevo ideas y cambios de la copia está bien.
Cambie su copia con la frecuencia que desee. Pero asegúrese de que su
publicidad se mantenga firme en dos anclajes, un estilo distintivo que le da
individualidad y una idea dominante.

Para ilustrar estos principios en acción y mostrarle qué fuerza tremenda puede
ser la publicidad bien planificada en la promoción de una pequeña empresa, A
continuación se muestran algunos ejemplos que muestran cómo los pequeños
comienzos se convirtieron en negocios de bienes a través de la incansable y
inteligente usar de bien publicidad respaldado por la persistencia.

Cómo Harding Construido un Restaurante Negocio

W

HEN John P. Harding abrió su primer restaurante en Chicago, la gente le

prestó poca atención. Fue solo otra adición a los cientos de restaurantes en
Chicago. El público en general y la gente del restaurante esperaban que
tuviera un negocio justo por un tiempo, luego el restaurante se establecería
en una empresa normal eso lo haría hacer bien si eso roto incluso. Algunos
incluso dijo allí fueron entonces demasiados restaurantes en Chicago y
Harding fue una tontería comenzar otro.
Harding tenía una idea diferente, sin embargo, y su increíble éxito en
Chicago restaurante campo ahora tiene siete restaurantes, pruebas el sabe
tocar el timbre en lo que respecta a atraer comercio.
Hubo varias razones por las cuales la gente vino a Harding's. La buena
comida era posiblemente la más importante. Pero los miles y miles de
clientes por primera vez tuvieron que ser vendidos al servicio de Harding
antes de comprar su primera comida. Harding reconoció este hecho. Los hizo
venir apelándolos a través de pequeño anuncios en mañana periódicos. los
único ángulo de la publicidad de Harding, el giro semi-humoroso a la copia,
y las caricaturas que ilustran estos anuncios le hicieron el truco. Pero no se
detuvo con una pequeña copia. Planeó su publicidad por adelantado y cuándo
apareció la copia, una ventana del restaurante siempre estaba recortada de
manera efectiva para atar la historia del periódico. Comenzó presentando
carne en conserva y repollo en la publicidad, y pronto fue conocido como la
"Carne en conserva" Rey." Entonces el presentado otro especial platos.
pronto el había muchos personas llamando a sus restaurantes para descubrir
el secreto de su buena comida, y seguían viniendo.

Las ventanas con frecuencia se recortaron con fotografías ampliadas de

deliciosos productos alimenticios, y se planeó que los anuncios "empataran"
los hábitos alimenticios estacionales del público. Así, justo antes de la
Cuaresma, y durante la Cuaresma, los anuncios llevaban anuncios de platos
de Cuaresma. Poco después de que se derogara la enmienda de prohibición,
Harding publicó un anuncio sobre jamón, ilustrado por un riendo pequeño
cerdo sentado en un copa de champaña. La copia sigue:

h aM happIness!
"Años hace antes prohibición se convirtió en un hecho, la viejo Righeimer bar
a 131 NORTE. Clark Street (ahora Harding) fue famosa por su tratamiento
único del jamón. No simplemente cortaron un trozo de jamón y lo colocaron
entre dos rebanadas de pan. ¡Oh no! Primero sumergieron el jamón en la
mezcla más deliciosa. imaginable, champaña salsa. Ummmmm! Bien,
Harding's han resucitado la receta y ahora—At todo Harding restaurantes la
tallador salsas las rebanadas de nuestro jamón curado con azúcar
perfectamente horneado en salsa de champán antes de preparar el sándwich.
Por supuesto, si prefiere no tener la salsa, solo dígale al tallador. Pero es
bueno . . . El precio sigue siendo de 15c ".

Desde el momento en que aparecieron estos anuncios en los periódicos

matutinos de Chicago, Harding's restaurantes se convirtió en lleno de gente
diario. los costo de la publicidad cada día fue alrededor de setenta y cinco
dólares. Este gasto, sin embargo, más que se justificó a sí mismo. En
comunidades más pequeñas, donde el costo de la publicidad no es muy
grande, esta misma publicidad duraría solo tres o cuatro dólares, y los
resultados serían proporcionalmente mayores. Las ideas publicitarias de
Harding pueden usarse con una buena ventaja para contarle a la gente sobre
su puesto de carretera o restaurante pequeño. El mismo atractivo publicitario
que usa atraería a personas de todas partes.
Harding gastó bastante dinero en equipos y accesorios. Sin embargo, al
asegurar el equipo usado, puede comenzar su restaurante con una cantidad
tan pequeña como $ 300. Ojo apelación puede ser mejorado en recorte
ventanas por utilizando fotografías ampliadas de los platos que sirve. Su
fotógrafo local tomará estas fotografías por usted y las ampliará a cualquier
tamaño que desee por tres o cuatro dólares. Al consultar a su editor de
periódicos locales al planificar su publicidad, puede obtener un aviso previo
de ocasiones especiales que podrían conectarse perfectamente con su
publicidad. Hay algunas formas de negocio más lucrativas que un restaurante
bien administrado cuyo propietario aprovecha las muchas oportunidades para
ganar dinero publicitando ofertas.

A Cambiar en Política Comenzó un Lavandería en el

liderazgo de Roadto
L

IKE muchos otros hombres en el negocio de la lavandería, B. C. McClellan

nunca tomó publicidad seriamente. A él eso fue solo uno de "esos cosas." Él
compraría un anuncio de vez en cuando solo para ser un buen tipo y hacerse
pensar que estaba anunciando. Naturalmente, nunca pagó. Un día, mientras
almorzaba con un grupo de hombres, expresó la vieja queja de que "la
publicidad no paga Un joven publicitario del grupo dijo: “Estás equivocado:
la publicidad paga. Pero tal vez tu la publicidad no paga.
Y creo que puedo decirte por qué, incluso sin tener ningún hecho sobre tu
método de publicidad. Tu tener no plan, no Campaña. No es eso ¿Correcto?
Simplemente toma un anuncio porque cree que debería anunciarse ".

McClellan tuvo que admitir que el hombre tenía razón. El resultado de esa
charla fue un pequeño conferencia con la publicidad hombre y la preparación
de un plan. Cuando el Sr. McClellan vio el plan, quedó estupefacto. Pidió un
gasto de $ 5,000 durante un período de un año. La idea de una lavandería que
manejaba solo 4,000 paquetes por semana, gastando $ 5,000 en publicidad, le
dejó sin aliento. Pero el publicista persistió, y finalmente el Sr.
McClellan acordado a prueba su plan.
Cuando los anuncios comenzaron a aparecer y las facturas comenzaron a
llegar, McClellan se sintió tentado a retirarse del acuerdo. Pero no lo hizo.
Entonces la publicidad comenzó a "tomar Espere." Eso no era largo antes la
el negocio creció de 4,000 a 18,000 paquetes por semana.

La publicidad continuó tirando. Se inició un negocio de limpieza en seco. La

buena voluntad que ha acumulado la publicidad del Sr. McClellan asegura su
éxito. Se mejoraron los métodos. Se abrieron otras lavanderías. En diez años
se ha convertido en la lavandería más grande del mundo. Hoy hay
establecimientos McClellan llamado la Lavandería y Seco Limpieza Servicio,
Inc., en catorce ciudades. Una bellota publicitaria $ 5,000 se convirtió en un
negocio $ 10,000,000.

Milo Jones Comenzó Su Salchicha Negocio con un $ 30

Anuncio
A

SALIR cincuenta años hace, la predicador en cargo de la circuito de cual Fort

Atkinson, Wisconsin, fue un parte, tomó cena a la granja de Hermano Milo
Jones. En lugar de servir el pollo con patas amarillas reglamentario, la
característica principal de la comida era la salchicha de granja de la
fabricación de la Sra. Jones.

los pastor felicitado Señora. Jones profusamente en la delicioso sabor de la

salchicha. Mientras viajaba por el circuito, elogió la salchicha de la hermana
Jones a otros miembros de su rebaño. La salchicha de granja de Jones
pronto estuvo en demanda.

Un día, el Sr. Jones pensó que si las personas en ciudades cercanas supieran
sobre la salchicha de su buena esposa, sería posible vender más. Entonces
decidió anunciarse. Siendo un conservador New Englander su primera
publicidad fue muy modesto, solo un pocos pulgadas en un Fuerte Atkinson
periódico. Pero trajo resultados.

Antes de que Milo Jones lo supiera, su salchicha se había hecho famosa en

todo Wisconsin. Entonces el fue después Chicago distribución, gasto, de
curso, un poco más en publicidad. A pesar del hecho de que cobró diez
centavos por libra más por su salchicha, pronto se hizo famoso a nivel
nacional y fue
presentado por líder hoteles todo sobre la país.

los Jones's negocio es no grande comparado a la gran embalaje empresas. A

propósito, ha sido retenido por miembros de la familia que estaban más
preocupados por su reputación que por su fortuna. Sin embargo, es uno de los
romances del éxito empresarial estadounidense: ilustrar, como lo hace, las
posibilidades de edificio un nacional negocio por expandiéndose un mercado
uno paso a la vez con publicidad.

Restaurante cual Caters a Niños

A

RESTAURANTE El propietario de una ciudad del medio oeste ha

construido una línea lateral lucrativa en su negocio atendiendo a los niños.
Tiene menús especiales inventados que enumeran platos saludables para
niños. Cada plato, no hace falta decir que es atractivo preparado a atraer la
más voluble apetito. los preparación de este alimento no implica ningún
trabajo especial ya que muchos de los platos aparecen en el menú normal con
diferentes nombres. Los menús de los niños tienen un borde de niños en
silueta: rasgar, saltar la cuerda y jugar canicas. Las figuras son pegatinas
aseguradas de una tienda de novedad local y simplemente pegadas en los
menús diarios. Las porciones enumeradas en los menús de los niños suelen
ser más pequeñas que las de la tarifa habitual.

Otra idea que le ha pagado bien es preparar fiestas especiales para niños. Si
entiendes a los jóvenes, sabes que cualquiera de ellos preferiría tener una
fiesta en un restaurante que en su propia casa. ¡Una fiesta en el restaurante
hace que un niño se sienta tan importante y adulto! Debido a que su
restaurante se encuentra en un vecindario de casas y pequeños edificios de
apartamentos, existe una oportunidad a abastecer a bastante un pocos niños.
Él tiene también aumentado la número de sus clientes juveniles contactando
a las iglesias y escuelas del vecindario, dando a los jóvenes precios
especiales como incentivos para celebrar sus fiestas y cenas en su lugar.

Puente Premio Ponetas Sobre Casa Biblioteca

yo
T IS es fácil comenzar una biblioteca circulante, pero no es tan fácil obtener
clientes. Entonces cuando Señora. Gertrude Murphy comenzó un biblioteca
en ella casa, ella decidido hacer algo espectacular e inusual para atraer
clientes.

Anteriormente había usado una biblioteca de alquiler operada en una

farmacia del vecindario en Chicago y descubrió que la razón principal por la
que el farmacéutico perdió "lectores" era su falta de voluntad a agregar
nuevo libros a la biblioteca. Tres o cuatro pasarían meses antes de que la
última ficción estuviera disponible.

"Voy a empezar un biblioteca y especializar en ‘Mejor vendedores " Señora.

Murphy decidido. Para ponerse en marcha rápidamente, adoptó la idea del
"premio de la puerta", comúnmente utilizada en las fiestas del puente. Cada
vez que un miembro entraba a alquilar un libro, le daban un pequeño pieza
de tablero en cual la fecha fue sellado. los miembro escribió su nombre y
dirección en esta tarjeta y lo dejó caer en una caja. Los miércoles y sábados
de cada semana, los nombres de tres miembros se extrajeron de esta caja y
premios, generalmente artículos de bajo costo como ceniceros, pañuelos o
platos, se les dieron los afortunados ganadores.

El plan de la Sra. Murphy para operar la biblioteca era similar al de la

farmacia. Libros fueron alquilado en tres centavos un día y un dólar la
cuota de membresía fue requerido. esta membresía tarifa fue usado a
comprar adicional libros y en menos de un mes tenía ciento noventa libros
en sus estantes.
Mientras tanto, ochenta miembros fueron inscritos por la función "prize de
puerta. Las mujeres frecuentemente sacaban libros para sus esposos e hijas.
Al final de esto primero mes, Señora. Murphy descubierto eso cada uno
miembro promedió dos libros al día. Su única inversión fue de quince
dólares gastados desde el principio para libros, siendo las cuotas de
membresía y alquiler suficientes para cubrir todos los demás gastos.

Puede comenzar una biblioteca de alquiler en un plan similar con veinte

libros. Solicite directamente a los editores o libreros mayoristas que le darán
un descuento especial. Los libros bien seleccionados se pagan en alquileres
muchas veces antes ellos pierden sus popularidad. Eso es aconsejable tener
dos o tres copias de "mejor vendedores " en tu estantes en orden a reunirse la
demanda. los biblioteca puede ser conducido desde su hogar o puede hacer
arreglos con
un poco real patrimonio oficina a dar tu escritorio espacio para un pocos
dólares un mes. Puede recoger suficientes suscripciones a revistas, si está
alerta, para pagar el alquiler. Obtenga una agencia de American News
Company, Nueva York, o una de las grandes agencias de suscripción, como
la Agencia Franklin Square de Nueva York. Estas compañías publican
catálogos que enumeran todas las revistas y citan el descuento de un
distribuidor, que generalmente es de aproximadamente 5 por ciento.

Devoluble Contenedores Pepita Arriba Ventas

G

REAT Las empresas se han construido en torno a una idea simple de

comercialización: Uneeda Biscuits, por ejemplo. Antes de que la National
Biscuit Company golpeara el idea de poner arriba refresco galletas en cinco
centavos sellado cajas de cartón, personas siempre los compraba con
moderación porque eran difíciles de mantener crujientes. Las galletas de soda
probablemente no sean mejores de lo que eran antes de que se introdujera el
paquete sellado, pero esa idea hizo el negocio. Hoy en día se venden todo
tipo de cosas en paquetes herméticos.

La misma oportunidad para envases inteligentes existe hoy en productos

como galletas, mantequilla, miel y varias especialidades hechas en cocinas
domésticas. Si sabes como hornear buenas galletas y oferta ellos a regular
lista de clientes cuidadosamente embalados en latas de galletas herméticas,
que recoges cuando se entrega la próxima lata, tu tener un comercialización
idea eso será mucho simplificar comercializando su producto. De hecho, una
mujer en Naperville, Illinois, construyó un negocio de cookies rentable
haciendo eso mismo.

Un agricultor en Ginebra, Wisconsin, tuvo la idea de entregar mantequilla en

crocks sellados de tres y cinco libras en lugar de los ladrillos habituales. Los
crocks fueron diseñados a ajuste en un pequeño eléctrico refrigerador, y
había un abrazadera a sostener La cubierta está apretada. De esta manera, la
mantequilla estaba protegida de olores que de otro modo absorber. los cliente
hecho un depósito de veinticinco centavos cuando ella compró la primera
vasija de mantequilla, y el granjero recogió los "vacíos" mucho mientras un
lechero recoge sus botellas de leche. Estos contenedores retornables le
permitieron aumentar su "unidad de venta".
Otro ejemplo: una mujer en Ticonderoga, Nueva York, que se especializó en
poner arriba fresa mermelada, doblado ella ventas cuando ella pensamiento
de poner hasta la mermelada en las últimas copas de cerveza de estilo
generalmente conocidas como "Pilseners", en lugar del vidrio de reserva
habitual. Cuestan muy poco más, y dado que la prohibición había sido
derogada y todas las mujeres necesitaban anteojos actualizados para servir a
los huéspedes, el valor de utilidad del vidrio resultó ser solo el necesario
inducción.

un Publicidad Aventura Encendido la Camino de Éxito

para la panadería de Weber
yo
N LOS ÁNGELES todos sabe sobre Weber pan. Pero eso fue No es el caso en
1926. La panadería de Dale Weber era solo una de las muchas panaderías que
servían a esa comunidad.

Un día, la panadería de Weber fue señalada para un ataque por parte de

trabajadores organizados. Weber decidió presentar su caso ante el público a
través de la publicidad. el no solo ganado su caso pero encontrado algo
incluso mas valioso - fe en el poder de publicidad. Que la nueva fe resultó
ser la punto de inflexión en el crecimiento de Weber Baking Company.

Cuando Weber comenzó a anunciarse, su panadería operaba 18 camiones.

Un año después de haber lanzado su programa, que pedía una inversión de $
2,000 al mes, su negocio había crecido a 42 camiones. Decidió volver a arar
3 ½ centavos fuera de cada dólar el tomó en, para publicidad. Por la final de
la segundo año su flota había crecido a 65 camiones.

Pero el hizo no detener allí. Él piramidal su publicidad. Negocio continuó

creciendo. En otro año, la panadería estaba operando 84 camiones, y al final
del cuarto año de publicidad, se necesitaban 110 camiones para atender su
comercio en constante expansión. Un crecimiento, aproximadamente, del
500 por ciento en cuatro años.

De curso, publicidad solo hizo no lograr esto notable resultado. Pero jugó un
papel importante. ¿Quién puede decir que no tenía a Dale Weber, peleando?
con su atrás a la pared, hecho eso inicial apropiación para publicidad, lo que
podría haberle sucedido a su negocio. Pero lo logró.

Cómo $ 150 un mes Publicidad Construido a $ 10,000,000

Negocio
B

ACK en 1905, M. G. Gibbs abrió una farmacia en Washington, D. C. Sus

amigos dicho él el fue tonto; eso allí fueron ya también muchos droga tiendas
en Washington, y eso allí fue no dinero a ser hecho en la droga negocio de
todas formas.

Pero Gibbs pensó que siempre había espacio en la parte superior,

independientemente de cuán lleno pudiera estar el campo. Él creía que si una
empresa tenía políticas distintivas y mantenido contando personas sobre ellos,
día en y día fuera, eso fue obligado a tener éxito.

Entonces tomó su capital de $ 9,000 y dejó a un lado $ 2,000 para un

programa de publicidad de todo el año. Esto le dio $ 150 al mes por su
publicidad. Entonces el tomó la resto y comprado accesorios y stock con
eso. Quizás la El hecho de que Gibbs fuera el hijo de un editor de un
pequeño pueblo tenía algo que ver con la fe que tenía en la publicidad. Pero
se apegó a su plan a pesar de todos los desánimo, y cuando el año cerró, sus
ventas totalizaron $ 22,000. No es un mal negocio del primer año en 1905.

Hoy, las tiendas de drogas de los pueblos son tan conocidas en Washington
como la Casa Blanca. Hacen un volumen superior a $ 10,000,000
anualmente y su crédito calificación stands as alto en Dun & Bradstreet.
Drogas desde todo sobre el país viene a Washington para estudiar los
métodos de Gibbs. Pero el verdadero secreto del éxito, según una entrevista
que el Sr. Gibbs le dio a Tinta de impresoras, es su política anual de reducir
el 2 por ciento de sus ventas en publicidad. "Es inconcebible para mí", dijo,
"que cualquier minorista intente operar sin un plan consistente de publicidad
año tras año fuera."
Aire libre Mercado Trae Añadido Beneficios
A

NÚMERO Hace años, un tendero que poseía su propia tienda en un suburbio

de Chicago, compró el lote contiguo en la esquina porque tenía la
oportunidad de hacerlo barato y pensó el podría quiero agrandar su tienda un
poco día. uno día en un viaje al país, se le ocurrió que los puestos de la
carretera estaban haciendo un excelente negocio en frutas y verduras que no
eran mejores que su propio. los precios, también, fueron sobre en línea con
su. Él pensamiento de la lote vacante junto a su tienda y decidido a hacer un
experimentar. los siguiente semana, hizo que un carpintero construyera
algunos stands y algunos montantes en el espacio vacante. Un toldo a rayas
colorido se extendía desde el costado de la tienda hasta los montantes, y los
stands estaban cargados de verduras y frutas. Había mucho espacio de
estacionamiento al otro lado de la calle. Casi desde el principio, esta adición
a su tienda trajo nuevos clientes. Lo mantuvo abierto desde principios de la
primavera hasta finales del otoño y descubrió que prácticamente todos los
nuevos clientes, atraídos por el mercado al aire libre, continuó comprando
durante el invierno cuando el mercado estaba cerrado. La construcción del
mercado requirió aproximadamente $ 850, pero a través de este desembolso
despejó alrededor de $ 7,500 netos y aumentó su negocio en grapas
considerablemente al mismo tiempo.

Mezcla un Bueno Hora con Bueno Comida

F

NUESTRO Hace meses, Howard Stevens alquiló una casa vacía en un tramo
de diez acres a quince millas de Detroit, Michigan, a lo largo de una carretera
muy transitada, y aquí estableció un Wayside Inn. Almacenó algunas cajas de
cerveza y un poco de sándwich. carnes, pero hizo muy pequeño negocio la
primero mes. Entonces el decidió "enrollar" el lugar. Durante los últimos dos
meses, el resultado de sus mejoras ha sido atraer a un número cada vez mayor
de clientes a su lugar, y sus ganancias han aumentado.

"YO descubierto eso a dibujar personas tu debe tener algo además un pocos
viejo
mesas y sillas y un par de botellas de cerveza ”, dijo Stevens. "Así que pagué
$ 275 abajo en usado bar accesorios y restaurante equipo, y acordado a pago
el saldo de $ 640 en pagos mensuales. Conseguí un par de carpinteros locales
y les pedí que renovaran el piso en la gran sala de la casa para bailar, y a lo
largo de los lados de esta sala coloqué mesas de cristal de color negro y
plateado de un diseño moderno, aunque económico. Tuve la suerte de
conseguir una barra semi circular y algunos espejos de panel largo para
colgar detrás de ella. Mi inversión inicial, en total, llegó a $ 407, incluido el
refrigerador y la gama para cocinar. Tenía un par de freidoras automáticas
eléctricas,

$ 1,000
o n e t h o tu s un n d Camino s t o METRO un k e
y un parrilla y tostador en cual yo fue capaz a asado arriba a nueve pollos, o
cuatro lomos de cerdo a la vez.

“Para que la gente supiera lo que tenía para ofrecerles, tenía diecisiete
letreros pintados y colocados en puntos estratégicos a lo largo del camino.
Cada signo presentaba un signo diferente tipo carne asada sandwich. yo tenía
el sándwich presentado pintado en colores y colocado un precio de quince
centavos en cada. Entonces en grande letras era el nombre de mi stand y la
distancia desde el letrero hasta la posada. Esa primera noche que abrí me
sorprendió. Entre seis y nueve, 119 autos se detuvieron y un promedio de
tres personas llegaron de cada auto. Mi esposa y yo intentamos cuidarlos,
pero nos quedamos sin suministros a las nueve y media. Sin embargo,
hicimos el volumen suficiente para indicar el éxito futuro. Pasamos todo el
día siguiente asando pollos, lomos de cerdo y cortes de carne y el negocio
esa noche era inusual. Muchos se quedaron un rato para bailar y la pequeña
pista de baile estaba llena. La música fue amueblada por una buena radio que
recogía un programa de baile de hotel de Detroit.

"Personas fuera en la país en sus coches como a detener en algún lugar a

descanso y comer. Si hay un poco de baile, se quedarán más tiempo. Sin
embargo, no les gusta sentir que están pagando precios excesivos por los
alimentos, y alrededor de quince centavos es todo lo que pagarán por un
sándwich. Este es un precio rentable. El cheque promedio cuesta cuarenta
centavos por cada persona. En la medida en que hay un beneficio bruto del
50 por ciento en las ventas, lo estamos haciendo muy bien ”.

Cada semana desde el agregado la nuevo equipo, Stevens tiene servido seis
ciento tres clientes. Tiene dos chicas que lo ayudan a ocuparse del negocio. y
paga ellos cada uno $ 15.00 un semana. Su neto beneficio para la semana,
después de pagar todos los gastos, promedios $ 89.67. Hay muchas
oportunidades para abrir en el camino stands cerca grande ciudades.
Beneficios puede ser aumentado por colocando unos pocos juegos de clavijas
cerca de la caja registradora y sirviendo bebidas frías.

Usando uno Producto a Vender Otro

O

NE emprendedor comerciante de hardware tenía un stock de jaulas para

pájaros a mano que eran moviéndose muy despacio. Como considerable
dinero fue atado arriba en su stock le preocupaban las formas y los medios de
venderlo. Finalmente se topó con una idea. Compró 400 pájaros canarios y
los ofreció a $ 3.87, o prácticamente a un costo. La venta fue anunciada en el
periódico. Su idea vendió las 400 aves, 150 jaulas de pájaros con un precio
de $ 2.98 a $ 35.00, así como muchos artículos de hardware.

Chapter nIne
VENDER COSAS POR CORREO
METRO

CUALQUIERA gran fortunas tener estado hecho en la pedido por correo

negocio, incluso aunque es uno de los métodos más exigentes y difíciles de
ganar dinero. Además de la habilidad como comprador, un comercializador
exitoso de pedidos por correo requiere un gran sentido de dramático valores
y sonido ventas promocional juicio. Dados estos atributos, es posible para
una persona enérgica, con una pequeña cantidad de capital, para comenzar
un negocio de pedidos por correo en una escala modesta y desarrollarlo con
éxito en un negocio próspero y valioso.

El negocio de pedidos por correo es esencialmente estadounidense en su

concepción y alcance. Eso es un subproducto de la desarrollo de la Oeste,
cuando infranqueable caminos y las grandes distancias dificultaron que las
personas que viven en granjas o en pequeñas ciudades obtuvieran una
selección satisfactoria de mercancías. La industria tiene apenas cincuenta
años, pero en ese corto tiempo ha desarrollado ventas que superan
$ 1,000,000,000 anualmente. esta figura es interesante porque eso refleja una
confianza por parte del público en el pedido por correo que es realmente
notable, cuando considera que el método requiere que una persona compre
"vista invisible." los comprando impresión es creado por la impreso palabra, y
el comprador debe enviar su dinero por fe, dependiendo solo de la garantía
del vendedor de que su dinero será reembolsado si no está completamente
satisfecho.

los primero pedido por correo casa a hacer un nacional, a gran escala negocio
fue establecido en 1872 por A. Montgomery Ward y George R. Thorne en
una habitación pequeña en 825 North Clark Street, Chicago. El capital inicial
fue ligeramente superior a $ 2,400. Ward concibió la idea de vender por
dinero en efectivo, directamente por correo, mientras trabajaba como
empleado en St. Joseph, Michigan. La falta de capital le impidió poniendo su
idea en ejecución en ese momento. Para ganar el dinero necesario, aseguró un
puesto como vendedor ambulante para un St. Casa Louis. Eso fue en 1871.
Finalmente acumuló $ 1,600, que era una suma considerable en esos días, y
persuadió a su amigo George Thorne, de Kalamazoo, Michigan, para que se
asociara con él en Chicago. los firma primero catálogo, un pequeño folleto 3
x 5 pulgadas de tamaño, enumerando algunos artículos de productos secos
ampliamente utilizados, se emitió en 1874. Este fue el precursor del gigante
catálogo de pedidos por correo que se emite hoy.

Mientras crédito para la idea de venta por correo pertenece a Montgomery

Barrio, Los grandes avances que hizo la industria y la aceptación pública del
principio de compra por correo se deben al trabajo pionero de Richard W.
Sears, que era un mejor hombre de promoción que Ward. Sears tuvo un don
para disfrazar el "paquete de ventas", una de las calificaciones esenciales de
un buen hombre de pedidos por correo. Por esa razón, la historia de su
ascenso a la fama y la fortuna debería ser de particular interés para cualquiera
que esté considerando ingresar al negocio de pedidos por correo. Se puede
ganar mucho estudiando su enfoque de los variados problemas que presentó
el nuevo negocio y el desarrollo de algunas de sus políticas. La historia de
cómo Sears sentó las bases para el gran negocio de Sears, Roebuck, se cuenta
en otra parte de este capítulo.

Esenciales de un Orden de correo Negocio

Contrariamente a la creencia general, no es práctico vender todo y nada por

correo. Debe recordarse que las condiciones han cambiado mucho desde
entonces UNA. Montgomery Ward comenzó su negocio. Bueno carreteras, la
automóvil
y las cadenas de tiendas han reducido las oportunidades para las operaciones
generales de pedidos por correo hasta que la venta de pedidos por correo se
haya vuelto demasiado especulativa para el hombre de capital pequeño. Pero
si bien las oportunidades pueden ser menores para comenzar un negocio
general de pedidos por correo, la puerta está abierta para comenzar un
negocio especializado. La publicidad nacional, la radio y las películas han
hecho una cosa para el comerciante estadounidense que no siempre es
apreciada. Han creado una multiplicidad. de nuevo quiere, ellos tener afilado
sabores, ellos tener hecho personas insatisfechas con la variedad de cosas
compradas en las tiendas y que los han hecho receptivos al atractivo
especializado. Por lo tanto, podemos establecer como principio número uno
al comenzar un negocio de pedidos por correo que debe haber algo distintivo
sobre lo que está vendiendo o sobre la forma en que lo vende.

Las personas comprarán más fácilmente cosas que no pueden comprar en

tiendas locales, o porque ellos sentir eso ellos son obteniendo un definido
precio ventaja. Es interesante notar, a este respecto, que lo que le dio a
Richard Sears su comienzo en el camino hacia el éxito no fue el tipo de
relojes que vendió sino la forma en que los vendió. Cuando se convirtió en
agente de la estación en North Redwood, Minnesota, había tenido cierta
experiencia vendiendo productos no reclamados. Descubrió que las personas
pagarían los mejores precios por dicha mercancía bajo la impresión de que se
estaban beneficiando de la desgracia de otra persona. Entonces concibió la
idea de comprar relojes a al por mayor y enviándolos a ficticio nombres en
cuidado de otros agentes de boletos. Cuando el agente de boletos le escribió
que no se había pedido el reloj, Sears respondió para vender el reloj a un
precio determinado y deducir una comisión por hacer la venta. Si bien este
no es un método que tenga éxito en estos días, el principio que utilizó Sears,
es decir, "puesta en escena de la venta,"es tan efectivo hoy como lo fue
entonces. No es suficiente simplemente ofrecer vender a un hombre; debes
desarrollar y presentarle alguna razón por la que debería comprar.

Dado que la compra por correo requiere la confianza total del comprador en
el vendedor, el nombre de la empresa o negocio es importante. Usa nombres
anglosajones, si posible. uno de la grande pedido por correo casas, cual
exitosamente vendió ropa de mujer por correo durante varios años antes de
fusionarse con otra compañía, fue Charles William Stores de Nueva York.
Esto fue solo un nombre. hay fue no Señor. Charles, ni fue allí cualquier
Señor. Williams. Tenía Morris Rosenbaum usado su propio nombre cuando
el comenzó la Nacional Capa &
Suit Company, es dudoso que hubiera tenido tanto éxito. En términos
generales, es mejor usar un apellido fácilmente recordado que un nombre
corporativo. La gente es divertida con los nombres. Les gusta hacer negocios
con otras personas como ellos. Quieren sentir que si no están satisfechos con
su compra, pueden escribir al propietario del negocio. y aumentar la dickens.
Eso es menos satisfactorio a pantano fuera un corporación. Del mismo modo,
existe una noción generalizada de que las personas con nombres anglosajones
son más confiables que las personas con nombres extranjeros. Es solo un
sentimiento, por supuesto, pero cuando le pide a un hombre que le envíe su
dinero únicamente con su garantía de satisfacción, no puede permitirse
ignorar incluso detalles tan insignificantes como los caprichos públicos.

Importancia de Repetir Órdenes

La columna vertebral de un exitoso negocio de pedidos por correo es su lista

de clientes habituales. Si bien es posible comprar listas de personas que
compran por correo, y hay numerosos directorios de los que se pueden
seleccionar nombres, Es un error pensar que un negocio rentable puede
construirse completamente a partir de dichos nombres. Es cierto que algunos
negocios se pueden obtener de esa manera, pero generalmente el costo de
cada la negocio será absorber todo la beneficio. Con un bien correo lista, la
mayor parte de la cual consiste en nombres de personas que han expresado su
interés en lo que está vendiendo, ya sea respondiendo sus anuncios o
haciendo pedidos anteriores, Los costos de venta pueden ser controlados.

los siguiendo mesa, mostrando costos de ventas por correo a la consumidor, es

tomado del Manual de pedidos por correo de Wadsworth: *
Auto Neumáticos, 3 ½ por centavo Auto Suministros, 6 por centavo
Bicicletas, 8 por centavo libros, 20 por ciento
Fashions, 10 por centavo Muebles, 8 por centavo Gas Motores, 9 por centavo
Comestibles, 5 por ciento Hardware, 8 por ciento
Joyas, 12 por centavo
Iluminación Accesorios, 10 por centavo Hombres Ropa, 8 por centavo
Pianos, 8 por cent Redicut Houses, 3 por ciento Shoes, 5 por ciento
Ropa interior, 6 por centavo

Eso será ser señaló eso más de la arriba artículos representar productos para
cual un
La demanda existe. Cuando se trata de productos para los cuales se debe
crear una demanda, los costos de venta son mucho mayores. Por ejemplo,
cuesta casi el 33 por ciento a vender un entrenamiento en el hogar curso por
correo. Muchos editores figura la costo de venta de suscripciones $ 2.00 al
100 por ciento. Deben
* Publicado por la Dartnell Corporación, $ 3.75

dependen completamente de sus renovaciones para obtener ganancias. Una

buena regla a seguir en la venta productos cual son no en demanda es a
precio ellos a tres veces su costo de producción. Esta fórmula aplicada,
digamos, a un artículo con un precio de venta para $ 3.00, permite $ 1.00
para el costo de fabricación, $ 1.00 para el costo de venta, y
$ 1.00 para gastos generales y ganancias. los habitual porcentaje de
devoluciones en correos a los nuevos nombres está entre 2 y 6 por ciento,
dependiendo de la aceptación que tenga el producto y la forma en que se
presenta. Por otro lado, los retornos de un correo dirigido a listas de clientes
conocidos se extenderán entre el 10 y el 20 por ciento. Estas cifras servirán
para ilustrar la importancia de la "calidad de repetición" de un producto, si se
vende por correo con éxito, y la necesidad de edificio la todo negocio
alrededor un lista de compradores "conocidos.

No se puede poner demasiado énfasis en la importancia de una buena

"copia" en la venta por correo. los diferencia entre un bien escrito carta o
catalogar y uno que está escrito y producido indiferentemente puede
marcar la diferencia entre una ganancia y una pérdida. No hay reglas
estrictas que puedan establecerse abajo para escrito resultado copiar
porque muy a menudo éxito mentiras al romper todas las reglas y atacar
audazmente a lo largo de caminos sin esmaltar. Sin embargo, las
siguientes sugerencias de Ralph Wadsworth, conocido como un exitoso
redactor de pedidos por correo, pueden resultar útiles:

Escribiendo "Copiar" a Vender por Correo

Si alguien piensa que la copia del pedido por correo es fácil, déjelo
intentarlo. Te sorprenderá cuántos puntos de venta esenciales pasas por alto.
Lo que pueden significar a tu ventas es mejor ilustrado por la siguiente: En
Illinois un cierto granjero decidió comprar un separador de crema. Incapaz
de tomar una decisión de Montgomery Ward's y Sears, los catálogos de
Roebuck, se subió a su caballo y a su cochecito y condujo entre sus vecinos.
Aquellos con los separadores de Sears reconocieron que eran buenos; los que
usaban Ward estaban tan seguros de que los suyos eran los mejores. Entonces
regresó a casa indeciso, hasta que su esposa señaló que la copia de Sears decía
"Garantizado 255 libras". y Ward acaba de decir: "190 libras Sears tiene la
venta. De hecho, el menor peso es un ventaja, pero la Ward publicidad hombre
había falló para capitalizar el hecho en la copia publicitaria.

Debido a que la copia del pedido por correo vende "vista invisible", debe
tener mucho cuidado de tener eso cubrir cada venta punto, especialmente la
apelaciones a la cinco sentidos. Permítanos, para ejemplo, decir eso tu son
preguntó a escribir copiar para un nuevo terciopelo vestido para vender a $
25. Se podría decir, en el estilo de copia habitual:

Qué mujer lo haría no ser encantado a aparecer en esto hermoso terciopelo

vestido,
$ 25?

Desde un pedido por correo punto de vista tu lo haría tener pasado por alto
muchos vital características necesarias para cerrar una venta. No ha dicho
nada sobre el estilo, el uso, el valor comparativo, el tipo de terciopelo, sus
cualidades de uso, los adornos, ya sean adecuados para fallas o mujeres, los
colores, tamaños, longitud aproximada y quizás uso. Para completar su copia
debe ejecutar algo como esto:

¿Qué mujer no estaría encantada de aparecer en este modelo de última hora

de aspecto rico? seda gasa terciopelo, inteligentemente terminado con tres
cuartos mangas de satén de seda de buena calidad? Justo lo que pasa por la
tarde o la ropa informal de la fiesta.
El material le dará un excelente desgaste y el precio cotizado representa
inusual. valor. Length: 40 a 44 pulgadas, según a tamaño. Wpresagio’s sizes: 34 a
44). CoLors: Armada azul, rojo y marrón. Especial Precio, $ 25.

No parece difícil escribir publicidad por correo para modas, muebles o

separadores de crema, pero hasta que haya tenido mucha práctica, se
sorprenderá de cuántas características esenciales dejará fuera de su copia.
Esta capacitación es de gran ayuda para manejar copias publicitarias
generales, ya que lo hace tu cuidado a ver eso tu hacer no pasar por alto
cualquier puntos de venta valor.

Su copia a los minoristas debe enfatizar naturalmente diferentes puntos, pero

hay ciertos esencial elementos eso debe no ser pasado por alto. Tu debe
enfatizar
la ganancias a ser hecho, la grande demanda y la popularidad de tu artículo,
el valor excepcional que representa al precio que cotiza, así como indicar el
material, los tamaños, los pesos u otra información necesaria para que su
distribuidor envíe su pedido.

los arriba vestido copiar reescrito a la distribuidor debería leer algo como la
siguiente:

esta nuevo parisino modelo de bien calidad seda gasa terciopelo es un rápido
vendedor en el mercado de Nueva York y debería ser muy popular entre su
comercio. Sus mangas de satén son una característica de gran demanda. A
nuestro precio excepcionalmente bajo, este número inusual tiene una buena
ganancia.

W presagio’s sizes: 34 a 44. CoLors: Azul marino, rojo y oscuro marrón. Precios:
Cada
$ 16; en cantidades de seis o más, especialmente caro, cada uno a $ 15.

Notará que la copia al minorista no necesita ser tan larga como eso para el
consumidor. Su distribuidor tiene una mejor concepción de la mercancía y no
requiere como mucho detalle. Tu términos, tu garantía y general la reputación
tendrá una gran influencia sobre si le envía una orden o no. Lo primero y lo
último que le interesa son las ganancias. Ese es el ángulo que más
enfatizarás.

Qué Puede Se ser De manera rentable Vendido por Correo

Como se indicó al comienzo de este capítulo, la acumulación de una demanda

de un producto que se presenta a través de los correos a un posible
comprador, depende de la camino eso es escenificado. Eso debe tener un poco
distintivo calidad, o allí debe ser un plan distintivo para presentarlo. Por esa
razón, es deseable construir su negocio de pedidos por correo en torno a
productos que se prestan a la dramatización. Debe haber una razón aparente
para la compra de un correo. Para aclarar esto, encontrará a continuación
algunas sugerencias para productos que se han vendido con éxito por correo.

speCiaLized Books:

hay son muchos personas quien son siempre interesado en libros de un

especializado
naturaleza. Algunos son hombres en líneas técnicas de trabajo que tienen
perspectivas de valiosos libros técnicos agotados. Algunos están interesados
en recopilar las primeras ediciones. Existe la oportunidad de compilar
listados de libros, tanto nuevos como de segunda mano, a lo largo de cien
líneas especializadas. El catálogo debe enviarse solo a grupos compuestos
por personas con intereses conocidos. Un subproducto de tales un actividad,
particularmente si tu vivir en ciudades tal como Londres, Nuevo York,
Boston o Filadelfia, es comprar, previa orden, libros raros de distribuidores.
Se cobra una tarifa de acuerdo con el tiempo dedicado a ubicar el libro en el
librerías.

monogrammed speCiaLties:

La mayoría de las personas tienen debilidad por los monogramas. Se puede

construir un negocio rentable de pedidos por correo que suministre
cigarrillos con monograma, fósforos, naipes, puntajes de puentes, tarjetas de
lugar, talles, cristalería, papelería, etc., atendiendo a este interés. Se pueden
vender los mismos grupos con camisas con monograma y prendas de vestir.
Lleva un poco de tiempo y requiere algo de capital para reunir una lista de
compradores, ya que debe depender en gran medida de pequeños anuncios.
en clase publicaciones, correos a club miembros, etc. Pero una vez que tenga
una lista de compradores, tiene un negocio, porque no hay fin de cosas que
puedan venderse a través del atractivo de monograma personal.
Arreglos puede generalmente ser hecho con fabricantes a llenar tu pedidos.
Usted controla el negocio a través de la propiedad del diseño del
monograma.

homespun neCkWear y Bedspreads:

En los distritos que son reconocidos como sede de ciertos tipos de artesanía,
es posible que una persona de gran despierta gane dinero comercializando la
producción local por correo. En la actualidad hay una moda para las corbatas
caseras. En la misma categoría vienen las colchas caseras, las alfombras
enganchadas, etc. Si bien es cierto, con la excepción de la ropa de cuello,
estos productos no se repiten, a una persona que le compra corbata a su
esposo generalmente se le puede vender una colcha o una alfombra. Al
comenzar un negocio de este tipo, es importante fijar el precio de su
mercancía para permitir un alto gasto en ventas. Las personas compran
trabajos artesanales, no por el precio, sino por ciertas cualidades distintivas.
los precio, por lo tanto, es no tan importante como la apropiado
dramatización
de la distintivo cualidades de la producto en tu ventas literatura.

reistinCtive Ccebollas:

Una joven pareja en Nuevo México ganó un dinero considerable vendiendo

"cactus cardies" por correo. Un publicitario despierto en San Francisco, que
conocía el barrio chino de la ciudad, construyó un negocio ordenado con
dulces de arroz, que había hecho por los chinos. Un vendedor de impresión
retirado en Florida sacó varios cientos de dólares del norte cada año
vendiendo confitado cítricos pelar en vidriero paquetes. En cada uno de estos
instancias la empresa tuvo éxito en gran medida porque la idea de tener
dulces que eran "diferentes" atraía a ciertos tipos de personas. Aquí
nuevamente el éxito depende de la lista de correo. Solo unas pocas de cada
cien personas tienen perspectivas de dulces por correo. Pero una vez que se
ha creado una lista de compradores, se garantiza un ingreso constante.

yondian reLishes:

También es posible ganar dinero importando delicias alimentarias del

extranjero y vendiéndolas por correo. En este caso, el secreto del éxito es
encontrar cosas que no se pueden comprar en las tiendas de alimentos. Un
inglés emprendedor, que una vez vivió en India, ganó mucho dinero y
estableció lo que ahora es un negocio rentable, al organizar con un fabricante
en Bombay, India, el envío él en envío curry, disfruta, y similar delicias. Él
preparó un catálogo atractivo, ilustrado para darle una atmósfera de las Indias
Orientales, que presentaba estas novedades y explicaba cómo se usaban en la
India. El atractivo aquí era la curiosidad humana natural. A las personas les
gusta probar cosas que nunca han probado, solo para poder decir que las han
probado. El catálogo se anunciaba en revistas dirigidas a personas adineradas
y de esas consultas. el construido arriba un bien lista de clientes. Por
constantemente cambiando su línea y agregando comida especialidades desde
otro países, el tengo la necesitaba volumen de negocios repetidos para que la
empresa sea rentable.

Haciendo Tu Letras Tire

hay son pocos factores mas importante en edificio un pedido por correo
negocio que la capacidad de escribir cartas de negocios y de buena voluntad.
Afortunadamente
esto habilidad puede ser adquirido. Eso es realmente mas de un knack que
cualquier cosa más. Eso es simplemente la capacidad de poder expresarse
por escrito, de una manera natural, amigable y efectiva, al poder expresarlo
como lo expresó un hombre de pedidos por correo, "Para subir al sobre y
sellar la solapa detrás de ti".

hay son dos primario cosas eso hacer un ventas carta tirar. los primero de estos
es una comprensión de la naturaleza humana, y el segundo, la capacidad de
expresarse en una carta para que pueda hacer contacto rápido con un problema
de suma importancia para el cliente potencial o el cliente. Esto a veces se
expresa como la capacidad de poder "tocar un nervio vivo".

Otro elemento esencial es poder poner personalidad en cada letra que

escriba. Entonces muchos letras son frío y estriado. Ellos leer muy mucho
como aunque ellos se están moliendo en algún tipo de máquina de níquel en
la ranura. Otras cartas se hacen eco de la personalidad del escritor, que
literalmente se destaca detrás de la carta extendiendo su mano hacia ti.

A ilustrar que es significado por un conocimiento de humano naturaleza, un

se asignó al corresponsal que redactara una carta de seguimiento para un
registro publicitario que una empresa manufacturera había enviado a una lista
de inquietudes con la idea de hacer que realizaran un juicio orden. El registro
publicitario fue un asunto en miniatura y la tarjeta que acompañó el registro
solicitó que se lo llevaran a casa y se jugara en el fonógrafo del prospecto.

Si bien esto parecía ser un buen truco publicitario y causó muchos

comentarios, eso hizo no producir la número de respuestas cual había estado
esperado. Entonces se decidió seguirlo con una carta.

La primera carta que se redactó fue pura y simplemente un recordatorio de

que la perspectiva no había respondió. Eso preguntó si el había intentado el
registro en su fonógrafo como solicitado. Si el tenía, lo haría el ser bien
suficiente a respuesta eso. esta la carta de seguimiento no fue particularmente
exitosa, por lo que se escribió otra carta. La carta revisada fue escrita por el
propio gerente de ventas, y en ella se le pidió al prospecto que diera su
opinión sobre el registro publicitario como una idea de venta. Se explicó a la
perspectiva de que el plan era usar estos registros como parte permanente del
programa de ventas, pero antes de hacerlo, el gerente de ventas
estaba ansioso por descubrir qué pensaba de este método de publicidad. La
carta herida arriba con un párrafo preguntando autoridad desde la perspectiva
a envíe el pedido que se solicitó en el registro del fonógrafo.

Los retornos de la segunda carta de seguimiento excedieron los retornos de la

primera carta tres veces terminado. los condiciones fueron prácticamente la
mismo, pero En el caso de la segunda carta, el gerente de ventas había
utilizado su conocimiento de la naturaleza humana.

Sabía lo que el primer escritor no sabía, que todos habían decidido opiniones.
en la mejor camino a anunciar, y por preguntando sus opiniones tu no solo los
halagan, sino que aprovechan la oportunidad de expresar sus opiniones. Esto
es exactamente lo que sucedió en este caso.

Hay muchas maneras en que este conocimiento de la naturaleza humana

puede ponerse en juego al escribir una carta de ventas. Nueve décimas de las
cartas de venta que salen fallan porque el escritor no entiende ese punto. La
redacción, la fraseología y la construcción gramatical de la carta son muy
importantes, es cierto, pero después de todo, el plan es la cuestión, y es
mucho mejor. a tener un carta con un bien plan y pobre fraseología que eso es
a tener una carta sin plan y la mejor gramática del mundo.

Tantas cartas deambulan y no llegan a ninguna parte. Leerlos es como ver un

circo de ocho anillos. Después de leerlos, no tiene una impresión definitiva,
solo una masa de palabras confusas. Haz que tus letras pinten un cuadro.
Todas las palabras en el diccionario no venderán productos. Solo las ideas,
indeleblemente impresas en la mente de un lector, provocarán acciones. Otra
razón por la que algunas cartas no pagar es eso la escritor olvida eso la
persona el es escrito a es No está muy interesado en lo que está escribiendo.
Por el contrario, se ha demostrado eso siete veces fuera de diez, la
destinatario de un carta, especialmente si es un hombre de negocios, leerá
solo el párrafo inicial, volará salte al medio y luego examine el último
párrafo para ver de qué se trata y cuánto cuesta.

los más exitoso ventas letras son esos cual llevar un completo mensaje de
venta en el último párrafo. La práctica de pasar mucho tiempo en
escribir una carta y luego adjuntar una tarjeta de devolución que le dé al
hombre la propuesta completa en pocas palabras sin ningún entorno de ventas
es común. Muchas pruebas han encontrado que cuando una tarjeta de
devolución está encerrada con una letra o con una circular, que la mayoría de
los hombres de negocios leerán primero la tarjeta de devolución porque han
aprendido por larga experiencia que pueden obtener la propuesta completa en
un cáscara de nuez desde la regreso tarjeta con un bien trato menos esfuerzo y
un bien trate menos lectura que la que puede de la circular misma. Por lo
tanto, es fatal en la planificación. un ventas carta a decir también mucho en la
regreso tarjeta. Algunos muy las cartas efectivas han dependido de tarjetas
perfectamente en blanco, en las cuales el destinatario anotó su respuesta a su
manera.

los Mecánica de un Bueno Ventas Carta

Cuando un ventas carta es producido en el máquina de escribir, y es un carta

dictada personalmente, es importante que se planifique de tal manera que
invite a leer en lugar de repeler la lectura. Muchas de las preocupaciones
comerciales más destacadas son muy laxas en la construcción adecuada y la
disposición técnica de sus negocios. correspondencia. Cada preocupación
debería tener un manual de estilo que puede ser entregada a un taquígrafo
cuando trabaja por primera vez y que ella puede seguir. Tal un manual es la
más práctico camino a construir arriba estándares en su correspondencia. No
solo ahorra el tiempo del taquígrafo, sino que es bueno recurrir si algunos de
los taquígrafos mayores se descuidan.

Tal manual de estilo debería discutir, en primer lugar, "Bordeza Debe

impresionar tanto al dictador como al taquígrafo la importancia de dejar una
carta clara. Es decir, al usar oraciones cortas y al ejercitarlas correctamente;
también puntuándolo correctamente para que el significado se siga
fácilmente. El uso de palabras largas debe mencionarse particularmente.
Idioma cual es entendido por la altamente educado hombre es no siempre es
tan fácil de entender por el hombre de educación promedio.

Eso fue dijo de Cyrus Curtis, de la Curtis Publicación Empresa, eso un gran
parte de su éxito se debió a su capacidad para editar cartas. Era experto en
empuñar el lápiz azul. Una de sus acrobacias regulares fue tomar el último
párrafo de una carta y ponerla al frente.
Es una falla común de escritores inexpertos matar su historia con un
resultado prolongado introducción. Negocio hombres quien no lo haría pensar
de yendo en un oficina del prospecto y abrir un sondeo de ventas con
historias divertidas, no piense en absoluto en comenzar una carta con un hilo
grotesco que arrastran a la carta por el asiento de los pantalones. Incluso hay
los llamados expertos en cartas que insisten en comenzar cada carta que
escriben con alguna introducción descabellada que no tiene ninguna relación
con el producto que se vende.

Estos expertos justifican la práctica desde el punto de vista de que llama la

atención. Pero si un escritor de cartas tiene una comprensión tan pobre de los
problemas del hombre que está escribiendo a, como a ser incapaz a contacto
con él eso camino, el es no calificado para el trabajo en cuestión. El hombre
de negocios estadounidense no quiere presentaciones prolongadas. Quiere
que vengas al grano rápidamente. Leer el correo de su mañana es un deber
con el que quiere terminar tan pronto como pueda y seguir con el negocio del
día. No tiene tiempo para excursiones país de las hadas.

Demasiado Mucho "Usted" es Peor Que Demasiado Mucho "Nosotros"

Casi todos los artículos que se han escrito sobre el tema de la redacción de
cartas ponen énfasis en la idea de "usted. Le dicen al lector que si sus cartas
son a ser exitoso el debe hablar a la perspectiva sobre su problemas, sobre sus
problemas y sus pruebas, y nunca debe hablar por un minuto sobre los deseos
del hombre que está escribiendo la carta o referirse de ninguna manera a su
negocio. De hecho, casi te imaginas que es un pecado o un crimen usar la
palabra "nosotros" en una carta. Es cierto que cuanto más se acerque un
escritor a su lector, mejor resultados son yendo a ser; y eso es también cierto
eso nada intereses un hombre tanto como él mismo. El vendedor o el escritor
de cartas de ventas que puede hablar con él sobre sí mismo seguramente
tendrá su interés. Por otro lado, sin embargo, este negocio "usted" puede ser y
está siendo exagerado. Si bien el principio detrás de esta idea es
perfectamente sólido, la ejecución de la misma es abusada con demasiada
frecuencia por escritores de cartas de venta.

PRUEBA CARRO PARA CARTAS Venta Calidades de la Carta

Composición de la Carta
1. yos la starta effeCtive?
Tenga cuidado de que no desafíe al lector y lo ponga en un marco antagónico
de mente. Cuando posible dar eso un nuevo empezar, o encarnar eso en la
razón para escribir. No empieces de la nada.

1 d oes yot yonvite reading?

Son párrafos corto y márgenes ¿ancho? es eso gratis desde borrados? es la
firma legible?

2 d oes yot unppeaL a la reader’s seLf-yoNterest?

los motivos eso hacer hombres acto son: (1) Amor; (2) Ganancia; (3) Orgullo;
(4) Deber;
(5) Miedo; (6) Autocomplacencia. A menos que tu carta apelaciones a estos
motivos de una manera irresistible no obtendrás acción.

2 yos yot easY a tunderstand?

Descanso arriba todo involucrado oraciones en varios corto unos. Usar un
sentencia para cada idea. Tenga cuidado con los pronombres; asegúrese
de que la referencia sea clara en cada caso. Evite las cláusulas paréntesis y
explicativas.

3 d oes yot make hsoy Whormiga Wsombrero You unre seLLing?

Tu no puede vender un hombre algo el hace no querer. Si tu son venta un La
silla le hace pensar lo agradable que se sentiría descansar en una silla grande
y fácil y fumar su cigarro después de la cena.

3 yo s la unCtion Continuo?
Azul lápiz todo sin sentido palabras y frases. Obtener la mensaje tu quiero
para transmitir claramente en su mente y hacer que cada paso en la letra sea
un paso hacia ese fin.

4 d oes yot Create ConfidenCe? Son le preguntas tomar tu palabra-a extraño a

quien nunca ha conocido, ¿que lo que dices es verdad? ¿Por qué no usar un
párrafo testimonial y dejar que alguien más cuente sobre sus virtudes? ¿Qué
disposición ha hecho en caso de que no esté satisfecho?

4 d oes yot refLeCt Ynuestro peronaLitY? Reduce las declaraciones extravagantes

que darán la impresión tu son un fanfarrón. dejar eso llevar un ambiente de
sinceridad y deseo de servir. Esté atento a los superlativos y al uso de la
palabra.
"muy."

5 d oes yot unsk para un order?

Recuerda personas son no mente lectores. Tu puede saber perfectamente bien
por qué los estás escribiendo y qué quieres que hagan, pero ¿lo hacen?

5 i s yot grammatiCaLLY CorreCt? ¿Has usado "era" cuando deberías haber dicho
"era"; "Quién" en lugar de "quién"; "Differir con" en lugar de "diferir de";
"Deberá" en lugar de "voluntad,"etc.

Hay una gran diferencia entre obtener un punto de vista "usted" en una carta
y repasar una carta y cambiar el "nosotros" a "usted" como tantos escritores
parece hacer. Si la carta tiene un "tú" punto de ver y es construido desde ese
ángulo, no importa cuántas veces uses "nosotros" o cuánto digas sobre ti,
porque lo que digas sobre ti mismo lo hará ser de interés a la hombre tu son
escrito a. Cómo puede el hacer negocio contigo hasta que él sepa de ti? Por
ejemplo, supongamos que está vendiendo jabón.
Está perdonablemente orgulloso del hecho de que su jabón es casi puro, más
puro, tal vez que cualquier jabón vendido al precio. Trabajas duro para
adquirir una reputación como fabricante de jabón de calidad. Has hecho
muchos sacrificios para que tu clientes debería saber tu como siendo justo y
honorable. Si tu son guiados totalmente por el instinto, te inclinas a insistir
en estos puntos en tus cartas, pero al hombre a quien le estás escribiendo no
le importan tanto estas cosas como lo hace sobre lo que tu jabón hará por él.

dejar la Otro Compañero Gritar Tu Alabado sea

los tono de un carta hace o rompe eso. los experto vendedor sabe esto y, en
consecuencia, se esfuerza en su carta para darle una atmósfera de
moderación en lugar de extravagancia. Ha habido mucha diversión en
expresiones como "le rogamos que declare", "su servidor obediente" y "con
su permiso Quizás estos son un poco innecesarios, pero al menos sirven para
darle a una carta un tono de humildad que es agradable.

Nada influye más en el tono de una carta que en la culpa de gritar sus propias
alabanzas, que muchos escritores de cartas parecen sentir que es necesario.
Para hacer esto ellos sobrecomentar en superlativos y hacer un mucho de
declaraciones cual
puede ser perfectamente cierto pero cual fortalecer la dudas de un escéptico
prospecto. Un escritor de cartas maestras siempre atenúa las declaraciones
hasta el punto en que serán aceptadas en su rostro, incluso si tiene que
subestimar la verdad. Raramente, si alguna vez, se entrega a los superlativos.
Particularmente es cuidadoso de no usar en exceso la palabra "muy".

Las cartas de Lincoln y Franklin, aunque no son cartas de ventas, son

notables por su tono de sinceridad y deferencia a la opinión de los demás. Al
comentar sobre la humildad como un factor en el trato con los hombres,
Benjamin Franklin dice en su autobiografía: “No puedo presumir de mucho
éxito en adquirir la realidad de esta virtud, pero he aprendido mucho con
respecto a su apariencia. Decidí abstenerse de toda contradicción directa con
los sentimientos de los demás y todas las afirmaciones positivas propias.
Incluso me prohíbo, de acuerdo con las viejas leyes de Junto, el uso de cada
palabra o expresión en el idioma que importaba una opinión fija como
ciertamente, indudablemente, etc., y he adoptado en lugar de ellos, yo
concibo, Yo aprehendo, o yo imagina un cosa a ser tan y entonces, o eso
aparece a yo a presente ser tal y tal. Cuando otro afirmó algo que pensé que
era un error, me negué el placer de contradecirlo abruptamente, y al
responder comencé observando que en ciertos casos o circunstancias su
opinión sería correcta, pero me pareció que había alguna diferencia. La
modesta forma en que propuse mis opiniones les consiguió una recepción
más fácil ”.

Hay una gran verdad en la afirmación de Franklin, y en nuestras cartas a

nuestros clientes y a nuestros prospectos somos sabios si evitamos hacer
afirmaciones que desafío credulidad, o en cualquier camino hacer eso
aparecer eso nosotros son intentando para exagerar las virtudes de lo que
estamos vendiendo.

Si la virtudes de nuestro productos debe ser expuesto, dejar eso ser hecho por
significa de recintos. Muy a menudo recibimos cartas de nuestros clientes que
pueden marcarse de tal manera que el corazón de ellos se encuentre
rápidamente, y estas letras se pueden usar para resaltar un punto que
queremos superar.

Preguntar para la Orden

Tu probablemente tener había experiencia con la muy amigable y agradable

joven vendedor que te visita todos los días y habla sobre el clima y todo lo
demás bajo el sol, pero quien nunca llega al punto de decirte lo que quiere o
lo que quiere que hagas. Estos vendedores son buenos fabricantes de amigos,
pero generalmente son pobres en busca de pedidos. Lo mismo es cierto para
los escritores de cartas de venta. Hay muchos que pueden escribir un muy
humano e interesante. ventas carta cual será ser leer por la personas a quien
eso es enviado, pero no logra conseguir el negocio. Trae muchas respuestas
favorables pero relativamente pocas órdenes.

los problema es la mismo en ambos instancias. los vendedor no conseguir la

orden porque no lo pide, y el hombre que escribe la carta no obtiene lo que
busca porque no sale claramente en su carta y le dice a la perspectiva lo que
quiere que haga.

No se debe permitir que salga ninguna carta de venta a menos que termine
diciéndole al destinatario solo exactamente que acción tu quiero él a tomar,
y hacer eso como lo más fácil posible para que él tome esa medida.

esta hace no significa que un poco expresión trillada como "Hazlo Ahora" o
"Enviar la tarjeta hoy" es todo lo que se necesita. Tampoco significa que la
carta deba concluir con alguna demanda arbitraria y dominante de que la
perspectiva haga ciertas cosas sin darle ninguna razón para hacerlas. Pero sí
significa que una carta de ventas debidamente construida liderará la
perspectiva a través de la etapas de atención, interés, deseo, y condena arriba
a la etapa final de acción.

Si la presentación es permitido a detener antes la acción escenario es

alcanzado, todo El trabajo realizado habrá sido en vano. Entonces, asegúrese
en sus cartas que en el último párrafo, o al menos en los últimos párrafos,
dejas en claro que le estás escribiendo a la persona con un propósito
definido, y la razón por la cual es ventajoso hacer lo que quieres que haga.
Luego dile lo que quieres que haga para comenzar a rodar la pelota. Si desea
que firme una orden, pídale que firme una orden. Si desea que envíe una
tarjeta de respuesta, pídale que le devuelva una tarjeta de respuesta.

A Tiempo libre Negocio Se convirtió en la Mundo El más

grande
OrderHouse
R

ICHARD W. LLEVADORES , fundador de Sears, Roebuck & Co., hecho su

primero
$ 1,000 en 1884, en un tiempo libre pedido por correo negocio bajo la nombre
de la R.
W. Sears Watch Company. Escribió sus cartas con pluma y tinta en su
tiempo libre. horas. Más tarde, cuando su correspondencia exigido mas
tiempo que podía ahorrar, contó con la ayuda de un ferroviario que trabajaba
en una sección cercana. Desde este humilde comienzo creció la mejor casa
de pedidos por correo del mundo. Pronto el trabajo de tiempo libre del Sr.
Sears se volvió tan rentable que renunció a su puesto como operador de
telégrafo, se mudó a Minneapolis, y comenzó en el negocio de pedidos por
correo en serio con $ 8,000 que había logrado ahorrar.

A finales de los años ochenta se mudó a Chicago. Continuó prosperando.

Luego, una firma de Chicago le hizo una oferta atractiva para su negocio,
que aceptó. A condición de la venta fue eso Señor. Sears debería no
participar en El negocio de pedidos por correo en Chicago por un período de
cinco años. Cuando se completó la transferencia, el Sr. Sears regresó a
Minneapolis. En este punto, la altura de nivel de la hombre es mostrado en
un llamativo manera. Él fue no todavía veinticuatro, sin embargo, tenía más
de $ 100,000 en el banco, hecho completamente por sus propios esfuerzos en
el negocio de pedidos por correo. La posesión de una suma tan grande de
dinero por un hombre tan joven es a menudo una señal de acciones erráticas.
Pero afectó al Sr. Sears, no una partícula. Su primer paso fue comprarle una
casa a su madre. Luego invirtió la mayor parte de su capital en Minnesota 8
por ciento de hipotecas agrícolas. Nunca se separó de esta inversión.

Comenzó nuevamente en el negocio de pedidos por correo en Minneapolis.

En este momento, el Sr. Roebuck trabajó para él como reparador. Más tarde
formaron una sociedad y el nuevo negocio creció por saltos y límites. los
ventajas de Chicago como un centro de distribución apeló fuertemente al Sr.
Sears. Entonces al final de lo especificado cinco años, el movido otra vez
desde Minneapolis a Chicago. esta fue en 1895. El Sr. Roebuck se quedó con
el Sr. Sears unos cuatro años más.
Señor. Sears fue un prodigioso trabajador. Él lo haría trabajo dieciocho horas
un día para
semanas a un estirar. En la temprano dias el originado todo la ideas y planes
usado en el negocio y escribió su propia copia. Una vez siguiendo el rastro de
una idea, lo haría olvida todo sobre tiempo y lo haría palo hasta eso fue
desarrollado, o a menos en condiciones de entregar a un asistente.

La Sra. Sears a menudo se quejaba de buen humor por su dedicación a los

negocios. Cuando el izquierda casa en la mañana ella nunca sabía solo cuando
el lo haría regreso. A veces ella tenía noticias suyas en su oficina en las
primeras horas de la mañana; otras veces al día siguiente desde una de sus
fábricas a varios cientos de millas de Chicago, o de un tren con destino a
Nueva York. Nunca cedió hasta que se completó la cosa en la mano, a pesar
de que lo llevó a partes distantes del país.

Al construir un anuncio o un catálogo, los pensamientos de economía nunca

entraron en la mente del Sr. Sears. La idea principal era hacerlo bien. Nunca
estuvo realmente satisfecho con su trabajo y tomaría un anuncio o una
página de catálogo cual había solo estado impreso, mira eso sobre
cuidadosamente y sugerir cambios que darían a la copia la apelación o
apariencia correcta. Ordenaría páginas que ya se habían configurado en tipo
configurado nuevamente.

Los primeros anuncios fueron su famosa serie "Enviar sin dinero. Cuando
aparecieron, el mundo publicitario estaba horrorizado. Estos anuncios
violaron todos los principios de buena publicidad. Eran de tamaño pequeño,
estrechamente establecidos en tipo fino, llenos de descripción detallada,
difíciles de leer y sin encabezados. Comenzaron “No enviar dinero. Corta
este anuncio, vuelve a nosotros, y nosotros será enviar tu . . . Nadie creído
personas lo haría leer tal tipo pequeño. Pero el Sr. Sears sintió que si el tema
fuera interesante, la gente no querría perderse una sola palabra. Y ganó su
caso.

En cualquier lugar, de cinco a veinte anuncios de este tipo aparecieron en

cada número de una gran lista de publicaciones, con de veinte a treinta
millones de circulación. en la agregado. Facturas para publicidad corrió desde
$ 50,000 a $ 60,000 al mes y la campaña distribuyó merchandising por valor
de millones de dólares. Al mismo tiempo, estaba construyendo su inmensa
lista de correo del catálogo.
Durante la 1907 pánico, Señor. Sears mostró su real temple. Ventas había
dejado debido a que el dinero es escaso. Sin embargo, razonó que la gente
todavía quería cosas a pesar de que no tenían dinero listo para comprarlas o
temían gastar el dinero que tenían. Para superar esta actitud, el Sr.
Sears escrito en un deslizamiento de papel la siguiente: "Si tu no he la listo
dinero para enviarnos con su pedido, envíenos cualquier cosa que parezca
dinero. Su cheque personal o su certificado de facilitación funcionarán y
serán aceptados como efectivo Este anuncio se transmitió por todo el país.
Millones de estos trozos de papel fueron impresos y enviados por correo
cada semana. Con cada carta o paquete enviado a un cliente, uno de estos
recibos fue cerrado.

los todo plan fue sorprendente, a decir la menos. Cuando otros fueron
reducción, Sr. Sears impulsado y el resultado fue tal inundación de pedidos,
recursos de la empresa fue gravada hasta el límite. Al hacer lo inusual, el Sr.
Sears cosechó resultados inusuales.

Como creía que la mercancía debería describirse a fondo en los anuncios, el

Sr. Sears fue el límite de descripción. Quería estar seguro de que la
prospectivo comprador sabría desde la publicidad solo lo que recibiría por su
dinero. En un anuncio de trajes, por ejemplo, él lo haría incluso ve tan lejos
como a describir la revestimientos de la abrigos y la botones
—incluso la ojales fueron mencionado.

Una de sus políticas fue que la mercancía debe estar garantizada. Su

afirmación era que el cliente siempre tenía razón y no importaba cuánto
costara satisfacer a un cliente de que había que satisfacerse. Cuando un
cliente se quejó de que la mercancía que recibió no era correcta, le dijeron
que devolviera los bienes, incluso si los había usado, y se le reembolsaría su
dinero. hay fue nunca cualquier respaldo fuera en esto posición: el dinero fue
devuelto instantáneamente sin dudas.

Insistió en que sus bienes siempre deben estar representados y respaldó esto
política por ofreciendo a enviar bienes BACALAO. Señor. Sears fue
probablemente la primer comerciante en enviar sus productos sujetos a
aprobación con cargos de transporte garantizados ambos formas. Él fue
siempre dispuesto a tomar cada riesgo él mismo
cliente había a ser protegido por cada salvaguardar.

Otro política cual probablemente originado con Señor. Sears fue eso de
poniendo énfasis en el elemento personal en toda su publicidad. Las letras
siempre se redactaban en un tono personal y cada letra estaba firmada por su
nombre y no por el nombre de la empresa. Quería que cada cliente sintiera
que estaba tratando con una persona de carne y hueso en lugar de una
institución. Se dirigió a los clientes en su propio idioma, de una manera
simple y vecina que podían entender fácilmente. Cada carta respiraba
honestidad y sinceridad, y un deseo genuino de servir.

Él sabía eso país personas fueron no usado a escrito y encontrado eso difícil
para expresarse fácilmente. También sabía que la inercia mental de las
personas, en general, les impedía enviar productos. Tenía que conseguir que
estas personas, que escribían tan poco, le enviaran una orden. Para superar
todos estos obstáculos, originó el estilo de publicidad "Haz esto. Los
anuncios dicen: "Si desea este catálogo, simplemente escríbanos una carta o
una postal y diga" Envíeme su gran catálogo ", y se le enviará por correo
postal, pospago También sabía que generalmente había escasez de material
de escritura en la casa de campo promedio, por lo que diría en su anuncio:
“Escríbanos a tu manera, en cualquier idioma; entenderemos y llenaremos su
pedido correctamente. Si no tiene a mano un pedido en blanco, use papel
normal; use lápiz o bolígrafo, no hay diferencia. No tengas miedo de cometer
un error.
Nosotros será tomar todo la riesgo y será regreso tu dinero inmediatamente,
incluyendo lo que pagó por flete o cargos expresos, si los bienes no son
perfectamente satisfactorios ".
Señor. Sears creído eso después un hombre había acumulado un fortuna en
negocio, se había ganado el derecho a retirarse. Con esta idea en mente,
comenzó temprano en su carrera comercial para construir una organización
que algún día podría continuar sin su orientación y gestión. Fue en 1908 que
se retiró de la gestión activa del negocio. Murió en 1914.

A Un hombre Negocio con un Millones de clientes

B
ACK en el dieciocho noventa, el vista de un joven conduciendo su caballo y
buggy a lo largo del caminos rurales solitarios se convirtió en un familiar uno
a la agricultores del suroeste de Iowa. Se llamaba Henry Field, y en el asiento
con errores a su lado descansaba una canasta de paquetes de semillas que
vendía de granja en granja en el país y de casa en casa en las pequeñas
ciudades y pueblos. Había plantado, criado y preparado eso semilla en su
propio jardín. Él había incluso imprimió sus propios paquetes de semillas, y
después de haberlos llenado, salió a venderlos. El suyo era estrictamente un
negocio de un solo hombre.

No había ciudades grandes en el suroeste de Iowa en esos días. No había

caminos con superficie, y a veces no había caminos en absoluto. Tuvo que
atravesar campos para llegar a algunos de los granjeros que compraron su
semilla. Pero ya sea que la temperatura fuera 110 a la sombra o inferior a
cero, ya sea que las carreteras estuvieran llenas de polvo o con lodo, Henry
Field estaba en el trabajo. Trajo más que semillas a las granjas aisladas que
llamó; él traído útil sugerencias sobre plantando, noticias sobre que otro los
agricultores estaban haciendo información sobre la necesidad de una buena
semilla para obtener buenos cultivos.
Pero más de todo el traído amabilidad y aliento. los agricultores y sus familias
llegaron a conocerlo y a quererlo. Esperaban con entusiasmo sus visitas.
Hablaron de él con sus vecinos.

En poco tiempo, estos clientes querían comprar más semillas de Henry Field
de las que él solo podía criar y entregar. Pensó que estaba lo suficientemente
familiarizado con sus clientes como para recibir sus pedidos por correo, así
como en persona. Eso lo haría permiso él a dedicar su completo tiempo a
productor y envío la semilla. Entonces consiguió algunos equipos de
impresión de segunda mano en Shenandoah, Iowa, imprimió un catálogo
modesto y comenzó un negocio de pedidos por correo.

los Tocador de Apelante a Agricultores

A través de años de tratos personales con ellos, sabía cómo atraer a los
agricultores con tanto éxito por la palabra escrita como por la palabra
hablada. En primer lugar, debe hacer que su historia sea breve y al grano.
Como él mismo expresó una vez eso: "Cuando eres conduciendo a lo largo la
carretera en un congelación día y conoce a un granjero que lleva una carga de
maíz al mercado, no puedes hacer que se detenga y tiemble todo día mientras
eres hablando a él. Tu tener a decir él tu negocio en solo
tan pocas palabras como puedas, consigue su orden y déjalo ir a la ciudad.
Bueno, es el mismo camino cuando tu escribir él un carta o enviar él un
catálogo. Tienes tengo que ir a los casos de inmediato ".

Sin embargo, eso no significa que las cartas y catálogos de Henry Field no
irradiaran la mismo amabilidad y intimidad cual había hecho él tan exitoso
como vendedor. No cometió el error de escribir de forma literaria o "reserva.
Simplemente escribió de la misma manera que hablaría con un hombre si lo
encontrara cara a cara. Utilizó las expresiones coloquiales comunes y
cotidianas que usaban sus clientes. Los trató como si fueran sus vecinos de al
lado. Incluso cotilleó un poco, pero tuvo cuidado de no tener mucho tiempo
al respecto.

Desde el principio, a la gente le gustaba su forma de hacer negocios. Tenían

la costumbre de enviar sus pedidos por correo, y no pasó mucho tiempo hasta
que comenzaron a recibir pedidos de personas a las que nunca había llamado
en persona, desde Nebraska, Missouri. y Kansas. Año por año su catálogos
creció más grande y más grande, pero continuó escribiéndolos en primera
persona y nunca se desvió del estilo amigable, personal e informal que
estableció su éxito temprano.

Hoy, Henry Field Company en Shenandoah, Iowa, tiene más de un millón de

clientes. en su libros. Su volumen de negocio tiene crecido desde un pocos
cien dólares al año a $ 3,000,000. Además de vender semillas y plantas,
Henry Field se ha ramificado en el campo de la mercancía general. Vende
monos, zapatos, sombreros, ciruelas pasas, naranjas, neumáticos y una
variedad interminable de otros productos. En orden a vender ellos
exitosamente por correo, el desarrollado muchos innovaciones en el
establecido pedido por correo prácticas. Encontrar eso no rentable a vender
un soltero par de monos, por ejemplo, los vende en unidades de tres. Como
los granjeros compran papas, manzanas y maíz junto al celemín, pensó que
también comprarían naranjas junto al celemín, así es como las vende. El café
se envasa en recipientes de tres, cinco, diez y veinticinco libras. Los
productos enlatados se ofrecen solo en unidades de doce. Aunque las tiendas
venden ciruelas pasas en paquetes de una, tres y cinco libras, Henry Field las
vende solo en veinticinco y veinticinco libras unidades.

Usando la Radio a Crear Consumidor Aceptaciones

Hace diez años compró una estación de radiodifusión en ruinas en
Shenandoah, la rehabilitó, y lo ha usado desde entonces para vender aún más
productos por radio de los que vendió estrictamente por correo. Ahora es
conocido como un "orden de radio" comerciante como bien como un pedido
por correo comerciante. Él hace más de su propia transmisión, y donde una
vez llamó personalmente a cientos de clientes, escribió cartas y envió
catálogos a miles, ahora su voz es escuchada literalmente por millones en
todo el Medio Oeste. En los veinticinco años de 1899 a 1924, sus ventas por
correo crecieron a un volumen anual $ 600,000. Como ha podido acercarse
más que nunca a sus clientes por el aire, han crecido a $ 3,000,000.

Pero a pesar de la enorme planta que ocupa su negocio, a pesar de los acres
de campos donde ahora se cultivan sus semillas, plantas y bulbos, a pesar de
su estación de transmisión y los enormes grandes almacenes que cubren la
planta baja del edificio, todos los millones de clientes en los libros de la
compañía todavía sentir eso ellos son trato directamente con Enrique
Campo. Ellos puede que nunca lo haya visto en persona, aunque cada año
cerca de medio millón de agricultores y personas de un pueblo visitan su
planta, pero a través de sus cartas, transmisiones y catálogos sienten que es
un amigo viejo y de confianza. Es por eso que continúan enviando sus
pedidos por correo a una tasa de mil cada día.

Alcanzando la Fumador por Correo

J.
W. ROBERTS e Son vende toda su producción de finos cigarros de La
Habana directamente al fumador por correo y los ha estado vendiendo de esta
manera durante más de 30 años. La empresa, por supuesto, depende de una
lista de correo cuidadosamente compilada para asegurar el tipo correcto de
cliente. Esta lista de correo está compuesta por miles y miles de nombres
calificados cada año. Las nuevas listas de correo se compran continuamente,
pero los nombres calificados solo se pueden usar como la compañía lo desee
solo nombres a cual eso puede hacer envíos en abierto cuentas. Muchos de los
clientes de orden permanente han estado en los libros durante veinte años y
una lista de sus nombres se lee como páginas de Quien es quien.

La experiencia ha demostrado que vale la pena probar una lista de correo tres
veces antes de enviar un correo a toda la lista. De ninguna otra manera
pueden los retornos probables de un lista ser estimado; y en no otro camino
puede gastos ser mantenido hasta el punto en que la venta de correo es
rentable. Los envíos de pruebas en las listas se realizan lo más rápido
posible, ya que si transcurre un tiempo apreciable entre la prueba y el envío
real se obtendrían resultados completamente diferentes. Los hombres, cuyos
nombres nominales componen las listas, reciben cartas personales de J. W.
Roberts e Son por correo de primera clase, ofreciendo enviarlos,
estrictamente en cuenta abierta (sin efectivo y sin C.O.D.) una caja de
cigarros de La Habana. Se invita al fumador a fumar diez o más gratis. Se le
factura de la manera habitual si está satisfecho con la calidad y el precio e
indica que quiere quedarse con el caja.

Dado un calidad producto, uno cual muchos personas usar, un producto no

también costoso a barco, simple sincero ventas letras, y un "calidad" correo
lista, y tu tener una excelente configuración para un buen negocio de pedidos
por correo. Este negocio de 30 años ha demostrado que se puede hacer y que
sigue siendo fuerte.

Chapter ten
VENDER TU SERVICIOS
T

ÉL primero cosa a hacer es a tomar un inventario de usted mismo. Qué hacer

tu como a
¿hacer? ¿Qué puedes hacer especialmente bien? ¿Qué puedes hacer
hábilmente que la mayoría de la gente hace indiferentemente? ¿Qué
necesidad existe que podrías llenar? Estas son solo algunas de las preguntas
de búsqueda que debe hacerse antes de intentar vender sus servicios. Si
puede encontrar las respuestas correctas a estas preguntas, tu será tener
pequeño dificultad en estableciendo usted mismo en un negocio de servicio
personal.

Ahora hay una diferencia entre vender sus servicios y conseguir un trabajo.
En un caso eres lo que se llama un emprendedor, mientras que en el otro
caso eres un empleado. Justo lo que es un emprendedor? Es un hombre que
asume los riesgos que conlleva una empresa comercial y se beneficia o
pierde en proporción a esos riesgos. Obtiene sus ingresos de clientes o
clientes, según sea el caso, más bien que desde un empleador. los
emprendedor puede ser, y generalmente se convierte en un empleador. Pero
aún asume los riesgos y las posibilidades de ganancias que los acompañan.
Es de la emprendedor clase que viene la mayoría de nuestros exitosos
hombres de negocios, comerciantes y fabricantes. Por lo general,
comenzaron a vender sus propios servicios. Luego, a medida que adquirieron
habilidad y conocimiento, se ramificaron y vendieron los servicios de otros
en quienes a su vez obtuvieron ganancias.

Es un axioma de éxito que para recibir los aplausos de la multitud debes

encontrar fuera que tu público quiere y entonces hacer eso mejor que
cualquiera más en el mundo lo está haciendo. Lo anterior se aplica
particularmente a los artistas, aquellos cuyos servicios toman la forma de
entretener o educar a las personas. Pero también se aplica al trabajo menos
colorido. Para lograr el éxito en cualquier actividad humana, debe sobresalir
de otras. Cuando haya hecho eso, su reputación se hará y su éxito estará
asegurado.

Lo que seleccione hacer no tiene por qué ser, de hecho, no debería ser, un
amplio actividad. los mas tu concentrado tu interés, la mas rápido lo harás
tener éxito. En Chicago, allí es un publicidad hombre quien descubierto Hace
veinte años, muy pocos hombres sabían cómo escribir cartas inspiradoras a
los vendedores. Además descubrió que era necesario contar con cartas
interesantes, prácticas e informativas que realmente ayudarían a los
vendedores a reunirse con éxito. difícil problemas se encontraron
diariamente. Entonces él dejar de fumar su trabajo y ofreció sus servicios a
gerentes de ventas de empresas que empleaban
vendedores. En un poco casos estos ventas gerentes podría tener escrito solo
como bien
—quizás mejor— cartas que este publicista ofreció escribir para ellos, pero
no tuvieron tiempo de hacerlo. Estaban demasiado absortos en las actividades
de sus trabajos. Así que se alegraron de pagarle al joven publicitario $ 10 al
mes para que escribiera una carta semanal a sus vendedores. Dado que los
problemas de los vendedores tienen mucho en común, el joven descubrió que
la misma carta, con algunos cambios, funcionaría igualmente bien para
cualquier negocio, y dentro del año estaba recibiendo $ 10 al mes de más de
200 empresas por sus servicios, ¡a la edad de veintisiete años ganaba más de
$ 20,000 al año! Sin embargo, si hubiera sido empleado por alguna de estas
compañías con un salario, no podría haber hecho más de $ 7,000 como
máximo. ¿Cuál fue el secreto de su éxito? Era simple. Él se convirtió en
experto a haciendo uno cosa mejor que cualquier otro persona en el el mundo
era haciéndolo. Si el había establecido fuera ser un mejor publicitario que
nadie en el mundo, todavía estaría en camino. Pero sacó del campo de ventas
una pequeña cosa: un servicio para el que existía una necesidad, y entonces el
concentrado todo su esfuerzos y pensamiento en haciendo eso Una cosa
superlativamente bien. En otras palabras, era un especialista.

esta principio de especialización es más importante en nuestro moderno

complejo vida. Se aplica no solo a los negocios, sino a lo que hagamos. Poder
hacer muchas cosas bien es un activo y un crédito. Y quizás el mundo
necesita personas más versátiles. Pero cuando se trata de ganar mil dólares
rápidamente vendiendo sus servicios, especializar. Estamos viviendo en una
era de especialistas.
Los médicos se especializan porque saben que las grandes oportunidades en
medicina van para el que domina a fondo una enfermedad en particular o se
concentra en una parte determinada del cuerpo. El médico general
desempeñó un papel muy útil. en nuestro comunidad vida. Eso es también
malo a ver él pasar. Pero la grande dinero en medicina radica en
especializarse. Lo mismo es cierto en derecho y en actividades educativas. Es
cierto en ingeniería. La gente pagará una prima para obtener el consejo o la
opinión de esos quien son reconocido como sabiendo mas sobre lo particular
en lo que están interesados que cualquier otra persona en la ciudad, en el país
o en el mundo.

Entrenamiento Gave Chapin un Comenzar

G

ETTING los "primeros mil" no preocuparon tanto a Howard Chapin como a

prepararse mismo a conseguir eso. Cuando el izquierda alto escuela, el
considerado cursos técnicos ofrecidos por varias escuelas, y decidieron optar
por ingeniería mecánica. No tenía suficiente dinero para matricularse en una
universidad, por lo que decidió hacer lo mejor: conseguir un trabajo y tomar
un curso por correspondencia. Eso fue hace cinco años. Hoy, Chapin está
operando un exitoso servicio de ingeniería propio. Es pequeño, pero sus
ganancias del año pasado han sido algunas veces mil dólares.

“Cuando decidí estudiar ingeniería, fui a la oficina de una empresa de

ingeniería aquí en Chicago y le expliqué que quería más que nada la
oportunidad de obtener una educación. Acepté trabajar por un pequeño
salario. Estaría satisfecho, les dije, si apenas cubriera el costo de mi curso
por correspondencia. El gerente pensó que tenía la idea correcta. "Así es
como comencé", admitió, y arregló llevarme a su oficina. Complementar el
trabajo por correspondencia fue una instrucción de clase que no interferir con
mi horas a la ingeniería empresa. Con la sugerencias prácticas que recogí en
la oficina, además del trabajo de práctica y las teorías estudiadas en clase,
pronto vi que estaba llegando a algún lado.

“Me tomó dos años completar mis estudios de correspondencia. Mientras

tanto, me adelantaron a una mejor posición y a un aumento salarial. Ahorré
cada centavo de esto criar, teniendo acostumbrado yo mismo a viviendo
económicamente durante la período de mi trabajo escolar. Algo salió mal con
un gran trabajo mis empleadores estaban manejando durante mi tercer año
con ellos, y fueron obligados a cerrar el negocio. Sin trabajo, analicé mi
futuro. Había ahorrado ciento noventa dólares y estaba calificado para hacer
un trabajo especializado. Escribí una lista de los lugares que tenían uso para
ese trabajo y los llamé. Encontré muchas pequeñas fábricas donde se
descuidaban los motores porque no pagaba por mantener a un electricista a
tiempo completo. Esto me pareció una buena oportunidad y comencé a
contratar para mantener dicho equipo en buenas condiciones y prestarle
servicio mensualmente con un contrato anual. Llamé a fábricas, lavanderías y
lugares donde había son accionado por motor ejes y máquinas, y cargado un
servicio tarifa que van de cinco a cincuenta dólares al mes, dependiendo de la
cantidad de trabajo. yo
acordó proporcionar mano de obra para reparar e instalar equipos, y para
mantener eso en esto base. En cuatro dias yo había contratos desde siete
preocupaciones, totalizando $ 104 al mes. Hice el trabajo yo mismo y me
mantuvo funcionando diecisiete horas al día durante casi un mes. ¡Esos
motores ciertamente estaban en malas condiciones! Después ese, eso fue más
fácil y desde allí fueron ahora solo un pocos días de trabajo por hacer cada
mes, llamé a varias otras empresas y firmé cinco contratos por un total de $
120. Nuevamente descubrí que el equipo había sido descuidado por un
muchos meses y eso yo Tuve que trabajar de cabeza. Ahora estaba seguro de
un ingreso de $ 224 al mes durante un año. Sin embargo, como todavía tenía
algo de tiempo inactivo en mis manos, me quedé sin otro lote de clientes.

"Al final de cuatro meses, había registrado veintiuna empresas con contratos
totalizando $ 885 un mes. esta fue también mucho trabajo para yo a hacer
solo, así que contraté a dos buenos electricistas, les pagué el salario sindical
completo, supervisé su trabajo y obtuve más contratos. Las ganancias se
montaron rápidamente. En menos de un año, mis contratos me pagaban una
ganancia de $ 490 al mes, y estaba pagando salarios sindicales regulares
completos a cinco hombres buenos ".

Chapin ofrece un servicio muy necesario en todas las comunidades

manufactureras. Hombres entrenado y experto como mecánica podría hacer
bien a sigue su ejemplo y oferta un similar servicio pequeño fabricantes a un
tarifa regular, razonable y mensual.

Ciertamente serán bienvenidos por el fabricante más pequeño que está

actualmente preocupado sobre costos, y quien puede ser permitiendo
maquinaria a operar sin las reparaciones necesarias.

Servicio AFlower-a-Day
G

URNEY CHRYSLER , una joven alerta publicitaria de Nueva York,

sospechaba que los floristas podrían obtener más negocios si lo buscaban, en
lugar de esperar para eso a ven a ellos. Entonces ella alquilado un loft en un
viejo edificio y envió anuncios publicitando su flor al día o ramo por semana
"servicio." Para uno flor un día ella cargado 10 centavos y para dos un día,
15 centavos. Aquellos que deseaban que este servicio fuera contratado
para pagarle por semana o mes. En poco tiempo tuvo 1,000 clientes.

El trabajo de la Sra. Chrysler comienza a las cuatro y media de la mañana,

cuando sale al mercado, compra ella flores, y comienza ella ayudantes
haciendo la boutonnieres. A las ocho en punto, los mensajeros han
comenzado a entregar los paquetes. Sus clientes pueden tener su pedido
variado de la forma que elijan: un capullo de rosa el lunes, un clavel el
martes, una gardenia el miércoles, etc. a través del semana. Clientes también
puede contratar tener flores enviado diariamente a amigos que están
enfermos.

Otra idea que inauguró la Sra. Chrysler fue el servicio de aniversario. Le

entregas una lista de los aniversarios de tu familia y se entregan flores.
automáticamente en esos exacto fechas, la factura siendo enviado a tu una
vez un mes, según contrato. Además de estos servicios regulares, prepara
decoraciones especiales de mesa para fiestas y organiza decoraciones florales
para bodas, tés, duchas de novia, fiestas de presentación y otras actividades
sociales. funciones. Ella también hace arriba especial floral diseños, muchos
de cual son enviados a salones de París y fiestas de Londres. El uso de la caja
de celofán por los floristas hoy se originó con la Sra. Chrysler.

Margaret Harper, de Cleveland, tiene la misma idea pero dependía de su

propio jardín para sus flores. Durante años había sido una jardinera
entusiasta, y los terrenos de su antigua casa florecieron con flores de muchas
variedades desde la primavera hasta principios del otoño. Este era el tema en
el que estaba más interesada y entusiasmada. Sus hermosos arreglos de flores
cortadas dentro de su casa trajeron tantos cumplidos como su jardín.
Teniendo el tiempo, las flores y la capacidad artística para organizarlas, todo
ella necesitaba fue un lista de clientes. Ella sabía nada sobre publicidad, pero
una amiga que era dueña de una tienda de cartas le preparó algunas pequeñas
carpetas inteligentes al costo y se dirigió a los sobres de la máquina de
escribir portátil de su hijo. La lista estaba compuesta por nombres de amigos
y conocidos que conocía que estaban en el negocio; toda la gente profesional
que conocía, como su banquero, abogado, dentista, la directora de la escuela
de su hijo, algunos de los maestros de la escuela; los dueños de varios
edificios de apartamentos de hoteles cerca de su sección de la ciudad; la
jefes de pequeñas empresas a poca distancia, y los gerentes de dos salones de
té y un restaurante a pocas cuadras de distancia. Muchos de estos anuncios
fueron seguidos por llamadas personales y con prácticamente todas las
llamadas vendió la idea al posible cliente. Sus dos hijos pequeños entregaron
las flores cada mañana y una vez al mes, la Sra. Harper recogió el dinero para
ellos. Este contacto personal con sus clientes le dio la oportunidad de manejar
cualquier queja y también la oportunidad de vender a sus clientes en otros
usos para sus flores. A través de una sugerencia sutil, ella aseguró muchos
pedidos para mesa decoraciones, decoraciones para fiestas, bodas, duchas de
novia, cestas de "nuevo bebé" y festividades. Durante el invierno, compró sus
flores en el mercado de flores y continuó el servicio a sus clientes a un costo
ligeramente mayor.

Dos jóvenes neoyorquinos también encontraron el establecimiento de un

servicio de flores para salir de sus dificultades. Habían estado caminando de
mal gusto de la oficina de empleo a la oficina de empleo buscando trabajo
hasta que un día se dieron cuenta de que la única forma de conseguir un
trabajo era hacer uno. Agruparon sus recursos, que ascendieron a la gran
suma de $ 1.50 y comenzaron en el negocio. Con sus "Capital" ellos
comprado un mil negocio cartas y los distribuía a pie de oficina en oficina, de
hotel en hotel, de restaurante en restaurante. Un poco ventas hablar fue con la
distribución de cada uno tarjeta. Hoy, ellos tener construido un agradable
pequeño negocio. Tener no capital izquierda a comprar la flores lo haría les
ha dificultado las cosas si una florista mayorista no hubiera aceptado esperar
hasta el décimo del mes siguiente a sus compras para facturarles. Este
acuerdo les dio tiempo para recaudar su dinero antes de que las facturas
vencieran.
Desde ellos tener acceso a la mayorista stock a todo veces, allí es no
necesitan que inviertan en acciones propias. Las flores se venden por una
tarifa mensual y los ramos se cambian cada tres días. La tarifa depende, por
supuesto, de la cantidad de ramos provistos.

Alfombra Lavado es un Adecuado rápido Negocio

E

DWARD Anderson lavado su primero mil dólares fuera de otro

alfombras de la gente. Y se sorprendió a sí mismo por la facilidad con que
acumuló el dinero. Comenzó en esta forma única de ganarse la vida cuando
perdió su trabajo como gerente de una tienda por departamentos en el centro
de Ohio, donde un lavado de alfombras máquina, especialmente hecho a
lavar alfombras y alfombras, se utilizó en la tienda.

"YO escrito la fabricante de esto máquina y aprendido yo podría comprar uno

en el plan de pago fácil ”, dijo Anderson. “Así que me apresuré por el
vecindario y recibí algunos pedidos de alfombras de limpieza sin quitarlas del
piso a un dólar y cincuenta centavos por alfombra. Luego envié mi pago
inicial al fabricante. Completo instrucciones para operando vino con la
máquina. Cuando Sin embargo, comencé con los trabajos pedidos, me
sorprendió poder limpiar alfombras en aproximadamente un tercio de las
veces que había imaginado. Durante una mañana limpié siete alfombras y
embolsé diez dólares y cincuenta centavos.

“Esa tarde fui al vecindario en busca de más órdenes de limpieza de

alfombras. Aseguré mis primeros pedidos sin ningún problema. Sin
embargo, experimenté algunas dificultades para obtener más. La mayoría de
las amas de casa pensaron que podría arruinar una alfombra cara, o no
limpiaría eficientemente las alfombras por el precio que cité. Una mujer dijo:
"No puedo ver cómo puedes hacerlo a un precio tan bajo, si haces un buen
trabajo Le expliqué la forma en que la máquina funcionaba en vano. Ella no
lo haría creer eso. Otros dijo ellos no quiero sus alfombras limpió y luego me
preguntó sobre el tipo de trabajo que estaba haciendo.

"Le pedí a cada una de estas mujeres que llamaran a las personas cuyas
alfombras limpié esa mañana, pero no lo harían molestar. Yendo a casa, yo
enumerado número de edificios de oficinas, oficinas, hoteles y edificios de
apartamentos en la ciudad. Llamé a los gerentes de esos lugares la siguiendo
dias pero tengo solo treinta dólares' valor del trabajo durante el resto de esa
semana. Esto no estuvo mal. La segunda semana, sin embargo, fue un
decepción y yo se pregunta como yo lo haría alguna vez conseguir suficiente
negocio para pagar la máquina. Comencé a hacer esfuerzos desesperados.
Discutí y supliqué órdenes, pero parecía que siempre llamaba justo después
de que se habían limpiado las alfombras.

"Uno día eso ocurrió a yo eso si personas hizo no necesita alfombra limpieza a
en el momento en que llamé, podrían necesitarlo más tarde, así que tenía
algunas tarjetas impresas
explicando el tipo de servicio que estaba ofreciendo. Estos no me trajeron
ninguna inmediata pedidos, sin embargo, y la tiempo para la primero pago en
la la máquina se estaba acercando. Entonces volví a llamar a mis primeros
clientes y les pregunté si podían enviarme a algunos amigos. Una mujer dijo
que vería a algunos de sus amigos al día siguiente y me lo haría saber. Dos
días después, llamó por teléfono para que una amiga al otro lado de la ciudad
quisiera que le limpiaran la alfombra, y prometió si hacía tan bien como
decía que me conseguiría negocios adicionales. No perdí tiempo en terminar
para hacer el trabajo, y fui recompensado con tres órdenes adicionales. Luego
le escribí al fabricante y le pregunté si había una mejor manera de hacer
negocios que la que estaba usando. La compañía me envió una buena
cantidad de instrucción sólida en ventas, que digerí cuidadosamente.
Descubrí que mi método para conseguir el negocio era demasiado "de alta
presión Era antagónico cuando la gente no estaba de acuerdo conmigo.
Cambié estas tácticas, y la diferencia en mi recepción fue increíble. En dos
meses, me estaba haciendo conocido por mi manera agradable y su buena
naturaleza uniforme. Una manera cortés hacia los prospectos les hizo
escucharme.

“La unidad también me abrió un camino al acercarme a los gerentes de

edificios de oficinas y hoteles. Un gerente de hotel con quien me peleé la
primera vez que lo llamé me dio un trabajo limpiando las alfombras en los
pasillos del hotel. Este trabajo me trajo noventa y tres dólares, y tardó trece
horas en completarse. Sin embargo, no recibí esa orden en la segunda o
quinta llamada. Pero era tan educado y cortés como podía ser cada vez que
volvía a llamar en él. yo había aprendido mi lección. En uno oficina edificio,
después muchos llama al gerente, pude obtener pedidos de inquilinos por un
total de $ 107, además de doce dólares en trabajo de los propietarios del
edificio ".

La experiencia de Anderson lo ha convencido de que el valor de la cortesía y

la cortesía en el trabajo de ventas no se puede exagerar. Cobra un dólar y
cincuenta centavos por limpiar una alfombra de nueve por doce, y hace el
trabajo en doce minutos. Las ganancias diarias promedian unos dieciséis
dólares. La máquina funciona desde un luz enchufe con eléctrico actual, en
la rotativo cepillo principio, y está totalmente garantizado que el fabricante
realizará un trabajo satisfactorio. Esta máquina lava la alfombra con agua y
jabón, que se alimentan a los cepillos mediante un proceso patentado. Sin
embargo, es imposible para la máquina derramar agua o jabón en el piso, o
lesionar las alfombras de cualquier manera. El total de Anderson
inversión, cual incluido la precio de la máquina, fue $ 317.

Comenzando un Paquete Entrega Sistema

T

WO Hace años, James Overhause tomó sus últimos cien dólares, compró un
camión de segunda mano para treinta y cinco de ellos y gastó varios dólares
arreglándolo. Tenía un letrero pintado y anunció al mundo que estaba en el
negocio de la expresión y el movimiento. Pero no pasó nada. Se sentó
alrededor de la habitación principal de su departamento durante varios días,
pero nadie parecía querer expresar nada o mover cosas sobre la ciudad de
Chicago. Luego salió a las tiendas y buscó trabajos extraños entregando
cajas pesadas a los almacenes y recogiendo cargas para llevarlas de regreso a
las tiendas. De esta manera, logró sacar una existencia desnuda, pero pensó
que estaba progresando. Un día, un gerente de una cadena de tiendas lo
detuvo en la calle, le preguntó cómo eran los negocios con él y dijo si Jimmy
quería hacerse cargo de la entrega de comestibles para la tienda, el podría
escoger arriba un pocos dólares un día desde haciendo tienda entregas. Este
fue su comienzo. Hoy tiene siete nuevos vagones de entrega que operan en el
lado sur de Chicago, y más en camino. "Cuando ese gerente de la tienda de
A&P me pidió que hiciera entregas de gro

ceries para sus clientes, explicó que la tienda era una tienda de efectivo y
transporte, y hizo no hacer entregas " dijo Palanqueta, "y entonces el
puntiagudo fuera que el tipo que estaba haciendo entregas hasta ese momento
dio un servicio deficiente. "Hay unos pocos dólares al día si prestas servicio",
me dijo el gerente. Le agradecí. Se agregó a la tienda un cargo de diez
centavos por cada caja entregada. del cliente factura, y recogido a la tiempo
la comestibles fueron pagado para. Todo lo que tenía que hacer era parar en
la tienda, poner las entregas en el camión y entregarlas. Pero allí no eran
muchos cajas cada día. Que uno tienda apenas pagado para la gasolina.
Alineé otra cadena de tiendas, dos tiendas de comestibles independientes y
Sin embargo, tres carniceros, e hicieron las rondas de cada uno, cargaron el
camión y entregaron. Al final de cada día, los gerentes o propietarios de las
tiendas me pagaron la cantidad que habían recaudado, y pude continuar.

"Los más importante cosa sobre esto tipo de servicio fue a hacer frecuente
entregas. La comida se quiere rápidamente. Hago cuatro viajes a las tiendas,
uno a las diez, uno a las once y media, uno a las dos y uno a las cuatro.
Recojo todas las cajas y paquetes de carne y comestibles para la entrega que
están listos, y los llevo. Se necesita aproximadamente una hora para hacer
todas las entregas, de modo que quienes compran a cualquier de la tiendas en
esto ruta tener sus comestibles temprano suficiente a empezar cena.

"Cuando tienda clientes descubierto ellos podría depende sobre mi servicio,

más de ellos tenían cosas entregadas. Las mujeres odian llevar parcelas
pesadas. Las papas pesan quince libras hasta el picotazo, y ninguna mujer
quiere llevar un picotazo de papas. Está contenta de que le lleven las papas y
sus otros comestibles, y está dispuesta a pagar un centavo por ello. En un
mes, mi negocio había aumentado de 40 paquetes diarios de ese vecindario a
129. En dos meses, promediaba 150 entregas al día, y eso era lo mejor.
Arreglé con tiendas en otras comunidades, conseguí un ayudante y otro
camión de segunda mano. Pronto eso también estaba en auge ”.

hay no es un pequeño o grande pueblo donde un bien entrega servicio desde

tiendas no es bienvenido. La mayoría de las personas de la tienda han dejado
de hacer entregas o estarían dispuestas a suspender la entrega si hubiera un
servicio local y confiable, como las ofertas de Overhause. Presentar este tipo
de servicio es una forma rápida de comenzar en un negocio.

Costura para la "Difícil de ajustar" Mujer

O

NE día, una costurera de Chicago escuchó a una mujer extremadamente

robusta decirle a un pequeño comerciante que experimentó tanta dificultad en
encontrar ropa adecuada en las tiendas que casi había dejado de preocuparse
su apariencia. Con una disculpa, la modista entró en la conversación e hizo
una cita con la mujer robusta para un ajuste. La mujer robusta tenía una
hermana de aproximadamente la misma construcción y ella también se
convirtió en cliente. Los dos sabía amigos quien encontrado dificultad en
cada adecuado indumentaria porque de su tamaño y pronto la modista había
construido un pequeño negocio agradable.
Siendo una persona ingeniosa, esta modista vendió a sus clientes por tener
su lencería y sus vestidos hechos a pedido. Ella también los alentó a plan sus
necesita para cada uno temporada en avanzar, así mostrando ellos cómo estar
bien vestido con un mínimo de gastos y tiempo. Este plan no solo ayudó ella
a organizar ella trabajo, pero también dio ella extra trabajo a hacer en
arreglando los vestidos de la temporada pasada para sus clientes.

Ella realizado eso a menos que ella había ideas a oferta ella clientes ella lo
haría no poder planificar su guardarropa, y ella sabía que ese era el secreto
del éxito en este negocio. Así que escaneó los libros de patrones, miró las
nuevas telas en los mejores grandes almacenes y también examinó los
vestidos vendidos por los "departamentos robustos y elegantes" en estas
tiendas. Trajo muestras de telas a casa de las tiendas y las montó en tarjetas
con los precios que figuran debajo. Imágenes de vestidos hechos de patrones
que pensó que inventarían bien para robusto cifras fueron también montado
en cartas. Clientes vino a confiar cada vez más en su juicio sobre el estilo y el
buen gusto, lo que, por supuesto, le hizo el trabajo mucho más fácil de
manejar.

Si bien la mayor parte del trabajo de esta modista se le ocurrió a través de las
recomendaciones de los clientes, parte de esto también se produjo a través de
un corsetiere que tenía varias mujeres fuertes en su lista de clientes. Se hizo
un acuerdo entre la dos mujeres a recomendar cada uno otro a sus clientes: un
plan que funcionó para su beneficio mutuo.

Recientemente, encontró otro "mercado" haciendo ropa para mujeres

inusualmente altas. A estas mujeres, como a las mujeres robustas, les resulta
difícil adaptarse a las cosas preparadas y, para que sea más difícil, no hay
departamentos especiales. en la tiendas cual abastecer a sus necesidades. alto
mujeres necesita mangas más largas, faldas más largas y, a menudo, cinturas
más largas de lo que requiere la cifra promedio, por lo que prácticamente
todo lo que compran tiene que ser alterado. Este negocio fue un poco más
difícil de construir, pero está aumentando lentamente, principalmente a
través de la publicidad "de boca en boca" de clientes satisfechos.

un Avión Basura Hilo

A
RIGO BALBONI , un joven piloto de California, encuentra poca
competencia en su línea de negocio, cual es salvamento destrozado aviones.
Su mercado para partes de aviones destrozados incluye directores de cine
que pueden usar aviones maltratados en la filmación choques, propietarios
de obsoleto motores quien necesita reparación partes, escuelas de aviación,
aviones aficionados y constructores de planeadores, inventores y cazadores
de recuerdos.

La idea de su depósito de chatarra de avión, a las afueras de Los Ángeles, fue

el resultado de un accidente aéreo. En un vuelo un día desde San Francisco a
Santa Mónica, se estrelló justo al norte de Los Ángeles. Escapó de lesiones
graves, pero su avión estaba completamente destrozado. Con él se fueron sus
ahorros que se habían invertido en el avión. Más tarde rescató lo que pudo
del avión y vendió el partes a aviadores. Por venta su destrozado avión en
esto camino, el tengo juntos
$ 930. Fue entonces cuando se dio cuenta de que un depósito de chatarra de
avión podría ser un negocio rentable. Y así resultó ser. No pasó mucho
tiempo antes de que fuera conocido y ancho como un fuente de suministro
para avión partes y pedidos comenzó a venir de países extranjeros y de los
Estados Unidos. Las escuelas de aviación en el extranjero utilizan los
motores antiguos rescatados de los barcos para enseñar a los estudiantes la
mecánica de volar. Los inventores los compran y los derriban con la
esperanza de encontrar una mejor manera de construir motores. Los
instrumentos y dispositivos mecánicos también se utilizan para este
propósito. Para mantener su suministro completo, el Sr. Balboni es en la
alerta para noticias de avión choques. Instantáneamente, el toma pasos a
salvar las piezas y comprarlas directamente del piloto u otros interesados.

A Negocio en Organizando Clubes de tiro con arco

yo

N 1929 , J. METRO. Escritos fue un negocio hombre en la Noroeste con

setenta personas en su nómina. En 1931, fue un trabajador común en
Oakland, California. Cavar zanjas fue un trabajo arduo para un hombre
anciano con mala salud; pero cuando uno tiene esposa e hijos . . .

Al año siguiente, el Sr. Deeds, sin trabajo ni dinero, le dijo a un ministro: "Yo
tampoco tener a tomar arriba un pasatiempo o ve loco." los ministro respondió:
"Bueno idea
-la hobby yo media."
El Sr. Deeds eligió el tiro con arco porque su hijo y su hija eran exploradores
y porque medio un siglo hace como un pequeño chico en la salvajes de norte
California, los indios le habían enseñado cómo hacer arcos y flechas desde
los bosques nativos y cómo disparar.

Para el otoño de 1932, se había convertido en un comité de los Scouts y se

había convertido. 60 por centavo de la miembros sobre a la idea de tiro con
arco como un proyecto. La primavera siguiente vio su interés tan intenso que
se había comprometido con el pasatiempo como un trabajo de vida con el
objetivo de hacer del Distrito de East Bay el centro de tiro con arco de
América.

Ese verano, mientras realizaba una expedición Scout, se encontró con una
hierba extremadamente dura que pensó que tenía posibilidades de objetivo.
Envió una muestra por correo al Departamento de Agricultura, en
Washington, y se enteró de que era la hierba más dura de los Estados Unidos.
El dueño de la propiedad en la que creció le dio permiso al Sr. Deeds para
tomar todo lo que quería. Dijo que se llamaba hierba salvaje de lyme y que
era inútil para el heno. Deeds hizo un objetivo de prueba y lo encontró más
práctico que cualquiera que haya usado. Cortó y arrastró una tonelada de
hierba y en su tiempo libre hizo objetivos. Estos los intercambió a abordar
fabricantes para crudo material cual el hecho en abordar (remolques y
flechas).

En la mientras tanto, el había organizado un club llamado Berkeley

Arqueros y era conocido como su genio guía. Había sesenta miembros:
maestros y el elemento cansado de los hombres de negocios de East Bay;
también una sección junior de treinta niños y muchachas. En suma, allí
fueron quince hombres llamando ellos mismos "The Rovers", a quien
estaba entrenando para la caza mayor.

Cuando la Federal Emergencia Educativo Programa provisto para actividades

recreativas, el Sr. Deeds visitó a los directores pero fue rechazado;
consideraron que el tiro con arco era inseguro. Siguió visitándolos hasta que
acordaron experimentar si podía proporcionar aparejos para la clase. Él
podría. ¿No había estado preparando docenas de arcos y cientos de flechas
para tal contingencia?

Cinco cien inscrito durante la siguiente seis meses y en dos mil

estudiante horas no uno accidente tiene ocurrió. De la grupo, setenta se han
unido a clubes de tiro con arco, muchos asegurando su tackle del Sr. Deeds.

Aprendió a hacer frente a prueba y error y al ganar la amistad de los

expertos en arqueros, uno de los jefes indios que pasa el invierno en
California, y la otro un líder artesano de la Oeste. Hoy Señor. Los arcos de
los hechos combinan belleza con robustez, y un arco de práctica de quince
libras de su diseño ha demostrado ser mucho mejor para el novato que el
arco habitual de veinticinco o treinta libras.

El Sr. Deeds atribuye su envidiable reputación como maestro al hecho de que

él toma la misterio fuera de tiro con arco y pone eso en un puramente
mecánico base. Eso es su constante deleite ver hombres, mujeres y niños
armiños y pálidos transformados en individuos sanos con ojos brillantes y
carruajes erectos.

Su pasatiempo tiene significado la apoyo de su familia y la acumulación de

aparejos por valor de mil dólares. Pero, lo mejor de todo, ha significado su
personal rehabilitación.

Fantasma Escribiendo es un Negocio

B

ACK en febrero de 1933, cuando Fred E. Baer, de la ciudad de Nueva York,

se dio cuenta de que su negocio de publicidad se estaba muriendo, dejó que
expirara y él y Henry F. Woods organizaron la Oficina de Escritores
Fantasmas. ¿Qué hace un Buró de Escritores Fantasmas? ¿hacer? Bien, si tu
son llamado sobre a decir algo o a escribir un papel para su asociación se
pone en contacto con la Oficina y listo! Tu discurso o papel es todo
preparado para tú. Profesional y negocio personas usa el servicio. Muchos
agentes generales de compañías de seguros que deben preparar material
inspirador para los vendedores, hacen un uso constante de la Oficina
servicios.

Cuando la Mesa fue primero organizado, la cargos para la servicio a distancia

de cuatro a once centavos por palabra. Esto era demasiado alto, pero pasó
algún tiempo antes del propietarios realizado eso. los cargo ahora es uno y
medio a seis centavos. Parte de
la cantidad cargado va a la escritor; la descanso es la Oficina compensación.

Ahora hay más de 200 especialistas en escritura en el personal, especialistas

en ciencias, arquitectura, finanzas, ingeniería, comercialización, y varios otros
campos. Alrededor de 1.200 llamadas de ayuda en discursos, libros, artículos
e informes llegan a la Mesa en un año.

Como a las personas no les gusta admitir que emplean especialistas para
escribir por ellos, allí es pequeño oportunidad de "palabra de boca" publicidad.
En consecuencia, La Oficina se ha anunciado casi todas las semanas desde el
principio a través de un anuncio de una pulgada en los periódicos de Nueva
York.

Cualquier hombre o mujer de negocios joven alerta podría organizar una

oficina de este tipo con una idea de las necesidades de su comunidad en
particular. Las personas activas en asociaciones comerciales, clubes
profesionales, clubes sociales, clubes de mujeres, clubes literarios,
organizaciones científicas, todos necesitan la ayuda de un escritor capacitado
en la preparación. de manuscritos para publicación o la preparación de
discursos. La columna vertebral de una organización, como esta, es un buen
personal de asociados que son expertos en sus campos particulares. Hay
muchos escritores capaces que agradecerían la oportunidad de ganar unos
dólares adicionales en su repuesto hora.

InstantáneasPayVacationBills
Y

OÍDOS Hace Robert E. Hughes, profesor de una escuela secundaria en uno

de los suburbios de Chicago, comenzó a tomar fotos con un pequeño y
económico Brownie. A medida que pasaba el tiempo, se interesó cada vez
más en su pasatiempo e invirtió en una mejor cámara. Durante sus largas
vacaciones de verano, llevó su cámara con él. Un día después de haber
desarrollado algunas fotos tomadas alrededor del campamento de niños, el
mostró ellos a la campamento director. Como un resultado, el tengo pedidos
para 200 fotos. A partir de ese momento, pagó sus vacaciones con la venta de
instantáneas. Hoteles de verano, campamentos, ferrocarriles, agencias de
turismo, posadas, ranchos, clubes, todo ofreció un mercado. Él hecho la fotos
vender ellos mismos. Pensó, y con razón, que si preguntaba si se querían
fotos, la respuesta
lo haría ser negativo.

Hughes ha encontrado algunos puntos de venta inusuales para instantáneas.

Durante unas vacaciones en el oeste y el suroeste, hizo fotos para pedir un
profesor y luego las desarrolló para diapositivas de colores. Otra vez fue
comisionado por un viaje agencia a "disparar" un poco fotos en Wisconsin.
De esta comisión recaudó $ 2,500. De vez en cuando ha preparado
ilustraciones para folletos publicitarios. Hace poco, una compañía de hornos
lo hizo tomar fotografías de registros en pisos y techos en ángulos inusuales.

También hay una diversión considerable de este pasatiempo. Una foto que
disfrutaba haciendo era para un pescador que había atrapado un pez de
tamaño medio. Hizo una foto del pescador sosteniendo el pez. Luego, el Sr.
Hughes recibió instrucciones de "volar" solo el pez, es decir, hacer que el pez
fuera tan grande que literalmente se arrastraría por el suelo. Al mismo
tiempo, la figura del pescador debía mantenerse a su tamaño original. No
hace falta decir que el pescador se divirtió mucho con esta imagen con sus
compinches de pesca. La mayoría de los resorts de verano son ansioso a
obtener publicar cartas de invitados quien tener atrapado pez o juego, y
ordenará cantidades de ellos para vender en el escritorio, o para usar en su
publicidad.

Señor. Hughes desarrolla y acabados todo su fotos él mismo. Así el puede

asegurar los efectos que quiere, y puede hacer varios experimentos con el
negativos. También ha podido aprender mucho más sobre tomar fotografías
de lo que lo haría si hubieran sido desarrolladas por otra persona. Ha
adquirido la habilidad de reproducir imágenes antiguas, como daguerrotipos,
y ha salvó muchos imagen antigua valorada desde olvido. hay es
simplemente no hay fin a las formas de ganar dinero con las instantáneas una
vez que haya dominado la habilidad de tomar fotos de personas en acción.

Estilo Explorando con un Cámara

METRO

ANUFACTURADORES en el campo textil constantemente buscan ideas y

"motivos" eso puede ser usado en nuevo diseños. Ellos pagar liberalmente para
fotografías
—En algunos casos tanto como $ l, 000— que sugieren temas de estilo
inusuales. Marion Stephenson, de Nueva York, lo sabía, pero nunca sospechó
que la exploración de estilo tenía posibilidades comerciales hasta que vendió
su primera fotografía a una empresa de seda de Nueva York. Dentro de tres
meses estaba haciendo buen dinero, y fue yendo todo sobre la mundo con ella
cámara mirando para "disparos" inusuales que pueden sugerir motivos de
estilo interesantes o inusuales a los diseñadores.

"Fui a Francia, Inglaterra, Alemania e Italia", dijo la señorita Stephenson,

"donde yo cazado fuera reuniones de inteligente personas, y roto moviéndose
imágenes y fotos de ellos para notas de estilo para ayudar a los fabricantes a
planificar nuevas líneas. Es un trabajo interesante, y hay un campo cada vez
más amplio para él. Pago mis propios gastos, pero hay suficientes ganancias
de este trabajo especializado para que valga la pena. La exploración de estilos
no es difícil. No sé exactamente cómo decirle a nadie cómo hacerlo porque
no hay reglas definidas a seguir.
Sin embargo, yo creer eso cualquier mujer quien ama ropa y es observador
podría hacerlo bien como explorador de estilo. En mi trabajo, uso fotografías
porque no soy artista y no puedo hacer bocetos. Una mujer con sentido de
línea y color, que puede boceto un pequeño, debería ser capaz a conseguir
mas sentimiento en diseño que yo puedo y pronto podría obtener un buen
ingreso ".

Cualquier preocupación que dependa del estilo es una perspectiva para tales
imágenes y es constante en la alerta para sugerencias. Como especial
entrenamiento es no requerido para este tipo de trabajo, la niña que es
observadora y ansiosa por comenzar en una profesión interesante y rentable,
bien podría considerar la exploración de estilos.

WalkingtheDog
A

RENTABLE El negocio ha sido desarrollado en Nueva York por un grupo

de jóvenes emprendedores que se hacen llamar los "caminantes de los perros
El único capital necesario consiste de apropiado ropa para la temporada,
bien piernas, y Un amor por los perros. Los paseadores de perros se pueden
ver en las avenidas Fifth y Park superiores y en Central Park, dando a
conocer sus cargas de pedigrí.
esta servicio es apreciado por ancianos personas quien como la compañía de
perros pero hacer no tener la energía a dar ellos largo camina; por inválidos, y
por empresarios que no pueden encontrar tiempo regularmente para este deber.
En Chicago, otro grupo también ha desarrollado un servicio de pasear perros,
lavarse perros y cortar perros para dueños de perros ocupados.

Otro servicio para perros, desarrollado en Nueva York, es lo que se llama el

"Puppy Club El Park Lane Hotel inauguró el "Puppy Club", que se encuentra
en el techo. Aquí los perros pueden almorzar, dormir, jugar o ser preparados
mientras sus dueños almuerzan en el comedor del hotel. El dueño del
cachorro puede dejarlo toda la tarde, si lo desea, para tomar el sol. Un
experto veterinario prescribe dieta y tratamientos. los espacio usado para la
propósito es tan ubicado que no es adecuado para nada más y el equipo y las
decoraciones son económicos. La idea no solo ha traído dinero para el
espacio desperdiciado, sino que mantiene a las mascotas caninas de los
huéspedes y visitantes del hotel fuera del hotel.

Qué uno Hombre Hizo con un Viejo Camión

S

EVERAL Hace años, la compañía que lo empleó fracasó y James Bradley

fue fuera de un trabajo. En la pequeño pueblo de Ft. Atkinson, Wisconsin, no
había demasiados trabajos y le resultaba más difícil cada día conseguir algo
que hacer. De vez en cuando, por supuesto, recogería un pequeño trabajo
aquí y allá, pero nada que fuera permanente.

Un día estaba caminando por su pequeño lugar tratando de decidir qué hacer,
cuando miró un viejo chasis de camión en su garaje. Quizás podría conseguir
algo de trabajo en camiones si pudiera arreglar la vieja máquina, era su
pensamiento. A basura patio un pocos bloques lejos amueblado la material
para un cuerpo y cuando se puso en el camión y se pintó, James Bradley
estaba listo para trabajar.

El negocio fue difícil de conseguir al principio. Tanto él como su esposa

mantuvieron los ojos y los oídos abiertos para cualquier posible posibilidad
de realizar trabajos de camiones. El primer trabajo fue transportar la casa.
bienes de un local residente quien fue moviéndose a Milwaukee. Otro trabajo
similar en una ciudad cercana apareció, y gradualmente se encontró
recogiendo trabajos extraños aquí y allá que las grandes compañías de
camiones no se molestarían en manejar. En poco tiempo, James Bradley tenía
una flota de camiones, tenía la franquicia para todos los camiones en la ruta a
Milwaukee, y tenía varios contratos especiales para manejar el transporte de
varias compañías. Una de estas compañías fue Republic Steel de Milwaukee.
También se han hecho arreglos con otro camiones empresas todo sobre la país
a conectar con sus envíos en puntos específicos del territorio que cubre.

Comerciante Intercambiar Hace un Nacional Negocio

T

ÉL Trader’s Exchange, una agencia de trueque nacional, de solo unos años, se

convirtió en una de las mayores agencias de intercambio en el país. Sr. Savino
Morizzo, quien corre eso, reclamos eso el manijas $ 500,000 en bienes
anualmente y ha recibido hasta 4.500 artículos en un mes. Alrededor de
36,000 cartas pasan por sus manos cada mes y él se encargará del intercambio
de cualquier cosa bajo el sol: mercancías, productos agrícolas, ganado,
mascotas, etc.

La historia dice que un estudiante en Alabama que tenía un saxofón quería un

microscopio; una viuda que vivía en Arizona tenía un microscopio pero
quería algunos cerdos, y un agricultor en Oklahoma, quien había seis bebé
cerdos, querido un saxofón. El intercambio del comerciante puso al
agricultor, a la viuda y al estudiante en contacto entre ellos, el intercambio se
realizó por todas partes y todos quedaron satisfechos. Algunos de los oficios
más extraños han sido seis ardillas grises para una aspiradora; 49 cepillos de
afeitar y una losa de mármol para un cupé; y un conjunto de castañuelas, un
peine español y un disfraz elegante para un curso de seis bellezas
tratamientos.

Si bien este intercambio tiene una configuración nacional y está en

condiciones de ganar dinero considerable a través del gran volumen de
negocios realizados, Hay una excelente oportunidad en muchas ciudades
pequeñas para un intercambio similar que podría operar mas o menos
localmente. un económico almacenar, tu propio casa, o espacio en otra tienda,
podría usarse para el propósito. Los folletos y la publicidad en los periódicos
locales le llevarán solicitudes de artículos o lo pondrán en contacto con
personas que tienen cosas que vender. Una vez que su tienda se conozca
alrededor la campo, tu clientela será naturalmente desarrollar a través de
publicidad de boca en boca. En un período como el presente, cuando el
dinero es escaso, el intercambio está a gran favor.

Niños' Club Prueba Rentable

J

OHN BANCROFT había estado bastante un atleta en Universidad. Él

encontrado eso difícil de conseguir el tipo de trabajo que quería después de
dejar la escuela, por lo que hizo un trabajo por sí mismo cual no solo pagado
él bien pero lleno un comunidad necesidad. Él comenzó un club de
muchachos interesado en atletismo. Él llamadas eso la "Springfield Niños'
Club ", y divide a los niños en dos grupos. El primer grupo está compuesto
por niños de ocho años o menos. Se reúne después de la escuela dos días a la
semana y los sábados por la mañana. El segundo grupo de niños de nueve a
catorce años se encuentra con tres tardes cada semana. El cargo por cada niño
varía de
$ 3.50 a $ 5.00 al mes y con de veinte a veinticinco niños en cada grupo, los
ingresos de John Bancroft superan con creces $ 1,000 al año. Fuera de esta
cantidad el paga tal gastos como la tarifa para la usar de un natación piscina,
el salario de un asistente, la operación de un "carro de arroz" y otros
incidentals.

El club es un asunto de todo el año y se divide en dos semestres: el período

primavera-verano y el período otoño-invierno. Las actividades deportivas
varían según la temporada e incluyen béisbol, fútbol, natación, boxeo,
senderismo, remo. y gimnasio trabajo. Especial arreglos son hecho con uno
de los hoteles locales para el uso de la piscina durante los períodos en que
hace demasiado frío para el lago. Por supuesto, durante la temporada de
natación, los niños son llevados a la playa para sus clases de natación. En
días lluviosos, los niños reciben instrucciones de hacer cosas como cometas
y aviones de juguete que luego se les enseña a volar. De vez en cuando, John
Bancroft o su asistente llevan a los niños a caminar o caminar toda la noche
durante el fin de semana para que puedan aprender algo sobre la artesanía en
madera. Un carro caddie: un camión equipado con asientos
—es usado a transporte la muchachos a la varios ubicaciones donde ellos son a

jugar. Al final del período, celebra un evento deportivo en la piscina del hotel.
y todos los padres y amigos de los niños están invitados a asistir. Incluso los
pequeños muchachos están inscritos en los concursos de boxeo y su habilidad
siempre es una sorpresa para la espectadores. Naturalmente, esto exhibición
tiene un promocional valor y resultados en nombres adicionales a la lista del
Boys 'Club.

Esta es una actividad que cualquier joven que resida en una comunidad
bastante próspera. puede emprender si el tiene había un poco atlético
entrenamiento y sabe cómo manejar grupos de niños. Las mujeres jóvenes
también pueden manejar grupos similares de niñas. En este caso, el
entrenamiento deportivo sería en deportes como natación, buceo, tenis,
baloncesto, senderismo y patinaje.

Comidas para Perros es un Negocio Ahora

DESPERTAR La mujer en Nueva York ha creado un negocio inusual

preparando comidas para dueños de perros que no tienen tiempo o no quieren
molestarse en preparar alimentos para sus mascotas. Este servicio diario a los
dueños de perros se opera bajo el nombre de Canine Catering Company. El
negocio ha crecido. tan rápidamente eso ramas tener estado establecido en un
medio docena ciudades cercanas, así como oficinas en Filadelfia y
Washington. Empresas de esta naturaleza también han prosperado en Chicago
y Los Ángeles.

Un negocio como este solo puede iniciarse en una comunidad donde hay
muchos perros de raza pura, cuyos dueños tienen dinero suficiente no solo
para comprar tales perros sino también para cuidarlos adecuadamente.
Naturalmente, se deduce que debe saber algo sobre las dietas para perros, la
cantidad necesaria para la alimentación diaria de las diversas razas y los
costos de los alimentos que entran en el preparación de la comidas. Sin
embargo, esto información puede ser asegurado de cualquier buen libro
sobre el cuidado de perros.

los solo inversión requerido es un luz entrega camión cual puede ser compró
de segunda mano por unos cientos de dólares y pagó a tiempo. La tarifa que
se cobra para razas medianas como Airedales y Chows es de 22 centavos
para una dieta y 20 centavos por un segundo. El viernes, cada perro recibe
una dieta de pescado para cual un cargo de 14 centavos es hecho. Comidas
para la más pequeño razas tal
ya que Boston y Cairn Terriers tienen un precio de 14 centavos; Pekinese, 10
centavos y Scotties, Sealyhams y Cable Transportado Terriers, 18 centavos. A
muestra comida para el día para un Airedale consiste de crudo o cocinado
delgado carne de res cual es cubos o molido, judías verdes u otros verdes y
zwieback.

Cómo a Comenzar un Postal Tarjeta Servicio de publicidad

A
DAM K. Anderson, un contador en Salt Lake City, entró un cierto
modernamente equipado carnicero tienda cuando uno de la socios estaba
saludando a un cliente.

"Cómo hacer tu hacer, Señora. Herrero," el dijo. "YO no he visto tu para mas
que seis meses. ¿Te has mudado?
"No", respondió ella. “Todavía vivo en el mismo lugar, pero eran un par de
cuadras más cerca a ve abajo la calle la opuesto dirección y yo solo tengo
en el hábito de comprar mis carnes allí ".
"YO hacer esperanza tu será ven atrás y comercio con nosotros ahora," la
Carnicero continuó. "Ciertamente apreciamos su negocio".
"Piensa que lo haré", dijo. “Todo parece verse tan bien aquí y siempre cuidaste
bien nuestros requisitos de carne. Tendremos compañía mañana tarde y Voy a
teléfono tu que yo será necesidad. Dar yo un pequeño solomillo para esta
noche ".
Por lo tanto, un viejo cliente fue fácilmente recuperado. Le recordó a
Anderson que hace apenas un mes recibió una tarjeta postal de un empleado
de ropa local que le había hecho comprar un traje de Pascua en una tienda
que no había patrocinado varios años. La tarjeta era muy simple. Se
reprodujo una pequeña barra de música aproximadamente en la parte
superior. Fue un par de medidas del verso, "Debería olvidarse de un conocido
Auld Breve redacción en la tarjeta dijo que la gerencia había perdido su
patrocinio, eso su negocio fue apreciado, y que esperaban que él comprara un
traje de Pascua. Si recupera clientes antiguos fue eso fácil, el pensamiento,
por qué no mas comerciantes tomar pasos ir tras viejos clientes?
Señor. Anderson hablado eso sobre con la carnicero y explicado sobre la idea
de tarjeta postal. Descubrió que el carnicero había contado recientemente lo
viejo.
cuentas en los libros que no mostraron entradas durante los últimos meses y
la total, casi seis cien, sorprendido él. Anderson izquierda la tienda decidida a
descubrir cómo se produjeron esos postales.
Al día siguiente se enteró de que había varias duplicaciones y
direccionamientos diferentes. máquinas para manejo postal tarjeta publicidad
y eso estos pequeñas máquinas estaban disponibles por tan solo treinta y
cinco dólares. Un vendedor que vendía una de las máquinas se interesó en la
idea y le dio varias muestras de tarjetas postales producidas en su máquina
con fines publicitarios.
Anderson estaba convencido de que aquí había un medio para ganar dinero
durante sus vacaciones forzadas de un mes sin paga en una temporada
aburrida. Tomó la muestra cartas a la carnicero. los carnicero ordenado un
serie de tres a ser enviado a clientes antiguos a intervalos mensuales. Luego,
fue al farmacéutico que tenía una lista más grande y aseguró un pedido de
tarjetas a clientes antiguos que habían dejado de comprar y otro lote para
presentar a los clientes con algunos nuevos especiales. artículos. A
continuación, una tintorería vio las posibilidades de usar la idea de la tarjeta.
Pronto Anderson había vendido pequeños trabajos por un total de más de $
2,500, a la tapicería, tienda de música, tienda de pintura, aserradero, y
muchos otros tipos de comerciantes y pequeñas plantas de fabricación en
toda la ciudad. Pagó por la máquina las dos primeras semanas. Su tinta y
suministros ascendieron a relativamente poco. Su mayor costo fueron las
tarjetas postales que cuestan un centavo cada una en la oficina de correos,
que, durante el período, totalizaron menos de $ 9.50. Se apresuró a ofrecer
ideas a los comerciantes y, por esa razón, obtuvo un precio un poco más alto
por el trabajo que incluía escribir las tarjetas para cada caso. El primer mes
mostró una buena ganancia; El segundo mes, con la ayuda de su hijo, que
acababa de graduarse de la escuela secundaria, manejó los pedidos restantes
que se habían obtenido. Para cuando el tercer mes había dado la vuelta, el
beneficio total era suficiente para comprar equipos más grandes y establecer
a su hijo en una pequeña empresa.

Trayendo la Mostrar a la Audiencia

W

HEN el carnaval al que estaba unido se disolvió, J. MI. Cox se encontró en

un pequeño pueblo en Georgia. Forzado a permanecer allí para varios días,
estudió esta ciudad cuidadosamente. Su población era inferior a cien. Eso
No tenía instalaciones de entretenimiento. Era monótono e incoloro, pero
mientras lo miraba, Cox tuvo la idea de que desde entonces le ha traído
ganancias suficientes para causar el boca de cualquier grande ciudad teatro
hombre a agua. Cox's idea fue estampado después de eso, lo que trajo
prosperidad a los propietarios de barcos de exhibición en los viejos tiempos
del río.
Él traído un show a personas en la interior, millas desde la ferrocarriles. Pero
no trajo una compañía de jugadores. Trajo películas parlantes en su lugar.

Bajó a Atlanta y compró una unidad de proyección de sonido portátil,

sumergiéndose en una bolsa de dinero pasada de moda para que el $ 300 lo
pagara, y poner la unidad en su camión de segunda mano. Con el equipo, le
dieron una pantalla portátil y una película de 1,000 pies, titulada
"Batalla,"que usó cuando realizó su primer show la noche siguiente en una
ciudad a cien millas de Atlanta. Alquiló un aula para esta primera actuación
e invitó a la ciudad a asistir. Resultó en vigor, y muchos en esta audiencia
escuchaban a un talkie por primera vez. Viajó a la siguiente ciudad al día
siguiente, y nuevamente alquiló un aula, abarrotando a 175 clientes a cada
una de las dos actuaciones. Cox cobró una tarifa de admisión de 15 centavos
en ambos ciudades, y decidido a mantener eso tarifa como un fijo política. en
Al final de la primera semana, sus ganancias fueron $ 104.50, por lo que
decidió obtener una mejor película para mostrar en una ciudad de 1,600
habitantes en su agenda para el sábado siguiente. Esta nueva película con una
comedia musical fue ordenada enviada a esa ciudad y estaba allí cuando
llegó. Hubo una mayor asistencia en esta ciudad que en las otras. La gente
entró de las colinas para verlo y él se quedó allí durante cuatro días. Esto
resultó tan rentable que abandonó las aventuras de una noche y ahora hace
dos paradas semanales. Antes de salir de un pequeño pueblo, hace un viaje
temprano por la mañana al siguiente pueblo en su horario, deteniéndose en el
camino para publicar anuncios en árboles, cercas, y graneros que dicen
dónde se dará su próximo espectáculo, asegurándose así de una buena
audiencia. Sus gastos semanales promedio han estado ejecutando
aproximadamente $ 62.00 y sus ganancias generalmente son un poco
mejores que $ 150.00 por semana, un ingreso pequeño y ordenado.

Cox's idea puede ser rentable realizado en muchas partes de la país, donde las
ciudades y pueblos están a cierta distancia de los ferrocarriles y ciudades. hay
son incluso comunidades de 2,000 población cual hacer no tener un cine. Cox
no alquila películas de primera o segunda ejecución, sino que compra
películas viejas
números y usa ellos sobre y sobre otra vez a un pequeño costo para cada uno
actuación.

Camiones Fruta desde Florida

A

CAMIÓN El agricultor que vivía cerca de Menominee, Michigan, encontró

el ir bastante duro durante la depresión y al tratar de encontrar formas y
medios de reforzar arriba la familia ingresos, golpe sobre la idea de camiones
fruta. los el camión que había estado usando para transportar los productos
de su jardín ahora estaba inactivo de la hora. Su mayor hijo fue también
inactivo, teniendo estado incapaz a encontrar cualquier trabajo desde que
terminó la secundaria. En consecuencia, el camión y el niño fueron enviados
a Florida para comprar cítricos, y cuando el camión regresó cargado de fruta,
lo vendió todo en unos pocos días.

Hasta ahora, las frutas tropicales habían sido altas en Menominee. Ahora que
podía venderlos un poco más barato, el público lo compraba cada vez que el
camión regresaba de un viaje. En poco tiempo tenía cuatro camiones
corriendo entre Florida y Menominee para satisfacer la demanda de frutas
frescas. Además, abrió cuatro tiendas a asa la producir traído en por su
camiones. Dos de estos las tiendas están en Menominee, y dos en Marinette,
Wisconsin, que está al otro lado del río. Su mercado, que abarca estas dos
ciudades y el territorio circundante, incluye alrededor de 35,000 habitantes.

Cómo Dinero Puede Se ser Hecho en Cementerios

URING Arthur T. Ruggles, que viajaba en automóvil desde su casa en Kansas

City hasta una ciudad cercana, notó varios cementerios deteriorados. "Aquí",
pensó Ruggles, "es un oportunidad a hacer un poco dinero." Entonces el fue a
ver la hombre clave en el tablero que estaba a cargo de uno de los cementerios.

esta hombre fue franco a admitir la cementerio fue en triste necesita de

teniendo la
los bordes de las unidades se limpiaron, quitando los surcos de las carreteras,
quitando el cepillo de varios lugares donde no se vendían lotes, nivelando la
tierra en lugares donde era áspero, plantar semillas de hierba y trabajos
similares que la guardián fue incapaz a hacer. Él dijo eso fue difícil a
mantener mucho propietarios satisfechos y vender lotes adicionales con el
cementerio en tal condición.

Entonces el verdadero obstáculo salió a la luz. Siempre hay algún obstáculo

para ser obstaculizado. El miembro de la junta dijo que simplemente no tenían
el dinero para hacer este trabajo adicional. Pero el Sr. Ruggles no debía ser
detenido por este obstáculo. Esta coartada sobre no teniendo la dinero es un
antiguo uno. Él pensamiento para un momento. Entonces se le ocurrió una
idea. Le dijo al miembro de la junta que podría tomar lotes del cementerio en
pago por el trabajo. El miembro de la junta saltó al oportunidad.

Entonces se hizo un trato. El acuerdo era que Ruggles debía recibir lotes de
cementerio valorados en $ 2,000 por el trabajo especificado. Contrató a un par
de jardineros. a ayuda él hacer la trabajo. En la mientras tanto, el empleado un
vendedor en un acuerdo de comisión para ayudarlo a vender los lotes.

El Sr. Ruggles sabía que el momento psicológico para vender los lotes era
cuando el trabajo. fue progresando en la mejoras. Antes la trabajo fue
terminado, los lotes habían sido vendidos. El trabajo y los materiales para el
trabajo en realidad llegaron a menos de $ 500. los vendedor comisiones
totalizado $ 500. esta izquierda Ruggles con una ganancia real de
aproximadamente $ 1,000 en el acuerdo.

Eso fue un trato eso hecho todos preocupado satisfecho y feliz. El Sr. Ruggles
luego comenzó un plan más ambicioso para hacer el mismo trato con las
compañías de cementerios en otras localidades, con el resultado de que ahora
está a la cabeza de un próspero y próspero negocio, compensación él varios
mil dólares un año.

Girando Cenizas en Oro

J

OHN TOWNS , evaluador, propietario de la Maryland Smelting & Refining

Company, San Antonio, Texas, golpeado oro correcto en la corazón de la
¡ciudad! Eso
fue como esta: uno día, mientras Señor. Ciudades equilibrado a ser mirando la

conserje de un edificio local, que albergaba a varios dentistas, transportando

cenizas desde la edificio incinerador, un repentino idea vino a él. "Dar yo una
muestra de esas cenizas ”, comentó. Llevó las cenizas a su oficina y las
ensayó. ¡Descubrió que la muestra contenía suficiente oro para promediar $
140 en oro a la tonelada!

Entonces su corazonada fue Derecha. Dentistas trabajo con oro; presentación,

raspado y moldeándolo. Naturalmente, pequeñas partículas de oro cayeron al
suelo y fueron barridas, y finalmente terminaron en las cenizas del
incinerador. Contrató comprar los barridos de este edificio.

Así comenzó una de las empresas más extrañas de Estados Unidos, y una de
las más rentables en consideración de la inversión requerida. Comenzando en
San Antonio, el Sr. Towns expandió rápidamente sus compras. Compró
barridas de médico oficina edificios en Dallas, Fuerte Vale la pena y Houston,
uno Barridas del edificio de Dallas que dicen oro por valor de $ 700 por
tonelada.

Hoy, el Sr. Towns compra barridas de edificios de consultorios médicos en

treinta diferentes estados. Él recibe sobre diez toneladas de cenizas y barridas
por mes, con el ensayo funcionando desde un poco mejor que $ 100 a $ 2,000
por tonelada. Sin embargo la famoso Juneau oro mío de Alaska es siendo
operado exitosamente con un ensayo de solo cincuenta centavos de oro por
tonelada.

Naturalmente, este es un negocio especializado, que requiere habilidades y

conocimientos especiales. No todos podría hacer eso, de curso. Eso hace
mostrar, sin embargo, ¡Las oportunidades enterradas que se encuentran
sobre ti, si mantienes los ojos y la mente abiertos para ellos!

AClubTruckGarden
A

CAMIÓN agricultor en Nuevo York Estado había estado criando jardín

camión para varios años y vendiéndolo casa por casa. Durante algún tiempo
estuvo insatisfecho
con la pequeño devoluciones en su trabajo pero el no parece a ser capaz a
encontrar un lejos de sus dificultades. Una tarde, mientras se destacaba
mirando su granja reflexionando sobre cómo sus clientes y sus cultivos
podrían reunirse de una manera más lucrativa, se dio cuenta de la idea de
organizar a un grupo de personas y plantar sus jardines para ellos. Al
principio, su familia pensó que la idea era imposible, pero siguió adelante
con la construcción de su club y pronto organizó un grupo de cien miembros.

Cada miembro puede seleccionar las verduras que desea (guisantes, maíz
dulce, zanahorias, rábanos, lechuga y otras verduras) y el camionero las
planta en su lugar. los cargo para plantando, cultivando y fertilizante la
verduras es
$ 1.00 por fila. Los miembros tienen el placer de conducir a la granja cuando
ellos deseo a seleccionar y reunirse sus propio verduras. Nueve veces de cada
diez, cuando salen con sus autos llenos de verduras, tienen algo miel,
mantequilla, o huevos embalado lejos en la coche, también. los agricultor es
lo suficientemente inteligente no solo para que vengan a él por sus verduras,
sino mientras están en el Correcto, él vende ellos un poco de la productos
desde que el consigue Un buen ingreso en efectivo.

Planificación "Pequeño Cenas " para Restaurantes

H

ELEN EWING , viviendo en la ciudad de Chicago, fue solo una de las miles
de mujeres calificadas como buenas cocineras. No hace mucho tiempo se
familiarizó con la esposa del dueño de un restaurante, quien un día comentó
sobre la diferencia en la cocina casera y de restaurantes. "Si alguien solo
pudiera hacer que mi esposo inventara un menú más variado", dijo este
amigo, "probablemente ser capaz a mantener su clientes. Entonces muchos
personas detener viene porque dicen que el menú es monótono Más tarde, al
enterarse de un exitoso operador de restaurantes en California, que atribuyó
su éxito a los grandes variedad de platos el servido, señorita Ewing decidido
a mira en la sujeto de menús.

“Después de ir a muchos restaurantes y examinar los menús, descubrí eso

restaurante hombres querido a ser aliviado desde haciendo arriba sus
propios menús ", declaró la señorita Ewing. "También descubrí que
necesitaban variedad en su menús, algo fresco y diferente diario cual lo haría
revivir interés en sus cenas. Al mismo tiempo, se me ocurrió que el secreto de
mantener el sabor y el atractivo en los alimentos era cocinarlo en pequeñas
cantidades. Esta es la única forma en que los chefs pueden obtener ese sabor
de "cocción en casa. Así que inventé lo que llamo una serie de pequeñas
cenas y las envié a varios propietarios de restaurantes.
Ellos considerado ellos y entonces acordado a usar ellos. Eso es como yo
tengo comenzó en mi carrera actual ".

Miss Ewing abrió una oficina en un edificio de oficinas "Loop" de Chicago y

comenzó a vender pequeños menús de almuerzo a los propietarios de
restaurantes de Chicago. Llamó a este negocio inusual un "Servicio de
planificación" y cobró una tarifa plana de $ 5.00 por mes para eso. En menos
que un año, ella asegurado suscripciones a esto servicio de casi doscientos
restaurantes, y ella ganancias comenzó a sumar a un suma ordenada. Ella
hizo lo que miles de mujeres tienen la capacidad y las calificaciones para
hacer: comidas sencillas y económicas planificadas. Un servicio similar
podría iniciarse de manera rentable en otras ciudades, ya que hay miles de
pequeños propietarios de restaurantes que carecen de la imaginación para
planificar un menú equilibrado y variado. Al preparar el menú para un
pequeño almuerzo que se vende, por 25 o 30 centavos, Es bueno tener en
cuenta que el restaurante debe asegurar un mínimo del doble del costo
minorista de cada alimento servido, para obtener ganancias. Por lo tanto, una
comida de 25 centavos debería costarle al restaurante no más de 12½
centavos. Las recetas que muestran la cantidad adecuada de cada alimento
ofrecido deben enviarse diariamente con este servicio, enviándose las mismas
recetas a cada chef que las use. No es necesario invertir mucho dinero en un
servicio de esta naturaleza. Simplemente preparar la primero menú, tener eso
mimeografiado, y correo copias a cada suscriptor. Al preparar estos menús,
tenga siempre en cuenta los cambios estacionales en los alimentos.

A "Fix-lt" Comprar en Ruedas

F

O cincuenta años, Jorge Burley, de Des Moines, Iowa, quien es ahora setenta y
siete años viejo, tiene hecho un bien viviendo fijación cosas eso otros no
puedo. Su
el lema es "Si Burley no puede arreglarlo, tíralo En su pequeña tienda que se
encuentra en la parte trasera de su casa, repara muebles, marcos, reemplaza
vidrios rotos en espejos o imágenes, vuelve a platear espejos, pinta muebles
viejos con gran habilidad, repara la porcelana, repara muñecas rotas, vuelve a
canalizar asientos rotos o respaldos de sillas, restaura la terminar en viejo
muebles, pule plata y latón, cortes vidrio a cualquier tamaño requerido, repara
letreros esmaltados, repara cerámica, limpia los sillines de cuero y otros
artículos de cuero, limpia el óxido de objetos e instrumentos metálicos,
limpia y repara objetos de marfil, afila cuchillos y cortacésped cuchillas y
reparaciones muchos otros cosas el promedio persona carece habilidad a
manejar.

Personas tener ven a tener perfecto confianza en él y será confiar un poco de

sus posesiones más preciadas a sus hábiles manos. Por supuesto, ha llevado
tiempo desarrollar esta confianza y su lista resultante de clientes estables. Él
asegurado el fórmulas necesarias para usar en esto trabajo por referencia a
libros estándar en el campo, como Libro de recetas, fórmulas y procesos del
siglo XX de Henley. La preparación y venta a los clientes de un excelente
esmalte de muebles es dinero adicional. Al preparar este esmalte, no trató de
competir con ninguno de los esmaltes más baratos del mercado, sino que
hizo un producto de alto precio que le brinda una buena ganancia en cada
botella.

La mayor parte de su trabajo se realiza en su propia tienda donde tiene el

equipo adecuado y herramientas a asa casi cualquier amable de reparación
trabajo. Sin embargo, en un poco casos El trabajo es de tal naturaleza que
debe manejarse en el hogar del cliente.

En Filadelfia, el negocio de "arreglarlo" ha sido desarrollado por un hombre

hasta el punto de que requiere una flota de camiones Ford para "patrullar" la
ciudad. Si una ama de casa tiene un grifo con fugas, o su plancha eléctrica va
al "fritz", en lugar de enviando para un fontanero o un electricista quien lo
haría probablemente cargo dos o tres dólares a arreglar eso, ella llamadas
"Señor. Arreglarlo. Dentro un hora la "Arreglarlo" el camión llega a la puerta
y en pocos minutos se realizó la reparación. El éxito de esta empresa radica
en el hecho de que cada camión lleva una variedad completa de piezas de
reparación para reparar casi cualquier cosa que pueda salir mal en una casa,
y utilizando el sistema de bloques para acelerar el servicio. Los conductores
de camiones deben mantenerse en comunicación telefónica con un
"despachador" en la sede. A medida que entra cada llamada, se pone en el
archivo y cuando el controlador
teléfonos le dan una lista de todas las llamadas en el archivo en su distrito.
Esto permite brindar un servicio rápido y precios bajos al cliente. Dado que las
reparaciones y herramientas necesarias están en el camión, y no en algunos
fontaneros o electricistas tienda un milla o mas lejos, la habitual excesivo
cargo para volver después de evitar las herramientas y las piezas de
reparación.

No hay ninguna razón por la cual no debería haber un camión "Fix-It" en

cada ciudad. Todo eso es necesitaba a empezar tal un negocio es un poco
conocimiento de casa aparatos y equipos, aproximadamente $ 50 para un
stock inicial de piezas de reparación diversas, algunas herramientas
especiales como un escariador para válvulas de grifo de "asientos, y una
camioneta que se puede convertir en una tienda "Fix-It" sobre ruedas.

Comenzando un Arte Academia en un Rescate"

H

AVE ¿Consideró que en estos días de ocio una de las formas más seguras de
ganar dinero es ayudar a las personas a usar su tiempo libre para mejorar sus
mentes? Los estadounidenses se están volviendo rápidamente "conscientes
del arte Los hombres de negocios están organizando clubes de arte, y las
mujeres, liberadas del trabajo de limpieza por la llegada de los
electrodomésticos, van a escuchar música, drama y el otro. artes. Joven
personas solo fuera de escuela, encontrando trabajos escaso, son estudiando
dibujo y diseño. Todo lo cual significa oportunidad para aquellos que saben
algo sobre arte. Lo mejor de todo es que puedes comenzar una escuela de
arte sin dinero lo que sea.

Leonor Verande había no dinero a todo cuando ella decidido a empezar la

Nuevo Academia de Artes de York. Entonces fue al dueño de un edificio de
oficinas y le ofreció un curso de instrucción en arte para su hija a cambio del
alquiler de la oficina.
Entonces ella descubierto eso ella necesitaba un taquígrafo y un empleado, tan
ella organizó instrucciones en arte y música para el trabajo estenográfico.

Una mujer le regaló un piano, dos espejos grandes, caballetes y un puesto de

modelo a cambio de las lecciones de pintura de su hija y la nueva academia de
arte. fue pronto en su camino. los día eso abierto, la enérgico señorita Verande
matriculó a varios estudiantes y pronto tuvo suficiente dinero para llevarla.
"Le enseñé a un carpintero a bailar a cambio de un buen trabajo de
instalación de particiones, y porque un cocinero polaco quería que su hija
fuera bailarina, Arreglé dar lecciones que se pagaron al proporcionar comidas
a la facultad ” señorita declarada Verande. "Allí no era un gran trato de
dinero en el primero pocos meses, pero comercio alrededor como yo hizo,
habilitado yo a conseguir por. Acerca de cien alumnos fueron inscrito, más de
ellos trabajando fuera sus matrícula en de una forma u otra, pero unos pocos
pagaron dinero real. Comencé esta escuela porque estaba cansado del
escenario, y aunque no tenía dinero, estaba decidido a comenzar de todas
formas."

Esta decidida señorita de quince años estaba dando imitaciones a Spinelli,

Mistette, y Yvonne Impresiones en París noche clubes. en dieciséis ella fue el
primer danseuse de la Ópera de Lyon. Bailó en "Three Musketeers" de
Ziegfeld, apareció en películas como doble para Vilma Banky y estudió baile.
con Tarasoff, Kobeleff y Fokine. Con esto fondo, Eleanor era una instructora
competente en arte, y sentía en ese momento que no necesitaba más que una
oportunidad para comenzar.

Joven y ambicioso personas quien son determinado a hacer cosas, puede

encontrar una forma de comenzar aplicando el principio de trueque cuando
Miss Verande lo aplicó. Si no tiene dinero, comience en un negocio para el
que esté calificado, utilizando la idea de trueque y comercio para el capital.

Catering a colegio Niños

W

HEN Señora. Franco Hartman, quien vivido en un Chicago suburbio,

encontrado eso difícil de mantener la familia yendo cómodamente en su
disminuido ingresos ella golpe sobre la idea de servir almuerzos y cenas a
escolares. Una vez que decidió el plan, no pasó mucho tiempo para que las
noticias pasaran por el vecindario. Su pequeña niña de nueve años les dijo a
los escolares y a la Sra.
Hartman dicho ella vecinos, amigos, miembros de ella iglesia y club.
Encontró que conseguir un almuerzo para un grupo de jóvenes era muy
divertido. Los niños dijeron que los almuerzos eran como fiestas y esperaban
ansiosamente un día en que la madre iría a un almuerzo en el puente o
entraría
Chicago o visitando en otro lugar tan eso ellos podría tener almuerzo a La
señora Hartman está con los otros jóvenes.
los hecho eso ellos fueron servido nutritivo comida fue un grande punto en
favor

de que los niños coman en casa de la señora Hartman. En lugar de que los
jóvenes compren quince centavos de dulces y un sándwich de jamón o un
plato de sopa en algunos colegio almacenar, ellos pagado sus veinticinco
centavos para un bien equilibrado comida. Los almuerzos consistían en leche
o cacao, pan de alguna forma, mantequilla, fruta para el postre, galletas
caseras o pastel y un plato principal. En invierno, el plato principal era un
plato caliente como huevos horneados, arroz al horno con pequeños trozos
de carne o un tomate al horno relleno de arroz o carne. En verano, servía una
ensalada de verduras con pan de graham, o un tomate recogido lleno de
requesón, o algún otro plato fresco. Las comidas se sirvieron en una mesa
refectaria larga y cada plato se preparó y sirvió delicadamente. Siempre que
fue posible, servía platos en formas elegantes, como moldes individuales de
gelatina, pasteles helados individuales, galletas cortadas en formas elegantes,
etc. Estos pequeños toques no significaron más gastos, pero sí implicaron
más trabajo. Sin embargo, fue tal atención al detalle lo que trajo a los
mismos niños una y otra vez. Siempre que fue posible, atendió el gusto
particular de un niño por un alimento, que a su vez lo sirvió con otro plato
que les gustó a los otros niños. Su propia niña que estaba en la mesa hizo que
el grupo del almuerzo pareciera una gran familia.
Sus cifras sobre una comida cuestan unos quince centavos para el postre,
doce a quince centavos para la leche, ocho centavos para una barra de pan,
veinte centavos para el plato principal y sobre cinco o seis centavos para
mantequilla. Agregando sobre diez centavos a esta cantidad de gas
consumido, el costo de cada comida es de alrededor de setenta u ochenta
centavos. Un grupo de diez a 25 centavos cada uno deja una ganancia de
aproximadamente
$ 1.50 a $ 1.75 y la trabajo a la más toma solo dos horas. Como ella cobra 50
centavos por la cena, dos o tres pequeños invitados pagan la cena familiar y
se van con un poco de ganancias. El Sr. Hartman es un hombre amable y
genial que disfruta tener hijos cerca y generalmente camina a casa con ellos
después de la cena para ver que llegan allí a salvo. Si las madres quieren que
se queden toda la noche hasta que se las solicite, la Sra. Hartman cobra 50
centavos adicionales por cada niño.
en uno tiempo ella hecho un lista de la nombres de niños padres y había ella
hermana escribe a cada madre una carta en la que describió los diversos
menús que servían a los niños. También enfatizó el hecho de que los mejores
ingredientes se usaron en la cocina y que a los niños solo se les sirvieron
alimentos adecuados para joven, creciendo personas. A pocos de estos letras
fueron también enviado a otros ella pensó podría ser perspectivas y resultado
en un número de nuevo caras alrededor su mesa de almuerzo.

PoolTables "Nickel-in-the-Slot"
C

OIN-OPERADO Las máquinas se han convertido en una locura en este país.

Marvin Owens, por ejemplo, compró tres mesas, las colocó en tabernas
concurridas y está bien en la camino a haciendo su $ 1,000. Estos mesas
requiere no atención. Son mesas de billar oficiales estándar sobre las cuales
se puede jugar un juego de billar reglamentario. Simplemente dejas caer un
centavo en la ranura y luego estás listo para jugar un juego completo de
billar. Los mostradores, las señales, la tiza y otros equipos necesarios están
provistos de la mesa.
"YO pensamiento cuando yo primero vio la ilustración de esto mesa eso eso
fue

otro de esos juguetes de mesa de billar ”, dijo Owens a nuestro editor. “Pero
la investigación rápidamente disipó esta idea. La tabla es una tabla de
regulación en la que "disparas" un juego de regulación. La belleza de esto es
que una o más personas pueden jugar por el mismo precio. Muchos hombres
tienen la idea de que son tiburones de la piscina. y, de curso, cuando ellos ver
la piscina mesa, ellos quiero a probar su habilidad. El resultado es una buena
jugada donde se configura una mesa, especialmente en tabernas.

“Comencé con tres tablas. Hoy tengo diez en funcionamiento y cobro una
vez cada dos semanas. Las mesas me cuestan setenta dólares cada una y me
pagan una ganancia de sobre catorce dólares semanal. yo dar la taberna
dueño un comisión del 25 por ciento. La novedad de un juego de billar que
funciona con monedas atrae a casi todos los hombres que han manejado una
señal. Incluso las personas que no han jugado un juego de billar en años se
vuelven entusiastas. Se le da más juego a la mesa que funciona con monedas,
por lo tanto, que una mesa de billar regular. El único inconveniente de la
operación continua de estas tablas es cuando el dueño de la taberna ve cómo
buena jugada que recibe, quiere comprar la mesa directamente. Esto ha
sucedido varias veces, y aunque todavía no he vendido las mesas, estoy
pensando en dejar la taberna propietarios tener ellos desde la reventa precio
de $ 125 ofertas un buen beneficio en cada mesa ".

Owens siente allí es nunca un bien razón para girando abajo beneficio. Él
declara que su política futura será obtener el beneficio de operar las
máquinas el mayor tiempo posible y luego venderlas a las tabernas,
asegurándose de una ganancia bidireccional en su dinero. Vale la pena
considerar la idea, si desea ganar dinero operando este tipo de máquina de
monedas. Hay muchos lugares buenos en todas partes del país donde esta
tabla debe pagar ya que no se puede presentar ninguna objeción de "juego" a
la máquina.

Girando un Natural Flair a Beneficio

A

PRINCIPIO de negocio éxito también a menudo pasado por alto es

esforzándose a hacer Una cosa mejor que nadie lo está haciendo. Esta idea
está bien expresada en esa vieja sierra sobre el hombre que puede construir
una mejor trampa para ratones que se busca, por muy lejos que esté del
camino trillado. Toma armas, por ejemplo.
Tu lo haría apenas pensar de "arma doctora " como siendo un negocio eso
haría dinero. Las armas son cosas tan incidentales. Sin embargo, Jack Roske,
de San Francisco, lo ha encontrado altamente rentable.

En 1927, mientras todavía estaba en la escuela secundaria, Jack Roske solía

visitar a un armero porque el fue curioso sobre armas de fuego. Algunos de su
preguntas fueron también profundo para el armero (era un artesano, no un
oráculo) pero estaba profundamente impresionado. ¡El niño era "natural!
Dejó que Jack lo ayudara después de la escuela, enseñando él muchos cosas,
y después graduación tomó él en como un aprendiz y lo mantuvo hasta que el
negocio falló.

Roske entonces fue a puñetazos ganado, pero su interés en armas de fuego

nunca marcado y continuó estudiando sobre armas pasadas y presentes. Hay
pocos libros realmente autorizados sobre el tema de las armas de fuego y
estos, después de haber sido impresos en ediciones limitadas que suman mil o
menos, son importantes. Algunos cuestan cinco
dólares, unos veinticinco, pero el estudiante de armas sacrificó con gusto
muchos placeres para poseer estos libros. Se unió a la Asociación Nacional
del Rifle y leer revistas, catálogos, cualquier cosa el podría encontrar sobre
armas. Finalmente, pudo mirar cualquier arma y contarte todo al respecto, lo
que significa algo cuando consideras que hay aproximadamente 90,000
tipos, sin contar pequeñas variaciones.

Cuando Jack regresó a San Francisco, su amigo armero volvió a los negocios.
pero podría dar él solo a tiempo parcial trabajo. De todas formas, reparando
las armas ordinarias no eran un tipo de trabajo para uno con sus capacidades
altamente especializadas. Su talento había sido moldeado en un arte. Pero,
¿dónde podría hacer sus servicios ¿válido?

Luego vino la prueba de que un artista en cualquier línea inevitablemente

encontrará su lugar correcto. Hace dos años se inauguró en San Francisco, un
establecimiento único conocido como Far West Hobby Shop, la Meca de un
coleccionista. China, reliquias pioneras, libros de disfraces y cientos de cosas
raras y curiosas se encuentran allí. Sin embargo, su colección más notable
son las armas de fuego. La tienda tiene el mayor stock de armas en la costa
del Pacífico, más de seiscientos artículos principalmente de colección. Hay
pequeños Derringers, como el que solía asesinar a Lincoln, los grandes
Pattersons de 1836 y el primer modelo de Colt; hay franceses ornamentados
duelos pistolas en elaborado tallado a mano casos, y liso, sólido, fusiles
puramente estadounidenses como Daniel Boone solían luchar contra los
indios.

La necesidad era un experto en armas completamente familiarizado con la

historia y el funcionamiento de las armas de fuego, uno que pudiera poner en
condición los modelos antiguos comprados por la tienda y contarles a los
visitantes todo sobre los diversos pistolas en stock. Un hombre, en resumen,
que podría hacerse cargo de las armas de fuego desde el momento en que
entraron en la tienda hasta que salieron. Es una publicación difícil, pero Jack
Roske la llena a la perfección. Ser joven, guapo y como físicamente ajuste
como un Zane gris héroe es un punto más a su favor.

Su talento nativo, combinado con su conocimiento adquirido a través de años

de estudio. y experiencia, da él un sexto sentido cual permite él a tomar un
modelo antiguo e incompleto en pedazos, fabricar las partes faltantes y volver
a ensamblar el conjunto sin guía ni precedente.
Él dice que es como aprender taquigrafía. "Sigues trabajando y
practicando hasta eso se convierte segundo naturaleza." Su cuatro años de
mecánico dibujo y dos años de carpintería manualidades tener, no duda,
ayudó él considerablemente.

Cómo a Obtener la Doctor

yo

F TÚ será mira en la clasificado sección de tu local teléfono directorio,

probablemente verá al menos un "Servicio Secretariado Telefónico" en la
lista.
Estos teléfono servicios tener desarrollado durante la último pocos años
porque de la demanda de los médicos y otros hombres y mujeres
profesionales de un acuerdo telefónico que automáticamente recibe llamadas
entrantes cuando el suscriptor está fuera de su oficina.

Por ejemplo, si debe llamar al Dr. Brown y él están en una "llamada de

emergencia", puede que no haya forma de ponerse en contacto con él a
menos que su familia pueda manejar a asa llamadas para él. Sin embargo, si
el tiene suscrito a un secretariado telefónico servicio la llamada es
automáticamente retransmitido a la oficina de la servicio y retransmitido al
médico o entregado a él cuando hace su chequeo.
Los médicos pueden hacer arreglos para llamar al Servicio a ciertos
intervalos durante el día para elegir arriba entrante llamadas o ellos puede
organizar para un relé de llamadas durante la día.

Mientras la servicio es ampliamente usado por doctores, otro profesional

hombres y las mujeres o las de las pequeñas tiendas han encontrado valioso
el servicio. Con frecuencia, el negocio de un contratista, un decorador de
interiores o un fotógrafo comercial no garantiza una secretaria a tiempo
completo. Al hacer uso de un servicio telefónico, puede salir de su oficina o
comprar negocios y saber que se manejarán las llamadas importantes.

A número de personas tener comenzó tal un servicio en un pequeño camino y

construido eso hasta donde eso hace un excelente ingresos. los Teléfono
Respondiendo Servicio de la ciudad de Nueva York, por ejemplo, ahora tiene
alrededor de once sucursales además de la oficina general. Este servicio
también tiene acuerdos en otras grandes ciudades en los que se usa el mismo
nombre para la lista de directorios con el fin de facilitar el uso del servicio.
A número de joven mujeres son operando un teléfono secretariado servicio
de sus propios hogares. Por lo general, cuando el servicio se opera a pequeña
escala, todos los suscriptores se encuentran en un edificio. Por ejemplo,
puede obtener de 30 a 50 médicos en un edificio cercano como suscriptores
de su servicio.

los servicio para suscriptores varía en de acuerdo con la necesita para eso.
uno el hombre puede querer solo un servicio al mediodía, otro servicio al día
y otro servicio las 24 horas. Hay otras variaciones, por supuesto. Vacaciones
y domingos puede o no estar incluido, de acuerdo con los requisitos del
suscriptor. Además de manejar las llamadas entrantes, el servicio también
puede transmitir llamadas a los suscriptores. Los cargos se basan en el tipo de
servicio requerido.

Incluso los discapacitados físicos pueden encontrar alguna medida de

independencia financiera en este trabajo. Una mujer joven que vive en
Marion, Indiana, que ha sido inválida durante varios años, la gana la vida
operando un servicio telefónico médico desde su casa. Aunque solo puede
moverse por medio de una silla de ruedas, y a menudo está confinada a su
cama, Esta joven valiente maneja un negocio propio que cualquier joven
estaría orgullosa de tener. Ella ha arreglado con los médicos de su
comunidad. a mantener ella informado de sus paradero y sus pacientes puede
llamarla a cualquier hora.

Se pueden hacer arreglos con la compañía telefónica local para alquilar el

equipo necesario. En vista del hecho de que la empresa invierte
considerablemente dinero en un empresa de esto ordenar, eso debe ser
asegurado como a El carácter y la integridad financiera del arrendatario.
Construyendo un servicio de este tipo requiere pequeño pero un sentido de
responsabilidad, iniciativa, y un disposición trabajar. Si no hay dicho servicio
telefónico en su ciudad, hable con el gerente telefónico local. Tal servicio
puede ser justo lo que su ciudad necesita y, por cierto, la respuesta a su
problema de qué hacer para hacer algo dinero.

Especializado en Perro Bocetos

T
ÉL nombrar a Diana Thorne inmediatamente llama una imagen de un artista
más exitoso. Sin embargo señorita Thorne había un tremendamente difícil
tiempo solo ganando suficiente para mantener el cuerpo y el alma juntos
hasta que encuentre la manera de capitalizar su habilidad. Como muchas
otras personas con talento, muchos hombres o mujeres con un negocio
inteligente idea, ella carecía de correcto inclinado en ella trabajo. Ella no se
especializó; ella no hizo ningún esfuerzo por destacarse de la multitud.

señorita Thorne había todo la ventajas de estudiar en Alemania y Inglaterra.

Pero en Londres, cuando tenía diecinueve años (esto fue al comienzo de la
guerra), vendió y reparó máquinas de escribir, trabajó como reportera, como
mecanógrafa, como escritor de escenarios, cualquier cosa para ganarse la
vida. No pudo encontrar ninguna demanda de sus bocetos y casi se
desesperaba por salir adelante. Cuando ella regresó a New York, ella girado
a mecanografía a ganar un viviendo para ella misma y más joven hermana y
hermano. Ella admite que hoy todavía podría estar luchando, excepto por un
perro. Lo encontró en una tienda de mascotas, y aunque sus antecedentes
probablemente no debían ser revisados con demasiado cuidado, hizo una
modelo maravillosa. Ella estaba divertida por sus travesuras de cachorro, la
torpeza de su cuerpo regordete y las frecuentes expresiones de desconcierto
en el extraño mundo que lo rodeaba. Ella lo dibujó y lo dibujó, y en 1926
Diana Thorne vendió su primera foto de perro: una joven patinando a una
velocidad vertiginosa detrás de un terrier. Ella lo llamó "Rollin’ Home ", y
hizo clic. Simplemente poner un cachorro atractivo en una imagen marcó la
diferencia entre "vendido" y "sin venta".

Descubrió que a nueve de cada diez personas les gustan los perros,
especialmente los cachorros. Una imagen de un cachorro simplemente "los
consigue Entonces, con lápiz y pincel, los imaginó en cada concebible estado
de ánimo, cada ordenar de pose. los mas Diana Thorne dibujó perros cuanto
mejor los dibujó. La gente se detuvo a mirar sus bocetos porque los
cachorros eran atractivos. Luego buscaron por segunda vez estos cachorros
fueron real perros. Diana Thorne había hecho un golpe con la gran masa de
amantes de los perros. En poco tiempo, los dueños de perros le pedían que
hiciera bocetos. de sus propio perros. Hoy, pedigrí mascotas son traído a ella
desde en todo el mundo para hacer sus retratos. Se ha convertido en una
ilustradora de perros de renombre tanto aquí como en Europa. Miras las
fotos de sus Scotties y crees que son lo mejor que ha hecho. Luego ves a los
españoles, y crees que son los más astutos. Sin embargo, los Boston Terriers
pueden intrigarte aún más. Diana Thorne ha "llegado".
Si tu sentir eso tu no puede hacer un éxito de la uno bien talento tu posea, si
su negocio por alguna razón no tiene éxito, busque una idea que coloque su
trabajo por encima del de sus competidores. Si hace cosas, hay una manera
de hacerlas más atractivas para el comprador; si vendes cosas, tú puede
cambio tu método de venta tan eso será malo la diferencia entre éxito y
fracaso. Hagas lo que hagas, puedes encontrar una nueva inclinación que te
abrirá un mercado.

A Nuevo Inclinado en la "Agarrar Bolsa" Idea

"
H

ERE es mi receta para hacer $ 1,000 ”, dijo Chester Ryan. "Obtenga algunos"
Gold Diggers Esta máquina novedosa que parece una pequeña grúa o
excavadora itinerante, funciona por un centavo o un centavo. Cinco o seis
dólares en novedad mercancía, juntos con un cantidad de dulce, es colocado en
eso y la pequeña excavadora escoge los dulces o una novedad, dependiendo de
tu suerte.
Las novedades incluyen cámaras, encendedores de cigarrillos elegantes,
relojes de pulsera, plumas estilográficas, dados de celuloide y artículos
similares. Estas novedades pueden ser redimidas por la tienda dueño o
retenido por la afortunado jugador como deseado. yo compre cámaras
atractivas por tres dólares por docena, encendedores de cigarrillos por tres
sesenta por docena y plumas estilográficas por veintinueve centavos. Puedo
obtener artículos más baratos pero no tienen el aspecto. Este es un factor
importante en su éxito, ya que el secreto de hacer que las personas "vayan" a
sus cámaras, encendedores, relojes, etc., es la apariencia de calidad en estos
artículos. Deben verse bien y deben verse fáciles de recoger para el
"cavador.

"Mientras la minorista precio de venta de cualquier artículo en el caso

puede ser solo un dólar o dos, la diversión de arriesgarse parece ser
suficiente para que la mayoría de los jugadores tomar un pocos
posibilidades. los máquina necesita pequeño servicio y siempre trabajos.
Cuando yo comencé a usarlos, sin embargo, yo hecho la error de pensando
que podría obtener por con de mala calidad mercancía. yo no saber mucho
sobre escogiendo la mejores ubicaciones tampoco.

“Al darme cuenta de que una buena ubicación vale diez pobres, estudié
formas de seleccionar puntos de elección. Aprendí rápidamente que el tipo
que quiere ganar mucho dinero tiene para estudiar ubicaciones como
científicamente como la cadenas de tiendas. Él debe verificar el número de
personas que ingresan a una farmacia, peluquería, tienda de cigarros, tienda
de golosinas o tienda de delicatessen. Debería saber cuándo entra la gran
multitud y si alguna vez hay una gran multitud. Descubrirá que si una
multitud se queda en un lugar durante una hora y luego continúa
prácticamente sin más patrocinio esa noche, No hay posibilidad de éxito con
esta máquina. en mejor, un máquina en tal un lugar será tomar en solo sobre
diez dólares
una semana. Sin embargo, una taberna, cafetería, farmacia o tienda de
golosinas en un buen rincón del vecindario en cualquier ciudad tiene gente
entrando y saliendo toda la tarde y la noche. Si mas que cinco personas son
en la tienda todo la hora, tu puede apuesta que tu juego promedio en la
excavadora será bastante bueno. Una máquina colocada en una ubicación de
ese tipo fácilmente "eliminará" una ganancia de veinticinco o treinta dólares
por semana.

“Les pago a los propietarios de mi tienda una comisión del 35 por ciento
sobre el monto en la caja, menos la recompensa por canje. Esa es una
división liberal, pero luego tengo mis máquinas en bien manchas y es valor
la diferencia. En uno droga tienda donde coloqué una máquina hace un año,
la obra cuesta veintinueve dólares al día. Es un lugar ocupado todo el día.
Varios médicos entran y salen, y nunca salen sin poner de cincuenta centavos
a un dólar en la máquina. Debido al juego pesado en este lugar, tengo que
dejarme caer cada tres o cuatro días y poner nueva mercancía.

"Una razón por la cual el" buscador de oro "es tan popular es por la creencia
del hombre promedio de que puede vencer a estas máquinas. De hecho, no
se hace ninguna máquina a ser golpeado. Es hecho a pagar un beneficio, y
siempre hace. Pero la La creencia es lo suficientemente fuerte como para
hacer que las personas los jueguen una y otra vez. Ellos no cuidado que
ellos ganar. Sus objetivo es a vencer la juego. A pocos hacer vencerlo. Pero
un mayoría no lo hagas. Todos jugar eso para la divertido de jugando y para
la deporte de ganar. Ese es el espíritu que anima a cada jugador ".

Durante sus primeros cinco meses operando estas máquinas, las ganancias de
Ryan ascendieron a más de mil dólares. Compró las máquinas directamente,
pagando ochenta y nueve dólares para cada uno uno. Si tu pretender operando
un máquina de este tipo, podría ser bueno comenzar con una o más máquinas
de segunda mano, que puede ser escogido arriba a pequeño costo. hay es real
dinero a ser hecho en esto empresa.

Servicio a Madres Se convierte un Negocio

O

VER dos millones bebés son nacido en esto país cada año. Que significa un
mercado para todo tipos de ropa, equipo, juguetes, muebles, y otro cosas.
También significa un mercado considerable de equipos, ropa y suministros
para las madres. Quedaba para una mujer pensar en un servicio que atraería a
la mayoría de estos dos millones de madres. Sabía que les gustaría encontrar
a alguien que los liberara del trabajo incesante de lavandería relacionado con
el primer año del bebé. Ella habló de la idea con su esposo, Albert Lau. Al
principio era escéptico, pero decidió darle una prueba.
los Dy-Dee Lavar, Inc., Chicago, fue la resultado.

El servicio atrae a prácticamente todas las mujeres con un bebé pequeño. La

empresa es desarrollado algo en la toalla suministro servicio idea. Eso
suministra las servilletas de los bebés, pide la ropa sucia y deja los
"necesarios" limpios Naturalmente, una empresa como esta debe construirse
sobre la base de la limpieza absoluta y el saneamiento. Un viaje a través de la
planta de Dy-Dee Wash demuestra sin lugar a dudas que estos dos requisitos
no son solo lemas, sino hechos absolutos. Con tanto éxito se ha apoderado de
esta idea que más de una docena de ramas del Dy-Dee Wash están ahora en
funcionamiento. Estas no son ramas en el significado real del término ya que
cada planta es independiente de la planta madre. Los operadores de las
sucursales simplemente pagan por el privilegio de usar la licencia Dy-Dee.

esta hacer dinero negocio es otro prueba eso donde allí es un necesidad
genuina de un servicio en una comunidad, el hombre o la mujer que se
compromete a proporcionar ese servicio de manera económica y eficiente
pronto se encaminará a ganar sus primeros mil dólares y muchos más
miles.

Poner un Billar Mesa en un Almacenar

W

HEN un inquilino que opera una tienda de cigarros en un edificio propiedad

de H. L. Martin, Columbus, Ohio, renovó su contrato de arrendamiento por
solo una cuarta parte de la tienda, Martin estaba preocupado. Era casi
imposible conseguir inquilinos en esa tienda en ese momento. Nadie parecía
dispuesto a alquilar la parte trasera de una tienda, y Martin pronto perdió la
esperanza de encontrando un inquilino. Entonces el considerado la
posibilidad de rentable usando El espacio mismo.
Un estudio de las operaciones de la tienda de cigarros reveló que los
hombres más jóvenes se inclinaban a permanecer en la tienda donde podían
reunirse y hablar con amigos tarde en las tardes y noches. Después de las
cuatro de la tarde, siempre había varios hombres agrupados sobre el puesto
de cigarros, que parecían no tener nada. mucho a hacer. Catering a estos
hombres, razonado Martín, proporcionando ellos con diversión saludable
que ayudaría a la venta de cigarros de su inquilino, serían rentables.

Había espacio en la tienda para dos o tres mesas de billar de bolsillo. Había
suficientes hombres en la tienda la mayor parte del tiempo para justificar la
expectativa de un juego limpio. en la mesas. Entonces Martin decidido a
poner en dos mesas. Su inquilino me gustó la idea, apreciando eso la mas
personas quien ingresado la almacenar, la mas cigarros y cigarrillos que
vendería. Se aseguraron mesas y equipos, y Martin abrió la sala de billar.
Cobró cinco centavos por señal, o alquiló las mesas a los jugadores a
cincuenta centavos por hora. Pocos alquilaron la mesa por horas, sin
embargo.
Dos, tres o cuatro hombres generalmente jugaban y pagaban por cada juego
cuando terminaban. los jugar en la mesas fue más pesado en la tardes y tardes,
y su beneficio para el primer mes fue de ciento cincuenta y seis dólares.

La inversión total de Martin en tablas y equipos fue $ 198. Las mesas

compradas desde la fabricante, había estado reacondicionado y fueron en
buena condición de juego cuando los colocó en su tienda. Los compró en
pagos diferidos, por lo que era necesaria muy poca inversión en efectivo.

Existen oportunidades para abrir salas de billar de bolsillo en muchas

ciudades y reacondicionadas equipo puede ser escogido arriba desde
fabricantes en todas partes. Almacenar espacio en bien ubicaciones es
fácilmente obtenible. Por haciendo arreglos con un barbero o un vendedor
de cigarros para el uso del espacio en una barbería o tienda, su alquiler se
reduce y se garantiza el beneficio.

En hora, como tu negocio prospers, y tu tener acumulado un pocos miles de

dólares en ganancias de él, puede extenderse a una tienda propia, con más
tablas. Es un negocio que no requiere capacitación especial y no lo ata. Ofrece
muchas oportunidades para ganar dinero "líneas laterales".

A Coca-Cola más fresco en la esquina, para instancia, será hacer casi

suficiente a
pague el alquiler, y algunos juegos de alfileres o atracciones similares son
creadores de dinero. En estos días de ocio hay una oportunidad real de
comenzar un negocio. cual ofertas saludable recreativo instalaciones a la
personas en la comunidad. Es casi un "natural Hay pocas formas más fáciles
de hacer
$ 1,000.

A Rentable Auto Viajes Negocio

S

OME años Hace A. UNA. Preciado planeó hacer un viaje a la Oeste Costa en
automóvil. Para reducir sus gastos y, al mismo tiempo, hacer que el viaje sea
más agradable, anunció un compañero de viaje en función de los gastos
compartidos. Su anuncio en el periódico trajo más de cien respuestas y un
anuncio similar insertado cuando estaba listo para regresar. viaje traído dos
veces como muchos respuestas. Cuando el alcanzado casa el se dio cuenta de
que había una oportunidad para un negocio que atiende a los turistas, por lo
que abrió una agencia de viajes que llamó la "Oficina de Viajes de Auto".

La mayoría de los "compañeros de viaje" en su lista son estudiantes,

maestros de escuela secundaria, profesores universitarios y chicas de
negocios. Sin embargo, incluso los médicos, abogados y estrellas de cine
han hecho viajes como pasajeros adicionales a través de la Oficina. "Las
mujeres especialmente odian hacer largos viajes solas", comentó, "y parte de
mi trabajo es a localizar responsable joven Universidad hombres a conducir
sus autos para ellos ".

Debido a que satisfizo una necesidad largamente y debido a la buena gestión

empresarial, el negocio creció y prosperó. Hoy, el Sr. Preciado tiene varios
asistentes y representantes en varias ciudades clave. También tiene muchos
competidores, pero él pone reclamo a teniendo estado la primero en la campo.
Su coches ahora ve todo sobre el país, por supuesto, pero hay una cierta
demanda de transporte a ciudades como San Francisco, Chicago, St. Louis,
etc., que le ha permitido organizar el transporte regular a dichos puntos.
Todas las tarifas se calculan en función del kilometraje: cuanto mayor sea la
distancia, mayor será el costo. La Oficina recibe una comisión estándar del
pasajero adicional, y el saldo va al propietario del automóvil.
A Nuevo Inclinado Hecho esta Circulando Biblioteca un
Éxito
W

HEN J. J. y R. METRO. Sullivan, de Chicago, investigó el El negocio de

bibliotecas circulantes descubrieron que había mayores ganancias para la
biblioteca que entregó su libros regularmente a los lectores, más bien que
esperó lectores para buscar libros cuando se sintieran inclinados. Al no
prever negocios sin cita previa, alquilaron espacio en una oficina en el lado
norte de la ciudad y almacenaron algunos volúmenes de autores estándar.
Con una docena de estos volúmenes en un saco de compras, cada uno
comenzó a recorrer los grandes edificios de oficinas en Michigan Avenue y
en el distrito central de negocios de la ciudad. Secretarios, taquígrafos y
secretarios fueron, en su mayor parte, la clientela. a cual ellos dirigido.
Cuando un secretario en quien ellos llamado fue no interesado en el autor
estándar que ofrecieron, uno de los hermanos Sullivan le preguntaría su gusto
por los libros y le preguntaría qué libro le gustaría que le trajera la semana
siguiente.

Inventando sus listas de esta manera a partir de las preferencias y solicitudes

de las personas de oficina a las que llamaron, finalmente construyeron una
biblioteca de varios mil volúmenes y un clientela de veintiocho cien clientes.
El cargo por membresía en esta biblioteca de perambulación fue de un dólar
y el alquiler cincuenta centavos por semana en libros costeo tres dólares y
terminado, treinta y cinco centavos en libros de dos dólares y medio a tres
dólares, y veinticinco centavos por semana en libros de menos de dos dólares
y medio. Los hermanos Sullivan tenían días regulares para llamar a edificios
específicos, e hicieron la ronda de toda su clientela una vez por semana.

Para no sobrecargarse innecesariamente con libros en sus rondas diarias, cada

uno noche anterior sus mañana llamada, ellos fue sobre la archivo tarjetas de
los clientes a los que llamarían al día siguiente, señalando los libros que ya
habían leído y haciendo una selección de sus nuevas acciones que traje sus
clientes gustos. Si, para instancia, un cliente había comenzó a leer Jalna o
Los Whiteoaks de Jalna, estaba seguro de querer La fortuna de Finch
siguiente y luego El maestro de jalna, también por el mismo autor. Un cliente
al que le gustaba Hugh Walpole lo haría ser contento a conseguir Vanessa; y
un cliente quien me gustó Guillermo
Faulkner lo haría probablemente como Erskine Caldwell.

Cuando Bien de Soledad fue publicado, la hermanos hecho un matando,

comprar cuatrocientas copias de este libro, cobrar cincuenta centavos por
semana de alquiler y permitir a los miembros mantenerlo solo durante una
semana. Durante dos años, los cuatrocientos volúmenes estuvieron en
circulación constante. Otro gran inquilino fue el de la Sra. Mitchell Ido con
el viento. Cuatrocientas copias de este libro fueron compradas y mantenidas
en circulación constante.

Libros como estos traer en ordenado ganancias a la Sullivans. Ellos

adivinado mal, sin embargo, en Ulises y, en este caso, estaban
sobrecargados con un libro que el público no quería. Compran sus libros al
por mayor con un 30% de descuento, o de los editores con un 40% de
descuento. Sin embargo, este último acuerdo rara vez representa un ahorro
debido al costo de la expresión.

Cuando libros son terminado como inquilinos y detener moviéndose

completamente, ellos son vendido a hospitales u otras instituciones y también
a librerías de segunda mano.
Conociendo personalmente a su clientela, conociendo sus gustos, y tener la
paciencia y el tiempo para regresar si una niña está ocupada dictando cuando
llama (para que siempre pueda depender de su llegada) nuevo libro y la
colección de ella viejo uno) tener estado principalmente responsable de los
muchos clientes estables y bien satisfechos que han acumulado estos dos
Sullivans. Un cliente satisfecho en cualquier negocio es la mejor publicidad
que puede tener.

A Recorte Servicio para Artistas

W

HILE Carl Jackson vendía suscripciones a revistas a artistas y sus amigos,

aprendió que con frecuencia no perdían las ilustraciones auténticas a seguir al
hacer dibujos. En las ciudades más grandes, las bibliotecas públicas tienen
archivos de ilustraciones, pero lleva mucho tiempo valioso localizar lo que se
necesita, y el tiempo para un artista es dinero. Entonces comenzó un recorte
servicio para artistas. Durante la pasado dos años, el tiene hecho mejor de mil
quinientos al año prácticamente sin gastos de esta empresa. "Los
buen artista, el líder en el campo, usa mi servicio tanto como el pobre
hombre que no puede permitirse contratar modelos ", señaló Jackson. “Aquí
en Chicago, varios cientos de hombres y mujeres se ganan la vida con obras
de arte de un tipo u otro. No pueden comprar todas las revistas que se
publican (especialmente las publicaciones extranjeras de mayor precio)
porque tomaría cada centavo que ganen a hacer eso. Y ellos podría nunca
conseguir un idea fuera de la publicaciones ellos comprar. Pero hay obras de
arte en cada revista. Recorte las ilustraciones bien dibujadas de un grupo de
revistas seleccionadas y las indexo. Puedo suministrar casi cualquier tipo de
ilustración que un artista quiera cuando quiera, para hacer un boceto. Por
ejemplo, se le dice a un artista que haga un dibujo que requiera un arquero
del período Robin Hood. Podría hacer el largo viaje a la biblioteca, asegurar
las imágenes necesarias y hacer varios bocetos. En lugar de perder tanto
tiempo, me llama por teléfono. Voy a mi archivo, escojo dos o tres y se los
envío. Mi tarifa es de tres dólares.

“Ves cuarenta y siete archivadores de acero aquí. Comencé con una y unas
tres docenas de revistas, que llevaba como muestras cuando estaba con la
revista suscripción agencia. yo recortado cada ilustración y dicho Algunos
artistas al respecto. Tenían un trabajo especial como ilustrar un libro de texto
escolar. o haciendo un dibujo de viejo Mexico para un revista y ellos
necesitaba ciertos tipos de recortes. Por casualidad los tenía. Las tarifas que
obtuve de las ilustraciones de las revistas me permitieron comprar otras
revistas. Recogí un poco para una canción en las librerías de segunda mano y
me suscribí a las publicaciones periódicas líderes. Un artista le dijo a otro, y
no pasó mucho tiempo antes de que yo estuviera haciendo un negocio
altamente rentable. Luego escribí una carta a varias compañías
cinematográficas y expliqué el tipo de servicio que estaba ofreciendo a los
artistas, y mencionó que algunos de ellos habían solicitado que se usaran
fotografías de estrellas de cine para fines de revistas. Dos estudios me dieron
un descanso, con el entendimiento de que bajo ninguna circunstancia las
fotografías me enviaron para ser utilizadas en publicidad de ninguna manera.
La gente del cine tiene una instalación notable para presentar artísticamente
a sus sujetos y los artistas tenían hambre de esas fotografías. Los compraron
directamente, a buenos precios, y por un lote, recibí setenta y cinco dólares.

"En muchos casos la recortes son devuelto por la artista. Cuando un artista
devuelve los recortes en buenas condiciones, le permito un descuento del 50
por ciento. En un
promedio, tengo nueve llamadas de recortes, diariamente. Como se devuelven
la mayoría de los recortes a mi archivos, yo promedio un dólar y ochenta
centavos un orden. yo entregar y hacer las colecciones yo mismo ".

Frecuentemente reunión un problema de un grupo de personas, tal como

artistas, proporciona un servicio que es invaluable para el grupo y, al mismo
tiempo, es altamente rentable para usted. Se puede iniciar un servicio similar
para artistas en cualquier ciudad donde haya suficientes artistas para hacer
que pague un servicio de recorte. Sin embargo, el servicio no necesita
limitarse a una localidad. Se puede ampliar por correo para incluir ciudades o
pueblos cercanos, donde dicho servicio seguramente será muy apreciado.
Prácticamente no se requiere inversión.

Comienza Impresión Negocio a Sesenta-Cinco

H

ALF Hace un siglo, en la pequeña ciudad de Rossville, Illinois, Frank Frailey

decidió aprender el oficio de la impresora. Su padrastro era dueño del hotel
en ese pueblo, y hasta que se convirtió en un "demonio de la impresora",
Frank había pasado la mayor parte de su tiempo haciendo camas, esperando
en las mesas, avivando las estufas anticuadas, y haciendo los muchos otros
trabajos extraños que aparecen alrededor de la posada de la pequeña ciudad.
Pero en aquellos días, la impresora era el aristócrata de los oficios, y iba a
trabajar con mucho tiempo. vestido abrigo y alto seda sombrero. A un joven
hombre, la idea de convirtiéndose un gran tipo era fascinante.

Entonces se convirtió en un impresor, y uno bueno. A su vez, se fue de

Rossville a Danville, a Bloomington, a Springfield, y finalmente a las
ciudades gemelas de Champaign-Urbana, donde ha pasado la mayor parte de
su vida. Por un tiempo trabajó como capataz de varios de la local tiendas, y
con la UrbanaCourier Herald. "Papá" Frailey se convirtió en conocido como
un impresora quien planeado cada uno trabajo con tanto sentimiento de
artesanía como el pintor que hace una foto, o el músico que escribe una
sinfonía. Hoy en día hay pocas impresoras que puedan igualar a "Papá" como
tipógrafo. Pronto tuvo su propia tienda en Urbana, y los principales
empresarios acudieron a él para sus trabajos de impresión, y a los estudiantes
de la Universidad de Illinois para sus programas de baile.
Pero la vida del dueño de una imprenta es extenuante. El niño de "Papá"
Frailey había terminado la universidad, y no parecía haber ninguna razón por
la cual su padre debería seguir trabajando tan duro. Vendió su negocio y se
convirtió en el superintendente de la tienda de Twin City Printing Company.
Era dueño de su casa y tenía acumulado suficiente dinero a vivir
cómodamente. Pero el hizo no quiero siempre para abandonar el olor a tinta de
impresora o el sonido metálico de las prensas Gordon, un atractivo tan fuerte
para la impresora como el olor del aserrín y el ruido de los cascos de los
caballos, al artista de circo. Tenía la intención de seguir trabajando hasta que
su tiempo en la tierra hubiera terminado.

Pero llegó un día en que el dueño del negocio decidió que podía reducir los
gastos poniendo a un hombre más joven a cargo de la tienda. "Papá" Frailey
tenía más de sesenta años. Era hora de que se retirara. "Demasiado viejo
para trabajar más largo, tu debería a tomar cosas más fácil," dijo la
propietario palabras que comienzan a perseguir a todos los hombres y
mujeres que han pasado cincuenta, y palabras que muchos miles escucharon
durante la depresión. Así que fueron hablados con "papá" hace siete años en
la oficina principal de la Twin City Printing Company, y él se fue esa noche,
calificado de "demasiado viejo para trabajar".

Pero allí fue algo diferente entre "Papá" Frailey y la mayoría de hombres que
enfrentan el mismo problema. No estaba de acuerdo con que fuera
demasiado viejo y no tenía la intención de tomar las cosas con calma. Sabía
que la forma más rápida de morir sería sentarse sin hacer nada. Esa noche se
produjo una reunión de directores en la granja de Frailey. Sr. y Sra. Frank L.
Frailey fueron los miembros presentes. "Voy a comenzar una pequeña tienda
propia aquí mismo en esto casa," dijo la presidente de la corporación. "Voy a
comprar un poco tipo, una prensa, un cortador y las otras cosas que necesito:
hay muchas personas en estas dos ciudades que conocen mi trabajo y les
gusta. Estarán encantados de darme tantos trabajos como pueda manejar.
Ahora abajo en el sótano ...

Pero fue entonces cuando la reunión se calentó. Ninguna mujer quiere una
planta de impresión en su sótano, demasiado ruido y confusión. Entonces
finalmente se comprometieron en la pequeño un auto garaje cual arriba a eso
momento había no hizo nada más agitado que albergar varios autos
fabricados y vendidos por otro anciano que parece destinado a seguir
trabajando: Henry Ford. Y en ese garaje de ladrillo, no más grande que la
cabaña de un turista, "Papá" Frailey
estableció un nuevo negocio, uno con muy pocos gastos generales y pronto
bastante rentable. Solo pasó un año más o menos hasta que cada centímetro
de espacio estaba lleno de herramientas y maquinaria de la impresora
maestra. La noticia llegó de alguna manera de que "Papá" todavía estaba
produciendo una impresión superior, y nunca ha tenido un minuto aburrido, o
tuvo que solicitar un solo trabajo. Con solo un joven a patada la prensa, y un
chica ocasionalmente para encuadernación trabajo, esto hombre quien fue
"también viejo a trabajo cualquier más largo" tiene a menudo promediado $
100 un semana claro beneficio en su pequeña imprenta de ladrillo.

¿Por qué? Bueno, tal vez, "Papá" mismo ha explicado el secreto de su éxito
por citando desde Emerson en uno de su carpetas: "Si un hombre escribir un
mejor libro, predicar un mejor sermón, o construir un mejor ratón trampa que
su vecino, Aunque construyó su casa en el bosque, el mundo hará un camino
turístico hacia su puerta ". Ratón trampas o imprimiendo es todo la mismo.
los hombre quien tiene logrado distinción en cualquier tipo de artesanía, que
todavía es fuerte en cuerpo y joven en espíritu, no necesita temer el espectro
de la vejez.

Se ser un "Gratis Lance " Fotógrafo

B
IG dinero puede ser hecho tomando "humano interés " fotografías. Que tiene
ha sido probado por Lee Clarke, quien ha promediado $ 15 diariamente al
tomar su cámara en Chicago durante los últimos meses.

Clarke comenzó a "disparar" fotografías de interés humano cuando participó

en un concurso realizado por un periódico de fuera de la ciudad. El periódico
prometió pagar cinco dólares para cada uno fotografía publicado. Clarke
decidido el podría pagar para una camara con dinero devengando a él desde
fotografiando inusual asignaturas para el concurso, y compró una cámara de
segunda mano por la cual pagó $ 73.
Incluido fueron dos paquetes de películas. Él hecho "cerrar" fotografías de
puntos de interés en Chicago y sus alrededores que envió por correo al
periódico. Una semana después recibió un cheque por $ 80 en pago por
dieciséis de las veinticuatro imágenes. No ganó el premio, pero en las
próximas tres semanas recibió cheques por un total de $ 70 para fotografías
de varios sindicatos de periódicos y publicidad. agencias en todo la país. Que
tu será de acuerdo, fue poderoso
bien dinero.

"Muchas fotografías no son salables", señaló Clarke, "porque tienen una

composición pobre o carecen de interés humano. Puedes tomar una fotografía
de una manera, y eso no malo cualquier cosa. Tomar la fotografía desde un
'afilar' ángulo, sin embargo, y se destaca. Las fotografías de gatitos,
cachorros, bebés y personas prominentes se venden mejor. Toma una buena
fotografía de un pequeño gatito asomando la cabeza por encima del borde de
un zapato, y tienes algo que traerá cinco dólares o más de un sindicato de
periódicos. Puse tres pequeños cachorros marrones de pelo rizado en una
canasta de papel de alambre, tomé un primer plano rápido de ellos y obtuve
$ 20 para eso desde un Nuevo York publicidad agencia. Ellos usado eso
alguna vez luego para anunciar la comida enlatada para perros de un cliente.
Otra razón por la cual las imágenes de Lee Clarke se venden es que analiza
las imágenes que se usan hoy en la publicidad nacional, observa la tendencia
y luego teclea su producción en consecuencia.

Debido a que el desarrollo y la impresión de negativos e impresiones tienen

mucho que ver con la salabilidad de una fotografía, Clarke lo hace
profesionales que saben mejor cómo obtener resultados. Algunos fotógrafos
prefieren desarrollar sus películas ellos mismos. Le cuesta veinte centavos
desarrollar un paquete de película, y paga cinco centavos por cada impresión.
No todas las fotografías que toma venden, por supuesto, pero su promedio es
sobre uno en nueve. Él toma entre treinta y cinco y cuarenta fotografías todos
los días y sus costos, incluidas películas, impresión y desarrollo, cuestan
cerca de seis dólares diarios.

Puede descubrir fácilmente el mejor ángulo desde el cual tomar una

fotografía estudiando el sujeto a través del cristal de la cámara. La imagen
que se muestra en el vidrio es exactamente la misma que aparecerá en la
fotografía terminada. Hacer estudios de cámara en tiempo libre resultará
lucrativo y agradable. Los sindicatos de periódicos, las editoriales de revistas,
las agencias de publicidad, las grandes corporaciones, los grandes almacenes,
las tiendas de ropa, las tiendas de hombres y las escuelas proporcionan un
mercado listo para el tipo adecuado de fotografía. Las fotografías llamativas
son difíciles de encontrar, pero hay muchas oportunidades para tomarlas
directamente en su propia comunidad. Si tiene un buen "sentido de cámara" y
desarrolla la habilidad necesaria, encontrará un buen mercado para
fotografías fuera de lo común entre las empresas que producen calendarios
para la sindicación. la minorista tiendas, tal como, la Gerlach Barklow
Empresa de Joliet,
o Marrón & Bigelow de S t. Pablo. hay son hombres como Juan Kabel, de
Dayton, que gana más de $ 10,000 al año simplemente viajando por tomar
fotografías "calendarias. ¿Te imaginas algún negocio más agradable?

Venta Ventas Información

yo

N CADA ciudad generalmente hay cuatro o cinco distribuidores, en varios

productos para el hogar. Hay un distribuidor de electricidad que vende
lavadoras y similares. dispositivos. hay es generalmente un utilidad empresa
venta gas estufas. hay es una tienda que vende radios. Otro vende
quemadores de petróleo. Y en los últimos años se están estableciendo tiendas
para vender equipos de aire acondicionado. Todos estos negocios hombres
trabajo en "lideraciones" - que es a decir ellos necesita a saber la nombres de
personas en la ciudad que son contemplando comprar equipo como venden,
para que puedan recurrir a estas "prospectas" e interesarles en su particular
electrodomésticos.
A conseguir "líderes" por un puerta a puerta lienzo es caro. Eso costos un
mucho de

dinero, y se necesitan demasiados vendedores, aunque se está haciendo. Si

estos distribuidores puede ser mostrado como ellos podría conseguir tal
"líderes" para menos dinero, tan que podrían mantener ocupados a todos sus
vendedores llamando conocido prospectos, aprovecharían la oportunidad. Un
publicista que no tenía trabajo, pensó que haciendo un sondeo personal de
cada casa de la ciudad, de una llamada podría averiguar qué hacen estos
cinco distribuidores cinco llamadas para aprender, cumpliendo así con el
primer requisito de que un negocio exitoso brinde un servicio definido y
necesario.

Entonces el había un poco espacios en blanco impreso, en cual el listado

varios preguntas diseñado para proteger de la ama de casa información como:
(1) ¿Usa una aspiradora? (2) ¿Cuántos años tiene? (3) ¿Cuándo estará listo
para cambiar su aspiradora actual por una nueva? (4) ¿Qué marca de
aspiradora probablemente comprará? Encabezó estos espacios en blanco con
el título imponente: "Encuesta de equipos para el hogar de Rockford Con
aproximadamente 50 de estos espacios en blanco en un aglutinante de hojas
sueltas el comenzó fuera haciendo su llamadas. Él introducido mismo en la
siguiendo manera:
“Mi nombre es Stamm. Estoy haciendo una encuesta de electrodomésticos
que se utilizan en hogares de Rockford para un artículo en el Rockford Star y
Registrarse. (Anteriormente se había acercado al editor del periódico que
dijo que estaría encantado de publicar el resumen de sus investigaciones en
sus columnas de noticias. Eso ayudó su anunciantes) " tu ser bien suficiente
a respuesta unos pocos preguntas sobre la gas y electrico electrodomésticos
cual eres usando en tu casa?

Luego fue a los principales distribuidores y les mostró el tipo de información

que era. obteniendo como un resultado de su llamadas, y preguntó ellos si
ellos lo haría ser dispuesto a pagarle 25 centavos por cada pista que obtuvo
por equipos como los que vendían. Admitió francamente que algunos de los
protagonistas serían nombres de personas con las que el distribuidor ya
estaba en contacto, pero demostró que habría un porcentaje tan pequeño de
estos que no representaría un gran desperdicio. En muchos de estos casos,
obtuvo datos que el distribuidor no tenía, pero que le fueron útiles, como, por
ejemplo, la preferencia del propietario por el equipo vendido por su
competidor. Esta propuesta, por supuesto, se hizo a un solo distribuidor en
cada línea de negocio, por orden de llegada.

En casi cada caso donde Stamm llamado el tengo un plomo para a menos uno
de sus "clientes" y en muchos casos para los cinco. Descubrió que podía
sondear a unos cuarenta propietarios en un día, trabajando por la noche y
durante el día. Como todo fue un beneficio, excepto el costo de imprimir los
cuestionarios, puede averiguar cuánto tiempo le llevó ganar $ 1,000.

Esta misma idea, en una forma ligeramente diferente, fue utilizada por el
Gremio de Mujeres de St. La Iglesia Episcopal de Lucas en Evanston,
Illinois, recaudará fondos para el presupuesto de la iglesia. A cada mujer en
la iglesia se le dio una página del directorio telefónico de Evanston y se le
exigió que llamara estos nombres dentro de un mes. Fue amueblada con
espacios en blanco impresos para tal fin. En este caso, sin embargo, la
encuesta cubrió una amplia gama de necesidades, incluidos los automóviles,
neumáticos, radios, agua calentadores, incineradores, etc. Cientos de se
recaudaron dólares como resultado del plan.

Haciendo Dinero con un Portátil Duplicador

W

HEN Mildred Connery graduado desde negocio Universidad, ella destinado a

comenzar una carrera de secretaría. Pronto descubrió que era imposible
encontrar trabajo, por lo que se convirtió en taquígrafo público. Sin embargo,
los negocios no se apresuraron a su oficina, y hubo días en que no tenía
trabajo que hacer.

"Los camino a conseguir negocio es a ve después eso," pensamiento Mildred.

"Pero como soy yo ir tras él Ella consideró varias formas, y probó algunas sin
éxito.
Ella dejó tarjetas en las oficinas. Llamó a hombres de negocios en el edificio
donde alquilaba espacio. Pero su negocio no aumentó. Un día entró un niño
pequeño ella oficina con un revista en su mano. Holding la revista fuera a
ella, él dijo: "Diez centavos Ella le pagó, diciendo que deseaba poder hacer
ventas tan rápido como él. "Todo lo que tienes que hacer es mostrar lo que
estás vendiendo y nombrar el precio", dijo el chico.

"Ese chico no lo sabía pero me dio una idea", declaró Mildred. “Pensé que si
podía encontrar alguna forma de mostrar el tipo de trabajo que hacía para las
personas, podría ganar dinero. Hasta ese momento prácticamente no tenía
asuntos de plantilla. Sabía que los hombres de pequeñas empresas usaban
cartas de formulario y las llevaban a algún lado. Más tarde yo recordado
usando un portátil duplicando máquina en escuela, y yo decidí conseguir uno,
llevarlo de oficina en oficina y dejar una muestra del tipo de trabajo que hizo
en cada oficina que visité ".

El éxito de este plan fue inmediato. Mildred no le dijo una palabra a nadie
cuando entró en una oficina. Abrió el duplicador, salió corriendo de una
carta de muestra, se la entregó al hombre de negocios y, sonriendo, esperó a
que él comentara al respecto. Esta carta de muestra se ilustró con un trazado
de la cabeza de una niña y decía: "Esta es una muestra del trabajo duplicador
que haré por usted. Tenga en cuenta la cinta de máquina de escribir perfecta
"partido Puede completar los nombres y direcciones en estas letras en su
máquina de escribir si lo desea. Eche un vistazo a los siguientes precios
bajos y deme una orden de prueba Lista detallada de precios seguidos. Toda
su inversión, incluido el duplicador portátil y otros imprevistos, fue treinta
dólares. Mildred asegurado dieciocho pequeño pedidos la primer día y su
ganancia neta fue de sesenta dólares por semana. La demostración requirió
solo unos segundos, ya que esta máquina está lista para operar
momento se abre. La carta de muestra fue lo suficientemente corta como
para leerla rápidamente, y la precios citado fueron razonable. En suma, la
ilustración cual fue un seguimiento de un dibujo de una revista, le dio al
hombre de negocios una idea de los posibles usos de este tipo de carta.

Cualquiera que asegure uno de esos duplicadores portátiles puede generar

buenos ingresos en la mismo camino Mildred hizo si la negocio es allí.
Pequeño negocio preocupaciones, abogados, agentes de ventas y agentes
inmobiliarios son las mejores perspectivas, ya que utilizan regularmente
pequeñas cantidades de cartas y listas de precios. Los restaurantes y
farmacias con mostradores de almuerzo a menudo tienen una serie de menús
que salen a circular en las cercanías de sus tiendas. Se pueden extraer hasta
tres mil copias de una plantilla.

Caza RareCoins
A

PERIÓDICO La historia sobre una mujer que vendió medio dólar a un

recaudador de monedas por $ 400 provocó W. F. Williams dedicará su
tiempo libre a la búsqueda de raro monedas. Él tengo un lista de "buscado"
centavos, monedas de cinco centavos, cuartos y medio dólar y memorizó las
fechas y marcas de menta de todas las monedas para las cuales se ofrecieron
grandes primas. Cada noche examinaba cada pequeña moneda que había
recibido durante el día cuando cambiaba papel moneda en restaurantes,
tiendas de cigarros, y gasolina estaciones, y esto de repuesto tiempo esfuerzo
pagado guapo ganancias. Williams declara que muchas monedas valen más
de mil veces su valor nominal, y que hay miles de monedas estadounidenses
buscadas que circulan por todo el país todos los días, su valor desconocido
para su propietarios.

“La primera moneda que vendí fue un centavo Liberty Head de 1913. Esto
me trajo $ 50 y me animó a buscar otras monedas raras ”, dijo Williams. De
un conductor de un automóvil callejero unos días después, recibió un
cambio de medio centavo estadounidense, una pieza de plata acuñada en
1803. “Ese conductor creía que me estaba dando un centavo cuando me
entregó esa pequeña pieza de plata. Me alegré de conseguir eso, sin
embargo, para yo vendido eso un pocos dias más tarde para $ 30. uno día,
sobre un semana después, yo fue pisando arriba a pagar mi cheque en un
almuerzo habitación. los hombre adelante de
Estaba discutiendo con el cajero sobre una moneda entregada en cambio por
un billete de un dólar. Fue medio dólar acuñado en 1853, y el cajero dijo que
era bueno como cualquier. 'Voy a tomar eso,' yo dijo como descuidadamente
como posible. yo tengo $ 165 para eso dos semanas después."

Williams no obtuvo todas sus monedas raras de esa manera. Compró algunos
a precios nominales de amigos y vecinos, y los revendió con una buena
ganancia. Un amigo suyo desenterró una vieja lata en su patio trasero que
contenía entre otras monedas, siete monedas de diez centavos con fecha de
1894, y sabiendo que Williams estaba buscando monedas de diez centavos en
1894, los trajo a todos a Williams. Williams los examinó cuidadosamente,
seleccionó uno y le ofreció un dólar. Su amigo lo vendió voluntariamente.
"Ves", explicó Williams, "pensó que todas esas monedas de diez centavos
tenían el mismo valor. Sin embargo, el que seleccioné fue el único de los
siete, eso fue valor mas que diez centavos. Que moneda había un 'S' menta
marca en él que lo hizo valioso. Un poco más tarde me pagaron $ 100 por
ello ".

Entre las monedas estadounidenses para las que se han ofrecido primas se
encuentran: media pieza, fechada en 1796 para la cual se ofrece hasta $ 75;
una pieza de un centavo con 1799 comandos de hasta $ 80; se pagará hasta $
150 por un medio tiempo de 1802; hasta $ 300 por un cuarto de dólar de
1827; hasta $ 500 para una menta de Nueva Orleans de medio dólar de 1838,
marcada con una "O" entre busto y fecha; hasta $ 250 para un medio dólar de
1853; hasta $ 2,500 por un dólar de plata de 1804; hasta $ 250 por un dólar
comercial de 1885; hasta $ 250 para una menta de 1863 de dos dólares y
medio de oro; hasta $ 500 para una letra "C" de dólar de oro (Carolina del
Norte) debajo de la corona; arriba a $ 1,000 para un 1873 tres dólares oro
pieza; y arriba a $ 5,000 para un 1822 U. S. pieza de oro de cinco dólares.
Cientos de otras monedas se enumeran a valores que oscilan entre $ 15 y $
70.

Cualquiera puede convertir su tiempo libre en una búsqueda rentable de

monedas estadounidenses buscadas. Se puede obtener una lista completa de
las monedas deseadas de un recolector de monedas confiable. Estas listas
muestran las fechas, marcas y otras especificaciones que habilitar tu a
identificar querido monedas, y la precios coleccionistas será pagar para ellos.
Al examinarlos a través de un lupa (que puede comprar en cualquier tienda de
novedad por veinticinco o cincuenta centavos), monedas usadas suavemente
por manejo, Las letras y marcas especiales de menta se vuelven claras y no se
pueden detectar a simple vista.
Cuando una moneda rara llegue a su posesión, envíela por correo a un
distribuidor de monedas y él le enviará su cheque de inmediato. Asegúrese de
que el colector de monedas sea confiable y puede show referencias para justo
trato. hay son un mucho de falsificadores entre distribuidores de monedas tal
como hay entre los vendedores de sellos.

A Práctico Comprar en Tu Casa

METRO

RS. LINDSTROM , de Wilmette, Illinois, tiene siempre estado un muy

mujer enérgica y ocupada. Cuando el negocio de su esposo, que estaba
lijando y restaurando pisos, comenzó a resbalar, decidió dar un aventón y
aumentar los ingresos familiares.

Ella forte fue cosiendo, entonces ella concebido el idea de comenzando un

"Handy Shop" correcto en ella propio casa. Ella insertado un pequeño anuncio
en la local papel que anuncia que la "Handy Shop" estaba lista para reparar,
colcha, hacerse cargo de la ropa y, en general, hacer cualquiera de los
pequeños trabajos extraños que tantas mujeres descuidan, solo porque no les
gusta hacerlos o no tienen tiempo.

No mucho después de que apareciera el anuncio, comenzaron a llegar

muchos pequeños trabajos de reparación. Luego, a medida que su reputación
creció, no solo se recibieron trabajos de reparación sino también pedidos de
trabajo sobre nuevos materiales. Pronto el negocio superó la esquina en el
comedor de su gran casa pasada de moda y fue necesario convertir todo el
comedor con su alegre ventanal en un taller. eso bastante hums con actividad
desde temprano mañana horas hasta noche. Estantes para almacenamiento y
espacio de armario para colgar las prendas terminadas bordean las paredes.

La Sra. Lindstrom pronto superó los trabajos de reparación y revisión, y

durante los últimos cuatro años se ha ocupado de hacer cortinas, edredones
de satén finos, agregado y parche trabajo colchas, como bien como regular
confección. Últimamente ha tenido que contratar ayuda adicional para
cumplir con sus fechas de entrega.

Para un poco tiempo la "Dulce Comprar" fue la suela apoyo de la todo familia
de seis, el negocio de su esposo se había extinguido gradualmente. El esposo
es
ahora comprometido en otro línea de trabajo, ella dos crecido hijos son
también empleadas, y las hijas se van a la escuela, pero la tienda tararea más
que nunca.
esta idea tiene siempre estado un "mascota sueño" de Señora. Lindstrom's,
pero eso tomó Una necesidad real de desarrollarlo. Hoy cuenta entre su
clientela algunas de las mejores familias de North Shore de Chicago y varias
grandes decoraciones de interiores tiendas.

Cuando tu preguntar ella si ella es yendo a retirarse, desde la familia es

ahora capaz a llevarse bien sin su ayuda, ella responde rápidamente: “¡Oh,
no! Este es mi negocio, y tengo la intención de continuar a todo vapor
siempre que lleguen los pedidos Hasta ahora, cada año ha mostrado una
ganancia sustancial en ganancias con respecto al año anterior.

Ruedas de la esquina
yo

NSTEAD de sentarse en su tienda de campo de encrucijada esperando que

los negocios se recuperen, Rea y Moore, tenderos cerca de Logansport,
Indiana, salieron después de su clientes. Ellos construido un cuerpo, forrado
con estanterías, en sus viejo camión y comenzó a vender a los granjeros. Se
coloca un stock suficiente de comestibles en el camión para el comercio de
un día. Cuatro días y medio cada semana, esta tienda itinerante está en la
carretera cubriendo un radio de siete millas. Se visitan unas 200 granjas.
Cuando el camión conduce al patio de la puerta, se baja un tramo de
escalones y la ama de casa se sube a la "tienda Aquí puede seleccionar los
comestibles que necesita, pagando en efectivo o huevos.

Además de salvar a la esposa del granjero del viaje a la ciudad para comprar
sus necesidades, salva ella la viaje a mercado ella huevos. los arriba es no
mas que $ 1.25 un día para gas y petróleo mientras el camión viaja solo unas
15 millas por día. El costo de construir el nuevo cuerpo en el viejo camión
fue de aproximadamente $ 65, pero como los primeros cuatro meses de la
experimento cuadruplicado su negocio, Rea & Moore sentir eso Fue una
buena inversión.

"Penny-Weight" Escalas señuelo Peniques

"
H

OW mucho pesas Cuando esa pregunta se le hizo a Harry Larson en una

droga almacenar, atrás en 1933, el miró alrededor para un escala. Él caído un
centavo en la ranura de la máquina que funciona con monedas. Un momento
después se bajó y se acercó al mostrador para comprar un paquete de
cigarrillos. Mientras estaba parado en el mostrador de cigarros, otros siete
dieron un paso al frente y se pesaron. Curioso, Harry le preguntó al
farmacéutico cuánto dinero ganaba la balanza cada mes.

"Me dijo que promediaba alrededor de $ 20 al mes, pero que no era dueño de
la máquina. Un operador lo había colocado allí y su 'cortar' fue 25 por
centavo de la cantidad tomada de la máquina cada mes. La escala en sí era
una belleza. Pude ver que la gente se sentía atraída por su apariencia y que se
preguntaban cuánto costaba. Noté el nombre del fabricante y escribí para
completo detalles sobre convirtiéndose un operador. Que fue como yo tengo
comenzó en El negocio a escala.

"YO comprado 70 máquinas en total. los primero tres yo pagado para fuera de
mi ahorro. Los otros 67 fueron pagados de los centavos tomados de los
primeros tres. Estas tres primeras máquinas me costaron $ 175 y me pagaron
una ganancia cada mes de $ 98.
Ese fue un muy buen retorno de la inversión. Descubrí que no se necesita
servicio para estas máquinas y nada que ajustar. Simplemente elige una
buena ubicación, configúralos y allí están listos para atraer centavos del
curioso. Es un limpio, simple propuesta, y tu no puedo golpe sobre un más
seguro o mejor manera de ganar dinero fácilmente. Después de comprar las
tres primeras escalas, establecí una línea de crédito con el fabricante y
obtuve cinco más en el pago del tiempo. plan. los máquinas variar un
pequeño en sus mensual ganancias. Las primeras tres ubicaciones promedian
$ 33 cada una, las siguientes tres ejecutan $ 19.85 cada una, y hay dos que
pagan menos de $ 17 mensualmente. Mi ingreso mensual para las 70
máquinas. cantidades a $ 768, a pequeño mejor que $ 10 cada uno. En nueve
meses, he ganado lo suficiente para pagar la balanza, y además me gané bien
la vida.
"Los tiendas donde mi máquinas son colocado, son generalmente droga, dulce,
y
supermercados. Descubrí que un supermercado y un mercado de carne
vivos, donde varias mujeres compran todos los días, es una ubicación tan
buena como la que puede obtener. Mujeres son siempre preocupado sobre
sus peso. Ellos quiero a saber si han ganado o perdido, y para asegurarse,
les gusta pesarse en la misma escala todo el tiempo. Ya que practican hacer
la mayoría de sus compras para carne y comestibles en un barrio
almacenar, ellos patrocinar la escala de centavo establecida allí ".

Hay varios fabricantes de básculas que funcionan con monedas. Todos

proporcionan planes detallados para ayudarlo a interesar a los comerciantes a
mantener su balanza en el frente de la tienda, o en un lugar cerca de la caja
registradora, donde las personas están de pie a ser servido puede paso en la
escala. Estos instrucciones hacer eso fácil para cualquiera que sea un
estafador y pueda hacer una charla convincente sobre ventas, tener éxito
desde el principio.

AShrimpFisherwoman
A

MEJOR La burbuja inmobiliaria estalló en Florida, Sadie Miller, como

muchos otros, fue roto. En mirando alrededor para formas y significa de cada
atrás en ella pies, ella descubierto "camarones". Cuando ella primero la abrió
muelle de camarones, ella tenía un hombre que lo dirigía, pero después de
que no pudo regresar de unas vacaciones en el norte, ella decidió manejarlo
ella misma.

"Camarones" es un trabajo duro para cualquiera, pero particularmente duro

para una mujer. Durante la temporada alta, el trabajo continúa día y noche.
Con monos de goma y botas de cadera, Sadie Miller y sus ayudantes buscan
tanto los escurridizos camarones en demanda como cebo por pescadores.
Como camarones variar sus hábitat desde día a día, deben ser cazados.
Pequeño o grande: el tamaño importa poco. El pescador solo quiere fresco
vivir cebo. Porque ellos son más duro a encontrar en invierno, valen más. En
enero, febrero y marzo, cuando son escasos, traen 50 o 75 centavos por
docena. En verano, el precio es tan bajo como 25 centavos por cien. Sin
embargo, Sadie Miller nunca vende su captura por menos de un dólar cien.
Desde un pequeño comienzo, este negocio ha crecido hasta el punto en que
varios ayudantes son necesitaba durante la ocupado temporada. Mientras
"camarones" no ha hizo Sadie Molinero rico por cualquier significa, ella
tiene hecho varios veces un mil dólares en eso.

EspecializinginSocialPrinting
METRO

CUALQUIERA un exitoso editor o impresor comenzó hoy su carrera con

una vieja imprenta Kelsey en su sótano. Hay un viejo dicho que dice que una
vez que obtiene la tinta de las impresoras en su sistema, nunca puede sacarla.
Frank Doubleday, Don Sietz, Tim Thrift, Joe Mitchell y Rudyard Kipling
son solo algunos de los muchos que comenzaron sus carreras poniendo en su
tiempo libre "pateando" una impresión prensa. Hoy, con un usado impresión
prensa, allí es todavía un oportunidad, no solo para ganar dinero, sino para
comenzar una carrera fascinante en uno de los tres campos aliados:
publicación, publicidad o escritura.

Hace varios años, un joven, que era empleado en las oficinas de una gran
planta de empaque de Chicago, comenzó una agencia para la venta de
papelería social. Aseguró muestras y una lista de precios de un grabador
local. Estaba cerca del tiempo de graduación, así que llamó a las escuelas
cercanas y aseguró las órdenes de los estudiantes para sus primeras tarjetas
grabadas que necesitaban adjuntar con sus invitaciones de graduación.
Cuando los pedidos estaban listos para empacar, colocó una pegatina en la
parte inferior de cada caja con el número de registro de la placa de cobre
desde la que se hicieron las tarjetas, su nombre y dirección, y un simple
formar para reordenamiento en cantidades cuando la presente suministro de
cartas fue completamente usado.

Su éxito con estas tarjetas lo alentó a buscar más negocios. Al ver el periódico
del vecindario, se enteró de muchos compromisos y matrimonios venideros.
Tomó nota de las direcciones, llamó inmediatamente a las madres de las
futuras novias y solicitó órdenes para anuncios de bodas. y llamando cartas.
Entre trabajando fuera ideas de su propio y haciendo uso de las sugerencias de
ventas que le dio el grabador, logró construir un pequeño negocio bastante
agradable. Durante este tiempo continuó con su
regular trabajo, y manejado la grabado agencia a noche y en sábado tardes.

Antes largo, el decidido eso un pequeño impresión prensa podría ser de ayuda
a él, así que compró una prensa usada en el plan de pago de tiempo, la instaló
en la parte trasera de una tienda y comenzó a buscar pedidos de impresión.
Descubrió que los hombres profesionales eran particularmente buenos
prospectos, ya que era probable que postergaran el pedido de sus suministros
hasta el último momento. Estaban contentos de poder obtener un servicio
rápido a toda prisa, y pronto había desarrollado un buen negocio entre
hombres profesionales para cabezales de facturas, membretes y sobres. En
poco tiempo, su espacio resultó ser demasiado pequeño, por lo que
seleccionó una oficina más grande en un edificio moderno en un alquiler
nominal. Aquí se estableció como la "Tienda de Especialidad de la Sociedad
Por esta época, los pedidos comenzaban a llegar para tarjetas de llamadas y
también estaba recibiendo muchos pedidos de tarjetas grabadas de Navidad y
Año Nuevo.

Para obtener negocios repetidos siempre que sea posible, hizo todo lo posible
para vender a sus clientes con la idea de dejar sus placas de cobre con él bajo
un número registrado. Su argumento de venta se basó en la importancia de
mantener la placa en perfectas condiciones para que no hubiera arañazos ni
abolladuras para estropear el trabajo grabado más tarde. Cuando sus
competidores descubrieron que había construido un archivo de buen tamaño
de placas registradas, comenzó a recibir ofertas para su negocio, incluido el
archivo de placas, troqueles monogram, etc. Dentro de un pocas semanas
después de que sus competidores comenzaron a ofertar por su negocio, llegó
una oportunidad a lo largo para él a mejor su regular posición, tan el aceptado
la mejor oferta del lote y vendió su establecimiento por $ 1,500.

Servicio Cerveza Bobinas un Nuevo Industria

T

ÉL El regreso de la cerveza legal abrió tabernas en casi todos los estados.

Mientras estaba en una de esas tabernas, Jimmy Coyle escuchó al cantinero
maldecir bajo su aliento. "Que es la ¿importar?" Jimmy preguntado. "Esta
arruinado bobina es dando problema de nuevo. los bobina limpiador
compañero quien debería a servicio eso no ha estado alrededor para varias
semanas Jimmy se preguntó al respecto. Más tarde, investigó y descubrió
que
las bobinas en cada taberna deben limpiarse a fondo cada pocos días, y los
propietarios de las tabernas se alegraron de pagar una tarifa de servicio
regular por este tipo de servicio. Entonces se puso en contacto con el
fabricante de un limpiador de bobinas y se estableció en un negocio propio,
atendiendo las bobinas de cerveza en las tabernas, restaurantes, almuerzo
habitaciones, hoteles, refresco fuentes, cafeterías, carretera casas, clubes y
lugares de diversión. Como sus ingresos de este servicio son mejores que
$ 100 un semana, eso no tomar él largo a corral eso primero mil dólares.

"La belleza de este dispositivo de limpieza de bobinas", dijo Jimmy, "es que
cualquiera puede operar eso, y no uno necesita experiencia a trabajo eso. Sin
embargo hay un bien ingresos en poseer uno y trabajando arriba servicio
cuentas. yo cargo un pequeño tarifa de $ 1.00 por cada servicio de bar I, y
ahora estoy atendiendo 112 bares de venta de cerveza.
Sin embargo, yo no construir arriba esto negocio durante la noche. No ¡señor!
Eso tomó un mucho de trabajo real para construirlo, pero pensé en ese
momento que no importa qué línea de negocio ve dentro, tienes tengo a trabajo
duro o tu no lo hará hacer un níquel. Como un De hecho, prácticamente no
había nadie reparando estas barras, cuando comencé.
Naturalmente, las bobinas estaban en mal estado y tardó más en hacer cada
trabajo. El tipo de la ciudad que los había estado atendiendo estaba
demasiado ocupado para ocuparse de todos los negocios. Cuando comencé,
me llamó y me dio algunos de sus clientes. nombres, y dicho yo a ser seguro
y llamada en ellos. yo hizo. Pero la la forma en que había manejado su
servicio había dejado un mal sabor de boca, y me llevó un par de meses
superar esto ”.

Jimmy lleva su limpiador de bobinas en un práctico estuche cuando hace las

rondas de las tabernas que presta servicios. Simplemente conecta el
limpiador a la bobina, enciende los pequeños mangos y la máquina hace el
resto. Este dispositivo, que funciona con electricidad, deja las bobinas bien
limpias y fregadas, sin el uso de productos químicos, ácidos o vapor. Se
puede transportar a cualquier parte, es compacto y práctico, y puede ser
operado desde un luz enchufe en cualquier taberna.

La inversión total que Jimmy hizo en este equipo fue $ 107. Era dueño de un
roadster en el momento en que hizo su compra y, por lo tanto, estaba listo para
hacer llamadas. en cualquier emergencia. los hecho eso la bobinas debe ser
limpiado y mantenido limpio para dar cerveza de buen sabor, hace que el
servicio de limpieza de bobinas de cerveza sea un negocio permanente que se
puede construir tan grande como desee.
Este negocio, en su infancia ahora, es ideal para cualquier persona ansiosa
por iniciar un negocio en capital pequeño, con promesas de buenos
rendimientos. No hay duda de que una vez establecido, cualquier persona
quien da rápido servicio en esto industria disfrutará de un buen negocio
durante muchos años por venir. Jimmy recibió todo lo completo de la
compañía cuando compró su equipo.

Alquiler Neumáticos Resuelve Ventas Problema

W

HEN piensas en una estación de neumáticos, piensas en un tipo que compró

unos cientos de neumáticos, adquirió una licencia, alquiló una tienda y entró
en el negocio. Así comenzó Harold Holt. Su inversión en equipos y acciones
fue inferior a $ 300, pero no incendió el mundo. No fue hasta que un amigo
le aconsejó aprender algo sobre negocio gestión, que el comenzó a darse
cuenta de que la razón por la que no estaba haciendo lo suficiente para cubrir
los gastos se debió a su inexperiencia. Entonces preguntó sobre un curso de
gestión empresarial y se inscribió con un bien calificado correspondencia
escuela. Después el había estado estudiando durante tres meses, comenzar a
cambiar las cosas. Completó el curso en dieciocho meses, pero mucho antes
de eso, había colocado su negocio de manera sólida y rentable, y estaba en
camino a sus segundos mil dólares.

"Al principio tenía la idea de que todo el curso de gestión empresarial me

enseñaría eran métodos de contabilidad y otras cosas como esa, que
producirían no ingresos. Mi contabilidad no tener a ser sistematizado. Qué
Realmente necesitaba fue ideas para creando nuevo negocio, y sosteniendo la
negocio Yo tenía. Al principio del curso, me sorprendió descubrir que
muchas de mis lecciones se dedicaron exactamente al tipo de ideas de
construcción de negocios que necesitaba. Había uno ejemplo citado,
mostrando como un hombre había tomado un idea, trabajado eso en su
negocio y, finalmente, ganó mucho dinero. Esa fue la idea de Hertz Drive-It-
Yourself, y pude pensarlo. Decidí probar uno similar, aplicando el principio
a los neumáticos para automóviles. Descubrí el costo mayorista de un
neumático y la cantidad de días que tomaría pagar uno según el principio de
alquiler de neumáticos. Me sorprendió la cantidad de ganancias que habría
en él. Pero no tenía convicción de que cualquier hombre querría alquilar un
neumático para automóvil. Puede ser
bien publicidad, yo pensamiento, y poner arriba un firmar, ofreciendo a
alquiler automovilistas un neumático nuevo por 25 centavos al día.

"Los siguiente mañana, dos hombres vino en y alquilado cuatro neumáticos

cada uno para sus coches. Tomé sus números de licencia y cambié los
neumáticos. Dijeron que necesitaban neumáticos nuevos, pero que aún no
tenían dinero para comprarlos, y les aseguré que la mitad del alquiler se
aplicaría a la compra de neumáticos nuevos. Esto les agradó. Cuando
salieron, decidí que debería haber cobrado un cargo mínimo por alquileres
diarios, pero no lo hice. Más tarde ese día, alquilé seis neumáticos más, hice
un cargo mínimo de 75 centavos por cambiar neumáticos y 50 centavos por
dos días de alquiler. Eso me dio una pequeña garantía sobre los neumáticos y
redujo el riesgo probable en gran medida. Sin embargo, antes de que
terminara la semana, supe que no había riesgo. De los 26 neumáticos que
había alquilado esa semana, los inquilinos compraron 24. Los otros dos
fueron devueltos y se pagó la tarifa de alquiler completa.

“Además, me sorprendió descubrir que en un corto período, había duplicado

mi neumático ventas a no inquilinos, muchos nuevo clientes siendo atraído a
mi almacenar por el letrero ".

La capacitación en gestión empresarial ciertamente es de gran valor, y

materialmente ayuda no solo a reducir gastos, sino a evitar que tome
decisiones peligrosas. debido a falta de experiencia. Tal cursos de
instrucción variar muy en precio. Todos ellos, sin embargo, están
disponibles en el pago diferido de unos pocos dólares al mes.

FiftyTwoMoney-MakingIdeas para mujeres

O

NE mujer versátil, que ha trabajado a tiempo parcial durante más de ocho

años, afirma eso cualquier mujer puede hacer dinero en ella de repuesto
tiempo si ella es realmente dispuesto a trabajo, será no desprecio la más
pequeño ordenar de trabajo, y es pronta y confiable.

Ella enfatiza la importancia de dejar que todos en la comunidad en la que tu

vivir, saber eso tu son disponible para todo la variedades de trabajo tu
puede hacer. “Visite todos los lugares de negocios que pueda servir; no
solicite trabajo, pero deje su nombre y dirección, con número de teléfono, y
sugiera que en caso de emergencia se alegrarán de saber que trabajaría para
ellos. Pídale al presidente del club de mujeres, las sociedades de la iglesia y
otras organizaciones que anuncien que está disponible. Póngase en contacto
con los médicos y la enfermera de la Cruz Roja y el jefe local de la Cruz
Roja. Pídale a otras mujeres, que están haciendo lo que está haciendo, que le
brinden oportunidades cuando están demasiado ocupadas. a aceptar la
trabajo. En girar, tu debe recuerda a pasar trabajo en a ellos siempre que sea
posible. Tenga un número de teléfono, incluso si tiene que pagarle a un
vecino para que lo llame. Se han perdido muchos trabajos apresurados porque
no se podía contactar a una mujer por teléfono. No rechace los trabajos
pequeños, si es solo por una hora de trabajo, tómelo; muchos de estos cortos
períodos de trabajo se suman al final de un mes ".

La mejor manera de descubrir cómo puede ganar dinero en su tiempo libre es

ganar un lista de la cosas tu puede hacer. Cuando tu empezar a hacer esto
lista tu se sorprenderá de la cantidad de logros que ha adquirido a través de
años. los siguiendo lista contiene un número de actividades eso más las
mujeres pueden seguir; de hecho, es posible que pueda manejar media
docena o más de estos trabajos sin la dificultad de que entren en conflicto
con el otro:

B ook revieW ggrupos—Cualquier mujer que sea "bien leída" encontrará una
diversión agradable y rentable para lograr que un grupo de quince a veinte
mujeres organice un club de lectura y le permita revisar los libros actuales.
Un club de este tipo se encuentra a la miembros casas sobre una vez un
semana, y un nominal se cobra la cuota de membresía de la cual se compensa
al revisor. Uno de esos clubes de lectura en el área suburbana de Chicago
tiene treinta miembros que pagan $ 10 por una serie de doce conferencias o
reseñas. En este caso, la mujer que hace la revisión. arregla con un local
mujer a llamada arriba amigos y conseguir ellos a únete al club. A cambio de
su cooperación, sus cuotas se cancelan.

s saltar para out-de-tOWn Cclientes—La compradora profesional en la pequeña

ciudad ahorra tiempo y tarifa ferroviaria para sus clientes. Ella no necesita
cobrarles una tarifa porque la comprador descuento dado por ciudad tiendas
corre como alto como 10 o 15 por ciento. El comprador que realiza un viaje
semanal a la ciudad puede ganar tanto en cualquier lugar, desde $ 15 hasta $
40 para el viaje, y aún más.
d eLiver Books para un CirCuLating LiBrarY—Una biblioteca puede aumentar su
circulación entregando libros a clientes. Si tienes un coche, puedes hacer dos
o Tres viajes al día. Al hacer entregas para varias tiendas al mismo tiempo,
puede aumentar el monto de sus ganancias.

teaCh BaLLroom danCing a un ggrupo de men y Wpresagio; unLso

C hiLdren—Las clases pequeñas se pueden impartir en su propio hogar. Los

registros de radio o fonógrafo proporcionarán la música. Si no hay una gran
academia en su ciudad, puede tener éxito en comenzar dicha escuela. La
tarifa de admisión se puede pagar en la puerta, o se pueden vender boletos
de temporada. Incluir un refresco bar (esta puede ser arrendado a alguien) y
conseguir como bien un orquesta como puedas pagar.

t eLL fortunes-Té habitaciones tener encontrado hoy eso la adición de un fortuna

cajero ha estimulado los negocios. Las fortunas se pueden contar con cartas, la
palma o un cristal. Astrología es también popular. Si tu son un justo juez de
humano naturaleza puedes ser bastante hábil. Hay varios libros sobre métodos
de adivinación y una pequeña aplicación es todo lo que se necesita. Este es
también un negocio lucrativo en los centros turísticos de verano e invierno.

sing en un ChurCh Choir—Muchos iglesias pagar para esto servicio, naturalmente

tu debe tener una voz justa.

W ait on taBLes—Las salas de té que sirven solo almuerzos y cenas necesitan

más ayuda durante la prisa horas. Catering, hotel restaurantes, y posadas
También emplee ayuda extra. Deje su nombre y número de teléfono con los
gerentes de estos lugares.

t eaCh Bcresta—Muchas mujeres que son expertas en puentes han encontrado,

cuando los ingresos familiares comenzaron a disminuir, una forma de
obtener buenos ingresos. El puente se puede enseñar en clases privadas (el
cargo suele ser mayor) o en grupos. Si la grupo se encuentra a tu casa,
veinticinco centavos un hora para cada persona es un cargo razonable.

take Complete Charge de un home during yoLLness—Cuando un madre

es en un hospital o convaleciente a casa, y no niño es viejo suficiente a asumir
la responsabilidad, se necesita a alguien para cuidar el hogar y los niños. A
menudo, este es un trabajo de emergencia y paga bien.

ConzaLor para un girLs’ Camperio—Si entiendes niños y puedes manejar fácilmente,

este trabajo ofrece no solo un ingreso sino un verano agradable.

yof You have a Car—Trango de conducir a cuatro o cinco vecinos al trabajo

cada mañana y recogerlos por la noche. Dé instrucciones para conducir: un
curso de lecciones debería brindarle aproximadamente $ 1.00 o $ 1.50.
Lleve a un grupo de niños hacia y desde la escuela. Deje su nombre y
número en los hoteles locales. y viaje agencias y oferta tu servicios a turistas
quien quiero a ver el pueblo. Si hay un resort de verano cerca, conozca los
trenes o botes y lleve a los visitantes a sus hoteles.

m final LInens y fin LaCes—Con un pequeño práctica puedes convertirte un

experto en este trabajo. Una de las mejores formas de reparar la ropa de
cama es tejer hilos de lino en los lugares desgastados o desgarrados. Estos
pueden estar asegurados desde el interior de las dobladillas. Los cordones
son más difíciles. Sin embargo, hay libros sobre cordones que le darán esta
instrucción.

Launder Critos y fin Linens—La mayoría mujeres son quisquilloso sobre

sus cortinas y ropa de cama fina y no les gusta entregarlas a la lavandería

promedio. Al hacer un trabajo excelente, es simple establecer una reputación
en esto campo. En más grande ciudades, donde eso es ahumado y
polvoriento, contrato para lavar las cortinas un cierto número de veces al
año para que se pague una suma estipulada cada vez que se lavan las
cortinas.

t eaCh goLf—Muchas mujeres juegan un buen juego de golf pero nunca han
tratado de enseñar eso. hay son siempre hombres y mujeres interesado en
aprendiendo como a juega el juego. El cargo varía de $ 2.00 a $ 4.50 por hora.

organize a Cnuestro en puBLiC spico—Construye tu clase sobre la idea de que la

capacitación en hablar en público desarrolla equilibrio y dicción. Mujeres
que pertenecen a clubes y muchos negocio hombres puede ser vendido en
esto idea. Si tu fueron bien como
un debatidor en escuela, tu puede probablemente asa tal clases. Estudio la
libros que han sido publicados en público.

CoaCh BaCkWard students during theredero vaCations—Si tu tener

hecho cualquier enseñanza, o si tu tener mantenido arriba con colegio trabajo
por ayudando sus hijos con sus lecciones, puede calificar para este trabajo.
Bremo ChiLdren en Ynuestro home during la summer—Si tu casa es

espacioso y en el campo o en la orilla del mar, puede manejar a algunos niños

como verano huéspedes. A cómodo, moderno granja, donde la niños será
hacer ejercicio y la buena comida es un lugar ideal.

CInclinado y dYeing ungenCY—Es no es suficiente para abrir una agencia y esperar

a que el trabajo llegue a usted. Debes salir y solicitar órdenes. Una de las
ventajas de este negocio es la oportunidad de repetir pedidos.

r eaL eestado rentregando ungenCY—Este negocio puede manejarse en su propia

casa. Póngase en contacto con los propietarios de propiedades en su
vecindario y secciones contiguas. No descuide ninguna posibilidad de vender
una propiedad inmobiliaria si tal oportunidad se le presenta. De hecho,
después de que te hayas establecido como alquiler agente, tu puede expandir
en venta real propiedad. Estudio la libros en derecho y contratos
inmobiliarios: no puede adquirir demasiado conocimiento sobre esto punto.

preparar papers y spipí para CLuB Wpresagio—Los cargos para

esto servicio depende sobre la tiempo gastado en preparación y la cantidad

de trabajo de investigación realizado. La biblioteca le proporcionará
material sobre cualquier tema. El discurso o el papel deben escribirse
cuidadosamente por duplicado y entregarse varios días antes de que sea
necesario. Asegure este tipo de trabajo contactando clubes y sociedades
literarias. También mire los documentos para anuncios de reuniones.
yonvaLid Cooking—Los cuidado de muchos inválidos es no tanto un importa de

enfermería como la preparación de la correcto comida. uno quien tiene había

pequeño entrenamiento en enfermería, pero que es un buen cocinero, puede
hacer que la comida se vea apetitosa, puede ganar muchos dólares atendiendo
a los apetitos delicados de los inválidos. Contactar con el
médicos en su vecindario para asegurar citas. reeveLop

un\un eentretenimiento Bureau en Ynuestro tOWn-Libro talento

en tu comunidad y entonces contacto iglesias, fraternal organizaciones,

clubes. Un porcentaje de lo que se paga a los artistas es su comisión.
A veces eso será ser necesario a contacto la más grande reserva agencias en
cerca de ciudades para un mejor talento que el que ofrece su comunidad.
Establecer una reputación para preparar programas y delinear proyectos de
entretenimiento.

soLiCit unCCounts para Ynuestro LoCaL Btobillo—Establezca una conexión con su

banco local y oferta a girar en nombres de prospectivo cuentas para un
nominal tarifa. Interesante trabajo para la mujer quien sabe ella
comunidad bien y le gusta conocer gente.

CoaCh unaficionado tfotriCaL ggrupos—Si ha tenido alguna experiencia con

dramatismo, organice un grupo teatral en su ciudad, ofrezca entrenar
representaciones teatrales dado por iglesia grupos, o asa parodias y un acto
juega dado por clubes. Se cobra una tarifa moderada por este servicio.

hy Le a sWitChBoard—Algunos hoteles y hoteles de apartamentos están

dispuestos a proporcionar viviendas para servicios de centralitaje. Si tu no
saber como para operar una centralita ahora, conseguir alguien a show tu
como y pagar ella por aliviado ella en ella trabajo para un hora o entonces.
Tu puede también llenar en durante vacaciones ausencias en varios hoteles y
oficinas.

B ookkeeping—Muchos pequeños minoristas, empresas manufactureras,

hoteles y tiendas no pueden permitirse contratar a un contador a tiempo
completo. Si has tenido experiencia en esto trabajo a cualquier hora, tu
puede trabajo arriba un clientela por llamando en estos empresas y
ofreciendo manejar sus libros una vez al mes por una pequeña suma.

un vestido enveLopes—Esto se puede hacer en su propia casa si tiene una

máquina de escribir. Casi todas las casas de negocios, cartas y tiendas
multigrafistas son una perspectiva. Registrarse con estos preocupaciones, con
la empleo agencias en tu ciudad, y también con clubes, asociaciones, etc.
Algunos empresas preferir direccionando hecho en tu propia letra. La tasa
para las direcciones de tres líneas varía de $ 2.00
a $ 3.00 un mil. A bien mecanógrafo puede dirección un mil sobres en un día.

t eaCh musiC—Si tus padres alguna vez gastaron un dinero considerable para
tus clases de música y tu tener un piano en tu casa, conseguir fuera tu viejo
música libros y repasar la técnica. Vas a ser sorprendido de encontrar cómo
fácil es para llegar en el columpio de esto otra vez. Recuerda que no tienes
que ser un músico consumado a enseñar la piano. A pocos piano estudiantes
será pagar muchos un factura o comprar zapatos nuevos u otras necesidades.

m aniCures—En cada comunidad hay mujeres a las que no les gusta venir a la
ciudad. a un belleza comprar. Si tu tener un coche tu puede dar ellos
manicuras en sus propios hogares. Todo lo que necesita llevar consigo es un
kit con sus instrumentos.
Manicura es fácil a aprender y debería ser bien hecho a asegurar repetir
negocio. El cargo debería, por supuesto, ser un poco más alto que en el salón
de belleza.

m anage CharitY Bazaars—A menudo el razón a bazar de caridad o otro la empresa

caritativa no gana más dinero, es la falta de buena gestión. Si tienes un estilo
para esto ordenar de cosa, tu puede ganar desde 10 a 15 por centavo de los
recibos. Después de haber tenido éxito en uno o dos asuntos, es fácil asegurar
la gestión de otros.

t eLephoning—Muchos minoristas han encargado a las mujeres que llamen a

sus clientes y les cuenten sobre ventas especiales o que hagan citas para
vendedores especiales que venden electrodomésticos, etc. El minorista paga
por el teléfono. y agrega un tarifa para tu trabajo. Algunos también pagar un
comisión en Todos los pedidos recibidos.

t OWn yoinvestigador—Las mujeres realizan con frecuencia investigaciones

para empresas de recolección, fabricantes de alimentos, inquietudes por
correo y agencias de publicidad. Escriba a estas inquietudes y dígales que
puede manejar este tipo de trabajo. los público biblioteca será ser capaz a
decir tu donde a conseguir listas de nombres.

C son de ChiLdren—Hazte cargo de los niños mientras sus padres van al cine,
fiestas en el puente, etc., por las tardes. De 75 centavos a $ 1.25 es el cargo
habitual. Haga arreglos para cuidar a los niños mientras sus padres están en
verano vacaciones. los cargo para esto servicio será depende sobre la
longitud del tiempo los padres están lejos y otros factores.
e ntertain yonvaLids—Los encierros e inválidos encuentran sus días largos y
aburridos. Si eres de buen carácter, tienes una voz agradable, puedes leer bien
o contar historias, entretenidas inválidos, ambos joven y viejo, será probar un
rentable trabajo. Póngase en contacto con los médicos, ministros y enfermeras
de su vecindario.

t ake Cson de graves—Revisa los cementerios de tu ciudad, busca tumbas

descuidadas, encuentra a los parientes más cercanos y véndelos con la idea
de mantener la tumbas plantado con flores y la hierba cortar. Muchos mujeres
He encontrado esto como una línea de trabajo lucrativa.
Bremos dogs, Cats y Bpájaros—Cuando la gente irse en su verano las vacaciones,
Rover, Peter y Dickie tienen que ser abordados, ya que generalmente es
inconveniente llevarlos consigo. Si tiene un lugar grande en las afueras de la
ciudad donde un cachorro puede correr y ser feliz, anuncie sus "recipientes de
embarque Póngase en contacto con médicos veterinarios locales,
departamentos de mascotas en las tiendas y tiendas de mascotas. Observe los
avisos de vacaciones en el periódico de su vecindario y verifique si las
personas que se van de la ciudad tienen mascotas para abordar.

e mBroider monogramas en Linens—Abre una tienda de monogramas en tu propia

casa. Vende novias con la idea de dejarte monogramar sus finas y nuevas
sábanas. Puede agregar un servicio de dobladillo y también un servicio de
reparación de calcetería. El dobladillo se realiza fácilmente mediante un
accesorio económico que se puede colocar en su máquina de coser.

teaCh sAdorno—Si tu son un bien nadador y tener hecho un mucho de nadar,

hacer arreglos con una de las piscinas del hotel y organizar clases. Debe
haber una clase junior para niños y dos clases para adultos: una para
principiantes y otra para estudiantes avanzados. Una exhibición de buceo
elegante y natación al final de cada trimestre mantendrá interés en las clases.
Si sus fondos son bajos al principio, ofrezca enseñar a los huéspedes del hotel
de forma gratuita a cambio del uso de la piscina.

W i Ynuestro Camera—Si posee una buena cámara y tiene alguna habilidad para
tomar fotografías, especialícese en tomar fotos de niños, mascotas y hogares
de personas. Los padres están orgullosos de sus hijos y casi siempre
comprarán sus fotos. Personas como fotos de sus mascotas y sus casas:
chasquido ellos y entonces
cuando estén desarrollados, muéstrelos. Nueve de cada diez veces comprarán
tus instantáneas. Tome fotos en los campamentos de verano de los niños, de
las multitudes de picnic. Esté atento a lo inusual: monstruos de la naturaleza,
una repentina tormenta sobre un valle, una ocurrencia dramática. Los
periódicos comerciales, periódicos y revistas los comprarán. instantáneas. los
Eastman Kodak Empresa tiene publicado varios folletos económicos que le
darán una serie de ideas sobre cómo ganar dinero con una cámara. Estos
folletos se encuentran en tiendas de cámaras y el público bibliotecas.

t lloviendo unnimaLs y Bpájaros—Muchas mujeres tienen éxito en este campo

porque tienen la paciencia de Job y son naturalmente amables con sus
mascotas. Una mujer no ha podido satisfacer la demanda de sus gatos
entrenados. Los gatos son entrenado cuando ellos son pequeño gatitos y son
tan droll y divertido, ella toda la oferta siempre está en demanda. Otra mujer
ha tenido un éxito considerable entrenando canarios para cantar canciones
especiales como "Yankee Doodle Ella tampoco puede satisfacer la demanda.
Otra mujer se destaca en su campo como entrenadora de perros para dirigir a
los ciegos. Ahora ella está entrenando a otros para entrenar perros.

r entregando eequipo—Si posee una aspiradora, una lavadora eléctrica o una

plancha, una máquina de coser eléctrica, una lámpara solar, una máquina de
imágenes en movimiento, alquile por una pequeña tarifa a sus vecinos,
cuando no los estás usando. Asegúrate a cheque tu equipo cuidadosamente
antes tu mano eso sobre a cualquiera y verifíquelo nuevamente cuando sea
devuelto.

C ompiLe Lists para maiLing hexageración—La mayoría de las empresas que compilan
listas de correo están interesadas en listas específicas, como residentes
acomodados, agricultores, posibles novias, productores de frutas, criadores de
aves, recién nacidos, etc. Las mismas listas de nombres y direcciones pueden
venderse a varias empresas. Las listas generales también son de interés para
estas preocupaciones de vez en cuando.

C Engañamiento serviCe—Sin duda, hay individuos y empresas en su localidad que

son más o menos el centro de atención. A la gente le gusta saber qué se dice
sobre ellos. Para operar un servicio de recorte, notifique a estas personas o
empresas que un artículo ha aparecido recientemente en dicho periódico.
Explique a ellos eso ellos puede tener un copiar por enviando tu veinticinco
centavos. Déle a su oficina de recortes un nombre digno. Suscríbete a algunos
de los
periódicos más conocidos y seguros otros de las tiendas de revistas de
segunda mano, desde la editor de tu local papel, o comprar la no vendido
periódicos de su distribuidor de noticias.

p Lan gardens—Si sabes cómo cultivar plantas y flores, y tienes buen ojo para
arreglo de color y forma, ayuda personas plan sus jardines. Si tu mirará sobre
a tu vecinos jardines tu será ver eso muchos de ellos son propuestas de hit- or
miss. Elabore un plan sobre papel, indicando los arreglos más atractivos para
arbustos, flores, árboles, etc. Muestre cómo el jardín crecerá en belleza de
año en año y los cambios futuros que se realizarán en él. Cuando su plan esté
completo, llame al dueño del jardín y muéstrele los planes. Tenga cuidado de
no menospreciar su siembra actual; véndelo con la idea de hacer que su
jardín sea aún más hermoso de lo que es. Sus planes deben venderse por
aproximadamente $ 1.00. Si va a supervisar las plantaciones, entonces su
cargo debería ser mayor.
Consultar la jardín revistas para plantando ideas.

h ostess—Si ha tenido una buena formación social, capitalícela convirtiéndose

en anfitriona o asistente de una anfitriona. Ayuda a organizar cenas, fiestas
puente, noches literarias o musicales. Planifique decoraciones, menús y
entretenimiento. Hoteles, ranchos, resorts, clubes, asociaciones, líneas de
vapor, y otros a menudo necesita esto ordenar de ayuda. Individuos quien
entretener un mucho, pero carecen de talento para este tipo de cosas, también
son perspectivas.

p aCking unssistant—Algunas personas tienen una capacidad natural para

empacar bien las cosas. Si tienes esto knack, ten un poco cartas impreso y
salir ellos con real oficinas inmobiliarias, almacenamiento almacenes,
gerentes de apartamento edificios, y correo ellos a personas ricas que
conoces hacen muchos viajes. Algunas familias están más que dispuestas a
entregarle todo el trabajo de empacar cuando se van de vacaciones de
verano, cuando se mudan a otra ciudad o cuando se van al extranjero. Otro
trabajo relacionado con este trabajo es cerrar y abrir casas de verano, cerrar y
abrir casas en la ciudad para aquellos que viajan al extranjero. Esto puede
incluir almacenar plata valiosa, imágenes o porcelana y prevenir daños en las
polillas a las pieles y prendas de lana.

e staBLish a LaundrY ungenCY—Muchas mujeres han desarrollado un buen manejo

comercial un agencia para un lavandería. A menudo la lavandería empresa
amuebla viviendo
cuartos detrás de la oficina de lavandería y paga además un salario fijo cada
mes. Si la agente es agresivo y esfuerzos a seguro adicional negocios, puede
hacer arreglos para una comisión en todos los negocios nuevos. Algunos
agentes también manejan el planchado de manteles finos o prendas de seda
que no pueden ser planchadas por máquinas.

muLtigraph operator—Si alguna vez ha realizado algún trabajo de multigrafía o

es fácil para usted aprender operaciones simples como esta, obtenga una
máquina de multigrafos de segunda mano y anuncie su servicio. Hay varias
oficinas, clubes e instituciones que utilizan el trabajo multigráfico de vez en
cuando durante la año. Hacer un lienzo de tu pueblo y tu será pronto tener
suficiente trabajo para mantenerte ocupado varias horas al día.

food demonstrator—Muchos fabricantes en el campo de los alimentos contratan

mujeres para demostrar sus alimentos en minorista tiendas. esta trabajo paga
bien y es fácil para la mujer a la que le gusta conocer gente, puede hablar
bien y es ordenada y saludable mirando.

free LanCe seCretarY—A menudo, las pequeñas empresas no pueden pagar un

taquígrafo o secretario a tiempo completo. Cree su lista llamando a las
pequeñas empresas ubicadas en oficina edificios en tu pueblo. Doctores y
dentistas y a veces los ministros también necesitan dichos servicios. También
puede asegurar el trabajo de la sociedad. mujeres en tu pueblo. A social
secretario es más bien raro en pequeño ciudades, por lo que debería haber un
trabajo considerable para una mujer emprendedora que pueda dedicar un
pocos horas un día a tales clientes. A portátil máquina de escribir es un
necesidad en este trabajo. Al vender una línea de papelería comercial, en su
tiempo libre, puede ganar lo suficiente para pagar una máquina de escribir. O,
si lo prefiere, puede alquilar un máquina de escribir.

nursing—Como el hogar promedio encuentra demasiado caro para contratar

los servicios de una enfermera capacitada, las enfermeras prácticas tienen
una gran demanda. Casi cualquier mujer puede aprender a realizar los
deberes de una enfermera práctica. Estas tareas incluyen masaje, bañarse,
preparando la comida de la paciente, y siguiendo la órdenes habituales del
médico. Debe registrarse con médicos en su vecindario, registros de
enfermeras, clínicas y hospitales. Es bueno que los comerciantes de su
vecindario sepan que puede manejar los casos, con frecuencia se les pide que
recomendar alguien. Tu pueblo puede tener un rama de la Rojo Cruz que
ofrece entrenamiento. Es una buena idea tomar esta capacitación, ya que
puede ser de ayuda para asegurar el trabajo.

k liendres yonstruCtion—Los propietario de muchos un barrio tejer tienda a

menudo se encuentra con demasiado trabajo para un par de manos. Cada
principiante, por supuesto, quiere atención inmediata. La mujer experta en
tejer puede vender sus servicios a los propietarios de estas pequeñas tiendas
en y alrededor de su vecindario. Si bien es posible que el dueño de una tienda
no necesite un asistente de tiempo completo, puede estar contenta de que un
experto venga dos o tres horas al día para ayudarla. Vaya a las tiendas de su
vecindario y averigüe cuándo tienen sus horas más ocupadas. Luego sugiera
al propietario que le pague tanto por hora para trabajo de instrucción durante
el período ocupado. Algunos tiendas están abiertas ciertas noches en la
semana y puede complementar su trabajo de la tarde en una tienda con
trabajo nocturno en otra. Algunas tiendas pueden requerir sus servicios dos o
tres tardes a la semana; unas dos o tres tardes.

Cargar para tu servicios por la hora y entonces si tu son necesitaba para un

hora extra o media hora durante su tiempo habitual, su remuneración puede ser
fácil figurado.

t eLephone serviCe—Los hombres profesionales, especialmente los médicos,

requieren que alguien responda la teléfono cuando ellos son fuera en
llamadas. esta tipo de servicio es a menudo denominado servicio telefónico
de médicos. A través de acuerdos con los locales. teléfono empresa llamadas
para esos en tu servicio lista son transferido a usted y a usted se llevan los
mensajes de sus clientes. El cliente hace arreglos para llamarlo a ciertos
intervalos para recoger los mensajes si se han recibido alguno.
Puede haber un servicio de este tipo en su ciudad, pero como muchos de
estos especializados servicios, allí es generalmente cuarto para otro uno. los
la compañía telefónica le dará la información necesaria sobre los costos de
operación y el método de operación.

Chapter eleVen
PAGANDO PARA A UNIVERSIDAD EDUCACIÓN
T
ÉL La vida de muchos de los líderes empresariales de hoy fue moldeada por
lo que hicieron en la universidad para pagar su educación. El interés
desarrollado por un estudiante a menudo se convirtió en la base de su futura
carrera. A veces, los jóvenes, ante la necesidad de pagar su propio camino a
la escuela, han descubierto la capacidad latente como vendedores y han
salido de la universidad en ventas. posiciones con grande corporaciones.
Otros tener trabajado en Universidad papeles y por lo tanto convertirse
interesado en editorial trabajo y periodismo. Aún otros han demostrado una
habilidad marcada como promotores, manejando los asuntos de sus equipos
universitarios de fútbol o béisbol.

Para eso razón eso es altamente deseable eso cada oportunidad ser dado
estudiantes para desarrollar sus tendencias de hacer dinero. No importa qué
trabajo pueda hacer una persona después de abandonar la universidad, esta
experiencia en el tratamiento de la naturaleza humana y persuadiendo
personas a acto en ventas sugerencias será probar invaluable. La habilidad de
conocer a las personas en igualdad de condiciones y la capacidad de
expresarse de manera clara y concisa, así adquirida, permanecen mucho
después de los días escolares olvidado.

Más importante es el hecho de que un niño o niña, que tiene que ganar
dinero mientras obtiene las ventajas de una educación, adquiere una
apreciación del valor del dinero que es más importante en la construcción del
carácter. Es un crédito para nuestro sistema social estadounidense que el
joven o la mujer que trabaja en la escuela sea respetado y admirado. Es
generalmente cierto, también, que esos quien hacer trabajo a pagar para sus
escolarización conseguir mas fuera de Universidad que el hijo o la hija del
hombre rico que recibe todo el dinero necesario para gastos.

Existen, por supuesto, las formas convencionales de ganar dinero para pagar
gastos, como esperar en mesas, entrenar a estudiantes atrasados, ayudar en la
biblioteca u oficina de la escuela, empleado en una tienda local, haciendo una
columna para el local periódico, etc. Eso es posible a hacer suficiente dinero
haciendo cualquier uno de estas cosas para pagar gastos durante los años
escolares. Sin embargo, las mayores oportunidades para ganar dinero residen
en el tipo inusual de trabajo. Lo que puede ser este trabajo depende, por
supuesto, de la comunidad en la que se encuentra la escuela, la aptitud natural
del estudiante y las oportunidades que el estudiante versátil puede desarrollar.
Por ejemplo, un joven pagó por la Universidad de Purdue vendiendo joyas.
Tuvo tanto éxito que después de graduarse le dieron una venta posición con
la fabricante y es ahora en su camino a convirtiéndose gerente de ventas de la
empresa. Otro estudiante en la misma universidad tuvo la idea de publicar un
calendario escolar. Este calendario era similar a un póster, con espacio en el
centro para enumerar los eventos escolares del mes. El espacio publicitario
alrededor de esta porción central se vendió a los comerciantes locales de la
comunidad. Los carteles fueron publicados en todos los lugares frecuentados
por estudiantes. los ingresos desde la publicidad pagado para la impresión de
la carteles y arrojó una ganancia lo suficientemente grande como para pagar
la mayor parte de la matrícula y los gastos de subsistencia del estudiante.

Varios años hace a Ames, dos ingeniería estudiantes, enfrentado con la

necesidad de ganar dinero para pagar sus gastos, organizó un club de
internado. Muchos estudiantes alquilaban habitaciones donde las comidas no
estaban disponibles y, en consecuencia, fueron comiendo alrededor a
pequeño almuerzos. Estos dos estudiantes vio la posibilidad de proporcionar
comidas y buscó un lugar adecuado para la empresa.

Una mujer en la ciudad que alquiló habitaciones en su casa a los estudiantes,

pero que no proporcionó comidas, estaba dispuesta a alquilar su gran
comedor al club y también a proporcionar espacio en ella sótano para comida
suministros. Cada Viernes, la dos niños calcularon sus gastos durante la
semana, agregaron sus cargos para la administración y luego evaluaron a
cada miembro del club su parte proporcional de la gasto. Incluido en la gastos
fueron la salarios de dos mujeres que prepararon las comidas. Dos estudiantes
esperaron en las mesas para sus comidas.
los total costo fue mantenido abajo por comprando todo comestibles mayorista
y buscando gangas especiales. Alrededor de treinta estudiantes fueron
atendidos en cada comida, toda la habitación se acomodaría.

Las comidas eran simples, pero buenas, y como el costo era menor que en
otros embarques lugares, la club siempre había su completo cuota de
miembros. Ambos eran niños en su dedos de los pies y nunca perdió la
oportunidad de vender la idea del club a nuevos estudiantes. Por supuesto,
las casas de huéspedes en los alrededores fueron solicitadas para los
miembros.
En orden a promover interés en la club, la muchachos corrió un lotería para
un boleto de temporada para los juegos de fútbol local y una lotería separada
para el juego fuera de la ciudad más importante de la temporada.

Tomando Imágenes en la Calle Paga Colegio Gastos

A

N AMATEUR interés en la fotografía: un pasatiempo con Harold Walker

para varios años — se convirtió la significa de haciendo suficiente dinero
durante vacaciones para pagar gastos durante sus últimos dos años en la
universidad. La nueva cámara tipo que utiliza Walker funciona según el
principio de la película, tomando fotografías claras y nítidas a alta velocidad.
Walker se abrocha sobre esta cámara para que se sostenga rígidamente
contra su pecho, dejando ambas manos libres. Su enfoque se fija para
cualquier distancia, y su exposición se limita a 1 / 250 de segundo,
eliminando el peligro de malo fotografías desde falta de exposición o mal
enfoque ajuste. Por lo tanto, cualquier aficionado puede asegurar buenos
resultados.

Al obtener algunas tarjetas impresas y numeradas, Walker llevó su cámara a

una concurrida esquina y tomó fotografías de todos los que ingresaron al
alcance de su lente. A cada uno el entregado un moneda tarjeta en cual fue
impreso: "Tu La fotografía acaba de ser tomada. Envíe esta tarjeta y
veinticinco centavos a Harold Walker y se le enviarán las impresiones Entre
las diez de la mañana y las cuatro. en la tarde, Walker fotografiado sobre tres
cien personas, y en pocos días recibió ciento catorce tarjetas con cuartos de
plata de estas personas. Su costo promedio para cada persona fotografiada fue
ligeramente sobre dos centavos. hay es no razón por qué tu podría no hacer
como bien.

Se utiliza un sistema simple para determinar la fotografía correcta para cada

tarjeta. los primero tres números de la tarjeta indicar la semana de la mes, la
día de la semana y el mes en que se realizó la exposición. Los últimos
números indican la número de la fotografía sí mismo. los más bajo número
para cada uno día es el número de la primera exposición; el siguiente número
representa la segunda exposición, y así sucesivamente. Por lo tanto, el
número 15637 sería el número de la trigésima séptima persona fotografiada el
quinto día de la primera semana de junio. Es fácil mantener las exposiciones
en rotación al cortar la película después de la película.
desarrollado.

La inversión total que Walker hizo para comenzar, incluido el costo de la

cámara, fue $ 135. Él hace su propio impresión, pero tiene la negativos
desarrollado bajo un acuerdo económico en un estudio local. Hay pocos días,
declara, cuando no gana diez dólares o más con su cámara.

Puede usar una cámara de este tipo en cualquier lugar, en la calle, en playas,
campamentos de verano, ferias, carnavales e incluso a lo largo de las
autopistas, y obtener un buen beneficio. desde un pocos horas' trabajo. Eso es
no necesario a tener experiencia manejar una cámara para obtener buenos
resultados, ya que toda la operación consiste en empujar un botón.

veneciano Persianas Proporcionar colegio Dinero

P

ERHAPS Usted ha notado que las persianas venecianas son bastante

importantes en estos días y que se están utilizando ampliamente en hogares
privados, así como en instituciones públicas y oficinas comerciales. Este tipo
de pantalla de ventana tiene una gran ventaja sobre la persiana enrollable
habitual, ya que admite la luz y el aire mientras se mantiene fuera la sol.
Robert Peterson, quien había tomado un manual entrenamiento curso en la
escuela secundaria Nicholas Senn, Chicago, quería ganar suficiente dinero
durante su verano vacaciones a finanzas su primero año en Universidad.
Observando Esta creciente demanda de persianas venecianas, que le pareció
que podía hacerse fácilmente, decidió entrar en el negocio. Compró una
sierra de calar, una prensa de perforación, una pistola de pulverización y
algunas otras herramientas, compró un suministro de listones de madera de
un molino que se especializó en ellos e hizo algunos experimentos. La única
dificultad que tuvo fue obtener un cable que funcionara correctamente a la
sombra. Probó varios tipos diferentes de cable hasta que descubrió que el
cáñamo italiano daba los resultados deseados. Al principio también tuvo
problemas para obtener una cinta adecuada, pero un tío en el negocio de
fabricación de muebles hizo una investigación, y descubrió que la mejor
cinta provenía de Inglaterra, arregló para conseguirle un suministro. Mientras
se acercaba la cinta, Robert hizo un sondeo de las casas en su localidad. y
logró reservar suficientes pedidos de sombras para mantenerlo ocupado todo
el verano. Descubrió que las pequeñas fábricas eran especialmente buenas
perspectivas, ya que
más de ellos necesitaba persianas cual lo haría mantener fuera la sol pero dejar
en la luz y aire.

Intercambio de MarthaHopkins HelpsPayTuition

A

A TRAVÉS cincuenta y cinco años, Martha Hopkins era una persona joven y
activa: una quien había nunca perdido ella zest para aventura. Ella imaginado
ella podría tener la oportunidad de ganar suficiente dinero para ayudar a
pagar la matrícula universitaria de su sobrina al comenzar el intercambio de
una mujer en el "segundo mejor salón. Como pertenecía al Club de la Mujer,
participó activamente en el trabajo de la iglesia, asistió a conferencias,
reuniones comunitarias y fue bien conocida en su comunidad, No pasó
mucho tiempo antes de que todos en esa parte de la ciudad supieran sobre su
"Intercambio".

Para la venta de las antigüedades de sus vecinos, recibió una comisión del 25
por ciento. En algunos casos, cuando un cliente carecía del efectivo listo,
Martha Hopkins aceptaba un mueble, una imagen u otra cosa de valor, que
junto con una pequeña suma de dinero, pagaría por el codiciado artículo.
Hubo mucha negociación, pero la Sra. Hopkins era una comerciante "nacida.
El "Intercambio" pronto comenzó a pagar y si le preguntas por qué tuvo
éxito, ella respondería: "Bueno, supongo que me gusta vender, y también me
gusta comprar. Entonces, de curso, yo saber tan muchos personas; mi padre,
tu saber, fue un pionero en esta sección de pueblo. Él fue un médico, tan
nosotros vino a saber sobre cada viejo familia alrededor de estas partes. Pero
creo que la verdadera razón es que todos tienen algo que no quiere que a
alguien más le gustaría tener. Esto es realmente solo intercambiar, y el
intercambio es tan divertido para los adultos como para los adultos jóvenes."

Cinco Dólares un Día Estilismo Casa

NumbersonCurbstones
B

ACK en 1937 eso miró como si dos estudiantes, Ralph y Jorge, a Noroeste
Universidad (Evanston, Illinois), lo haría ser incapaz a regreso para sus cuarto
año a menos que se pueda aprovechar alguna fuente desconocida de ingresos
y, como acordaron, "cuanto antes mejor Fue Ralph quien tuvo la brillante
idea de ganar dinero una noche cuando pidió su último "gran momento Dos
personas en un automóvil se detuvieron frente a la casa donde estaba
llamando y le preguntaron si era tal o cual número. Después de dirigirlos, se
dio cuenta de que simplemente no se podía ver el número de la casa desde la
acera.
Esa noche, cuando regresó a la habitación que compartió con George,
pusieron su cabezas juntos y después un poco llanamente y elegante
figurando encontrado ellos podría hacer una suma ordenada de dinero
pintando números de casas en los bordillos frente a las casas de los
evanstonianos, con un conjunto de plantillas de marcado.

Cada niño tomó un lado de la calle. Delante de una casa, uno de los
muchachos cepillaría un cuadrado de pintura blanca en la acera y luego
tocaría el timbre. Cuando apareció el jefe de familia, se señaló el espacio en
blanco, y se le preguntó si no le gustaría ver el número de su casa pintado en
negro sobre el espacio en blanco. Es sorprendente cuántos estaban realmente
ansiosos por hacer el trabajo. En hecho, sobre tres cuartos de la amos de
Evanston había números de casa pintados en sus bordillos antes de que los
niños hubieran terminado.

los blanco espacios fueron pintado primero a lo largo del calle y luego el
muchachos regresó y estampado la negro números así permitiendo tiempo
para la blanco pintar para secar. Se hizo un cargo de veinticinco centavos
por cualquier combinación de números y la primera mañana en cuatro horas
completaron veintidós pedidos cada uno, haciendo un total de $ 5.50 para el
trabajo de la mañana una pieza.

Todos los sábados y tantas horas antes y después de las clases como podían
manejar a estos dos emprendedores "hombres de negocios" trabajaban en sus
trabajos. En poco tiempo descubrieron que habían agotado el mercado en
Evanston. Entonces movido en a la sección solo sur de Evanston cual es
Chicago apropiado y trabajado eso territorio. Cuando eso fue trabajado fuera
ellos movido en a otros suburbios al norte y "numeraron" a los residentes
como Ralph lo calificó. Durante las vacaciones de primavera terminaron las
secciones al norte y al oeste de Evanston y cuando llegaron las vacaciones de
verano decidieron tomar su pintura y pinceles y "numerar a los nativos" a lo
largo del ruta a la casa de Ralph donde George pasaba el verano. En las
secciones de la granja en el camino
cajas de correo rurales pintadas con pintura de aluminio y estampado el
nombre, la oficina de correos, R.F.D. ruta y número de caja. Para este trabajo
se hizo un cargo de cincuenta centavos. Durante el verano trabajaron en el
territorio, dentro y alrededor de Ralph casa pueblo de 150,000 personas y la
caer término vio ellos con dinero más que suficiente para terminar su
matrícula de cuarto año.

Hay un Bueno Mercado para Deportes Imágenes

"
G

UESS Tengo suerte ", respondió Aaron Rubino, San Mateo (California)
Junior College "Frosh" cuando preguntó como el había sucedido tan bien con
la lado línea a su premédico curso. A sonriendo, de pelo negro gigante de
diecinueve, Rube, como se le conoce, toma fotos con una cámara de placa
Graflex, imágenes que se venden.
Fotografía siempre interesado él pero eso se convirtió en su pasatiempo en
1935

cuando le dieron un atuendo de acabado fotográfico. Fue a juegos de fútbol y

rompió jugadas destacadas. Un sábado en el campo le pidió ayuda a un
fotógrafo para obtener una foto. El hombre era el camarógrafo estrella para el
San Francisco Chronicle. No solo dio el consejo, sino que le dijo a Rube que
viniera al oficina cualquier tiempo el necesitaba información. Rube hizo, un
amistad desarrollado, y hoy ese periodista es amigo de la familia Rubino.

los chico gastado cada de repuesto momento tomando y desarrollando

fotos. Él estaba recibiendo pedidos. Él especializado en atlético asignaturas
porque el fue tan "Keen" sobre deportes.

Un día mostró algunas fotos al editor deportivo de la Crónica quien aceptó

ellos y ofrecido a comprar otros como bueno. Rube presentado ellos por la
docena, ganando el gusto del personal editorial por su perseverancia y
entusiasmo. Se le dio uso de la habitación oscura y el beneficio del
asesoramiento de expertos. Al principio, proporcionó sus propias películas y
pagó para fotografiar eventos, muchas veces desperdició el esfuerzo cuando
sus fotos no se vendieron. Pero hoy rara vez tiene un fracaso y el periódico le
da tareas y paga por películas. además de fotos usado. Él tiene un prensa
insignia, consigue gratis pasa a todos los eventos deportivos, y conoce
prácticamente a todos los periodistas de la ciudad.

Estar "con el personal pero no con él" es una ventaja, señala. La lanza gratis
puede vender impresiones y retener su negativo, algo que un fotógrafo no
puede hacer. Rube vende a la Unidos Presione, Asociado Presione, ancho
Mundo, y otro bien mercados. Aquí son su sugerencias a prospectivo gratis
lanza cámara
hombres:

Siempre llega a tiempo. Aprendió esto cuando, después de ver el fuego de

una escuela a partir de las doce hasta tres en la mañana, el apresurado casa a
desarrollar su fotos y los llevé al Crónica a las cuatro en punto solo para que
se les diga "Demasiado tarde; hemos ido a la prensa ".

No tengas miedo de hablar con la gente. A menudo hace autostop a las

diecinueve millas de casa desde Universidad porque el le gusta a contacto
personas y tiene había "levantamientos" en todo, desde un Ford hasta un
Packard. "Es una forma genial de aprender la naturaleza humana", declara.

Se ingenioso. El ingenio le trajo su mayor emoción y una primicia. Una

mañana, en la universidad, escuchó que se realizaría una manifestación
"roja". la campus a alto mediodía. Qué un oportunidad para ¡imágenes! Pero,
por desgracia, su la cámara estaba en casa. Asistiendo a clases matutinas,
luchó con el problema de obtener esas fotos y cuando salió la demostración,
Rube estaba en medio de su clic. Había tomado prestada la cámara de la
escuela. Grabó la escena salvaje con huevos y tomates junto al bushel
volando por el aire golpeando a policías y dignatarios universitarios que
intentaban sofocar el desorden. Rube fue el único fotógrafo presente y los
manifestantes intentaron aplastarlo y su cámara pero el tengo lejos y corrió
hacia el Crónica oficina. Otro periódicos intentado a comprar su fotos pero el
no lo haría vender y la Crónica fue el único periódico que llevaba fotografías
que acompañaba la gran historia destacada.

Dijo Cubo: "YO solo peleó mi camino a través de la mafia. Adivinar eso fue
suerte ¿Suerte? Suena más como desplumar.

Haciendo Colegio Gastos con un IceCreamMachine

W

HEN Lucy Modales descubierto eso no arreglo había estado hecho por
suministrar helado a las niñas en un campamento donde pasaba sus
vacaciones de verano en la universidad, compró un helado manual
máquina. Su inversión en esta máquina fue un poco menos de cincuenta
dólares. Esto incluido costo de transporte y incidental equipo. Eso fue grande
suficiente para hacer diez galones de helado a la vez. Con la máquina recibió
instrucciones detalladas sobre cómo operarla y sobre cómo hacer varios tipos
de crema.
Ella conjunto la máquina arriba en un tienda. Entonces ella visitado un cerca
pueblo y ordenó la cantidad requerida de hielo y suministros. Ella compró
leche a un granjero e hizo los primeros diez galones de helado.

"Pensé que a las chicas les gustaría más una rica crema de vainilla", dijo
Lucy, "pero yo estaba sorprendido a aprender más de ellos preferido
chocolate sabor. Entonces yo hecho diez galones de vainilla y diez galones de
chocolate ese primer día. Había doscientas sesenta niñas en el campamento,
todas entre las edades de quince y veintidós. Y todos querían helado. Pero
veinte galones eran más de lo que parecían dispuestos a consumir en un día.
Tomó dos días venderlo ”.

Lucy vendido ella crema en conos a cinco centavos cada uno, cada cinco cien
y cincuenta conos por los diez galones de helado. Cada niña en el
campamento compró un promedio de dos conos al día. Sus ganancias de las
ventas de helados promediadas trece dólares y sesenta centavos al día y
durante los cien días que pasó en el verano campamento ella hecho un
beneficio bien sobre un mil dólares-a contribución de bienvenida a sus gastos
universitarios.

“Un día realmente caluroso tuve que hacer treinta galones de crema. Tuve
que trabajar más bien duro, pero yo fue emocionado en la dinero yo hecho.
Que fue mi mas grande día. Era un día de visita en el campamento, y algunos
niños vinieron de un campamento de niños a unas veinte millas de distancia
durante la tarde. Muchos de los padres de las niñas también habían venido
allí, así que hice un buen negocio El costo de hacer un galón de crema,
incluido el hielo, la leche, los extractos y otros ingredientes, Lucy
encontrado a ser sesenta y cuatro centavos. Conos costo uno dólar para cada
trescientos.

Cualquier persona puede operar una máquina como Lucy, y existen

oportunidades casi ilimitadas para ganar dinero con ella. En los pueblos
pequeños un helado máquina puede ser hecho a pagar para mismo muchos
veces sobre si colocado en una tienda, o cerca de una escuela, o en una calle
de negocios.
Estudiantes Ganar Dinero como Proxy Padres
A

SALIR Hace dos años, a la señorita G. Alison Raymond, graduada de Bryn

Mawr, le resultaba imposible localizar algo más que un trabajo temporal.
Después de semanas de fracasado explorando ella realizado eso ella lo haría
tener a hacer su propio trabajo. Hacer un trabajo es, por supuesto, mucho
más difícil que encontrar uno.
Sin embargo, señorita Raymond's especial aptitud para organización tiene
habilitado ella para tener un éxito inusual en una empresa fuera de lo común
que llama Padres de poder.

“Padres proxy” proporciona empleo a estudiantes jóvenes que consideran

necesario ganar dinero durante horas impares. Estos "padres proxy" están en
llame a cualquier hora durante el día y la noche. Por ejemplo, si la pequeña
hija de la Sra. Jones regresa a casa de la escuela o del campamento y la madre
no puede encontrarse con el tren, ella llamadas Proxy Padres y un estudiante
es llamado a tomar sobre la trabajo de ver que Priscilla llega a casa a salvo.
O, si una madre tiene un hijo convaleciente y quiere que alguien lo divierta,
le lea o juegue con él, ella llama "Padres proxy".

Además de reunirse con trenes, niños convalecientes divertidos en sus

hogares o en hospitales, Proxy Parents se hará cargo de las horas de juego
durante los días lluviosos, llevará a los niños solos o en grupos a museos, las
imágenes en movimiento, playas, parques infantiles, parques, o otro
especificado lugares. Estudiantes son también en llamada para una o dos
horas para quedarse con un niño mientras la madre compra, o se harán cargo
de un niño durante las tardes cuando los padres estén fuera.

Una chica inteligente cuyo curso de estudio no es demasiado pesado podría

desarrollar una empresa así durante su tercer y cuarto año universitario con
la idea de continuar después de la graduación. Un archivo de tarjeta de
nombres de estudiantes, horas libres y especiales habilidades, y un lista de
familias en pueblo teniendo niños, formar la base para un negocio de "proxy
parent.

Collar Especialidad Paga Beneficios

W

HEN Al Manejador, un estudiante a Noroeste Universidad, Evanston,

decidido Para ganar dinero extra en sus vacaciones, eligió vender un
dispositivo que haga que los collares blandos se ajusten correctamente. En su
período de vacaciones ganó mucho
$ 1,000 venta ellos. Eso es un notable logro cuando tu considerar Estaba
vendiendo un artículo de 25 centavos.

"Esta especialidad ciertamente me atrajo", declaró Handler. "Usando col

camisas yo mismo, yo reconocido la desventaja de la suave collar. Eso no se
veía tan ordenado y ágil como el collar almidonado. A menudo, los collares
suaves en mis propias camisas eran desordenados, de apariencia desigual y,
cuando hacía calor, se arrugaban muy fácilmente. Entonces, cuando me
enteré de este pequeño dispositivo de alambre que hace que los collares
blandos se comporten, me enamoré mucho. Tengo un asqueroso de ellos. Al
principio llamé a hombres de mi edad, hice una demostración rápida y
generalmente obtuve su dinero. Aún así, tomó bastante tiempo vender el
bruto. A veces no hacía más de dos ventas en una hora, y eso no era mucho,
porque en una venta de 50 centavos mi comisión ascendía a solo 35 centavos.
Estaba claro que tenía que aumentar la número de ventas y aumento ellos
rápidamente, para hacer la dinero yo necesario.

“Intenté llamar a salas de billar, barberías y lugares similares, a menudo para

encontrar solo uno o dos hombres adentro, no lo suficiente como para
aumentar las ventas de manera apreciable. Donde podría yo ve y hacer un
mejor ¿negocio? Que se convirtió en mi dominando idea. yo Fui a un parque
de béisbol una tarde, una hora antes de que comenzara el juego. Aquí había
miles de hombres. Si pudiera vender solo unos pocos, pensé que podría llegar
a algún lado. Así que hablé con un par de hombres en la tribuna, hice algunas
ventas, luego me mudé a otra parte de la tribuna e hice algunas ventas más.
En esa tarde, vendí ciento catorce de estos dispositivos de alambre para hacer
collares suaves bien colocados, y embolsé $ 19.95 en comisiones. Llamé al
parque de pelota al día siguiente y mejoré las noventa ventas.
los siguiendo día, yo no hacer tan bien. yo siguiente intentado la bañarse
playas, donde yo fue seguro a encontrar un número de hombres sentado
alrededor en sus camisa mangas. En dos horas vendí treinta y cinco y dejé la
playa muy eufórica. Estaba convencido. Estaba llegando a alguna parte. Sin
embargo, mi problema era encontrar un lugar todos los días donde hubiera
una multitud de hombres. Una vez en la multitud, estaría
capaz a hacer un enérgico negocio. esta traído yo a todo partes de la ciudad. yo
vendido dispositivos de recreo incluso en vestíbulos de hotel.

“Algunos hombres me pidieron mi tarjeta. Algunos tomaron dos o tres de los

dispositivos a la vez. Muchos me rechazaron, por supuesto. Pero de cada
cuarenta hombres con los que hablé, pude vender diez. Fue fácil hablar con
muchos hombres que permanecieron en un lugar como un pelota parque o a
la playa para varios horas, y obtener su respuesta sí o no. Sin embargo, tuve
cuidado de evitar cualquier tipo de demostración grupal. No quería dar la
impresión que estaba haciendo un jabón caja demostración. yo no era un
Hawker, llorando fuera mi mercancías. Hablé con los hombres de manera
tranquila, les dije que miraran la forma en que estaba mi collar e hice una
demostración rápida. Eso fue todo."

Manejador recibido un poco negocio desde hombres quien preguntó para su

tarjeta. uno tal perspectiva, un gran liga receptor a eso tiempo para la Nuevo
York Gigantes. Él tomó media docena de dispositivos de Handler y les contó a
los otros hombres del equipo sobre ellos. Varios enviaron sus pedidos a
Handler desde Nueva York más tarde.

Mrs.Fenton'sCannedVegetable Negocio
B

Y EL cuando su hija estaba casi lista para ingresar a la universidad, la Sra. R.

W. Fenton, de Lynn Condado, Texas, comenzó a darse cuenta eso con la bajo
precios para los cultivos agrícolas puede que no haya suficiente dinero para los
cuatro años en la escuela.
Pero, como la viejo diciendo va, donde hay un será hay un camino, y, cuando
llegó el momento, el dinero estaba allí cada año de los cuatro para pagar los
gastos.

La Sra. Fenton ganó ese dinero enlatando verduras. La experiencia en el

trabajo del club de demostración en el hogar le había permitido producir un
producto de alta calidad y ella había ganado la privilegio de usando oficial
demostración etiquetas en sus productos enlatados. Una de sus grandes
órdenes provino del Texas A & M College al que había enviado muestras de
guisantes enlatados. Esta orden fue para uso en los comedores universitarios
y consistió en 1,000 latas No. 3. Otro pedido de la escuela fue de 300 latas
de guisantes No. 2 y un dormitorio en Texas Technological College compró
100 latas No. 3 y 200 No. 2 de negro-
guisantes de ojos. Otro de sus clientes habituales era un gran hotel en
Lubbock que comprado ella enlatado productos para banquetes y otro especial
ocasiones.

Todos los miembros de la familia participaron en la preparación de los bienes

para el mercado. ayudando a reunir, limpio y preparar la verduras para
enlatado. Dos se usaron ollas a presión grandes en enlatado, una con
capacidad para nueve latas No. 3 y las otras quince No. 3. En un día, con la
ayuda de la familia, la Sra.
Fenton puso 150 latas de verduras No. 3 y 200 No. 2. La temporada de
enlatado dura sobre ocho semanas y mientras la Fenton cocina fue un
ocupado lugar durante ese tiempo, la planificación cuidadosa del trabajo y la
disposición de la cocina ha simplificado considerablemente el trabajo. Al
plantar las verduras a intervalos de dos semanas, transcurrió el tiempo
suficiente entre la maduración de cada cultivo para permitir un flujo suave de
trabajo en la cocina.

Si bien muchas de las verduras se criaron en condiciones de campo, la

mayoría de ellas se cultivaron en un jardín subirrigado. La subirrigación era
necesaria. porque de un mineral depósito en la suelo cual hecho eso
imposible de cultivar después de varios años de riego superficial. El método
de subirigación simple consistía en tres líneas de baldosas de concreto
caseras que cuestan un centavo por pie, excluyendo mano de obra, un
molino de viento y un tanque de agua, y una manguera. El molino de viento
bombeado el agua en el el tanque aéreo y la gravitación lo obligaron a bajar
a través de la manguera donde ingresa las ingestas de las baldosas. Riego
para dos o tres horas una vez un semana fue suficiente a humedecer la suelo
a menos que El clima se volvió extremadamente caluroso.

A medida que creció el mercado de los productos de la Sra. Fenton, el dinero

ganado fue más que suficiente para ella hija usar. hay fue incluso suficiente
izquierda sobre a compre algunos de los dispositivos que ahorran mano de
obra que la mayoría de las mujeres quieren en sus hogares.

"Pinch Golpear " para Amas de casa Resuelve Problema

de la universidad
J
EANNETTE HARDY tenía su corazón puesto en ir a la universidad. Antes
de ingresar a la escuela secundaria, tenía todos sus planes para estudiar
economía doméstica con la idea de enseñando la sujeto cuando ella
terminado Universidad. Pero ella tia,
mientras capaz a ver ella a través de alto escuela, podría no permitirse a
enviar Jeannette a la universidad.

Cuando jeannette fue todavía en grado colegio ella fue salvando el dinero ella
hecho correr mandados y haciendo pequeño hogar tareas. Sin embargo, ella
especialidad estaba cocinando y decidió convertirse en una maestra anterior
de este arte. Cuando ingresó a la escuela secundaria pudo preparar excelentes
comidas. Ella encontró un campo para su talento en la preparación de cenas
para los "habitantes del acantilado" en su vecindario a quienes les gustaba
jugar al bridge o al golf por las tardes. La noche anterior ella compromiso,
ella lo haría llamada ella "cliente" en la teléfono y conseguir Una lista de las
cosas necesarias para cenar la noche siguiente. De camino a casa desde la
escuela a las tres y media, ella haría el marketing.

Cuando llegó a la casa de su empleador y recibió la llave del conserje,

lavaba los platos del almuerzo o del desayuno, preparaba las verduras y el
postre, y ponía la mesa. Mientras cocinaba la cena, enderezaría los
comedores y las salas de estar, recogería los periódicos y libros dispersos,
vaciando los ceniceros, llenando los cojines, enderezando los tonos de las
ventanas y prestando a las habitaciones la atención que cada bien ama de
llaves sabe hace un lugar mira Derecha. Si un asado había sido seleccionado
para la cena, estaría en el horno, pero si filete o chuletas, los tendría listos
para entrar en el asador tan pronto como escuchara la llave de su empleador
en la puerta. En unos veinte minutos, estaría lista para servir la cena. Luego,
después de la cena, lavó los platos y arregló la cocina. Su cargo por este
servicio fue $ 1.25. Cuando no tuvo que hacer el marketing, el cargo fue $
1.00.

Ella comenzó fuera con uno "cliente" un semana. Entonces ella agregado dos
mas a su lista. Mientras tanto, ella ayudó a preparar comida y servirla en
varias grandes fiestas. Durante la colegio año ella promediado sobre cuatro
compromisos un semana. En las segundas vacaciones de verano de la
escuela, pasó un mes a cargo de un inválido que necesitaba preparar su
comida cuidadosamente. La familia en este caso le pagó a la niña $ 15 por
semana. Mientras que el primer año en alto colegio ella había hecho solo $
150, la segundo año ella hecho $ 200. Estas sumas agregadas al $ 150 que
tenía en su fondo universitario hicieron un total de
$ 500 cuando ella ingresado ella tercero año en alto escuela. En la siguiente
dos años
ella pudo reservar $ 400. En Navidad y otras vacaciones, ganó algo de dinero
extra preparando y vendiendo pasteles de café, pudines de ciruela, fruta
pastel, y similar delicias. Sobre ella graduación, ella los ahorros le
permitieron estar segura de al menos dos años en la universidad sin escatimar
ni perder ninguna de las actividades sociales. Al final de sus dos primeros
colegios. años, un seguro política ella tia había tomado fuera cuando
Jeannette era una niña pequeña, venció y proporcionó una suma suficiente
para pagar los dos años restantes.

A Colegio Educación desde Nueces

O

N UNA GRANJA a las afueras de un pequeño pueblo en Missouri, vivía la

Sra. Harris, una viuda, con una hija en la universidad. El dinero era escaso
como suele ser en las granjas. Un día, la Sra. Harris notó que los nogales
estaban cargados de nueces. Quizás, ella pensamiento, ellos podría ser
vendido. los siguiente día ella había la Un chico que hizo trabajos extraños en
la granja recoge un par de fanegas de las nueces y se esparcen para que se
sequen al sol. Más tarde, cuando estaban secos, se quebró ellos y ella
escogido fuera la nuez carnes y cuidadosamente separado ellos de los
proyectiles.

Mientras tanto, había escrito una hermana en Chicago y le preguntó si había

alguna demanda de nueces negras en Chicago. La hermana respondió de
inmediato que podía vender unas diez libras a dos empresas de dulces
ubicadas no lejos de su vecindario inmediato y citó el precio que las
empresas querían pagar. También sugirió otras diez libras que creía que
podrían venderse a amigos y conocidos. Las treinta libras fueron enviadas
por correo postal y los dos lotes de diez libras entregados a las fábricas de
dulces. En su club de bridge, la hermana sirvió un pastel horneado con
algunas de las nueces y mencionó el hecho de que las nueces provenían de la
granja de su hermana. Ese fue el comienzo de un buen pequeño negocio. los
nueces fueron también poner arriba en pequeño celofán bolsas y vendido algo
más alto que el precio general del mercado. La hija en la universidad también
ayudó. Ella indujo a una tienda local que atiende a los estudiantes
universitarios amantes del dulce de azúcar a probar un paquete de diez libras
y obtuvo un pedido de un hielo
fabricante de crema. Una tienda de dulces que hizo una variedad de dulces
conocidos como "negro" nuez besos " también ordenado un diez libras
paquete. Palabra tengo alrededor la ciudad universitaria y pronto llegaron
órdenes a la niña de las madres de algunos de los estudiantes universitarios
locales. Las nueces fueron enviadas por correo desde casa en paquetes de
diez libras y ella las puso en bolsas de celofán como lo había hecho su tía en
Chicago hecho.

los hermana en Chicago fue un "en vivo alambre." Ella convocado a

panaderías y sobre pasteleros, en tiendas locales de alimentos especializados,
y pronto había elaborado una buena lista de clientes. Muchas de estas
empresas ordenaron directamente porque querían a seguro más grande
cantidades y correspondientemente inferior precios. Otros continuaron
comprando sus necesidades localmente a la hermana.

¿Por qué no hacen más familias de agricultores este tipo de cosas? ¿Y por
qué no más personas de la ciudad a las que les gustaría ganar mil dólares,
organizan con personas que viven en granjas para comercializar las cosas
particularmente finas que cultivan? Un joven en Winnetka, Illinois, hizo una
suma ordenada de dinero tomando pedidos de higos de California que limpió
a través de un cultivador de higos en el valle de Santa Clara. Un muchacho
en Atlanta ganó más de mil dólares el año pasado vendiendo Florida Clave
limas a local refresco fuentes y elegante supermercado tiendas. Aseguró
limas cultivadas en Captiva Island, cerca de Fort Myers. Cualquier cantidad
de fantasía comida productos, tal como estos, puede ser vendido a un
agradable beneficio por cualquiera quien no le tiene miedo al trabajo.

Gana Matrícula por Pulido Carros

O

NE Sábado por la tarde, E. UNA. Huntley estaba ocupado lavando su auto

en "gasolina callejón," cuando un joven cap vino arriba a él y dijo: "YO creer
ese auto se vería mejor si fuera simonizado Huntley estuvo de acuerdo.
"Ciertamente lo haría, pero cuesta alrededor de $ 5.00 o $ 6.00 y no tengo
ganas de gastar tanto en este momento El joven produjo una tarjeta barata en
la que estaba impresa en el centro la única palabra "Simonizante En la
esquina inferior izquierda estaba su nombre, dirección y número de teléfono.
"YO será simonizar tu coche para tu para solo $ 3.00, y yo será hacer un real
bien trabajo. En este momento estoy trabajando un poco en el auto de tu
vecino. Soy estudiante en la Universidad de Washington y tengo sábados y
domingos gratis, por supuesto. ¿Sería el próximo sábado por la mañana OK
para trabajar en tu auto?

No había duda de que el auto necesitaba pulir y el tipo estaba tan involucrado
en sus modales, por lo que Huntley le dijo que viniera el próximo sábado por
la mañana y que podía tener el trabajo. Luego sintió curiosidad por el trabajo
del niño. "¿Tienes muchos trabajos como este preguntó. "Sí, lo hago",
respondió el estudiante. “Todos los sábados y domingos tengo trabajo y
también durante toda la semana, durante mi tiempo libre. Diría que tengo un
promedio de al menos un automóvil al día. En este momento estoy en mi
tercer año en Washington y hasta ahora he pagado, con la excepción de la
primero término, por limpieza y pulido coches. yo tengo mis clientes
habituales y siempre me recomiendan a sus amigos. Eso es porque hago un
buen trabajo ", agregó ingenuamente.

"Pero, ¿cómo construiste tu" clientela preguntó Huntley. "Justo como

conseguí el trabajo para simonizar tu auto", respondió el estudiante,
sonriendo. “Tenía estas tarjetas impresas, fui por los callejones y donde
encontré a un hombre limpiando arriba su coche, yo lo haría presente mi
tarjeta y oferta a hacer un bien trabajo en su coche. Cada vez que vendía a un
hombre por idea, iba a sus vecinos y los vendía. También fui a las oficinas y
fábricas. Cada vez que veía a un hombre subirse a un automóvil que parecía
que necesitaba pulir, Daría un paso al frente y le daría una de mis tarjetas y
una pequeña charla sobre el tipo de trabajo que puedo hacer. Parece
funcionar bien porque siempre tengo suficiente trabajo para mantenerme
ocupado y, como regla general, varios trabajos reservados con anticipación.

"Bueno, tendré que volver a mi trabajo por el callejón, prometí terminarlo

por 4: 30. Voy a salir un pareja de mi cartas con tu y si tu tener cualquier
amigo que quiera limpiar y pulir sus autos, agradecería que lo hicieras dejar
ellos saber sobre mi trabajo. Voy a ser alrededor brillante y temprano El
sábado por la mañana para hacer tu auto. Gracias señor, por el trabajo. Te
sorprenderás cuando veas lo agradable que se verá tu auto el sábado después
de que obtenga uno de mis buenos "descomprensiones "

Como Huntley dijo a su esposa más tarde, "Cómo podría tu girar abajo un
educado,
ambicioso chico tal como eso y especialmente uno con tan mucho iniciativa?"

De madera Perros Pagar Estudiante Gastos

A

JOVEN La estudiante universitaria que vivía en Webster Groves, Missouri,

estaba, a diferencia de la mayoría de las niñas, interesada en la carpintería, y
gran parte de su tiempo libre lo pasó en el banco de trabajo de su papá en el
sótano de su casa. Un día mientras experimentas con un poco delgado piezas
de madera y un desplazarse vio, ella girado fuera de la figura de un pequeño
Scottie. Al colocarle un alfiler tenía un adorno de vestir. Cuando las chicas
de la escuela lo vieron, ellas también querían uno. Entonces ella hizo varios
para sus amigos y los regaló. Sin embargo, lo primero que sabía era que casi
todos en su hermandad querían uno de los astutos perros de madera para un
sombrero o un alfiler de bufanda. Ella comenzó a hacer todo tipo de perros,
pero los Scotties eran los favoritos. Y ella comenzó a cobrar un pequeño
precio por los alfileres. A medida que crecía la moda, descubrió que las
tiendas querían cantidades de alfileres, así que papá y hermano y hermana
tengo juntos y comenzó girando fuera docenas de Los adornos. En poco
tiempo, el taller del sótano era una pequeña fábrica regular y todas las manos
estaban ocupadas.

La moda creció y se extendió, y no pasó mucho tiempo antes de que todas

las chicas del campus llevaran un alfiler de perro de madera. Y, por cierto,
donde antes había apenas suficiente dinero a pagar para cuatro años'
Universidad gastos, ahora había mucho y de sobra. La moda para adornos de
madera, botones, hebillas de cinturón, alfileres y aretes, así como para porta
fósforos, bandejas, candelabros y artículos similares, sigue fuerte y parece
que durará al menos otra o dos temporadas.

A Cien y uno Formas a Ganar Gastos universitarios

s puertos y games—Además de enseñar natación, tenis, golf, esquí y otros
deportes, allí es un oportunidad para la estudiante competente en atletismo a
entrenamiento seguro de trabajo de los equipos de la escuela secundaria, para
actuar como árbitro o árbitro, para dar instrucción de gimnasia en clubes de la
comunidad, para administrar un golf de verano
club, actúa como asistente de un instructor de juegos, gestiona una pista de
patinaje, sé un atlético consejero a un verano campamento, trabajo como un
vida guardia durante la meses de verano, organice actividades deportivas en
clubes o iglesias. Naturalmente, esos estudiantes de fútbol u otros equipos no
pueden aceptar ese trabajo porque perderían su clasificación de aficionados y
se les prohibiría el atletismo universitario. Teaching bridge ofrece otro medio
para ganar dinero.

tutoring unnd teaChing—Tutoría paga desde 50 centavos a alrededor $ 1.50 un

hora, y si el estudiante puede encontrar un número suficiente de trabajos,
puede obtener un pequeño ingreso agradable. Muchos estudiantes ingresan a
la universidad y necesitan tutoría en materias especiales para a cumplir la
entrada requisitos. los asignaturas en cual más de necesitan ayuda son:
matemáticas, idiomas extranjeros, física e inglés.

m usiC—Los estudiantes con educación musical a menudo pueden ayudar a

pagar sus gastos dando clases de música a niños y adultos en la comunidad.
También pueden encontrar trabajo a tiempo parcial en la escuela local de
música que enseña voz, violín, piano y otros instrumentos. Las horas de
enseñanza pueden generalmente ser arreglado tan eso ellos hacer no interferir
con la estudiante trabajo de clase regular. Si eres un buen organista, puedes
asegurar el trabajo de organista de capilla. Organice una orquesta
universitaria y venda sus servicios a un resort de verano, hotel u otro lugar de
diversión. Muchos estudiantes encuentran la oportunidad de tocar en una
banda de baile durante los fines de semana. También se pueden ganar unos
pocos dólares cantando en el coro de una iglesia.
Instructores asistentes: los estudiantes pueden organizar con el decano para
asegurar el trabajo en los laboratorios o las bibliotecas. También hay una
oportunidad en el trabajo como el corrección de clase papeles, comprobación
estudiante asistencia, la supervisión de práctica musical, etc. Si bien este
trabajo no paga mucho, vale la pena asegurarlo porque está justo en el
campus, lo que permite intercalar el trabajo en momentos extraños.

t eaChing—Las posiciones a menudo están disponibles en las escuelas locales

para estudiantes avanzados. Estos trabajos generalmente pagar bien, pero
ellos son exigente y tomar mas del tiempo del estudiante que algunas de las
otras actividades por las cuales puede ganar dinero. Algunas de las
universidades emplean a instructores estudiantiles en varios departamentos y
los puestos pagan bastante bien.
C LeriCaL Work—Este tipo de trabajo puede garantizarse en la propia escuela,
en las casas de negocios locales y en las tiendas minoristas locales. El
estudiante que ha aprendido a escribir y taquigrafía es en un posición a tomar
ventaja de tal trabajos a tiempo parcial disponible. En adición a secretariado
trabajo, estos trabajos puede incluir facturación, archivo, corte de plantilla,
mimeografía, direccionamiento y envío por correo. La compensación oscila
entre 15 y 40 centavos por hora, dependiendo del mercado laboral, la
comunidad y la importancia del trabajo.

s eLLing Ynuestro serviCes—Lectura a inválidos; cuidar a los niños; dar masajes a

los pacientes; limpieza y prensado de prendas; remendado; tareas domésticas;
jardinería; hornos de cuidado; lavado de ventanas; esperando mesas; servicio
de entrega para tiendas; lavar platos; catering; servicio de conserjería en
clubes, dormitorios universitarios e iglesias; palear nieve; alfombras de
golpiza; trabajos de escritura de escribir; chofer; cortar hierba; limpieza y
pulido de automóviles; caddying; entregar libros de las bibliotecas y distribuir
circulares para comerciantes, todo ofrece medios para ganar dinero para pagar
los gastos. En muchas universidades, estudiante agencias tener estado
organizado a asa mucho de esto ordenar de trabajo. Hay agencias de
lavandería, clubes de embarque, agencias de prensado y limpieza, agencias de
viajes, agencias de noticias, etc. Cuando estas agencias están bien organizadas
y administradas, les dan a sus promotores ganancias suficientes para pagar la
matrícula, así como otros gastos durante los años universitarios.

odd JoBs—Los estudiantes con frecuencia pueden obtener trabajos a tiempo

parcial con la compañía local de hielo, bancos, patios de madera y carbón,
compañías de camiones, fabricación plantas, hoteles, verano resorts, barco de
vapor empresas, garajes, etc. Los trabajos con tales preocupaciones incluirán
todo tipo de trabajo: verificadores de alimentos, conductores de camiones,
buscadores, icemen, saltos de campana, manipuladores de carga, mecánicos de
automóviles, cronometradores, banco corredores. En adición a siendo un
significa de ganando gastos, trabajos como este a menudo conducen a trabajos
de tiempo completo con la empresa después graduación.
handiCrafts—Los que son hábiles con la aguja, la sierra, el pincel, o tijeras, a
menudo pueden ganar bastante dinero durante las vacaciones atendiendo a la
demanda para hecho a mano artículos. Algunos de la artículos eso puede se
fabrican y venden durante la temporada navideña, que incluyen: bufandas
tejidas a mano, corbatas y guantes novedosos como los que se usan para los
deportes de invierno; siluetas recortadas que pueden ser semejanzas de
estudiantes, figuras históricas, o perros de compañía, gatos,
ardillas, etc .; tarjetas de felicitación pintadas a mano; pañuelos hechos a
mano; juegos de collar y puños; monograma de trabajo; muñecas; bolsas de
lavandería y zapatos; noveonnieres; álbumes de recortes cubiertos de tela o
papel; bolsas de vestir; estanterías; pantallas plegables; modelos de barcos o
aviones; fotografías de puntos de interés en el campus; estanterías colgantes y
cojines cretonne o chintz. Estos artículos se pueden vender directamente a los
estudiantes para su propio uso o como obsequios para sus familias y amigos;
ellos puede también ser vendido a través de la regalo tiendas, la mujer
intercambio, o el intercambio del estudiante.

ConfeCtionerY—Si alguien en la familia hace excelentes dulces, puede vender

kilos a sus compañeros. Durante las vacaciones, siempre hay una buena
demanda. Caramelo, besos de melaza, caramelo, dulce de azúcar, caramelos,
caramelo de arce, racimos de maní hechos con una capa de jarabe, palitos de
menta anticuados, confitado frutas, relleno fechas o higos, "Maricón" y coco
besos, son todos populares.

p romociones y Cen cesiones—Las agencias estudiantiles mencionadas

anteriormente se incluyen en esta clasificación. También existe la
oportunidad de ganar dinero manejando la venta de recuerdos, joyas,
novedades, alimentos, frutas, tarjetas grabadas y otras mercancías en el
campus. Los intercambios de estudiantes que manejan la venta de artesanías
y obras de arte ofrecen un buen retorno por el tiempo invertido. Estas y otras
promociones inusuales generalmente son operadas por hombres de clase alta
y requieren tanto la iniciativa como la capacidad ejecutiva.

fbrazo y garden Work—Estudiantes asistiendo Universidad en agrícola secciones

a menudo aseguran su habitación y comida, así como los salarios durante los
meses de verano, ayudando con el ordeño, el cuidado de aves de corral o
ganado vivo, recogiendo fruta, trilla, apilando trigo, arrojando maíz, y otras
actividades agrícolas.
Las universidades agrícolas también ofrecen a los estudiantes trabajo en los
jardines de camiones y los invernaderos. en la campus. Agrícola experimento
estaciones pagar estudiantes para trabajos técnicos especiales.

tradios yprosiones—Los hombre que es competente en algunos comercio a

menudo puede asegurar el trabajo en su línea particular que paga bien.
Trabajos de reparación de radio, barbero, automóviles. reparación trabajo,
haciendo azul impresiones, composición tipográfica, eléctrico reparaciones
de electrodomésticos, terminando fotografías, torneado de madera,
carpintería, reloj reparando, y
otro trabajo de esto tipo es a menudo disponible. Muchachas frecuentemente
ganar dinero suficiente para alquilar comida y habitación dando champús,
cortando el cabello, dando tratamientos faciales y manicuras.

s eLLing—Muchas compañías se alegran de asegurar la venta de sus productos

a través de estudiantes universitarios y muchos niños o niñas han asegurado
una educación universitaria a través del dinero ganado con la venta. Entre las
docenas de artículos que han sido vendidos por los estudiantes, y que aún se
venden, se encuentran: calcetería, joyas, revistas, dulces, tarjetas de
felicitación, libros, electrodomésticos, aluminio. cocinando utensilios,
guardería stock, seguro, carbón, nociones, novedades, extintores, huevos y
aves de corral, publicidad, calendarios, cosméticos, desinfectantes, juegos de
bolígrafos y lápices, letreros de neón, ahorradores de gas, membresías de
autoclub, lubricantes, relojes, cepillos, lencería, trajes de hombre, camisas,
etc.

JournaLism—Los estudiantes de periodismo encuentran un campo para sus

actividades y una forma de ganar dinero informando para los periódicos
locales y metropolitanos. Este trabajo es pagado para por la pulgada.
Generalmente la estudiante hace no tener a escribir su material, pero lo llama
por teléfono al periódico. Los estudiantes superdotados a menudo pueden
escribir artículos especiales lo suficientemente bien como para su
publicación. Las publicaciones universitarias también ofrecen la oportunidad
de ganar dinero. El estudiante interesado en la publicidad a veces puede
obtener un trabajo a tiempo parcial escribiendo publicidad en una tienda
minorista o preparando una copia para los periódicos. La imprenta
universitaria es otra fuente para ganar dinero. La composición tipográfica, el
trabajo de linotipo y los trabajos de revisión se pueden asegurar con
frecuencia en publicaciones locales. Esto puede ser trabajo a tiempo parcial o
el estudiante puede encontrar la posibilidad de obtener trabajo durante un
período de prisa cuando se necesita ayuda adicional.

Si la estudiante es un experto con el cámara, él a menudo puede hacer extra

dinero tomando fotos de la gran futbol juegos, encuentros de pista o escenas
interesantes en su localidad. Estas fotos pueden venderse a los periódicos
locales, a revistas. o periódico sindicatos. Imágenes debería ser tomado con
un afilado ángulo en mente, es decir, deberían enfatizar algún punto o idea.
Deben ser lo suficientemente diferentes de la imagen promedio del mismo
tipo para al menos garantizar una segunda mirada. El adicto a las cámaras
amateur puede aprender mucho sobre el mercado de imágenes por mirando
sobre la actual revista y periódico imagen secciones con ojo crítico.
Chapter tWelVe
AUMENTAR DINERO PARA CARIDAD
D

URING la depresión allí era tan grande que la gente daba a la caridad que la
mayoría de los métodos tradicionales de recaudar dinero resultaron
inadecuados. Las iglesias, que siempre habían podido depender de un bazar
anual para obtener fondos, descubrieron que la disminución en el ingreso
gastable reducía los ingresos netos. desde tales empresas muy
sustancialmente. Carnavales, una vez la principal fuente de fondos para
puestos de la Legión Americana y empresas comunitarias similares, no logró
sacar monedas de cinco centavos y monedas de diez centavos en el volumen
necesario. Incluso la "Caridad Bola" perdido su tirar. Sin embargo la necesita
para dinero fue mayor que siempre, y los responsables de recaudar los fondos
tuvieron que recurrir a nuevas innovaciones.

Un desarrollo sobresaliente fue el llamado plan Goodwin, que tenía bastante

un vogue para un hora. los Goodwin Corporación de Chicago arreglado con
un grupo de fabricantes para enumerar sus productos en un catálogo especial.
Estos catálogos se distribuyeron en cantidades a los trabajadores de la iglesia
y otros con el entendimiento de que Goodwin Corporation pagaría una
comisión en todo pedidos enviado en para productos listado en la catálogo.
Miles de Las instituciones caritativas retomaron el plan, pero se encontró con
la oposición de los comerciantes locales. Lo consideraron como una actividad
competitiva que estaba alejando a los negocios de sus tiendas. Naturalmente,
los comerciantes boicotearon los productos de los fabricantes que entraron en
el plan, y pronto la oposición se hizo tan pronunciada que muchos dejaron de
usarlo.

Esta experiencia sirve para ilustrar un punto importante que debe

considerarse en cualquier tipo de actividad de recaudación de dinero para la
caridad. ¿Va a interferir con el negocio de los comerciantes locales y los
hombres de negocios a quienes la comunidad debe lealtad? Por ejemplo, Una
de las primeras cosas que la mayoría de las iglesias deciden hacer cuando se
enfrentan a una aventura es sacar un programa de recuerdos y vender
publicidad a los comerciantes locales en "todo el tráfico lo hará oso Poco o
nada se piensa en el valor de la publicidad para el comerciante. los común
actitud de la promotores es eso ellos tener estado haciendo negocios con estos
comerciantes para años, y esto será ser un bien camino para ellos para
corresponder. Pasan por alto el hecho de que en la mayoría de los casos dicha
publicidad es un
pérdida de dinero, y que los comerciantes para cubrir su costo de hacer
negocios, deben agregar el dinero así gastado a sus precios. Dado que las
grandes cadenas de tiendas tienen una regla muy definida de que no harán
este tipo de publicidad, el "impuesto" recae en los comerciantes
independientes y tiende a hacer que su dificultad de competir con la cadena
de tiendas sea aún más aguda. Por lo tanto, sin darse cuenta, estas personas
bien intencionadas, en su esfuerzo por recaudar dinero para un digno
caritativo empresa, ayuda a conducir la independiente comerciantes fuera de
sus comunidades.

Por esta razón, es prudente planificar una actividad de recaudación de dinero

para tener cuidado de que eso es sintonizado a un sonido comunidad política,
y eso eso hace no "robar Peter pagarle a Paul Afortunadamente, hay varias
formas de recaudar dinero que no son competitivas para las empresas
comerciales locales, como lo demuestran los ejemplos que siguen.

Bebé Muestra Vamos Sobre Grande

E

MUY CUERTO ama un bebé, y allí es probablemente nada cual tiene tan
mucho interés para las madres en una comunidad como espectáculo y
concurso de bebés. Dado que la naturaleza misma de tal espectáculo es
estimular el interés en mejores bebés, no solo sirve como un medio para
recaudar dinero, pero promueve indirectamente la venta de muchas cosas
vendidas en las tiendas locales, que los bebés necesitan. De hecho, es fácil
lograr que los comerciantes locales se relacionen con tal concurso y que
muestren bien los carteles y la publicidad.

Hay una docena de planes diferentes para celebrar espectáculos para bebés.
El plan más popular es que las madres de los bebés los traigan para ser
mostrados y juzgados. Haga arreglos con los comerciantes locales para que
exhiban artículos para bebés en el salón de la iglesia o donde sea que se
celebre el concurso, y cobre un porcentaje de sus ventas totales para la
concesión. Si la comunidad es lo suficientemente grande, el concurso puede
durar varios días, juzgando a un grupo de edad diferente cada día. Un comité
de médicos locales con gusto servirá como jueces, y si las adaptaciones
permiten, se pueden realizar conferencias cada hora en alguna fase del bebé.
cuidado. Admisión es cargado, y puerta premios otorgado. Mientras la
cantidad
del dinero que se puede recaudar de un espectáculo para bebés es limitado,
tiene ventajas compensatorias desde el punto de vista publicitario. Los
periódicos le darán una buena jugada. porque eso ofertas un oportunidad para
un humano interés historia de ancho lector interés.

Blanco Elefante Ventas Son Emocionante

T

ÉL La idea aquí es dar a todos los interesados en una organización benéfica

la oportunidad de descargar "un elefante blanco Esto es algo que uno posee
pero no necesita, que está dispuesto a dar a organizaciones benéficas para
recaudar dinero. Estas donaciones, que deberían ser de un regalo la
naturaleza, son luego traído a la lugar donde la venta es para ser retenido, y
cada "premio" se coloca en una caja o se envuelve por separado. Los boletos
se venden para la venta, generalmente a 25 centavos cada uno. Los
compradores de los boletos están dispuestos en grupos de veinte y deben
sentarse en círculo. Cuando están tan sentados, cada uno en el círculo recibe
uno de los paquetes "ciegos" que contienen el "elefante blanco" de alguien
Luego, un líder les pide a todos que pasen su paquete a la persona a su
izquierda y que sigan pasándolo hasta que suene una campana. Cuando suena
la campana, todos abren la tapa de su paquete o miran fijamente el envoltorio
para ver qué contiene. Sin embargo, no debe dejar que sus vecinos lo vean.
Se permiten tres minutos para el examen. Aquellos que quieran mantener sus
paquetes abandonan el círculo. La campana suena de nuevo y los paquetes
comienzan a girar. Otra campana, otro período de inspección y decisión, y
tan en hasta todos en la círculo tiene un "blanco elefante." A se establece el
límite de tiempo y cuando está arriba, los restantes tienen que tomar lo que
sostienen en la campana final. Este truco nunca deja de tener una buena
multitud, y el interés es alto. Es simplemente la vieja idea de la bolsa de
mano con un nuevo traje de ropa. No es inusual vender 200 boletos para una
sola venta, lo que significa diez círculos y $ 50 ganancias claras. Diez de esas
ventas al año generarán su organización benéfica $ 500. En algunas
comunidades, por supuesto, los boletos se pueden vender por treinta y cinco
o cincuenta centavos, lo que hará que el monto neto sea
correspondientemente mayor. Como hay poco o ningún gasto adjunto a la
empresa, todo el dinero pagado por los boletos es claro ganancia.
Casa Mobiliario Conferencia Serie
T
HESE conferencias son arreglado en cooperación con la local muebles
almacenar, la tienda de porcelana, distribuidor de alfombras, joyero, etc. De
cinco a siete mujeres dan sus hogares para las conferencias.

La primera conferencia podría ser sobre muebles de época, y el comerciante

que cooperó tendría una exhibición de muebles en la casa donde se celebraría
la conferencia, que decoraría en relación con su charla. La segunda
conferencia podría ser sobre cristal, y una mesa de exhibición con varias
gafas se organizaría antes de la charla del profesor. La tercera conferencia
podría ser sobre alfombras orientales, siempre un tema de gran interés para
las mujeres. El distribuidor local de alfombras estará encantado de organizar
una exhibición de alfombras en el hogar donde se dará la conferencia. La
cuarta conferencia podría tratar con China. Hay un número ilimitado de
temas que se prestan a una serie de conferencias de este tipo: ropa de cama,
cordones, cubiertos, fotos, lámparas: todo lo que se necesita para que una
casa sea habitable. Para darse cuenta de lo más de tal un serie de
conferencias, entradas debería ser vendido en avance para la todo serie. El
precio puede ser nominal: $ 1.50 para una serie de cinco conferencias, o $
2.00 para una serie de siete. los ventaja de venta un serie boleto, más bien que
Permitir que los invitados paguen por cada conferencia en la puerta es que
asegura la asistencia.
Debido a que tales conferencias son una buena publicidad para los
comerciantes locales, generalmente son dispuesto a amueblar un puerta
premio. Carteles anunciando la conferencias debe prepararse y colocarse en
las tiendas de aquellos comerciantes que cooperan en el plan. Organizaciones
como clubes de mujeres, iglesias, etc., que tienen un auditorio, encontrarán
este plan particularmente rentable, ya que tales instalaciones permiten una
venta mucho mayor de boletos que cuando se dan las conferencias en casas
particulares en la comunidad.

Muestra Noche para Local Comerciantes

T

SU es otro idea cual es diseñado a apoyo la independiente local

comerciantes en su lucha contra la competencia en cadena. Para organizar el
asunto con éxito, se necesita un gran salón. El espacio de visualización se
vende por un monto nominal, cinco a diez dólares, a local comerciantes. los
comerciante pone en un exhibición de productos seleccionados y arreglos con
tantas fuentes de suministro como sea posible para que las muestras se
distribuyan desde su stand. No hay límite para el número. de muestras eso
uno expositor puede distribuir. Así la comida tienda puede pasar fuera
muestras de desayuno comida, café, etc. los farmacéutico puede muestra tales
artículos como inodoro jabones, pasta de dientes y medicamentos. los estanco
puede probar cigarrillos, fumar tabaco, etc. El pastelero puede repartir
muestras de chicles y dulces. Estas muestras serán suministradas en la
mayoría de los casos sin costo para el comerciante local por el fabricante
cuyo presupuesto publicitario conlleva una provisión para este tipo de
muestreo. Algunos fabricantes estarán encantados de enviar manifestantes
para preparar alimentos o para demostrar sus productos, si son invitados.
A conseguir fuera la multitud, un mayor atracción debería ser arreglado. puerta
premios son
generalmente dado. Estas noches de muestra son bastante populares, y es
fácil vender entradas a 25 centavos cada. En hecho, un razonable cargo es
deseable a Mantenga presionado el número de niños que asisten. Se deben
hacer arreglos con una casa de papel para proporcionar a todos los que
asisten, una bolsa de papel grande con asas para llevar a casa las muestras. Se
pueden aumentar los ingresos adicionales al permitir que los expositores
vendan los productos que tienen en exhibición, pagar a la organización que
patrocina la "Noche de muestra" un pequeño porcentaje de sus ventas además
del alquiler del espacio.

ChristmasPuddingSale
yo

T Es difícil superar una venta de alimentos como un medio para recaudar

dinero, especialmente si se pueden hacer arreglos con una tienda ubicada en
el centro para mantenerla allí. Un comerciante de hardware en Eagle River,
Wisconsin, le da a una de las iglesias el uso de su tienda durante una mañana
cada año para realizar una venta de pasteles, Una característica de la cual es
una demostración de repostería en la tienda mientras la venta está en
progreso. Para la demostración se utiliza una gama eléctrica, para la cual el
comerciante es el agente local, y la iglesia consigue 10 por centavo en todo
rangos cual son vendido como un resultado de leads asegurado durante la
hornear venta. Otro caritativo organización
en Nueva Inglaterra gana más de mil dólares anuales de su venta de pudín
de Navidad y carne picada celebrada unos días antes del Día de Acción de
Gracias. un anticuado Inglés ciruela pudín será traer como alto como
$ 1.00 un libra a tal ventas. los habitual plan es para la organización a
comprar los materiales, y luego todos ayuda hacer la pudines debajo de la
dirección de alguien que es especialmente bueno en este tipo de cosas. El
mismo procedimiento se aplica a la fabricación de carne picada.

Cadena Almuerzos y Tarjeta Partes

T

SU es un particularmente bien idea para un suburbano comunidad. Cada

miembro de la organización invita a cuatro personas, y cada una de las cuales
asiste a su vez invita a otras cuatro a un almuerzo en su casa la semana
siguiente. El proceso se repite hasta que toda la comunidad haya sido
cubierta.

Cada anfitriona planes que deberá ser hecho después almuerzo. Algunos
invitar sus invitados para coser o tejer, otros juegan a las cartas y otros tienen
lecturas.
La ventaja del plan es que no supone una carga para ninguna anfitriona. El
dinero es recaudado por cada huésped que paga cincuenta centavos o un dólar
por el almuerzo. Para asegurar el éxito de la empresa, un comité es designado
a sigue arriba la invitados a cada uno almuerzo a hacer seguro que la cadena
no está rota. La misma idea se puede adaptar a las fiestas nocturnas con
tarjeta. En ese caso, sin embargo, cuatro parejas, en lugar de cuatro personas,
comprenden una unidad de cadena. Para agregar interés a estas fiestas de
cartas, se establecen reglas y se juega un cierto número de manos cada noche.
Al concluir la serie, se otorga un gran premio a la persona que obtiene el
puntaje más alto. Esto elimina la necesidad de teniendo un premio para cada
uno fiesta, cual lo haría hacer Un gran agujero en las ganancias.

FlorentineFair
O
NE de la viejo, confiable métodos de criando dinero para un iglesia o caridad
es a sostener un bazar; pero, porque bazares tener convertirse lugar común,
necesitan ser dramatizados para atraer a las multitudes.

Una iglesia suburbana hizo esto con mucho éxito al llamar a su bazar una
Feria Florentina. El auditorio en el que se celebró el bazar fue decorado para
parecerse a una escena callejera en Florencia, Italia. Se usaron coloridos
ahorcamientos en las cabinas y en otras partes de la habitación, y los que
participaron en el bazar estaban vestidos con los pintorescos trajes italianos.
Un lugar destacado de la feria era un restaurante al aire libre, con racimos de
ajo y todas las demás cosas que dan ambiente a un café de la calle de
Florencia que se exhibe de manera destacada. Calle cantantes rasgueando
italiano melodías agregado la final tocar de color a la escena.

Como una atracción adicional, se hicieron arreglos con un importador de

delicias italianas a tener un cabina a la justo. Esos miembros de la
organización a quienes se les pidió ahorcamientos o muebles italianos que los
prestaran para la ocasión.
los más popular atracciones fueron la flor cabina, con su bevy de muchachas
de flores de cabello oscuro y el stand de artesanías italiano.

los justo fue un gran éxito. Considerando que la ordinario bazar retenido por
esto la iglesia netaría $ 1,000, el bazar con este entorno florentino enredado
mejor que
$ 3,000. uno de la razones para esto fue eso la local periódicos dio la
publicidad justa inusualmente buena debido a su valor de interés humano.

A Milla de Peniques
T

ÉL idea aquí es a inducir todo la miembros de un organización y sus amigos

para guardar sus centavos en pequeñas bolsas de tela. Cada bolsa tiene
dieciséis centavos, que puesto lado por lado hacer uno pie de centavos. A
etiqueta explicando la plan se une a las bolsas cuando se entregan. Como hay
dieciséis centavos por pie y 5,280 pies por milla, si todas las bolsas se llenan
y entregan, obtendrá una organización $ 844.80.
A Año 'Redondo Thrift Comprar
A

NÚMERO de los clubes de mujeres han podido obtener un ingreso estable

al arreglar una tienda vacía como un lugar para vender cosas que varios
miembros han descartado o desean eliminar en una comisión. El plan
habitual es pedirle a cada miembro que dé un día al mes para cuidar la
tienda. Cuando la tienda se vuelve lo suficientemente rentable, se puede
emplear un asistente permanente. Los ingresos de una tienda de este tipo se
pueden aumentar al incluir una biblioteca en circulación, los libros son
donados por los miembros de la organización. Debido a que la biblioteca se
ejecuta para organizaciones benéficas, no se cobra una tarifa de alquiler
establecida. Se espera que quienes sacan los libros den lo que puedan al
trabajo de la organización. Depositan su contribución en un pequeño sobre
cual es pegado adentro la frente cubrir de la libro, cuando ellos devuelven el
libro. Una explicación del plan y el propósito de la organización benéfica
está impresa en el sobre.

Otro bien fuente de ingresos para tal un tienda es venta tejer hilos. Una tienda
de este tipo tiene uno de los miembros de la organización, que es un experto
en tejer, que viene una tarde a la semana para dar instrucciones sobre el
tejido de punto. El hilo se compra al por mayor según sea necesario, por lo
que la cantidad invertida en stock es relativamente pequeña.

Poner en un Perro y mascota Mostrar

T

AQUÍ generalmente son personas en cada comunidad que están muy

orgullosas de sus perros de compañía. Pueden ser perros falderos, perros de
caza, perros guardianes o "solo perros Pero sea cual sea el tipo de perro, el
dueño piensa que su perro es mejor que El perro de su vecino. Aproveche
este instinto amante de los perros en su comunidad organizando una
exposición canina local. Se deben otorgar premios en forma de cintas.
Debido a las muchas razas ingresadas, y tal vez la falta de pedigríes, premios
son generalmente otorgado para la más pequeño perro ingresado, la más
grande,
la más bonito, la más divertido, la más inteligente, la perro con la más largo
cola, la perro que conoce la mayoría de los trucos, el perro con las orejas más
grandes, etc.

País Ferias Son Siempre Bueno

T

SU es otra forma de bazar que es particularmente popular en las ciudades.

Por lo general, se alquila un granero para la feria, y todos los que participan
usan un disfraz adecuado. tal como overoles y mezclilla camisas o guingham
vestidos. los característica de la justo es un anticuado granero baile. Varios
lado atracciones Las características de las ferias de los países se utilizan para
obtener intereses e ingresos adicionales.

A ciruela y Albaricoque Conducir

A

NIÑOS La tropa Scout recaudó suficiente dinero para comprar todo el

equipo necesario y le sobró algo de dinero para sus actividades al aire libre al
buscar en la comunidad y asegurar pedidos de cajas de ciruelas pasas del
Valle de Santa Clara y albaricoques. Se ofrecieron premios a los
exploradores que vendieron los mejores número de cajas. Arreglos fueron
hecho con un embalaje compañía en el valle de Santa Clara, California, para
enviar las ciruelas pasas en temporada. La misma idea se puede usar con
nueces de nuez u otras especialidades, pero dado que las ciruelas pasas son
un artículo básico y generalmente se consumen en cantidades, la mayoría de
las amas de casa están dispuestas a comprarlas por caja o cajas, al mismo
tiempo que ayudan a los niños.

Progresivo Almuerzo y Estilo Mostrar

O

NE La objeción a celebrar almuerzos como medio para recaudar dinero con

fines benéficos es la dificultad de manejar a la multitud. Una forma de
superar esto dificultad es a conseguir cuatro o cinco personas en un barrio
cada uno para servir un curso de almuerzo. Por lo tanto, los aperitivos se
servirán a la una
casa, el plato principal en otro, la ensalada en otro y el postre en otro. los
invitados, de curso, puede ven en relés si la casas son pequeño y el número a
ser servido grande.

Para agregar interés al almuerzo, un espectáculo de estilo o alguna atracción

similar es retenido a la mismo hora. en la primero casa allí podría ser un
muestra de vestidos de casa en una tienda de ropa local que se especializa en
prendas de ese tipo. En la próxima casa se puede mostrar ropa deportiva y
molinería, vestidos de la tarde en la siguiente y vestidos de noche y
envolturas en otra casa. En cada caso, los modelos se ofrecen a la venta, y la
organización recibe una comisión por las ventas realizadas.

SpringGardenCarnival
T

ÉL La venta al aire libre de flores y jardines, que se ha convertido en una

institución en Evanston, Illinois, está patrocinada por el Garden Club de
Evanston. La plaza de la ciudad es usado para la evento cual dura dos o tres
dias. Club miembros guarde sus semillas y bulbos de la temporada anterior y
colóquelos en sobres para la venta. Cada sobre lleva el nombre de la persona
que cultivó las semillas.
Otros miembros del club aportan flores en macetas desde sus invernaderos o
focos. Las concesiones se venden a los fabricantes de cerámica a comisión, y
los comerciantes locales están invitados a participar y vender todo tipo de
herramientas de jardín. y suministros, pagando un pequeño comisión para la
privilegio. En adición para las flores de primavera y los accesorios de jardín,
hay una cabina de comida que hace un negocio de oficina en tierra, y las
concesiones habituales que hacen de una feria callejera un evento real para un
joven.

Celebración "DaysofForty-Nine"
A

NO variación de la caridad bazar es a sostener eso en un configuración cual

tiene la atmósfera de la fiebre del oro de California. El principal dinero
atracción para tal bazar es el salón de baile con sus diversos dispositivos de
juego y mesas. En ciudades donde juegos de azar es prohibido, esos
asistiendo se "vende" un paquete de dinero escénico en la puerta, que se usa
en las diferentes mesas en lugar de la moneda. Al final de la noche, se
otorgan premios a quienes tienen la mayor cantidad de billetes verdes. Una
organización acumuló asistencia desfilando un viejo carro cubierto y un
equipo de bueyes por las calles durante varios días antes de que se abriera la
feria.

SpringGardenTours
yo

N COMUNIDADES donde hay jardines inusualmente finos, las

organizaciones de caridad pueden recaudar dinero considerable al hacer que
los propietarios de estos jardines se reserven un día cada primavera para los
visitantes. Libros de entradas la titular a admisión a la varios jardines, un
boleto para cada uno jardín para ser arrancado como usado. El precio habitual
es de cincuenta centavos por un libro de diez boletos.

Concurso "Doble su dólar"

A

T T T T Al comienzo de la temporada, cada miembro de una organización

recibe un dólar del tesoro. Con ese dinero se supone que debe comprar algo
para hacer o vender, y retroceder al menos $ 2.00 al final de la temporada.
Sin embargo, no hay límite para la cantidad de dinero que se puede ganar con
el dólar. Premios son ofrecido a esos quien "giro" sus dólares la mejor
cantidad de veces.

Exhibición "Posesión más treasurada"

yo

N LOCALIDADES hecho arriba de bien hecho familias, cada uno familia

generalmente tiene una pieza de museo de algún tipo: obra de arte, un libro,
chales, un adorno, un
colección de sellos o monedas, una pieza de encaje o alguna otra "posesión
atesorada". Estos personas son invitado por la comité en cargo de la asunto de
colocar tales cosas en exhibición en una de las casas más grandes de la
comunidad en un día específico. Las tarjetas están escritas a máquina con
detalles interesantes sobre cada exposición y el nombre de la persona que la
prestó.
Invitaciones son entonces enviado a todos en la barrio, quien podría
interesarse, traer a sus amigos. Se puede cobrar la admisión o, si se sirve té,
se pueden hacer contribuciones como en un té de plata.

Azafatas, Incorporado
T

ÉL La Liga de Clubes de Niñas de Nueva York necesitaba dinero. La liga

era la mascota proyecto de Señora. Courtlandt RE. Barnes y eso fue arriba a
ella a encontrar un camino para conseguir algo de dinero. De vez en cuando
había ayudado a amigos con varios problemas al pedir ayuda a la Liga.
Alguien en la Liga siempre conoció a alguien más que pudiera manejar el
trabajo particular que se haría.

Con esta experiencia para trabajar, la Sra. Barnes no vio por qué no se pudo
construir una organización que ganara dinero para la Liga. Después de
hablarlo con varios amigos, se decidió que la idea era sólida, por lo que se
organizó "Hostesses, Incorporated. La señorita Louise Evans fue puesta a
cargo y se le dio un asistente. Estos dos fueron los únicos en la personal quien
fueron pagado a tiempo completo salarios. En reserva es un grande personal
de empleados a tiempo parcial. Todas las ganancias, por supuesto, van a la
Liga.

Sobre la período de años eso tiene estado en existencia, la organización tiene

construido hasta un personal que sea capaz de cubrir cualquier llamada de
emergencia. La llamada puede ser para un instructor de vuelo, alguien para
cerrar o abrir un apartamento, alguien para entretener a clientes de fuera de la
ciudad, un acompañante, una enfermera, consejos sobre un armario de viajes,
un fontanero, un curso por correspondencia en etiqueta, alguien para cuidar
al bebé, transporte seguro a cualquier parte del mundo: Miss Evans se
encargará del problema sin pestañear. También hará arreglos para que
alguien mueva su oficina durante el fin de semana, alguien que compre su
ropa vieja y la venda por usted, alguien para preparar papeles y discursos.
usted, para escribir cartas, para llevar a su hijo a la escuela o al hogar durante
las vacaciones. Nada es también simple o también difícil para ella a manejar.
Desde la organización de "Hostesses, Incorporated", cientos de dólares han
llegado al tesoro de la Liga, se ha trabajado para muchos de los que lo
necesitaban, y no pocos hombres de negocios o dueños de casa han resuelto
sus problemas de manera ordenada y rápida.

Chapter thIrteen
BEYOND EL PRIMERO MIL
T

AQUÍ es un dicho, cuya sabiduría quedó impresionada en muchos durante el

reciente depresión, a la efecto eso eso es más fácil hacer dinero que eso es
mantener eso. los hombre quien es fuera a hacer su primero mil dólares tiene
pero a tomar un oportunidad, y si el aplica mismo inteligentemente el es
razonablemente seguro de una medida de éxito, ciertamente en condiciones
normales, debería ganar fácilmente mil dólares. En los capítulos anteriores,
ha leído cómo cientos de hombres y mujeres han logrado ese objetivo. Pero
después de todo, estos primeros mil dólares son solo el primer peldaño de la
escalera. Al tener un pie en la escalera, ahora te enfrentas a tentaciones que
no te molestaron cuando tu mayor preocupación fue ganar esos primeros mil.

Primero, ahí será ven la tentación de descansar en tu remos y toma eso fácil
ahora que estás "en el dinero Peleaste una buena pelea y ganaste. Siendo un
ser humano normal, sientes que tus esfuerzos te han dado derecho a las
recompensas. de victoria. Entonces tu comprar un nuevo automóvil, tomar un
viaje o hacer cualquier uno de una docena de cosas que has planeado hacer
cuando ganaste dinero. Pero una golondrina no hace verano. Si malgasta su
dinero para pasar un buen rato ahora, no tendrá a nadie más que a usted
mismo a quien culpar si debe pasar su vejez dependiendo del Estado o sus
familiares.

La prueba real de su capacidad comercial y su capacidad de éxito no está

detrás de usted. Se encuentra directamente delante de ti. ¿Vas a tomar esos
primeros mil dólares y usar eso como un plántula para un real fortuna, y un
lugar en ¿el sol? O son tu yendo a tratar eso como un pequeño chico trata un
diez centavos dado él para una alondra del sábado por la noche? Puedes
pensar, como miles de otros han pensado,
"Ahora eso yo tener la secreto de haciendo dinero, nada puede detener yo." hay
es peligro en esa filosofía, porque ahora está en una posición en la que es más
probable que atraiga la atención de los hombres que buscan "chupones" con
mil dólares en el banco. Pronto se hará ruido sobre la ciudad que estás
ganando dinero, que eres próspero, que incluso eres rico. Los hombres
comenzarán a "proponerte. Uno de estos hombres tendrá una forma segura de
hacer dinero sin trabajando. Todos tu tener a hacer es a comprar un poco stock
en Una empresa que se está formando. Otro tiene información privilegiada
sobre un arrendamiento de petróleo y hay un millón de dólares esperando a
aquellos que son lo suficientemente inteligentes como para entrar en la planta
baja.

No se equivoquen, por cada persona que ha especulado mil dólares, mil han
perdido. Si hay un sustituto para la aplicación del paciente y duro trabajo, tan
lejos como haciendo un permanente lugar para usted mismo en este mundo
está preocupado, nadie lo ha encontrado todavía.

En términos generales, no puedes ganar dinero jugando al juego del otro

tipo. Por muy plausibles que sean sus razones para poner dinero en su
negocio, recuerde que nueve de cada diez nuevas empresas fracasan. Solo
hay una posibilidad en diez de recuperar su dinero. Hay muchos negocios
exitosos hombres quien tener un acorazado regla nunca a poner dinero en
cualquier amable de empresas que no controlan. Eso no significa que lo
harían no invertir en la común existencias de establecido empresas con un
récord de ingresos largos, que es más en la naturaleza de una inversión que
una especulación, pero no pondrán dinero en ninguna empresa nueva a
menos que lo controlen.

Bueno Consejo desde un Veterano Financiero

El ex secretario del Tesoro, Andrew Mellon, en una notable entrevista a la

prensa justo antes del colapso de 1929, señaló que las acciones más comunes
eran caro y por implicación aconsejado personas quien fueron "en la mercado
”para poner su dinero en bonos. Estableció once principios sobre el manejo
del dinero, que vale la pena tener en cuenta cuando esos primeros mil dólares
comienza a quemar un agujero en tu bolsillo y tu son considerando como
¡puedes piramidarlo en una fortuna sin trabajo! Los once puntos del Sr.
Mellon
sigue:

"Nunca comprar existencias en minas tu saber nada acerca de. Shun seductor
promesas sobre minas en una tierra lejana.
"Ninguna pero la rico puede permitirse a bagatela con aceite pozos.
"UNA patente puede ser solo la correcto a un demanda. Schemers tomar
ventaja de cada descubrimiento e invento importante, y algunos no tienen
más que promesas de venta.
"Hacer tu quiero a comprar un pantano? hay son real patrimonio promotores
quien será venderle pantanos como "frontal en tierra Si compra una
propiedad, compre cerca de casa.
"Mira fuera para nuevo empresas eso son yendo a vender por correo. Ellos
puede nunca gane más que el dinero salarial, y eso se paga.
"Nuevo fabricación métodos debería siempre ser personalmente comprobado y
investigado.
"‘ Invertir rápido o eso puede ser también tarde' es la favorito instar de salvaje
gato vendedores de acciones. Eso debería hacerte sospechar.
"Mira con sospecha en ofertas con especial incentivos en efectivo descuentos o
bonificaciones de acciones.
"Tu banquero será decir tu eso "Consejos" en la stock mercado son sin valor.
No piense que lo dejarán entrar "en la planta baja".
"Los rico hombre puede permitirse a especular. Si el pierde el tiene otro
dinero en el banco. No es así el pequeño inversor. Nunca juegues al
mercado de valores con "margen “El stock en las empresas que se organizan
con el éxito de otros, rara vez resulta bien. No pongas tu dinero en los
sueños de otro hombre ".
Tu decir eso es bien consejo, todavía mira a la fortunas eso tener estado
hecho por los hombres que pusieron dinero en el negocio de Ford, y
Standard Oil y otras empresas ahora conocidas. ¿Dónde habrían estado si
hubieran invertido solo en propiedades?

Tu No puedo Batir la "Gatito"

hay son excepciones a cada regla. hay son hombres quien tener jugado la
mercado de valores toda su vida e hizo dinero con él. Hay hombres que han
jugado las carreras y han ganado dinero haciéndolo. Hay hombres que han
comprado boletos en la Lotería de Louisiana y han sacado números
ganadores que les pagaron miles. Pero siempre recuerda que no puedes
vencer al "gatito. Si juegas
la stock mercado, la caballo carreras, y póker largo suficiente, la corredor y la
casa de apuestas y el "gatito" lo conseguirán todo. Escuchas de muchos
banqueros ricos que están satisfechos con el 6 por ciento. Pero, ¿cuántas
veces puedes recordar haber oído hablar de un especulador o un jugador
muriendo rico? Ganan dinero, pero generalmente lo pierden igualmente
rápido. La mayoría de ellos mueren en la pobreza.

Según a un análisis hecho por uno de la grande seguro empresas, el

promedio ganancias en un toda la vida inversión son menos que 4 ½ por
centavo. Esta, se notará, es menor que el ingreso de un bono de borde
dorado. Uno naturalmente pensaría que durante la vida de un hombre haría
una serie de inversiones que le pagarían grandes ganancias, Además de sus
inversiones en bonos e hipotecas que producen un rendimiento
convencional. Pero en el contrario, la rendimiento desde especulativo
inversiones es mostrado a ser menos que su rendimiento de valores con
bordes dorados durante un período de tiempo.

Esto no es difícil de entender. Supongamos que gana el 10 o 15 por ciento en

alguna inversión "a largo plazo. La próxima vez es probable que pierda todo
lo que pone en la inversión, y esta pérdida neutralizaría más que su anterior
ganancias. los sin valor existencias cual un hombre generalmente adquiere
antes de alcanzar la madurez juicio, no solo representa un pérdida de director,
pero una pérdida de cuatro o cinco veces más en interés compuesto.

A Hormigón Ilustración

A hacer esto último punto claro, dejar nosotros asumir eso dos negocio
hombres, usted y uno de sus amigos tenían $ 1,000 en el banco en el
momento en que se vendían las acciones del Commonwealth Hotel, y que
cada uno tenía treinta años en ese momento.

Su amigo, llevado por la promesa de dividendos atractivos, puso sus mil en el

stock de la compañía hotelera y lo perdió. La idea de poner dinero en otro
hombre soñar hizo no apelación a usted, tan tu comprado un 6 porcentaje de
bonos en un negocio bien experimentado.

Supondremos además que ha reinvertido rápidamente el interés de su fianza,

en otro aprobado 6 por centavo valores, como la interés fue pagado a ti cada
seis meses.
Han pasado cincuenta años. Ahora tiene ochenta años y está listo para
retirarse. Veamos qué ha pasado. Los mil dólares que había invertido en un
bono de borde dorado crecieron a $ 1,806 cuando tenía cuarenta años. A los
cincuenta había subido a $ 3.262. A los sesenta había alcanzado $ 5,891 y a
los setenta el $ 5,891 había crecido a $ 10,640. Hoy, a los ochenta, su
original $ 1,000, con un poco de nutrición y observación, asciende a casi $
20,000 que, invertido en 5 por ciento, será dar tu un anual ingresos de $
1,000 un año para la descanso de tu vida.

Al jugar con seguridad y hacer ejercicio, le advierte al banquero hecho $

19,000 en su original inversión. Por mirando para grande devuelve, más bien
que seguridad, tu amigo perdido $ 20,000. Que es la diferencia entre
invirtiendo dinero, y especulando con eso. No es tanto la pérdida de su
inversión original lo que debería preocuparle sino la pérdida del interés
compuesto sobre esa inversión. Conozca el interés compuesto. Es un
descubrimiento maravilloso.

los Mejor Inversión para un Negocio Hombre

Hay muchas formas de invertir dinero de manera segura. Algunos piensan

que las asociaciones de construcción y préstamos son las mejores. Otros
favorecen las primeras hipotecas sobre buenas propiedades. Otros no
pueden ver nada más que bonos cotizados. Otros prefieren acciones
preferentes experimentadas. La verdad del asunto es que no hay "mejor"
inversión. los mejor inversión para uno hombre, puede fácilmente ser la peor
inversión para otro. Depende de muchas condiciones además del valor de la
proposición misma.

La depresión ha demostrado la sabiduría de los viejos consejos para

diversificar sus inversiones y no poner todos sus huevos en una sola canasta.
Después de que te hayas acumulado un trabajando reserva, eso puede
también ser aconsejable a conjunto aparte un parte de sus ahorros para la
compra de listado acciones con un largo historial de dividendos, que cree
que debería mejorar su valor. La especulación en las acciones incluidas en la
lista nunca debe intentarse a menos que uno pueda permitirse perder y no
necesite los ingresos adicionales.

Comprar viejo problemas a la fondo . Seleccionar un industria, de cerca aliado

a prosperidad nacional, que está temporalmente deprimida.
Comprar bonos con un alto colateral valor—significado bonos en cual un
banco
le prestará hasta el 80 por ciento. Nunca se puede saber cuándo condiciones
imprevistas pueden hacer necesario que recaude dinero rápidamente. La suma
necesaria puede ser solo un poco más que el valor colateral de su bono, en
cuyo caso tendría que venderlo tal vez en un momento en que los valores
estaban deprimidos. Bonos en alto colateral valor son generalmente
"Enumerado": un adicional ventaja.
Compre bonos en las denominaciones más grandes posibles, ya que el
banquero o el corredor cobran un mínimo tarifa para venta tu vínculo. Como
un regla esto tarifa es basado en
$ 1,000 unidades. Es más fácil hacer un seguimiento de algunos enlaces de
denominaciones más altas, que muchos lazos para bebés. La única ventaja
de tener cinco $ 100 en lugar de uno $ 500 es en caso de que desee
deshacerse de uno de los bonos. Para un negocio hombre, sin embargo, eso
es mejor a prestado en un bono que para venderlo.
Pocos afuera inversiones, sin embargo, son como bien para un negocio
hombre como su negocio propio. Es posible que no desee invertir todo su
dinero en expandir su negocio, pero tenga cuidado con aquellos que le dicen
que es tonto si devuelve las ganancias de su negocio a edificios y equipos. Le
dirán que es mejor poner su excedente en el mercado de valores donde puede
generar 10 o 20 por ciento, mientras que lo mejor que podría ganar sería 5 o
10.

un Ancla a Hacia el viento

Hay más en ganar dinero que simplemente permitir un retorno de su capital.

Cuando devuelve su dinero a su negocio, está comprando protección contra el
próximo cambio descendente del ciclo económico, y nunca lo hace. olvida
eso eso será ven abajo un poco día, solo como eso puede ser yendo arriba
hoy. Si tiene un negocio propio, con la planta y el equipo pagados, y tu son
gratis y claro de deuda, tu tener nada a miedo, sin embargo duro soplan los
vientos de la depresión. De hecho, te has construido una bodega de ciclones.
Y no importa lo que le digan, una bodega de ciclones es muy útil en un país
donde el negocio es una larga serie de altibajos. La mayoría de los que ganan
dinero cuando entra la marea, lo pierden cuando se acaba la marea.
Que es por qué, si tu son sabio, tu será tomar ventaja de bien veces a poner un
ancla de orilla contra el día en que la marea baja.

Nunca ser sellado por multitud movimientos. Todos la gran fortunas eso tener
se han hecho en el mundo financiero al "jugar el mercado contra la multitud
En otras palabras, nunca compre cuando haya más compradores que
vendedores, y nunca venda cuando haya más vendedores que compradores.
Compre cuando sea la moda para vender y venda cuando sea la moda para
comprar. Para citar a Herbert NORTE. Casson, un bien conocido financiero
escritor: "Más personas son optimistas durante un boom y pesimistas durante
una depresión. Es la forma natural. Pero el hombre que gana dinero es el
hombre que es pesimista durante un boom y optimista durante una depresión.
Siempre compre a pesimistas. Siempre vende a los optimistas Puede ganar
mucho dinero siguiendo este consejo cuando invierta sus primeros mil.

APÉNDICES APÉNDICE A
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 APÉNDICE B
Fuentes de Suministro

Fuentes de Suministro
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ÉL La lista adjunta se ha compilado para ayudarlo a ponerse en contacto con

los fabricantes de equipo cual tu puede requiere a empezar tu negocio, así
como los suministros y productos que necesita para operarlo. La lista es
no está destinado a ser completo. Para fuentes adicionales de suministro,
consulte a Thomas " Registrarse de americano Fabricantes, o la comercio
publicaciones enumerado en este libro.
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APÉNDICE C Fuentes de Información

Fuentes de información
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ÉL La lista de revistas que sigue cubre completamente los diversos campos

de esfuerzo descritos en este libro. Sin embargo, la lista de libros, folletos y
boletines gubernamentales pretende ser sugerente en lugar de completa, y
ofertas la lector un elección de libros en cada uno campo cual debería
ayudarlo en su búsqueda de información práctica.

Se pueden obtener sugerencias adicionales de los diversos departamentos

gubernamentales, tanto estatales como federales; de bibliotecas públicas; del
servicio de los lectores oficinas de la revistas; editores " catálogos; la U. S.
Catálogo (en el archivo en la mayoría de las bibliotecas públicas);
distribuidores de libros y la serie de folletos publicados por la American
Library Association bajo el título de "Lectura con un Propósito," también
disponible a través de la público bibliotecas. los precios los enumerados
están, por supuesto, sujetos a cambios.

ABEJA CULTURA
Publicaciones periódicas:
abeja americana Diario. Hamilton, Ill. $ 1.00 a año. (Mo.) País Vida. 1270
sexto Ave., NORTE. Y. $ 5.00 un año. (Mo.) Gleanings en abeja Cultura.
Medina, Ohio.
$ 1.00 un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:
Al aire libre Invierno de Abejas. Agricultores Boletín No. 695. 5 centavos.
Preparación de abejas para invernada al aire libre. Boletín de agricultores
No. 1012.

5 centavos.
Enjambre Control. Agricultores Boletín No. 1198. 5 centavos.
Invierno Abejas en Bodegas. Agricultores Boletín No. 1014. 5 centavos.

Libros y Folletos:

A B C y X Y Z de abeja Cultura , por UNA. YO. Raíz y E. R. Raíz, nuevo rev.

ed.
UNA. YO. Raíz, Medina, Ohio, 1935. $ 2.50.
abeja Primer, por C. PAGS. Dodant. rev. ed. americano abeja Diario,
Hamilton, Enfermo., 1937.
Mantener la abeja para Todos, por T. Edwards. 5to rev. ed. Methuen, 1939.
Apicultura, por MI. F. Phillips. rev. ed. Macmillan, 1928. $ 4.00.
Abejas en la Jardín y Miel en la despensa, por METRO. L. Coleman.
Doubleday, 1939. $ 1.75.
Mejor Apicultura, por RE. F. Rankin. Walter H. Bola impresión corp.,
Huntington, Ind., 1937. 50 centavos.
Primero Lecciones en Apicultura, por C. PAGS. Dodant. americano abeja
Diario, 1938. Comenzando bien con abejas, por H. G. Rowe, 4a ed. UNA.
YO. Raíz, Medina, Ohio, 1936. 50 centavos.

AVES Y PESCADO
(Publicaciones de interés a la mascota tienda distribuidor) Publicaciones
periódicas:

americano Canarias y Jaula Pájaro Vida . 5014 NORTE. Kedvale Ave.,

Chicago, Ill.$ 1.00 al año. Distribución libre parcialmente controlada. (Mo.)
americano Canarias Revista. 508 S. Querido nacido S t., Chicago, Enfermo. $
1.00 un año. (Mo.)
Acuario. 129 NORTE. 12 S t., Filadelfia, Pa. $ 2.00 un año. (Mo.)
Acuático Vida. 614 NORTE. Chester S t., Baltimore, Maryland. $ 1.50 un año.
(Mo.)
mascota Distribuidor. 63 Beekman S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un
año. (Mo.)
mascota Comprar Noticias. 614 NORTE. Chester S t., Baltimore, Maryland. $
1.00 un año.
Rodillo Canarias Diario y Pájaro Mundo. Central Intercambiar Bldg.,
Kansas City, Missouri. $ 2.00 al año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Canarias, Sus Cuidado y Gestión . Agricultores Boletín No. 1327. 5 centavos.

Goldfish, Sus Cuidado en Pequeño Acuarios. EE. UU. Pesca Mesa,
Documento No. 980.

Libros y Folletos:

Acuarios y Jardín Estanques , por W. H. Algodón. Macmillan, 1935. $

1.50. Acuarios y estanques de peces, por A. L. Wells. Warne, 1936. 60
centavos. El libro de mascotas de Bob Becker, por Robert Becker.
McClurg, 1938. $ 1.50. Secretos de criador. (Aves de la jaula) Por W.
C. Daustin 3ra ed. Pub. por el autor,

Redlands, California. 1934. $ 1.00.

Canarias y Jaula Aves, por SOL. H. Holden. Pub. por Holden, Nuevo
York, N. Y. 1930. 50 centavos.
Canarias y Otro Jaula Aves, por J. NORTE. Albright. Campbell Printing
Co., Des Moines, Ia., 1927. 50 centavos.
Canarias, por SOL. Eckstein. Harper, 1936. $ 2.50.
Aves Canarias, por D. L. Burkett rev. ed. Orange Judd, 1929. 80
centavos. Fundamentos de Levantando Canarias, por W. C. Daustin.
2do ed. Pub. por el autor, Redlands, California, 1934. 35 centavos.
Tropical Acuario Peces, por UNA. MI. Hodge. Stokes, 1927. $ 2.50. Pez
tropical, por L. Q. Mann. Liga de ocio. 25 centavos.
Pescado tropical y su cuidado, por Norbert Lederer. Knopf, 1934. $ 2.50.
Tropical Pescado para la Casa; Sus Cuidado y Propagación, por F. H. Stoye.
Empire Tropical Fish Import Co., 37 Murray St., Nueva York, N. Y., 1931.
$ 4.00.
Tropical Pescado Manual, por L. RE. Sauer. 4to ed. Pub. por la autor, 601
Winters Bank Bldg., Dayton, Ohio. 25 centavos.
Tropical Peces y Casa Acuarios, por Alfred Morgan. Scribner, 1935.
$ 2.50.

LIBRO REVISIONES Y ESCUCHAS

(Publicaciones de interés a alquiler bibliotecas) Publicaciones periódicas:

americano Noticias Comercio Diario . americano Noticias Empresa, Inc., 131

Varick St., Nueva York, N. Y. Gratis para distribuidores. (Mo.)
Lista de libros, los. americano Biblioteca Asociación, 520 NORTE.
Michigan Ave., Chicago, Ill. $ 2.50 al año. (Mo.)
Libro Revisión Digest. 950 Universidad Ave., Nuevo York, NORTE. Y. (Mo.)
Heraldo Tribuna "Libros" (UNA parte de la domingo Heraldo Tribuna). 230
W. 41st St., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Caminata.)
Editores' Semanal. 62 W. 45 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 5.00 un año.
(Caminata) Minorista Librería. 55 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y.
$ 1.50 un año. Distribución libre controlada. (Mo.)
sábado Revisión de Literaturas. 25 W. 45 S t., Nuevo York, N.Y. $ 3.50
un año. (Caminata)
Tiempos Libro Revisión (UNA parte de la Nuevo York domingo Tiempos).
229 W. 43rd St., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Caminata)

Libros y Folletos:
Libro Tiendas: Cómo a correr Ellos, por R. SI. Parque. Doubleday, 1929. $
2.OO.
Cómo a correr un Alquiler Biblioteca, por SOL. Conklin. Bowker. $ 1.25.
COCINA, CANNING Y PRESERVIENDO Publicaciones periódicas:

Cocina americana . 221 Columbus Ave., Boston, Massachusetts. (Mo.) Hogar

americano. 444 Madison, Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un año. (Mo.)
Mejor Casas y jardines. 17th y Locust Sts., Des Moines, Ia. $ 1.00

un año. (Mo.)

Granja Diario y Granjero Esposa . Washington Sq., Filadelfia, Pa. 50

centavos al año. (Mo.)
Bueno Limpieza. 57 S t. a octavo Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.50 un
año. (Mo.)
Damas Casa Diario. Independencia Sq., Filadelfia, Pa, $ 1.00 un año. (Mo.)
Revista McCall. 230 Park Ave., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al año. (Mo.)
Mujer Casa Compañero. 250 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00
un año. (Mo.)
Mujer Mundo. 461 octavo Ave., Nuevo York, NORTE. Y. 50 centavos un año.
(Mo.)

Gobierno Publicaciones:
Enlatado y Preservar Citron. Agricultura Circular No. 13). 5 centavos.
Enlatado Frutas y Verduras a Casa. Agricultores Boletín No. 1471. 5

centavos.

Dietas a Cuatro Niveles de Nutritivo Contenido y Costo . 1933. 59 páginas.

Circular de agricultura No. 296. 5 centavos.
Granja y Casa Secado de Frutas y Verduras. Agricultores Boletín, No. 984.
5 centavos.
Comida para Niños. Agricultores Boletín No. 1674. 5 centavos.
Bueno Proporciones en Dieta. Agricultores Boletín No. 1313. 5 centavos.
Casa Hornear. Agricultores Boletín No. 1450. 5 centavos.
Haciendo y Usando Casa rural Queso en la Casa. Agricultores Boletín No.
1451. 5 centavos.
Haciendo Fermentado Encurtidos. Agricultores Boletín No. 1438. 5 centavos.
Carne Platos a Bajo Costo. 1934. 14 páginas. Agricultura Misceláneo.
Publicación No.
216. 5 centavos.
mediodía Comidas para Preescolar Niños en Día Viveros y Escuelas de
guardería. 1932. 45 páginas. Circular Agrícola No. 203. 10 centavos.
Práctico Pescado Cockery. 1935. 26 páginas. Pesquería Circular No. 19). 5
centavos.
Conejo Recetas. Agricultura Folleto No. 66). 5 centavos.
colegio Almuerzos. Agricultores Boletín No. 712. 5 centavos.
No fermentado Uva Jugo, Cómo a Hacer Eso en la Casa. Agricultores
Boletín No. 1075. 5 centavos.

Libros y Folletos:

Alice Bradley Menú-cocinero , por Alice Bradley. Macmillan, 1934. $ 1.50.

Creador de menús automático para cocina de cantidad. The Dahls, Stamford,
Connecticut, 1938. $ 2.00.
Boston Cocinar colegio Cocinar Libro, por Fannie METRO. Granjero.
Pequeño, Brown, 1933. $ 2.50.
Campamento Catering, por L. Hildebrand. Daye, 1938. $ 1.25.
Dulce y Dulce Haciendo, por METRO. SI. Bookmeyer. Manual Artes, 1929. $
2.00.
siglo Cocinar Libro, por María Ronald. Appleton. $ 2.50.
Recetas de dulces selectos, por L. G. Allen. Little, Brown, 1930. $ 2.00.
Cocinar para Beneficio, por UNA. Bradley. rev. 3er ed. americano colegio
de Home Economics, 850 E. 58th St., Chicago, Ill., 1933. $ 2.50.
francés Casa Cocinar, por Claire dePratz. Dutton. $ 2.50.
Bueno Cocinar Hecho Fácil y Económico, por Marjorie Heseltine y U.
METRO. Dow. Houghton Mifflin. $ 2.50.
Cómo a Prepárate Comida para Niños, por PAGS. PAGS. Holt. Parker,
Piedra & Baird Co., 241 E. 4th St., Los Ángeles, California, 1932. $ 1.25.
Fiesta Menús y Recetas, por METRO. Hewett. Holt, 1939. $ 1.50.
Llanura Navegando Cocinar Libro, por S. S. Browne. Scribner. $ 1.50.
Práctico Dulce Haciendo; Delicioso Caramelos para Casa o Comprar.
Stokes, 1929.
$ 2.00.
Cantidad Cockery, por L. Richards y NORTE. Tratar. rev. ed. Pequeño,
Marrón, 1939.$ 2.50.
Recetas y Menús para Cincuenta. rev. ed. Barrows, 1937. $ 2.00.
Savarin Cocinar Libro, por SI. Allevi. Harper. $ 4.00.
Ciencias y Práctica de Confitería, por RE. Ellis y RE. Campbell. Longmans,
1928. $ 2.00.
Liquidación Cocinar Libro, por Señora. Simón Kander. 20 ed. Liquidación
Cook Book Co., 715 N. Van Buren St., Milwaukee, Wisconsin, 1934. $ 2.50.
Siete Cien Sandwiches, por F. UNA. Cowles. Pequeño, Marrón, 1928. $ 1.75.
Exitoso Enlatado y Preservar, por O. METRO. PAGS. Malcolm. Lippincott,
1930.
$ 3.00.
Tres Cien "Americano Casa" Recetas y Menús. "Los Hogar americano Nueva
York, N. Y. 40 centavos.
Yankee Cocinar Libro, por Imogene Wolcott. Cobarde, McCann, 1939. $ 2.50.

DIARIO MÉTODOS Y DIARIO PRODUCTOS (Publicaciones para el

lechero de ganado vacuno o caprino) Periódicos:

Ayrshire Digest . Brandon, Vt. $ 1.50 un año. (Mo.)

Lácteos Cabra Diario. Fairbury, Nab. $ 1.00 un año. (Mo.)
Dairyland Noticias. Poder & Luz Bldg., Madison, Wis. $ 1.00 un año.

(S-Mo.)
Dairyman Diario. Broadview Bldg., MI. S t. Louis, Enfermo. 35
centavos un año. (Mo.)

Lecheros Liga Noticias . 11 W. 42 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un

año. (Caminata)
Lecheros Precio Reportero. 450 siglo Bldg., Pittsburgh, Pa. $ 1.00 un año.
(Mo.)
Granja y Lácteos. 185-189 MI. Estado S t., Salem, Ohio. $ 1.00 un año.
(Caminata)
Cabra Mundo. PAGS. O. Caja 196, Vincennes, Ind. $ 2.00 un año.
(Mo.) Pelirista de Hoard. Ft. Atkinson, Wisconsin. 50 centavos al
año. (S-Mo.) Mundo friesiano de Holstein. Lacona, N. Y. $ 1.00 al
año. (Ftntly)
Jersey Boletín y Lácteos Mundo. 602 Majestuoso Bldg., Indianápolis, Ind.
$ 1.50 un año. (Caminata)
Michigan Leche Mensajero. 406 Stephenson Bldg., Detroit, Mich. 50 centavos
un año. (Mo.)
Stock y Lácteos Granjero. Christie Bldg., Duluth, Minn. 50 centavos un año.
(Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Lácteos Granero Construcción . Agricultores Boletín No. 1342. 5 centavos.

Granja Casas Lácteas. Boletín de agricultores No. 1214. 5 centavos.
Haciendo americano Queso en la Granja para Casa Consumo. 1934.

Agricultores Boletín No. 1734. 5 centavos.

Haciendo Mantequilla en la Granja. Agricultores Boletín No. 876. 5 centavos.
Fabricación de queso Roquefort de leche de vaca. Boletín de agricultura No.

970. 10 centavos.
Leche Cabras. rev. 1935. 33 páginas. Agricultores Boletín No. 920. 5
centavos.
Neufchatel y Crema Queso, Granja Fabricación y Usar. rev. 1934.

Agricultores Boletín No. 960. 5 centavos.

Operación y Gestión de Leche Plantas. Agricultura Circular No. 260.
5 centavos.
Principios de Lácteos Granero Ventilación. Agricultores Boletín No.
1393. 5 centavos.
Producción de Limpiar Leche. Agricultores Boletín No. 602. 5 centavos. (Para
títulos adicionales escriben el Departamento de Agricultura, Washington,
D.C., para precio lista No. 38 titulado "Animal Industria." publicado
Mayo, 1935.)

Libros y Folletos:

Ayudas a la cría de cabras . "The Dairy Goat Journal", 1936. $ 1.00. Cuidado
y manejo de Leche. rev. ed. Naranja Judd, 1939. $ 3.50. Queso, por L. L. Van
Slyke y W. V. Precio. rev. ed. Orange Judd, 1982.

$ 3.25.
Queso Haciendo, por J. L. Sammis. Noveno rev. ed. Queso Fabricante Libro
Co., Madison, Wisconsin, 1937. $ 2.75.
Lácteos Cuentas, por R. F. Daley. Pitman, 1937. $ 4.20.
Lácteos Empresas, por J. C. McDowell y UNA. METRO. Campo. 3er ed.
Lippincott, 1936. $ 2.00.
Elementos de lechería, por T. M. Olson. Macmillan, 1938. $ 3.50.
Fundamentos de Lácteos Ciencias. 2do ed. Reinhold Pub. Corp., 330 W.
42nd St., Nueva York, N. Y., 1935. $ 6.00.
Cabra Leche, por UNA. H. Lewis. Pub. por la autor, Herkimer, NORTE. Y.,
1933. 50 centavos.
Cría para Aficionados, por H. S. Holmes Pegler. "Los Lácteos Diario de
cabra. 75 centavos.
Haciendo Cabra Leche Quesos. "Los Lácteos Cabra Diario," 1935. 25
centavos.
Gestión de Lácteos Plantas, por METRO. Mortensen. rev. ed. Macmillan,
1938.
$ 3.00.
Principios de Lechería, por H. F. Judkins. Wiley. $ 3.00.
Cuando Tu Comprar A Cabra. "Los Lácteos Cabra Diario." 10
centavos. Fabricación práctica de leche cultivada y productos
afines, por A. RE. Burke. Olsen, 1938. $ 2.50.

PERRO CRECIMIENTO, KENNELS Y ESPECTÁCULO NOTICIAS

(Publicaciones para la
criador o la mascota tienda distribuidor) Publicaciones periódicas:
americano Campo. 222 W. Adams S t., Chicago, Enfermo. $ 5.00 un año.
(Caminata)
americano Perrera Gaceta. 221 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 4.00
un año.

(Mo.)
Vida en el campo. 1270 6th Ave., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año. (Mo.)
Noticias de perros. Tercero y Walnut Sts., Cincinnati, Ohio. $ 2.00 al año.
(Mo.) Mundo de perros. 3223 S. Michigan Ave., Chicago, Ill. $ 2.00 al año.
(Mo.) Dogdom. John W. Bailey Bldg., Battle Creek, Mich. $ 2.00 al año.
(Mo.) Fur-Fish- Game. 174 MI. Largo S t., Colón, Ohio. $ 1.50 un año.
(Mo.) Juego Criador y Deportista. 205 E. 42nd St., Nueva York, N. Y. $
1.50 a

año. (Mo.)
Harper's Bazar. 572 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 5.00 un año.
(Mo.)
Caza y Pesca Revista. 275 Newbury S t., Boston, Misa. 50

centavos un año. (Mo.)

Hombre de al aire libre. 386 S. Cuarto St., Columbus, Ohio. $ 1.50 al año.
(Mo.) Afield deportivo. Fénix Bldg., Minneapolis, Minn. $ 1.00 un año. (Mo.)
Spur, los. 515 Madison Ave., Nueva York, N. Y. $ 4.00 al año. (Mo.) Ciudad
y país. 572 Madison Ave., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año.

(Mo.)
Gobierno Publicaciones:
Razas de Perros. Agricultores Boletín No. 1491. 5 centavos.
Parásitos y Parasitario Enfermedades de Perros. rev. 1934. 35 páginas.
Circular del Departamento de Agricultura No. 338. 5 centavos.
Libros y Folletos:
Bob Becker's mascota Libro, por Robert Becker. McClurg, 1938. $ 1.50.
Cuidado y manejo de perros, por J. L. Leonard. Garden City Pub. Co., 14 W.

49 S t., Nuevo York, NORTE. Y., 1933. $ 1.00.

Completo Perro Libro, por la americano Perrera Club. rev. ed. Azul Ribbon
Books, 1938. $ 1.89.
Dr. Libro para perros de Little, por G. W. Pequeño. rev. ed. McBride, 1934. $
3.00. Enciclopedia del perro, por W. L. Judy. 2do ed. Judy, 1936. $ 5.00.
Perro en Entrenamiento, por
José Weber. McGraw-Hill, 1939. $ 2.75. Perro Muestra y Reglas, por W. L.
Judy. Judy 25 centavos.
Perro, los, por James Dickie. Lippincott, 1935. $ 2.50.
Perros; Sus Cuidado y Entrenamiento, por UNA. W. Meyer. McGraw-Hill,
1936.
$ 2.50.
Perros y Sus Gestión, por MI. Mayhew y UNA. J. Sewell. rev. ed. Scribner,
1935. $ 3.00.
Perros Médico Diccionario, por UNA. J. Sewell y F. W. Primos. Scribner,
1935. $ 2.75.
Alimentando al perro, por W. L. Judy 2da rev. ed. Judy, 1934. $ 1.50. Cómo
criar Perros, por L. F. Whitney. Naranja Judd, 1937. $ 3.50. Cómo a Vender
Perros, por W. L. Judy. Judy, 1936. 25 centavos.
Construcción de perreras y planos, por W. L. Judy 3ra ed. Judy, 1934. $ 1.50.
Nuevo libro del perro, por E. C. Ceniza. Macmillan, 1939. $ 5.00. Principios
de la cría de perros, por W. L. Judy. 2do ed. Judy, 1934. $ 2.00.
Entrenamiento la Perro, por W.
L. Judy. 4to ed. Judy, 1932. $ 1.50.
Tu Cachorro y Cómo a Tren Él, por H. V. Beamish. Lee Furman, Inc., 886
4th Ave., Nueva York, N. Y., 1938. $ 2.00.

MODACIONES Y NEEDLEWORK
(Publicaciones para la mujer quien cose, tejidos y bordados)
Publicaciones periódicas:
Novias Revista. 527 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.50 un año.
(Qr.)
Butterick Moda Revista. 10 MI. 43 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un
año.

(Qr.)
Butterick Moda Noticias. 10 MI. 43 S t., Nuevo York, NORTE. Y. (Mo.)
Glamour. 420 Lexington Ave., Nueva York, N. Y. $ 1.50 al año. (Mo.)
Buena limpieza. 57 en Octavo Ave., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al año.

(Mo.)
Harper's Bazar. 572 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 4.00 un año.
(Mo.)
Damas Casa Diario. Independencia Sq., Filadelfia, Pa. $ 1.00 un año.

(Mo.)
Mademoiselle. 79 7 Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.50 un año. (Mo.)
Mccall
Moda Libro. 230 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.25 un año. (5
veces

un
año.)
Mccall Aguja. 230 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. (Dos veces un año.)
Mccall Style News. 230 Park Ave., Nueva York, N. Y. Distribución gratuita

(Mo.)
Revista Mccall. 280 Park Ave., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al año. (Mo.) New
Yorker, The. 25 W. 45th St, Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año. (Caminata)
Vogue. 420 Lexington Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 5.00 un año. (S-
Mo.) Libro de patrones de Vogue. 420 Lexington Ave., Nueva York, N. Y.
$ 1.50 al año.

(SI-Mo.)

Mujer Casa Compañero . 250 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00
un año. (Mo.)
Mujer Mundo. 461 octavo Ave., Nuevo York, NORTE. Y. 50 centavos un año.
(Mo.)

Libros y Folletos:

americano Aguja , por SOL. SI. Harbeson. Cobarde McCann, 1939. $ 15.00.
Bordado y Aguja, por SOL. W. Freír. Pitman, 1935. $ 5.00.
Moda Carreras; americano Estilo, por C. Oglesby. 2do ed. Funk, 1937. $
2.00.
Dibujo de moda, por H. Doten y C. Boulard. Harper, 1939. $ 4.00. Moda
Para A Viviendo, por Gertrude Warburton y Jane Maxwell. McGraw- Hill,
1939. $ 3.00.
Moda Ilustración, por Christine Schmuck y Virginia Joya. Harper, 1937.
$ 5.00.
Cómo la Moda Mundo Obras, por Margaretta Stevenson. Harper, 1938.
$ ~ 2.50.
Varios Needlecrafts, por V. C. Alejandro. Pitman, 1932. $ 1.00.

FUR COMERCIO, FUR GRANJAS Y TRAPING Publicaciones

periódicas:
americano Piel Criador. Manhattan Bldg., Duluth, Minn. $ 1.00 un año. (Mo.)
americano Conejo Diario. Warrenton, Mo. $ 1.00 un año. (Mo.)
Negro Zorro Revista. 425 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un
año. (Mo.) Campo y corriente. 515 Madison Ave., Nueva York, N. Y. $
1.50 al año. (Mo.) Juego de pelaje. 174 E. Long St., Columbus, Ohio. $ 1.50
al año. (Mo.) Revisión del comercio de pieles. 370 Seventh Ave., Nueva
York, N. Y. $ 3.00 al año. (Caminata) Game Breeder y Sportsman. 205
E.42nd St., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Mo.)
Caza y Pesca Revista. 275 Newbury S t., Boston, Misa. 50 centavos un año.
(Mo.)
Nacional Piel Noticias. 444 17 S t., Denver, Colo. $ 1.00 un año. (Mo.)
Varilla y Pistola en Canadá. Sol Vida Bldg., Montreal, Quebec, Canadá. $
1.00 un año. (Mo.)
Pequeño Stock Revista. Lamont, Ia. $ 1.00 un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Casa Bronceado de Cuero y Pequeño Piel Pieles . Agricultores Boletín No.

1334. 5 centavos.
Higiene en Zorro Agricultura. Agricultura Folleto No. 47). 5 centavos.
visón Levantando. Agricultura Folleto No. 8. 5 centavos.
Conejo Producción. Agricultores Boletín No. 1730. 5 centavos.
Parásitos y enfermedades del conejo. Boletín de agricultores No. 1568. 5
centavos. Recomendaciones para Principiantes en Piel Agricultura.
Agricultura Folleto No. 27. 5 centavos.

Libros y Folletos:

americano Nacional Zorro Criadores Asociación Año Libro de la Plata

Industrias de Fox y Fur Farming. Pub. por la asociación. 424 McKnight
Bldg., Minneapolis, Minnesota. 25 centavos.

Angora Lana Conejo , por MI. SI. Carhart. Pub. por la autor, Bellingham,
Washington, 1930. $ 1.25.
Piel Agricultura para Beneficio, por F. SOL. Ashbrook. rev. ed. Naranja
Judd. $ 3.00. Conejos de piel, por M. W. Meek, 2a ed. Southland Pub.
House, Inc., 308 Crocker St., Los Ángeles, California, 1927. $ 2.00.
Cazador y Trampero, por H. Trasher. Naranja Judd. $ 1.00.
Haciendo un Viviendo con Conejos, por MI. H. Stahl. Stahl's Al aire libre
Enterprise Co., Inc., Holmes Park, Missouri, 1929. 50 centavos.
visón Libro, por R. SOL. Hodgson. "Piel Comercio Diario," 1937. $ 4.00.
visón Agricultura, por J. L. Edwards. 3er ed. Piel Granjas Pub. Co., Utica,
NORTE. Y., 1938.
visón Levantando, por L. RE. McClintock. 2do ed. "Piel Comercio Diario,"
1927.
$ 2.00.
Conejo Libro, por F. L. Washburn. 2do rev. ed. Lippincott, 1933. $ 2.00.
Venta Pieles Exitosamente. Prentice-Hall, 1938. $ 3.00.
Ranchería Silver Fox, por R. G. Hodgson. "Fur Trade Journal $ 2.00. Exitoso
rata almizclera Agricultura, por R. SOL. Hodgson. 6to ed. "Piel Comercio
Revista ", 1930. $ 5.00.

JUEGOS
(Publicaciones de interés a esos enseñando juegos y manejo muchachos
o clubes de niñas, etc.)

Gobierno Publicaciones:
Parques de juegos de traspatio. Carpeta de la Oficina de Niños No. 2. 5
centavos. Breve manual de Juegos para Organizado Jugar. Niños Mesa
Publicación No.
113). 10 centavos.
Libros y Folletos:

Backgammon Tácticas , por H. Thorne. Dutton, 1931. $ 1.00.

Mejor Bádminton, por C. H. Jackson y L. UNA. Cisne. Barnes, 1939. $ 1.00.
Contrato Puente Azul Libro, por Ely Culbertson. Puente Mundo, 30

Rockefeller Plaza, Nuevo York, NORTE. Y., 1934. $ 2.00.

Niños' y Chicas' Libro de Interior Juegos, por UNA. F. Collins. Appleton,
1934.
Completo Libro de Juegos, por C. Madera y SOL. Goddard. Azul Cinta

Libros, 1938. $ 1.89.

88 Exitoso Jugar Actividades, por la Nacional Recreación Asociación,
315 4th Ave., Nueva York, N. Y., 1936. nueva ed. 60 centavos.
Juegos, por J. H. Bancroft. Macmillan, 1937. $ 4.00.
Juegos para la Zona de juegos, Casa, colegio y Gimnasios, por J. H.
Bancroft. Macmillan, 1934. $ 2.40.
Guía para niñas de juegos, deportes, pasatiempos y otros intereses, por P. J.
Langland. Thomas Nelson & Hijos, 381 4to Ave., Nuevo York, NORTE. Y.,
1933.
$ 1.50
Interior y Comunidad Juegos, por S. SOL. Hodges. Lippincott, 1935. $ 1.25.
Resumen oficial del nuevo sistema oficial estandarizado de puente
contractual, por M. C. Trabajo. Winston, 1933. $ 1.00.
Pasatiempos y distracciones, por R. METRO. Abraham. Dutton, 1934. $ 2.00.
Recreativo Juegos, por MI. NORTE. Hebbert. Putnam, 1929. $ 1.50. Juegos y
programas recreativos, por J. UNA. Martin, comp. Nacional
Recreation Association, 315 4th Ave., Nueva York, N. Y. 50 centavos.
Recreativo Programas para verano Campamentos, por H. W. Gibson.
Greenberg, 1938. $ 3.50.
Mesa Juegos, Cómo a Hacer y Cómo a Jugar Ellos, por R. J. Marran.
Barnes. $ 1.50.
Trabajador Preciso Valoración Sistema de Contrato Puente. Winston, 1934.
$ 1.50.

REGALOS, NOVEDADES Y JUGUETES

(Publicaciones para la regalo, antiguo, arte o juguete tienda dueño)
Publicaciones periódicas:

Antigüedades . 40 E. 49th St., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año. (Mo.) Art

Digest. 116 E. 59th St., Nueva York, N. Y. $ 3.00 al año. (S-Mo.) Noticias
de arte. 136 E. 57th St., Nueva York, N. Y. $ 7.00 al año. (Caminata) Artes
y antigüedades. 630 St. Ann St., Nueva Orleans, La. $ 3.00 al año. (Mo.)
Artes y Decoración. 116 E. 16 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un año.
(Mo.) Vajilla y Vaso Diario. 1170 Broadway, Nueva York, N. Y. $ 2.00 a

año. (Mo.)
bien Artes. 405 Lexington Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 7.00 un año.
(Mo.) Regalo y comprador de arte. 260 Fifth Ave., Nueva York, N. Y. $ 3.00
al año. (Mo.) Regalos y artículos para el hogar en el oeste. 1355 Market St.,
San Francisco, California. $ 1.00

un año. (Mo.)
Aficiones. 2810 S. Michigan Ave., Chicago, Enfermo. $ 1.00 un año. (Mo.)
Revista de arte. Barr Bldg., Farragut Sq., Washington, D. C. $ 5.00 al año.
(Mo.)

Noción y Novedad Revisión . 1170 Broadway, Nuevo York, N.Y. $ 2.00 un

año. (Mo)
Imagen y Regalo Diario. 537 S. Querido nacido, Chicago, Enfermo. $ 2.00 un
año. (Mo.)
Juguetes. 381 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un año. (Mo.)
Juguetes Y Bicicletas. 307 NORTE. Michigan Ave., Chicago, Enfermo. $ 1.00
un año. (Mo.)

AYUDAS
(Publicaciones para la hombre o mujer interesado en haciendo cosas para
venta)

Publicaciones periódicas:
Aficiones. 2810 S. Michigan Ave., Chicago, Enfermo., $ 1.00 un año. (Mo.)
Hombre artesano casero. 115 Worth St., Nueva York, N. Y. 80 centavos al
año. (B-Mo.)

Modelo Avión Noticias . 551 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.65 un
año. (Mo.) Modelo artesano. 110 W. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al
año. (Mo.) Plásticos modernos. 122 E. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al
año. (Mo.) Homecraft popular. 919 N. Michigan Ave., Chicago, Ill. $ 2.00 al
año. (SI- Mo.)
Popular Mecánica Revista. 200 MI. Ontario S t., Chicago, Enfermo. $ 2.50
un año. (Mo.)
Popular Ciencias Mensual. 353 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.50
un año. (Mo.)
Tapicería. 373 Fourth Ave., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Mo.)
Carillas y Contrachapado. 2232 NORTE. Meridiano S t., Indianápolis, Ind.
$ 1.00 un año. (Mo.)
Trabajador de madera. 2232 NORTE. Meridiano S t., Indianápolis, Ind. $
1.00 un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:
Pegamento de Madera. 78 páginas. Agricultura Boletín No. 1500. 25
centavos. Calabazas para casas de pájaros y otros fines. Folleto de
agricultura No. 36).

5 centavos.
Casa Bronceado de Cuero y Pequeño Piel Pieles. Agricultores Boletín
No. 1334. 5 centavos.
Casas para Aves. Agricultores Boletín No. 1456. 5 centavos.
Materiales para la Hogar. 259 páginas. Normas Circular No. 70). 50 centavos.
Dolor Hormigón para Granja Usar. Agricultores Boletín No. 1279. 5
centavos. Goma laca. Documentos Tecnológicos de Normas. No. 232. 5
centavos.
Pequeño Hormigón Construcción en la Granja. Agricultores Boletín
No. 1480. 5 centavos.
Relojes. Normas Circular No. 402. 5 centavos.
Tu Puede Hacer Eso Serie. Preparado por la Nacional Comité en Madera
Utilización.
Vol. yo Práctico Usos para Segunda mano Cajas y Extraño Piezas de
Madera. 52 páginas. Informe No. 11. 5 centavos.
Vol. 2 -Práctico Usos para Segunda mano Contenedores y Extraño
Piezas de madera. 49 páginas. Informe No. 16. 5 centavos.
Vol. 3 -Usted Puede Hacer Eso para Beneficio. Reporte No. 20). 5 centavos.
(Para adicional títulos escribir la Departamento de Agricultura, Washington,
RE. C.)

Libros y Folletos:

Aplicado Diseño en Precioso Metales , por F. W. Davidson. Longmans, 1929.

$ 3.00.
Arte Metalistería, por UNA. F. Payne. Manual Artes. $ 3.25.
Arte de la olla, por H. Barnard. Macmillan, 1932. $ 1.00.
Arte de Whittling, por W. L. Faurot. Manual Artes, 1930. $
1.35. Cesta y tejido, por P. Orman. Pitman, 1931. $ 1.00.
Golpeado Metal Trabajo, por UNA. C. Horth. Pitman. $ 1.00.
Banco Metalistería, por J. W. Gischins. Manual Artes. 56 centavos.
Barcos, Aviones y Cometas, por UNA. J. LaBerge. Manual Artes, 1935.
$ 2.00. Libro de artesanos, por M. Bruce. Dodd, Mead, 1937. $ 2.75.
Libro de tejido, por A. NORTE. Sacudido. John Day, 1930. $ 3.00.
Libro De Interior Aficiones, por MI. Stieri. McGraw-Hill, 1939. $ 3.00.
Encuadernación, por F. R. Herrero. Pitman, $ 1.00.
Gabinete Haciendo, por UNA. L. Keeble. Longmans, 1930. $ 1.50.
Tallado de virutas, por H. W. Moore. Artes manuales, 1922. 75 centavos.
Trabajando con metales fríos, por MI. PAGS. Van Lovaina. McGraw-Hill,
1931. $ 2.25. Color, Acabado y pintura de madera, por A. C. Bien. Artes
manuales. $ 3.50.
Completo Libro de Moderno Artesanías, por H. UNA. Reynolds. Greenberg,
1938.
$ 2.50.
Constructivo y Decorativo Carpintería, por UNA. C. Horth. Pitman. $ 1.00.
Artesanía Trabajo, por MI. S. Cueva. Appleton, 1929. $ 3.00.
Artesanías creativas, por M. R. Hutchins. Leisure League, 1938. $ 1.00.
Cortar Lana Juguetes, por MI. Mochrie y YO. PAGS. Rosemaan. Manual
Artes. $ 1.55. Artesanías decorativas. Artes manuales. $ 2.00.
Decorativo Cuero Trabajo, por PAGS. W. Davidson. Longmans. $ 3.00.
Diseño, por F. R. Herrero. Pitman. $ 1.00.
Diseño. Libro Departamento, Ocio. 5 centavos.
Diseño en Carpintería, por PAGS. UNA. Wells. Lippincott, 1935. $ 2.00.
Educativo Metalcraft, por PAGS. W. Davidson. Longmans. $ 3.00.
Derretir Juguetes, por MI. Mochrie y YO. PAGS. Rosemaan. 2do rev. ed.
Manual Artes, 1933
$ 1.25.
Muebles Tapicería, por MI. UNA. Johnson. Manual Artes. $ 1.25.
Grupo de Pequeño Artesanías, por R. W. Holliday. Pitman. $ 1.00.
Artesanía como un Hobby, por R. MI. Dodds. Harper, 1939. $ 2.00.
Artesanía Cerámica para Taller y colegio, por H. RE. Wren y RE. K. YO.
Wren. Pitman, 1928. $ 3.75.
Telar manual Tejido, por PAGS. Orman. Pitman, 1930. $ 1.00.
Práctico Hombre Libro. "Los americano Casa." 35 centavos.
Práctico Hombre Manual, por C. T. Schaefer. Harper, 1931. $ 2.50.
Aficiones para Todos, por Rut Lampland. Harper. $ 3.00.
Casa Artesanía, por Emanuele Stieri. McGraw-Hill, 1935. $ 2.50.
Casa Tapicería, por METRO. Dane. Pitman. $ 1.00.
Homecraft Alfombras, por L. L. Caminante. Stokes, 1929. $ 4.00.
Homespun Artesanías, por MI. S. Bowles. Lippincott. $ 3.00.
Enganchado Alfombras y Cómo a Hacer Ellos, por METRO. L. Phillips. 2do
ed. Macmillan, 1930. $ 2.00.
Cómo a Hacer Eléctrico Juguetes, por R. F. Yates. Appleton. $ 2.00.
Joyas, Gema Corte y Metalcraft, por W. T. Baxter. McGraw-Hill, 1983.
$ 2.50.
Cuero Trabajo, por Adelaida Mickel. Manual Artes. 85 centavos.
Hazlo tu mismo, por Julian Starr. McGraw-Hill, 1938. $ 2.50. Hazlo tu
mismo. nueva ed. Popular Mechanics Press, 1935. $ 3.00. Hacer juguetes
suaves, por C. MI. Endlmann. Manual Artes. $ 1.60. Metal Artesanía y
Joyas, por
MI. F. Kronquist. Manual Artes. $ 2.00. Moderno Barco Edificio, por Edwin
Monje. Scribner, 1939. $ 3.00. Aficiones para hacer dinero, por A. F. Collins.
Appleton,
1938. $ 2.00.
Naturecraft Criaturas. (Los arte de bosque y mar playa modelado.) Por L.
W. Lippincott y SOL. J. Roberts. Lippincott. $ 1.50.
Viejo Muebles Restaurado, por F. MI. Wright. Webb Libro Pub. Co., 55
MI. 10th St., St. Paul, Minn.
101 Cosas para un Chico a Hacer, por UNA. C. Horth. Lippincott, 1933. $
2.00.
101 Cosas para la Manitas a Hacer, por UNA. C. Horth. Lippincott, 1938. $
2.00. Artesanía al aire libre para niños, por A. NORTE. Sala. Lippincott,
1938. $ 2.OO Pintura y esmaltado, por C. S. Johnson. Pitman. $ 1.00.
estaño Trabajo, por F. R. Herrero. Pitman. $ 1.00.
Plástico Madera; Dos Cien Cosas Tu Puede Hacer con Plástico Madera.
Departamento de libros, ocio.
Contrachapado, por W. SI. Pequeño. Pitman. $ 1.00.
Cerámica En los Haciendo, por Dora Lunn. Manual Artes. $ 2.75.
Cerámica, los Dedo Construido Métodos, por Enrique y Denise Wren.
Pitman, 1932. $ 1.50.
Práctico Manual Diseño, por W. METRO. Clarke. Scribner, 1938. $ 3.00.
Edredón, por Elizabeth Rey. Ocio Liga. 25 centavos.
Rafia, Métodos y Sugerencias para Trabajo, por UNA. L. Mendigo. Pitman. $
1.00.
Alfombra Haciendo, por Dorothy Drage. Pitman. $ 1.00.
Rush-Work, por Mabel Roffey y C. S. Cruz. Pitman. $ 1.00.
Asiento Tejido, por L. RE. Perry. Manual Artes. $ 1.25.
Seleccionado Muebles Dibujos, por W. W. Klenke. Manual Artes. $ 2.50.
Shuttle Artesanía Libro de americano Tejido de manos, por METRO.
METRO. Atwater. Macmillan. $ 3.00.
Simple Cesta, por Mabel Roffey. Pitman. $ 1.00.
Joyas pequeñas, por F. R. Herrero. Pitman. $
1.00. Suave Juguete Haciendo, por Ovida Pearce.
Pitman. $ 1.00. Estilismo, por F. R. Herrero.
Pitman. $ 1.00.
Cosas a Hacer y Cómo a Hacer Ellos, por W. W. Klenke. Manual Arts, 1938.
2 vol. $ 3.00 ea.
Cosas A Hacer Tu mismo. "Los americano Casa." 35 centavos.
Estaño Puede Artesanía, por MI. T. Hamilton. Dodd, hidromiel. $ 3.50.
Varios Needlecrafts, por V. C. Alejandro. Pitman. $ 1.00.
Tejedor Artesanía, por L. MI. Simpson y METRO. Weir. Manual Artes. $
5.00.
Whittling y Talla de madera, por MI. J. Tangerman. McGraw-Hill, 1936. $
3.00.
Talla de madera como un Hobby, por H. W. Faulkner. Harper. $ 2.00.
Madera Patrones. 2do ed. McGraw-Hill, 1932. $ 2.25.
Madera Trabajando como un Hobby, por Emanuel Stieri. Harper, 1939. $
2.50.
Corte de madera Manual, por J. J. Lankes. Holt, 1932. $ 3.50.
Trabajando con Herramientas para Diversión y Beneficio, por UNA. F.
Collins. Appleton, 1937.
$ 2.00.
Trabajando Dibujos De Colonial Muebles, por F. J. Bryant. Manual Artes.
85 centavos.

HORTICULTURA Y DESLIZAMIENTO (Publicaciones para los

que crían flores, frutas y verduras para la venta) Periódicos:

americano Fruta Productor . 1370 Ontario S t., Cleveland, Ohio. 50 centavos

un año. (Mo.)
americano Casa. 444 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un
año. (Mo.) Arquitecto paisajista estadounidense. 45 W. 45th St., Nueva
York, N.Y. $ 5.00 al año. (Mo.)
americano Guardería. 508 S. Querido nacido S t., Chicago, Enfermo. $ 1.00
un año. (S- Mo.)
Mejor revista de frutas. 225 S. W. Broadway, Portland, Oregon. $ 1.00 al
año. Mejor Casas y Jardines. 17 y Langosta Sts., Des Moines, Ia. $ 1.00
un año. (Mo.)
Boletín de la americano Dahlia Sociedad. 251 Tribunal S t., Oeste Refugio,
Conn.
$ 2.50 un año. (Qr.)
California Citografía. 1118 Historia Bldg., Los Angeles, California. $ 1.00 un
año. (Mo.)
Casa de campo. 250 Park Ave., Nueva York, N. Y. 25 centavos al año.
(Mo.) Vida en el campo. 1260 Sixth Ave., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al
año. (Mo.) Productor de Florida. 305 Morgan St., Tampa, Fla. $ 1.00 al
año. (Mo.) Florista Intercambiar y Horticultural Comercio Mundo. 448
W. 37 S t., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al año. (Caminata)
Revisión del florista. 508 S. Dearborn St., Chicago, Ill. $ 2.50 al año.
(Caminata) Productor de flores. 99 N. Broadway, Albany, N. Y. $ 2.00 al
año. (Mo.) Garden Digest. Genial Oak Lane, Pleasantville, N. Y. $ 1.50 a
año. (Mo.) Jardín Chismes. 1406 MI. Franklin S t., Richmond, Va. $ 1.00
un año. (Mo.)
Jardín Paisaje y Arquitectura. 565 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $
3.00
un año. (Mo.)
Jardín Trimestral. 560 Howard S t., San Francisco, California. $ 1.50 un año.
(Qr.)

Jardineros Crónica de America . 1270 Sexto Ave., Nuevo York, NORTE.

Y. $ 2.50 al año. (Mo.)
Casas y Jardines de mañana. 186 Buffalo S t., Búfalo, NORTE. Y. $ 1.00 un
año
Horticultura. 300 Massachusetts Ave., Boston, Misa. $ 1.00 un año. (S-Mo.)
Casa y Jardín. Greenwich, Conn. $ 3.00 un año. (Mo.)
Casa Hermoso. 572 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un
año. (Mo.) Arquitectura del paisaje. 9 Park St., Boston, Mass. $ 3.00 al
año. (Qr.) Ocio. 683 Atlantic Ave., Boston, Massachusetts. $ 1.00 al año.
(Mo.)
Nacional Horticultura Revista. 116 castaña S t., Washington, RE. C. $ 3.00
al año. (Qr.)
Nacional Sembrador. 211 W. Wacker Conducir, Chicago, Enfermo. $ 4.00
un año. (Mo.) Comerciante de semillas. 1230 W. Washington Blvd.,
Chicago, Ill. Distribución libre controlada. (Mo.)
Semilla Comercio Noticias. 109 NORTE. Querido nacido S t., Chicago,
Enfermo. $ 2.00 un año. (Caminata) Mundo de semillas. 223 W. Jackson
St., Chicago, Ill. $ 2.00 al año. (Ftntly) Florista del sur y vivero. 120 St.
Louis Ave., Fort Worth, Tex.
$ 1.50 un año. (Caminata)
Tu Jardín y Casa. 6523 Euclides Ave., Cleveland, Ohio. $ 1.00 un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:

americano Bulbos Bajo Vaso . Agricultura Boletín No. 1462. 15 centavos.

Renovación del huerto de manzanas. Boletín de agricultores No. 1284. 5
centavos. Frutas de cítricos creciendo en el suroeste. Boletín de agricultores
No. 1447. 5

centavos.
Ciudad Casa Jardín. Agricultores Boletín No. 1044. 5 centavos.
Comercial Repollo Cultura. Agricultura Circular No. 252. 10 centavos.
Cultura de Cítricos Frutas en Golfo Estados. Agricultores Boletín

No. 1343. 5 centavos.

Narcisos. rev. 1934. 74 páginas. Agricultura Circular No. 122). 10 centavos.
Dalias. Agricultores Boletín No. 1370. 5 centavos.
Enfermedades y Insectos de Jardín Verduras. Agricultores Boletín No. 1371.

5 centavos.
Granja Jardín. Agricultores Boletín No. 1673. 5 centavos.
Jardín Iris. Agricultores Boletín No. 1406. 5 centavos.
Uva Propagación, Poda y Entrenamiento. Agricultores Boletín No. 471.

5 centavos.
Invernadero Construcción y Calefacción. Agricultores Boletín No. 1318. 5
centavos.

Cultivando plantas de floración anual . Boletín de agricultores No. 1171. 5

centavos. Creciendo Navidad Holly en la Granja. Agricultores Boletín No.
1693. 5 centavos. Frutas de cultivo para uso doméstico. rev. 1938. Boletín de
agricultores No. 1001. 10 centavos.
Creciente maíz dulce para la fábrica de conservas. Boletín de agricultores
No. 1634. 5 centavos. Manejo y Transporte de Cantaloupes. Agricultores
Boletín No. 1145. 5 centavos.
Herbáceo Perennes. Agricultores Boletín No. 1381. 10 centavos.
Enemigos de insectos del jardín de flores. Boletín de agricultores No. 1495. 5
centavos. Marketing Cantaloupes y Otro Muskmelons. 1934. 51 páginas.
Boletín Técnico de Agricultura No. 425. 5 centavos.
Seta Cultura para Aficionados. Agricultores Boletín No. 1587. 5 centavos.
Cebolla Cultura. Agricultores Boletín No. 354. 5 centavos.
Huerto Riego. Agricultores Boletín No. 1518. 5 centavos.
Empaque de manzanas en cajas. Boletín de agricultores No. 1457. 5
centavos. Permanente Fruta y Vegetal Jardines. Agricultores Boletín
No. 1242. 5 centavos.
Plantación y Cuidado de Césped. Agricultores Boletín No. 1677. 5 centavos.
Plantación la Carretera. Agricultores Boletín No. 1481. 5 centavos.
Preparación de Repollo para Mercado. Agricultores Boletín No. 1320. 5
centavos. Preparación de oriental Uvas para Mercado. Agricultores
Boletín No. 1558. 5 centavos.
Preparando Manzanas para Mercado en Barriles y Cestas. Agricultores
Boletín No. 1687. 5 centavos.
Preparando Fresas para Mercado. Agricultores Boletín No. 1560. 5
centavos. Semilla Patatas y Cómo a Producir Ellos. Agricultores Boletín
No. 1332. 5 centavos.
Dulce Papa Creciendo. Agricultores Boletín No. 999. 5 centavos.
Tomates como cultivo de camiones. Boletín de agricultores No. 1338. 5
centavos. Trasplante Árboles y Arbustos. Agricultores Boletín No. 1591.
5 centavos. Árboles para plantaciones en carretera. Boletín de
agricultores No. 1482. 5 centavos.
(Para adicional títulos escribir la Departamento de Agricultura, Washington,
D.C., para la lista de precios No. 44 titulada, "Plantas", publicada en enero de
1935.)

Libros y Folletos:

Aventuras En Patio trasero Agricultura, por Gove Hambidge. McGraw-Hill,

1935.
$ 2.50.
Todos Acerca de Floración Bulbos, por T. UNA. Weston. De La Yegua, 1931.
$ 2.00.

americano Invernadero Construcción , por Ricardo T. Muller. De La Yegua.

$ 1.50.
Anuales en la Jardín, por H. S. Ortloff. Macmillan, 1932. $ 1.25.
Arte de Floral Diseño, por Guillermo Harry. De La Yegua. $ 2.50.
Jardín del patio trasero, por E. YO. Farrington. Stratford, 1934.
$ 1.50. Libro de Anuales, por A. C. Hottes. De La Mare, 1928.
$ 1.50. Libro de Perennes, por UNA. C. Hottes. De La Yegua,
1930. $ 1.50.
Bulbos para americano Jardines, por J. C. Wister. Stratford, 1934. $ 6.50.
Comercial Floricultura, por Fritz Bahr. De La Yegua. $ 5.50.
Comercial Rosa Cultura, por Eber Holmes. 4to rev. ed. De La Yegua, 1937.
$ 5.50.
Floral Diseños De Luxe. De La Yegua. $ 5.50.
Frutas y Verduras Bajo Vaso, por Guillermo Tornero. De La Yegua. $ 5.00.
Fundamentos De Fruta Producción, por V. R. Gardner y Otros. 2do ed.
McGraw-Hill, 1939. $ 5.00.
Jardín Mantenimiento, por H. S. Ortloff y H. SI. Raymore. Macmillan. $ 2.50.
Jardín Planificación y Edificio, por H. S. Ortloff y H. SI. Raymore.
McGraw-Hill, 1939. $ 3.00.
Jardinero Manual, por L. H. Bailey. Macmillan. $ 3.00.
Jardinería para Divertido, Salud y Dinero, por UNA. F. Collins. Appleton. $
2.00.
Jardinería Bajo Vaso, por F. F. Rockwell. De La Yegua. $ 2.50.
Jardinería Con Hierbas para Sabor y Fragancia, por H. METRO. Zorro.
Macmillan, 1933. $ 3.50.
Jardines: A Guía a Moderno Paisaje Diseño y Jardinería. Departamento de
libros, ocio. 15 centavos.
Jardines en Vaso, por METRO. NORTE. Andrews. De La Yegua. $ 1.50.
Cómo a Crecer Verduras y Bayas, por Adolfo Kruhm. Doubleday, 1935. 50
centavos.
Cómo a Hacer Jardín Piscinas, por Guillermo Larga año. Doubleday, 1935.
50 centavos.
Cómo a Plan la Casa Paisaje, por UNA. H. Carhart. Doubleday, 1935. 50
centavos.
Informal Jardines, por H. S. Ortloff. Macmillan. $ 1.60.
Paisajismo de la pequeña casa, por E. W. Olver. De La Mare. $ 2.00.
Haciendo Lirio Piscinas y Rock Jardines. "Los americano Casa." 25
centavos. Jardinería de rocas naturales, por H. SI. Symons-Jeune.
Scribner. $ 3.50.
Nuevo Álbum de Floral Diseños, por Robert Kift. De La Yegua. $ 2.50.
Nuevo Ilustrado Jardín Enciclopedia, por R. Sudell. Scribner. 1933, $ 3.75.
Guardería Ventas y Gestión, por Nelson Coon. De La Yegua. $ 1.50.

Huerto y Pequeño Fruta Cultura , por MI. C. Auchter y H. SI. Knapp. Wiley,
1937, 3a ed.
Perenne Jardines, por H. S. Ortloff. Macmillan. $ 1.25.
Cultura vegetal, por G. W. Oliver y A. C. Hottes. De La Mare. $ 3.50.
Práctico Libro de Jardín Estructura y Diseño, por H. RE. Eberleína y C. V.
Hubbard. Lippincott, 1937. $ 5.00.
Jardinería práctica del paisaje, por R. SI. Cridland. De La Mare. $ 2.50.
Práctico Tomate Cultura, por F. C. y METRO. UNA. Pellett. De La Yegua. $
1.50. Cultura vegetal práctica, por A. MI. Wilkinson. De La Mare. $ 2.00.
Principios de Árbol y Pequeño Fruta Cultura, por V. W. Kelley. Burgess
Pub. Co., Minneapolis, Minnesota, 1937. $ 2.00.
Rock Jardín Primer, por Archie Thornton. De La Yegua. $ 2.00.
Agua Jardines y Goldfish, por R. V. Sawyer y MI. H. Perkins. De La Mare. $
2.00
Camino Marketing. (Marketing flores y plantas, verduras, etc.) Por Schuyler
Arnold. De La Mare. $ 1.50.
INTERIOR DECORACIÓN Y MUEBLES Publicaciones periódicas:

americano Casa . 444 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un año.
(Mo.)
Artes y Decoración. 116 MI. 16 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un año.
(Mo.)
Mejor Casas y Jardines. 17 y Langosta Sts., Des Moines, Ia. $ 1.00

un año. (Mo.)
País Casa. 250 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. 25 centavos un año.
(Mo.)
Decorativo Furnisher. 381 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un
año.

(Mo.)
bien Artes. 405 Lexington Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 7.00 un año.
(Mo.) Buena limpieza. 57th St. en 8th Ave., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al año.

(Mo.)
Casa y jardín. Greenwich, Connecticut $ 3.00 al año. (Mo.) Casa hermosa.
572 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un año. (Mo.) Interior
Decorador. 373 Fourth Ave., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al año. (Mo.) Diseño
de interiores y decoración. 30 Rockefeller Plaza, Nueva York, N. Y.

$ 2.00 un año. (Mo.)

Damas Casa Diario . Independencia Sq., Filadelfia, Pa. $ 1.00 un año. (Mo.)
Revista McCall. 230 Park Ave., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al año. (Mo.)
Mujer Casa Compañero. 250 parque Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00
un año. (Mo.)
Mujer Mundo. 461 octavo Ave., Nuevo York, NORTE. Y. 50 centavos un
año. (Mo.) Tu Jardín y Casa. 6523 Euclides Ave., Cleveland, Ohio. $ 1.00
un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Muebles, Su Selección y Usar . Nacional Comité en Madera Utilización.

Informe No. 18. 10 centavos.
Resbalón Cubiertas. 8 páginas. Agricultura Folleto No. 76). 5 centavos.
Ventana Cortina. Agricultores Boletín No. 1633. 5 centavos.
Libros y Folletos:

americano Muebles y Decoración, Colonial y Federal , por MI. S. Holloway.

Lippincott, 1928. $ 5.00.
"Americano Casa" Portafolio de Periodo Muebles. "Los americano Casa." 50
centavos.
Color Gráficos y Color Esquemas. "Mejor Casas y Jardines." 25 centavos.
Color en las habitaciones de todos los días, por Basil Ionides. Scribner, 1935.
$ 2.75. Decoración de viviendas habitables, por E. Burris-Meyer, Prentice-
Hall, 1937. $ 5.00. Muebles Arreglo y Equilibrio. "Mejor Casas y Jardines,"
1935. 25 centavos.
Cómo a Hacer Tu Propio Resbalón Cubiertas y Draperies. "Los americano
Casa." 20 centavos.
Ideas para Exitoso Interiores, por METRO. F. Roberts. McBride, 1939. $
3.50.
Dentro 100 Casas, por METRO. F. Roberts. McBride, 1936. $ 3.50.
Decoración interior, por H. METRO. Doggett. Leisure League, 1935. 25
centavos. Periodo Muebles Manual, por SOL. SOL. y F. H. Gould. Dodd,
hidromiel. $ 2.50. Influencias de período en la decoración interior, por W. R.
Almacenar. Harper, 1937.
$ 3.00.
Personalidad de un Casa. Funk, 1933. $ 7.50.
Práctico Libro de americano Antigüedades, por H. RE. Eberleína y Abad
McClure. Lippincott. $ 8.50.
Práctico Libro de Mobiliario la Pequeño Casa y Departamento, por MI. S.
Holloway. Lippincott. $ 7.50.
Práctico Libro de Interior Decoración, por H. RE. Eberleína y Otros.
nueva rev. ed. Lippincott, 1937. $ 2.95.
Práctico Libro de Aprendizaje Decoración y Muebles, por MI. S. Holloway.
Lippincott. $ 4.50.
Práctico Libro de Periodo Muebles, por H. RE. Eberleína y Abad McClure.
Lippincott. $ 5.00.
Reacondicionamiento la Casa, por C. SOL. SI. Knauff. ,McGraw-Hill, 1938. $
2.75.

Ross Grúa Libro de Casa Mobiliario Y Decoración , por Ross Grúa. Drake. $
2.00.
Venta Casa Mobiliario Exitosamente, por S. W. Reyburn. PrenticeHall, 1938.
$ 3.00.
Inteligente Interiores. "Los americano Casa." 50 centavos.
Historia de americano Muebles, por T. H. Ormsbee. Macmillan. $ 1.39.
Estudio de Interior Decoración, por UNA. F. y SI. Jackson. Doubleday, 1934.
$ 2.50.
Bien vestido Windows. "Mejor Casas y Jardines," 1935. 25 centavos.

INVENCIONES Y TODOS LOS DÍAS CIENCIA Publicaciones

periódicas:

Diesel . 307 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un año. (Mo.)
Diesel Progreso. 2 W. 45 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un año. (Mo.)
Todos los días Ciencias y Mecánica. 99 Hudson S t, Nuevo York, NORTE. Y.
$ 1.00

un año.
Ilustrado Mecánica. 1411 Wyandotte S t., Kansas Ciudad, Mo. Invención. 635
F. S t., NO., Washington, RE. C. $ 3.00 un año. (Mo.) Patente y Comercio
Revisión de marca. 230 Park Ave., Nueva York, N. Y. $ 5.00 a

año. (Mo.)

Popular Mecánica Revista . 200 MI. Ontario S t., Chicago, TIl. $ 2.50
un año.
Popular Ciencias Mensual. 353 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $
1.50 un año. Ciencias y Mecánica. 800 NORTE. Clark S t., Chicago,
Enfermo. 50 centavos un año. (SI- Mo.)
Científico americano. 24 W. 40 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 4.00 un año.
(Mo.)
Comercio Marca Reportero. 32 Nassau S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 6.00
un año. (Mo.)

Libros y Folletos:

Arte De Inventar Y Qué A Inventar , por R. F. Yates. Appleton, 1935. $ 3.00.

Puede Eso Se ser ¿Hecho? por R. Bruto. Simón & Schuster, 1933. $ 1.25.
1,500 Necesario Invenciones, por R. F. Yates. Donley Pub. Co., 509 Quinto
Ave., Nueva York, N. Y. 1936. $ 2.50.
HowtTo Patente y Comercializar Tu Invenciones, por RE. SI. Molinero.
Pitman, 1937. $ 1.00.
Si Tu Quiero a Inventar, por H. RE. Carter. Vanguardia Presione, 424
Madison Ave., Nueva York, N. Y., 1939. $ 2.75.
Invención y la Ley, por H. UNA. Toulmin. Prentice-Hall, 1936. $ 5.00.
Invenciones y Sus Proteccion. Penton, 1938. $ 5.00.
Invenciones, Patentes y Marcas comerciales, Sus Proteccion y Promoción.
2da ed. McGraw-Hill, 1933. $ 2.50.
Haciendo Invenciones Pagar. Media Luna Herramienta Empresa, 2do y Elm
Sts., Cincinnati, Ohio. 3ra ed. 1932. Gratis.
Qué a Hacer Acerca de tu Invención, por MI. Thomas. Ocio Liga, 1934.
$ 1.00.
Tu Invención; Cómo a Proteger y Mercancía Eso, por MI. SI. Lyford. Radio
y Pub Técnico. Co., 45 Astor Pl., Nueva York, N. Y., 1935. $ 1.50.

MODELO HACIENDO
Publicaciones periódicas:

Aficiones . 2810 S. Michigan Ave., Chicago, Ill. $ 1.00 al año. (Mo.) Modelo
de avión Noticias. 551 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.65 un año.
(Mo.) Modelo artesano. 110 W. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al año.
(Mo.) Modelo de modelo, el. Wauwatosa, Wis. $ 1.50 al año. {B-Mo.}
Popular Homecraft. 919 NORTE. Michigan Ave., Chicago, Enfermo.

$ 3.00 un año. (B-Mo.)

Popular Mecánica Revista . 200 MI. Ontario S t., Chicago, Enfermo. $ 2.50
un año. (Mo.)
Popular Ciencias Mensual. 353 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.50
un año. (Mo.)

Libros y Folletos:
Barcos, Aviones y Kits, por Armand J. LeBerge. Manual Artes. $ 2.00. Libro
de aviones modelo para niños, por Francis Collins. Appleton, 1929.

$ 2.00.
Edificio s Modelo Ferrocarril, por UNA. S. Coolidge. Macmillan, 1929. $
2.00.
Edificio y Volando Modelo Aviones, por P.E. Garber. Ronald Presione, 1928.

$ 2.25.
Clipper Barcos Hecho en Corcho Modelos , por Peter Adams. Dutton, 1929. $
1.00.
Completo Modelo Aviones Manual, por MI. T. Hamilton. Dodd, hidromiel,
1933.
$ 3.50.
Corcho Barco Modelos y Cómo a Hacer Ellos, por Peter Adams. Dutton,
1928.
$ 1.25.
Haciendo y Operando Modelo Ferrocarriles, por R. F. Yates. Appleton, 1938.
$ 3.00.
Miniatura Aviones, por O. H. Día y Terrence Vincent. Manual Artes. 80
centavos.
Modelo Barcos para Niños, por C. W. Horst. Manual Artes. 90 centavos.
Modelo de barcos de motor, por E. Hobbs. Modelo de fabricante, 1939. $
2.50. Enciclopedia de Railroader modelo. Modelo de modelo, 1938. 3a ed. $
2.00. Modelos de accesorios para barcos de vela, por E. W. Hobbs. Espon.
35 centavos. Diseño de motor de vapor modelo, por R. M. de Vignier.
Modelo de modelo. 50 centavos. Modelo de modelo, 1936, por A. C.
Kaimbach. Modelo de modelo, 1937. $ 2.00. Modelos Cualquier Chico
Puede Construir, por Joseph Leeming. Appleton, 1938. $ 2.25.
Racing Yachts hecho en modelos de corcho, por Peter Adams. Dutton, 1930.
$ 1.00. Simple Mecánico Trabajando Modelos, por PAGS. Marshall. 10 ed.
Spon, 1928. 35 centavos.
Yates con Modelos, por Juan Negro. McGraw-Hill, 1939. $ 3.00.

FOTOGRAFÍA
(Publicaciones para esos quien quiero a hacer dinero con un cámara)
Publicaciones periódicas:

americano Cámara Comercio . 22 MI. 12 S t., Cincinnati, Ohio. $ 2.00 un

año. (Mo.)
Fotografía americana. 353 Newbury St., Boston, Massachusetts. $ 2.50 al
año. (Mo.) Mejor fotografía. 148 W. 24th St., Nueva York, N. Y. $ 2.50 al
año. (Mo.) Cámara, el. 153 N. Séptimo St., Filadelfia, Pa, $ 2.50 al año. (Mo.)
Cámara de arte. 425 Bush St., San Francisco, California. $ 2.50 al año. (Mo.)
Comercial Fotógrafo. 520 Caxton Bldg., Cleveland, Ohio. $ 2.00 un año.
(Mo.)
Todos los días Fotografía Revista. 67 W. 44 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $
1.50 un año. (Mo.)
Foto-Craft. 99 Hudson S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.50 un año. (Mo.)
Casa Películas. 6060 Puesta de sol Blvd., Hollywood, California. $ 1.00 un
año. (Mo.)
Minicam. 22 E. Duodécima calle, Cincinnati, Ohio. $ 2.50 al año. (Mo.)
Fotográfico Distribuidor. 6060 Puesta de sol Blvd., Hollywood, California. $
1.00 un año. (Mo.)
Fotográfico Venta al por menor. 604 NORTE. Michigan Ave., Chicago,
Enfermo. $ 3.00 un año. (Mo.)
Popular Fotografía. 608 S. Querido nacido S t., Chicago, Enfermo. $ 2.50
un año. (Mo.) Fotógrafo profesional. 520 Caxton Blvd., Cleveland, Ohio. $
2.50 al año. (S-Mo.)
U. S. Cámara Revista. 122 MI. 4ind S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.50 un
año. (Bi- Mo.)

Libros y Folletos:

americano Anual de Fotografía . americano Fotográfico Pub. Co., 353

Newbury St., Boston, Massachusetts. $ 2.25.
Cámara en Publicidad y Industria, por W. SOL. Briggs. Pitman, 1939. $ 4.00.
Efectivo de su cámara, por H. R. Snyder y K. Barleben. Pub fotográfico
americano. Co., 353 Newbury St., Boston, Massachusetts, 1929. $ 1.00.
Color Fotografía para la Aficionado, por Keith Henney. McGraw-Hill, 1938.
$ 3.50.
Comercial Fotografía, por RE. Charles. 2do ed. Pitman, 1933. $ 3.00.
Cincuenta Dólares un Semana con Coche y Cámara, por H. R. Snyder. 5to ed.
Snyder, 1931. $ 1.50.
Diversión de Fotografía, por Mario y Mabel Schacheri. Harcourt, Abrazadera,
1938.
$ 3.75.
Cómo a Hacer Bueno Películas. Eastman Kodak Empresa. $ 2.00.
Cómo a Hacer Bueno Imágenes. 18 rev. ed. Eastman Kodak Empresa, 1932.
50 centavos.
Haciendo Imágenes con la Miniatura Cámara, por Jacob Deschin. McGraw-
Hill, $ 3.00.
Encontrar Nuevo Sujetos para Tu Cámara. McGraw-Hill, 1939. $ 2.75.
Cómo a Hacer Bueno Imágenes. 24 rev. ed. Eastman Kodak Empresa, 1938.
50 centavos.
Noticias Fotografía, por J. Precio. Industrias Pub. Co., 80 Lafayette S t.,
Nueva York, N. Y., 1932. $ 2.00.
Al aire libre Fotografía, por J. UNA. Dimock. Macmillan. $ 1.00.
Fotografía para la diversión, por William Strong. Leisure League, 1934. 25
centavos. Fotografía para diversión y dinero, por A. F. Collins. Appleton,
1939. $ 2.00. Iluminación de retratos, por F. R. Fraprie. Pub fotográfico
americano. Co. $ 2.00. Práctico Aficionado Fotografía, por W. S. Davis.
Pequeño, Marrón, 1935. $ 2.25. Rentable Fotografía con la Miniatura
Cámara, por MI. C. Buxbaum. Box Tree Press, Milwaukee, Wis. $ 1.00.
Pon tu cámara en la nómina, por H. R. Snyder. Snyder, 1934. 50 centavos.
Diez Lecciones en Cámara Periodismo, por H. R. Snyder. Snyder, 1934. 50
centavos. Dónde y cómo vender fotografías, por H. R. Snyder. Snyder, 1933.
50 centavos.

AVES Y PIELES
Publicaciones periódicas:
americano Paloma Diario. Warrenton, Mo. $ 1.00 un año. (Mo.) Guardián
de paloma americano. 20 W. Jackson St., Chicago, Ill. $ 1.50 al año. (Mo.)

americano Aves Diario . 536 S. Clark S t., Chicago, Enfermo. 25 centavos un

año. (Mo.)
americano Turquía Diario. 105 S. Tercero S t., Gran Tenedores, NORTE.
RE. 50 centavos un año. (Mo.)
Burley Tabaco Boletín y Aves Más elegante. Bloqueo Caja 245, Greeneville,
Tenn. 50 centavos al año. (Mo.)
Cacareo y Cuervo. 116 Church St., New Haven, Connecticut $ 1.00 al año.
(Mo.) Dixie Granja y Aves Diario. 110 Séptimo Ave., NORTE., Nashville,
Tenn. 50 centavos al año. (Mo.)
De todos Aves Revista. Intercambiar Lugar, Hannover, Pa. 25 centavos un
año. (Mo.)
Granja Diario y Granjero Esposa. Washington Sq., Filadelfia, Pa. 50
centavos al año. (Mo.)
Tierra adentro Aves Diario. Spencer, Ind. 25 centavos un año. (Mo.)
Leghorn Mundo. Waverly, Ia. 25 centavos un año. (Mo.)
Nacional Prohibido Rock Diario. Sur Whitley, Ind. 25 centavos un año.
(Mo.) New England Poultryman y Northeastern Breeder. 4 Park St., Boston,
Mass. $ 1.00 al año. (Mo.)
Noroeste Turquía Noticias. 1800 S. W. Templo S t., Sal Lago Ciudad, Utah.
25 centavos al año. (Mo.)
Plymouth Rock Mensual. Waverly, Ia. 25 centavos un año. (Mo.)
Aves Heraldo. Metropolitano Banco Bldg., S t. Pablo, Minn. 25 centavos un
año. (Mo.)
Aves Artículo. Sellersville, Pa. 35 centavos un año. (Mo.)
Aves Guardián. 337 Hampshire S t., Quincy, Enfermo. 25 centavos un año.
(Mo. y B- Mo.)
Aves prensa. York, Pa, 50 centavos un año. (Bi-Wkly)
Aves Suministro Distribuidor. 1230 W. Washington Blvd., Chicago, Enfermo.
Distribución libre controlada. (Mo.)
Tribuna de aves de corral. Mount Morris, Ill. 50 centavos al
año. (Mo.) Rhode Isla Rojo Diario. Waverly, Ia. 25 centavos un
año. (Mo.) Mundo de Turquía. Mount Morris, Ill. $ 1.00 al año.
(Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Negocio Registros para Aves Guardianes . Agricultores Boletín No. 1614. 5

centavos.
Capones y Contaminante. Agricultores Boletín No. 849. 5 centavos.
Construcción y Embalaje de Huevo Caso. Agricultura Folleto No. 64). 5
centavos. Aderezo y embalaje de pavos para el mercado. Boletín de
agricultores No. 1694. 5 centavos.
Pato Levantando. Agricultores Boletín No. 697. 5 centavos.
Granja Aves Levantando. Agricultores Boletín No. 1524. 5 centavos.
Alimentación Pollos. Agricultores Boletín No. 1541. 5 centavos.
Aves Garrapata y Cómo Locales Mayo Se ser gratis desde Eso. Agricultores
Boletín No. 1070. 5 centavos.
Ganso Levantando. Agricultores Boletín No. 767. 5 centavos.
Guinea Aves. Agricultores Boletín No. 1391. 5 centavos.
Incubación y Brooding de Pollos. Agricultores Boletín No. 1538. 5 centavos.
Marketing Huevos. Agricultores Boletín No. 1378. 5 centavos.
Marketing Aves. Agricultores Boletín No. 1377. 5 centavos.
Métodos de Embalaje Huevos y de Buffing y Frenado Casos de
Huevos En carga Envíos. Agricultura Departamento Circular No. 391.
5 centavos. Ácaros y piojos en aves de corral. Boletín de agricultores
No. 801. 5 centavos.
Casas y accesorios de aves de corral. Boletín de agricultores No. 1554.
5 centavos. Aves de corral manteniéndose en patios traseros. Boletín de
agricultores No. 1508. 5 centavos. Seleccionando gallinas para Huevo
Producción. Agricultores Boletín No. 1727. 5 centavos.
Squab Levantando. Agricultores Boletín No. 684. 5 centavos.
Estándar Razas y Variedades de Pollos. Agricultores Boletín No. 1506. 5
centavos; Boletín de agricultores No. 1507. 5 centavos.
Turquía Levantando. Agricultores Boletín No. 1409. 5 centavos.

Libros y Folletos:
Libro de la Paloma, por C. UNA. Naether. McKay, 1939. $ 2.50.
Comercial Aves Agricultura, por T. SI. Charles y H. O. Stuart. 3er ed.

Interestatal Impresión Co., Danville, Enfermo., 1939. $ 3.20.

Huevo Agricultura, por W. C. Thompson. Naranja Judd, 1936. $ 2.00. Cómo
un La vida se puede hacer con aves de corral, por M. K. Boyer. Caspar, 1935.

50 centavos.
Cómo a Hacer Dinero Cría Squabs, por MI. C. Arroz. Plymouth Rock
Squab Co., Melrose, Massachusetts, 1937. 10 centavos.
Manejo moderno de aves de corral, por H. Howes. Macmillan, 1939. $
1.10. Marketing Aves Productos, por MI. W. Benjamín y H. C. Perforar.
3er rev. ed. Wiley, 1937. $ 4.00.
Nacional Squab Libro, por MI. C. Arroz. 56 ed. Squab Pub. Co.,
Melrose, Massachusetts, 1939. $ 2.00.
Nuevo Camino a Independencia, por METRO. H. Arndt. Nuevo Era Pub.
Co., Trenton, N. J., 1933. $ 1.00.
Aves Cría, por METRO. UNA. Aburrido. 3er ed. Wiley, 1933. $ 2.75.
Aves Empresas, por S. Dickinson y H. R. Lewis. Lippincott, 1939. 2a ed.
$ 2.00.
Ganadería, por M. UNA. Aburrido. 2da ed. McGraw-Hill, 1938. $ 4.00.
Práctico Aves Agricultura, por L. METRO. Hurd. Macmillan, 1928. $ 2.50.
Problemas avícolas en producción, comercialización y gestión.
Lippincott, 1938. $ 1.00.
Aves Ciencias y Práctica, por R. H. Caminata. McGraw-Hill, 1929. $ 3.50.
Ganadería productiva, por H. R. Lewis. 8a ed. rev. Lippincott, 1933. $
3.00.
Rentable Aves Gestión, por C. MI. Sotavento. 8vo rev. ed. Baliza Milling Co.,
Inc., Cayuga, N. Y., 1935. 50 centavos.
RADIO MECANICOS Y MERCANDERÍA Publicaciones periódicas:

Eléctrico Comercialización . 330 W. 42 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00

un año. (Mo.)
Electrónica. 330 W. 42 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 5.00 un año.
Popular Mecánica Revista. 200 MI. Ohio S t., Chicago, Enfermo. $ 2.50 un
año. (Mo.)
Procedimientos de la Instituto de Radio Ingenieros. 330 W. 42 S t., Nuevo
York,
NORTE. Y. $ 10 un año. (Mo.)
Radio y Eléctrico Aparato Diario. RKO Bldg., Radio Ciudad, Rockefeller
Center, Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año. (Mo.)
Radio y televisión hoy. 480 Lexington Ave., Nueva York, N. Y. (Mo.) Radio y
Televisión Semanal. 99 Hudson S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 4.00 un año
(Caminata)
Radio Craft. 99 Hudson St., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Mo.)
Radio Ingeniería. 19 MI. 47 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un
año. (Mo.) Noticias de Radio Jobber. 524 E. Superior St., Chicago, Ill.
(Mo.)
Radio de venta minorista. 330 W. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al
año. (Mo.) Radio-televisión Minorista & Jobber. 11 W. 42 S t., Nuevo York,
NORTE. Y. $ 2.00 al año. (Mo.)
Servicio. 19 MI. 47 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un año. (Mo.)

Gobierno Publicaciones:

Construcción y Operación de Simple Hecho en casa Radio Recepción Traje.

Circular de normas No. 120. 5 centavos.
Seguridad Reglas para Radio Instalaciones. Normas Manual Serie No. 9. 10
centavos.
Algunos Métodos de Prueba Radio Recepción Conjuntos. Normas
Documentos Tecnológicos No. 256. 10 centavos.

Libros y Folletos:
Rompiendo en Radio Servicio, por R. Eichberg. Radcraft, 1938. 50 centavos.
Punto a punto Resistencia Análisis para Servicio Hombres. Raderaft,

1938. 50 centavos.
Principios y Práctica de Radio Servicio, por H. J. Hicks. McGraw
Hill, 1939. $ 3.00.
Radio Construcción y Reparación, por J. UNA. Moyer y J. F. Cazador. 4to ed.
McGraw-Hill, 1933. $ 2.50.
Radio Manual, por J. UNA. Moyer y J. F. Cazador. McGraw-Hill, 1931.
$ 5.00.
El comercio de servicios de radio, por L. S. Simón. McGraw-Hill, 1939. $
8.00. Mantenimiento y reparaciones de radio, por A. T. Witts. 3ra ed.
Pitman, 1938. $ 2.00. Radio Maestro Enciclopedia. Unidos Catálogo
Pubs., Inc., 230 Quinto Ave., Nueva York, N. Y., 1939. $ 2.50.

VENDER POR CORREO

Publicidad Medios:

americano Freeman . Haldeman-Julius Co., Girard, Kans. $ 1.00 un año.

(Mo.)
Familia Diario. 131 Varick S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00 un año.
(Mo.)
Bueno Historias. Augusta, Yo. 25 centavos un año. (Mo.)
Grit. Williamsport, Pa, $ 2.00 un año. (Caminata)
Casa Amigo. 1411 Wyandotte S t., Kansas Ciudad, Mo. 25 centavos un año.
(Mo.)
Hogar Gestión Diario. Batavia, Enfermo. 25 centavos un año. (Mo.)

Profesional Revistas:
Ingresos Incremento. 177 Estado S t., Boston, Misa. $ 1.00 un año. (Mo.)

Libertad Correo Orden Digest . 820 Centro Ave., Sheboygan, Wis. $ 1.00 un
año. (Mo.)
Diario de pedidos por correo. 62 W. 45th St., Nueva York, N. Y. $ 1.00 al
año. (Mo.) Correo Orden Revisión. 417 Eversham Ave., Baltimore,
Maryland. $ 1.00 un año. (Mo.) Venta de pedidos por correo. Elburn, Ill. $
1.00 al año. (Mo.)
Correo Orden Comercio. Chismes Impresionante, Holton, Kans. 50 centavos
un año. (Mo.)
los Esquema. Alianza, Ohio. $ 1.00 un año. (Mo.)
Libros y folletos:
Manual en Correo Orden Venta y Comercialización, por R. K. Wadsworth.
Dartnell, 1928. $ 3.75.
Cómo a Hacer Ventas Letras Hacer Dinero, por F. Egner. Harper, 1937. $
2.50.
Cómo a Vender por Correo, por MI. UNA. Buckley. McGraw-Hill, 1938. $
2.00.
Letras Que Vender - y Por qué, por Cameron McPherson. Dartnell, 1930. $
3.75.
Orden de correo y Correo directo Venta, por S. Roland Sala. McGraw-Hill,
1928.
$ 5.00.
Correo Listas. Capítulo 30 de la Ventas Gerentes Manual, por J. C. Aspley 3ra
ed. Dartnell, 1940. $ 7.50.
Principios de Venta por Correo, por J. H. Picken. McGraw-Hill, 1927. $ 3.00.
Exitoso Correo directo Métodos, por J. K. Crippen. McGraw-Hill, 1936.
$ 3.50.

VENDER MÉTODOS
(Publicaciones para esos quien quiero a hacer dinero venta) Publicaciones
periódicas:
Cómo A Vender. 168 NORTE. Michigan Ave., Chicago, Enfermo. $ 1.00 un
año. (Mo.)

Independiente Vendedor . 22 MI. Duodécimo S t., Cincinnati, Ohio. 25

centavos un año. (Mo.)
Oportunidad Revista. 620 NORTE. Michigan Ave., Chicago, Enfermo. $
1.00 un año. (Mo.)
Estuche de muestra. 632 N. Park St., Columbus, Ohio. $ 1.00 al año. (Mo.)
Especialidad Vendedor Revista. 307 NORTE. Michigan Ave., Chicago,
Enfermo. $ 1.00 un año. (Mo.)

Libros y Folletos:

Arte de persuadir a las personas , por J. UNA. Worsham. Harper, 1938. $

2.00. Conseguir el La mayoría Fuera de Vendedores, por J. C. Aspley.
Dartnell, 1935. $ 1.50. Go-Giver, The, por Vash Young. Bobbs-Merrill Co.,
724 N. Meridan St.,

Indianápolis, Ind., 1934. $ 1.50.

Cómo a Entregar un Ventas Presentación, por R. C. Borden. Harper, 1938.
$ 2.00.
Cómo a Obtener la Orden, por Harry Simmons. Harper, 1937. $ 2.00.
Cómo para hacer más ventas, por Harry Simmons. Harper, 1936. $ 2.00.

Cómo a Ganar Amigos y Influencia Personas , por RE. Carnegie. Simón &
Schuster, 1937. $ 1.96.
Cómo a Ganar Qué Tu Quiero, por Kenneth Goode. Prentice-Hall, 1939. $
2.50.
yo Am un Vendedor, por Jack Klein. Harper, 1934. $ 2.50.
Tocador de Venta Más, por Burton Bigelow. 3 vol. McGraw-Hill, 1936. $
4.00.
Tocador de Venta Tu mismo, por James Mangan. Dartnell, 1938. $ 2.50.
Práctico Curso en Exitoso Venta, por Harry Simmons. Harper, 1939.
$ 3.00.
Showmanship rentable, por Kenneth Goode. Prentice-Hall, 1939. $ 2.75.
Rex Cole en Ventas, por Rex Cole y C. RE. Frazer. Forbes, 120 Fifth Ave.,
Nueva York, N. Y., 1935.$ 2.50.
Ventas para Hoy para Ventas Gerentes de mañana, por RE. R. Osborne.
Harper, 1939. $ 2.50.
Autogestión en Venta, por RE. R. Osborne. Harper, 1931. $ 3.50.
Vender es un juego, por J. McCord. Prentice-Hall, 1939. $ 2.00.
Showmanship en Negocio, por Kenneth Goode y METRO. Z. Kaufman.
rev. ed. Harper, 1939. $ 2.75.
Libro de chisporroteo, por E. Wheeler. Prentice-Hall, 1938.
75 centavos. Paso Fuera y Vender, por Guillermo Gritar.
Dartnell, 1939. $ 1.50. Pasos para el pedido, por J. C.
Aspley. Dartnell, 1934. $ 1.00.
Probado Oraciones Que Vender, por MI. Wheeler. Prentice-Hall, 1937.
$ 3.75. Convierte tu imaginación en dinero, por R. Giles. Harper, 1934.
$ 2.50. Puedes hacer cualquier cosa, por James Mangan. Dartnell, 1934.
$ 2.50.

SELLO Y MONEDA RECOPILACIÓN

Publicaciones periódicas:

americano Filatélico . Segundo Nacional Banco Bldg., Cincinnati, Ohio. $

2.50 un año. (Mo.)
americano Sello Digest. 142 W. 24 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un
año. (Mo.)
Internacional Publicar. 6908 Carleton Ave., Seattle, Lavar. $ 1.00 un año. (B-
Mo.) Noticias del sello de Mekeel. 31 Pierce Ave., Portland, yo. $ 1.00 al año.
(Caminata) Numismático. Asociación Americana Numismática., 4215 Fernhill
Ave., Baltimore, Maryland. $ 2.00 al año. (Mo.)
Filatélico Chismes. Chismes Impresionante, Inc., Holton, Kans. $ 1.00 un año.
(Caminata) Estampante y colector de cubierta. 109 E. Cary St., Richmond,
Virginia. $ 1.00 al año. (Mo.)
Sellos. 100 Sexto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 1.00 un año. (Caminata)
Western Stamp Collector. Mill City, mineral. 85 centavos al año. (S-Wkly)
Mundo Sello Mercado. Chismes Impresionante, Inc., Holton, Kans. 50
centavos un año. (Mo.)

Libros y Folletos:

America's Historia como Contado en Franqueo Sellos , por MI. METRO.

Allen. rev. ed. McGrawHill, 1935. $ 2.50.
Moneda Recolectando, por José Ataúd. rev. ed. Cobarde, McCann, Inc., 2 W.
45th St., Nueva York, N. Y., 1938. $ 1.75.
Monedas De los Mundo, por W. Raymond y S. Mosher. Raymond Wayte, Inc.,
630 Fifth Ave., Nueva York, N. Y., 1938. $ 3.00.
Geografía y Sellos, por Kent B. Stiles. McGraw-Hill, 1935. $ 3.00. Nacional
Catálogo de Unidos Estados Monedas. California Sello Co., 832 Wilshire
Blvd., Los Ángeles, California, 1934. $ 3.50.
Sello Recolectando, por Stanley Phillips. Dodd, hidromiel, 1932. $ 3.00.
Recolección de sellos, por Henry Renouf. Leisure League, 1934. 25 centavos.
Estándar Catálogo de Unidos Estados Monedas y Moneda desde 1652 a Día
presente, por W. Raymond, comp. Scott Stamp & Coin Co., 1 W. 47th St.,
Nueva York, N. Y., 1934. $ 2.50.
Estándar Franqueo Sello Álbum, 1937. Scott Publicaciones, 1 W. 47 S t.,
Nueva York, N. Y., 1938. $ 3.00.
Estrella Moneda Enciclopedia y Premium Catálogo, por SI. METRO. Mehl.
28 ed. Caspar, 1934. $ 1.00.
Exitoso Sello Comercialización. Semanal filatélico Chismes, Holton, Kans. 50
centavos.

TIENDA MANTENER
(Publicaciones para la comerciante)
Publicaciones periódicas:
Todas las mascotas Revista. 2810 S. Michigan Ave., Chicago, Enfermo. $
1.00 un año. (Mo.)

americano Drogadicto . 57 S t. a 8vo Ave., Nuevo York, NORTE. Y. 50

centavos un año. (Mo.)
Mostrar mundo. 1209 Sycamore St., Cincinnati, Ohio. $ 3.00 al año. (Mo.)
Temas de drogas. 330 W. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 5.00 al año.
(Caminata) Eléctrico Comercialización. 330 W. 42 S t., Nuevo York,
NORTE. Y. $ 2.00 un año.
(Mo.)
Edad de los muebles. 2225 N. Lakewood Ave., Chicago, Ill. $ 3.00 al año.
(Mo.) Muebles Grabar. 342 Madison Ave., Nuevo York, NORTE. Y. $ 2.00
un año. (Mo.) Edad de hardware. 239 W. 39th St., Nueva York, N. Y. $ 1.00
al año. (Ftntly) Minorista de hardware. 130 E. Washington St., Indianápolis,
Ind. $ 2.00 al año. (Mo.)
Hardware Mundo. 160 NORTE. LaSalle S t., Chicago, Enfermo. 50
centavos un año. (Mo.) Merchandising de carne. 105 S. Noveno St., St.
Louis, Mo. Distribución libre controlada. (Mo.)
Distribuidor de leche. 509 W. Cherry St., Milwaukee, Wis. $ 2.00 al año.
(Mo.) Oficina Electrodomésticos. 20 No. Wacker Conducir, Chicago,
Enfermo. $ 2.00 un año. (Mo.) Radio al por menor. 330 W. 42nd St.,
Nueva York, N. Y. $ 1.00 al año. (Mo.) Libro mayor minorista. 342
Madison Ave., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Mo.) Ejecutivo
minorista. 8 E. 13th St., Nueva York, N. Y. $ 2.00 al año. (Caminata)
Venta al por menor Casa Mobiliario. 8 MI. 13 S t., Nuevo York, NORTE.
Y. $ 2.00 un año. (Caminata)

Gobierno Publicaciones:

Ayudas a las ganancias minoristas de comestibles . Consejos prácticos

diseñados para ayudar a ganar más dinero. para la supermercado minorista.
1933. Doméstico Comercio Serie No. 71). 10 centavos.

Causas de Fallos Entre Droga Tiendas . Doméstico Comercio Serie No. 59. 5
centavos.
Costos, Mercados, y Métodos en Comestibles Venta al por menor.
Distribución Costo Estudios No. 8. 20 centavos.
Costos, Ventas, y Beneficios en Minorista Droga Almacenar. 1934. Doméstico
Serie de Comercio No. 90. 20 centavos.
Departamento Arrendamiento en Minorista Tiendas. Doméstico Comercio
Serie. (Precio no dado.)
Arreglo de la farmacia. Serie de Comercio Nacional No. 57. 10 centavos.
Joyas Distribución por Minorista Joyeros. Doméstico Comercio Serie No.
48. 10 centavos.
Comercialización en Ciudad Droga Tiendas. Doméstico Comercio Serie No.
70). 5 centavos.
Comercialización en País Droga Tiendas. Doméstico Comercio Serie No.
65. 5 centavos.
Receta Departamento Ventas Análisis en Seleccionado Droga Tiendas. Serie
de Comercio Nacional No. 61. 5 centavos.
Minorista Operando Costos dentro un Metropolitano Comunidad. 1934.
Serie de Comercio Nacional No. 88. 10 centavos.
Almacenar Arreglo Principios. 1938. Doméstico Comercio Serie No. 104). 10
centavos.
Encuesta de Minorista Gestión Prácticas. 1933. Doméstico Comercio Serie
No. 81. 10 centavos.

Libros y Folletos:

Mejor Venta al por menor . Nacional Efectivo Registrarse Empresa,

Comerciantes Service, Dayton, Ohio, 1935. 10a ed., Rev., 1937. Gratis.
Crédito Departamento Ventas, por J. T. Bartlett y C. METRO. Reed. Harper,
1932. $ 3.50.
Mostrando Mercancía para Beneficio, por UNA. MI. Hurst. Prentice-Hall. $
5.00
Droga Almacenar Negocio Métodos, por C. W. Pearson. 2do ed. rev. Lea &
Bebiger, 600 S. Washington Sq., Filadelfia, Pa., 1931. $ 2.75.
Fundamentos de Ventana Mostrar, por C. Ellison. Internacional Libro de texto
Co., Scranton, Pa., 1937. $ 1.25.
Avanzar en el comercio minorista, por N. METRO. Ohrbach. McGraw-
Hill, 1935. $ 2.50. Cómo a Hacer Comestibles Windows Pagar. W. L.
Mayordomo, ed. Progresivo Grocer, 89 Madison Ave., Nueva York, N. Y.,
1932. $ 2.00.
Cómo a Abierto un Comprar, por Alissa Keir. McGraw-Hill, 1939. $ 2.00.
Cómo a Pintar Señales y Mostrar Tarjetas, por MI. C. Matthews. rev. ed.
Illustrated Editions Co., Nueva York, N. Y., 1938. $ 2.00.
Cómo tener éxito en la venta minorista, por R. METRO. Difícil. Harper,
1938. $ ~ 2.00 Cómo a Giro Personas en Oro, por K. METRO. Goode. 5to
ed. Harper, 1937. $ 1.00. Comercialización moderna de alimentos, por C. V.
Hill & Co., Inc., Trenton, N. J. 1934. Instructor de pantalla práctica, por R.
Harman 2da ed. Pub químico. Co., 300
NORTE. Tercero S t., Easton, Pa., 1937. $ 2.00.
Principios y Práctica de Mostrar tarjeta Escribiendo, por L. MI.
Blair. 2do ed. McGraw-Hill, 1937. $ 2.50.
Problema de Minorista Sitio Selección, por R. U. Ratcliff. Univ. de Michigan,
Ana
Arbor, Mich., 1939. $ 1.00.
Publicidad minorista rentable, por M. MI. Tobias. Harper, 1930. $
4.00. Rentable Especialidad Comprar Operación, por SOL. C. Engel
y METRO. O. Kohn. McGraw- Hill, 1938. $ 2.50.
Minorista Flor Comprar, por Robert Kilt. De La Yegua. $ 3.50.
Minorista Mercancía Control, por J. W. Wingate. Prentice-Hall, 1933. $ 5.00.
Minorista Venta Simplificado, por MI. F. Hayter. Harper, 1939. $ 1.25.
Entonces quieres abrir una tienda, por Alissa Keir. McGraw-Hill, 1939. $
2.00. Comenzar Tu Propio Negocio, por H. S. Kahm. Hillman-Curl, Inc., 7
-11 MI. 44th St., Nueva York, N. Y., 1937. $ 1.50.
Almacenar Ventas, por NORTE. UNA. Brisco y Otros. Prentice-Hall, 1932. $
2.00.
Encuesta de Venta al por menor Prácticas. Dos volúmenes. Dartnell, 1931. $
5.00.
Boleto y Mostrar tarjeta Diseño, por F. UNA. Pearson. 2do ed. Pitman, 1937.
$ 1.75.
2800 Venta al por menor Ideas, por MI. Lyon. Pub. por la autor, Pittstown,
NORTE. J., 1937.
$ 3.00.
Camino Marketing, por Schuyler Arnold. De La Yegua. $ 1.50.

TÉ HABITACIONES Y RESTAURANTE GESTIÓN Publicaciones

periódicas:

americano Hotel Diario . 203 NORTE. Wabash Ave., Chicago, Enfermo.

(Mo.) Restaurante americano. 5 S. Wabash Ave., Chicago, Ill. $ 2.00 al año.
(Mo.) Boletín del hotel. 342 Madison Ave., Nueva York, N. Y. $ 3.00 al año.
(Mo.) Gestión de hoteles. 222 E. 42nd St., Nueva York, N. Y. $ 3.00 al año.
(Mo.) Hotel mensual. 950 Mercancía Marta, Chicago, Enfermo. $ 1.00 un
año. (Mo.) Hombre restaurante, el. 1457 Broadway, Nueva York, N. Y. $
2.00 al año.

(Mo.)

Restaurante Gestión . 222 MI. 42 S t., Nuevo York, NORTE. Y. $ 3.00 un

año. (Mo.)
Soda Fuente Revista. 420 Lexington Ave., Nuevo York, NORTE. Y.
(Distribución gratuita controlada) (Mo.)

Libros y Folletos:
Publicidad Y Promoción Para Hoteles Y Restaurantes , por J. O. Dahl. los
Dahls, Stamford, Conn., 1939. $ 3.00.
Hotel Gestión, por L. METRO. Boomer. 3er rev. ed. Harper, 1938. $ 4.00.
Limpieza Gestión en Hoteles y Instituciones, por C. METRO. Dahl.
Harper. $ 4.00.
Cómo a Obtener Más para Tu Nómina Dólar, por J. O. y C. METRO. Dahl.
The Dahls, Stamford, Connecticut, 1937. $ 2.00.
Manejo de cocina, por J. O. Dahl. rev. ed. Harper, 1934. $ 4.00. Manejo de
restaurantes, por J. O. Dahl. 3ra rev. ed. Harper, 1938. $ 4.00. Restaurador
Manual, por C. S. Faissole y L. Mackall. Harper, 1938.
$ 2.00.
Corriendo un Sala de té y Catering para Beneficio. Pitman, 1936. $ 1.00.
Ensaladas y Sandwiches, por Emory Hawcock. Harper, $ 3.50.
Secreto de Exitoso Restaurantes, por Alice Foote MacDougall. Harper, 1929.
$ 3.50.
Siete Cien Sandwiches, por F. UNA. Cowles. Pequeño, Marrón, 1928. $ 1.75.
Soda Fuente y Almuerzo Gestión, por J. O. Dahl. Harper, 1930.
$ 3.50.
Té Habitación Recetas, por L. Richards y NORTE. Tratar. Pequeño, Marrón,
1925. $ 2.00.

PUBLICADORES DE LIBROS LISTO EN ESTO SECCION

unBBreVIatIon unvestido
americano Casa Appleton RE.
Barnes Barrows
Mejor Casas
Azul Cinta Libros Bowker
Caspar
Cobarde, McCann
Dartnell
Daye
De La Year

Dodd, hidromiel Doubleday Drake

Dutton Eastman Kodak Empresa - Eastman Kodak Empresa, Rochester

NORTE.
Y. Funk American Home, Garden City, N. Y.
Appleton-Century, Inc., 35 W. 32 S t., Nuevo York,
NORTE. Y.
UNA. S. Barnes & Co., 67 W. 44 S t., Nuevo York, NORTE. Y. METRO.
Barrows & Company, 286 Fifth Ave., Nuevo

York, NORTE. Y.
Mejor Casas y Jardines, 17 y Langosta Sts., Des
Moines, Ia.
386 Cuarto Ave., Nuevo York, NORTE. Y.
R. R. Bowker Empresa, 62 W. 45 S t., Nuevo York,
NORTE. Y.
Caspar, Krueger, Dory Co., 772 NORTE.
Agua St., Milwaukee, Wis.
Cobarde, McCann, Inc., 2 W. 45 S t., Nuevo York,
NORTE. Y.
Dartnell Corporación, 4660 Ravenswood Ave.,
Chicago, Ill.
Stephen Daye Presione, Brattleboro, Vt.
De La Year Co., Inc., 448 W. 37 S t., Nuevo York,
NORTE. Y.
Dodd, Mead y & Co., 449 4th Ave., Nuevo York, N. Y. Doubleday,
Doran & Co., Jardín Ciudad, NORTE. Y. Federico J. Drake & Co., 179
NORTE. Michigan Ave., Chicago, Ill.
MI. PAGS. Dutton & Co., 286 4to Ave., Nuevo York, NORTE. Y.

Piel Comercio
Diario Greenberg
Harcourt, Brace

Harper
Holt
Houghton Mifflin

Juan Día Funk & Wagnalls Empresa, 354 4to Ave., Nueva

York, N. Y.
Piel Comercio Diario de Canadá, 143 S t. Leonards
S t., Toronto, Ontario, Canadá.
Greenberg Editor, Inc., 67 W. 44 S t., Nueva
York, N. Y.
Harcourt, Brace & Co., 383 Madison Ave., Nueva
York, N. Y.
Harper & Brothers, 49 E. 33rd St., Nueva York, N. Y. Henry Holt & Co., 1
Park Ave., Nuevo York, NORTE. Y. Houghton, Mifflin Co., 2 parque Ave.,
Nuevo York,
NORTE. Y.
Juan Día Co., Inc., 386 4to Ave., Nuevo York, NORTE. Y. Judy

Knopf
Leisure
Ocio Liga

Lippincott
Pequeño, Marrón Longmans

McBride
McClurg McKay
McGraw-Hill

Macmillan Manual Artes Modelo de Methuen

Olsen
Naranja Judd
Penton Pitman

Judy Publicación Co., 3223 Michigan Blvd., Chicago,

Enfermo. Alfred A. Knopf, Inc., 730 5th Ave., Nueva York,
N. Y. Ocio, 683 Atlantic Ave., Boston, Massachusetts.
Ocio Liga de America, 30 Rockefeller Plaza, Nuevo York, N.Y.
J. SI. Lippincott Co., 227 S. 6th St., Filadelfia, Pa. Little,
Brown & Co., 34 Beacon St., Boston, Mass. Longmans,
Verde & Co., 114 5to Ave., Nuevo York, NORTE. Y.
Robert M. McBride & Company, 4 W.16th S t., Nueva York, N.Y.
UNA. C. McClurg & Co., 333 MI. Ontario S t., Chicago, Enfermo.
David McKay Co., 604-608 S. Washington Sq., Filadelfia, Pa.
McGraw-Hill Book Co., Inc., 330 W. 42nd St., Nueva York,
N.Y. Macmillan Co., 60 5th Ave., Nueva York, N. Y.
Manual Arts Press, 237 N. Monroe St., Peoria, Ill.
Methuen & Co., Limitado., 36 Essex S t., Hilo, Londres,
Ing. Modelmaker Corp., Wauwatosa, Wis.
El pub Olsen. Co., 505 W. Cherry St., Milwaukee, Wis.
Naranja Judd Publicación Co., 15 MI. 26 S t., Nuevo York,
NORTE. Y. Penton Pub. Co., 1213 W. 3rd St., Cleveland, Ohio.
Pitman Publishing Corporation, 2 - 6 W. 45th St., Nueva York. N.Y.
Popular Mecánica prensa Popular Mecánica Presione, 200 MI. Ontario S
t.,

Prentice-Hall Putnam
Radcraft

Ronald prensa Scribner

Simón & Schuster Snyder

Spon

Stokes
Stratford

Chicago, Enfermo.
Prentice-Hall, Inc., 70 Quinto Ave., Nuevo York, NORTE. Y. SOL. PAGS.
Putnam's Hijos, 2 -6
W. 45 S t., Nuevo York, NORTE. Y. Radcraft Publicaciones, Inc., 99
Hudson S t., Nuevo

York, NORTE. Y.
Ronald prensa Co., 15 MI. 26 se, Nuevo York. NORTE. Y. Charles
Scribner's Hijos, 597 5th Ave., Nueva York,

NORTE. Y.
Simon & Schuster, 386 4th Ave., Nueva York, N. Y. Rossiter Snyder
Publishing Co., Guildford, Conn. Spon & Chamberlain, 120 Libertad S t.,
Nuevo York,
NORTE. Y.
F. A. Stokes Co., 443 4th Ave., Nueva York, N. Y. Stratford Company, 289
Congreso S t., Boston, Misa. Warne Federico Warne & Co., Inc., 79 Madison
Ave.,

Nuevo York, N.Y.

Wiley Juan Wiley & Hijos, Inc., 440 4to Ave., Nuevo York,
NORTE. Y.
Winston Juan C. Winston Empresa, 1006 Arco St.,
Filadelfia, Pa.

ÍNDICE
Direccionamiento trabajo, 280
Publicidad, Correo directo, 191
Publicidad, Correo directo, 191

202
Publicidad, Al aire libre, 136, 201 Publicidad copiar, Pedido por correo, 206,

217

Publicidad oportunidades para

estudiantes, 305
Publicidad servicio para distribuidores,
240 Espacio publicitario, Venta, 288
Publicidad de la granja, 136
Avión (modelo) partes negocio, 143
Pieza del avión, Salvaje, 232
caimanes, Levantamiento, 108
Animado exhibiciones, 146
Antigüedades Miniatura reproducciones, 93
Antigüedades, Vender, 56, 290
Colmenares, 123
Albaricoque conducir para
caridad, 314 clubes de tiro con
arco, 232
Arte academia, 248
Ensayo barridas desde dentistas oficinas, 245
Entrenador atlético, 302
Automóvil como dinero
fabricante, 278 Servicio de viajes
en automóvil, 258 espectáculos
para bebés para caridad, 308
Panadería bienes, Haciendo y vendiendo, 78, 79, 199
Promoción de panadería,
199 Bank cuenta
solicitando, 280
Trueque y comercio ideas, 238, 248, 290
Bazares para caridad, 307
Frijoles, Venta al horno, 89
Apicultura, 121
Servicio de bobinas de cerveza,
274 Begonia bulbos,
Levantando, 107 Bibliografías,
n/a
Billar mesas en tiendas, 257
Pájaro jaula promoción truco, 202 Pájaro casas, Haciendo,
83 Aves, ornamentales, 123
Embarque pájaros, 282
Embarque niños, 279
Embarque club para estudiantes, 288 Embarque perros y
gatos, 282 Servicio de entrega de libros, 259
Grupos de revisión de libros,
277 Contabilidad, A tiempo
parcial, 280
Libros para suplementario leyendo, 363-397
Librería, Roadside, 160
Botellas, Venta grabado, 97
Boys ’club, 238
Pan, Brown — Making y vendiendo, 89
Instrucción del puente, 278, 302
Negocios, comenzando un, 13
negocios promoción, 187-202
Mantequilla y huevo tiendas, 176
Cámara, Haciendo dinero con un, 235, 236, 264, 282, 289, 292
Caramelos, Haciendo, 25, 84, 304
Enlatado vegetal negocio, 296
Capital, Levantamiento, 17
Tarjetas de fiesta para caridad,
311 cardadas mercancía, Vender,
63 Caja registradora, Historia de
los 19 proyectos de artesanía en
cemento, 102
cementerio mejora servicio, 243 lotes de
cementerio, venta, 244
Cadena almuerzos para caridad, 311
bazares de caridad, 307
Caridad bazares, Administrando, 281
Promociones de caridad, 307-317
Pollo pan, Haciendo y vendiendo, 75 Pollo criando (Ver Aves de corral)
Niños, cuidado de 281, 303
Navidad pudín venta para caridad, 311
Estuches para cigarrillos, venta, 67
Cigarrillo dispensando humidores, Vender,
47 cigarros vendidos por correo, 221
Peluches de almejas, fabricación,
limpieza 91 y teñido agencia, 279
Trabajo clerical para estudiantes,
303 Servicio de recorte, 261, 283
Cerrando la venta, 30, 37, 207
Club para niños, 238
Documentos del club,
preparación, 279 estudiantes de
coaching, 279 coaching teatral
grupos, 280 cafetería y
sandwich bar, 99
Moneda operado máquinas, 49, 250, 255, 271
Coin (raro) recolectando, 268
Especialidad en collar, Venta, 295
investigadores de la Colección, 281
Sistemas de recolección, Venta, 57
Universidad gastos, Ganando, 287-
305 Negocio de confitería, 25, 84,
85 Contenedores estimulan el
negocio, 198
Concursos para minorista empleados, 191
Cocinar cenas gana Universidad gastos, 298
Cocinar para inválidos, 280
Cable, MI. L., 54
Correspondencia curso de
ingeniería, 224
Correspondencia curso en vendiendo, 168
Corsetiere, Quirúrgico, 172
Cosméticos, Merchandising,
180 Costo de venta por correo,
205 Consejero para el
campamento de niñas, 278
Feria de campo para caridad,
313 lecherías, cabra, 113
Bailando clases, 277
"Días de cuarenta y nueve "
celebración benéfica, 315
Entrega servicio, 229, 303
Manifestantes, Alimentos, 284
Trucos de promoción de
diamantes, 188 Exhibiciones,
Haciendo y vendiendo, 146
Servicio telefónico médico, 285
casas para pájaros Dodson, 83
Perro cría, 118, 132
Perro cuidado servicio (cachorro
club), 237 Servicio de alimentación
canina, 239
Perro perreras, 118, 132
Perro comprar, 182
Dogshow para caridad,
313 bocetos para perros,
254
Perro caminando servicio,
236 perros, embarque,
282
Dólar vestidos, 88
Dólar casas, 94
Dólar reparando, 88
Donnelly, Nelly, 104
Puerta Alfombrillas desde
neumáticos, 81
"Doble tu dólar" concurso para caridad, 316
tienda de donas, 100
Vestirse, 231
Farmacia, Desaliñado, 179
Publicidad en farmacias, 200
duplicaciones máquina servicio,
267 Dy-Dee Wash, Inc., 257
trabajos de bordado, 282
Entretenido inválidos, 281
Entretenimiento oficina, 280
Equipo fabricantes, 341-359
Arenas, uso del automóvil para,
278 vidrio de grabado, 97
Fábrica equipo, Servicio, 224
Publicidad agrícola, 136
Granja trabajo para estudiantes,
304 agricultores, vendiendo a,
219
Tienda de hombres
gordos, 179 Fieltro
trabajo negocio, 78
Campo Empresa, los Enrique, 219 Fuego extintores, Vender, 45 Pez: Goldfish,
129
Pescado, lucha: aumento y venta, 117 peces,
Tropical: subiendo y vendiendo, 117, 183
Pescado cebo, Vender, 158, 272
Pescado tiendas, 183
Arreglarlo comprar, 247
Saborear extractos, Vender,
55 florentinos justo para
caridad, 312 Cultivo de flores,
109, 110 127
Flor servicio, 226
Comida especialidad negocio,
79 Adivinación, 278
Franklin, Benjamín, dieciséis
Fruta camiones, 243
Fudge, casero, 84
funerario bandera negocio,
145
Ranchos de animales con pieles, 112, 126
muebles, Miniatura reproducciones, 93
Artesanía de muebles, 102
Jardín carnaval para caridad, 315
Plan de club de jardín, 245
Jardín muebles, Cemento, 102
Planificación del jardín, 283
Jardín recorridos aumentar dinero para
caridad, 315 Jardinería, 107, 109, 128, 245,
304
"Fantasma escritura, 234
Regalo tiendas, 169
Gladioli cultura, 127
Botellas y cajas de vidrio, Venta, 97
Cría de cabras y lechería, 113 “Oro
cavador " novedad máquina, 255
criaderos de peces de colores, 129
Golf conduciendo rangos, 154, 157, 158
Golf lecciones, 279
Plan Goodwin, 307
tumbas, cuidado, 281
saludos cartas, Vender, 68
Comestibles tiendas, 168, 201,
270 experto en reparación de
armas, 251 tiendas de
hamburguesas, 96, 175
Artesanía entrenamiento, 72
Artesanías, 71-105, 304
Artesanías, Comercialización, 73, 82 Pañuelo negocio, 77
Harding's restaurantes, 193
Hardware tienda promoción, 202 Hierba jardinería, 128
contrataciones, Charles E, 17
Casa mobiliario conferencias para caridad,
309 alfombras con gancho, 104
Hosiery, casa por casa ventas, 33
Hosiery comprar, 178
Anfitriona, Social, 283
Azafatas Incorporado, 316
Casa a casa vendiendo, 33, 36, 39, 45, 52, 55, 59, 64, 89, 97, 177
Electrodomésticos, Reconstruidos, 54
Limpieza servicios, 269, 298
Hielo crema máquina paga Universidad gastos,
293 Mejoras en productos
patentable, 139
Industrial uniformes, Vender,
60 Inn, Promoviendo un seguro
de 201, Venta, 47
Inválido cocina, 280
Inválido rueda sillas, Haciendo y vendiendo, 102
inválidos, lectura a, 303
Invenciones y patentes, 137-151
Inversión sugerencias, 319-323
Marfil tallado, 86
Joyas ventas por Universidad estudiantes,
287 Jones, Milo, 196
Periodismo-Estudiantes oportunidades,
305 prendas de punto, fabricación, 104
Instrucciones de tejer, 285
Lavado cortinas, 279
Lavandería agencia, 284
Lavandería promoción, 195
Lavandería servicio para madres, 257 Lencería comprar, 172
Ubicación para un almacenar, Elegir un, 164 Almuerzos para colegio niños,
249 MacDougall, Alice Foote, 24
Maquinaria servicio para fábricas, 224
Revista, segunda mano, 174 revistas, lista de,
365-399
Correo, Venta por, 203-222
Pedido por correo publicidad copiar, 206, 217
Pedido por correo negocio, 203, 216,
219 Lista de correo, Cómo construir
un compilador de lista de correo
191, 283 Servicio de manipulación,
281
Fabricantes de equipo y suministros, 341-359
Mercado encuesta plantea iglesia fondos, 266
Servicio de encuestas de mercado para
distribuidores, 265 Artesanías de marketing,
73, 82
Mendición fluido, Vender,
46 Mendición servicio,
282, 303 camisas para
hombres, venta, 65 tienda
para hombres, 179
Hombres trajes, Vender, 36
Menú planificación para
restaurantes, 245 proyectos de
metalurgia, 104
Milla de centavos idea para caridad,
312 Muebles antiguos en miniatura,
93 Mink ranching, 112
Modelo aviones y partes negocio, 143 dinero,
historia de, 14
Actividades de recaudación de
dinero, 307-317 “Mañana Gloria"
tomate jugo, 22 pestañas de polilla,
venta, 59
Moviéndose imagen muestra,
242 Servicio multigráfico, 284
Seta cultura, 134
Música instrucción, 280, 302
Nacional Efectivo Registrarse Empresa, 19 Guardería stock, Vender,
38 Enfermería, Práctica, 284
Oberammergau madera talladores, 71 Paño de aceite artesanía proyectos, 103
Mercado al aire libre, 201
Oportunidades en negocio hoy, 11 Órdenes, Repetir, 205
Servicio de entrega de paquetes, 229 Embalaje, 198
Embalaje servicio, 284
Papel artesanía proyectos, 103 Patentes, Costo de, 141
Patentes y inventos, 137-143 Patentes en mejoras, 142 Patterson, John H., 19
Pavos reales,
Levantamiento, 123
tiendas Penney, J. C., 21
pueblos Droga Tiendas,
200 tiendas de mascotas,
129, 182, 183
mascota muestra para
caridad, 313 Mascotas,
Embarque, 282
Fotógrafo, Freelance, 264, 292
Fotografía, 235, 236, 264, 282, 289, 292
Tarta panadería, 78
Almohadas, Hacer fantasía,
92 jabones "Pine Tree", 74
Polaco, Metal y vaso, 148
Pulido coches para Universidad gastos,
Servicio de mesa de billar 300, 250
Palomitas de maíz, Conducido, 85
Servicio de publicidad de tarjetas
postales, 240 patatas papas fritas,
Haciendo y vendiendo, 87
Aves de corral, Levantando y comercialización, 110, 116, 124, 131
Primas en ventas promoción, 44, 189 primas
para distribuidores, venta, 44
Precio objeciones, Superando, 34 Impresión, Vender, 50, 262
Impresión tiendas, 240, 262
Plan de almuerzo progresivo para caridad,
314 Promoción de pequeñas empresas, 187-
202 Perspectivas, Localizando, 39, 45, 54,
65, 177, 191
Proxy padres, 294
ciruela y albaricoque conducir para
caridad, 314 clases de habla pública, 279
Pudín venta para caridad, 311
Punch board vende radios, 41
Cachorro club como hotel promoción,
237 conejos, levantando, 126
Radios, Vender, 41
Levantando capital, 17
Levantando cosas a vender,
107-136 Listas de lectura,
363-401 Lectura a inválidos,
281
Agencia de alquiler de bienes raíces, 279
Refrigerador comercialización truco, 188
Servicio de entrega de biblioteca de
alquiler, 277
Alquiler biblioteca promoción, 197, 259
Alquiler agencia, 279
Alquiler equipo, 283
Alquiler neumáticos, 275
Servicio de reparación,
246, 269 Reparación
trabajo en pistolas, 251
Restaurante promoción, 24, 193, 197, 201
Fallos minoristas, razones para 161
Tienda de comestibles al por
menor, 168, 201 Ubicación al por
menor, Elección de un, 164 Retail
operando presupuestos, 329-338
Almacenamiento minorista, 161-
185 Punteros de éxito minorista,
165 Publicidad en carretera, 136,
201
Carretera librería, 160
Carretera posada, 201
Carretera comercialización,
153-160 Servicio de lavado de
alfombras, 228
Ventas actividades por estudiantes, 305 Ventas granero, 155
Ventas información, Vender, 265 Ventas carta prueba,
213 cartas de venta, 209-216
Ventas tácticas, 27-69 (enumerado múltiple página números, pero la consejo
es continuo a lo largo del capítulo)
Vendedor, 27-69
Ventas curso, 168
Vendedor calificaciones, 28
Salvamento de oro, 244
Muestra noche para
comerciantes promueve la
caridad, 310
Sandwich barras y tiendas, 96, 99
Salchicha negocio, 196
escalas en tiendas, 271
Schnering, Otto Y, 25
colegio calendario publicidad espacio,
288 Sears, Richard W, 203
Sears, Roebuck & Empresa, 203
Segunda mano equipamiento,
reacondicionamiento, 54
Segunda mano revista comprar, 174
Trabajo de secretaría, Freelance, 284
Venta de semillas por correo, 219
Venta por correo, 117, 191, 203-222
Venta oportunidades, 27-69
Servicios, Vender, 223-285, 303, 316
Sirviendo bobinas de cerveza, 274
Costura, 78, 88, 92, 104, 150, 231, 282
Camisas, Vender, 65
Zapato analgésico comprar, 147
zapatos, venta, 42
Servicio del comprador, 277
Showmanship en negocio, 188
Pesca de camarones, 272
Fabricación de siluetas, 103
Canto en iglesia coros, 278
rebanadas máquinas, Vender,
35 fábricas de conservas de
carne de serpiente, 90, 95
Serpiente piel y hueso adornos, 90, 95
Jabón, Venta, 64, 74
Fabricación de jabón, 74
fuentes. de suministro, 343-
361 Servicio de oradores,
279
Especialidad tiendas, 79, 129, 162, 163, 165, 166-185, 245, 257
Sello intercambio, 62
Sello comprar, 166
Stencil servicio, 267
Estilismo casa números en bordillos, 291
"Stop and sock it" gama, 158
Almacenar falla, Razones para,
161 Tienda sobre ruedas, 52,
276
Almacenar ubicaciones, Elegir, 164
Almacenamiento, 161-185
Estudiante agencias y intercambios, 303, 304
Estudiante embarque club, 288
concesiones estudiantiles, 304
Estudiantes oportunidades, 287-305
Estilo explorando, 236
Espectáculo de estilo para
caridad, 314 trajes, Adaptado a
medida, 36
Suministros: fabricantes, 342-361
Encuestas, Haciendo, 265
Cisnes, Levantando, 123
Intercambio de intercambiadores,
238, 290 barridos ensayado para oro,
244 Swift, Gustavus, 13
Natación instrucción, 282
Pantalones de práctica de tiro, 157, 158-
160 Taberna, Promoviendo una carretera,
201 Enseñanza posiciones, A tiempo
parcial, 302, 303
Teléfono servicio para doctores, 252, 285
Servicio telefónico para minoristas, 281
Servicio de centralita telefónica, 280
Cuadro de prueba para cartas de venta,
213
Textil artesanía proyectos, 104 Thorne, Diana, 254
Thrift tienda operado para caridad, 313 Estaño artesanía proyectos,
104 alfombrillas de puerta de neumáticos, 81
Negocio de reparación de neumáticos, Roadside, 156
neumáticos, alquiler, 275 tomates jugo, Haciendo y
vendiendo, 22 Juguete animales, 150, 154 juguetes,
fabricación y venta, 88, 91, 94, 146, 150, 154
Intercambio de comerciantes,
238 Capacitación animales y
pájaros, 282 Servicio de viaje,
258
"Atesorado posesión" caridad exhibición, 316
peces tropicales, 117, 183
Camión, Venta desde un
jardín de 52 camiones, Club,
245 Camiones negocio, 237,
243
Turquía granja, 131
Tutoría estudiantes, 279, 302
Uniformes, Venta industrial, 60
Van, Billy B, 74
Enlatado de verduras, 296
venecianos persianas,
Haciendo, 289 Viola culture,
109
Esperando en las mesas, 303
nueces, Venta descascarado,
299 Wanamaker, John, 23
Tejido artesanía proyectos, 83
Pesadoras, 271
Rueda sillas para inválidos, Haciendo,
102 Venta de elefante blanco para
caridad, 308 Whittling, 146
Tejedores de cabaña Willow, 82
al por mayor operando
presupuestos, 339 Intercambio de
mujeres, 290 vestidos de mujer,
venta, 39 vestidos de casa de
mujer, 104 oportunidades de
mujer, 276-285
Madera tallado, 71
Proyectos de artesanía en madera, 102 pasadores de perro de madera,
fabricación, artesanía de lana 301 proyectos, 104 Trabajo para estudiantes, A
tiempo parcial, 303 Escritores servicios, 234
En bruto hierro artesanía, 98, 105 Hilo artesanía, 104