Autofinanciera es una empresa con 51 años en el mercado ha entregado mas de 67.

00 vehiculos,
Quiene somos, (SAC) nosotros somo un sistema de autofinaciento comercial que reúne un grupo de
personas
Como por medio de un asamblea de abjudicacionn- que se realiza todos los 8 de cada mes donde
participa por medio de un sorteo o una oferta (Oferta)
Cuando….
Existen 3 etapas PARA LA NEGOCIACION

1 Etapa. Publicar explicación- acordan dia y generan cita

2 Etapa. Cita los clientes
3 etapa. Cita de cumplimiento
- Clinica de ventas
- Pre cierres
- Venta
- Toma de foto
Nombre del cliente
Numero telefonico
Hora
Lugar

Etapa 2.
Presentacion- asesora de negocios de Kia , como se encuentra, afirmación…modo
computador…..por medio de las medios redes sociales se intereso en la redes socuales, recieda que
envui las redes socales….. (ejemplos ) Cuenteme en que le puede asesor, que vehiculo que había
averiguado, Full empatia ----Financiacion, manejan diferentes marcas. Usado o nuevo
Cuota inicial – usado -------dinero que cuenta el cliente para la financiación
Representados . 5.000.000 efectivo
Cuota que puedas cancelar mes a mes
Financiación de un vehiculo/ dependiendo de precio del vehiculo 72 a 90 meses
800000 a 10000000

Decision de compra la toma solo o acompañada

Por que o por que
Agendamos una cita y rectificamos los datos y iniciamos con las ventas
Cuota mensual para un vehiculo comoda y flexible -----motos
Cuales son los interés, estoy reportada….solamente dará el nombre cuota inicial y la cita
680,000 cuota mínima
siempre mantener el cliente respondiendo

Clinica de ventas….
- Preventa 80%
¿El dia de hoy la Compra se realizará de contado o financiada?
Con cuanta inicial contamos para la inicial del vehículo
Mecanizar el cliente de manera influyente y saber de la representación del dinero
Cuota mensual. información del cliente vehículos motos o carros y vehículos
Tiene que vender el vehiculo se va por oferta
Nunca dejar al cliente sin carro
¿por q’ no había comprado un vehículo? Para que el cliente se suelte.
¿Considera el momento adecuado para cambiar o comprar el vehículo?
Como tomara la decisión de la compra ¿solo o acompañado?
Preguntar información del cliente. Que se dedica, un promedio de ingresos tipo de contrato tiene

Embudo 10 clientes a 1
De 10 llamadas que realizo
8 llamadas
5 clientes citados
3 presentados el dia de la cita
2 les gusta
1 venta
Fuente de ingresos- estar pendiente de los influyentes

- Formas de financiación
- Cierre negocios
Dia 2

1) Buscar clientes
2) Contactarlo = Preventa
3) Concretar una cita
4) Cita
a. Preventa
b. Comparativo
c. Entrega
d. Negociamos
5) Tomarse la foto con los clientes y el vehículo, Siempre mostrando el voucher.

Realizar página Marketplace

Publicaciones Facebook – Grupos
Manipulación de clientes con preguntas abiertas para cierres…. De preventa
Mayor número de citas – mayor numero de clientes

60 clientes a la semana – 10 Clientes diarios (vender en llamadas) 1, preventas. 2, que ha pensando

3, proceso de pago

8 llamadas
5 agendas cita
3. van a la cita
2. les gusta
1. es venta
Nota Importante: SI NO TIENE LA INICIAL NO SE DESGASTE.DINERO INICIAL, QUIEN
TOMA LA ADQUISICION DE LA COMPRAN
6 CIERRES A LA SEMANA
18 CITAS REALIZADAS
30 CITAS AGENDADAS
48 LLAMADAS REALIZADAS

10 CLIENTE = 1 VENTA

72 meses solamente para mayores

Preventa- telefónica

1) Hola, muy buenos días señor@……Como se encuentra el día de hoy? Muy bien gracias
señor….
Me presento soy Sergio Ramírez Soy asesor comercial de auto financiera, me contaste que estas
interesado en un vehículo, ¿el día de hoy En qué automóvil está interesado… señor……?, Vale
señor…. ¿Cómo quiere realizar la adquisición su carro de contado o financiado? Okay señor@.....
Me comentas ¿Con cuanto dinero cuenta para la cuota inicial?
¿Cuánto tiene de inicial?
¿Cómo tiene representada esta inicial? EFECTIVO, CUENTA, CDT,
¿Tienes que vender algún bien para este dinero?
¿Señor…cuanto puede pagar mensual? ----- siempre la idea es acordar con el cliente ----- por el
precio del carro el dinero dispuesto para la venta
¿Con quién toma la adquisición de compra? Respecto a con quien comprar el vehículo
entonces señor Andrés te parece bien para agendar una cita para mostrarte los planes de
financiación y poder asesorarte de manera correcta compra de tu vehículo, que tal te parece el día de
mañana a las 3pm o el día lunes a las 5pm.
Dale entonces confirmamos el agendamiento de la cita en el concesionario central motor kia,
ubicado en la av Gonzales valencia el día de …… a las……, de igual manera señor@...... Le hare
envió de la información de
Cierre de llamada para agendar cita con el cliente.
ANDRES
PAZ Y SALVO
CUOTA DE ADVILLAS
KIA PICANTO 2020- 2019 -PROFESIONAL INDEPENDINTE DECLARA RENTA . RUT
TECNOLOGIO AGROD INDISTRIAL
VEHICULO URGENTE
10.000.000 efectivo
700.000 cuota mínima

Cristian
Llamar en 10 min

Pier
10000000 puede conseguir
700.000-900000
Empleado
Sola
B/manga
3157508844

INGRID
KIA SPORTTAGE
12 CIERRES MAS PODEROSOS DE LAS VENTAS

1) CIERRES POR CONCLUSION

2) Cierres por doble alternativa
3) Cierre por amarre
4) Cierre por amarre invertido
5) Cierre puerco espín
6) Cierre envolvente
7) Cierre por equivocación
8) Cierre por compromiso
9) Cierre por eliminación
10) Cierre por rebote
11) Teoría| del silencio en cierre
12) Cierre de benjamín Franklin
- Supongo que, si lo quiere pensar, es por que quiere tomar la mejor decisión, solo tomara
un 25% de toda la información entonces planear de manera escalonada para demostrarle
las razón por que si debe comprar y las razones por que no. Si con ese método
cambiamos un no, aun si es venta asegurada
Invertir un 20 % de las ganancias en mi

Cierre por conclusión

El objetivo de esta estrategia es llegar a la conclusión que se SI quiere el coche, Siempre debemos
vendernos primero nosotros, antes de hablar con el prospecto respecto a la venta.
Cierres por doble alternativa
El cierre por la doble alternativa consiste en ofrecer al prospecto, por ejemplo, es darle diferentes
variables. Por ejemplo, cuando le damos la elección al cliente para realizar la cita
Cierre por amarre

1.