comercialización agrícola

17/08

tratados de libre comercio: son tratados de comercio que no llevan impuestos entre países
asociados, por esto se obtienen productos mas baratos.

Comercialización análisis del entorno

Macroentorno > análisis Pest

Identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas

Amenaza de nuevos entrantes

● Los nuevos entrantes se refieren a la posibilidad de que nuevas empresas, con

producto y marca, ingresen a competir con el producto en análisis.
● El conjunto de empresas que compiten directamente recibe el nombre de industria,
y la posibilidad de que ingrese un nuevo participante depende de la magnitud de la
barrera de entrada de la industria.
● Cada industria, según el producto que comercializa, genera de forma natural las
barreras de entrada.

Amenaza de productos sustitutos

● El poder de los sustitutos significa la influencia que puede llegar a tener sobre la
industria del producto en análisis.

Rivalidad entre competidores existentes

● La rivalidad de competidores significa el grado de complejidad que puede llegar a

presentarse entre los competidores en los mas amplios aspectos de la industria.

Poder de negociación de proveedores

El poder de los proveedores significa la influencia que puede llegar a tener los
proveedores de materias primas e insumos fundamentales para el producto sobre las
decisiones de la industria del producto análisis.
Poder de negociación de los compradores

El poder de los compradores significa la influencia que pueden llegar a tener los
compradores sobre las decisiones sobre las decisiones de la industria del producto en
análisis.

24/08

12/09 15% exposición

17/10 15% exposición

14/11 25% exposición

28/11 25% exposición

12/12 20% prueba

21/12 examen

1. Comercialización

La comercialización es la función que caracteriza a la empresa en cuanto a que transa,

con la comunidad a través de un bien o servicio

¿Un negocio cuando es viable en el tiempo?

● Su objetivo es otorgar el satisfactor

● Bien puede ser un servicio o un producto
● Los consumidores que conforman el mercado ejercen una especie de proceso
democrático cada vez que compran.

Formas de obtener productos o servicios

- El proceso del trueque

- Acto de comprar y vender con el dinero como intermediario

Por otra parte la empresa debe intentar modificar los hábitos y preferencias de los
consumidores o inducirles nuevas necesidades.

Estrategias

La empresa es un sistema inmerso en un entorno constituido por un gran numero de

sistemas interrelacionados.
 ● La estrategia de comercialización consta de 2 etapas:
a) Definición mercado-objetivo o mercado-meta.
b) Desarrollo de la combinatoria de herramientas de comercialización

clase 29/08

El objetivo del mercado meta es buscar o crear la necesidad en un cliente.

Segmentación del Mercado: ubicar un grupo grande de personas con una intención de
venta, con poder de compra y hábitos de compra similares.

Existen bases para segmentar: conductual (con ayuda de estudio de mercado, ver la
frecuencia de adquisición del cliente), geográfica, demográfica y psicográfica (por estilo de
vida).

clase 31/08

DISEÑO E IMPLEMENTACION DE ESTRAGIAS DE MARKETING.

La estrategia de comercialización consta de 2 etapas:

1° etapa diferencien del mercado meta: consiste en la seleccion del segmento de

consumidores a las cuales se pretende alcanzar a dicho segmento lo llamaremos
mercado meta o mercado objetivo.

2° etapa desarrollo de la

Producto

● El satisfactor no es solo el contenido, sino el conjunto de elementos y atributos que

lo componen: su forma, tamaño, color, aroma, diseño, utilidad, envase, marca,
calidad, servicio post-venta, transporte o facilidad de acceso a él. Es decir, la
finalidad funcional del producto (su utilidad) constituye solo aspecto de su
capacidad de satisfacer la necesidad.

envase= vehículo de publicidad,

marca= combinación de números y/o letras usados con el fin de identificar un producto
determinado.

Producto Ampliado: diferenciación en el sentido de darle a un producto una ventaja

competitiva, mediante servicios y beneficios adicionales.
CLASE 07-09-2022