4 temas álgidos para hablar con tu

futuro socio de negocios

Por Enrique Nuñez Montenegro 485 Comments

Es muy posible que te hayas enfrentado a la situación de tomar la decisión

de si te conviene o no tener un socio de negocios.

O quizás si aceptar la propuesta de un familiar o amigo a formar parte de

una sociedad.

 ¿Es positivo o negativo tener socios de negocios?

 ¿Es cierto que la mala elección de los socios es uno de los “tres
pecados mortales del emprendedor?
 ¿Qué criterios debe utilizar el emprendedor para elegir un buen
socio de negocios? ¿Y si los socios son la pareja, los padres,
hermanos o familiares cercanos?

Éstas y otras preguntas son frecuentes cuando se toma la decisión de

emprender y surge la opción de tener un socio de negocios en nuestra
empresa.

Estoy preparando un seminario con el nombre: “Tres Puentes para elegir

un buen socio de negocios”; pero dos amigos deben tomar la decisión
¿Cómo definir el porcentaje de participación y las condiciones que regirán el
futuro negocio?

Caso # 1        Isabel está abriendo su quinta tienda y un amigo con su

esposa ofrece ser socios en este nuevo negocio.  Antonio y María quieren
invertir dinero y participar en la operación del negocio, es decirTRABAJAR  
en la empresa. ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones que le
corresponden a Antonio si él está invirtiendo dinero y “aportará” trabajo?
Pero el conocimiento y la marca es de Isabel, quien tiene diez años
dedicada a esa empresa.

Caso # 2        René y Julio acaban de comparar una pequeña fábrica de

sandalias.  Invirtiendo cada uno la mitad del valor y ahora deben definir
algunos detalles delicados.  René está ocupado en otras cosas, solo puede
aportar dinero por ahora y visitar la fábrica de vez en cuando.  Julio está
dispuesto a dedicarse aTIEMPO COMPLETO  al nuevo negocio.  ¿Cómo
se establece el salario de Julio? ¿Cómo se calcula el porcentaje de
acciones de cada uno? ¿Cuándo se requiera más dinero para comprar
maquinaria y equipo nuevo cómo se aportado?

Claro que cambio los nombres y el tipo de negocio, para respetar la

identidad de los personajes.  Son casos reales. Sé que te vas a identificar
con alguno de ellos.

En el corto espacio de este artículo quiero introducir 4 temas que el

emprendedor debe tomar en cuenta y tanto Isabel como René deben
conversar y definir claramente hoy que están dando los primeros pasos.

Expectativas
Cada uno debe expresar las expectativas que tiene con respecto a formar
parte de esa sociedad.  Estas expectativas tienen que ver con las ganancias
esperadas, la posibilidad de unTRABAJO  remunerado, mantenerse activo
o adquirir conocimientos en los negocios.  Algún socio podría simplemente
estar interesado en obtener una mayor ganancia por su dinero, mientras
que otro lo que quiere es asegurarse un empleo.  El emprendedor tiene que
ser muy hábil para detectar que no se está diciendo.  Leer entre líneas y
ahondar en este tema empezando con una simple pregunta: ¿Qué esperas
a corto y mediano plazo de este negocio en el que deseas participar
conmigo? ¿Deseas ser un socio capitalista o deseas ser un socio operativo?
¿Te interesa simplemente obtener una mayor ganancia por tu dinero o tener
un empleo pagado dentro de este negocio.

Los aportes
Los aportes de capital se pueden hacer en efectivo o en especie.  Un socio
podría pretender un porcentaje de acciones; pero no tiene capital para
aportar ahora y pagará en el futuro conTRABAJO  o con dinero en cuotas. 
No te conviene ceder acciones si no hay aportes en el presente.  Debes
hablarlo.  El aporte en especie puede ser trabajo personal del futuro socio o
activos como maquinaria y equipo.  Estos dos temas deben claro y muy
precisos.  Si el socio paga con trabajo, cuál es la base de salario.  Ha
resultado que el socio es ingeniero en biotecnología; pero trabajará como
“cocinero”. ¿Cómo se valora el tiempo? Tendrás que utilizar el salario de un
“cocinero”, no de un ingeniero.  Por supuesto.  Este tema es incómodo.  El
socio ofrece trabajar equis cantidad  de horas; pero luego deja de hacerlo o
colocar un familiar.  Al principio ofreció aporte con trabajo, pero ahora
necesita un salario.  En el caso de Isabel que aporta su conocimiento, eso
tiene un valor y quizás mayor que el valor de la maquinaria y equipo.  Si un
socio trabaja en la empresa, recibirá un “salario de mercado” para el puesto
que va a desempeñar.  Los socios deben estar claros que cuando se
requiera capital en el futuro, todos deberán aportar según su participación.

Porcentaje accionario
Tema delicado también.  Olvídate de que toda sociedad es cincuenta
cincuenta.  Es la forma más “salomónica” de resolver; pero en los negocios
no funciona.  Isabel está aportado “conocimiento”, su tiempo para elegir el
punto, elegir la maquinaria, entrenar el personal, etc.  Antonio aportará
dinero y comenzará a aprender cuando ingrese.  Los aportes de cada uno
difícilmente serán al cincuenta por ciento.  Es necesario hacer una lista de
los aportes, establecer un precio y hablarlo claramente.  Calcular el
porcentaje de lo que aporta cada uno y esa será la distribución.  Si el otro
socio queda con un 20%; pero desea más, deberá pagar en efectivo o con
otro tipo de aporte la diferencia.  En el caso de René y Julio, tampoco será
tan fácil decir “vamos al cincuenta por ciento, túTRABAJAS  a tiempo
completo y yo te apoyo por las noches y los fines de semana”.  Eso no está
claro.  No debes mezclar el chocolate con el café.  Son dos cosas
diferentes.  Trabajo es tiempo invertido que tiene un valor de acuerdo con el
puesto que se desempeña.  Se pueden establecer aportes de tiempo con
horas comprometidas por ambos.

Compromiso 
La memoria es selectiva.  Escuchamos lo que queremos escuchamos y
recordamos lo que nos conviene.  Lo que acuerdo debe ponerse por
escrito.  Reúnanse las veces que sean necesarias. Hablen los temas
álgidos, aun que sean incómodos.  Hablen eso hoy cuando conviene.  Esas
“cargas no se acomodan en el camino”.  En el campo dicen “es mejor
ponerse rojo una vez que verde toda la vida”.  Este documento es un simple
“ACUERDO DE PARTES”.  Es un borrador antes de crear legalmente la
sociedad.  Simplemente anotan algo como:

ACUERDO DE PARTES / ACUERDO DE SOCIOS / PACTO SOCIAL

“Entre nosotros Isabel y Antonio acordamos formar una sociedad para abrir
un tienda en equis sitio y estas son las cláusulas que van a regir nuestra
sociedad. 

Punto 1: x xxxx,
Punto 2: x xxxx

Punto 3: x xxxx

Firmamos en la ciudad tal, el día tal.

Este es un acuerdo privado.  Al principio no tiene que ser autenticado por

abogado.  Esto se escribe antes de constituir legalmente la sociedad.
Cuando resuelvan si serán socios, entonces acuden al abogado.  Agregan
algunas cláusuales de estas al pacto social y el resto del documento lo
pueden imprimir, lo firman y que el abogado autentique las firmas para darle
formalidad.

Así tendrán dos documentos:

1) El pacto social que constituye legalmente la compañía ante el registro

mercantil

2) El “acuerdo de partes” o “pacto de socios” donde agregan todos los

detalles que no se pudieron incluir en el pacto social.

Cuatro temas álgidos que se deben tratar antes de elegir un socio de

negocios.  Mi experiencia observando emprendedores en mis talleres
realizando esta dinámica me asegura que es un primer gran paso.  Muchos
no resolverán ser socios; pero es mejor que lo decidan hoy y no dentro de
dos o tres años.

Estoy seguro que si sigues estos cuatro sencillos pasos, te evitarás muchos
problemas y dolores de cabeza.  También evitarás divorcios, pérdidas de
bonitas relaciones familiares, pérdida de buenas amistades y ganarás más
dinero.

Si eliges un mal socio, vas a tener problemas.  Te lo aseguro. » Twittea

esta frase

Si eliges un buen socio de negocios, tendrás una palanca que te levantará

muy alto.  Junto convertirán un pequeño negocio en una gran empresa.

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