Melanie Rocío Rosales Castillo

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Negociando
“La mano más rápida que la vista”
René Lavand – Ilusionista argentino
¿Como suele negociar?
Enfocándose, estudia a sus víctimas como un mercado, y para ello siguen paso a
paso las etapas del estudio; como el orden lo indica lo primero es identificar un
problema, esto se pude observar a principios de la producción cuando Nicky pone
a prueba el talento de Jess para robar en una plaza donde transitan muchas
personas, evalúa si la misma puede hacer el trabajo lo que se puede simplificar en
como funcionara dentro del mercado.
¿Qué estilo de negociación utiliza?
Negociación competitiva
No hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su único objetivo
es maximizar los beneficios propios. Nicky y el resto del grupo de ladrones
haciendo uso de la psicología, programan el subconsciente del objetivo, a través de
la observación de su conducta, ubicación, relaciones sociales, entre otros factores,
lo que es notable en las escenas donde lo condicionan para que elija el número 55.
¿Que logra con este tipo de negociación?
Que el blanco caiga en la trampa, ellos utilizaron el método de la observación directa
como elección de la fuente de información, punto que claramente es percatado
cuando los profesionales están en el estadio de futbol americano e interactúan con
el personaje, después planearon todo lo que se iba a ejecutar y es allí donde se
aprecia uno de los mejores momentos del film donde se van doblando las apuestas
entre un apasionado apostador y su estafador, hasta que este cae en la trampa.
¿Cuáles son los beneficios?
Para conocer cómo se comporta un consumidor es necesario hacer una
investigación de mercado, este proceso requiere de la búsqueda de
información para posteriormente analizarla e interpretarla, esta técnica le
permitirá al negociador tomar mejores decisiones.
Comentario
Focus está más ligado al mundo de las estafas y a los diálogos que buscan ser
ingeniosos, en vez de las cuestiones sentimentales. Se trata de una opción válida,
siempre y cuando se ejecute de manera correcta. La energía de la película está
concentrada especialmente en las lecciones que recibe Jess por parte de Nicky,
acerca de cómo funciona su trabajo. Somos testigos del intrincado sistema que tiene
el protagonista, cuyos colaboradores actúan de manera coordinada y veloz. Durante
estas secuencias entramos a un mundo cinematográfico, que funciona con unas
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reglas distintas al de la vida real, donde los personajes pueden robar billeteras y
lanzarlas a sus compañeros sin que nadie se dé cuenta, y con una fluidez que solo
las películas pueden otorgar.