Caso Practico Unidad 2

Jair Fernando Yara Cruz

Daniel Rojas Reyes

Electiva Distribución Comercial

2022
Solución al caso práctico

Preguntas del Caso: 1) Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y

Oportunidades) de los cash & carry en España.

Debilidades:
-La pérdida de fuerza de los autoservicios
mayoristas como suministradores del comercio
-Falta de contar con vinculación como la que
existe entre el cash and Carry francés
Amenazas:
-Competencia de la distribución integrada
-El decrecimiento de la base de clientes de
alimentación
-Disminución del consumo fuera del hogar

Fortalezas:
-Establecimientos cómodos para realizar
compras
-Una cifra de negocios de 5 a 20 millones de
euros por establecimiento.
-Un acompañamiento permanente, con un
equipo continuamente a la escucha.
-Contar con el canal Horaca
-La vinculación con el grupo Carrefour
Oportunidades:
-El poder de mercado
-La apertura de nuevos establecimientos de
hostelería, lo que indica un sector en amplia
demanda
-Replanteamiento del negocio para los
autoservicios mayoristas
-La creación de un producto diferenciado y
atractivo para aproximar a los clientes a su
negocio
-Una nueva senda de crecimiento

2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo

principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias ¿Qué

estrategias deberían desarrollar

sí al contar ya con el público objetivo lo que deben hacer es implementar estrategias de fidelización,
ya que para los autoservicios existen diferentes tipos de público objetivo, sobre todo las familias, un
autoservicio ofrece muchísimos tipos de productos diferentes presupuestos buscando llevar al
público objetivo a una óptima distribución para cualquier tipo de cliente, no ofrece solamente
productos dirigidos a la línea de la hostelería, consideraría también un segmento abierto dentro de
los autoservicios destinado a suplir las necesidades del canal HORECA, pero sin dejar de lado otros
segmentos de la población que pueden ser una mayor fuente de ingresos.
Por otra parte, debe enfocarse en incrementar su público objetivo y centrar su distribución en estos
nuevos objetivos, pero inicialmente debe fidelizar y recuperar aquellos clientes perdidos, la
personalización y adaptación hacia los canales virtuales son un buen comienzo.
También comercializan productos con sus recursos Alos principales sectores dentro del canal de
alta presencia de PYMES.
3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de Benchmarking,
tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?

Sí, esto abre la oportunidad de aprender de la competencia les daría un panorama de algunas de
las modificaciones que se podrían realizar para tener mejoras y poder complementarlas en estos
negocios españoles o de otras estrategias implementadas por otras empresas sin olvidar que
todos los mercados se muestran diferentes esto permitiría darse cuenta en manera evaluativa de
cómo Promocash ha estado funcionando y en qué se ha hecho fuerte, mostrando la posibilidad de
fortalecer el negocio en la región de España. El implementar las 3 formas de suministro que
poseen en Francia puede abrir nuevos caminos a las ventas, ya que muchos clientes esperan más
beneficios de los que originalmente una empresa puede brindar y ayudará a aumentar el nivel de
ventas, un buen estudio de mercado puede despejar las dudas frente a la adaptación de exitosas
estrategias de diferentes mercados.

4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el formato de

Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado?

Rta: es integrado ya que como vemos este sistema es muy favorable para el cliente o consumidor

final, esto debido a que maneja un comercio independiente y que realiza sus actividades de forma

automática, y su comercialización es por medio de diferentes establecimientos este formato les

permite que cumplan con el papel de minoristas logrando un abastecimiento más adecuado.

Aplicación Práctica del Conocimiento

En este trabajose busca reconocer la competencia y realmente que estrategias de marketing

debemos usar ala hora de realizar el lanzamiento de una marca, de un producto o servicio.

En mi vida laboral y personal me ha servido para garantizar mis objetivos y tener una mejor visión

al momento de realizar mis labores diarias demostrando que la comunicación es una herramienta

realmente fuerte al momento de querer vender mis ideas, ofrecer un producto o servicio y mi

objetivo es lograr generar estrategias para crecer en mi carrera profesional para después adaptar los

conocimientos adquiridos a mi crecimiento laboral y personal

 Referencias

Mariano Larrazabal. (2020 marzo 17). AGRO VIALAR MARKETING. 2022 septiembre 12, de google.

Sitio web: https://www.bialarblog.com/canal-horeca/

Noticias vending. (2020). Los Cash & Carry ganan protagonismo en España. 2022 septiembre 12, de

google. Sitio web: https://www.hostelvending.com/noticias-vending/los-cash-carry-ganan-

protagonismo-en-espana