Oferta exportable e

importable
Actividad de Aprendizaje N° 1
UD. Comercio Exterior

Sesión N°4
 Servicios de importación y exportación
IN

Al finalizar la clase el estudiante:

• Reconoce la importancia de los principales productos gestionados en exportación e

importación, analizando los efectos que tiene sobre el mercado nacional e
internacional.
 Análisis del video

“Desarrollo de mercados: Rey Export Internacional”

https://www.youtube.com/watch?v=dU5FZZ_vYeg

En base al video, respondamos:

• ¿A qué países exporta la empresa REY?

• ¿Cómo inició sus operaciones en el mercado local e internacional?

• ¿Cuál cree que fue el factor de éxito de la empresa?

 ¿Qué es la oferta exportable?

La oferta exportable es el producto competitivo que cumple con los estándares

de calidad, con la capacidad de abastecimiento continuo y sostenido en función
de los volúmenes exigidos por el comprador, en un determinado mercado, en el
momento requerido.

(MINCETUR, 2014, p. 42)

 La exportación

Es la salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas y servicios para su

uso o consumo en el exterior, efectuada en determinadas condiciones. Para ello
se debe cumplir una serie de requisitos legales y operativos establecidos por los
distintos organismos involucrados en el proceso exportador.

(MINCETUR, 2013)
 Objetivos del plan estratégico nacional exportador

• Visión del Plan Estratégico Nacional Exportador: El Perú, país exportador de una oferta
de bienes y servicios competitivos, diversificado y con valor agregado.

• Misión del Plan Estratégico Nacional Exportador: Incrementar sostenidamente la

exportación de bienes y servicios; y promover la imagen del Perú como país exportador.

(MINCETUR, 2015)
 Los objetivos estratégicos del PENX

Los cuatro objetivos estratégicos orientados a mejorar la competitividad del sector son:
• Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales.
• Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en
los mercados de destino priorizados.
• Contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de
facilitación del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el
acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores
condiciones de calidad y precio.
• Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente
capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores.
(MINCETUR, 2015)
 ¿Qué tipos de carga de comercialización internacional existen?

Según su tratamiento documentario:

Carga que no requiere control

Mercancía documentario particular para
libre ingresar o salir del territorio
nacional.

Carga que requiere permisos

Mercancía
emitidos por entidades
Restringid
gubernamentales que gestionan el a
ingreso/salida del tipo de producto.

Carga que no puede

Mercancía
Prohibida ingresar o salir del
territorio nacional.
(MINCETUR, 2015)
 Producto tradicional de exportación

Desde un punto de vista técnico para el comercio internacional, un producto es

considerado como "tradicional" cuando el valor agregado en su proceso
de producción u obtención no es lo suficientemente importante como para
transformar su esencia natural.
(MINCETUR, 2015)
 Producto no tradicional de exportación

Son los productos que se han exportado desde principios de período pero que,

en vista de que los montos exportados son relativamente pequeños, no son

considerados tradicionales.
(MINCETUR, 2015)
 Productos bandera del Perú

Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo
origen o transformación han ocurrido en el territorio peruano con características
que representan la imagen del Perú fuera de este país.

La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA) es el organismo

peruano que tiene por fin lograr una oferta exportable y consolidar su presencia
en mercados internacionales.
(MINCETUR, 2015)

PRODUCTO TRADICIONAL DE EXPORTACIÓN

¿Cuáles son nuestros productos bandera?

Pisco Camélidos Lúcuma Gastronomía Algodón

Sudamericanos

Maca Cerámica de Espárragos Café orgánico Joyería de Plata

Chulucanas

Caballo Peruano
de paso
Quinua Cacao
Imagen 1. Productos bandera del Perú. (s.f.). Recuperado de http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.html
 Marca país

Imagen 2. Perú [JPG]. Recuperado de

https://peru.info/es-pe/

La marca país de toda una nación es desarrollar de manera colectiva una

‘imagen país’ que proteja su reputación internacional y su imagen en el exterior.
Y, a la vez, funcione como un sello de calidad nacional que pueda ser usado por
sus empresas, sus productos o para el desarrollo de sus servicios y/o eventos.

(La República, 2012)

 Proceso de internacionalización a través de la exportación

EXPORTACIÓN OCASIONAL
• La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero sin iniciar una
operación activa.
EXPORTACIÓN REGULAR
• Se comprometen mas recursos y se reserva parte de su capacidad de producción
para el mercado internacional.
EXPORTACIÓN DIRECTA, filiales de venta en el extranjero
• Se entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y
se hace cargo de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con un
departamento de exportaciones, etc.
EXPORTACIÓN INDIRECTA, subsidiarias de producción en el extranjero
• Se realiza mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos
los trámites del proceso. Los distintos tipos de intermediarios son:
COMPRADOR EXTRANJERO Y COMERCIANTE.
(Diario del exportador, 2017)
 Estrategia de exportación
El diseño de una estrategia de
exportación es fundamental
para evitar los errores antes
mencionados y sirve de guía
para la toma de decisiones. Si
se quiere tener una estrategia
exitosa, la gerencia debe seguir
los siguientes pasos (Ferro, s.f.):
Evaluar el potencial de la empresa:
• Evaluado sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa.
• Determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y
posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de
producción deseadas.
Obtener asesoría en exportación:
• Solicitar asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país.
• Se necesitará la asesoría de bancos, abogados, empresas
comercializadoras, etc.
Seleccionar mercado(s):
• Pasiva: la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de
ferias comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales.
• Activa: La empresa busca los mercados donde se exportan productos
similares a los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportación:
• Definir sus objetivos de exportación a seguir, las tácticas a utilizar y el
establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.
Exportaciones peruanas al mundo

¿Cuáles serán los principales

productos que el Perú exporta?

Imagen 3. Trade Map. Recuperado de https://www.trademap.org/Index.aspx

Trabajo en pares

En parejas realizar un análisis sobre el artículo

“Estrategias para la agroexportación”

Imagen 4. Frutas [JPG]. Recuperado de https://gestion.pe/resizer/mNLRzwd10mCRZozRgtcnYMhwUkc=/980x528/

smart/arc-anglerfish-arc2-prod-elcomercio.s3.amazonaws.com/public/CN4J6ZDZWVCBTATKBIXFLNDZVE.jpg
 Investigar:

• Mencione 3 productos de exportación que son mercancías restringidas para

exportar y que entidades gubernamentales otorgan el permiso.

 Referencias:

• Diario del exportador (2017). El proceso de internacionalización y consolidación de la

empresa en el exterior. Recuperado de https://
www.diariodelexportador.com/2017/11/el-proceso-de-internacionalizacion-y.html

• Ferro, J. (s.f.). Comercio exterior: Viaje a los grandes negocios. Recuperado de

https://bit.ly/2GKnTrn

• La República (2012). ¿Qué es una Marca Perú? Sepa por qué es importante. Recuperado
de https://larepublica.pe/economia/648310-que-es-una-marca-peru-sepa-por-que-es-
importante/

• MINCETUR (2013). El ABC del Comercio Exterior. Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/
Sites/Pecex/lecturas_complementarias/01_GUIA_DE_CAPACIDADES_GERENCIALES.pdf
 Referencias:

• MINCETUR (2014). Comercio exterior. Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/
Sites/Pecex/herramientas/MinceturLibro2014.pdf

• MINCETUR (2015). Plan estratégico nacional exportador. Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-nacional-exportador/
Gracias