Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

SEGUNDO PERIODO POLI VIRTUAL

DEL 03 DE JUNIO AL 09 DE AGOSTO DEL 2022.

SEMESTRE LECTIVO 2022-2

AGENDA SIMPLIFICADA

Unidad de Aprendizaje: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Competencia que desarrollar: Elabora una mezcla mercadológica con base en las necesidades del mercado y su valor
Profesor Asesor: Erick Roberto Zavala González.
Inicio del curso: 03 DE JUNIO DEL 2022 Fin del curso: 09 DE AGOSTO DEL 2022

Horario de atención en MARTES

De las 13:00 a las 20:00.
línea:
(Foro de orientación académica) MIERCOLES
De las 13:00 a las 20:00 horas.

JUEVES
13:00 a 18:00 horas.

Atención de dudas solo en el horario de clase indicado

por mensajería de la plataforma.
Videochat VIDEO CONFERENCIA (ZOOM) UNA POR SEMANA.
Programadas por el docente a las 14:00 horas, duración 40 minutos.

El alumno deberá de descargar la aplicación desde la página del proveedor en sus equipos electrónicos
(computadora, teléfono celular, Tablet, etc.) para llevar a cabo una sesión de retroalimentación, asesorías en
el desarrollo de las actividades y resumen de los contenidos temáticos.

Para ello se deberá de seguir el siguiente proceso:

 1. El profesor enviara por mensaje interno de la plataforma el número de ID y contraseña para inicio de sesión.
2. El alumno deberá de ingresar a la aplicación desde su dispositivo electrónico y dar click en la parte “Unirse
a una reunión”
3. Ingresar el número de ID para ingresar a la sesión.
4. Ingresar su nombre y apellido para ser identificado y poder participar en el desarrollo de la sesión.
5. La sesión se llevará a cabo una vez por semana para retroalimentación, aclaración de dudas y avances de
proyectos.
6. Se debe de contar con por lo menos el 50% de los alumnos en la conferencia o se cancelaran por falta de
interés.
Lineamientos de la sesión de videoconferencia:
1. Se registrará lista de asistencia con un screenshot de todos los participantes en la sesión, por lo que
es importante que todos tengan su cámara prendida.

2. Todos los participantes deberán de conectarse con la opción de Video encendido y el Audio
apagado para evitar ruidos en el momento de la interacción.

3. Para participar en la sesión se utilizará el chat de la aplicación solicitando la intervención con el

profesor quien dará la palabra al participante en un determinado orden.

Horas de aprendizaje 12

autónomo por semana

Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje en Línea:

1. Es importante que consideres las fechas establecidas en esta agenda para realizar tus evidencias de aprendizaje,
lo que permitirá al asesor la revisión oportuna y realimentación.
2. A partir de tu realimentación podrás modificar para mejorar tu evidencia de aprendizaje y obtener una mejor
calificación, trata de no rebasar las fechas establecidas.
3. Es importante mencionar que se revisarán las actividades conforme sea su entrega (máximo 4 días), por lo que, tu
calificación será reflejada en este intervalo de tiempo.
4. Tu Unidad de Aprendizaje en línea tiene foro de orientación académica y es el espacio para hacer llegar tus
dudas, comentarios o inquietudes a tu asesor. Utilízalo cuando tengas dudas sobre los temas de tu UAL.
5. En las actividades con foros de discusión te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus
experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas. Procura siempre ofrecer sustento de
tu aportación o a las réplicas que hagas a tus compañeros.
6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, ello te da posibilidad de socializar ideas, intercambiar
experiencias y desarrollar habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinación. Organízate con tus
compañeros para desarrollar la actividad, utilicen medios de comunicación con correo electrónico, mensajería
interna, mensajes WhatsApp, o el medio acordado entre el equipo de trabajo. (Los equipos también podrán ser
conformados por el asesor)
7. Para apoyarte en tu proceso de aprendizaje, se tiene la opción de realizar sesión de videochat en plataformas
como Zoom, Google Meet, Google Classeroom, Facebook live, Messenger, Teams o la que acuerden con su
asesor. Consulten la hora y fecha acordada a fin de dar seguimiento o precisión en los temas más relevantes.
8. Recuerda que esta agenda simplificada te permitirá administrar y organizar tu dinámica de estudio, por lo que
debes consultar los CRITERIOS ACADÉMICOS de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados
de aprendizaje esperados.
9. En cuanto a las Actividades de Recuperación, éstas iniciarán su desarrollo durante la 7ma. Semana y
atendiendo las fechas que indique el asesor. La realización de estas actividades se te informara a partir de tu
desempeño alcanzado.
Es importante precisar que esta actividad no solo será para aquellos que acrediten la UAL y requieran
mejorar calificación. (Acordar con la academia, ejemplo el porcentaje de actividades desarrolladas es del
80 %) Este acuerdo se realizó en junta de academia.
10. En actividades que requieran investigación documental, haz búsquedas de información en sitios especializados
sobre el tema o de instituciones reconocidas.
 Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autoría, en caso contrario no serán considerados para la
evaluación y será notificado a la Jefatura de la Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual para tomar las
medidas pertinentes que determine el Consejo Técnico Consultivo Escolar y según la gravedad de la falta será la
sanción.
11. El aprendizaje autónomo es la disposición individual de tomar el control de tu aprendizaje, mantener siempre tu
responsabilidad, para reforzar tus estrategias de estudio, mejorar tus habilidades de consulta e investigación de tal
forma que dicha dinámica te dé oportunidad de adquirir conocimientos y aprendizajes, desarrollando cuatro
habilidades:
1. Desarrollo de competencias y actitudes idóneas para el estudio
2. Desarrollo de habilidades de autoestudio, de investigación y de sistematización de la información para
integrar tus evidencias.
3. Aprovechamiento eficiente de los recursos, materiales y comunicación que brinda la plataforma o el asesor
4. Seguimiento personal de tus compromisos académicos y de reflexionar sobre la autoevaluación de tu
aprendizaje
Las horas sugeridas están encaminadas al desarrollo de dichas habilidades, en las que cuentas con el apoyo de tu
asesor que funge como un mediador/facilitador o guía para tu aprendizaje.

Bien compañeros, iniciemos el trabajo en esta unidad de aprendizaje.

Estaré al pendiente de tus inquietudes

¡Mucho éxito!

Licenciado en relaciones comerciales.

Erick Roberto Zavala González.
ASESOR POLI VIRTUAL.
 Notas aclaratorias:

• Las fechas establecidas en el siguiente documento para cada una de las evidencias de aprendizaje son fechas absolutas, no
se recibirán ni evaluarán actividades en fechas posteriores a las señaladas para cada una de las actividades en ninguna
circunstancia.

• Los equipos de trabajo serán conformados por el docente conforme a la lista de alumnos inscritos, estos equipos de trabajo
no podrán ser alterados, no habrá cambio de equipo ni se recibirán evidencias individuales en aquellas actividades que
deban ser desarrolladas en equipos de trabajo en ninguna circunstancia y en particular para las actividades 10,11,12 y 13.

• Aquel alumno que no participe en el desarrollo de las actividades que deben ser desarrolladas en equipos y que este
demostrado con: capturas de pantalla, menajes dentro de la plataforma, correos electrónicos donde se le se le solicite
avances de proyecto y no cumpla en tiempo y forma marcados por sus equipos de trabajo (en horarios razonables) será dado
de baja del equipo y por resultado no podrá ser evaluado en actividades a desarrollar en equipo.

• Toda comunicación entre el docente y el alumno deberá ser por medio de la plataforma para generar una evidencia, no se
crearán grupos de WhatsApp ni ninguna otra aplicación de mensajería instantánea.

• El horario de atención por parte del ASESOR son los días; martes, miércoles y jueves en los horarios marcados en este
documento, por lo que toda duda generada sobre los contenidos deberá de ser expresada en los tiempos de atención y que
fuera de los mismos no se garantiza la pronta respuesta por parte de esta figura por cuestiones laborales y personales.

Unidad Temática I. DESARROLLO DE LA MERCADOTECNIA, ANTECEDENTES Y EVOLUCIÓN.
Sesión 1. Desarrollo de la mercadotecnia, antecedentes y evolución.
Actividad
Activ.1.
Los principales períodos en el
desarrollo de la Mercadotecnia
hasta finales del siglo XX
Resolver ejercicio posicionado en
plataforma referido a “Periodos de
la mercadotecnia”.
Activ. 2. Conceptos y filosofías
de la Mercadotecnia
Elaborar dos mapas conceptuales
que distingan los conceptos básicos
y las filosofías de la mercadotecnia.
Activ. 3. El medio ambiente de la
Mercadotecnia
Elaborar una presentación asociada
al ambiente de la mercadotecnia
(interno y externo) con el apoyo de
los recursos didácticos incluidos en
plataforma, se sugiere ampliar
contenido en sitios especializados
de internet.
PRIMERA SEMANA: DEL 03 AL 08 DE JUNIO DEL 2021.
Evidencia de
aprendizaje
Cuestionario resuelto en
plataforma.
Dos mapas conceptuales
en archivo Power Point.
Te sugerimos utilizar la siguiente
dirección electrónica para
realizar tus mapas
http://www.descargarsoft.com/
descargar-edraw-mind-map/
Si utilizas esta herramienta
guarda tu evidencia en los
formatos (.ppt .img .png .pdf).
Presentación individual
en archivo de
Power Point sobre el tema
referido al ambiente de la
mercadotecnia.
Criterios académicos
Sin criterios académicos estrictos
debido a que es una actividad de
autoaprendizaje dentro de plataforma.
Los mapas deben estar integrados en
por lo menos cuatro niveles de análisis
del tema principal, separar en color
cada gran concepto identificado,
establecer las relaciones identificadas y
describir conclusión del análisis
temático de esta actividad. El primer
mapa debe reflejar los conceptos
fundamentales que integran
mercadotecnia, el segundo mapa las
diferentes filosofías comerciales de la
empresa.
Los dos mapas deben incluir por lo
menos 10 conceptos.
Se debe de incluir una conclusión
personal de los temas desarrollados y el
desarrollo de un ejemplo empresarial
real.
La presentación debe de cubrir los
siguientes puntos:
1. Introducción
2. Macro ambiente
3. Microambiente
4. Ambiente Interno
5.Mercadotecnia y su relación con las
áreas sociales y administrativa.
6. Administración de la Mercadotecnia
7. Conclusión
Se debe de incluir una conclusión
personal de los temas desarrollados y el
desarrollo de un ejemplo empresarial
real.
Fechas
Valor
De entrega De realimentación
06 DE JUNIO 2022 0-7%
Sin realimentación directa
por parte del asesor, salvo
lo que proporcione la
plataforma al concluir los
intentos disponibles.
0-7%
1.- Con realimentación y
opción a mejora para las
08 DE JUNIO 2022 evidencias entregadas 08
DE JUNIO 2022
2.-Con realimentación, pero
sin opción de mejora para
la las evidencias entregadas
09 DE JUNIO 2022
0-6%
10 DE JUNIO 2022 1.- Con realimentación y
opción a mejora para las
evidencias entregadas 10
DE JUNIO 2022
2.-Con realimentación, pero
sin opción de mejora para
las evidencias entregadas
11 DE JUNIO 2022
Video - Chat (Sesión de chat 1) el día

ERICK ZAVALA le está invitando a una reunión de Zoom programada.

Tema: 3er ciclo FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA_2022

Hora: 6 jun 2022 04:00 p. m. Ciudad de México

Unirse a la reunión Zoom

https://us05web.zoom.us/j/7993598491?pwd=cmpnZ0w2czdXSUFJeGVxYnU2ZnZGQT09

ID de reunión: 799 359 8491

Código de acceso: AXIOS

Material Complementario (Unidad temática I)

Actividad 1: Lectura “La mercadotecnia y sus antecedentes”.

Actividad 2: “Conceptos generales de la mercadotecnia”.
Actividad 3: “Medio ambiente de la mercadotecnia”.

Todas las lecturas se encuentran en la plataforma para ser descargadas y consultadas por el alumno.
 SEGUNDA SEMANA: DEL 09 AL 15 DE JUNIO DEL 2021.

Unidad Temática II. LOS MERCADOS Y LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.

Sesión 2. Los mercados y la conducta del consumidor.
Evidencia de Criterios académicos Fechas
Actividad Valor
aprendizaje De entrega De realimentación
Debes realizar 2 mapas conceptuales donde 13 DE JUNIO DEL
Activ. 4. Mercado de Dos mapas identifiques lo conceptos de los siguientes temas: 2022 1.- Con realimentación y opción a 0-10%
consumo y mercado conceptuales mejora para las evidencias
de negocios. en archivo Mapa 1. Incluir los tipos principales del mercado de entregadas 13 DE JUNIO DEL
de Power Point. consumo y los factores que influyen en la decisión de 2022
Elaborar dos mapas compra de este tipo de mercados.
conceptuales que 2.-Con realimentación, pero sin
distingan los conceptos Mapa 2. Incluir los tipos de mercado de negocios y los opción de mejora para las
básicos y elementos de factores que influyen en la decisión de compra de este evidencias entregadas 14 DE
los mercados de tipo de mercados. En ambos mapas incluir un ejemplo JUNIO DEL 2022
consumo y de negocios. de los productos o servicios que se comercializan en
cada tipo y su conclusión en cada mapa.

Se debe de incluir una conclusión personal de los

Activ. 5. Proceso y Reporte en archivo
factores que influyen
en la decisión de
compra.
Formular y aplicar una
pequeña encuesta a 6
personas sobre sus
hábitos de consumo y
elabora u reporte de los
resultados obtenidos,
donde se distingan los
principales factores y/o
motivadores que
intervinieron en la
acción de compra.
temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo
empresarial real.
Formular entrevista y aplicarla a 6 familiares o amigos
que hayan realizado una compra reciente de cualquier 15 DE JUNIO DEL 1.- Con realimentación y opción a 0-10%
de Word sobre tipo de producto o servicio. Procuren que cuatro de 2022 mejora para las evidencias
consumo. sus entrevistas se enfoquen a productos o servicios de entregadas 15 DE JUNIO DEL
consumo propio y las otras dos se enfoquen a 2022
productos o servicios adquiridos para un negocio.
2.-Con realimentación, pero sin
Definan los factores que influyen en la decisión de opción de mejora para las
compra e integrarlo en un informe un informe. evidencias entregadas 16 DE
JUNIO DEL 2022
Aplica las siguientes preguntas para ambos grupos de
entrevistados:
1. ¿Qué tipo de producto o servicio compró?
2. ¿Cómo se enteró de la existencia de ese
producto o servicio?
3. ¿Dónde compró ese producto o servicio?,
4. ¿Cuáles fueron las razones para comprar
ese producto o servicio?

Analicen las respuestas y formulen su conclusión

donde se distinga los procesos y factores que influyen
en las decisiones de compra.

Se debe de incluir una conclusión personal de los

temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo
empresarial real.
 Para esta actividad de aprendizaje es importante que 17 DE JUNIO DEL 0-5%
Activ. 6. Publicidad Actividad en Foro: revise el artículo de la Revista del Consumidor “Guía 2022 1.- Con realimentación y opción a
engañosa Publicidad engañosa. para la publicidad engañosa”, posteriormente participa mejora para las evidencias
Actividad en Foro: en el Foro Publicidad engañosa contestando las entregadas 17 DE JUNIO DEL
Publicidad engañosa. siguientes preguntas: 2022
Participar en foro
considerando la 1. ¿Qué es la publicidad engañosa? 2.-Con realimentación, pero sin
temática de publicidad 2. ¿Qué tipo de publicidad engañosa conoces? opción de mejora para las
engañosa a partir de los Menciona dos ejemplos. evidencias entregadas 18 DE
recursos posicionados 3. ¿Qué tipo de publicidad abusiva conoces? JUNIO DEL 2022
en plataforma y Menciona dos ejemplos.
respondiendo las
preguntas que se Se debe de incluir una conclusión personal de los
indiquen y la temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo
metodología de trabajo empresarial real.
correspondiente.

Video - Chat (Sesión de chat 2)

SIN SESION DE ZOOM

Material Complementario (Unidad temática II)

Actividad 4: Lectura “Los mercados y la conducta del consumidor”.

Actividad 6: Lectura “Guía para la publicidad engañosa”.

Todas las lecturas se encuentran en la plataforma para ser descargadas y consultadas por el alumno.

NOTA:

• Se solicita al alumno que integre equipos de trabajo y que por medio de mensajería interna se notifique como se encuentran integrados por mensajería interna.

• Así mismo deberá de seleccionar una empresa y un producto con el cual se trabajar a partir de la cuarta semana de trabajo.

• Aquel alumno que no se encuentre dentro de un equipo de trabajo no podrá subir las actividades: 10, 11,12 y 13; por lo que no será evaluado en dichos rubros.

• No se admiten trabajos individuales.

• Si existen problemas dentro del equipo de trabajo, no se puede disolver el equipo y formar otro nuevo; todos los miembros del equipo conformado estarían reprobados.

Unidad Temática III. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS.
Sesión 3. Segmentación de mercados.
Actividad
Activ. 7. Identificación
del perfil del
comprador.
Determinar el perfil de
usuario y/o comprador
de cada uno de los
productos que
aparecen en la
siguiente lista aplicando
cada una de las
variables dentro de la
segmentación de
mercados, para que
finalmente redactes el
perfil solicitado para
cada uno de ellos.
Activ. 8. Proceso de
segmentación de Actividad en Plataforma
mercados.
Realiza el ejercicio:
“Bases y pasos para la
segmentación de
mercado” que se
encuentra disponible en
plataforma.
Activ. 9.
Posicionamiento. Archivo de Word sobre
Participar en foro de
discusión sobre el tema
posicionamiento a partir
de las marcas
analizadas, señalar las
ventajas competitivas
que destaquen cada
una de ellas.
TERCERA SEMANA: DEL 16 AL 22 DE JUNIO DEL 2021.
Evidencia de Fechas
Criterios académicos Valor
aprendizaje De entrega De realimentación
Es importante que observes detenidamente los
Reporte en siguientes Productos para determinar el tipo de 20 DE JUNIO DEL 1.- Con realimentación y opción a 0-5%
archivo producto, sus características y la marca. 2022 mejora para las evidencias
de Word. entregadas 20 DE JUNIO DEL
De ser necesario, investiga más información en 2022
internet sobre cada uno de ellos. Con base en las
siguientes variables utilizadas para la segmentación 2.-Con realimentación, pero sin
de mercados- determina el perfil del consumidor de opción de mejora para las
los productos observados. evidencias entregadas 21 DE
JUNIO DEL 2022
Argumenta tu respuesta de manera crítica y reflexiva
a partir del perfil del consumidor de las marcas
elegidas de la lista de productos.
Deberás retroalimentar por lo menos dos de tus
compañeros.
Se debe de incluir una conclusión personal de los
temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo
empresarial real.
Para esta actividad es importante que revises la 0-5%
lectura 5 "La segmentación y posicionamiento”, 1.- Con realimentación y opción a
posteriormente realiza el ejercicio “Bases y pasos mejora para las evidencias
para la segmentación de mercados”, donde tendrás 22 DE JUNIO DEL entregadas 22 DE JUNIO DEL
que identificar las características de la segmentación 2022 2022
de mercado.
2.-Con realimentación, pero sin
opción de mejora para las
Se debe de incluir una conclusión personal de los evidencias entregadas 23 DE
temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo JUNIO DEL 2022
empresarial real.
Los criterios de calidad para esta actividad de la 0-5%
siguiente lista de productos deben reflejar las dos 1.- Con realimentación y opción a
el posicionamiento primeras marcas que recuerdes. Importante: 24 DE JUNIO DEL mejora para las evidencias
y 2022 entregadas 24 DE JUNIO DEL
participación en foro 1. Señalar las ventajas competitivas que destaquen a 2022
correspondiente. cada una de las marcas.
2.-Con realimentación, pero sin
2. Describir la “propuesta de valor” que consideres opción de mejora para las
que haya utilizado las marcas seleccionadas como evidencias entregadas 25 DE
estrategia de posicionamiento. Integra estos JUNIO DEL 2022
elementos en un archivo Word.
Recomendable indiques cuales son las dos primeras
marcas que recuerdes: la primera (top of mind) y la
segunda (share of mind), posteriormente identifica la
propuesta de valor o atributo por el cual se posiciona
dentro de su categoría y el mercado y describe el tipo
 de posicionamiento que se está usando por parte de
la marca.

Se debe de incluir una conclusión personal de los

temas desarrollados y el desarrollo de un ejemplo
empresarial real.

Video - Chat (Sesión de chat 3)

ERICK ZAVALA le está invitando a una reunión de Zoom programada.

Tema: 3ER CICLO_ FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA_2022

Hora: 20 jun 2022 04:00 p. m. Ciudad de México

Unirse a la reunión Zoom

https://us05web.zoom.us/j/7993598491?pwd=cmpnZ0w2czdXSUFJeGVxYnU2ZnZGQT09

ID de reunión: 799 359 8491

Código de acceso: AXIOS

Material Complementario (Unidad temática III)

Actividad 8: Lectura “La segmentación de mercados”.
Actividad 9: Cuadro descriptivo “Propuesta de valor”.

Todas las lecturas se encuentran en la plataforma para ser descargadas y consultadas por el alumno.
 CUARTA SEMANA: DEL 23 AL 30 DE JUNIO DEL 2021.

Unidad Temática IV. LA MEZCLA MERCADOLOGICA.

Sesión 4. El producto y el precio.
Notas aclaratorias:

1. A partir de esta semana el alumno deberá de integrarse en equipos de trabajo para poder desarrollar las actividades subsecuentes, se hace el comentario y aclaración de
que no se reciben actividades individuales bajo ningún caso ni circunstancia.

2. Las actividades para desarrollar se evaluarán bajo una rúbrica que se adjunta para que el alumno este enterado de cuáles serán los puntos que se deben de desarrollar en
cada una de las actividades, estos puntos de evaluación son los mismos que se encuentran dentro de la plataforma de trabajo.

3. Es importante que aun estando, trabajando en equipos de trabajo, cada uno de los integrantes debe de subir su evidencia para ser evaluada y forme parte de su
calificación ya que de no hacerlo no existe evidencia para asignar una calificación.

Evidencia de Fechas
Actividad Criterios académicos Valor
aprendizaje De entrega De realimentación
Práctica 1 Práctica 1: Estrategia de Al concluir dichas actividades tendrás
Mercadotecnia, que que integrar todos los componentes
Estrategia de consiste en el desarrollo de desarrollados en tu Estrategia de
Mercadotecnia un “nuevo producto” o la Mercadotecnia.
modificación de los
Actividad en equipos. componentes de un Para el desarrollo de esta actividad te
producto en la etapa de sugerimos revisar la lectura 6
Conforma equipos de madurez, en cualquiera de “Administración del ciclo de vida de
trabajo para seleccionar sus niveles (básico real o producto” ideal para los sectores de
una empresa, una marca aumentado), incluyendo moda, textil, calzado o productos y
y un producto que se explorar nuevos nichos de servicios de consumo que están
encuentren en su etapa mercado, la ampliación de “condenados” de cierta manera a la
de madurez y realizar los canales de distribución, caducidad y sujetos a una demanda a
una innovación mediante o la creación de alianzas menudo difícil de prever.
el desarrollo de la estratégicas para impulsar
mezcla de y mantener el producto Consideren que, junto a las
mercadotecnia y los para no caer en declive. características intrínsecas de cada
elementos previos producto, cabe destacar las actuales
analizados en las Lo anterior lo desarrollarás vertientes económicas que han
unidades anteriores. durante las actividades planteado una necesidad global de una
incluidas en las sesiones solución para gestionar el ciclo de vida
de estudio 4, 5, 6, y 7. de producto.

La globalización económica en términos

de mercado y producción, el incremento
de la competencia y la proliferación de
productos de un ciclo de vida corto han
puesto de relieve la urgencia de
determinar y mejorar los pasos de
creación, producción, distribución y
reposición de producto.
Considera los siguientes ejemplos para
realizar tu práctica:
Ejemplo 1: Starbucks
 Ejemplo 2: Solero chocofrut
Ejemplo 3: Kinder liquid
Ejemplo 4: Alpura squeeze
Activ. 10. El Producto. Para esta actividad es importante que
Presentación de Power revises la lectura 7 "El Producto" y las 27 DE JUNIO DEL 2022 1.- Con realimentación y opción 0-5%
Selecciona un producto Point. presentaciones 1 "Mezcla del a mejora para las evidencias
dentro de los mercados Primera entrega de la producto" y 2 "Decisiones sobre el entregadas 27 DE JUNIO DEL
de: consumo, negocios práctica: El Producto. producto" con el propósito de elaborar 202
y/o servicios para una propuesta de innovación o cambio
desarrollar una mejora o de algún producto establecido en el 2.-Con realimentación, pero sin
innovación aplicando los mercado. opción de mejora para las
elementos de la mezcla evidencias entregadas 28 DE
de mercadotecnia Para ello debes desarrollar los JUNIO DEL 2022
analizando su situación siguientes puntos:
dentro de la empresa
como parte del portafolio 1. Selecciona un producto o servicio de
de productos, su consumo que se encuentre en su etapa
relación con su de madurez.
competencia directa, 2. Identificando su amplitud, longitud y
características profundidad.
principales y atributos 3. Describe las características del
que se puedan tomarse producto o servicio que ofrezcan una
en cuenta para la ventaja competitiva (marca, empaque,
innovación. puntos de venta, canales de distribución,
servicios añadidos, etc.).
4. Identifica los productos o servicios
similares que constituyen la
competencia directa del producto o
servicio que seleccionaste.
5. Argumenta las razones por las cuales
seleccionaste el producto servicio.
6. Establece una propuesta de
innovación o cambio en cualquiera de
sus niveles (básico real o aumentado),
incluyendo explorar nuevos nichos de
mercado, la ampliación de los canales
de distribución, o la creación de alianzas
estratégicas para impulsar y mantener el
producto.

Para esta actividad es importante que

Activ. 11. Presentación de Power revises la lectura 8 “El Precio” con el 30 DE JUNIO DEL 2022 1.- Con realimentación y opción 0-5%
El Precio. propósito de identificar los precios que a mejora para las evidencias
Point.
se manejan en el mercado y determinar entregadas 30 DE JUNIO DEL
Segunda entrega de la si podrían incrementar el precio de su 2022
Determina los factores
que influyen en la práctica: El Precio. producto de acuerdo a la innovación
fijación del precio del propuesta. 2.-Con realimentación, pero sin
producto al que se le opción de mejora para las
aplicara la mejora o Debes continuar desarrollando la evidencias entregadas 01 DE
innovación; así como segunda etapa que integra la práctica 1. JULIO DEL 2022
sus costos y gastos fijos Estrategia de mercadotecnia
y variables que considerando los siguientes puntos:
determinan el precio
unitario de venta. 1. Identifica los precios que se manejan
el mercado para el producto o servicio
seleccionado.
 2. Identifica los precios de los productos
similares que constituyen su
competencia directa.
3. Determina los costos que podrían
incrementar el precio del producto, como
resultado de tu propuesta de innovación
o cambio en las características de los
niveles de producto (básico real o
aumentado), incluyendo la ampliación de
los canales de distribución, cambio de
empaque o modificación de los atributos
físicos, funcionales o psicológicos.

Video - Chat (Sesión de chat 4)

ERICK ZAVALA le está invitando a una reunión de Zoom programada.

Tema: 3ER CICLO_FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA_2022

Hora: 4 jul 2022 04:00 p. m. Ciudad de México

Unirse a la reunión Zoom

https://us05web.zoom.us/j/7993598491?pwd=cmpnZ0w2czdXSUFJeGVxYnU2ZnZGQT09

ID de reunión: 799 359 8491

Código de acceso: AXIOS

Material Complementario (Unidad temática IV) …

Actividad 10: lecturas “El producto”,” Mezcla del producto”, “Decisiones sobre el producto”

Actividad 11: Lectura “El precio”

Todas las lecturas se encuentran en la plataforma para ser descargadas y consultadas por el alumno.
 QUINTA SEMANA: DEL 01 AL 08 DE JULIO 2022.

Unidad IV. LA MEZCLA MERCADOLOGICA.

Sesión: La plaza y la promoción.

Evidencia de Fechas
Actividad Criterios Académicos Valor
aprendizaje De entrega De realimentación
Para esta actividad es importante que 0-5%
Activ. 12. Presentación de revise la lectura 9 “La Plaza” con el 1.- Con realimentación y opción a
La Plaza. Power Point. propósito de determinar los puntos de 05 DE JULIO DEL 2022 mejora para las evidencias
venta y los canales de distribución entregadas 05 DE JULIO DEL
Tercera entrega de la
Determina los puntos necesarios para su producto. Debes 2022
de venta y canales de práctica: La plaza. continuar desarrollando la tercera
distribución actuales del etapa que integra la práctica 1. 2.-Con realimentación, pero sin
producto seleccionado opción de mejora para las
para realizar un análisis evidencias entregadas 06 DE
de estos en Estrategia de mercadotecnia JULIO DEL 2022
comparación a los considerando los siguientes puntos:
usados por la
competencia directa y 1. Identifica los puntos de venta y
elaborar una propuesta canales de distribución que
de un canal alternativo actualmente utiliza la empresa para la
donde no tenga distribución y comercialización del
participación. producto o servicio seleccionado.
2. Identifica los puntos de venta y
canales de distribución que son
utilizados por los productos similares
que constituyen su competencia
directa.
3. Determina si existen posibles nichos
de mercado que la empresa no esté
cubriendo para la comercialización del
producto o servicio seleccionado.
4. Determina si existe la posibilidad de
crear nuevos puntos de venta o incluir
nuevos distribuidores que permitan
ampliar la cobertura para la venta del
producto o servicio.
5. Determina si existe la posibilidad de
generar nuevas alianzas estratégicas
que le permitan a la empresa ampliar la
participación de mercado del producto
o servicio.

Activ. 13. Para esta actividad es importante que 0-5%

La Promoción. Presentación de Power revises la lectura 10 "La Promoción" y 08 DE JULIO DEL 2022 1.- Con realimentación y opción a
Point. la presentación 3 "La mezcla mejora para las evidencias
Desarrolla una Cuarta entrega de la mercadológica: La Promoción"con el entregadas 08 DE JULIO DEL
estrategia promocional práctica: La promoción. propósito de concluir la propuesta de 2022
con los elementos su producto considerando los
básicos de la misma siguientes puntos: 2.-Con realimentación, pero sin
para el producto opción de mejora para las
seleccionado con la 1. Identifica la estrategia promocional evidencias entregadas 09 DE
finalidad de poder que actualmente utiliza la empresa JULIO DEL 2022
incrementar la para la promoción del producto o
participación de este en servicio seleccionado.
el relanzamiento del 2. Identifica la estrategia promocional
producto como parte de que actualmente es utilizada por los
su mejora e innivación. productos similares que constituyen su
competencia directa.
3. Elabora una estrategia de promoción
que incluya los elementos de la mezcla
promocional (promoción, publicidad,
relaciones públicas y venta personal),
así como los medios publicitarios
(Radio, TV, Revistas, periódicos, etc.)
que utilizaras para dar a conocer la
innovación de tu producto o los nuevos
cambios en las características de los
niveles de producto (básico real o
aumentado), que puedan incluir el
cambio de empaque o modificación de
los atributos físicos, funcionales o
psicológicos.

Práctica 1 Presentación final en Para esta actividad debes integrar cada 0-20%
Estrategia de formato PDF. una de las cuatro etapas que
Mercadotecnia. desarrollaste durante esta unidad, que 12 DE JULIO DEL 2022 12 DE JULIO DEL 2022
conforman la práctica 1, debes
considerar la retroalimentación o
Integra todas las fases mejora que haya realizado el equipo a
previas dentro de un partir de los comentarios de tus
solo documento (de compañeros o del asesor.
preferencia en formato
PDF) para validar el Debe incluir una conclusión y la opinión
de cada uno de los integrantes del
desarrollo de la equipo respecto a su experiencia en el
práctica. desarrollo de este trabajo.

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS:

Como parte de la validación de tus evidencias deberás de crear y/o acceder a una cuenta en alguna de las siguientes plataformas de almacenamiento:

• DROPBOX
• DRIVE
• WE TRANSFER

Posteriormente al subir todas tus actividades del curso tanto individuales y en equipo (SEPARALAS EN DOS CARPETAS) , este sistema de generar un link
mismo que deberás de compartir en un documento de WORD en el espacio especificado para el PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS de esta forma yo lo descargare
y conservare tus evidencias.

ESTA ACTIVIDAD ES OBLIGATORIA PARA REGISTRAR TU CALIFICACIÓN EN EL SISTEMA SAES , EN CASO DE NO CUMPLIR NO SE REGISTRARÁ.

DEBE SER ENTREGADO EL DÍA 13 DE JULIO DEL 2022

Video - Chat (Sesión de chat 5)
SIN SESIÓN DE CHAT
Material Complementario (Unidad temática V) …
Actividad 12: lecturas “La plaza”.
Actividad 13: Lectura “La promoción”

Todas las lecturas se encuentran en la plataforma para ser descargadas y consultadas por el alumno.

SEXTA SEMANA: DEL 11 AL 16 DE JULIO DEL 2022.

Actividades de recuperación: 11 AL 16 DE JULIO DEL 2022 (hora límite de entrega 20:00 horas de cada día asignado para su
entrega).

No se tomarán en cuenta las evidencias adjuntadas a los buzones posteriores a esa fecha y horario.

Para tener derecho a presentar las actividades de recuperación se debe de contar con el 80% equivalente a 11
actividades en plataforma (subidas y evaluadas), en caso contrario no se podrá realizar estas actividades.

Fechas
Actividad única. Valor
Evidencia de aprendizaje De entrega De
Desarrollar aquella(s) que te indique el profesor asesor. hasta
realimentación
Proyecto 1. Resolución de caso práctico en archivo de Word. N/A 0-25%
13 DE JULIO DEL 2022
Desarrolla los conceptos básicos de marketing: mercado,
segmentación de mercado y factores que influyen en la
Determinantes del ambiente de la mercadotecnia. decisión de compra mediante la resolución de un caso
práctico respondiendo a una serie de preguntas
propuestas.

Realiza tu informe y las preguntas en Microsoft

Resuelve el caso práctico PLAN DE MERCADOTECNIA Word (.doc) Incluye tu nombre completo y el nombre de la
EN WORDERTOWN S.A y da respuesta a las preguntas actividad de recuperación.
que se te plantean. Al término, guarda tu archivo con el
nombre A1_lopezc_eduardo

Proyecto 2. Resolución del estudio de caso en un archivo de N/A 0-25%

Word.
Segmentación de mercado 14 DE JULIO DEL 2022
Aplica la segmentación de mercado desarrollando cada
Aplica la segmentación de mercados mediante el estudio uno de los tipos de sub-segmentación y sus respectivas
 de caso de la empresa “Sueños de madera”, para el variables para conformar el perfil de usuario o consumidor
desarrollo de un plan de segmentación de mercados. mediante la resolución del estudio de caso de la empresa
“Sueños de madera”

El plan debe elaborarse en Microsoft Word (.doc). Incluye

el documento tu nombre y el nombre de la actividad
“Segmentación del mercado”.
Al terminar guarda tu archivo utilizando el
formato: A2_lopezc_eduardo

Proyecto 3. Video (o link del video en YouTube) 15 DE JULIO DEL 2022 N/A 0-25%

De película Describe los elementos o factores que son considerados

como relevantes en el momento de llevar a cabo la
Elabora un video sobre los factores que son tomados en compra de un producto mediante la realización de un
cuenta en el momento de realizar la compra de un video descriptivo.
producto.
El video debe realizarse en .mp4, o .flv, con una duración
máxima de 5 minutos.
Al terminar guarda tu archivo utilizando el
formato: A3_lopezc_eduardo

Proyecto 4. Cuadro comparativo en archivo de Word. 16 DE JULIO DEL 2022 N/A 0-25%

Mezcla de producto Desarrolla los elementos de la mezcla de mercadotecnia

Desarrolla un cuadro comparativo sobre los productos de
una marca en particular y describe elementos como:
amplitud, profundidad, consistencia y longitud.
como: longitud, profundidad, consistencia y amplitud
mediante la elaboración de un cuadro comparativo sobre
un producto en particular.
Al terminar guarda tu archivo utilizando el
formato: A2_lopezc_eduardo

Quedo a sus órdenes para cualquier duda al respecto. Gracias