Tarea 6.2: Caso: PepsiCo.

en la India
Negocios Internacionales V5408
Estefanía Carias
21941280
Lic. Jesus David López
29 /08 /2022
 Introducción

A continuación, describiré brevemente las preguntas planeadas para nosotros y

proporcionaré respuestas claras a ellas. Como sabemos, es importante recordar que la información
es poder, por lo que es necesario buscar y escudriñar todos los datos e incluir factores, elementos,
contexto y fuentes confiables de las condiciones del mercado o socios comerciales. Al desarrollar el
plan de negociación, tenga en cuenta que, en lo que respecta a PepsiCo, su plan de implementación
en India se ha visto obstaculizado por la falta de información que rige varias áreas de la sociedad
hindú, por ejemplo, el mayor obstáculo para esto es el sistema político de India. , que no permite a
PepsiCo invertir directamente en la economía del país. Además, por falta de información, cambiaron
el logo original de la empresa de acuerdo con la protección legal impuesta por las autoridades
hindúes. Es importante que el equipo negociador intente obtener toda la información posible sobre
la otra parte y, si es necesario, negociaciones previas. Ahora es necesario analizar la implementación
y desarrollar una estrategia de negociación que abarque desde preguntas directas y abiertas hasta el
punto del proceso antes del "sí", la estrategia de negociación puede ser muy obvia o esquiva como
buen negociador, utilice estas estrategias para muestra tu gran interés y compromiso hasta el final.
Los problemas que enfrentó pepsico en todas las negociaciones en las que el gobierno de india
abusó de las reglas estrictas e imposibles para establecer pepsico en la provincia de punjab, algunas
de las tácticas desfavorables iniciales de pepsico son claramente visibles en este estudio de caso,
pero en investigaciones posteriores sobre política de inversión extranjera. y los cambios
institucionales a lo largo del tiempo han obligado a PepsiCo a repensar sus tácticas y estrategias
frente a la oposición del gobierno indio. "Da lo que esperas" no es un argumento que se aplica solo a
las relaciones personales, este argumento se aplica a los negociadores, porque dar demasiado puede
conducir a la pérdida de la confianza y la influencia del oponente, por lo tanto, apunte a las
negociaciones antes de terminarlas. y se vuelve a definir el alcance, gestionando todos los aspectos
como las ofertas, la competencia, la evaluación y las condiciones futuras del concesionario. De
manera crucial, a través de la observación, el análisis, la crítica y la creatividad, el grupo de trabajo
identificó todos los aspectos para acortar la estadía de PepsiCo en India y luego encontrar
soluciones, posicionarse y actuar como asesores y negociadores. Por lo tanto, el énfasis está en el
trabajo en equipo, ya que una empresa del tamaño de Pepsi realiza negociaciones en equipo,
involucrando las diferentes personalidades, experiencias y conocimientos de los socios.
¿Hizo PepsiCo, demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado de la India?
¿Habría podido negociar mejores condiciones?

Dado el alto nivel de protección de la industria nacional, PepsiCo tuvo que hacer ajustes y
compromisos para ingresar al entonces muy prometedor mercado indio, todo lo cual debe
ser cuidadosamente evaluado, analizado y escudriñado... porque ingresar a este mercado
conduce a una rentabilidad exitosa y ventas muy significativas para el crecimiento del
volumen de PepsiCo debido a las mismas tendencias encontradas en este mercado. Será
muy difícil para PepsiCo negociar mejores términos que cuando ingresó a este mercado,
dados los estrechos vínculos y relaciones entre los líderes empresariales y políticos indios.
Aunque su estrategia es formar una empresa conjunta con dos empresas indias , pudo
negociar mejores condiciones con el gobierno indio. Al final, tiene que adaptarse y decidir
cuál cree que es la condición clave porque sabe que tendrá éxito.

Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola abandonara el mercado
indio en 1977?

Dada la situación que enfrentó Coca-Cola en 1977, no tuvo más remedio que salir de este
mercado. Si bien esto es cierto, quizás no se han analizado todos los detalles en
profundidad, como el hecho de que este mercado tiene una gran cantidad de consumidores
potenciales, lo que lo convierte en un país muy buscado por empresas de todos los ámbitos,
pudiendo así beneficiarse de altas ganancias. Pero hubo una sensación de incertidumbre
cuando uno de sus líderes sugirió que "India ni siquiera juega con sus propias reglas",
sugiriendo que además de su capacidad para lograr un gran éxito, a veces también puede
fallar. Así que Coca-Cola ha hecho valer sus derechos y se resiste a renunciar a su marca a
expensas de la actitud proteccionista del gobierno hacia sus consumidores. Así que creo que
está bien y mal, pero cualquier riesgo significa éxito o fracaso.

Evalúe desde el punto de vista de la India las restricciones gubernamentales a la IED.

Desde mi perspectiva, creo que la actitud de la India hacia la IED tiene que ver con su
creencia de que se apoderará de su mercado. La inestabilidad política en la India ha creado y
obstaculizado los beneficios de la IED y, por lo tanto, independientemente de la ideología de
los gobernantes, siempre han mantenido una política de bienvenida a la IED que se permite
libremente. El tipo de conflicto o malentendido. Las restricciones gubernamentales, por muy
atractivo que sea el mercado, pueden hacer que las empresas pierdan interés en invertir en
el país. Sin embargo, estoy a favor de que los inversionistas extranjeros presenten cierto
tipo de condiciones, comprometiéndose a contribuir de diversas formas al crecimiento
económico del país y garantizar que el país reciba buenos beneficios. Tiene sentido que los
mercados emergentes que invierten en un país exporten más de lo que importan, ya que
esto es para proteger la balanza comercial. Otro aspecto que vale la pena mencionar es la
marca, ya que muchos consumidores creen erróneamente que los productos relacionados
con el extranjero son mejores, el gobierno está tratando de proteger a las industrias
nacionales al imponer esta condición.
¿Qué factores de conducta podrían afectar las negociaciones entre administradores y
funcionarios gubernamentales de Estados Unidos y la India?

En mi opinión, uno de los principales factores es la cultura de cada país, ya que pueden
afectar las negociaciones entre los dos países, por ejemplo, por un lado, India, un país que
obviamente tiene miedo a la inversión extranjera directa, por el otro. mano, los Estados
Unidos. Países, países, países del mundo que están enfrascados en tales conversaciones.
Este es un factor que está más allá de nuestro control al 100%. propiedad intelectual,
marcas y patentes.