Feria Reinventa tus Ventas

Taller:
Ventas creativas
Por Carlos Álvarez

¿Quién es Carlos Álvarez?

Carlos Álvarez es socio y director creativo ejecutivo de RedBox, la agencia de innovación con más
experiencia en Latinoamérica. Desde 2006 ha desarrollado proyectos de innovación para más de 80
marcas en 6 países diferentes. En 2016 colaboró en la creación del Premio RedBox, una iniciativa para
reconocer y apoyar las historias de innovación más inspiradoras de México.

Carlos te recomienda los siguientes recursos para continuar aprendiendo más sobre:
Persuasión como un tema relevante al momento de construir una venta creativa

INFLUENCIA, la psicología de la persuasión

Robert B.Cialdini
El libro más importante sobre la ciencia de la persuasión que puede cambiar tu vida. Tienes en
tus manos la obra maestra de la persuasión. Un libro extraordinario que te ayudará a ser más
eficaz en el trabajo y en la vida diaria, maximizar tu carisma, mejorar tus relaciones y
estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos.
En definitiva, alcanzar el éxito a todos los niveles.

La forma contraintuitiva de ser más persuasivo

Niro Sivanathan
¿Cuál es la mejor manera de hacer un buen punto? El psicólogo
organizacional Niro Sivanathan ofrece una lección fascinante sobre el
"efecto de dilución", una peculiaridad cognitiva que debilita nuestros casos
más fuertes, y revela por qué la brevedad es el verdadero alma de la
persuasión.

https://www.ted.com/talks/niro_sivanathan_the_counterintuitive_way_to_be_more_
persuasive?language=en

Rompe la barrera del NO

Chris Voss
9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello.
El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros
con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones
duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas.

Nunca dividas la diferencia

Chris Voss
¿Cómo es que los negociadores de rehenes del FBI nunca dividen la
diferencia? ¿Puedes usar las mismas técnicas? Chris Voss se basa en su
carrera de 24 años con el FBI para mostrarte cómo usar la empatía táctica
con “los malos, los locos y los tristes" en tu vida diaria, para nunca dividir
la diferencia y aún así tener excelentes relaciones.

https://www.ted.com/talks/chris_voss_never_split_the_difference