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Taller Tema Localizaciòn de Un Plan de Negocios
Taller Tema Localizaciòn de Un Plan de Negocios
El grupo internacional de producción de flores Flowers Point planea desarrollar para los próximos años un proyecto
de heliconias, flor muy apetecida a nivel mundial dada su característica de producto exótico; los directivos de la
organización han considerado una terna de localizaciones para el proyecto y se espera que su grupo consultor les
indique cuál es el más apropiado.
Los sitios recomendados para los técnicos del grupo empresarial son: Armenia (Colombia), Guayaquil (Ecuador) y
Guadalajara (México). El grupo de consultores reunió la siguiente información para evaluar la localización más
adecuada:
Factores subjetivos:
Se consideró que los factores que determinan la diferencia entre un lugar y otro son:
Calidad del suelo: las sustancias orgánicas que conforman el suelo hacen que se obtenga el producto de
mejor calidad y con mayor eficiencia. Laboratorios especializados estudiaron las tres localizaciones.
Clima de la región: factor muy importante porque este tipo de flor requiere temperaturas medias entre 18°
23° C; temperaturas superiores a 23°C son dañinos para el desarrollo de la flor.
Situación política: una situación política estable garantiza la permanencia y ejecución del proyecto en el
tiempo.
Comunicaciones: por ser un producto perecedero demandado en los Estados Unidos y Europa se requieren
aeropuertos y carreteras cercanas que faciliten su transporte.
Factores objetivos:
Se consideró que el valor del terreno era el elemento diferenciador para las localizaciones a evaluar:
Dòlares por
Localizaciòn
hectarea U$
Armenia 15.000
Guayaquil 12.000
Gaudalajara 18.000
La ponderación de los factores subjetivos; los votantes deben comparar entre pares de factores y votar por lo que
consideran más importante. El cuadro siguiente resume los resultados de la votación con 4 consultores.
CLIMA
COMUNICACIONES
3. Con el siguiente cuadro la evaluación de los factores objetivos se debe realizar con el siguiente cuadro.
4. Se debe combinar los factores subjetivos y objetivos para obtener la medida de preferencia de localización
(MPL), donde para este caso los consultores definieron una ponderación del 40% a los factores objetivos. Se
debe realizar los cálculos respectivos y con base en los resultados, comentar cual es la mejor localización.
Factor subjetivo (ARMENIA)= 66.66% (33%) + 66.66% (22%) + 0% (22%) + 0% (22%) : 36.6%
Factor subjetivo (GUAYAQUIL)= 0% (33%) + 0% (22%) + 50% (22%) +50% (22%) : 22%
Factor subjetivo (GUADALAJARA)= 33% (33%) + 33% (22%) + 50% (22%) + 50% (22%) : 40.15%