Las Reglas de Oro (Traducción) - Napoleon Hill

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Datos de catalogación en publicación de la Biblioteca del Congreso:
Hill, Napoleón, 1883–1970.

Las reglas de oro de Napoleón Hill: los escritos perdidos / Napoleón Hill.
pags. cm.
Incluye referencias bibliográficas e indice.
ISBN 978-0-470-41156-8 (paq.)
1. Éxito en los negocios. 2. Psicología positiva. I. Título. II. Título: Reglas de oro.
HF5386.H562 2009
650.1–dc22 2008038666
Impreso en los Estados Unidos de América
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
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Contenido
PRÓLOGO DON M. GREEN en
PREFACIO ix
Lección #1: Su Herencia Social y Física 1
Lección #2: Sugerencia automática 7
Lección #3: Sugerencia 27
Lección #4: La Ley de la Venganza 51
Lección #5: El poder de tu mente 69
Lección n.° 6: Cómo aumentar la confianza en uno mismo 81
Lección #7: Ambiente y Hábito 95
Lección #8: Cómo recordar 121
Lección #9: Cómo Marco Antonio usó la sugerencia en

Ganar a la mafia romana 147
Lección #10: Persuasión versus Fuerza 161
Lección #11: La Ley de Compensación 187
Lección #12: La regla de oro como llave maestra para

Todo logro 199
iii
Prefacio
Tal vez seas como millones de personas en todo el mundo que han leído
los escritos de Napoleón Hill y se han beneficiado de ellos.
Ya sea que sea un seguidor de las enseñanzas de Hill o que este sea su
primer encuentro con sus escritos, se beneficiará de estas lecciones sobre
el potencial humano.
Las fuentes del libro que tiene en sus manos son revistas que Hill publicó
hace más de ochenta años. Hill's Golden Rule Magazine y Hill's Magazine
se publicaron durante varios años antes de que apareciera su primer libro.
Las lecciones de Hill son una serie de escritos sobre el potencial humano.
Las remotas montañas del condado de Wise, Virginia, donde nació Hill
en 1883, no brindaban muchas oportunidades para un niño criado en la
pobreza. La madre de Hill murió cuando él tenía diez años y su padre se
volvió a casar un año después. La nueva madrastra de Napoleón iba a ser
una bendición para el joven. Martha era una joven viuda educada, hija de
un médico; le tomó simpatía a su hijastro lleno de energía, que a menudo
estaba involucrado en actos traviesos.
El miembro más nuevo de la familia Hill fue una fuente de aliento.
gestión que duró toda la vida. Más adelante en su vida, Hill le dio crédito
a su madrastra de una manera similar a la forma en que Abraham Lincoln,
el decimosexto presidente de los Estados Unidos, le dio crédito a la suya,
cuando una vez comentó que "lo que sea que soy o aspiro a ser, se lo debo
a esa querida". mujer.'' A la edad de trece años, con la ayuda de su
madrastra, había cambiado una pistola por una máquina de escribir. Una
serie de artículos alentaría su búsqueda de una profesión en la escritura.
en
nosotros
PREFACIO
Después de dos años de escuela secundaria, Hill se matriculó en una

escuela de negocios y, al finalizar, buscó trabajo con Rufus Ayres, quien
había sido fiscal general del estado de Virginia, oficial de la era confederada
y en un momento candidato a la presidencia. Senado de los Estados Unidos.
El general Ayres se dedicaba a la banca, la madera y la minería del carbón,
y Hill pensaba en él como el hombre más rico de las montañas. Sin
embargo, repentinamente atraído por la profesión de abogado, Hill
convenció a su hermano Vivian para que se presentara con él en la Facultad
de Derecho de Georgetown; Napoleón trabajaría como escritor y pagaría
los gastos de ambos. Ambos se inscribieron en la Facultad de Derecho de
Georgetown y Vivian se graduó, pero Napoleón se desvió y obtuvo un
trabajo en la revista Bob Taylor, propiedad de Robert Taylor, un senador
de los Estados Unidos por Tennessee. Las asignaciones de Hill fueron
historias de éxito, incluida una historia sobre el crecimiento de Mobile,
Alabama, como puerto marítimo. Cuando lo enviaron a entrevistar a Andrew
Carnegie en su mansión de 45 habitaciones, lo que estaba programado
para ser una breve entrevista duró tres días. Carnegie lo desafió a
entrevistar a los exitosos y desarrollar una filosofía de éxito, que luego Hill
enseñaría a otros. La vida de Hill cambió drásticamente, y su aventura de
toda la vida fue entrevistar a personas exitosas en su estudio de por qué algunos tenían éx
La introducción de Carnegie puso al joven Hill en contacto con Henry
Ford, Thomas Edison, George Eastman, John D. Rockefeller y otras
personas destacadas de la época. El estudio de Hill sobre los principios del
éxito tomó veinte años con más de quinientas entrevistas antes de que
escribiera su primer libro.
Hill vivió hasta los 87 años y durante su vida desarrolló los principios de
la filosofía del éxito que son tan relevantes hoy como cuando estudió y
registró sus hallazgos en sus libros. El primer título de Hill fue en realidad
un juego de ocho volúmenes llamado La Ley del Éxito, publicado en 1928.
Comenzó a recibir regalías de $2,000 a $3,000 por mes, una suma tan
grande que compró un Rolls-Royce para visitar Guest River en las montañas
de Wise County, Virginia, donde había pasado su infancia.
PREFACIO viii
Hill escribió un pequeño libro llamado The Magic Ladder to Success, y

aunque parecía ser una versión condensada de The Law of Success, agregó
una sección llamada "Cuarenta ideas únicas" para ganar dinero. Entre las
ideas de Hill se encontraban las estaciones automáticas de servicio de
gasolina en las que los automovilistas podían servirse de día o de noche,
cerraduras sin llave para evitar robos y fuentes de bebidas hechas con
vegetales servidos frescos sin conservantes. Recuerde, esto fue en 1930; la
lista demuestra lo visionario que fue Hill.
Más evidencia de que Hill fue un visionario se encuentra en el hecho de
que gran parte del material de autoayuda escrito hoy es simplemente una
versión de lo que Hill estudió y escribió hace más de 80 años.
Hoy en día se han escrito varios libros sobre la ley de la atracción como si
fuera un principio recién descubierto que garantizará el éxito. Hill escribió
sobre este "nuevo" principio en la edición de marzo de 1919 de la Revista
Hill's Golden Rule, que se incluye en la Lección n.º 4: La ley de la represalia.
Hoy en día hay montones y montones de libros que hacen referencia a

una o más de las obras de Hill, y sin duda se le cita más que a cualquier otro
escritor u orador motivador que haya existido. Estas citas a veces se usan
palabra por palabra y otras veces con ligeros cambios.
En 1937, Hill escribió su libro más famoso, Piense y hágase rico, que se
agotó tres veces el año en que se publicó a $2,50 la copia en medio de la
Gran Depresión, y eso fue sin la publicidad masiva que existe hoy. Piense y
hágase rico ha vendido más de sesenta millones de copias en todo el mundo
y todavía vende alrededor de un millón de copias por año. Hoy en día, un
best-seller suele clasificarse como un libro que vende cien mil ejemplares.
Todos los libros de Hill han vendido más que eso, y la mayoría supera el
millón de copias. Los libros más populares hoy en día tienen lo que los
editores denominan una vida útil de uno o dos años (el tiempo que el libro
está en demanda y permanece en stock en las principales librerías). Hill's
The Law of Success ha estado en publicación continua desde 1928, Think
and Grow Rich desde 1937, Master Key to Riches desde 1945, Success
Through a Positive Mental Attitude desde 1960,
viii PREFACIO
Hazte rico con paz mental desde 1967 y puedes hacer tus propios milagros
desde 1971. En otras palabras, los libros de Hill se venden mejor hoy que
cuando los escribió por primera vez.
—Don M. Verde
Director ejecutivo
La Fundación Napoleón Hill

Prefacio
Cómo aprovechar al máximo la lectura de este libro

Si lee los libros de Napoleon Hill, encontrará varios que incluyen una
sección del éxito de ventas Success Through a Positive Mental Attitude,
que escribió con W. Clement Stone. Este artículo se llama ''Cómo
Aproveche al máximo la lectura de este libro.''
Para aprovechar los poderes que están disponibles para usted, primero
debe estar preparado para aceptar y aplicar la información.
Los principios del éxito funcionarán para usted como lo han hecho para
los demás, independientemente de la educación, la herencia o el entorno.
Pero si crees que estás destinado a fracasar y que no puedes hacer nada
para evitarlo, seguramente fracasarás. La elección es suya y sólo suya.
La fórmula R2A2
La fórmula le dirá no sólo qué hacer sino cómo hacerlo. Si está listo para
usar la fórmula R2A2, aquí hay dos principios que
asegura tu éxito:
1. Reconocer, relacionar, asimilar y aplicar principios, técnicas y métodos

de lo que ve, escucha, lee y experimenta que pueden ayudarlo a
alcanzar sus metas. Esto se llama la fórmula R2A2.
ix
X PREFACIO
El R2 significa Reconocer y Relacionar y A2 para Asimilar y Aplicar.
2. Dirige tus pensamientos, controla tus emociones y ordena tu destino motivándote

a ti mismo a voluntad para lograr metas que valgan la pena.
Al utilizar la fórmula, tenga en cuenta sus objetivos y esté preparado para aceptar
información útil.
Mientras lee, concéntrese en los significados y las palabras que se relacionan
con sus propias metas. Lea el material como si el autor le estuviera escribiendo a usted.
Mientras lee, subraye las oraciones o pasajes que crea que son importantes para
usted.
Escriba en los márgenes cuando se sienta inspirado con ideas que tengan un
beneficio potencial.
Mientras lee y aplica la fórmula R2A2, recuerde que la segunda parte de la
fórmula es el punto más importante. Esta parte mucha gente se apresura y tiende a
evitarla. Estas son las mismas personas que ponen excusas o culpan a otros por su
falta de éxito. Sin acción, el material no valdrá el precio que paga por cualquier libro
de autoayuda.
—La Fundación Napoleón Hill

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Tus padres
haztetelohicieron lo quementalmente.
que QUIERAS, eres, físicamente, pero TÚ puedes
Usted y todos los demás seres humanos son la suma total de solo dos
cosas, la herencia y el medio ambiente.
Heredaste ciertas tendencias y cualidades físicas de tus padres.
Heredaste otras tendencias y cualidades de tus abuelos y de sus padres.
El tamaño de su cuerpo, el color de su cabello y ojos, la textura de su piel

y ciertas otras cualidades físicas de esta naturaleza que heredó; en
consecuencia, gran parte de su constitución física es el resultado de causas
que escapan a su control.
Aquellas cualidades que fueron "deseadas" para ti, a través de tu herencia
física, son, en su mayor parte, cualidades que no puedes cambiar muy
materialmente.
Sin embargo, es otro asunto cuando llegas a aquellas cualidades que
has desarrollado a partir de tu entorno, oa través de lo que se llama herencia
social. Puedes cambiar estas cualidades a voluntad. Los que desarrolló
antes de la edad de diez años, por supuesto, serán mucho más difíciles de
modificar o cambiar porque están profundamente arraigados, y le resultará
difícil ejercer suficiente fuerza de voluntad para cambiarlos.
Cada impresión sensorial que llega a tu mente, desde el momento de tu
nacimiento, a través de cualquiera de los cinco sentidos, constituye una
parte de tu herencia social. Las canciones que cantas o escuchas cantar,
los poemas que lees, los libros que estudias, los sermones que escuchas,
las vistas que ves, todo constituye una parte de tu herencia social.
Probablemente las fuentes más influyentes de las que absorbes las
tendencias que constituyen tu personalidad son las siguientes: primero, las
enseñanzas que recibes en casa de tus padres; en segundo lugar, sus
enseñanzas en la iglesia o en la escuela dominical; en tercer lugar, sus enseñanzas en
3
4 COLINA DE NAPOLEÓN
escuelas públicas o privadas; en cuarto lugar, los diarios y revistas mensuales

y sus otras lecturas.
Crees como lo haces, con respecto a cada tema, como resultado de las
impresiones de los sentidos que han llegado a tu mente. Tu creencia puede
ser falsa o correcta, según la solidez o falta de solidez, la verdad o la falsedad
de esas impresiones sensoriales.
Si, en el proceso de tu educación, te han enseñado a pensar con precisión;
cómo superar los prejuicios relacionados con la raza, el credo, la política y
demás; cómo ver que nada más que hechos se impriman en tu mente; cómo
mantener alejadas todas las impresiones de los sentidos que no surgen de la
verdad, eres muy afortunado, porque podrás extraer de tu entorno lo que
puedes usar con mayor ventaja para desarrollar tu personalidad exactamente
en lo que quieres que sea. ser.
La herencia física es algo que no se puede alterar en gran medida, pero la

herencia social se puede cambiar, y se puede hacer que las nuevas ideas
ocupen el lugar de las viejas, la verdad ocupe el lugar de la falsedad.
Se puede hacer que un cuerpo pequeño y débil albergue una gran mente
dirigiendo adecuadamente esa mente a través de la herencia social. Por otro
lado, un cuerpo físico fuerte puede albergar una mente débil e inactiva por la
misma causa. La mente es la suma total de todas las impresiones sensoriales
que han llegado al cerebro; por lo tanto, puedes ver cuán importante es que
estas impresiones de los sentidos surjan de la verdad, cuán importante es que
se mantengan libres de prejuicios, odio y cosas por el estilo.
La mente se asemeja a un campo fértil. Producirá una cosecha de acuerdo

con la naturaleza de la semilla que se siembra en él, a través de las impresiones
de los sentidos que le llegan.
Mediante el control de cuatro fuentes, el ideal de una nación o de un pueblo
puede cambiarse por completo, o incluso ser suplantado por un nuevo ideal,
en una sola generación. Estas cuatro fuentes son: (1) las enseñanzas familiares,
(2) las enseñanzas de la iglesia, (3) las enseñanzas de las escuelas públicas y
(4) los periódicos, revistas y libros.
LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL 5
A través de estas cuatro fuentes, cualquier ideal, pensamiento o idea puede

imponerse al niño de manera tan indeleble que los resultados serían difíciles, si no
imposibles, de borrar o cambiar en el más allá.
Resumiendo, creemos que vale la pena repetir, en pocas palabras, los dos puntos
principales señalados, a saber: Primero—Cualquier ideal o hábito que pretenda
convertirse en un accesorio permanente en un ser humano debe ser plantado en
su mente en primera infancia, a través del principio de herencia social. Una idea así
plantada se convierte en una parte permanente de esa persona y permanece con él
o ella durante toda la vida, excepto en casos muy raros, donde influencias más
fuertes que las que plantaron la idea tienden a contrarrestarla o borrarla. Este
principio se llama herencia social, porque constituye el medio a través del cual se
plantan y desarrollan las cualidades dominantes de una persona a partir de todas
esas impresiones sensoriales que llegan a la mente fuera del entorno de uno, a
través de los cinco sentidos, como separados y distintos de aquellos. cualidades
físicas que se heredan de los padres.
Segundo—Uno de los principios fundamentales más importantes de la psicología,

a través del cual funciona la mente humana, es la tendencia de la mente a desear lo
que está retenido, prohibido o difícil de adquirir. En el momento en que quitas un
objeto del alcance de una persona, en ese momento estableces en la mente de esa
persona un deseo por ese objeto. En el momento en que le prohíbes a una persona
hacer algo, ese momento en que esa persona desea intensamente hacer exactamente
lo que se le ha prohibido hacer. La mente humana se resiente de ser forzada a hacer
cualquier cosa.
Por lo tanto, para plantar una idea en la mente de una persona de tal manera que
permanezca allí permanentemente, debe presentarse de tal manera que la persona
la acoja y la acepte fácilmente. Todos los vendedores competentes están
familiarizados con este principio y practican el hábito de presentar los méritos de sus
servicios, bienes o mercancías de tal manera que el posible comprador apenas se
da cuenta de que las ideas que se está formando no se originan en su propia mente.
Estos dos principios son dignos de consideración por todos los que se conviertan
en líderes en cualquier empresa que valga la pena, porque todos los que tienen éxito
el liderazgo depende de su uso. Ya sea que esté vendiendo bienes,

practicando la medicina o el derecho, predicando sermones, escribiendo libros,
enseñando en la escuela o administrando el comercio y la industria, encontrará su
capacidad aumentada en gran medida mediante el estudio, la comprensión y el uso de estos
dos principios a través de los cuales se puede llegar a la mente humana.
Eres la suma total de solo dos factores, la herencia y el medio ambiente. No
puedes evitar cómo naciste, pero puedes construir tu
rasgos fuertes y superar los débiles. Y puedes cambiar
tu entorno, tus pensamientos, tu propósito, tu objetivo de vida. Esta arriba
para ti; ¿Quieres? Entonces tú puedes.
El término autosugestión simplemente significa autosugestión, sugiere

ción que uno se hace deliberadamente a sí mismo.
James Allen, en su excelente revista As a Man Thinketh, le ha dado al
mundo una excelente lección de autosugestión al demostrar que un hombre
puede transformarse literalmente a sí mismo a través de este proceso de
autosugestión.
Esta lección, como la revista de James Allen, pretende principalmente
ser un medio para estimular a hombres y mujeres al descubrimiento y la
percepción de la verdad de que "ellos mismos son creadores de sí mismos",
en virtud de los pensamientos que eligen y fomentan. ; esa mente es la
maestra tejedora, tanto de la vestidura interior del carácter como de la
vestidura exterior de las circunstancias; y que así como hasta ahora han
tejido en la ignorancia, el dolor y la pena, ahora pueden tejer en la iluminación
y la felicidad.
Esta lección no es una prédica, ni es un tratado sobre moralidad o ética.
Es un tratado científico a través del cual el estudiante puede comprender la
razón por la que se colocó allí el primer peldaño de la escalera mágica hacia
el éxito, y cómo hacer que el principio detrás de ese peldaño sea parte de
su propio equipo de trabajo con el que dominar. los problemas económicos
más importantes de la vida.
Esta lección se basa en los siguientes hechos:
1. Todo movimiento del cuerpo humano está controlado y dirigido por el

pensamiento, es decir, por órdenes enviadas desde el cerebro, donde
la mente tiene su asiento de gobierno.
2. La mente se divide en dos secciones, una se llama la sección
consciente (que dirige nuestras actividades corporales mientras
estamos despiertos) y la otra se llama la sección subconsciente, que
controla nuestra actividad corporal mientras estamos dormidos.
9
3. La presencia de cualquier pensamiento o idea en la mente consciente

de uno (y probablemente lo mismo sea cierto para los pensamientos
e ideas en la división subconsciente de la mente) tiende a producir
un "sentimiento asociado" y a instar a uno a la actividad corporal
apropiada. en la transformación del pensamiento así sostenido en la
realidad física. Por ejemplo, uno puede desarrollar coraje y confianza
en sí mismo mediante el uso de la siguiente declaración positiva u
otra similar, o manteniendo constantemente el pensamiento de esta
declaración en la mente: “Creo en mí mismo. soy valiente Puedo
lograr cualquier cosa que emprenda”. Esto se llama autosugestión.
Ahora procederemos a darle el modus operandi a través del cual se

puede apropiar y utilizar el primer peldaño en la escalera mágica hacia el
éxito. Para empezar, busca diligentemente hasta que encuentres el trabajo
particular al que deseas dedicar tu vida, teniendo cuidado de seleccionar
aquello que beneficiará a todos los que se ven afectados por tus actividades.
Una vez que haya decidido cuál será el trabajo de su vida, escriba una
declaración clara y luego memorícela.
Varias veces al día, y especialmente justo antes de ir a dormir por la
noche, repite las palabras de esta descripción escrita del trabajo de tu
vida, y afirma que estás atrayendo hacia ti las fuerzas, las personas y las
cosas materiales necesarias para alcanzar el objeto del trabajo de su vida,
o su objetivo definido en la vida.
Ten presente que tu cerebro es literalmente un imán, y que atraerá
hacia ti a otras personas que armonicen, en pensamiento e ideales, con
aquellos pensamientos que dominan tu mente y aquellos ideales que
están más profundamente arraigados en ti.
Hay una ley, que podemos llamar con propiedad la ley de la atracción,
a través de la cual el agua busca su nivel, y todo lo que tiene la misma
naturaleza en todo el universo busca su especie. Si no fuera por esta ley,
que es tan inmutable como la ley de la gravitación que mantiene a los
planetas en sus lugares apropiados, las células de las que crece un roble
podrían escaparse y mezclarse con las células de
que crece el álamo, produciendo así un árbol que sería en parte álamo y en
parte roble. Pero nunca se ha oído hablar de tal fenómeno.
Siguiendo un poco más esta ley de atracción, podemos ver cómo funciona
entre hombres y mujeres. Sabemos que los hombres de negocios prósperos
y exitosos buscan la compañía de los de su propia clase, mientras que los de
abajo y de afuera buscan a los de su clase, y esto sucede tan naturalmente
como el agua fluye cuesta abajo.
Igual atrae a igual, un hecho que es indiscutible.
Entonces, si es cierto que los hombres están constantemente buscando
la compañía de aquellos cuyos ideales y pensamientos armonizan con los
suyos, ¿no pueden ver la importancia de controlar y dirigir sus pensamientos
e ideales de tal manera que eventualmente desarrollen exactamente el tipo
de ' 'imán' en tu cerebro que deseas que sirva como atracción para atraer a
otros hacia ti?
Si es cierto que la mera presencia de cualquier pensamiento en su mente
consciente tiene una tendencia a despertarlo a la actividad corporal y muscular
que se corresponderá con la naturaleza del pensamiento, ¿no puede ver la
ventaja de seleccionar, con cuidado, los pensamientos? en el que permites
que tu mente se detenga?
Lea estas líneas cuidadosamente, y reflexione y digiera el significado que
transmiten, porque ahora estamos sentando las bases de una verdad científica
que constituye el fundamento mismo sobre el cual se basa todo logro humano
que valga la pena. Estamos comenzando, ahora, a construir el camino por el
cual viajarán para salir del desierto de la duda, el desánimo, la incertidumbre
y el fracaso, y queremos que se familiaricen con cada centímetro de este
camino.
Nadie sabe qué es el pensamiento, pero todo filósofo y todo hombre de
capacidad científica que haya estudiado el tema está de acuerdo con la
afirmación de que el pensamiento es una poderosa forma de energía que
dirige las actividades del cuerpo humano, que toda idea retenido en la mente
a través del pensamiento concentrado y prolongado toma forma permanente
y continúa afectando las actividades corporales de acuerdo a su naturaleza,
ya sea consciente o inconscientemente.
La autosugestión, que no es ni más ni menos que una idea mantenida en la mente,

a través del pensamiento, es el único principio conocido a través del cual uno puede
literalmente transformarse a sí mismo, siguiendo cualquier patrón que elija.
Cómo desarrollar el carácter a través de la autosugestión
Esto nos lleva a un lugar apropiado para explicar el método a través del cual su autor
literalmente se transformó a sí mismo durante un período de aproximadamente cinco
años.
Antes de entrar en estos detalles, permítannos recordarles la tendencia común de
los seres humanos a dudar de lo que no entienden y de todo lo que no pueden probar
a su propia satisfacción, ya sea por experiencias similares propias o por observación.
Permítanos recordarle también que esta no es una edad para un Tomás incrédulo.
Su autor, aunque relativamente joven, ha visto el nacimiento de algunos de los
mayores inventos del mundo, el descubrimiento, por así decirlo, de algunos de los
llamados "secretos ocultos" de la naturaleza. Y está dentro de los límites de la
precisión cuando les recuerda que durante los últimos sesenta años, la ciencia ha
levantado las cortinas que nos separaban de la luz de la verdad y ha puesto en uso
más herramientas de cultura, desarrollo y progreso de lo que había sido. descubierto
en toda la historia anterior de la raza humana.
En años relativamente recientes, hemos visto el nacimiento de la luz eléctrica

incandescente, la máquina de escribir, la imprenta, los rayos X, el teléfono, el
automóvil, el avión, el submarino, la telegrafía inalámbrica y una miríada de otras
fuerzas organizadas. que sirven a la humanidad y tienden a separarla de los instintos
animales de las edades oscuras de las que ha surgido.
Mientras se escriben estas líneas, se nos informa que Thomas A.

Edison está trabajando en un dispositivo que cree que permitirá que el
espíritus de hombres que partieron para comunicarse con nosotros aquí en la tierra,
si tal cosa es posible. Y si el anuncio viniera de Oriente
Orange, Nueva Jersey, mañana por la mañana, que Edison ha completado su máquina
y se ha comunicado con los espíritus de los hombres difuntos, este escritor, por su
parte, no se burlaría de la declaración. Si no lo aceptáramos como cierto hasta que
hubiéramos visto pruebas, al menos mantendríamos una mente abierta sobre el tema,
porque hemos presenciado suficiente de lo "imposible" durante los últimos treinta años
para convencernos de que solo hay poco es estrictamente imposible cuando la mente
humana se lanza a una tarea con esa determinación sombría que no conoce la derrota.
Si la historia moderna nos informa correctamente, los mejores ferroviarios del país
se burlaron de la idea de que Westinghouse pudiera detener un tren introduciendo aire
en los frenos, pero esos mismos hombres vivieron para ver una ley aprobada en la
legislatura de Nueva York que obligaba a las compañías ferroviarias a utilizar este
"insensato artificio", y si no hubiera sido por esa ley, la velocidad actual de los trenes y
la seguridad con la que podemos viajar no serían posibles.
Se nos recuerda que debemos afirmar, también, que si el ilustre Napoleón

Bonaparte no se hubiera burlado de la solicitud de entrevista de Robert Fulton, la
capital francesa podría estar sentada hoy en suelo inglés, y Francia podría ser la
dueña de todo el imperio británico. Fulton envió un mensaje a Napoleón de que había
inventado una máquina de vapor que llevaría un barco contra el viento, pero Napoleón,
como nunca había visto tal artilugio, le envió un mensaje de vuelta de que no tenía
tiempo para jugar con manivelas y, además, los barcos podrían No navegar contra el
viento porque nunca se había navegado de esa manera.
Bien recordado por su autor, se presentó un proyecto de ley en el Congreso

solicitando una asignación con la que experimentar con un avión que Samuel Pierpont
Langley había elaborado, pero la asignación fue denegada de inmediato, y se burlaron
del profesor Langley por ser una medida poco práctica. soñador y un "chiflado". Nadie
había visto nunca a un hombre volar una máquina en el aire, y nadie creía que pudiera
hacerlo.
Pero, nos estamos volviendo un poco más liberales en nuestro punto de vista con
respecto a los poderes que no entendemos; al menos aquellos de nosotros que no
deseamos convertirnos en el hazmerreír de las generaciones futuras lo somos.
Nos sentimos impulsados a recordarles estas ''imposibilidades'' del pasado

que resultaron ser realidades, antes de llevarlos detrás de las cortinas de nuestra
propia vida y mostrarles, para su beneficio, ciertos principios que tenemos razones
para creer que serán difícil de aceptar para los no iniciados hasta que hayan sido
probados y probados.
Procederemos ahora a revelarles la experiencia más asombrosa y, bien
podríamos decir, más milagrosa de todo nuestro pasado, experiencia que se
relata únicamente para el beneficio de aquellos que están buscando diligentemente
formas y medios para desarrollar en sí mismos esas cualidades que constituyen
el carácter positivo.
Cuando comenzamos a comprender el principio de la autosugestión hace
varios años, adoptamos un plan para hacer un uso práctico de él en el desarrollo
de ciertas cualidades que admiramos en ciertos hombres que son personajes
familiares en la historia, a saber: Justo antes de irse a dormir por la noche, hicimos
una práctica para cerrar los ojos y ver, en nuestra imaginación (por favor, fija
esto claramente en tu mente, lo que vimos fue colocado deliberadamente en
nuestra mente como instrucciones, o como un comando directo a nuestra mente
subconsciente, y como un anteproyecto para construir, a través de nuestra
imaginación, y de ninguna manera fue atribuido a nada oculto o en el campo de
fenómenos desconocidos) una gran mesa de consejo que se encuentra en el
suelo frente a nosotros.
Luego imaginamos, en nuestra imaginación, a ciertos hombres sentados
alrededor de esa mesa, aquellos hombres de cuyos caracteres y vidas
deseábamos apropiarnos de ciertas cualidades para que fueran deliberadamente
construidas en nuestro propio carácter, a través del principio de autosugestión.
Por ejemplo, algunos de los hombres que seleccionamos para ocupar un lugar
imaginario en la mesa imaginaria de los abogados fueron Lincoln, Emerson,
Sócrates, Aristóteles, Napoleón, Jefferson, Elbert Hubbard, el hombre de Galilea,
y Henry Ward Beecher, el bien conocido. ingles conocido
orador.
Nuestro propósito era imprimir en nuestra mente subconsciente, a través de la

autosugestión, el pensamiento de que estábamos desarrollando ciertas cualidades
que más admirábamos en cada uno de estos y en otros grandes.
hombres.
Noche tras noche, durante una hora o más a la vez, pasamos por esta reunión
imaginaria en la mesa de abogados. De hecho, continuamos la práctica hasta el
día de hoy, agregando un nuevo personaje a la mesa de abogados cada vez que
encontramos a alguien de quien deseamos hablar.
tomar ciertas cualidades, a través de la emulación.

De Lincoln, queríamos las cualidades por las que más se destacó: seriedad de
propósito; un justo sentido de la justicia hacia todos, tanto amigos como enemigos
por igual; un ideal que tenía por objeto la elevación de las masas, la gente común;
el coraje de romper precedentes y establecer otros nuevos cuando las circunstancias
lo exigieran. Todos estos
Cualidades que tanto habíamos admirado en Lincoln, nos dispusimos a desarrollarlas

en nuestro propio carácter mientras contemplamos esa mesa de consejo imaginaria,
ordenando realmente a nuestra mente subconsciente que use la imagen que vio,
en la mesa de consejo, como un plan. para construir desde.
Queríamos tomar de Napoleón la cualidad de tenaz persistencia; queríamos su
capacidad estratégica para sacar provecho de las circunstancias adversas;
queríamos su confianza en sí mismo y su maravillosa habilidad para inspirar y guiar
a los hombres; queríamos su capacidad para organizar sus propias facultades y
sus compañeros de trabajo, porque sabíamos que el poder real sólo se obtenía a
través de esfuerzos inteligentemente organizados y debidamente dirigidos.
De Emerson, queríamos esa visión notablemente aguda del futuro por la que se
destacó. Queríamos su habilidad para interpretar la escritura de la naturaleza tal
como se manifiesta en los arroyos que fluyen, los pájaros que cantan, los niños que
ríen, los cielos azules, los cielos estrellados, la hierba verde y las flores hermosas.
Queríamos su habilidad para interpretar las emociones humanas, su habilidad para
razonar de causa a efecto e, inversamente, de efecto a causa.
Queríamos el poder de las palabras de Elbert Hubbard y su habilidad para

interpretar la tendencia de los tiempos; queríamos su habilidad para combinar
palabras para que transmitieran las imágenes exactas de los pensamientos que
creamos; queríamos su habilidad para escribir en una tensión rítmica que fuera
incuestionable en cuanto a su significado o su sinceridad.
Queríamos que el poder magnético de Beecher cautivara los corazones de una
audiencia, en público, su habilidad para hablar con fuerza y
dieciséis
COLINA DE NAPOLEÓN
convicción que conmovió a la audiencia a reír o llorar e hizo que sus

oyentes sintieran con él alegría y melodía, tristeza y buen ánimo.
Mientras veía a esos hombres sentados frente a mí, sentados alrededor
de la mesa de abogados imaginaria, dirigía mi atención a cada uno de ellos
durante unos minutos, diciéndome a mí mismo que estaba desarrollando
esas cualidades que pretendía apropiarme del personaje que tenía delante. .
Si tienes lágrimas de dolor que derramar por mí, debido a mi ignorancia
al pasar por este papel imaginario de formación del carácter, prepárate
para derramarlas ahora. Si tienes palabras de condena para pronunciar
contra mi práctica, pronúncialas ahora. Si tiene un sentimiento de cinismo
que parece esforzarse por expresarse en la naturaleza de una cara con el
ceño fruncido, expréselo ahora, porque estoy a punto de contarle algo que
debería, y probablemente lo hará, hacer que se detenga, mire y ¡razón!
Hasta el momento en que comencé estas reuniones imaginarias de
abogados, había hecho muchos intentos de hablar en público, todos los
cuales habían sido fracasos rotundos. El primer discurso que intenté dar
después de una semana de esta práctica, impresioné tanto a mi audiencia
que me invitaron a otra charla sobre el mismo tema, y desde ese día hasta
el momento de escribir estas líneas, he estado mejorando constantemente.
El año pasado, la demanda de mis servicios como orador público se
volvió tan universal que recorrí la mayor parte de los Estados Unidos,
hablando ante los principales clubes, organizaciones cívicas, escuelas y
reuniones especialmente organizadas.
En la ciudad de Pittsburgh, durante el mes de mayo de 1920, entregué
la ''Escalera Mágica al Éxito'' ante el Club de la Publicidad. En mi audiencia
se encontraban algunos de los principales empresarios de los Estados
Unidos, funcionarios de la Carnegie Steel Company, la HJ
Heinz Pickle Company, los grandes almacenes Joseph Horne y otras
grandes industrias de la ciudad. Estos hombres eran hombres analíticos.
Muchos de ellos eran graduados universitarios y universitarios. Eran
hombres que sabían cuando escuchaban algo que era sonido. Al final de
mi discurso, me dieron lo que varios miembros de la audiencia me dijeron
después que fue la mayor ovación jamás dada a un orador ante ese club.
Poco tiempo después de mi regreso de Pittsburgh, recibí una
medalla de Associated Advertising Clubs of the World, en memoria de ese

evento, grabada de la siguiente manera: ''En reconocimiento a Napoleon
Hill, 20 de mayo de 1920''.
Por favor, no cometa el error de interpretar lo anterior como un arrebato
de egoísmo. Les doy hechos, nombres, fechas y lugares, y lo hago con el
único propósito de mostrarles que la cualidad que tanto admiraba en
Henry Ward Beecher había comenzado a desarrollarse en mí mismo. Esta
cualidad se desarrolló, alrededor de la mesa de abogados imaginaria, con
los ojos cerrados, mientras miraba una figura imaginaria del Sr. Beecher
sentado como miembro de mi junta imaginaria de consejeros.
El principio a través del cual desarrollé esta habilidad fue la

autosugestión. Llené tanto mi mente con la idea de que igualaría, e incluso
superaría, a Beecher antes de detenerme, que ningún otro resultado
podría haber sido el resultado.
Este tampoco es el final de mi narración, una narración que, por cierto,
¡los cientos de miles que me conocen ahora, ubicados en casi todas las
ciudades, pueblos y aldeas de los Estados Unidos, pueden corroborar!
Empecé, de inmediato, a suplantar la intolerancia por la tolerancia;
Empecé a emular al inmortal Lincoln en esas maravillosas cualidades de
justicia hacia todos, amigos y enemigos por igual. Comenzó a llegar un
nuevo poder, no solo a mis palabras habladas, sino también a mi pluma,
y vi, tan claramente como podía ver el sol en un día claro, el desarrollo
constante de esa capacidad de expresarme con fuerza y convicción. por
la palabra escrita, que tanto había admirado en Elbert Hubbard.
Al hablar de este mismo punto, no hace muchos meses, el Sr. Myers,
un funcionario de la Morris Packing Company de Chicago, hizo la
observación de que mis editoriales en la revista Hill's Golden Rule le
recordaban mucho al difunto Elbert Hubbard, y agregó que acababa de
decirle a uno de sus socios unos días antes que yo no solo era lo
suficientemente grande como para llenar los zapatos de Elbert Hubbard,
sino que ya los había superado.
Una vez más, les recuerdo que no dejen de lado estos hechos a la
ligera, ni los culpen de egoísmo. Si escribo tan bien como Hubbard, es porque
he aspirado a hacerlo, primero habiendo hecho uso deliberado de la

autosugestión para cargar mi mente con el fin y propósito no sólo de
igualarlo, sino de superarlo si es posible.
No habrá paz duradera en la tierra hasta que se le enseñe a la raza

humana que el conflicto físico no puede decidir una cuestión moral.
No dejo de tener en cuenta el hecho de que la exhibición de egoísmo es

una debilidad imperdonable, ya sea en un escritor o en un orador, y nadie
denuncia tal superficialidad mental más fácilmente que este escritor.
Sin embargo, también debo recordarles que no siempre es un signo de
egoísmo cuando un escritor se refiere a sus propias experiencias personales
con el fin de brindar a sus lectores datos auténticos sobre un tema determinado.
A veces se requiere coraje para hacerlo. En este caso particular, me
abstendría del uso libre del pronombre personal "yo" que tan frecuentemente
se ha deslizado en esta narración, si no fuera por el hecho de que hacerlo
le quitaría mucho valor a mi trabajo. . Relato estas experiencias personales
únicamente porque sé que son auténticas, creyendo, como creo, que es
preferible correr el riesgo de ser tachado de egoísta que utilizar una
ilustración hipotética del principio de autosugestión o escribir en el tercera
persona.
El valor de un objetivo definido en la vida
Su autor presta el mismo cuidado y atención a los detalles de su objetivo

definido en la vida como lo haría con los planos de un rascacielos si
contemplara construir uno. Su logro en la vida no será más definido que lo
fueron los planes mediante los cuales logró su objetivo.
Un poco más de un año y medio antes de escribir estas líneas, revisé mi
declaración escrita de mi objetivo definido en la vida, cambiando el párrafo
titulado "Ingresos" para que diga lo siguiente:
Ganaré $ 100,000 al año porque necesitaré esta suma

para continuar con el programa educativo que he
diseñado para mi Escuela de Negocios.
Ciencias económicas.
En menos de seis meses a partir del día en que hice este cambio en la
redacción de mi objetivo definido en la vida, se me acercó el jefe de una
corporación que me ofreció una conexión comercial con un salario de $ 105,200
al año, los $ 5,200 destinados para cubrir mis gastos de viaje hacia y desde el
lugar de trabajo, que estaba muy lejos de Chicago, dejando la cantidad
acordada para el salario exactamente la cantidad que había indicado en mi
declaración escrita de mi objetivo definido.
Acepté esta oferta y, en menos de cinco meses, había creado una

organización y otros activos para la empresa que me empleaba, cuyo valor se
estimaba en más de $20 millones. Me abstengo de mencionar nombres solo
porque me siento en la obligación de declarar que mi empleador encontró una
escapatoria a través de la cual me estafó con el salario de $ 100,000 acordado.
Hay dos hechos destacados sobre los que quisiera llamar su atención, a
saber: Primero, se me ofreció exactamente la cantidad que había fijado en mi
objetivo definido como la cantidad que tenía la intención de ganar durante
el año siguiente.
En segundo lugar, en realidad gané la cantidad (y, de hecho, muchas veces

más que me lo gané) aunque no lo coleccioné.
Ahora, vuelva a la redacción de mi declaración de que "ganaría $ 100,000
al año" y hágase la pregunta "¿Cuál habría sido la diferencia, si hubiera alguna,
si la declaración dijera "Ganaré y ¿RECIBIR $100,000 al año?' Francamente,
no sé si habría hecho alguna diferencia en los resultados si hubiera expresado
así mi objetivo definitivo. Por otro lado, podría haber hecho una gran
diferencia.
¿Quién es lo suficientemente sabio como para afirmar o negar la afirmación

de que existe una ley del universo a través de la cual atraemos hacia nosotros
lo que creemos en la vida que podemos alcanzar a través de esta misma ley;
que recibimos lo que exigimos, siempre que la demanda sea posible de
alcanzar y se base en la equidad, la justicia y un plan claramente definido.
Estoy convencido de que es imposible derrotar el propósito de una persona
que organiza sus esfuerzos. A partir de tal organización, su autor ha alcanzado,
con asombrosa rapidez, la posición en la vida a la que aspiraba, y sabe que
cualquiera puede hacer lo mismo.
El servicio y el sacrificio son contraseñas para el éxito más alto.
En mis discursos públicos durante los últimos doce meses, supongo que lo
he expresado como mi opinión, al menos mil veces, que la persona que se
toma el tiempo para construir un plan definido, sólido y equitativo, que beneficia
a todos los que afecta , y luego desarrolla la confianza en sí mismo para
llevarlo a cabo hasta su finalización no puede ser vencido.
Nunca me han acusado de ser demasiado crédulo o supersticioso. Nunca
me han impresionado mucho los llamados milagros, pero me veo obligado a
admitir que he visto la realización, en mi propia evolución durante los últimos
veintitantos años, de ciertos principios que han producido resultados
aparentemente milagrosos. He observado el desarrollo y despliegue de mi
propia mente, y aunque por lo general no estoy muy impresionado por ningún
"milagro", cuya causa no puedo rastrear, debo admitir que mucho ha sucedido
en el desarrollo de mi propia mente. mente que no puedo rastrear hasta el
original
causa.
Sin embargo, esto sí lo sé; Sé que mi acción corporal externa invariablemente
armoniza y corresponde a la naturaleza de los pensamientos que dominan mi
mente, los pensamientos que permito que entren en mi mente, o aquellos que
deliberadamente coloco allí con la intención de darles dominio sobre mi mente.
actividades corporales.
¡Mi propia experiencia ha demostrado de manera concluyente que el carácter no

tiene por qué ser una cuestión de azar! El carácter se puede construir por encargo
de la misma manera que se puede construir una casa para que corresponda a un
conjunto de planos elaborados previamente. Mi propia experiencia ha demostrado
de manera concluyente que un hombre puede reconstruir su carácter en un período
de tiempo notablemente corto, que va desde unas pocas semanas hasta algunos
años, dependiendo de la determinación y el deseo con el que emprende una tarea.
La felicidad es el único bien. El lugar para ser feliz es aquí. El momento de ser feliz es
ahora. La forma de ser feliz es ayudar a que los demás lo sean.
—ROBERT G. INGERSOLL
Unos meses antes de comenzar estas lecciones de psicología aplicada, tuve

una experiencia que llamó mucho la atención entre las partes interesadas aquí en
la ciudad de Chicago. Cuando bajaba de un ascensor en el departamento minorista
de AC McClurg & Company (la librería y papelería más grande de Chicago), el
ascensorista permitió que la puerta del ascensor se deslizara y me atrapara entre
la puerta y la pared del ascensor. Además de causarme un gran dolor, el accidente
desgarró la manga de mi abrigo, dañándolo hasta lo que parecía irreparable.
Informé el accidente al gerente de la tienda, el Sr. Ryan, quien muy cortésmente

me informó que me reembolsarían los daños causados. Después de un tiempo, la
compañía de seguros envió a su agente, revisó mi abrigo y me pagó $40 por los
daños. Después de que se llegó a un acuerdo y todas las partes involucradas
quedaron satisfechas, llevé el abrigo a mi sastre, y él hizo una reparación tan prolija
que uno no podía decir dónde estaba rasgado el abrigo. La cuenta del sastre fue de
$2.
Tenía $38 que no me pertenecían, pero la compañía de seguros quedó
satisfecha, principalmente, supongo, porque se salvó pagando menos de la mitad
del costo de un traje nuevo. AC McClurg & Company quedó satisfecha porque su
compañía de seguros había reparado mi daño y el asunto no les había costado
nada.
¡Pero no estaba satisfecho!
Había muchos propósitos para los que podía usar esos $38. Legalmente,
me pertenecía, yo estaba en posesión de él, y nadie nunca cuestionó mi
derecho a él o los medios por los cuales lo adquirí.
Si la compañía de seguros hubiera sabido que el traje podría haber sido
reparado tan bien, probablemente se habría negado a pagar una factura tan
grande, pero la cuestión de cómo resultaría la reparación era algo que no podía
determinarse por adelantado.
Discutí con mi conciencia por esos $ 38, pero no me permitía conservarlos,

así que finalmente me comprometí a devolver la mitad de la cantidad y
quedarme con la otra mitad, bajo la teoría de que había perdido un tiempo
considerable para realizar el ajuste. , y también en la teoría de que la reparación
podría revelar la parte defectuosa de la prenda más adelante. Tuve que estirar
las cosas considerablemente a mi favor antes de que me sintiera justificado
para quedarme con más del costo real de las reparaciones.
Cuando devolví el dinero, el representante de McClurg & Company sugirió

que me quedara con el dinero y lo olvidara, a lo que respondí: “Ese es el
problema; Me gustaría quedármelo, ¡pero no podía olvidarlo!” Había una buena
razón por la que devolví esos $20. Esa razón no tenía nada que ver con la ética
o la honestidad. No tenía nada que ver con los derechos de AC McClurg &
Company o de la compañía de seguros que protegía a McClurg & Company. Al
llegar a mi decisión de devolver el dinero, nunca tuve en cuenta ni a McClurg ni
a la compañía de seguros. Estaban completamente fuera de la transacción
porque estaban satisfechos. Lo que realmente tomé en consideración fue mi
propio carácter, sabiendo que cada transacción estaba influyendo en mi fibra
moral, y que el carácter no es ni más ni menos que la suma total de los hábitos
y la conducta ética de uno. Sabía que no podía permitirme conservar esos 20
dólares sin antes haberme ganado el derecho a ellos, como tampoco podría
permitirse un comerciante de manzanas colocar una manzana podrida en un
barril de otras sanas antes de guardar el barril para el invierno.
Devolví los $ 20 porque quería convencerme de que ningún material podría

encontrar su camino en mi personaje, con mi conocimiento, excepto lo que yo
sabía que era sólido. Devolví el dinero porque me ofrecía una espléndida
oportunidad para ponerme a prueba y determinar si poseía o no ese tipo de
honestidad que impulsa a un hombre a ser honesto por conveniencia, o ese tipo
más profundo, más noble y más digno. lo que impulsa a un hombre a ser
honesto para que pueda volverse más fuerte y más capaz de prestar a sus
semejantes un servicio que surge del deseo de ser todo lo que le dice al otro
hombre que sea.
Estoy convencido de que si los planes de un hombre se basan en sólidos
principios económicos; si son justos y equitativos con todos aquellos a quienes
afectan; y si el hombre mismo puede arrojar detrás de esos planes la fuerza
dinámica del carácter y la creencia en sí mismo que surge de las transacciones
que siempre han satisfecho su propia conciencia, cabalgará hacia el éxito, con
y por la ayuda de un tremendo esfuerzo. corriente de fuerza que ningún poder
en la tierra puede detener, es más, una fuerza que muy pocos pueden interpretar
o comprender correctamente.
El poder es un conocimiento organizado que se controla y se dirige a fines
que se basan en la justicia y la equidad para todos los afectados.
Hay dos clases de poder humano. Uno se logra a través de la organización de
las facultades individuales, y el otro se logra a través de la organización de
individuos que trabajan armoniosamente para un fin común. No puede haber
poder excepto a través de una organización inteligentemente dirigida.
No podéis organizar vuestras facultades individuales excepto mediante el

uso del principio de autosugestión, por la sencilla razón de que no podéis
vitalizar o dar fuerza dinámica a vuestras facultades, vuestras emociones,
vuestro intelecto, vuestros poderes de razonamiento o vuestras funciones
corporales, sin recopilar todos estos juntos, correlacionarlos y trabajarlos en un
plan.
Ningún plan, grande o pequeño, puede desarrollarse en tu mente excepto
mediante el principio de la autosugestión.
La mente se asemeja a un frondoso jardín en el sentido de que crecerá una
cosecha de actividad corporal, física y externa que corresponde exactamente a la
naturaleza de los pensamientos que dominan la mente, ya sea que esos

pensamientos se coloquen allí deliberadamente y se mantengan hasta que
arraiguen y crezcan, o simplemente se desplacen como muchos rezagados,
tomando su morada sin invitación.
No hay escape de los efectos de los pensamientos dominantes de uno.

No hay posibilidad de pensar en el fracaso, la pobreza y el desánimo y al mismo
tiempo disfrutar del éxito, la riqueza y el coraje. Puedes elegir aquello que atraiga
la atención de tu mente; por lo tanto, puede controlar el desarrollo de su carácter,
lo que, a su vez, ayuda a determinar el carácter de las personas que atraerá hacia
usted. Tu propia mente es el imán que atrae hacia ti a aquellos con quienes te
relacionas más estrechamente, la posición en la vida que ocupas. Por lo tanto, está
dentro de su ámbito magnetizar esa mente sólo con pensamientos que atraigan a
la clase de personas con las que desea asociarse y la posición en la vida a la que
está dispuesto a alcanzar.
La autosugestión es el fundamento mismo sobre el cual ya través del cual se

construye una personalidad atractiva, por la razón de que el carácter crece para
parecerse a los pensamientos dominantes que ayudan en la mente, y éstos, a su
vez, controlan la acción del cuerpo.
Cuando haces uso del principio de la autosugestión, estás pintando un cuadro o
dibujando un plan para que tu mente subconsciente trabaje. Después de que
aprenda cómo concentrarse adecuadamente o fijar su atención en este proceso de
creación de planes, puede llegar a su mente subconsciente instantáneamente y
pondrá sus planes en acción.
Los principiantes deben repetir una y otra vez el esquema de sus planes antes
de que la mente subconsciente se haga cargo de los planes y los transforme en
realidad. Por lo tanto, no se desanime si no obtiene resultados en el calor del
momento. Solo aquellos que han alcanzado la maestría pueden alcanzar y dirigir
su mente subconsciente instantáneamente.
Para cerrar esta lección, permíteme recordarte que detrás de este principio de
autosugestión hay algo importante que no debes pasar por alto, y es un deseo
fuerte, profundamente arraigado y altamente emocional.
El deseo es el comienzo mismo del funcionamiento de la mente. Puedes crear en el
realidad física prácticamente cualquier cosa que puedas desear con profundo, vitalizado
emoción.
El deseo profundo es el comienzo de todos los logros humanos. La sugestión

automática es simplemente el principio a través del cual ese deseo se comunica a tu
mente subconsciente. Probablemente no tengas que ir más allá de tu propia experiencia
para probar que es comparativamente fácil adquirir lo que uno desea intensamente.
La próxima vez, abordaremos el tema de la sugestión y le mostraremos cómo usar

su personalidad dinámica y atractiva después de que la haya desarrollado a través de
la autosugestión. La sugerencia es la base misma de todo arte de vender exitoso.
E n la lección anterior, aprendimos el significado de auto

sugerencia y los principios a través de los cuales puede ser utilizada.
Autosugestión significa autosugestión. Llegamos ahora a nuestro siguiente principio
de psicología, que es el siguiente:
La sugestión es un principio de la psicología mediante el uso correcto del cual
podemos influir, dirigir y controlar las mentes de los demás. Es el principio principal
utilizado en la publicidad y el arte de vender. Es el principio a través del cual Marco
Antonio convenció a la multitud romana en ese maravilloso discurso esbozado en "La
psicología del arte de vender" (de Napoleón Hill).
La sugestión difiere de la autosugestión en una sola forma: la usamos para influir
en las mentes de los demás, mientras que usamos la autosugestión para influir en
nuestras propias mentes.
La sugestión es uno de los principios más sutiles y poderosos de la psicología. La
ciencia ha probado que a través del uso destructivo de este principio, la vida puede
realmente extinguirse, mientras que toda forma de enfermedad puede ser eliminada a
través de su uso constructivo.
En numerosas ocasiones, he demostrado el notable poder de la sugestión de la
siguiente manera, antes de mis clases de psicología aplicada: tomando una botella
de dos onzas etiquetada como "Aceite de menta", hago una breve explicación de que
deseo demostrar el poder del olfato.
Luego, sostengo la botella frente a mi clase para que todos puedan verla, les explico
que contiene aceite de menta, y que unas pocas gotas vertidas en un pañuelo que
tengo en la mano penetrarán hasta el extremo más alejado de la habitación. en unos
cuarenta segundos. Luego descorcho la botella y vierto unas gotas en mi pañuelo, al
mismo tiempo que deformo mi rostro para indicar que he tenido una bocanada
demasiado fuerte del olor. Luego les pido a los miembros de la clase que levanten la
mano tan pronto como sientan el primer olor a menta.
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Las manos comienzan a subir rápidamente hasta que, en algunos casos, el setenta
y cinco por ciento de la clase tiene las manos levantadas.
Luego tomo la botella, bebo el contenido lenta y complacientemente, ¡y explico
que contiene agua pura! ¡Nadie olía a menta en absoluto! Era una ilusión olfativa,
producida enteramente a través del principio de sugestión.
En el pueblito donde me crié vivía una anciana que constantemente se quejaba

de que temía morir de cáncer. Desde que tengo memoria, ella mantuvo este hábito.
Estaba segura de que cada pequeña molestia o dolor imaginario era el comienzo de
su tan esperado cáncer. La he visto colocar su mano sobre su seno y la he oído
decir: "Oh, estoy segura de que aquí está creciendo un cáncer". Cuando se quejaba
de esta enfermedad imaginaria, siempre colocaba su mano sobre su seno izquierdo,
el punto donde creía que el cáncer la atacaría.
Mientras escribo esta lección, llega la noticia de que esta anciana ha muerto de
cáncer en el seno izquierdo, ¡en el mismo lugar donde puso su mano cuando se
quejaba de sus miedos!
Si la sugestión realmente convierte a las células sanas del cuerpo en parásitos a
partir de los cuales crece un cáncer, ¿no pueden imaginarse lo que hará eliminando
las células enfermas del cuerpo y reemplazándolas por otras sanas?
Si se puede hacer que una audiencia de gente huela a aceite de menta cuando
se descorcha una botella de agua pura, a través del principio de sugestión, ¿no
puedes ver las notables posibilidades que existen para usar constructivamente este
principio en cada tarea legítima que realices?
Hace algunos años, un criminal fue condenado a muerte. Antes de su ejecución,

se le realizó un experimento que probó de manera concluyente que a través del
principio de sugestión se podía producir realmente la muerte. Este criminal fue
llevado a la guillotina, se le colocó la cabeza bajo el cuchillo después de haberle
vendado los ojos y se le dejó caer una tabla pesada sobre el cuello, produciendo un
golpe similar al del cuchillo de la guillotina. Se vertió agua tibia suavemente y se dejó
que goteara lentamente por su cuello, para imitar la sangre tibia. en siete
minutos, los médicos declararon muerto al criminal. Su imaginación, a

través del principio de la sugestión, había convertido la tabla de bordes
afilados en una hoja de guillotina y había detenido los latidos de su
corazón.
Cada uno de los casos de curación de la enfermedad por parte de
los practicantes de la "curación mental" se logra a través del principio
de sugestión. Aprendemos de buena fuente que muchos médicos están
usando menos drogas y más sugestión mental en su práctica. Dos
médicos que son miembros de mi propia familia me informaron que
usan más "pastillas de pan" que hace unos años. Uno de estos médicos
me contó un caso en el que uno de sus pacientes se alivió de un fuerte
dolor de cabeza en muy pocos minutos al tomar lo que el paciente
creía que era una aspirina, pero que en realidad era una tableta de
harina blanca.
El hipnotismo opera enteramente a través del principio de sugestión.
Muy al contrario de la creencia general, una persona no puede ser
hipnotizada sin su consentimiento. La verdad es que es la propia mente
del sujeto y no la mente del operador o hipnotizador la que produce el
fenómeno que llamamos hipnotismo.
Todo lo que el operador puede hacer para hipnotizar a una persona
es "neutralizar" la mente consciente del sujeto y luego colocar en su
mente subconsciente las sugestiones deseadas. Al "neutralizar" la
mente, nos referimos a la actuación de vencer o dejar sin poder a la
mente consciente del sujeto. Volveremos a este tema nuevamente y
explicaremos algunos de los métodos a través de los cuales la mente
consciente puede volverse impotente o inoperante, pero primero
comprendamos el método a través del cual se produce el hipnotismo,
como se describe en las palabras de un hipnotizador, como sigue:
Después de hablar comprensivamente con el

sujeto, a veces durante una hora o dos, con
respecto a la falla que desea eliminar, familiarizándome
a fondo con sus propensiones dominantes o
controlando el pensamiento y, sobre todo,

asegurándome su confianza, le pido que adopte una
posición cómoda reclinada en un sofá y luego continúe
una conversación tranquilizadora como la siguiente con
el fin de producir una impresión monótona en los ojos y
el oído.
"Me gustaría que miraras este diamante (o seleccionaras
cualquier objeto conveniente en la línea de visión) de
una manera soñadora, apática y con una mirada en
blanco e inexpresiva, sin pensar en nada, sin concentrar
tu mente o enfocar tu vista en él, pero relajando los
músculos oculares para que tenga un contorno confuso.
abstenerse de ese esfuerzo
con los ojos que estáis acostumbrados a hacer para ver
distintamente un objeto cercano. Más bien, mire a través
de la piedra y más allá de ella, como mira un árbol
muerto que se interpone entre usted y una vista lejana
que está contemplando.
“No hagas ningún esfuerzo, porque no hay nada que
puedas hacer para alentar el acercamiento del estado
mental favorable. No te preguntes qué va a pasar,
porque nada va a pasar. No seas aprensivo, sospechoso
o desconfiado. No desees que nada suceda, ni mires
para ver qué puede ocurrir, ni trates de analizar lo que
está pasando en tu mente. Eres todo lo negativo,
indolente e indiferente que puedes ser sin tratar de serlo.
''Usted debe esperar los signos familiares de la

proximidad del sueño, y todos ellos están asociados con
la falla de los sentidos y la paralización de la
cerebro: párpados pesados, oídos reacios, músculos y
piel indiferentes a los estímulos de temperatura,
humedad, penetrabilidad, etc. Ya esa deliciosa

sensación de 'somnolencia' pesa sobre tus párpados y
empapa tus sentidos en 'olvido', y cedes al impulso
cuando las cortinas se abren entre tú y el mundo
exterior de color y luz.
''Y tu oído busca participar en el resto de los

sentidos. Como la oscuridad es el sueño de los ojos,
así es el silencio el del oído; y tu oído asegura el
silencio al amortiguarse a las impresiones sonoras. El
sonido de mi voz pierde interés para ti, y la fuerza y la
decisión parecen alejarse en una lejanía misteriosa. Un
sentido agradecido de entrega a alguna influencia
placentera que no puedes resistir, y que no resistirías
si pudieras, desciende sobre ti y envuelve todo tu
cuerpo en su abrazo benéfico, y eres físicamente feliz.
Te ha llegado un sueño reparador.''
De lo anterior, has visto claramente que la primera tarea del hipnotizador es

volver impotente a la mente consciente. (Por "mente consciente", nos referimos
a esa división de la mente que usamos cuando
están despiertos.) Después de que la mente consciente ha sido "neutralizada" o

se ha vuelto inoperante, en parte o en su totalidad, el hipnotizador manipula a
su sujeto a través de sugestiones directas a la mente subconsciente del sujeto.
La mente subconsciente hace lo que se le dice. no pide
preguntas, sino que actúa sobre las impresiones sensoriales que le llegan a
través de los cinco sentidos. La razón, que opera a través de la mente
consciente, se erige como centinela durante las horas de vigilia, protegiendo las
puertas de entrada de la vista, el olfato, el gusto, el tacto y el oído, pero en el
momento en que nos dormimos o nos volvemos semiconscientes por cualquier
causa, este guardia se vuelve inoperante.
Hay varios grados de hipnotismo a los que una persona puede estar sujeta,
a través del principio de sugestión. El profesional
El hipnotizador, actuando en el escenario, por lo general obtiene el control

total de las mentes de sus sujetos, lo que hace que se involucren en todo tipo
de travesuras indignas e inconsistentes. Existe un grado mucho menor de
hipnotismo al que se puede someter a una persona, y mediante el cual se le
puede controlar sin que sea consciente de ello. Es a este grado de hipnotismo
más "invisible" o imperceptible al que deseamos dirigir su atención, porque es
el grado más comúnmente practicado por el no profesional sobre aquellos a
quienes elige controlar o influenciar.
Ya sea que el sujeto esté bajo control hipnótico completo o sólo parcialmente
influenciado, hay una condición que debe existir en su mente, y es la
credulidad. El hipnotizador, ya sea del tipo profesional o no profesional,
primero debe colocar a este sujeto en un estado de credulidad anormal antes
de que pueda dirigir o controlar
su mente.
En otras palabras, antes de que cualquier mente pueda ser influenciada a
través de la sugestión, primero debe ser "neutralizada". Esto nos lleva de
nuevo a la cuestión de describir los métodos a través de los cuales la mente
puede ser "neutralizada".
En otras palabras, ahora le mostraremos cómo hacer una aplicación
práctica del principio de sugestión, advirtiéndole primero, sin embargo, que le
traerá éxito o fracaso, felicidad o desgracia, ¡según el uso que haga de él!
Puedo describir mejor lo que significa "neutralizar" la mente relatando un

caso que cubre el significado de manera muy concreta. Hace algunos años,
la policía arrestó a una pandilla de notorios ladrones que operaban salones
de "clarividencia" o "adivinación" en la ciudad de Chicago. El jefe de esta
cadena de tiendas falsas era un hombre llamado Bertsche. El plan consistía
en encontrarse con personas supersticiosas, crédulas y adineradas que
acudían a estas tiendas para que les dijeran su fortuna y, mediante una serie
de manipulaciones mentales que describiré, para defraudarlos y quitarles su
dinero.
La "vidente" o mujer a cargo de una de estas falsas tiendas de adivinación
aprendería los secretos de sus clientes, el alcance de sus
finanzas, en qué consistía su riqueza y todos los demás datos necesarios.

Obtener esta información fue un asunto simple ya que el negocio de la tienda de
adivinación es asesorar a las personas en asuntos de negocios, amor, salud, etc.
De esta manera se ubicaron las víctimas adecuadas y la información se recopiló y
pasó al jefe de la ' 'confianza clarividente', Sr. Bertsche.
En el momento más oportuno, la "vidente" aconsejaría a su víctima que

consultara con algún hombre de negocios en quien se pudiera confiar para estar libre.
de los prejuicios que se atribuyen a "parientes consanguíneos intrigantes", al

mismo tiempo que dice que la víctima pronto conocería a un hombre así.
Efectivamente, muy pronto el Sr. Bertsche "sucede" que está en la tienda de
adivinación falsa consultando a "Madam Seeress" sobre asuntos de inversión y
negocios en general, y, por "simple accidente", la víctima es presentado a él.
"Es un hombre de gran riqueza", por lo que la "vidente" le dice a la víctima en

confianza. Además, le confía la información de que es un hombre de "gran corazón"
al que le encanta ayudar a otras personas a tener éxito. en los negocios. Señor.
Bertsche está impecablemente vestido y luce rico y próspero. Conoce a la víctima,
conversa agradablemente y se apresura a cumplir un compromiso importante con
el "Sr. Morganbilt.''
La próxima vez que la víctima venga a la tienda de adivinación falsa, es
probable que él o ella (engañó a ambos sexos con el mismo éxito) vea al Sr.
Bertsche ''acaba de salir para mantener otra cita con el rico Sr.
Vandermorgan.'' Se apresura a salir, aparentemente mostrando poca deferencia
hacia la víctima. Esta actuación se repite varias veces, hasta que la víctima supera
su timidez y comienza a sentir que el Sr. Bertsche es un hombre ocupado y que
tiene poco tiempo para dedicar a los demás.
Finalmente, después de que la víctima haya pasado por el primer grado de

manipulación mental y se le haya hecho sentir que una invitación a cenar del Sr.
Bertsche sería un privilegio muy honrado, como si tal invitación se extenderá. La
víctima será escoltada al lugar más
club exclusivo, o el café más elegante, y disfrutar de una cena que costará más de
lo que costarían normalmente los gastos de manutención de toda una semana. los
la cuenta es pagada por el anfitrión, el Sr. Bertsche, quien ha sido presentado

como "Juez" uno u otro, y quien aparentemente está acumulando dinero y
corriendo para escapar de su acumulación.
En el bolsillo interior del Sr. Bertsche hay un índice de tarjeta que muestra
en detalle cada debilidad, cada excentricidad, cada peculiaridad de la
víctima, que ha sido analizada y acusada con precisión. Si es un aficionado
a los perros, ese hecho se determina y acusa. Si ama los caballos, eso
también se sabe.
¡El juego ha comenzado! Si, por ejemplo, a la víctima le gusta montar a
caballo, el afable, rico y cuidado Sr. Bertsche se encargará de que uno de
sus pura sangre se ponga a disposición de la víctima. Si a la víctima le
gusta viajar en automóvil, el afable Packard del Sr. Bertsche estará
esperando en la puerta listo para acomodarse.
La forma de entretenimiento variará de acuerdo con los gustos de la
víctima, y los gastos siempre corren a cargo del ahora "amigo de confianza",
el Sr. Bertsche. ¡Esta línea de procedimiento se mantiene hasta que la
mente de la víctima se neutraliza por completo! En otras palabras, hasta
que la víctima deje por completo de sospechar de cualquier cosa que pueda
suceder o de cualquier cosa que pueda decirse o incluso sugerirse. El afable Sr.
Bertsche se ha infiltrado por completo en la confianza de su víctima, y todo
esto se debe a un mero "encuentro accidental", por supuesto.
En algunos casos, el Sr. Bertsche "actuaba como su víctima" durante seis
meses antes de llegar al momento oportuno para atacar y, a menudo, el
costo del entretenimiento y la "escenografía" se elevaba hasta el límite.
cientos e incluso en los miles de dólares.
Según los informes de los casos que salieron a la luz, algunas de las
víctimas de Bertsche entregaron hasta 50.000 dólares "invirtiendo" fondos
en empresas sin valor, por recomendación suya, o por su comentario
"casual" de que había fondos invertidos en tal o cual
proposición que le estaban dando buenos rendimientos. En una ocasión,
casualmente mostró un cheque de "dividendos" por $10,000 que acababa
de recibir de una inversión de sólo $20,000 en una corporación falsa. Eso
sí, era demasiado inteligente para tratar de persuadir a sus víctimas para
que invirtieran en una de estas empresas falsas: conocía a los humanos.
la naturaleza era demasiado buena para eso: simplemente era un poco "descuidado"
al dejar salir información de vez en cuando que la víctima podía recoger fácilmente
y hacer uso de ella.
La sugerencia es más efectiva que la demanda o solicitud directa.

La sugestión sutil es un poder maravilloso, y el "rico" Sr.
Bertsche sabía exactamente cómo aplicarlo. En una ocasión, se dice que su
víctima, una anciana, se volvió tan crédula que sacó una gran suma de dinero del
banco, se la llevó al Sr. Bertsche e intentó en vano que él la tomara y la invirtiera.
para ella Él la rechazó, diciéndole que tenía un excedente de dinero propio que le
gustaría poner a trabajar, y que no había vacante justo en ese momento.
La razón por la que el afable Sr. Bertsche rechazó a la dama fue porque estaba
jugando con ella por apuestas más grandes. Él sabía cuánto dinero tenía ella y
tenía la intención de quedarse con todo, por lo que la señora se sorprendió
gratamente unos días más tarde cuando el Sr. Bertsche la llamó por teléfono para
decirle que, a través de un amigo suyo muy especial, "posiblemente podría tener la
oportunidad". '' para invertir en cierto bloque de acciones muy valiosas, siempre
que pudiera tomar todo el bloque. No podía garantizar que ella pudiera conseguirlo,
pero podría intentarlo. ¡Ella hizo! Su dinero reposaba en el bolsillo interior de
Bertsche una hora después.
Hemos entrado en estos detalles para mostrarles exactamente qué significa
hacer que la mente sea "neutral". Todo lo que se necesita para neutralizar la mente
y prepararla para aceptar y actuar bajo cualquier sugerencia es una credulidad
extrema, o una credulidad mayor normalmente ejercida por el sujeto. Evidentemente,
hay miles de formas de neutralizar la mente de una persona y prepararla para
recibir cualquier semilla que deseemos sembrar allí por medio de la sugestión. No
es necesario tratar de enumerarlos, porque puede extraer de su propia experiencia
todo lo que necesitará para obtener un conocimiento práctico del principio y su
método de aplicación.
En algunos casos, puede requerir meses para preparar la mente de una persona
para recibir lo que desea colocar allí, a través de la sugestión. En otros casos, unos
minutos o incluso unos segundos pueden ser suficientes. Sin embargo, también
puede aceptarlo como un hecho positivo.
que no puede influir en la mente de una persona que es antagónica hacia

usted, o que no tiene una fe y una confianza implícitas en usted. Por lo
tanto, el primer paso que debe tomar, ya sea que esté predicando un
sermón, vendiendo mercadería o defendiendo un caso ante un jurado,
es ganarse la confianza de quienquiera que desee influir.
Lea ese notable discurso de Marco Antonio en el entierro de César, en
las obras de Shakespeare, y verá cómo Marco Antonio desarmó
completamente a una multitud hostil mediante el uso del mismo principio
que estamos describiendo en esta lección.
Analicemos el comienzo de este maravilloso discurso, porque aquí se
puede encontrar una lección de psicología aplicada que es insuperable.
La mafia ha escuchado a Brutus decir su razón para matar a César y ha
sido influenciada por él. Marc Antony, el amigo de Caesar, ahora sube al
escenario para presentar su versión del caso. La mafia está en su contra
para empezar. Además, espera que ataque a Brutus. Pero Marc Antony,
el inteligente psicólogo que es, no hace nada por el estilo.
Dice él: “Amigos, romanos, compatriotas, prestadme vuestros oídos;
Vengo a enterrar a César, no a elogiarlo”. La multitud esperaba que él
hubiera venido a alabar a su amigo César (lo cual había hecho), pero
no tenía idea de tratar de hacerlo hasta que las mentes de la multitud se
hubieran aclarado. neutralizado y preparado para recibir favorablemente
lo que pretendía decir. Si se hubiera invertido el plan sobre el que se
construyó el discurso de Marco Antonio, y si al principio se hubiera
referido burlonamente a Brutus como un hombre "honorable",
probablemente habría sido asesinado por la mafia.
Uno de los abogados más capaces y exitosos que he visto hace uso
de la misma psicología que empleó Marco Antonio al dirigirse a un jurado.
Una vez lo escuché dirigirse a un jurado con palabras que me hicieron
creer, por unos minutos, que estaba borracho o que había perdido
repentinamente la razón.
Comenzó exaltando las virtudes de sus oponentes y aparentemente
los estaba ayudando a establecer su caso contra su propio cliente.
Comenzó diciendo: "Ahora, señores del jurado, no quiero asustarlos, pero
hay muchos puntos en relación con este caso que son
contra mi cliente'', y procedió a llamar la atención sobre cada uno de ellos.

(Estos puntos, por supuesto, habían sido presentados por el abogado
contrario de todos modos).
Después de haber seguido esta línea durante un tiempo, de repente se
detuvo y, con un profundo efecto dramático, dijo: “Pero, eso es lo que dice
la otra parte sobre este caso. Ahora que sabemos cuáles son sus
argumentos, pasemos al otro lado del caso”. A partir de ese momento, este
abogado jugó con las mentes de ese jurado como un violinista tocaría con
las cuerdas de su instrumento, y dentro de quince minutos, tuvo la mitad de
ellos llorando. Al final de su discurso, se dejó caer en su asiento,
aparentemente superado por la emoción. El jurado salió y, en menos de
media hora, regresó con un veredicto para su cliente.
Si este abogado hubiera comenzado demasiado pronto exponiendo el
lado débil del caso de su oponente e insistiendo al jurado sobre los méritos
de su propio caso, indudablemente habría sufrido una derrota. Pero, como
supe después, este abogado fue un estudioso cercano de Shakespeare.
Hizo uso de la psicología de Marc Antony en casi todos sus casos, y se dice
que perdió menos casos que cualquier otro abogado en la comunidad en la
que ejercía.
Este mismo principio es utilizado por el vendedor de éxito, que no sólo se
abstiene de "golpear" a su competidor, sino que se desvive por hablar muy
bien de él. Nadie debe considerarse un vendedor consumado hasta que
haya dominado la psicología de Marc Antony y haya aprendido a aplicarla.
Este discurso es una de las mejores lecciones de arte de vender jamás
escritas. Si un vendedor pierde una venta, las posibilidades son de noventa
y nueve a uno de que la haya perdido debido a la falta de preparación
adecuada de la mente del posible comprador. Pasó demasiado tiempo
tratando de "cerrar" la venta y no lo suficiente "preparando" la mente del
comprador. Trató de alcanzar su clímax demasiado pronto. ¡El vendedor
exitoso debe preparar la mente del comprador para recibir sugerencias sin
cuestionarlas ni resistirlas!
La mente humana es un asunto intrincado. Una de sus características es
el hecho de que todas las impresiones que llegan a la división subconsciente
se registran en grupos que armonizan y que aparentemente son
estrechamente relacionada. Cuando una de estas impresiones entra en la

mente consciente, hay una tendencia a recordar todas las demás con ella.
Por ejemplo, un solo acto o palabra que hace que surja un sentimiento de
duda en la mente de una persona es suficiente para traer a su mente
consciente todas sus experiencias que le hicieron dudar. A través de la ley
de asociación, todas las emociones, experiencias o impresiones sensoriales
similares que llegan a la mente se registran juntas, de modo que el recuerdo
de una tiende a hacer surgir las otras.
Así como un pequeño guijarro, cuando se arroja al agua, inicia una cadena
de ondas que se multiplican rápidamente, la mente subconsciente tiene una
tendencia a traer a la conciencia todas las emociones o impresiones
sensoriales asociadas o estrechamente relacionadas que ha almacenado,
cuando uno de ellos está excitado. Despertar un sentimiento de duda en la
mente de una persona tiende a traer a la superficie todas las experiencias de
creación de dudas que esa persona haya tenido. Es por eso que los
vendedores exitosos se esfuerzan por mantenerse alejados de los temas que
pueden despertar la "cadena de impresiones de duda" del comprador. ciertas
emociones negativas que pueden hacer imposible que el vendedor "neutralice"
su mente.
Este principio se aplica y controla cada emoción y cada impresión sensorial

que se aloja en la mente humana. Tome el sentimiento de miedo, por ejemplo;
en el momento en que permitimos que una sola emoción relacionada con el
miedo llegue a la mente consciente, llama con ella a todas sus relaciones
desagradables. Un sentimiento de coraje no puede reclamar la atención de
nuestra mente consciente mientras haya un sentimiento de miedo. Uno debe
suplantar al otro. No pueden convertirse en compañeros de cuarto, porque no
armonizan. Cada pensamiento sostenido en la mente consciente tiene una
tendencia a atraer hacia sí cualquier otro pensamiento armonioso o
relacionado. Ves, por lo tanto, que esos sentimientos, pensamientos y
emociones que reclaman la atención de la mente consciente están respaldados
por un ejército regular de soldados de apoyo que están listos para ayudarlos en su trabajo.
Ponga en la mente de un hombre, a través del principio de sugestión, la
ambición de tener éxito en cualquier empresa, y verá que el hombre
La habilidad latente despertó y sus poderes aumentaron automáticamente.

Siembra en la mente de tu hijo, a través del principio de la sugestión, la ambición
de convertirse en un exitoso abogado, médico, ingeniero o hombre de negocios,
y si alejas todas las contra-influencias, verás que ese chico alcanza la meta
deseada.
Es mucho más fácil influir en un niño a través de la sugestión que en un
adulto, por la razón de que en la mente de un niño no hay tantas influencias
opuestas que romper en el proceso de "neutralización" de la mente. y es
naturalmente más crédulo que un mayor
persona.
En el principio de sugestión reside el gran camino del éxito en la organización
y dirección de los hombres. El superintendente, capataz, gerente o presidente
de una organización que no comprende ni utiliza este principio se está privando
de la fuerza más poderosa a través de la cual influir en sus hombres.
Uno de los gerentes más capaces y eficientes que he conocido fue un

hombre que nunca criticaba a uno de sus hombres. Al contrario, ¡les recordaba
constantemente lo bien que lo estaban haciendo! Tenía la práctica de ir entre
sus hombres, deteniéndose aquí y allá para poner una mano en el hombro de
un hombre y felicitarlo por la forma en que estaba mejorando. No importaba
cuán pobre fuera el trabajo de un hombre, este gerente nunca lo reprendió. Al
colocar constantemente en la mente de sus hombres, a través del principio de
la sugestión, el pensamiento de que "están mejorando", captaron la sugerencia
y fueron influenciados rápida y efectivamente por ella.
Un día, este gerente se detuvo en el banco de trabajo de un hombre cuyo

historial mostraba que su trabajo estaba disminuyendo en cantidad. El hombre
estaba trabajando a destajo. Poniendo su mano sobre el hombro de este
hombre, dijo: “Jim, creo que estás haciendo un trabajo mucho mejor que la
semana pasada. Parece que les estás dando a los otros chicos un ritmo
animado. Me alegra ver esto. ¡Adelante, muchacho, estoy contigo hasta el final!
Esto sucedió alrededor de la una de la tarde. Esa noche, la hoja de conteo
de Jim mostró que en realidad había hecho un veinticinco por ciento más de
trabajo que el día anterior.
Si algún hombre duda de que se puedan realizar maravillas a través del

principio de sugestión, es porque no ha dedicado suficiente tiempo al estudio
del principio para comprenderlo.
¿No has notado que el tipo de persona amistosa, entusiasta, "alegre",
hablador, "saludo compañero bien conocido" se lleva mejor que el más
tranquilo como líder de hombres en cualquier empresa? Seguramente usted
debe haber notado que el tipo de persona malhumorada, hosca y no
comunicativa nunca logra atraer a las personas hacia él o influenciarlas para
que cumplan sus órdenes. El principio de sugestión está en funcionamiento
constantemente, seamos conscientes de ello o no. A través de este principio,
que es tan inmutable como la ley de la gravitación, estamos constantemente
influenciando a quienes nos rodean y haciendo que absorban el espíritu que
irradiamos y lo reflejen en todo lo que hacen.
Seguramente habrás notado cómo una persona descontenta arrojará una
sombra de descontento sobre aquellos con quienes se relaciona. Una
agitador o alborotador puede desbaratar toda una fuerza de trabajadores y
pronto hacer que sus servicios sean inútiles. Por otro lado, una persona
alegre, optimista, leal y entusiasta influirá en toda una organización y la
inoculará con el espíritu que manifiesta.
Lo sepamos o no, constantemente transmitimos a los demás nuestras
propias emociones, sentimientos y pensamientos. En la mayoría de los
casos, lo hacemos inconscientemente. En nuestra próxima lección, le
mostraremos cómo hacer un uso consciente de este gran principio de
sugestión, a través de la ley de la represalia.
En la siguiente lección, le mostraremos cómo "neutralizar" la mente y
cómo hacer que la gente trabaje en completa armonía con usted, mediante
la aplicación del principio de sugestión.
En esta lección, ha aprendido algo sobre uno de los principios más
importantes de la psicología, que es la sugestión. Ha aprendido que hay dos
pasos a seguir para manipular este principio, como sigue:
Primero, debe "neutralizar" la mente del sujeto antes de que pueda influir
en él a través de los pensamientos que desea plantar allí, a través de la
sugestión.
Segundo, para "neutralizar" una mente, debes producir en ella un estado de

credulidad mayor que el que normalmente mantiene el sujeto.
Afortunado es la persona que controla su egoísmo y su deseo de autoexpresión

en la medida en que está dispuesto a transmitir sus propias ideas a los demás sin
insistir en recordarles la fuente de esas ideas. El hombre que comienza su
afirmación con "Como usted sabe, Sr. Smith", en lugar de "Déjeme decirle algo
que no sabe, Sr. Smith", es un vendedor que sabe cómo aprovechar del principio
de sugestión.
Uno de los vendedores más inteligentes y capaces que he conocido era un
hombre que rara vez se atribuía el mérito de la información que transmitía a sus
posibles compradores. Siempre fue: "Como, por supuesto, ya sabes, fulano de
tal". "neutral". En lugar de "neutralizar" nuestras mentes, tales personas nos
contradicen y hacen imposible la operación del principio de sugestión para
influenciarnos.
Como punto culminante adecuado de esta lección, citaré un artículo escrito por
el Dr. Henry R. Rose, titulado "El doctor de la mente en acción". corrobora
completamente todo lo que he descubierto en mi investigación sobre este tema.
Este artículo, en sí mismo, constituye la mejor lección sobre sugerencias.

ción que he visto:
"Si mi esposa muere, no creeré que hay un Dios". Su esposa estaba

enferma de neumonía. Así me saludó cuando llegué a su casa. Ella
había enviado por mí. El médico le había dicho que no podía
recuperar. Ella había llamado a su esposo y a sus dos hijos.
junto a su cama y se despidió de ellos. Luego pidió que me llamaran

a mí, su ministro. Encontré el
esposo en la sala de estar sollozando y los hijos

haciendo todo lo posible para sostenerlo. Entré a ver a
su esposa. Respiraba con dificultad y la enfermera
capacitada me dijo que estaba muy baja. Pronto
descubrí que la Sra. N me había enviado a buscar para cuidarla.
dos hijos después de que ella se fuera. Entonces le
dije: ''No debes rendirte. No vas a morir. Siempre has
sido una mujer fuerte y saludable, y no creo que Dios
quiera que mueras y me dejes a tus hijos a mí o a
alguien más”.
Hablé con ella en este sentido y luego leí el Salmo
103 e hice una oración en la que la preparé para
recuperarse en lugar de entrar en la eternidad. Le dije
que pusiera su fe en Dios y lanzara su mente y
voluntad contra todo pensamiento de morir. Luego la
dejé, diciendo que volvería después del servicio de la
iglesia. Esto fue un domingo por la mañana. Llamé esa
tarde. Su marido me recibió con una sonrisa. Dijo que
en el momento en que me fui, su esposa lo llamó a él y
a los niños a la habitación y dijo: "Dr. Rose dice que
voy a mejorar, y lo estoy”.
Ella se puso bien. Pero que hizo? Dos cosas:

sugerencia por mi parte y confianza por parte de ella.
Llegué justo a tiempo, y su fe en mí era tan grande que
pude inspirar fe en ella misma. Fue esa fe la que inclinó
la balanza y la ayudó a superar la neumonía. Ningún
medicamento puede curar la neumonía. Los médicos lo
admiten. Hay casos de neumonía que nada puede
curar. Todos estamos tristemente de acuerdo con eso.
Pero hay ocasiones, como en este caso, en que la
mente, si se la trabaja y se trabaja de la manera
correcta, cambiará el rumbo. Mientras que hay
hay vida, hay esperanza; pero la esperanza debe ser suprema y

hacer el bien para el que fue creada.
Otro caso notable: un médico me pidió que viera a la Sra. H. Dijo

que no tenía ningún problema orgánico, pero que simplemente no
quería comer. Habiendo decidido que no podía retener nada en su
estómago, había dejado de comer y lentamente se estaba muriendo
de hambre. Fui a verla y encontré, primero, que no tenía creencias
religiosas. Ella había perdido su fe en Dios. también encontré
que no tenía confianza en su poder para retener alimentos. Mi

primer esfuerzo fue restaurar su fe en el Todopoderoso y hacerle
creer que Él estaba con ella y le daría poder. Entonces le dije que
podía comer cualquier cosa. Cierto, su confianza en mí era grande
y mi declaración la impresionó. ¡Empezó a comer desde ese día!
Se levantó de la cama en tres días, por primera vez en semanas.
Ella es una mujer normal hoy. ¿Que fue lo que? Las mismas
fuerzas que en el caso anterior: sugestión exterior y confianza
interior.
Hay momentos en que la mente está enferma y enferma al cuerpo.

En esos momentos, necesita una mente más fuerte para curarlo
dándole dirección y especialmente dándole confianza en sí mismo.
Esto se llama sugerencia. Es transmitir tu confianza y tu poder a
otro, y con tanta fuerza como para hacer que el otro crea lo que
quieres y haga lo que quieres. No tiene por qué ser hipnotismo.
Puede obtener resultados maravillosos con el paciente bien
despierto y perfectamente racional. Él debe creer en ti, y tú debes
conocer el funcionamiento de la mente humana para enfrentar sus
argumentos y cuestionamientos por completo.
y desterrarlos por completo de sus pensamientos. Cada uno de

nosotros podemos ser sanadores de este tipo y, así, ayudar a nuestros
semejantes.
Ahora es el deber de hombres y mujeres leer algunos de los mejores

libros sobre la fuerza de la mente y aprender
qué cosas asombrosas y gloriosas puede hacer la mente para

mantener sana a la gente o restaurar su salud. Vemos las cosas
terribles que el pensamiento incorrecto le hace a la gente, llegando
incluso a extremos como para volverlos completamente locos. ¿Ya es
hora de que descubramos las cosas buenas que puede hacer el
pensamiento correcto y su poder para curar no solo los trastornos
mentales, sino también las enfermedades físicas?
No digo que la mente pueda hacerlo todo.

No hay evidencia confiable de que ciertas formas de
el cáncer real ha sido curado por el pensamiento o la fe o cualquier

proceso mental o religioso. Si desea curarse del cáncer, debe tomarlo
desde el principio y tratarlo quirúrgicamente. No hay otra manera, y
me sentiría un criminal si indujera a cualquier lector a descuidar los
primeros síntomas de esta terrible enfermedad pensando en superarlos
mediante la sugestión mental. Pero la mente puede hacer tanto con
tantos, tantos tipos de indisposición y enfermedad humana que
debemos confiar en ella más de lo que lo hacemos.
Napoleón durante su campaña en Egipto anduvo entre sus

soldados que morían por centenares de la peste negra. Tocó
uno de ellos y levantó un segundo, para inspirar a los demás a no
tener miedo, porque la terrible enfermedad parecía propagarse tanto
por la imaginación como de cualquier otra manera. Goethe nos dice
que él mismo fue donde
hubo fiebre maligna y nunca la contrajo porque hizo su

voluntad. Estos gigantes entre los hombres sabían algo
que estamos comenzando a descubrir lentamente: el
poder de la autosugestión. Esto significa la influencia que
tenemos sobre nosotros mismos al creer que no podemos
contraer una enfermedad o estar enfermos.
Hay algo en el funcionamiento de la mente automática
por el cual se eleva por encima de los gérmenes de la
enfermedad y los desafía cuando decidimos no dejar que
el pensamiento de ellos nos asuste o cuando entramos y
salimos entre los enfermos, incluso los contagiosamente
enfermos. sin pensar nada al respecto.
Imaginación . . . ciertamente matará a un hombre. Hay

casos auténticos registrados de hombres que realmente
murieron porque imaginaron que les cortaban con un
cuchillo la vena yugular, cuando en realidad se usó un
trozo de hielo y se dejó caer agua para que pudieran
escucharlo e imaginar su la sangre se estaba acabando.
Les habían vendado los ojos antes de que comenzara el
experimento. No importa lo bien que te encuentres
cuando empieces a trabajar por la mañana, si todas las
personas con las que te encuentras te dijeran: "Qué
enfermo te ves", no pasará mucho tiempo antes de que
comiences a sentirte enfermo, y si esa cosa se mantiene
despierto todo el día, llegarás a casa por la noche fláccido
como un trapo y listo para un médico. Tal es el poder fatal
de la imaginación o autosugestión.
Lo primero, entonces, es recordar qué travesuras puede

jugarte tu imaginación, y estar en guardia. No te permitas
pensar que cosas terribles te suceden o te sucederán. Si
lo haces, sufrirás.
Los jóvenes estudiantes de medicina piensan con frecuencia que

tienen todas las enfermedades que escuchan discutir o analizar
en el aula. Algunos de ellos tienen una imaginación tan vívida que
en realidad contraen la enfermedad. Sí, una enfermedad imaginada
es perfectamente posible y puede ser tan dolorosa como una
enfermedad adquirida de otra forma. Un dolor imaginario es tan
doloroso como cualquier otro tipo de dolor. Ningún medicamento
puede curarlo. Debe eliminarse imaginándolo.
El Dr. Schofield describe el caso de una mujer que
tenía un tumor. La pusieron en la mesa de operaciones y le dieron

anestesia. He aquí que el tumor desapareció inmediatamente. No fue
necesaria ninguna operación. Pero cuando volvió en sí, ¡el tumor
volvió! El médico supo entonces que había estado viviendo con un
pariente que tenía un tumor real, y su imaginación era tan grande que
se había imaginado éste en sí misma. La pusieron de nuevo en la
mesa de operaciones, le administraron anestesia y luego la ataron
alrededor del medio para que el tumor no pudiera
regresar artificialmente. Cuando revivió, le dijeron que se había

realizado una operación exitosa, pero que sería necesario usar el
vendaje durante varios días. Ella le creyó al médico, y cuando
finalmente le quitaron el vendaje, el tumor no volvió. No se había
realizado ninguna operación. Simplemente había aliviado su mente
subconsciente, y la imaginación no tenía nada en lo que trabajar salvo
la idea de la salud, y como nunca había estado realmente enferma,
por supuesto se volvió normal.
Si lo que piensas y reflexionas puede llegar tan lejos

como para producir un tumor de imitación, ¿no ves cuán
cuidadoso debes ser para nunca imaginar que tienes una
enfermedad de ningún tipo?
La mejor manera de curar tu imaginación es por la
noche, justo cuando te acuestas. En la temporada
nocturna, la mente automática (subconsciente) tiene todo
a su manera, y los pensamientos que le das antes de que
tu mente diurna (mente consciente) se duerma, seguirán
trabajando durante toda la noche. Esto puede parecer
una declaración tonta, pero demuestre que es verdadera
con la siguiente prueba. Quiere levantarse a las siete de
la mañana o, digamos, a otra hora distinta a la habitual
para levantarse. Ahora dígase a sí mismo al acostarse:
"Debo levantarme a las siete en punto". Transfiera ese
pensamiento a su mente automática con absoluta
confianza, y se despertará a las siete en punto.
Esto se hace una y otra vez, y se hace porque el yo
subconsciente está despierto toda la noche, y cuando
llegan las siete, te toca el hombro, por así decirlo, y te
despierta. Pero debes confiar en ello. Si tiene la menor
duda de que no despertará, es probable que interfiera con
todo el proceso. La fe en tu mecanismo automático hace
que funcione tal como lo diriges antes de quedarte dormido.
He aquí un gran secreto que os ayudará a superar muchas

faltas y hábitos deplorables. Dígase a sí mismo que ha
terminado de preocuparse, beber, tartamudear o cualquier
otra cosa que desee dejar, y luego deje el trabajo a la
mente subconsciente por la noche. Haz esto noche tras
noche, y marca, ganarás.
Resumen
Has aprendido de esta lección que la sugestión es el principio a
través del cual podemos influir en las mentes y acciones de los demás.
Hemos aprendido que la mente atraerá hacia sí el objeto sobre el cual
se detiene más extensamente. Hemos aprendido que la mente debe ser
"neutralizada" antes de que pueda ser influenciada por la sugestión, y
hemos aprendido que antes de que la mente pueda ser "neutralizada",
debe existir un estado de credulidad mayor que el normal.
Hemos aprendido que el hipnotismo no es más que sugestión.
operando a través de una mente que ha sido "neutralizada".
Hemos aprendido que la sugestión en realidad destruirá las células del cuerpo y
desarrollará la enfermedad, y que también restaurará las células del cuerpo y destruirá los
gérmenes de la enfermedad.
Hemos aprendido que a través del principio de sugestión, podemos
hacer que un gran porcentaje de una audiencia huela a menta cuando, en
realidad, no hay tal olor al alcance del olfato.
Hemos aprendido que se debe crear confianza en la mente de una
persona antes de que se pueda "neutralizar" esa mente. Hemos aprendido
que la simpatía humana es un factor importante a través del cual se genera
confianza, y que fácilmente podemos "neutralizar" la mente de la persona
por la que expresamos plena simpatía o amor.
Hemos aprendido que se pueden obtener resultados más deseables
(a través de la sugerencia) al felicitar a un trabajador y hacer que piense

mejor de sí mismo de lo que es posible mediante una reprimenda.
Hemos aprendido la tremenda ventaja de colocar nuestras ideas y
pensamientos en la mente de los demás de tal manera que les haga sentir
que ellos son los creadores.
Esta lección nos lleva a una discusión de uno de los más

importantes principios fundamentales de la psicología, la ley de la
represalia, como sigue: La mente humana se parece a la madre tierra en
que reproducirá, en especie, lo que está plantado en ella a través de los
cinco sentidos físicos.
La preponderancia de la tendencia por parte de la mente es "tomar
represalias del mismo modo", correspondiendo a todos los actos de bondad
y resintiendo todos los actos de injusticia y falta de bondad. Ya sea que
actúe a través del principio de sugestión o de autosugestión, la mente dirige
una acción muscular que armoniza con las impresiones sensoriales que
recibe; por lo tanto, si quieres que "tome represalias del mismo modo",
puedes hacerlo colocando en mi mente las impresiones sensoriales o
sugerencias a partir de las cuales deseas que cree la acción muscular
adecuada necesaria. Hágame daño o me disguste, y como un relámpago,
mi mente dirigirá la acción muscular apropiada, "tomar represalias del mismo
modo". fenómenos mentales: el campo de la física. Los fenómenos
descubiertos en este gran campo no se han reducido a una ciencia, pero, de
nuevo, tengamos presente que esto no nos impedirá hacer un uso práctico
de ciertos principios que hemos descubierto en este campo, aunque no
podamos rastrear estos principios hasta la primera causa. Uno de estos
principios es el que hemos establecido anteriormente como nuestro cuarto
principio general de psicología, a saber, "lo similar atrae a lo similar". Ningún
científico ha explicado satisfactoriamente este principio, pero el hecho sigue
siendo que es un principio conocido; por tanto, así como hacemos un uso
inteligente de la electricidad sin saber qué es, hagamos también un uso
inteligente de los principios de la represalia.
53
Es una señal alentadora ver que los escritores modernos están prestando
cada vez más su atención al estudio de la ley de la represalia. Algunos de ellos
lo llaman una cosa, y algunos lo llaman otra, pero todos ellos parecen estar de
acuerdo en el principal fundamento del principio de la siguiente manera: "¡Lo
similar atrae a lo similar!"
La última escritora en centrar su atención en este tema es la Sra.

Woodrow Wilson. Su artículo sigue:
''Parece haber una ley mental en el sentido de que
cualquier cosa que generalmente ocupe la mente es casi seguro que

tomará forma en el objetivo. Cada uno de nosotros lo prueba en su
propia experiencia docenas de veces.
''Por ejemplo, puede encontrar una palabra con la que no esté

familiarizado. Hasta donde sabe, nunca lo ha oído ni lo ha visto antes y,
sin embargo, después de descubrirlo, lo encontrará una y otra vez.
“Este hecho me ha llegado recientemente de una manera extraña. He

estado leyendo e investigando mucho sobre un tema que me ha
interesado y, sin embargo, que ciertamente nunca se clasificaría como
noticia en vivo. No recuerdo haberlo visto nunca mencionado en ninguna
publicación actual, pero desde que me he ido familiarizando con él, he
recortado una gran cantidad de artículos que tratan de una u otra fase
de ella de varias revistas y
periódicos
“Puedes seguir fácilmente el funcionamiento de esta ley, sea lo que

sea, hasta el más mínimo detalle.
''Un amigo vino a verme hace uno o dos días y se quedó paralizado
en el umbral de mi sala de estar.
habitación.
'' '¡Flores!' Ella exclamo. '¿Rosas?'

“Había tal horror en su tono que pensé que me estaba

reprendiendo por comprar cualquier cosa menos sellos de
segunda mano. Ella explicó, sin embargo, que sufría de resfrío
de rosas, que aflige a quienes están sujetos a él en la misma
época cada año, al igual que la fiebre del heno.
'' 'Viene en junio', dijo, 'cuando las rosas están floreciendo, e

incluso una bocanada de su fragancia me hace estornudar
durante veinte minutos'.
'' 'Es una enfermedad bastante rara, ¿no?' —pregunté después
de haber quitado mis flores de la vista.
'' 'En absoluto', respondió ella. 'Muy común. Todas las

demás personas que conozco lo tienen.
“Ahora, me encuentro con tanta gente como ella durante

el día, tal vez más, y sin embargo, a excepción de ella, no
conozco a nadie que padezca esta enfermedad.
“Una vez más, ¿por qué, si encontramos que nuestros

pensamientos se vuelven persistentemente hacia una persona
en particular, somos muy propensos a saber de él o encontrarnos
con él en poco tiempo? Es posible que no hayamos pensado en
él durante meses o años y, sin embargo, 'contemplamos su
sombra en el suelo'.
“Sé que hay varias explicaciones para estos fenómenos, pero

ninguna es del todo satisfactoria. El efecto, sin embargo, es
como si nosotros, inconscientemente, enviáramos mensajes
inalámbricos al universo y recibiésemos las respuestas. Igual
busca igual.
"¿No puede esto explicar el hecho de que las personas con

agravios estén siempre bien provistas de material para los
nuevos, que las personas afligidas tengan
mucho por lo que lamentarse, que la más terrible de las plagas,

el hombre o la mujer con una astilla en el hombro,
invariablemente despierta un ardiente deseo en el pecho del
transeúnte manso e inocente de acabar con ella?
“Todos conocemos personas que son naturalmente afortunadas.
''Todo parece venir en su camino. No tienen que trepar a los

árboles y recoger laboriosamente la fruta de las ramas.
Simplemente extienden una mano y las ciruelas caen en ella.
“Hace poco escuché a una mujer quejarse de las desigualdades

del destino y comparar su suerte con la de un conocido.
'' 'Solo mírala', dijo ella. 'Aquí he trabajado y preocupado y

maquinado e ideado durante años.
Todo lo que obtengo viene del esfuerzo más duro y, por lo
general, después de mil decepciones. Pero ella, aunque no es
ni la mitad de inteligente que yo, ni una trabajadora tan diligente,
es una especie de imán que atrae hacia sí las cosas buenas que
vuelan a mi alrededor. No existe tal cosa como la justicia. “Pero
ella afirmó la justicia de la ley incluso cuando la negó. Conozco
a la mujer afortunada tan bien como a la desafortunada. La

diferencia entre los dos era que uno siempre esperaba lo peor y
se preparaba para ello, y el otro esperaba cosas agradables y
placenteras. Ella los tomó como algo natural y les dio la
bienvenida. Fue
siempre lo mejor de la mañana para ella.
''Hay días que todos conocemos bien en los que todo sale mal.
Ciertamente no hay poder maligno que esté tratando de
frustrarnos y hacernos
miserables, aunque a menudo es más fácil creerlo que

entender por qué una circunstancia perturbadora debe
seguir a otra desde la mañana temprano hasta el rocío”.
Uno no tiene que ser un maestro de la psicología para aceptar la verdad del
artículo de la Sra. Woodrow Wilson; es una verdad que todos conocemos.
experimentado, sin embargo, es una verdad a la que la mayoría de nosotros le hemos dado poca
o ninguna importancia.
No es con espíritu de irreverencia que coloco la oración, ese poderoso

obrador de milagros, en el gran campo de los fenómenos desconocidos. ¡Soy
un firme creyente en la oración! Ha obrado maravillas para mí, pero no sé nada
en absoluto en cuanto a la primera causa a la que apelamos a través de la
oración. Sin embargo, sé esto: que a través de un esfuerzo constante y
persistente, la oración derribará todos los obstáculos y obligará a los problemas
aparentemente insondables a revelar sus secretos.
Durante cuatro años, oré persistentemente por la verdad que estaba
envuelta en lo que parecía ser un secreto impenetrable en el corazón de otra persona.
La información que quería solo la conocía otra persona. La naturaleza misma
de la información casi requería que se mantuviera inviolable para siempre.
Aproximadamente al final del cuarto año, llevé mis oraciones un paso más allá
de lo que había hecho antes: decidí que cerraría los ojos y contemplaría una
imagen de la información exacta que quería. Por extraño que parezca, apenas
había cerrado los ojos cuando los contornos de la imagen comenzaron a
trazarse en mi conciencia, y en dos o tres minutos, ¡tenía mi respuesta!
Me pareció tan extraño que, al principio, creí que lo que había visto no era
más que una alucinación, pero no tuve que esperar mucho antes de saberlo
mejor. Al día siguiente, conocí a la persona en cuyo corazón estaba encerrado
el secreto, y esa persona me dijo que durante cuatro años una fuerza extraña
había estado tirando de las cuerdas de su corazón, tratando de inducirla a que
me contara una historia que ella dijo. ahora deseaba relatar.
¡En esa historia estaba la información que yo quería y por la cual había orado
durante cuatro años!
Algunos nos dirían que el Poder Divino produjo este notable resultado,
mientras que otros se inclinarían a explicarlo a través de la telepatía
mental. Mi propia opinión es que cada vibración de pensamiento sobre el
tema que se produjo en mi mente, en el momento de la oración, fue
registrada en la mente subconsciente de la otra persona, habiendo viajado
a través de las corrientes de aire etéreo al igual que las vibraciones
enviadas por un equipo inalámbrico. viajó de un instrumento a otro, y que
estas vibraciones de pensamiento finalmente causaron el cambio alquímico
en su mente que resultó en su decisión de darme la información que yo
quería. Eso sí, dije que creo que esto es lo que sucedió; en cuanto a la
causa original que hizo posible la transmisión del pensamiento a través
del aire libre, ¡no aventuro ninguna sugerencia!
En otra ocasión, que es un extremo en la otra dirección, logré un
resultado notable a través de la oración en menos de un minuto y medio.
Estaba en marcha una importante transacción comercial, yo había hecho
una oferta y la habían rechazado con frialdad. La persona a quien se le
hizo la oferta salió de su oficina por no más de un minuto y medio. Mientras
él no estaba, envié un mensaje a través de lo que llamamos oración, en
el que pedí que se revocara su ultimátum. Regresó y anunció, sin que yo
dijera una palabra, que había cambiado de opinión y que aceptaría mi
oferta.
Antes de alejarme del tema de los "fenómenos desconocidos",
permítanme recordarles una vez más que este curso de instrucción
científica no tiene conexión alguna con ninguna fe religiosa, y siempre
que nos refiramos, directa o indirectamente, a cualquier tema relacionado
con religión, lo hacemos sólo con fines comparativos.
Millones de personas han encontrado felicidad y satisfacción a través
del gran fenómeno desconocido que llamamos oración. No tengo ningún
deseo de hacer que nadie cambie su creencia en la oración.
Al contrario, ¡haría todo lo posible para fortalecer esa creencia!
Tampoco tengo intención alguna de reducir la oración a un fenómeno
puramente científico. Ya sea que nuestras oraciones produzcan resultados
tan maravillosos, como sabemos que lo hacen, a través del principio de
autosugestión o a través de la influencia de fuerzas Divinas externas sobre
que no tenemos control es de poca importancia. Somos aptos para orar

con más fe y persistencia al dirigir nuestras oraciones a la fuente Divina,
y esto, en sí mismo, justificaría que nos abstuviéramos de adoptar el
principio científico de la autosugestión como explicación del gran
fenómeno de la oración.
Una tarde, estaba sentada en mi escritorio esperando que la Sra. Hill
se uniera a mí. La fuerza de la oficina se había ido y yo era la única
persona en la habitación. Me incliné y apoyé la cara en mis manos,
cubriéndome los ojos con la punta de los dedos. Eso sí, no estaba
dormido, porque no había estado en esa posición más de treinta
segundos. Entonces algo extraño sucedió. Era casi la hora de que
llegara la señora Hill. ¡La escuché gritar! La vi atropellada por un
automóvil. Vi a un policía levantarla del pavimento y colocarla en la
acera. Vi la sangre en su rostro.
Abrí los ojos y miré a mi alrededor. No podía haber estado soñando
porque no estaba dormido. Pronto escuché los pasos de la Sra. Hill.
Estaba emocionada y casi sin aliento. Efectivamente, casi la había
atropellado un automóvil en el mismo lugar donde la vi.
Gritó, y el policía tiró de ella hacia atrás en la acera, tal como lo había
visto hacer. Y, por lo que pudimos estimar, todo esto sucedió en el
mismo momento en que lo vi, sentado en mi escritorio con los ojos
cerrados, ¡a una cuadra de distancia de la escena real!
En el estado de Illinois, cerca de la ciudad de Chicago, hace unos
años, un agricultor salió una mañana de su casa y se dirigió a sus
campos para trabajar. Había recorrido una corta distancia cuando
experimentó una extraña sensación que lo impulsó a regresar
arbitrariamente a la casa. Al principio no le prestó atención, pero se
volvió más fuerte e insistente. Finalmente, no pudo avanzar más, así
que dio media vuelta y se dirigió hacia la casa. Cuanto más se acercaba,
más rápido quería caminar hasta que finalmente comenzó a correr.
Cuando entró a la casa, encontró a su hija tirada en el piso con la
garganta cortada. Su agresor se había marchado unos segundos antes de su llegada.
No sabemos qué causó estos extraños fenómenos, a menos que
fuera telepatía mental. Se citan estos dos casos porque ambos
son auténticos. Podría citar más de una docena de casos similares que tendrían
una fuerte tendencia a probar la existencia de la telepatía mental a través de la

cual los pensamientos pasan de una mente a otra tal como la vibración pasa de
un instrumento a otro a través de la telegrafía inalámbrica. Por supuesto, estas
mentes deben estar armoniosamente sintonizadas entre sí, al igual que los
instrumentos inalámbricos deben estar correctamente sintonizados, o los
pensamientos no se registrarán.
Estos ejemplos de lo que podríamos denominar fenómenos desconocidos se
mencionan en relación con esta lección por la razón de que queremos
que se detenga y considere cuáles son las posibilidades de hacer un uso práctico
de la ley de la represalia, que opera directamente a través de los cinco sentidos
físicos. No tenemos que depender de fenómenos desconocidos o de la telepatía
mental, que en este momento se comprenden muy poco; podemos alcanzar e
influenciar la mente humana directamente a través de la ley de venganza y el
principio de sugestión. La sugestión es el medio a través del cual llegamos a la
mente de otro, y la ley de la venganza es el principio a través del cual plantamos
en esa mente la semilla que deseamos que eche raíces y crezca.
¡Sabes lo que significa tomar represalias!
En el sentido en que lo estamos usando aquí, significa "devolver igual por

igual", y no simplemente vengarse o buscar venganza, como comúnmente se
entiende por el uso de esta palabra.
Si te hago daño, tomas represalias en la primera oportunidad. ¡Si digo cosas
injustas sobre ti, tomarás represalias de la misma manera, incluso en mayor medida!
Por otro lado, si te hago un favor, me corresponderás incluso en
mayor medida si cabe.
Así, estamos siguiendo el impulso de nuestra naturaleza, a través de la ''ley
de represalias''!
Mediante el uso adecuado de esta ley, puedo conseguir que hagas lo que yo
deseo que hagas. Si deseo que me desagrades y prestes tu influencia para
dañarme, puedo lograr este resultado al infligirte el tipo de trato que quiero que
me inflijas a través de la represalia.
Si deseo su respeto, su amistad y su cooperación, puedo

obtenerlos extendiéndote mi amistad y cooperación.
En estas declaraciones, sé que estamos juntos. Puede comparar estas
afirmaciones con su propia experiencia y verá cuán bellamente armonizan.
¿Con qué frecuencia ha escuchado el comentario: "Qué maravillosa

personalidad tiene esa persona". ¿Con qué frecuencia ha conocido a
personas cuyas personalidades codiciaba?
El hombre que te atrae a través de su agradable personalidad simplemente
está haciendo uso de la ley de la atracción armoniosa o la ley de la represalia,
las cuales, cuando se analizan, significan que "lo similar atrae a lo similar".
Si estudia, comprende y hace un uso inteligente de la ley de la represalia,

será un vendedor eficiente y exitoso. Cuando haya dominado esta simple ley
y haya aprendido a usarla, habrá aprendido todo lo que se puede aprender
sobre el arte de vender.
El primer paso, y probablemente el más importante, que se debe dar para
dominar esta ley es cultivar un completo autocontrol. Debes aprender a
aceptar todo tipo de castigos y abusos sin tomar represalias del mismo modo.
Este autocontrol es parte del precio que debe pagar por el dominio de la ley
de la represalia.
Cuando una persona enojada comienza a vilipendiarte y abusar de ti, con
justicia o sin ella, recuerda que si respondes de la misma manera, estás
siendo arrastrado al nivel mental de esa persona; por lo tanto, ¡esa persona
te está dominando!
Por otro lado, si se niega a enojarse, si conserva la compostura y
permanece calmado y sereno, conserva todas sus facultades ordinarias para
razonar. Tomas al otro compañero por sorpresa. Usted toma represalias con
un arma con la que no está familiarizado; en consecuencia, lo dominas
fácilmente.
¡Lo similar atrae a lo similar! ¡No se puede negar esto!
Hablando literalmente, cada persona con la que entras en contacto es un
espejo mental en el que puedes ver un reflejo perfecto de tu propia actitud
mental.
Como ejemplo de la aplicación directa de la ley de represalias, citemos una

experiencia que tuve recientemente con mis dos hijos pequeños, Napoleón
Junior y James.
Íbamos de camino al parque para alimentar a los pájaros y las ardillas.
Napoleón Junior había comprado una bolsa de cacahuetes y James había
comprado una caja de Crackerjack. James tuvo la idea de probar los cacahuetes.
Sin pedir permiso, se estiró y agarró la bolsa. Falló, y Napoleón Junior "tomó
represalias" con su puño izquierdo, que aterrizó con bastante rapidez en la
mandíbula de James.
Le dije a James: "Ahora, mira, hijo, no obtuviste esos cacahuetes de la
manera correcta". Déjame mostrarte cómo conseguirlos”. Todo sucedió tan
rápido que no tenía la menor idea cuando hablé de lo que le iba a sugerir a
James, pero busqué tiempo para analizar la ocurrencia y encontrar una mejor
solución. manera, si es posible, que la adoptada por él.
Luego pensé en los experimentos que habíamos estado haciendo en

relación con la ley de la represalia, así que le dije a James: "Abre tu caja de
Crackerjack y ofrécele un poco a tu hermanito y verás qué pasa". él para
hacer esto. Entonces sucedió algo notable, ¡un suceso del cual aprendí mi
mayor lección de arte de vender! Antes de que Napoleon Junior tocara el
Crackerjack, insistió en verter algunos de sus cacahuetes en el bolsillo del
abrigo de James. ¡Él "tomó represalias en especie"! A partir de este sencillo
experimento con dos niños pequeños, aprendí más sobre el arte de manejarlos
de lo que podría haber aprendido de otra manera. Por cierto, mis muchachos
están empezando a aprender a manipular esta ley de venganza, lo que les
ahorra muchos combates físicos.
Ninguno de nosotros ha avanzado mucho más allá de Napoleón Junior y

James en lo que se refiere a la operación e influencia de la ley de represalia.
Todos somos niños adultos y fácilmente influenciables a través de este
principio. El hábito de "vengarse en especie" se practica tan universalmente
entre nosotros que podemos llamar a este hábito con propiedad la ley de la
represalia. Si una persona nos hace un regalo, nunca nos sentimos satisfechos
hasta que hayamos "contraatacado" con algo tan bueno o mejor que lo que
recibimos. Si una persona habla bien de nosotros, aumentamos nuestra
admiración por esa persona, ¡y "tomamos represalias" a cambio!
A través del principio de represalia, podemos convertir a nuestros
enemigos en amigos leales. Si tienes un enemigo al que deseas convertir
en amigo, puedes probar la verdad de esta afirmación si olvidas esa
peligrosa piedra de molino que cuelga de tu cuello y que llamamos
"orgullo" (terquedad). Acostúmbrate a hablarle a este enemigo con una
cordialidad inusual. Haz todo lo posible para favorecerlo de todas las
maneras posibles. Puede parecer inamovible al principio, pero poco a poco
cederá el paso a su influencia y "tomará represalias del mismo modo". Las
brasas de fuego más calientes jamás amontonadas sobre la cabeza de
alguien que te ha hecho daño son las brasas de la bondad humana.
“Una mañana de agosto de 1863, un joven clérigo fue

llamado a levantarse de la cama en un hotel en Lawrence, Kansas.
El hombre que lo llamó era uno de los guerrilleros de
Quantrell y quería que se apresurara a bajar las escaleras y
que le dispararan. En toda la frontera esa mañana, la gente
estaba siendo asesinada. Una banda de asaltantes había
cabalgado temprano para perpetrar el Lawrence
masacre.
''El guerrillero que llamó al clérigo estaba impaciente.

Este último, cuando estaba completamente despierto,
estaba horrorizado por lo que veía pasar a través de su
ventana. Al bajar las escaleras, el guerrillero le exigió su
reloj y dinero y luego quiso saber si era abolicionista. los
clérigo estaba temblando. Pero decidió que si iba a morir en

ese momento, no sería con una mentira en los labios. Así
que dijo que sí, y prosiguió la admisión con un comentario
que de inmediato cambió todo el asunto por otro canal.
“Él y el guerrillero se sentaron en el porche, mientras mataban

gente por el pueblo, y tuvieron una larga conversación. Duró hasta
que los asaltantes estuvieron listos para partir. Cuando la guerrilla
del clérigo montó para unirse a sus confederados, estaba
estrictamente a la defensiva. Devolvió los objetos de valor del New
Englander, se disculpó por molestarlo y pidió que se le tuviera en
cuenta.
“Ese clérigo vivió muchos años después de la masacre

de Lawrence. ¿Qué le dijo a la guerrilla? ¿Qué había en
su personalidad que llevó a este último a sentarse a hablar?
¿Sobre qué hablaron?
'' '¿Es usted un abolicionista yanqui?' había preguntado el

guerrillero. 'Sí, lo soy', fue la respuesta, 'y sabes muy bien que
deberías avergonzarte de lo que estás haciendo'.
“Esto llevó el asunto directamente a una cuestión moral. Levantó

rotundamente a la guerrilla. El clérigo no era más que un mozalbete
al lado de este curtido rufián fronterizo. Pero arrojó una carga de
prueba moral sobre el asaltante, y en un momento, este último
estaba tratando de demostrar que podría ser un mejor tipo de lo
que las circunstancias parecían indicar.
“Después de despertar a este habitante de Nueva Inglaterra

para matarlo debido a su política, pasó veinte minutos en el
estrado de los testigos tratando de probar una coartada. Se refirió
a su historia personal detenidamente. Explicó cosas de la época
en que era un niño rudo que no decía sus oraciones, y se puso
bastante sentimental al recordar cómo una cosa había llevado a la
otra, y ésta a algo peor, hasta que... bueno, aquí estaba, y 'un mal
negocio podría estar en,
LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL sesenta y cinco
socio.' Su último pedido al marcharse fue: "Ahora, compañero,

no pienses demasiado en mí, ¿quieres?" '' De La masacre
de Lawrence por una banda de rufianes de Missouri bajo Quantrell,
por JS Boughton y Richard Cordley
El clérigo de Nueva Inglaterra hizo uso de la ley de represalias, ya sea que

lo supiera en ese momento o no. ¡Imagínese lo que hubiera pasado si hubiera
bajado las escaleras con un revólver en la mano y hubiera comenzado a
enfrentar la fuerza física con la fuerza física!
¡Pero él no hizo esto! Dominó la guerrilla porque la combatió con una fuerza
que el bandolero desconocía.
¿Por qué una vez que un hombre comienza a ganar dinero, todo el
mundo parece abrir un camino hacia su puerta?
Tome a cualquier persona que conozca que disfrute del éxito financiero, y le
dirá que está siendo buscado constantemente, ¡y que las oportunidades de
ganar dinero están constantemente urgiéndose sobre él!
“Al que tiene, se le dará, pero al que no tiene, se le
quitado aun lo que tiene” (Mateo 25:29).
Esta cita de la Biblia solía parecerme ridícula, pero
cuán cierto es cuando se reduce a su significado concreto.
¡Sí, "al que tiene se le dará"! Si "tiene" fracaso, falta de confianza en sí
mismo, odio o falta de autocontrol, ¡a él se le darán estas cualidades en
abundancia aún mayor! Pero, si "tiene" éxito, confianza en sí mismo, autocontrol,
paciencia y persistencia, ¡estas cualidades le serán aumentadas!
A veces puede ser necesario hacer frente a la fuerza con la fuerza hasta que
superemos a nuestro oponente o adversario, pero mientras está caído es un
momento espléndido para completar la "represalia" tomándolo de la mano y
mostrándole una mejor manera de resolver las disputas. .
¡Lo similar atrae a lo similar! Alemania buscó bañar su espada en sangre
humana, en una despiadada aventura de conquista. Como resultado, ha
provocado la "represalia en especie" de la mayor parte del mundo civilizado.
Te corresponde a ti decidir lo que quieres que hagan tus semejantes, y es

para que consigas que lo hagan a través de la ley del talión!
''La economía Divina es automática y muy simple: recibimos sólo lo que

damos''. ¡Qué cierto es que ''recibimos sólo lo que damos''! No es lo que deseamos
lo que vuelve a nosotros, sino lo que damos.
Os imploro que hagáis uso de esta ley, no sólo para la ganancia material, sino,
mejor aún, para la consecución de la felicidad y la buena voluntad hacia
hombres.
Esto, después de todo, es el único éxito real por el que luchar.
Resumen
En esta lección, hemos aprendido un gran principio, ¡probablemente el principio
principal más importante de la psicología! Hemos aprendido que nuestros
pensamientos y acciones hacia los demás se asemejan a un imán eléctrico que
atrae hacia nosotros el mismo tipo de pensamiento y el mismo tipo de acción que
nosotros mismos creamos.
Hemos aprendido que "lo similar atrae a lo similar", ya sea en el pensamiento
o en la expresión del pensamiento a través de la acción corporal. Hemos
aprendido que la mente humana responde del mismo modo a cualquier impresión
de pensamiento que reciba. Hemos aprendido que la mente humana se parece a la madre.
tierra en el sentido de que reproducirá una cosecha de acción muscular que

corresponde, en especie, a las impresiones sensoriales plantadas en ella. Hemos
aprendido que la bondad engendra bondad, y la crueldad y la injusticia engendran
crueldad e injusticia.
¡Hemos aprendido que nuestras acciones hacia los demás, ya sean bondadosas
o crueles, justas o injustas, regresan a nosotros en una medida aún mayor! Hemos
aprendido que la mente humana responde del mismo modo a todas las impresiones
sensoriales que recibe; por lo tanto, sabemos lo que debemos hacer para influir
en cualquier acción deseada por parte de otro.
Hemos aprendido que el "orgullo" y la "terquedad" deben eliminarse antes de que
podamos hacer uso de la ley de la venganza de una manera constructiva. No
hemos aprendido lo que es la ley de la represalia, pero hemos
aprendió cómo funciona y lo que hará; por tanto, sólo nos resta hacer un uso inteligente de
este gran principio.
Píldoras para pesimistas JW

Wigelsworth, DN
La preocupación del diablo echa a perder más digestiones que el whisky.

¿Preocupado, furioso, temiendo y aprehendiendo qué?
Normalmente nada.
Todos ellos son evidencias puras y simples de ignorancia o
distorsión.
Tu cuerpo está influenciado por tu mente.

Tu mente está influenciada por tu cuerpo.
Una mente no entrenada se preocupa.
Un cuerpo enfermo estimula la preocupación.
Los pensamientos de un preocupado se desbocan.
Entran rodando, uno amontonando al otro fuera de orden y disposición.

Es un pensamiento descontrolado.
Los que se preocupan son como barcos en un océano furioso, arrojados aquí y allá sin
ningún control propio.
El que se preocupa está físicamente desorganizado o demuestra su falta

de la confianza en Dios a través de la preocupación.
La preocupación es cobardía si tu cuerpo está bien.

Y además, ''Soy un hombre viejo y me he preocupado mucho por las cosas
eso nunca ocurrió.''
El miedo nos congela y pone nuestras funciones en almacenamiento en frío.
Te detienes cuando tienes miedo.
Enfrías tus signos vitales y te paras como un ser congelado.
¿Qué es el miedo? Simplemente, ''tengo
miedo'': debes enfrentarte a la música de la vida.
Tu futuro no es hoy, pero el hoy hace tu futuro.
Preocuparse y temer hacen un futuro apropiado para ellos mismos.

Si quieres estar enfermo, quieres desvitalizar y destruir tu cuerpo, entonces teme y
preocúpate por las cosas.

Es un método seguro de hacer un futuro enfermizo. Deja que esto penetre.

El odio es impío y arruina nuestros cuerpos y mentes.
La belleza es "superficial", dicen.
La belleza "superficial" se vuelve "superficial", el cuerpo lleno, la disposición arruinando
la fealdad bajo la varita mágica del odio.
El odio es algo despreciable, degradante, incivilizado y detestable.
La mujer en la cuneta, en los caminos más bajos de la vida, es una reina
junto al que odia.
No puedes ser bueno.

No puedes ser razonable.
No puedes pensar.
no puedes comer
El odio y tu cuerpo mostrarán su marca, al igual que tu futuro.

No puedes hacer el bien.
No puedes estar cuerdo y estar celoso.
Debes considerar tu mente sagrada. Si lo profanas con celos, eres feo, mentalmente
inestable y un miembro indeseable de la sociedad.
Estos cuatro (Preocupación, Miedo, Odio y Celos) son los estragos de la buena salud.
Tanto su cuerpo como su mente deben estar bien para estar sanos.
Un cuerpo enfermo hace una mente enferma.
Una mente enferma hace un cuerpo enfermo.
Un médico de verdad debe tener en cuenta estas cosas.
Los buenos pensamientos conducen a la salud, la riqueza y la felicidad.
Los malos pensamientos conducen a la enfermedad, la pobreza y el infierno.
Mírate al espejo y sonríete a ti mismo.

La mente humana es un compuesto de muchas cualidades y tendencias.

cias Consiste en gustos y aversiones, optimismo y pesimismo, odio y
amor, constructividad y destructividad, bondad y crueldad. La mente se compone de
todas estas cualidades y más. Es una mezcla de todas ellas, algunas mentes
muestran una de estas cualidades dominando y otras mentes mostrando otras
dominando.
Aprende a usar esa maravillosa mente tuya

Las cualidades dominantes están determinadas en gran medida por el entorno, la
formación y los asociados de uno, ¡y en particular por los propios pensamientos!
Cualquier pensamiento sostenido constantemente en la mente, o cualquier
pensamiento sobre el que se detenga la concentración y que se lleve a la mente
consciente con frecuencia, atrae hacia sí aquellas cualidades de la mente humana a
las que más se parece.
Un pensamiento es como una semilla plantada en la tierra en el sentido de que

produce una cosecha según su especie, se multiplica y crece; por lo tanto, es
peligroso permitir que la mente contenga cualquier pensamiento que sea destructivo.
Tales pensamientos tarde o temprano deben buscar la liberación a través de la acción física.
A través del principio de autosugestión, es decir, pensamientos retenidos en la
mente y concentrados en ellos, cualquier pensamiento pronto comenzará a
cristalizarse en acción.
Si el principio de la autosugestión fuera generalmente entendido y enseñado en
las escuelas públicas, cambiaría todos los estándares morales y económicos del
mundo dentro de veinte años. A través de este principio, la mente humana puede
librarse de sus tendencias destructivas pensando constantemente en sus tendencias
constructivas. Las cualidades de la mente humana necesitan la luz del sol para
nutrirse y usarse para mantenerse
71
ellos vivos. En todo el universo existe una ley de nutrición y uso que se
aplica a todo lo que vive y crece. Esta ley ha decretado que todo ser
viviente que no sea alimentado ni utilizado debe morir, y esto se aplica a
las cualidades de la mente humana que hemos mencionado.
La única forma de desarrollar cualquier cualidad de la mente es

concentrarse en ella, pensar en ella y usarla. ¡Las malas tendencias de la
mente pueden borrarse haciéndolas morir de hambre por desuso!
¿De qué le serviría a la mente joven y plástica del niño comprender este
principio y comenzar a utilizarlo a una edad temprana, comenzando desde
el jardín de infancia?
El principio de la autosugestión es una de las principales leyes
fundamentales de la psicología aplicada. A través de una comprensión
adecuada de este principio y con la cooperación de los escritores, filósofos,
maestros de escuela y predicadores, toda la tendencia de la mente humana
puede dirigirse hacia el esfuerzo constructivo dentro de veinte años o
menos.
¿Qué vas a hacer al respecto?
¿No sería un buen plan, en lo que a ustedes se refiere individualmente,
esperar a que alguien inicie un movimiento de educación general en esta
línea, pero comenzar ahora a hacer uso de este principio para su beneficio
y el de los suyos?
Es posible que sus hijos no tengan la suerte de recibir esta capacitación
en la escuela, pero no hay nada que le impida dársela en su hogar.
Puede que hayas tenido la mala suerte de no haber tenido nunca la

oportunidad de estudiar y comprender el principio de la autosugestión
cuando ibas a la escuela, pero no hay nada que te impida estudiar,
comprender y aplicar a tus propios esfuerzos este principio desde ahora
en adelante
Aprende algo sobre esa maravillosa máquina que llamamos mente
humana. Es tu verdadera fuente de poder. Si alguna vez quiere liberarse
de las preocupaciones insignificantes y la necesidad financiera, será a
través de los esfuerzos de esa maravillosa mente suya.
Su editor aún es joven, pero tiene evidencia positiva en muchos

miles de casos de la transformación de hombres y mujeres del fracaso
al éxito en períodos de tiempo notablemente cortos, que van desde
unas pocas horas hasta unos pocos meses.
¡La revista que tiene en sus manos es una evidencia concreta de la
solidez del argumento de que el individuo puede controlar su destino
económico, porque es un éxito que se construyó sobre quince años de
fracaso!
Puede convertir su fracaso pasado en éxito si comprende y aplica
inteligentemente los principios de la psicología aplicada. Puedes llegar
a donde quieras ir en la vida. Puedes encontrar la felicidad
instantáneamente, una vez que domines este principio, y puedes
construir el éxito financiero tan rápido como cumplas con las prácticas
y los principios económicos establecidos.
No hay nada que sepa a ocultismo en la mente humana. Funciona
en armonía con las leyes y principios físicos y económicos. No necesitas
la ayuda de ninguna persona en la tierra para manipular tu propia
mente para que funcione como tú quieres. Tu mente es algo que tú
controlas, sin importar cuál sea tu posición en la vida, siempre que
ejerzas el derecho en lugar de permitir que otros lo hagan por ti.
Aprende algo de los poderes de tu mente. Te librará de la

maldición del miedo y te llenará de inspiración y coraje.
Cómo atraer personas a través de la ley de represalias

Alcanzar la fama o acumular una gran fortuna requiere la cooperación
de tus semejantes. Cualquier posición que uno ocupe y cualquier
fortuna que uno adquiera, para ser permanente, debe ser por el
sufrimiento de sus semejantes.
No podrías permanecer en una posición de honor sin la buena
voluntad de la vecindad más de lo que podrías volar a la luna, y en
cuanto a tener una gran fortuna sin el consentimiento de tus semejantes, sería
ser imposible, no sólo poseerlo, sino adquirirlo en primer lugar, sino por herencia.
El disfrute pacífico del dinero o la posición seguramente depende de la medida

en que atraigas a la gente hacia ti. No es necesario que el filósofo clarividente vea
que un hombre que disfruta de la buena voluntad de todos con los que entra en
contacto puede tener cualquier cosa dentro del don de las personas con las que
se relaciona.
El camino, entonces, hacia la fama y la fortuna, o ambas cosas, atraviesa
directamente el corazón de los semejantes.
Puede haber otras formas de ganarse la buena voluntad de los semejantes
excepto a través de la operación de la ley de la venganza, pero si la hay, este
escritor nunca la ha descubierto.
A través de la ley de la represalia, puedes inducir a las personas a que te
devuelvan lo que les das. No hay conjeturas sobre esto, no hay elementos de
azar, no hay incertidumbre.
Veamos cómo aprovechar esta ley para que funcione a nuestro favor en lugar
de contra nosotros. Para empezar, no necesitamos decirles que la tendencia del
corazón humano es devolver el golpe, devolviendo golpe por golpe cada esfuerzo,
ya sea de cooperación o de antagonismo.
Enfrenta a una persona y, tan seguro como que dos y dos son cuatro, esa
persona se vengará de la misma manera. Hazte amigo de una persona o
concédele algún acto de bondad, y él también te corresponderá en la misma medida.
No importa la persona que no responda de acuerdo con este principio. Él es
simplemente la excepción proverbial. Por la ley de los promedios, la gran mayoría
de la gente responderá inconscientemente.
El hombre que anda con un chip en el hombro encuentra una docena de
personas al día que se deleitan en derribarlo, un hecho que usted puede suscribir
fácilmente si alguna vez ha intentado andar con un chip en el hombro. No necesita
pruebas de que el hombre que lleva una sonrisa en su rostro y que siempre tiene
una palabra de bondad para todos los que conoce es apreciado universalmente,
mientras que el tipo opuesto es igualmente detestado.
Esta ley de venganza es una fuerza poderosa que toca todo el universo,
atrayendo y repeliendo constantemente. Lo encontrarás en el
corazón de la bellota que cae al suelo y, en respuesta al calor de la luz del

sol, brota en una diminuta ramita formada por dos pequeñas hojas que
finalmente crecen y atraen hacia sí los elementos necesarios para constituir
una robusta encina.
Nadie ha oído hablar nunca de una bellota que atraiga nada excepto las
células de las que crece un roble. Nadie vio nunca un árbol que fuera mitad
roble y mitad álamo. El centro de la bellota forma afinidades sólo con aquellos
elementos que constituyen un roble.
Cada pensamiento que encuentra morada en el cerebro humano atrae
elementos según su tipo, ya sea de destrucción o construcción, bondad o
falta de bondad. No puedes concentrar tu mente en el odio y la aversión y
esperar una cosecha de la marca opuesta más de lo que podrías esperar
que una bellota se convierta en un álamo. Simplemente no está en armonía
con la ley de la represalia.
En todo el universo, todo en forma de materia gravita hacia ciertos centros
de atracción. Las personas de intelecto y tendencias similares se atraen
entre sí. La mente humana forma afinidades sólo con otras mentes que son
armoniosas y tienen tendencias similares; por lo tanto, la clase de persona
que atraiga hacia usted dependerá de las tendencias de su propia mente. Tú
controlas esas tendencias y puedes dirigirlas a lo largo de cualquier línea
que elijas, atrayendo hacia ti cualquier tipo de persona que desees.
Esta es una ley de la naturaleza. Es una ley inmutable, y funciona ya sea

que hagamos uso consciente de ella o no.
Cómo se hacen las grandes fortunas
El Sr. Carnegie ha fallecido dejando una fortuna de varios cientos de millones

de dólares después de haber regalado muchos millones.
Hay miles de personas que envidiaban a Carnegie sus millones.
Hay muchos miles más que han descifrado sus cerebros tratando de pensar
en algún plan o esquema a través del cual podrían acumular una fortuna
como la que poseía Carnegie.
Déjanos contarte cómo Carnegie construyó su fortuna. Tal vez te dé una

idea que te ayude a construir la tuya. En primer lugar, es bueno recordar
que Carnegie no poseía más habilidad de la que disfruta el hombre promedio.
No era un genio, y no hizo nada que casi cualquier otro hombre no pudiera
duplicar.
¡El Sr. Carnegie acumuló sus millones seleccionando, combinando y
administrando los cerebros de otros hombres! Se dio cuenta temprano en la
vida de que cualquier empresa como el negocio del acero requería más
talento del que poseía cualquier hombre. También se dio cuenta de que la
mayoría de las industrias y negocios requieren al menos dos tipos de
hombres: uno el cuidador y otro el promotor. Carnegie seleccionó a los
hombres que quería, los organizó, los dirigió y los mantuvo entusiastas y
deseosos de prestar la mayor cantidad de servicio. Hizo que cooperaran
entre sí y con él.
Ningún hombre puede construir una fortuna como la que controlaba
Carnegie sin el uso de los cerebros de otros hombres. La cantidad que un
solo cerebro puede producir, acumular y poseer, actuando independientemente
de otros cerebros, es comparativamente pequeña, pero la cantidad que un
cerebro puede acumular y controlar cuando actúa en armonía con otras
mentes altamente organizadas es prácticamente ilimitada.
Si quieres volverte rico, aprende a atraer hacia ti a hombres y mujeres
que tienen lo que tú no posees en cuanto a capacidad cerebral. Si eres del
tipo promotor, selecciona a tus asociados para que al menos algunos de
ellos sean del tipo cuidador. Una asociación u organización de hombres
completa, para tener éxito, debe estar formada por hombres que posean
todas las cualidades requeridas esenciales para el éxito. Algunos hombres
pueden adquirir pero no pueden conservar activos. Otros hombres pueden
conservar pero no pueden adquirir. Los dos tipos, trabajando en armonía,
pueden adquirir y conservar.
Muchas empresas se han vuelto enfermizas y finalmente han ido a la
bancarrota sin otra razón que el hecho de que estaban dirigidas por hombres
que tenían demasiado de un tipo de talento y muy poco o ninguno en absoluto.
otros tipos necesarios. Los negocios requieren algo más que capital para
tener éxito. Requiere cerebros bien equilibrados, formados por
los distintos matices y mezclas del tipo guardián y promotor.
La edad más grande de la historia
Este no es momento para la persona que cree sólo lo que entiende. Tampoco es
un tiempo favorable para la persona que duda de la capacidad de la mente humana
para mirar detrás de la cortina del tiempo a lo largo de los siglos y ver allí la
escritura de la naturaleza.
La naturaleza está revelando sus secretos a todos los que desean ver. Ya no
usa los relámpagos en las nubes para asustar a la humanidad ignorante y
supersticiosa. Esa fuerza ahora ha sido aprovechada. Tira de nuestros trenes,
cocina nuestras comidas, conduce nuestras ruedas industriales y lleva el susurro
de nuestras voces alrededor de la tierra en una fracción de segundo.
La electricidad es exactamente la misma fuerza ahora que hace trescientos
años, sin embargo, entonces no sabíamos nada al respecto, ¡excepto que creíamos
que solo era destructiva! No sabíamos que un día serviría como el mejor servidor
del hombre, cumpliendo obedientemente sus órdenes. No entendíamos la
electricidad; por lo tanto, no intentamos dominarlo hasta años recientes. No
sabemos comparativamente nada sobre la electricidad ahora, pero hemos
comenzado a experimentar con ella, y ese es un paso hacia el descubrimiento de
lo que es y lo que hará cuando aprendamos más sobre ella.
La electricidad ahora lleva la voz humana alrededor de la tierra. Un día, llevará

el cuerpo humano a cualquier punto dado con una velocidad nunca antes soñada.
Nuestro método de aprovechar la electricidad ahora es muy rudimentario.
Aprenderemos a manipular, regular y controlar esta energía universal a través de
un proceso tan simple como el que ahora sacamos agua de un grifo, con la ayuda
de la gravedad.
¿Cómo podemos descubrir las posibilidades de la electricidad?
¿Cómo podemos aprovechar esta gran reserva de energía y usarla a voluntad?
Solo podemos hacer esto a través de la experimentación, ¡mediante el uso de
la imaginación! Ésta es decididamente la era de la imaginación, la indagación y la
experimento. La raza humana ha comenzado a deshacerse de los grilletes del

miedo y la duda y a apoderarse de las herramientas del progreso que han
estado a nuestros pies a lo largo de los siglos.
La presente es la época más maravillosa en el período de la historia de la
raza humana, maravillosa no sólo en su desarrollo mecánico, sino también en
su desarrollo mental. No solo hemos descubierto cómo volar en el aire, nadar
bajo el océano y hablar alrededor de la tierra, sino que hemos descubierto la
causa de todo este logro: el ser humano.
¡mente!
Los últimos cincuenta años han sido el período más activo en la historia del
mundo en lo que se refiere al descubrimiento a través de la ciencia. Los
próximos cincuenta años probablemente nos llevarán tan lejos en el desarrollo
de la mente humana como los últimos cincuenta años nos han llevado al
dominio de la física y los meros dispositivos mecánicos.
Deja de pelear con tus semejantes El tiempo
y la energía que gastamos en devolver el golpe a los que nos enojan nos
harían ricos independientemente si esta gran fuerza se dirigiera hacia un
esfuerzo constructivo: ¡construir en lugar de derribar!
Es la creencia de este escritor que la persona promedio pasa tres

cuartas partes de su vida en esfuerzos inútiles y destructivos.
Solo hay una forma real de castigar a una persona que te ha hecho daño,
y es devolviendo bien por mal. Las brasas más calientes jamás amontonadas
sobre la cabeza de un ser humano son actos de bondad a cambio de actos de
crueldad.
El tiempo que se pasa en el odio no sólo se desperdicia, sino que sofoca
las únicas emociones valiosas del corazón humano y vuelve a la persona inútil
para el trabajo constructivo. Los pensamientos de odio no dañan a nadie
excepto a la persona que se entrega a ellos.
El whisky y la morfina no son más dañinos para el cuerpo humano que los
pensamientos de odio e ira. Afortunado es la persona que
ha crecido hasta ser lo suficientemente grande y sabio como para superar la

intolerancia, el egoísmo, la codicia y los celos mezquinos. Estas son las cosas que
borran los mejores impulsos del alma humana y abren el corazón humano a la
violencia.
Si la ira alguna vez benefició a un hombre, este escritor nunca oyó hablar de ella.
Las grandes almas suelen albergarse en seres humanos que son lentos para la ira
y que rara vez tratan de destruir a uno de sus semejantes o derrotarlo en sus
empresas.
El hombre o la mujer que puede perdonar y verdaderamente olvidar el daño de
un prójimo es digno de envidia. Tales almas se elevan a alturas de felicidad que la
mayoría de los mortales nunca disfrutan.
¿Cuánto tiempo, oh Dios, cuánto tiempo pasará hasta que la raza humana
aprenda a caminar por el camino de la vida, del brazo, ayudándose unos a otros en
un espíritu de amor, en lugar de tratar de cortarse unos a otros?
¿Cuánto tiempo pasará hasta que aprendamos que el único éxito real en la vida se
mide por la medida en que servimos a la humanidad? ¿Cuánto tiempo pasará hasta
que aprendamos que las bendiciones más ricas de la vida se otorgan a la persona
que se burla de rebajarse al vulgar intento de destruir a su prójimo?
Sé que esta franqueza de palabra hace que me odien; y ¿qué es este odio
sino una prueba de que estoy diciendo la verdad? Esta es la ocasión y la
razón de su calumnia de mí, y lo descubrirán en esta o en cualquier
investigación futura.
-SÓCRATES
Los principios científicos descritos en esta lección han traído

éxito y felicidad a millones de personas. Este tratado en particular
sobre ''Cómo desarrollar la confianza en uno mismo'' fue escrito hace más de
hace siete años como parte de un curso general de psicología aplicada.
Más tarde se publicó en forma de folleto y se han distribuido más de
trescientos mil folletos. Una gran empresa industrial presentó una copia del
mismo a todos los empleados en sus nóminas, varios miles de personas.
La lección que está a punto de leer tiene una historia interesante. Tengo
constancia de más de cien casos de hombres y mujeres
encontrando su orientación adecuada en la vida con la ayuda de lo que está
a punto de leer.
Una personalidad atractiva es algo que siempre se encuentra cerca

de un corazón que late con bondad y simpatía por la humanidad en
lucha.
El ejemplo más llamativo de la transformación inmediata del fracaso en

éxito, gracias a la ayuda de este artículo, ocurrió hace unos cuatro años,
durante la guerra. Un día un vagabundo vino a mi oficina. Cuando lo miré,
estaba de pie en la puerta con la gorra en las manos, como si quisiera
disculparse por estar en la tierra.
Estaba a punto de ofrecerle veinticinco centavos cuando me sobresaltó
al sacar un librito de tapas marrones de su bolsillo. Era una copia de Cómo
aumentar la confianza en uno mismo. Él dijo: ''Debe haber sido la mano del
destino la que deslizó este pequeño folleto en mi bolsillo ayer por la tarde.
Me dirigía a perforar un agujero en el lago Michigan cuando alguien me dio
83
este libro. Lo leí. Me hizo detenerme y pensar, y ahora estoy satisfecho de

que, si quieres, puedes volver a ponerme de pie. Volví a mirar al
vagabundo. Era el espécimen de humanidad con el peor aspecto que
he visto en mi vida. Llevaba una barba de dos semanas. Su ropa estaba
sin planchar y andrajosa. No llevaba collar.
Sus zapatos estaban gastados en los talones. Pero, él había venido a mí
en busca de ayuda que no podía rechazar. Le pedí que entrara y se sentara.
Francamente, no tenía la menor idea de que pudiera hacer algo por él,
pero no tuve el corazón para decírselo.
Le pedí que me contara su historia, que me dijera qué lo llevó a esa
posición en la vida. Me contó su historia. Brevemente, fue esto: antes de la
guerra, era un fabricante exitoso en el estado de Michigan.
La guerra hizo que su fábrica fracasara. Acabó con sus ahorros y su
negocio, y el golpe le rompió el corazón. Eso socavó su fe en sí mismo,
por lo que dejó a su esposa e hijos y salió y se convirtió en un mendigo.
Después de escuchar esta historia, pensé en un plan para ayudarlo. Le

dije: "He escuchado tu historia con mucho interés y desearía poder hacer
algo por ti, pero no hay absolutamente nada que pueda hacer".
Lo observé durante unos segundos. Se puso blanco y parecía como si
estaban a punto de desmayarse. Luego dije: "Pero, hay un hombre en este

edificio a quien te presentaré, y ese hombre puede ponerte de pie en
menos de seis meses si confías en él". Me detuvo y dijo: "Por el amor de
Dios, llévame hasta él". Lo llevé a mi laboratorio y lo paré frente a lo que
parecía ser una cortina sobre una puerta. Extendí la mano y aparté la
cortina, y él se quedó cara a cara con la persona a la que le había prometido
presentarle, mirándose directamente a la cara, en un espejo alto.
Señalé con el dedo el vidrio y dije: “Hay la única persona en la tierra que
puede ayudarlo, señor; y a menos que te sientes y te familiarices con la
fuerza detrás de esa personalidad, puedes seguir adelante y 'hacer un
agujero en el lago Michigan' porque no serás bueno para ti ni para nadie
más".
Caminó muy cerca del cristal, se frotó la cara con bigotes, luego dio un
paso atrás y las lágrimas comenzaron a rodar por sus mejillas.
Lo llevé al ascensor y lo despedí, sin esperar volver a verlo nunca más.
Unos cuatro días después, lo conocí en las calles de Chicago. Se había

producido una transformación completa. Caminaba a paso rápido con la
barbilla levantada en el aire en un ángulo de cuarenta y cinco grados. Estaba
vestido de pies a cabeza con ropa nueva. Parecía triunfador y caminaba
como si se sintiera triunfador. Me vio y se acercó y
apreton de manos.
Él dijo: ''Sr. Hill, has cambiado todo el curso de mi vida.

Me has salvado de mí mismo al presentarme a mí mismo, a mi verdadero yo,
al que no conocía antes, y uno de estos días, volveré a verte. Cuando lo
haga, voy a ser un hombre exitoso. Voy a traerte un cheque. Su nombre se
completará en la parte superior y mi nombre se completará en la parte inferior.
La cantidad se dejará en blanco, para que usted la complete, porque ha
marcado el mayor punto de inflexión en mi vida. Se dio la vuelta y desapareció
en las concurridas calles de Chicago. Mientras lo veía irse, me pregunté si
alguna vez lo volvería a ver. Me preguntaba si realmente lo haría bien.
Solo me preguntaba y me preguntaba. Parecía casi como leer un cuento de
Las mil y una noches.
Lo que me lleva al final de mis comentarios introductorios, ya un lugar

apropiado para decir que este hombre ha regresado para verme nuevamente.
Hizo bien. Si mencionara su nombre en estas columnas, lo reconocería de
inmediato, porque ha alcanzado un éxito fenomenal y se ha colocado al frente
de un negocio conocido de costa a costa.
Estoy tratando de que cuente su propia historia en estas columnas, para

que otros se beneficien de su ejemplo. Espero tener éxito, porque hay
millones de otros que han perdido la fe en la única persona en este plano
terrenal que puede hacer cualquier cosa por ellos, tal como lo había hecho
este hombre, que podría encontrarse a sí mismos a través de su propia historia.
Mientras tanto, el siguiente es el artículo que provocó esta

transformación inusual en un hombre que había caído en las
profundidades más bajas del desánimo.
Este puede llegar a ser el libro más valioso que jamás hayas leído. Le
muestra cómo aplicar los principios de autosugestión y concentración
para desarrollar la más necesaria de todas las cualidades para el éxito,
la confianza en sí mismo.
Hay dos grandes objetivos por los que toda la humanidad parece
estar luchando. Una es alcanzar la felicidad y la otra es acumular riqueza
material: ¡dinero!
Comenzarás a ver la importancia de desarrollar confianza en ti mismo cuando
te detengas a darte cuenta de que ninguno de estos dos objetivos principales
de la vida puede lograrse sin ella.
¡Pruébalo todo lo que quieras y no podrás ser feliz a menos que creas
en ti mismo! ¡Trabaja con toda la fuerza a tu disposición y no podrás
acumular más que lo suficiente para vivir a menos que creas en ti mismo!
La única persona en todo este mundo a través de cuyos esfuerzos

puedes ser supremamente feliz en todas las circunstancias, y a través
de cuyo trabajo puedes acumular toda la riqueza material que puedes
usar legítimamente, eres tú mismo.
Cuando llegue a la plena realización de esta gran verdad, un nuevo y
vibrante sentimiento de inspiración se apoderará de usted y se volverá
consciente de una tremenda cantidad de vitalidad y poder que no sabía
que poseía antes.
¡Lograrás más porque te atreverás a emprender más! ¡Te darás
cuenta, posiblemente por primera vez en tu vida, que posees la habilidad
de lograr cualquier cosa que desees lograr! Te darás cuenta de lo poco
que tu éxito en cualquier empresa dependerá de los demás y cuánto
dependerá de
tú.
Le recomendamos que compre una copia de los Ensayos de Emerson
y lea ''Autosuficiencia''. Lo llenará de nuevas inspiraciones, entusiasmo
y determinación.
Luego, después de haber leído el ensayo sobre la autosuficiencia, lea el

de la compensación. En estos dos ensayos, encontrará algunas verdades
muy útiles.
En el desarrollo de la confianza en uno mismo, uno de los primeros pasos
que debes dar es disipar para siempre el sentimiento de que no puedes lograr
nada de lo que te propongas. El miedo es el principal negativo que se
interpone entre usted y la confianza en sí mismo, pero le mostraremos cómo
eliminar científicamente el miedo y desarrollar valor en su lugar.
Reposando en tu cerebro hay un genio dormido que nunca puede ser
despertado excepto mediante el ejercicio de la confianza en uno mismo. Una
vez que se despierta, se sorprenderá de lo que puede lograr. Sorprenderás a
todos los que te conocieron antes de que se produjera tu transformación.
Eliminarás todos los obstáculos y avanzarás hacia la victoria, respaldado por
una fuerza invisible que no reconoce obstáculos.
Un análisis cuidadoso de los hombres exitosos del mundo muestra que la
cualidad dominante que todos poseían era la confianza en sí mismos.
El propósito de este cuadro es mostrarle cómo puede, a través de los
principios de la autosugestión y la concentración, colocar cualquier
pensamiento o deseo en su mente consciente y mantenerlo allí hasta que se
cristalice en la realidad. Estos principios son científicos y precisos. Han sido
probados miles de veces por los principales científicos del mundo. Para probar
su precisión, solo tiene que probarlos, como lo están haciendo cientos de
otros, memorizando el siguiente cuadro:
1. Sé que tengo la capacidad de lograr todo lo que emprendo. Sé que para

tener éxito, solo tengo que establecer esta creencia en mí mismo y
seguirla con una acción vigorosa y agresiva. lo estableceré.
2. Me doy cuenta de que mis pensamientos eventualmente se reproducen

en forma y sustancia material y se vuelven reales en el estado físico.
Por lo tanto, me concentraré en la tarea diaria de pensar en la persona
que pretendo ser y dibujar una imagen mental de esta persona y
transformar esta imagen en
la realidad. (Aquí describa en detalle su "objetivo principal" o el trabajo de su

vida que ha seleccionado).
3. Estoy estudiando con el firme propósito de dominar los principios fundamentales
a través de los cuales puedo atraer hacia mí las cosas deseables de la vida. A
través de este estudio, me estoy volviendo más autosuficiente y más alegre.
Estoy desarrollando más simpatía por mis semejantes y me estoy volviendo
más fuerte, tanto mental como físicamente. Estoy aprendiendo a sonreír con la
sonrisa que juega tanto en el corazón como en los labios.
4. Estoy dominando y venciendo el hábito de empezar algo que no termino. De

ahora en adelante, primero planificaré todo lo que deseo hacer, haciéndome
una imagen mental clara de ello, y luego no dejaré que nada interfiera con mis
planes hasta que los haya desarrollado en realidades.
5. He trazado y planificado claramente el trabajo que tengo la intención de seguir

durante los próximos cinco años. ¡He fijado un precio a mis servicios por cada
uno de los cinco años, un precio que tengo la intención de exigir a través de la
estricta aplicación del principio de servicio eficiente y satisfactorio!
6. Soy plenamente consciente de que el verdadero éxito se logrará únicamente

mediante la aplicación estricta de los principios de la "regla de oro". Por lo tanto,
no participaré en ninguna transacción que no beneficie por igual a todos los
que participen en ella. Tendré éxito atrayendo hacia mí las fuerzas que deseo
utilizar. Induciré a otros a que me sirvan a causa de
mi voluntad de servirles. Ganaré la amistad de mis semejantes por mi bondad

y mi voluntad de ser un amigo. Eliminaré de mi mente el miedo desarrollando
en su lugar coraje. Eliminaré el escepticismo desarrollando la fe. Eliminaré el
odio y el cinismo desarrollando amor por la humanidad.
7. Aprenderé a ponerme de pie ya expresarme en un lenguaje claro, conciso y

sencillo, ya hablar con fuerza y entusiasmo, en un asunto que lleve convicción.
Haré que otros se interesen en mí, porque primero me volveré
interesado en ellos. Eliminaré el egoísmo y desarrollaré en su lugar el espíritu

de servicio.
Dirijamos particularmente su atención al segundo párrafo de este cuadro de

desarrollo de confianza en sí mismo. Bajo este encabezamiento, debe establecer
clara y definitivamente el "objetivo principal", y al colocarlo deliberadamente en su
mente consciente, está haciendo uso del principio de autosugestión, y al memorizar
este cuadro y mantener su contenido en preparación para que pueda llamarlo a la
mente consciente en cualquier momento, y al llamarlo a su conciencia muchas veces
al día, está haciendo uso del principio de concentración.
Hay una forma segura de evitar las críticas: no ser nada y no hacer nada.
Consigue un trabajo como barrendero y acaba con la ambición. El remedio

nunca falla.
Su mente puede compararse con la placa sensible de una cámara. El "objetivo

principal" que tiene ante su mente, a través del cuadro anterior, puede compararse
con el objeto del cual desea hacer una imagen clara y definida. Cuando esta imagen
se transfiera permanentemente a las placas sensibles de tu mente subconsciente,
notarás que cada acto y cada movimiento de tu cuerpo tenderá a transformar esta
imagen en una realidad física.
Tu mente primero dibuja una imagen de lo que quiere, y luego

procede a dirigir tu actividad corporal hacia su adquisición.
Mantén el miedo alejado de tu mente consciente como mantendrías el veneno
fuera de tu comida, porque es la única barrera que se interpondrá entre tú y la
confianza en ti mismo.
Después de haber aprendido de memoria este cuadro de desarrollo de confianza
en sí mismo, adquiera el hábito de repetirlo en voz alta al menos dos veces al día.
Todos sus pensamientos tienen una tendencia, dentro de sí mismos, a producir
actividades apropiadas o correspondientes en su cuerpo, pero los pensamientos que son
seguido de afirmación a través de palabras habladas cristalizará en realidad

en mucho menos tiempo que aquellos que no son seguidos por expresión en
palabras. Yendo aún más lejos, los pensamientos que son seguidos tanto
por palabras habladas como escritas cristalizarán en la realidad física en aún
menos tiempo que aquellos que son inhibidos y meramente retenidos en
silencio en la conciencia. Por lo tanto, no solo le recomendamos enfáticamente
que memorice este cuadro de desarrollo de confianza en sí mismo, sino que
también le sugerimos que lo escriba y lo repita en voz alta al menos dos
veces al día durante al menos dos semanas. Siguiendo estas sugerencias,
habrá dado tres pasos decididos hacia la realización de su meta: Primero, la
habrá creado en su pensamiento.
Segundo, habrás hecho que esto produzca una acción corporal tendiente
a su última transformación en realidad, a través de la acción muscular de los
órganos vocales al hablar en voz alta.
Tercero, habrás hecho que este pensamiento comience realmente el
proceso de transformación en realidad física a través de la acción muscular
de tu mano al escribirlo en un papel.
Estos tres pasos completarían su tarea por completo en muchas líneas de
trabajo, por ejemplo, en arquitectura. El arquitecto primero piensa, pinta una
imagen clara de su edificio en las placas sensibles de su mente, luego
transfiere esta imagen al papel con la mano, y ¡he aquí! su trabajo está
completo.
Le recomendamos que se pare frente a un espejo donde pueda verse a sí
mismo mientras repite las palabras del cuadro de desarrollo de la confianza
en sí mismo. Mírate directamente a los ojos como si fueras otra persona y
habla con vehemencia. Si hay algún sentimiento de falta de coraje, agite el
puño en la cara de esa persona que ve en el espejo y despiértelo a un
sentimiento de reacción. Haz que quiera decir algo; hacer que quiera hacer
algo.
Pronto verás que las líneas de tu rostro comienzan a cambiar de una
expresión de debilidad a una de fortaleza. Comenzarás a ver fuerza y belleza
en ese rostro que nunca antes habías visto, y esta maravillosa transformación
será igualmente perceptible para los demás.
No necesita seguir las palabras exactas de la tabla de desarrollo de

confianza en sí mismo, pero seleccione las palabras que expresen más
apropiadamente su deseo. De hecho, puede escribir un gráfico
completamente nuevo si lo prefiere. La redacción es irrelevante siempre
que defina claramente la imagen que pretende transformar en realidad.
Considere este cuadro como un plano o una descripción detallada de
la persona que pretende ser. Registre en el plano cada emoción que
desea sentir, cada acto que desea realizar y una descripción clara de
usted mismo como desea que los demás lo vean. Recuerde que este
cuadro es su plan de trabajo y que con el tiempo, muy poco tiempo, se
parecerá a este plan en cada detalle.
Deje que este cuadro se convierta en su oración diaria, si tiene

inclinaciones religiosas, y repítalo como tal. Si crees en la oración, como
indudablemente crees, no puedes dudar ni por un momento de que tus
deseos, tal como se expresan en el cuadro, se realizarán plenamente.
¿No ves en qué notable posición de fortaleza te colocarás al repetir este
cuadro como una oración? ¿No ven con maravillosa claridad lo que la
cualidad adicional de la fe hará para transformar rápida y seguramente
sus afirmaciones en realidades físicas? ¿No ves grandes posibilidades
en este método de usar el poder del Infinito para el logro de tus deseos?
No importa cuál sea su religión; este método de autodesarrollo de

ninguna manera entra en conflicto con él. Las personas de todas las
religiones reconocen la oración como el poder central alrededor del cual
se construyen sus credos. Si la oración tiene el respaldo de todas las
religiones, debe ser digna de emplearse en el logro de fines legítimos. Sin
duda, el desarrollo de la confianza en uno mismo es un fin legítimo y digno.
Puede que no seamos capaces de explicar el maravilloso fenómeno
de la oración, pero eso no debería impedirnos hacer todos los usos
legítimos posibles de ella. Hacer uso de él en la transformación de las
palabras escritas de la tabla en realidad física seguramente es un uso
legítimo, porque el propósito de esta tabla es el desarrollo del hombre, la
más grande y maravillosa obra de Dios.
¿Qué propósito más digno que el de liberar la mente humana de la mayor de

todas las maldiciones, el miedo? Y, ¿para qué sirve el cuadro de construcción de
confianza en uno mismo, excepto para eliminar el miedo y generar coraje en su lugar?
Al hacer uso de este cuadro en la forma indicada, ¿no ves cómo uno se coloca en
la posición anómala de verse obligado a desarrollar confianza en sí mismo o dudar
del poder de la oración y la aspiración?
¿No ven el poderoso ímpetu que le da a su empresa la cualidad añadida de la fe que
acompaña a la oración?
No necesita limitar su gráfico exclusivamente al desarrollo de la confianza en sí
mismo. Añádele cualquier otra cualidad que desees desarrollar, felicidad por ejemplo,
y te traerá lo que ordenes.
Negar esto es negar el poder de la oración misma.
Ahora estás en posesión de la gran llave maestra que abrirá la puerta a lo que
quieras ser. Llama a esta gran llave como quieras. Considéralo a la luz de una fuerza
puramente científica si así lo deseas; o considéralo como un Poder Divino,
perteneciente a la gran masa de fenómenos desconocidos que la humanidad aún no
ha sondeado.
El resultado en cualquiera de los dos casos será el mismo, éxito.
Si la oración es buena para algo, seguramente puede usarse como un medio a
través del cual desarrollar en la mente humana la mayor de todas las bendiciones, la
felicidad. Nunca disfrutarás de mayor felicidad que la que experimentarás a través del
desarrollo de la confianza en ti mismo. A través de este método de construcción de
confianza en sí mismo, su Creador es el patrocinador de su éxito. ¿No ves la tremenda
ventaja que te estás dando a ti mismo a través de este procedimiento? ¿No ves lo
imposible que será para ti fracasar? ¿No ves cómo la oración misma se convierte en
tu principal aliado?
La fe es el fundamento sobre el que descansa la civilización. Nada parece

imposible cuando se construye sobre la fe como la piedra angular de la construcción
de la confianza en uno mismo. Haz uso de él, y tu edificio no puede caer.
Superarás todos los obstáculos y derribarás toda resistencia para lograr tus propósitos,
a través de este sencillo plan. No permita que los prejuicios se interpongan en el
camino de su uso de este plan. dudar de eso
te traerá lo que deseas es el equivalente a dudar

oración.
La gran maldición de los siglos es el miedo o la falta de confianza en uno
mismo. Con este mal eliminado, te verás transformado rápidamente en una
persona de fuerza e iniciativa. Se verá saliendo de las filas de esa gran masa a
la que llamamos seguidores y ascendiendo a la primera fila de esos pocos
elegidos a los que llamamos líderes.
El liderazgo solo llega a través de la creencia suprema en uno mismo, y sabes
cómo desarrollar esa creencia.
Recuerda esto como mi despedida hacia ti: que puedes ser cualquier cosa
que profunda y emocionalmente desees ser. Descubra lo que más desea, y en
ese mismo momento habrá sentado las bases para adquirirlo. El deseo fuerte y
profundamente arraigado es el comienzo de todo logro humano: es la semilla, el
germen del que brotan todos los logros del hombre.
Emocionaliza o vitaliza todo tu ser con cualquier deseo bien fijado y definido,
e inmediatamente tu personalidad se convierte en un imán que atraerá hacia ti
el objeto de ese deseo.
Dudar es permanecer en la ignorancia.
Esta lección nos lleva al siguiente principio general de la psicología.

ogía, que enunciaremos a continuación.
Medio Ambiente: La mente humana tiene una tendencia decidida a
absorber el medio ambiente que nos rodea, y a provocar una actividad
corporal que armonice con ese medio ambiente y sea apropiada para él. La
mente se alimenta y crece para parecerse a las impresiones sensoriales que
absorbe del entorno en el que vivimos. los
la mente se asemeja a un camaleón en que cambia su color para corresponder
a su entorno. Solo las mentes más fuertes resistirán la tendencia a absorber
el entorno circundante.
Hábito: El hábito surge del entorno, de hacer lo mismo de la misma
manera repetidamente, de tener los mismos pensamientos una y otra vez, y
una vez formado, se parece al cemento que se ha endurecido en los moldes
y es difícil de romper.
La fuerza de la educación es tan grande que podemos moldear las mentes y los
modales de los jóvenes en la forma que queramos y dar las impresiones de los
hábitos que permanecerán para siempre.
—OBISPO FRANCIS ATTERBURY, 1663–1732
La mente humana extrae del entorno circundante el material con el que

se construyen el pensamiento y la acción, y el hábito los cristaliza en
elementos permanentes de nuestra personalidad y los almacena en nuestra
mente subconsciente.
El hábito puede compararse con los surcos de un disco fonográfico,
mientras que la mente humana puede compararse con la punta de la aguja
que encaja en ese surco. Cuando cualquier hábito ha sido bien formado (por
repetición de pensamiento o acción), la mente tiende a apegarse y seguir ese hábito.
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hábito tan cerca como la aguja del fonógrafo sigue el surco en el disco de
cera.
Empezamos a ver, por tanto, la importancia de seleccionar nuestro
entorno con el mayor cuidado posible, porque es el terreno de alimentación
mental del que se extraerá la materia que entra en nuestra mente.
¡El entorno proporciona el alimento y los materiales a partir de los cuales

creamos el pensamiento, y el hábito cristaliza estos materiales en
permanencia!
Por esta misma razón, bajo nuestro actual sistema de manejo de
criminales, ¡hacemos más de ellos de lo que curamos! Cuando se entiendan
mejor los temas del ambiente y del hábito, todo nuestro sistema penal
recibirá una merecida revisión y transformación.
¡Dejaremos de encerrar a los hombres juntos, como tanto ganado, todos
marcados con la raya de la desgracia que les recuerda siempre que son
"criminales"! Colocaremos a los infractores en una atmósfera limpia donde
cada parte del entorno les sugiera que se están transformando en seres
humanos útiles en lugar de colocarlos donde se les recuerde constantemente
que son infractores de la sociedad. En esta era de avance e inteligencia
humana, la prisión debe ser considerada como un hospital en el que las
mentalidades pervertidas y trastornadas se cuidan hasta que vuelven a la
normalidad. La vieja idea de castigo por el crimen debería ser reemplazada
por la nueva y más avanzada idea de cura para el crimen.
La ley de la represalia, la sugestión, la autosugestión y los demás principios
cubiertos por este curso jugarán su parte en la eliminación del castigo y la
adopción de la cura como un medio para transformar a los criminales de
vuelta a la normalidad.
El sistema de honor, adoptado de manera limitada en muchas de
nuestras instituciones penales, es un paso en la dirección correcta. El
sistema de libertad condicional es otro paso adelante. Se acerca rápidamente
el momento en que todo transgresor de las leyes de la sociedad será
enviado, no a celdas de prisión oscuras, repugnantes, sucias e inmundas,
sino directamente al laboratorio del hospital psiquiátrico donde la mente y
el cuerpo de los desafortunados uno recibirá atención y trato adecuado.
¡Esta reforma en los métodos penitenciarios va a ser una de las

grandes reformas de la época actual! Y, la psicología va a ser el medio a
través del cual operará esta reforma. De hecho, después de que la
psicología se convierta en una de las materias que se enseñan
regularmente en nuestras escuelas públicas, las tendencias criminales
que el niño en crecimiento absorbe de su entorno serán contrarrestadas
de manera efectiva a través de los principios de la psicología.
Pero no debemos desviarnos demasiado de los temas de nuestra
lección, hábito y entorno. Aprendamos más sobre las características de
hábito de las siguientes palabras de Edward E. Beals, uno de los
psicólogos más importantes del mundo.
Hábito
“El hábito es una fuerza que generalmente reconoce la
persona pensante promedio, pero que comúnmente se ve
en su aspecto adverso con exclusión de su fase favorable.
Bien se ha dicho que todos los hombres son 'criaturas de
hábito' y que 'el hábito es un cable; tejemos un hilo cada día,
y se vuelve tan fuerte que no podemos romperlo.' Pero las
citas anteriores solo sirven para enfatizar el lado de la
cuestión en el que los hombres se muestran como esclavos
del hábito, sufriendo por sus lazos restrictivos. Hay otro lado
de la cuestión, y ese lado será considerado en este capítulo.
Si es cierto que el hábito se convierte en un tirano cruel,

que gobierna y obliga a los hombres en contra de su
voluntad, deseo e inclinación, y esto es cierto en muchos
casos, la pregunta que surge naturalmente en la mente
pensante es si esta poderosa fuerza no puede ser superada.
aprovechado y controlado al servicio del hombre, al igual

que otras fuerzas de la naturaleza. Si este resultado puede ser
cumplido, entonces el hombre puede dominar el hábito y
ponerlo a trabajar, en lugar de ser esclavo de él y servirlo
fielmente, aunque quejándose. Y los psicólogos modernos
nos dicen en tono inequívoco que el hábito ciertamente
puede dominarse, aprovecharse y ponerse a trabajar, en
lugar de permitir que domine las acciones y el carácter de
uno. Y
miles de personas han aplicado este nuevo
conocimiento y han convertido la fuerza de la costumbre en
nuevos canales, y la han obligado a hacer funcionar su
maquinaria de acción, en lugar de permitir que se
desperdicie, o que destruya las estructuras que los hombres
han creado. erigida con cuidado y
expensas, o para destruir campos mentales fértiles.
''Un hábito es un 'parche mental' sobre el cual nuestras
acciones han viajado durante algún tiempo, cada paso hace
que el camino sea un poco más profundo y un poco más
ancho. Si tiene que trabajar en un campo o a través de un
bosque, sabe lo natural que es para usted elegir el camino
más despejado con preferencia a los menos transitados, y
con mucha preferencia a caminar por el campo o a través
del bosque y hacer un nuevo camino Y la línea de acción
mental es precisamente la misma. Es el movimiento a lo
largo de las líneas de menor resistencia, el paso por el
camino trillado.
Los hábitos se crean por repetición y se forman de acuerdo
con una ley natural, observable en todas las cosas animadas,
y algunos dirían que también en las cosas inanimadas.
Como ejemplo de esto último, se señala que una hoja de
papel, una vez doblada de cierta manera, se doblará a lo
largo de las mismas líneas que
La próxima vez. Y todos los usuarios de máquinas de

coser, u otras piezas delicadas de mecanismo, saben que así
como una máquina o instrumento se 'rompe' una vez, tenderá
a funcionar a partir de entonces. La misma ley es también
observable en el caso de los instrumentos musicales.
La ropa o los guantes forman pliegues según la persona que
los usa, y estos pliegues, una vez formados, permanecerán
siempre vigentes, a pesar de las repetidas presiones. Los
ríos y corrientes de agua cortan sus cursos a través de la
tierra y, a partir de entonces, fluyen a lo largo del curso
habitual. La ley está en vigor en todas partes.
Las ilustraciones anteriores le ayudarán a formarse una idea

de la naturaleza del hábito y le ayudarán a formar nuevos
caminos mentales, nuevos pliegues mentales.
Y recuerde esto siempre: la mejor (y se podría decir la
única) forma en que se pueden eliminar los viejos hábitos es
formar nuevos hábitos para contrarrestar y
reemplazar los indeseables. Forma nuevos senderos
mentales por los cuales viajar, y los antiguos pronto se
volverán menos claros y, con el tiempo, prácticamente se
llenarán por desuso. Cada vez que recorres el camino del
hábito mental deseable, lo haces más profundo y más ancho,
y haces mucho más fácil recorrerlo a partir de entonces. este
mental
la creación de caminos es algo muy importante, y no puedo
insistir demasiado en que empieces a trabajar en hacer los
caminos mentales deseables por los que deseas viajar.
Practique, practique, practique: sea un buen creador de
caminos.
''Las siguientes reglas te ayudarán en tu trabajo de formar
nuevos hábitos:
1. Al comienzo de la formación de un nuevo hábito,

ponga fuerza en su expresión de la acción,
pensamiento o característica. Recuerda que estás
dando los primeros pasos para hacer el nuevo camino
mental, y es mucho más difícil al principio de lo que
será después.
Haz que el camino sea lo más claro y profundo que
puedas al principio, para que puedas verlo fácilmente la
próxima vez que desees recorrerlo.
2. Mantén tu atención firmemente concentrada en
la construcción de nuevos caminos, y apartad vuestros
ojos y pensamientos de los viejos caminos, para que no
os inclinéis hacia ellos. Olvídate de los viejos caminos y
preocúpate solo del nuevo que estás construyendo.
3. Recorra el camino que acaba de crear con la mayor

frecuencia posible. Crea oportunidades para hacerlo,
sin esperar a que surjan. Cuanto más a menudo
recorras el nuevo camino, antes se convertirá en uno
viejo, gastado y fácil de transitar.
Piense en planes para pasarlo por alto y usarlo desde el
principio.
4. Resista la tentación de viajar por los caminos más
antiguos y fáciles que ha estado usando en el pasado.
Cada vez que resistes una tentación, más fuerte te
vuelves y más fácil te resultará hacerlo la próxima vez.
Pero cada vez que cedes a la tentación, más fácil se
vuelve volver a ceder y más difícil se vuelve resistir la
próxima vez.
Tendrás una pelea al principio, y este es el momento

crítico. Demuestra tu determinación, persistencia y fuerza
de voluntad ahora, justo aquí desde el principio.
5. Asegúrese de haber trazado el camino correcto,

planifíquelo bien y vea a dónde lo llevará, luego
siga adelante sin miedo y sin permitirse dudas.
'Pon tu mano sobre el arado, y no mires atrás.'
Seleccione su meta y luego haga un camino mental
bueno, profundo y amplio que conduzca directamente
a ella”.
Existe una estrecha semejanza entre el hábito y la autosugestión.

A través del hábito, un acto realizado repetidamente de la misma manera
tiende a volverse permanente, y finalmente realizamos el acto
automáticamente y sin pensarlo ni concentrarnos demasiado. Al tocar un
piano, por ejemplo, el ejecutante puede tocar una pieza familiar mientras
su mente consciente está en otro tema.
A través de la autosugestión, como ya hemos aprendido de las
lecciones anteriores, un pensamiento, idea, ambición o deseo mantenido
constantemente en la mente finalmente reclama la mayor parte de la
mente consciente y, en consecuencia, provoca la acción muscular
apropiada del cuerpo para el fin de que la idea así sostenida pueda
transformarse en realidad física.
La autosugestión, por lo tanto, es el primer principio que usamos para
formar hábitos. Formamos hábitos a través del principio de autosugestión,
y podemos destruir hábitos a través del mismo principio.
Todo lo que necesitas hacer para formar o eliminar cualquier hábito es
hacer uso del principio de autosugestión con persistencia. Un mero deseo
fugaz no es en absoluto autosugestión. Una idea o deseo, para ser
transformado en realidad, debe mantenerse fiel y persistentemente en la
mente consciente hasta que comience a tomar forma permanente.
Lo que se necesita es una aplicación constante, determinada y
persistente al único objeto en el que has puesto tu mente. Habiendo
encontrado el objeto de tu deseo y sabiendo cómo concentrarte en él,
debes aprender a ser persistente en tu concentración, meta y propósito.
No hay nada como apegarse a una cosa. Muchos hombres son brillantes,
ingeniosos y laboriosos, pero no logran alcanzar la meta debido a su falta de
perseverancia. Uno debe adquirir la tenacidad del bulldog y rehusarse a ser
sacudido. de una cosa una vez que ha fijado su atención y deseo en ella.
¿Recuerdas al viejo cazador occidental que, una vez que había mirado a un animal
y le había dicho: "Eres mi carne", nunca dejaría el rastro o la persecución de ese
animal si tuviera que seguirlo durante semanas, perdiendo su carne mientras tanto.
Con el tiempo, un hombre así adquiriría tal facultad de persistencia que los animales
se sentirían como el mapache de Davy Crockett que gritaba: "No dispare, señor,
bajaré sin él".
Conoces la obstinada persistencia inherente en algunos hombres que nos
sorprende como una fuerza irresistible cuando nos encontramos con ellos y entramos en
conflicto con su persistente determinación. Tendemos a llamar a esto la "voluntad",

pero es nuestra vieja amiga la persistencia, esa facultad de sostener la voluntad
firmemente contra los objetos, tal como el trabajador sostiene el cincel contra el
objeto en la rueda, sin quitar nunca el presión de la herramienta hasta obtener el
resultado deseado.
No importa cuán fuerte sea la voluntad de un hombre, si no ha aprendido el arte

de aplicarla persistentemente, no obtendrá los mejores resultados. Uno debe
aprender a adquirir esa aplicación constante, invariable e implacable al objeto de
su deseo que le permitirá mantener su voluntad firmemente contra el objeto hasta
que se moldee de acuerdo con sus deseos. No solo hoy y mañana, sino todos los
días hasta el final.
Sir Thomas Fowell Buxton ha dicho: "Cuanto más vivo, más seguro estoy de
que la gran diferencia entre los hombres, entre los débiles y los poderosos, los
grandes y los insignificantes, es la energía, la determinación invencible, un propósito
una vez fijado, y luego la muerte o la victoria. Esa cualidad hará cualquier cosa que
se pueda hacer en este mundo, y ningún talento, ninguna circunstancia, ninguna
oportunidad, hará que una criatura de dos piernas sea un hombre sin ella". Donald
G. Mitchell dijo: "La resolución es lo que hace a un hombre resolución manifiesta,
no insignificante, no determinaciones toscas, no propósitos errantes, sino
esa voluntad fuerte e infatigable que pisotea las dificultades y el peligro,

como un niño que pisa las agitadas tierras heladas del invierno, que
enciende su ojo y su cerebro con un pulso orgulloso hacia lo inalcanzable.
Will convierte a los hombres en gigantes”.
Disraeli dijo: "Me he llevado, a través de una larga meditación, a la
convicción de que un ser humano con un propósito establecido debe
lograrlo, y que nada puede resistir una voluntad que pondrá en juego
incluso la existencia en su cumplimiento".
Sir John Simpson dijo: "Un deseo apasionado y una voluntad incansable
pueden realizar cosas imposibles, o lo que puede parecerles a los fríos y
débiles".
Y John Foster añade su testimonio cuando dice: “Es maravilloso cómo
incluso las víctimas de la vida parecen inclinarse ante un espíritu que no
se inclinará ante ellas, y ceden a observar un diseño que pueden, en su
primera tendencia aparente, amenazar con frustrar, cuando se reconoce
un espíritu firme y decidido; es curioso ver como el espacio se despeja
alrededor de un hombre y le deja lugar y libertad''.
Abraham Lincoln dijo del general Grant: “Lo mejor de él es la fría
persistencia de su propósito. No se emociona fácilmente y tiene el agarre
de un bulldog. Una vez que le meten los dientes, nada puede quitárselo de
encima”.
Ahora, puede objetar que las citas anteriores se relacionan con la
voluntad, en lugar de la persistencia. Pero si te detienes a considerar un
momento, verás que se relacionan con la voluntad persistente, y que la
voluntad sin persistencia no podría lograr ninguna de las cosas que se le
reclaman. La voluntad es el cincel duro, pero la persistencia es el
mecanismo que mantiene el cincel en su lugar, presionándolo firmemente
contra el objeto a moldear y evitando que se deslice o afloje su presión. No
puede leer detenidamente las citas anteriores de estas grandes autoridades
sin sentir una tensión en los labios y el endurecimiento de la mandíbula,
las marcas externas de la voluntad persistente y obstinada.
Si te falta persistencia, debes comenzar a entrenarte en la dirección de
adquirir el hábito de apegarte a las cosas. Esta práctica establecerá un
nuevo hábito de la mente, y también tenderá a hacer que la
células cerebrales apropiadas para desarrollarse y, así, darle como

característica permanente la cualidad deseada que está buscando
desarrollar. Fije su mente en sus tareas diarias, estudios, ocupación o
pasatiempos, y mantenga su atención firmemente en ellos mediante la
concentración, hasta que adquiera el hábito de resistirse a las influencias
que distraen. Todo es cuestión de práctica y hábito. Tenga en mente la
idea del cincel sostenido firmemente contra el objeto al que está dando
forma, como se da en esta lección, le ayudará mucho.
Y lea esto una y otra vez, cada día más o menos, hasta que su mente
asuma la idea y la haga propia. Al hacerlo, tenderás a despertar el deseo
de persistencia, y el resto vendrá naturalmente, como el fruto sigue al
retoño y la floración del árbol.
La perseverancia puede compararse con la "gota de agua que
finalmente desgasta la piedra más dura". Cuando el último capítulo del
trabajo de su vida esté escrito, descubrirá que su persistencia, o la falta
de ella, ha jugado un papel importante para su éxito o fracaso.
En cientos de miles de casos, los talentos de los hombres podrían
compararse unos con otros, con el resultado de que no habría una
diferencia notable en su capacidad para lograr el fin deseado. Uno tiene
tanta educación como el otro. Uno tiene tanta habilidad latente como el
otro. Salen al mundo con las mismas posibilidades de alcanzar la meta a
la que apuntan, ¡pero uno lo logra y el otro falla!
¡Un análisis preciso mostrará que uno tuvo éxito debido a la persistencia,
mientras que el otro fracasó porque le faltó persistencia!
Persistencia, autosugestión y hábito son un trío de palabras cuyo
significado nadie puede permitirse pasar por alto. La persistencia es la
cuerda fuerte que une la autosugestión y el hábito hasta que se funden
en uno y se convierten en una realidad permanente.
El principal valor estratégico de la propaganda alemana radica en el
hecho de que quebranta el espíritu de aquellos contra quienes se dirige.
En otras palabras, ¡rompe la persistencia! El prusiano que fue enviado
para destruir al autor de estas lecciones y quitarle importancia a su obra
educativa hizo un amplio uso de este principio de destruir su persistencia
quebrantando su espíritu. Silenciosa y sutilmente, este entrenado
agente del Kaiser se dedicó a poner en su contra a los amigos y socios

comerciales del autor. ¡Bien sabía él la necesidad de destruir el poder de la
persistencia! Aplastar el espíritu y quebrantar la persistencia de aquellos que se
interponen en su camino es un factor fuerte en el trabajo del propagandista
alemán. Destruir la "moral" —en otras palabras, la persistencia— de un ejército
tiene una importancia estratégica de gran valor.
¡Destruye la moral de un ejército y habrás derrotado a ese ejército!

La misma regla se aplica a un grupo más pequeño de individuos, o a uno
persona.
¡Solo podemos desarrollar la persistencia a través de la absoluta confianza en nosotros mismos!
Esta es la razón por la que hemos puesto tanto énfasis en el valor de la lección
sobre la confianza en uno mismo, y por la que le hemos recomendado esa
lección como la lección más importante de la psicología aplicada. Hay una idea
central en torno a la cual se construye esa lección, que te muestra exactamente
cómo usar cualquier habilidad latente que tengas y cómo complementarla con
la fe que tengas en el infinito.
¡Regresa a esa lección y reflexiona sobre ella!
Detrás de esas sencillas líneas, encontrarás el secreto del logro, ¡la clave
de los misterios de una fuerza de voluntad indomable! Despojado y desprovisto
de todos los tecnicismos, encontrará en esa lección "ese algo sutil" que
vitalizará su cerebro y enviará ese resplandor radiante a través de todo su
cuerpo que hará que quiera agarrar su sombrero, salir y hacer ¡alguna cosa!
¡El mayor servicio que cualquier maestro puede realizar por usted es hacer
que despierte ese genio dormido dentro de su cerebro e inspirarlo con la
ambición de lograr alguna empresa digna!
¡No es lo que la educación o la escuela pone en tu cabeza lo que te beneficiará,
sino lo que se despierta en ti y se pone a trabajar!
La perseverancia de su parte finalmente despertará ese algo indescriptible,
sea lo que sea, y una vez que se despierte, barrerá todos los obstáculos que
se le presenten y cabalgará rápidamente hacia el logro de su objetivo deseado,
en las alas de este poder recién descubierto que tenías dentro de ti todo el
tiempo, ¡pero no lo sabías!
Y una vez que descubras este poder irresistible que duerme en tu

cerebro en este mismo minuto, nadie en la tierra podrá volver a dominarte
o utilizarte como un pedazo de masilla. ¡Entonces habrás descubierto tu
tremendo poder mental, tal como un caballo descubre su poder físico
superior cuando una vez se escapa, y desde entonces, te negarás a ser
detenido y montado por cualquier ser humano en la tierra!
Si sigue el plan establecido en el tema en torno al cual se construye esta
revista, seguramente encontrará este gran poder. Entonces habrás vuelto
en ti. Habrás descubierto el verdadero principio a través del cual la raza
humana se ha elevado gradualmente, a lo largo de las edades, por encima
de los animales de las etapas inferiores de evolución.
Y aquí parece ser un punto apropiado para recomendarle otro libro para
que lo agregue a su biblioteca, un libro que contribuirá en gran medida a
esclarecerlo sobre el tema de la evolución de la raza humana. El título del
libro es The Ascent of Man de Henry Drummond, publicado por James J.
Pott & Co., 114 Fifth Avenue, Nueva York.
Obtenga este libro en su biblioteca local, o mejor aún, compre una copia
en su librería local. Leer y asimilar este libro es adquirir una educación
liberal en el tema de la psicología. El capítulo sobre "El amanecer de la
mente" por sí solo vale muchas veces el costo del libro. Recomendamos
este y otros libros que mencionaremos más adelante.
porque tienen una estrecha relación con el tema del medio ambiente, al que
ahora volvemos.
Ambiente
Como ya hemos dicho, absorbemos impresiones sensoriales de nuestro
entorno circundante. El medio ambiente, en el sentido en que lo usamos
aquí, cubre un campo muy amplio. Abarca los libros que leemos, las
personas con las que nos asociamos, la comunidad en la que vivimos, la
naturaleza del trabajo en el que estamos comprometidos, el país en el que
residimos, la ropa que vestimos, las canciones que cantamos y los
pensamientos que pensamos!
El propósito de nuestra discusión sobre el tema del ambiente es mostrar

su relación directa con la personalidad que estamos desarrollando en
nosotros mismos, y la importancia de crear un ambiente a partir del cual
podamos desarrollar el "objetivo principal" que nos hemos propuesto.
¡nuestros corazones!
La mente se alimenta de lo que le proporcionamos a través de nuestro
entorno; por lo tanto, seleccionemos nuestro entorno con el objeto directo
de proporcionar a la mente el material adecuado con el que llevar a cabo
su trabajo de realizar nuestro "objetivo principal". Si su entorno no es de su
agrado, ¡cámbielo! El primer paso que debe tomar es crear en su propia
mente una imagen exacta del entorno en el que cree que podría hacer su
mejor trabajo, y del cual probablemente extraería esos sentimientos y
cualidades emocionales que tenderían a impulsarlo hacia tu objetivo
deseado.
El primer paso que debes dar en cada realización es la creación, en la
mente, de un esquema o imagen exacta de lo que pretendes construir en
la realidad. ¡Esto es algo que no puedes permitirte olvidar! Esta gran verdad
se aplica a la construcción de un entorno deseable de la misma manera
que se aplica a todo lo demás que deseas.
crear.
Sus asociados diarios constituyen la parte más importante e influyente
de su entorno, ya sea para su progreso o su retroceso. Será de gran
beneficio para usted seleccionar, como sus asociados, personas que
simpaticen con sus objetivos e ideales, y cuya actitud mental le inspire
entusiasmo, determinación y ambición. Si, por casualidad, tiene en su lista
de asociados a una persona que nunca ve nada excepto el lado negativo
de la vida, una persona que siempre se queja y se queja, una persona que
habla sobre el fracaso y las deficiencias de la humanidad, borre a esa
persona de su lista, tan pronto como le sea posible.
¡Cada palabra pronunciada dentro de tu oído, cada vista que llega a tus
ojos, y cada impresión sensorial que recibes de cualquier otra manera
influye en tu pensamiento tan seguramente como el sol sale por el este y
se pone por el oeste! Siendo esto cierto, ¿no puedes ver lo importante que es
es controlar, en la medida de lo posible, las impresiones sensoriales que

llegan a tu mente? ¿No ves la importancia también de controlar, en la
medida de lo posible, el entorno en el que vives? ¿No puedes ver la
importancia de leer libros que traten temas que tienen una relación directa
con tu “objetivo principal”? ¿No puede ver la importancia de hablar con
personas que simpaticen con usted y sus objetivos, personas que lo animen
y lo impulsen a realizar un mayor esfuerzo?
A través del principio de sugestión, cada palabra pronunciada dentro de
tu oído y cada vista dentro de la mirada de tus ojos influye en tu acción.
Usted está absorbiendo, asimilando y haciendo parte de sí mismo,
consciente o inconscientemente, las ideas, pensamientos y actos de
aquellos con quienes se asocia. La asociación constante con mentes
malvadas, con el tiempo, moldeará tu propia mente de conformidad con la
del maligno. Esta es la principal razón por la que debemos evitar las "malas"
compañías. El hecho de que la asociación con personas de mala reputación
lo desacredite en la mente de los demás es, en sí mismo, una razón
suficiente para que evite tales asociados, pero la razón más importante por
la que debe hacerlo es el hecho de que está constantemente absorbiendo
el ideas de sus asociados y convertirlas en parte de las suyas!
Vivimos en lo que llamamos el entorno de una civilización del siglo XX.

Los principales científicos del mundo están de acuerdo en que la naturaleza
ha estado creando durante millones de años, a través del proceso de
evolución, nuestro entorno civilizado actual tal como está representado por
el estado actual de desarrollo intelectual y físico del hombre.
Solo tenemos que detenernos y considerar qué hará el medio ambiente,
en menos de una veintena de años, lo que le tomó a la naturaleza, en su
proceso de evolución, miles de años lograr, para ver la poderosa influencia
del medio ambiente. Un bebé salvaje, criado por sus padres salvajes, sigue
siendo un salvaje; pero ese mismo bebé, si es criado por una familia refinada
y civilizada, se despoja de sus tendencias salvajes y de casi todos sus
instintos salvajes, absorbiendo su entorno civilizado en una sola generación.
Por otro lado, la raza desciende tan rápidamente como asciende, a
través de la influencia del medio ambiente. En la guerra, por ejemplo, refinado
los hombres que, en circunstancias ordinarias, se estremecerían ante la idea de

matar a un ser humano, se convierten en asesinos entusiastas, deleitándose
realmente en el acto. Solo se requieren unos pocos meses de preparación en un
"ambiente de guerra" para llevar a un hombre hacia atrás en la evolución hasta donde estamos.
encontró a los indios cuando tomamos el control de América del Norte, en lo que
respecta a su voluntad de matar.
La ropa que usas te influye; por lo tanto, forman parte de su entorno. La ropa
sucia o raída te deprime y reduce tu confianza en ti mismo, mientras que la ropa
limpia, recatada y refinada te da una especie de sentimiento interior de coraje que
te hace acelerar el paso al caminar. No necesitamos decirte qué diferencia hay en
la forma en que te sientes con tu ropa de trabajo y tu ropa de domingo, porque has
notado esta diferencia muchas veces. En uno, quieres alejarte de las personas que
están mejor vestidas que tú, y en el otro, te encuentras con personas en igualdad
de condiciones, con coraje y confianza en ti mismo. Por lo tanto, los demás no solo
nos juzgan por nuestra ropa en el primer encuentro, sino que nos juzgamos a
nosotros mismos en gran medida por nuestra ropa.
Como evidencia de esto, atestigüe el sentimiento de incomodidad y depresión que

experimentamos si nuestra ropa interior está sucia, aunque nuestras otras prendas
estén en perfecto estado y de último diseño, y nuestra ropa interior no se vea.
Las mujeres gastan relativamente más en ropa interior que en prendas exteriores,
y aunque nadie puede ver la ropa interior excepto ellas mismas, pasarán días e
incluso semanas de arduo trabajo en costuras elegantes y encajes para la ropa
interior. . Esto parece tener una relación considerable con nuestro tema cuando nos
detenemos a considerar que las mujeres tienen mucho más orgullo, si no más
coraje mental, que los hombres. Los volantes adicionales y el toque adicional de
arte que las mujeres agregan a su ropa juegan su papel, y un papel muy fuerte en
eso, en la cuenta de la vitalidad superior del paso de una mujer, su agilidad superior
y su gracia tradicional de
movimienot.
Ya que estamos en el tema de la ropa, quiero relatar una experiencia

una vez tuve, que me trajo a la memoria con mucha fuerza el tremendo
parte que juega la ropa en el coraje mental de uno o en la falta de él. Una
vez me invitaron al laboratorio de un conocido profesor de cultura física.
Mientras estaba allí, me convenció de que me quitara la ropa y aceptara,
gratis, un tratamiento sencillo. Después de que terminó el tratamiento, un
asistente me hizo pasar a su presencia, en una oficina bien equipada, sin
nada más que el par de calzoncillos en los que había tomado mi tratamiento.
En el lado opuesto de un gran escritorio de caoba estaba sentado mi amigo,
el profesor de cultura física, vestido con un pulcro traje formal de negocios.
El contraste entre él y yo era tan grande y tan inevitablemente perceptible
que me avergonzaba. Me sentí muy parecido, me imagino, al miope que
una vez cometió el error de salir de su camerino a un salón de baile lleno de
gente, pensando que estaba entrando en un armario donde estaba su ropa.
¡No fue un mero accidente que me condujeran a la presencia de este

maestro con poca ropa! Era un psicólogo práctico y sabía muy bien el efecto
que tendría sobre un posible comprador de su curso de cultura física verse
en tal desventaja. La recepción había sido "puesta en escena", en otras
palabras, y el actor principal que dirigía muy eficientemente la obra era el
hombre al otro lado del escritorio que vestía ropa adecuada.
Con esta configuración, este maestro me pidió que comprara su curso, lo

cual hice. Después de volver a ponerme mi ropa normal y mi ambiente
habitual y analizar la visita, pude ver claramente que la venta era un asunto
fácil bajo el escenario que este hombre había preparado muy ingeniosamente.
La buena ropa nos afecta de dos maneras. En primer lugar, nos dan más
coraje y más confianza en nosotros mismos, lo que por sí solo nos justificaría
para proveernos de ropa adecuada, incluso con exclusión de alguna otra
necesidad de menor valor. En segundo lugar, impresionan a otros a nuestro
favor. La primera impresión sensorial que llega a la mente de aquellos con
quienes nos encontramos les llega a través del sentido de la vista cuando
rápidamente nos miran y hacen un inventario mental de nuestra ropa. De
esta forma, una persona suele formarse una opinión de nosotros, buena,
mala o indiferente, antes de que pronunciemos una palabra, basándose enteramente
sobre la impresión que nuestra ropa y la manera en que la usamos hacen

en su mente.
El dinero invertido en buena ropa no es un lujo sino una sólida inversión
comercial que pagará los mejores dividendos. Simplemente no podemos
darnos el lujo de descuidar nuestra apariencia personal, tanto por el efecto
que tendrá en nosotros como en aquellos con quienes entramos en contacto
social, comercial o profesionalmente, según nuestra vocación. La buena
ropa no es una extravagancia, ¡es una necesidad! Estas declaraciones se
basan en principios científicamente sólidos. La parte más importante de
nuestro entorno físico es la que creamos con la ropa que usamos, porque
esta parte particular de nuestro entorno nos afecta tanto a nosotros como a
todas las personas con las que entramos en contacto.
Junto a nuestra ropa, un factor importante del entorno que constituye

nuestro entorno es la oficina o tienda en la que trabajamos.
Los experimentos han probado concluyentemente que un trabajador es
influenciado muy decididamente por la armonía, o la falta de ella, que lo
rodea durante sus horas de trabajo. Una tienda u oficina desorganizada,
caótica y sucia tiende a deprimir al trabajador y disminuir su entusiasmo y
su interés en su trabajo, mientras que un lugar de trabajo bien organizado,
limpio y sistemático tiene el efecto contrario.
Los empleadores que, en los últimos años, han llegado a entender cómo
emplear los principios de la psicología para aumentar la eficiencia de sus
empleados han aprendido la ventaja, en dólares y centavos, de proporcionar
talleres y oficinas limpias, cómodas y armoniosas.
Entre los dispositivos instalados por los empleadores más progresistas,
como un medio para aumentar el entusiasmo y la eficiencia de sus
empleados, se encuentran parques infantiles, canchas de tenis, baños bien
equipados, bibliotecas y salas de lectura equipadas con cuadros y estatuas
que tienden a producir una condición de serenidad en la mente de los empleados.
Un lavandero inusualmente progresista de Chicago claramente ha
superado a sus competidores, particularmente en momentos en que es difícil
conseguir ayuda, al instalar en su taller una pianola eléctrica y una joven
pulcramente vestida que la mantiene en funcionamiento durante las horas de trabajo.
Su cuarto de plancha está ubicado en el piso de la calle, y el aspecto pulcro

de sus trabajadoras, vestidas con uniformes blancos —gorras y delantales
— junto con sus rostros brillantes y alegres, es uno de sus mejores anuncios,
por no hablar del aumento de trabajo. que cada mujer realiza bajo este
entorno armonioso.
Compare esta escena con la apariencia de la lavandería promedio, donde
las mujeres tienen una apariencia tosca y el taller está desorganizado y
presenta la apariencia de una tienda de traperos, y verá fácilmente la ventaja
del sistema más progresivo, una ventaja que tiene en cuenta consideración
tanto mayores ganancias para el empleador como mayor comodidad para el
empleado.
No está muy lejos el momento en que algún tipo de música será
considerado una necesidad en cada tienda donde los hombres y las mujeres
están trabajando con sus manos. La música produce armonía y entusiasmo,
los cuales son esenciales para que el trabajador obtenga la máxima
eficiencia. Un hombre no puede ser altamente eficiente a menos que ame
su trabajo y su entorno, su entorno de trabajo. Con la correcta selección de
la música, la producción de un obrero podía incrementarse del diez al
cincuenta por ciento, sin fatigarlo en lo más mínimo.
Durante los tiempos de guerra, cuando la mayoría de los trabajadores de
América se dedican a la fabricación de materiales de guerra de un tipo u
otro, piensen en la inspiración, el mayor número de golpes que un hombre
podría dar, el mayor número de pasos que podría dar si mantuviera tiempo
con "Over There" o con alguna otra música conmovedora, como "Dixie" o
"Yankee Doodle". ¡Bajo tales condiciones, un hombre podría duplicar
fácilmente su producción en muchas líneas de trabajo y aún sentirse menos
fatigado por la noche!
Si dudas de que la música te haga olvidar el tiempo y el esfuerzo, estudia
a las personas que bailan o patinan al son de buena música. Una persona
bailará o patinará hasta las doce de la noche, después de haber realizado
un duro día de trabajo en la tienda o la oficina, y todavía se sentirá
perfectamente fresco para el trabajo del día siguiente, si se le proporciona buena música.
Nos detenemos a veces a preguntarnos por qué más empresarios no
aprenden una lección del bailarín o del patinador y hacen uso de la
¡La misma psicología, para estimular los esfuerzos de los trabajadores en la

tienda o en la oficina, que lleva a los bailarines y patinadores a través de las
horas del trabajo físico más duro sin ninguna forma de fatigarlos!
Los "ingenieros de la eficiencia" más competentes no han tardado en
comprender la importancia de hacer uso de esta psicología al diseñar planes
para las condiciones de trabajo en tiendas y oficinas.
Siempre que se produce un aumento de la eficiencia humana, ¡comienza en la
mente humana! ¡Los hombres producen mejores resultados porque quieren
hacerlo! Ahora, el problema es encontrar formas y medios, dispositivos y
equipos, medio ambiente y entorno, ambiente y condiciones de trabajo con los
que hacer que los hombres y las mujeres quieran hacer más.
trabajo y mejor trabajo!
El medio ambiente es lo primero que tiene en cuenta el "consejero de

eficiencia" realmente eficiente. Un hombre no puede ser un consejero de
eficiencia competente sin ser también psicólogo.
Estoy completamente convencido, después de tener una visión retrospectiva
de mi experiencia como niño en una granja, que si estuviera involucrado en el
negocio de la agricultura y tuviera que depender de los niños para que me
ayudaran a hacer el trabajo, proporcionaría un campo de béisbol cercano. y
otros juegos en los que a los niños les gusta participar, y de vez en cuando,
terminábamos una tarea dada o un trabajo preestablecido, y luego salíamos al
campo de pelota para un pequeño turno en el "constructor de entusiasmo". '!
Con este incentivo para mirar hacia adelante, un niño (y la mayoría de
nosotros somos sólo niños adultos) produciría más trabajo y experimentaría
menos fatiga que sin él. Ese viejo axioma, "todo el trabajo y nada de juego
hacen de Jack un niño aburrido" es más que un axioma: ¡es una verdad científica
con dientes en ella!
En algún lugar, en algún momento, algún capataz, superintendente o

administrador de hombres, o tal vez algún trabajador individual, leerá esta
lección y verá el valor práctico de entretener a los hombres mientras trabajan y
de proporcionarles un ambiente agradable y armonioso.
¡No solo verá el valor práctico de la idea, sino que, mejor aún, la pondrá en uso
y hará que lo lleve a un liderazgo destacado!
¡Quizás tú eres ese hombre o esa mujer!
Si ha puesto fielmente en práctica las sugerencias establecidas en la

lección sobre el desarrollo de la confianza en sí mismo, sin duda se dirige en
la dirección del liderazgo. Lo que ahora necesitas es una gran idea con la que
completar el viaje. ¡Puede que en estas páginas encuentres esa idea!
Una gran idea es todo lo que cualquier persona realmente necesita o

puede utilizar en esta vida. Demasiados de nosotros vamos por la vida con un
montón de pequeñas ideas aferradas a nosotros, ¡pero sin ninguna idea
realmente grande! Cuando encuentre su gran idea, lo más probable es que la
encuentre en algún tipo de servicio que será de ayuda constructiva para sus
semejantes. Puede ser la idea de abaratar el costo para el consumidor de
alguna necesidad de vida; o puede ser la idea de ayudar a hombres y mujeres
a descubrir el maravilloso poder de la mente humana y cómo hacer uso de él;
o bien, puede ser la idea de ayudar a hombres y mujeres a ser más alegres y
felices en su trabajo creando algún plan para mejorar su entorno laboral. Si
no promete algunos de estos resultados, puede estar razonablemente seguro
de que no es una gran idea.
En todo el mundo industrial y comercial, prevalece un espíritu de inquietud
entre los trabajadores. Probablemente el mayor problema mundial que ahora
enfrenta la raza humana es esta cuestión de malestar entre los trabajadores.
Tanto los líderes laborales como los líderes financieros son conscientes del
descontento generalizado y creciente entre los trabajadores, y ambos son
igualmente conscientes de que el problema debe tener un consejo sabio e
inmediato.
¡Qué oportunidad ofrece esta situación para que alguien cree su gran idea!
La fama y la fortuna esperan al hombre que resuelve cualquier parte del gran
problema que el espíritu de inquietud entre los trabajadores presenta al
mundo. Cuando ese problema se resuelva, ya sea en su totalidad o en parte,
la cuestión de proporcionar un entorno agradable en el que los trabajadores
puedan trabajar seguramente jugará un papel importante.
Puede ser que en este tema de inquietud entre los trabajadores, encuentres
tu gran idea. ¿A qué causa más digna podrías dedicar tu vida que la de
ayudar a mejorar el medio ambiente de aquellos que se ganan la vida con las
manos? Qué maravillosa satisfacción llega a
¡aquellos cuya gran idea se encuentra en ese gran campo de esfuerzo en el que nos
esforzamos por hacer felices a los demás mientras se demoran en el camino de la vida!
Puede ser que este campo de esfuerzo no siempre rinda un retorno
tan grande en dólares y centavos, pero lo cierto es que sus trabajadores
disfrutan de ese ambiente mental sereno y armonioso que siempre
experimentan aquellos que dan su vida por la elevación y el bienestar.
iluminación de la humanidad. Dicho sea de paso, esto nos lleva a un
punto adecuado para discutir la última fase del entorno, que es el entorno mental.
Hasta este punto, hemos estado discutiendo el lado puramente físico
del entorno, como la ropa que usamos, el equipo con el que trabajamos,
la habitación en la que trabajamos, las personas con las que nos
relacionamos y cosas por el estilo. Entre los lados mental y físico del
entorno, el lado mental es de mayor importancia. Nuestro entorno
mental está representado por la condición de nuestras mentes. En
última instancia, el entorno físico es simplemente el material a partir del
cual creamos nuestro entorno mental. El estado mental exacto
existente en un momento dado es el resultado de impresiones
sensoriales que han llegado a la mente desde el entorno físico, en un
momento u otro, y constituye nuestro entorno mental.
Podemos elevarnos por encima y más allá de un entorno físico
negativo creando en nuestra imaginación uno positivo, o excluyendo por
completo todo pensamiento sobre él, pero un entorno mental negativo
no se puede esquivar, debe reconstruirse. Fuera de nuestro ambiente
mental, creamos cada impulso para la acción corporal; por lo tanto, si
nuestras actividades musculares y corporales están sabiamente
dirigidas, deben emanar de un entorno mental sano. Por lo tanto,
afirmamos que entre los ambientes mental y físico, el primero es de mayor importancia
Resumen
Hemos aprendido de esta lección el papel que juegan el entorno y el
hábito en el éxito o el fracaso de uno. Hemos aprendido que hay dos
fases del entorno, una mental y otra física, y
que el lado mental se crea a partir del físico. Hemos aprendido, por tanto, la
importancia de controlar, en la medida de lo posible, el entorno físico, porque es la
materia prima con la que construimos el entorno mental.
Hemos aprendido a hacer y deshacer hábito, a través de la persistencia y la

autosugestión. Hemos aprendido que tanto la autosugestión como la concentración
juegan un papel importante en la creación de cualquier hábito.
Hemos aprendido que la tendencia de la mente humana es absorber el entorno

que le rodea y moldear sus impulsos hacia la acción corporal y muscular. Hemos
aprendido, por tanto, que el entorno es la materia prima a partir de la cual moldeamos
nuestras ideas y nuestro carácter. Hemos aprendido que tan contundente es el
ambiente en
que vivimos que una mente sana puede absorber tendencias criminales por
asociación impropia con mentes criminales, a través de instituciones penales
inadecuadas, etc.
Hemos aprendido que la ropa que usamos constituye una parte importante de
nuestro entorno físico, y que nos influye tanto a nosotros como a aquellos con
quienes entramos en contacto, ya sea negativa o positivamente, según sea
apropiado.
Hemos aprendido la importancia de proporcionar a los trabajadores un entorno
físico agradable y armonioso y de la mayor eficiencia que se puede producir al
hacerlo.
El camino fácil GSW
¿Cuántos buscan la alegría,

que el amor y la amistad prestan,
Olvidando ser amable,
Mientras pregunta por un amigo.
cuantos buscan posicion
Y las tareas más altas que hacer,
y esforzarse por gobernar a muchos
mientras son infieles a unos pocos.
¿Cuántos arreglan su visión?

En las montañas perdidas en la luz,
Sin embargo, desprecia la escalada cansada
Eso los lleva a la altura.

Y eligiendo condiciones falsas, ¿Cuántos
se quejan entonces, Porque las
leyes de la vida son inmutables Y la verdad
y la justicia reinan.
Porque, en cuanto a Mahoma,
La vida enseña a cada uno
para que todos busquen la montaña,

Esa montaña llega a ninguno.
A toda mente sincera e inquisitiva, la naturaleza le dice: "Dime lo que quieres".

Puedo conseguírtelo”. Pero la mayoría no sabe lo que quiere; ni quieren lo mismo dos
veces seguidas. Es por eso que más sueños no se hacen realidad. Adopte un "objetivo
principal" en la vida.
Los principios a través de los cuales la memoria precisa y organizada

pueden ser cultivadas componen uno de los principales temas principales
de la psicología.
Qué maravilloso "regalo" es el de una memoria perfecta: la capacidad de recordar
tanto los nombres como los rostros de las personas que hemos conocido, y las
impresiones sensoriales que han llegado a nuestra mente subconsciente a través de
lo que llamamos "experiencia". No necesitamos intentar convencerlo de que una
memoria confiable es una ventaja, porque ya lo sabe. Apresurémonos, entonces,
a una discusión de los tres principios principales de la memoria, que se definen
brevemente como sigue:
1. Retención: la recepción de la impresión sensorial a través de uno o más de los

cinco sentidos y el registro de esta impresión en la mente subconsciente. Este
proceso puede compararse con la grabación de una imagen en la placa
sensibilizada de una cámara.
2. Recordar: revivir de nuevo las impresiones de los sentidos que se han registrado
en la mente subconsciente y traerlas a la mente consciente. Este proceso
puede compararse con el acto de pasar por un índice de tarjeta y sacar una
tarjeta en la que se han registrado datos previamente.
3. Reconocimiento: la capacidad de reconocer una impresión sensorial cuando se

llama a la mente consciente e identificarla como un duplicado del original. Esto
nos permite distinguir entre "memoria" e "imaginación".
Cómo Hacer un Uso Efectivo de Estos Tres Principios Primero: Haga
vívida la primera impresión concentrando su atención en ella hasta el más mínimo

detalle. Así como el fotógrafo se preocupa de dar
123
un tiempo adecuado de "exposición" para grabar en la placa sensibilizada de la

cámara, por lo que debemos dar tiempo a la mente subconsciente para registrar
adecuadamente cualquier impresión sensorial que deseemos poder recordar
con prontitud.
Segundo: Asocia lo que deseas recordar con algún objeto, nombre o lugar
que te resulte bastante familiar y que puedas recordar en cualquier momento
sin esfuerzo como, por ejemplo, tu ciudad natal, tu madre, tu amigo cercano,
etc. .
Tercero: Repite lo que deseas recordar varias veces, al mismo tiempo
concentrando tu mente en ello. La gran falla de no poder recordar nombres, que
la mayoría de nosotros tenemos, se debe enteramente al hecho de que no
registramos correctamente el nombre en primer lugar. Cuando te presenten a
una persona cuyo nombre deseas poder recordar instantáneamente, detente y
repite su nombre dos o tres veces, primero asegurándote de que entendiste el
nombre correctamente.
Una memoria precisa es algo que se puede adquirir exactamente de la misma

manera que el fotógrafo adquiere precisión en su arte, es decir, exponiendo
adecuadamente el negativo para que todas las características, contornos, luces
y sombras del objeto fotografiado queden registrados en él. las placas
sensibilizadas de tu mente subconsciente!
Hay muchos cursos exclusivos sobre el tema del entrenamiento de la
memoria, algunos de los cuales se han ampliado considerablemente.
Sin embargo, todo lo que necesita es comprender los principios fundamentales
a través de los cuales funciona la memoria, y pronto podrá desarrollar una
memoria precisa. Para hacer esto, no necesita seguir ninguna fórmula demasiado
de cerca, sino más bien inventar su propio método. Se han desarrollado algunas
memorias notablemente precisas mediante el uso del principio de concentración
únicamente.
Las reglas y fórmulas son confusas. El mejor método a seguir es obtener una
comprensión clara de los principios fundamentales a través de los cuales se
puede desarrollar la memoria y luego aplicar estos principios a su manera. Lo
siguiente ilustrará la simplicidad comparativa con la que un hombre desarrolló
una memoria precisa.
Cómo traje de vuelta una mente errante

''Tengo cincuenta años. Durante una década, he sido gerente
de departamento en una gran fábrica. Al principio, mis deberes
eran fáciles; luego, la firma tuvo una rápida expansión de
negocios que me dio responsabilidades adicionales. Varios de
los jóvenes de mi departamento desarrollaron una energía y
una habilidad inusuales; al menos uno de ellos tenía el ojo
puesto en mi trabajo.
“Había llegado a la edad en la vida en la que a un hombre le
gusta estar cómodo, y después de haber estado en la empresa
durante mucho tiempo, sentí que podía volver a instalarme
con seguridad en un lugar cómodo. El efecto de esta actitud
mental fue casi desastroso para mi posición.
''Hace unos dos años, noté que mi poder de concentración se

estaba debilitando y mis deberes se estaban volviendo
molestos. Descuidé mi correspondencia hasta que miré con
pavor el formidable montón de cartas; los informes se
acumularon y los subordinados sufrieron molestias por la
demora. Me senté en el escritorio con mi mente divagando en
otra parte.
''Otras circunstancias mostraron claramente que mi mente no

estaba en mi trabajo; Me olvidé de asistir a una reunión
importante de los funcionarios de la empresa. Uno de los
empleados debajo de mí se percató de un grave error cometido
en una estimación de un cargamento de mercancías y, por
supuesto, se encargó de que el gerente se enterara del incidente.
“Estaba completamente alarmado por la situación y pedí

una semana de vacaciones para pensar las cosas. Estaba
decidido a renunciar, o encontrar el problema y remediarlo.
Unos pocos días de seria introspección en un remoto centro
turístico de montaña me convencieron de que sufría un simple
caso de vagabundeo.
mente. Me faltaba concentración; mis actividades físicas y

mentales en el escritorio se habían vuelto
inconexo. Fui descuidado, holgazán y negligente,
todo porque mi mente no estaba alerta en el trabajo. Cuando
hube diagnosticado mi caso con satisfacción para mí mismo,
busqué el remedio.
Evidentemente, necesitaba un conjunto completamente nuevo
de hábitos de trabajo, y tomé la resolución de adquirirlos.
“Con papel y lápiz tracé un cronograma para cubrir la jornada

laboral: primero, el correo de la mañana, luego las órdenes
a cumplir, dictado, conferencia con subordinados y tareas
misceláneas, terminando con un escritorio limpio antes de
irme.
'' '¿Cómo se forma un hábito?' Me pregunté mentalmente.

"Por repetición", fue la respuesta. 'Pero he estado haciendo
estas cosas una y otra vez miles de veces', protestó la otra
persona en mí. 'Cierto, pero no de manera ordenada y
concentrada', respondió el eco.
''Regresé a la oficina con la mente bajo control, pero inquieto,

y puse en vigor mi nuevo horario de trabajo de inmediato.
Realicé las mismas funciones con el mismo entusiasmo y, en
la medida de lo posible, a la misma hora todos los días.
Cuando mi mente comenzó a escabullirse, rápidamente la
recuperé.
''A partir de un estímulo mental, creado por la fuerza de

voluntad, progresé en la construcción de hábitos. Día tras día,
practiqué la concentración del pensamiento. Cuando descubrí
que la repetición se volvía cómoda, supe que había ganado”.
Por favor, tenga presente constantemente el hecho de que este es un

curso de psicología "aplicada" y que su propósito principal es darle una buena
comprensión de aquellas cualidades a través de las cuales puede alcanzar el éxito

en todas sus empresas.
En este curso no intentaremos adherirnos a los viejos métodos de pedagogía.
Ha comenzado a adquirir información sobre la mente humana y a determinar la
relación entre la mente y su negocio de tener éxito en el trabajo de su vida. ¡Quiere
psicología práctica y aplicada en lugar de psicología teórica! ¡Quiere comprender la
relación entre los principios de la psicología y el negocio de ganarse la vida y ser
feliz mientras lo hace!
Sentimos que es nuestro deber para con usted, por lo tanto, salir de nuestro
laboratorio psicológico en busca de datos con los que ilustrar los principios de la
psicología. Sentimos que es nuestro deber para con usted mostrarle cómo los
principios cubiertos por este curso realmente han funcionado, en un mundo
empresarial práctico. Al hacer esto, nos sentimos en libertad de inspirarnos en las
experiencias de hombres que han usado estos principios, y transmitirles los
resultados. Al citar la siguiente historia, les estamos transmitiendo un notable
ejemplo de la ventaja de una memoria precisa, así como algunos métodos muy
simples para cultivar dicha memoria.
Un gran hombre de negocios con un
maravilloso recuerdo
“Estados Unidos tiene un hombre con una memoria maravillosa,

desarrollada por la observación atenta, la imaginación viva y la
industria y la perseverancia indomables.
“La geografía de cada país está delineada en su mente tan

limpiamente como las calles de su ciudad natal en Connecticut.
Lleva en su mente una imagen en movimiento de toda la tierra. El
caricaturista podría retratarlo adecuadamente sustituyendo la
cabeza por el globo terráqueo.
''Él no es propietario de un barco ni capitán, pero tiene un

conocimiento práctico de un negocio de envío.
comparable con la de cualquier armador o patrón vivo.
“No es funcionario de aduanas ni experto arancelario

profesional, pero lleva en la cabeza información muy detallada
sobre aranceles y aranceles aduaneros nacionales e
internacionales.
''En la gran organización de la que es presidente, hay

doscientos setenta mil empleados, sí, doscientos setenta mil,
o más que la población de St. Paul o Louisville o Denver o
Atlanta.
''Él se sienta en su escritorio en Nueva York y habla con el
Funcionarios operativos y comerciales identificados con esta

vasta industria, un tercio en todo el continente, hacen
sugerencias y recomendaciones que tienen que ver con los
multitudinarios detalles de la organización industrial más
grande del mundo.
Su lista de compromisos para ver gente a veces oscila
entre cuarenta y cincuenta por día, o entre mil doscientos y
mil quinientos por mes, aparte de los cuales se las arregla
para mantener una extensa correspondencia.
"Está familiarizado con cada fase minuciosa del negocio

de fabricación y venta de su negocio, un negocio que está
funcionando a un ritmo de tres millones de dólares al día, o
no muy lejos de los mil millones de dólares al día".
año.
El maravilloso recuerdo de James A. Farrell

Cuando se le preguntó una vez en el estrado de los testigos
sobre qué ingredientes entran en los productos del vino,
respondió: "Entre doscientos y trescientos". ¿Debo nombrar
¿a ellos?' Una vez más se le preguntó: '¿Cuántos competidores tiene
¿La American Bridge Company, una de sus

subsidiarias? él respondió: 'Trescientos sesenta y
ocho', y ocupó una mañana dando sus ubicaciones,
capacidades y carácter del trabajo producido por ellos.
"Preguntado, entre miles de otras preguntas, si las

facilidades de envío a ciertas partes de América del
Sur eran buenas o malas, respondió de inmediato:
'Ciento cincuenta y ocho barcos partieron aquí para el
Río de la Plata el año pasado, suficiente para el
volumen de tonelaje ofrecido.
“Este diccionario geográfico viviente del mundo, este
atlas ambulante, esta enciclopedia internacional, este
mago comercial, este fenómeno industrial, es James A.
Farrell, ex trabajador, ahora presidente de la United
States Steel Corporation.
“Durante diez días, el Sr. Farrell se sentó en la silla
de los testigos durante la demanda del gobierno
contra la corporación siderúrgica y, sin consultar libros,
documentos o datos de ningún tipo, respondió todas
las preguntas que le hicieron. Ni una sola vez tuvo que
responder: 'No lo sé'. Parecía saberlo todo y recordarlo
todo. Aquí, por ejemplo, está su respuesta, hecha
totalmente sin notas ni memorandos, a la pregunta:
"¿Puedes recordar qué porcentaje del negocio de cada
una de las subsidiarias de la siderúrgica?"
corporación era extranjera en 1910 y en 1912?'
'' 'Sí, Carnegie Steel Company, 21 por ciento en 1910,
24 por ciento en 1912; el metro nacional
Company, 10 por ciento en 1910, 12 por ciento en
1912; la American Sheet and Tin Plate Company, 11
por ciento en 1910, 20 por ciento en 1912; el americano
Steel & Wire Company, 17 por ciento en 1910, 20
por ciento en 1912; Lorain Steel Company, 30 por ciento

en ambos períodos; la American Bridge Company, 6 por
ciento en 1910, 8,5 por ciento en 1912; la Illinois Steel
Company, 1,2 por ciento en 1910, 2,4 por ciento en 1912.'
''El juez y todos se quedaron boquiabiertos.
'' 'La mente de ese hombre es una combinación de caja

registradora y máquina sumadora', comentó uno de los
abogados.
''Señor. El asombroso conocimiento de Farrell sobre la

fabricación y venta de acero: trabajó años en las acerías en
muchos departamentos de la industria y años en la carretera
como vendedor; su conocimiento incomparable del transporte
marítimo y de los países de ultramar: primero viajó con su
padre, quien era capitán de un barco construido en Maine,
cuando tenía doce años, y desde entonces ha viajado por
muchas tierras; su familiaridad con los aranceles extranjeros y
las condiciones comerciales en todo el mundo, todo
esto lo ha convertido en una cuenta rentable para sí
mismo y aún más para su país al aumentar las ventas de
exportación de productos de hierro y acero de su compañía de
menos de $3,000,000 hace una docena de años a más de
$100,000,000 durante el año pasado, un logro en el comercio
internacional no igualado por cualquier otro estadounidense
del pasado o del presente.
El presidente del acero habla de

Adquirir una buena memoria
'' 'Para cultivar una buena memoria', según el Sr.

Farrell, 'al principio requiere esfuerzo, gran esfuerzo. Con el
tiempo, se vuelve fácil y natural recordar cosas. Retener cosas
en tu mente se convierte en un hábito.
'' 'Sir Arthur Conan Doyle, en sus escritos,

propuso la idea correcta. Debes concentrarte.
No debes llevar ningún equipaje mental inútil.
Debes concentrarte en las cosas que te interesan y
borrar de tu memoria todo lo que no te interesa. Debe
haber no solo una limpieza de primavera, sino una
limpieza diaria de tu memoria, por así decirlo, para dejar
espacio a tiendas frescas de información útil.
'' 'James J. Hill, quien quizás tenía una de las memorias

más notables de cualquier hombre en el país, solía
decir que es fácil recordar cosas en las que uno está
interesado. Cualquiera que desee adquirir un
conocimiento completo de su negocio, o de cualquier
tema específico, no debe tratar de almacenar en su
mente un sinfín de detalles sobre otras cosas. Por
ejemplo, he tratado de aprender todo lo que pude sobre
el negocio del acero en sus ramas de minería,
manufactura, venta y transporte, pero para permitirme
llevar información comercial en mi cabeza, no he
intentado retener en mi mente minutos detallados. datos
sobre política o béisbol.
'' 'Absorba lo que es esencial para usted, es decir, todo
lo relacionado con su campo de actividad. Elimina de
tu mente los temas superfluos y no esenciales. Ningún
cerebro humano tiene suficientes células para almacenar
todos los hechos sobre todos los temas bajo el sol. No
obstruyas tus células cerebrales con impedimenta.
Aliméntalos solo con material vital, con cosas que
mejorarán tu utilidad en tu esfera de actividad
aumentando y mejorando tu reserva de información necesaria.'
'' '¿Cómo puede un joven empezar a mejorar su
memoria?' Yo pregunté.
Un consejo para los jóvenes empresarios
'' 'La mejor base sobre la cual construir una memoria sólida
es cultivar la capacidad de trabajo. Los buenos hábitos
también contribuyen a una buena memoria; los hábitos
descuidados tienden a distraer y estropear la memoria.
Una mente clara es necesaria para una memoria aguda.
'' 'Es esencialmente cierto de la mente que crece de lo que
se alimenta. La juventud es el momento en que la mente y
memoria son más sensibles, más retentivas y más
plásticas. Es especialmente importante, por lo tanto,
comenzar el entrenamiento adecuado de la mente a una
edad temprana. Es tan difícil desalojar de la mente cosas
engorrosas e inútiles como adquirir nuevas y mejores
provisiones de conocimiento. Lo que se hizo mal tiene que
ser deshecho, a menudo a un costo considerable.
Como ocurre con la mayoría de las cosas que valen la
pena en este mundo, una buena memoria exige el pago
de un precio. Cualquier joven u hombre que desee entrenar
su memoria debe estar preparado para pagar el costo.
Debe estar preparado para renunciar a una ronda
interminable de placeres incluso inofensivos. No debe
esperar brillar de manera continua y notoria en los círculos
sociales o de la sociedad durante sus años de formación.
Debe estudiar mientras los demás juegan. Su lectura debe
limitarse en gran medida a libros, revistas y artículos que le
ayuden a adquirir hechos y una mejor comprensión de
cualquier negocio o tema que esté decidido a dominar.
Debe utilizar la mayor parte de su
tiempo libre y no ocioso.
'' 'Aunque trabajaba doce horas al día cuando comencé
como peón en una fábrica de alambre cuando tenía solo
quince años, estudiaba mucho después de terminar toda la
jornada del día en la fábrica. yo
traté de aprender todo lo que pude sobre la fabricación

de alambre, y logré calificar como mecánico en poco
más de un año. No sólo me interesaba la fabricación de
alambre y la fabricación general de hierro y acero, sino
que tenía afición por vender cosas, y me esforcé por
aprender todo sobre los deberes de un vendedor.
Cuando me convertí en vendedor, descubrí que mi
experiencia en el molino y mi conocimiento de la parte
de fabricación del negocio eran un activo muy valioso
cuando iba a visitar a los compradores.
'' 'En la escuela, me resultó fácil aprender geografía. Mi
padre y mi abuelo eran marineros, y tal vez esto me
ayudó a centrar mi atención en otras partes del mundo
y a ampliar mi visión. Era natural que considerara las
posibilidades de puntos de venta en el extranjero para
productos de acero, por lo que antes de convertirme en
gerente de ventas en el extranjero, había estudiado el
tema con mucha seriedad. Al estar interesado, pude
recordar lo que leí y aprendí. Hoy en día, supongo que
sé bastante acerca de los mercados extranjeros para el
acero y las instalaciones de transporte: cómo llegar a
estos mercados.
'' 'La apertura de los mercados extranjeros para los

productos estadounidenses ha implicado, por supuesto,
una gran cantidad de trabajo de detalle. Pero habiendo
acostumbrado mi memoria a retener detalles, el trabajo
me ha atraído y no ha sido tan difícil de manejar.'
“Se reconoce en toda la industria del acero que 'Jim'
Farrell no tiene igual como maestro de los detalles. Sus
respuestas orales a los abogados del gobierno les dieron
vueltas la cabeza. No podían dejarlo perplejo, por mucho
que lo intentaran. John D. Rockefeller solía inculcar a
sus ayudantes que, además de conocer el propio negocio,
lo más importante que había que saber era lo que estaba

haciendo el otro tipo. El Sr. Farrell demostró abundantemente
que no solo sabía lo que hacía su propia corporación y todas las
demás empresas en los Estados Unidos, sino que estaba tan
familiarizado con las actividades siderúrgicas en otros países como
con las
proceso de fabricación de alambre.
La importancia de saber todo sobre tu trabajo

“Algunos ejecutivos declaran, airosamente, que nunca se
preocupan por los detalles, que no saben nada sobre ellos y dejan
su manejo enteramente en manos de sus subordinados. Estaba
ansioso por obtener del Sr. Farrell su punto de vista sobre la
importancia del conocimiento de los detalles y de tenerlos
debidamente atendidos. Mi pregunta tocó una fibra sensible.
'' 'No podría concebir una experiencia más humillante',

respondió, 'que me hagan una pregunta sobre nuestras
operaciones y me vean obligado a llamar a un subordinado para
que la responda. No me consideraría apto para el trabajo a
menos que conociera los entresijos del negocio y cómo cada uno
se realiza el detalle de la misma.
'' 'Supongamos que el gerente de una de nuestras propiedades se

enfrenta repentinamente a algún problema y me llama directamente
de las fábricas o minas para pedirle consejo; ¿No me sentiría
extremadamente tonto si no pudiera entender de qué estaba
hablando y darme cuenta exactamente de las condiciones que
enfrenta allí?
'' 'Esta corporación tiene muchos funcionarios en los

departamentos de producción y venta. no solo yo
Me reúno y hablo con muchos de ellos periódicamente en

mi oficina aquí, o durante mis frecuentes visitas a nuestras
diferentes propiedades, pero me esfuerzo por prestar la
debida atención a sus comunicaciones.
'' 'Si usted fuera gerente de una empresa importante y
escribiera una carta al dueño acerca de algo de importancia,
no le gustaría recibir una respuesta superficial de John
Smith, uno de sus secretarios. De la misma manera, si el
presidente u otro funcionario de una subsidiaria me refiere
algo para mi consideración particular, reduciría el valor y
apagaría el entusiasmo de ese hombre si le pasara el
asunto a John Smith. ''
Hemos reimpreso toda esta historia porque está llena de inspiración

que te será de ayuda. Es el equivalente a un buen curso de
entrenamiento de la memoria, pero es más, mucho más que esto, ¡es
un generador de ambiciones que seguramente hará que desees
lograr algo que valga la pena!
Uno de los principales objetivos de este curso es despertar en ti
esa "chispa vital" a la que nos referimos con varios nombres, tales
como determinación, ambición, etc., y hacer que se convierta en una
llama de entusiasmo que llevará a un mayor logro de algún tipo!
¡Seguro que encontrará, en algún lugar de esta revista, los cabos
sueltos de los hilos de la vida que conducen a la meta deseada!
Seguramente obtendrá al menos una gran idea que puede nutrir y
desarrollar en un producto terminado que le traerá éxito y felicidad.
No podemos decir en cuál de estos capítulos encontrará esta idea, o
si la encontrará en más de uno. Puede encontrar esta idea en una
sola palabra o en una sola oración. Quisiéramos poder señalarles el
capítulo exacto, el párrafo y la oración en la que se encuentra esta
idea, pero esto es imposible, porque algunos la encontrarán en un
lugar, mientras que otros la encontrarán en otro lugar.
Tendrás que encontrarlo por ti mismo, y cuando lo hagas, lo

reconocerás fácilmente. Sabemos que está aquí, porque esta revista
cubre todos los principios a través de los cuales funciona la mente
humana, y la mente humana es la primera causa de todo lo que
cualquier persona logró o logrará.
A través de este curso de psicología aplicada, has vuelto a la causa
primera de todo el poder que el hombre tiene o puede usar en
cualquier tipo de logro. Estás en el manantial del que todo ser humano
¡Se sortean los logros! No importa qué trabajo de vida haya
seleccionado, o qué trabajo tenga la intención de seguir; tendrá que
hacer uso de los principios que se tratan en este curso; por lo tanto,
en el estudio del curso, se está preparando para el éxito en cualquier
campo de actividad en el que pueda participar en el futuro.
Queremos que obtengas este punto de vista, porque te ayudará a
buscar diligentemente y con intenso interés el "final del hilo" que,
cuando se desenrede, te llevará a la estación deseada en la vida.
Como cierre apropiado para este capítulo sobre la memoria,
citamos lo siguiente del trabajo sobre psicología aplicada del Dr.
Warren Hilton, autor de Applied Psychology (conjunto de 12
volúmenes) y fundador de la Society of Applied Psychology.
Un sistema de memoria científica

para el éxito empresarial
''Recordamos cosas por sus asociados. Cuando pones tu mente en

recordar cualquier hecho en particular, tu esfuerzo consciente no
debe ser vagamente desear que sea grabado y retenido, sino analítica
y deliberadamente conectarlo con uno o más hechos que ya están en
tu mente.
''El estudiante que 'abarrota' para un examen
no hace ninguna adición permanente a su conocimiento.

No puede haber recuerdo sin asociación, y el 'cramming' no deja
tiempo para formar asociaciones.
''Si le resulta difícil recordar un hecho o un nombre, no

desperdicie sus energías en 'desear' que regrese. Trate de
recordar algún otro hecho o nombre asociado con el primero
en tiempo o lugar o de otra manera, ¡y he aquí! cuando
menos lo esperes, aparecerá en tus pensamientos.
“Si tu memoria es buena en la mayoría de los aspectos, pero

pobre en una línea en particular, es porque no te interesas
en esa línea y, por lo tanto, no tienes material para la
asociación. La memoria de Blind Tom estaba en blanco en
la mayoría de los temas, pero era una enciclopedia ambulante
sobre música.
''Para mejorar tu memoria, debes aumentar el número y la

variedad de tus asociaciones mentales.
“Se han ideado muchos métodos ingeniosos, científicamente
correctos, para ayudar a recordar hechos particulares.
Estos métodos se basan enteramente en el principio de que
es más fácil recordar lo que está asociado en nuestra mente
con lo más
agrupaciones complejas y elaboradas de ideas relacionadas.
''El mismo principio está en la base de toda pedagogía

eficiente. El maestro competente se esfuerza por vincular
cada nuevo hecho con los hechos que el alumno ya ha
adquirido mediante alguna asociación de ideas.
“En la búsqueda de este método, el maestro comparará

todo lo que es lejano y extraño con algo que está cerca de
casa, aclarando lo desconocido mediante la muestra de lo
conocido y conectando toda la instrucción con la experiencia
personal del alumno. — si el maestro va a explicar la
distancia del sol a la tierra, que pregunte: 'Si alguien aquí
en el sol disparó un cañón directamente hacia ti, ¿qué debes

hacer?' 'Quítate del camino', sería la respuesta. 'No hay
necesidad de eso', podría responder el maestro; 'Puedes irte a
dormir tranquilamente a tu habitación y levantarte de nuevo,
puedes esperar hasta el día de tu confirmación, puedes
aprender un oficio y envejecer tanto como yo, solo entonces la
bala de cañón se acercará; ¡entonces puedes saltar a un lado!
¡Mira, tan grande es la distancia del sol!
“Ahora le mostraremos cómo aplicar este principio

para mejorar su memoria y hacer un uso más completo
de su vasto acervo de conocimientos.
''Regla I: HAZ USO SISTEMÁTICO DE TU SENTIDO
ÓRGANOS.
'' ¿Le resulta difícil recordar los nombres? Es porque no los

vinculas en tu mente con suficientes asociaciones. Cada vez
que te presenten un hombre, mira a tu alrededor. ¿Quién está
presente?
Tome nota de tantos y tan variados hechos y circunstancias
circundantes como sea posible.
Piensa en el nombre del hombre y vuelve a mirar su rostro, su
vestido, su físico. Piensa en su nombre y marca el lugar donde
te encuentras por primera vez con él. Piense en su nombre
junto con el nombre y la personalidad del amigo que lo presentó.
“La memoria no es una facultad distante de la mente en el

sentido de que un hombre está generosamente dotado en
ese aspecto mientras que otro es deficiente. La memoria, en
cuanto que significa el poder de recuerdo voluntario, es
enteramente una cuestión de hábitos entrenados de
operación mental.
Tu memoria es tan buena como la mía o la de cualquier otro hombre.

Es su indiferencia hacia lo que llama 'hechos irrelevantes' lo que
tiene la culpa. Por lo tanto, cultive hábitos de observación. Fortifica
los hechos observados que deseas recordar con una multitud de
asociaciones externas. Nunca descanses con un mero conocimiento
a medias de las cosas.
''Para ayudarlo a entrenarse en esos hábitos de observación que

hacen una buena memoria de hechos externos, adjuntamos los
siguientes ejercicios:
''(a) Camine lentamente por una habitación con la que no esté

familiarizado. Luego haz una lista de todos los contenidos.
de la habitación que puedas recordar. Haga esto todos los días
durante una semana, usando una habitación diferente cada vez. No
lo hagas a medias, sino como si tu vida dependiera de tu capacidad
de recordar. Al final de la semana, se sorprenderá de la mejora que
ha realizado.
b) Mientras camina por la calle, observe todo lo que ocurre en el

espacio de una manzana, tanto las cosas que oye como las que ve.
Dos horas más tarde, haz una lista de todo lo que puedas recordar.
Haga esto dos veces al día durante diez días.
Luego compare los resultados.
''(c) Acostúmbrate a contar cada noche los incidentes del día. La

perspectiva de tener que hacer esto hará que inconscientemente
observes más atentamente.
Este es el método por el cual Thurlow Weed adquirió su

memoria fenomenal. Como joven con ambiciones políticas, le
preocupaba mucho su incapacidad para recordar nombres y rostros.
Así que comenzó la práctica cada noche de decirle a su

esposa los detalles más minuciosos que habían ocurrido
durante el día. Siguió así durante cincuenta años, y entrenó tanto sus
poderes de observación que llegó a ser tan conocido por su memoria
infalible como por su destreza política.
''(d) Mirar una vez a un mapa de contorno de algún estado.

Póngalo fuera de la vista y dibuje uno tan parecido como pueda. Luego
compáralo con el original. Haz esto con frecuencia.
''(e) Pídele a alguien que te lea una oración de una revista y luego la
repites. Haga esto diariamente, aumentando gradualmente la longitud
de la cita de oraciones cortas a párrafos completos. Trate de
averiguar cuál es el límite extremo de su capacidad a este respecto en
comparación con la de otros miembros de su familia.
''Regla II: FIJAR IDEAS POR SUS ASOCIADOS.
''Hay otras cosas que recordar además de los hechos de la observación

externa. no eres uno
cuya vida transcurre enteramente en un mundo físico.

Vives también dentro. Tu mente trabaja incesantemente con los
materiales del pasado, pintando las imágenes del futuro. Estás llamado
a planear, idear, inventar, componer y prever.
''Si todo este trabajo mental no es energía desperdiciada, debe ser

capaz de recordar sus conclusiones cuando
la ocasión requiere. Te viene un pensamiento feliz: ¿lo recordarás

mañana cuando llegue la hora de la acción? Sólo hay una manera de
estar seguro, y es haciendo un estudio de todo el proceso mental
asociativo.
''Revise el tren de ideas por el cual llegó a su conclusión.

Llevar el pensamiento en mente a su conclusión legítima.
Mírate a ti mismo actuando en consecuencia. Marca sus
relaciones con otras personas.
''Observe todos los detalles de la imagen mental. En otras
palabras, para recordar pensamientos, cultive la observación
de los sentidos para recordar asuntos externos.
''Para entrenarse en la memoria-pensamiento, use los

siguientes ejercicios:
''(a) Todas las mañanas a las ocho en punto en punto,

fíjese en cierta idea y determine recordarla a cierta hora
durante el día. Pon toda tu voluntad en esta resolución. Trate
de imaginar en qué actividades participará a la hora señalada
y piense en la idea elegida como identificada con esas
actividades. Asócielo en su mente con algún objeto que
estará a la mano cuando llegue el momento establecido.
Habiendo fijado así la idea en tu mente, olvídala. No se
refiera a ello en sus pensamientos. Con la práctica, se
encontrará ejecutando automáticamente sus propias órdenes.
Persista en este ejercicio durante al menos tres meses.
'' (b) Cada noche, cuando te acuestes, fija la hora a la que

deseas levantarte por la mañana. En relación con tu despertar
a esa hora, piensa en todos los sonidos que probablemente
se produzcan en ese momento en particular. Aparta cualquier
otro pensamiento de tu conciencia y duérmete con la intensa
determinación de levantarte a la hora establecida. Por todos
los medios, levántate instantáneamente cuando despiertes.
Continúa con este ejercicio y pronto podrás despertarte a la
hora que desees.
''(c) Cada mañana, delinee el plan general de sus actividades para

el día. Seleccione sólo las cosas importantes. No te molestes con los
detalles. Determine el orden lógico para el trabajo de su día. No
pienses tanto en cómo vas a hacer las cosas como en las cosas que
vas a hacer. Mantén tu mente en los resultados.
Y habiendo hecho su plan, apéguese a él. Sé tu propio jefe. No dejes

que nada te tiente de tu propósito establecido.
Haga de esta planificación diaria un hábito y manténgala a lo largo
de la vida. Te dará un gran impulso hacia cualquier premio que
busques.
''Regla III: BUSQUEDA SISTEMÁTICA Y
CONTINUAMENTE.
“Una vez que hayas comenzado un esfuerzo por recordar,

persevera. La fecha, el rostro o el evento que deseas recordar está
ligado a la multitud de otros hechos de observación y de tu vida
mental en el pasado. El éxito en recordarlo depende simplemente de
su habilidad para dar con alguna idea tan indisolublemente asociada
con el objeto de búsqueda que el recuerdo de una automáticamente
recuerda las otras. En consecuencia, lo que hay que hacer es mantener
su atención en una línea definida de pensamiento hasta que haya
agotado sus posibilidades. Debe pasar a revisión todos los asuntos
asociados y suprimirlos o ignorarlos hasta que se le ocurra el correcto.
Este puede ser un proceso abreviado o un proceso indirecto, pero
dará resultados nueve de cada diez veces y, si persiste habitualmente,
mejorará en gran medida su poder de recuerdo voluntario.
''Regla IV: EL INSTANTE QUE RECUERDA UNA COSA

POR HACER, HAZLO.
“Cada idea que la memoria introduce en tu

conciencia lleva consigo el impulso de actuar sobre ella.
Si no lo hace, es posible que no se le ocurra el asunto o,
cuando se le ocurra, puede que sea demasiado tarde.
“Tu mecanismo mental te servirá fielmente solo mientras

actúes según sus sugerencias.
“Esto es tan cierto para los hábitos corporales como
para los negocios. El momento de actuar sobre un asunto
importante que ahora viene a la mente no es 'mañana' o 'un
poco más tarde', sino ahora.
''Lo que haces de un momento a otro cuenta la historia de

tu carrera. Las ideas que le llegan deben compararse en
cuanto a su importancia relativa. Pero haz esto honestamente.
No os dejéis llevar por impulsos que os distraen y que se
deslizan sin daros cuenta. Y habiendo calibrado su
importancia, dad rienda suelta de inmediato al impulso de
hacer todo lo que no debe dar paso a algo más importante.
“Si, por alguna razón, la acción debe ser diferida, fije el

asunto en su mente para llamarlo en el momento adecuado.
Expulsa todos los demás pensamientos de tu conciencia.
Pon toda tu atención en un asunto. Determina el momento
exacto en el que deseas que se recupere. Luego pon todo
tu ser en la determinación de recordarlo precisamente en el
momento adecuado. Y, finalmente, y quizás lo más
importante de todo—
''Regla V: TENGA ALGUNA SEÑAL O SEÑAL.
Esta señal de memoria puede ser cualquier cosa que elijas,

pero debe, de alguna manera, estar directamente conectada
con la hora en que se recordará el evento principal.
''Haga un negocio de observar los signos o fichas de memoria que ha

estado usando habitualmente. Practica etiquetar aquellos asuntos que
deseas recordar con las etiquetas que forman parte de tu maquinaria
mental.
Acostúmbrate a hacer las cosas cuando se deben hacer y en el orden

en que se deben hacer.
Hábitos como éste son 'caminos' a lo largo de los cuales la mente
'se mueve', caminos de menor resistencia a aquellas cualidades de
prontitud, energía, persistencia, precisión, autocontrol, etc., que
aumentan el éxito.
''El éxito en los negocios, el éxito en la vida, solo puede venir a través
de la formación de hábitos correctos. Un hábito correcto puede adquirirse
deliberadamente sólo haciendo una cosa conscientemente hasta que
llega a hacerse inconsciente y automáticamente.
Todo hombre, consciente o inconscientemente, forma sus propios

hábitos de memoria, buenos o malos. Forme conscientemente sus
hábitos de memoria de acuerdo con las leyes de la mente, ya su debido
tiempo actuarán inconscientemente y con precisión magistral.
'' 'Entre las sombras de las pirámides', dijo Bonaparte a sus soldados,
'veinte siglos los contemplan', y los animó a la acción y la victoria.
'Pero todos los siglos', dice WH Grove, 'y las eternidades, y Dios, y el
universo, nos miran desde arriba y exigen la más alta cultura del
cuerpo, la mente y el espíritu'.
''Un buen recuerdo es tuyo para la fabricación. Pero debes lograrlo.

Podemos señalar el camino. debes actuar
''Las leyes de asociación y revocación son las

combinación que desbloqueará las bóvedas del tesoro de
memoria. Aplica estas leyes, y las riquezas de la experiencia

estarán disponibles para ti en cada necesidad”.
Resumen
En esta lección, ha aprendido que la concentración en el tema a
recordar es uno de los principales factores para una memoria precisa.
Has aprendido que al asociar lo que deseas recordar con algo con lo que estás
familiarizado y que puedes recordar fácilmente, tu capacidad de recordar aumenta
considerablemente. Ha aprendido que la mente subconsciente clasifica las impresiones
sensoriales que llegan a su mente y archiva aquellas que son similares o que guardan
una estrecha asociación entre sí, de modo que cuando la cosa con la que está
asociada una impresión sensorial se llama a la mente consciente, trae con ella esa
impresión sensorial.
Ha aprendido que la repetición le permite a su mente subconsciente obtener una

imagen clara de la impresión sensorial que desea grabar en su memoria, y que al
repetir una y otra vez el nombre de lo que desea recordar, no tendrá problemas para
recordarlo cuando lo desee.
ASOCIACIÓN—CONCENTRACIÓN—REPETICIÓN son
los tres principales aliados de la memoria!

Has aprendido que la indiferencia en el momento en que se produce una impresión
sensorial es la razón principal de la mala memoria. Junto a esto en la lista de los tres
principales enemigos de la memoria se dividen la atención en el momento de la
impresión sensorial y la falta de concentración.
También has aprendido, a través de la historia del Sr. Farrell, la relación entre una
memoria precisa y el éxito en el trabajo de tu vida.
Si el tema de la memoria tuviera que definirse en una oración corta,
redactaríamos esa oración de la siguiente manera:
"Concentra toda tu atención en lo que deseas recordar, visualízalo en tu mente,

repítelo en voz alta y luego asócialo con alguna persona o lugar que puedas recordar
fácilmente en cualquier momento".
Hace unos años recibí una llamada telefónica del Secretario

del Club de Prensa. Él dijo, ''Este es el Sr. Blank, Secretario
del Club de Prensa. Te llamé para felicitarte por haber sido elegido
miembro de este club. Usted fue votado y elegido anoche, y enviaré a un
hombre de la oficina esta tarde para obtener su firma en la solicitud de
membresía”. Le di las gracias y, con la boca aún abierta, colgué el
auricular. En una hora más o menos, un joven entró en mi oficina,
caminó directamente hasta mi escritorio con audacia y colocó una
pequeña solicitud de aspecto simple en mi escritorio.
Dijo: "El secretario del Club de Prensa envió esto para que usted lo
firmara", y se quedó con el sombrero en la mano, esperando que yo
firmara. Tomé el papel, lo hojeé apresuradamente y comencé a firmar,
cuando se me ocurrió que me gustaría saber, más por curiosidad que por
otra cosa, quién había presentado mi nombre para ser miembro del Club
de Prensa. Le pregunté al joven si sabía quién había puesto mi nombre y
me dijo que no, que posiblemente era algún amigo que ya pertenecía al
Club. Luego se apresuró a explicar que era todo un honor ser elegido
miembro del Club. Tomé mi bolígrafo nuevamente y comencé a escribir
mi nombre en la línea punteada. La solicitud estaba impresa en papel
barato y el bolígrafo se "pegó" en el papel, lo que me hizo dudar un
momento y comenzar a escribir en un nuevo lugar. La vacilación me dio
tiempo para pensar un poco más acerca de quién envió mi nombre para
ser miembro, así que me detuve, dejé la pluma y le pedí al joven que
telefoneara al secretario y averiguara quién era. Así lo hizo, pero le
respondieron que el Secretario no sabía quién había enviado mi nombre.
Aquí entró por primera vez la sospecha, así que le dije al joven que
creía que no firmaría en ese momento. Al mismo tiempo, leí el
149
aplicación de nuevo. Requería una cuota de membresía de $ 150. Esas

figuras parecían diez veces más grandes de lo que habían parecido un
minuto antes de esa conversación telefónica. Empezaba a tener "pies fríos".
Empezaba a sentir que me iban a "vender" algo. Hasta ese momento había
sentido que entraba en un Club muy selecto, gracias a la amabilidad de un
buen amigo. Francamente, mi vanidad había superado mi buen juicio
comercial. Pero ahora comenzaba a despertarme y a "oler un ratón".
Entonces el joven habló y dijo: "Bueno, probablemente no te des cuenta de
lo difícil que es entrar en el Club de Prensa". Nadie puede entrar hasta que
haya sido elegido por votación. Se le ha hecho un honor que no puede
permitirse el lujo de rechazar”. Esas palabras calaron hondo. Por el
momento, parecieron disipar las sospechas y hacerme sentir que
probablemente me había apresurado un poco al dejar la pluma estilográfica,
así que volví a alcanzarla, pero antes de levantarla del escritorio, volví a ver
esas figuras. , $150.
Parecían aún más grandes, así que le devolví la solicitud al joven y le dije:
"No, debo pensar en esto durante unos días", y lo acompañé hasta la puerta.
Al día siguiente, le estaba diciendo a uno de mis amigos que había sido
elegido miembro del Club de Prensa. Mostré claramente por la expresión
de mi rostro que me sentía bastante orgulloso del honor. ¡Entonces se rió!
Nunca lo había escuchado reír tan fuerte en mi vida. Me dijo: "Mira, si
realmente quieres unirte al Press Club, puedo conseguirte una membresía por $50".
Francamente, no creo que quieras pertenecer a él, pero si lo haces, puedo
ahorrarte $ 100". Luego continuó: "También puede interesarte saber que el
Club está haciendo una campaña para obtener membresía solo ahora; por
lo tanto, ¡no tiene por qué sentirse tan 'engreído' por haber sido elegido
como miembro!». ¡Empecé a encogerme! Recuerdo la sensación
claramente. Nunca lo olvidaré. Abajo, abajo, abajo fui en la escala de la
inteligencia, hasta que recuerdo cómo tenía que mirar hacia arriba para ver
a mi amigo, aunque era tan alto como él.
Entonces vi el chiste. Llevé a mi amigo al mostrador de cigarros y le
compré una caja de los mejores habanos que pude comprar. ''Qué son
¿Estos para?'', preguntó, sorprendido. Y respondí: "En pago por la mejor

lección de arte de vender que he tenido o tendré".
Ahora tiene la historia que le he contado a cada miembro de nuestra
clase en Publicidad y Ventas. Me duele el orgullo contar esta historia,
pero es tan valiosa para un estudiante de psicología aplicada que
simplemente no podía dejar pasar la oportunidad de contarla.
Mi tocador casi me había costado $150. Lo único que me salvó fue la
mala calidad del papel en el que se imprimió la solicitud del Press Club.
¡Si la pluma no se hubiera "pegado", yo lo habría estado! Ese fue un
caso real de "dejarme comprar" en lugar de "venderme". Yo estaba
haciendo todas las compras. Nadie me pidió que me uniera al Club.
Estaba virtualmente listo, no solo para unirme y despedirme con $150 en
efectivo, sino también para agradecer a alguien por "darme la
oportunidad". Aquí estaba la parte débil de su plan de ventas: perdieron
mi confianza cuando no me lo dijeron. que envió mi nombre para ser
miembro. El hombre que planeó ese plan de ventas era "casi" un maestro
de ventas. Se cayó solo en ese pequeño detalle. Hubiera estado bien si
me hubieran dicho que el Club había estado observando el progreso de
mi negocio y habían decidido que yo sería un buen hombre para ser
miembro, pero cuando se negaron a asegurarme en este punto, perdí la
confianza y ellos perdieron. la firma en la pequeña línea punteada.
No necesito analizar esta historia para usted. La psicología detrás de
esto es tan clara que un escolar puede entenderla. Utilice esta psicología
usted mismo. En cuanto a cómo puede hacer esto dependerá del
problema en cuestión. Dependerá del comprador y de la mercancía que
tenga que vender.
Este mismo principio de psicología fue usado por Mark Antony en su
maravillosa oración, que leerás ahora. En esta oración, verás cuán
hábilmente apeló a la vanidad de la turba romana.
¿Comenzó tratando de "venderles" su punto de vista? ¡No, él no!
Era un vendedor demasiado listo para eso. Estudie su oración
cuidadosamente. Recupere el gran pensamiento. Mira cómo Marco
Antonio, figurativamente hablando, flotó con la corriente y no contra ella, hasta que lleg
a un punto de ventaja donde pudiera cambiar su curso en la dirección que él

quería que fuera.
¡Es necesario manejar mil toneladas de arcilla y escoria para obtener un
miligramo de radio! El proceso de separación es largo, tedioso y costoso, pero
esa es la única forma de asegurar el radio.
Esa es una de las razones por las que el radio es tan caro.
Para llegar a una verdad aparentemente simple, a veces debemos pasar por
una gran cantidad de evidencia, clasificando lo utilizable de lo inutilizable, pero
debe hacerse si queremos el "radio". Hay una verdad simple en relación con la
psicología aplicada. que es la misma urdimbre y trama de todo arte de vender
exitoso; por lo tanto, cuando termines de leer esta conferencia, si sientes que te
he llevado a través del proceso de refinación del radio para llegar a esta gran
verdad, sé que también serás lo suficientemente justo como para admitir que el
tiempo dedicado a la búsqueda ha sido bueno. vale la pena.
No les diré cuál es esta gran verdad, ahora. Quiero que tengas el beneficio de
encontrarlo tú mismo. Para exponer este gran principio, voy a hacer uso de la
notable oración de Shakespeare que puso en boca de Marco Antonio, en su
respuesta a Bruto, sobre el cadáver de César. Nada de lo que he leído retrata
uno de los principios subyacentes de la psicología aplicada tan bien como esta
oración.
Las mismas leyes y principios psicológicos usados por Antonio en su discurso
sobre el cuerpo de César traerán una medida de éxito tan grande y ganarán el
día con tanta eficacia como lo hicieron antes de la caída de Bruto.
A medida que avance con el texto de la oración, insertaré entre líneas ciertos
comentarios con el fin de resaltar más claramente la comparación que deseo
hacer.
Argumento de la escena
César ha sido asesinado y Brutus acaba de terminar su discurso al populacho,

exponiendo las razones de la destitución de César. Estas razones han sido
aceptadas y la multitud creyó en él. Bruto fue
probablemente el hombre más admirado y querido de toda Roma en ese momento.

Por lo tanto, su declaración simple fue aceptada con fe igualmente simple.
Aquí, Shakespeare presenta ambos lados de la cuestión, primero

a través de Bruto, y luego a través de Antonio.
Brutus, habiendo presentado su lado y satisfecho de haber ganado el día, cierra
su discurso y descansa su caso. Pero no había convencido del todo a su audiencia.
La mafia romana no estaba bien vendida.
Con exceso de confianza, cedió la plataforma a Antonio demasiado pronto. Sin

embargo, la turba estaba con él y en contra de cualquiera que tuviera algo que decir
en su contra.
Antonio aparece en escena, con la multitud al menos en parte antagónica a él y
sospechosa, para que no esté en contra de Brutus. Su primer paso es pacificarlos
y poner sus mentes en una condición receptiva (para neutralizar sus mentes)
porque, sin esto, no puede avanzar. También debe evitar toda apariencia de
"golpear" al otro lado.
Estos son esenciales para convencer a una audiencia oa un individuo; se debe
suponer que su audiencia está abierta a la convicción, y usted no debe “llamar a la
puerta”.
ANTONIO: "Por el bien de Brutus, te estoy contemplando". (Entra en

púlpito.)
CUARTO CIUDADANO: ''¿Qué dice de Brutus?'' TERCER
CIUDADANO: ''Dice, por Brutus, se encuentra contemplando
para todos nosotros''.
CUARTO CIUDADANO: '''Será mejor que no hable mal de Brutus aquí''. PRIMER
CIUDADANO: ''Este César era un tirano''. TERCER CIUDADANO: ''No, eso es
seguro; estamos bendecidos de que Roma se haya librado
a él.''
CIUDADANO SEGUNDO: ''¡Paz! Escuchemos lo que Antonio puede decir.

ANTONIO: Amables romanos... TODOS: ¡Paz, ho! Escuchémoslo''.
En este punto, el aficionado promedio generalmente hace trizas esta oración

pavoneándose al frente del escenario, sacando el pecho,
y en un tono dos veces demasiado grande para su cuerpo, gritando:

"¡Amigos, romanos, compatriotas!" Si Antonio se hubiera dirigido a la
multitud de esta manera, la historia de Roma no sería lo que es hoy.
Con el propósito de apaciguar sus mentes inflamadas, comienza:
ANTONIO: ''Amigos, romanos, compatriotas, prestadme vuestros oídos;

Vengo a sepultar a César, no a alabarlo. (Conciliación). El mal que
hacen los hombres vive después de ellos; los buenos a menudo se
entierran con sus huesos; así sea con César. El noble Bruto os ha
dicho que César era ambicioso; si fue así, fue una falta grave, y César
la ha respondido gravemente. Aquí, con el permiso de Brutus y el resto,
porque Brutus es un hombre honorable; así son todos los hombres
honorables, vengo yo a hablar en el funeral de César. Era mi amigo,
fiel y justo conmigo.'' (Lo que sea que haya sido para ti, fue justo para
mí; por lo tanto, lo admiré).
“Pero Brutus dice que era ambicioso; y Brutus es un hombre honorable.

Ha traído muchos cautivos a Roma, cuyos rescates llenaron las arcas
generales. ¿Parecía ambicioso esto de César?
Cuando los pobres han llorado, César ha llorado; la ambición debería
estar hecha de material más duro. Sin embargo, Brutus dice que era
ambicioso; y Brutus es un hombre honorable. Todos ustedes vieron
que en el Lupercal le presenté tres veces una corona real, que él
rechazó tres veces; ¿Era esta ambición? Sin embargo, Brutus dice que
era ambicioso; y, claro, es un hombre honorable. No hablo para refutar
lo que dijo Brutus, pero aquí estoy para decir lo que sé. Todos ustedes
lo amaron una vez, no sin razón; ¿Qué causa, pues, os impide llorar
por él? ¡Oh juicio! has huido a las bestias brutales, y los hombres han
perdido la razón. Tengan paciencia conmigo; mi corazón está en el
ataúd allí con César, y debo hacer una pausa hasta que vuelva a mí”.
(Trabajando sobre sus emociones).
Ahora ha alcanzado el primer paso en la ley mental del barco del

vendedor. Se ha ganado la atención de la mafia. Él sabe que no se les
puede mantener completamente callados, y por eso les da la oportunidad de
hablar o pensar en voz alta. Del mismo modo, un vendedor debe darle a su prospecto
la oportunidad de hablar al principio de la entrevista para que él, el vendedor, pueda
conocer los puntos débiles del otro.
CIUDADANO PRIMERO: ''A mí me parece que hay mucha razón en sus dichos.''
CIUDADANO SEGUNDO: ''Si entendéis bien el asunto, César se ha equivocado
mucho.'' CIUDADANO TERCERO: ''¿Tiene, señores? Me temo que vendrán
cosas peores
su lugar.''
CUARTO CIUDADANO: ''¿Notaste sus palabras? ¿Él no tomaría la corona? Por lo
tanto, es seguro que no era ambicioso. SEGUNDO CIUDADANO: ¡Pobre alma!
Sus ojos están rojos como el fuego por el llanto.
(Lástima.)
CIUDADANO TERCERO: ''No hay hombre más noble en Roma que Antonio''.
CIUDADANO CUARTO: ''Ahora fíjate, comienza de nuevo a hablar''. ANTONIO:
''Pero ayer, la palabra de César podría haberse opuesto a la mundo; ahora yace allí,
y nadie tan pobre para hacerle reverencia. Oh amos,'' (adulación), ''si yo estuviera
dispuesto a agitar sus corazones y mentes al motín y la ira, haría mal a Bruto y a
Casio, quienes, todos ustedes saben, son hombres honorables''. sugerencia en
las palabras motín y rabia, el énfasis de la repetición.)
Desde este punto en adelante, dice tres veces que estos son hombres honorables.
Tenga en cuenta el cambio en la inflexión y el efecto de cada cambio. La primera
vez, hace una clara declaración de hecho; la segunda vez, hay una leve insinuación
de duda en cuanto a su honestidad, y la tercera vez, con consumada habilidad, juega
con la palabra honorable con tan fino sarcasmo e ironía, como para transmitir a la
multitud el pensamiento y la idea de que estos los hombres son cualquier cosa
menos honorables.
ANTONIO: ''No les haré mal; Prefiero agraviar a los muertos, agraviarme a mí y a ti,
que agraviar a hombres tan honorables.
Cuando dice que preferiría agraviar a los muertos, sabe que despertará
su lástima; cuando prefiere agraviarse a sí mismo, suscita su admiración, y
cuando les dice que elige agraviarlos a ellos, despierta su antagonismo y
resentimiento contra los muertos. asesinato de César. (Él ahora despierta
su curiosidad.)
ANTONIO: ''Pero aquí hay un pergamino, con el sello de César; Lo encontré

en su armario; es su voluntad; que los plebeyos escuchen su testamento,
el cual, perdónenme, no pretendo leer. Y ellos irían y besarían las heridas
de César muerto y mojarían sus servilletas en su sangre sagrada, sí, le
pedirían un cabello como memoria, y , al morir, mencionarlo en sus
testamentos, legándolo como un rico legado a su descendencia.'
CIUDADANO CUARTO: 'Oiremos el testamento; léelo, Marco Antonio.'' (La
naturaleza humana quiere lo que está a punto de serle arrebatado.)
Obsérvese con qué astucia ha llegado Antonio al segundo paso de la

ley mental del arte de vender; cuán completamente ha despertado su
interés. Esto se hizo excitando su curiosidad. Por supuesto, tiene la
intención de leer el testamento, pero los obligará a exigirlo antes de hacerlo.
TODOS: ''¡La voluntad, la voluntad! Oiremos el testamento

de César. ANTONIO: Tened paciencia, amables amigos, no debo leerlo; no
es justo que sepas cuánto te amó César. No sois madera, no sois
piedras, sino hombres; y siendo hombres, oír la voluntad de César os
enardecerá, os enloquecerá. deberías, ¡oh, qué resultaría de ello!
CIUDADANO CUARTO: ''Lea el testamento; lo escucharemos, Antonio; nos

leerás el testamento, el testamento de César. ANTONIO: ¿Tendrás
paciencia? ¿Te quedarás un rato? Me temo que me he excedido al decírtelo;
Temo haber hecho daño a los hombres honorables cuyas dagas han
apuñalado a César, lo temo”.
CIUDADANO CUARTO: ''¡Eran traidores, hombres honrados!''

TODOS: ''¡La voluntad! ¡El testamento!”
SEGUNDO CIUDADANO: “Eran villanos, asesinos; ¡el testamento!''

ANTONIO: ''¿Me obligarás entonces a leer el testamento? Entonces haz un anillo
alrededor del cadáver de César, y déjame mostrarte al que hizo el testamento.
¿Bajo? ¿Y me darás permiso?
TODOS: "Baja".
SEGUNDO CIUDADANO: ''Ascendencia''.
TERCER CIUDADANO: ''Tendrás permiso''.
CIUDADANO SEGUNDO: ''Habitación para Antonio, muy noble Antonio.''
Antonio comienza a sentir su poder sobre su audiencia y ahora tiene la

intención de acercarse. Quita la barrera de distancia entre el púlpito y el
piso del Foro, para que pueda volverse más confidencial.
Observe la primera nota de autoridad, aunque dicha con amabilidad,
cuando les ordena que retrocedan.
ANTONIO: ''No, no me presiones tanto, mantente alejado''.

TODOS: ''Retrocede. Habitación. ANTONIO: Si tienes lágrimas,
prepárate para derramarlas ahora, todos ustedes conocen este manto; Recuerdo
la primera vez que César se lo puso; Fue una tarde de verano, en su tienda,
ese día venció a los Nervii.'' (Sentimiento, amor y patriotismo.)
A partir de este momento, apela a sus naturalezas emocionales, a su

lástima porque "la lástima es similar al amor", y desea avivar en una llama
su amor dormido por César.
ANTONIO: ''Mira, en este lugar atravesó la daga de Casio; ved qué desgarro hizo
el envidioso Casca; a través de esto, el bien amado Brutus apuñaló; y cuando
arrancó su acero maldito, fíjate cómo la sangre de César lo siguió, como si
saliera corriendo por la puerta, para decidirse si Bruto golpeó tan cruelmente, o
no; pues Bruto, como sabéis, fue el ángel de César; ¡Juzgad, oh dioses, cuánto
lo amaba César! Este fue el corte más desagradable de todos; porque cuando
el noble César lo vio apuñalar, la ingratitud, más fuerte que las armas de los
traidores, lo venció por completo; entonces estalló su poderoso corazón; y, en
su manto cubriendo su rostro,
incluso en la base de la estatua de Pompeyo, mientras todo el tiempo corría sangre, cayó
el gran César, ¡oh, qué caída fue allí, mis compatriotas! Entonces yo, tú y todos nosotros
caímos mientras la traición sangrienta florecía sobre nosotros. Oh, cómo lloras, y percibo
que sientes el golpe de la piedad; estas son gotas de gracia. Amables almas, ¿por qué
lloráis cuando contempláis la vestidura herida de nuestro César? Mire aquí, aquí está él
mismo, casado, como puede ver, con los traidores”. (Ahora han aceptado esta palabra
traidor y la aplican libremente a los conspiradores).
PRIMER CIUDADANO: ''¡Oh espectáculo lastimoso!''

SEGUNDO CIUDADANO: ''¡Oh noble César!''
TERCER CIUDADANO: ''¡Oh día aciago!''
PRIMER CIUDADANO: ''¡Oh espectáculo más

sangriento!'' SEGUNDO CIUDADANO: ''Seremos
vengados''. TODOS: ''¡Venganza! ¡Sobre! ¡Buscar! ¡Quemar! ¡Fuego! ¡Matar! ¡Matar! No dejes que un traidor
¡En Vivo!''
Ahora ha alcanzado el tercer paso: el deseo. La multitud desea hacer lo que él deseaba
que hicieran. Justo aquí, más de un vendedor pierde su perspectiva. Confunde el deseo con
la voluntad, trata, demasiado pronto, de llevar su punto y ahuyenta al prospecto que aún no
ha sido conducido al cuarto escalón y, en consecuencia, no está listo para recibir al vendedor
con los brazos abiertos.
Antonio, sin embargo, como hábil vendedor que era, decidió llevar consigo a sus oyentes;
cerrar su argumento tan herméticamente como para prevenir la posibilidad de que su

audiencia sea nuevamente influenciada por la oposición, y así se pierda para él. Ha guardado
su argumento y atractivo más fuertes para lo último, a fin de permitirle llevar a su audiencia
con absoluta certeza. Tenga en cuenta su carta de triunfo hacia el final de su discurso:
ANTONIO: "Quédense, paisanos".

PRIMER CIUDADANO: "¡Paz allí! Escucha al noble Antonio". SEGUNDO
CIUDADANO: "Lo escucharemos, lo seguiremos, moriremos con
a él.''
ANTONIO: "Buenos amigos, dulces amigos, no permitáis que os incite a tan repentino torrente
de motines". (Reforzando su deseo.) "Los que
han hecho este acto son honorables. Qué penas privadas tienen, ay, no lo
sé, que los impulsaron a hacerlo; son sabios y honorables y, sin duda, te
responderán con razones.
Observe cuán cargadas de doble significado están sus inflexiones sobre

ciertas palabras, y cuán infaliblemente transmiten a la multitud su opinión
sobre el carácter de los conspiradores.
ANTONIO: No vengo, amigos, a robaros el corazón; No soy orador como lo

es Brutus; pero, como todos me conocéis, un hombre llano, contundente,
que ama a mi amigo; y que saben muy bien que nos dio licencia pública
para hablar de él; porque no tengo ni ingenio, ni palabras, ni valor, acción,
ni expresión, ni el poder del habla para agitar la sangre de los hombres,
sólo hablo directamente; os digo lo que vosotros mismos sabéis; mostraros
las llagas del dulce César, pobres, pobres bocas mudas, y pedirles que
hablen por mí; pero si yo fuera Bruto y Bruto Antonio, allí un Antonio te
levantaría el ánimo, y pondría una lengua en cada herida de César que
movería las piedras de Roma para levantarse y amotinarse”. TODOS:
“Nos amotinaremos”. PRIMER CIUDADANO: ' 'Quemaremos la casa de
Bruto''. TERCER CIUDADANO: ''¡Fuera, entonces! Venid, buscad a los
conspiradores. ANTONIO: Todavía oídme, compatriotas; sin embargo,
escúchame hablar!” TODOS: “¡Paz, ho! Escucha a Antonio. ¡Nobilísimo
Antonio! ANTONIO: Pues, amigos, vais a hacer no sabéis qué; ¿En qué
mereció así César vuestro amor? Ay, no lo sabes; Debo decirte, entonces;
has olvidado el testamento del que te hablé.
Todo el tiempo tuvo la intención de leer el testamento, pero se retrasó

hasta que estuvieron hambrientos de él y sus mentes en una etapa en la que
la lectura del mismo sería más eficaz en el logro de su propósito. Esta era su
carta de triunfo, y la guardó para el final.
Muchos vendedores, en su afán por presentar los méritos de sus
productos, juegan primero su carta de triunfo, antes de que su prospecto esté
listo para ello. Si esto no arrastra a su prospecto con él al principio, puede
seguir con los puntos más débiles y reducir a fuego lento a una venta perdida. el trata de
llega al cuarto escalón sin cubrir a fondo los tres primeros, y suele fallar.
Antonio ahora apela a la codicia y avaricia de sus

oyentes—una debilidad común de la naturaleza humana.
TODOS: ''¡Muy cierto, la voluntad! Quedémonos y escuchemos el

testamento. ANTONIO: Aquí está el testamento, y bajo el sello de César. A cada
ciudadano romano da, a cada varón, setenta y cinco dracmas. CIUDADANO
SEGUNDO: ¡Noble César! Vengaremos su muerte.'' TERCER CIUDADANO: ''¡Oh
real César!'' ANTONIO: ''Escúchame con paciencia.'' TODOS: ''¡Paz, ho!'' ANTONIO:
''Además, se ha ido. todos sus paseos, sus pérgolas privadas y sus huertos recién
plantados, de este lado del Tíber; os ha dejado a vosotros ya vuestros herederos
para siempre; placeres comunes, para pasear y recrearse, ¡aquí estaba un César!
¿Cuándo viene tal otro?''
PRIMER CIUDADANO: ''Nunca, nunca. ¡Ven, vete, vete! Quemaremos su cuerpo en

el lugar santo y, con las teas, incendiaremos las casas de los traidores. Recoged
el cuerpo.'' SEGUNDO CIUDADANO: ''Vayan a buscar fuego.'' TERCER
CIUDADANO: ''Derriben los bancos.''
CUARTO CIUDADANO: ''Arrancar formularios, ventanas, cualquier cosa.'' (Salir

Ciudadanos con el cuerpo.)
Ha llegado al cuarto escalón. Ha influido en sus voluntades para cumplir sus

órdenes. Él ha llevado el día.
Si planifica su argumento de venta siguiendo las líneas en las que se modeló este
discurso, siguiéndolo hasta su conclusión con el mismo cuidado, observando su
desarrollo con la misma atención, agrupando sus argumentos en un orden de
secuencia tan lógico, haciendo que cada paso sea más fuerte que su predecesor ,
barriendo a un lado toda oposición y sin dejar terreno sobre el cual ganar un nuevo
punto de apoyo, manteniéndose bien controlado durante toda la campaña, su éxito
estará asegurado.
La guerra mundial ha hecho más que cualquier cosa que haya

Sucedió en la historia del mundo para mostrarnos la futilidad de la
fuerza como medio de influir en la mente humana. Sin entrar en detalles ni
enumerar los casos que podrían citarse, todos sabemos que la fuerza fue el
cimiento sobre el que se ha construido la filosofía alemana durante los últimos
cuarenta años. La doctrina de que el poder hace lo correcto fue probada en todo
el mundo y fracasó.
El cuerpo humano puede ser aprisionado o controlado por la fuerza física,
pero no así la mente humana. Ningún hombre en la tierra puede controlar la
mente de una persona sana y normal si esa persona elige ejercer el derecho
que Dios le ha dado de controlar su mente. La mayoría de las personas no
ejercen este derecho. Van por el mundo, gracias a nuestro defectuoso sistema
educativo, sin haber descubierto la fuerza que yace dormida en sus propias
mentes. De vez en cuando, algo sucede, más en la naturaleza de un accidente
que cualquier otra cosa, que despierta a una persona y le hace descubrir dónde
reside su verdadera fuerza y cómo usarla en el desarrollo de la industria o de
una de las profesiones. Resultado: ¡ha nacido un genio!
Hay un punto dado en el que la mente humana deja de elevarse o explorar,

a menos que suceda algo fuera de la rutina diaria que la "empuje" sobre este
obstáculo. En algunas mentes, este punto es muy bajo, y en otras, es muy alto.
En otros, varía entre bajo y alto. El individuo que descubre una forma de
estimular artificialmente su mente, despertarla y hacer que vaya más allá de
este punto de parada promedio, con frecuencia será recompensado con fama y
fortuna si sus esfuerzos son de naturaleza constructiva.
El educador que descubra una manera de estimular cualquier mente y hacer

que se eleve por encima de su punto de parada promedio, sin ningún efecto
reaccionario negativo, conferirá una bendición a la raza humana en segundo lugar.
163
ninguno en la historia del mundo. Nosotros, por supuesto, no tenemos referencia

a estimulantes físicos o narcóticos. Estos siempre despertarán la mente por un
tiempo, pero eventualmente la arruinarán por completo. Nos referimos a un
estimulante puramente mental, como el que proviene de un intenso interés,
deseo, entusiasmo, amor, etc.
La persona que hace este descubrimiento contribuirá mucho a resolver el
problema de la delincuencia. Puedes hacer casi cualquier cosa con una persona
cuando aprendes a influir en su mente. La mente puede compararse con un
gran campo. Es un campo muy fértil que siempre produce una cosecha según
la clase de semilla que se siembra en él. El problema, entonces, es aprender a
seleccionar el tipo correcto de semilla y cómo sembrar esa semilla para que
eche raíces y crezca rápidamente. Estamos sembrando semillas en nuestras
mentes diariamente, cada hora, no, cada segundo, pero lo estamos haciendo
promiscuamente y más o menos inconscientemente. ¡Debemos aprender a
hacerlo después de un plan cuidadosamente preparado, de acuerdo con un
diseño bien diseñado! ¡La semilla sembrada al azar en la mente humana trae
una cosecha al azar! No hay escape de este resultado.
La historia está llena de casos notables de hombres que se han transformado
de ciudadanos respetuosos de la ley, pacíficos y constructivos en criminales
errantes y viciosos. También tenemos miles de casos en los que hombres del
tipo bajo, vicioso, así llamado criminal, se han transformado en ciudadanos
constructivos y respetuosos de la ley. En cada uno de estos casos, la
transformación del ser humano tuvo lugar en la mente del hombre. Creó en su
propia mente, por una razón u otra, una imagen de lo que deseaba y luego
procedió a transformar esa imagen en realidad. De hecho, si una imagen de
cualquier entorno, condición o cosa se representa en la mente humana, y si la
mente se enfoca o concentra en esa imagen durante el tiempo suficiente y con
la suficiente persistencia, y está respaldada por un fuerte deseo de una cosa
representada, no hay más que un breve paso desde la imagen hasta su
realización en forma física o mental. Este es un principio que aprendimos en la
lección sobre la autosugestión.
La guerra mundial sacó a relucir muchas tendencias sorprendentes de la
mente humana que corroboran el trabajo que el psicólogo ha llevado a cabo en
su investigación sobre el funcionamiento de la mente. los
El siguiente relato de un joven montañero rudo, tosco, sin educación

e indisciplinado es un excelente ejemplo:
luchó por su religión; Ahora gran héroe de guerra
Los rotarios planean presentar una granja a Alva York,

Cazador de ardillas de Tennessee iletrado
George W Dixon
Cómo Alva Cullom York, una cazadora de ardillas

analfabeta de Tennessee, se convirtió en la principal heroína
de las Fuerzas Expedicionarias Estadounidenses en Francia
constituye un capítulo romántico en la historia de la guerra mundial.
York es nativo del condado de Fentress. Nació y se crió entre
los robustos montañeses de los bosques de Tennessee. Ni
siquiera hay un ferrocarril en
Condado de Fentress. Durante sus primeros años, tenía
fama de ser un personaje desesperado. Era lo que se
conocía como pistolero. Era un tirador certero con un
revólver, y su destreza con el rifle era conocida en todas
partes entre la gente sencilla de las colinas de Tennessee.
Un día, una organización religiosa plantó su tienda en la
comunidad en la que vivían York y sus padres. Era una
extraña secta que llegó a las montañas en busca de
conversos, pero los métodos del evangelista del nuevo culto
estaban llenos de fuego y emocionalismo. Denunciaron al
pecador, al carácter vil y al hombre que se aprovechaba de
su prójimo. Señalaron la religión del Maestro como un
ejemplo que todos deberían seguir.
alva consigue la religión
Alva Cullom York sorprendió a sus vecinos una noche

arrojándose en el banco de los dolientes.
Los ancianos se agitaron en sus asientos y las mujeres estiraron el

cuello, mientras York luchaba con sus pecados en las sombras de las
montañas de Tennessee.
York se convirtió en un ardiente apóstol de la nueva religión.

Se convirtió en un exhortador, un líder en la vida religiosa de la
comunidad y, aunque su puntería era tan mortal como siempre, nadie
temía al que caminaba por el camino de la justicia.
Cuando la noticia de la guerra llegó a ese remoto

sección de Tennessee y los montañeros fueron
Cuando les dijeron que iban a ser "reclutados", York se volvió hosco y
desagradable. No creía en matar seres humanos, ni siquiera en la
guerra. Su Biblia le enseñó: "No matarás". En su opinión, esto era literal
y definitivo. Lo tildaron de
''objetor de conciencia.''
Los oficiales de reclutamiento anticiparon problemas. Sabían que

estaba decidido y que tendrían que llegar a él de alguna manera que
no fuera mediante amenazas de castigo.
Guerra en una causa santa
Fueron a York con una Biblia y le mostraron que la guerra era por una
causa santa: la causa de la libertad y la libertad humana. Señalaron
que los poderes superiores llamaron a los hombres como él para liberar
al mundo, proteger a las mujeres y los niños inocentes de la violación,
hacer que la vida de los pobres y oprimidos valga la pena, vencer a la
"bestia" representada en las Escrituras, y hacer el mundo libre para el
desarrollo de
Los ideales cristianos y la hombría cristiana y
edad madura de mujer. Fue una lucha entre las huestes de

justicia y las hordas de Satanás. El diablo estaba tratando de
conquistar el mundo a través de sus agentes elegidos, el
Kaiser y sus generales.
Los ojos de York brillaron con una luz feroz. Sus grandes
manos se cerraron como un tornillo de banco. Sus fuertes
mandíbulas se rompieron. “El Kaiser”, siseó entre dientes, “¡la bestia!
¡El destructor de mujeres y niños! ¡Le mostraré a dónde
pertenece si alguna vez me acerco a él!
Acarició su rifle, le dio un beso de despedida a su madre y le

dijo que la volvería a ver cuando el Kaiser fuera a la quiebra.
Fue al campo de entrenamiento y entrenó con escrupuloso

cuidado y estricta obediencia a las órdenes.
Su habilidad en la práctica de tiro llamó la atención. Sus

camaradas estaban desconcertados por sus altas puntuaciones.
No habían contado que un cazador de ardillas de los bosques
sería un buen material para un francotirador en las trincheras
de primera línea.
El papel de York en la guerra ya es historia. El general

Pershing lo ha designado como el principal héroe individual
de la guerra. Ganó todas las condecoraciones, incluida la
Medalla del Congreso, la Croix de Guerre, la Legión de Honor.
Se enfrentó a los alemanes sin miedo a la muerte. Estaba
luchando para reivindicar su religión por la santidad del hogar,
el amor a las mujeres y los niños, la preservación de los ideales
del cristianismo y las libertades de los pobres y oprimidos. El
miedo no estaba en su código ni en su vocabulario. Su fría
audacia electrificó a más de un
millones de hombres y puso al mundo a hablar de este extraño

héroe analfabeto de las colinas de
Tennesse.
Sus hazañas han sido publicadas en páginas de periódicos y

revistas. Capturó a cien germanos y los pastoreó como lo haría
con un rebaño de ovejas en sus montañas natales. Disparó a los
alemanes como lo había hecho.
disparó a las ardillas en el condado de Fentress, y con un
objetivo tan mortal.
Hace algunas semanas, un periódico de Nashville envió a un

reportero a la casa de montaña de la madre de York para buscar
noticias del héroe de dos continentes.
La anciana madre saludó amablemente al reportero y le respondió
que había recibido una carta de Alva, que "se llevaba muy bien y
ganaba muy bien". Era un soldado raso.
Toda esta extraña charla sobre Alva era ajena a ella.

¿Cuál fue el uso de todo esto? Supongamos que hubiera matado
a muchos alemanes y capturado a más. Para eso se acercó. Ella
no podía ver por qué deberían hacer tanto alboroto por algo así.
Ojos del mundo en Alva York

Pero los ojos del mundo están clavados en el sencillo montañés
de Tennessee. Presenta un estudio de aquellas cualidades que
han salido a la superficie en grandes emergencias en la historia de
los Estados Unidos, establecieron una nación independiente en las
costas del mundo occidental, conquistaron la naturaleza salvaje e
izaron la bandera de la libertad en sus lugares más remotos.
El Club Rotario Internacional ha inaugurado un movimiento para

comprar y dedicar una finca al uso de
York durante su vida. El editor de un periódico de Nashville, quien es

presidente del Club Rotario de esa ciudad, ha propuesto que el joven
de Tennessee reciba algo más sustancioso que medallas por su
heroísmo. La escritura de la finca
se hará a nombre del presidente Wilson y luego
trasladado a York, según el plan propuesto.
Fred T. Wilson de Houston, que nació en un condado contiguo a

Fentress, siente un orgullo personal por las hazañas de su antiguo
vecino. Dice que espera estar en Nashville cuando le den a Alva su
recepción de bienvenida. Él predice que el héroe será elegido para un
cargo político en Tennessee si accede a servir.
Aquí tenemos el caso de un joven montañero que, si se le hubiera

abordado desde un ángulo ligeramente diferente, sin duda se habría
resistido al servicio militar obligatorio y, probablemente, se habría
enfurecido tanto con su país que se habría convertido en un forajido,
pareciendo por la oportunidad de contraatacar a la primera.
Quienes se acercaron a él sabían algo de los principios a través de
los cuales funciona la mente humana. Sabían cómo manejar al joven
York venciendo primero la resistencia que él había creado en su propia
mente. Este es precisamente el punto en el que miles de hombres, a
través de una comprensión incorrecta de estos principios, son clasificados
arbitrariamente como criminales y tratados como personas peligrosas y viciosas.
A través de la sugestión, estas personas podrían haber sido manejadas
tan efectivamente como lo fue el joven York y convertirse en seres
humanos útiles y productivos.
En su búsqueda de formas y medios de comprender y manipular su
propia mente para que pueda persuadirla de crear lo que desea en la
vida, permítanos recordarle que, sin una sola excepción, cualquier cosa
que lo irrite y lo provoque a la ira, el odio, la aversión o el cinismo son
destructivos y muy malos para ti.
¡Nunca podrá sacar de su mente el máximo, ni siquiera un promedio justo,

de acción constructiva hasta que haya aprendido a controlarla y evitar que
se estimule a través de la ira o el miedo!
Estos dos aspectos negativos, la ira y el miedo, son positivamente

destructivos para tu mente, y mientras permitas que permanezcan, puedes
estar seguro de que obtendrás resultados insatisfactorios y muy por debajo
de lo que eres capaz de producir.
En nuestro capítulo sobre el ambiente y el hábito, aprendimos que la
mente individual es susceptible a las sugerencias del ambiente, y que las
mentes de una multitud se mezclan entre sí de conformidad con la sugerencia
de la influencia prevaleciente del líder o figura dominante. El Sr. JA Fisk nos
da un relato interesante de la influencia de la sugestión mental en la reunión
de avivamiento que confirma la afirmación de que la mente de la multitud se
funde en una, como sigue.
Sugestión mental en el avivamiento La
psicología moderna ha establecido firmemente el hecho de que la mayor

parte de los fenómenos del "renacimiento" religioso son de naturaleza física
más que espiritual, y además anormalmente física. Las principales
autoridades reconocen el hecho de que la excitación mental que acompaña
a las apelaciones emocionales del “evangelista” debe clasificarse con el
fenómeno de la sugestión hipnótica más que con el de la verdadera
experiencia religiosa. Y los que han hecho un estudio detenido del tema
creen que tal excitación en lugar de tender a elevar la mente y exaltar el
espíritu del individuo, sirve para debilitar y degradar la mente y prostituir el
espíritu arrastrándolo en el fango de lo anormal. frenesí psíquico y exceso
emocional. De hecho, algunos observadores cuidadosos familiarizados con
los fenómenos respectivos clasifican la reunión de "renacimiento" religioso
junto con el "entretenimiento" hipnótico público como un ejemplo típico de
intoxicación psíquica y exceso histérico.
David Starr Jorden, presidente de la Universidad Leland Stanford,

dice: "El whisky, la cocaína y el alcohol traen locura temporal, y también
un renacimiento de la religión". El profesor William James, de la
Universidad de Harvard, el eminente psicólogo, dice: " El reavivamiento
religioso es más peligroso para la vida de la sociedad que la embriaguez”.
No debería ser necesario señalar que en este artículo, el término
reavivamiento se usa en el significado más estrecho que indica la típica
excitación emocional religiosa conocida por el término en cuestión, y no
pretende aplicarse a la experiencia religiosa más antigua y respetada
designada por el mismo término, que fue tan reverenciada entre los
puritanos, luteranos y otros en el pasado. Una obra de referencia
estándar habla del tema general del "renacimiento" de la siguiente manera.
“Los avivamientos, aunque no llamados por ese nombre,

ocurrieron a intervalos desde los tiempos apostólicos
hasta la Reforma, los avivadores a veces eran tratados
con tanta falta de simpatía que dejaban la iglesia y
formaban sectas; mientras que en otros casos, y
notablemente en los de los fundadores de las órdenes
monásticas, se mantuvieron y actuaron sobre la iglesia
como un todo. El impulso espiritual que condujo a la
Reforma, y el antagónico que produjo o acompañó el
surgimiento de la Compañía de Jesús, fueron ambos
revivalistas. Sin embargo, es al aumento repentino de la
actividad espiritual dentro de las iglesias protestantes a
lo que se limita principalmente el término avivamiento.
La empresa de los Wesley y Whitefield en este país y en
Inglaterra desde 1738 en adelante fue completamente
renovadora. Desde entonces, se han producido varios
avivamientos de vez en cuando, y casi todas las
denominaciones apuntan a su producción. Los medios
adoptados son la oración por el Espíritu Santo, reuniones
continuadas noche tras noche, a menudo hasta tarde,
discursos conmovedores, principalmente de laicos avivadores,
y reuniones posteriores para tratar con los impresionados.

Finalmente se ha encontrado que algunos de los que
aparentemente se han convertido han sido firmes, otros
han retrocedido, mientras que temporalmente prevalece
una inercia proporcional a la excitación anterior.
A veces, las personas excitables en las reuniones de
avivamiento lanzan gritos desgarradores o incluso se
postran. Estas manifestaciones mórbidas ahora se
desaconsejan y, en consecuencia, se han vuelto más raras”.
Para entender el principio de la operación de la sugestión mental en la

reunión de avivamiento, primero debemos entender algo de lo que se
conoce como la psicología de la multitud. Los psicólogos son conscientes
de que la psicología de una multitud, considerada como un todo, difiere
materialmente de la de los individuos separados que la componen. Hay
una multitud de individuos separados y una multitud compuesta en la que
las naturalezas emocionales de las unidades parecen mezclarse y
fusible. El cambio de la primera multitud a la segunda surge de la influencia
de la atención sincera o de los llamamientos emocionales profundos o del
interés común. Cuando ocurre este cambio, la multitud se convierte en un
individuo compuesto, cuyo grado de inteligencia y control emocional es
apenas superior al de su miembro más débil. Este hecho, por asombroso
que pueda parecerle al lector medio, es bien conocido y admitido por los
principales psicólogos de la época; y se han escrito muchos ensayos y
revistas importantes al respecto. Las características predominantes de
esta "mentalidad compuesta" de una multitud son las evidencias de
extrema sugestionabilidad, respuesta a las apelaciones de la emoción,
imaginación vívida y acción que surge de la imitación, todos los cuales son
rasgos mentales universalmente manifestados por el hombre primitivo. En
resumen, la multitud manifiesta atavismo o reversión a los primeros rasgos raciales.
Gideon H. Diall, en su Psychology of the Aggregate Mind of an
Audience, sostiene que la mente de una asamblea que escucha a un
poderoso orador pasa por un curioso proceso llamado "fusión", por el cual
los individuos de la audiencia, perdiendo su personalidad rasgos por el momento, a un
en mayor o menor grado, se reducen, por así decirlo, a un solo individuo

cuyas características son las de un joven impulsivo de veinte años,
imbuido en general de elevados ideales, pero falto de raciocinio y
voluntad. Gabriel Tarde, el psicólogo francés, presenta puntos de vista
similares.
El profesor Joseph Jastrow, en su Fact and Fable in Psychology, dice:
''En la producción de este estado de ánimo, un factor,

aún no mencionado, juega un papel principal, el poder
de contagio mental. El error, como la verdad, florece en
las multitudes. En el corazón de la simpatía, cada uno
encuentra un hogar. Ninguna forma de contagio es tan
insidiosa en su comienzo, tan difícil de controlar en su
avance, tan segura de dejar gérmenes que pueden en
cualquier momento revelar su poder pernicioso, como un
contagio mental: el contagio del miedo, del pánico, del
fanatismo, de anarquía, de superstición, de error. En
resumen, hay que añadir a los múltiples factores que
contribuyen al engaño, la reconocida disminución de la
capacidad crítica, del poseedor de la observación
precisa, más aún, de la racionalidad, a la que induce el
mero hecho de ser uno más entre la multitud. Al
prestidigitador le resulta fácil actuar ante un gran público
porque, entre otras razones, es más fácil despertar su
admiración y simpatía, más fácil hacerles olvidarse de sí
mismos y entrar en el espíritu acrítico del país de las
maravillas. Parecería que, en algunos aspectos, el tono
crítico de una asamblea, como la fuerza de una cadena,
es el de su miembro más débil”.
El profesor Gustave Le Bon, en su The Crowd, dice:
“Los sentimientos e ideas de todas las personas en la

reunión toman una y la misma dirección, y su
personalidad consciente se desvanece. un colectivo
la mente se forma, sin duda transitoria, al presentar

características muy claramente marcadas. La reunión se ha
convertido en lo que, a falta de una mejor expresión, llamaré
una multitud organizada, o si se prefiere el término, una multitud
psicológica. Forma un solo ser y está sujeto a la ley de la unidad
mental de las multitudes.
“La peculiaridad más llamativa que presenta una multitud

psicológica es la siguiente: Cualesquiera que sean los individuos
que la componen, por similares o diferentes que sean su modo
de vida, su ocupación, su carácter o su inteligencia, el hecho de
que hayan sido transformados en una multitud los pone en
posesión de una especie de mente colectiva que les hace sentir,
pensar y actuar de una manera muy diferente de la que cada
uno de ellos haría.
sentir, pensar y actuar si estuviera en un estado de aislamiento.

Hay ciertas ideas y sentimientos que no surgen, o no se
transforman en actos, excepto en el caso de los individuos que
forman una multitud. En las multitudes, es la estupidez y no el
ingenio de la madre lo que se acumula. en el colectivo
mente, se debilitan las aptitudes intelectuales de los individuos,

y en consecuencia su individualidad.
“Las observaciones más cuidadosas parecen probar que un

individuo inmerso durante algún tiempo en una multitud en
acción pronto se encuentra en un estado especial que más se
asemeja al estado de fascinación en
que el individuo hipnotizado se encuentra a sí mismo. La
personalidad consciente se ha desvanecido por completo; se
pierde la voluntad y el discernimiento. Todos los sentimientos y
pensamientos están siendo en la dirección determinada por el
hipnotizador Bajo la influencia de una sugestión, emprenderá

la realización de ciertos actos con impetuosidad irresistible.
Esta impetuosidad es tanto más irresistible en el caso de
las multitudes por el hecho de que, siendo la sugestión la
misma para todos los individuos de la multitud, se fortalece
por la reciprocidad. Además, por el mero hecho de formar
parte de una multitud organizada, un hombre desciende
varios peldaños en la escala de la civilización. Aislado,
puede ser un individuo culto; en una multitud, es un bárbaro,
es decir, una criatura que actúa por instinto. Posee la
espontaneidad, la violencia, la ferocidad y también el
entusiasmo y el heroísmo de los seres primitivos, a los que
además tiende a parecerse por la facilidad con que se deja
inducir a cometer actos contrarios a sus intereses más
evidentes y a sus mejores deseos. hábitos conocidos.
Un individuo en una multitud es un grano de, y en medio

de otros granos de arena, que el viento agita a su antojo”.
El profesor Frederick Morgan Davenport, en su obra Primitive Traits in
Avivamientos Religiosos, dice:
“La mente de la multitud se parece extrañamente a la de

un hombre primitivo. La mayoría de las personas en él
pueden estar lejos de ser primitivas en emoción, en
pensamiento, en carácter; sin embargo, el resultado tiende
a ser siempre el mismo. La estimulación inmediatamente
engendra acción. La razón está en suspenso. El orador frío
y racional tiene pocas posibilidades al lado del hábil orador
emocional. La multitud piensa en imágenes, y el habla debe
tomar esta forma para serle accesible.
Las imágenes no están conectadas por ningún lazo natural
y se reemplazan unas a otras como las diapositivas de una
Linterna mágica. De esto se sigue, por supuesto, que las

apelaciones a la imaginación tienen una influencia suprema.
''La multitud está unida y gobernada por la emoción más

que por la razón. La emoción es el vínculo natural, porque
los hombres difieren mucho menos en este respecto que
en el intelecto. También es cierto que en una multitud de mil
hombres, la cantidad de emoción realmente generada y
existente es mucho mayor que la suma que posiblemente
podría obtenerse sumando las emociones de los individuos
tomados por sí mismos.
La explicación de esto es que la atención de la multitud
siempre es dirigida por las circunstancias de la ocasión o
por el orador a ciertas ideas comunes, como la 'salvación'
en las reuniones religiosas; y cada individuo en la reunión
se conmueve con emoción, no solo porque la idea o el
shibboleth lo conmueve, sino también porque es consciente
de que todos los demás individuos en la reunión creen en
la idea o el shibboleth, y también se conmueven. . Y esto
aumenta enormemente el volumen de su propia emoción y,
en consecuencia, el volumen total de emoción en la multitud.
Como en el caso de la mente primitiva, la imaginación ha
abierto las compuertas de la emoción, que en ocasiones
puede convertirse en un entusiasmo salvaje o un frenesí
demoníaco.
El estudioso de la sugestión verá que los miembros emocionales

de una audiencia de avivamiento no sólo están sujetos al efecto
de la "mentalidad compuesta" que surge de la "psicología de la
multitud" y, por lo tanto, se debilitan en la poder resistivo, sino que
también están bajo la influencia de otras dos formas muy potentes
de sugestión mental. Agregado a la poderosa sugerencia de autoridad
ejercido por el evangelista, que se ejerce al máximo en líneas muy

similares a las del hipnotizador profesional, es la sugestión de imitación
ejercida sobre cada individuo por la fuerza combinada del equilibrio de
la multitud.
Como observó Emile Durkheim en sus investigaciones psicológicas,
el individuo medio se siente "intimidado por la masa" de la multitud que
le rodea o ante él, y experimenta esa peculiar influencia psicológica que
ejerce el mero número de personas frente a su yo individual. A la
persona sugestionable no sólo le resulta fácil responder a las sugerencias
autorizadas del predicador y a las exhortaciones de sus ayudantes, sino
que también es puesta bajo el fuego directo de las sugerencias imitativas
de aquellos que están experimentando actividades emocionales por
todos lados y que los están manifestando exteriormente. No sólo la voz
del pastor apremia, sino que también se escucha el tintineo del cascabel
y la tendencia imitativa del rebaño, que hace que una oveja salte porque
la que va delante lo hace (y así hasta la última). oveja ha saltado), sólo
necesita la fuerza del ejemplo de un líder para poner en movimiento a
todo el rebaño. Esto no es una exageración: los seres humanos, en
momentos de pánico, miedo o emoción profunda de cualquier tipo,
manifiestan la tendencia imitativa de las ovejas y la tendencia del ganado
y los caballos a "salir en estampida" bajo la imitación.
Para el estudiante experimentado en el trabajo experimental del
laboratorio psicológico, existe la analogía más cercana observada en
los respectivos fenómenos de la reactivación y la sugestión hipnótica.
En ambos casos, la atención y el interés son atraídos por el inusual
procedimiento; el elemento de misterio y asombro es inducido por
palabras y acciones calculadas para inspirarlos; los sentidos están
cansados por una charla monótona en un tono imponente y autoritario;
y, finalmente, las sugestiones se proyectan de una manera autoritaria y
sugestiva familiar para todos los estudiantes de sugestión hipnótica. Los
sujetos en ambos casos se preparan para las sugestiones y órdenes
finales, mediante sugestiones menores dadas previamente, tales como
"levántate" o "mira para acá", etc., en el caso del hipnotizador, y por "
'Todos los que piensan tal y tal, levántense' y 'Todos los que están dispuestos a ser m
levántate'', etc., en el caso del avivamiento. Los sujetos impresionables

se acostumbran así a la obediencia a la sugestión por etapas fáciles. Y,
por último, la sugestión imperiosa: «¡Sube, sube, por aquí, sube, ven,
digo, ven, ven, VEN!», etc. al frente, son casi exactamente lo mismo en
el experimento hipnótico o sesión de espiritismo, por un lado, y el revival
sensacional por el otro. Todo buen avivador sería un buen operador
hipnótico, y todo buen operador hipnótico sería un buen avivador si su
mente se volviera en esa dirección.
En el reavivamiento, la persona que da las sugerencias tiene la

ventaja de romper la resistencia de su audiencia despertando sus
sentimientos y emociones. Cuentos que representan la influencia de la
madre, el hogar y el cielo; canciones que dicen: "Sí, madre, allí estaré";
y las apelaciones personales a las asociaciones reverenciadas de la vida
pasada y temprana de uno tienden a reducirlo al estado de respuesta
emocional y lo vuelven más susceptible a sugerencias fuertes y repetidas
en la misma línea. Los jóvenes y las mujeres histéricas son especialmente
susceptibles a esta forma de sugestión emocional. Sus sentimientos se
conmueven y la voluntad se ve influida por la predicación, los cantos y
los llamados personales de los colaboradores del predicador.
Los más sagrados recuerdos sentimentales se despiertan para el
momento, y las viejas condiciones de la mente son reinducidas. "¿Dónde

está mi niño errante esta noche?" hace llorar a muchos para quienes la
memoria de la madre es sagrada y la prédica de que la madre vive en
un estado de bienaventuranza más allá de los cielos, de la cual el niño
inconverso es cortado a menos que profese fe, sirve para mover a
muchos a la acción por el momento. El elemento del miedo también se
invoca en el avivamiento, no tanto como antes, es cierto, pero aún en
una medida considerable y más sutil. El temor de una muerte súbita en
una condición no convertida se mantiene sobre el auditorio.
se le pregunta "¿Por qué no ahora? ¿Por qué no esta noche?",
acompañado del himno "Oh, Why Do You Wait, Dear Brother?" Como
dice Davenport:
''Es bien sabido que el empleo de imágenes simbólicas

aumenta enormemente la emoción de una audiencia. El
vocabulario de los avivamientos abunda en ellos: la
cruz, la corona, la banda de ángeles, el infierno, el cielo.
Ahora bien, la imaginación vívida y los sentimientos y
creencias fuertes son estados mentales favorables tanto
a la sugestión como a la acción impulsiva. También es
cierto que la influencia de una multitud, en gran parte
en simpatía con las ideas sugeridas, es completamente
coercitiva o intimidatoria sobre el pecador individual.
Hay una considerable conversión profesada que resulta
al principio de poco más que esta forma de presión
social, y que puede que nunca se desarrolle más allá de
ella. Finalmente, la inhibición de todas las ideas extrañas
se fomenta en las asambleas de avivamiento tanto por
medio de la oración como del habla. Existe, por tanto,
una sensibilidad extrema a la sugestión. Cuando a estas
condiciones de conciencia negativa por parte de una
audiencia se ha agregado un conductor de
las reuniones que tiene un alto potencial hipnótico,
como John Wesley o Charles Grandison Finney, o que
es sólo una personalidad totalmente persuasiva y
magnética, como George Whitefield, fácilmente puede
ejercerse una influencia sobre ciertos individuos de una
multitud que se acerca mucho a ellos. lo anormal o
completamente hipnótico.
Cuando no se alcanza este punto, todavía hay una gran
cantidad de sugestionabilidad muy aguda, aunque
normal, a tener en cuenta”.
Las personas que muestran signos de ser influenciadas son luego

"trabajadas con" ya sea por el predicador o por sus colaboradores.
Se les insta a rendir su voluntad y "dejarlo todo al Señor". Se les
dice que "se entreguen a Dios, ahora, ahora mismo, en este momento" o
cree ahora, y serás salvo'' o ''¿No te entregarás a Jesús?'', etc. Se les exhorta
y se ora con ellos; los brazos se colocan alrededor de sus hombros, y cada arte
de sugestión emocional y persuasiva se utiliza para hacer que el pecador "se
rinda".
Edwin Diller Starbuck en su The Psychology of Religion relata varios casos
de experiencias de personas convertidas en avivamientos. Una persona escribió
lo siguiente:
“Mi voluntad parecía totalmente a merced de los

demás, particularmente de los evangelistas. No había
absolutamente ningún elemento intelectual. Era puro
sentimiento. Siguió un período de éxtasis. Estaba
empeñado en hacer el bien y era elocuente apelando a
los demás. El estado de exaltación moral no continuó. Fue
seguido de una recaída completa de la religión
ortodoxa.
Davenport tiene lo siguiente que decir en respuesta a la afirmación de que

los viejos métodos de influir en los convertidos en un avivamiento han
desaparecido con la cruda teología del pasado:
“Hago especial hincapié en este asunto aquí

porque, mientras que el empleo del miedo irracional en
los avivamientos ha desaparecido en gran medida, el
empleo del método hipnótico no ha desaparecido. Ha
habido más bien un recrudecimiento y una conciencia
fortalecimiento de la misma porque el viejo puntal del
terror se ha ido. Y no se puede enfatizar demasiado
vigorosamente que tal fuerza no es una fuerza 'espiritual'
en ningún sentido alto y claro, sino que es más bien
extraña, psíquica y oscura. Y el método en sí necesita
ser muy refinado antes de que pueda ser de algún
beneficio espiritual. Es completamente primitivo y
pertenece a los medios animales e instintivos de
fascinación. En este calvo, crudo
forma, el felino la emplea sobre el pájaro indefenso y el

curandero indio sobre el devoto de la danza del
fantasma. Cuando se usa, como se ha hecho a menudo,
en niños pequeños que son naturalmente muy
sugestionables, no tiene justificación alguna y es mental
y moralmente dañino en el más alto grado. No veo cuán
violentos los estertores emocionales y el uso de
La sugestión en sus formas toscas puede ser
útil, incluso en los casos de pecadores empedernidos,
y ciertamente con grandes clases de la población el
empleo de este medio no es más que mala práctica
psicológica. Protegemos con cuidado inteligente contra
la charlatanería en obstetricia fisiológica. Sería bueno
si un entrenamiento más severo y una prohibición
rodearan al obstetra espiritual, cuya función es guiar el
proceso mucho más delicado del nuevo nacimiento.”
Algunos que están a favor de los métodos de avivamiento, pero que

también reconocen el hecho de que la sugestión mental juega un papel
muy importante en los fenómenos del mismo, sostienen que las objeciones
similares a las presentadas en este artículo no son válidas contra los
métodos de avivamiento, en la medida en que ya que la sugestión mental,
como es bien sabido, puede usarse tanto para buenos propósitos como
para malos, para el beneficio y la elevación de las personas, así como en
la dirección opuesta. Admitido esto, esta buena gente argumenta que la
sugestión mental en el avivamiento es un método legítimo o “arma de
ataque contra la fortaleza del diablo”. Pero este argumento resulta
defectuoso cuando se examinan sus efectos y consecuencias. En primer
lugar, parecería identificar los estados mentales emocionales, neuróticos
e histéricos inducidos por los métodos de avivamiento con la elevación
espiritual y la regeneración moral que acompañan a la verdadera
experiencia religiosa. Busca colocar lo falso a la par de lo genuino: el
resplandor funesto de los rayos de la luna psíquica con los rayos vigorizantes y animado
sol espiritual. Pretende elevar la fase hipnótica a la de la "mentalidad

espiritual" del hombre. Para aquellos que están familiarizados con las dos
clases de fenómenos, existe una diferencia tan amplia como la que existe
entre los polos existentes entre ellos.
Como muestra de cómo sopla el viento del mejor pensamiento religioso
moderno, presentamos lo siguiente, del volumen reciente titulado Religion
and Miracle, de la pluma del reverendo Dr. George A.
Gordon, pastor de la Iglesia New Old South de Boston:
''Para este fin, el revivalismo profesional, lo que sus

organizaciones, su personal de informes que hacen
que las cifras se ajusten a las esperanzas de los
hombres buenos, el sistema de anuncios y la exclusión
o supresión de todo comentario crítico sensato, las
apelaciones a la emoción y el uso de medios que no tienen
conexión visible con la gracia y no puede por ninguna
posibilidad conducir a la gloria, es totalmente inadecuado.
El mundo espera la visión, la pasión, la sencillez y la
severa veracidad del profeta hebreo; espera la amplitud
imperial y la energía moral del apóstol cristiano de las
naciones; le espera al maestro que, como Cristo, llevará
su doctrina con una gran mente y un gran carácter”.
Si bien ha habido indudablemente muchos casos de personas atraídas

originalmente por la excitación emocional del avivamiento, y que luego
llevan vidas religiosas dignas de acuerdo con la naturaleza espiritual más
elevada, todavía en demasiados casos el avivamiento ha ejercido sólo un
efecto temporal para bien sobre ellos. las personas ceden al entusiasmo y,
una vez que ha pasado la tensión, ha resultado en la creación de una
indiferencia e incluso una aversión por el verdadero sentimiento religioso.
La reacción es a menudo igual a la acción original. Las consecuencias de
la "recaída" son bien conocidas en todas las iglesias, después del avivamiento enérgico.
En otros, simplemente se despierta una susceptibilidad a la excitación
emocional, lo que hace que el individuo pase por etapas repetidas de
"conversión" en cada avivamiento, y una subsiguiente "reincidencia" después

de que se retira la influencia de la reunión.
Además, es un hecho conocido por los psicólogos que las personas que
han cedido a la excitación emocional y los excesos del avivamiento típico
se vuelven después mucho más sugestionables y abiertas a "ismos", modas
pasajeras y religiones falsas que antes. Las personas que acuden en masa
para apoyar a los diversos aventureros e impostores seudorreligiosos de la
época son generalmente las mismas personas que anteriormente fueron los
conversos más ardientes y excitables del avivamiento. Las filas de los
''Mesías'', ''Elías'' y ''Profetas del Amanecer'', que han aparecido en gran
número en este país e Inglaterra durante los últimos cincuenta años, se han
reclutado casi exclusivamente entre aquellos quienes han "experimentado"
previamente el fervor del avivamiento en las iglesias ortodoxas. Es la vieja
historia del entrenamiento del sujeto hipnótico.
Especialmente dañina es esta forma de intoxicación emocional entre jóvenes
y mujeres.
Debe recordarse que el período de la adolescencia es uno en el que la
naturaleza mental del individuo está experimentando grandes cambios. Es
un período marcado por el desarrollo peculiar de la naturaleza emocional, la
naturaleza sexual y la naturaleza religiosa. Las condiciones existentes en
este período hacen que el desenfreno psíquico de la reactivación, la sesión
o la exhibición hipnótica sea particularmente dañino.
La excitación emocional excesiva, junto con el misterio, el miedo y el
asombro, en este período de la vida, a menudo da como resultado
condiciones mórbidas y anormales que surgen en la vida futura. Como bien
dice Davenport: “No es momento para la conmoción del miedo o la agonía
del remordimiento. Es probable que el único resultado de un celo religioso
tan equivocado sea el fortalecimiento en muchos casos de esas tendencias,
especialmente en las mujeres, hacia la morbosidad y la histeria, hacia la
oscuridad y la duda. la excitación y la excitación indebida de la naturaleza
sexual, que son bien conocidas por todos los estudiosos del tema, pero de
las que no se puede hablar aquí. Sin embargo, como sugerencia, lo siguiente
de Davenport cumplirá su propósito:
“En la edad de la pubertad, hay un proceso orgánico

en acción que empuja a la actividad casi al mismo
tiempo lo sexual y lo espiritual. No hay prueba, sin
embargo, de la causalidad del segundo por el primero.
Pero sí parece ser cierto que los dos están
estrechamente asociados en el punto del proceso físico
donde se ramifican en diferentes direcciones, que en
ese período crítico, cualquier excitación radical de uno
tiene su influencia sobre el otro. Una cuidadosa
consideración de esta importante declaración servirá
para explicar muchas cosas que han dejado
profundamente perplejas a muchas buenas personas
en el pasado, en relación con el avivamiento en un
pueblo, reuniones campestres, etc. Esta aparente
influencia del diablo, que tanto preocupaba a nuestros
antepasados , se ve que no es más que la operación
de leyes psicológicas y fisiológicas naturales.
Comprenderlo es tener el remedio a mano”.
Pero, ¿qué dicen las autoridades sobre el avivamiento del futuro, el nuevo
avivamiento, el verdadero avivamiento? Dejemos que el profesor Davenport
hable por los críticos: está bien adaptado para la tarea. Él dice:
Habrá, creo, mucho menos uso de la reunión de

avivamiento como un burdo instrumento coercitivo para
anular la voluntad y abrumar la razón del hombre
individual. La influencia de las reuniones religiosas
públicas será más indirecta, más discreta. Se reconocerá
que la hipnotización y las elecciones forzadas debilitan
el alma, y no habrá ningún intento de presionar para
tomar una decisión en un asunto tan grande bajo el
hechizo de la excitación, el contagio y la sugestión. Los
conversos pueden ser pocos. Pueden ser muchos.
Serán medidos no por la capacidad del predicador para
la administración
hipnotismo, sino por la capacidad de amistad

desinteresada de todo cristiano y cristiana. Pero de
esto creo que podemos estar seguros: los días de
efervescencia religiosa y desenfreno pasional están
muriendo. Los días de la piedad inteligente, no
demostrativa y abnegada están amaneciendo. Hacer
justicia, amar la misericordia, caminar humildemente
con Dios, estas siguen siendo pruebas cardinales de lo divino en el homb
''La experiencia religiosa es una evolución. Pasamos
de lo rudimentario y primitivo a lo racional y espiritual.
Y, cree Pablo, el fruto maduro del espíritu no es el
subliminal subliminal, el desliz de la inhibición, sino el
amor racional, el gozo, la paz, la longanimidad, la
amabilidad, la bondad, la fidelidad, la mansedumbre, el
dominio propio”.
El propósito de este editorial, así como el propósito de volver

de esta revista en sí, es ayudar a hombres y mujeres a tejer los
hilos ''de mala calidad'' de sus experiencias, dificultades, fracasos y luchas
en un rico manto de verdad y comprensión que vestirá sus esfuerzos,
finalmente, con éxito y felicidad. para ayudar a las personas a aprender a
sacar una mano ganadora del descarte de los fracasos y experiencias de
la vida.—Editor.
La muerte de un querido amigo, esposa, hermano, amante, que no parecía más

que una privación, asume algo más tarde el aspecto de un guía o de un genio, pues
suele operar revoluciones en nuestro modo de vida, pone fin a una época de la
infancia o de la juventud que estaba esperando ser cerrado, rompe con una
ocupación habitual o un hogar, o un estilo de vida, y permite la formación de otros
más favorables al crecimiento del carácter.
—EMERSON
La ley de compensación no hace acepción de personas. Opera a favor

o en contra de ricos y pobres por igual. Es tan inmutable como la ley de la
gravitación. Si no fuera así, este planeta que llamamos tierra no rodaría y
rodaría a lo largo de un tiempo y un espacio inconmensurables,
manteniéndose siempre en su verdadero curso. Es la fuerza igualadora
que equilibra la ''balanza eterna'' y mantiene a los planetas en sus lugares.
La ley de compensación no permite vacíos ni lugares huecos en ninguna
parte del universo. Lo que se quita de un lugar se reemplaza por otra cosa.
Lea el ensayo de Emerson sobre la compensación. Sentará las bases

en tu mente para el desarrollo de esa cualidad tan buscada llamada
"equilibrio" o "sentido de las proporciones" que marca al hombre o al
189
mujer que alcanza grandes alturas en el campo de los negocios, la

industria o las profesiones.
La ley de compensación nunca parece presionada por el tiempo, a
menudo difiere tanto sus sanciones como sus recompensas durante
largos períodos. Lo que exige de uno, generalmente como castigo, se
entrega a la siguiente generación como recompensa. Lo que le quita al
individuo, lo devuelve a la descendencia, oa la raza como un todo. La ley
de compensación no engaña, ni tolerará el engaño. Ajusta sus cuentas al
centavo y a cada acto y pensamiento, exigiendo sus deudas y pagando
sus recompensas con un precio invariable.
exactitud.
El amor, la belleza, el gozo y la adoración están siempre construyendo, deshaciendo

y reconstruyendo en el alma de cada hombre.
El crimen y el castigo nacen de un mismo tallo.

La guerra mundial fue un tremendo impacto para la humanidad y una
tremenda pérdida para el mundo, pero ya podemos empezar a ver las
ventajas compensatorias que surgieron de ella.
Por ejemplo, hemos aprendido la locura de tratar de "imponer" el
gobierno desde arriba sin el consentimiento de los gobernados, a través
de los llamados correctores "divinos". Se nos han recordado las famosas
palabras de Lincoln sobre un "gobierno del pueblo, por el pueblo, para el
pueblo", y sabemos que su idea era acertada.
Hemos aprendido, también, la locura de la intolerancia religiosa y
racial; que todas las personas, de cualquier creencia religiosa o raza,
puedan luchar por una causa común. Aprendimos esto porque vimos católicos y
Protestantes, judíos y gentiles, luchando codo con codo en las trincheras,
sin detenerse nunca a cuestionarse unos a otros en cuanto a raza o
credo. De alguna manera, no podemos dejar de creer que ese mismo
espíritu de tolerancia prevalecerá entre estas personas en sus relaciones
cotidianas, porque aprendieron durante la guerra no sólo que eso era
posible, sino que en realidad era lo sensato para todos.
Como otro ejemplo, recomendamos aprender, con el final de la guerra mundial,

que una parte del propósito de la vida es ser decentes unos con otros aquí en la
tierra, cosechando así una parte de nuestra recompensa por la virtud ahora, en
lugar de esperar. para que nos llegue en el más allá, en un mundo que no
conocemos. De este sentimiento seguramente surgirá una tolerancia como el
mundo nunca ha conocido antes.
¿Qué mejor pensamiento podría venir a la raza humana? Qué filosofía más
sólida que la creencia de que una parte de la recompensa de uno por la virtud se
puede cosechar aquí y ahora, reconociendo la ley de compensación y gobernando
uno mismo en consecuencia.
¡La ley de compensación recompensa y castiga! El castigo, así como la
recompensa, adopta todas las formas posibles.
A veces parece autoinfligido, mientras que otras veces parece provenir de causas
más allá del control individual, pero vendrá, de una forma u otra. Hay un medio
de acercamiento que ningún ser humano puede cortar, y es a través de la
conciencia.
El castigo a menudo recae sobre un hombre a través de su conciencia (o
imaginación) cuando no existe en ninguna otra parte. Como evidencia de esto —
evidencia que podría multiplicarse por un millón de casos similares— lea el
siguiente relato de un empleado de banco que robó algo de dinero y huyó, con la
"ley" —la implacable ley de compensación— tras su rastro durante dieciocho
años. años, y observe el funcionamiento de esta ley mientras lee.
Al cabo de dieciocho años, se encontró de nuevo en los Estados Unidos. Se
estaba haciendo viejo. La fuerza vital en él estaba decayendo; el coraje que lo
había impulsado a través de sus pruebas y aventuras asumió un nuevo giro. Lo
llevó de regreso a la escena de su robo.
No podía ir más lejos que en una dirección. Su ladrido se volvió hacia casa.
Una mañana, el vagabundo se encontró con el sheriff de su ciudad natal y le

dijo simplemente: "Soy Bill Jones".
sus pies fuera de su escritorio.
El hombre embrujado se quedó mudo.
"¿Qué puedo hacer por ti?" preguntó el sheriff, sonriendo irónicamente.

"Usted no entiende", dijo Jones. "Soy el tipo que has estado cazando durante
tanto tiempo". "Yo no, amigo mío", dijo el oficial, sintiendo a un lunático.
''No, tal vez no. Ha sido hace tanto tiempo'', reflexionó el hombre que regresó,
frotándose los ojos. Soy el hombre que robó los tres mil dólares del Merchants
Loan Bank.
"Bueno, ¿y qué?", quiso saber el sheriff. ''No ha habido
cualquier banco durante diez años.
El rover vaciló y preguntó si podía sentarse. Meditó largo rato mientras el oficial
lo observaba con inquietud. Parecía un hombre que estaba luchando con un
problema desesperado, tratando de sondear un misterio profundo y terrible.
Castigo autoinfligido
"¿Mantiene un archivo de los hombres que son buscados?", Le preguntó al sheriff.
"Sí".
"Me pregunto si me harías un favor".
''Por supuesto.''
"¿Buscarías los archivos de julio, hace dieciocho años, y verías si un hombre

llamado Bill Jones era buscado por robar en Merchants Loan?"
El sheriff revisó sus libros. No había registro de tal caso. Se desarrolló una
pequeña investigación de que el banco nunca había dejado escapar un susurro
sobre el desfalco. Los oficiales habían preferido embolsarse la pérdida a arriesgarse
a correr. Y así, Bill Jones había huido por todo el mundo, perseguido durante
dieciocho años por un fantasma, cuando podría haber vivido seguro en el condado
vecino y nunca haber sido buscado o secuestrado.
"Me castigué todos esos años", murmuró amargamente el anciano. "Sufrí todas
las torturas que un hombre puede conocer, por nada".
"¡Me castigué a mí mismo todos esos años!"
Ah, ahí está el pensamiento al que puedes dirigirte provechosamente
¡reflexión! "Me castigué a mí mismo".
En cada corazón humano reside el poder de visitar a la persona, desde dentro, alegría
o tristeza, según la medida en que se hagan esfuerzos para ajustarse a la ley de la
compensación o se les permita ir en contra de ella.
Sólo la verdad puede prevalecer permanentemente. Todo lo demás debe pasar.
Nunca hubo una ley hecha por el hombre colocada en los libros de estatutos, y nunca
habrá tal ley colocada allí, que no pueda ser quebrantada y las consecuencias evitadas de
vez en cuando, por hombres astutos y astutos, pero ningún hombre ha sido aún inteligente.
suficiente para frustrar el funcionamiento de la ley de compensación. Esa ley es a prueba
de hombres. ¡Cuanto más juguetea el hombre con él, menos posibilidades tiene de escapar
a sus consecuencias, a menos que lo estudie seriamente con el objeto de ajustarse a sus
principios!
Al volver las páginas de la historia, aprendemos que la mayoría de los grandes hombres
del pasado, aquellos cuyos nombres han vivido más allá de la tumba, fueron hombres que
sufrieron mucho, que se sacrificaron, que se encontraron con el fracaso y la derrota, pero
siguieron sonriendo hacia el final de esta existencia física sin amargura en sus corazones.
Las páginas de la historia están llenas de hombres así, desde Sócrates y el hombre de
Galilea hasta el presente, pero un caso que llama particularmente nuestra atención en este
momento, por el hecho de que el protagonista aún vive, es el de Knut Hamsun. , cuya
historia se relata brevemente en el siguiente despacho de prensa:
Un vagabundo gana el Premio Nobel de Literatura

El Premio Nobel de literatura ha sido otorgado, casi cincuenta mil dólares, a Knut Hamsun,
de quien probablemente ni un estadounidense entre cien haya oído hablar.
Pero Hamsun fue durante años conductor de tranvías en Chicago y estibador

en la ciudad de Nueva York. Ha sido lavaplatos en un restaurante, carbonero en
un vapor, pintor de casas, escritor de ensayos científicos, portero en un hotel,
marinero de cubierta, y muchas cosas más.
Al igual que O. Henry, fue durante años una persona desamparada, sin
amigos y sin hogar, vagando por la faz de la tierra, a menudo sin dinero ni
comida, durmiendo en los bancos de los parques.
Ahora recibe el premio individual más brillante ofrecido en cualquier parte del
mundo al genio literario, otorgado por un comité de expertos.
Hamsun fue despedido como conductor de un tranvía porque "nunca podía
recordar los nombres de las calles". El superintendente de Chicago dijo que
parecía demasiado estúpido incluso para ser patrón de un tranvía de Halsted.
Así que se fue a Nueva York, trabajó en los muelles durante varios meses y
luego se embarcó como marinero en un barco de pesca rumbo a Terranova.
Dondequiera que iba, siempre estaba garabateando en un papel.
Finalmente, publicó su Pan, una novela lírica de potencia épica. El volumen

ha sido traducido a diecisiete idiomas, de los cuales el inglés fue uno de los
últimos.
Sus dos novelas más notables son Shallow Soil y Hunger. El último no tiene
trama, principio ni final. Tampoco se da el nombre o la edad del héroe. Describe
lo que le sucede a un hombre que no puede conseguir trabajo en una gran
ciudad, ya sea como escritor o como obrero, y se ve obligado a pasar hambre
después de empeñar la mayor parte de su ropa. La novela deja al hombre
exactamente donde lo encontró: sin amigos, sin hogar, sin nombre. Nadie que
lo lea lo olvidará jamás.
Esta fue la propia experiencia de Knut Hamsun.
Ahora, a los sesenta, tiene fama mundial, un premio de cincuenta mil dólares
y una hermosa finca en Noruega, y sus puertas estarán asediadas de ahora en
adelante por los editores.
Como dice Mark Twain, la única diferencia entre la verdad y la ficción es que
la ficción tiene que ceñirse a lo que parece posible. La verdad no.
Hombres y mujeres están comenzando a aprender que no necesitan

esperar a un mundo que no conocen, más allá de la sombría sombra
llamada muerte, para encontrar la felicidad.
En verdad, repetimos, ¡de las dificultades y los fracasos surge la fuerza! Esto
parece una filosofía poco sólida mientras estamos experimentando las
"dificultades y el fracaso", pero todos los que sobreviven a estas experiencias
de limpieza saben que es diferente.
Lo mío eventualmente vendrá a mí, y lo reconoceré cuando llegue si tengo
siempre en mente el hecho de que la ley de compensación está eternamente
en acción, porque si hago esto, sabré que "lo mío" armonizará y corresponderá
a mi conducta en la vida hacia mis semejantes.
Diez años de observación me han enseñado mucho sobre el funcionamiento

de esta ley de compensación. Lo he visto colocar a los hombres en el pináculo
más alto de lo que el mundo llama "éxito", y lo he visto derribarlos y hacerlos
rodar hasta el fondo desde el que comenzaron.
Hace doce años, disfruté de la amistad de un banquero en Washington, DC.

Este hombre comenzó como dentista y la fortuna parecía sonreírle. Empezó el
negocio de prestar dinero, en pequeñas cantidades, a tasas exorbitantes, como
una cuestión secundaria. Tuvo tanto éxito en esto que finalmente organizó un
banco y fue elegido como su presidente.
Esto le dio mayor prestigio y poder financiero adicional; así que comenzó a
acercarse y comprar bienes raíces, pagando un alto precio por cada transacción.
La gente comenzó a quejarse de sus tasas de interés usureras y sus métodos
comerciales tacaños, pero según todas las apariencias, continuó acumulando
poder y prosperando.
Yo era cliente del banco de este hombre. Cuando necesitaba dinero, me lo
prestaba, pero sus tasas de interés para mí eran siempre moderadas y en
consonancia con las tasas cobradas en otros bancos. A menudo me preguntaba
por qué era tan justo y liberal conmigo mientras era tan injusto y exigente con
los demás. Yo era dueño de una próspera escuela de ingeniería mecánica.
Poco a poco aprendí por qué este banquero era tan liberal conmigo. Quería
esa escuela, y finalmente la consiguió. Cuando me prestó dinero para saber
que estaba por encima de mis posibilidades en caso de una emergencia, me
cerró la puerta.
Esa transacción fue un golpe para mí; sin embargo, a la luz de la
experiencia de los años subsiguientes, sé que fue una bendición disfrazada,
probablemente una de las más grandes que jamás haya tenido, porque me
obligó a abandonar un negocio que no jugó ningún papel en el desarrollo de
una fuerte fibra moral. o sentando las bases para un servicio mundial a mis
semejantes como el que presto hoy.
No pude probar que este fracaso temporal fuera una parte deliberada de
un gran plan para dirigir mis esfuerzos hacia canales más constructivos, pero
si algún poder hubiera estado poniendo en marcha tal plan, no podría haber
sido llevado a cabo con más éxito de lo que fue. Lo que me quitaron hace diez
años ha sido más que pagado en los últimos tres o cuatro años. La ley de la
compensación me ha arreglado las cuentas, y todavía parece que la
recompensa está en camino.
Pero había otra razón diferente para hablar de este banquero. Hace dos
años, regresé a Washington para una breve visita. Es natural que una persona
quiera volver a esos viejos terrenos donde, en días pasados, experimentó una
gran alegría o una gran tristeza. Cuando llegué a Washington, caminé por la
calle Catorce, pensando en mirar al banquero y suponiendo, por supuesto,
que encontraría algunos pisos agregados al edificio de su banco y un banco
próspero y fuerte, como yo sabía que era el suyo. ser hace diez años.
Cuando llegué al edificio del banco, descubrí que habían quitado los
accesorios bancarios, el banco había quebrado y ¡la espléndida casa bancaria
se había convertido en un comedor!
Seguí por la calle Catorce hasta la mansión de $75.000 que este banquero
poseía hace diez años, pero ahora estaba ocupada por nuevos inquilinos y ya
no le pertenecía.
La investigación demostró que este banquero anteriormente exitoso había
sido reducido casi de la noche a la mañana a los rangos de los que había
ascendido, ¡por razones que no parecían muy claras para nadie!
¡Estaba abajo y fuera!
La mano pesada y silenciosa había descendido sobre su cabeza, y él había

caído a pesar de todos los recursos a su disposición. Detrás de esa mano dura
había una fuerza que fue aumentada por cada depositante descontento con el
que este hombre había entrado en contacto en su banco, cada viuda que había
sentido su "propia mano" bajo una ejecución hipotecaria, cada dueño de
propiedad que había sido ''exprimido'' preparatorio para la compra, por parte de
este banco, de su terreno.
Emerson ha dicho muy bien:
Todo exceso provoca un defecto, todo defecto un

exceso. Todo dulce tiene su agrio, todo mal su bien.
Toda facultad que es receptora de placer tiene igual
castigo por su abuso. Por cada grano de ingenio, hay
un grano de locura. Por todo lo que te has perdido, has
ganado algo más; y por todo lo que ganas, algo pierdes.
Si aumentan las riquezas, aumentan los que las usan.
Si el recolector recoge demasiado, la naturaleza le quita
al hombre lo que pone en su cofre del tesoro, engrosa
la propiedad, pero mata al dueño. La naturaleza odia
los monopolios y las excepciones. Las olas del mar no
buscan más rápidamente un nivel de su movimiento
más elevado, que las variedades de condiciones tienden
a igualarse. Siempre hay apoyo, los fuertes, los ricos,
los afortunados, ¡sustancialmente en el mismo terreno
que todos los demás!
¿Qué mayor trabajo hay que ayudar a las personas a tejer los hilos de mala
calidad de los fracasos, los errores y las angustias en una hermosa prenda
que vestirá sus esfuerzos en un final?
éxito.
Cuando mi antiguo socio perdió de vista los altos ideales, los objetivos y
propósitos humanitarios que me impulsaron al editar la Revista de la regla de
oro de Hill, y ya no fue capaz de mantener los principios por encima del dólar,
ya no fue impulsado por el espíritu de servir en lugar del espíritu de servicio.
ganas de conseguir, su cambio de actitud me obligó a desconectarme de él. Al
hacerlo, prácticamente significó que se perdieron dos años de trabajo; significa
que se deben formar nuevos contactos, que se deben asegurar nuevos
suscriptores, que se debe hacer todo mi trabajo de nuevo. Sin embargo, solo
han pasado tres cortos meses desde que decidí dar el paso que le dijo a todo el
mundo que defendía los principios por encima del dólar, la humanidad por
encima del individuo, y he sido más que compensado por tomar esta posición
por la amplia tempestad de protestas que se abatió sobre mi antiguo editor por
parte de quienes intuyeron lo sucedido, y la correspondiente promesa de apoyo
a esta revista que me ha llegado por parte de esas mismas personas.
A la luz de todas las experiencias que he catalogado, y a la luz de todas las

observaciones que he hecho en relación con otros, me veo obligado a decir con
franqueza y audacia que cuando el principio se interpone en el camino de la
ganancia pecuniaria, sólo hay una una cosa para hacer y eso es para apoyar un
principio; donde la causa del individuo está en conflicto con la causa de la
humanidad como un todo, ¡apoyad la causa de la humanidad! Todos los que
audazmente se afirmen a sí mismos deben sacrificarse, temporalmente, pero
tan seguro como que el sol sale por el este y se pone por el oeste, su justa
recompensa les llegará más adelante, cuando la ley de compensación comience
a desvanecerse. A negociar.
Una de las mejores maneras de enseñarle a un niño que una cafetera caliente
se quema es explicarle, en detalle, que las superficies calientes siempre se
queman, luego darle la espalda y dejar que el niño experimente un poco con los
dedos. Una lección será sobre la derecha. Algunos de nosotros, "niños crecidos",
aprendemos de la misma manera.
Este artículo tomó forma en la mente del editor mientras estaba

escuchando a un científico intensamente práctico, y atrajo tanto su
atención que no le dio descanso hasta que lo puso en el papel. Puede traerte
la llave maestra para el logro y la comprensión que has estado buscando
toda tu vida.
Un hombre muy erudito me entretuvo en el almuerzo ayer. Durante más
de dos horas escuché su filosofía de vida.
Este hombre es un científico de reputación internacional.
Sin embargo, hizo dos declaraciones que estaban en conflicto directo
entre sí. Primero, dijo que no había panacea para los males actuales del
mundo.
Luego, me contó la historia de la estructura del cuerpo humano, de su
interesante crecimiento a partir de una sola célula diminuta. Trazó la historia
de las células que componen el cuerpo humano y me mostró cómo millones
y millones de estas diminutas criaturitas cooperan en la tarea de mantener el
cuerpo vivo y sano, de conformidad con una ley invariable.
Fue una historia interesante. Este erudito científico lo hizo así con sus
ilustraciones gráficas y comparaciones. En su clímax, hizo una declaración
que hizo que este artículo comenzara a tomar forma en mi mente. Dijo que
el cuerpo humano nunca moriría si no fuera por el hecho de que algunas de
las células del cuerpo abandonaron su práctica de cooperar con las otras
células. Dijo que mientras exista una completa armonía entre los diversos
grupos de células que constituyen el cuerpo humano, mientras cada grupo
realice el trabajo que se supone debe realizar, existirá una salud perfecta en
todo el cuerpo humano.
Mientras tanto, yo estaba tratando de armonizar su declaración de que no
había panacea para los males del mundo actual con su declaración de que el
201
El cuerpo humano viviría para siempre si todas las diminutas células que
lo constituyen continuaran cooperando en armonía.
Ante el ojo de mi mente, pude ver un principio subyacente que afecta
no solo a los diversos grupos de células del cuerpo humano, sino que
afecta a toda la raza humana. Este hombre de ciencia tenía
inconscientemente, mi mente comenzó a trabajar en líneas completamente
nuevas para ella, y antes de dejarlo, había llegado a esta conclusión, una
conclusión que les transmito con la sensación de que la simple analogía
que he trazado puede permitirles ver que que vi mientras escuchaba a mi
anfitrión hablar de un principio que es tan inmutable como la misma ley
de la gravitación: a saber, que existe una panacea para los males del
mundo, y que esta panacea no es ni más ni menos que el principio que
asegura salud perfecta en el cuerpo humano, siempre que las células que
constituyen el cuerpo funcionen armoniosamente, y asegura la muerte
cuando una parte de estas células deja de cooperar y funcionar normalmente.
Espero no estar hablando en términos demasiado abstractos para
transmitir mi significado exacto. Para que me entiendan mejor, les dibujaré
la misma comparación que hice para mí mientras este hombre hablaba.
Vi, en mi imaginación, a toda la raza humana, a cada ser humano vivo

en la tierra, todos reunidos en un solo lugar y de pie en tal posición que
formaban el contorno perfecto de un ser humano. A la distancia, esta
masa hirviente de humanidad parecería un enorme ser humano. Podía
ver salud, éxito y prosperidad para toda la masa mientras no hubiera
discordia o malentendidos entre los individuos que constituían el todo.
Pude ver a algunos de los seres humanos arando la tierra mientras que
otros estaban sembrando semillas y preparándose para producir
alimentos. Pude ver a algunas de las personas de esa enorme reunión
trabajando en la ropa. Vería aún a otros entreteniendo a la masa con
música y haciendo que cada individuo esté feliz y contento.
Perfecta armonía prevalecía en este cuadro imaginario.

Cada individuo tenía mucho para comer y mucho para vestir. todos eran
feliz y contento. El dolor y la pena no se encontraban.
Entonces, con un súbito cambio de imaginación, vi la imagen desde otro
ángulo, un ángulo que es comparable a la historia de las células humanas
que me había estado contando el científico. A lo lejos, hacia el fondo de esta
gran masa de seres humanos, en un punto que correspondería a uno de los
pies del gigante imaginario, vi a dos diminutos seres humanos discutir.
Llegaron a las manos. Otros seres humanos comenzaron a apresurarse y
unirse a la discusión. Muy pronto, uno de los pies del gigante imaginario había
interrumpido su actividad normal y las "células humanas" de las que estaba
compuesto el pie estaban peleando entre sí. Ya no cooperaron. Ya no
funcionaban normalmente.
Muy pronto, todo el cuerpo comenzó a sentir la pérdida de uno de sus pies.
Estaba lisiado. Trató de caminar pero no pudo moverse. Otras partes del
cuerpo comenzaron a sufrir. El cuerpo, como un todo, comenzó a sufrir de
hambre porque la pérdida de su pie le impedía producir alimento.
Lentamente, ese enorme cuerpo comenzó a marchitarse y entrar en

descomposición. No pude evitar compararlo con el cuerpo humano individual
que se marchita, se descompone y finalmente muere cuando cualquier grupo
de células deja de realizar su trabajo normal.
Hay un remedio que a menudo se aplica con buenos resultados cuando
las células individuales del cuerpo humano comienzan a "recostarse en el
trabajo", y ese remedio es restablecer la armonía y la cooperación entre las
células con el fin de que volverá a funcionar normalmente.
Ese mismo remedio es el único, y probablemente el único, que salvará a la
raza humana y la devolverá a una vida normal, saludable y constructiva una
vez más.
El mismo principio que hace que las diminutas células del cuerpo humano
funcionen y cooperen en paz y armonía mientras el individuo disfruta de un
cuerpo humano sano y feliz se aplica con igual precisión a toda la raza humana.
Un sabio filósofo ha dicho que no podemos acusar a toda una raza.

Pero, puede ser demasiado esperar que un hombre sea un sonido
filósofo y también un exitoso fabricante de automóviles.
Lo que afecta a un solo ser humano afecta, también, en cierta medida, al

barrio en el que vive esa persona; y lo que afecta a todo un barrio afecta, en
cierta medida, al mundo entero. Lo que trae dolor, sufrimiento y hambre en una
familia puede no sentirse directamente en otra familia, pero puedes estar
seguro de que realmente se produce un cambio.
La última guerra mundial le ha enseñado a la raza humana la locura de creer

que una nación o un grupo de personas pueden sufrir sin que su sufrimiento
afecte al mundo entero. Todos estamos pagando el costo de la guerra, sin
importar qué país parece haber ganado o perdido.
No solo estamos todos pagando ahora, sino que hemos creado una deuda
que será una carga para las generaciones venideras. Cuando la falta de
armonía se apodera de la raza humana, todos sufrimos como sufre el cuerpo
humano cuando un pequeño grupo de células deja de cooperar en armonía.
¡Tanto para estas comparaciones!
Ahora volvamos al remedio, a la causa que producirá paz, armonía y éxito
entre los diversos grupos de "células humanas" que constituyen la familia
humana en esta tierra.
Este remedio ha sido descubierto. No es un remedio nuevo, pero sí seguro.
No es ni más ni menos que la filosofía de la Regla de Oro.
Qué lástima que las facultades de medicina y las facultades de derecho y
las facultades de ingeniería mecánica y todas las demás facultades no hayan
dedicado parte de su plan de estudios a enseñar a sus alumnos la necesidad
de llevar a cabo su vocación bajo el principio de la Regla de Oro. ¡Qué pérdida
ha sufrido la raza humana porque se le ha enseñado a considerar la filosofía
de la regla de oro como una mera teoría en lugar de verla como un principio
práctico y viable que afecta favorablemente a todos los que la entienden y la
aplican en los negocios, las finanzas, la industria, y economía
Todo médico practicante y todo quiropráctico y todo osteópata y todo otro

sanador en la tierra debería haber aprendido la absoluta necesidad de
recomendar la Regla de Oro, en cantidades abundantes, junto con sus otros
remedios para los males del cuerpo humano.
Y a todo abogado se le debería haber enseñado, mientras aprendía la

profesión de abogado, a resolver todos los casos fuera de los tribunales bajo el
principio de la regla de oro, siempre que fuera posible. Debería haber sido
establecido como un principio establecido, y así enseñado en todas las facultades
de derecho del mundo, que cualquier abogado que no haga su mejor esfuerzo
para hacer que sus clientes vean la ventaja de resolver sus quejas bajo el
principio de la Regla de Oro inmediatamente sería clasificado como un "charlatán".
Y, cada profesor universitario de negocios en la tierra debería haber sido
capacitado para enseñar a los niños y niñas bajo su tutoría a aplicar la Regla de
Oro en todas las relaciones comerciales; que no hacerlo traería el fracaso y el
reproche del mundo empresarial.
Qué hecho tan lamentable es que la raza humana todavía permanezca en
una ignorancia comparativa de las posibilidades de la simple filosofía de la Regla
de Oro como base para todos los tratos comerciales. El mundo nunca ha
aceptado esta filosofía excepto en teoría, pero sin duda es la panacea para los
males del mundo, desde el menor hasta el mayor de los males.
Antes de comenzar este artículo, escaneé las páginas de mi diario y mis ojos
se posaron en la siguiente noticia:
Perro bajo "arresto" absuelto cuando

Él lame la mano del niño
El juez Daniel Mickey de Evanston emitió un

veredicto de absolución en el caso de Spug, un perro
negro de pedigrí desconocido, acusado de delitos
graves contra la persona de Arnold Martin, de 12 años. Lo mordió.
Arnold, hijo de John C. Martin, 921 Tenth Street,
Evanston, arrojó un periódico al porche de CF
Hess, 1335 Gregory Avenue. Cuando dibujó su
mano hacia atrás, había algo colgando de ella, Spug.
El niño le dijo a su padre, después de pararse frente a la

casa Hess y contárselo al mundo. La policía llevó a Spug
a la comisaría y se emitió una orden de arresto contra el
Sr. Hess.
En la corte, el Sr. Martin estaba enojado. El señor

Hess estaba indignado. Arnold Martin estaba cediendo;
Spug movió su tonta cola.
Arnold Martin acarició a Spug sin pensar, y el perro saltó a
su regazo y procedió a lamerle la cara y las manos
frenéticamente. El niño se rió, forcejeando, el Sr. Martin
soltó una risita, el Sr. Hess dejó caer una lágrima por su
mejilla y el caso terminó.
"Dada de alta", dijo el tribunal.
Espero que vean en esta noticia lo que este escritor vio cuando la leyó,
porque encarna todo el principio de la Regla de Oro y muestra exactamente
cómo funciona ese principio cuando se aplica correctamente.
Ese animalito tonto que llamamos perro, consciente o inconscientemente,
aprovechó el poder que gobierna este universo, mantiene las estrellas en su
lugar, determina el destino de los hombres en esta tierra y controla cada
átomo de materia en todo el universo.
Vuelva a leer el párrafo anterior, porque contiene una afirmación amplia
que, de ser cierta, le dará la pista que le ayudará a resolver sus propios
problemas y le ayudará a servir a la raza humana con ventaja.
El perrito salvó su propia vida, la salvó aplicando el principio que subyace
en la Regla de Oro. ¡Cuánto tiempo, oh, Dios! ¿Cuánto tiempo hasta que
nosotros, los niños pequeños de la raza humana, aprendamos a aplicar este
principio de la Regla de Oro con tanta inteligencia como la aplicó este perrito?
¿Hasta cuándo debemos seguir sufriendo y destruyéndonos unos a otros y
ayudando a destruir a la raza humana a través de la envidia, el odio, los
celos y la codicia? ¿Hasta cuándo debemos seguir sufriendo y pasando
la causa de nuestro sufrimiento a nuestra descendencia antes de que nos demos

cuenta de que el simple mandato establecido en la Regla de Oro nos traerá paz y
felicidad en esta tierra?
Judíos y gentiles, católicos y protestantes, hermanos todos, y no vemos

razón para incitarlos a la lucha por motivos de raza o religión.
Nunca ha habido una guerra, ni un problema laboral, ni un malentendido entre

dos seres humanos que no se pudiera haber evitado a través de la adecuada
comprensión y aplicación de la filosofía de la Regla de Oro.
La mayoría de nosotros estamos interesados en lograr que otro miembro o

miembros de la raza hagan lo que queremos que hagan. Nosotros
Pasar noches en vela tratando de idear esquemas mediante los cuales podamos
hacer que otra persona haga lo que queremos que haga. Sabemos exactamente
cómo podríamos hacer un millón de dólares, o construir un gran negocio, o reducir
el costo de vida, o prestar a la humanidad algún otro gran servicio si, y ese eterno
si es este:
''¡Si'' pudiéramos hacer que la gente hiciera lo que queremos que haga!
Aparentemente, a la mayoría de nosotros nunca se nos ha ocurrido que existe

un método infalible a través del cual podemos hacer que otras personas hagan lo
que queremos que hagan. Aparentemente, nunca se nos ha ocurrido que podemos
hacer que otras personas actúen con nosotros como deseamos, ¡simplemente
actuando de esa manera con ellos primero y manteniéndolo así hasta que respondan!
¿Captas el significado completo de lo que acabas de leer?
Si lo haces, estás de enhorabuena, porque nunca más te quejarás de que
alguien no hizo lo que tú querías que hiciera.
Sabrás cómo obtener lo que deseas dando primero lo mismo a algún otro miembro
o grupo de miembros de la raza humana.
Además, nunca más serás culpable de poner en marcha una causa que traerá
sufrimiento y dolor y hambre y privaciones a cualquier miembro de la raza humana,
porque
saber de antemano que este mismo resultado eventualmente regresará a

te maldigo.
Si entiende todo el significado de lo anterior, nunca más colocará a otra
persona en una situación en la que usted mismo no estaría encantado de
tomar su lugar y dejar que él tome el suyo.
Si comprende y cree en el principio que se acaba de esbozar, que no
es ni más ni menos que la filosofía de la regla de oro tal como se aplica
en la vida práctica y cotidiana, nunca permitirá que uno de sus propios
hijos crezca hasta la madurez sin comprender y aprender las ventajas de
aplicar este principio.
Este mensaje, me doy cuenta plenamente, no es para toda la raza
humana; es sólo para aquellas almas raras que han evolucionado a ese
estado de comprensión en el que pueden verificar, en sus propias
experiencias, y hacer comparaciones que probarán todo lo que he dicho.
Es principalmente para aquellos que lo intentaron y fallaron, y lo intentaron
y fallaron una y otra vez, hasta que ahora están listos para detenerse y
preguntarse por qué han fallado.
Puedes probarte a ti mismo, antes de dejar de lado esta revista, cuánto
ha hecho la evolución por ti. Si se contenta con pasar por alto este
pensamiento sin resolverlo, con esa sombría determinación que no conoce
la derrota, para poner en práctica esta filosofía de la Regla de Oro como
parte de su propia filosofía, debe sufrir y fallar y experimentar más penas
y reveses, ¡porque no eres uno de esos raros seres humanos que ha
aprendido que hay una causa para cada efecto!
Todavía hay otro pensamiento que me gustaría dejarles, y es este:
Aprendemos más sobre un principio en el momento en que intentamos

enseñárselo a otra persona; por lo tanto, no se conforme con su propia
comprensión de este principio de la Regla de Oro. Vayan a los caminos
elevados y los caminos apartados de la vida, a las tiendas y fábricas, y
comiencen a explicárselo a los demás. Cuanto más intentes explicarlo,
más lo descubrirás por ti mismo, hasta que finalmente alcances ese raro
grado de maestría que te permitirá ver que la salvación de la raza humana
de la destrucción final depende de la raza.
aprendiendo el poder de la Regla de Oro y aplicando ese poder para

la preservación de la raza.
¿Quién puede beneficiarse más de la aplicación universal de la
Regla de Oro? ¿Cómo puede un individuo beneficiarse aplicando la
regla de oro en todas las relaciones con otras personas?
Estas son preguntas pertinentes que debemos hacernos y nunca
debemos dejar de buscar la respuesta. El hombre que se gana la vida
con el salario de un día, y al que le resulta difícil producir lo suficiente
con sus manos para alimentar y vestir su cuerpo, le resulta difícil
aceptar que la filosofía de la regla de oro se aplica a él. Por todas
partes ve lo que le parece una injusticia y una conspiración en su
contra. Cree que recibe muy poco para la cantidad de trabajo que
realiza A su alrededor, ve a otros viviendo en mejores circunstancias.
El destino parece haberle asestado un golpe injusto.
Ahora, síganme con atención porque aquí está el punto en el que
millones de personas están cometiendo un error fundamental que los
separa de esa rica herencia de felicidad y éxito que podría ser suya si
entendieran y aplicaran un principio fundamental simple, y ese principio
es la regla de oro.
Estas personas que ven la injusticia de la vida que los ha
sentenciado al trabajo, a la lucha, a la infelicidad, al dolor y a la
pobreza, sienten muy profundamente el aguijón de esta injusticia, o de
lo que creen que es injusticia. ¡Sintiendo como lo hacen, reflejan sus
sentimientos en sus rostros, en cada movimiento de sus cuerpos y en
cada acto hacia sus semejantes! Inconscientemente, se comportan de
tal manera que impresionan a los demás acerca de ellos como
poseedores de una disposición "incrustada" que es inhibitoria y
repugnante para los demás. Como resultado de esta impresión, no
tienen verdaderos amigos o asociados íntimos. Nadie se toma la
molestia de lanzar oportunidades en su camino. Otros se mantienen
alejados de ellos en la medida de lo posible. Mientras condenan
interiormente a sus patrones o al público a quien se supone que deben
servir y complacer, los patrones o el público buscan formas y medios
de prescindir de sus servicios a causa de su actitud desagradable hacia la vida.
Recuerda esto: solo hay dos tipos de fuerzas en este universo.

¡Uno atrae y el otro repele! Eres una fuerza y perteneces a una u otra de
estas clasificaciones. O atraes a la gente o la repele. Y recuerda esto
también, que todos los que atraes están en armonía con tu propia actitud
hacia la vida. Por eso los atraes. Igual atrae a igual. Los hombres ricos y
exitosos se sienten atraídos por
unos y otros. Los vagabundos profesionales y los vagabundos se atraen
entre sí. Este principio se aplica a cada átomo, molécula y electrón en
todo el universo.
Buscar la paga de un día por medio día de trabajo no es observar la
Regla de Oro. Pensar en ti mismo y en los tuyos y olvidar tu deber con tu
vecindario, tus compañeros de trabajo o tus asociados es no observar la
Regla de Oro. Permitir que otra persona te preste un servicio por el cual
no pagas lo suficiente es no observar la regla de oro.
Revísese a sí mismo y vea si está cometiendo alguno de estos errores

fundamentales, y si es así, comenzará a encontrar la razón de su infeliz
y pobre condición en la vida. Es decir, descubrirás la razón de tu
"desafortunada" suerte en la vida a menos que seas uno de esos seres
humanos peculiares que se niegan rotundamente a enfrentarse a
cualquier condición que le muestre su verdadero yo.
Puedes cambiar la actitud de los demás hacia ti cambiando primero
tu actitud hacia los demás!
Por favor, lea la oración anterior de nuevo. Vale la pena.
Este escritor debe hacer una confesión antes de cerrar, y es esta: Él
sabe que este principio funcionará porque lo ha probado. Nunca sabrás
si funcionará o no hasta que lo pruebes. Esta lección bien podría no
haberse escrito nunca, en lo que a usted concierne, a menos que
experimente con el principio fundamental del que trata. Bien podría no
existir tal ley como la encarnada en la Regla de Oro, en lo que a usted
concierne, a menos que la aplique en sus relaciones con sus compañeros
de viaje aquí en la tierra.
No importa lo que estén haciendo los demás, o si están aplicando la
regla de oro o no. No importa las injusticias y los errores de los
mundo. No importa aquellos que no aplican la regla de oro en sus tratos

con usted. Tu trabajo es dominarte a ti mismo y dirigir tus esfuerzos en la
dirección que deseas que vayan. Si otros optan por seguir violando la
Regla de Oro, esa es su desgracia, pero no te excusará si haces lo mismo.
Este es un pensamiento que me gustaría recalcar en las mentes de los

trabajadores organizados, no como una reprimenda a los trabajadores
del mundo, sino como una sugerencia constructiva y útil que puede
mostrarles el camino hacia la solución definitiva de su problema. Quisiera
tener el poder de grabar clara y definitivamente en la mente de los
trabajadores del mundo la verdad fundamental de que no pueden triunfar
cometiendo el mismo error y cometiendo los mismos errores que acusan
de cometer al capital.
¡Hacer eso no es aplicar la regla de oro!
Ningún ser humano o grupo de seres humanos puede lograr un éxito
que sea permanente a menos que ese éxito se construya sobre
fundamentos sólidos. Se puede lograr un punto de ventaja temporal a
través de medios injustos y sin observar la regla de oro, pero siempre
hay alguna circunstancia niveladora, algún proceso de igualación que
cortará los cimientos debajo de todos los que obtengan una ventaja
temporal.
Antes de terminar, deseo dejarles este pensamiento final, a saber, que
la religión o filosofía que es meramente pasiva tiene poco valor para el
individuo. Para beneficiarse de la filosofía de la regla de oro, debe hacer
más que comprenderla: debe aplicarla. Debes hablar de ello con los
demás. Debes enseñar a otros la ventaja de aplicarlo. Para aprovechar
al máximo la regla de oro, debe obtener reconocimiento en su vecindario,
lugar de negocios o lugar de trabajo como una persona que cree en la
regla de oro y la aplica en todas las relaciones humanas.
Si comprendes el poder de la filosofía de la regla de oro, puedes

apropiarte de ese poder lo suficiente, dentro de los próximos doce meses,
para brindarte toda la felicidad que deseas. Puedes hacer que esta
filosofía te traiga riqueza y éxito material. Tu puedes hacerlo
ayudarte a convertir a los enemigos en amigos. Puede hacer que le ayude

a lograr un mayor éxito en la práctica del derecho, la medicina, la ingeniería
o el comercio. Puedes hacer que te ayude a ganar más con un pico y una
pala, si te ganas la vida con estos implementos de trabajo.
Pero, no puedes hacer ninguna de estas cosas a menos que realmente
vivas en armonía con la Regla de Oro. Simplemente creer en el principio
no es suficiente. Casi todo el mundo cree en él, sin duda, pero el problema
que están causando millones es que son simplemente pasivos hacia este
principio. Para beneficiarse de él, deben volverse activos en su uso. Las
bendiciones que provienen de la aplicación de la Regla de Oro no pueden
apropiarse de otra forma que no sea mediante el uso. Creer en la regla
de oro y predicarla a otros tiene poco peso, si es que tiene alguno, a
menos que realmente lo demuestres en cada transacción con tus semejantes.
Este escritor vio por primera vez las posibilidades reales de la filosofía
de la regla de oro cuando descubrió que era un medio conveniente para
lograr un objetivo en la vida. Mida la regla de oro con el frío estándar de
la economía y verá que su uso es siempre conveniente. En dólares y
centavos, la regla de oro paga buenos dividendos, y así es como y por
qué paga:
Cada persona tiene lo que llamamos "reputación". Puede ser buena,
media o mala, pero sea lo que sea, representa las transacciones
acumuladas que ha tenido con otras personas. Una transacción
deshonesta o turbia puede marcar una pequeña diferencia en su vida si
va seguida de una larga serie de tratos directos. La gente llega a conocerte
por la preponderancia de tu tendencia hacia la honestidad o la
deshonestidad.
Cuando establece deliberadamente un estándar por el cual regirse en
todas las transacciones con los demás, y ese estándar es la regla de oro,
construye gradualmente una reputación que le otorga la confianza, la
buena voluntad y la cooperación activa de todas las personas con las que
entra en contacto. .
Esto cumple con la ley de la atracción, una ley que deliberadamente
pones en marcha a tu favor cuando tratas con personas sobre la base de
la regla de oro.
Invierta el principio y construya su reputación a partir de

transacciones "turbias", aunque ninguna transacción individual sea de
gran importancia, y poco a poco, la "experiencia acumulada" de las
personas que lo conocen, que constituye su reputación, socavará su
confianza en ti y te reducirá a un fracaso seguro.
No hay escape de esta ley.
Por último, y quizás más importante que los otros principios
mencionados, si comprende el principio de la autosugestión, sabrá el
efecto que cada transacción tiene en su propia mente. Si está llenando
su mente subconsciente con el hecho innegable de que está tratando
con otras personas siempre sobre la base de la Regla de Oro, pronto
desarrollará un respeto tan saludable por sí mismo y desarrollará una
confianza en sí mismo tan poderosa que nada en la tierra puede
impedir que lo logre. tus deseos en la vida.
Una conciencia de la Regla de Oro, bien desarrollada en su propia
mente, le dará el poder de alcanzar las alturas del logro en cualquier
trabajo de vida que haya elegido, y nadie se preocupará por hacerlo.
detenerte

Las Reglas de Oro (Traducción) - Napoleon Hill

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Límite de responsabilidad/Descargo de responsabilidad de la garantía: Si bien el editor y el autor han realizado

Datos de catalogación en publicación de la Biblioteca del Congreso:

Hill, Napoleón, 1883–1970.

Impreso en los Estados Unidos de América

PRÓLOGO DON M. GREEN en

Lección #1: Su Herencia Social y Física 1

Lección #2: Sugerencia automática 7

Lección #3: Sugerencia 27

Lección #4: La Ley de la Venganza 51

Lección #5: El poder de tu mente 69

Lección n.° 6: Cómo aumentar la confianza en uno mismo 81

Lección #7: Ambiente y Hábito 95

Lección #8: Cómo recordar 121

Lección #9: Cómo Marco Antonio usó la sugerencia en

Lección #10: Persuasión versus Fuerza 161

Lección #11: La Ley de Compensación 187

Lección #12: La regla de oro como llave maestra para

Después de dos años de escuela secundaria, Hill se matriculó en una

Hill escribió un pequeño libro llamado The Magic Ladder to Success, y

Hoy en día hay montones y montones de libros que hacen referencia a

La Fundación Napoleón Hill

Cómo aprovechar al máximo la lectura de este libro

1. Reconocer, relacionar, asimilar y aplicar principios, técnicas y métodos

El R2 significa Reconocer y Relacionar y A2 para Asimilar y Aplicar.

2. Dirige tus pensamientos, controla tus emociones y ordena tu destino motivándote

—La Fundación Napoleón Hill

El tamaño de su cuerpo, el color de su cabello y ojos, la textura de su piel

escuelas públicas o privadas; en cuarto lugar, los diarios y revistas mensuales

La herencia física es algo que no se puede alterar en gran medida, pero la

La mente se asemeja a un campo fértil. Producirá una cosecha de acuerdo

LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL 5

A través de estas cuatro fuentes, cualquier ideal, pensamiento o idea puede

Segundo—Uno de los principios fundamentales más importantes de la psicología,

el liderazgo depende de su uso. Ya sea que esté vendiendo bienes,

El término autosugestión simplemente significa autosugestión, sugiere

1. Todo movimiento del cuerpo humano está controlado y dirigido por el

3. La presencia de cualquier pensamiento o idea en la mente consciente

Ahora procederemos a darle el modus operandi a través del cual se

LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL 11

La autosugestión, que no es ni más ni menos que una idea mantenida en la mente,

Cómo desarrollar el carácter a través de la autosugestión

En años relativamente recientes, hemos visto el nacimiento de la luz eléctrica

Mientras se escriben estas líneas, se nos informa que Thomas A.

LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL 13

Se nos recuerda que debemos afirmar, también, que si el ilustre Napoleón

Bien recordado por su autor, se presentó un proyecto de ley en el Congreso

Nos sentimos impulsados a recordarles estas ''imposibilidades'' del pasado

Nuestro propósito era imprimir en nuestra mente subconsciente, a través de la

LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL 15

tomar ciertas cualidades, a través de la emulación.

Cualidades que tanto habíamos admirado en Lincoln, nos dispusimos a desarrollarlas

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