“Internacionalización de los servicios de

los laboratorios acreditados

colombianos ”
Colombia, 15 de junio de 2022.

Facilitador: Ing. Gisela Delgado

 ECOSISTEMA
INTERNACIONALIZACION DE LOS SERVICIOS

INSTITUCIONES
LABORATORIOS
PUBLICAS Y CLIENTES
ACREDITADOS
PRIVADAS

Reguladoras y soporte Ensayo 259 (9-oferta 353) Sector productivo

MinCIT, Colombia Calibración 200 (13-oferta 72) Usuarios de servicios de
Productiva, Ensayos aptitud 3 (1-oferta56) ensayo y calibración
PROCOLOMBIA, DIAN Productor MRC 1 (1-oferta 20) Laboratorios
Rectores técnicos Usuarios de servicios de
(SICAL, ONAC, INM, Total = 463 (24 participan con una calibración, ensayos
ICONTEC, oferta de 501 servicios) aptitud y MRC
Reglamentadores)
 Oferta exportable

Ensayos
Ensayos Calibración MRC
aptitud

Cantidad
9 13 1 1
participantes
Cantidad de
353 72 56 20
servicios
Alimentación Farmacéutico, Para ensayos Para ensayos
(cereales, lácteos, Agroindustria Agroindustria y en alimentos y
carne y aves) Alimentación Alimentos bebidas y
Sectores Material eléctrico Hidrocarburos sector químico

Construcción Laboratorios de
ensayo, ensayos
Electrodomésticos aptitud y MRC
Hablemos de AL y Caribe…
Total Países con MLA en AL y C:
TOTAL PAISES CON MLA EN
15*
AMERICA LATINA Y EL CARIBE:
TOTAL LABORATORIOS DE
1859
ENSAYO
TOTAL LABORATORIOS DE
568
Principales competidores:
CALIBRACIÓN Cantidad de
TOTAL LABORATORIOS DE ENS. No. Tipo de servicio/producto País
38 Laboratorios
DE APT.
México 1081
TOTAL LABORATORIOS MRC 12 1 Ensayos Ecuador 213
TOTAL 2478 Perú 136
*Datos excluyendo a Colombia México 383
2 Calibración Perú 51
Ecuador 29
México 17
3 Ensayos de Aptitud
Brasil 17
Materiales de Referencia
4 Brasil 9
Certificados
Oportunidades comerciales para los Laboratorios de Ensayo
Cantidad de productos por países que pueden requerir ensayos de los ofertados por los laboratorios
colombianos.
No. País Cantidad
1 México 33
2 Brasil 25 11 Ecuador 7
3 Guatemala 18 12 Jamaica 6
4 Perú 17 13 Panamá 6
5 Costa Rica 13 14 Uruguay 6
Honduras 12 15 Venezuela 6
6
Nicaragua 11 16 Paraguay 5
7
17 Trinidad Y Tobago 5
8 República Dominicana 10
18 Curazao 4
9 El Salvador 8
19 Haití 3
10 Bolivia 7
20 Puerto Rico 3
Países con oportunidades para Laboratorios de Calibración

Cantidad de productores y laboratorios que pueden requerir servicios de calibración

Cantidad 10 Bolivia 7 62
Cantidad
No. País Laboratorios Ecuador 7 213
Productos 11
de ensayo Jamaica 6 16
12
1 México 33 1081
13 Panamá 6 32
2 Brasil 25 300* Uruguay 6 24
14
3 Guatemala 18 31 15 Venezuela 6 24
4 Perú 17 136 16 Paraguay 5 30
5 Costa Rica 13 71 17 Trinidad Y Tobago 5 3
6 Honduras 12 9 18 Curazao 4 0
7 Nicaragua 11 13 19 Haití 3 0
8 República Dominicana 10 8 20 Puerto Rico 3 0
9 El Salvador 8 56
 Países con oportunidades comerciales para los Laboratorios de Ensayos de
Aptitud
Países y cantidad de laboratorios de ensayo que utilizarían los servicios de EA ofertados por Colombia:

CANTIDAD
No. PAIS
LAB.

1 MEXICO 539
2 PERU 211 11 PARAGUAY 21
3 ECUADOR 208 12 VENEZUELA 21
4 COSTA RICA 88 13 JAMAICA 16
5 CUBA 57 14 HONDURAS 14
6 GUATEMALA 47 15 NICARAGUA 10
7 EL SALVADOR 42 16 REPUBLICA DOMINICANA 10
8 URUGUAY 39 17 TRINIDAD Y TOBAGO 8
9 BOLIVIA 38 18 CURAZAO 0
10 PANAMA 37 19 HAITÍ 0
20 PUERTO RICO 0
 Oportunidades comerciales para los Laboratorios proveedores de MRC

Países y cantidad de laboratorios de ensayo que pudieran utilizar los MRC ofertados por Colombia:

CANTIDAD
No. PAIS
LAB.

1 MEXICO 164
2 PERU 158
11 JAMAICA 15
3 ECUADOR 129 12 PANAMA 13
4 COSTA RICA 50 13 NICARAGUA 10
5 CUBA 49 14 BOLIVIA 9
6 GUATEMALA 29 15 HONDURAS 9
7 EL SALVADOR 28 16 TRINIDAD Y TOBAGO 7
8 URUGUAY 28 17 REPUBLICA DOMINICANA 4
9 PARAGUAY 25 18 CURAZAO 0
10 VENEZUELA 18 HAITÍ 0
19
20 PUERTO RICO 0
Espacios de Promoción Comercial…
Ferias Internacionales: Eventos Técnico – Científicos
PAIS CANT. Comerciales:
Argentina 1
Bolivia 1
PAIS CANT. Páginas de Consulta y Otros
Brasil 3
Colombia 2
espacios de promoción:
Chile 1
México 1
TOTAL 3 PAIS CANT.
Colombia 6
Ecuador 1
Canadá 1
Espacios de promoción por sectores
Guatemala 2
Maquinaria y Agrícola y Bolivia 1
equipo agroindustria
Honduras 1 industrial 16% Costa Rica 1
20%
Jamaica 1 Estados Unidos 3
México 4 Colombia 3
Panamá 1 Otros
Italia 1
Perú 2 28% México 1
Alimentos y
República Dominicana 1 bebidas Perú 1
36%
TOTAL 25 TOTAL 12
 De los veinticinco (25) espacios de promoción identificados, veinte (20) aplican para los laboratorios de ensayo, veintitrés (23) para los de
calibración y dos (2) para ensayos de aptitud y materiales de referencia certificados.
 El único espacio de promoción concebido específicamente para el sector de los laboratorios es ANALITICA LATIN AMERICA, reconocido
como uno de los eventos técnicos-comerciales más importantes de América Latina.
 Principales obstáculos para la internacionalización

COMUNES DEL SECTOR

 Financieros

 Regulatorios
ESPECIFICOS
 Idioma
 Laboratorios de ensayo
 Logística
 Laboratorios de calibración
 Laboratorios de ensayos de aptitud
 Laboratorios productores de MRC
Líneas estratégicas para un plan sectorial de internacionalización
de los servicios de los laboratorios acreditados colombianos.
1
COORDINACION
INTERINSTITUCIONAL

2 3

APOYO INFORMACIONES
APOYO EN CAPACITACION
DE MERCADO Y TRAMITES

4 5
APOYO EN ACCIONES DE FORTALECIMIENTO DE LA
PROMOCION OFERTA EXPORTABLE
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 Los laboratorios del sector tienen una vasta experiencia técnica. La oferta
exportable es variada y tiene oportunidades comerciales en AL y el Caribe,
pero existe desconocimiento en cuanto a la internacionalización de sus
servicios y productos, aunque algunos laboratorios han hecho alguna
exportación casual. Se recomienda la capacitación en el ámbito de la
internacionalización para que puedan exportar sus servicios.
 Dada la naturaleza de los laboratorios no tienen gestores de comercio
internacional. Se recomienda la asociatividad estratégica de los
laboratorios para el uso de un gestor común.
 La promoción en la mayoría de los casos se limita a la página web. Se
recomienda una ofensiva promocional en las redes sociales y la
participación activa de los laboratorios en los espacios de promoción
comercial.
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 Los costos operativos y de mantenimiento de la acreditación son

altos, lo cual impide que tengan precios competitivos en comparación
con los competidores de la región. Se recomienda la transformación
digital de los laboratorios. El e-commerce es la herramienta
adecuada para los servicios y productos que ofertan los laboratorios,
muestras y equipos se pueden manejar vía los couriers.
 Existe desconocimiento de instituciones vinculas a la
internacionalización, sobre el tratamiento a las muestras y los
equipos objetos objeto de calibración. Se recomienda capacitar a las
autoridades vinculadas en el tratamiento a estos servicios y
productos.
MUCHAS GRACIAS