Actividad: 2.2.

- Métodos Cualitativos

II UNIDAD: Pronósticos y Presupuestos de Ventas.

Maestra: Beatríz Vega.

Alumno: José Alfredo López Cobián.

Grupo: MKT2B.

Materia: Ventas.

Fecha: 07/02/2022.
Calcular pronósticos cualitativos de ventas.
Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los resultados
pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen que los datos históricos
son relevantes en el futuro, por lo tanto, es necesario conocer los datos de ventas pasados
y los patrones de demanda. En este artículo voy a tratar de ejemplificar los pronósticos
cuantitativos, como son el modelo de regresión o el run rate. Estos métodos por norma
general tienen un error de pronóstico menor al de los cualitativos puesto que se usan datos
reales e internos a la hora de hacer las predicciones. Por ejemplo si quieres pronosticar las
ventas del próximo mes tienes que multiplicar las ventas de este mes por 1 más la tasa de
crecimiento de ventas mensual.
La fórmula debería ser:
(x) ventas mensuales x (1 + % tasa de crecimiento de ventas) = ventas del próximo mes
Por lo tanto, si tienes un aumento del 20% en las ventas en relación al mes pasado, es
decir, $25.000 del valor del producto, entonces tu pronóstico de ventas para el próximo mes
es:
$25.000 x (1 + 20%) = $30.000

Métodos cuantitativos para los pronósticos.

Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los resultados
pasados de las ventas de una empresa. Estos métodos por norma general tienen un error
de pronóstico menor al de los cualitativos puesto que se usan datos reales e internos a la
hora de hacer las predicciones

Describir el concepto de métodos cualitativos y sus tipos:

El método de investigación cualitativo es un método o proceso de investigación que busca
la comprensión profunda de un fenómeno dentro de su entorno natural. En este tipo de
investigación el investigador aprende de los participantes e intenta mantener una postura
de neutralidad mientras recopila datos de ellos.
Método Delphi: El método Delphi es una técnica de comunicación estructurada,
desarrollada como un método sistemático e interactivo de predicción, que se basa en un
grupo de expertos. Es una técnica prospectiva utilizada para obtener información
esencialmente cuantitativa, pero relativamente precisa, acerca del futuro.
Opinión ejecutiva: Opinión ejecutiva es una técnica que se basa en la experiencia y los
conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso con
el fin de pronosticar la demanda.
Sondeo de encuestas: Es un método para recolectar información sobre la opinión pública
de un grupo de personas. Esta herramienta generalmente involucra una muestra de
participantes que representan una población más grande. A través de un sondeo de opinión,
es posible conocer el camino que tomará el público objetivo, ya que aplicando una o varias
preguntas, el investigador puede obtener una gran variedad de respuestas que lo orientarán
hacia una mejor toma de decisiones.
Opinión de la fuerza de Venta: La fuerza de ventas es hacer referencia a todos los recursos
humanos y materiales que las empresas utilizan para vender. Al tratarse de ventas, lo
común es que los empresarios motiven a sus equipos a trabajar por metas, por lo que la
fuerza de ventas se encuentra enfocada en alcanzarlos.

Nota: El trabajo presentado es totalmente hecho por José Alfredo López Cobian, así
que los derechos de autor le pertenecen, el trabajo se entrega totalmente de manera
individual ya que mi equipo no se reporta para hacer el trabajo, así que decidí hacerlo
de esta manera, gracias por su compresión.
Links donde se recabo la información:
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-
cuantitativos/#:~:text=Estos%20pron%C3%B3sticos%20utilizan%20modelos%20matem%
C3%A1ticos,las%20ventas%20de%20una%20empresa.&text=Estos%20m%C3%A9todos
%20por%20norma%20general,hora%20de%20hacer%20las%20predicciones.
https://rockcontent.com/es/blog/fuerza-de-
ventas/#:~:text=Pensar%20en%20fuerza%20de%20ventas,se%20encuentra%20enfocada
%20en%20alcanzarlos.
https://www.questionpro.com/blog/es/sondeo-de-opinion/
https://www.ingenioempresa.com/jurado-opinion-
ejecutiva/#:~:text=Jurado%20de%20opini%C3%B3n%20ejecutiva%20es,fin%20de%20pro
nosticar%20la%20demanda.
https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9todo_Delphi
https://www.questionpro.com/blog/es/metodo-de-investigacion-
cualitativo/#:~:text=El%20m%C3%A9todo%20de%20investigaci%C3%B3n%20cualitativo,
dentro%20de%20su%20entorno%20natural.&text=En%20este%20tipo%20de%20investig
aci%C3%B3n,mientras%20recopila%20datos%20de%20ellos.