Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del

canal”

Presentado por:

German Andrés folgoso Camargo

Programa:

Negociación internacional

Ficha:

2282227

Sena

2022
 Los canales de comercialización y las líneas de distribución se definen de acuerdo con
los lineamientos generales de operación y el plan estratégico de mercadeo. Teniendo
en cuenta el material de formación y complementario analizado durante el desarrollo de
esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle el cuadro de comportamiento y así evaluar el tipo de canal más conveniente
para el producto o servicio seleccionado en la actividad de aprendizaje 1 y el país
destino de la exportación, establecido en la actividad de aprendizaje 2 y con el que
viene desarrollando algunas evidencias.

Por lo tanto, para el desarrollo de esta evidencia, realice en un documento lo siguiente:

1. De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de formación,
elabore el cuadro de comportamiento para revisar las distintas alternativas,
asignando valores objetivos a cada alternativa.

El espacio de marketing,
también conocido como canal de distribución, es uno de los elementos del marketing mix, es decir, el espacio
en el que te aseguras de que el consumidor reciba tu producto.

Canales de Distribución
Los canales de distribución le permiten satisfacer las necesidades de los clientes brindándoles un producto o
servicio, acortando distancias y reduciendo tiempos de respuesta. Además, promueve economías de escala,
como lo hicieron todos los integrantes de la cadena.
oportunidades de desarrollo.
Comuníquese con el buzón de sugerencias de la línea directa de la empresa donde también puede ordenar, así
como con un sitio web donde puede informarnos directamente a través del chat virtual.
Promoción
La promoción es una herramienta de marketing destinada a interferir en el comportamiento y las actitudes de
quienes prefieren un producto o servicio ofrecido por la empresa.
Por lo tanto, la publicidad contribuye a la fortaleza de su producto o servicio, haciendo que su producto o
servicio sea popular, convincente y memorable. Costos de distribución
Los costos de distribución
son aquellos que hacen posible que el producto final (es decir, listo para estar disponible para el consumidor)
llegue a ese consumidor. Este es el costo total de los diversos elementos, como el embalaje,
Almacenamiento y transporte, entre otras cosas.
Accesibilidad
Cuando hablamos de accesibilidad, no nos referimos a una sola cosa o producto, sino a una serie de
accesibilidades, que se refiere a la capacidad de acercarse, acceder, usar y salir de cualquier espacio o
contenedor de manera independiente, fácil y sin
interrupciones;
Las estrategias competitivas
son las diferentes posibilidades que tiene una empresa o negocio para posicionarse en el mercado. Estos le
permiten definir su propio valor diferenciado y aprovechar ese valor para hacerse un hueco frente a sus
competidores.

Servicios que ofrecen los canales

Ubicación: el mercado al que vamos es Europa
Propiedad: Exportación de productos frutícolas y pulpa de frutas
Tiempo: Primero cada mes se realiza el primer envío y visita, luego se envía a través de nuestra web y se envía
a pedido.
Canales en vivo:
está vendiendo en la calle, una tienda minorista de marca, tomando pedidos desde el sitio web de la empresa,
etc. Los fabricantes que venden productos perecederos, productos caros y cuyo público objetivo está
concentrado geográficamente suelen utilizar canales directos.
Canales indirectos cortos:
el producto pasa por tres niveles. Primero, la empresa produce; en segundo lugar,
interviene el comerciante o detallista; tercero, llega al consumidor final. Los fabricantes de automóviles suelen
utilizar este método.
Canales largos indirectos:
Hay dos o más intermediarios: al menos un mayorista y un minorista. Sin embargo, puede ocurrir que haya dos
o más mayoristas, por lo que el trayecto hasta el cliente final se hace cada vez más largo.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DE CANALES

Cuantitativos
• La máxima población de los países de Europa
• Estructura de precios
• Inventarios
• Financiamiento
• Absorción del producto
• Frutas exóticas
• El personal

Cualitativos
• Relaciones con asociaciones de consumidores
• Innovación en los sistemas de distribución dentro del canal
• Asimilación de nuevas tecnologías
• Relación con asociaciones y cámara de comercio local.

QUE TENER EN CUENTA PARA SELECCIONA LOS CANALES

• Cobertura de mercado
• Ventaja de costos
• Distribución
• Estabilidad financiera
• Valor a la empresa y al cliente

• Mercado de seguros
• Ventaja de costo
• Personalización
• Estabilidad financiera
• Valor comercial y para el cliente
 2. El cuadro de comportamiento debe tener doble entrada, que permita evaluar los
siguientes elementos:

alternativas
funciones locales de ventas mayorstas ventas minoristas empresas mixtas
PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE
conexión 5 0.7 8 7 0.3 10 6 0.5 5 7 0.7 7
promocion 8 0.80 7 7 0.1 5 8 0.7 7 7 0.5 6
costos de distribucion 3 0.5 5 8 0.7 9 10 0.7 7 4 0.2 7
margen de contribuciom 7 0.7 8 8 0.6 7 6 0.7 7 5 0.5 6
accesibilidad 4 0.3 9 9 0.4 8 5 0.5 6 9 0.3 7
estrategia competitiva 6 0.8 4 7 0.9 10 7 0.6 8 10 0.6 9
total v.e 33 46 40 42
3. Elabore una conclusión para cada uno de los resultados que arrojó el cuadro de
comportamiento.

El valor más alto es para el mayorista de 46, lo que significa que su eficiencia es
la mayor y su porcentaje es el más alto, seguido de empresas mixtas con 42 y así
sucesivamente hasta llegar al punto de venta de menor valor.

4. Con base en los lineamientos generales desarrollados en la actividad de aprendizaje

3, Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo, explique cuál canal es el que más
beneficia al producto o servicio seleccionado.
• . El canal correcto para nuestro producto es el comercio minorista, ya que nuestro
negocio es nuevo y nos acabamos de acostumbrar a nuevos mercados con este negocio
y sería arriesgado hacer una exportación grande y más internacional.