ACTIVIDAD 4.

ESTUDIO DE MERCADO
Jhonnatan Wilson Calle Mamani
Facultad de Ingeniería, Universidad Privada Domingo Savio
IND-0400: Preparación y Evaluación de Proyectos I
Lic. Magne Loza Lorena
Septiembre de 2022
 1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre
sus componentes.
El proyecto tiene cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta,
monopolio, competencia monopolística y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo
de mercado en que los competidores se interactúan más entre ellos, dada sus características
en que los agentes económicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado
en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar información
con su competencia.

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que
influirán de algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda
uno de ellos es el mercado competidor; quienes están empecinados en la colocación de un
producto idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las
diferentes estrategias que ellos desarrollan, y así estar en una mejor posición para poder
enfrentarlos.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en la que debe abordarse.
Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de
información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se
desarrolla la empresa. En consecuencia, si el estudio de mercado detecta necesidades en la
población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado
entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo:
 Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños
puedan recurrir, entonces será una buena oportunidad para la empresa que se
dedique a hacer esto y una vez instalados tendrán una muy buena afluencia de
público.
 Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún mini market surtido,
esta será una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro
 invertir, ya que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la
población.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Es un proceso cíclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse
sistemáticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir, búsqueda
permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre-inversión, inversión y operación.
Dentro del pre-inversión se encuentran:
 Perfil
 Perfectibilidad
 Factibilidad

5. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

 Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con suactua
ción en el que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al
definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio de mercado está
compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y
los factores que influyen en su comportamiento. Como el proveedor, competidor,
distribuidor, consumidor y externos.
 Proveedor: es complejo, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de
obtención de materias primas, así como sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros.
 Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias
comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
 Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor.
 Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor
hacen que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él,
ya que así podrán definirse diversos efectos sobre la composición del proyecto
 Externo: Consiste en recurrir a fuentes externos.
 6. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos
cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van
cambiando a través del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va a atravesar el
producto a lo largo de su existencia. Por lo tanto, se desarrolla a través de la siguiente
manera:
 Etapa de Introducción
 Etapa de Crecimiento
 Etapa de Madurez
 Etapa de Declinación

7. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si

el criterio es calcular un margen de 25% sobre los costos? ¿A cuánto equivale este
margen si se desea expresarlo en términos de precio?
Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre los costos, se
utiliza:
Pv= Cu / (1-j)
Pv = 100 / (1-0.25)
Pv = 100 / 0.75
Pv=133.33

8. Explique los principales factores que determinan la fijación de precios.

 El ambiente competitivo
 Lista de marcas de los clientes
 Costos marginales
 Los aspectos psicológicos
 Volumen de ventas
 Preferencia de marca de los clientes
 Necesidad de los clientes
  Segmentación de mercado

9. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
Sí, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el
mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan

10. Uno de los mercados importantes por estudiar es el competidor. Indique en qué
casos este estudio puede tener mayor importancia.
El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a
los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas
desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.