COMPUTADORAS

P.E. (Unidades) = CF/(Pu – Cuv). -1

Pu 0.00
Cu 36500.00 P.E. ($) = [CF/(Pu – Cuv)]*Pu. 0
Cf 42180
PUNTO DE EQUILIBRIO DE LAS COMPUTADORAS
COSTO PUNTO DE
CANTIDAD COSTO FIJO COSTO TOTAL INGRESOS
VARIABLE 600000
0 0 42180 42180 0
1 36500 42180 78680 0 500000
2 73000 42180 115180 0
3 109500 42180 151680 0

INGRESOS - EGRESOS (BS)

400000
4 146000 42180 188180 0
5 182500 42180 224680 0
6 219000 42180 261180 0 300000
7 255500 42180 297680 0
8 292000 42180 334180 0 200000
9 328500 42180 370680 0
10 365000 42180 407180 0 100000
11 401500 42180 443680 0
12 438000 42180 480180 0
0
13 474500 42180 516680 0 0 2 4
14 511000 42180 553180 0

COSTO VARIABLE
 PUNTO DE EQUILIBRIO

2 4 6 8 10 12 14

UNIDADES VENDIDAS

COSTO VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL INGRESOS

 CALCULO DEL COSTOS
EMPRESA "EIGHT TECNOLOGY"
PRODUCTO:
COMPUTADORAS GAMERS

CANTIDAD
MES: FEBRERO 5
ADQUIRIDA
LISTADO DE COMPONENTES DE UNA COMPUTADORA GAMER
ITEM P/. CPU CANTIDAD COSTO
UNIDAD UNITARIO
Procesador AMD (CPU
5
RYZEN) UNIDAD 1600
Placa madre o base
(Motherboard) 5
UNIDAD 1000
REFRIGERACION (HIPER
200) 5 UNIDAD 200
RAM (Random Access
5
Memory) UNIDAD 500
TARJETA GRAFICA 5 UNIDAD 1000
SSD 480GB (SATA) 5 UNIDAD 300
ALMACENAMIENTO 1TB 5
(TOSHIBA) UNIDAD 200
FUENTE DE PODER (650
WATTS 80 PLUS BRONCE) 5
UNIDAD 400
MONITOR (ASSUS, FPS 5
144Hz) UNIDAD 1000
Audífonos. 5 UNIDAD 400
Mouse (RAZER BASILISK) 5 UNIDAD 400
TECLADO 5 UNIDAD 300
TOTAL COSTOS VARIABLES
UNITARIOS 7300.00

LISTADO DE GASTOS GENERALES (Costo fijo)

ITEM FORMA DE
PAGO TARIFA N° OPERARIOS
ARQUILER MENSUAL
 ALMACENAMIENTO MENSUAL
EQUIPOS DE OFICINA MENSUAL
GASTOS DE MKT MENSUAL
SUELDOS Y SALARIOS 3000 2
SERVICIOS BASICOS
SEGUROS
SERVICIO DE TELEFONÍA 80
Gastos administrativos
TOTAL GASTOS GENERALES
(COSTO FIJO)
COSTO FIJO UNITARIO DE
ADQUISICION
(CT/UNIDADES
ADQUIRIDAS)
COSTO TOTAL DE
ADQUISICION
COSTO TOTAL UNITARIO
PRECION TECNICO 44936.00

ESTADOS DE RESULTADOS
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE 2021

INGRESOS
VENTAS ###
EGRESOS
COSTOS DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA

GASTOS
GASTOS
ADMINISTRA 4,800.00
TIVOS
GASTOS DE
360,000.00
MARKETING
 UTILIDAD OPERATIVA
OTROS INGRESOS 0.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
MENOS IUE 25% 125,497.69
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO

MENOS DIVIDENDOS 0.00

UTILIDAD NETA
A GAMER DATOS:

COSTO TOTAL X AÑO PRECIO DE VENTA

COSTO TOTAL SIN IVA

96,000.00 COSTO TOTAL UNITARIO 15,736.00

8000.00
60,000.00 COSTO FIJO UNITARIO 8,436.00
5000.00
COSTO VARIABLE
1000.00 12,000.00 UNITARIO
7,300.00

30,000.00 MARGEN UTILIDAD 15%

2500.00
5000.00 60,000.00
1500.00 18,000.00 Precio de venta = (Costo unitario tota
12,000.00 18,512.94
1000.00
24,000.00
2000.00
60,000.00 PRECIO DE VENTA
5000.00 CON IVA
2000.00 24,000.00 COSTO TOTAL UNITARIO 15,736.00
2000.00 24,000.00 COSTO FIJO UNITARIO 8,436.00
COSTO VARIABLE
1500.00 18,000.00 UNITARIO
7,300.00

438,000.00 MARGEN UTILIDAD 15%

36500.00
IVA 16%
0 Precio de venta = (Costo unitario tota
(Costo fijo) 21,475.01

COSTO TOTAL COSTO TOTAL X AÑO

X MES
2400 28,800.00
 600 7,200.00
2000 24,000.00
30000 360,000.00
6000 72,000.00
500 6,000.00
200 2,400.00
80 960.00
400 4,800.00

477,360.00
42180

8436.00
915,360.00
78680.00 550,560.00
15,736.00

ULTADOS RENTABILIDAD SOBRE

E DICIEMBRE 2021

RENTABILIDAD SOBRE

550,560.00
866,790.78 RENTABILIDAD SOBRE

LA RENTABILIDAD SOBRE L

364,800.00
501,990.78

501,990.78

376,493.08

376,493.08
(Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)

(Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)*(1 +IVA)

RENTABILIDAD SOBRE VENTAS UTILIDAD
INGRESOS

RENTABILIDAD SOBRE VENTAS 376,493.08

1,417,350.78

RENTABILIDAD SOBRE VENTAS 27%

LA RENTABILIDAD SOBRE LOS INGRESOS SON DE 27%

 COMPUTADORAS
P.E. (Unidades) = CF/(Pu – Cuv). 1
Pu 18558.03
Cu 7100.00 P.E. ($) = [CF/(Pu – Cuv)]*Pu. 24,284.88
Cf 14993.88 291,418.53
PUNTO DE EQUILIBRIO DE LAS COMPUTADORAS
COSTO
CANTIDAD COSTO FIJO COSTO TOTAL INGRESOS
VARIABLE
0 0 14993.8776 14993.877588 0
1 7100 14993.8776 22093.877588 18558.0272
2 14200 14993.8776 29193.877588 37116.0544
PUNTO DE E
3 21300 14993.8776 36293.877588 55674.0817 300000
4 28400 14993.8776 43393.877588 74232.1089
5 35500 14993.8776 50493.877588 92790.1361 250000
6 42600 14993.8776 57593.877588 111348.163

INGRESOS - EGRESOS (BS)

7 49700 14993.8776 64693.877588 129906.191 200000
8 56800 14993.8776 71793.877588 148464.218
9 63900 14993.8776 78893.877588 167022.245 150000
10 71000 14993.8776 85993.877588 185580.272
11 78100 14993.8776 93093.877588 204138.299
100000
12 85200 14993.8776 100193.87759 222696.327
13 92300 14993.8776 107293.87759 241254.354
50000
14 99400 14993.8776 114393.87759 259812.381

0
0 2 4

COSTO VARIABLE C
 ANUAL

PUNTO DE EQUILIBRIO

2 4 6 8 10 12 14

UNIDADES VENDIDAS

COSTO VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL INGRESOS

 CALCULO DEL COSTOS
EMPRESA "EIGHT TECNOLOGY"
PRODUCTO:
COMPUTADORAS GAMERS

CANTIDAD
MES: FEBRERO VENDIDA AL 6
MES
LISTADO DE COMPONENTES DE UNA COMPUTADORA GAMER
CANTIDAD X COSTO
ITEM P/. CPU MES UNIDAD UNITARIO
Procesador AMD (CPU
6 1 UNIDAD 1,400.00
RYZEN)
Placa madre o base
(Motherboard) 6 1 UNIDAD 1,000.00

REFRIGERACION (HIPER 200) 6 1 UNIDAD 200.00

RAM (Random Access
6 1 UNIDAD 500.00
Memory)
TARJETA GRAFICA 6 1 UNIDAD 1,000.00
SSD 480GB (SATA) 6 1 UNIDAD 300.00
ALMACENAMIENTO 1TB
(TOSHIBA) 6 1 UNIDAD 200.00

FUENTE DE PODER (650

WATTS 80 PLUS BRONCE) 6 1 UNIDAD 400.00

MONITOR (ASSUS, FPS

144Hz) 6 1 UNIDAD 1,000.00

Audífonos. 6 1 UNIDAD 400.00

Mouse (RAZER BASILISK) 6 1 UNIDAD 400.00
TECLADO 6 1 UNIDAD 300.00
TOTAL COSTOS VARIABLES
7,100.00
UNITARIOS

LISTADO DE GASTOS GENERALES (Costo fijo)

ITEM FORMA DE TARIFA N° OPERARIOS
PAGO
ARQUILER MENSUAL
 ALMACENAMIENTO MENSUAL
EQUIPOS DE OFICINA MENSUAL
GASTOS DE MKT MENSUAL
SUELDOS Y SALARIOS 2000 2
SERVICIOS BASICOS
TRANSPORTE
GASTOS ADMINISTRATIVOS
TOTAL GASTOS GENERALES
(COSTO FIJO)
COSTO FIJO UNITARIO DE
ADQUISICION (CT/UNIDADES
VENDIDAS AL MES)
COSTO TOTAL DE
ADQUISICION
COSTO TOTAL UNITARIO

PRECION TECNICO 45098.98

ESTADOS DE RESULTADOS
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE 2022

INGRESOS
VENTAS ###
EGRESOS
COSTOS DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA

GASTOS
GASTOS
ADMINISTRA 3,600.00
TIVOS
 GASTOS DE
89,926.53
MARKETING

UTILIDAD OPERATIVA
OTROS INGRESOS 0.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
MENOS IUE 25% 209,709.39
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO

MENOS DIVIDENDOS 0.00

UTILIDAD NETA
UTADORA GAMER
COSTO TOTAL COSTO TOTAL X PRECIO DE VENTA
X MES AÑO SIN IVA
8,400.00 100,800.00 2650 COSTO TOTAL UNITARIO

6,000.00 72,000.00 COSTO FIJO UNITARIO

1400
COSTO VARIABLE
1,200.00 14,400.00 420 UNITARIO

3,000.00 36,000.00 MARGEN UTILIDAD

980
6,000.00 72,000.00 2500
1,800.00 21,600.00 490 Precio de venta = (Costo
1,200.00 14,400.00 BS 15,998.30
350

2,400.00 28,800.00
700
PRECIO DE VENTA
6,000.00 72,000.00 CON IVA
1800
2,400.00 28,800.00 650 COSTO TOTAL UNITARIO
2,400.00 28,800.00 1280 COSTO FIJO UNITARIO
COSTO VARIABLE
1,800.00 21,600.00 480 UNITARIO

42,600.00 511,200.00 MARGEN UTILIDAD

13700
IVA

osto fijo) Precio de venta = (Costo

COSTO TOTAL COSTO TOTAL X
18,558.03
X MES AÑO
1,400.00 16,800.00
 400.00 4,800.00
1,000.00 12,000.00
7,493.88 89,926.53
4,000.00 48,000.00
300 3,600.00
100 1,200.00
300 3,600.00

14,993.88 179,926.53
179926.5310588

2,498.98

57,593.88 691,126.53
597,600.00
9,598.98

RENTABILIDAD SOBRE

ULTADOS
DICIEMBRE 2022 RENTABILIDAD SOBRE

RENTABILIDAD SOBRE
597,600.00
932,364.10 LA RENTABILIDAD SOBRE LO

93,526.53
838,837.57

838,837.57

629,128.17

629,128.17
 9,598.98

2,498.98

7,100.00

40%

venta = (Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)

9,598.98
2,498.98
7,100.00

40%

16%

venta = (Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)*(1 +IVA)

ILIDAD SOBRE VENTAS UTILIDAD
INGRESOS

ILIDAD SOBRE VENTAS 629,128.17

1,529,964.10

ILIDAD SOBRE VENTAS 41%

RENTABILIDAD SOBRE LOS INGRESOS SON DE 41%

 PUBLICIDAD TOTAL
PUBLICIDAD REDES SOCIALES 56,694.03
TOTAL PUBLICIDAD 56,694.03 63
RELACIONES PÚBLICAS
PUBLICIDAD GRÁFICA. 3,000.00 3
VENTAS PERSONALES
CAPACITACIÓN. 2,000.00 2
MARKETING
TOTAL
DIRECTO.
REDES SOCIALES(UN COMMUNITY
2,500.00
MANAGER)
TOTAL MARKETING DIRECTO. 2,500.00 3
PROMOCIÓN EN
VENTAS
MERCHANDISING 18,000.00
PREMIOS 2,000.00
INGRESO DÍA= 5 x
DESCUENTOS (5% UNA VEZ A LA 10530 = 52650
4,639.51
SEMANA ) DESCUENTO= 52650
*( 0,05)= 2632,50 Bs
CUPONES 1,900.00
SERVICIO TECNICO GRATIS 1,000.00
ESPECIALIDAD PUBLICITARIA 200.00
TOTAL PROMOCIÓN EN VENTAS. 25,732.50 29
TOTAL 89,926.53

PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES

N° DETALLE
1 Facebook Ads
2 Instagram
TOTAL
 52650
2632.5

LES
TIPO CANTIDAD (MPRECIO BS. TOTAL BS.
SUBASTA 12 2362 28,347.02
SUBASTA 12 2362 28,347.02
56,694.03
 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES - EIGHT TECNO
VENTAS ANTES DE LA
PROPUESTA (GESTION Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21
2021)
CANTIDAD VENTAS
5 5 5 5 5 5
MENSUALES

VENTAS ANTES DE LA
PROPUESTA (GESTION Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22
2022)
CANTIDAD VENTAS
6 6 6 7 7 7
MENSUALES
INCREMENTO
2.4% 2.4% 2.4% 2.4% 2.4% 1.50%
PORCENTUAL EN VENTAS
ACUMULADO % EN
4.8% 7.2% 9.6% 12.0% 14.4% 16.0%
VENTAS

PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES - EIGHT TECNO

VENTAS ANTES DE LA
PROPUESTA (GESTION Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21
2021)
CANTIDAD VENTAS
5 5 5 5 5 5
MENSUALES
PRECIO DE VENTA
21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01
UNITARIO
INGRESO POR VENTAS BS ### ### ### ### 107,375.06 107,375.06

VENTAS ANTES DE LA
PROPUESTA (GESTION Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22
2022)
CANTIDAD VENTAS
6 6 6 7 7 7
MENSUALES
PRECIO DE VENTA
18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03
UNITARIO
INGRESO POR VENTAS BS ### ### ### ### 125,366.89 127,247.39

INCREMENTO DE INGRESO 6,645.46 9,381.95 12,184.12 15,053.54 17,991.83 19,872.33

ACUMULADO GRAL. BS 12,046.30 21,428.25 33,612.37 48,665.92 66,657.74 86,530.07

UNIDADES - EIGHT TECNOLOGY

Jul-21 Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21

6 6 6 6 6 6
66

Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22

7 7 7 7 7 7

1.50% 1.50% 1.50% 1.50% 1.50% 1.50%

17.5% 19.0% 20.5% 22.0% 23.5% 25.0%

UNIDADES - EIGHT TECNOLOGY

Jul-21 Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21 TOTAL

6 6 6 6 6 6

21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01 21,475.01

128,850.07 128,850.07 128,850.07 128,850.07 128,850.07 128,850.07 ### 283,470.16

Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 TOTAL

7 7 7 7 7 7

18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03 18,558.03

129,156.10 131,093.44 133,059.84 135,055.74 137,081.58 139,137.80 ###

306.03 2,243.37 4,209.77 6,205.67 8,231.51 10,287.73

86,836.10 89,079.48 93,289.25 99,494.92 107,726.43 118,014.16

 PRODUCTOS DE MERCHANDISING

PRODUCTOS CANTIDAD UNIDAD P. UNIT Bs P. TOTAL Bs

PAT MOUSE 100 PIEZA 15 1500
FLASH MEMORY 100 PIEZA 40 4000
POLERAS CON LOGOTIPO EN SERIGRAFÍ 300 PIEZA 35 10500
DEDAL GAMER 200 PIEZA 10 2000
TOTAL 18000
 Lograr
Rentabilidad en
la empresa

Conseguir
clientes 100 %
rentables

Mejorar los Optimizar los

procesos de procesos de
ventas y post publicidad
venta

Capacitacion en
atención al
cliente y ventas Conocimiento
sobre los
productos
 PERSPECTIVA
FINANCIERA

CLIENTE

PROCESO

PROCESO

CAPACIDAD
DE
APRENDIZAJE

CAPACIDAD
DE
APRENDIZAJE

CAPACIDAD
DE
APRENDIZAJE

Optimizar los
procesos de
publicidad

Posicionamiento
de la marca en la
mente del
consumidor

Conocimiento
sobre los
productos
 CUADRO DE MANDO
OBJETIVO INDICADOR OBJETIVO ÓPTIMO
INCREMENTO DE
MEJORA DE RENTABILIDAD 30% 30
VENTAS
AUMEMTO DE
CAPTAR CLIENTES 100% RENTABLES 40% 40
CLIENTES POR MES
MEJORAR LOS PROCESOS DE VENTAS SATISFACCION DEL
70% 70
Y POST VENTAS CLIENTE
OPTIMIZAR LOS PROCESOS DE RESULTADOS DE LA
60% 60
CAPTACION DE CLIENTES PUBLICIDAD

CAPACITACION EN ATENCION AL CAPACIDAD DE

80% 80
CLIENTE Y VENTAS PERSONAL

CONOCIMIENTO SOBRE LOS CAPACIDAD DE

80% 80
PRODUCTOS INFORMACION

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA EN EL CUMPLIMIENTO DEL

60% 60
CONSUMIDOR PLAN DE MARKETING
O
TOLERABLE DEFICIENTE RESULTADO RESPONSABLE
20 10 GERENTE

DPTO. DE
30 20
MARKETING
PERSONAL DE
60 40
RR.HH
PERSONAL DE
50 30
RR.HH

PERSONAL DE
60 40
VENTAS

PERSONAL DE
60 40
VENTAS

GERENTE
40 20
DPTO DE MKT