FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INFORME FINAL
NOMBRE DE EMPRESA: XXXXXXXXX
NOMBRE DE PRODUCTO: XXXXXXXXX

Autor(es):
APELLIDOS NOMBRES % DE PARTICIPACIÓN EN EL
TRABAJO (Debe sumar 100%)
Apellidos1 Nombres1 20%
Apellidos2 Nombres2 20%
Apellidos3 Nombres3 20%
Apellidos4 Nombres4 20%
Apellidos5 Nombres5 20%

Curso:
MARKETING INTERNACIONAL

Docente:
Mg. María Inés Flores Bazán

LIMA – PERÚ
2022-2
INDICE
Resumen ejecutivo
1. Técnicas de recopilación de datos
1.1. Encuesta (SEMANA 6 – 7)
1.1.1.Enlace de encuesta:
1.1.2.Enlace Modo edición:
1.1.3.Enlace Modo visor:
1.1.4.Enlace de Excel - resultado de encuestas:
1.1.5.Interpretación de resultados de encuesta:
1.2. Focus Group virtual: (SEMANA 8)
1.2.1.Enlace de sesión grabada de Focus Group virtual
1.2.2.Lista de cotejo
1.2.3.Hallazgos
2. Lienzo de CANVAS (SEMANA 8) (ENVIAR HASTA AQUÍ AL GESTOR DE TRABAJO DE
CAMPO)
3. Situación Actual y Planeación Estratégica (SEMANA 9)
3.1. Descripción general de la empresa
3.2. Descripción del Producto o Servicio
3.3. Análisis del mercado local e internacional
3.3.1.Tamaño de mercado nacional e internacional
3.3.2.Tendencias del sector internacional
3.3.3.Crecimiento potencial del producto nacional e internacional
3.4. Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo
3.5. Estrategia de Segmentación

4. Ingreso al Mercado Internacional (SEMANA 10-11)

4.1. Selección de Mercado Destino
4.1.1.Identificación y análisis de mercados potenciales
4.1.2.Matriz de Selección de Mercados
4.1.3.Análisis de PEST país destino seleccionado (Entorno Cultural, Político, Económico y
Legal)
4.1.4.Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras (Nacionales e
internacionales)

5. Mezcla de Marketing Internacional (SEMANA 10-11) (ENVIAR HASTA AQUÍ AL GESTOR

DE TRABAJO DE CAMPO)
6.
6.1. Estrategia de Producto
6.1.1.Descripción final del producto / Definición del Tipo y Niveles de Producto
6.1.2.Estrategia del Nombre y Jerarquía de productos
6.1.3.Presentaciones de producto, Etiquetas / Empaque / Envases / Colores (Sustento)
6.1.4.Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto
6.1.5.Partida Arancelaría de Ingreso al país destino
6.1.6.Estrategia de Marca / Nombre / Logo
6.1.7.Estrategia de Posicionamiento: Análisis de Factores y Definición de Diferenciador

6.2. Comunicación de marketing (promoción): (SEMANA 13)

6.2.1.Objetivos de Comunicación / Mensaje / Estrategia Creativa
6.2.2.Estrategias de Promoción: Publicidad internacional, Promoción de Ventas, Marketing
Directo, Venta Personal
6.2.3.Estrategias de Promoción: Identificar Ferias, Ruedas de Negocio o Misiones
Comerciales adecuadas (PROMPERU)
6.2.4.Definir Cronograma de actividades de Promoción

6.3. Estrategia de Fijación de precios (SEMANA 13)

6.3.1.Objetivos de la fijación de precios
6.3.2.Estrategia de fijación de primera ocasión y de exportación
6.3.3.Definir Incoterms y condiciones de venta
6.3.4.Identificación deprecios Competencia destino
 6.4. Canales de Distribución: (SEMANA 14)
6.4.1.Acceso logístico Internacional
6.4.2.Restricciones a la importación, gravámenes, aranceles e impuestos
6.4.3.Elección del canal / Largo y ancho del canal / Distribuidores potenciales país destino
6.4.4.Estructura del Canal de Distribución
7. Conclusiones y/o recomendaciones
8. Referencias bibliográficas
9. Anexos(ENVIAR HASTA AQUÍ AL GESTOR DE TRABAJO DE CAMPO)

 El trabajo se sustenta en la semana 15 de forma grupal presencial.

 Deben preparar material de exposición.
 El informe final y la sustentación se promedia a favor del 40% de
la Ev. Final.
 La participación a expoinnova se debe presentar: Elevator pitch
(Máximo 3 min + Lienzo de Canvas + Informe de canvas
narrativo). Calificación para la semana 12 – Evaluación T2.