FORMULACIÓN DE

PROYECTOS DE
INVERSION PRIVADOS

Docente:
Dr. Ing. Walter Enrique López Álvarez
 SUMILLA:
El curso está dirigido a fortalecer la capacidad
analítica de los alumnos maestristas y
proporcionarles el marco teórico conceptual e
instrumental para la generación e identificación
SUMILLA

de soluciones inteligentes a problemas

relacionados con las necesidades, así como
para el desarrollo de los elementos de juicio
necesarios que permitan analizar y definir la
conveniencia de alternativas de inversión, con
énfasis en la perspectiva empresarial.
CEPAL – NN.UU.

•
MARCO TEÓRICO BÁSICO

TEMA 1:
ASPECTOS
METODOLÓGICOS DE
FORMULACIÓN DE
PROYECTOS PRIVADOS
TRANSFORMACION
PRODUCTIVA Y
COMPETITIVIDAD
MARCO TEORICO BASICO MEGATENDENCIAS:
• El CONOCIMIENTO será el recurso económico
fundamental, desplazando los otros..
• El desarrollo exigirá cada vez más CAPACIDAD
GERENCIAL, entendiéndola como la capacidad de
generar nuevos recursos a partir de los existentes.
• La INNOVACIÓN es cada vez más intensamente la
fuente de la capacidad competitiva y la garantía de
la supervivencia.
• No solo es necesario innovar sino INNOVAR CON
ALTA VELOCIDAD.
• La INFORMACIÓN es una variable económica
cada vez más relevante.
• El desarrollo de la CREATIVIDAD (fuente de la
innovación) será el fundamento de los procesos
económicos y productivos..
MARCO TEORICO BASICO

GRANDES TRANSFORMACIONES MUNDIALES:

 Globalización
 Apertura comercial
 Integración y
 Democratización
 • La GLOBALIZACIÓN “Estamos en
MARCO TEORICO BASICO
un mundo donde cualquier
producto puede producirse en
cualquier parte, con materias
primas y recursos financieros
provenientes de cualquier lugar, por
una empresa localizada en
cualquier sitio y se puede vender
en cualquier país”
Fuente: CEPAL – NN.UU.
MARCO TEORICO BASICO
Qué es la globalización ? 1/

“Proceso mediante el cual una parte

mayoritaria y creciente de la riqueza
y el valor se genera o produce a
través de redes interconectadas de
producción y abastecimiento”

Fuente: CEPAL. Cit. Por Fernández, Hugo y

Gauthier, Gustavo. Globalización Económica y
derecho individual del trabajo.
MARCO TEORICO BASICO

Qué es la globalización ? 2/

1. Incremento de los flujos comerciales de

bienes y servicios de mayor contenido
tecnológico
2. Aceleración en los flujos financieros
internacionales
3. Pérdida de capacidad de regulación de
los gobiernos
Fuente: Murgas Rolando. El nuevo marco de los Derechos
Laborales Básicos
MARCO TEORICO BASICO
Qué es la globalización ? 2/

4. Profundos cambios tecnológicos hacia

la producción flexible:
– Microelectrónica
– Robótica
– Automatización
– Biotecnología
– Tecnologías de información
Fuente: Murgas Rolando. El nuevo marco de los
Derechos Laborales Básicos
MARCO TEORICO BASICO
• La globalización aumenta las
exigencias de adaptación y de
competitividad entre
– Empresas
– Países
– Regiones
• Se globaliza la economía pero
también se globalizan los problemas
MARCO TEORICO BASICO
Qué es la Apertura Comercial?

• Es la liberalización de los mercados

de bienes, servicios y factores, que se
traducen en políticas económicas más
liberales :
– Fiscal
– Monetaria
– Comercial
– Crediticia
MARCO TEORICO BASICO

Democratización es la promoción de:

• Las libertades públicas

• El fortalecimiento de las
organizaciones sociales
• Del diálogo, la negociación y la
concertación como medios para
institucionalizar y procesar las
divergencias y evitar los conflictos
MARCO TEORICO BASICO
Qué es la Integración Regional?

• La formación de uniones y bloques

económicos hemisféricos:
• TRATADOS DE LIBRE COMERCIO – TLCs.
• MERCADO COMÚN SUR - MERCOSUR
• COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES - CAN
• FORO DE COPERACIÓN ECONÓMICA ASIA
PACÍFICO - APEC
MARCO TEORICO BASICO CONDICIONES PARA CRECER
SOSTENIDAMENTE EN EL MEDIANO PLAZO
• Capacidad de innovación y
absorción de tecnologías.
• Ambiente macroeconómico estable.
• Marco institucional y funcionamiento
de las Instituciones Públicas y
Privadas.
• Proyectos bien formulados.

Fuente: Banco Interamericano de Desarrollo

Informe de Competitividad 2015
 LA VENTAJA COMPETITIVA
MARCO TEORICO BASICO

• Se deriva fundamentalmente de la mejora,

la innovación y el cambio.
• Abarca todo el sistema del valor.
• Es la principal fortaleza.
• Se mantiene solamente gracias a mejoras
incesantes y necesita para sostenerse que
sus fuentes de ventajas se perfeccionen.

Fuente: Michael E. Porter

MARCO TEORICO BASICO INNOVACIÓN TECNOLÓGICA PRODUCTIVA

• Es la creación o mejora de productos y procesos

de utilización y aplicación en el mercado.
• Es llevar ideas nuevas a nivel de realización
práctica en un ámbito local, regional, sectorial,
nacional o internacional mediante la generación,
la imitación, la adaptación o la adquisición de
tecnologías.
• Es concretar proyectos cuyos estudios de pre
inversión determinen una adecuada viabilidad
privada y/o social.
MARCO TEORICO BASICO

Sectores Productivos
Competidores

Compradores
Proveedores

EMPRESAS

Competidores
 Sectores Competidores Productivos

Compradores
EMPRESAS

Competidores
GOBIERNO SOCIEDAD
 Entorno Económico Internacional
Instituciones
Instituciones Servicios No
de Promoción y
Financieras Financieros
Articulación
Entorno Económico Nacional

Sectores Competidores Productivos

Compradores
EMPRESAS

Competidores
GOBIERNO SOCIEDAD

Entorno Nacional
Infraestructura Tecnológica
Instituciones
Universidades ONGD y Otros de Promoción y
Articulación
Entorno Internacional - CTI
MARCO TEORICO BASICO
LAS REGIONES COMO FUENTES DE
TRANSFORMACION PRODUCTIVA

• El aprovechamiento de sus capacidades propias (ventajas

comparativas).
• El desarrollo de su potencial productivo.
• El desarrollo de sus ventajas competitivas.
• Los factores comunes inter-regionales.
• Los factores complementarios inter-regionales.
• Atracción de inversiones y de personal calificado.
• Contar con áreas de desarrollo industrial y tecnológico
para la implementación de nuevos proyectos.
• Alianzas estratégicas.
• Contar con un Banco de Proyectos Inter-regionales.
MARCO TEORICO BASICO
ROL DEL ESTADO
CON EL OBJETIVO DE CONTAR EN LA
REGIÓN CON RECURSOS HUMANOS
ESPECIALIZADOS:

• “EL ESTADO DEBE PROMOVER Y

ESTIMULAR LA ORGANIZACIÓN DE LA
INTERFASE:
(FUENTES(OFERTA)/FINALIDAD(DEMANDA))
PARA UNA CULTURA DE
TRANSFORMACION PRODUCTIVA Y
COMPETITIVIDAD”
MARCO TEORICO BASICO
GRANDES RETOS PARA EL ESTADO

La globalización, la integración de las

economías, la liberalización de los
mercados, la creciente
democratización política y el aumento
de la importancia del papel del
mercado hacen necesario redefinir el
rol y la formas de intervención del
Estado.
 LA GLOBALIZACIÓN E INTEGRACIÓN DE
LOS MERCADOS

Perú: Una economía que trabaja en el proceso de globalización, con acceso

preferencial a los más grandes mercados

Acceso a más de 4 mil

millones de personas con
un PBI conjunto de más de
US$ 56 billones.

96% de las exportaciones

peruanas
Acuer A
Accpuoeerrreddnootsravrigeenntevteigsencia Acuerdos en proceso de negociacióAncuerdo en proceso de ciación
MARCO TEORICO BASICO
GRANDES RETOS PARA EL ESTADO
El sector privado, además de producir
bienes y servicios; debe asumir nuevas
responsabilidades sociales en términos de:
 Generación de empleo
 Desarrollo de los recursos humanos
 Administración de determinadas
prestaciones sociales
 Incremento de la inversión
MARCO TEORICO BASICO
GRANDES RETOS PARA EL ESTADO

Los actores sociales tienen la oportunidad

de establecer acuerdos para:
• Fomentar la inversión.
• Autorregular las relaciones y las
condiciones de trabajo.
• Elevar el nivel de formación de los
recursos humanos.
• Formular proyectos de inversión
MARCO TEORICO BASICO
GRANDES RETOS PARA EL ESTADO
El Estado:
• Reduce su intervención directa en la
economía
• Aumenta su responsabilidad por el
diseño, implementación y evaluación
de políticas públicas.
• Genera un clima favorable para el
desarrollo de la acción concertada de
los actores sociales
• Implementa los proyectos de inversión
 1.2 MODELO GENERAL DE LA
1. Marco Teórico Básico PLANIFICACION
PROYECTO POLITICO

MARCO POLITICA GENERAL

POLITICO (Nivel de decisión política)

MODELO DE
DESARROLLO
NACIONAL
 1.2. PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS
1. Marco Teórico Básico
PLAN PROGRAMA A Proyecto 1 actividad a,
b,c...n
Proyecto 2 actividad x,
y,z
PROGRAMA B Proyecto a actividades
Proyecto b actividades
Proyecto n actividades
 Planes, Programas y Proyectos
1. Marco Teórico Básico
PLAN

Programa 1 Programa 2

Proyecto 1.1 Proyecto 1.2 Proyecto 2.1 Proyecto 2.2

1. Marco Teórico Básico Los Planes, Programas y Proyectos
La expresión tangible de la
planificación del desarrollo son los
planes, que obliga a la definición
programática que hace posible
dichos planes. Luego se generan
distintos programas de acción que
se definen como instrumentos
destinados a cumplir los objetivos y
metas trazados a través de la
integración de un conjunto de
esfuerzos humanos, materiales,
financieros que se le asignen en un
tiempo determinado.
1. Marco Teórico Básico La implementación de los programas se
efectúa mediante la elaboración de
proyectos.
El proyecto no es un objetivo en si
mismo, es un medio para alcanzar los
objetivos generales sobre los cuales se
elaboró el plan de desarrollo y los
programas sectoriales. Los proyectos no
son gastos para satisfacer
temporalmente una necesidad, son
inversiones para que la misma población
pueda satisfacer sus necesidades en
forma permanente; por tanto deberán
generar mas recursos de los que
cuestan su ejecución.
1. Marco Teórico Básico 1.3. Concepto de Proyecto de
Inversión:
¿Qué es un proyecto?
“…Es la formalización de una idea
de negocio que tiene por objetivo
encontrar una solución inteligente
al planteamiento de un problema
que tiende a resolver una
necesidad humana…”

Fuente: Banco Interamericano de

Desarrollo (BID)
1. Marco Teórico Básico ¿Qué es un proyecto?
“ Un proyecto de inversión es una
propuesta de acción que implica
la utilización de un conjunto
determinado de recursos para el
logro de unos resultados
esperados”

Fuente: Instituto Latinoamericano de

Planificación Económica y Social – ILPES
– NN.UU.
1. Marco Teórico Básico Proyecto...
Para el inversionista:
“…Es la fuente de costos y beneficios
que ocurren en distintos períodos
de tiempo”
El desafío que enfrenta es identificar los costos
y los beneficios atribuibles al proyecto y
medirlos, es decir, valorarlos con el fin de emitir
un juicio sobre la conveniencia de ejecutar este
proyecto.
Esta concepción lleva a la evaluación
económica de proyectos.
Fuente: Dr. Ernesto Fontaine
1. Marco Teórico Básico
Proyecto...
Para el Financista:
“…Es el origen de un Flujo de
Fondos provenientes de Ingresos y
Egresos de caja, que ocurren a lo
largo del tiempo”
El desafío es determinar si los flujos de dinero
son suficientes para cancelar la deuda..
Esta manera de concebir el proyecto lleva a la
evaluación financiera de proyectos
Fuente: Dr. Ernesto Fontaine
1. Marco Teórico Básico Proyecto...
“...Es la expresión concreta del proceso de
planificación que se inicia con la detección
y priorización de necesidades de la
población que se desea atender,
confrontándolas con los recursos
disponibles para definir las políticas, los
objetivos y las acciones de desarrollo, para
solventar, o por lo menos atenuar, los
problemas detectados”

Fuente: Banco Mundial

1. Marco Teórico Básico CONCEPTUALIZACION DE PROYECTO

PROYECTOS

DIRECTOS
DIRECTOS

COSTOS BENEFICIOS

INDIRECTOS INDIRECTOS

EXCEDENTE

USOS
ALTERNATIVOS

ANALISIS
COSTO
BENEFICIO
 1.4 Viabilidad de un Proyecto
1. Marco Teórico Básico
Determina la posibilidad de ejecutar el
proyecto analizando para tal fin
aspectos de naturaleza comercial,
técnica, legal-organizacional,
económica-financiera y ambiental.
En caso se llegue a una conclusión
negativa en cualquiera de los
aspectos señalados, esta
determinará que el proyecto tenga
que reformularse o que no se lleve a
cabo.
  Viabilidad Comercial:
1. Marco Teórico Básico Es la que indica si el bien o servicio
producido por el proyecto tendrá la
aceptación esperada en el mercado, así
como la forma en que será
comercializado para viabilizar su
inserción.
 Viabilidad Técnica:
Implica evaluar y medir las posibilidades
materiales (máquinas, insumos, otros.),
físicas y químicas de producción del
bien o servicio definido en el proyecto.
Muchos proyectos nuevos requieren ser
probados técnicamente para garantizar
la capacidad de producirlo.
  Viabilidad Legal y Organizacional:
1. Marco Teórico Básico Es la que indica si el bien o servicio
producido cuenta con el respaldo legal y
la empresa que lo produce igualmente
cumple legalmente y su estructura
organizacional es la pertinente
 Viabilidad Económica y Financiera:
Para la etapa de formulación no se
determinará la viabilidad económica y
financiera por cuanto no se incluye la
evaluación del proyecto. Se determinará
los ingresos y costos de inversión y
operación y la estructura del
financiamiento.
 1.5. Fases de un Proyecto:
I. Marco Teórico Básico Todo proyecto de inversión consta
de 3 fases: Pre- inversión, inversión
y operación.

I. Pre- inversión II. Inversión III. Operación

Estudios Implementación Funcionamiento

IDEA DISEÑO
PERFIL
EJECUCIÓN
PRE - FACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
I. Marco Teórico Básico a. Fase de Pre – Inversión:
En esta fase se desarrolla el estudio
del proyecto, en el cual se formula y
evalúa la idea de negocio,
determinándose la viabilidad del
proyecto y por consiguiente si se
invierte o no en él. En esta fase de
debe efectuar:
-La formulación del proyecto:
Se refiere a la presentación de la idea
de negocio y al estudio pormenorizado
de la viabilidad comercial, técnica y
legal, como pasos previos a evaluar la
rentabilidad del proyecto.
I. Marco Teórico Básico -La evaluación del proyecto:
Se centra en la viabilidad
económica, financiera y social del
proyecto, mediante la
determinación de flujos de caja
para medir su rentabilidad.
En esta fase, la formulación y
evaluación pueden realizarse a
diferentes niveles de análisis,
diferenciándose en el grado de
profundidad y el tipo de información
que utilizan.
I. Marco Teórico Básico • Nivel idea: identifica el problema a
solucionar o la oportunidad de
negocio a desarrollar, planteando
las alternativas básicas de solución.

• Nivel perfil: Sustenta la viabilidad

comercial del proyecto, basada en
información de fuentes secundarias
En aspectos financieros , presenta
estimaciones globales de costos e
ingresos.
I. Marco Teórico Básico • Nivel pre – factibilidad: Se definen
variables del mercado (las 4 Ps.) y las
alternativas técnicas de producción. Se
estiman las inversiones probables, los
costos de operación y los ingresos que
generará el proyecto.
• Nivel factibilidad: la información base
es de fuentes primarias. El análisis
financiero se basa en un análisis
minucioso de la inversión, los ingresos y
los egresos que sustente el cálculo de
rentabilidad del proyecto.
I. Marco Teórico Básico b. Fase de Inversión :
• Diseño: Se realizan los estudios de ingeniería
definitivos: disposición de planta, planos de
instalaciones complementarias y otros.
• Ejecución: fase de implementación del
proyecto, se adquieren los activos fijos y se
contrata el desarrollo de las obras y
equipamientos necesarios.
• Proyecto Ejecutivo: se efectúan los cambios
en obra pertinentes.
c. Fase de Operación:
La empresa inicia la operación comercial del
proyecto e ingresa a competir en el mercado.
• Evaluación Ex-post
 INCERTIDUMBRE VERSUS
I. Marco Teórico Básico TOMA DE DECISIONES

160
140
120
100 INCERTIDUMBRE
80 COSTOS
60 INGRESOS
40
20
0

L
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PE

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O

EJ

O
C
AR
M
I. Marco Teórico Básico
1.6 Ciclo de Vida del Proyecto
PROBLEMA
OPERACION
IDEA

EJECUCION
PERFIL

FACTIBILIDAD
PREFACTIBILIDAD
 EL CICLO DEL
PROYECTO

ENFOQUE SISTEMICO

Tomado y adaptado de: Fuentes Mohr, Fernando y Lars Pira. Revista

Centroamericana de Administración Publica No.5. ICAP, San José, Costa Rica,
 ETAPAS INTERRELACIONADAS DE LA
EVOLUCION DEL PROYECTO

PLANOS Y
DISEÑOS
POLITICAS

RECURSOS PRE PRODOC PROYECTO BIENES Y/O

INVE RSION LISTO OPERACION
IDEAS INVERSION
OTROS
RECURSOS OTROS SERVICIOS
PLANES
RECURSOS
NECESIDADES FINANCIA
MIENTO

EVALUACION
RETROALIMENTACION

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION
(ESTUDIOS)

POLITICAS
PLANES I II III IV

RECURSOS DOCUMENTO
PRE-
IDEAS INVERSION DE PROYECTO
NECESIDADES

EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION

POLITICAS
NACIONAL
PLANES I
SECTORIAL
RECURSOS MARCO DE INSTITUCIONAL
IDENTIFICACION
IDEAS PRELIMINAR UBICACION ESPACIAL

NECESIDADES TEMPORAL

EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION

POLITICAS OBJETIVOS
MERCADO
SECTORIALES II
TECNICO
RECURSOS
IDENTIFICACION PERFIL DE
FINANCIERO
MARCO DE PROYECTO
UBICACION ECONOMICO-
SOCIAL
NECESIDADES
AMBIENTAL
LEGAL
INSTITUCIONAL
EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION

POLITICAS OBJETIVOS
SECTORIALES MERCADO
III
TECNICO
RECURSOS
ESTUDIO DE
PREFACTIBILIDAD FINANCIERO
PERFIL DE PREFACTIBILIDAD
ECONOMICO-
PROYECTO
SOCIAL
NECESIDADES
AMBIENTAL
LEGAL
INSTITUCIONAL
EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION

POLITICAS OBJETIVOS
SECTORIALES MERCADO
RECURSOS IV
TECNICO
ESTUDIO DE ESTUDIO DE FINANCIERO
FACTIBILIDAD
PREFACTIBILIDAD FACTIBILIDAD ECONOMICO-
SOCIAL
NECESIDADES
AMBIENTAL
LEGAL
INSTITUCIONAL

EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE PRE-INVERSION

INTERFASE
DOCUMENTO DE
PROYECTO DOCUMENTO APROBADO
PROMOCION,
RECURSOS NEGOCIACION Y
FINANCIAMIENTO
APROBACION
NECESIDADES APROBADO

EVALUACION EX-ANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE INVERSION
(EJECUCION)

POLITICAS
DOCUMENTO
APROBADO I II III

RECURSOS PROYECTO LISTO

INVERSION
FINANCIAMIENTO PARA OPERAR
APROBADO
NECESIDADES

EVALUACION DURANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE INVERSION

POLITICAS

DOCUMENTO
APROBADO I
PROGRAMA DE
RECURSOS
EJECUCION
PLANIFICACION
FINANCIAMIENTO DE LA
PLANOS Y
APROBADO EJECUCION
ESPECIFICACIONES
NECESIDADES APROBADOS

EVALUACION DURANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE INVERSION

POLITICAS
PROGRAMA DE
EJECUCION II
RECURSOS CONTRATOS FIRMADOS
NEGOCIACIONES,
PLANOS Y TRAMITES Y
ESPECIFICACIONES CONTRATACIONES PRIMER
APROBADOS DESEMBOLSO
NECESIDADES

EVALUACION DURANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE INVERSION

POLITICAS
PROGRAMA DE
EJECUCION
CONTRATOS FIRMADOS III
RECURSOS PROYECTO LISTO
EJECUCION DEL
PLANOS Y PROYECTO
ESPECIFICACIONES PARA OPERAR
APROBADOS
PLAN DE DESEMBOLSOS
NECESIDADES

EVALUACION DURANTE

AMBIENTE
 ETAPA DE OPERACION
(FUNCIONAMIENTO)

POLITICAS
CAPITAL DE
TRABAJO
I II
RECURSOS
BIENES Y/O
PROYECTO LISTO
OPERACION
PARA OPERAR
SERVICIOS
NECESIDADES

EVALUACION EX-POST

AMBIENTE
 ETAPA DE OPERACION

POLITICAS
CAPITAL DE
AJUSTES
TRABAJO
I INICIO DE
RECURSOS
PRODUCCION/PRESTACION
PROYECTO LISTO
DESARROLLO BIENES Y/O
PARA OPERAR SERVICIOS

NECESIDADES PLENA CAPACIDAD

EVALUACION EX-POST

AMBIENTE
 ETAPA DE OPERACION

POLITICAS
CAPITAL DE
TRABAJO II
RECURSOS
PROYECTO LISTO
VIDA UTIL BIENES Y/O

PARA OPERAR A SERVICIOS

PLENA CAPACIDAD
NECESIDADES

EVALUACION EX-POST

AMBIENTE
I. Marco Teórico Básico
1.8. Tipología de Proyectos
1.Proyectos Productivos: Tienen como
fin instalar una capacidad
transformadora de insumos para
producir bienes destinados a satisfacer
necesidades de consumo
Ej. Pys. Agropecuarios, Mineros o de
transformación industrial
2. Proyectos de Infraestructura: El
producto que entregan sirve de
instrumento o de palanca al desarrollo
económico y social.
Ej. Pys. Electrificación, Viales, Riego
I. Marco Teórico Básico 3.Proyectos Sociales: Satisfacen
necesidades sociales mediante el
aprovechamiento inmediato de los
servicios producidos.
Ej. Pys. Salud, Saneamiento Básico,
Educación, Recreación.
4.Proyectos-Programa y Estudios
Básicos: Su objetivo básico es apoyar a
los proyectos de las tipologías
anteriores.
Ej. Py-Programa: Alfabetización,
Vacunación
Ej. Estudios Básicos: Proyectos de
Investigación
I. Marco Teórico Básico
CATEGORIAS DE
PROYECTOS
• PRODUCTIVOS
• INFRAESTRUCTURA
• SERVICIOS
• SOCIALES
• COOPERACION
I. Marco Teórico Básico

PRODUCTIVOS

EXTRACTIVOS TRANSFORMACION

AGRICOLAS BIENES DE CONSUMO

PECUARIOS BIENES INTERMEDIOS
PESQUEROS BIENES DE CAPITAL
FORESTALES
MINEROS
I. Marco Teórico Básico INFRAESTRUCTURA

TRANSPORTE
COMUNICACIONES
USO DEL SUELO
TRABAJOS HIDRAULICOS
RIEGO Y DRENAJE
ENERGIA
I. Marco Teórico Básico SERVICIOS
INSTITUCIONALES

TRANSPORTE
COMUNICACIONES
SERVICIOS PÚBLICOS
BANCA Y SEGUROS
SALUD
EDUCATIVOS
I. Marco Teórico Básico SOCIALES

VIVIENDA
SALUD
EDUCACION Y CULTURA
ATENCION A MENORES
MEDIO AMBIENTE
MUJER Y FAMILIA
DEPORTE Y RECREACION
TURISMO
I. Marco Teórico Básico

PROYECTOS DE COOPERACION

TECNICA
FINANCIERA
TECNICA Y FINANCIERA
I. Marco Teórico Básico 1.9. Repertorio de Objetivos de un
Proyecto
a. Como medio de solución de
problemas
b. Como mecanismo de
concertación y gestión de
recursos
c. Como mecanismo para la
coordinación interinstitucional
I. Marco Teórico Básico 1.10. Estrategia del Proyecto

Para realizar la incursión en el

mercado se puede elegir cualquiera
de los siguientes criterios:
• Liderazgo de Costos: Consiste en
tener costos mas bajos que la
competencia
I. Marco Teórico Básico • Diferenciación: Establece un
vínculo entre los compradores y la
marca de la empresa, posicionando
las cualidades del producto y
minimizando el efecto del precio.
• Nicho: Consiste en dirigir nuestro
producto a un grupo específico de
consumidores, que conlleva a que
no sea de consumo masivo y tenga
un nivel de precios alto.
I. Marco Teórico Básico 1.11. Resumen Ejecutivo del
Proyecto
• Describir la oportunidad de negocio
y los objetivos de corto y mediano
plazo.
• Señalar a quienes está dirigido el
producto o servicio
• Plantear los supuestos generales y
las variables del mercado del
producto